品牌宣傳方案策劃書(專業(yè)20篇)

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品牌宣傳方案策劃書(專業(yè)20篇)
時間:2023-11-19 04:42:05     小編:溫柔雨

在制定方案時,我們需要考慮不同的因素和可能的變數。對于長期的目標,我們可以制定長期的方案,并分解為短期的里程碑。以下是經過驗證的一些最佳實踐,你可以在制定方案時采用。

品牌宣傳方案策劃書篇一

如果要票選最經典的餐飲品牌策劃案例,六碳網認為葉茂中策劃的“真功夫”肯定名列三甲。“真功夫”的案例早已成為品牌營銷界眾口傳說的神話。一個原本只在東莞經營的小店,竟然做成全國的知名品牌,“真功夫”的成功無疑是最經典的餐飲品牌案例。

“真功夫”原名“雙種子”,本是東莞的一家小餐廳,1997年,“雙種子”在東莞周邊取得巨大成功,并在2001年把重心轉至廣深。阻力就在這個時候出現了。

阻力一:昂貴的租金與低下的單店盈利能力。

阻力二:品牌力。

專注于品牌診斷和專家評估的六碳網通過掃描“雙種子”的品牌強度7大因素,發(fā)現其在中國快餐市場中完全處于弱勢。針對“真功夫”品牌的先天弱勢,第一階段的品牌工作就是進行全新的品牌構建,真正的實現都市化、全國化、國際化,并解決相關的品牌課題。只有這樣,“真功夫”才能順利的由區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進。

1、構建新品牌,實現品牌的都市化、全國化、國際化,解決“雙種子”的七個品牌課題,使品牌能為銷售做貢獻。

2、“蒸的營養(yǎng)專家”明確了品牌核心價值,使我們的品牌有了中心思想,有了構建的基礎。品牌核心價值能被充分認知,往往基于核心產品所能提供的產品利益、品牌提供的情感利益共同完成。而“營養(yǎng)”對一個都市消費者核心產品所能提供的產品利益是什么呢?——“它對我的健康有益”,這便是對于核心產品利益的承諾。

找到了最核心的定位“蒸”和“營養(yǎng)價值”,葉茂中策劃團隊進一步提煉出“蒸功夫”的品牌定位。從而實現了“真功夫”在餐飲行業(yè)的品牌營銷傳奇。

六碳觀點:由于準入門檻較低,利潤豐厚,風險小等優(yōu)勢,創(chuàng)業(yè)者都盯準了餐飲行業(yè)這塊兒肥肉。但是,入行容易經營難,更難的是在一片紅海中殺出一條血路,在殘酷的市場占據不可取代的地位。餐飲行業(yè),很多企業(yè)沒有做到,一段時間的繁華之后終于曇花一現,湮沒在市場洪流中。也有一些企業(yè),比如“真功夫”做到了。所以,入選餐飲行業(yè)品牌策劃經典案例的不是別人而是“真功夫”,成為營銷第一人的是葉茂中而不是別人,推薦適合企業(yè)策劃公司的是六碳網而不是其它網站。

品牌宣傳方案策劃書篇二

即:基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如:

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性,以提高效率,降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2、整體市場(中觀)環(huán)境。

根據我公司的總體戰(zhàn)略,為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3、區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。

針對公司近期戰(zhàn)略,計劃開拓的區(qū)域目標市場,深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

根據公司營銷戰(zhàn)略,針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,主要采取以下幾個步驟:

1、政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制、管理環(huán)境等)。

2、電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談。

3、電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。

在可能的情況下,也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)。

針對目標市場,通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,準確傳播“xx”的品牌形象和技術服務優(yōu)勢:

首期目標:整體品牌推廣,讓“xx”品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)。

最終目標:專家式點對點溝通,讓“xx的技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的認可并產生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設計――構建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導入cis)。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營、宣傳推廣的基礎,全面導入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標簽,營造獨特的個性。

1、(企業(yè)理念識別)mi。

2、(企業(yè)行為識別)bi。

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,一些獨特而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3、(企業(yè)視覺識別)vi。

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,保證了具體的推廣工作在文案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“xx烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

基于本項目的實際情況,初步考慮應該遵循如下三條原則:

科學、理性、專業(yè)。

即:用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如:“xx――電廠自動化專家”,一個專家基本上應該融合上述三個特點。

(當然,推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,需要集各方面的智慧共同討論。)。

2、項目優(yōu)勢(賣點設計)。

從策劃宣傳的角度講,賣點是需要設計的。一般來講,設計賣點的原則是少而精。從xx的實際情況看,本人至少應該設計如下賣點:

(1)xx的技術優(yōu)勢。

(2)xx的服務優(yōu)勢。

(3)特別的增值服務。

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,要求簡潔明快,直指要害。

整合各種宣傳手段,用科學、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性,包括群體及區(qū)域的針對性,譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,機場、高速公路等;另外,還要品牌推廣的不同階段,作不同的重點宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃。

根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,那么市場推廣計劃初步設想如下:

1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內容:集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象,宣傳xx的網站等。

宣傳對象:較廣泛的公眾,包括:行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等。

宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。

媒體:省級和重點地市級媒體(以新聞事件炒作為主)、網絡、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等。

方式:以新聞炒作為主,兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點,引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞。

2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內容:重點宣傳xxxx技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳)。

宣傳對象:行業(yè)公眾,學者、相關政府官員。

宣傳區(qū)域:目標區(qū)域市場。

媒體:產品宣傳手冊、服務手冊、xxxx通訊等本公司媒體。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。

網絡媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專業(yè)刊物。

高速公路、電廠附近戶外媒體。

方式:硬廣告,輔以新聞炒作。

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通。

3、專家式點對點溝通。

推廣內容:全面介紹xxxx的技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,提供前沿技術信息的指導和咨詢,爭取促成成交。

推廣對象:有初步意向的目標客戶,包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。

媒體:公司一切可對外發(fā)布的資料,努力讓目標客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

八、媒體計劃(略)。

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品牌宣傳方案策劃書篇三

品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

一、導入期。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現,讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長期。

首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯盟關系,共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。

只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。

三、全盛期。

處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。

四、衰落期。

如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。

品牌宣傳方案策劃書篇四

互動節(jié)目的必要性主要基于以下兩點來考慮:

市河流眾多,主干河流就有231條,由于城區(qū)規(guī)劃等原因,長期以來,河流整治就成了的一個軟肋由于媒體記者對河流治理并不了解,加之為了迎合受眾的感觀品味,媒體就成了百姓出氣筒的代言人,負面新聞層出不斷,在一定程度上誤導了群眾對河流整治實際情況的了解互動節(jié)目就克服了這方面的局限,一方面,通過面對面,你問我答的交流方式,參與群眾可第一時間,向最具權威的部門和個人了解河流整治的實際情況,也讓他們了解現階段工作中存在的諸多困難,消除心中疑問,避免由于第三方理解不當產生的誤解;另一方面,相關水務部門可以在節(jié)目中占據主動位置,通過正面輿論導向,積極引導群眾向理解、支持河流整治工作的方向思考問題,爭取良好的外部環(huán)境。

通過現場展示、人物訪談,將“上善若水”、“凈化水質、造福人民”等企業(yè)文化理念深入人心,通過主流媒體宣傳,增強集團影響力,塑造知名度和美譽度,為集團及下屬單位的發(fā)展奠定有利基調。

本次互動節(jié)目選址進行創(chuàng)新,計劃從截污和綜合整治效果較為顯著的河和河兩條河流周邊任選其一作為節(jié)目地點。主要原因一是河、河已被列入3月30日前見效果的重點整治河流,市民較為關注;二是在河邊搞節(jié)目可以達到身臨其境的目的,直接向市民展示河流整治成績,針對性強,節(jié)目效果容易體現。

1.河:河路經地幾乎都獨具水鄉(xiāng)風貌,又途經村等人流相對密集區(qū)域。在此地舉行活動的優(yōu)點是,既能展現人文特色,又易招攬人氣,擴大節(jié)目的影響面,增強宣傳效果,缺點是節(jié)目錄制過程中不可預見因素較多,不易采用直播形式。

河現已全部完成截污,其中,中約地段旁邊區(qū)域計劃興建一座小型廣場公園,預計年6-7月完工,建議可在此廣場舉行媒體互動節(jié)目。

2.河:河周圍大多環(huán)境幽雅,風景優(yōu)美,鬧中取靜,在此舉行活動不易受外界干擾,但影響面不會太廣。

河主干管電廠東路夏先段已截污完成。計劃在街人工湖至電廠東路段建一綠化帶,預計6月中旬可以完工。該綠化帶也可作為該節(jié)目場地,但場地空間不一定能滿足需要,需要待節(jié)目形式及綠化帶規(guī)模確定后才能知曉。

建議該治水論壇定在6月舉行。

1.兩河雖然定為3月30日之前見效果,但由于其堤岸及周邊綠化屆時還在建設中,因此,需到年6月30日前,兩河綜合整治工作才基本完畢,時機比較成熟,有條件向外界展示成果,在全市范圍內進行大規(guī)模宣傳。

2.6月正值夏季,適宜戶外活動,光線充足,節(jié)目錄制質量容易保證。

為配合大型國際賽事會,河流整治為集團和媒體今年宣傳的一大重點,由于治水較為分散,一直以來,媒體較難捕捉到較為準確、全面的治水信息,加之今年治水新聞媒體見光率明顯增大,相關媒體在“城市論壇”中也涉及過治水內容,媒體也希望通過該項節(jié)目增加收視率和影響力,因此合作錄制節(jié)目的成功率較大,共同打好這場“治水戰(zhàn)役”。

