在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵率切【帪榇蠹沂占膬?yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
策劃書篇一
雨季精靈 特價(jià)促銷 春夏新款歐美通勤插扣包單肩斜挎女包包郵 3月8日分時(shí)段(10時(shí)，15時(shí)，20時(shí)，23時(shí))免費(fèi)送。
全場(chǎng)38個(gè)小時(shí)5折包郵，規(guī)定從3月7日10時(shí)開始銷售。 全場(chǎng)6折包郵，規(guī)定從3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。
1、活動(dòng)種類：38婦女節(jié)、女孩節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)(包括限時(shí)送、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵)。
2、確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做。
第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備(活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修) 第二塊：活動(dòng)宣傳期(站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間) 第三塊：活動(dòng)開始 3、確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。
4、確定活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)策劃框架
標(biāo)題：活動(dòng)策劃-3.8活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng) 框架目標(biāo)：(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果) 框架元素：(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο?、活?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書寫的) 工作分解預(yù)案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標(biāo)來(lái)解釋活動(dòng)的總體方案和流程
活動(dòng)運(yùn)行流程圖：
2、詳細(xì)預(yù)案
活動(dòng)宣傳期一周
一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳
2、直通車活動(dòng)推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)
2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息
3、威客信息發(fā)布
3、具體實(shí)施
注：
1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊(cè)帳號(hào)。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、qq空間等;然后每天在這些博客上宣傳促銷活動(dòng)詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店;
2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問(wèn)答等提出問(wèn)題，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點(diǎn)8、站臺(tái)網(wǎng)等發(fā)布信息
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等
6、微博：每天宣傳。
7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。
活動(dòng)三大項(xiàng)目時(shí)間安排(活動(dòng)時(shí)間：3.1-8)
一、限時(shí)限量免費(fèi)送(直接軟件設(shè)置)時(shí)間：3-8 2040 (時(shí)間：3.8 10:00、15：00、20：00、23：00)
二、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵(直接軟件設(shè)置)(時(shí)間：3.7 10:00-3.8 24:00)
三、全場(chǎng)6折包郵(直接軟件設(shè)置)(時(shí)間：3.1 0時(shí)至3月7日10時(shí)止) 活動(dòng)預(yù)算
免費(fèi)送產(chǎn)品38件(包括郵費(fèi))
全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵
策劃書篇二
教育目標(biāo)：
1.知道一些家庭中的意外傷害事故的簡(jiǎn)單處理方法。
2.讓學(xué)生知道在日常生活中應(yīng)注意保護(hù)自己的身體健康。
教學(xué)重點(diǎn)：意外傷害中的處理方法。
教學(xué)難點(diǎn)：分析、整理處理方法。
教育過(guò)程：
1.揭示課題。老師講述小故事引入課題(同家人一起出去玩，突然與家人走失，你該如何應(yīng)對(duì)這種突發(fā)情況。)學(xué)生自由發(fā)言
2.引出。我們?cè)谌粘Ｉ钪幸欢〞?huì)碰到各種難題和意外傷害事故。每個(gè)學(xué)生聯(lián)系自己的實(shí)際，說(shuō)一說(shuō)具體的事例。]
師適當(dāng)?shù)匕褜W(xué)生提出的問(wèn)題歸納在黑板上。
做危險(xiǎn)性的游戲滑倒刀子割破手被動(dòng)物咬傷
3.出示思考題。
(1)如果讓你碰到這些情況，你有什么好辦法來(lái)解決這些問(wèn)題?大家群策群力，想辦法來(lái)克服。
(2)教師給予學(xué)生指導(dǎo)和幫助。告訴學(xué)生應(yīng)具備良好的品質(zhì)
4.師總結(jié)。一個(gè)人一定要學(xué)會(huì)保護(hù)自己的身心健康，碰到突發(fā)事件時(shí)，要堅(jiān)持真理、誠(chéng)實(shí)、勇敢、謙虛、自尊、儉樸、清廉、堅(jiān)毅、樂(lè)觀等品質(zhì)。
5、安全使用家電與燃?xì)?/p>
教學(xué)目標(biāo)：
1、通過(guò)交流、辨析、調(diào)查等活動(dòng)，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識(shí)。
2、掌握一些常用家電的正確操作方法。
3、養(yǎng)成正確使用家電的良好生活習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)：
1、通過(guò)交流、辨析、調(diào)查等活動(dòng)，獲得安全使用家電的基礎(chǔ)常識(shí)。
掌握一些常用家電的正確操作方法
教學(xué)難點(diǎn)：培養(yǎng)正確使用家電和燃?xì)獾牧己昧?xí)慣。
教學(xué)過(guò)程：
一、認(rèn)一認(rèn)書上呈現(xiàn)的各種家用電器，說(shuō)一說(shuō)：自己家里有哪些家用電器?各有什么作用?
二、小組交流：
1、家用電器使用應(yīng)注意哪些安全事項(xiàng)?
2、把自己知道的使用電器的安全注意事項(xiàng)寫在書本“我還知道”欄里，再說(shuō)給大家聽聽。
3、教師歸納：
使用家電前要看懂說(shuō)明書;有些家電使用時(shí)人不能離開;使用后要注意關(guān)閉電源。
三、辨析：
1、仔細(xì)看看書上的幾種操作方法，評(píng)一評(píng)，這樣做對(duì)嗎?為什么?
2、集體朗讀“提示”內(nèi)容，明確正確的操作事項(xiàng)。
3、評(píng)一評(píng)，自己安全使用家電和燃?xì)鈫?平時(shí)哪些做法是正確的?哪些做法需要改正?
四、課外延伸：
回家與父母一起做個(gè)小調(diào)查，調(diào)查家里用電用氣的做法。預(yù)防觸電，預(yù)防火災(zāi)，養(yǎng)成安全用電，安全用燃?xì)獾淖杂X行為。
策劃書篇三
活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備：確定活動(dòng)產(chǎn)品
雨季精靈 特價(jià)促銷 春夏新款歐美通勤插扣包單肩斜挎女包包郵 3月8日分時(shí)段(10時(shí)，15時(shí)，20時(shí)，23時(shí))免費(fèi)送。
全場(chǎng)38個(gè)小時(shí)5折包郵，規(guī)定從3月7日10時(shí)開始銷售。 全場(chǎng)6折包郵，規(guī)定從3月1日0時(shí)至3月7日10時(shí)止。
1、活動(dòng)種類：38婦女節(jié)、女孩節(jié)優(yōu)惠大行動(dòng)(包括限時(shí)送、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵)。
2、確定大體活動(dòng)流程 把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做。
第一塊：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備(活動(dòng)宣傳圖準(zhǔn)備，店內(nèi)活動(dòng)店鋪裝修) 第二塊：活動(dòng)宣傳期(站內(nèi)站外推廣本次活動(dòng)的詳細(xì)流程及時(shí)間) 第三塊：活動(dòng)開始 3、確定時(shí)間推進(jìn)表 安排整體活動(dòng)工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表 對(duì)于每一個(gè)細(xì)化的任務(wù)都要明確的確定完成時(shí)間。
4、確定活動(dòng)預(yù)算。
活動(dòng)策劃框架
標(biāo)題：活動(dòng)策劃-3.8活動(dòng)優(yōu)惠大行動(dòng) 框架目標(biāo)：(活動(dòng)需要達(dá)到的最終目標(biāo)、最終結(jié)果) 框架元素：(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)面向?qū)ο?、活?dòng)主題、活動(dòng)總體預(yù)案、活動(dòng)總體流程圖 后兩項(xiàng)是在作系列化活動(dòng)的時(shí)候必須要書寫的) 工作分解預(yù)案
1、流程圖
也就是用直觀的圖標(biāo)來(lái)解釋活動(dòng)的總體方案和流程
活動(dòng)運(yùn)行流程圖：
2、詳細(xì)預(yù)案
活動(dòng)宣傳期一周
一.淘寶站內(nèi)活動(dòng)推廣
1、找合作淘寶網(wǎng)站，放優(yōu)惠活動(dòng)在其淘寶站內(nèi)宣傳
2、直通車活動(dòng)推廣
3、淘寶論壇推廣
4、自己站內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)鏈接的添加，增加優(yōu)惠活動(dòng)推廣的曝光率。
二.淘寶站外推廣
1、站外論壇、博客、微博推廣活動(dòng)
2、免費(fèi)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息
3、威客信息發(fā)布
3、具體實(shí)施
注：
1、博客：到各大權(quán)重高的博客注冊(cè)帳號(hào)。如：百度空間、新浪博客、搜狐博客、網(wǎng)易博客、博銳博客、qq空間等;然后每天在這些博客上宣傳促銷活動(dòng)詳情，寫的博客要轉(zhuǎn)載到其他博客中，但轉(zhuǎn)載時(shí)標(biāo)題要換，可以是一個(gè)關(guān)鍵詞，要圍繞活動(dòng)關(guān)鍵詞和網(wǎng)店;
2、互動(dòng)：百度知道、新浪愛問(wèn)、搜搜問(wèn)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問(wèn)答等提出問(wèn)題，不同ip隔日回答。
3、b2b：在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。
4、分類信息：在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點(diǎn)8、站臺(tái)網(wǎng)等發(fā)布信息
5、論壇：天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等
6、微博：每天宣傳。
7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。
活動(dòng)三大項(xiàng)目時(shí)間安排(活動(dòng)時(shí)間：3.1-8)
一、限時(shí)限量免費(fèi)送(直接軟件設(shè)置)時(shí)間：3-8 2040 (時(shí)間：3.8 10:00、15：00、20：00、23：00)
二、全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵(直接軟件設(shè)置)(時(shí)間：3.7 10:00-3.8 24:00)
三、全場(chǎng)6折包郵(直接軟件設(shè)置)(時(shí)間：3.1 0時(shí)至3月7日10時(shí)止) 活動(dòng)預(yù)算
免費(fèi)送產(chǎn)品38件(包括郵費(fèi))
全場(chǎng)38小時(shí)5折包郵、全場(chǎng)6折包郵
策劃書篇四
一、活動(dòng)背景：
微笑，世界上共同的、最易懂的語(yǔ)言;微笑使人有喜有樂(lè)，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度，愛生命、愛生活、愛自己!微笑中有寬容，有安慰、有自信!微笑是貫徹落實(shí)“弘揚(yáng)社團(tuán)文化，構(gòu)建和諧校園”精神，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的方式。從一個(gè)微笑開始社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部借“世界微笑日“的鍥機(jī)展現(xiàn)許昌學(xué)院莘莘學(xué)子的風(fēng)采特策劃組織本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
增強(qiáng)大學(xué)生組織創(chuàng)作能力和大學(xué)生藝術(shù)與審美的'交流，關(guān)注生活，關(guān)注社團(tuán)發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生對(duì)攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構(gòu)造和諧校園，繽紛社團(tuán)的氛圍，展現(xiàn)青春活力。
三、活動(dòng)主題：
聚焦生活百事，微笑美麗瞬間
四、舉辦單位：
主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì)、許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
協(xié)辦單位：許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會(huì)
贊助單位：___、大學(xué)生精英論壇
五、參與對(duì)象：
許昌學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)，許昌學(xué)院攝影愛好者
六、活動(dòng)時(shí)間：
前期宣傳時(shí)間：20__年5月8日——20__年5月15日
作品征集時(shí)間：20__年5月12日——20__年5月25日
作品評(píng)選時(shí)間：20__年5月25日——20__年6月7日
作品展出時(shí)間：20__年6月8日—20__年6月__日
七、活動(dòng)事項(xiàng)：
(一)前期宣傳：
1、通過(guò)在許昌學(xué)院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報(bào)等進(jìn)行宣傳。
2、召開各院部社團(tuán)部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會(huì)，要求各院部、各社團(tuán)共同參與到活動(dòng)中來(lái)。
3、各社團(tuán)可通過(guò)版面、海報(bào)、條幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳，并適當(dāng)?shù)慕o參與此次活動(dòng)宣傳的社團(tuán)加以量化分，動(dòng)員社團(tuán)成員以及攝影愛好者參與此項(xiàng)活動(dòng)。
(二)參賽事項(xiàng)：
作品要求：圍繞主題，針對(duì)生活中每一個(gè)具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進(jìn)行照片采集。
1、作品大小以5寸為準(zhǔn)。
2、作品形式、風(fēng)格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細(xì)圖片說(shuō)明(__0字以內(nèi))。
3、參與者應(yīng)對(duì)投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)利，作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由作者自負(fù)。
4、本次活動(dòng)不收費(fèi)，所有作品一律不予退還，作者享有署名權(quán)，主辦方對(duì)所有作品有使用權(quán)。
5、凡投稿的作者，均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評(píng)資格。
6、作品右下角貼上小標(biāo)簽，按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級(jí)和聯(lián)系方式(小標(biāo)簽見附件)。
投稿方式：
參賽者須同時(shí)提供以下作品文件：
①紙質(zhì)稿：由各院系社團(tuán)部收集后交往許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室。
②電子文件：許昌學(xué)院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱。
(三)作品評(píng)比：
1、20__年5月25日——20__年5月27日，由許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行初選。
2、20__年5月28日——20__年6月7日，許昌學(xué)院同學(xué)可在潁川弦歌論壇對(duì)所上傳的參賽作品貼進(jìn)行跟帖投票，每個(gè)id限投一票。
3、20__年6月4日——20__年6月6日，由許昌學(xué)院教師評(píng)委組進(jìn)行評(píng)選。
4、20__年6月7日綜合論壇投票、教師評(píng)委組評(píng)選，確定作品獎(jiǎng)項(xiàng)。
(四)后期制作：
1、獲獎(jiǎng)作品將在許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽。
2、設(shè)置展覽板，獎(jiǎng)所有獲獎(jiǎng)作品分別在許昌學(xué)院展示三天，時(shí)間為20__年6月8日——20__年6月__日。
3、做出總結(jié)，上交至許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室存檔。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)3名：榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。
二等獎(jiǎng)6名：榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。
三等獎(jiǎng)9名：榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。
優(yōu)秀獎(jiǎng)__名：榮譽(yù)證書。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：
宣傳費(fèi)用：橫幅四條，共__0元;海報(bào)30張。
獎(jiǎng)品費(fèi)用：證書28份，獎(jiǎng)品共300元。
展覽費(fèi)用：__0元。
總費(fèi)用：500元
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：
策劃書篇五
冬天已經(jīng)悄然走入我們的生活，各種盛大的節(jié)日也悄悄臨近。無(wú)論是圣誕還是元旦，都是親朋好友護(hù)送祝福、互贈(zèng)禮物的時(shí)候。賀卡作為傳情達(dá)意的重要載體，更是入主各大商店柜臺(tái)。但是，賀卡的制作會(huì)耗費(fèi)大量的紙漿，這樣會(huì)給森林的資源造成很大的壓力。一張最普通的賀卡起碼要消耗掉10克的優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬(wàn)張賀卡以1噸計(jì)，意味著1000萬(wàn)人每人郵寄一張賀卡，就要砍掉近3000棵十年生的樹木，耗電1萬(wàn)多千瓦時(shí)，排廢水30000多噸!如果每張賀卡的購(gòu)買費(fèi)、郵寄費(fèi)只以1元來(lái)計(jì)算，耗資就高達(dá)1000萬(wàn)元。森林是地球的綠“肺”，是維持大氣中氧氣和二氧化碳相對(duì)平衡的近乎最為重要的一環(huán)。而樹木，正是構(gòu)成森林的基礎(chǔ)?！肮?jié)約紙張，拯救森林”之平安夜送橙意，正是希望通過(guò)一種特別的方式向同學(xué)們傳達(dá)我們保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球的呼聲。
1降低賀卡發(fā)放的使用量，為森林資源的保護(hù)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)及減少生產(chǎn)賀卡所帶來(lái) 的污染。
2借此機(jī)會(huì)，向在校大學(xué)生宣傳一些環(huán)保理念和環(huán)保知識(shí)。把“綠色消費(fèi)”的理念 深入到同學(xué)們心中，時(shí)刻提醒同學(xué)們?cè)谏町?dāng)中從點(diǎn)滴做起，從小事做起，珍惜森林資源，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。
3加強(qiáng)福建各環(huán)保高校之間的聯(lián)系，促進(jìn)各自的學(xué)習(xí)交流,為以后更多的福建地區(qū)性活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
為閩校同學(xué)傳遞冬日的溫情與節(jié)日的祝福。
我們深知，通過(guò)這次活動(dòng)所拯救的樹木與世界上正在被砍伐的樹木數(shù)量來(lái)說(shuō)，是多么的微不足道。但重要的是，我們希望把節(jié)約紙張，拯救森林，保護(hù)環(huán)境的理念傳達(dá)出去并讓其深入人心。只要每一位公民都有環(huán)保意識(shí)，只要每一位公民都能為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量，我們相信，地球的明天會(huì)更好。
(一)活動(dòng)主題：綠色大學(xué)城，溫情圣誕節(jié)
(二)活動(dòng)口號(hào)：marry
fruits!
