計劃還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險，提前進行應(yīng)對，避免后期出現(xiàn)大的失誤和延誤。一個完美的計劃還需要有明確的時間規(guī)劃，包括起止時間、每天的具體工作內(nèi)容等。掌握這些范文中的寫作技巧，將有助于你更好地完成自己的計劃。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，新的學(xué)期即將開始，隨之而來的，三月份的工作也將慢慢的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續(xù)為各部門做好宣傳工作，做好院里布置下來的任務(wù)，同時，我們部門也會相應(yīng)的展開一些活動來豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：
一、活動名稱：制版。
活動時間：三月份。
活動地點：鐵英校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：宣傳部全體成員。
活動內(nèi)容：制作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現(xiàn)給全。
校同學(xué)，讓同學(xué)們更加充分的了解各項活動的相關(guān)事項，并積極的參與到活動中去。
二、活動名稱：做海報。
活動時間：三月份。
活動地點：鐵英校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：xx屆全體學(xué)生。
活動內(nèi)容：春天是一個萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是為了歡迎大家重返校園，
宣傳部決定以春為題制作海報（一班至少兩份），讓同學(xué)們通過自己的眼睛感受身邊。
春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。
三、活動名稱：掛條幅。
活動時間：三月份。
活動地點：鐵英校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：宣傳部全體成員。
活動內(nèi)容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學(xué)們在進校園的時候有一個愉快的心情，開始新的學(xué)期。
一、工作理念：全心全意為學(xué)院師生服務(wù)，有針對性的、講究實效性和創(chuàng)造性的開展工作。
二、工作思路：
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，提高政治素養(yǎng)，增強主人翁意識，以負責任的態(tài)度，深入思考，創(chuàng)新工作理念，改進工作方法，團結(jié)一致，完善部門建設(shè)，將服務(wù)同學(xué)和鍛煉自我結(jié)合起來，力爭每一次活動都能有主題、有針對性的開展，盡量能貼近同學(xué)們的生活實際，激發(fā)同學(xué)們的參與熱情，并程度、范圍的讓同學(xué)獲益。
2、發(fā)揚奧運精神，以“迎奧運講文明樹新風(fēng)”為主題，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，緊緊圍繞院黨委和分團委的中心開展工作，宣傳文明禮儀，提升文明素質(zhì)。
3、繼續(xù)發(fā)揚嚴謹認真、吃苦耐勞的作風(fēng)，積極配合學(xué)生會其他部門認真做好宣傳工作外，并在新的一年里，以一種嶄新的姿態(tài)工作，將服務(wù)進行到底。
4、主動學(xué)習(xí)其他部門組織活動的經(jīng)驗，力爭今年能打造出我部幾個品牌活動、特色活動。
三、
實施時間：xx年x月x日到xx年x月xx日。
四、工作要點：
1、與學(xué)校傳播媒體合作。我部將與校廣播臺、天際新聞網(wǎng)取得聯(lián)系，充分利用我校的宣傳平臺，采取各種宣傳手段，把我院最新動態(tài)，散播到校園的每一個角落。
2、宣傳無小事。定期報道我院學(xué)生的先進思想、先進事跡，班級活動，團學(xué)活動，重大舉措、重要事件等，形式為張榜公布、傳單式散發(fā)(到宿舍或班級信箱)和小報紙。
3、兩會調(diào)查。x月份正值兩會召開之際，我部將針對兩會熱點話題做一個學(xué)院調(diào)查。調(diào)查表由各班宣傳委員分發(fā)到其班上每位同學(xué)填寫，我們再把結(jié)果統(tǒng)計好并公布，以此來宣傳兩會精神，在同學(xué)中再次掀起關(guān)注兩會、學(xué)習(xí)兩會的熱潮。
4、世界氣象日。x月xx日世界氣象日，為讓氣象知識、氣候保護更加深入人心，我院學(xué)生會將舉行氣象日宣傳活動，我部將配合分團委認真把氣象日宣傳活動辦得豐富多彩，計劃做氣象相關(guān)知識的展板，散發(fā)氣象小知識宣傳單。
5、讀書月。配合學(xué)習(xí)部的讀書月活動，我們宣傳部將和學(xué)習(xí)部合作，針對李開復(fù)致中國大學(xué)生的信件，看展主題征文比賽，將獲獎文章以網(wǎng)絡(luò)、印刷小冊子等形式進行宣傳，并由輔導(dǎo)員審批后，對獲獎?wù)呓o予一定的物質(zhì)獎勵。
6、學(xué)風(fēng)建設(shè)宣傳。今年我校學(xué)生工作確定為“學(xué)風(fēng)建設(shè)年”，加上07級學(xué)生開始試行完全學(xué)分制，我部將配合學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，宣傳良好的學(xué)風(fēng)。計劃于x月中旬在明德樓和文德樓各擺放一塊宣傳板，倡議同學(xué)們培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課認真聽講，做好筆記，不講話，不吃東西，不打手機，不做與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，作到尊敬老師和同學(xué)，為自己的學(xué)業(yè)注入一股新的動力。
7、檔案館。我們打算將“檔案館”做成我部的品牌，包括留言墻(上半年。
畢業(yè)留言。
下半年新生留言)、“希望”圖書館和名人坊。
(1)留言墻。針對大四畢業(yè)的來臨，我們將在今年舉辦第一屆大氣科學(xué)學(xué)院畢業(yè)生心靈感言、真誠。
寄語。
活動，讓每一位畢業(yè)生把自己畢業(yè)前最想說的話寫在我們的專用長卷上，長卷會不定期的展覽，供同學(xué)們閱讀和借鑒，希望能對同學(xué)們有所幫助和啟發(fā)。我部將長期保留長卷，讓在校生或返校校友都能欣賞。
(2)“希望”圖書館。在全院不定期開展捐書活動，把我們的愛心獻給需要我們幫助的“希望工程”每一位學(xué)子。我們會把每一位愛心同學(xué)的名單發(fā)布到我們的博客上，以表彰他們。
(3)名人坊。我院擁有許多優(yōu)秀學(xué)子，他們或者是思想道德標兵，或者是學(xué)習(xí)標兵、優(yōu)秀學(xué)生干部，又或者是文體方面有突出的表現(xiàn)，等等，為了讓他們的事跡激勵更多的同學(xué)，我部成員決定每人每年至少作一次“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)子”專訪，并將專訪形成的報道貼在博客專欄中長期保存。
8、傳統(tǒng)節(jié)日的宣傳。中國傳統(tǒng)節(jié)日蘊涵著中國的傳統(tǒng)美德，發(fā)揚中國傳統(tǒng)美德和迎接奧運到來有緊密聯(lián)系。我們將在今年的清明節(jié)、勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等重要節(jié)日，通過出展板和發(fā)傳單等方式在同學(xué)們之間傳揚中國的傳統(tǒng)美德。
9、網(wǎng)絡(luò)平臺。為了方便宣傳部與同學(xué)之間、同學(xué)與同學(xué)之間的信息交流，我們準備搭建網(wǎng)絡(luò)平臺，初步設(shè)想：
申請專用電子信箱，接收同學(xué)們提交的稿件、提出的意見等;開通宣傳部博客，宣傳學(xué)生會的各項活動，宣傳同學(xué)中的先進思想、先進事跡，可有思想政治版塊、制度版塊、通知版塊、信息版塊、事跡版塊、學(xué)風(fēng)班風(fēng)版塊、個人風(fēng)采版塊、名人坊、新生版塊、畢業(yè)生版塊等等。使宣傳部的工作能更加貼近廣大同學(xué)，讓同學(xué)們能更好的交流、學(xué)習(xí)，更多的鍛煉自己，展示自我。
五、工作落實。
我部將團結(jié)合作，根據(jù)以上制定的工作要點開展工作。在具體實施過程中，如學(xué)院另有任務(wù)，我們將靈活變動，一切服從學(xué)院安排。每次活動結(jié)束后，我們會將新聞稿及時發(fā)布到天際網(wǎng)上和我部博客上。
期待各位老師的指導(dǎo)。我們將全力以赴為廣大師生服務(wù)，讓宣傳部更上一層樓，讓我院學(xué)生會的宣傳工作更有特色。
以促進化工協(xié)會發(fā)展為政策，把宣傳部作為化工協(xié)會的門面，建立化工協(xié)會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氛圍渲染者的作用，讓宣傳部成員協(xié)同策劃，共同提升。
一、近期活動安排：