治水工作作為今年的一項重點“民生工程”,重要程度不言而喻,市委、市政府及水務部門已經排好時間表。從大環(huán)境上講,該項工作得到全市各方面的大力支持。因此,錄制治水訪談節(jié)目上得政力,下得民心,在邀請各級領導參與,誠招熱心觀眾等方面應該不會遇到太大的困難。

1.播出形式為與嘉賓及現場觀眾交流互動形式,現場觀眾30人左右,錄播,如果節(jié)目播出后反響不錯,可考慮做成系列節(jié)目。

情景再現等影像資料,涉及河或河概況介紹,整治前、后對比照片,河流整治的簡要過程,治理后前景展望。

3.播出時間:建議選擇在周末黃金時間段(晚8:00—10:00)。

本節(jié)目主要在于寓情于事,寓情于實,節(jié)目要能拉近和觀眾的距離,能夠吸引觀眾的積極參與,并且倡導市民珍惜、愛護水資源,保護水環(huán)境的生活觀念。除此之外,與其他訪談節(jié)目不同的是,內容多樣化,節(jié)目融入影像資料短片、文藝表演,使節(jié)目更具可觀賞性。

2.河或河史料回放(5-10分鐘)。

3.與現場觀眾交流(15分鐘)。

4.文藝表演(10分鐘)。

電視臺作為本土主要媒體,忠實觀眾相對較多,反映本土地方文化特色的節(jié)目較受歡迎,收視率較高,建議與其合作。

建議采用欄目形象宣傳片策略進行宣傳,這是提升節(jié)目影響力的又一種重要手段,長度在20秒左右。欄目形象宣傳片的立意要高,要能代表整個欄目的特色和地位。畫面音樂也應非常講究,視覺沖擊力要強。形象宣傳片有如欄目的廣告,不僅要講究創(chuàng)作手法,還要講究創(chuàng)作主題。具體宣傳渠道可以利用媒體優(yōu)勢,在電視臺、城市電視等渠道進行宣傳。

品牌宣傳方案策劃書篇五

于該品牌的過程,經過調查證明醇和延安市場的全面展開,76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應,縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動,主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網絡優(yōu)勢,占領各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯袂出擊,完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的:

1、提高××在××市的知名度;。

2、增加消費者的嘗試率;。

3、精耕通路,決勝終端,拉動銷量;。

4、扎實管理,打擊競品,建立美譽度,為推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間:

12月5日——202月5日。

三、活動地點:

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)。

四、促銷手段:

促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換。

五、活動執(zhí)行:

1、火借油勢,風助火威:

充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速占領××各餐飲終端,并在消費者心目中形成較好的口碑,占領市場關鍵是占領消費者的心理市場??谧咏褷I銷奇跡已經成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖,可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以說是門當戶對,對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。

執(zhí)行技巧:

a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)。

b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)。

c、云南××新品上市促銷期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)。

2、歡樂集卡結良緣:

來自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶古城××。誰能與她喜結良緣,很簡單,亮出你的通行證,××伴你行。根據消費者市場研究分析,人類的貪欲一直伴隨整個消費過程,集卡簡單易行,操作性強,往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執(zhí)行技巧:

a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;。

b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;。

c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下,打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關:

受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促,她們承擔著產品推廣的重大責任,行業(yè)的使命使她們更了解消費者,通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執(zhí)行技巧:

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;。

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理,以便達到最佳的促銷效果;。

c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)。

4、全面撒網,重點培養(yǎng):

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的.順利執(zhí)行,擴大目標消費者的影響力,促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度,為下一步各終端滲透奠定基礎。

執(zhí)行技巧:

a、pop、dm要求有活動的告知信息;。

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別,是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。

六、危機控制:

1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?

前期的促銷員培訓,專業(yè)的促銷隊伍,嚴格的管理制度,是維持促銷隊伍生存的關鍵,若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經理解決,根據××的促銷員規(guī)定處理,賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數兌換。(品牌的忠誠消費者)。

3、消費者只在酒店兌換,不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標,照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發(fā)促銷員禮品流水臺帳,記錄消費者的姓名電話,結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量,制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。

品牌宣傳方案策劃書篇六

品牌的先后不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段。

一、導入期。

導入期為企業(yè)的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。

首先,針對一個新品牌的面市,目標顧客的反應肯定有很大的差異――漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,這些步驟著眼于長期并適用于目標顧客的生活方式和習慣。企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態(tài)度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的,嚴格來說這是一種消費慣性使然,企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋,顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠,企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,企業(yè)則擁有很大的主導權。誠然如此,從根源上看,打動持漠視態(tài)度的顧客群,第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產品具有差異性和功能的適應性;第四渠道布局要合乎顧客的較高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變?yōu)椤瓣P注和惠顧”的顧客群。

競爭者對于一個新品牌面市所表現出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別,但總會有個普遍性的態(tài)度,那就是密切關注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然,企業(yè)在品牌推廣時,一些策略將完全暴露在競爭者面前,這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此,企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現,讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。

對于媒體而言,一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣,他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關注。因此,營造焦點或新聞效應此時應該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式,這要求企業(yè)針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。

二、成長期。

首先,品牌在導入期階段企業(yè)可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息,這些信息的及時收集十分有利于企業(yè)改進,而如果沒有這些信息,或顧客不愿就自己的消費感受如實地告訴企業(yè),這說明品牌可能已經進入死胡同。因此,在這一階段,企業(yè)必須要對這些品牌要素進行重新審視并調整,以適應顧客或超越競爭者。

一般情形下,猶如進入產品生命周期的成長期一樣,目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足,產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看,顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性,因此企業(yè)應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分,參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當與否關系到品牌競爭力和影響力的提高,因而,企業(yè)同時還應評價現有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標顧客往往難以準確說出企業(yè)推廣有何不對,即使有,也因主觀性太強而沒有參考價值,這勢必要求企業(yè)在推廣時,自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應??赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等??傊?,成長期對于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似,那么企業(yè)只有在營造產品的差異化、專注于相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會,迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當,迎頭反擊也決非是一種良策,兩敗俱傷是不愿見的,陷入低級別的價格戰(zhàn)更不可取。因此,企業(yè)可以就技術、渠道、服務和產業(yè)鏈升級方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯盟關系,共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時,在合作無望時,企業(yè)應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小于企業(yè),那么就應該是正面迎戰(zhàn),但也必須講究投入與產出比。

只要掌握媒體報道的原則,總會在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西:技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業(yè)內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。

三、全盛期。

處在全盛時期的該品牌產品,技術水平已經顯得相當成熟。

四、衰落期。

如果是危機引發(fā)的衰落,那么應當在排除危機后繼續(xù)全盛期的定位;如果是競爭者因素,還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期;一般情形下,競爭者不外乎采用實力或相同定位的方式。如果是實力強于企業(yè)并使品牌衰落,企業(yè)這時應保持高度的警惕,很可能會使品牌永遠不再輝煌,那么應適當修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式,品牌的衰落很可能是一種假象,因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業(yè),市場正在均衡打破下的重新調整,但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識里排斥新來者,因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應的競爭個性定位,那么企業(yè)應認真檢討自己定位有何不當之處,要么朝接近競爭者的定位方向修正,加大推廣投入,以期重登全盛期;要么主動與競爭者定位錯開,另辟蹊徑。

現在來看看推廣方法。

一、網絡策略。

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

二、網頁策略。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產品和服務展示的‘櫥窗’,更應該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

三、產品策略。

中小企業(yè)要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

四、價格策略。

價格策略也是較為復雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業(yè)營銷的'目的不同,可根據時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調整系統(tǒng),降低成本,根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。

五、促銷策略。

銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網絡營銷也不例外,大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網上銷售,事實上,網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到較佳的促銷效果。

六、渠道策略。

網絡營銷的渠道應該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品,可以根據本公司的產品聯合其他中小企業(yè)的相關產品為自己企業(yè)的產品外延,相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買,應該及時在網站發(fā)布促銷信息、新產品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪,加大銷售的可能。

七、服務策略。

網絡營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。

1、網絡口碑營銷是如何作用的?

互聯網越來越“社會化”,也越來越“關系化”?!傲瓤臻g”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜――能認識每一個人,和任何一個人發(fā)生“關系”,只要選擇對渠道。

因為這些“關系”的存在,也因為每一個人都在互聯網上可以“發(fā)聲”,都可以是“媒體”,因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個體”制造口碑,通過“關系”傳播口碑――網絡口碑營銷,“看上去很美”。

有一種說法,給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水:“80%的口碑來自于線下,11%的口碑產生于im即時通訊工具,只有8-9%的口碑產生自blog、bbs、sns等社會化網絡媒體平臺?!保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會創(chuàng)始人)。

仔細想想,確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷,并且,大多是在日常生活的聊天中,或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌,或者說,會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上,向他推薦認為適合他的品牌,而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產生在熟人之間,很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌,除非是促銷員。

思考這些線下口碑的產生條件,對于做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中,不難發(fā)現他其實多少都是符合線下口碑產生規(guī)律的。

“意見領袖”往往能夠引起更多的關注,并成為口碑傳播的中心,更便于口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理,有意無意的模仿偶像的言行舉止,不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦,如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。

人們或許會拒絕專業(yè),但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百,每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候,“笑話”成為了促進彼此關系感情的工具。在互聯網上,把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人,穿透所有圈群,感染所有人。于是開心網流行起來,于是“兔斯基”無處不在,于是“一個饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷,成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,唯一要解決的,只剩下了如何將品牌信息做良好的結合。

2、網絡口碑營銷究竟該如何做?