(三)活動(dòng)對(duì)象：福建省在校大學(xué)生
(四)活動(dòng)時(shí)間：圣誕、元旦
(五)活動(dòng)組織：
1、主辦方：福建青年交流服務(wù)中心
2、承辦方：福建省各高校環(huán)保類社團(tuán)
(六)活動(dòng)步驟：
1、11月1日到11月15日
(1)成立策劃小組，完成活動(dòng)策劃，確定活動(dòng)主題、模式、流程等基本情況。成立宣傳組、財(cái)務(wù)組、美工組(可與學(xué)校美工協(xié)會(huì)合作)、購(gòu)買組進(jìn)行前期的準(zhǔn)備及相關(guān)信息的事先查詢。
(2)確定參與高校，并進(jìn)行初步溝通，建立高校水果高校聯(lián)絡(luò)表。(每校至少兩名聯(lián)系人，以確?；顒?dòng)聯(lián)系的實(shí)效性。)
(3)對(duì)參與的高校進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳培訓(xùn)，以保證前期準(zhǔn)備工作實(shí)施到位，后期活動(dòng)正常順利開展。培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，環(huán)保知識(shí)宣傳，水果包裝，活動(dòng)信息交流模式。
(4)申請(qǐng)表于14日前發(fā)到中心的郵箱。
2、11月16日到11月29日
(1)聯(lián)絡(luò)贊助，以致力于或有益于環(huán)保的企業(yè)、ngo為對(duì)象，宣傳他們的環(huán)保理念，增強(qiáng)他們?cè)诖髮W(xué)生中的知名度，提升其公眾性。向環(huán)保組織、環(huán)保網(wǎng)籌集資金，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行提供保證。
(2)各高校調(diào)查自己學(xué)校附近各類水果價(jià)格，做出一份水果價(jià)格表。發(fā)到福建青年交流服務(wù)中心，再由中心整理發(fā)給各個(gè)高效。以便向所在高校學(xué)生傳遞價(jià)格信息。
(3)水果價(jià)位表請(qǐng)與27日發(fā)到中心郵箱。
3、12月1日到12月12日
(1)制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類型、祝福語(yǔ)等基本信息。
(2)各高校集中宣傳，通過(guò)校園廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、以及展牌、張貼海報(bào)、展示水果樣品等形式，讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
(3)做好報(bào)名資料收集工作，在12日之前將資料整合分類，發(fā)送到福建青年交流服務(wù)中心，福建青年交流服務(wù)中心將會(huì)整理發(fā)給各個(gè)高校。保證同學(xué)們的祝福如期送達(dá)朋友手中。(各社團(tuán)在同學(xué)報(bào)名時(shí)要求同學(xué)說(shuō)出自己在日常生活中的環(huán)保小行動(dòng))
(4)統(tǒng)計(jì)各高校發(fā)送到各自學(xué)校的“祝福容量”，給以回執(zhí)。保證福建的大學(xué)生在圣誕時(shí)收到環(huán)保給大家?guī)?lái)的時(shí)尚祝福。
(5)12日前，請(qǐng)各個(gè)高校將水果溫情表發(fā)到中心郵箱，并自己留份檔案。
4、12月13日到12月14日
(1)將各學(xué)校統(tǒng)計(jì)好的水果高校聯(lián)絡(luò)表發(fā)至青年交流服務(wù)中心以便統(tǒng)計(jì)。后，再轉(zhuǎn)與每高校。(確保每所高校有一份完整的聯(lián)絡(luò)表)
(2)各高校分配好送祝福的人員，務(wù)必保證祝福順利的送達(dá)。
5、12月24日到12月25日
圣誕節(jié)水果祝福集中派送，在送祝福時(shí)，派送組需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福的人介紹我們活動(dòng)的意義,擴(kuò)大綠色理念的宣傳面。
6、12月25日12月31日
總結(jié)圣誕派送，整理同學(xué)及各地區(qū)反饋，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出解決方案，確保元旦派送完美收局。
7、統(tǒng)計(jì)發(fā)出定單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉。
1、 各高校必須有至少兩名聯(lián)絡(luò)人與中心保持聯(lián)系，確保信息的順暢溝通。
2、 各社團(tuán)工人人員必須保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)、高校的信譽(yù)問(wèn)題。
3、 活動(dòng)中要對(duì)相關(guān)環(huán)保知識(shí)進(jìn)行宣傳，我們是環(huán)保組織，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。
4、 活動(dòng)屬于非營(yíng)利性，各社團(tuán)不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用,活動(dòng)所得資金必須用于社團(tuán)環(huán)?；顒?dòng)。
1、 贊助商或ngo組織必須是具有環(huán)保理念的環(huán)保節(jié)能型企業(yè)，以具有全國(guó)性效益的企業(yè)為優(yōu)。
2、 在活動(dòng)中為贊助商的幫助給與宣傳，但是不進(jìn)行商業(yè)促銷。
3、 不做營(yíng)利性回報(bào)活動(dòng)，雙方本照公平公正的原則，建立合作關(guān)系。
4、 雙方按照合約行使各方權(quán)利、履行各方義務(wù).
策劃書篇六
一、活動(dòng)目的：
為展現(xiàn)我們最熱情活潑的一面，為促進(jìn)團(tuán)委內(nèi)部的交流與團(tuán)結(jié)，同時(shí)也為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)，借此20xx年元旦到來(lái)之際，通信工程學(xué)院團(tuán)委文藝部特主辦此次團(tuán)委元旦晚會(huì)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
x年12月24日18：30~21：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
g樓
四、面向?qū)ο螅?/p>
通信工程學(xué)院團(tuán)委各部全體部員
五、活動(dòng)內(nèi)容與形式
晚會(huì)以表演形式為主。
1、邀請(qǐng)9個(gè)部中每3個(gè)部門合作表演話?。ㄔ拕?nèi)容自定，但須盡量符合主題），各部門還可參加小節(jié)目表演（形式不限），單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括合獨(dú)唱（rap）、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、演奏、魔術(shù)等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、感人、優(yōu)美、意義深刻等不同風(fēng)格。
2、節(jié)目之間加入與觀眾互動(dòng)的小游戲：動(dòng)漫或電影臺(tái)詞配音，接歌等
（在教室的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個(gè)氣球里面裝一個(gè)謎語(yǔ)，進(jìn)行猜謎活動(dòng)，如猜出正確答案到現(xiàn)場(chǎng)工作人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品）
3、具體的節(jié)目編排由文藝部節(jié)目策劃組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前3天彩排，經(jīng)過(guò)文藝部節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
六、前期準(zhǔn)備
（一）宣傳（12月18-12月24）：
1、書面通知同時(shí)配以晚會(huì)策劃書至各部門負(fù)責(zé)人處；（宣傳時(shí)提到各部部員可自帶小吃）
2、橫幅：共3幅，懸掛于海棠、丁香、竹園宿舍。
3、海報(bào)宣傳：包括5張手繪版海報(bào)和10張標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)。對(duì)于5張手繪版海報(bào)，分別于竹園、丁香和b樓下各貼一張，海棠貼兩張。標(biāo)準(zhǔn)版配合手繪版張貼。
4、傳單：傳單需提前7天在全校范圍內(nèi)散發(fā)。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用西安電子科技大學(xué)網(wǎng)站、西電好網(wǎng)、西電百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、校園bbs、e流、新浪網(wǎng)等進(jìn)行宣傳。
（二）節(jié)目準(zhǔn)備（提前一個(gè)月開始）：
1、節(jié)目的收集：定期和各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
2、各節(jié)目的排練：文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好所需要的幻燈片內(nèi)容、音樂(lè)、服裝、道具，及并時(shí)制作和準(zhǔn)備。
5、晚會(huì)開始四天前，節(jié)目策劃小組定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景。
6、提前一天進(jìn)行最后一次彩排，盡量在現(xiàn)場(chǎng)，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂(lè)。
7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，寫好現(xiàn)場(chǎng)布置方案；
（三）物品的準(zhǔn)備：
1、邀請(qǐng)函（提前四天），節(jié)目單（提前四天）
2、所有物品（包括現(xiàn)場(chǎng)布置的用品、道具），獎(jiǎng)品和必須品在四天前準(zhǔn)備好并統(tǒng)一列表
3、現(xiàn)場(chǎng)布置：開始前的幾個(gè)小時(shí)，根據(jù)布置方案進(jìn)行。（包括，桌子的擺放，商家宣傳海報(bào)，彩帶氣球等）
4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。
七、晚會(huì)流程：（現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像提前到位）
1、主持人介紹本晚會(huì)嘉賓及晚會(huì)流程；
2、歌曲演唱，晚會(huì)正式開始；
3、話劇表演；
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)，主持人宣布游戲規(guī)則等（具體待定）；
5、發(fā)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品的派發(fā)要有名目（領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)）；
6、舞蹈或樂(lè)器表演
7、話劇表演；
8、互動(dòng)游戲（具體待定）；
9、節(jié)目演出；
10、話劇表演；
11、文藝部成員表演；
12、晚會(huì)最后，邀請(qǐng)文藝部部長(zhǎng)發(fā)表感慨（或即興表演）；
13、活動(dòng)最后全體演職人員上臺(tái)合唱結(jié)尾曲；
14、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠；
八、贊助策劃部分
（一）可行性分析（投資高校活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)）
1、該活動(dòng)是一個(gè)面向通信工程學(xué)院團(tuán)委全體部員的活動(dòng)，贊助一個(gè)這樣的活動(dòng)有利于提高該公司在全校師生中的公信力。同電視傳媒相比，在學(xué)校宣傳良好的性價(jià)比，可用最少的資金做最好的宣傳。
2、該活動(dòng)有200人參加，但會(huì)有20xx余人了解，按1%的比例保守計(jì)算，可以為贊助商帶來(lái)200多人的流量。
3、該活動(dòng)面向?qū)ο笾饕獮榇笠恍律?，一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)的特殊群體。贊助該活動(dòng)，提高贊助商在新生中的知名度，可使贊助商長(zhǎng)時(shí)間得到回報(bào)。
4、該活動(dòng)是通信工程學(xué)院團(tuán)委年年必舉辦的活動(dòng)，參與該活動(dòng)，可利于贊助商長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。
（二）商家宣傳計(jì)劃：
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
利用西安電子科技大學(xué)網(wǎng)站、西電好網(wǎng)、西電百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、校園bbs、e流、新浪網(wǎng)等進(jìn)行宣傳。
2、橫幅和展板：前一兩周內(nèi)，在主干道上懸掛至活動(dòng)結(jié)束，橫幅和展板由贊助商提供，內(nèi)容需與迎新年有關(guān)（商家以私人名義無(wú)法申請(qǐng)到懸掛橫幅和擺放展板的機(jī)會(huì)）。
3、傳單：傳單需提前7天在全校范圍內(nèi)散發(fā)。（傳單可印有贊助公司標(biāo)志）。
4、海報(bào)：在竹園、丁香和b樓下各貼一張，海棠貼兩張。（可標(biāo)有商家信息）。
5、開幕詞中可由主持人介紹贊助公司。
6、獎(jiǎng)品贊助：可提供印有商家標(biāo)志的有關(guān)獎(jiǎng)品或商家的打折優(yōu)惠券等。
7、主辦單位冠名權(quán)。（面議）
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
嘉賓用水一箱：20元?dú)馇蚣按驓馔玻?0元
互動(dòng)環(huán)節(jié)禮物：50元現(xiàn)場(chǎng)裝飾物品：100元
現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)的小吃（水果、飲料和點(diǎn)心）：100元
嘉賓牌+邀請(qǐng)函+節(jié)目單（10張）=3+5+2=10元
共約：330元
策劃書篇七
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。
二、競(jìng)品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館
在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20__年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。
在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。
2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽。
百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、ktv廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)
作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。
一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。
