一個(gè)好的報(bào)告應(yīng)該具備結(jié)構(gòu)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)密等特點(diǎn)。在報(bào)告寫作完成后，要進(jìn)行仔細(xì)的校對(duì)和修改，確保語法、標(biāo)點(diǎn)和格式等方面的準(zhǔn)確性。通過閱讀范文，可以提高寫作報(bào)告的能力和水平。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
本次培訓(xùn)主要包括b2c、b2b、c2c、電子銀行、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子郵件、在線文檔、ca認(rèn)證、edi等一系列操作流程。
我們主要在電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的模擬平臺(tái)上運(yùn)營，b2b和b2c兩種交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)。前臺(tái)是客戶操作的平臺(tái)?？蛻艨梢宰猿蔀闀?huì)員，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上銀行開戶，注冊獲取數(shù)字證書，簽署電子合同。后臺(tái)管理系統(tǒng)只能由網(wǎng)站管理員操作?？梢匀婀芾砗瓦\(yùn)營前臺(tái)購物網(wǎng)站。通過后臺(tái)系統(tǒng)的運(yùn)行，我們可以了解和參與電子商務(wù)運(yùn)營管理的過程，這有助于我們知識(shí)的實(shí)踐。后臺(tái)管理系統(tǒng)的主要模塊包括:系統(tǒng)管理模塊、日常業(yè)務(wù)模塊、綜合查詢模塊、報(bào)表管理模塊、月末處理模塊、系統(tǒng)幫助模塊等。采購業(yè)務(wù)管理主要提供采購的各種管理，如填寫采購訂單、確認(rèn)采購訂單、采購入庫等。電子錢包和企業(yè)數(shù)字證書審批。
此外，我們還參加了金算盤公司的講座，主要由金算盤公司的經(jīng)理主講
金算盤軟件有限公司成立于1992年12月，總部設(shè)在中國重慶，在北京、上海、廣州、成都、xi、沈陽、武漢等地設(shè)有40多家分公司，并與100多家中外知名機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。其業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力可覆蓋全球。
主要致力于通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)為用戶提供集erp功能和電子商務(wù)功能于一體的全程電子商務(wù)服務(wù)。
在操作過程中，感覺基礎(chǔ)知識(shí)不扎實(shí)，有一些專業(yè)術(shù)語，不知道是什么意思，繼續(xù)操作有點(diǎn)困難。這讓我意識(shí)到了自己的不足，所以在以后的學(xué)習(xí)中，我不僅需要操作訓(xùn)練，還需要提高自己的專業(yè)知識(shí)。
只有在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，才能更快更容易地學(xué)習(xí)和接受其他知識(shí)。我在經(jīng)營電商有了這三種網(wǎng)上交易方式，我感覺要做好這些操作并不容易，因?yàn)椴僮鞯拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都很重要，稍有差錯(cuò)就無法完成交易。這讓我不得不小心翼翼的操作每一步，直到zui之后整個(gè)交易完成。
在電子郵件服務(wù)中，最主要應(yīng)用于電子郵件:修改個(gè)人數(shù)據(jù)和密碼，操作電子郵件:瀏覽、書寫、復(fù)制和刪除電子郵件。網(wǎng)上銀行只有三個(gè)內(nèi)容，即網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請、網(wǎng)上銀行服務(wù)的后臺(tái)管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)的使用。內(nèi)容zui大多是電商的三種模式，內(nèi)容也很多，但是操作起來還是挺簡單的，只要做下一步，幾乎就能做到。這三種模式使我們能夠熟練掌握企業(yè)與消費(fèi)者之間的整個(gè)交易過程，包括消費(fèi)者網(wǎng)購、b2c后臺(tái)初始化、店長業(yè)務(wù)等。還需要掌握企業(yè)交易和拍賣的全過程，精通前臺(tái)會(huì)員注冊、客戶投訴、新手上路、服務(wù)中心、新品上架、日常拍賣、商品推薦、拍賣熱點(diǎn)、專題拍賣等項(xiàng)目，以及部分等待日志、會(huì)員管理、群組設(shè)置、拍賣目錄設(shè)置、拍賣商品管理。zui難的是它是zui的火，不過還好，當(dāng)我們什么都知道的時(shí)候，感覺并不是很難。萬事開頭難，看來我們說的挺好的。
通過這次培訓(xùn)，讓我知道電子商務(wù)是隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而出現(xiàn)的一種新的商業(yè)交易形式。這種新型的國際貿(mào)易因其獨(dú)特的優(yōu)勢(成本低、參與容易、需求響應(yīng)快等)而被越來越多的國家和不同行業(yè)所接受和使用。).這種新的貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無論是英美法系還是大陸法系)的合同成立條件、合同效力規(guī)范、付款方式、提單轉(zhuǎn)讓等一系列法律、法規(guī)和要求提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已經(jīng)不能滿足電子商務(wù)發(fā)展的需要，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立一套必要的法律法規(guī)和商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的行動(dòng)提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易的更好發(fā)展。
實(shí)踐真理。一周的訓(xùn)練時(shí)間很短，但是我接觸到了很多新的東西，給我?guī)砹诵碌捏w驗(yàn)，新的體驗(yàn)。每個(gè)學(xué)生都可以說是在實(shí)訓(xùn)過程中遇到了困難。尤其是手術(shù)得不到效果的時(shí)候，伴隨而來的壓力和不明就里的想法往往會(huì)讓我們很苦惱，也正是因?yàn)槿绱?，我?duì)自己的能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過這次培訓(xùn)，我意識(shí)到要學(xué)好電子商務(wù)，要注意理論和實(shí)踐的結(jié)合。理論固然重要，但是訓(xùn)練操作可以讓我們更快的掌握這些知識(shí)。學(xué)校給了我們這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們從理論和操作兩方面整合知識(shí)，為我們的學(xué)習(xí)和未來的工作鋪就了一片美好的景象。所以我堅(jiān)信，只要用心探索，勇敢嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)。這樣才能為以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的理解，從書面理解到實(shí)際理解。我們的實(shí)習(xí)極大的啟發(fā)了我們的理解，讓我們在以后接觸電商的過程中少走了很多彎路。也讓我們對(duì)生活和社會(huì)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。任何成功都是艱辛汗水鋪成的，沒有那么多意想不到的收獲。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
實(shí)踐的目的是提高個(gè)人素質(zhì)，課堂知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，為步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，做好必要的熱身和適應(yīng)。實(shí)習(xí)電商是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ钠脚_(tái)。它自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無限的財(cái)富和奇跡。為了讓我們學(xué)習(xí)更多的電子商務(wù)知識(shí)，讓我們更好的掌握計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí)，讓我們將來更好的擁有強(qiáng)大的專業(yè)知識(shí)和技能面對(duì)社會(huì)，學(xué)院安排我們于20xx年4月9日至16日在綜合實(shí)訓(xùn)大樓進(jìn)行為期一周的實(shí)習(xí)。4月9日開始第一天實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)b2b在線交易模式。徐老師教了我們很多。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)b2b和b2c流程更加熟悉，這讓我受益匪淺。
對(duì)b2b的理解如下:電子商務(wù)b2b是企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。這里的企業(yè)往往包括制造、配送和服務(wù)企業(yè)。因此，b2b電子商務(wù)的形成可以分為兩種類型:特定企業(yè)電子商務(wù)和非特定企業(yè)電子商務(wù)。企業(yè)專用電子商務(wù)是指過去一直有貿(mào)易關(guān)系或在一定交易后想繼續(xù)交易的企業(yè)。為了同樣的經(jīng)濟(jì)效益，我們使用信息網(wǎng)絡(luò)來設(shè)計(jì)和開發(fā)市場和庫存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營銷鏈中，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段開展的商業(yè)活動(dòng)屬于這一類。非特定企業(yè)之間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中為每筆交易尋找合作伙伴，并與合作伙伴進(jìn)行所有交易。其特點(diǎn)是雙方不以永久持續(xù)的交易為前提。
b2b是一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭站平臺(tái)，為眾多企業(yè)提供高效、高利潤的服務(wù)。電子商務(wù)具有許多優(yōu)勢，如使買賣雙方之間的信息交換便宜快捷，降低企業(yè)之間的交易成本，減少企業(yè)的庫存，縮短企業(yè)的生產(chǎn)周期，24小時(shí)不間斷運(yùn)行，增加商業(yè)機(jī)會(huì)等。
(1)組織商品供應(yīng)；包括實(shí)物、數(shù)字、虛擬產(chǎn)品和無形服務(wù)。
(2)訂單處理；企業(yè)對(duì)企業(yè)模式應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確和專業(yè)地響應(yīng)訂單，以避免不當(dāng)處理退貨訂單的風(fēng)險(xiǎn)。
(3)網(wǎng)上支付；
(4)物流配送；即企業(yè)能保證貨物及時(shí)準(zhǔn)確到達(dá)對(duì)方
(5)售后服務(wù)；b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)。這些流程對(duì)于企業(yè)之間的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。
b2b、c2c和b2c之間有許多聯(lián)系和區(qū)別，大致比較如下:
3.從信任的角度來看，b2b對(duì)企業(yè)的要求很高。相比其他兩種，信任。
從運(yùn)營的角度來看，b2b是三者中比較難的，而且步驟很多。交易很復(fù)雜。在學(xué)習(xí)c2c的過程中，我也了解到c2c交易平臺(tái)對(duì)于客戶來說是一種很好的交易方式，因?yàn)闉榱吮Ｗo(hù)買家的權(quán)益，維護(hù)交易平臺(tái)的信譽(yù)，發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。
其次，買家通過瀏覽店鋪列表或搜索店鋪名稱關(guān)鍵字來搜索店鋪信息。就是方便快捷，讓兩個(gè)商家各得其所。
第三，在c2c中，可以選擇一般的競價(jià)方式，也可以選擇定價(jià)購買方式，根據(jù)自己的情況選擇。無論是b2b、b2c還是c2c，交易方式都是網(wǎng)銀，給雙方一定的保障。使貨款和貨款準(zhǔn)確及時(shí)到達(dá)對(duì)方。
4月13日，我們再次學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，這是一系列以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，結(jié)合新的方法和理念的活動(dòng)。包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、促銷、渠道拓展、客戶管理、市場調(diào)研等。它的出現(xiàn)使得所有的功能緊密聯(lián)系，相互促進(jìn)，使得每一個(gè)功能發(fā)揮的作用都遠(yuǎn)不如網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮的作用大。充分發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，為企業(yè)整體營銷帶來新的效果。我們還學(xué)習(xí)了如何用photoshop制作卷曲郵票。圖像處理的應(yīng)用也很廣泛，經(jīng)常用在廣告公司、照相館等等。學(xué)好它是必要的。
網(wǎng)站推廣領(lǐng)域已經(jīng)應(yīng)用到很多方面。網(wǎng)站上有各種各樣的特征。擁有一個(gè)有自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人的目標(biāo)。優(yōu)秀的網(wǎng)站也需要優(yōu)秀的人才來裝飾和推廣。就像生活一樣，努力奮斗的過程就是對(duì)生活的追求、提升和修正的過程。只有奮斗才能成功。
最之后，說說我在公司的情況和我在公司的日常工作:
1.管理公司后臺(tái)網(wǎng)站，每天發(fā)布更新公司新聞、產(chǎn)品內(nèi)容、圖片，提高公司網(wǎng)站點(diǎn)擊率。
2.尋找潛在客戶并在線聯(lián)系買家。向銷售人員提供營銷信息。
3.回訪老客戶，查詢產(chǎn)品使用情況，落實(shí)客戶反饋。
4.收到客戶名單后準(zhǔn)備購銷合同，并向生產(chǎn)車間下達(dá)生產(chǎn)通知單。
5.協(xié)助經(jīng)理監(jiān)督和跟蹤銷售行為，改進(jìn)銷售計(jì)劃的不足，提出整改計(jì)劃和對(duì)策
工作不是很累，學(xué)到了很多。我突然覺得聽別人說我大學(xué)只學(xué)思維方法是有些道理的。其實(shí)我在學(xué)校學(xué)的東西是有用的，只是時(shí)間問題。以后越需要理論水平，就越需要。只有到了理論層面，我把學(xué)校學(xué)的東西都還給老師了，還要重新?lián)炱饋?！所以大家都要在工作的同時(shí)鞏固自己的專業(yè)知識(shí)！人遇到的每一次經(jīng)歷都是珍貴的，就像遠(yuǎn)離我們的校園生活，只是很多人不確定。過了幾年，同學(xué)們聚在一起，才發(fā)現(xiàn)，原本此時(shí)占據(jù)同一起跑線的我們，早已在人生的道路上拉開了距離。
這次實(shí)習(xí)有很多感觸，關(guān)心和耐心是重要的一課。人的一生也是一個(gè)不斷追求的過程。當(dāng)他們跌倒時(shí)，他們應(yīng)該第一時(shí)間爬起來，努力工作，然后再跑。就像一只風(fēng)箏，他們總是在努力奔跑飛翔，即使線斷了分開了，他們也會(huì)放手！
由于整個(gè)實(shí)習(xí)都圍繞著阿里巴巴的trustpass服務(wù)進(jìn)行，我來介紹一下阿里巴巴的trustpass服務(wù)。3月10日，xx，阿里巴巴中文網(wǎng)站正式推出trustpass產(chǎn)品，主要用于解決互聯(lián)網(wǎng)交易中的信用問題。為發(fā)展中企業(yè)量身定做，提供強(qiáng)大服務(wù)，交易機(jī)會(huì)增加7倍！值得信賴的服務(wù)包括以下強(qiáng)大的服務(wù)內(nèi)容，可以增加7倍的交易機(jī)會(huì)！包括:1。在線服務(wù):獨(dú)特的av認(rèn)證，擁有trustpass商業(yè)店鋪，獨(dú)家獲取大量買家信息，優(yōu)先級(jí)高，易于查看和管理。消息反饋，買家查詢，即時(shí)了解。2.線下服務(wù):展覽、采購展銷會(huì)、與國內(nèi)外大買家做生意。交流在線貿(mào)易技能和分享成功經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)班；服務(wù)人員為您提供3658小時(shí)的專業(yè)咨詢服務(wù)。此外，阿里巴巴的trustpass服務(wù)還包括幫助企業(yè)推廣網(wǎng)站，讓你的網(wǎng)站沒有淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海中。1.網(wǎng)上推廣:可以在網(wǎng)上輕松發(fā)布/查看供求信息、產(chǎn)品圖片、公司介紹，并展示自己的信用記錄。2.線下推廣:阿里巴巴將通過展會(huì)推廣、媒體推廣、采購洽談會(huì)等多種線下推廣手段，大力推廣誠信通會(huì)員的企業(yè)網(wǎng)站！3.自我推廣:trustpass企業(yè)的網(wǎng)站有專門獨(dú)立的網(wǎng)站，你可以把網(wǎng)站打印在你的名片和產(chǎn)品包裝上，用你的網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品和企業(yè)！網(wǎng)站是一級(jí)域名。
我通過操作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，然后利用即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通實(shí)現(xiàn)與客戶的即時(shí)通訊，幫助企業(yè)做日常客戶咨詢。這也和電子商務(wù)專業(yè)緊密相連，讓我們的專業(yè)知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際工作中。作為信息化的一種趨勢，電子郵件和網(wǎng)站消息也是一種很好的交流選擇。
我的主要任務(wù)是運(yùn)營阿里巴巴信任通。主要步驟如下:
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)站上的我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼。
2.登錄阿里旺旺貿(mào)易通，選擇左邊的阿里邦邦，點(diǎn)擊右上角的產(chǎn)品管理，直接進(jìn)入我在阿里巴巴的商務(wù)中心。
3.商務(wù)中心為商家提供發(fā)送信息和重復(fù)發(fā)送信息的.服務(wù)，因?yàn)橹耙呀?jīng)有一些產(chǎn)品上架了。所以每天最主要的就是反復(fù)發(fā)送之前的信息，從而獲得信息的更高排名。但是，一條信息一天24小時(shí)內(nèi)只能重傳一次。修改信息并不能提高信息的排名，信息只有通過考試才能列出來，一天只能修改一次。逐一單擊產(chǎn)品后面的重新發(fā)送按鈕，重新發(fā)送信息。