aisas消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路。

關注(attention)――高關注的話題或許可以引起一定的關注。

行動(action)――讓消費者做出較后消費選擇的可能不會是某個病毒視頻,也不是某些不痛不癢的碎片信息,更多的可能是來自于他所信服的人的影響。

分享(share)――80%的網絡言論由20%的網民制造,活躍的網民數量并不多,愿意分享消費感受的人可能還不到20%,這部分已經選擇品牌的消費者,如果恰巧又是活躍網民,這是時候該做的,或許應該是深度的消費者溝通管理了?!芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實口碑創(chuàng)造者,可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客,甚至是sns,都是利用某一個或某幾個id的社會化網絡關系,利用他在這個關系鏈中的“話語權”,使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”,需要找到共同的“關系基礎”、“語言基礎”、“意識形態(tài)基礎”等等,然后制造“好”的內容,人們樂于傳播的內容,讓信息口口相傳下去。

品牌宣傳方案策劃書篇七

一、活動宗旨:

為貫徹落實學習實踐科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會,根據《^v^關于印發(fā)節(jié)能減排綜合性工作方案的通知》(國發(fā)[]15號)要求,通過開展“節(jié)能減排”主題科普宣傳活動,在全社會加強節(jié)約能源資源、保護生態(tài)環(huán)境的宣傳教育,樹立“節(jié)約光榮,浪費可恥”的良好社會風尚,使“節(jié)能減排”成為全社會的自覺行動。

二、活動對象:廣大讀者。

三、活動時間:xx年9月——xx年1月。

四、主辦單位:

上海市科學技術委員會。

上海市科普工作聯席會議辦公室。

新民晚報。

五、活動形式:

圍繞“節(jié)能減排、保護環(huán)境、科學發(fā)展”這一主題,聯系生產生活實際,創(chuàng)作構思新穎、內容科學、操作性強、形象而富有生活情趣的策劃方案,為“節(jié)能減排”獻計獻策。文章提倡原創(chuàng),反對抄襲。

六、時間安排:

1、xx年8月至9月組織、宣傳、征文;

品牌宣傳方案策劃書篇八

“預知家^v^是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團體,于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè),并且整合國際國內享有一定聲譽的品牌產品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員:同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強強聯合的方式,最大限度的為消費者提供透明、互動的品牌聯盟、專業(yè)的引導消費、質量承諾的一站式服務。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的*臺,確保各合作成員銷售業(yè)績的大幅提升。

1)市場背景。

2)產品說明。

“預知家^v^品牌產品以推動揚州家裝事業(yè)為已任,倡導綠色裝修、快樂裝修,保證裝修質量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品,以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費,實施保障金制度的質量承諾并與消費者協(xié)會聯合打造誠信家裝。

1)廣告目標。

1、增強整體合作的感召力,最大限度的在全市范圍內擴大知名度、美譽度。

3、“預知家^v^品牌產品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的*臺。

4、突出“預知家^v^品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構,規(guī)范和凈化家裝市場,建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意。

以普及家裝知識、保護消費者權益為路線,利用小區(qū)加強對家裝知識的普及,倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語。

1、預知家—預制健康的家2、因為——有了“預知家^v^所以——。

未來美好生活,任由你攬入家!

4)廣告媒介。

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語),隨當地報紙一起發(fā)行出去,當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單,達到了信息傳遞的功效。

4、pop海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用,配合現場活動宣傳。

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及,根據市場需求,最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。

6、電視。

7、公交站臺看板。

1)活動計劃。

活動時間:待定活動地點:揚州市各小區(qū)活動對象:對家裝有需求的消費者。

2)活動方案。

活動名稱:放心家裝·公益課堂主辦單位:“預知家^v^。

顧問:待定。

負責人:待定。

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。

活動開始階段:

地點:(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣,營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

地點:(室內場地)同樣桌椅的定位擺放,人員座位的安排,由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當,每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一:

主題:家裝知識宣傳。

目的:通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等),間接的了解到“預知家^v^品牌產品的內容及合作成員實力。

時間:9:00開始。

內容:以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流,將消費者的疑點、問題點逐一解決,適時可發(fā)放宣傳單。

活動二:

主題:現場抽獎。

目的:利用“問卷調查表^v^從側面了解到消費者對“預知家^v^品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間:11:00。

活動三:主題:家裝知識培訓。

目的:通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識,體現它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

內容:課堂形式交流,講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點,適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結束:工作人員進行現場環(huán)境清理。

備注:以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期,每期定一個主題思想。

導入期:這一階段大約要半年,主要是提高在全市范圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“預知家^v^一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問,改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期:這個階段大約要一年,在前一階段廣告宣傳的基礎上,進一步提升“預知家^v^的品牌形象,讓大家一想到家裝,就想到“預知家^v^。

品牌宣傳方案策劃書篇九

xxxx年進入到移動互聯網高速發(fā)展期,云品牌才真正進入實踐階段,圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。

可見,品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代,21世紀商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象,為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯網時代,再小的個體,也有自己的品牌。

互聯網思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯網時代,每個人最好都學點品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設,以少投入獲得多回報,產生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯網思維應該是無處不在的,互聯網時代,李老特意強調:先有粉絲,才有產品,才會有品牌。

當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯網時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。

互聯網的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯網人與人溝通交流,不會超出六步,就可實現對接,那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè),實現創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插x去,最后在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯網時代,圈子化日趨嚴重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結成聯盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費的,可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實實在在的體驗,這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,容不得弄虛作假,移動互聯網縮短了產品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,而是產品—消費者的雙向模式。

3、注重數據沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費的過程中會產生大量的數據,對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重,對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,把消費者緊緊的聯系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落,品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網絡世界里看似居無定所,實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的形式在滾雪球,經過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

品牌宣傳方案策劃書篇十

在營銷革命3.0時代,品牌的作用越來越明顯,然而品牌創(chuàng)建思維的變化相對于過去二三十年也已發(fā)生巨變,新媒體和自媒體像洪水一樣涌進了人們的生活,也創(chuàng)造并改變著人們的生活。無論體育運動本身的品牌打造,還是體育運動相關品牌的打造,都迫切地擺在相關從業(yè)者的面前。在中國的文化產業(yè)方興未艾的今天,中國非常需要以體育運動為中心打造一批具有世界影響力的泛體育運動品牌。任立軍指出,對于一個國家一個民族來說,體育運動產業(yè)的地位甚至要超過其他任何一個產業(yè)的地位,從某種角度來講,體育興則國家興,體育強則國家強。因此,黨的十八大以來,體育事業(yè)和體育產業(yè)成為中央國家/領導人都在關注和重視的事情就不足為奇了。

中國泛體育運動品牌謀勢何方?

做為一個擁有13億人口的大國,中國的體育事業(yè)和泛體育產業(yè)顯然不會僅限于此,會是中國未來最為重要的事業(yè)和產業(yè)。僅從產業(yè)層面來看,體育運動職業(yè)化、休閑體育運動、體育產業(yè)、圍繞體育事業(yè)和體育產業(yè)而建立起來的泛體育圈子等等,將是中國泛體育運動品牌未來重點發(fā)展的目標。

中國的體育職業(yè)化發(fā)展尚處于萌芽階段,很多體育項目還處于專業(yè)化圈養(yǎng)的階段,只有部分項目走向市場,進行職業(yè)化操作,相對于歐美發(fā)達的職業(yè)體育來講,職業(yè)化的水平還很低。一方面,我們看到了差距,另一方面也展現了機遇。

目前,中國發(fā)展比較好的職業(yè)體育項目包括足球、籃球、臺球、網球等項目,基本上實現了職業(yè)化的發(fā)展,形成了可持續(xù)的發(fā)展,然而,圍繞職業(yè)體育運動而形成的大體育產業(yè)尚未形成,政策機制的改革還需要深入,企業(yè)和資本的參與程度還有限,民眾當中未形成良性的氛圍,表明中國的體育產業(yè)的大格局尚未形成,體育產業(yè)的發(fā)展空間無限、需求無限。

做為品牌營銷策劃機構,我們更加關注大體育產業(yè)所帶來的市場需求,我們認為主要有以下幾個方面:第一,體育做為強身健體的運動項目的存在,在廣大人民群眾當中擁有巨大的需求空間,需要政策機制和市場機制的運營,來滿足這樣的需求,它是與人們的衣食住行相等同的需求;第二,體育具有極大的觀賞性和娛樂性,在廣大人民群眾當中存在著極大地此類需求,人們通過觀看或者不同程度地參與體育運動來實現身心的愉悅,目前這類需求由于職業(yè)體育發(fā)展的缺失,還不能完全滿足這類需求;第三,體育配套及體育裝備的需求皆因上述兩項需求未能得到滿足而具備極大的潛力,目前的社區(qū)體育、學校體育、民間體育的成長空間巨大;第四,輔助體育的產業(yè)空間巨大,如體育營養(yǎng)、體育醫(yī)療、體育保險、體育培訓等尚未形成體系,普通體育運動基本上不會得到上述的專業(yè)服務;第五,體育相關服務產業(yè)未得到充足發(fā)展,如體育經紀、體育品牌運營、體育組織等都未健全。

圍繞著上述五點,中國的泛體育運動品牌的發(fā)展空間巨大,有空間就會蓄勢,蓄勢一定會發(fā),只是現在中國的泛體育運動產業(yè)處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。我們看到,像進入到中國職業(yè)足球領域的廣州恒大、中信國安、長春亞泰、河南建業(yè)等企業(yè)持續(xù)投入加大投入,都是看到了中國職業(yè)足球的未來前景,像很多企業(yè)贊助網球運動員和臺球運動員,也是因為他們看到了中國職業(yè)化較成熟項目的未來。當然,也有像李寧、安踏等體育運動裝備企業(yè)的暫時性困難,他們正在為過去的快速發(fā)展埋單,品牌策劃專家任立軍指出,這一定是暫時性的困難,相信中國有關體育及相關的產業(yè)的未來仍然前途光明。