1、籃球賽：與網(wǎng)絡(luò)部副部長李鴻周一起安排參賽人員進行磨合練習(xí)，同時調(diào)動其他成員作為拉拉隊公開比賽。
2、辯論賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點羅列出來，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。
3、文娛周：在內(nèi)部調(diào)動成員的積極性，讓大家充分展現(xiàn)自己的才能，使成員之間有更深的了解。
4、大型戶外活動：在活動中起帶頭作用，讓部門成員利用此次活動和其他部門成員相互交流，相互了解，提升自己的交際能力。
5、無機化學(xué)大賽:：鼓勵部門成員積極參加，把此次大賽作為宣傳的重點。
二、內(nèi)部活動安排：
現(xiàn)為加強宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：
1、戶外活動：到株洲的公園和景點。
2、內(nèi)部組織聚餐：
3、本部門與其它部門聯(lián)合舉辦文藝活動：調(diào)動大家的積極性。
4、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵，這可加強內(nèi)部的團結(jié)合作精神。
5、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。
三、完善本部門管理制度及工作的透明化。
1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達到一個飽和值應(yīng)予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過并寫檢討。
2、會議、活動嚴格考核：部門成員應(yīng)履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及。
活動總結(jié)。
3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到‘及時’、‘到位’、‘效果’，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關(guān)鍵部門。
4、加強宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日?；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。比如：無機化學(xué)大賽，有機化學(xué)大賽，化工知識搶答賽等，同時積極和兄弟協(xié)會建立友好的合作關(guān)系，為協(xié)會的以后工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。擴大協(xié)會在學(xué)院及社會的知名度。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇二
1、能積極探索蟲類的奧秘，有濃厚的興趣和欲望。
2、能夠自己收集關(guān)于蟲類的資料，并且愿意與同伴分享，并能區(qū)分幾種常見的蟲子，進一步了解蟲的分類。
3、能大膽地將自己的所思所想表達出來，樂意參加集體運動，知道朋友之間應(yīng)該互相關(guān)心、幫助。
4、嘗試用身體動作模仿蟲子的外在形態(tài)或運動。
5、感受生動的故事情節(jié)和優(yōu)美的語言，能夠復(fù)述故事的主要情節(jié)，積累知識經(jīng)驗，促進智力發(fā)展。
6、加強幼兒的自我服務(wù)能力的訓(xùn)練，提高動手能力。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇三
物業(yè)很快迎來四月份，在這四月份也要制定新的工作計劃，以便于四月份把工作開展出來，以下就是物業(yè)四月份的工作計劃：
一、定編定崗及培訓(xùn)計劃。
今年是___物業(yè)公司運行的第一年，實行二塊牌子(1、___物業(yè)管理公司;2、___管理中心)一套人馬，在保留原___中心的功能基礎(chǔ)上，通過___物業(yè)的運作，最終走向市場。定編定崗從廠里的統(tǒng)一管理安排，計劃全公司定編__人，其中管理人員_人，按照廠里的培訓(xùn)安排參加培訓(xùn)。
二、代租、代收計劃。
按照廠里的物業(yè)管理委托要求，對___大樓及將要成的其它物業(yè)大樓進行代為租賃，計劃完成___大樓委托租賃的房屋出租率大于96%，今年完成代租收入不少于__萬元，按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作，保證所轄物業(yè)的正常運作。
三、收入計劃(物業(yè)管理費、代租、代辦費)。
今年完成物業(yè)管理費___萬元，代租、代辦費___萬元(__20%)，一共為__萬元。其中___大樓物業(yè)費及代租代辦費合計為___萬元，其它收入__萬元。
四、費用支出控制計劃。
1、今年其費用支出控制在__萬元之內(nèi)(不包括..元以上的修理費用)，其中人員工資包括三金總額為：__萬元(按現(xiàn)__人計算)。
2、自擔水電費：__萬元。
3、稅金：__萬元。
4、其它__萬元。
五、拓展業(yè)務(wù)、創(chuàng)收計劃。
1、計劃4月底前所屬良友家政服務(wù)公司開始正式掛牌運作。
2、組織成立對外擴大管理規(guī)模攻關(guān)組，派專人負責，爭取在年底前擴大物業(yè)管理規(guī)模不小于____平方米，實現(xiàn)盈利。
六、綜合治理、消防安全工作計劃。
1、保持天山區(qū)綜合治理先進單位稱號，爭取先進衛(wèi)生單位稱號。
2、4月__日為例檢日。組織有關(guān)部門對樓內(nèi)進行全面的四防大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，做到限度地消滅各種事故的發(fā)生。
3、完成消防部門及綜合辦要求，完成的各項工作。
4、四月份組織二次保安、工程、環(huán)衛(wèi)等人員參與的消防設(shè)施的運用，并結(jié)合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳，消防宣傳等，每年不少于三次。
5、保證所轄物業(yè)的治安、消防安全、不發(fā)生大的治安事故，杜絕一切火災(zāi)的發(fā)生。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇四
4月中旬我剛剛進入公司，在這半個月里我努力適應(yīng)新工作，不斷理清思路。了解到辦公室是承擔著公司部門之間的協(xié)調(diào)、人事、檔案管理、文件管理、接待等工作，是傳遞信息、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司中心運作起到輔助作用的綜合部門。
根據(jù)實際情況，制定4月工作計劃如下：
一、 做好當月內(nèi)部文件、外來文件或是當月簽訂的合同，編排序號后登記臺賬，同時做好文件的影印整理工作。
二、 在4月25日前將5月需要申報的人員保險變更表及時做好，交由辦公室主任審核后至社保局申報。
三、 做好低值易耗品和勞動保護用品的分類整理，做好出入庫登記，按時清點，按需發(fā)放。
四、 月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項材料的采購費用的登記與匯總，月底時報至辦公室主任處。
五、
六、 做好對辦公室設(shè)備的維護與保養(yǎng)工作，維護好包干區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生。 及時、認真、準確的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
由于剛剛進入公司不久有許多地方了解的不夠深入細致，還需要改進；但我會盡快熟悉公司的企業(yè)文化，加強與同事之間的溝通，讓自己盡快的融入到工作團隊中去；并且根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排；認真落實崗位職責，確保工作井然有序。
以上是4月份初步工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。
程麗
2017年3月
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在2017年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了2017年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年2017年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的'同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對2017年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn)。
2017年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在2017年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2017年一定走的更遠!
