總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇一
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：樂(lè)亭縣富強(qiáng)街成智水果店
公司簡(jiǎn)介:富強(qiáng)街成智水果店是一個(gè)以大宗水果批發(fā)運(yùn)輸為主兼營(yíng)零售的大型的水果超市，是經(jīng)工商、衛(wèi)生、勞動(dòng)部門核準(zhǔn)注冊(cè)，是目前樂(lè)亭縣內(nèi)首家參與初高中學(xué)校后勤社會(huì)化改革的水果供應(yīng)商。經(jīng)過(guò)多年努力，店內(nèi)專營(yíng)國(guó)內(nèi)、外干鮮果品及水果深加工制品，是在樂(lè)亭縣區(qū)及周邊地區(qū)具有主導(dǎo)地位的大型水果超市。
實(shí)習(xí)目的：通過(guò)具體的實(shí)踐工作來(lái)鍛煉自己，鍛煉自己的動(dòng)手能力，人際交往能力，協(xié)調(diào)能力以及了解這個(gè)社會(huì)，為將來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)積攢一定的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：回家后我并沒(méi)有直接參加工作，假期里，天氣非常熱，每天都悶得人喘不過(guò)氣來(lái)，我先是跟幾個(gè)同學(xué)聚了聚，一起玩了幾天。到了7月20日，經(jīng)過(guò)與我爸媽的交流商議以后，我決定在這個(gè)暑假去距我家很近的一個(gè)水果店打工，這個(gè)水果店以大宗水果批發(fā)運(yùn)輸為主兼營(yíng)向周邊居民零售，決定以后，我與我的一個(gè)同學(xué)一起進(jìn)行了水果店的實(shí)習(xí)生活，包括了各種在市面上的價(jià)格，以及供貨商們的價(jià)格質(zhì)量等。據(jù)我的調(diào)查，這個(gè)生活區(qū)有富強(qiáng)小區(qū)，樂(lè)亭一中及家屬區(qū)，原化肥廠家屬區(qū)等十多個(gè)住宅區(qū)，有潛在顧客兩千人左右，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。在23日的時(shí)候，我先選擇了樂(lè)亭一中，去商店和后勤部門談，我通過(guò)跟學(xué)校教職員工聊天，了解了它的很多情況，我們又進(jìn)了300斤沙店西瓜，帶了一部分去。讓他們了解到了西瓜的質(zhì)量，以及我們優(yōu)惠的價(jià)格，最終，在我跑的第四次，我給的價(jià)格比他原來(lái)那個(gè)供貨商便宜一角的情況下，主管后勤的趙副校長(zhǎng)同意了，他們一天下需要200斤左右，這是我們談成的第一家。第二天，我們就把200多斤的水果送到了，在故意挑了一些毛病后，趙校長(zhǎng)終于算是接受了我們這個(gè)新貨源。在隨后的幾天里，我們?cè)绯窟M(jìn)貨，白天接著跑另外的小區(qū)批發(fā)零售，一天提供大約800斤左右的水果。
在
在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，通過(guò)店長(zhǎng)及同事們的支持和幫助，我對(duì)自己的工作職責(zé)有了明確的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的崗位有了更深層次的了解，倉(cāng)庫(kù)管理員的工作其實(shí)也就是要下好“本位棋”任何時(shí)候都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，唱不得半點(diǎn)高調(diào)，來(lái)不得絲毫僥幸，作為倉(cāng)庫(kù)管理的一員，我深感自身責(zé)任重大，通過(guò)工作，我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn)：
1、要善于溝通：碰到那些做生意太計(jì)較錢的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學(xué)會(huì)和
他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思，從你的貨物穩(wěn)定性，價(jià)格的優(yōu)惠性，以及服務(wù)的及時(shí)周密性上等去說(shuō)服他們。雖然不想承認(rèn)，但是有的時(shí)候你給那些個(gè)人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說(shuō)上幾句你的好話，對(duì)負(fù)責(zé)人最后的決定影響很大。所以說(shuō)，有的時(shí)候在原則允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)淖兺▓A滑一點(diǎn)。
5、堅(jiān)持從學(xué)習(xí)入手，提高業(yè)務(wù)能力經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我深刻認(rèn)識(shí)到萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗，經(jīng)歷了暑期實(shí)習(xí)工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但與我們的想象是有很大差距的。
6、不因雜事而亂為。倉(cāng)庫(kù)工作頭緒很多，任務(wù)瑣碎繁雜，剛開(kāi)始接觸倉(cāng)庫(kù)工作的時(shí)候很多東西都不會(huì)，就出現(xiàn)了事倍功半的效果，時(shí)間長(zhǎng)了慢慢捉摸出來(lái)哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請(qǐng)示的要請(qǐng)示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。
7，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。短期的實(shí)習(xí)工作，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，做事方面：要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他教會(huì)了我生活要樂(lè)觀，對(duì)工作要有熱情，要時(shí)時(shí)刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。他教會(huì)了我有時(shí)候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。永遠(yuǎn)不要?dú)怵H，這個(gè)世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒(méi)有什么不可以。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇二
一：公司必須解決交通工具。
二：公司必須解決宣傳工具。
三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷售計(jì)劃!
