一個良好的計(jì)劃可以幫助我們建立自信,提升工作和學(xué)習(xí)的動力。一個好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和可操作性,不要過于理想化。如果你對計(jì)劃制定感到困惑,不妨看看以下范文,或許會有所啟發(fā)。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇一
3. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與乙方溝通協(xié)作;
5. 項(xiàng)目實(shí)施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項(xiàng)目報(bào)酬。
乙方履行責(zé)任:
2.項(xiàng)目實(shí)施過程中對甲方項(xiàng)目資料的接收與要求完善資料;
3. 項(xiàng)目具體實(shí)施和客戶資料的保密;
4. 項(xiàng)目實(shí)施過程中積極與甲方進(jìn)行至少三次的溝通協(xié)作;
5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時(shí)間交付項(xiàng)目結(jié)果;
7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和 項(xiàng)目答疑。
1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項(xiàng)目所需資料;
2.年 月 日簽訂協(xié)議,在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項(xiàng);
5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿(用時(shí)一天);
7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計(jì)劃書(用時(shí)一天);
9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的電子版修改(不包括框架性修改)、咨詢和項(xiàng)目答疑。
1. 雙方簽約時(shí)甲方需支付第一期 元款項(xiàng),項(xiàng)目報(bào)酬總額的50%;
3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計(jì)劃書中文版,同時(shí)甲方支付第三期 元款項(xiàng),項(xiàng)目報(bào)酬總額的10%.
3.若甲方不按協(xié)議規(guī)定時(shí)間方式付款、提供相關(guān)資料,乙方有權(quán)終止履行合同。
一)商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目
1. 包括但不限于以下內(nèi)容:
第一章:執(zhí)行概要;
第二章:商業(yè)模式、產(chǎn)品或服務(wù);
第三章:盈利模式;
第四章:市場機(jī)會;
第五章:營銷策略;
第六章:技術(shù)策略;
第七章:競爭優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)分析、政策分析;
第八章:運(yùn)營管理、管理團(tuán)隊(duì)、社會責(zé)任;
第九章:財(cái)務(wù)分析和融資;
第十章:附件。
2. 結(jié)構(gòu)明確、條理清晰,符合商業(yè)計(jì)劃書的撰寫慣例。
3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一。
1)投資咨詢項(xiàng)目(根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定)
2)管理咨詢項(xiàng)目(根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)協(xié)商后制定)
協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議,雙方首先通過友好協(xié)商解決,其次是仲裁解決,最后是訴諸法院。
1.本協(xié)議自簽訂之日起生效,可以傳真形式蓋章和簽字,但需附上簽字人的身份證;
2.如有未盡事宜,雙方可以做出補(bǔ)充規(guī)定,并以書面形式確定為附件;
3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份,從簽訂之日起生效,有效期3個月。
4. 甲乙雙方聯(lián)系人:
甲方主要代表: 電話: 電子信箱:
乙方項(xiàng)目經(jīng)理: 電話: 電子信箱:
委托方:(甲方蓋章)
法人:(簽字)
代表:(簽字)
開戶銀行:
帳號:
地址:
郵政編碼:
電話:
電子信箱:
年 月 日
受托方:(乙方蓋章)
法人:(簽字)
項(xiàng)目經(jīng)理:(簽字)
開戶銀行:
帳號:
地址:
郵政編碼:
電話:
電子信箱:
年 月 日
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇二
1.對淘寶線上產(chǎn)品做市場進(jìn)行調(diào)研,分析市場的消費(fèi)人群、價(jià)格、熱銷產(chǎn)品、材質(zhì)、包裝、套餐組合等等。對淘寶線上的產(chǎn)品有一個大致的把握,了解同行,知道市場的大致方向。(要知道市場上賣什么,消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品,什么產(chǎn)品好賣)
2.我們要做好產(chǎn)品選擇,選擇其中一些性價(jià)比高、有特色的賣點(diǎn)、有利潤、競爭比較小,比較好打入市場的產(chǎn)品,我們要挖掘我們店鋪的產(chǎn)品賣點(diǎn),重點(diǎn)打造我們的賣點(diǎn)。(我們有什么產(chǎn)品,有什么特色賣點(diǎn),為什么要選擇我們)
3.我們要重新定位我們的店鋪,根據(jù)上面的數(shù)據(jù),我們可以知道,我們店鋪的產(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求是否一致,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們店鋪的產(chǎn)品,盡量要跟市場需求相對應(yīng)。(要跟著市場走,才能滿足客戶要求,才能增加我們的銷量)
具體要求:要有專門的人員去做市場調(diào)研,做出數(shù)據(jù)報(bào)表,對市場的數(shù)據(jù)作出分析,可通過不同的途徑獲得,可作為店鋪選品、定價(jià)、做關(guān)聯(lián)營銷的參考。(要做到用數(shù)據(jù)說話,不要帶太多主觀想法,要根據(jù)市場定位)
根據(jù)產(chǎn)品和店鋪的定位,定位出店鋪的大致風(fēng)格。美工方面要重新優(yōu)化,根據(jù)產(chǎn)品的重新調(diào)整優(yōu)化首頁,還有優(yōu)化詳情頁,詳情頁要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。(直通車的圖片要做好,重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn))
——關(guān)注轉(zhuǎn)化率
發(fā)掘潛在顧客:做好站內(nèi)站外推廣,吸引更多新的顧客,優(yōu)化標(biāo)題跟詳情頁,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),做好關(guān)聯(lián)促銷。
具體要求:1、關(guān)注直通車,如果主推款的直通車轉(zhuǎn)化率低,要重新整改直通車,提高直通車轉(zhuǎn)化率。同時(shí)增加幾個計(jì)劃,推其他幾個產(chǎn)品。前期開直通車是為了測試標(biāo)題、圖片,還有引流,后期直通車追求的是轉(zhuǎn)化,所以關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)。
2、雖然現(xiàn)在活動銷量不算入搜索排名的計(jì)算,可是還是要多報(bào)活動?;顒邮且粋€很好的提高店鋪銷量、評價(jià)的方式,可以提高產(chǎn)品銷量;也可以測試你產(chǎn)品價(jià)格對轉(zhuǎn)化率的影響;有些活動還是有一定的利潤空間的。
3、還有其他站內(nèi)站外推廣也要關(guān)注。
每天都要做數(shù)據(jù)報(bào)表,要關(guān)注店鋪的動態(tài),分析店鋪的發(fā)展情況,根據(jù)數(shù)據(jù)反映的情況,對店鋪?zhàn)龀龇治?,對店鋪出現(xiàn)的情況進(jìn)行調(diào)整、修改。(數(shù)據(jù)是最直接、準(zhǔn)確體現(xiàn)出一個店鋪的總體情況的,只有關(guān)注數(shù)據(jù)并且做出分析,才能很好對店鋪的狀態(tài)做出反映)
客戶是交易成功的重要因素之一,要把顧客的心捉住了,給顧客好的購物體驗(yàn),跟顧客做朋友,當(dāng)然最主要的還是要促成顧客成交。(快捷短語、套餐推薦)
供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)很重要,畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)店的生命線啊,如果熱銷產(chǎn)品缺貨的話,對一個成熟的店鋪而言,是一個致命傷。(要加強(qiáng)跟廠家的溝通)
客戶關(guān)系管理很重要,特別的快消品行業(yè)的,很多顧客產(chǎn)品體驗(yàn)好的話,都會進(jìn)行二次消費(fèi)的,所以我們要采取一系列方式,留住顧客的心??蛻絷P(guān)系管理也就是二次營銷,要讓顧客記住我們,下次購買類似產(chǎn)品,會考慮到我們店鋪購買。需要重點(diǎn)做好老顧客的維護(hù),同時(shí)潛在顧客的挖掘也必不可少。
具體方法:
2)、建立會員管理體系,如在我們店鋪購買超過300的顧客,我們可以在一定的時(shí)間,送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時(shí)候多送一份小禮物,給顧客驚喜,提高顧客對我們店鋪的好感,建立長期合作;購買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優(yōu)惠折扣活動,購買指定產(chǎn)品給優(yōu)惠價(jià);購買滿58的,我們定期的短信關(guān)懷和店鋪活動通知。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇三
新產(chǎn)品商業(yè)推廣計(jì)劃書怎么設(shè)計(jì),新產(chǎn)品商業(yè)推廣計(jì)劃書要寫什么內(nèi)容?那么,新產(chǎn)品商業(yè)推廣計(jì)劃書怎么寫,你知道怎么寫嗎?如果不知道,就一起看看小編整理的內(nèi)容吧!