學(xué)校四月份個人工作計劃篇五
以促進化工協(xié)會發(fā)展為政策，把宣傳部作為化工協(xié)會的門面，建立化工協(xié)會在外界的形象面貌，讓宣傳部充分發(fā)揮發(fā)起者和氛圍渲染者的作用，讓宣傳部成員協(xié)同策劃，共同提升。
1、籃球賽：與網(wǎng)絡(luò)部副部長xx一起安排參賽人員進行磨合練習(xí)，同時調(diào)動其他成員作為拉拉隊公開比賽。
2、辯論賽：查找相關(guān)資料，有條理的把觀點羅列出來，同時與其它人員討論，汲取大家的意見。
3、文娛周：在內(nèi)部調(diào)動成員的積極性，讓大家充分展現(xiàn)自己的才能，使成員之間有更深的了解。
4、大型戶外活動：在活動中起帶頭作用，讓部門成員利用此次活動和其他部門成員相互交流，相互了解，提升自己的交際能力。
5、無機化學(xué)大賽：鼓勵部門成員積極參加，把此次大賽作為宣傳的重點。
現(xiàn)為加強宣傳部內(nèi)部成員的相互交流，為讓本部門工作順利進行，避免成員因缺乏交流以至因無聊而流失，可在內(nèi)部舉行以下活動：
1、戶外活動：到xx的公園和景點。
2、內(nèi)部組織聚餐：
3、本部門與其它部門聯(lián)合舉辦文藝活動：調(diào)動大家的積極性。
4、與其它部門聯(lián)合舉辦游戲活動：例如倆人同行活動，根據(jù)得分可給予一定的獎勵，這可加強內(nèi)部的團結(jié)合作精神。
5、本部門開會時，可安排一個成員表演節(jié)目。
1、獎罰分明：本部門所有成員在工作中表現(xiàn)突出累計達到一個飽和值應(yīng)予以嘉獎，這也是對其工作認真及工作效率的肯定。如果在工作中不配合或阻撓工作的正常進行予以記過并寫檢討。
2、會議、活動嚴格考核：部門成員應(yīng)履行會議、活動必到，不早退，做好會議記錄及活動總結(jié)。
3、工作效率：部門成員在工作中一定要做到‘及時’、‘到位’、‘效果’，因為宣傳部是一個有其特殊性，重要性的關(guān)鍵部門。
4、加強宣傳力度：積極配合好協(xié)會的日?；顒蛹皶h的海報宣傳，同時做好協(xié)會所舉辦的大型活動及賽事的展板宣傳。比如：無機化學(xué)大賽，有機化學(xué)大賽，化工知識搶答賽等，同時積極和兄弟協(xié)會建立友好的合作關(guān)系，為協(xié)會的以后工作的開展打下堅實的基礎(chǔ)。擴大協(xié)會在學(xué)院及社會的知名度。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇六
轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，新的學(xué)期即將開始，隨之而來的，四月份的工作也將慢慢的展開，四月份是一個活動月，我部門將會繼續(xù)為各部門做好宣傳工作，做好院里布置下來的任務(wù)，同時，我們部門也會相應(yīng)的展開一些活動來豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。所以，宣傳部四月份計劃如下：
活動時間：四月份。
活動地點：xx校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：宣傳部全體成員。
活動內(nèi)容：制作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現(xiàn)給全。
校同學(xué)，讓同學(xué)們更加充分的了解各項活動的相關(guān)事項，并積極的參與到活動中去。
活動時間：四月份。
活動地點：xx校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：xx全體學(xué)生。
活動內(nèi)容：春天是一個萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是為了歡迎大家重返校園，
宣傳部決定以春為題制作海報（一班至少兩份），讓同學(xué)們通過自己的眼睛感受身邊。
春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。
活動時間：四月份。
活動地點：xx校區(qū)。
主辦單位：電子工程系宣傳部。
參與人員：宣傳部全體成員。
活動內(nèi)容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學(xué)們在進校園的時候有一個愉快的心情，開始新的學(xué)期。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇七
一、指導(dǎo)思想：
為了更好地推進“素質(zhì)教育家校行”工程，確保我校家庭教育工作的順利開展，不斷提高家長課程的教學(xué)質(zhì)量，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會一體化的教育體系，全面推進素質(zhì)教育，依靠全體教師的努力及全體家長的支持，努力創(chuàng)建和諧校園。使“家長學(xué)?！背蔀閷W(xué)校和家庭溝通的橋梁和紐帶，成為家長交流和學(xué)習(xí)的課堂，成為家長成長的平臺。
二、工作目標：
1、進一步完善家長學(xué)校制度，家長學(xué)校工作要抓落實，方法、手段要有更新。
2、通過家長學(xué)校向廣大家長宣傳黨和國家教育方針，政策和法規(guī)，幫助家長樹立正確的家庭教育觀念。
3、系統(tǒng)講授不同年齡學(xué)生心理發(fā)展特點規(guī)律，幫助家長掌握科學(xué)的教育和技能。
4、使家庭、學(xué)校、社會協(xié)調(diào)配合，以科學(xué)發(fā)展觀，共同促進學(xué)生身心健康發(fā)展。
5、新世紀面對新形勢探討家庭教育新思路、好方法。
6、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長的先進典型。
7、創(chuàng)新家長學(xué)校工作，加強培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、實踐能力，突出活動特色，更重活動實效。
三、主要工作內(nèi)容與措施：
一、做好家長學(xué)校的基礎(chǔ)工作，確保教育的長效性。
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，認真組織。
1、家長學(xué)校工作由分管德育校長負責，政教處處具體負責實施，各年級由年級主任具體負責，確保家長學(xué)校工作正常、有序開展。
2、充分發(fā)揮家長委員會的作用，讓他們積極參與學(xué)校的教育與改革。對學(xué)校工作、家長學(xué)校工作進行監(jiān)督、評估。
3、每班推舉1名家長參加校級家長委員會，定期舉行活動，參與學(xué)校的教育與管理。
4、加強自身學(xué)習(xí)，掌握家庭教育及辦好家長學(xué)校的理論。
(二)統(tǒng)一認識，精心指導(dǎo)。
現(xiàn)在的家庭普遍都是子女少，家長身上所反映出的“過分溺愛，過分放縱，過度教育，過度期望”的“四過”現(xiàn)象十分嚴重，給學(xué)校教育帶來了困難。每位教師都要意識到確實有必要對家長的家庭教育給予指導(dǎo)，使家長形成正確的教育思想，學(xué)會科學(xué)的育人方法。
(三)落實計劃，按時授課。
每學(xué)期開學(xué)初，學(xué)校都要把家長學(xué)校工作列入學(xué)校工作計劃，加強計劃性，減少盲目性。第一、全面性。每個年級每個班都要定期召開家長會。第二、代表性。針對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中反映出的現(xiàn)象，學(xué)校及時與家長進行溝通，組織家長學(xué)校的授課活動。第三、全員性。我們學(xué)校家長學(xué)校的授課人員不局限于學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)，更有廣大的教研組長、一線教師、班主任和教育成功的家長，因為他們與學(xué)生家長的關(guān)系更密切，更貼近家長的內(nèi)心。同時，我們還將請教師外出學(xué)習(xí)好的家校工作，用于指導(dǎo)實踐活動。有時，學(xué)校還將請一些特殊行業(yè)的校外輔導(dǎo)員為學(xué)生和家長進行教育與宣傳。
四、抓常規(guī)管理，切實提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
2、豐富授課內(nèi)容及活動形式，加強授課內(nèi)容的針對性。為使家長學(xué)校的授課增強吸引力和實效性。
3、保證“家長學(xué)?！钡膶W(xué)員的參與率。每次上課前一周以內(nèi)，由校方發(fā)出書面通知，并及時信息反饋，家長可提前請假或調(diào)休，保證出勤率，并加強簽到制度。為進一步推進家校聯(lián)系，開家長會時，學(xué)校還將下發(fā)調(diào)查問卷，來了解家長對學(xué)校教育的評價與建議。
4、落實“家長學(xué)校”的上課時間。第一學(xué)期家長學(xué)校參與兩次，每次上課時間半天。每次課后，安排班主任、任課老師與家長見面，交流教育子女的信息，使學(xué)校教育與家庭教育同步協(xié)調(diào)。
5、充分利用學(xué)校網(wǎng)站，將家長學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容及視頻發(fā)入網(wǎng)站中，供家長學(xué)習(xí)交流。
五、改革家長學(xué)校辦學(xué)形式，提高教育的針對性。