4.通過訂閱產(chǎn)品信息，在阿里巴巴內(nèi)部搜索引擎中搜索需要石油樹脂產(chǎn)品的公司，在內(nèi)部搜索引擎中搜索一些提供相關(guān)產(chǎn)品信息的貿(mào)易公司，就可以找到客戶。
5.點(diǎn)擊客戶，然后輸入驗(yàn)證碼查看公司聯(lián)系方式。需要注意的是，你必須是trustpass成員才能看到。阿里巴巴也會(huì)隨機(jī)匹配一些客戶給會(huì)員！
6.如果公司的阿里旺旺trustpass頭像是彩色的，說明此時(shí)電腦或手機(jī)在線。如果已經(jīng)登錄阿里旺旺，可以直接點(diǎn)擊實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊。
7.如果可以在線協(xié)商，具體事宜可以電話討論?；旧?，關(guān)鍵支付不是通過買賣實(shí)現(xiàn)的，而是通過傳統(tǒng)手段實(shí)現(xiàn)的。
客戶在貿(mào)易通上咨詢的問題很多，首先是商品的使用，比如油漆廠、油漆廠、油墨廠等。第一個(gè)問題是客戶可以用什么樣的樹脂。比如油墨用戶有兩種選擇:10號(hào)軟化點(diǎn)120℃，深色120℃。一般客戶都知道自己的需求。其次是價(jià)格問題。真正想買產(chǎn)品的客戶，首先要考慮價(jià)格，包括運(yùn)費(fèi)等費(fèi)用。然而，價(jià)格是不斷變化的。半個(gè)月前c5的價(jià)格在8200元/噸左右，現(xiàn)在隨著油價(jià)上漲到了9800元/噸，說明報(bào)價(jià)總是滯后。還是那句話，能否寄樣品。這個(gè)問題對(duì)于不同的客戶是不一樣的。真誠的客戶可以做到，但真誠一般是建立在感覺上的。還有一個(gè)考慮就是有沒有積壓的貨，如果有，限額可以相應(yīng)放寬。
由于這家工廠是制造商，它的主要客戶是貿(mào)易公司的中間經(jīng)銷商。這是市場決定的，因?yàn)楹芏嗫蛻粜枨笮?，不適合和公司直接接觸。公司的主要目標(biāo)是培養(yǎng)一大批經(jīng)銷商，既能減輕自身各方面的壓力，又有穩(wěn)定的貨源，對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常有力。
然而，在傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，尤其是b2b行業(yè)遠(yuǎn)沒有歐美國家發(fā)達(dá)。特別是在交易后期，國內(nèi)大量廠商通過傳統(tǒng)的銀行和企業(yè)信用擔(dān)保實(shí)現(xiàn)了資金投入，而國外除了貨物運(yùn)輸之外，已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了。可見國內(nèi)電商還有很長的路要走，還不成熟。
由于專業(yè)知識(shí)的限制和自身知識(shí)的缺乏，在日常操作過程中暴露出很多問題。zui主要有以下兩個(gè)問題:1。由于對(duì)阿里巴巴的一些了解，主要運(yùn)營問題主要集中在阿里巴巴網(wǎng)站的信息排名上。他的排名順序是什么？規(guī)則是什么？2.對(duì)化工產(chǎn)品的了解主要是指產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和原理，對(duì)競爭對(duì)手和整個(gè)行業(yè)的了解很少，對(duì)產(chǎn)品的性能、用途和價(jià)格的了解也很少。
于是，我查閱了一些資料，了解了一些信息，對(duì)我?guī)椭艽蟆ss網(wǎng)站會(huì)員信息排名:網(wǎng)站上信息的排名與發(fā)布信息標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(關(guān)鍵詞)、搜索者搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞、信息發(fā)布的時(shí)間、信息是否可交易有價(jià)等因素有關(guān)。目前商業(yè)信息的排名以標(biāo)有價(jià)格的價(jià)格信息為主，可以直接下單支持支付寶，標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱，尤其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱的信息。同時(shí)，在網(wǎng)上做生意時(shí)，信息的價(jià)格排名，網(wǎng)上與商業(yè)朋友的談判活動(dòng)，以及你的誠信指數(shù)都可以作為可選的排名條件。如果你是trustpass會(huì)員，如果你將之前的一般供貨信息修改為一口價(jià)信息并支持使用支付寶，或者發(fā)布新的一口價(jià)信息，你將有機(jī)會(huì)排名靠前，帶來更多的交易機(jī)會(huì)。
電子商務(wù)實(shí)踐報(bào)告
我有幸在淘寶合作企業(yè)xx通信(集團(tuán))有限公司實(shí)習(xí)。在8個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我學(xué)到了淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)，包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)和郵件服務(wù)。在這八個(gè)月里，我學(xué)到了很多，收獲了很多，感受到了很多情感。在此，我簡單總結(jié)一下我對(duì)xx公司文化的理解，在xx學(xué)習(xí)工作的感受，以及實(shí)習(xí)的收獲。
和以前一樣，對(duì)于大多數(shù)同學(xué)來說，20xx的暑假還是一個(gè)很熱的長假。但對(duì)我來說，這是一個(gè)不尋常的暑假。這個(gè)暑假，我們開始了大學(xué)生涯中重要的校外實(shí)習(xí)。
20xx年7月15日，我們兩天前才考完期末考試，在大部分同學(xué)沒有時(shí)間喊暑假快樂的時(shí)候，我們踏上了新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們將在實(shí)習(xí)單位度過剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間，以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們這45名同學(xué)帶著希望、激動(dòng)和好奇來到了xx集團(tuán)，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們學(xué)習(xí)了淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)，包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)考核，上班了，開始了我們作為淘寶語音客服的實(shí)習(xí)。在xx學(xué)到的淘寶商業(yè)知識(shí)，以及6.5個(gè)月的實(shí)習(xí)所獲得的收獲，讓我對(duì)服務(wù)、淘寶乃至中國電商有了全新的認(rèn)識(shí)，讓我快速成長。在8個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們有酸、有甜、有苦、有樂，每一個(gè)學(xué)生都在為目標(biāo)而奮斗；我們每個(gè)同學(xué)都取得了很大的進(jìn)步。和我們在學(xué)校相比，我們經(jīng)歷了一個(gè)明顯的成長過程:8個(gè)月，240個(gè)日日夜夜，每一天，每一小時(shí)，每一分鐘，每一秒鐘，這就是我們成長的見證。
第一次到xx公司
來到xx公司的第一天，我們就成為了20xx年xx集團(tuán)淘寶項(xiàng)目部的第九語音學(xué)員。這一天，我參加了一個(gè)特別的開幕式。這一天，真的感受到了淘寶的忙碌。這一天，我也感覺到一股工作壓力向我襲來。
早在7月7日，我們學(xué)院就安排我們參觀xx集團(tuán)。當(dāng)天，我們簡單了解了xx集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)和合作伙伴，包括淘寶、廣西廣電網(wǎng)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單了解了xx集團(tuán)的淘寶項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將到來的實(shí)習(xí)做了簡單的準(zhǔn)備。
剛到xx的時(shí)候，我感觸很深，突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺了很多。那天，我告訴自己要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，充實(shí)自己。
感受xx公司文化
來到xx公司后，為了盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，我們必須盡快了解和熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化和理念。前幾天了解到公司總裁是軍人，所以公司的管理制度比較嚴(yán)格。很多人可能很難適應(yīng)嚴(yán)格的管理制度，但我認(rèn)為高效的工作效率離不開嚴(yán)格的管理制度。同時(shí)，對(duì)于從事客戶服務(wù)的人來說，嚴(yán)格的管理體系也是必不可少的。
來xx公司沒幾天，公司給我們發(fā)了學(xué)生證。學(xué)生證背面上方有15個(gè)字:軟件作為服務(wù)平臺(tái)作為服務(wù)一切都是服務(wù)；學(xué)生卡背面中間，印有xx公司服務(wù)理念的16個(gè)字，融入客戶團(tuán)隊(duì)的工作，理性探索，誠信主動(dòng)；學(xué)生證背面下方有8個(gè)字:永遠(yuǎn)真心為善，39個(gè)簡單的字，概括了xx集團(tuán)的文化和服務(wù)理念。
對(duì)于公司的文化，我是這樣理解的:
1.軟件即服務(wù)平臺(tái)(software-as-service platform)是一種服務(wù)，從事客戶服務(wù)的一切，無論是使用軟件技術(shù)，還是現(xiàn)有可用的平臺(tái)，都是針對(duì)客戶服務(wù)的。
2.融入客戶團(tuán)隊(duì)的工作，理性探索，坦誠相待，主動(dòng)專注。走進(jìn)客戶，也就是走進(jìn)客戶，把客戶當(dāng)成自己的親朋好友，站在客戶的角度看客戶的問題，真正了解客戶的實(shí)際情況和需求，真正為客戶服務(wù)。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上，不同的客戶需要不同的解決方案來解決他們的問題。同時(shí)，有些客戶的問題不是個(gè)人可以解決的，這就需要我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能夠滿足不同客戶的需求，隨時(shí)用集體的力量解決他們的問題。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人承擔(dān)不同的任務(wù)，每個(gè)人的工作都會(huì)影響到整個(gè)工作。因此，為了高效地解決客戶的問題，我們必須學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，善于團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮1+12的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，才能更好地服務(wù)客戶，讓客戶滿意，讓客戶放心。理性探索，客戶需求像事物一樣不斷變化。為了滿足客戶的需求，我們應(yīng)該時(shí)刻跟上客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，理性探索新的服務(wù)模式，以彌補(bǔ)自己的不足，不斷發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能更好地為客戶服務(wù)。誠信，因?yàn)槲覀冃枰谌肟蛻?，我們需要與客戶坦誠溝通，這樣才能更好的了解客戶的問題；因?yàn)樾枰l(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，所以要坦誠與同事溝通合作，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)；因?yàn)樽约旱娜秉c(diǎn)，所以要坦然接受別人給我們的批評(píng)和建議，努力彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。主動(dòng)性是指我們要主動(dòng)為客戶解決問題，無論是遇到的問題還是潛在的問題；同時(shí)，在工作中或在團(tuán)隊(duì)中，要主動(dòng)完成工作任務(wù)，承擔(dān)起自己的責(zé)任和義務(wù)；在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要積極發(fā)現(xiàn)自己的不足，積極彌補(bǔ)，積極探索更好的解決客戶問題的及時(shí)方法。專注是專注于客戶的問題，對(duì)客戶的問題給出有效的解決方案；在團(tuán)隊(duì)工作中，要著眼于整體利益，這樣才能更好地完成工作；在服務(wù)模式上，要始終以客戶的需求為中心，盡最大努力讓客戶滿意和放心。永遠(yuǎn)真誠為善，就是要永遠(yuǎn)真誠對(duì)待客戶，真誠為客戶解決問題，永遠(yuǎn)以善意面對(duì)客戶。在為客戶服務(wù)中，我們永遠(yuǎn)不會(huì)停止，直到永遠(yuǎn)。看似簡單的39個(gè)字，寓意深刻。就我個(gè)人而言，我自己對(duì)公司文化的理解對(duì)我入職后有很大的幫助。
在公司淘寶項(xiàng)目部的操作大廳里，有一句話:今天的表現(xiàn)就是明天的zui的低要求，這是淘寶的一句口號(hào)。我覺得淘寶能做到今天，跟它的口號(hào)有很大關(guān)系。對(duì)于我們成長來說，無疑就像一句名言。今天的表現(xiàn)是明天zui的低需求。這句話簡單的告訴我們，今天的成就依然只是明天新的一天的起點(diǎn)。如果我們想做得更好，我們只能繼續(xù)努力，永不停止。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
一、實(shí)習(xí)目的或研究目的。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)。
4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。
由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年xx月我到了xx有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)情況。
一、實(shí)習(xí)公司簡介。
xx有限公司是20xx年xx月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)。
2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)。
二、實(shí)習(xí)目的。
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程。
2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程。
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
1.職位：置業(yè)顧問。
2.工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
3.接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過程。
4.接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰?duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購房流程。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí)。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。
2.我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn)，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野增長了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
20xx年xx月----20xx年xx月。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
四、實(shí)習(xí)單位。
xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街xx號(hào)，于19xx年xx月xx日在xx工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為xx萬元，是一所股份有限公司。
五、實(shí)習(xí)遇到的問題。
我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。
通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識(shí)量少搭不上話。
2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。
4、核對(duì)文件效率低下。
5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我自己。
六、實(shí)習(xí)收獲及其心得體會(huì)。
社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
一晃四年的時(shí)光匆匆逝去，我們學(xué)習(xí)了四年的理論知識(shí)，現(xiàn)在終于要派上用場了。在大四這個(gè)學(xué)期我們還有最后一門大課，那就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們真正進(jìn)入社會(huì)的一塊臺(tái)階，它可以讓我們有效地將理論與實(shí)踐相結(jié)合，盡快的適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)。
經(jīng)過好幾輪的校園招聘會(huì)，我最終有幸進(jìn)入xx文化有限公司做銷售，這也是和我大學(xué)的銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)是對(duì)口的，而且這對(duì)我來說是很好的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx文化有限公司。
三、實(shí)習(xí)經(jīng)過。
對(duì)于我來說，銷售是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，一來我沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，二來我雖然是學(xué)習(xí)的市場營銷，但是我其實(shí)比較內(nèi)向，不太會(huì)與人交流。所以，我需要努力克服這個(gè)毛病。上班第一天，氣氛還比較放松，大家都互相認(rèn)識(shí)一下。作為銷售，同事之間的相處是很重要的，因?yàn)樯婕暗浇话嗪凸彩聠栴}。
我還是有點(diǎn)放不開，帶我們的指導(dǎo)老師很貼心的設(shè)計(jì)一些小游戲讓大家在游戲中放開來，做銷售就得要放得開，我也被這種氣氛感染，漸漸的也能和大家自然的相處了。