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體。
個人:輔助目標(biāo)群體。
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))。
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷。
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍(lán)?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場,以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費(fèi)者購買的同時(shí),引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)。
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)。
企業(yè)開創(chuàng)期。
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期。
打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期。
企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇四
一、序言及團(tuán)隊(duì)介紹 二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析 四、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃 五、效果評估
一:序言及團(tuán)隊(duì)介紹
醫(yī)院之間也存在激烈競爭,尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么,我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢?通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營,我們看到了一個全新的良好的前景和發(fā)展空間。
互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通,同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%,而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!
網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建,工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量,將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì)。
我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合,流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤,讓您的營銷成本降至最低;我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì),善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等,為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù);我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富,已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院,為你增加到院,提高利潤.
網(wǎng)絡(luò),醫(yī)療,教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè),而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,無異于如虎添翼,錦上添花。本著合作共贏,共同發(fā)展的目的,我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個新的篇章。
二:醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
一 、網(wǎng)站的定位
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多,信息傳播面廣,傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn),打造一個完美的服務(wù)平臺,通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略,使醫(yī)院深入“人心”,成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望,網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。
目前狀況
? ? ? ?
新的形象上線,發(fā)展時(shí)間短,沒有品牌認(rèn)知度,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。 市場競爭壓力不小,(江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢)。 正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中,尋找性價(jià)比高的推廣方式。
需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑,積累網(wǎng)站的人氣,使線上線下患者取得咨詢互動,最終成
為患者的交流基地。
二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個階段:
第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期:
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè),細(xì)致,精致的設(shè)計(jì)。此外,同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。
第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期:
工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率,因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位,第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段,全面的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量,工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上,本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。
第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期:
各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展,重點(diǎn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)時(shí)監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整,配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等,此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多;網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上,提高增加實(shí)際到院患者。
第四階段為總結(jié)分析工作階段:
主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效,包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量,發(fā)現(xiàn)問題,分析各種問題出現(xiàn)的原因,同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。
三:網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析
一、網(wǎng)民分析
網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為:新聞、搜索、論壇和及時(shí)通訊
從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出,閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時(shí)通訊工具(qq、微信)。
二、網(wǎng)站完善
(1) 網(wǎng)站優(yōu)化:建議建立多個相關(guān)網(wǎng)站,把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去,增加自然流量。 (2) 專題活動:增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時(shí)更新專題頁面和相關(guān)軟文。
(3) 品牌效應(yīng):主推科室確定,重點(diǎn)宣傳,包括內(nèi)容、活動專題,以及專家、技術(shù)的包裝。
度。在文章內(nèi)容方面,一定要有軟文營銷用途,讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。
(5) 明確自身網(wǎng)站定位,突出醫(yī)院特色
醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群,建立自己的特色欄目,才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
三、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要,因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美,內(nèi)容多么豐富,假如沒人瀏覽,也就沒有了存在的價(jià)值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣,其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言,方法不在于多,而在于精,能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好,效果就可以非常理想了。
1、基本目標(biāo): (1)、每日有效流量至少提高50% (2)、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量(不少于70%本地及周邊地區(qū)患者)。
2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式
從圖示便可以看出,搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式 (1) 關(guān)鍵詞廣告:
關(guān)鍵詞、價(jià)格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”,要想解決這三個矛盾點(diǎn),必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。
a、 分析醫(yī)院需求,制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞
根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù),制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個環(huán)節(jié),如果可以,盡量避免超級火爆的詞,根據(jù)醫(yī)院情況,定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞,多拓展些更具專業(yè)性的詞,真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。
b、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高,廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同、吸引眼球
廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高,只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏,你的廣告語言寫的吸引人,你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇五
對初創(chuàng)的`風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識??梢赃@樣說,商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:
1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)
計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事??商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2.敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊(duì)伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:"看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:"這個公司將會成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;
(5)企業(yè)的競爭對手是誰,競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
20頁紙以上。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6.制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值,同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇六
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施,強(qiáng)化需求導(dǎo)向,推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?!?/p>