職業(yè)體育品牌化乃心由之路

中國職業(yè)體育也有像中超、cba這樣的品牌,但其品牌力與歐洲足球五大聯賽和nba等知名職業(yè)聯賽品牌尚有差距。以中超聯賽為例,不但中超品牌化程度低,其放下足球俱樂部品牌也基本處于企業(yè)品牌托管的狀態(tài),比如廣州恒大足球俱樂部,雖然近幾年在整個亞洲其影響力無有出其右者,在世界范圍內也贏得了聲譽,但從某種角度來看,恒大品牌還不是足球品牌,而是投資于足球產業(yè)的房地產品牌,顯然,這樣的發(fā)展是不利于足球俱樂部的發(fā)展的,也不利于職業(yè)體育的發(fā)展。在這方面,中國職業(yè)體育品牌的還是由地域名字加投資企業(yè)品牌共同組成,一旦出現企業(yè)退出的現象,原俱樂部的品牌基本上等于消失,這對于該地域的職業(yè)項目的發(fā)展是沒有好處的,因此,我們認為中國職業(yè)體育發(fā)展的品牌化乃必由之路。

顯然,職業(yè)體育品牌的建設與其他行業(yè)企業(yè)品牌的建設思路存在明顯不同。其中主要還是品牌資產的構建上存在不同,但是整體思路仍然還是要打造品牌資產,形成品牌力,建立良好的品牌形象。

首先,建立在市場需求之上的職業(yè)體育品牌。在職業(yè)體育品牌化的創(chuàng)建歷程來看,市場需求仍然是職業(yè)體育品牌打造的最終目標。因此,在品牌創(chuàng)建之初,職業(yè)體育企業(yè)一定要做好目標消費人群的調研,以北京國安足球俱樂部為例,你的目標消費人群在哪里?他們的核心需求是什么?圍繞足球本身的核心需求之外,他們還有什么樣的物質和精神層面的其他需求,比如,他們需要多少國安的球衣?他們是否有與國安球員互動的積極性?等等,在這個方面,俱樂部要把事情做細做精,研究透徹,只要建立在滿足目標受眾需求之上的品牌資產打造才是最科學的。

其次,精準的品牌定位是職業(yè)體育組織價值得以實現的基礎。通常來講,定位就是對公司的供應品和形象進行設計,從而使其能在目標顧客心目中占有一個獨特的位置的行動。比如北京國安足球俱樂部的定位用一條口號來表述就是“國安永遠爭第一”。當然,國安是一家職業(yè)化以來少數堅持下來的足球俱樂部,我們感覺這家俱樂部還是做了很清晰的品牌定位。其他中國的職業(yè)體育組織包括中超、cba及旗下俱樂部都缺乏清晰精準的品牌定位。比如廣州恒大足球俱樂部的定位是什么?有人說它要成為亞洲之王,奪得亞冠冠軍,做為一個職業(yè)體育的品牌,顯然不精準。那么做為中超這一中國足球頂級聯賽品牌,它的品牌定位是什么?它愿意為球迷提供什么樣的產品和服務?品牌策劃專家任立軍認為,中國職業(yè)體育的品牌建設隨著關注度的增強將會走向規(guī)范化,定位清晰的品牌,將會有利于中國職業(yè)體育的快速發(fā)展,希望中國職業(yè)體育逐漸由明星效應、冠軍效應轉向品牌效應,其中品牌定位是關鍵。這樣才是中國職業(yè)體育發(fā)展的快車道。

第三,品牌元素的創(chuàng)造和積累將成為職業(yè)體育品牌未來重要的一筆無形資產。申花兩個字已經使用20年,盡管中間存在著股東的更迭,仍然把這一品牌元素保留了下來。所謂品牌元素,是指品牌名稱、標識、符號、特征、口號、代言人、包裝、記號、顏色等。品牌元素的更迭在職業(yè)體育領域非常讓人吃驚,這對于品牌的持續(xù)塑造、對于品牌資產的創(chuàng)建、對于品牌形象的樹立等都是重大損失。今年是這個俱樂部,明年就轉賣給另一家公司,就變成了另一個俱樂部,導致整個職業(yè)體育行業(yè)內人士都缺乏對于品牌資產的忽視。以大連實德足球俱樂部為例,其前身是由大連萬達集團投資的大連萬達足球俱樂部,20xx年竟然因為實德集團出現問題而退出足球圈,竟然沒有一家企業(yè)愿意接收該俱樂部,一方面因為負債問題,另一方面也是緣于品牌資產無價值。

第四,沒有形成品牌序列。在西方職業(yè)體育比較發(fā)達的國家,一個聯賽底下擁有豐富完整的品牌序列,以nba聯賽為例,其旗下擁有眾多球隊品牌不說,還擁有很多子品牌及合作品牌,形成了強大的品牌序列體系,每一個品牌代表著一個產品或者服務,都能夠為整個聯賽創(chuàng)造巨大的商業(yè)價值,這也是其得以健康發(fā)展,成為最著名的國際職業(yè)體育品牌之一。在中國的職業(yè)聯賽里面,品牌序列基本屬于空白,除了投資、廣告費、門票、贊助費等再無主要收入來源,不是因為市場無需求,而是職業(yè)組織的產品構建不合理,更無相對應的子孫品牌體系和序列,良好的資源不能得到有效的價值實現。

體育產業(yè)的布局和贏利模式的粗放式思考

僅僅依靠企業(yè)的社會責任而創(chuàng)建起來的體育產業(yè)是不健康的不可持續(xù)的。近年來,圍繞著中國足球籃球等職業(yè)聯賽的發(fā)展存在著不少爭論,很多行業(yè)專家僅僅從提高相關體育運動水平的角度來提出問題解決問題。專家任立軍也是體育迷,對于足球和籃球等項目的喜愛也達到了相當的程度,他認為,中國體育職業(yè)化的核心問題是產業(yè)發(fā)展的贏利模式的構建,無論俱樂部也好還是個人職業(yè)單飛也好,都可以做為經濟單位來對待,如何讓市場化的機制來平衡產業(yè)的發(fā)展問題才是關鍵,不要因為比賽的得失而才來探討產業(yè)的發(fā)展問題,而是時刻要以對待普通企業(yè)的態(tài)度來對待體育企業(yè)。

對于體育產業(yè)的贏利模式問題,這可能并不是很短的篇幅能夠解決的問題,不但涉及不同的體育形式、不同的企業(yè)、不同的體育參與方式等,都會面對不同的贏利模式。這里,我們要談的是贏利模式在專業(yè)化走向市場化之后的轉變的問題。

中國經濟正處于轉型期,做為體育產業(yè)及與體育相關的產業(yè)必然也會面臨著同樣的問題,甚至來得比其他行業(yè)更迅猛,為什么?原因就是中國的絕大多數行業(yè)都已經市場化多年,只有體育產業(yè)市場化程度比較低,在這樣的背景下,體育相關產業(yè)也無法像國外體育相關產業(yè)一樣健康發(fā)展。

因此,在這樣的背景下,一些民營資本應該尋求主動介入的機會。民營資本的介入可以從兩個方面帶來益處:一是帶來民營資本,推動相關領域的發(fā)展,二是帶來先進的市場化企業(yè)化運營理念,推動相關體育產業(yè)向著市場化企業(yè)化運營模式轉變。在這一轉變過程中,民營資本的運作必然要探討贏利模式的轉變。

相信,未來會有越來越多的民營資本進入到體育產業(yè)當中,無論是體育產業(yè)的核心部分還是體育產業(yè)的邊緣部分,都會有民營資本的影子,把體育產業(yè)當成其他產業(yè)一樣來做就對了,到時候,中國的足球該是什么樣的水平就會達到什么樣的水平,不用愁。

顯然,如今進入到體育核心產業(yè)里邊來的企業(yè),絕大部分出于社會責任,或者出于廣告宣傳,或者尋求政府支持,這樣的做法不利于產業(yè)的市場化發(fā)展。而進入到體育產業(yè)邊緣產業(yè)里邊的企業(yè),想著通過滲入到體育產業(yè)里來賺錢贏利。

營銷策劃專家任立軍認為,中國的體育產業(yè)正處于布局階段,無論是能夠贏利的邊緣產業(yè),還是無法實現贏利的核心產業(yè),走完產業(yè)化布局,并建立起足夠強悍的贏利模式,都尚需時日,但從產業(yè)發(fā)展的角度來看,這必然是中國目前最具朝陽性質的行業(yè)之一。

現在的冷門未來不可限量

如果說中國的泛體育產業(yè)的熱門是什么?那么自然要包括中超、cba、乒超等幾大熱門的職業(yè)聯賽了,當然,也會包括體育裝備行業(yè)了,紅雙喜、星牌、李寧、安踏等都做得不錯。如果說冷門,可能包括體育培訓、體育教育、體育經紀、體育品牌推廣、體育轉播、體育醫(yī)療、體育保健康復、體育保險等一大堆。任立軍指出,冷門不一定永遠冷下去,熱門一定會繼續(xù)熱下去,因此,現在的任何一個有關體育的冷門行業(yè)都有可能在不久的將來成為熱門行業(yè),發(fā)展前景都不可限量。

目前,國內具備專業(yè)能力服務體育產業(yè)企業(yè)的品牌營銷策劃及品牌推廣的機構并不多,絕大多數從事的是體育賽事、贊助、代言、廣告、票務等的營銷推廣工作,并非純正意義上的體育產業(yè)企業(yè)品牌營銷推廣。這方面的空白,也使泛體育企業(yè)領域的品牌建設理念、理論、模式等的嚴重落后,而由一批跨國體育管理公司為代表的國際化體育品牌推廣機構由于高昂的費用常常令國內體育企業(yè)望而卻步。