接著的兩三天，我們都在學(xué)習(xí)企業(yè)文化、理念、了解公司的經(jīng)營范圍、歷史、現(xiàn)在的一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和在商場的分布等等。同時(shí)，我們自己也被分配到各個(gè)賣場，跟著公司的老員工們學(xué)習(xí)一下，試著做以下銷售。一開始，我們都只是木訥的站在各個(gè)柜臺(tái)前，也不知道要如何與顧客相處，不知道該說什么，不該說什么。新來的同事和我們這些實(shí)習(xí)生們都不知所措，都不太愿意接待顧客。
上了幾天班之后還是老樣子，帶我們的老師為了讓我們突破現(xiàn)狀，就硬性規(guī)定我們當(dāng)天必須接成5單，不然的話要寫檢討反省。果然，這么一逼，我就變得主動(dòng)多了。我的第一單是一個(gè)媽媽帶女兒來我們店鋪里挑選圍巾，我根據(jù)她的風(fēng)格，膚色，愛好等挑選了一款大紅色波點(diǎn)的兒童圍巾，還解釋出了理由，她們都很滿意，我也因此信心大增，感覺也不是那么困難了，我也按時(shí)完成了任務(wù)。
之后，我們還學(xué)習(xí)了早、中、晚班的流程，和一些機(jī)器的基本操作，匯報(bào)的一些表格，操作糸統(tǒng)的一些使用方法等。經(jīng)過上手實(shí)操練習(xí)，現(xiàn)在都已經(jīng)很熟悉了。x個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后，我現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面了，還可以帶帶新人，做出的業(yè)績也很可觀。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
經(jīng)過了這次短暫的x月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我的變化挺大的，我不僅可以很輕松的和顧客交流，和同事們相處，生活中也不再懼怕和人打交道了。其次，我終于明白，沒有哪個(gè)行業(yè)是真正輕松的，大家要學(xué)的東西有很多，僅僅是銷售也要學(xué)習(xí)材質(zhì)等。所以沒有不辛苦的行業(yè)，這都是我們需要自己去努力學(xué)習(xí)，自己去成長的。
我很感謝學(xué)校，感謝校招平臺(tái)，讓我們不用在外到處奔波尋找工作，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)，我在這段旅途中，收獲了，成長了。我同時(shí)也會(huì)在接下來的工作中繼續(xù)加油成長的。
我們學(xué)校由于有著校企合作的緣故，從前我也沒有擔(dān)心過實(shí)習(xí)的時(shí)候做什么工作，于是今年我和一批同學(xué)一起選擇了xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，職位是營銷儲(chǔ)備干部，又叫營銷顧問，其實(shí)也就是做電話銷售，我在那里做了將近兩個(gè)月的時(shí)間，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年x月x日--x月x日。
二、實(shí)習(xí)單位介紹。
xx公司是專門做搜索引擎的一家網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)公司，擁有著許多優(yōu)秀的研發(fā)工程師，因此也有著一流的銷售團(tuán)隊(duì)。
三、實(shí)習(xí)過程。
這是我第一次來到大城市，一開始是比較緊張的，但到了公司以后卻發(fā)現(xiàn)公司在郊區(qū)，雖然有班車接送，但人生地不熟的，我便和幾個(gè)同學(xué)一起合租，第二天早早地來到了公司。最開始的時(shí)候先是簽實(shí)習(xí)協(xié)議，由于人數(shù)比較多，專門空出一個(gè)會(huì)議室給我們開會(huì)。簽字完畢之后是為時(shí)一周的崗前培訓(xùn)，鑒于我們都是剛出校園的大學(xué)生，對(duì)于銷售并不是很了解，因此我們上了一整周的課程，不過相應(yīng)的我們也對(duì)銷售了解了很多。
一周以后是劃分到不同的銷售部門，即便是下部門也只是實(shí)習(xí)生而已，并不是說這樣就能和一線員工一樣。我所在的部門配備了一個(gè)銷售經(jīng)理和兩名教練，雖然我也不知道為什么銷售團(tuán)隊(duì)中會(huì)有教練這個(gè)稱呼，我們先是坐在相應(yīng)的工位上，然后使用實(shí)習(xí)賬號(hào)登錄后臺(tái)撥打電話，電話號(hào)碼都是分配好了的，也不需要我們自己去找客戶。
公司大概一天可以分配給我們120個(gè)電話號(hào)碼，這些號(hào)碼有的能夠打通，有的是空號(hào)，不過大多數(shù)還是能夠打通的，我們遇到的情況大多數(shù)是兩種，一種是對(duì)方直接掛斷，即顯示“正在通話中”，或者接電話大概十秒就掛斷電話。由于我們都是陌生號(hào)碼，因此客戶對(duì)我們都是處于不信任的態(tài)度，或者一聽到我們是做銷售的馬上就掛斷電話。
我們實(shí)習(xí)期間的任務(wù)是一個(gè)月之內(nèi)拿下至少兩個(gè)訂單，并且要簽約成功才算有效，這樣我們就能夠從所在部門畢業(yè)，然后進(jìn)入銷售一線。當(dāng)然這個(gè)過程中任務(wù)量是不斷遞增的，最開始每天的通話時(shí)長是40分鐘，后面則會(huì)要求平均每天的通話時(shí)長達(dá)到96分鐘，而且只能聊產(chǎn)品，不能說其他的內(nèi)容，因?yàn)槲覀兊耐ㄔ挾加袖浺?，?jīng)理每天都會(huì)聽我們達(dá)到一分鐘以上的錄音，達(dá)到三分鐘以上的錄音則會(huì)重點(diǎn)標(biāo)記出來，然后在會(huì)議室播放給我們所有人聽，這樣是為了找出我們銷售技巧的不足。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
實(shí)習(xí)了這么久，我學(xué)會(huì)了很多，也有著許多的感慨，首先對(duì)于客戶，我們一定要注意禮貌用語，不能對(duì)客戶發(fā)泄，而且要吐詞清晰，最好聊的話題能夠引起客戶的興趣，掌握談話的節(jié)奏，不然對(duì)方可能會(huì)直接掛斷電話。對(duì)于電話銷售，其實(shí)我有著很不滿的一點(diǎn)，因?yàn)檫@些電話有很多都是重復(fù)的，比如這個(gè)人剛打過，下一個(gè)人接著打，這樣很容易引起客戶的反感，我曾遇到過一個(gè)客戶，一天之內(nèi)被我們公司打了17道電話，已經(jīng)算是騷擾電話的范疇了，因此對(duì)方接電話直接開始罵人。
兩個(gè)月的時(shí)間很快就結(jié)束了，雖然我并不是最優(yōu)秀的那一個(gè)，但是我覺得比起我第一天來到公司話都說不清楚的樣子，我提高了很多，也學(xué)會(huì)了很多，這對(duì)于我將來的職業(yè)規(guī)劃是一筆寶貴的財(cái)富。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
我有幸到淘寶網(wǎng)合作企業(yè)xx通信(集團(tuán))有限公司實(shí)習(xí)，在8個(gè)月的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)。在這8個(gè)月里，我學(xué)到很多、收獲很多、感慨很多。這里，把我對(duì)xx公司文化的理解、在xx學(xué)習(xí)和工作的感受、以及實(shí)習(xí)的收獲做一個(gè)簡單總結(jié)。
跟以往一樣，對(duì)大多數(shù)的學(xué)生來說，20xx年暑假仍然是一個(gè)酷熱難熬的長假。但對(duì)我來說，這是一個(gè)不一般的暑假。這個(gè)暑假，我們開始了大學(xué)生涯中重要的一課校外實(shí)習(xí)。
20xx年7月15日，我們結(jié)束期末考試才剛兩天，在大多數(shù)同學(xué)們還來不及高呼暑假快樂時(shí)，我們又踏上一個(gè)新的征程。根據(jù)學(xué)院教學(xué)改革的安排，我們剩余的學(xué)習(xí)時(shí)間將在實(shí)習(xí)單位度過，并以頂崗實(shí)習(xí)的形式完成剩余的教學(xué)任務(wù)。就這樣，我們，45位同學(xué)帶著滿懷希望、激動(dòng)、好奇的心情來到xx集團(tuán)，開始了我們的實(shí)習(xí)生涯。
在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我們學(xué)習(xí)了包括淘寶規(guī)則、交易流程、規(guī)則、電話服務(wù)、郵件服務(wù)等在內(nèi)的淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)。20xx年8月28日，我們結(jié)束了40天的培訓(xùn)和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實(shí)習(xí)工作。在xx學(xué)到的淘寶業(yè)務(wù)知識(shí)以及6個(gè)半月的實(shí)習(xí)工作中所獲得的收獲，讓我對(duì)服務(wù)、淘寶網(wǎng)、乃至中國電子商務(wù)都有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，更讓我迅速成長起來。在實(shí)習(xí)的8個(gè)月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學(xué)都為著目標(biāo)而奮斗;我們每一位同學(xué)都有了很大進(jìn)步，相比在校時(shí)我們，我們已經(jīng)經(jīng)歷一個(gè)很明顯的成長過程：8個(gè)月，240個(gè)日夜，每一天、每一時(shí)、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。
初到xx公司
早在7月7日，學(xué)院就已經(jīng)安排我們到xx集團(tuán)參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團(tuán)主營業(yè)務(wù)及合作伙伴，包括淘寶網(wǎng)、廣西廣電網(wǎng)絡(luò)、李寧集團(tuán)等知名企業(yè)，并簡單的了解xx集團(tuán)的淘寶項(xiàng)目部及其業(yè)務(wù)，為即將開始的實(shí)習(xí)做個(gè)簡單的準(zhǔn)備。
初到xx，感觸很深，也突然發(fā)現(xiàn)自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，好好的充實(shí)自己。
感受xx公司文化
來到xx公司后，為盡快適應(yīng)這里的環(huán)境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴(yán)格?？赡軐?duì)很多人來說，嚴(yán)格的管理制度讓他們難以適應(yīng)，但我覺得，高效的工作效率與嚴(yán)格的管理制度是分不開的。同時(shí)，對(duì)從事客戶服務(wù)工作的人來說，嚴(yán)格的管理制度也是必不可少的。
來到xx公司幾天后，公司給我們配發(fā)了學(xué)員證。在學(xué)員證背面的上方有這樣15個(gè)字：軟件即服務(wù)平臺(tái)即服務(wù)一切皆服務(wù);學(xué)員證背面的中間，印有xx公司的服務(wù)理念融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注這16個(gè)字;學(xué)員證背面的下方，還有：真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)這8個(gè)字，簡單的39個(gè)字，概括出xx集團(tuán)的文化、服務(wù)理念等內(nèi)容。
對(duì)于公司的文化，我這樣去理解：
1、軟件即服務(wù)平臺(tái)即服務(wù)一切皆服務(wù)，從事客戶服務(wù)工作的，不管是利用軟件技術(shù)，還是以現(xiàn)有的及所能利用的平臺(tái)，所做的一切，都以為客戶服務(wù)為目標(biāo)。
2、融入客戶團(tuán)隊(duì)工作理性探索坦誠主動(dòng)專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當(dāng)做我們的朋友、親人一樣去對(duì)待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實(shí)際情況和需要，做到真正為客戶服務(wù)。團(tuán)隊(duì)工作，現(xiàn)實(shí)中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時(shí)，部分客戶的問題個(gè)人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個(gè)能滿足不同客戶需要，且能隨時(shí)以集體力量解決客戶問題的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都承擔(dān)著不同的工作，每個(gè)人的工作都會(huì)影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)工作，還要善于團(tuán)隊(duì)工作，要發(fā)揮出1+12的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，做到為客戶服務(wù)周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時(shí)刻緊跟客戶的需求，不斷調(diào)整服務(wù)模式，用理性的方式去探索新的服務(wù)模式，以彌補(bǔ)自身的不足并不斷發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為的都是更好的服務(wù)客戶。坦誠，因?yàn)槲覀冃枰谌氲娇蛻糁腥?，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因?yàn)槲覀冃枰l(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng)，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的效應(yīng);還因?yàn)槲覀冏陨泶嬖诓蛔?，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評(píng)和建議，努力彌補(bǔ)自身的不足。主動(dòng)，就是我們要主動(dòng)地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時(shí)在工作中或在團(tuán)隊(duì)中要主動(dòng)的完成自己的工作任務(wù)，主動(dòng)地承擔(dān)起自己的責(zé)任、義務(wù);在為客戶服務(wù)的同時(shí)，要主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自己的不足，主動(dòng)的去彌補(bǔ)不足，并針對(duì)客戶的問題適時(shí)主動(dòng)的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對(duì)客戶的問題給出有效地解決方案;在團(tuán)隊(duì)工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務(wù)模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實(shí)現(xiàn)讓客戶滿意、放心。真誠向善服務(wù)永遠(yuǎn)，即我們要時(shí)刻以真誠的心去對(duì)待客戶，真誠的為客戶解決問題，時(shí)刻以善意的一面面對(duì)客戶。在為客戶的服務(wù)上，我們永不止步，直到永遠(yuǎn)?？此坪芎唵蔚?9個(gè)字，實(shí)則寓意深刻。個(gè)人感覺，我自己對(duì)公司文化的理解，在上崗后對(duì)我有很大幫助。
在公司淘寶項(xiàng)目部的運(yùn)營大廳里，還有這么一句話：創(chuàng)造102年的感動(dòng)今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這是淘寶網(wǎng)的一個(gè)口號(hào)。我想，淘寶網(wǎng)能有今天的成就，跟它的這句口號(hào)有著很大關(guān)系的。而對(duì)成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的表現(xiàn)是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得的成績，對(duì)明天而言，仍然只是新的一天的起點(diǎn)，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
隨著網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的發(fā)展，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，中國人才網(wǎng)為大家?guī)硪黄嘘P(guān)電子產(chǎn)品銷售工作總結(jié)的示例，希望能幫助大家!
總結(jié)一：2xx-x年銷售情況。
2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。20xx年度老板給銷售部定下****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額****萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
總結(jié)二：加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的'，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
總結(jié)三：構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
總結(jié)四：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
總結(jié)五：再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2xx-x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
最后，祝我們xx-xx科技有限公司在未來的銷售業(yè)績更上一層樓，走向電子行業(yè)的尖端，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
上?；㈩^化工有限公司。
上海市楊浦區(qū)營口路600弄36號(hào)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
2、接聽記錄商務(wù)電話。
3、檔案資料管理工作的協(xié)助。
4、在銷售人員外出時(shí)處理一般性訂發(fā)貨事宜。
5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)和推廣。
6、其他與辦公室有關(guān)的管理工作。
四、實(shí)習(xí)心得。
1、熟悉網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)推廣及電子商務(wù)等的基礎(chǔ)工作流程。
2、熟練運(yùn)用word,excel等常用辦公軟件。
3、具備簡單的圖片處理能力。
4、對(duì)于公文撰寫能力有一定的提高。
5、對(duì)檔案管理工作有一定的了解和認(rèn)識(shí)。
6、責(zé)任心增強(qiáng)，做事情更加的踏實(shí)、耐心、細(xì)致。
利用暑假時(shí)間驅(qū)車趕至上海，參加已經(jīng)聯(lián)系好的社會(huì)實(shí)踐工作，利用上個(gè)假期對(duì)于電子商務(wù)的調(diào)查報(bào)告，了解到電子商務(wù)的巨大潛能和一種商業(yè)趨勢，決定利用這個(gè)暑假到獲得“電子商務(wù)應(yīng)用50強(qiáng)”的上海虎頭化工有限公司參加實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間除了自己在動(dòng)手能力的提升外更對(duì)電子商務(wù)的有了更深的認(rèn)識(shí)對(duì)于基礎(chǔ)性的推廣和維護(hù)有初步了解!
