親情是人生中最寶貴的財(cái)富，它給予我們力量與勇氣。"完美的總結(jié)應(yīng)該包含自己的成長經(jīng)歷、學(xué)習(xí)收獲以及遇到的困難和解決方法等方面。"在這里分享一些具有啟發(fā)性的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)盱`感。
房地產(chǎn)策劃案例篇一
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(shannanstevenson)對世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來。
因?yàn)槿藗儗Α暗诙毕騺硎悄魂P(guān)心的。記住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
營銷策劃方案案例一：寶潔。
錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識!
營銷策劃方案案例二：騰訊。
騰訊游戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過一年的努力，《穿越火線》于2010年3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
營銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購買您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
營銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競技比賽——2010街頭籃球全國聯(lián)賽。
到世界紀(jì)錄證書頒發(fā)的湖南電視臺現(xiàn)場直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹立起世界最多人參與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人參加。
營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店。
2010年5月開業(yè)的北京市豐臺區(qū)萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經(jīng)營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成后，需要招商吸引全國各地的小吃經(jīng)營者來小吃城經(jīng)營，萬豐經(jīng)過周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動(dòng)，成功招商，生意火爆。
營銷策劃方案功能定位做細(xì)分市場世界第一的第一品牌。
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場的最大。
營銷策劃方案案例一：煙臺海港機(jī)械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
房地產(chǎn)策劃案例篇二
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？
2、在漢沽我們的間接競爭對手？
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析。
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1、付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個(gè)體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學(xué)校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務(wù)52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險(xiǎn)21.04%。
其它5629.02%。
總計(jì)193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1、對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
篇二。
一、時(shí)間:年月日上午。
二、地點(diǎn):______售樓中心現(xiàn)場。
三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體:__電視臺、__日報(bào)、__新聞臺等。
六、預(yù)定目標(biāo):對外傳達(dá)______開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大______的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)______的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__地區(qū)____房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場布置:。
1、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“______開盤慶典儀式”。
2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū):屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū):可放在______售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):。
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗（彩條）。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場表演活動(dòng)資料:。
1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著______完美的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合:。
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下:。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由__市公證處全程公證。
現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開始理解排隊(duì)。
本公司將于20__年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房兌換時(shí)，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）。
購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作:。
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。
2)提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排:。
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名；
3)公司工作人員30名；
九、儀式流程:。
11:00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃:。
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《__日報(bào)》第_版刊登整版廣告，告知______開盤的信息。
2、電視廣告。
__電視臺錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由__電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的狀況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出______開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1、《__日報(bào)》27、28、30日整版_____元。
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道____元。
3、電臺廣告宣傳____元。
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批___元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用____元。
（含舞臺、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）。
6、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）____元。
7、鮮花盆景租賃____元。
共計(jì)______元。
貴州演藝策劃傳媒有限公司。
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:。
1、專業(yè)文藝演出:大型演唱會(huì)、文藝晚會(huì)、電視綜藝節(jié)目制作。
2、各式商務(wù)演出:公司晚會(huì)、會(huì)議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)。
3、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演。
4、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示。
5、禮儀慶典:開業(yè)慶典、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)策劃案例篇三
對外傳達(dá)__房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴(kuò)大__房產(chǎn)的社會(huì)知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)__房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財(cái)力、“__第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立__房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
二、開盤時(shí)間：20__年11月28日（暫預(yù)定）。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：__房產(chǎn)有限公司。
四、剪彩嘉賓：貴公司確定。
五、擬邀媒體：__電視臺、__廣告公司。
六、活動(dòng)方案。
（一）前期準(zhǔn)備。
1、到場嘉賓。
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體。
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花。