品牌宣傳方案策劃書篇十一

(去哪兒、光明牛奶、李寧服飾、長安汽車、海爾電器、聯想電腦、武隆仙女山、三峽游、格力空調、詩仙太白、山城1958等)

1、品牌的功能價值分析

產品的品質、設計、工藝和服務等

2、品牌的附加價值分析

消費者感受功效、品牌的社會象征意義以及品牌認知度等

3、品牌的資產價值分析

近三年品牌市場份額的規(guī)模、市場份額的穩(wěn)定性和市場帶給企業(yè)的利潤空間

4、品牌的現有銷售通路分析

5、品牌商品的價格分析(與競爭對手的比較)

小結:

1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

3、本品牌在消費者心目中的聯想分析

4、消費者購買本品牌的目的是什么

5、消費者購買本品牌的時間、地點

6、消費者購買本品牌的決策過程分析

小結:

1、品牌商品的目標市場選擇

2、品牌的直接競爭對手分析

3、品牌的核心聯想確定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位決策

小結:

1、品牌個性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3、品牌廣告?zhèn)鞑ワL格的確定

1、品牌名稱確定

2、品牌標志設計

3、品牌包裝設計

3、品牌視覺設計風格確定

品牌宣傳方案策劃書篇十二

指發(fā)現消費者心智中有一個富有價值的(階梯)位置無人占據,就第一個全力去占據它。

戰(zhàn)略前提:消費者有新品類、新特性的需求或需要。

如王老吉發(fā)現在飲料行業(yè)里面有一個空白點,沒有一個品牌代表著祛火飲料。于是它最先提出,“怕火就喝王老吉?!爆F在王老吉已成為了細分市場的領導品牌,即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時,我們就可以說這個品牌占據了這塊心智資源。

早在1992年的時候,高露潔發(fā)現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等,而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶占。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道,隨著生活水平的提高,消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強,于是迅速進入中國市場,開始了十多年來單一而集中的訴求:防止蛀牙。今天,我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。

發(fā)現某個階梯上的首要位置,已為強勢品牌占據,就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯,使消費者在首選強勢品牌/產品的同時,緊接著聯想到自己,作為補充選擇。

比如說七喜,它發(fā)現美國的消費者在消費飲料時,三罐中有兩罐是可樂,于是它說自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候,第一個馬上會想到可樂,然后有一個說自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起,那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業(yè)第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友,南金蝶”的公關宣傳,借用友之勢迅速獲得發(fā)展,也是采用這種方法。

戰(zhàn)略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選。

如果消費者心智中的品類(定位)代表品牌有潛在弱點,新品牌可以由此突破,重新定義該代表品牌為不當的選擇,自己取而代之。

如泰諾林進入頭痛藥市場的時候,阿司匹林占據了頭痛藥市場的首要位置。于是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血,就從這一點攻入,把阿司匹林替換掉,成了領導品牌。

戰(zhàn)略前提:消費者對某類產品的選擇,心目中已有明顯的首選,而且非常關心新品牌提供的利益,并易于認可原首選品牌的弱點。

品牌宣傳方案策劃書篇十三

隨著經濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善,xx啤酒經過多年的研究,開發(fā)現已成為市場上的熱門搶手貨,xx啤酒口感好,近幾年來已經侵入了啤酒市場,并且銷售在市場上也有很強烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨特之處,青島口味太濃了,有些人不適應,純生口味淡了一些.

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信,xx啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前,享受xx啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,xx啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

1、據統(tǒng)計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

2、調查發(fā)現啤酒確實是何必內有營養(yǎng);因為xx啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

3、商業(yè)機會:

(1)20xx年開入始進消費者市場,消費規(guī)模受挫甚

(2)20xx年表面看上有些復蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現象得到恢復,受到復蘇的假象只是暫時,并不是長久的,因些前幾月的啤酒有所好轉,但是在不穩(wěn)定市場上上市的,因采取更好的方式的市場經營政策,才有可能成功。

4、市場成長:

(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受

(3)xx啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

5、消費這接受性:

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡

(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而,啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

(1)用途

a、 50~60歲的男性:每天一瓶啤酒 、故作飲料。

b、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

(2)命名:a、原名:提高商品的知名度,b、中文名:xx

(3)包裝:采用亞洲的原味的設計

(4)顏色:與天空相接——淡藍

(6)價格:零售價定位:300之零售進價:元、中盤價元 廠價元

(7)預故利之間

a、開發(fā)期餓:貨本:10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b、成長期:或本15% 利息5%費用18% 純利7%

1、設定對象:(1)18~45:現在的青少年朋友喝酒是很兇的,但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲:每天一瓶故作飲料。

2、市場預估:

b、成長期市場量:加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

3、銷售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即

20xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以:100加36000=37000(瓶)

(1)廠牌

a、青島啤酒上市之前有濃厚的基礎,味道有些濃是很大競爭。

b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好(

(2)競爭分析:

a、是廣西自有其穩(wěn)定的地位

b、本地生產在開發(fā)期、

c、xx以全新的面貌出現在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域

(1)中等城市為主力,一般城市為次要,

(2)以超市零售,商場較多的地方,廣西桂林河池,梧洲。

5、營銷道路:廣西,桂林,梧洲,河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經營

6、消費者的研究:

(1)動機

(2)朋友聚會

(3)當作飲料

(4)性格:很關心,沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響:廣告,雜志,朋友介紹

(6)購買因素:a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點:

(1)消費者接受我們產品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。不利點

(1)現在啤酒市場許多的競爭對手,有的是有著很多年歷史

(2)廣告不喲啊復雜或單調

1、廣告建議:

(1)廣告的概念:味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題:著重體現啤酒的口感好,他的香味迷人,合適于大眾的口味讓人精神好。

2、 廣告的創(chuàng)意:

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高,雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上,而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了,流露出很多的泡泡,還有那濃濃的小麥的味道,四處飄散,在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來,一看好多啤酒他的香迷住了他們,他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力,雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,而且不停的說xx啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好,一天躲在家里不出房間,正個人都失落及了,雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶xx啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,他們很高興的打開他,雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,那冰冰的感覺很舒服,他整個人都精神起來,喝了一口還想喝,雖知道他全部喝完了,他的弟弟很生氣,就麻了他,兩兄弟吵了起來,鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看,也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那里買的弄得兩兄弟跟生氣了,于是他們發(fā)誓以后一定要把xx啤酒全部買回來,弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買xx啤酒,他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽xx啤酒永遠是朋 友。

20xx年xx月。

品牌宣傳方案策劃書篇十四

鄒平電視臺

鄒平分眾傳媒液晶電視聯播網

車展時間:4月5日―6日

展商報名時間:3月5日―3月31日

鄒平廣電大廈廣場

利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象,讓消費者及時掌握市場信息,同時更好的拉動汽車銷售。

1、大型汽車巡游從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。

2、汽車品牌專門展示

3、新車試乘試駕

4、攝影大賽

5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6、文藝演出

1、在前期,主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中,吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎,電動車、彩電等大禮不斷,使參與者能得到切實實惠。

3、展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作,對展會進行現場報道,即時發(fā)布展會動態(tài)。

4、展會結束后,主辦單位將就展會情況做展會

總結,并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網站,并制作活動光盤贈送各參展商。

1、汽車展位廣場南東每個車位500元

展位回報

a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元三個月內做完

b、贈平面單頁宣傳2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖包括車行及汽車品牌

c、時尚車?,F場推介每個參展車型1個代言宣傳車模

2、電動車展位廣場花壇西每個展位1000元

品牌宣傳方案策劃書篇十五

狂歡時間:11月1日0點-23點59分59秒。

活動商品全店商品,詳細見雙十一品類規(guī)劃表。

官方主題:全球狂歡節(jié)。

店鋪主題:20xx雙十一辣媽也狂歡!全場50%off全年底價!火速搶購!!!

店鋪利益點:50%off。

3.活動執(zhí)行11月11日狂歡開始激情接待客戶推廣力度加大完成銷售。

4.活動后續(xù)11月12日積極處理售后催貨問題頁面改版恢復日常銷售。

總共分為4個階段:

第一階段:活動前期30款新品預熱需美工配合制作雙十一搶購氛圍頁面,客服在自動回復話術里進行預熱,微信微博短信老客戶通知,直通車鉆展配合第一階段預熱頁面預熱,積極尋找第三方推廣入口進行投放推廣,增加流量。

第二階段:活動預熱官方預熱開始,配合官方預熱,將店鋪首頁手機端首頁無線端首頁詳情關聯置頂位置美工根據運營方案進行整改,降活動氣氛渲染濃烈一改素頭頁面形象,客服自動回復全面預熱雙十一,單品小標題改成雙十一價格展示,客服積極配合預熱,完全按照雙十一話術回復,盡量將業(yè)務拉到雙十一當天搶購氛圍。微信微博短信老客戶每2天下午5點通知一遍短信15710號分別進行通知.直通車鉆展配合預算加大力度預熱,雙十一優(yōu)惠券全面發(fā)放與展示,購物車提醒,運營負責統(tǒng)計購物車以及優(yōu)惠券發(fā)放情況作出每款銷售預估,倉庫進行增加庫存。

第三階段:活動開始客服倉庫美工積極配合將銷售沖擊到最高點沖擊主會場。美工將頁面隨時盯著變更,熱銷款放前動銷差排后賣完的下架隨時更替頁面。微信微博短信配合加大力度推送。

第四階段:處理好售后問題頁面更換活動后的頁面恢復日常運轉。

活動目標確定顧客人群,你賣的是什么?最重要的就是找到促銷的對象,促銷對象就是你的目標消費群,所以找準對象,才能確定促銷信息內容怎么定,怎么樣傳播。促銷才會有成效。