4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì) 【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。
5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取的經(jīng)濟(jì)利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化。
根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。
1.產(chǎn)品線
針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標(biāo)消費(fèi)群
酒吧、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標(biāo)
(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5.口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。
(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
7.顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
8.酒精度
(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。
四、價(jià)格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。
主要參照物價(jià)格
(1)青島啤酒
出廠價(jià)格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)
代理商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶
終端銷售價(jià)格：ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作。
(2)葡萄酒
在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。
張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷活動(dòng)，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。
長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價(jià)格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計(jì)
1.市場(chǎng)劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。
2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。
考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線控制;
第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;
第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。
(2)確定中間商的數(shù)目
通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷、選擇分銷。
分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定。
企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用分銷或選擇分銷，同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)代理或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。
濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場(chǎng)。
(3)如何在啟動(dòng)階段找到代理商
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
3. 銷售組織的建立
企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在_年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);
系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);
具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
(2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為_年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。
實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。
表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級(jí)客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對(duì)a級(jí)、b級(jí)、c級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。
第二步：
主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí)，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。
客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。a、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。
第三部分 新產(chǎn)品上市部署
一、上市時(shí)間：_年1月15日
二、上市區(qū)域：
以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。
三、上市策略部署：
1.宣傳支持
(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告，爭(zhēng)取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。
(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。
2.通路方面：
(1)經(jīng)銷商方面
主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：
第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。
第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、20__箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。
第三階段：_年10月1日至_年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，可能的占用客戶的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。
入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。
獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。
(2)零售點(diǎn)方面
主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：
第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。
第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。
3.消費(fèi)者促銷方面
主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。
割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。
"邂逅激情"促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。
第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析
1.濟(jì)南市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;
2.山東其他市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶;
3.省外市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。
(2)銷量：第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶;
4.總市場(chǎng)銷量
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;
(減)制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;
銷售毛利：243萬(wàn)元;
(減)管理費(fèi)用：30萬(wàn)元
(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元
(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元
(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元
(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元
(6)返利 65萬(wàn)元
合計(jì)：180萬(wàn)元
稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。
促 銷 品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始
策劃書篇八
一、活動(dòng)背景流動(dòng)的圖書館的想法源于社會(huì)上的轟轟烈烈的流動(dòng)圖書館計(jì)劃，校學(xué)生會(huì)辦公室決定利用這樣一種方式豐富大家的課余生活，增加共同的話題，加深友誼!同時(shí)可以將圖書收集到一起，聚少成多，捐獻(xiàn)這批圖書。
二、活動(dòng)主題
共享一本好書，讓知識(shí)流傳
三、活動(dòng)目的
讓更多的同學(xué)參與校學(xué)生會(huì)的集體活動(dòng)，豐富大家的課余生活，滿足大家的讀書愿望。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月開始
五、活動(dòng)地點(diǎn)
校學(xué)生會(huì)辦公室
六、活動(dòng)對(duì)象
校學(xué)生會(huì)各部門人員
七、活動(dòng)進(jìn)程
1、第一期舊書收集活動(dòng)(各部門已上交部分圖書)。
2、書目統(tǒng)計(jì)，最新的書目表將在流動(dòng)圖書館專貼公布。
3、構(gòu)建網(wǎng)上借書系統(tǒng)。
4、流動(dòng)圖書館投入運(yùn)作。
5、通過(guò)部長(zhǎng)通知校學(xué)生會(huì)各部門成員流動(dòng)圖書館開始運(yùn)作。
6、流動(dòng)圖書館后期管理與完善。
八、注意事項(xiàng)
1、借閱活動(dòng)開始的第一周所有值班的同學(xué)均可借閱在學(xué)辦存放的所有書籍，從第二周開始學(xué)辦存放的所有各類書籍只允許有提供書籍的同學(xué)借閱。
2、所有書籍只允許值班同學(xué)在值班期間閱讀，不得帶離校學(xué)生會(huì)辦公室。
3、校學(xué)生會(huì)辦公室的圖書管理員每?jī)芍苄枳龊梅莱钡缺Ｗo(hù)工作，并對(duì)校學(xué)生會(huì)辦公室所存放的書籍進(jìn)行清點(diǎn)，核對(duì)已借閱和歸還的書籍，對(duì)書籍的損壞程度做好相應(yīng)記錄。
4、校學(xué)生會(huì)辦公室值班人員不得帶非團(tuán)委學(xué)聯(lián)的干事進(jìn)入校學(xué)生會(huì)辦公室借閱書籍。
5、所有借閱書籍的同學(xué)都需做好詳細(xì)的記錄，包括姓名、所屬部門、聯(lián)系方式等。
6、干事在圖書借閱前應(yīng)先檢查所借圖書有無(wú)缺頁(yè)、撕割、涂抹和批劃等污損情況，如有發(fā)現(xiàn)，需立即向校學(xué)生會(huì)辦公室日常管理處說(shuō)明，做好標(biāo)記后在借閱，否則還書時(shí)發(fā)現(xiàn)上述情況，由借書者自行負(fù)責(zé)。
7、在校學(xué)生會(huì)辦公室閱讀書籍時(shí)，不得隨意拿動(dòng)校學(xué)生會(huì)辦公室物品，更不允許將物品帶離校學(xué)生會(huì)辦公室。
8、校學(xué)生會(huì)辦公室書籍并非部門所有，第二學(xué)期末校學(xué)生會(huì)辦公室將會(huì)將書籍返還給提供書籍的干事。
9、圖書丟失安原價(jià)賠償，如有損壞圖書則看嚴(yán)重程度給予賠償。
10、所有借閱制度的最終解釋權(quán)將由校學(xué)生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)。
九、人員安排
流動(dòng)圖書館館長(zhǎng)：周鴻銘
流動(dòng)圖書館副館長(zhǎng)：劉宥如
其它協(xié)助人員：校學(xué)生會(huì)辦公室各委員和干事
十、未來(lái)計(jì)劃
首先將流動(dòng)圖書館在校學(xué)生會(huì)辦公室內(nèi)部舉辦起來(lái)，積累經(jīng)驗(yàn)后，將流動(dòng)圖書館項(xiàng)目推至校團(tuán)委學(xué)生會(huì)，待達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)向?qū)W習(xí)老師提出此項(xiàng)目，爭(zhēng)取獲得資金上的幫助，然后進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，努力把流動(dòng)圖書館項(xiàng)目打造成校學(xué)生會(huì)辦公室的精品項(xiàng)目是我們最終的目的。
備注：本流動(dòng)圖書館建立在校學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員之間的信譽(yù)上，免費(fèi)對(duì)校學(xué)生會(huì)成員開放，所以希望借書者愛惜手中借來(lái)的書本，它們是校學(xué)生會(huì)的財(cái)產(chǎn)，也是大家的財(cái)產(chǎn)。流動(dòng)圖書館尚屬于起步階段，如有什么不足之處，敬請(qǐng)?jiān)?，同時(shí)歡迎各位向圖書館負(fù)責(zé)人提出您的寶貴意見。
校學(xué)生會(huì)辦公室
策劃書篇九
2019年元旦即將到來(lái)，為了展現(xiàn)公司豐碩成果，豐富職工生活，打造公司企業(yè)文化品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以更好的精神風(fēng)貌迎接2019年，公司決定于2019年12月xx日(時(shí)間初步預(yù)定)舉辦元旦晚會(huì)。
一、 活動(dòng)主題：喜迎新年 再創(chuàng)輝煌
二、 活動(dòng)目的：
1、 打造企業(yè)文化品牌，增加凝聚力;
2、 加強(qiáng)各部門同事之間的聯(lián)系與溝通;
3、 增強(qiáng)公司員工的集體語(yǔ)言精神觀念。
三、活動(dòng)內(nèi)容