在開始入職的時(shí)間由于心理上的不自信我先是跟著同事做一些基礎(chǔ)性的工作，幫助打印些文件和一些業(yè)務(wù)人員發(fā)貨及發(fā)樣品時(shí)給他們寫寫快遞單，字體盡量的工整，好讓對(duì)方可以感覺我們的認(rèn)真和嚴(yán)謹(jǐn)。慢慢的我開始在同事的幫助下編輯需要發(fā)布的產(chǎn)品信息的文案和圖片處理，以及圖片和文字說明的匹配。
工作期間有個(gè)負(fù)責(zé)客戶信息和檔案管理的同事請假，我就開始做起兩天的客戶信息的歸類和完善工作，對(duì)于打進(jìn)公司求購的電話我詳細(xì)的備案，將來電者的公司名稱，主營行業(yè)，求購產(chǎn)品和產(chǎn)品的具體要求，負(fù)責(zé)人以及電話等詳細(xì)的記錄以便以后業(yè)務(wù)人員的查詢和使用。對(duì)于公司的企業(yè)資料也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷售人員需要傳真之后再歸納收好，把文件如原先一樣的放好。由于我剛開始做生怕做不好的心理，在文檔的編輯時(shí)我更添加了些必要地詳細(xì)信息，并將文檔文字處理的字體整齊，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)玫搅斯窘?jīng)理的表揚(yáng)，也打開了自己開始推廣工作的一扇窗。
到公司的15天以后我開始正式的推廣工作，在同事的指導(dǎo)下我開始在他要求的平臺(tái)注冊，并根據(jù)他給出的范例填寫完善公司資料，并拷貝式的上傳他要求的圖片建立相冊，把商鋪的抬頭換成公司固有的圖片格式，做完這些公司的資料信息，我開始發(fā)布最關(guān)鍵的產(chǎn)品信息，這種發(fā)布也是一種拷貝模式。
利用公司已經(jīng)完善資料和信息的阿里巴巴平臺(tái)頁面的發(fā)布標(biāo)題直接拷貝到我注冊的b2b平臺(tái)，這種沒有什么技術(shù)要求完全是一種體力活，利用原先做好的文本直接的復(fù)制粘貼，然后填寫里面的參數(shù)，不會(huì)的就問旁邊的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技術(shù)參數(shù)，雖然不知道這些代表的什么意思。
然后就選擇網(wǎng)上要上傳的圖片，這個(gè)要求就是產(chǎn)品的標(biāo)題一定要和產(chǎn)品圖片匹配，還要避免重復(fù)，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是要發(fā)布一條信息就完了的，在同事的口中我聽到什么長尾關(guān)鍵字的，對(duì)于這些我不是很明白，他就給我解釋說是動(dòng)詞+形容詞+名詞的一個(gè)模式，并教給我?guī)追N方法讓我自己組合，比如利用地理位置，利用服務(wù)等的添加晚上產(chǎn)品信息。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
在那里實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里，讓我體會(huì)到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只明白飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我明白了兩個(gè)道理:。
1、做任何工作都要用心、認(rèn)真負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。
最后，十分感謝學(xué)校給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，能夠講是受益良多啊!
所以，今后，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作潛力，爭取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人。
一開始，我來到該電子廠實(shí)習(xí)。上班第一天，我的情緒激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。
在那里實(shí)習(xí)，我被分配到該公司的元件廠，當(dāng)了一名操作員，看似簡單，其實(shí)要做好它很不容易。因?yàn)?，?dāng)一名操作員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名操作員，它最起起碼的要求就是:大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業(yè)員來自五湖四海，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法。
只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在那里，可不能這樣，因?yàn)椋抢锸枪?，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。
于是，我意識(shí)到:自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
第四，要學(xué)會(huì)虛心。因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進(jìn)步快。第五，要學(xué)會(huì)以禮待人。在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā):1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基。2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。
這次實(shí)習(xí)順利結(jié)束了，但我明白:今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)，因此，我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
在現(xiàn)如今，人們生活的質(zhì)量上升了一個(gè)水準(zhǔn)，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量與日俱增，很多朋友擔(dān)心在畢業(yè)之后找工作困難的問題。實(shí)際上，在畢業(yè)的時(shí)候更多的是需要通過實(shí)習(xí)的方式來增強(qiáng)自身的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)嵙?xí)報(bào)告書寫至關(guān)重要，下面為大家推薦電子商務(wù)產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，朋友們可以參考本文介紹。
時(shí)光荏苒，一轉(zhuǎn)眼大學(xué)就接近尾聲了，雖然已經(jīng)讀了三年的電子商務(wù)專業(yè)，但是在學(xué)校學(xué)的知識(shí)大多是一些理論，所以在工作實(shí)踐方面我們都缺乏經(jīng)驗(yàn)，急需提高動(dòng)手能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)。為此，今年暑期，我用了一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了第一次專業(yè)實(shí)習(xí)。我根據(jù)專業(yè)需要，在找實(shí)習(xí)企業(yè)時(shí)大多傾向于與電子商務(wù)相關(guān)的企業(yè)，最終通過親戚介紹得到了在東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。從今年7月15日開始，我來到東莞夢瑤服飾有限公司實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司網(wǎng)絡(luò)銷售部各職員的工作，包括數(shù)據(jù)整理，網(wǎng)絡(luò)推廣、銷售，客服等等。這段時(shí)間的經(jīng)歷，讓我親身經(jīng)歷了電子商務(wù)公司的生活，不僅熟悉了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容，在理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。通過此次實(shí)習(xí)，我更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)，更深刻的理解了所學(xué)的基本理論，也鍛煉和提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問題、解決問題的能力和社會(huì)工作的能力。
一、企業(yè)介紹。
東莞夢瑤服飾有限公司成立于，地址位于東莞市莞城區(qū)八達(dá)路115號(hào)，公司是集中高檔西服和各種職業(yè)服裝的開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后于一體的專業(yè)服裝企業(yè)，公司從開始從事網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)。公司擁有專業(yè)的管理人才,專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門和專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),公司從原材料的采購到服裝的制作過程都有專人負(fù)責(zé)，對(duì)線下和線上的銷售都有嚴(yán)格的規(guī)范，具有完善的質(zhì)量保證和專業(yè)的銷售服務(wù)，并實(shí)行嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)管理。公司注重把時(shí)裝與職業(yè)裝緊密結(jié)合，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，近年來在市場銷售中取得了良好的業(yè)績。
二、主要工作。
在實(shí)習(xí)前期，我的工作是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)課程，網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。在公司的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)期間，我需要用公司的qq號(hào)去一些供貨源或者服飾批發(fā)qq群發(fā)廣告和郵件;還需要利用公司的各種論壇賬號(hào)去發(fā)廣告和發(fā)其他職工寫好的軟文等東西，這樣既可以為公司宣傳也可以帶來客戶。在這期間我雖然沒有接觸到公司文案、刷單、美化、排名優(yōu)化等工作，但我也學(xué)會(huì)了一些其他宣傳公司，吸引客戶的方法。
在實(shí)習(xí)后期，我被安排到了公司阿里巴巴網(wǎng)店客服的職位上。由于公司的服飾主要是在國內(nèi)銷售，且信息宣傳主要靠阿里巴巴的網(wǎng)站，就這樣我成為了客服的一員。在職位上我通過產(chǎn)品信息發(fā)送和顧客的咨詢來開拓客戶。公司已經(jīng)申請了阿里巴巴的誠信通服務(wù)，能通過阿里推廣的即誠信通會(huì)員形式更好的在其網(wǎng)站上發(fā)布信息。我就是通過操作該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)信息的收發(fā)，再通過即時(shí)通訊軟件阿里旺旺貿(mào)易通版來實(shí)現(xiàn)與顧客的'即時(shí)通訊，幫助企業(yè)打點(diǎn)日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務(wù)專業(yè)緊密的聯(lián)系了一起，使我們的專業(yè)知識(shí)更好的發(fā)揮在現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售部來說，阿里巴巴誠信通服務(wù)是工作的重點(diǎn)，在老同事的耐心指導(dǎo)下，我也學(xué)會(huì)了如何正確的使用它，我覺得這也是我在公司學(xué)會(huì)的最系統(tǒng)的工作，其具體工作步驟如下：
1.直接登錄阿里巴巴網(wǎng)站，在網(wǎng)站上點(diǎn)擊我的商務(wù)中心，填寫登錄名和密碼即可;。
工作時(shí)，客戶咨詢的問題會(huì)很多很多，首先的是服飾的質(zhì)量問題，其次是價(jià)格問題。真正想購買產(chǎn)品的顧客首先是要考慮價(jià)格的，包括運(yùn)費(fèi)等其它費(fèi)用。另一個(gè)考慮的是該商品是否有積壓，如果有，公司就會(huì)在優(yōu)惠程度上作出比較大的退步，達(dá)到盡量少存貨的目的。該公司主要顧客還是中間經(jīng)銷商，所以每天咨詢的人都會(huì)比較多，總的來說還是比較忙碌的。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)。
時(shí)間總是過得很快，不知不覺中一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就過去了，在這個(gè)月里我學(xué)會(huì)了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，學(xué)會(huì)了理論聯(lián)系實(shí)際。通過這次實(shí)習(xí)我對(duì)電子商務(wù)也有了更為詳盡而深刻的了解，也對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的進(jìn)行了鞏固與運(yùn)用，也發(fā)現(xiàn)了實(shí)際工作與書本理論是有一定差異的，并且實(shí)行起來并沒有想象中的那么簡單。比如網(wǎng)絡(luò)營銷，工作中不局限于書本，方式比較靈活多變，可以在論壇刷評(píng)論，也可以像病毒一樣發(fā)信息、郵件，雖然有些方法會(huì)令人反感，但是確實(shí)也會(huì)起到一定的作用。雖然我們在學(xué)校已經(jīng)學(xué)過關(guān)于電子商務(wù)、市場營銷、管理學(xué)的課程，但是在這次實(shí)習(xí)中涉及到這些方面的問題，我仍然顯得有些不知所措，但是通過努力學(xué)習(xí)我漸漸的完善了自己，也從中體會(huì)到了理論結(jié)合實(shí)際的重要性。所以，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)，理論也來源于實(shí)踐,實(shí)踐出真知，理論結(jié)合實(shí)踐，才能發(fā)揮出最大潛力，才能更有利于我們的工作。
實(shí)習(xí)期間我也學(xué)會(huì)了要耐心、細(xì)心，小事也要樂觀積極的去完成。比如，和客戶交談一定要有耐心，不要因?yàn)榭蛻魡柕煤芏嗪芊爆嵕蜕鷼猓膊灰驗(yàn)橥乱阕鲆恍┈嵤?，心里就不舒服，或許同事們認(rèn)為你是新手，要從小事學(xué)起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。通過交流，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作并不滿意，他們覺得做的都是很瑣碎的事情，很難提高個(gè)人能力，認(rèn)為得不到充分鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)為企業(yè)把自己當(dāng)成打雜的，接觸不到實(shí)際工作。但是仔細(xì)想想的話，在這些“雜活”的歷練中也是能得到鍛煉的，包括電話接待能力、溝通協(xié)調(diào)能力、研究分析能力、整理歸納能力，計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力、語言表達(dá)能力和外語水平等。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河，所以以后我們正式工作時(shí)一定要細(xì)心、耐心地做好每一件事。
此外，實(shí)習(xí)期間我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互工作、相互交流、相互促進(jìn)。在公司我做到了遵守公司紀(jì)律和單位規(guī)章制度，向他人虛心求教，和別人和睦相處，因?yàn)槲抑乐挥泻屠蠁T工深入接觸你才會(huì)更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。作為一個(gè)大學(xué)生，為了成為一個(gè)優(yōu)秀的人才，我們必須虛心請教，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我更加相信電子商務(wù)的未來是光明的，我們要為電子商務(wù)的更加繁榮而努力奮斗。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
一個(gè)月的寒假生活結(jié)束了，回首我這個(gè)寒假的生活體驗(yàn)感覺只有一個(gè)字“累”。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實(shí)踐讓我真正體會(huì)到了工作的辛苦，掙錢的不容易。通過這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨(dú)自接觸社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正所謂“吃得苦中苦，方為人上人 ”。
在這段時(shí)間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會(huì)不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù)，社會(huì)生活中有著很大的學(xué)問，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。
1月16號(hào)我們進(jìn)入華通電子廠進(jìn)行寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的很多東西，使我受益匪淺。不但專業(yè)知識(shí)增長了，最主要的是懂得了更好的為人處世之道。
華通電子廠是一家臺(tái)資企業(yè)，主要加工小型零件。
工作內(nèi)容不難，但工作量不小，主要是重復(fù)性勞動(dòng)，我基本嘗試了全部的工作崗位，產(chǎn)線生產(chǎn)，點(diǎn)膠，測試，目檢，切割，擺板，入庫。
也只有在在這一次我們在第一線上的實(shí)習(xí)，真的學(xué)會(huì)了很多的東西，知道了在底層工作的勞動(dòng)者的種種酸甜苦辣，這對(duì)我們后來的學(xué)習(xí)有很大的啟示。不過說句實(shí)話，其實(shí)這次的實(shí)習(xí)我們并不會(huì)賺到很多的錢，可能也有的同學(xué)會(huì)支出不均，支出大于收入，所以這又鍛煉了我們的另一個(gè)能力，那就是管財(cái)，理財(cái)了，讓我們這些在象牙塔里的雛鳥知道什么叫做社會(huì)生活，那并不是我們平時(shí)沒有節(jié)制地去根據(jù)自己的喜好去花錢，一分一毫都來之不易，那都是我們父母的血汗來的，所以說，我們所賺的每一分錢也都是我們的血汗所得，真的是來之不易。我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗掙回來的工資時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易，日后用錢時(shí)不能不三思而后行?？梢哉f這次實(shí)習(xí)給我上了一堂無形的思想道德課，讓我受益匪淺，教育深刻。
的罵我們。我想：如果我以后的老大是這個(gè)樣子的話，我還是要慎重考慮一下要不要繼續(xù)留下來做。更重要的是，我對(duì)此次中介公司的為人處事意見重重，騙我們簽了合同先不說，后來的工資問題自己沒說清楚，出了狀況就來說我們大學(xué)生不誠信，素質(zhì)低下......我承認(rèn)我當(dāng)時(shí)的確很生氣，我討厭被他們這樣說。對(duì)我而言，這簡直是侮辱......不過它也同時(shí)告訴我在以后的生活中該怎么做，怎樣才不會(huì)吃虧，怎樣才能更好的捍衛(wèi)自己的權(quán)益。
當(dāng)然了，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該越早體會(huì)到這些,這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋担瑢W(xué)好我們要學(xué)的，要了解的種種有用的知識(shí)，說句現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的話吧，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動(dòng)者的意思，那純屬是我自己的個(gè)人意見吧了，既然我們掌握一定的知識(shí)就能應(yīng)該運(yùn)用到適當(dāng)?shù)牡胤剑谝痪€的生產(chǎn)，應(yīng)該還是留給一些暫時(shí)只能勝任這崗位的工人吧?；蛟S我們會(huì)在開始到社會(huì)工作時(shí)也會(huì)工作在第一線，但相信這會(huì)是短暫的，因?yàn)槲覀冋莆樟艘欢ǖ闹R(shí)，那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識(shí)之后的事，這就是我們要努力學(xué)習(xí)的最好選擇了：第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位。
總的來說，這次的實(shí)踐活動(dòng)還是讓我增益不少。我明白了賺錢的辛苦，明白了社會(huì)等級(jí)差異還是存在的，明白了老板是怎樣剝削工人的，明白了怎樣集合群體的力量，明白了怎樣在艱苦的環(huán)境中生存的更好......