確定銷售目標:**雙十一目標確立,當天銷售額:500萬。

提前策劃周期:直通車鉆展淘客預算25號開始推廣活動在15號左右開始關注報名,最好做到雙十一當天各個平臺都有活動入口流量。第三方待聯系。微博微信短信預熱期間實時配合發(fā)布廣告。

官方活動第三方活動資源整合10月10號開始密切關注淘金幣淘搶購聚劃算以及第三方活動報名處的開放,一旦開放。盡量拿下。

活動預熱頁面策劃pc端與無線端,美工配合,活動期間難點也是美工這塊,怎么樣把雙十一氣氛以及創(chuàng)意體現出來。促進消費。

品牌宣傳方案策劃書篇十六

南京作為六朝古都,文化古跡遍布:中山陵依山而建,夫子廟建筑群古色古香,中華門氣勢宏偉;此外,還有靈谷寺、石象路、三國東吳所筑石頭城遺址、明代朱元璋的陵墓(明孝陵)以及革命紀念地雨花臺等。古老悠久的文化遺產、現代文明的經濟都市,與蔚為壯觀的自然景觀構成了南京獨特的園林城市風貌。

鎮(zhèn)江的風景名勝體現著自然與人文、山水與文化的交流與融洽。鎮(zhèn)江市宗教文化源遠流長,千年古剎金山江天禪寺是水陸道場的首創(chuàng)之地,成為佛教圣地。焦山定慧寺已故主持茗山是全國十大高僧之一,佛學深湛,在華人世界中有著很高的地位。寶華山為“律宗第一山”,是明清時期全國最大的傳戒道場,茅山道院被譽為“第一福地、第八洞天”。揚州是中國優(yōu)秀旅游城市,有重點文物保護單位和文物古跡147處,旅游景區(qū)、景點40多處,其中,5a級1個,4a級景點7處,3a級10處。

瘦西湖—蜀崗名勝風景區(qū)名氣天下,何園、個園、還有漢廣陵王墓隋煬帝陵和清代鹽商的汪氏小苑、吳道臺宅第等深宅大院,以及東圈門、東關街歷史街區(qū)和古運河、鳳凰島等特色風光以及大明寺、高旻寺、文峰寺等佛教文化游覽勝地。通過以上旅游資源的概述,我們不難看出,寧鎮(zhèn)揚區(qū)域的旅游資源的種類豐富、各具特色,并且旅游資源之間具有密切的關聯,大多數景觀是以人文自然景觀為主要代表,整體的旅游景觀效果好。這種先天的旅游資源優(yōu)勢,為后天的旅游品牌合作打下了基礎。

寧鎮(zhèn)揚三地在之前的旅游發(fā)展過程中己經逐步的形成并完善自己的旅游品牌形象,但是,隨著旅游趨勢的轉變和《寧鎮(zhèn)揚同城化規(guī)劃》出臺后打造整體品牌形象的需要,三地應該在自身現有的形象基礎上,以核心的文化主線為指導,凝結出綜合三地特色的品牌形象,同時適時調整各地的旅游形象,使之更加適應1+3的市場需求。這主要是解決分與合的關系,要在各個分品牌形象的基礎上打造綜合三地的整體形象,給域內外的游客或者潛在游客留下深厚的印象。

1.整體品牌形象的定位打造。寧鎮(zhèn)揚應聯合塑造鮮明的區(qū)域旅游整體形象,用整體形象彌補自身個體形象不突出的現狀,以達到一種綜合的效果。《規(guī)劃》提出打造“揚子江之旅”的品牌,但是這樣的形象仍然顯得很空洞,需要進一步的充實,例如寧鎮(zhèn)揚文化及其特色發(fā)源于江南文化,“尋夢江南,山水之旅”這形象定位比較符合寧鎮(zhèn)揚的實際,更能凸顯寧鎮(zhèn)揚的整體形象,更具個性與魅力。

也可以圍繞這一形象理念,針對不同的客源市場和相應的路線產品采取不同的宣傳口號,如“游寧鎮(zhèn)揚山水,賞民俗風情”、“游江南圣地,品淮揚美食”等;而針對文化旅游者,也可以提出“輝煌的南國中心,佛徒的心中圣地”等等,這一類的宣傳口號之類。同時也要打造基于整體品牌的標志,可以通過一些簡單而富有含義的標志構成,配合不同的宣傳口號使用,具體要看具體旅游產品的內容來深度策劃。

2.南京地區(qū)的旅游形象。南京地區(qū)江南文化深厚,民國文化的影響力較大,所以要突出南京圍繞古都而顯示的城市特征。南京原有的形象為“綠色古都,文化之城”。南京的旅游形象定位應是“歷史深厚的江南古都,景色秀美的現代名城”。相應的旅游形象宣傳可以定位與“一城山水、十朝都會地,濃郁人文、博愛帝王州”,彰顯其歷史與現實的突出地位。

3.鎮(zhèn)江地區(qū)的旅游形象。鎮(zhèn)江的佛教、道教、山川文化旅游資源豐厚,所以鎮(zhèn)江旅游形象的定位可突出其以寶華山、金山、焦山和茅山等宗教名山的超強影響力,著重吸引宗教信仰較普遍的客源地信眾的光顧,因此鎮(zhèn)江的旅游形象可定位為“天下第一江山,宗教旅游勝地”,旅游形象宣傳口號可以定位為“第一江山春好處,絕世佛道由此傳”。

4.揚州地區(qū)的旅游形象。揚州的旅游資源的休閑性強,主要以歷史文化名城的形象對外宣傳,園林特色比較突出,所以揚州旅游形象定位為“江河饒灌的城市園林,修身養(yǎng)性的歷史名城”,相應的,現在使用的旅游宣傳口號“詩化痩西湖、人文古揚州,給你寧靜、還你活力”就較為文雅秀氣,突出了揚州的精致。

三地旅游市場整體品牌形象,總體名稱“揚子江之旅”系列游,可以根據市場需求進一步開發(fā)向下定位的品牌產品。這也是解決名與實的關系,即一定的品牌之名,需要有一定特色的相關產品與之對應,否則品牌形象則失之空洞。因此,打造一個地區(qū)品牌形象與開發(fā)相關產品是一體兩面的事。由于是打造整體品牌,所以要打破三地的行政界線,根據市場的具體需求,橫向聯合打造各種景點線路。以下根據產品需求市場的細分,提供一些橫向整體聯合產品的建議。

1.風景區(qū)聯動游系列。聯合鐘山風景區(qū)、揚州瘦西湖風景區(qū)、鎮(zhèn)江三山風景區(qū)。江南園林游一直是寧鎮(zhèn)揚重頭推介的路線,但是對回頭客的吸引力很小,將南京雨花臺、揚州個園、何園、鎮(zhèn)江金山公園等這些各具特色的江南園林重新組合推出,不僅會勾起老游客的新游興,也會延長遠程游客在旅游地的逗留時間。植物賞析游。南京的梅花山、鎮(zhèn)江的梅櫻園是著名的賞梅勝地,南京的棲霞山是著名的賞楓勝地,鎮(zhèn)江的南山風景區(qū)、揚州的個園是著名的竹海觀賞地。山岳觀光游。南京的幕府山、紫金山、鎮(zhèn)江北固山、金山等,將風格特色各異的山岳組合起來,將會為秀美的江南風光抹上一筆重彩。名湖水上風光游,可以聯合瘦西湖,南京的玄武湖、莫愁湖、紫霞湖等與鎮(zhèn)江的塔影湖,來打造一個關于三地湖景的專門路線產品。

2.江河聯動休閑度假旅游產品系列。沿江觀光游長江沿線的旅游開發(fā)一直以來都是寧鎮(zhèn)揚旅游發(fā)展的一個重要課題,南京在積極打造濱江風光帶,鎮(zhèn)江除了打造潤揚大橋南岸的長江公園建設之外,還積極建設江心洲國家級旅游度假區(qū),揚州正在積極建設長江北岸風景區(qū),瓜洲古鎮(zhèn)的開發(fā),三地沿江聯合互動開發(fā),將會為整個地區(qū)的旅游產品系列增添亮色。

3.宗教文化旅游產品系列。宗教寺院游,揚州高旻寺、大明寺、文峰寺、鎮(zhèn)江金山、焦山、寶華山、隆昌寺、茅山道院、南京的靈谷寺、棲霞寺等是旅游者宗教旅游和朝拜的圣地,可以為有佛教愛好的游客量身打造三地佛文化的相關產品。

4.民俗節(jié)慶旅游產品系列。南京夫子廟金秋美食節(jié),金陵燈會,南京國際梅花節(jié),揚州煙花三月旅游節(jié),觀音山香會,鎮(zhèn)江金山旅游文化節(jié),茅山旅游文化節(jié),揚子江鮮美食節(jié)等。

5.商務會展旅游產品系列。區(qū)域內外和國內外商務往來,經濟交流頻繁,國際、國內各種類型的會議展覽活動眾多,隨著長三角地區(qū)商務活動的頻繁,會展旅游將會在近期呈現持續(xù)快速發(fā)展的趨勢,針對這一發(fā)展趨勢應以南京為中心,結合寧鎮(zhèn)揚周邊城鎮(zhèn)特色開發(fā)商務會展旅游。

1.明確政府主導地位,加強整體旅游規(guī)劃、協(xié)調當代旅游開發(fā),觀念先行。大旅游、大產業(yè)、大市場是區(qū)域旅游合作的關鍵。大旅游的內涵不只限于南京,鎮(zhèn)江,揚州旅游城市的各自發(fā)展,而是達到三地的共同發(fā)展。大產業(yè)不應受限于行政區(qū)劃,三個城市間的聯動才是大產業(yè)。大旅游大產業(yè)大市場,必須要有政府牽頭,來制定整體的旅游市場的單項發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