*參加人員：公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司全體員工。
*活動(dòng)時(shí)間：2019年12月xx日點(diǎn)(時(shí)間初步預(yù)定)
*活動(dòng)地點(diǎn)：公司幾樓會(huì)議室
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導(dǎo)致詞
3.文藝演出
四、前期活動(dòng)準(zhǔn)備工作
(一)、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備時(shí)間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，成立晚會(huì)籌備小組，本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定。
1.通知各部門遞交節(jié)目名單、節(jié)目類型，每個(gè)部門節(jié)目類型限，屆時(shí)篩選。(報(bào)名截止時(shí)間)
2.所報(bào)節(jié)目參加人員確定
3.晚會(huì)節(jié)目主持人確定
(二)、晚會(huì)協(xié)調(diào)進(jìn)展期(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成節(jié)目的排練、節(jié)目單編排、舞臺(tái)燈光音響設(shè)備、背景墻布置、物品購(gòu)買等工作。
(三)、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)(時(shí)間節(jié)點(diǎn))，本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程(包括節(jié)目單)確定、彩排、末期宣傳工作、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外進(jìn)行布置。
(四)、晚會(huì)正式演出期間(時(shí)間節(jié)點(diǎn))
1.安排演職人員以及后期參賽所有節(jié)目排練工作
2.現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的接待工作、觀眾進(jìn)出會(huì)場(chǎng)秩序
3.晚會(huì)開始前后的現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作及各項(xiàng)后勤保障工作
4.晚會(huì)后的收尾工作
五、元旦晚會(huì)內(nèi)容：(所有進(jìn)場(chǎng)員工進(jìn)場(chǎng)前簽到，并填寫一張自己名字的抽獎(jiǎng)劵，投入抽獎(jiǎng)箱，晚會(huì)結(jié)束時(shí)可參加抽獎(jiǎng))
1、主持人開幕
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞
3、由領(lǐng)導(dǎo)宣布元旦晚會(huì)正式開始
4、節(jié)目表演開始
5、活動(dòng)結(jié)束
六、互動(dòng)小游戲
可在節(jié)目中穿插互動(dòng)小游戲，小游戲可由員工現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。參賽者均可獲獎(jiǎng)品一份，獲勝者還可額外獲得精美獎(jiǎng)品一份。
游戲1：步步為贏
游戲規(guī)則：請(qǐng)出5對(duì)男女共10人，2人為一組參加。站在報(bào)紙上，腳不可站在紙外面，2人都必須同時(shí)站在報(bào)紙上堅(jiān)持15秒。勝利者繼續(xù)下一輪，
七、表演節(jié)目評(píng)獎(jiǎng)
由各部門分別推薦優(yōu)秀員工作為節(jié)目評(píng)選嘉賓為參演節(jié)目打分，共10人，滿分10分。分別設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng) 七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)(演出結(jié)束)
安排領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱中對(duì)參加晚會(huì)的全體員工進(jìn)行“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)共三項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。
策劃書篇十
為了豐富大學(xué)生的課余文化生活，深化我院藝術(shù)體育特色，增強(qiáng)學(xué)社體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，提高我院田徑運(yùn)動(dòng)水平，給體育愛好者一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，在秋的季節(jié)里，我院在xx年10月27—28日舉行“鄭州職業(yè)和技術(shù)學(xué)院第28屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”。給全系同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促進(jìn)同學(xué)之間的交流。
主辦：鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
承辦：軟件工程系體育部
時(shí)間：xx年10月27—28日
一、主題：
本次運(yùn)動(dòng)會(huì)以“增強(qiáng)體育精神，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采”為主題。來(lái)提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)體精神和拼搏精神，開拓進(jìn)取的積極向上的精神，增強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的育人氛圍，提高人才培養(yǎng)。
二、時(shí)間：xx年10月27—28日
三、地點(diǎn)：鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院田徑場(chǎng)
四、主辦：鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委
五、對(duì)象：全系學(xué)生
六、組織機(jī)構(gòu)
為了能夠組織并順利開展本屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，充分展現(xiàn)我系學(xué)生風(fēng)采，并在運(yùn)動(dòng)會(huì)中賽出水平，獲得最佳成績(jī)，同時(shí)為了更好的為運(yùn)動(dòng)員服務(wù)，設(shè)立運(yùn)動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組。組織機(jī)構(gòu)如下：
指導(dǎo)老師：劉建偉
組織成員：軟件工程系學(xué)生會(huì)
七、分工與職責(zé)
新聞稿
負(fù)責(zé)人：、劉明洋、史亞蘭
主要成員：孫杉杉、劉鑫、林思雨、周翠、許冬
賽前準(zhǔn)備：
負(fù)責(zé)人：賀江南、齊建超
職責(zé)：
1、 運(yùn)動(dòng)員通知
2、 運(yùn)動(dòng)員賽前檢錄
3、 運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼賽前發(fā)放和賽后收取
后勤：
負(fù)責(zé)人：宋彪 、趙景
主要人員：何營(yíng)營(yíng) 姜軼麗 孫銀凡劉榮榮 李浩杰 陳虹霖
楊翠 王翠 宋彎彎 姚圓圓 趙茹 吳俊曉 張榮
職責(zé)：
1、 運(yùn)動(dòng)員當(dāng)天后勤人員安排。
2、 保障后勤人員到位，解決賽場(chǎng)內(nèi)的一些突發(fā)狀況。
3、 工作人員和運(yùn)動(dòng)員的飲用水、運(yùn)動(dòng)員衣物保存。
4、 組織賽場(chǎng)所用桌凳條幅。
賽場(chǎng)領(lǐng)跑:
負(fù)責(zé)人：李良啟 李少軍
主要成員：王昆鵬 王春樂(lè) 陳-軍輝
吳大帥 馬崴 袁磊
10月27日上午9:00—12：00
男子、女子100米預(yù)賽
負(fù)責(zé)人:賀江南
主要人員：胡宇 趙-巖 王炎
參賽人員：王冠翔 段福選 李傲楠
張瑞麗 李采青 盧金花
男子、女子800米預(yù)決賽
負(fù)責(zé)人：李凡
主要成員：李偉偉 陳-軍輝 宋華森
參賽人員：段福選 方迎濤 楊康
劉素素 王艷梅 郝慶玲
男子、女子400米預(yù)賽
負(fù)責(zé)人：李白樺
主要成員：黃正 孫貝貝 劉冠
參賽人員：關(guān)濤 李明 黃久忠
余培培 逯小麗 劉倩倩
男子、女子跳遠(yuǎn)預(yù)決賽
負(fù)責(zé)人：齊建超
主要成員：夏樂(lè)樂(lè) 王相營(yíng)
參賽人員：荊育程 張叢叢 楊曉杰
張玉梅 張瑞麗 吳俊曉
男子、女子鐵餅預(yù)決賽
負(fù)責(zé)人：劉恩杰
主要成員：趙威 張瑤
參賽人員：張峰 周明浩 段福選
陳勝男 冉靜 汪曼
10月27日下午1：30—5：00
男子、女子100米決賽
負(fù)責(zé)人：賀江南
主要成員：胡宇 張灝林 王炎
男子、女子1500米預(yù)決賽
負(fù)責(zé)人：李凡
主要成員：李偉偉 陳-軍輝 宋華森
參賽人員：方迎濤 鄭笑允 楊向遠(yuǎn)
策劃書篇十一
圣誕節(jié)是西方的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)。中西交流日益甚密，現(xiàn)在圣誕節(jié)也成了中國(guó)的一個(gè)流行節(jié)日，圣誕晚會(huì)的舉行可以豐富同學(xué)們的課余生活，增進(jìn)同學(xué)們間的感情，共同構(gòu)造和諧美好的校園環(huán)境
通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)各系同學(xué)之間的交流，同時(shí)了解更多西方文化，拓展課余生活，打造溫馨和諧的院校氛圍。
廣東科技學(xué)院心理咨詢中心
廣東科技學(xué)院全體師生
地點(diǎn)：東門足球場(chǎng)主席臺(tái)側(cè)
時(shí)間：2019年12月25日晚上7點(diǎn)—10點(diǎn)
ⅰ、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
① 宣傳工作
(1)學(xué)校宣傳：海報(bào)宣傳、互相告知和橫幅標(biāo)志
(2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：微博，各大q群以及學(xué)校論壇宣傳
②物資準(zhǔn)備
(1)在活動(dòng)開始前進(jìn)行嚴(yán)格分工，落實(shí)責(zé)任制。
(2)分成數(shù)個(gè)小組，分別負(fù)責(zé)提前向?qū)W校方面申請(qǐng)借用場(chǎng)地，租借所需器材和道具，購(gòu)買物資以及現(xiàn)場(chǎng)裝飾。
(3)醫(yī)療用品
③人員安排
宣傳工作由宣傳部門負(fù)責(zé)
場(chǎng)地申請(qǐng)及所需盛裝服飾(包括人員)由組織部門負(fù)責(zé) 場(chǎng)地布置及布置所需物資由文體部門負(fù)責(zé)
活動(dòng)過(guò)程所有舞蹈都由舞蹈部門帶起氣氛并事先訓(xùn)練好相應(yīng)舞蹈ⅱ、活動(dòng)進(jìn)行工作
① 人員安排
由組織部門維持活動(dòng)秩序，發(fā)生緊急狀況靈活處理
安排人手在主席臺(tái)左右兩邊形成防護(hù)線并引導(dǎo)師生進(jìn)入活動(dòng)范圍圈內(nèi)
② 活動(dòng)流程
a.第一幕：西方風(fēng)情
晚會(huì)開場(chǎng)以具有圣誕特特色的音樂(lè)及雪花營(yíng)造一個(gè)溫馨幸福的氛圍。伴隨著音樂(lè)與雪花，身著盛裝的演員們從各個(gè)角落走上主席臺(tái)，并為大家送上圣誕的祝福《merry christmas》。歌唱完畢，正式拉開晚會(huì)的序幕。接下來(lái)，一段愉快活潑的爵士舞將帶動(dòng)晚會(huì)的氣氛(需提前找人訓(xùn)練舞蹈)。再唱上一首lady ga ga的《poker face》讓每個(gè)人都high起來(lái)。
b.第二幕：廣場(chǎng)狂舞
本幕通過(guò)主持人的引導(dǎo)，將音樂(lè)逐漸切換成廣場(chǎng)舞的歌曲，便到了我們的第二幕。盛裝上演的演員(雪人、圣誕老人、禮物盒子等)都在激情的跳起心協(xié)廣場(chǎng)舞。
c.第三幕：圣誕祝福 具體步驟：
1、在晚會(huì)前兩天我們會(huì)提前做好準(zhǔn)備通知同學(xué)們帶一張寫有姓名、圣誕祝福和希望的小賀卡、小卡片或小紙條并可以寫下聯(lián)系方式。
2、晚會(huì)當(dāng)天同學(xué)們進(jìn)場(chǎng)后便可由“圣誕老公公”們背幸運(yùn)麻袋去觀眾入口收取，更可活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3、收好賀卡后圣誕老公公上臺(tái)由主持人當(dāng)場(chǎng)抽取兩份并送上精美禮品(圣誕老人帽子和胡須為普通獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)為圣誕老人大公仔)。
4、幸運(yùn)兒誕生、歡樂(lè)的節(jié)目繼續(xù)進(jìn)行，此時(shí)圣誕老公公們將幸運(yùn)袋里的卡片發(fā)給每個(gè)觀眾(隨機(jī))，每個(gè)同學(xué)將會(huì)收到一份別人精心制作的賀卡，通過(guò)賀卡上信息我們不僅可以相互收到別人的祝福，了解別人的愿望，更多了一次成為好朋友的機(jī)會(huì)。
ⅲ、活動(dòng)結(jié)束工作
① 人員安排
由組織部全體收拾場(chǎng)地，清理垃圾并歸還租借用品，其他部門則留下部分人手協(xié)助組織部門場(chǎng)地收拾。
② 總結(jié)得失
由各部門對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行全方位總結(jié)。
1、活動(dòng)過(guò)程保持秩序確保無(wú)人員受傷
2、主題突出。
3、加強(qiáng)宣傳。
4、重視總結(jié)，評(píng)優(yōu)表?yè)P(yáng)。各部門成員必須認(rèn)真做好總結(jié)工作。
5. 場(chǎng)地、設(shè)備等資源要準(zhǔn)備到位。
策劃書篇十二
項(xiàng)目管理策劃程序:
項(xiàng)目部項(xiàng)目策劃、編寫策劃書主持、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場(chǎng)）對(duì)策劃書審查、提出意見項(xiàng)目部修改策劃書，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報(bào)局工管部備案和下發(fā)給項(xiàng)目經(jīng)理部。
項(xiàng)目管理策劃書
項(xiàng)目管理策劃旨在為項(xiàng)目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見，是項(xiàng)目管理目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)編制墊定基礎(chǔ)，主要包含以下內(nèi)容：
1工程概況（內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、不可照抄施組）2自然條件 2.1水文條件
2.2工程地質(zhì)特征 3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
4項(xiàng)目?jī)?nèi)容及主要工程量 5相關(guān)單位情況
1工程特點(diǎn)、重點(diǎn)難點(diǎn)分析
1.1工程特點(diǎn)
1.2工程重、難點(diǎn) 2項(xiàng)目形勢(shì)分析