“望子成龍”、“望女成鳳”，但又不懂得如何運用科學(xué)方法來教育，家庭教育容易陷入誤區(qū)。因此，我們通過多種形式，加強家校聯(lián)系。根據(jù)不同的學(xué)生、不同類型的家長，有針對性地舉辦各種類型的家長學(xué)校，以提高家長學(xué)校實效。家長學(xué)校注意集中講座與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，以集中學(xué)習(xí)為主，分散學(xué)習(xí)為輔。理論學(xué)習(xí)與實踐活動相結(jié)合，以理論學(xué)習(xí)為主，實踐活動為輔。主要形式有：
1、教師家訪活動。本學(xué)期中，班主任要認真做好家訪活動，作好家訪記錄，新接班的班主任家訪率為20%-30%，老班主任家訪率為10%-15%。了解學(xué)生在家里的真實情況，并讓家長了解子女在校的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，加強教師與家長在德育工作上的配合。尤其是對后進學(xué)生，要求任課教師與其結(jié)對子。經(jīng)過家訪，更深入地了解學(xué)生在家表現(xiàn)，掌握第一資料，方便自己的工作，提高工作實效。同時以家校路路通為窗口，及時與家長保持聯(lián)系，努力受到家長認同，所開展的活動得到廣大家長的支持。
2、德育導(dǎo)師家訪活動。學(xué)校將根據(jù)自主、公開的原則，并通過組織教師自愿報名、征求學(xué)生意向、師生雙向選擇的方法選聘德育導(dǎo)師，同時也將根據(jù)學(xué)生的需求面向社會選聘自愿者，特別是學(xué)生家長及“五老”人員參加。按照全面發(fā)展和因材施教的原則，組織“導(dǎo)師”對學(xué)有所長的學(xué)生提供指導(dǎo)，對學(xué)習(xí)上、品行上、生活上、心理上存在問題和困難的學(xué)生提供幫助。德育導(dǎo)師將經(jīng)常性地開展家訪活動，以便及時了解學(xué)生，為其提供幫助。
3、把家長請進校園。學(xué)校舉辦校園開放日活動，讓家長來校聽老師怎樣上課，觀摩學(xué)校舉辦的班隊活動，了解子女在課上的表現(xiàn)，讓家長領(lǐng)悟到教學(xué)的藝術(shù)，便于家長配合學(xué)校教育教學(xué)。同時也讓老師聽取家長的意見或建議，改進教育教學(xué)方法，便于提高教育教學(xué)效果。這樣的活動深受家長的好評。
4、充分發(fā)揮家委會作用，讓學(xué)校家長委員會與年級家長委員會人員明確具體的工作細則、工作責任，使家委會成員參與家長學(xué)校工作的落實和指導(dǎo)。召開家長委員會例席會議，共同商討家長學(xué)校的具體工作，并對家校工作提出實質(zhì)性的問題，很好地發(fā)揮了家長與學(xué)校的橋梁作用。
六、具體活動安排：
20xx年9月家長學(xué)校開學(xué)典禮(全校)。
20xx年9月大家都來學(xué)習(xí)家庭教育科學(xué)知識(全校)。
20xx年10月親子活動參觀消防演練(二年級)。
20xx年11月小學(xué)生常見的疾病和防治(六年級)。
20xx年12月安全教育是家庭教育的重要課題(全校)。
20xx年1月評選優(yōu)秀德育導(dǎo)師檢查總結(jié)。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇八
中班下學(xué)期工作計劃新學(xué)期的準備工作已就緒，為了更好的進行本學(xué)期個人工作，本人以園內(nèi)指定的目標為方向，根據(jù)中班組指定的計劃為目標，以中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，特制定了。
如下：
一、指導(dǎo)思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的。
規(guī)章制度。
服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排做好本職工作加強政治學(xué)習(xí)提高自己思想政治素質(zhì)樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、工作重點。
1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每個幼兒的身心發(fā)展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)幼兒的興趣。
活動特征為幼兒設(shè)計各種活動區(qū)域，并為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的教師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道教師對問題很重視。
三、常規(guī)教育方面。
1、禮貌。
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀律。
要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī)；不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣。
知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
四、保育方面。
1、配合生活教師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
3、讓幼兒養(yǎng)成運動后多喝水的好習(xí)慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，多學(xué)習(xí)把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展。以上就是我的個人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己進步。
上月情況分析經(jīng)過一個月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的集體生活，常規(guī)有了進一步的提高。伴隨著陽光體育活動的開展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點培養(yǎng)。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節(jié)，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續(xù)加強一日健康生活常規(guī)培養(yǎng)，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重點工作。
1.感知春季及常見動物的明顯特征，和幼兒一起開展種植活動。
2.指導(dǎo)幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、教師打招呼。
3.開展陽光體育活動，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4.繼續(xù)開展“我的好朋友”主題活動――我們在一起。
教育目標健康領(lǐng)域。
1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時告訴成人。
3.知道外出時不離開成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
語言領(lǐng)域。
1.愿意跟讀兒歌，能復(fù)述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁一頁的翻看圖書，指認、講述畫面中感興趣的人或物。
3.愿意用語言與別人交往，喜歡應(yīng)答。
社會領(lǐng)域。
1.能夠主動幼兒使用禮貌用語，主動與同伴、教師打招呼。
2.認識常見的交通工具。
3.學(xué)習(xí)輪流，體驗規(guī)則作用，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則的意識。
科學(xué)領(lǐng)域。
1.用對應(yīng)的方法體會物體數(shù)量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語言。
3.喜歡、愛護動植物，愿意參加飼養(yǎng)小動物、給植物澆水活動。
4.感知春季季節(jié)特征，體會天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
藝術(shù)領(lǐng)域。
1.認識幾種打擊樂器，養(yǎng)成正確使用樂器的習(xí)慣。
2.學(xué)唱六度范圍五聲調(diào)歌曲，能大膽表現(xiàn)歌曲內(nèi)容。
3.運用簡單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現(xiàn)熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點畫等材料和方式進行簡單的裝飾活動。
家園共育。
1.隨著春季到來，家長可以多帶幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
2.隨時引導(dǎo)幼兒觀察植物在春季里的變化，感受春季的到來。
3.家長協(xié)助教師引導(dǎo)幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動中主動來運用。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1.與幼兒一起創(chuàng)設(shè)主題墻面。
2.創(chuàng)設(shè)自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養(yǎng)動植物，方便幼兒觀察。