華通電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，我們非常地感
謝華通電子廠給我們的機(jī)會(huì)，也很感謝學(xué)校師姐為我們做的鋪墊和聯(lián)系。這次實(shí)習(xí)為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)踐單位：
實(shí)踐時(shí)間：2015年07月14日至2015年8月19日
在xx打工日子里，是我的人生中很難得的一次經(jīng)驗(yàn)。人生經(jīng)驗(yàn)都是在人我們的人生中不斷的積累的，在這次暑假中我所收獲到的不止是我的知識(shí)，更重要的是我的精神也有了進(jìn)一步的提高。就讓我來分享一下我的種種事情吧！
暑假伊始，我獨(dú)自一個(gè)人到外地找份工作掙取些錢，看看大街上，網(wǎng)站上有沒有招聘啟事，接著投簡歷，坐車去面試，天天都在找，但很多都不要暑期工的。開始的幾天找工作找不到之后，我?guī)е涞男那榛氐綄W(xué)校，一連幾天找工作的經(jīng)歷讓我心灰意冷了。我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄，我不甘心放棄，我連做一名普通的工人難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我不能放棄我要堅(jiān)持，最終無奈還是通過同學(xué)才算順利找到份工作——清遠(yuǎn)祥豐電子廠的裝配員。
我們幾個(gè)同學(xué)決定一起過去后，第二天早上，大家風(fēng)風(fēng)火火地坐車去清遠(yuǎn)了。安度好行李之后工人師傅帶我們參觀了生產(chǎn)線。我第一次看見了生產(chǎn)的全過程，也第一次感悟到如今科技發(fā)展的迅速。這里的很多元件都是由電腦控制安裝的。有位技工師傅對(duì)工廠作了基本介紹，給我印象最深的是生產(chǎn)流水一條線。通過生產(chǎn)流水一條線生產(chǎn)，提高了工作效率。但本人覺得生產(chǎn)流水一條線也并不是完美的，在廠里，我們看到了有些工人是比較的繁忙，而有些工人則是坐在那里無事可做。又到了第二天我們就正式進(jìn)入車間參加生產(chǎn)。由于廠里對(duì)大學(xué)生比較照顧，同時(shí)也擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量所以一般都安排兩三名老員工和我們每個(gè)人一組 。這次打工我被安排在水泡繞線組，和我一組的是一個(gè)看起來年齡比我少的女生，她教我怎么做事，認(rèn)識(shí)各種零件，我所在流水線上生產(chǎn)的各種注意事項(xiàng)等等?？粗龐故斓牟僮鳈C(jī)器，我想她所經(jīng)歷的事情不見比我少，見的東西可能比我要廣。在她身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。
1
他們就要出來為了三餐而奔波了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長的愛護(hù)，就像溫室里的花朵一樣，社會(huì)實(shí)踐好比送我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎么放心呢？但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)踐以后，我們的適應(yīng)能力一定比別人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢？“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎？我沒有選擇錯(cuò)的。其實(shí)這次的打工我們是在這工廠的一位高級(jí)管-理-員的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有他的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就可以知道啦。但是還是很欣賞員工們的這種精神的，細(xì)心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我去學(xué)習(xí)的。如果時(shí)間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。
同時(shí)這次的暑假實(shí)踐帶給我許多思考，發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。 第一點(diǎn)，員工們的積極性。在祥豐工作的員工們，我覺得他們有的是過著橫尸走欲的日子，只是知道上班，下班，吃飯。其余的什么也不知道那樣的。這些日子才叫人難過啊。記得有位作家曾說過“當(dāng)一個(gè)人在為喜歡的事情付出時(shí)，山也就不高了，水也就不深了，馬拉松也就不長了，許多看來不可能的事情就是那么可能了?！蔽蚁胍岣邌T工們的生產(chǎn)積極性，就首先要他們樹立愛工廠的種意識(shí)。班長每天都差不多要開會(huì)的，為什么不利用這個(gè)時(shí)間來跟他們樹立愛工廠的意識(shí)呢？“當(dāng)他們愛工廠的時(shí)候，會(huì)心甘情愿地?zé)o悔地投入?！蔽蚁?，只有樹立那種愛工廠的意識(shí)，才能提高他們的生產(chǎn)積極性的。還有就是太長的工作時(shí)間也是他們沒有工作積極性的一個(gè)很重要的原因。休息不好，積極性就更談不上來。
第二點(diǎn)，員工們的工資。員工們的辛勤勞動(dòng)跟自己的勞動(dòng)成果不成比例，這也是沒有生產(chǎn)積極性的一個(gè)重要原因。我想廠里的管理級(jí)人員太多，造成資源浪費(fèi)也是一個(gè)重要原因。所以只有提高員工的基本工資，才能更好的發(fā)揮他們的自主性，有廠的主人翁精神。
踐中不斷的提升自己的各個(gè)水平，才能成材，像我這次提的意見一樣，多一次，經(jīng)驗(yàn)就豐富一次，對(duì)我的幫助也是好的。在我以后的工作中可能會(huì)遇到這種情況。
伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的打工走到了尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)于微薄的工資，令我更加欣慰的是在打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開闊的視野與豐富的知識(shí)。這次清遠(yuǎn)打工之行都會(huì)令我們更加成熟，在將來更加容易的走向社會(huì)。
總之，經(jīng)過了這次的清遠(yuǎn)祥豐電子廠的實(shí)踐以后，我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)又多了一些。在剛開始的時(shí)候，家里問我為什么要來清遠(yuǎn)，不回家休息。那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔，但是現(xiàn)在的我，可以大聲的和他們說，我覺得這個(gè)地方鍛練了我，使我這個(gè)整天都不出家門的人來說，我還認(rèn)識(shí)了來自五湖四海的人，聽他們講他們的故事，對(duì)比自己的現(xiàn)在，你說我還有什么不滿足呢？我不認(rèn)真讀書真的是對(duì)不起自己啊。也真正懂得惟有讀書才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說，她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽得多了，領(lǐng)會(huì)的也就多了，我在這次打工中也是一樣的啊，看到的，聽到的，感覺之深，我想也只有我自己明白。對(duì)我以后的人生受益良多??！
4
實(shí)踐單位：天津光電萬泰克電子有限公司 實(shí)踐崗位：操作工
實(shí)踐時(shí)間：2012年7月20日到2012年8月23日 公司簡介：
天津光電憑借精誠務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力、士氣高昂的營銷隊(duì)伍和完善高效的服務(wù)體系，在電子信息產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了多個(gè)中國第一，秉承“誠信、尊重、成就、創(chuàng)新”的企業(yè)理念和“一切為了用戶”的質(zhì)量方針，不斷拓展市場份額，打造企業(yè)品牌。
實(shí)踐內(nèi)容：
在今年暑假我通過親戚介紹，來到了天津光電集團(tuán)打工，
來到公司之后，公司把我配到了摩托羅拉電子廠上班，成為了一名基層的操作工。
在工作期間，首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc（品質(zhì)控制員）、qa（質(zhì)檢員）浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。
實(shí)結(jié)：
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力；我認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)精神、共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利；要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系；遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請教他人；工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
最后，我和我的同學(xué)們馬上就畢業(yè)了，希望我們以后都能找到一份好的工作。
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，我便迎來了大學(xué)的第一個(gè)暑假，面對(duì)它，我的擔(dān)憂多過于期待。漫長的一個(gè)多月，如果整天都無所事事的生活，總會(huì)讓人怠倦，讓人慵懶，更糟糕的是，它還會(huì)淡化一個(gè)人的志氣，對(duì)未來不再充滿希望，這，是很不值得的，也是我們很不愿意看到的。所以，趁著這個(gè)難得的暑假，我們應(yīng)該走進(jìn)社會(huì)，參加實(shí)踐，讓自己的生活充實(shí)起來，并且在忙碌的過程中可以感受到我自身存在的意義。
暑期實(shí)踐，我選擇的地方是寧波市臺(tái)晶電子有限公司。雖然這只是一個(gè)工廠，但我認(rèn)為這是一 個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看，還是適應(yīng)和目的的角度。首先，它可以充實(shí)一下自己的頭腦，鍛煉一下自己的體質(zhì)；其次，可以充實(shí)一下自己的錢包，為家庭減輕一下負(fù)擔(dān)；更重要的是，可以讓自己更早的接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，為自己以后能夠更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這，真的很有必要，至少我是這樣認(rèn)為的。
在這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人都做著自己的事，每處都是一道不同的程序，因?yàn)槭橇魉€，所以一環(huán)扣一環(huán)，連接的非常緊密。而我需要做的就是在影碟機(jī)的半成品上貼標(biāo)簽，由于這是我們車間的第一個(gè)工位，所以看似簡單的工作，卻因此變得異常的重要，稍不小心就會(huì)影響整條線的進(jìn)度。一開始我并未認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性，只覺得自己很幸運(yùn)，竟然被分到了這樣一份既容易又輕松的工作，所以做起來毫無壓力感，也毫無緊迫感，還一個(gè)勁的在那兒優(yōu)哉游哉，不亦樂乎?？墒钱?dāng)我被班長罵，被罰寫檢討時(shí)，當(dāng)所有的產(chǎn)品都要全部返工時(shí)，當(dāng)我看到同事們的臉上出現(xiàn)不滿的情緒時(shí)，我才突然意識(shí)到，原來，每個(gè)車間每天都規(guī)定了一定的產(chǎn)量，所以，一旦第一個(gè)工位速度稍有懈怠，整條線的速度就會(huì)隨之慢下來，產(chǎn)量自然是別想達(dá)到了，當(dāng)然，這并不是說其他的工位都無關(guān)緊要，只能說第一個(gè)工位相比而下顯得更有影響力罷了。同樣的，一張小小的標(biāo)簽也不僅只是單存的仰著頭貼上去而已，因?yàn)?，這是一張標(biāo)簽，并不是一張白紙，既然是標(biāo)簽，上面就會(huì)有字，自然有其所要表達(dá)的意思，因?yàn)檫@樣，所以，我在貼標(biāo)簽的時(shí)候，要留意的事情當(dāng)然就很多了，當(dāng)然首先要保證上面有字，其次要確定這些字是不是清晰的，因?yàn)閯e人在印刷的時(shí)候必然會(huì)出現(xiàn)印刷錯(cuò)誤，所以我的工作也因此而變的不再簡單，因?yàn)橐⒁獾募?xì)節(jié)太多太多，除此之外，還要保證標(biāo)簽貼的到不到位，整不整齊，有沒有貼倒，否則的話，該產(chǎn)品就會(huì)變成不良品，一旦流到客戶那里，后果是不堪設(shè)想的?？傊?，我這個(gè)工位并不是可有可無，而是缺一不可，是整條線的重中之重，起著決定性作用，當(dāng)然，這不是我在自賣自夸，而是我們的課長說的，仔細(xì)想想看，也確實(shí)是這樣的，不是嗎？在犯了這些錯(cuò)誤之后，我也從中吸取了不少教訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到了自己責(zé)任有多重大，正所謂“吃一塹，長一智”嘛，所以在以后的工作中，我總是小心翼翼的，非常的謹(jǐn)慎，效果嘛，當(dāng)然是很明顯的?？粗业乃俣仍絹碓娇?，進(jìn)步越來越大，不良品越來越少，返工的幾率越來越小，班長也不再為難我了，同事們的臉上也展現(xiàn)了久違的笑容，漸漸的，我和班長和同事們的關(guān)系也變的越來越好，越來越融洽，還因此結(jié)識(shí)了幾個(gè)很真摯很不錯(cuò)的朋友。
真希望就這樣過一輩子，可是，天下沒有不散的宴席，臨近開學(xué)的.日子，哪怕有再多的不舍，再多的依戀，我們也不得不說再見，不得不分手在那個(gè)離別的夏天，只能期待有一天我們還能再見面，還有再重逢的機(jī)會(huì)。
當(dāng)淚水流下來的那一刻，我知道我的暑期實(shí)踐已經(jīng)真正結(jié)束了，分手是必須的，離別也是必然的，雖然，有太多的遺憾，太多的不愿意，可回首這一個(gè)多月的種種，一切似乎也都是值得的，畢竟，短暫的暑期打工生活讓我學(xué)會(huì)了很多，也得到了很多。
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多我們在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也教會(huì)了我要不斷地去武裝自己、充實(shí)自己，將來才有用武之地。
“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長了才干，并從中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。使我對(duì)自己有了一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和壓力。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們這些學(xué)生，只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)輝的很不理想。當(dāng)然也不是說為了實(shí)踐，就不去學(xué)習(xí)理論知識(shí)了，其實(shí)，知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)就如人的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭，所以，理論與實(shí)踐相結(jié)合是非常有必要的。
“自信是成功的第一秘訣”。所以，在工作上還要有自信。自信并不是麻木的自夸而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等原因都會(huì)使自己缺乏信心。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
除此之外，通過這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，我還有一個(gè)更大的收獲或者說是感觸就是在社會(huì)上要善于與別人溝通。那么究竟要如何與別人溝通呢？這其實(shí)是一門技術(shù)，需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使對(duì)話時(shí)有冷場，這是非常尷尬的。那么相信通過這次的實(shí)踐活動(dòng)，在與人交流這方面，我相信我應(yīng)該有了很大的提高。其實(shí)，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事也是很頻繁的，如果大家彼此溝通得當(dāng)，就必然會(huì)使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。所以在這個(gè)過程中，對(duì)于別人給你的意見，你一定要聽取、耐心、虛心的接受。這也是為什么我要在報(bào)告中要留一部分篇幅來寫我和同事們的相處事跡的原因，因?yàn)榕c人溝通好，改善人際關(guān)系真的很重要。
實(shí)踐報(bào)告主題：電子廠打工
專業(yè)：***********；班級(jí)：*********；
姓名：******； 學(xué)號(hào)；****************；
實(shí)踐單位：********************************；
一、前言
早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個(gè)漫長的暑假，畢竟這是進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)暑假。首先鉆入我思想的第一個(gè)念頭就是參加社會(huì)實(shí)踐，一是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)剛走進(jìn)大學(xué)的學(xué)生，我們應(yīng)該培養(yǎng)自身的吃苦耐勞的精神；其次，在大學(xué)中經(jīng)過了一年的學(xué)習(xí)，對(duì)于所學(xué)到專業(yè)知識(shí)還不能很好的理解,對(duì)專業(yè)的了解僅限于課本上的只字片語，為此，我們更應(yīng)走出校園，走進(jìn)社會(huì)，從社會(huì)中學(xué)到真正的知識(shí)。因此，我決定利用這個(gè)暑期參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
二、實(shí)踐目的
主要是通過社會(huì)實(shí)踐來達(dá)到鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)為自己即將步入社會(huì)做好鋪墊。同時(shí)也是為了減輕父母的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而使自己的暑假生活過得更充實(shí)更有意義。
三、我的找工作歷程
這個(gè)暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時(shí)，一名大二學(xué)長帶我們?nèi)ド虾毩夤ぷ?，出于想要去見識(shí)見識(shí)外面的世界，我在征得家長同意的情況下決定前往上海。但計(jì)劃趕不上變化, 在等著的期間我們被告知上海好多公司都招滿了，由于代理態(tài)度堅(jiān)決，說是一定能進(jìn)，因此我們也就打消了顧慮。在6月22日出發(fā)，23日到達(dá)，之后卻被告知不能進(jìn)了，有種被騙的感覺，代理這時(shí)也沒辦法了，就隨便找了個(gè)廠，我們都不愿進(jìn)，在上海呆了有三天左右，同學(xué)們好多都回家了，最后剩了我們兩個(gè)人通過中介進(jìn)了上海國基（上海富-士-康科技集團(tuán)）
四、我的實(shí)踐內(nèi)容
國基電子(上海)有限公司系富-士-康集團(tuán)旗下專業(yè)生產(chǎn)
經(jīng)過體檢、面試、發(fā)廠牌、工作服等等，終于步入正常工作，我的工作是手焊背光板（polycom soundstation2 系列會(huì)議電話產(chǎn)品）
在最先開始工作的幾天，對(duì)我來說簡直就是度日如年，由于新來咋到，對(duì)工作并不熟練，于是乎在我工位旁堆了好多板，仿佛每天都有做不完的事，而我的性格又是比較急躁的，弄得自己十分煩躁。每天上班 、吃工作餐、下班，回去睡覺，這樣的日子我也漸漸習(xí)慣了，但我知道，我的打工生活才剛剛開始，既然我選擇了這份工作，開始做了，就要做到最后。相對(duì)于我無法改變的工作，我選擇了改變自己的心態(tài)，我十分慶幸的是我做到了。每次不想干的時(shí)候我就用鼓勵(lì)自己，我一定要堅(jiān)持到底，況且還只要你上班就有錢拿，到時(shí)候，就可以把一學(xué)期的生活費(fèi)給掙夠了，這樣就可以為家里減輕一定的負(fù)擔(dān)了。在公司的這段時(shí)間，我有認(rèn)識(shí)了很多人，交了好多朋友，我也在外面盡量提高自己的素質(zhì)，我能夠十分平靜的做著那數(shù)不完的事，或許對(duì)我來說，學(xué)會(huì)適應(yīng)就是我最大的收獲。
五、實(shí)踐發(fā)現(xiàn) 在這一個(gè)月的工作期間，除了發(fā)現(xiàn)廠里的一些優(yōu)點(diǎn)，比如管理，紀(jì)律等，我也發(fā)現(xiàn)了車間內(nèi)存在的幾點(diǎn)不足之處：