4、請柬的準(zhǔn)備。
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)、確定。）。
5、其他準(zhǔn)備工作。
提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
（二）開盤前廣告發(fā)布。
在《__廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。
（三）開盤之日媒體報(bào)道。
開盤當(dāng)天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳__房產(chǎn)的開盤慶典。
七、開盤現(xiàn)場活動(dòng)。
1、現(xiàn)場布置。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）。
會(huì)場布置：會(huì)場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景。
嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。
房地產(chǎn)策劃案例篇四
1、市場選定：
1)珠江三角洲。
2)廣州。
3)深圳。
4)香港。
2、市場評估：
1)珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2)廣州：營業(yè)額1049萬，
3)深圳：營業(yè)額664萬，
注意事項(xiàng)：第一以上數(shù)據(jù)來自xx年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;第二歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對性的市場開拓。
酒店：
1)共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
2)主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
社團(tuán)：
深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所。
四、解決辦法：
深圳：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
廣州：
旅行社：價(jià)格政策靈活。
運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。
采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性。
社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場。
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房地產(chǎn)策劃案例篇五
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，商品的價(jià)值決定于凝集在商品中的有效勞動(dòng)，而商品的價(jià)格取決于供求關(guān)系。按這一理論，一個(gè)物件的價(jià)值是個(gè)客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動(dòng)，就可以了解一個(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內(nèi)，消費(fèi)者能夠客觀地掌握一個(gè)商品的價(jià)值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
二促銷：點(diǎn)石成金現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個(gè)層面上的競爭。一個(gè)企業(yè)如果僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當(dāng)中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時(shí)期的基本市場法則。有遠(yuǎn)見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的?！白馐劢Y(jié)合”營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí)，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去;然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。
三推廣：多管齊下。
一個(gè)成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。
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房地產(chǎn)策劃案例篇六
總?cè)丝诩皡^(qū)域人口結(jié)構(gòu)、職業(yè)構(gòu)成、家庭戶數(shù)構(gòu)成、收入水平、消費(fèi)水平等。
gdp發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況。
消費(fèi)品零售總額。
商業(yè)增加值。
城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入。
城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。
二、區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查。
公共設(shè)施狀況。
交通體系狀況。
道路狀況、通行量。
區(qū)域性質(zhì)與功能特點(diǎn)。
各項(xiàng)城區(qū)的機(jī)能。
城市規(guī)劃。
三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究。
商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況。
商鋪發(fā)展規(guī)劃。
城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃政策。
四、區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)、商鋪分布及經(jīng)營狀況的市場調(diào)查與分析。
地區(qū)商鋪分布及經(jīng)營業(yè)態(tài)詳圖。
商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調(diào)查分析。
地區(qū)間的銷售動(dòng)向。
大型主力店的動(dòng)向。
五、典型性調(diào)查與研究。
六、地區(qū)未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析。
七、消費(fèi)者消費(fèi)行為調(diào)查與研究。
地理細(xì)分調(diào)查分析。
購買人群細(xì)分調(diào)查。
年齡細(xì)分調(diào)查分析。
經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分調(diào)查分析。
消費(fèi)者交通和出行方式。
購買者購買心理及行為分析。
八、項(xiàng)目立地條件研究。
道路類別及交通狀況。
項(xiàng)目地塊自然與社會(huì)條件分析。
顧客是否容易達(dá)到商業(yè)區(qū)。
周邊環(huán)境和公建設(shè)施。
項(xiàng)目周圍經(jīng)濟(jì)條件分析。
項(xiàng)目swot分析。
九、商圈的確定和研究。
商圈的范圍的確定。
商圈的構(gòu)成及顧客來源。
第二階段：項(xiàng)目定位階段。
一、項(xiàng)目的市場定位。
形象定位。
規(guī)模定位。
二、目標(biāo)客戶定位。
購買商鋪的目標(biāo)群分析。
租賃使用商鋪的目標(biāo)群分析。
三、商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群定位及分析。
四、商鋪的經(jīng)營項(xiàng)目定位及功能定位。
經(jīng)營項(xiàng)目定位。
功能定位。
五、商鋪特色定位。
六、競爭定位。
第三階段：項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案階段。
一、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。
二、建筑風(fēng)格與立面效果設(shè)計(jì)方案。
三、商鋪結(jié)構(gòu)與內(nèi)部分割方案。
四、景觀設(shè)計(jì)方案。
五、交通組織設(shè)計(jì)方案。
營銷方式建議。
營銷渠道建議。
營銷計(jì)劃安排建議。
促銷策略建議。
二、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃建議書。
整體均價(jià)建議。
分期均價(jià)建議。
層差和朝向差分析。
價(jià)目表建議。
價(jià)格特別調(diào)整方式建議。
付款方式建議。
三、管理模式建議書。
招商管理模式建議。
物業(yè)管理模式建議。
客戶管理模式建議。
銷售管理模式建議。
四、項(xiàng)目形象包裝設(shè)計(jì)方案建議書。
vi設(shè)計(jì)建議。
樓書設(shè)計(jì)建議。
展板設(shè)計(jì)建議。
五、廣告宣傳策劃建議書。
(以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))。
戶外廣告策略建議。
報(bào)刊廣告策略建議。
新聞炒作策略建議。
網(wǎng)上廣告和炒作策略建議。
六、銷售活動(dòng)策劃建議書。
(以下有關(guān)內(nèi)容以實(shí)際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認(rèn)可為準(zhǔn))。
開工儀式建議。
開盤儀式建議。
封頂儀式建議。
竣式儀式建議。
入伙儀式建議。
新聞發(fā)布會(huì)建議。
展銷會(huì)建議。
第五階段：銷售實(shí)施階段。
房地產(chǎn)策劃案例篇七
無論項(xiàng)目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案，為嚴(yán)格的論證和決策提供依據(jù)。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會(huì)舉辦各種各樣的主題活動(dòng)，每個(gè)主題活動(dòng)的背后都有著相應(yīng)的活動(dòng)方案。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風(fēng)情社區(qū)。
開啟花都人居新時(shí)代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
二、活動(dòng)策劃要旨。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動(dòng)框架。
1、時(shí)間：20__年5月1日至7日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動(dòng)內(nèi)容。