3.增添各區(qū)域中的游戲材料和輔助材料。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇九
一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點，不斷強化意識安全。
二是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。
三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。
一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強化員工質(zhì)量意識。
二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的.發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。
三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到xx%。
一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費；三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在x%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。
四月份，我們將繼續(xù)加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到xx%。
一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。
六、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度。
我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進6s管理制度，力爭在喜悅分生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十
接下來的四月份“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。，先對四月份的工作計劃如下：
1、月銷售總量達到xx萬元。
2、個人收入努力突破xx萬，收入最低達到xx萬。
專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點客戶發(fā)展深度關(guān)系，提高老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率，準備結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣、電話營銷、陌生拜訪客戶等形式提高銷售業(yè)績。
專業(yè)應(yīng)用心理學(xué)技巧：nlp、九型人格、銳變。
項目運營能力：成為項目經(jīng)理，獨立嫻熟的負責項目，提高現(xiàn)場銷售意識。
1、增加某某學(xué)員客戶；增加某某個關(guān)系不錯的客戶。
2、增加某某個對我業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十一
迎來了新的月份，針對自己的工作，對2020年的四月工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）如下：
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實；
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十二
在這一個月里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司四月份的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂四月份工作計劃如下。
1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和-諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使2015年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
???以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，2015年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十三
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早自習(xí)利用課前20分總結(jié)前一天的表現(xiàn)情況以及學(xué)生中的紀律衛(wèi)生，出現(xiàn)的問題加以分析和總結(jié)，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學(xué)習(xí)上的不足，為新的一天的學(xué)習(xí)生活指引航標。這半年的我班基本杜絕了遲到早退現(xiàn)象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習(xí)，圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
1、班會對學(xué)生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學(xué)習(xí)上的位置，讓學(xué)生保持良好的心態(tài)，同時給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)情境，使他們開開心心的迎接每一天的學(xué)習(xí)生活。
2、個別談心，這很重要，對于不同的學(xué)生挖掘他們的內(nèi)心世界，了解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學(xué)期來看的確收效很大。使班級紀律衛(wèi)生明顯好轉(zhuǎn)，文明班級率。
3、尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學(xué)生的成績和存在的缺點和錯誤，使學(xué)生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學(xué)習(xí)中來。
三、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作，穩(wěn)定教學(xué)次序。
四、加強寢室的管理工作，本學(xué)期每天到寢室檢查，對存在的衛(wèi)生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。
五、開展好各項活動，本學(xué)期運動會上，積極調(diào)動學(xué)生參與的積極性，發(fā)揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績。在學(xué)生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及征文活動中都取得好成績，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和求知欲望。
總之，我要不斷分析和總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，通過不斷的學(xué)習(xí)和提高自己的業(yè)務(wù)水平和班主任的工作藝術(shù)，為把班主任的工作做得更好而努力。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十四
根據(jù)×城市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，xx物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立xx物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的成本為公司獲取的社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益，特此擬定管理處工作計劃：
1﹑每半月召開一次工作例會，在總結(jié)工作的同時，積極充分聽取基層員工的呼聲﹑意見或合理化建議或批評。
2﹑不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生﹑愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動，增強員工的凝聚力和向心力。
轉(zhuǎn)變守舊走老路，凡事“等﹑要﹑靠”的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務(wù)理念。
1﹑管理處實行內(nèi)部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。
2﹑管理處實行定時值班制，改變工作作風(fēng)，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(shè)（報修）電話，全方位聆聽業(yè)主的聲音。
3﹑制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制”。