我們?nèi)松鷹l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過的學(xué)生來說他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來可以從事自己所學(xué)的專業(yè)工作呢？一腦的書本知識(shí)；一身的書生氣質(zhì)；一串的書本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過濾；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會(huì)上有多少人是通過社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來選擇自己奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學(xué)生目對(duì)如此競爭激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。
對(duì)于我們大學(xué)生來講不應(yīng)該過分的相信“知識(shí)改變命運(yùn)”知識(shí)僅是其中的條件之一，沿著許多成功者足跡來勘察，我們可以看到成就夢想的路途知識(shí)可能是斬?cái)嗦吠局星G棘的刀但在前行的過程中更需要我們課堂上無法學(xué)習(xí)到的東西，也許我們從社會(huì)上吸取了這些知識(shí)才能真正改變我們的命運(yùn)。經(jīng)過這一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利；4）要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系；遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請教他人；工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識(shí)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
作為新時(shí)代的大學(xué)生，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是非常有必要也是非常有意義的，因?yàn)殡S著社會(huì)的發(fā)展，一個(gè)只有滿腹經(jīng)綸，飽讀詩書，卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，是會(huì)逐漸被社會(huì)淘汰。所以我們應(yīng)該在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，真正的走上社會(huì)，將其應(yīng)用于其中。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有利于大學(xué)生了解國情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感。有利于大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自己。有利于增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，對(duì)各種人才的要求也隨之不斷變化，競爭已成為社會(huì)的基本特征，一旦這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己和完善自己。
二、公司的基本情況慨況。
為:mouse;scanner;camera;sherdder;telephone;charger;surge;smt;cable;injection.產(chǎn)品主要市場在北美和西歐.也可內(nèi)銷國內(nèi).其中電線廠和塑膠廠是其內(nèi)部配套廠.因產(chǎn)能空間較大，也承接直接出口和國內(nèi)內(nèi)銷訂單.電線廠主要產(chǎn)品有:冷光線，usb線，手機(jī)數(shù)據(jù)線，車充線，pu類線材(有防火無鹵素和普通pu).醫(yī)療線，電話線，超薄網(wǎng)絡(luò)線.等等.幾乎所有dc類線材.不生產(chǎn)ac類線材.并自行生產(chǎn)pvc膠粒，有配色能力.塑膠廠有臥式成型機(jī)從80t-600t機(jī)共50臺(tái).自行開模并修模.有染色，噴漆并印字能力。
三、實(shí)踐的內(nèi)容與過程。
20xx年五月,和其他的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,在離畢業(yè)前一年的那一個(gè)暑假,我被安排了三個(gè)月的實(shí)習(xí),學(xué)校的安排有兩種方式.第一種是學(xué)校組織.還有一種就是自主實(shí)習(xí).學(xué)校安排的是在東聚電子廠,也是學(xué)校的校企合作伙伴,當(dāng)時(shí)心中有一種說不出的熱情和激動(dòng)感.也沒有多想，想想去一下廣東是多么的自豪,畢竟平時(shí)一直都在家呆著也沒有走過很遠(yuǎn)的地方,這次也是抱著出去鍛煉一下和去看看外面的世界的一種態(tài)度和心情。
入操作車間時(shí)要去測試機(jī)那里測試，當(dāng)測試機(jī)上顯示通過時(shí)方可進(jìn)入該操作車間，反之則不能進(jìn)入。并且填寫測試記錄。
整條生產(chǎn)線共分為四個(gè)操作崗位有錫膏目視、操機(jī)、爐前目視和爐后目視。而我的工作崗位就是錫膏目視，下面我就來介紹錫膏目視的操作：
1.操作范圍的清潔和閱讀sop。
每天的機(jī)器清潔和維護(hù)以及閱讀每天生產(chǎn)不同產(chǎn)品貼片的sop，sop就是該操作的操作流程，必須嚴(yán)格的按照sop上規(guī)定的程序進(jìn)行操作，這樣才能正確地高效率的完成生產(chǎn)作業(yè)。
2.貼片。
進(jìn)行該操作是首先戴上防靜電手套或者手指膜，因?yàn)檫@樣才能保護(hù)pcb不被收到損傷。在進(jìn)行印刷前，必須先把pcb板固定在貼板上，然后再檢查是否與貼板的四個(gè)角整齊，并且檢查貼片與貼板是否固定在一起，如果貼板和pcb貼片沒有完全的固定在一起則要取出重新固定。
3.印刷。
把固定好的貼片放入自動(dòng)傳送機(jī)上，啟動(dòng)電源，按下按鍵，這時(shí)你的貼片會(huì)自動(dòng)地送入錫膏印刷機(jī)了進(jìn)行印刷，印刷好了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的把你印刷好的貼片送入檢測錫膏是否完全印好的機(jī)器中進(jìn)行檢測，如果你的錫膏印的沒有問題它會(huì)自動(dòng)的送入下一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，假如你印的錫膏出現(xiàn)了，多錫，少錫，漏印，短路等問題時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)報(bào)警。而你就要把它取出來不讓它流入下個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)線，一旦流入下午出現(xiàn)了問題，就是你的責(zé)任。把拿出來的貼片放入一個(gè)固定的放置地點(diǎn)，等待清洗。而貼片印刷機(jī)，每隔三十分鐘要打開蓋子檢查錫膏的多少。如果少了就得添加錫膏，多了就要把多的錫膏清理出去，印刷機(jī)的蓋子一定要蓋好，否則錫膏被風(fēng)吹干了會(huì)影響貼片機(jī)貼零件,和影響產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、實(shí)踐的收獲體會(huì)。
smt產(chǎn)線領(lǐng)班的輔導(dǎo)下，我們一起做著忙碌而充實(shí)的工作。回顧這三個(gè)月來的工作，我在smt各位領(lǐng)導(dǎo)及各同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這三個(gè)月來的認(rèn)真學(xué)習(xí)及努力工作，我在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
(一)計(jì)劃達(dá)成。
由于smt在整個(gè)企業(yè)就如同龍頭一樣，所以計(jì)劃達(dá)成就成了smt重心。生產(chǎn)效率的管理對(duì)整個(gè)生產(chǎn)來說起著至關(guān)重要的作用，尤其是smt的作用更為明顯。smt的生產(chǎn)能否正常，計(jì)劃能否按時(shí)、按量完成，產(chǎn)線物流是否正常暢通等，可以說是我們做為生產(chǎn)管理者的核心工作。因此，smt生產(chǎn)計(jì)劃所達(dá)成在一定程度上也顯示了公司訂單及各種任務(wù)的完成情況及各模塊之間相互配合的情況。
(二)品質(zhì)保證及5s規(guī)范操作。
現(xiàn)場的質(zhì)量管理工作要從幾個(gè)方面開展：人、機(jī)、料、法、環(huán)等。人——主要重點(diǎn)放在現(xiàn)場員工質(zhì)量意識(shí)的提高，操作技能熟練程度，是否遵守sop要求作業(yè)。品質(zhì)的保證是整個(gè)生產(chǎn)作業(yè)中最為重要的工作，因?yàn)槊總€(gè)pcb都是要進(jìn)入生產(chǎn)成本的，那怎么保證在在不浪費(fèi)pcb的情況下生產(chǎn)出同等批量的pcba呢?那么就要求嚴(yán)格遵守sop的情況下完成品質(zhì)的保證，做到不浪費(fèi)原材料，和認(rèn)真工作的態(tài)度。5s即整理、整頓、清理、清潔和素養(yǎng)。這是企業(yè)要求員工在平時(shí)工作中做到的，因?yàn)橹挥羞@樣你的效率才會(huì)提高。
(三)自身能力有了顯著的提高。
進(jìn)入了公司已近三個(gè)個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里，為了使我的工作能夠順暢地執(zhí)行，本人特注意加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高各方面水平。本著向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)的態(tài)度。經(jīng)過這三個(gè)月的認(rèn)真學(xué)習(xí)與努力工作，我在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字、言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高。
(四)總結(jié)。
對(duì)它、重視它，并在新的工作中加以防范與糾正，只有這樣我們制造的事業(yè)才能健康成長。只有這樣我們以后在尋找工作的道路才會(huì)有所新的突破。最后感謝各領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩和平時(shí)的教育，感謝各同仁們的支持和配合，我將遵循“規(guī)范自我行為，養(yǎng)成良好習(xí)慣;認(rèn)同企業(yè)文化，融入公司環(huán)境;積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)敬業(yè)精神;樹立正確目標(biāo)，堅(jiān)定服務(wù)決心;沖刺美好夢想，追求絢麗人生”的方向繼續(xù)努力。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
早在離暑假還有一個(gè)多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個(gè)暑假，這是進(jìn)入大學(xué)的最后一個(gè)暑假。首先鉆入我思想的第一個(gè)念頭就是參加社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)工廠鍛煉一下自己，一是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，由于家庭貧困所以必須找一個(gè)兼職賺取生活費(fèi)。所以最好的選擇就是找公司去社會(huì)實(shí)踐，去獲得生活費(fèi)、并且可以獲得社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而提高自己各方面的水平。
二、我的找工作歷程。
“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會(huì)。找了那么多的公司得到的都是同樣的回答“我們只收長期工，不用暑假工”。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄。
這個(gè)暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學(xué)期接近尾聲之時(shí)，本來應(yīng)該是一帆風(fēng)順的進(jìn)入大四，但命運(yùn)不濟(jì)出了差錯(cuò)，讓我沒有心情去找份工作。為此曾經(jīng)絕望過、頹廢過。痛定思痛，我不屈服于命運(yùn)，我決定去找一份暑期工，過了幾天就找到了一個(gè)工藝品電鍍廠做暑假工，我們?nèi)チ酥蠼o我們分了工作，結(jié)果我們分的工作是第一道工序，直接接觸濃硫酸的活，那幾天真的是比較難過，每天在危險(xiǎn)中度過，工作了三天我們決定打包回學(xué)校了，臨走前公司還給我們結(jié)了一共就干了三天的工資一共一百五十元人民幣，這是我們沒有想到的，雖然工作比較危險(xiǎn)但公司管理還是挺好的，這是從來都沒遇到過的，因?yàn)橐郧按蚬ざ际潜仨毟蓧蚴觳沤o工資?；貋砗笪覀兌喾綄ふ?，終于經(jīng)過不懈努力我們又找到了一份工作，這次去了青島恒新基電子有限公司，由于咱農(nóng)大的暑假時(shí)間太短我們跟公司說盡了好話才答應(yīng)我們留在那兒工作，為期30天。
三、我的實(shí)踐生活。
青島恒新基電子有限公司是一家屬于組裝冰箱配件、空調(diào)配件的企業(yè)，其終端客戶是海爾、美的等知名廠商。
7月15日下午我們經(jīng)人事部門安排，車間主任給我們分配組別，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領(lǐng)我們參觀了生產(chǎn)線，并安排我們在不同的崗位學(xué)習(xí)一天。
我們的工作時(shí)間是從早上7：50到下午6：00，但是每天都要加班到晚上9點(diǎn)左右，這是現(xiàn)在大部分工廠車間里不成文的規(guī)定，必須加班，這就是中國社會(huì)下層工人的悲哀，資本家為了最大限度的窄去工人的勞動(dòng)財(cái)產(chǎn)會(huì)想盡一切辦法。住宿是跟兩個(gè)老員工住在一個(gè)宿舍，那兩個(gè)老員工年齡和我們相仿，心腸很好，沒有心計(jì)、沒有欺騙、沒有冷眼嘲諷，給了我們不少的幫助，我們相處非常融洽，這是唯一值得我可以留戀的。我們每晚都開臥談會(huì)，拉呱到半夜，氣氛非常融洽，從他們那里聽到這個(gè)公司的老板就是格力公司一個(gè)分廠的副廠長，幾年前貪污了六千多萬被查出來了，可是這才過了才幾年就跑到北方來開公司了，沒有得到應(yīng)有的懲罰，也許這就是社會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。我們要學(xué)的還有很多很多。
言歸正傳，7月16日我們正式走上生產(chǎn)崗位，車間是流水線式生產(chǎn)，一條流水線6個(gè)人分5個(gè)站別，分別是外觀檢測站、耐壓站、對(duì)腳站、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站，我的任務(wù)是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點(diǎn)：
檢查材料印章：看是否清晰正確，是否蓋印在指定位置，是否有脫落污染現(xiàn)象;檢查膠帶：看膠帶是否破損，是否有因膠帶問題導(dǎo)致銅線暴露在外;檢查膠帶粘貼地方的顏色是否符合、位置是否正確。檢查鐵芯：看是否破損、缺失;檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲，是否粘有異物，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等;檢查插腳是否插好、是否插對(duì)。
外觀檢測ok后可流至下一站別進(jìn)行檢測，這一站別需要一定時(shí)間去熟悉，此外，做外觀檢測必須做到細(xì)心認(rèn)真。同時(shí)，車間內(nèi)有著各項(xiàng)嚴(yán)格的規(guī)章制度，這些制度嚴(yán)格要求每位員工，幫助我改掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病。
在這一個(gè)月的工作期間，我也發(fā)現(xiàn)了車間內(nèi)存在的幾點(diǎn)不足之處：
廠內(nèi)員工流動(dòng)性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人，員工一般都只作幾個(gè)月而已，原因是工人的個(gè)人時(shí)間基本沒有;員工的整體文化水平和思想道德素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)不強(qiáng)，只關(guān)心小我利益，也許這跟公司管理制度很大關(guān)系，資本家對(duì)工人壓榨的太嚴(yán)重了得不到員工的擁護(hù);長期工與短期工、熟練工與新員工工資基本無差別，不能很好的調(diào)動(dòng)員工的積極性，廠內(nèi)的員工福利性支出過少;物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時(shí)為生產(chǎn)線提供材料，經(jīng)常導(dǎo)致生產(chǎn)線缺材料而停線;廠內(nèi)很多機(jī)器老舊，經(jīng)常出現(xiàn)故障影響產(chǎn)線速度，導(dǎo)致員工抱怨增多，收益減少;企業(yè)沒有自己獨(dú)特的文化，需加強(qiáng)文化建設(shè);缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，因多吸納人才，加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新意識(shí);廠內(nèi)依舊實(shí)行打卡制度，員工帶打卡現(xiàn)象嚴(yán)重，應(yīng)采用指紋等先進(jìn)計(jì)時(shí)工具;員工的食宿環(huán)境還有待提高。
四、實(shí)踐總結(jié)。
這一個(gè)月是辛苦的一個(gè)月，前半個(gè)月里我的手指頭被磨的生疼生疼的，根本不敢拿東西，后半月還好些，經(jīng)過了半個(gè)月的磨合受上的皮厚了許多。人生就是如此，無論做什么事，沒有一開始就會(huì)順利的，都需要經(jīng)過磨合期歷練歷練。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會(huì)了很多，以下是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會(huì)才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機(jī)會(huì)的到來，應(yīng)該盡快丟掉對(duì)學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力;我認(rèn)識(shí)到“團(tuán)隊(duì)精神、共同合作”在工作中的重要性，每個(gè)人對(duì)每件事的看法不會(huì)完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會(huì)減少，開展工作也會(huì)越來越順利;要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系;遇事應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)自己不會(huì)的事應(yīng)該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作很辛苦。每天十二個(gè)小時(shí)的工作讓我喘不過氣來，就算周末再熱的天氣，都得去上班，一個(gè)月休息一天，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，必須通過自己的勤勞工作賺錢養(yǎng)活自己，不能投機(jī)取巧、不能損人利己。
通過這次社會(huì)實(shí)踐，我得到了鍛煉，更新了自己對(duì)社會(huì)的思想觀念，吸收了新的思想與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來更加激烈的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代和社會(huì)的要求。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
××光電(蘇州)有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于中國臺(tái)灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號(hào)。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面:一、參觀社會(huì)實(shí)踐并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。
生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識(shí)，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識(shí)，背光板模組的組裝過程知識(shí)是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2.在社會(huì)實(shí)踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
四、社會(huì)實(shí)踐的基本要求：
1.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。
2.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀(jì)遵法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。
通過在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但終極還是受益匪淺。