政府主導一直是我國旅游業(yè)發(fā)展的主導戰(zhàn)略,各級政府在旅游業(yè)的政府主導型戰(zhàn)略中,主要實施的是觀念主導,政策主導,管理主導,資金主導。政府在旅游業(yè)發(fā)展的過程中身兼事業(yè)發(fā)展者、市場監(jiān)督者、行業(yè)指導者、開發(fā)推動者和資源投資者的多重角色。

對于寧鎮(zhèn)揚這一區(qū)域而言,行政隸屬關系的復雜性限定了當前政府在旅游資源整合過程中僅僅起到了保證合作良性發(fā)展的作用,卻無法建立具有實際協(xié)調意義的整體協(xié)作關系。為此,除了三地的綜合旅游規(guī)劃外,還要成立一個市際間的聯系協(xié)調組織,以實現寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作過程中理順各種利益主體之間的關系,發(fā)揮政府的宏觀指導、規(guī)劃、協(xié)調作用。

2.實現區(qū)域聯合宣傳促銷,強化寧鎮(zhèn)揚整體旅游品牌形象寧鎮(zhèn)揚區(qū)域具有極好的市場進入條件,但以前由于在市場營銷方而未能聯合促銷,整個區(qū)域在旅游者心目中沒有一個清晰的概念,要強化整合寧鎮(zhèn)揚旅游資源的優(yōu)勢和特色,區(qū)域內部應加強聯系,充分利用廣告,多媒體等宣傳手段加強對外聯合宣傳,重點推介,樹立區(qū)域旅游整體形象,以樹立寧鎮(zhèn)揚旅游的優(yōu)質品牌———揚子江之旅,力求給消費者清晰、明確、生動的區(qū)域旅游整體形象。

旅游形象的促銷,實際上不僅是旅游產品的推銷,更重要的是成功的系列旅游路線的推銷,所以在區(qū)域旅游合作中,聯合推銷、總體宣傳是完全必要的。在對外宣傳促銷方而,寧鎮(zhèn)揚地區(qū)應該制定統(tǒng)一的市場營銷計劃,突破行政區(qū)的禁錮,針對區(qū)域內、外市場特點,著眼于發(fā)揮板塊效應,將該區(qū)域的總體特色、各組成部分的特色,通過靈活多樣的宣傳形式展開。比如,邀請國內外旅游記者、旅游作家和旅游商來采訪報道和考察,或者組織宣傳隊伍主動出擊,對外宣傳促銷,將區(qū)域旅游形象清晰地宣傳到旅游者那里。

寧鎮(zhèn)揚聯合促銷,就要成立旅游聯合推廣機構,三市都要從年度促銷經費中列出聯合促銷費用,在國際,國內旅游市場中聯合推廣寧鎮(zhèn)揚整體旅游形象。此外,寧鎮(zhèn)揚各景區(qū)(點)在門票上可以加大聯合,或者按照具體的旅游線路來實施套票,套票要低于單票總和,并在一定時間內有效;也可以實行折扣優(yōu)惠,即在參觀寧鎮(zhèn)揚任意一地之后,可在一定時間內參觀其他兩地,實行門票折扣優(yōu)惠。這樣,可以抓住本地的游客,同時也給了他們時間的自由度。

3.加強旅游人才培養(yǎng),強化三地信息互通旅游業(yè)的發(fā)展以旅游專業(yè)人才為保障,而人才的培養(yǎng)則依托于各類專業(yè)院校。因此,在推進寧鎮(zhèn)揚旅游同城化的進程中,各級政府必須重視建立或填充各類專業(yè)院校,重視教育培訓與市場需求相結合,不斷調整旅游人才培養(yǎng)的方針和方式,充分發(fā)揮各類院校的作用,培養(yǎng)出適應市場需求的旅游方面的專業(yè)人才。

加強寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游信息體系建設,建立寧鎮(zhèn)揚公共信息平臺,實行統(tǒng)一的、開放的、交互的信息傳遞網絡;建立專門網站,發(fā)布旅游地及時信息———天氣、游客數量、賓館預訂、交通狀況等等,讓游客及時了解旅游信息,全身心感受旅游服務,能夠更準確、更便捷、更全面地認同寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游發(fā)展理念,提升對該區(qū)的認知滿意度,進而從整體上提升本區(qū)域旅游的質量。

4.推進三地旅游景點資源的資本經營與資產重組寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作的目標是形成一個具有市場競爭力的旅游產品品牌。然而,寧鎮(zhèn)揚三地旅游景點資源的開發(fā),由于是各地政府單一投資,政府既是投資者,又是經營者,其產權模糊,經營權與所有權無法進行分離。政府由于受其財力的限制,無法對所有景點進行大規(guī)模的、持續(xù)的投資,致使寧鎮(zhèn)揚三地很多資源初步投資開發(fā)后無法進行深層開發(fā),更談不上形成自己的品牌。

由于寧鎮(zhèn)揚區(qū)域旅游合作涉及很多政府層面的利益主體,使得這一問題更加突出。推進旅游景點資源的資本經營和資產重組可以較好地解決這一問題。旅游景點資源開發(fā)企業(yè)可以利用景點資源的無形價值,通過將其經營使用權及前期投入資本作股,與有投資實力的公司進行資產重組,解決投資主體單一所帶來的資金缺乏的缺陷,從而解決產品的深層開發(fā)問題,也解決了旅游市場產品供給動力不足的問題,提高旅游產品的吸引力。

另外,通過資本經營和資產重組,可以實施品牌的嫁接和延伸。對于建立起良好的旅游企業(yè)集團來說,實施品牌經營戰(zhàn)略不僅能夠最大限度地發(fā)揮集團優(yōu)勢,降低市場拓展費用,而且能給集團所屬其他企業(yè)提供良好的形象,以獲得消費者的忠誠和支持,擴大品牌的影響力。

品牌宣傳方案策劃書篇十七

**年進入到移動互聯網高速發(fā)展期,云品牌才真正進入實踐階段,圍繞著互聯網及移動互聯網的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。

熟悉品牌由來的人可能知道,品牌(brand)最早源自于古挪威詞brandr,愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代,家家養(yǎng)牲畜,為了區(qū)別自己的牛馬羊,就會在動物身上烙下印記,明確歸屬。

可見,品牌的原意是“烙印”。

既然是烙印,品牌就是顧客對產品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司,我們也有自己的方法論,我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。

無論何種定義,烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。

1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。

21世紀是以智取勝的時代,21世紀商品物資豐富,而人們的精神世界空虛是普遍現象,企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現象,為了產品的營銷打仗無章法無規(guī)律,企業(yè)亂糟糟,人心散漫。那么,如何使得企業(yè)健康發(fā)展,使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢?對內抓源頭——抓企業(yè)的人,人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產品的靈魂、企業(yè)的靈魂,這些都擺正了,哪有不對的呢?員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化,顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化!這張?zhí)珮O圖,組合在一起,就是一個利益共同體組織!

2、移動互聯網時代,再小的個體,也有自己的品牌。

互聯網思維,讓我們更混沌,更迷茫!但是,只要有人的地方,必定有品牌意識!無論是你個人,還是產品,還是企業(yè),只要你需要交際,需要營銷,需要活動,必定有品牌烙印,任何時代不過期!在移動互聯網時代,每個人最好都學點品牌,無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。

3、品牌是消費者心中的烙印

4、企業(yè)品牌建設的意義–賺更多的錢!

通過品牌建設,以少投入獲得多回報,產生持續(xù)和長久的價值:增加企業(yè)員工的凝聚力,提升競爭力;提升企業(yè)美譽度與知名度;提高企業(yè)知名度和強化競爭力;推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。

新媒體時代的品牌傳播策略:分享,互動,趣味,透明。四步走,四步緊緊相依,互聯網思維應該是無處不在的,互聯網時代,李老特意強調:先有粉絲,才有產品,才會有品牌。

當前互聯網時代造就了傻瓜式的社會模式,人們的生活越來越精簡化,人越來越傻瓜式,而未來的互聯網時代,將是神仙干架,平民遭殃的格局,也就是老大、老二商場干架,出局的卻是老三,想生存,就必須把握核心競爭力,做到行業(yè)前兩位。

互聯網的思維模式,跳不出六度空間思維,未來的互聯網人與人溝通交流,不會超出六步,就可實現對接,那么當今如何用互聯網思維去改造企業(yè),實現創(chuàng)業(yè),想要在21世界的中國當前經濟模式里面分得一杯羹,一定要做好前期的分析,懂得插位思維,尋求市場行業(yè)縫隙,插x去,最后在擴大這個縫隙。

1、口碑式傳播

在移動互聯網時代,圈子化日趨嚴重,人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息,為了抵御狂暴、無情的營銷信息,人們自發(fā)的結成聯盟,用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘,過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說,用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中,出沒于近乎封閉的群體中,品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式,用戶在使用產品后,如果滿意會在自己社交媒體上傳播,這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。

2、品牌回歸本質

“社群”關系在移動互聯網的作用非常明顯,他們有種相似的價值觀,社會階層、文化層次、生活背景也極其相似,因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網友的推薦,對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法,廣告50%是浪費的,可能在移動互聯網時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳,而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員,在使用一款好的產品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此,用戶對產品的判斷不相信廣告怎樣宣傳,而相信實實在在的體驗,這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求,容不得弄虛作假,移動互聯網縮短了產品和用戶的距離,讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費者的模式,而是產品—消費者的雙向模式。

3、注重數據沉淀

在時下如火如荼的o2o時代,傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯網結合,o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流,微店、百度直達號的推出,讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光,在用戶消費的過程中會產生大量的數據,對數據進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產品設計方案。數據沉淀是企業(yè)在移動互聯網時代的重中之重,對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產品方向等都具有非常重要的意義。