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
(4)書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì)沙龍·3日。
(5)獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)。
4日至7日。
4、·活動(dòng)組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出)：云珠花園開發(fā)商。
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)。
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈(zèng)送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮。
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1)活動(dòng)組織、策劃、資料：5800元。
3)禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品·20000元。
4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費(fèi)用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀(jì)城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
時(shí)間：
20__年x月x日。
地點(diǎn)：
1、__廣場；
2、現(xiàn)場售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：__廣場。
(a、需要一定活動(dòng)場地，b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(x月x日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數(shù)為__套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號登記時(shí)間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；__廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報(bào)、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)。
大型氣拱門1個(gè)__元。
30平方左右舞臺1個(gè)__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費(fèi)__元。
4、媒體邀請費(fèi)__元。
5、設(shè)備租賃費(fèi)__元。
6、管理費(fèi)__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費(fèi)__元。
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)__元。
一、活動(dòng)時(shí)間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動(dòng))。
二、活動(dòng)對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動(dòng)方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強(qiáng)力促銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個(gè)左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動(dòng)期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。
單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會(huì)為切入點(diǎn)，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn)，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會(huì)公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動(dòng)字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動(dòng)字幕。
流動(dòng)字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動(dòng)字幕內(nèi)容。
六、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動(dòng)，有教師借口，暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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房地產(chǎn)策劃案例篇八
高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。
下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產(chǎn)行業(yè)解決方案：
09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初國務(wù)院正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：
精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：
1）樓盤客群細(xì)分；
2）精準(zhǔn)短信營銷平臺；
3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺；
4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行；
5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。
房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：
1）數(shù)據(jù)庫建立；
2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（短信、郵件平臺）。
3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。
商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：
1）商圈分析；
2）地產(chǎn)主題設(shè)計(jì)；
3）招商方案與執(zhí)行；
4）集客策略。
中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：
1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；
2）高端客戶數(shù)據(jù)庫分析；
3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行；
4）項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。
優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。
全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。
既然國家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。
房地產(chǎn)策劃案例篇九
活動(dòng)目的:。
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
活動(dòng)背景：
認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組。
活動(dòng)地點(diǎn)：
鑫隆名居銷售大廳。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年5月日上午9點(diǎn)30分。
活動(dòng)形式：
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)（條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替）進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。
4、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度。
舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米_7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排。
門口布置:。
1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20_5米噴繪（內(nèi)容見后）2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個(gè)金象（寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái)），兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅（內(nèi)容見后）升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。
售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)。
3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體。
4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)策劃案例篇十
隨著五一小長假的到來，__作為旅游地產(chǎn)，將會(huì)迎來很多的游客和返鄉(xiāng)的本地人，中國的房產(chǎn)市場，很多人都會(huì)選擇在五一小長假這個(gè)時(shí)機(jī)去為家人購房，而各開發(fā)商也紛紛借節(jié)獻(xiàn)禮，促銷活動(dòng)接連發(fā)力。在目前市場白熱化，供過于求，客戶消費(fèi)理性及觀望的心態(tài)，為了能繼續(xù)結(jié)合暖春購房活動(dòng)的價(jià)格差異化營銷模式，針對市場客戶需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節(jié)日的氛圍及項(xiàng)目所處位置和周邊配套等的優(yōu)勢，突顯“格差異化”的優(yōu)惠政策，實(shí)時(shí)回饋客戶，對于樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風(fēng)聲水起”的作用。
一、促銷活動(dòng)的目的。