4﹑健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內(nèi)部員工獎懲制度等。
5﹑月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，根據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。
6﹑完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。
7﹑加強內(nèi)部員工隊伍管理，建設(shè)高效團隊，增強管理處員工的凝集力。
1﹑小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零；向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%，投訴處理回訪率100%。
2﹑小區(qū)業(yè)主對服務(wù)工作的滿意率達90%以上。
3﹑急修及時，返工﹑返修率不高于2%。
4﹑治安﹑車輛﹑消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。
5﹑房屋本體及設(shè)施、設(shè)備按計劃保養(yǎng)，運行正常，無管理責任事故發(fā)生。
6﹑管理處擬由業(yè)主委員會成立社區(qū)文化活動小組，負責開展豐富多彩的社區(qū)活動；充分利用宣傳欄出一些內(nèi)容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內(nèi)容的板報。
7﹑本年度記錄﹑資料保存完整，及時歸檔。
8﹑物業(yè)管理服務(wù)費收繳率達98%以上；物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。
管理處挑選精兵強將，成立以主任為主的培訓(xùn)實施小組，對新入職及在職員工進行培訓(xùn)：
1.新入職培訓(xùn)。
為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是使新員工了解公司的基本情況（如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢），熟悉公司的各項規(guī)章制度（如考勤制度，獎懲制度、考核制度等），掌握基本的服務(wù)知識（如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等），掌握崗位工作的具體要求（如崗位責任制、業(yè)務(wù)技能、工作流程與要求、操作要領(lǐng)等）。通過職前培訓(xùn)可以使新招員工熟悉和適應(yīng)新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。
崗前培訓(xùn)內(nèi)容：公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經(jīng)營理念、公司的組織機構(gòu)、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎(chǔ)知識等內(nèi)容。
2.在職培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、xx物業(yè)公司的各項規(guī)章制度。
2、xx公司的《員工手冊》。
3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構(gòu)。
4、各部門相關(guān)的專業(yè)知識。
通過以上培訓(xùn)內(nèi)容來加強員工隊伍綜合素質(zhì)修養(yǎng)和提高綜合管理能力。
1、人力資源整合，根據(jù)管理處工作需要，適當將部分崗位職能合并，實現(xiàn)因才設(shè)崗，因才定崗的復(fù)合型人才管理機制。
2、客戶服務(wù)：繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》，注重規(guī)范員工服務(wù)禮儀、工作效率和服務(wù)質(zhì)量，為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
3、設(shè)備設(shè)施維護：按機電運行和維修分工的原則，對小區(qū)所有的機電設(shè)施設(shè)備進行層層落實，做到物有所管、管有成效、保質(zhì)增質(zhì)。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行，做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃，有落實，杜絕發(fā)生重大安全責任事故。
4、清潔綠化管理：清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神，增強責任心和使命感，形成團隊凝聚力，落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度，力爭在此方面有較大的改觀。
5、資料管理：嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外，擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理，做到目錄清晰，檢索方便，樓層各住戶資料袋裝化，實現(xiàn)規(guī)范化管理，同時制定完善資料的保密制度、借查等規(guī)章制度。
6、車輛管理：對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理，逐步實現(xiàn)業(yè)主車輛按固定車位停放；臨時車輛采用臨時收費管理；對需要保管的車輛采取保管措施，簽訂車輛保管合同，車主支付保管費。
7、安全、消防管理：加強對保安員應(yīng)知應(yīng)會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應(yīng)急突發(fā)事件的處理等的培訓(xùn)，完善標識系統(tǒng)，對外來人員（裝修人員）進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作，要求保安員對小區(qū)內(nèi)的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設(shè)施設(shè)備的檢查由保安員進行檢查，維修保養(yǎng)由維修工進行。
管理處將加大對欠款業(yè)主的催交力度，有選擇地對頑固業(yè)戶采取一定措施，每月統(tǒng)計，落實到人。另外，管理處將采取如下系列措施，開展多元化經(jīng)濟，努力創(chuàng)建“社區(qū)經(jīng)濟圈”，力爭實現(xiàn)管理費收支平衡。
1、根據(jù)小區(qū)實際情況，管理處成立房屋出租中介服務(wù)中心和成立便民服務(wù)點，制定相關(guān)制度和有效措施，定人定崗，把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務(wù)統(tǒng)一搞活管好。
2、利用廣場地面資源，對在小區(qū)內(nèi)合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的，適當收取一定費用。
3、節(jié)約管理成本，減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。
4、修訂管理處有償服務(wù)標準，增加有償服務(wù)項目。
1、關(guān)注、督促房地產(chǎn)公司對小區(qū)屋面防水、供暖工程遺留問題的解決。
2、充分利用轄區(qū)派出所治安群防群治，建立完善聯(lián)防預(yù)警機制。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十五
本人在這幾個月的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。所以四月份我將一如既往地按照公司的要求，在之前幾個月的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展四月份的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、四月份對自己有以下要求：
(1)每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
(2)一天一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
(3)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十六
年后外勤人員就會每天都要去跑xx區(qū)內(nèi)的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對接。
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動聯(lián)系招商工作。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰(zhàn)場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十七
1、教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，教學(xué)是學(xué)校的中心工作。
2、教學(xué)工作要堅持對每一位學(xué)生負責，不放棄一個學(xué)生的原則。
3、堅持先進的教育理念，把課程改革的精神落實到每個年級、每個學(xué)科的教學(xué)實踐之中。