社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識(shí)對(duì)以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手能力就沒有未來的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光;感謝企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友，讓我們在知識(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自己;感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的庇護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼之間，我十幾年的學(xué)生生活行將劃上一個(gè)句號(hào)。回想自己這兩個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的欣喜，多了一份鎮(zhèn)靜、從容的心態(tài)。在電子廠的這段時(shí)間，做為一個(gè)剛踏進(jìn)社會(huì)的年輕人來講，甚么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融進(jìn)了那個(gè)新的環(huán)境，這對(duì)我今后踏進(jìn)新的工作崗位是非常有益的。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更重要的是我終究親身體會(huì)到了。之前作為一位學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在行將踏上社會(huì)，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)移到工作上。這幾個(gè)月，比如是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。
公司簡介電子有限公司是全球前兩大筆記本電腦鍵盤與液晶電視背光模組轉(zhuǎn)換器(inverter)制造商之一，深耕于技術(shù)與研發(fā)，并以豐富的oem/odm合作經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品營銷至世界各大著名客戶，散布于中國大陸(深圳，蘇州，淮安)，日本，美國，歐洲等世界運(yùn)營點(diǎn)。電子創(chuàng)建于1997年，具有近400項(xiàng)全球?qū)＠a(chǎn)品行銷世界各地。最近幾年來，隨著公司的快速發(fā)展，現(xiàn)有的工廠已不能滿足日趨增長的生產(chǎn)需求，經(jīng)過全面考察，該公司決定將若干項(xiàng)目落戶淮安?；窗搽娮邮侵袊_(tái)灣明基團(tuán)體下屬企業(yè)，是全球的筆記本電腦鍵盤生產(chǎn)商，于20xx年落戶江蘇省淮安市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(尊敬的周恩來總理故居旁)，總投資5億美元，20xx年6月新廠區(qū)正式投產(chǎn)。具有優(yōu)厚的薪資，完善的福利,環(huán)境優(yōu)美的廠房,扎實(shí)的教育培訓(xùn)體系，并努力為員工提供人性化的工作環(huán)境和生活空間。
剛開始我在電子廠里實(shí)習(xí)時(shí)第一個(gè)體會(huì)到的就是一個(gè)字——“累”，但后來漸漸的習(xí)慣下來，由于我們同學(xué)大部份是獨(dú)生兒子，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部份同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實(shí)習(xí)生活可以給這些同學(xué)真正體會(huì)到現(xiàn)實(shí)生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很興奮地看到，我們這些同學(xué)在實(shí)習(xí)中碰到困難時(shí)，并沒有后退，而是英勇地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，向困難中挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)磨煉了同我們的意志，使同我們現(xiàn)在的意志比實(shí)習(xí)前堅(jiān)強(qiáng)多，我們真正體會(huì)到“梅花香自苦中來”的味道。
這次實(shí)習(xí)給同我們帶來了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給我們提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們自己往管理、按排，我們的肩上逐日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成逐日產(chǎn)能任務(wù)，而且要保質(zhì)量;另外一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同我們的心態(tài)，公道保證同學(xué)們的休息時(shí)間，由于在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成績要加長時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學(xué)生代表如何來處理好這樣的題目，可以說這是我們學(xué)生代表碰到史無前例的困難。在同學(xué)們的共同努力下，這些題目我們都能逐一解決。電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間，我在流水線上一樣學(xué)到了很多東西，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同道的指導(dǎo)，對(duì)他人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、親身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道利用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做。
首先，第一個(gè)是我曉得了甚么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨意離崗或停頓下來，假如流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時(shí)間，這就使同學(xué)們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和相互調(diào)和，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性，實(shí)在我們一條線就是一個(gè)完全的團(tuán)隊(duì)，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，就像小溪和大海，個(gè)人只有完全地融進(jìn)團(tuán)隊(duì)，才能充分地發(fā)揮個(gè)人的作用。
其次，我會(huì)了節(jié)約勤儉的好習(xí)慣，理解到甚么是“粒粒皆辛勞”，的名句，我們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛勞苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)心血錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛勞苦地加班，用自己心血掙回來的加班費(fèi)時(shí)，才真實(shí)的體會(huì)到“錢”是來之不容易，節(jié)約勤儉，不是說說就行的，關(guān)鍵要落實(shí)到行動(dòng)上，往后用錢時(shí)不能不三思而后行。公司領(lǐng)導(dǎo)常常給我們說我們的利潤潤都來自勤儉。“英國女王伊麗莎白二世常常說的一句英國諺語是“勤儉便士，英鎊自來”，天天深夜她都熄滅白金漢宮小廳堂和走廊的燈，她堅(jiān)持皇家用的牙膏要擠到一點(diǎn)不剩。號(hào)稱“車到山前必有路，有路必有豐田車”的日本豐田公司，在本錢管理上從一點(diǎn)一滴做起，勞保手套破了要一只一只的換，辦公紙用了正面還要用反面?！币粋€(gè)貴為一國之尊、一個(gè)是世界的跨國公司，勤儉意識(shí)如此強(qiáng)烈，使人贊嘆這些故事在我們耳邊不停的回播。他們可以說給這次實(shí)習(xí)的同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們收獲頗豐，教育深入。
其三，我學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技能。我本來是一個(gè)挺內(nèi)向的人，不是很善于和他人交換溝通，總是在沉默中獨(dú)來獨(dú)往，這類生活習(xí)慣或許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響，但是在公司中，各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來完成，任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好，這使我初到單位很不適應(yīng)這類整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境，所以一開始我的工作做的很差，這使我充分熟悉到交換溝通的重要性，交換和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑，或許我已習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交換，但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每一個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交換和深進(jìn)溝通，交換溝通是一種聰明，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)漸漸改變自己，讓自己具有交換的聰明，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢，再說在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，天天都反復(fù)的做哪份工作，假如沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有摩擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們曉得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無窮的方便和歡樂，也讓我知道如何更好地往陳說自己的觀點(diǎn)，如何說服他人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。
其四，我在工作中學(xué)會(huì)了研究，學(xué)會(huì)了怎樣才能做一個(gè)有責(zé)任心的人。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效力，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，仔細(xì)分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來進(jìn)步自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同的地方，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采，另外員工的虔誠、敬業(yè)、責(zé)任和勤奮，是企業(yè)飛升所依靠的貿(mào)易靈魂;員工道德的風(fēng)險(xiǎn)，無時(shí)無刻不支持或坍塌著企業(yè)的脊梁。所以只要有盡對(duì)的勇氣、不屈不撓的毅力和出色的聰明而取得了成功。關(guān)于這一點(diǎn)，是毫無疑問的，由于我們更應(yīng)當(dāng)意想到他成功的重要因素更在于誠信守諾的虔誠和責(zé)任。我想這些對(duì)我今后的工作都有很大的幫助。
其五，這次淮安之旅給我促進(jìn)了很多友誼，加深了同學(xué)之間的感情也開闊了眼界。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意想到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有碰到甚么題目都相互的關(guān)顧，本來不熟悉的同學(xué)也相互融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來，有甚么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。朋友，是人生中一樣很重要的東西，在電子廠里我就熟悉了很多朋友。她們在我的實(shí)習(xí)生活中教導(dǎo)了我很多的知識(shí)。教我怎樣跟我的領(lǐng)導(dǎo)溝通，教我怎樣的廠里做事，各種零件的熟悉，我所在流水線上生產(chǎn)的各種留意事項(xiàng)等等。她們的年齡一般都比我少，但是她們所經(jīng)歷的事情就比我多，見的東西就比我要廣。在她們身上，我可以發(fā)掘到很多我沒有接觸到的種種。這就是樂趣，要在生活中發(fā)掘，這樣的人生才成心義，不然我想人生就沒有甚么趣味可談了。還有就是我看著生產(chǎn)的產(chǎn)品包裝以后，特別有成績感，由于那里有我的功勞，是我的勞動(dòng)成果。我由一進(jìn)森泰電子廠到我走的那天，我都還是跟遠(yuǎn)控四打交道，看著車子跟那些遠(yuǎn)控，那種種的成績感就涌上心頭，甜甜的味。還有就是在宿舍里，同學(xué)之間的關(guān)系更加密切。
總的來講，通過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了，恍如自己一下子成熟了，曉得了做人做事的道理，也曉得了學(xué)習(xí)的意義。明白人世間一生不可能都是風(fēng)平浪靜的，只有英勇的往面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重?fù)?dān)?？辞辶俗约旱娜松较?，也讓我熟悉到了這個(gè)工作需要仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管碰到甚么事都要仔細(xì)地思考，多聽他人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事往負(fù)責(zé)，不要輕易的往承諾，承諾了就要努力往兌現(xiàn)。我知道工作是一項(xiàng)熱忱的事業(yè)，并且要鍥而不舍的品質(zhì)精神和吃苦刻苦的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真實(shí)的融進(jìn)了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀察了同事們是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了我的視野，增長了見識(shí)為以后打下基礎(chǔ)。
除甜酸苦之外，還有很多的味道的，但是我覺得長時(shí)間共甚么都好，都已過往了，就讓它過往吧。在廠里的種種現(xiàn)象我都是看在眼里，記在心里的。就像有很多的員工的年齡比我的還要少，這樣的現(xiàn)象，就能夠說我們的榮幸了，由于在我們的這個(gè)年齡，他們就要出來為了三餐而奔走了。我們還在學(xué)校里，受著學(xué)校的保護(hù)，受著家長的愛惜，就像溫室里的花朵一樣，這次實(shí)習(xí)比如我們這些花朵走出溫室，出來前的一次練習(xí)，但是還是有人受不了的，這樣的現(xiàn)象，真叫人擔(dān)心。叫人以后怎樣放心呢?但是我相信，經(jīng)過了這次實(shí)習(xí)以后，我們的同學(xué)的適應(yīng)能力一定比他人強(qiáng)的，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎樣見彩虹呢?我們辦公自動(dòng)化的同學(xué)可以選擇在廣州還是往東莞實(shí)習(xí)，但是我還是決然選擇了東莞，由于我覺得我應(yīng)當(dāng)往見識(shí)一下，“吃得苦中苦，方為人上人”。我想很難再有機(jī)會(huì)做流水線，這不是一次很好的經(jīng)歷嗎?我沒有選擇錯(cuò)的。實(shí)在這次的實(shí)習(xí)我們是在我們的老師的保護(hù)下進(jìn)行的，我想沒有老師的幫助，我們的生活會(huì)真的很難過，看到員工們的生活我們就能夠知道啦。但是還是很欣賞員工們的這類精神的，仔細(xì)，耐心，恒心，忍受力，精力等等，都是我們的學(xué)習(xí)榜樣。我在他們身上真的發(fā)掘了很多的值得我往學(xué)習(xí)的。假如時(shí)間再長的話，我發(fā)掘的不止只有這些。除發(fā)掘了這些事情之外，我在還發(fā)現(xiàn)了很多可以改進(jìn)的地方。
感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁，人生中既然選擇了自己奮斗的目標(biāo)而堅(jiān)持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計(jì)算結(jié)果只能讓自己猶豫前，錯(cuò)失成功的機(jī)會(huì)。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四
學(xué)習(xí)“十八大”報(bào)告，令我非常振奮，對(duì)于祖國明天的大學(xué)生而言，我們身上的責(zé)任更重了，建設(shè)祖國，振興中華！
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”對(duì)我們而言，社會(huì)實(shí)踐可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
我想學(xué)習(xí)的目的不在于僅僅拿到學(xué)分，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
可以說大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐是為了進(jìn)入社會(huì)的鋪墊。為此我在服裝公司切實(shí)體驗(yàn)了兩周。
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在專業(yè)課等課堂上學(xué)不到的東西。感覺受益非淺，以下是我在體驗(yàn)的過程中的一些心得體會(huì)。
在體驗(yàn)的工程中，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站！
這次體驗(yàn)讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了對(duì)待工作應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總是去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
熱愛自己的每一項(xiàng)工作，并且要用持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)去對(duì)待工作。在這一階段中，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在上班的過程中，我從末出現(xiàn)無故缺勤的情況，這是我很欣慰的，因?yàn)槲仪趭^好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同事的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜歡我。我也能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
我還學(xué)會(huì)了一條原則：要么不做，要做就要做最好。
通過幾天的實(shí)踐生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)：
1、我們要學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而這一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;充分利用公司內(nèi)部各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，所以，在工作中僅僅完成自己分內(nèi)的工作，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)會(huì)利用身邊一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷豐富自我知識(shí)，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，克服惰性，作到自主學(xué)習(xí)。
2、要提高自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
以上就是我對(duì)過去的兩個(gè)多星期社會(huì)實(shí)踐中的總結(jié)與報(bào)告，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能輕率敷衍了事。肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。
總結(jié)就是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過不斷的總結(jié)，才能不斷的提高。我有信心在實(shí)習(xí)中能更好的完成任務(wù)、學(xué)習(xí)到更多的科學(xué)知識(shí)和技術(shù)。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。