4、品牌跟著用戶走

移動浪潮和社會化媒體,把消費者緊緊的聯系在一起,分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里,因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網絡的各個角落,品牌塑造、產品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射,焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此,鐵打的硬盤,流水的兵,用戶在網絡世界里看似居無定所,實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要,只有目標用戶群足夠清晰,在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造,通過一種看不見的形式在滾雪球,經過一段時間積累,一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。

品牌宣傳方案策劃書篇十八

主題餐飲中的主題并不僅僅只是一個促成購買的經濟活動,而且應當是富有文化內涵的貿易賣點,蘊涵豐富的主題文化特色。主題餐飲市場上,陽春白雪式的貴族文化可以成為主題內涵,而下里巴人式的平民文化也可成為主題。個中原由何在?就是由于有不同的文化相支撐。因此,主題本身并無高低貴賤之分,主題的本質是文化。文化的雅和俗,文化的新和舊,文化的中和西,與主題的吸引力和產品的價格毫無關聯,關鍵在于文化的獨特性、唯一性和對口性。尋找文化,挖掘文化,設計文化,制作文化產品和服務,應是餐飲經營者最重要、最具體、最花心思和精力的大事。文化選點成功,就即是主題經營成功了一半。

而文化是一個相當寬泛的概念,主題餐飲所經營的文化并非要求餐廳展現所有的文化,那樣泛泛概念上的文化反而會削弱主題的競爭力和吸引力。因此,主題餐飲中的主題能否取得預期中的效果,取決于如下幾點:

(一)主題文化的相對專一性

在競爭激烈的買方市場上,餐廳要熟悉到市場這塊“蛋糕”是不可能被某家企業(yè)獨吞的,要明確自己分到哪一塊,并保證這一塊“蛋糕”能拿得手,拿穩(wěn)。因此,在尋找、確定主題餐飲的文化內涵時,應“心平氣和”,只經營一種文化,只突出一種特色,譬如美國的星期五餐廳做的是美國的食品,波倫娜重現的是德國的巴伐利亞風味,而好萊塢重現的是默片時代的風格。

(二)主題文化的'強烈差異性

文化的生命力之一在于鮮明的差異性。這種差異,就飯店產品或服務而言,應是全面的,不僅包括賣場布置、菜肴糕點、桌椅餐盤、衣飾舉止等有形的差異,還包括服務方式、個別關照等無形的差異;不僅包括設施設備的多寡、優(yōu)劣、新舊等產品屬性上的差異,還包括廣告宣傳、營銷策劃等銷售環(huán)境上的差異。

餐廳所賦予的餐飲文化一定要有鮮明的差異性,忌重復和隨大流,否則,輕易使“特色”走向反面,變成沒有特色。現實市場上一波又一波的“跟風式經營”,使得一個又一個的模仿者成為市場的“淘汰者”。

(三)主題文化與飯店資源的對口性

飯店要正確分析自身的上風和劣勢,發(fā)揮本企業(yè)各種資源的綜合上風,揚長避短,充分找準企業(yè)資源與主題文化的對接口,使之既能發(fā)揮現有資源氣力,又能形成其他飯店一時難以模仿的主題,確保本餐飲主題具有較長時期的穩(wěn)定性,從而逐步形成壟斷上風。

主題經營立足市場的主要資本就是差異化的文化主題,而餐廳所創(chuàng)造的每一種差異在為客人增加利益的同時,也增加了餐廳的本錢。

因此,在尋求主題階段,飯店應充分考慮差異本錢與差異獲利之間的關系,一般,當采取低本錢戰(zhàn)略的產品價格大大低于差異化戰(zhàn)略的產品本錢,客人可能看中價格,而對差異化愛好減退,這樣,餐廳就應在差異化和本錢之間尋求一個均衡點,不能盲目地擴大差異化程度。當差異化程度的擴大會導致本錢的大幅度上升時,并且會給競爭對手留下“攻擊目標”時,餐廳就不能擴大差異化。

餐廳在確立主題時,應始終站在客人的態(tài)度上考慮題目,做客人的“同盟軍”,而不是站在他們的對立面。餐廳首先必須從客人的態(tài)度出發(fā),調查分析潛伏客人的所有需求,結合餐廳的實際條件,確定應吸引的客源對象。在這基礎上,對所選定的目標客源進行二次追蹤調研,尤其要深進細致分析他們在文化上的要求、經濟上的支付能力、消費時間上的充足性,依據分析結果確定所要經營的餐飲主題。

品牌宣傳方案策劃書篇十九

xx技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商。xx的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,xx技術有限公司名列第一。同時xx也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。

就本身而言xx具有較強的技術研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的xx,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為xx面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育xx手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3g發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學生人數眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數。所以,現在關注他們,實際上在很大程度上關注了未來。而且,xx在中國大學生中已經有了一定的知名度,這就為xx手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。

針對于xx現在的狀況,應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產品。為此xx公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(一)xx的優(yōu)勢

1、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢

xx是全球最大的電信網絡解決方案提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是領先地位。

4、國際市場優(yōu)勢

5、國內市場優(yōu)勢

國內市場份額大,價格極具競爭力。

(二)xx的劣勢

1、營銷網絡的劣勢

xx銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。

2、 產品檔次組合劣勢

產品線窄,沒有形成結構合理的等級產品,中檔,高檔產品較少,梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

(三)xx面臨的機會

1、我國經濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內手機潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網絡終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。

5、現在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,xx應該趁此機會大力開拓,占領市場。

(四)xx面臨的威脅

1 國內競爭對手多

(1) 中興和xx的產業(yè)結構相似,不論是手機產業(yè)還是終端都是

強勁的對手

(2) 老牌國產廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力

2 國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,lg htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。

(2) 手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內手機廠商必須付 高昂的專利費

目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。

銷售目標主要是為xx手機拓寬銷售網絡,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,宣傳xx手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,提高銷售收入。

所以我們要具體實現:

1、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3、利潤增加8%

4、在宣傳xx手機的同時,將xx的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,開發(fā)高端產品市場

(一)、定位與價格策略:

產品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件 。xx手機向來以質量著稱,高品質的手機質量造就了xx手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機,并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。xx推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

(三)、促銷策略

1、口碑營銷(病毒式營銷)

xx手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有xx這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好xx手機(名人效應);xxpkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就xx的售后服務方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,給人以安全的感覺。

2、事件營銷

召開發(fā)布會利用xx手機高配低價吸引媒體關注

3、饑餓營銷

(四)、廣告策略

網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些導航網站,門戶網站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產品信息等吸引用戶點擊,增加產品的知名度,吸引潛在用戶。

品牌宣傳方案策劃書篇二十

安徽簡稱皖,連同安徽人在海南拼搏的背景。取一個【皖約人家】等,應該是一個不錯的選擇。另外徽商是中國著名商幫,以徽為引子,起一個【微煌食代】等,也很振奮人心。

[品牌愿景]

成為安徽游子的食尚家園和海南徽商的溫馨港灣

[品牌使命]

品味家肴,凝聚鄉(xiāng)韻,弘揚微商,共創(chuàng)輝煌

[品牌理念]

傳承、創(chuàng)新、發(fā)展。

[品牌故事]

建議以現實+夢想+未來作為品牌故事主基調。需要了解一些資料。

[品牌口號]

1、因品牌名未確定,作個情懷的吧。

2、遠赴天涯海角,近享家鄉(xiāng)味道。

【備選方案】

[品牌口號]

同是安徽人,老鄉(xiāng)懂老鄉(xiāng)。

[服務理念]

離家千里遠,同為鄉(xiāng)親懷。人在海南搏,如故安徽景。

[遠景]

安徽人在海南的商會會場、信息、資源交流中心。

[業(yè)務內核]

安徽同鄉(xiāng)茶吧,安徽道地美食餐廳,安徽居家文化氛圍,安徽企業(yè)會議廳。

[業(yè)務拓展]

你們做酒店,面對旅行,商務,短居,那么我們想個辦法,涉及長居住業(yè)務。

你們通過自己這個“海南地兒”“安徽人”的背景和窗口,聯合海南本地的租房商業(yè)鏈,為長居海南顧客找房源。這不是關鍵,關鍵是,提供以周為計算單位的.長居場外酒店式上門服務。也就是顧客租了小區(qū)房,但是你們有酒店上門業(yè)務,比如清洗,打掃房間一類的看似家政,卻又是依托酒店本身的公信力,品牌力提供的家庭深化服務。

[品牌故事]

游子心,天地行。安徽人,海南居。

拼搏是一種幸運,因為去不同的城市,體會不同的美麗。

奮斗是一道風景,忙碌而專注的人,魅立于執(zhí)著的光環(huán)。

安徽xxx酒店,立于海南核心商圈,全心服務在海南拼搏奮斗的安徽人。

打造安全的居住環(huán)境,沒有騷擾電話,沒有騷擾名片,幽靜而溫馨。

打造綠色廚房,安徽本土五星廚師團,地道的安徽菜,讓家近一點。

打造事業(yè)助力通道,高標準的會議體系,高放輕松的商務茶吧。

不論是帶著客戶來此洽談,還是帶著朋友來此休閑,我們僅為了您“如意”。

不論是自己出差有些落寞,還是組團來戰(zhàn)激情無限,我們都讓您“賓至如歸?!?/p>

更有周末精心的自助餐服務,吃吃大海南的美味,品品夜幕下的浪漫。

安徽xxx酒店,國資背景,安心做事,安心成事,安心服務安徽人。

在這里,幸??鞓肥悄阄业?,兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛勞是我們的。

安徽xxx酒店,海南好生活,安徽人樂居。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13171400.html】

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