4、提高畢業(yè)年級教學(xué)質(zhì)量是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要不斷提高學(xué)生的專業(yè)知識水平，為社會培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的建設(shè)人才，為各高校輸送合格畢業(yè)生，為優(yōu)秀學(xué)生的深造打下良好的基礎(chǔ)。
二、校長要對教學(xué)工作負全責。
1、校長要深入課堂了解教學(xué)現(xiàn)狀，認真落實校長聽課制度，每學(xué)期聽課20節(jié)以上。
2、校長每學(xué)期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學(xué)理論、教學(xué)改革的報告(有記錄);每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)工作體會或論文，在學(xué)校做一次教學(xué)工作報告。
3、校長每月主持召開一次研究職業(yè)教學(xué)工作的專題會，每學(xué)期主持召開一次教學(xué)研討會(有會議記錄)，每學(xué)年重點培養(yǎng)、總結(jié)、宣傳一個教學(xué)先進典型。
三、不斷提高學(xué)校教學(xué)管理水平。
1、教學(xué)管理干部(教學(xué)副校長和教學(xué)主任)每學(xué)期聽課不少于40節(jié)(兼課30節(jié))，并對聽課情況進行分析，期末寫出書面小結(jié);每學(xué)期精讀一本教育理論書籍(有讀書筆記)，至少聽一次有關(guān)教學(xué)理論、教學(xué)改革的報告(有記錄)，撰寫一篇工作體會或論文。
職高學(xué)生的整體素質(zhì)較差，學(xué)校的德育工作顯得尤其重要，管理干部(教學(xué)校長和德育主任)必須要深入課堂研究寓德育于課堂教學(xué)之中的規(guī)律，每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。
2、每學(xué)期制定具體可行的教研工作計劃，有針對性地定期開展教研活動，有側(cè)重地組織中青年骨干教師觀摩課和青年教師研究課，推出不同層次的好課和優(yōu)秀教師，研究和總結(jié)優(yōu)秀教學(xué)案例，積累經(jīng)驗，固化成果，推進校本教研建設(shè)。
3、重視現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合，與教學(xué)管理結(jié)合，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)手段的輔助教學(xué)功能，充分發(fā)揮現(xiàn)代信息技術(shù)在教學(xué)管理中的作用，提高教學(xué)效率和管理水平。
4、樹立科學(xué)的評價觀，課堂教學(xué)評價要針對學(xué)校實際，體現(xiàn)課改新理念，以學(xué)生發(fā)展為本，具有可操作性。不能以考試成績作為衡量教學(xué)質(zhì)量、評定教師工作的唯一標準，不能按考試成績給學(xué)生排隊。對學(xué)生學(xué)業(yè)成績評價，要用等級分制。
5、學(xué)校教育科研要制度化，每學(xué)年組織一次課題申報，開展一次課題評估，組織一次教學(xué)論文評選。
教學(xué)管理的核心是教學(xué)質(zhì)量管理。教學(xué)質(zhì)量應(yīng)當是教師教學(xué)工作質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的總和，只有實施形成質(zhì)量全過程的管理，才能保證教學(xué)質(zhì)量的提高。針對我校教學(xué)的現(xiàn)狀和面臨的實際情況，對各教學(xué)環(huán)節(jié)中存在的問題予以重點關(guān)照，從基本做起，力爭通過有序的管理監(jiān)控，實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提升。
一、教學(xué)計劃的管理與監(jiān)控情況。
1、備課。
集體備課：
每學(xué)期要求各教研組利用兩周一次的教研活動，有針對性地分期、分批對各年級教材的重點、難點予以討論并記錄，便于新教師把握教材提高課堂教學(xué)效果。
2、上課。
要求上課體現(xiàn)學(xué)生的主體性，注重教學(xué)活動的實效，增強教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性、教學(xué)環(huán)節(jié)過度的銜接性、教學(xué)語言表達的流暢性。上課要精講多練，精選例題，體現(xiàn)分層次;加強課堂的及時反饋。每學(xué)期教導(dǎo)處要求教師上好每一堂課，每人聽課不少于10節(jié);學(xué)校安排優(yōu)質(zhì)課評選，要求廣大教師積極參加，通過相互間學(xué)習(xí)交流，提升自己的課堂教學(xué)能力，真正地把課堂作為提高教學(xué)質(zhì)量的主陣地。
3、作業(yè)。
(1)作業(yè)包括書面作業(yè)、朗讀背誦、復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)等，要目的明確，精心選擇，符合科學(xué)性、典型性、啟發(fā)性的原則。
(2)作業(yè)的量要適當，對于不同的學(xué)生應(yīng)有區(qū)別。
(3)作業(yè)批改要及時、認真，以便及時發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，有針對性地予以解決。
(4)每學(xué)期教導(dǎo)處于第8和16周進行作業(yè)批改檢查，針對檢查過程中存在的問題和不足于教研活動時指出;對于質(zhì)量高的教師予以一定經(jīng)濟獎勵。
4、課外輔導(dǎo)。
課外輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的補充，是教師對學(xué)生因材施教的重要方式。
(1)要求教師根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)情況，利用早、中自學(xué)課或其它課余時間，有針對性地做好提優(yōu)、拔中和補差工作。
(2)要求輔導(dǎo)教師對個別學(xué)生做好輔導(dǎo)記錄，便于對輔導(dǎo)效果進行追蹤調(diào)查。
5、成績考核成績考核是鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)收獲，檢查教學(xué)效果，督促學(xué)生的學(xué)教師的教的一個重要環(huán)節(jié)。我校學(xué)期教導(dǎo)處組織兩次月考和期中、期末考，第一次月考時間為第6周，第二次為14周，期中考試為第11周，期末考試一般在每學(xué)期的假前進行。要求每位任課老師于每次考后進行質(zhì)量分析，找出問題存在的原因，并對接下來的教學(xué)做出及時調(diào)整，努力提高教學(xué)質(zhì)量。教導(dǎo)處于當次考試之后的教研活動時對每位教師的考試情況予以分析。
二、對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的要求。
提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，教育學(xué)生懂得怎樣抓好學(xué)習(xí)全過程的各個環(huán)節(jié)，加強自己意志、毅力、恒心等學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)，是與教師教學(xué)的全過程相輔相成的，二者缺一不可。為此，我們要求學(xué)生要做好課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)工作，作業(yè)獨立完成，杜絕抄襲現(xiàn)象，要求相關(guān)教師提早進教室進行輔導(dǎo)，防止學(xué)生在校抄作業(yè)。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，只有很抓質(zhì)量，才能使學(xué)校得以長足發(fā)展，希望通過一個學(xué)期的共同努力，使得我們學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量能有教大提升。
三、推進課程改革的策略、途徑和方法。
職業(yè)高中階段的課程改革，直接關(guān)系到國家職業(yè)教育課改成敗的大事。為此，我們從建立健全課程改革工作制度和課程改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組兩方面入手，確保課程改革工作健康有序地向前推進。初中課改經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，又完善了職業(yè)高中課改工作相關(guān)制度，并加以落實。學(xué)校還制定細化了各學(xué)科課改實施計劃。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，制度健全，措施得力，保證了課程改革少走彎路，并朝著穩(wěn)步、健康的方向發(fā)展。
4、學(xué)分制、彈性學(xué)制的實施情況：
我校目前尚未實行彈性學(xué)制。
5、校本教研的現(xiàn)狀、問題與對策。
我校的校本教研方式很多，主要有以下幾種：
(1)利用聽課月廣泛進行教研活動，以教研組為單位聽取全體教師的課，然后評課，說課，總結(jié)經(jīng)驗。