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放,全民投資理財(cái)意識逐步增強(qiáng),眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起,金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益,投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,使廣大投資者應(yīng)接不暇,因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu),為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證,適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號,與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場同成長,公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu),以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng),將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶,總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣,以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù),提高確立公司品牌地位,輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),飽滿的激情,嚴(yán)格的自律,完善的管理和服務(wù),實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
1. 同工廠合作,確定投資項(xiàng)目。商談抽傭,銷售提成等情況。
2. 尋找買家,商談具體合作事宜。評價(jià)買家資質(zhì),簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方,商談具體合作事宜,簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家,三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通,最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫,方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。(買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%,合計(jì)3%。)
2、為工廠銷售機(jī)器,可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),近年,該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金,月利率基本在1.5分至2分之間,折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段,更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn),復(fù)制成功營銷模式,迅速建立成熟團(tuán)隊(duì),加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,相比其他行業(yè),沒有材料、物流、庫存等成本,成本容易控制,因此,經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考:
中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明,雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,股指下跌近70%,但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元,其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度,9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇,每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì),07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元;09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇七
把網(wǎng)站登錄到各個搜索引擎和分類目錄(百度、谷歌、雅虎、網(wǎng)易、搜狐等)。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產(chǎn)品名稱后,你的網(wǎng)站會在搜索引擎的前列。
要達(dá)到此效果,需要做好seo。在資金允許的情況下,不妨購買百度或谷歌的關(guān)鍵詞廣告(針對國內(nèi)的消費(fèi)者,本人建議購買百度的關(guān)鍵詞廣告,原因是國內(nèi)大多用戶是使用百度搜索引擎)。
另外,與部分合作伙伴交換友情鏈接。
二、廣告推廣
1.選擇迅雷、土豆、優(yōu)酷或其他視頻網(wǎng)站,在其播放前播放廣告。在網(wǎng)易、騰訊、新浪等大型網(wǎng)站投放,價(jià)格會較高。
2.制作生動、有趣、高校的flash動畫投放各大視頻網(wǎng)站,內(nèi)容要有網(wǎng)站網(wǎng)址,以及網(wǎng)站上的主打產(chǎn)品。在現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)上,搞笑的動畫有利于在網(wǎng)上傳播。
3.傳單和海報(bào),以及在報(bào)紙上購買廣告位。
三、加入c2c網(wǎng)店
在各大c2c網(wǎng)站中開通網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)站公司的產(chǎn)品。目前國內(nèi)的c2c網(wǎng)站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等,英語能力較好可到egou網(wǎng)站上。由于這些網(wǎng)站的網(wǎng)店都是免費(fèi)的,因此不需要考慮成本,可需發(fā)費(fèi)人力在網(wǎng)站上發(fā)布。之后在每產(chǎn)品的描述中加入公司的網(wǎng)址,使其更加有信譽(yù)度,同時(shí)也使網(wǎng)站得到推廣。
如有必要可加入淘寶商城。
四、.借助社區(qū)
到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的愛問、天涯問答,提過一些關(guān)于公司產(chǎn)品的好處,再由其他員工進(jìn)行回答,提高問題的點(diǎn)擊率,可讓更多的用戶瀏覽到此問題。
五、線下推廣
每年舉辦一到兩次的線下促銷活動,以此拉近與消費(fèi)者的距離。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇八
近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
1、市場定位:是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---。
優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
劣勢:(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長,還欠缺知名度。
(2)用戶暫時(shí)過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機(jī)會:(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快。
(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣。
(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢。
4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶。
(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢。
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息。
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景。
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間。
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析:
地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。
職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。
1、推廣指導(dǎo)原則:
(2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。
2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
(1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告。
制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟。
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載。
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問。
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量。
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。
形象代言人選舉活動---。
活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度。
活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)。
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送。
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽。
(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)。
(6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行。
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))。
媒體公關(guān):
正式運(yùn)營日活動內(nèi)容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等。
商務(wù)聯(lián)誼酒會---。
邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會。
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇九
1、網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢和劣勢分析。
2、網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測(范圍限定在所在校園,說明原因)。
二、市場推廣方案。
1、市場宣傳口號。
2、推廣活動手段。
市場(線下)推廣手段。
三、阻力分析。
1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題。
2、解決方案。
四、執(zhí)行計(jì)劃。
(詳細(xì)說明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實(shí)施計(jì)劃,說明共分幾個階段、每階段的.具體工作)。
五、希望中搜前期給予的支持。
附:項(xiàng)目介紹。
任務(wù)考核。
如果您的團(tuán)隊(duì)競爭標(biāo)成功后,需要完成如下任務(wù),中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分,并依照評分結(jié)果給予獎金。注:沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分,但我們也保證您的保底獎金。
工作任務(wù)。
完成標(biāo)準(zhǔn)。
考核積分(滿分100分)。
(校園內(nèi)外不限)。
1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
2、每個用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。
65分。
提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量。
要求達(dá)到500pv/天。
通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁(我們給出范圍),為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。
10分。
在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動(形式自選,如:發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動),并及時(shí)匯報(bào)活動評估效果。
在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動。
評估報(bào)告的效果(如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動)。
10分。
在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū),每日平均發(fā)貼量在50個以上(重復(fù)帖不算此類)。
5分。
中搜將在校園做抽樣調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分。
項(xiàng)目獎金。
中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵:
如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分,將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500。
元獎金。
如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分,以5分為單位,每超過5分獎金則追加5%(125元)的獎金。超過5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。
如果在活動結(jié)束后,總積分未達(dá)到70分者,中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬,標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0。1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。
市場支持。
中國搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場支持:
一、廣告資源支持。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。
5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。
200張宣傳海報(bào)。
開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼。
提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼。
二、網(wǎng)站欄目資源(可嵌入)。
網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
校園活動首頁。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十
近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。那么網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書該如何寫呢,下面是本站小編為大家整理的:網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書,歡迎大家參閱,更多資訊盡在策劃書欄目!