2.1項(xiàng)目面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 2.2項(xiàng)目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 3工程的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
1項(xiàng)目定位 2項(xiàng)目管理目標(biāo) 2.1安全目標(biāo) 2.5環(huán)保目標(biāo)
2.2質(zhì)量目標(biāo)
2.3工期目標(biāo)
2.4文明目標(biāo)
2.6節(jié)能減排目標(biāo) 2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項(xiàng)目經(jīng)理部直接對(duì)作業(yè)隊(duì)模式）
2項(xiàng)目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系
1總體施工思路（內(nèi)容簡(jiǎn)潔、說(shuō)清就行）
結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容、工程數(shù)量，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、均衡生產(chǎn)，重點(diǎn)先行、分段展開，有序推進(jìn)”的原則，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序，以厘清征拆重點(diǎn)。 2總體施工順序安排
1 施工部署 1.1工號(hào)劃分
1.2工程任務(wù)劃分及隊(duì)伍組織
1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對(duì)應(yīng)的施工隊(duì)伍
施工隊(duì)伍部署及任務(wù)劃分表
注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。
1.2.2隊(duì)伍組織（勞動(dòng)力） 2 臨時(shí)設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）
2.1臨時(shí)設(shè)施總體布置（總平面布置） 2.2辦公區(qū)、生活區(qū)建設(shè)方案 2.3其他設(shè)施建設(shè)方案 2.4勞務(wù)隊(duì)伍駐地策劃 2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃
2.5.1臨時(shí)便道、臨時(shí)便橋
便道根據(jù)實(shí)際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m，路面寬度3～6m，單線便道每200m設(shè)一會(huì)車道。
為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通，對(duì)施工便道跨越河流、河渠處設(shè)臨時(shí)扣軌橋便橋或鋼棧橋通過(guò)。
2.5.2拌合場(chǎng)
混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表
2.5.3工地試驗(yàn)室2.5.4鋼筋加工棚場(chǎng) 2. 5.5取、棄土場(chǎng)2.5.6臨時(shí)用電2.5.7臨時(shí)用水
2.5.8施工通訊
2.5.9主要臨時(shí)工程數(shù)量（列表） 3 項(xiàng)目資源配置
3.1項(xiàng)目部管理人員配置 3.2主要配備施工機(jī)械 3.2.1主要配置施工機(jī)械
(重要作業(yè)面細(xì)述，匯總)
3.3主要?jiǎng)趧?dòng)力配置（具體到重要工號(hào)） 3.4主要物資來(lái)源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量
1總體施工安排
1.1總工期及階段工期
1.1.1主要分項(xiàng)工程工期計(jì)劃（列出分項(xiàng)工程施工進(jìn)度計(jì)劃表） 1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說(shuō)明
1.2項(xiàng)目產(chǎn)值計(jì)劃安排（分月度安排，按月度安排） 2主要工程項(xiàng)目的施工方案、施工方法 2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）
2.2分專業(yè)（路基、橋梁、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度、安全質(zhì)量、物資機(jī)械、施工隊(duì)管理）
策劃書篇十三
一、參賽對(duì)象
管理處宜昌社區(qū)身體健康的職工(含在職、內(nèi)退、退休、新元職工)均可報(bào)名參賽。
二、參賽報(bào)名
報(bào)名地點(diǎn)：宜昌社區(qū)部。
報(bào)名截止時(shí)間：20__年5月11日。
三、分組抽簽、比賽時(shí)間及地點(diǎn)
分組抽簽時(shí)間：5月14日上午10點(diǎn)，過(guò)時(shí)不候。
比賽時(shí)間：5月14日至5月18日，每天比賽時(shí)間為下午2點(diǎn)半至5點(diǎn)半，晚上如需安排比賽由裁判組提前通知。
比賽地點(diǎn)：職工活動(dòng)中心乒乓球室
四、比賽辦法
男子組先采用抽簽的方式將參賽人員分成a、b、c、d四組，小組采用循環(huán)賽的方式取前兩名，第二階段比賽采用a對(duì)b、c對(duì)d小組前兩名交叉比賽，勝者進(jìn)半決賽，半決賽采用上述ab組、cd組交叉賽勝者對(duì)陣，勝者決一、二名，負(fù)者決三、四名。
女子組采用抽簽的方式將參賽人員分成a、b二組，小組循環(huán)賽的方式取前兩名，半決賽采用a、b前二名交叉比賽，勝者決一、二名，負(fù)者決三、四名。
小組比賽、第二階段比賽、半決賽采取五局三勝制，決賽階段采取七局四勝制。
五、名次及獎(jiǎng)勵(lì)
男女組各取三名給予名次獎(jiǎng)勵(lì)，男子四至八名、女子第四名給予紀(jì)念獎(jiǎng)。
六、組織機(jī)構(gòu)
1、成立《20__年“和諧杯”乒乓球比賽活動(dòng)》組委會(huì)。
組委會(huì)主任：
成員：
宜昌社區(qū)部負(fù)責(zé)活動(dòng)報(bào)名、場(chǎng)地準(zhǔn)備、賽事通知工作。
2、成立比賽裁判組、仲裁組
裁判長(zhǎng)：
裁判員：
仲裁組：
策劃書篇十四
圣誕節(jié)是基督徒紀(jì)念耶穌的誕生的節(jié)日，是一個(gè)西方的節(jié)日，但是近年來(lái)卻為越來(lái)越多的中國(guó)人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國(guó)式的特色和內(nèi)容。
豐富部員們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，度過(guò)一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)。
1、活動(dòng)主題：“共度平安夜，相聚一家人?！?/p>
2、活動(dòng)時(shí)間：2019年12月24日晚(平安夜)6：30~
3、活動(dòng)地點(diǎn)：。。三樓多功能廳
4、活動(dòng)對(duì)象：所有。。成員。
5、活動(dòng)概要：、看電影、貪吃比賽、現(xiàn)場(chǎng)歌唱表演、合唱(相親相愛一家人)、吹蠟燭比賽
1、讓大家充分感受科協(xié)帶給他們的溫暖、歡樂(lè)與舒心。
2、讓所有的科協(xié)人緊緊團(tuán)聚在一起，形成家的概念，相親相愛。
3、留下一個(gè)難忘的圣誕節(jié)回憶，開啟一個(gè)新的共同美好記憶點(diǎn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、大活三樓多功能廳借取
2、橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜，相聚一家人”
3、物資準(zhǔn)備(蘋果、蛇果、小禮品、零食、飲料、)
4、高清影片資源準(zhǔn)備
5、圣誕老人套裝，需要一位自愿的圣誕老人作為吉祥物
6、雞排券(與南三雞排店協(xié)商好，提前給好錢，簽好憑據(jù)，憑憑據(jù)拿取雞排，僅限當(dāng)晚)
7,、小彩紙(寫祝福用)，祝福瓶(可裝所有的祝福紙)
活動(dòng)一：“電影共歡享”《瘋狂原始人》，大家一起看電影，有著家的溫暖的瘋狂原始人會(huì)讓大家感受到科協(xié)的溫暖，既搞笑又有意義，主持人在結(jié)束時(shí)提出幾個(gè)有關(guān)影片內(nèi)容的問(wèn)題，答對(duì)者由“圣誕老人”給予獎(jiǎng)品。開始前準(zhǔn)備好零食，可參考聯(lián)誼時(shí)的食物準(zhǔn)備。
活動(dòng)二：“貪吃比賽”，兩張桌子上擺上幾只蘋果，選取自愿參加的觀眾加四位主席進(jìn)行比賽，比賽內(nèi)容是吃蘋果，計(jì)時(shí)進(jìn)行，最快者為冠軍，圣誕老人發(fā)放獎(jiǎng)品，同時(shí)主持人發(fā)放神秘冠軍杯：超大紅蛇果
活動(dòng)三：“自由歌唱者”，自愿麥霸上臺(tái)表演，一堆歌顯示在投影儀，有感覺者自行上臺(tái)表演，獲得最熱烈掌聲者發(fā)放雞排券，由主持人串聯(lián)并挑起現(xiàn)場(chǎng)氛圍。(萬(wàn)一冷場(chǎng)，主持人提示部員喊部長(zhǎng)上臺(tái))
活動(dòng)四：“溫情寄語(yǔ)”全場(chǎng)滅燈，只有幾根蠟燭亮著，由四位主席向我們敘述心里話，部員靜聽。之后想說(shuō)出心里話的觀眾可以對(duì)大家傾訴，此后，主持人引導(dǎo)大家說(shuō)出祝福語(yǔ)。
活動(dòng)五：“共度平安夜”為每一位到場(chǎng)觀眾發(fā)放蘋果，獲得的條件是每人寫一句話(提前通知帶筆，紙統(tǒng)一準(zhǔn)備好)，寫出自己最想說(shuō)的一句話，保存至祝福瓶。圣誕老人抽取其中1張紙條，讀出祝福語(yǔ)，寫出這句話的人同時(shí)被挑選為幸運(yùn)觀眾，可獲得獎(jiǎng)品再由幸運(yùn)觀眾抽取紙條，以此重復(fù)，直至獎(jiǎng)品發(fā)光。
活動(dòng)六：合唱相親相愛一家人，主席領(lǐng)唱，大家一起唱。
人員分工及物資準(zhǔn)備：
1.主持兩人，各部門舉薦，在20號(hào)前上報(bào)。
2.簡(jiǎn)單主持稿撰寫，22日前完成，辦公室負(fù)責(zé)，兩位部員一位中干撰寫。(聯(lián)系兩位主持人，聽取他們的意見)
3.高清資源《瘋狂原始人》，技術(shù)中心準(zhǔn)備，同時(shí)技術(shù)中心準(zhǔn)備整場(chǎng)ppt以及需要的音樂(lè)、視頻。
4.電影中的問(wèn)題(要求一半有意義有深度，一半搞笑無(wú)厘頭)，活動(dòng)部準(zhǔn)備。
5.圣誕老人一名，本著自愿和舉薦原則。
6.圣誕老人套裝，頭飾，禮物袋，辦公室準(zhǔn)備。
7.食品購(gòu)買由外聯(lián)與辦公室合作完成，外聯(lián)負(fù)責(zé)小禮品與批量蘋果購(gòu)買，辦公室負(fù)責(zé)零食、飲料、小禮品、蠟燭、祝福瓶、許愿紙、及紅蛇果的購(gòu)買。同時(shí)負(fù)責(zé)雞排券的準(zhǔn)備。
8.現(xiàn)場(chǎng)布置，由辦公中心組織部員一起準(zhǔn)備5點(diǎn)半執(zhí)行。
9.拉橫幅，懸掛于舞臺(tái)上方處。辦公室準(zhǔn)備。
10.場(chǎng)務(wù)5名，負(fù)責(zé)搬桌子，點(diǎn)蠟燭，關(guān)燈開燈，輔助串聯(lián)節(jié)目，解決突發(fā)狀況。
11.場(chǎng)地準(zhǔn)備，多功能廳借取，辦公室中干執(zhí)行。
12.組織禮物發(fā)放組，管理禮物，并發(fā)放。
13.橫幅準(zhǔn)備“共度圣誕夜，相聚一家人”科宣部準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備時(shí)注意喜慶感，每個(gè)活動(dòng)想一個(gè)特別的名字，同時(shí)開場(chǎng)前10分鐘開始播放圣誕主題歌作為背景音樂(lè)。
2.到場(chǎng)人員提前匯總，鼓勵(lì)參加。20日前匯總完畢。
3.各部門通知帶筆，并讓大家提前想好一句對(duì)科協(xié)生活的想法。同時(shí)通知想唱歌的同學(xué)，準(zhǔn)備好自己想唱歌曲的資源，以備不時(shí)之需
4.本次獎(jiǎng)品采取特殊方式獲得，即自行在圣誕老人口袋里抓取，為了增加趣味性，袋中裝有坑爹物品，以引起大笑。
5、本次活動(dòng)前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備工作，確保場(chǎng)地不會(huì)被其他社團(tuán)組織占用，而出現(xiàn)活動(dòng)場(chǎng)地沖突的事故。
6、工作人員應(yīng)佩戴工作證，注意禮儀，不做與工作無(wú)關(guān)的事。
八、突發(fā)情況及應(yīng)對(duì)措施：
1、參與人數(shù)少 措施：應(yīng)提前做好宣傳活動(dòng)，保證能參加的部員都趕到，極力避免活動(dòng)人員不足的事發(fā)生。
2、學(xué)生參與熱情過(guò)高，導(dǎo)致獎(jiǎng)品提前兌換完畢。
措施：a、隨時(shí)組織人員準(zhǔn)備2輪采購(gòu)
b、對(duì)活動(dòng)參與人員解釋，并承諾于次日2輪采購(gòu)結(jié)束后，重新分發(fā)獎(jiǎng)品。
c、結(jié)束本輪活動(dòng)，轉(zhuǎn)入下一活動(dòng)。
3、相應(yīng)學(xué)生社團(tuán)人員遲到或未到場(chǎng)(聯(lián)系時(shí)有意愿舉辦的)
措施：活動(dòng)結(jié)束后，由考評(píng)部記下該社團(tuán)本次行為。
策劃書篇十五
(一)班會(huì)目的：
1.使學(xué)生知道一些簡(jiǎn)單的安全常識(shí)。
2.使學(xué)生掌握一些在家遇到火災(zāi)、觸電、食物中毒、遇到壞人對(duì)付處理方法，有一定應(yīng)變能力。
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：教室
(三)教育重點(diǎn)：學(xué)習(xí)防火、防觸電、防中毒、防壞人破壞的生活常識(shí)，培養(yǎng)有關(guān)防范力。
(四)、班會(huì)流程：
1、第一組代表表演防火小品：(一人讀情節(jié)過(guò)程，三人表演)
2、大家認(rèn)真觀察表演后討論：
(1)發(fā)生了什么事?他們是怎么處理的?發(fā)生火情應(yīng)該怎樣與消防隊(duì)取得聯(lián)系?(打火警119、講清出事地點(diǎn)詳細(xì)地址、火勢(shì)情況)
2)總結(jié)：情景表演向我們介紹了哪些方面知識(shí)。還有什么情況可能發(fā)生火災(zāi)?發(fā)生火災(zāi)怎么辦?怎樣防火?打什么電話求救?
3、學(xué)習(xí)防觸電知識(shí)的情景表演：
(1)第二組代表表演：
(2)大家認(rèn)真討論觀察表演后討論：
a.提問(wèn)：發(fā)生了什么事?他們是怎么做的?
b.總結(jié)：情景表演向我們介紹了哪些方面知識(shí)?還有什么情況可能發(fā)生觸電危險(xiǎn)?發(fā)生觸電應(yīng)怎么辦?怎么防止觸電事情發(fā)生?出了事打什么電話求救?
4、學(xué)習(xí)防中毒知識(shí)的情景表演：
(1)第三組代表表演：
(2)大家認(rèn)真觀察表演后討論：
(a)發(fā)生什么事了?他們?cè)趺醋龅?小英的說(shuō)法對(duì)嗎?生吃瓜果不洗干凈，容易造成不良后果?應(yīng)該怎么做?
(b)總結(jié)：情景表演向我們介紹了哪些方面知識(shí)?還有什么情況可能發(fā)生食物中毒?發(fā)生了食物中毒怎么辦?怎么防止中毒?出了事自己處理不了打什么電話求救?
學(xué)習(xí)防壞人破壞知識(shí)的情景表演：
1、第四組代表：
2、大家認(rèn)真觀察表演后討論：
(1)剛才發(fā)生一件什么事?小紅這樣做好不好?會(huì)發(fā)生什么危險(xiǎn)?如果你遇到這種情況辦?應(yīng)該怎么做?
(2)總結(jié)：情景表演告訴了我們什么問(wèn)題?怎么防止此類事情發(fā)生?出了事自己處理不了應(yīng)打什么點(diǎn)火求救?
(五)鞏固總結(jié)
1、匪警、火警、急救中心電話各是什么?