本次活動(dòng)主要是針對商業(yè)廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金周的促銷為主。全力助推“__”在__本地市場的知名度，促進(jìn)樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的__房產(chǎn)6、7、8月份的銷售淡季一個(gè)緩沖及__金秋時(shí)節(jié)置業(yè)旺季做前期銷售奠定好的基礎(chǔ)。
二、促銷活動(dòng)對象。
促銷對象主要是針對最后一批在__過冬，即將返程的候鳥群客戶，那大城市剛需居民及周邊農(nóng)場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)想改變生活質(zhì)量搬遷市區(qū)等的本地置業(yè)人群。
三、促銷活動(dòng)主題。
1、商業(yè)廣場、樣板間的正式開放，__壹品全新面貌迎接業(yè)主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經(jīng)典生活誠摯奉上，5月1日至5月x日每天x套特價(jià)房，限時(shí)搶購。
四、促銷活動(dòng)方式。
3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款x折，一次性付款x折，再送__元裝修大禮包;。
5、現(xiàn)場促銷氛圍營造。
廣場放置遮陽傘及休閑桌椅，免費(fèi)開放wifi，免費(fèi)提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結(jié)合廣場噴泉，形成一個(gè)典雅的休閑區(qū)。案場入口設(shè)置拱門，廣告語。
6、促銷活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn);。
促銷活動(dòng)時(shí)間;一口價(jià)房源時(shí)間為五一黃金周7天。折扣加送裝修大禮包活動(dòng)截止與年x月x日。
促銷活動(dòng)地址：__市區(qū)為主，周邊農(nóng)場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。
房地產(chǎn)策劃案例篇十一
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
第一篇：分析篇。
一、市場背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
城南嘉園所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個(gè)體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學(xué)校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場63.11%。
稅務(wù)52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險(xiǎn)21.04%。
其它5629.02%。
總計(jì)193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：
城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結(jié)：
1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：
市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
房地產(chǎn)策劃案例篇十二
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的`美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)策劃案例篇十三
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：（甲方）。
總策劃：周洋。
顧問：（甲方）。
活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
房地產(chǎn)策劃案例篇十四
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場。
2、現(xiàn)場售樓處。
活動(dòng)目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場搖號、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳。
3。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：
未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)。
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場。
(a、需要一定活動(dòng)場地。b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。c、有聚集人氣的先例。)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總。
4、搖號抽獎(jiǎng)(15：00——16：00)。
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果(17：10——17：30)。
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
房地產(chǎn)策劃案例篇十五
“五一黃金周”歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)(__潤也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
一、活動(dòng)目的。
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力;。
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售;。
二、活動(dòng)對象。
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民2、觀光旅游人士3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群。
三、活動(dòng)時(shí)間。
4月x日5月x日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)。
四、活動(dòng)地點(diǎn)。
以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤、
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、歌舞演出2、有獎(jiǎng)問答3、發(fā)放宣傳單4、樓盤/產(chǎn)品咨詢。
六、促銷措施。
樓盤促銷。
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺;但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。
七、活動(dòng)流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)。
1、9：00主持人開場白。
2、9：05節(jié)目。
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢。
八、現(xiàn)場布置。
8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)。
九、廣告宣傳。
1、活動(dòng)短信：x萬條2、電視流字x周。
3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))。
十、活動(dòng)費(fèi)用。
1、活動(dòng)短信：x萬條x元/條=x元(各出50%)。
2、電視流字1周x元/天=x元(各出50%)。
3、演員費(fèi)用：約x元/天人x人x天=x元(經(jīng)銷商)。
4、場地費(fèi)用：x元/天地x天=x元(開發(fā)商)。
5、拱門審批：x元/天x天=x元(經(jīng)銷商)。
6、綬帶：x條x元/條=x元(經(jīng)銷商)。
7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)。
8、展板：x元/個(gè)x個(gè)=x元(開發(fā)商、含噴繪)。
9、汽車租賃：x元x天=x元(各出50%)。
10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)。
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元。
房地產(chǎn)策劃案例篇十六
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學(xué))、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。
以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
云珠花園“描繪花都寫意人居”
1、時(shí)間：20年5月1日至7日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動(dòng)內(nèi)容
(1)、兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ----1日
(2)、青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽 ---2日
(3)、花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演 -----------3日
(4)、書畫家作品點(diǎn)評、藝術(shù)酒會(huì)沙龍 ---3日
(5)、獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng) ------4日至7日
4、活動(dòng)組織
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》
5、 促銷配合
1) 參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料
2) 優(yōu)惠購房折扣
3) 購房贈(zèng)送書畫作品
4) 義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮
6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總費(fèi)用：63800元
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)—--房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺!
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。
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