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(一)前些日子,我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,由于在網(wǎng)站開發(fā)時(shí)沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計(jì),沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等方面。
網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計(jì)劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實(shí)踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷推薦使用以下方式:
1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收錄,并提升網(wǎng)站的pr值,努力達(dá)到在不支付費(fèi)用的前提下,在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置。這需要做長期的大量的工作,我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準(zhǔn)的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達(dá)到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,我的電話是:02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。
主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費(fèi)用為****元/年。目標(biāo)是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣:目前,國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價(jià)加以彌補(bǔ)。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價(jià)來實(shí)現(xiàn)。
各搜索引擎的價(jià)格如下:
某某搜索引擎:2400元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,百度統(tǒng)一收取)。第11名后,顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。
某某搜索引擎: 目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時(shí)時(shí)顯示在某某搜索引擎首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,一次性收費(fèi)。企業(yè)不用在消耗完廣告費(fèi)后另外支付費(fèi)用。
某某搜索引擎:xx元預(yù)存廣告費(fèi)用(沒有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(fèi)(按年支付,雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺:
1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,阿里巴巴無疑是首選。
同時(shí),企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:
網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項(xiàng)目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí),可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,
目前有三個版本可以考慮:
費(fèi)用預(yù)算:
2個行業(yè)版:1980元/套。 5行業(yè)版:2580元/套。 全行業(yè)版:3980元/套。
每半年的升級費(fèi)用是250元。
5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的安裝。
盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費(fèi)網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應(yīng)用的很少。我們可以免費(fèi)提供。
在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四:企業(yè)如何用好搜索競價(jià)推廣》一文中提到了,這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下:
1、訪問來源統(tǒng)計(jì):記錄訪問者是通過何種方式進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面,方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價(jià)值得多。對于同時(shí)在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè),這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(二)近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價(jià)值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價(jià)值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。
網(wǎng)站介紹:
網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):
1、市場定位:是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。
2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---
優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
(2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。
(3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。
(4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。
劣勢:(1)網(wǎng)站推出時(shí)間不長,還欠缺知名度。
(2)用戶暫時(shí)過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。
3、發(fā)展機(jī)會:(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快
(2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣
(3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢
4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶
(2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。
5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢
(2)內(nèi)容繁多的欄目信息
(3)電子商務(wù)的發(fā)展前景
(4)較強(qiáng)的廣告投放空間
(5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。
6、目標(biāo)客戶群分析:
地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群
職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶
推廣策略:
1、推廣指導(dǎo)原則:
(2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用
2、具體的網(wǎng)站推廣方法:
(1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告
制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問
免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動:
形象代言人選舉活動---
活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度
活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時(shí)間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)
(2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽
(5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)
(6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))
媒體公關(guān):
正式運(yùn)營日活動內(nèi)容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等
商務(wù)聯(lián)誼酒會---
邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會
舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路 。
網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(三)一、計(jì)劃概況
“xx計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向,同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù)。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展,并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識的認(rèn)識提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十一
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng)。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個市場來說,目前來看還是強(qiáng)有力的對手。
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的。
二、活動的方案。
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做,月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,同時(shí)盡量消化月餅庫存,減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會宣傳品牌,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動的對象:活動的主要對象是要送禮的人群,這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng),和家庭消費(fèi)。
3、活動的時(shí)間:xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳,主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時(shí)間,27、28、29三天為次要活動時(shí)間。
4、活動的內(nèi)容。
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放pop。
2)現(xiàn)場活動:考慮到***現(xiàn)有的資源和材料,計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)。
a、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求,或提及活動,可以讓消費(fèi)者先購買禮券,在將來幾天的活動時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),可參加活動,這樣一可以提前備貨,二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動時(shí)間,這主要是考慮到周末大部分人不用上班,而中秋節(jié)臨近,正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī),所以人會比較多,這是活動的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
b、糕點(diǎn)知識咨詢活動。選派兩個工作人員,專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集:店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料,重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料:
a、傳單:包括活動宣傳傳單,公司產(chǎn)品介紹傳單,月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單。
b、商品準(zhǔn)備:月餅,禮品等。
c:飲用水:這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面,有兩個桌子,這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,可以作為談判、休息等用途。
d:其他。
6、活動費(fèi)用預(yù)算(略)。
注意:
1、門店門口不大,注意安全。
2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅,不適合過多的人。
3、注意和城管和工商局溝通好。
4、注意活動刺激的力度。
5、注意人員的安排必須到位,不能有空白點(diǎn)。
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西。
活動必須有針對性,所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十二
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個簡單的.網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論:
第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。
第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。
第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十三
南湖地王:本案位于徐州市北部賈汪區(qū),南鄰賈汪區(qū)重點(diǎn)景觀小南湖,是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道,南到湖北青洪路,西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街,北至夏橋二路??傆玫孛娣e641370平方米,容積率1.3。所處區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)規(guī)劃為主,處于快速發(fā)展中,小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀,周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。
1.2地形地貌、對外交通、項(xiàng)目規(guī)模。
地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地,整體地勢比周邊道路略低,建筑條件良好。項(xiàng)目總用地面積為641370㎡,總建筑面積894000㎡,地上建筑面積694000㎡,其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡,地下建筑面積200000㎡。
1.3項(xiàng)目資源分析(賣點(diǎn)梳理)。
地段價(jià)值——賈汪政府重點(diǎn)打造小南湖景觀區(qū)域,距離賈汪城區(qū)1.5公里。
前景價(jià)值——徐賈快速通道于年底通車,城市副中心地位彰顯,區(qū)域成長前景欣欣向榮。
規(guī)劃價(jià)值——城南核心地段,高級社區(qū)配套,賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)。
生態(tài)價(jià)值——賈汪綠肺,自然、環(huán)境優(yōu)越,養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處。
產(chǎn)品價(jià)值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新,功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場不足。
規(guī)模價(jià)值——賈汪地王,高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期。
品牌價(jià)值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項(xiàng)目,贏得良好的市場口碑。
二、項(xiàng)目swot分析。
2.1優(yōu)勢分析。
景觀優(yōu)勢——項(xiàng)目被小南湖風(fēng)景區(qū),花都公園,夏橋公園環(huán)抱,絕版公園生活地標(biāo)。
區(qū)位優(yōu)勢——城南核心,賈汪門戶,南湖高尚生活區(qū),領(lǐng)銜全優(yōu)生活。
產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑,功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品,居住舒適度高。
投資優(yōu)勢——價(jià)值高地,價(jià)格洼地,升值潛力巨大。
規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王,地塊完整,徐州北部第一品質(zhì)名盤。
2.2劣勢分析。
賈汪市場——去化能力有限,且消費(fèi)群沒有顯著增加,但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大。
生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀,缺乏必要生活配套,商業(yè)層級較低。
投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊,樓市處于淡市期間,投資周期相對較長。
三、項(xiàng)目定位。
原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)。
重新定位:城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價(jià)值的別墅(階段)。
3.1市場定位。
既定目標(biāo):賈汪最牛——項(xiàng)目品牌和海峽賈汪品牌。
底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價(jià)價(jià)格金字塔之頂。
高目標(biāo):超越賈汪價(jià)格體系,成為片區(qū)規(guī)則制定者。
3.3形象定位。
總案:湖尚城。
slogan:發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛。
城南核心/百萬平米/公園大城。
以湖為核,劃地為疆,造就海峽?湖尚城。千畝濱湖大盤,私享2900畝濕地公園,藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐,這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活,體悟湖居。傍晚時(shí)分,信步水云間,云在天,水在地,看天水一色。生活,從此在湖畔停泊。
高層:南湖觀瀾。
slogan:觀南湖,瞰天地。
觀瀾,取自《孟子?盡心上》“觀水有術(shù),必觀其瀾”。中堅(jiān)階層有其獨(dú)屬的格局視野,觀瀾是一種人生態(tài)度,隨心隨性,淡泊灑脫,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,閑坐觀瀾,突出水岸生活意境。智者樂水,案名更具人文氣息。
洋房:南湖公館。
slogan:開啟湖居新時(shí)代。
南湖幽地,公館人家。湖光漸,草木欣,歲月靜好。風(fēng)云對話的人,在這個靜靜的地方,用湖光和濤風(fēng)招待客人,讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所,讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。
別墅:南湖別苑。
slogan:名仕珍藏,湖韻別墅/湖上的柔軟時(shí)光。
豪宅易得,別苑難求。在鳥語花香的境界里,或邀三五好友,或獨(dú)自一人,信步水云間,品茗觀風(fēng)望月,何等愜意。臨水而居,回歸自然,重拾湖夢??辞嗖菹?、山花艷、蝶飛舞,人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園,案名古色古香。
四、推廣策略及費(fèi)用預(yù)算。
4.1推廣總綱(高打形象,做足圈層)。
線上:初期為主做高形象,后期為輔形成聲音;線下:初期為輔細(xì)致鋪墊,后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣,不斷地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的影響力,促進(jìn)客戶來電來訪,加大客戶轉(zhuǎn)化率。
4.2分階段推廣主題。
第一階段:亮相。
20__.12開工奠基。
20__.03徐州及賈汪體驗(yàn)館開放。
20__.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價(jià)值,打生態(tài)牌,宜居南湖。
第二階段:落地。
20__.05銷售中心開放。
20__.06樣板區(qū)開房。
第三階段:開盤。
20__.08-品牌主張輸出,重構(gòu)賈汪生活方式。
20__.08開盤。
4.3活動方案。
周周有活動,周周有主題,圍繞重大事件節(jié)點(diǎn)開展,吸納人氣,促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行,周密部署多種殺客戰(zhàn)略,詳盡每一個細(xì)節(jié),全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”
策略1:盡一切可能的找客戶湊人氣。
策略2:有活動必有抽獎,以抽獎為噱頭吸引人氣。
策略3:對活動時(shí)間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變。
4.3媒體策略及選擇。
線上——戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破,形象確立,概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作,全城熱議,圈層影響力展開。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十四
一、關(guān)鍵詞的分析網(wǎng)站seo優(yōu)化第一步就是關(guān)鍵詞的分析,在做關(guān)鍵詞分析的時(shí)候需要了解每個子欄目的seo需求,一般從這幾點(diǎn)來分析.
1、探尋用戶的搜索需求。從百度相關(guān)搜索中可以看到關(guān)鍵詞的受歡迎度,而且可以看出用戶需要得到什么樣的信息。關(guān)鍵詞熱度在關(guān)鍵詞分析中占有的比重也非常高,一般情況下關(guān)鍵詞熱度查詢都是到百度指數(shù).
2、但個頁面不要設(shè)置多個關(guān)鍵詞。多個關(guān)鍵詞的效果其實(shí)沒有單一關(guān)鍵詞的效果好,因?yàn)槎鄠€關(guān)鍵詞在做的時(shí)候相關(guān)性已經(jīng)開始分散,多個關(guān)鍵詞做上去的時(shí)間是單一關(guān)鍵詞的時(shí)間數(shù)倍,精力投入太大。
那該如何選擇關(guān)鍵詞呢?
3、換位思考。試想一下,假如你自己是網(wǎng)站瀏覽者,那你會搜索什么樣的關(guān)鍵詞?
4、分析競爭對手的關(guān)鍵詞。看看競爭對手的網(wǎng)站,看他們使用了什么關(guān)鍵詞,現(xiàn)在境況如何?正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
二、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)層面。
2、代碼設(shè)計(jì)。搜索引擎比較喜歡簡介的代碼,因?yàn)楹啙嵉拇a有利于蜘蛛爬。與頁面無關(guān)聯(lián)的信息應(yīng)該使用框架或者js過濾掉。
三、內(nèi)部鏈接建設(shè)很多網(wǎng)站都在加強(qiáng)內(nèi)部鏈接的建設(shè),包括新浪、網(wǎng)易、搜狐,因?yàn)閮?nèi)鏈具有以下優(yōu)勢:
1、搜索引擎收錄多了,搜索引擎自然會對內(nèi)部鏈接更加友好2、提高搜索引擎的訪問效率,達(dá)到一定程度上會提高網(wǎng)站的pr值在內(nèi)鏈建設(shè)中,我們需要注意以下幾點(diǎn):
1、控制文章內(nèi)部鏈接數(shù)量。在一篇文章中,內(nèi)鏈最好在2-6之間,多則有害;
3、使用絕對路徑。這是為了防止打不開網(wǎng)頁的情況發(fā)生。
四、外部鏈接建設(shè)外部鏈接是每個網(wǎng)站都在做的事情,我們通??梢酝ㄟ^友情鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設(shè)外鏈,現(xiàn)在更有甚者通過買pr高的友情鏈接來帶動自己網(wǎng)站的發(fā)展。
2、制造鏈接誘餌:制造鏈接誘餌是一件省力的工作,這使得對方網(wǎng)站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多,但是可以用兩個字來概括:創(chuàng)意。
3、投放帶鏈接的軟文?,F(xiàn)在很多網(wǎng)站都是自己出錢讓專門的寫手寫完后發(fā)布大型網(wǎng)站,當(dāng)然價(jià)格也不菲,業(yè)內(nèi)一般的`寫手費(fèi)是300/千字,而發(fā)布費(fèi)就不得而知了。
五、網(wǎng)站地圖有許多網(wǎng)站對網(wǎng)站地圖不怎么重視,這就是為什么有的網(wǎng)站只被搜索引擎收錄了網(wǎng)站數(shù)據(jù)量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了,怎么去做排名?所以做好一個網(wǎng)站地圖是必須的,現(xiàn)在也有不少制作網(wǎng)站地圖的工具,大家可以搜索一下。