遇壞人打110，著火打119，急救中心120。
2遇到火情，危險(xiǎn)情況時(shí)，要保持鎮(zhèn)靜，迅速采取有效措施。
注意事項(xiàng)：
防火：不要在易燃物品(棉織物、柴草堆、木板堆、柴油汽油庫(kù)等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化氣)灶的合理使用，用完電熨斗、電爐后應(yīng)立即拔出插頭。
防觸電：自己不隨便擺弄電器，用久的電器設(shè)施要注意檢查、維修。
防中毒：不吃過(guò)期、腐爛食品，有毒的藥物(如殺蟲劑、鼠藥等)要放在安全的地方。
防壞人：不輕信陌生人的話。不能隨陌生人離家出走，夜晚不獨(dú)自外出、遇到壞人要記住他的外貌特征、不把貴重、稀有物品暴露外邊、平時(shí)不帶過(guò)多的錢
(六)、學(xué)生發(fā)表本節(jié)班會(huì)課的感想。。。。。。
(七)、班會(huì)后記
策劃書篇十六
一、活動(dòng)背景
快節(jié)奏已經(jīng)成為了大學(xué)生活的基本基調(diào)，我們總是在忙碌中度過(guò)每一天，在忙碌中我們總是忽略了許多生活的碎片，甚至是還書的時(shí)間，也或許是忙碌得沒(méi)有了時(shí)間。
二、活動(dòng)目的
將同學(xué)們應(yīng)還的書收集起來(lái)統(tǒng)一歸還圖書館，幫助同學(xué)們及時(shí)地歸還書籍，減輕了同學(xué)們的壓力，節(jié)約了時(shí)間。而且及時(shí)地歸還書籍有利于圖書館的管理并且方便其他同學(xué)的借閱。也能體現(xiàn)出志愿者的價(jià)值。
三、主辦單位
藝術(shù)與傳播學(xué)院志愿者大隊(duì)
四、活動(dòng)對(duì)象
中國(guó)計(jì)量學(xué)院全體師生
五、活動(dòng)地點(diǎn)
g3食堂門口
六、活動(dòng)時(shí)間
每周周一
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.將同學(xué)們需要?dú)w還的書籍按書庫(kù)分類裝入準(zhǔn)備好的箱子內(nèi)，歸還者登記姓名。
2.志愿者大隊(duì)將收集的書籍用三輪車運(yùn)送至圖書館統(tǒng)一歸還入庫(kù)。
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.與圖書館聯(lián)系溝通，確定活動(dòng)的時(shí)間，內(nèi)容及具體細(xì)節(jié)。
2.場(chǎng)地申請(qǐng)。
3.前期宣傳：第一次活動(dòng)時(shí)于各個(gè)宣傳欄張貼海報(bào)，并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)傳單。
4.人員分工：宣傳組負(fù)責(zé)海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)與制作。策劃組負(fù)責(zé)海報(bào)張貼與傳單派發(fā)。
5.預(yù)計(jì)需要物品：志愿者衣服、帽子，礦泉水，照相機(jī)，紙箱，海報(bào)，傳單，海報(bào)板，三輪車。
九、活動(dòng)說(shuō)明
1.書籍再?gòu)幕顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)往圖書館間的安全由志愿者大隊(duì)負(fù)責(zé)。
十、活動(dòng)意義
1.為同學(xué)們節(jié)約了時(shí)間，方便了書籍的借閱。
2.傳遞了志愿者的精神，也讓我們更加了解了志愿者的含義，領(lǐng)悟志愿者的精神，明白幫助他人的重要性，同時(shí)，也可以鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(共計(jì)702元)。
策劃書篇十七
活動(dòng)主題：風(fēng)箏滿天飛，歌聲多張揚(yáng)
本次活動(dòng)象征生命與青春、熱情與活力，我們舞臺(tái)有多大我們夢(mèng)想有多高。
活動(dòng)意義：豐富廣大師生的文娛生活，加強(qiáng)學(xué)生之間交流，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德智體全面發(fā)展，
加深各班之間的友誼。讓我們的青春舞動(dòng)起來(lái)！
主辦單位:建筑工程學(xué)院
策劃承辦單位：學(xué)院學(xué)生會(huì)
贊助單位：
活動(dòng)時(shí)間：暫定地點(diǎn)：校足球場(chǎng)
活動(dòng)形式：激情演唱、放風(fēng)箏比賽
l活動(dòng)基本程序：
1.活動(dòng)宣傳：____宣傳部
a、放置宣傳板
b、粘貼宣傳海報(bào)，
c、懸掛宣傳條幅，并讓輔導(dǎo)員進(jìn)行通知
d、利用廣播站、校報(bào)和校園網(wǎng)進(jìn)行全方位立體宣傳
2.活動(dòng)準(zhǔn)備：_____組織部協(xié)調(diào)
a、活動(dòng)報(bào)名.——學(xué)習(xí)部
b、活動(dòng)物品（風(fēng)箏、小禮品、茶水、紅牌等）由生活部負(fù)責(zé)購(gòu)買。——生活部
c、活動(dòng)場(chǎng)布置（音響搬運(yùn)、桌椅等）——體育部
d、場(chǎng)上協(xié)調(diào)和秩序——自律部
3活動(dòng)開始：
a、做好音響風(fēng)箏方面的準(zhǔn)備
b、主持人準(zhǔn)備臺(tái)詞及到場(chǎng)嘉賓介紹（蘇飛雪安排）
c、由領(lǐng)導(dǎo)致辭——最后宣布開始
l放風(fēng)箏兩個(gè)人一組，進(jìn)行無(wú)規(guī)則開始。（最后評(píng)定根據(jù)綜合表現(xiàn)發(fā)放小禮品或再進(jìn)行協(xié)商）
l唱歌將活動(dòng)道具準(zhǔn)備完畢后先由報(bào)名成員進(jìn)行pk活動(dòng)中間如有人想繼續(xù)參加，要到工作人員處登記。
邀請(qǐng)專業(yè)老師做主要評(píng)委，建筑學(xué)院學(xué)生會(huì)個(gè)別成員做評(píng)價(jià)參考（待商討）
l比賽獎(jiǎng)品最后根據(jù)歌手成績(jī)選出3—5名進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)/（看外聯(lián)部情況）（獎(jiǎng)勵(lì)制度由許碩到例會(huì)的時(shí)候陳述
一等獎(jiǎng)…..100左右.
l活動(dòng)期間各負(fù)責(zé)人要認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。由房禹做指導(dǎo)，孫飛同學(xué)做各部協(xié)調(diào)，有問(wèn)題及時(shí)向主席團(tuán)說(shuō)明。
活動(dòng)結(jié)束：
1、晚會(huì)結(jié)束后各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會(huì)場(chǎng)工作；
2、各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場(chǎng)；
3、晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)此次晚會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié)。
資金預(yù)算:
（1）比賽宣傳費(fèi)用
（2）活動(dòng)需要的風(fēng)箏飲料等物品（獎(jiǎng)品及金錢獎(jiǎng)勵(lì)又外聯(lián)部積極拉到）300元
（3）給工作人員補(bǔ)發(fā)飯票或聚餐一次.（個(gè)人提議）
策劃書篇十八
一、目錄
公司摘要
公司簡(jiǎn)介
營(yíng)銷策略
競(jìng)爭(zhēng)分析
發(fā)展戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)分析
管理分析
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施
總結(jié)
二、公司摘要
產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)
資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元
籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得
市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。
管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。
銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。
三、公司介紹
宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。
目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。
產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。
市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。
營(yíng)銷策略
宣傳工作
初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳;即使不買，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>
此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。
銷售方式
1、初期，我們將開設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。
2、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。
3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。
4、通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。
售后服務(wù)
為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)分析
化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。
發(fā)展戰(zhàn)略
我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。
1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個(gè)過(guò)程中公司的知名度會(huì)不斷提高，對(duì)下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗(yàn)與能力的準(zhǔn)備。
2、中期：此時(shí)公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤(rùn)，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗(yàn)和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過(guò)這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢(shì)允許，我們也會(huì)向社會(huì)中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會(huì)才是財(cái)富的來(lái)源。
3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢(shì)，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司!
財(cái)務(wù)分析
財(cái)務(wù)支出
公司組建的財(cái)務(wù)支出
辦證支出辦公用品廣告費(fèi)用房租水電
小計(jì)20000元20000元80000元80000元|
總計(jì)20，0000元
每月財(cái)務(wù)支出
人員工資水電費(fèi)進(jìn)貨費(fèi)辦公費(fèi)
小計(jì)5000元800元3000元1000元
總計(jì)9800元
二、月收入
估計(jì)前兩個(gè)月會(huì)處于虧損狀態(tài)，但是從第三個(gè)月開始將會(huì)有大約1000元的盈利，隨后每月增長(zhǎng)500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計(jì)月收入將有30000元，此時(shí)公司正式進(jìn)入正軌。
三、籌資計(jì)劃
初期投資所需的資金將有以下幾個(gè)方面得到：
1、創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。
2、邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。
3、不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。
還款計(jì)劃
當(dāng)公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長(zhǎng)還貸時(shí)間，爭(zhēng)取更多的發(fā)展時(shí)間。
管理分析
管理層次
我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個(gè)部門：市場(chǎng)部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財(cái)務(wù)部。各部門均設(shè)有負(fù)責(zé)人，作為第二層人員。各部長(zhǎng)下轄各自的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：
1、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)周邊市場(chǎng)及消費(fèi)者群體的調(diào)查，同時(shí)制定公司的營(yíng)銷策略及發(fā)展方向。
2、業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時(shí)也是與進(jìn)貨商直接聯(lián)系的部門。
3、服務(wù)部：負(fù)責(zé)解答顧客的問(wèn)題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問(wèn)題，了解他們的看法。
4、質(zhì)檢部：負(fù)責(zé)對(duì)所進(jìn)貨物的質(zhì)量檢測(cè)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護(hù)公司信譽(yù)和顧客權(quán)益的重要部門。
5、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時(shí)是制定還貸計(jì)劃并實(shí)施的部門，是公司發(fā)展的核心。
各個(gè)部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時(shí)傳遞最新信息，做出決策。另外在公司運(yùn)作過(guò)程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過(guò)這種措施保證問(wèn)題能得到及時(shí)有效地解決。
二、占有份額
初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來(lái)加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會(huì)控制外來(lái)的投資，其只能保持在較小的比例，不會(huì)為了得到資金而出售過(guò)多份額，否則我們會(huì)難以控制公司的發(fā)展。
機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避措施
機(jī)遇
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)形象的要求越來(lái)越高。無(wú)論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對(duì)美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期展露無(wú)遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是我們壯大的依靠。
風(fēng)險(xiǎn)
1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時(shí)性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時(shí)供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對(duì)我們將會(huì)產(chǎn)生較大的影響。
2、因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于成熟，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗(yàn)的新人，對(duì)公司發(fā)展很不利。
3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過(guò)重的負(fù)債對(duì)公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。
4、新手開店，經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)于融資，進(jìn)貨，簽約，銷售，財(cái)務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會(huì)因此而發(fā)展困難較大。
規(guī)避措施
1、選擇信譽(yù)可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時(shí)間，回收未售出的貨物的合同。
2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對(duì)老顧客進(jìn)行優(yōu)惠。
3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個(gè)人名義借貸。
4、開業(yè)前線去實(shí)地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時(shí)間，同時(shí)通過(guò)書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，使經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高。
總結(jié)
通過(guò)前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績(jī)?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競(jìng)爭(zhēng)，也可能在進(jìn)貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。
策劃書篇十九
一、活動(dòng)主題：紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)九十六周年師生排球聯(lián)誼賽
二、主辦部門：教育系團(tuán)支部
三、組織部門：教育系學(xué)生會(huì)文體部
四、活動(dòng)目的：春末夏初,這是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，是個(gè)釋放青春的大好時(shí)光。希望教育系師生能在陽(yáng)光的5月盡情舒展身軀,揮灑汗水，綻放激情。同時(shí)挑選大一同學(xué)中的排球人才，為校排球賽作準(zhǔn)備。以此次活動(dòng)為契機(jī)拉近師生感情。
五、活動(dòng)時(shí)間：05.14(周五) 14：30~15：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)： 新區(qū)排球場(chǎng)
七、活動(dòng)對(duì)象： 教育系教職工，教育系學(xué)生
八、拉拉隊(duì)： 教育系各班學(xué)生
九、服務(wù)人員：全體學(xué)生會(huì)成員及各班志愿者
十、比賽制度： 三局兩勝制
十一、活動(dòng)過(guò)程： 一 教師與學(xué)生分別各組兩支隊(duì)伍進(jìn)行比賽(a男教師隊(duì)，b男學(xué)生隊(duì)，c女教師隊(duì)，d女學(xué)生隊(duì))。
二 首輪：a隊(duì)vsb隊(duì)，c隊(duì)vsd隊(duì)。次輪：首輪獲勝方爭(zhēng)奪冠亞軍;首輪輸球方爭(zhēng)奪季軍。
三 兩組比賽同時(shí)進(jìn)行， 每場(chǎng)比賽共進(jìn)行三局
第一局：25分制
第二局：25分制
第三局：15分制
比賽前，裁判員主持：
1.猜邊
2.掌握兩隊(duì)的準(zhǔn)備活動(dòng)
規(guī)則：
1 裁判員鳴哨發(fā)球開始比賽，若隊(duì)員在鳴哨之前發(fā)球，無(wú)論是否過(guò)網(wǎng)，一律不得算分，只能重新發(fā)球。
2 裁判員鳴哨終止比賽。
3 比賽中，只有裁判有權(quán).對(duì)不良行為和延誤比賽進(jìn)行判罰。
4.判定：a.比賽是一組六人，其中一人是自由人，可以用身體的各個(gè)部位觸球。b.得分換位，一方擊球次數(shù)在一次比賽中不得超過(guò)三次，同一球員不得連續(xù)擊球兩次。c.發(fā)球犯規(guī)和發(fā)球位置錯(cuò)誤，包括發(fā)球掩護(hù)。d.比賽擊球的犯規(guī)。e.高于球網(wǎng)和球網(wǎng)上部的犯規(guī)。
十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
醫(yī)藥費(fèi) 40元
比賽飲用水、一次性杯子：約250元
比賽獎(jiǎng)品：冠軍150元排球一只 亞軍100元排球一只 季軍80元排球一只
共620元整
十二、活動(dòng)總結(jié)：賽后由文體部寫，并請(qǐng)我系校報(bào)通訊員進(jìn)行報(bào)道，并在院團(tuán)委網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。
備注：此次活動(dòng)以聯(lián)誼方式進(jìn)行，輸贏并不重要，關(guān)鍵在于增強(qiáng)師生感情，增強(qiáng)我系師生凝聚力。
策劃書篇二十
一、活動(dòng)目的
1、通過(guò)活動(dòng)，讓學(xué)生了解和掌握更多的安全常識(shí)、自護(hù)知識(shí)，樹立自護(hù)意識(shí)。
2、活動(dòng)中學(xué)生通過(guò)自己參與、自主體驗(yàn)、自我感受，從而養(yǎng)成良好的品德，有利于他們的健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、讓同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)安全知識(shí)和自護(hù)技能。
2、組織學(xué)生排演小品。
3、選好及訓(xùn)練班會(huì)主持。
三、活動(dòng)過(guò)程
主持人：同學(xué)們，祖國(guó)的未來(lái)屬于我們，我們未來(lái)的生活將是多么美好。但是，生活中還有許多需要我們注意的事情，我們需要增強(qiáng)自我保護(hù)的能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，我國(guó)有1.6萬(wàn)多名中小學(xué)生因食物中毒、溺水、交通事故等導(dǎo)致非正常死亡。同學(xué)們們，面對(duì)危險(xiǎn)和困難，我們?cè)撛趺崔k?讓我們行動(dòng)起來(lái)，學(xué)習(xí)和掌握自護(hù)自救的知識(shí)，團(tuán)結(jié)起來(lái)，互幫互助，從容地面對(duì)危險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，讓我們與自護(hù)相伴，與平安同行!