(2)課例研究;教研組共同拿出一節(jié)課作為教研課例，反復(fù)聽課、說課、評課，討論得與失，探討新課程下的教學(xué)模式，尋求教學(xué)方法。
(3)交流體會：學(xué)校安排全體教師觀看新課程教學(xué)光盤，取經(jīng)探路，在結(jié)合自己的班級和學(xué)生寫出心得體會，共同發(fā)展。
(4)培訓(xùn)形式教研：利用講座、報告、座談、交流會等形式教研。
存在問題。
(1)骨干教師少，教師缺少領(lǐng)引員，缺乏名師的帶動。對教改模式、教學(xué)方法、教學(xué)策略不能正確把握。
(2)校本教研對提高教育教學(xué)質(zhì)量存在模糊認識，把握不了研訓(xùn)的方向。
(3)校本教研理論指導(dǎo)不夠，培訓(xùn)教材匱乏。
(4)教研形式單一，缺乏多樣性。
(5)校本培訓(xùn)的內(nèi)容缺乏針對性和系統(tǒng)性。
今后對策：
(1)首先是關(guān)于校本培訓(xùn)的目標定位與培訓(xùn)內(nèi)容的思考。我校校本培訓(xùn)的內(nèi)容將著重圍繞一下專題開展：師德教育、教師基本功、新課程標準與教材學(xué)習(xí)、新課程理念下的課堂教學(xué)研究、信息技術(shù)、班主任工作、骨干教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)英語培訓(xùn)等8個專題。
(2)在培訓(xùn)形式上，設(shè)想采取以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以研究交流為主的“專題研究式”培訓(xùn)模式。學(xué)校重點培訓(xùn)內(nèi)容確定幾個研究專題，在加強理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，重點指導(dǎo)、引導(dǎo)、組織教師圍繞“專題”進行學(xué)習(xí)、實踐、反思、交流，通過參與、互動、多向的研究交流活動，一步步提升理念，提高實踐水平。
(一)文化基礎(chǔ)課教學(xué)。
1、文化課開設(shè)現(xiàn)狀。
我校文化課科目開設(shè)較多，主要開設(shè)數(shù)學(xué)、語文、英語、政治、物理等。但課程設(shè)置比例不平衡。也有根據(jù)師資數(shù)量多少來設(shè)置課程比例的問題。
2、文化課程實施的難點、對策與成成效。
我校文化課實施過程中存在以下問題：
(1)教師大多來自普通中學(xué)，對授課對象不十分了解，所以不能夠有針對性的對職高學(xué)生進行教學(xué)。
(2)絕大多數(shù)學(xué)生在初中階段文化基礎(chǔ)較差，掌握起來要很困難。往往是教師在前面苦口婆心，學(xué)生掌握的不多，達不到真正的教學(xué)效果。
我們采取的對策主要是加大課時比例，降低教材的難度，讓更多的學(xué)生跟上教師的步伐。通過實施，取得了一定的效果。
(二)專業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)。
1學(xué)校的專業(yè)基礎(chǔ)課主要開設(shè)計算機基礎(chǔ)及數(shù)據(jù)庫。師資隊伍不強，本校專業(yè)人才不多，還要去社會上聘請。解決的對策只能是學(xué)校通過組織教師學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，來提高專業(yè)水平。
(三)實驗實訓(xùn)課教學(xué)。
我校因座落在市中心，從各方面相比，明顯低于市屬中專校。根據(jù)我校實際，采取了以聯(lián)合促發(fā)展的道路，絕大多數(shù)同學(xué)通過天津春季高考的優(yōu)惠政策，能夠到高職院校進一步深造。所以對實驗實訓(xùn)課安排相對少，今后要在此基礎(chǔ)上，多開設(shè)其他專業(yè)，加強實驗實習(xí)基地的建設(shè)。
(四)德育課教學(xué)。
1學(xué)校德育課開設(shè)現(xiàn)狀、師資隊伍及教學(xué)現(xiàn)狀。
我校常規(guī)的德育課主要有法律基礎(chǔ)課、職業(yè)道德課、禮儀課等。通過這些課程配合政教處開展對學(xué)生的思想道德教育，取得了比較顯著的效果。
2德育課教學(xué)計劃實施過程中往往得不到落實，課程與社會現(xiàn)實也有一定的出入。我們采取的主要措施除了組織教師培訓(xùn)外，經(jīng)常請一些專家、學(xué)者以及少管所、派出所的有關(guān)人員來校講座。收獲不錯。
三、師資隊伍建設(shè)。
我?！半p師型”教師的能力建設(shè)目前還欠措施，對專業(yè)教師企業(yè)實踐制度的實施也沒有落實，存在的問題較大。
四、綜合調(diào)研內(nèi)容。
校園文化體現(xiàn)了一所學(xué)校的辦學(xué)理念及學(xué)校精神、風(fēng)氣與傳統(tǒng)的行為文化、精神文化、物質(zhì)文化等。它是學(xué)校隱性德育的主渠道，對學(xué)生的人生觀和價值觀等起著“潤物細無聲”的作用。每一所學(xué)校都應(yīng)重視校園文化的建設(shè)，同時校園文化的建設(shè)也應(yīng)與學(xué)校的培養(yǎng)目標相適應(yīng)，創(chuàng)建自己的特色。作為學(xué)校工作內(nèi)容之一的校園文化建設(shè)工作更是滯后，缺乏特色，存在問題較多，嚴重影響了職業(yè)教育的健康發(fā)展。我校校園文化建設(shè)的問題是個性不足，缺乏中職特色。沒有凸顯“職業(yè)性”。因循守舊，缺乏現(xiàn)代氣息。我們的校園文化慣用中國的傳統(tǒng)文化，如治學(xué)格言、立身之道等，一些“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”、“勤能補拙”等耳熟能詳?shù)膬?nèi)容充斥板報、櫥窗和宣傳欄，而現(xiàn)代科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、成才途徑以及本專業(yè)發(fā)展的動態(tài)等現(xiàn)代信息則少而又少。這與改革年代“時間就是金錢，質(zhì)量就是生命”、“外樹形象、內(nèi)強素質(zhì)”、“今天工作不努力，明天努力找工作”等企業(yè)文化相比，現(xiàn)代氣息實在不足。
貫通“企業(yè)性”，注重先進企業(yè)文化的引入與整合。職校學(xué)生的就業(yè)走向大多是企業(yè)，中等職業(yè)學(xué)校教育的培養(yǎng)目標決定著職校校園文化與企業(yè)文化必須親近。中等職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生能否在短時間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，融入企業(yè)文化，成為企業(yè)歡迎的員工，是當前中等職業(yè)學(xué)校教育的當務(wù)之急，也是校園文化建設(shè)中面臨的重要問題。一是校園文化建設(shè)與職業(yè)指導(dǎo)工作相結(jié)合。以就業(yè)為導(dǎo)向，加強職業(yè)指導(dǎo)工作是中等職業(yè)學(xué)校校園文化建設(shè)中的重要內(nèi)容;校園文化建設(shè)是加強職業(yè)指導(dǎo)工作的有效途徑。學(xué)校在校園文化建設(shè)中可以有意識地宣傳先進的企業(yè)文化以及行業(yè)勞模和學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡，引入社會上先進的企業(yè)文化，使之扎根于校園文化的土壤中。使學(xué)生更多的了解社會、了解企業(yè)，樹立正確的職業(yè)觀，強化就業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識。二是加強職校與企業(yè)之間的合作。中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)采取與企業(yè)合作辦學(xué)的途徑。在校園文化建設(shè)中，一是邀請企業(yè)人士、行業(yè)勞模和學(xué)校優(yōu)秀畢業(yè)生到學(xué)校進行就業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育，開辦講座，廣泛宣傳、介紹企業(yè)文化、企業(yè)精神、管理理念、行為規(guī)范、道德準則等。
我校內(nèi)部管理體制改革，原則上是堅持教師崗位聘任制，如果真的實行，定能調(diào)動教師的工作積極性，提高教育教學(xué)質(zhì)量，但還沒有真正意義的實施。學(xué)校管理制度主要由人事制度、工作制度和激勵制度所構(gòu)成，這三種制度必須配套管理模式強調(diào)用命令和規(guī)章制度對教師進行管理,沒有規(guī)矩,不成方圓制度管理對于提高學(xué)校的管理效率是有效的,但是過分強調(diào)制度管理而忽視人的情緒,情感,道德的因素,反過來又會制約效率的進一步提高。學(xué)校管理結(jié)構(gòu)主要實行的是校長負責制應(yīng)建立和加強制約、監(jiān)督機制，堅持民主、公開的議事和辦事原則，發(fā)揮教代會的監(jiān)督作用，從而保證教職工的主體性得到發(fā)揮，使人的本質(zhì)力量得到最大限度的展現(xiàn)。這是我們今后努力的方向。
學(xué)校四月份個人工作計劃篇十八
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。
爭取下月工作成績達到部門平均水平。
以上便是我四月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！
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