1、html地圖。在做html地圖的時(shí)候應(yīng)該保持一個良好的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu),每個網(wǎng)頁指向都不能是死鏈接,最好每個頁面都有指到網(wǎng)站地圖的反向鏈接,這樣有利于搜索引擎快速找到網(wǎng)站地圖,讓網(wǎng)站地圖帶著蜘蛛爬遍全站。span+css是網(wǎng)站地圖制作的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)。
2、xml網(wǎng)站地圖。一般網(wǎng)站地圖軟件可以完成,主要針對baidu、google等搜索引擎,制作完成后上傳到網(wǎng)站根目錄即可,google需要提交網(wǎng)站地圖地址。
六、內(nèi)容與關(guān)鍵詞部署策略。
1、思考一下,想想網(wǎng)站瀏覽者會去搜索什么,然后針對用戶的搜索需求再進(jìn)行關(guān)鍵詞寫作。
2、重視title、meta寫作:例如meta雖然在搜索引擎的權(quán)重已經(jīng)很低,但是不好的meta寫作例如堆積關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞與內(nèi)容不相關(guān)等行為反而會產(chǎn)生負(fù)作用。而title的權(quán)重較高,盡量在title中融入關(guān)鍵詞。
3、內(nèi)容與關(guān)鍵詞的融合:在內(nèi)容中要適當(dāng)?shù)娜谌腙P(guān)鍵詞,使關(guān)鍵詞出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)奈恢?,并保持適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞密度。
4、為關(guān)鍵詞加入鏈接很重要:為相關(guān)關(guān)鍵詞加入鏈接,或者為本網(wǎng)頁出現(xiàn)的其他網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞加入鏈接,可以很好的利用內(nèi)鏈優(yōu)勢。
八、專題配置一般為熱點(diǎn)關(guān)鍵詞制作專題的時(shí)候要考慮許多,比如內(nèi)部鏈接的加入等,而且應(yīng)該對關(guān)鍵詞相關(guān)的信息進(jìn)行篩選聚合,這樣就使得內(nèi)容與關(guān)鍵詞高度匹配,成功的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞幾率就大很多。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十五
服裝公司成立于20xx年,是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商,具有豐富的校服,班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品:校服、班服、運(yùn)動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、t恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。
20xx年上半年,全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件,同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件,較5月份增加25458萬件,環(huán)比大幅增長14.68%,較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件,環(huán)比增長12.81%,同比增長1.20%;針織服裝產(chǎn)量為142077萬件,環(huán)比增長16.18%,同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件,較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件,同比增長3.92%,針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件,同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%,但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡,擁有一定影響力的大企業(yè)不多,而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對落后,抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專門制造校服,班服,運(yùn)動服的廠家并不是很多,我們相信我們能在這個領(lǐng)域得到更大的利潤。
劣勢:公司剛起步,沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),品牌知名度不高,而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數(shù)。
機(jī)會:現(xiàn)代人越來越追求新穎,獨(dú)特,個性的心理現(xiàn)象。
威脅:每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。
材料:
等等。
規(guī)格:小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個學(xué)生身高段均可定做。
產(chǎn)品新穎,個性,總有一款適合你。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十六
1.1、品牌推廣的現(xiàn)實(shí)意義:
醫(yī)療體制改革進(jìn)程的加快,醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的競爭日趨激烈,在這樣一隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展個資源過剩的市場背景下。醫(yī)院要在區(qū)域競爭中取勝,必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、經(jīng)營定位與品牌策劃工作。
對于日趨嚴(yán)峻的醫(yī)療競爭環(huán)境,醫(yī)院已經(jīng)采取一些應(yīng)對措施,但是醫(yī)院究竟要在患者心目中建立什么樣的形象,如何不斷完成自己的形象積累,如何使日常的醫(yī)療服務(wù)有助于醫(yī)院競爭力和影響力的提升?為醫(yī)院的未來進(jìn)行構(gòu)想,重在樹立良好的醫(yī)院形象,并及時(shí)向社會公眾推廣醫(yī)院的服務(wù)精神和發(fā)展理念。
我們就醫(yī)院形象提供系列的策劃服務(wù),與您共同塑造現(xiàn)代醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)、先進(jìn)的質(zhì)量形象、服務(wù)形象、精神風(fēng)貌等取悅于患者,使醫(yī)院能夠在醫(yī)療市場競爭中凝聚優(yōu)勢資源,占據(jù)有利的市場位置,保證醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展。
一、現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合基本情況:
現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院擁有獨(dú)一無二的“鼻炎專科”治療技術(shù),是首家民營大型鼻炎科??漆t(yī)院。醫(yī)院擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備資源。在規(guī)模擴(kuò)大以后,醫(yī)院向大型民營綜合醫(yī)院方向邁進(jìn)。
二、swot分析:
2.2.1、分析。
優(yōu)勢:現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院是貴州省唯一的民營鼻炎科??漆t(yī)院,強(qiáng)調(diào)其的第一家特點(diǎn)、唯一性。強(qiáng)大的專家陣容、領(lǐng)先的醫(yī)療技術(shù)、獨(dú)一無二的療法、學(xué)術(shù)或科研權(quán)威基地、國內(nèi)外鼻炎科權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作等等,傾力打造貴州乃至中國鼻炎科治療的最前沿。
醫(yī)院的規(guī)模擴(kuò)大以后,具有多種特色??频募夹g(shù)手段。
劣勢:作為一個新的概念,人們接受、信任需要過程,不可能一蹴而就。目前,貴州醫(yī)療市場總體不規(guī)范,廣告鋪天蓋地,人們對民營醫(yī)院的信任度普遍不高。要扭轉(zhuǎn)這種局面,形成消費(fèi)者信任度,全面建立現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的品牌價(jià)值,這是一個艱巨的任務(wù)。
機(jī)會:“獨(dú)家擁有”的特殊治療方法為宣傳推廣制造了先天機(jī)會,利用好這一點(diǎn),可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用,并能夠迅速形成影響力。
威脅:民營醫(yī)院的信任危機(jī)普遍存在,現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合必須要樹立社會形象;國家對醫(yī)療廣告的限制逐漸嚴(yán)格,使得我們對于療效,治療方法等細(xì)化信息的發(fā)布,在技術(shù)上要求特殊處理。
2.2.2、swot分析報(bào)告:
綜合上述分析,我們可以總結(jié),現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合的優(yōu)視和劣勢都很明顯,機(jī)會和威脅所負(fù)載的信息也基本對等,矛盾顯得非?!皠傂浴?。這說明,要成功,也可能是一瞬間;要失敗,也可能是一瞬間。
在推廣手段上,綜合現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的各方面的情況,我們的機(jī)會和條件還是比較優(yōu)越的。只要我們策略得當(dāng),看準(zhǔn)時(shí)機(jī),這次賭博,贏面是非常大的。因?yàn)椋晒┪覀兝玫膬?yōu)勢資源,都很明顯而且典型。
醫(yī)院具有多種科目的技術(shù)手段,在推廣上應(yīng)有所選擇,有所側(cè)重,不能眉毛胡子一把抓,導(dǎo)致信息的相互干擾,在廣告效果上形成自我消解,這是我們必須要注意的問題。具體的策略上,我們選擇鼻炎和性病專科作為第一階段的突破口。
一、品牌總精神:
3.1.1、品牌定位:打造貴州民營醫(yī)院第一品牌。
3.1.2、品牌總精神:現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,療效就是尊嚴(yán)。
文案一:鼻炎篇。
標(biāo)題:輕松治鼻炎。
治療鼻炎并不困難。
尤其在獨(dú)一無二的現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。
現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院鼻炎科。
療效就是尊嚴(yán)。
電話:xxxxxxxxx;地址:xxxxxxxxxxx。
文案二:性病篇。
標(biāo)題:別人不知道。
來之前,只有你知道。
來之后,只有你知我知。
不會再有任何第三個人有機(jī)會知道。
現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院性病科。
療效就是尊嚴(yán)。
電話:xxxxxxx;地址:xxxxxxxxxxx。
3.1.3、品牌精神確立的緣起:消費(fèi)選擇醫(yī)院就診,就像購買一種產(chǎn)品,首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量(有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好),考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù),是較為特殊的服務(wù),切身關(guān)系人的生命根本,消費(fèi)者更關(guān)注它的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力,而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國鼻炎科治療的最前沿,符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。
高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展,定位是醫(yī)院打造??破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。定位在貴州民營醫(yī)院的第一品牌,既是展示醫(yī)院本身實(shí)力,無形中又是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求員工,促使進(jìn)步。“療效就是尊嚴(yán)”,針對市場對民營醫(yī)院的信任度不高,這句口號策略性地提出尊嚴(yán)這個概念,告訴市場,我們是有操守地民營醫(yī)院。
二、品牌目標(biāo):
3.2.1、品牌目標(biāo):打造鼻炎科治療的??破放疲瑯淞⒉町惢母偁巸?yōu)勢,以品牌取勝,力圖控制貴州鼻炎科治療市場,作出滿意的銷售額;并提升員工對鼻炎科醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感,促使員工提高素質(zhì)。
3.2.2、品牌策略:以打造??漆t(yī)院的品牌為起點(diǎn),首先讓人們認(rèn)同現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,并使醫(yī)院具有足夠的知名度和美譽(yù)度;進(jìn)而,入手較具體地推廣服務(wù)項(xiàng)目,相輔相成。