(一)“自護(hù)”能力表演和知識(shí)競(jìng)賽：
(1)小品《我們?nèi)ソ加巍?/p>
事故：效游途中，一位同學(xué)不小心擦傷了，怎么辦呢?——現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)同學(xué)提出解決辦法。
處理方法：先用鹽水沖洗傷面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦傷面，再用酒精球涂擦。輕者不必包扎，重者蓋上清毒紗布包扎。包扎最常用方法是把繃帶的尾端對(duì)半剪開，而后打結(jié)。
(2)不小心碰到一根帶電的電線，怎么辦呢在這危急關(guān)頭，孩子們用自己的聰明智慧解決了問(wèn)題，保護(hù)了自己。
急救辦法：用木棍將觸電者挑開。(要注意，不能用手直接去拉觸電者的身體，以免傳電。)
(3)(繼續(xù)表演)：郊游中一個(gè)同學(xué)不小心燙傷了手……
處理方法：對(duì)輕度的燙傷，可用清潔的油類、醬油或牙膏，涂抹在傷面上。
(4)天氣太炎熱了，在回家的路上，一位同學(xué)發(fā)生中暑。
救護(hù)方法：立即將病人抬到陰涼的地方，讓患者仰臥，解開衣扣，可同時(shí)用扇子扇風(fēng)，幫助散熱。可用清涼油擦患者的太陽(yáng)穴，也可用涼水輕輕地噴灑。
(5)回到家中，亮亮發(fā)現(xiàn)奶奶因煤氣中毒而躺在地上，他連忙用學(xué)校學(xué)到的急救辦法對(duì)奶奶進(jìn)行急救。搶救方法：將病人立即移到空氣流通的地方，同時(shí)打開門窗，解開衣服的扣子，再給病人喝點(diǎn)醋，最后撥打急救電話“120”。
(二)知識(shí)問(wèn)答
(1)我國(guó)把每年的哪一天定為“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”
(2)路口的交通指揮信號(hào)有哪些
(3)如果因不慎，你身上被火燃著，你是順風(fēng)跑，還是逆風(fēng)跑
(4)如果你在炒菜時(shí)，油鍋突然起火，在你面前放有三種東西：鍋蓋、滅火器和水，你采用哪種方法處理
(5)剛吃過(guò)晚飯，亮亮就吵著要爸爸帶他去游泳，這樣對(duì)嗎為什么
(三)結(jié)束語(yǔ)
時(shí)代召喚跨世紀(jì)人才，而跨世紀(jì)人才首先要學(xué)會(huì)生存。同學(xué)們，別忘了，日常生活中一定要注意安全，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，讓我們戴上“自護(hù)”小獎(jiǎng)?wù)拢~出通向21世紀(jì)的起跑線;讓所有的孩子們天天快樂(lè)，日日平安。
策劃書篇二十一
讓我們吹著新千年繼續(xù)的號(hào)角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，迎著新學(xué)年的晨曦。站在新學(xué)年的源頭，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，我們藝術(shù)學(xué)院定于10月下旬舉辦一場(chǎng)以為我們的明天努力為主題的大型迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。通過(guò)這次晚會(huì)，可調(diào)動(dòng)大學(xué)生對(duì)工作的積極性和主動(dòng)性，還鍛煉了一種熱情、積極向上的良好精神風(fēng)貌。
這次晚會(huì)是新生的盛會(huì)，更是藝術(shù)學(xué)院的盛會(huì)。我們本著弘揚(yáng)新世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，豐富昌大的人文氣息，加強(qiáng)大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的同時(shí)，注意對(duì)同學(xué)各種才能的挖掘，以文藝活動(dòng)的形式展示年輕一代對(duì)美的追求，對(duì)文藝的理解和對(duì)生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。 把握青春的韻律，跟著時(shí)代的脈搏，聆聽著祖國(guó)的呼喚。在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，有實(shí)力才會(huì)有魅力。廣大師生以此為契機(jī)，發(fā)揚(yáng)蜜蜂的勤勉品格，耕牛的拓荒精神，駿馬的爭(zhēng)先志氣，小草的奉獻(xiàn)精神和青松的頑強(qiáng)意志，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，履行自己的職責(zé)，服務(wù)社會(huì)，為校爭(zhēng)光。做到胸懷四宇，立足國(guó)情;統(tǒng)合用類，重視原創(chuàng);與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;抓住機(jī)遇，追求第一。 都說(shuō)科學(xué)的理論可以武裝人，正確的輿論可以引導(dǎo)人，高尚的精神可以塑造人，優(yōu)秀的藝術(shù)可以鼓舞人。我相信這次晚會(huì)就是這么一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)，它定會(huì)讓藝術(shù)學(xué)院奇葩異彩，龍騰虎躍，煥發(fā)勃勃生機(jī)，讓這次高雅的藝術(shù)如火如荼的在院內(nèi)展開，給廣大師生帶來(lái)美的享受，給師生留下新學(xué)年深刻的感悟。 讓我們攜手積極參加本次迎新晚會(huì)，共同演繹一手精彩絕倫的青春之歌 。
具體活動(dòng)策劃書
一、活動(dòng)主題： 為我們的明天努力
二、活動(dòng)目的： 通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
三、舉辦單位：藝術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年10月31日晚7:00-9:30
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六.活動(dòng)形式： 綜藝性文藝演出(以 相聲、小品等語(yǔ)言類節(jié)目為主)
七.節(jié)目要求：(只針對(duì)相聲、小品等語(yǔ)言類節(jié)目)
1.內(nèi)容健康，積極向上。
2.鼓勵(lì)自創(chuàng)和模仿。
3.能反映一定的社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活，特別是當(dāng)代青少年生活。
八.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
1.表情自然，動(dòng)作恰當(dāng)，口齒清晰(2分)
2.思想內(nèi)容健康，積極向上(2分)
3.臺(tái)風(fēng)好，能面對(duì)觀眾，情節(jié)銜接得當(dāng)(2分)
4.時(shí)間在5-12分鐘，詳略得當(dāng)(2分)
5.節(jié)目搞笑或煽情，能調(diào)動(dòng)觀眾觀看熱情(2)分
6. 老師參加另加五分
九.參賽對(duì)象： 全院同學(xué)，系部為單位，以班級(jí)、組合或個(gè)人名譽(yù)參賽(原則上每個(gè)班一個(gè)節(jié)目)
十.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名、二等獎(jiǎng)x名、三等獎(jiǎng)x名，優(yōu)秀演員若干，最佳男演員、最佳女演員各x名。獎(jiǎng)品設(shè)置參照經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。
2、派發(fā)請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函：在晚會(huì)前一周，由學(xué)生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)寫請(qǐng)柬，邀請(qǐng)各學(xué)院分管學(xué)生工作的書記、輔導(dǎo)員、團(tuán)委老師、各院學(xué)生會(huì)主席和校學(xué)生會(huì)的主要成員觀看演出，以擴(kuò)大晚會(huì)的影響力。
3、宣傳和擴(kuò)大影響力：由文宣部負(fù)責(zé)出20張海報(bào)，1條條幅。其中海報(bào)于演出前三天貼于北院、南院、英雄校區(qū)等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于南院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。其中張貼和懸掛工作由文宣部負(fù)責(zé)。另外，文宣部部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。在晚會(huì)的前一周，制作好票據(jù)和節(jié)目單(詳見附錄)，票據(jù)共：份(份數(shù)以統(tǒng)計(jì)的座位數(shù)為依據(jù));部分票據(jù)由外聯(lián)部派發(fā)到各學(xué)院學(xué)生會(huì)，節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。由負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作。另外，在發(fā)送請(qǐng)柬給各院主席的同時(shí)，以團(tuán)委學(xué)生會(huì)名義附一張邀請(qǐng)函(詳見附錄)。
4、增加舞臺(tái)效果：如：禮花爆竹，熒光棒，鮮花，氣球，吹泡泡機(jī)，等道具，以增加現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛。
5、現(xiàn)場(chǎng)用品購(gòu)買：由學(xué)生會(huì)辦公室負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用品的購(gòu)買,其中包括膠卷2卷，9伏電池12個(gè)，礦泉水瓶、背景墻用的吹塑紙一張等等。
6、禮儀小姐訓(xùn)練與安排：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)訓(xùn)練禮儀小姐8名，并向?qū)W院藝術(shù)團(tuán)借綬帶(有關(guān)方面可與藝術(shù)團(tuán)老師聯(lián)系)。禮儀小姐安排在學(xué)術(shù)報(bào)告廳口前和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各4名，入口4名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接嘉賓老師，并帶領(lǐng)他們?nèi)胂?現(xiàn)場(chǎng)4名禮儀小姐負(fù)責(zé)節(jié)目單和礦泉水的分發(fā)。另外，學(xué)習(xí)部還要安排人員負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)天的后臺(tái)工作。
7、晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)座位安排和秩序維持：紀(jì)檢部負(fù)責(zé)維持晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)具體安排①在晚會(huì)前一周擬定座位表(座位表見附錄，有關(guān)方面的信息可與學(xué)生會(huì)辦公室聯(lián)系)②當(dāng)天下午3點(diǎn)，組織部負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)③當(dāng)天下午6點(diǎn)，在報(bào)告廳門口設(shè)嘉賓接待咨詢處，人數(shù)4名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓及接受觀眾的咨詢。④當(dāng)天下午6點(diǎn)，在出入口處，設(shè)4名人員，負(fù)責(zé)檢票，防止場(chǎng)外人員隨便進(jìn)出會(huì)場(chǎng)。⑤當(dāng)天下午6點(diǎn)，安排30人坐在每排的嘉賓席兩側(cè)，防止非嘉賓入座嘉賓席。⑥安排10名人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)后臺(tái)的后勤工作。另外②③④⑤⑥必須另設(shè)一名總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持和協(xié)調(diào)工作，解決突發(fā)事件。
策劃書篇二十二
一、指導(dǎo)思想
以《中鐵隧道集團(tuán)20__—20__年企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施意見》為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)際，突出抓好“三個(gè)手冊(cè)”的貫徹落實(shí)，達(dá)到培育員工隊(duì)伍、促進(jìn)項(xiàng)目管理、建設(shè)精品工程、鍛造企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象的目的，為干好在建項(xiàng)目拓展市場(chǎng)不懈努力。
二、遵循原則
堅(jiān)持集團(tuán)理念統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的原則，堅(jiān)持行為識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范項(xiàng)目和員工行為的原則，堅(jiān)持視覺識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一鮮明的原則，堅(jiān)持與思想政治工作相結(jié)合的原則，堅(jiān)持與施工生產(chǎn)同部署、同檢查、同獎(jiǎng)懲的原則，堅(jiān)持過(guò)程控制提高執(zhí)行力的原則。
三、策劃內(nèi)容
1、策劃并進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
2、策劃并進(jìn)行行為識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
3、策劃并進(jìn)行視覺識(shí)別系統(tǒng)宣貫;
4、遵循集團(tuán)理念確定項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想，以優(yōu)良管理、優(yōu)秀隊(duì)伍、優(yōu)質(zhì)工程踐行企業(yè)理念;
5、開展項(xiàng)目建設(shè)指導(dǎo)思想和形勢(shì)任務(wù)教育;
6、整合優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)章制度，規(guī)范崗位行為;
7、制定員工培訓(xùn)規(guī)劃，開展業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn);
8、規(guī)范并開展項(xiàng)目和員工禮儀活動(dòng);
9、設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)手冊(cè)/員工手冊(cè);
10、執(zhí)行工程總公司企業(yè)文化有關(guān)要求;
11、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)伍企業(yè)文化建設(shè)統(tǒng)籌;
12、開展項(xiàng)目特色企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。
四、策劃實(shí)施
1、成立項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員：項(xiàng)目部經(jīng)理、專職黨工委書記或副書記、工會(huì)工委主任、團(tuán)工委書記、經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、工程部部長(zhǎng)、辦公室秘書，工區(qū)主任、黨組織負(fù)責(zé)人、工會(huì)負(fù)責(zé)人、團(tuán)組織負(fù)責(zé)人。
職責(zé)：(1)黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)，工會(huì)“三工”建設(shè)和團(tuán)組織的文化活動(dòng)納入項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，不具備設(shè)立專職人員的必須配備兼職人員負(fù)責(zé)日常工作。項(xiàng)目黨政共同負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人，黨工委負(fù)責(zé)日常工作，工區(qū)主任是第一執(zhí)行人。(2)統(tǒng)一規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)，確立目標(biāo)和發(fā)展方向。(3)指導(dǎo)、組織、規(guī)范項(xiàng)目企業(yè)文化實(shí)施活動(dòng)。(4)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行檢查、指導(dǎo)。(5)結(jié)合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。(6)協(xié)調(diào)、組織項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部企業(yè)文化建設(shè)交流。(7)及時(shí)處理有損項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的行為。(8)對(duì)工區(qū)企業(yè)文化建設(shè)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