實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在以后的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。在未來不管我是做個(gè)公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)時(shí)期社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五
20xx年x月xx日——x月xx日，本人在xx電子廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐內(nèi)容是印刷線路板，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告于下：
20xx年x月xx日，經(jīng)過朋友介紹，我和我們班幾個(gè)同學(xué)順利地進(jìn)入了xx電子廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，據(jù)朋友介紹該廠主要是以生產(chǎn)線路板為主的一家企業(yè)，所以也是懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度和吃苦的準(zhǔn)備了，進(jìn)入廠的第一天辦完手續(xù)后，主管就把我們分配給了各組長，由他們分配工作，而我的工作就是在一生產(chǎn)車間印刷電路板，給我的感覺就是這個(gè)廠不怎么大，員工也不多，里面的工作也不是特別難，就是但自己操作起來就沒有想象中的那么簡單了，紙上談兵終究不如實(shí)踐一次的強(qiáng)。
工作后的幾天內(nèi)都是看著師傅印，我在一旁邊學(xué)習(xí)邊幫師傅拿些需要印刷的材料。待到工作沒有那么忙的時(shí)候，師傅就會(huì)手把手地教我印，第一步，拿到組長給定好的任務(wù)，然后自己去挑選好印刷的材料、印刷板、金屬板（未加工的線路板）、以及印刷用的油料并按比例調(diào)好油。
第二步，就是印刷了，關(guān)鍵是掌握好力度，印輕了效果不明顯，印重了就很有可能把本來就很薄的印刷板給壓破，看著師傅拿著印刷推板粘上油，把印刷板一蓋上金屬板，一推，一塊完好的線路板就成型了，據(jù)他們說他們的工資是按件算的，一個(gè)月可以印好幾千塊線路板，這都是積累下來的經(jīng)驗(yàn)，不是一日之功就可以練成的，然后師傅就讓我試試，我按照師傅的提點(diǎn)，自己就上手了，剛開始印的第一塊由于力度太輕了，所以是不合格的產(chǎn)品，需要拿去用特殊的油水把它表層的油漆洗掉就可以重新印了，吸取了上次的教訓(xùn)，我又重新印起來了，印好的時(shí)候師傅檢查了一下，還夸我這么快的時(shí)間就能掌握好了力度，印出來的質(zhì)量非常好，有質(zhì)量了還要有速度，于是我練得熟練了也就慢慢地提高了印刷的效率，看著自己印好的產(chǎn)品能流通到市場上，別提多高興了，呵呵。
第三步，就是等線路板有點(diǎn)干的時(shí)候就能把它們交給另一位師傅，他們就會(huì)把印好的線路板放到高溫的機(jī)器的履帶上一過就能把線路板烘干了，其實(shí)我的印刷這個(gè)工序只是一小部分而已，一塊可以賣出的產(chǎn)品需要很多工序的。首先廠里進(jìn)的貨只是一塊一塊的金屬板，完全沒有加工的，然后根據(jù)買家的需求設(shè)計(jì)好線路板，然后就是氧化金屬板、印金屬板、烘干線路板、在線路板上穿孔、把線路板壓斷成幾塊完整的線路板等等，（因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的時(shí)間較短沒有完全記得全部的工藝）。
在廠里呆的時(shí)間長了，我也漸漸發(fā)現(xiàn)一些值得改進(jìn)的地方。
1、工作的地方由于通風(fēng)設(shè)施不好，整個(gè)廠的空氣都散漫著污濁、膠氣的難聞氣體。
2、交接貨效率低，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)掉鏈情況，或員工積極性不高導(dǎo)致貨堆積太多。
3、上班采取打卡方式，較多出現(xiàn)員工幫其他員工代打卡情況。
4、伙食單一，菜樣少。
解決辦法：
1、修好通風(fēng)設(shè)施，使排風(fēng)順暢。
2、采取人人有責(zé)制度，負(fù)責(zé)好自己崗位，使貨能按時(shí)按地完成指標(biāo)。
3、上班方式采用指紋認(rèn)證，杜絕替人打卡現(xiàn)象。
4、多設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)方式，提高員工工作效率。
5、改善伙食，讓來自各地的員工都能吃上自己的口味。
我私下認(rèn)為一個(gè)企業(yè)能長期發(fā)展下去，并能做得越來越好與如何對(duì)待員工是有很大聯(lián)系的，留住了骨干、人才是一個(gè)企業(yè)得以繼續(xù)發(fā)展的根本。這個(gè)社會(huì)的競爭終究是人才的較量。
再說說在廠里的業(yè)余活動(dòng)吧，廠里有電視看，還有幾臺(tái)乒乓球臺(tái)，一到下午吃完飯休息的時(shí)候，大伙都來這殺幾盤的。我們當(dāng)然也不能錯(cuò)過了，沒想到廠里是臥虎藏龍呢，幾個(gè)員工的球技都很厲害，我們班的幾個(gè)都不是他們的對(duì)手呢，看得出來廠里的員工平時(shí)也是能用這種方式減減工作壓力，或者出去唱唱k之類的。
和他們接觸久了，也慢慢了解他們了，在外漂泊的游子嘴里說不想家，待到廠里放假的時(shí)候在廠周圍的電話亭里都站著一些思念親人朋友的游子在握著電話筒嘴里有說有笑的，一站都是一兩小時(shí)的，發(fā)工資了還不忘往家里寄點(diǎn)錢，我想說的是在外努力工作、養(yǎng)家糊口的游子真是不容易啊。希望社會(huì)能多關(guān)注這些學(xué)歷不高，卻同樣有著自己理想的在外游子。
通過這次暑假的鍛煉，我學(xué)到了不少東西是書本里沒有的。我不但學(xué)會(huì)了動(dòng)手還學(xué)會(huì)了動(dòng)腦，我學(xué)會(huì)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，以及在社會(huì)中為人處世的能力。
雖然，這次暑假社會(huì)實(shí)踐沒能達(dá)到專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐的接軌，但也是我受益匪淺。如果有機(jī)會(huì)的話我還要踏入社會(huì)鍛煉自己。此次社會(huì)實(shí)踐使我體會(huì)到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會(huì)，而社會(huì)才是真正磨練我們的地方。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六
只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。
20xx年xx月我跟隨學(xué)校到東莞偉易達(dá)電子科技有限公司開始了我的社會(huì)實(shí)踐雖然與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口，我還是報(bào)以很認(rèn)真的去對(duì)待的。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。我被安排到了生產(chǎn)部，我的崗位是焊錫工，我需要做的是給耳機(jī)合殼，焊錫。每天工作8小時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的一個(gè)車間有二十幾個(gè)人，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤而拖累整個(gè)車間的人。
在偉易達(dá)電子公司為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)電子技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來說已不再是完成社會(huì)實(shí)踐的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。
首先，第一個(gè)是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時(shí)間。這就使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)一個(gè)月才有3千多元時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢”是來之不易。可以說這次實(shí)習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，我時(shí)間慢的缺點(diǎn)，自己想出一套更加便捷簡單的安裝方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。
在這工廠的三個(gè)月總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。我會(huì)通過這次實(shí)習(xí)，更加懂得知識(shí)和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。在將近一個(gè)半月的玩具工廠社會(huì)實(shí)踐里,我見到了社會(huì)的真實(shí)一面，感慨頗多。古話說：“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的暑假實(shí)踐經(jīng)歷，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)過渡的作用，是我人生中從理論邁向?qū)嶋H的一個(gè)重要步驟，對(duì)我將來走上工作崗位也有著很大幫助。
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七
一、社會(huì)實(shí)踐單位及公司簡介：
光電(蘇州)有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于中國臺(tái)灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組(b/l)、精密光電導(dǎo)光板(lgp)、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號(hào)。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電(蘇州)有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面:一、參觀社會(huì)實(shí)踐并從基層做起、二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。
生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識(shí)，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識(shí)，背光板模組的組裝過程知識(shí)是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2.通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
1.較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2.在社會(huì)實(shí)踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
四、社會(huì)實(shí)踐的基本要求：
1.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。
2.在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3.必須遵紀(jì)遵法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4.努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5.和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。
通過在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但終極還是受益匪淺。
社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識(shí)對(duì)以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手能力就沒有未來的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。在社會(huì)實(shí)踐過程中，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光;感謝企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng);感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣;感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友，讓我們在知識(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自己;感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的庇護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘!
電子產(chǎn)品銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十八
光電（蘇州）有限公司于20xx年2月成立，總廠設(shè)于臺(tái)灣，占地31600平方公尺，建筑面積5200平方公尺，主要以液晶顯示器光電元件為主，如背光板模組（b/l）、精密光電導(dǎo)光板（lgp）、膜片的組立，裁切。公司總投資金額計(jì)美金3580萬元，注冊資本額1500萬美元。公司位于江蘇省吳江松陵鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江興東路1621號(hào)。公司的主要客戶有：友達(dá)光電、松下電器、三星等等。公司品質(zhì)政策：注意源頭、關(guān)心過程、追求卓越。公司的經(jīng)營理念：一流的員工、一流的產(chǎn)品、一流的設(shè)備。公司產(chǎn)品的進(jìn)出口都按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行辦理，在稅收方面做到，不偷稅、不漏稅，嚴(yán)格按照財(cái)政有關(guān)政策進(jìn)行納稅。
在20xx年x月19日至20xx年x月15日，我院組織我們進(jìn)行了頂崗社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐單位：瑞儀光電（蘇州）有限公司，本次社會(huì)實(shí)踐主要有兩個(gè)方面：
二、鍛煉在工作中不怕苦、不怕累的精神及堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持不懈的工作風(fēng)采。
這段時(shí)間，我經(jīng)過頂崗社會(huì)實(shí)踐這段過程，我收獲頗多，為了給自己的工作做一個(gè)交待，也為了給日后寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告提供素材。我將頂崗社會(huì)實(shí)踐報(bào)告寫下，敬請各位老師及同學(xué)提出寶貴意見。
生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實(shí)踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作精神、牢固樹立群體意識(shí)，及個(gè)人聰明只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用。
1、通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)到了背光板模組的全部操作流程以及技術(shù)治理知識(shí)，背光板模組的組裝過程知識(shí)是我們在學(xué)校無法學(xué)到的實(shí)踐知識(shí)。在向老員工學(xué)習(xí)時(shí)，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì)到了嚴(yán)格遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的。從而進(jìn)一步的提高了我們的組織觀念。
2、通過這次生產(chǎn)社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們鞏固和加深所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力和加強(qiáng)勞動(dòng)觀念起了重要作用。
1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、具體的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，了解了企業(yè)的組織治理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識(shí)和運(yùn)作過程。
2、在社會(huì)實(shí)踐過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步把握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
1、在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請假和擅自離崗，有特殊情況需向我們的直接領(lǐng)導(dǎo)人請假或是獲得指導(dǎo)老師的一致同意。
2、在社會(huì)實(shí)踐期間我們嚴(yán)格遵守崗位操作流程和安全治理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。
3、必須遵紀(jì)遵法，不違反廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各種活動(dòng)。
4、努力工作，積極完成領(lǐng)導(dǎo)所安排下來的任務(wù)，虛心主動(dòng)的向他人學(xué)習(xí)、全身心的投入到工作中去。
5、和領(lǐng)導(dǎo)及員工之間多進(jìn)行溝通，溝通才能理解，使全體員工意識(shí)到溝通的重要性。
通過在瑞儀的四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐過程中，我收獲頗多，雖說是很苦很累，但終極還是受益匪淺。
社會(huì)實(shí)踐期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看panel是否完全卡入到mf中，同時(shí)特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看panel有沒有broken、crack、chipping，這些知識(shí)對(duì)以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實(shí)的意義。然后這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉，實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的，沒有足夠的動(dòng)手能力就沒有未來的科研成就，在社會(huì)實(shí)踐中，我鍛煉了自己的動(dòng)手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。
我出來學(xué)校的四個(gè)月，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時(shí)候可以為所欲為。校外企業(yè)頂崗社會(huì)實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論。
在社會(huì)實(shí)踐過程中，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或是每一個(gè)工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴等等。這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。在工作中天天始終懷著一顆感恩的心，你一定會(huì)收獲頗多，同時(shí)你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)。這樣的你已是不斷前進(jìn)在成功的路上了。
最后感謝這一段曲折的時(shí)光；感謝企業(yè)對(duì)我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所碰到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣；感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識(shí)到很多良師益友，讓我們在知識(shí)的海洋里不斷吸取知識(shí)和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動(dòng)的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的庇護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。
最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會(huì)，養(yǎng)育之恩沒齒難忘！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13164167.html】