3.2.3、品牌推廣點(diǎn)的階段性選擇:不能急于介入推廣細(xì)分服務(wù)項(xiàng)目,雖然這易產(chǎn)生銷售業(yè)績,但這是短期的;對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題,品牌促銷售。但追求短期的銷售業(yè)績卻會傷害品牌價(jià)值。
三、細(xì)分目標(biāo)市場:
3.3.1、細(xì)分區(qū)域市場:以貴陽為核心市場,其他周邊為補(bǔ)充市場;
3.3.2、細(xì)分性別市場:不顯著;
3.3.3、細(xì)分文化水平市場:不顯著。
3.3.4、細(xì)分年齡市場:不顯著;
3.3.5、細(xì)分收入水平市場:不顯著;
四、針對性的賣點(diǎn)提煉:
3.4.1、細(xì)分市場報(bào)告:根據(jù)細(xì)分市場的各種規(guī)劃,我們知道中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)市場對象表現(xiàn)出相當(dāng)大的隨機(jī)性,這部分工作有待于將來大量采集市場數(shù)據(jù),做策略性的分析和針對性的調(diào)整。
3.4.2、
安全性:安全在決定消費(fèi)者行為上有巨大力量。權(quán)重0.2。
價(jià)格:價(jià)格不是我們的目標(biāo)市場首先考慮的因素。權(quán)重0.05。
醫(yī)院的技術(shù)力量:這是直接決定安全性的指標(biāo)。權(quán)重0.1;
五、推廣總策略:
推廣策略總精神:在鼻炎??贫?,說服市場,讓患者親身體驗(yàn)貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的卓越效果。我們是貴州首家大型鼻炎科??漆t(yī)院,而且打造的是貴州鼻炎科治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,不管是各類型醫(yī)院(定位),還是大中醫(yī)院的鼻炎科科室,我們做的是別人還未做的。
針對性病???,第一階段的任務(wù)是告訴市場“我們開展性病??啤边@樣一個事實(shí),(細(xì)化的服務(wù)特點(diǎn)留待下一階段進(jìn)行),所以我們策劃一系列的新聞事件,利用公共媒體的巨大傳播力,迅速占領(lǐng)市場。
區(qū)域戰(zhàn)略看,我們將對貴陽進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作;全省范圍內(nèi),在立足于省城市場做精做透的前提先,迅速延伸到二級市場,爭取在市場份額中分食最大的一塊蛋糕。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十七
由___集團(tuán)開發(fā)研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,___公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱。
(1)組織公關(guān)。
透過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒。
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
(3)公關(guān)活動。
2、公益活動策劃。
將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來,創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自我身邊。
___的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將透過策劃各類市場推廣活動,廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如:成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動、購買___產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動策劃如下:
(1)成立___“生命綠舟”俱樂部。
(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福。
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。
3、終端活動策劃。
___的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,所以,在市場推廣過程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)___產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外:導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括:
(1)銷售店面包裝。
(2)宣傳品設(shè)置。
(3)客情教育。
(4)專家咨詢。
4、幾個活動策劃案介紹。
(1)成立___專家顧問團(tuán)。
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。所以,在___的市場推廣中,應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會,定期拜訪,有償聘請等形式,加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流,建立___專家顧問團(tuán),使其成為___公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與___產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在___的市場營銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會,建立良好的合作關(guān)系,將其并入___市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會,利用一切機(jī)會向業(yè)內(nèi)人士宣傳___產(chǎn)品。
(3)___“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道。
-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十八
1.10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議,以“這一年我應(yīng)該做什么”為題,依次講解。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。
2.10月社團(tuán)招新,將按照會議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳,然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾,接著由競技部的成員展示舞資吸引新生,招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會,介紹會期間由各個干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式,競技部每個成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報(bào)想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。
3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流,指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。
排兩個完整有質(zhì)量的舞蹈。
5.開課期間,每周星期四和星期天為教課時(shí)間,從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn)。教課內(nèi)容:hiphop吉慶棠張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍,poppin黃佳麗,breaking楊欽,jazz張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個成品舞,以此內(nèi)推。到一定的時(shí)間,由新生展示所學(xué)的舞蹈,進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心。
6.開課期間,同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課,接受最專業(yè)的知識,讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時(shí)更一步的了解街舞,鍛煉身體。
7.社團(tuán)內(nèi)部會不定期的舉行各個主題的活動,讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活,還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長,促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn)。
8.街舞社會積極的參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動,相互交流經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)社團(tuán)間的感情,希望商院的各個社團(tuán)發(fā)展會越來越好。
9.11月份,街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。
10.明年5月份,街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”,在此期間會挑選人才,編排舞蹈動作與歌曲。
街舞社。
815。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇十九
終極目標(biāo):尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者。
1、電子郵件推廣。
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費(fèi)向會員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記,電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2、搜索引擎加注。
統(tǒng)計(jì)表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;向google、雅虎和msn,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3、雁過留聲法。
4、聯(lián)盟策略。
首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個左右的帖子,可以帶來可觀的流量。當(dāng)然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎論壇聯(lián)盟開始,奇虎基本上每天給他帶來2000左右的ip流量,最大的一天奇虎給他帶來了3wip的流量。
中文bbs論壇聯(lián)盟五號圖摘網(wǎng)摘中國天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,雖然不像奇虎帶來的流量那么多,但是每天也能帶來100—1000的流量,累積起來就很可觀了。網(wǎng)上一些論壇,專門靠加入論壇聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個人站長,每天只需要在自己論壇發(fā)幾十個主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾w的ip就來了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區(qū)人人家論壇)這些論壇經(jīng)常1000多人在線,但是經(jīng)常沒一個注冊會員在線。
5、數(shù)據(jù)庫策略。
(1)調(diào)查:在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。
(2)有獎活動:持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。
(3)小測驗(yàn):要有小測驗(yàn),每周公布答案。參加者會來看正確答案。
(4)新聞:提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復(fù)訪問。
6、加入友情鏈接聯(lián)盟。
加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情鏈接的時(shí)候一定要看準(zhǔn)對方網(wǎng)站的價(jià)值,看準(zhǔn)是否做了這個友情鏈接對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個友情鏈接聯(lián)盟:做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個人站長常用的方式。
7、軟文推廣。
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣。
通過免費(fèi)服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”,“這個世界上最靠不住的就是關(guān)系”,“男人的長相和智商是成反比的”,“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功,那么大部分的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”,我想這些話大家都不陌生,比如我說完這些話,你的第一反應(yīng)是什么?——馬云!這就是他們“口碑營銷”!