2、領(lǐng)取集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)“三個(gè)手冊(cè)”
a類項(xiàng)目向集團(tuán)公司片區(qū)指揮部領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”;b、z類項(xiàng)目向具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司領(lǐng)勸三個(gè)手冊(cè)”。集團(tuán)公司企業(yè)文化部將建立不同類別的項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)操作模塊，領(lǐng)取方式另行通知。
3、規(guī)劃項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案
a類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)片區(qū)指揮部批復(fù)，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。b、z類項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案確定后，報(bào)具體承擔(dān)施工任務(wù)的子分公司批復(fù)，報(bào)片區(qū)指揮部備案，項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組組織實(shí)施。
4、過(guò)程控制
項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)納入企業(yè)黨、政、工、團(tuán)工作考核目標(biāo)，使項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，做到同步策劃、同步實(shí)施、同步檢查、同步獎(jiǎng)懲，相互促進(jìn)、共同發(fā)展。
集團(tuán)公司和各子分公司企業(yè)文化部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的業(yè)務(wù)主管部門，要從內(nèi)容和設(shè)施建設(shè)上加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，發(fā)揮好系統(tǒng)管理作用，并適時(shí)抽查方案實(shí)施情況。對(duì)于影響重大的工程項(xiàng)目，集團(tuán)公司視情況采取片區(qū)指揮部、子分公司、項(xiàng)目協(xié)同聯(lián)動(dòng)的方式共同做好工作。
集團(tuán)公司片區(qū)指揮部負(fù)有統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施、督促、檢查、考核的職責(zé)，對(duì)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)實(shí)施方案要認(rèn)真審核，科學(xué)論證，及時(shí)批復(fù)，并每半年組織一次檢查，有關(guān)情況報(bào)集團(tuán)公司企業(yè)文化委員會(huì)辦公室。
項(xiàng)目部是項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)施主體，要據(jù)實(shí)規(guī)劃好實(shí)施方案，對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、主要問(wèn)題一抓到底，確保方案實(shí)施。項(xiàng)目部每季度組織一次對(duì)工區(qū)的檢查考核，有關(guān)情況報(bào)片區(qū)指揮部。企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費(fèi)列入項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，項(xiàng)目部本著節(jié)儉實(shí)效的原則進(jìn)行統(tǒng)籌管理。區(qū)要具體規(guī)范操作好實(shí)施方案，堅(jiān)持項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)與施工生產(chǎn)任務(wù)共同安排、共同考核，將項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容納入各項(xiàng)競(jìng)賽、評(píng)比之中，因地制宜地開展各項(xiàng)特色活動(dòng)。工區(qū)將每個(gè)月的自查情況報(bào)項(xiàng)目部。
5、考核表彰
按照工區(qū)每月自查、項(xiàng)目部每月檢查、片區(qū)指揮部每半年考核、集團(tuán)公司適時(shí)抽查年度評(píng)選的程序抓好過(guò)程控制，集團(tuán)公司企業(yè)文化建設(shè)委員會(huì)每年評(píng)選表彰一次“企業(yè)文化建設(shè)先進(jìn)單位”。子分公司、片區(qū)指揮部、項(xiàng)目部根據(jù)情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和先進(jìn)單位的推薦上報(bào)工作。
策劃書篇二十三
活動(dòng)內(nèi)容:___
活動(dòng)時(shí)間:_月_日
舉辦單位:__學(xué)院
協(xié)辦單位:__學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神，是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。___學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在__年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書的活動(dòng)。
附:海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書和建立圖書室。大學(xué)活動(dòng)策劃書模板。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報(bào)酬。
一、活動(dòng)背景
20__年_月_日，確定每年_月_日作為國(guó)際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神，宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天，世界各國(guó)都開展慶?；顒?dòng)，以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開展。
二、活動(dòng)目的
弘揚(yáng)志愿者精神，為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
院青協(xié)計(jì)劃于__年_月_日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng)，并借助此次宣傳將募書活動(dòng)持久開展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書籍較少，我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期，以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20__年_月)。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項(xiàng)募書活動(dòng)作為__
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
宣傳活動(dòng)地點(diǎn):校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前
校本部負(fù)責(zé)人:___
_校區(qū)負(fù)責(zé)人:___
五、活動(dòng)步驟
(一)、前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)申請(qǐng)。
2、設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào)，可供直接使用。
3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單。
4、在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限，對(duì)募書活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳。
5、大力開展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作，讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué)，爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書籍。
6、制作書籍募集明細(xì)表供集書負(fù)責(zé)人登記捐書者個(gè)人以及所捐書籍的詳細(xì)信息。
7、為捐書者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如ocef組織特制的書簽等。
(二)、活動(dòng)實(shí)施
1、_月_日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄)。
2、_月_日(周_)組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于_校區(qū)___文化中心前展出，志愿者派發(fā)宣傳單，并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義。
3、確定固定的收書時(shí)間和收書地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書和書籍信息登記工作，便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開展。
4、書籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書之后，分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。
(三)、注意事項(xiàng)
1、海報(bào)盡可能持久的保留，避免被覆蓋。
2、南校與本部的協(xié)調(diào)。
3、圖書的管理和保存。
4、由于活動(dòng)規(guī)模較大，歷經(jīng)周期較長(zhǎng)，所需人手較多，可考慮讓_或_級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng)。
5、在書籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現(xiàn)金將購(gòu)買適量適合的圖書或者作為包裝費(fèi)用。
策劃書篇二十四
★時(shí)間：2019年12月26日 晚上16:30---21：30
★點(diǎn)：機(jī)械學(xué)院404教室
★主題：“狂歡元旦，喜迎新年”
★主辦單位：08數(shù)控高專②班
★協(xié)辦單位：機(jī)械學(xué)院
★目的：為歡慶2019年元旦，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀藝術(shù)人才，加強(qiáng)師生間的溝通，增強(qiáng)班級(jí)間凝聚力，給同學(xué)
們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。
★特點(diǎn)：節(jié)目新穎、經(jīng)典，集多種舞臺(tái)表演形式(唱歌、跳舞、器樂(lè)合奏、朗頌、戲曲、小品)，溶
親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問(wèn)候，祝愿他們桃李天下，競(jìng)放芬芳;對(duì)
剛剛升入大學(xué)的08級(jí)新生致以熱烈的祝賀，祝愿他們?cè)谖磥?lái)的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。
★晚會(huì)形式及內(nèi)容：晚會(huì)的主要形式是文藝晚會(huì)，演出節(jié)目由學(xué)生報(bào)名參加，經(jīng)篩選登記錄用后方可上演，形式不限。晚會(huì)主要是文藝節(jié)目，可以使用各種活躍氣氛的道具和橫幅，也可以有互動(dòng)節(jié)目。晚會(huì)中可以拍照和錄像，來(lái)記錄這一時(shí)刻，晚會(huì)結(jié)束后，相關(guān)文藝內(nèi)容可以編輯成冊(cè)，在系刊上發(fā)表。
★創(chuàng)意闡述：
1.特色統(tǒng)一性：這是在升入大學(xué)以來(lái)音樂(lè)學(xué)兩個(gè)班班團(tuán)委組織下的第一臺(tái)元旦聯(lián)歡晚會(huì)。節(jié)目形式不限，歌曲，舞蹈，朗誦，相聲小品，樂(lè)器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。服裝、飾品、鞋等任何一方面都可以有所表現(xiàn)。
2.加強(qiáng)互動(dòng)性：以節(jié)目單為主，先報(bào)上固定的節(jié)目和表演者，晚會(huì)上穿插幾個(gè)互動(dòng)性節(jié)目，抽到號(hào)的同學(xué)上來(lái)表演。如“模仿秀”(招募舞蹈才能者示范幾種舞蹈基本功，也可帶簡(jiǎn)單道具)。
3.擴(kuò)大參與性：邀請(qǐng)一些知名人士參加，比如：老師、學(xué)生會(huì)干部、班組長(zhǎng)、友人，也就是特邀嘉賓。
4.豐富欣賞性：所有節(jié)目的篩選將本著“自愿、公平、公正”的原則進(jìn)行，參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在20個(gè)左右。一些有自己節(jié)目才能的學(xué)生，都可以有一個(gè)專門展示自己才華的機(jī)會(huì)。個(gè)人表演、組合表演都可以。
★晚會(huì)流程：
1.班主席為晚會(huì)致詞并宣布晚會(huì)開始
2.晚會(huì)正式開始(具體內(nèi)容略)
3.主持人宣布整場(chǎng)晚會(huì)結(jié)束
4.邀請(qǐng)嘉賓對(duì)晚會(huì)的舉辦作評(píng)價(jià)
★晚會(huì)組織機(jī)構(gòu)
①晚會(huì)總策劃、總負(fù)責(zé)人：劉焱 張?chǎng)?劉金礪
②管理賬目：王健
③節(jié)目組：張?chǎng)?劉金礪
④后勤保障組：王健 江亮亮 劉猛
⑤宣傳組：李自彪 劉凌-鋒
⑥保安禮儀組：湯濤 方江凱
★各任務(wù)組主要工作安排
(1)晚會(huì)總策劃、總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)節(jié)目負(fù)責(zé)人的會(huì)議安排負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓安排在前兩排就座，成為晚會(huì)的主角色。
(2)管理賬目：負(fù)責(zé)所購(gòu)物品的登記和賬目管理。
(3)節(jié)目組：晚會(huì)節(jié)目將本著“新穎、有趣、多樣”的原則，在題材、內(nèi)容，質(zhì)量上下功夫，以確保各節(jié)目之間的銜接自然流暢，并使整場(chǎng)晚會(huì)受到觀者的歡迎與好評(píng)。
①負(fù)責(zé)整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目組織與保障。規(guī)定節(jié)目數(shù)量并安排演出順序，督促和指導(dǎo)各節(jié)目編排。
②晚會(huì)時(shí)間預(yù)測(cè)。每個(gè)節(jié)目需要多長(zhǎng)時(shí)間，每個(gè)板塊需要多長(zhǎng)時(shí)間，整場(chǎng)晚會(huì)需要多長(zhǎng)時(shí)間。
③負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)的節(jié)目彩排、正式演出的統(tǒng)籌規(guī)劃與實(shí)施。
④負(fù)責(zé)中場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目的策劃安排。
(6)后勤保障組：本著勤儉節(jié)約的原則，高水平、高質(zhì)量，圓滿地做好聯(lián)歡會(huì)的后勤保障工作。
①負(fù)責(zé)收齊班費(fèi)，購(gòu)買聯(lián)歡會(huì)所需物品，購(gòu)買物品時(shí)要索要發(fā)票，回來(lái)登記報(bào)賬。
②負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品(水杯、茶葉等)，并接待好特邀嘉賓。準(zhǔn)備好垃圾袋(箱)，監(jiān)督維護(hù)場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)生，慶祝結(jié)束后，負(fù)責(zé)清掃全常
(7)宣傳組：利用各種方式做好整臺(tái)聯(lián)歡會(huì)的內(nèi)外宣傳工作。
①負(fù)責(zé)相關(guān)文件和節(jié)目單的制作與分發(fā)。
②負(fù)責(zé)書寫主題文字和橫幅、標(biāo)語(yǔ)、展板的制作。
③負(fù)責(zé)安排班內(nèi)媒體照相與錄像等留念工作。負(fù)責(zé)聯(lián)歡會(huì)全紀(jì)錄。
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