9、論壇推廣。
整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子,做好細(xì)節(jié),才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個id號。
網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數(shù)人都是一筆代過,所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門的那種)然后去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)(我常去版區(qū)都是幾百—幾千人在線的那鐘)發(fā)貼宣傳。要多用幾個馬甲,不厭其煩的把自己沉下去的宣傳帖子頂上來。一網(wǎng)友用這個簡單的論壇發(fā)貼方法,最多的時(shí)候,就從一個論壇就帶來1w左右的ip。
10、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄。
11、桌面。
制作公司自己的電腦桌面,桌面優(yōu)美吸引人,打上公司的網(wǎng)址,放在各大網(wǎng)站免費(fèi)讓人下載。
12、目錄。
在網(wǎng)頁上列出與你主題相關(guān)的其他網(wǎng)站的連接。這些網(wǎng)站要有趣,有用。你的網(wǎng)站就會起一個“目錄”的作用,別人會常來,通過你訪問其他的網(wǎng)站。
流量統(tǒng)計(jì)工具發(fā)現(xiàn),其中一個關(guān)鍵詞進(jìn)來的特別的高。就是靠論壇管理員偶然發(fā)在bt下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在bt下載區(qū)的帖子,都很容易被百度收錄排在很好的位置,而卻一般都是標(biāo)題比較簡潔的帖子。發(fā)的時(shí)候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標(biāo)題上發(fā)多少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公熒熱門電影,效果是最好的。
通過流量統(tǒng)計(jì)工具,比較哪個方式哪個關(guān)鍵詞帶來的流量最大。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇二十
一:新學(xué)期招新活動(很重要的哦)。
1.前期在新生剛來的時(shí)候刷幾次操場,入大家知道學(xué)校有街舞社,提高社團(tuán)影響力,
2.去新生中勘察有無有意想加入的,或者有功底的,可提前低調(diào)邀請。
3.招新我們將采取擺攤的形式,在固定的地方登記名字,聯(lián)系方式,所報(bào)舞種,系院等等.
4.要有很成功的齊舞。
二:招開新生大會。
新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:。
1、社團(tuán)管理制度的講解.
2、負(fù)責(zé)人講話.
3、社團(tuán)成果展示.
4、社員問題解答.
5、各部門的職務(wù)任命情況.
三:社團(tuán)開課模式。
街舞隊(duì)負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進(jìn)行表演.
五:精品活動。
精品活動對街舞社來說是一個大型的社團(tuán)活動.
我們將會投入大量的人力.物力.財(cái)力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊(duì),從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊(duì)長.小隊(duì)長負(fù)責(zé)該小隊(duì)的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊(duì)的人員獎勵,獎勵形式待定.
由于前期的職務(wù)分配有點(diǎn)草率,馬上將會重新任命職務(wù)舞元素。
2011年7月。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇二十一
一:新學(xué)期招新活動(很重要的哦)。
1.前期在新生剛來的時(shí)候刷幾次操場,入大家知道學(xué)校有街舞社,提高社團(tuán)影響力,
2.去新生中勘察有無有意想加入的,或者有功底的,可提前低調(diào)邀請。
3.招新我們將采取擺攤的形式,在固定的地方登記名字,聯(lián)系方式,所報(bào)舞種,系院等等.
4.要有很成功的齊舞。
二:招開新生大會。
新生大會是街舞社,一代一代傳承下來的重要會議.會議內(nèi)容包括:。
1、社團(tuán)管理制度的講解.
2、負(fù)責(zé)人講話.
3、社團(tuán)成果展示.
4、社員問題解答.
5、各部門的職務(wù)任命情況.
三:社團(tuán)開課模式。
街舞隊(duì)負(fù)責(zé)排練節(jié)目,在各個系院,迎新晚會等地方進(jìn)行表演.
五:精品活動。
精品活動對街舞社來說是一個大型的社團(tuán)活動.
我們將會投入大量的人力.物力.財(cái)力來舉辦這個校級活動.由全體社員參與和舉辦的活動.也是展示一學(xué)期以來社員在社團(tuán)期間學(xué)習(xí)的成果.將分成若干小隊(duì),從社員當(dāng)中選出小部分優(yōu)秀的社員當(dāng)任小隊(duì)長.小隊(duì)長負(fù)責(zé)該小隊(duì)的成品舞.優(yōu)秀的成品舞我們將給予給該小隊(duì)的`人員獎勵,獎勵形式待定.
由于前期的職務(wù)分配有點(diǎn)草率,馬上將會重新任命職務(wù)舞元素。
20xx年7月。
商業(yè)推廣計(jì)劃書篇二十二
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在商品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在商品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體
個人:輔助目標(biāo)群體
(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了商品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的商品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的商品
1、新聞發(fā)布會
在新商品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、商品展示會
制 作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的商品,但在愛展出商品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的商品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的商品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。商品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的商品列入工業(yè)博覽會,提供商品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行商品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的商品,詢問對方的一些要求。
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與商品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使商品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加商品份量,順理成章的將商品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13149191.html】