(1)，昌黎市常其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：
a，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!
b，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶，大力支持!建立專賣點(diǎn)。
c，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策?？舍槍?duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予rmbxxx獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。
d，20xx年昌黎銷量38萬(wàn)，20xx年武寶悅處，目標(biāo)銷量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。
(2)，樂(lè)亭市常樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的`三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠家的匯合，在這里廠家多如牛毛，所有廠家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!20xx年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)!據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙n多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠家;一肥肉塊，眾多狼。
簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：
a，客戶老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。
b，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!
c，孫樹(shù)明20xx年銷量55萬(wàn)，20xx年目標(biāo)銷量80萬(wàn)。
總結(jié)：
通過(guò)一年的打拼，我們更加成熟，更加自信!更加相信我們的公司是最有前景的，更加相信我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最優(yōu)秀的!我們通過(guò)認(rèn)真地工作，努力地完成了任務(wù)。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一個(gè)漂亮仗給你看!明年的xx更強(qiáng)大!由為您整理，感謝作者。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇三
在七月份，牡凌志共銷售手機(jī)？？臺(tái)，完成銷售額？？元。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，本著先贏利再發(fā)展、穩(wěn)中求勝的方針，我們先調(diào)整了經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，關(guān)掉了費(fèi)用過(guò)高的廣匯分店和步行街分店。在選址和增加市場(chǎng)份額上，我們會(huì)繼續(xù)努力。七月的重點(diǎn)放在一店的經(jīng)營(yíng)管理上，公司以人為本，我先后對(duì)人員進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整、店面業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和崗位竟聘，在共計(jì)十二次的培訓(xùn)中，員工的素質(zhì)得到了普遍提高，對(duì)工作的內(nèi)容、方向以及責(zé)任，有了清晰的見(jiàn)解，為今后銷售的控制、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整打下基礎(chǔ)。八月份，我的工作重點(diǎn)放在：
1、抓銷售，在關(guān)注進(jìn)貨價(jià)格和廠商政策的同時(shí)，要放大流水機(jī)的銷量，增加利潤(rùn)機(jī)銷量,結(jié)合廠商的單品政策和活動(dòng)支持，與店內(nèi)的主推模式有效的結(jié)合，爭(zhēng)取帶動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2、外部宣傳，店內(nèi)現(xiàn)有三處廣告牌，室外兩處墻體廣告，以“買正品行貨、首選凌志”為主題，對(duì)凌志的品牌、公司實(shí)力、信譽(yù)、價(jià)格低等方面進(jìn)行宣傳，有效的利用廠商聯(lián)合宣傳和促銷。
3、店慶，在本月利用店慶達(dá)到宣傳和銷售提高，利用現(xiàn)有人員組織店慶的籌備工作和備貨，爭(zhēng)取廠商最大支持、力求擴(kuò)大影響。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理和與總部的對(duì)接工作，市場(chǎng)現(xiàn)狀，更需時(shí)
刻報(bào)有責(zé)任感和危機(jī)感，逆水行舟，不進(jìn)則退。在整合完牡分公司的產(chǎn)品資源、人力資源和客戶資源后，要更進(jìn)一步的完善經(jīng)營(yíng)模式下的每一個(gè)細(xì)小模式，加強(qiáng)員工的向心力，加強(qiáng)服務(wù)理念的升華。使每一位顧客對(duì)凌志有信任感和忠誠(chéng)度。在與總部的對(duì)接上，要有改變，保持勤匯報(bào)、勤溝通、勤關(guān)注，使總部更了解分公司的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展方向，從而有效的指揮和改進(jìn)分公司的運(yùn)營(yíng)。
總之，在八月份圍繞著銷售計(jì)劃和目標(biāo)，我會(huì)不斷加強(qiáng)店面管理，尋找更有效的盈利模式，為了凌志的品牌推動(dòng)和整體發(fā)展做出自己的努力！
牡丹江分公司 金海濤
為促使**廳手機(jī)賣場(chǎng)成為渠道的銷售標(biāo)桿，近日在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，與市場(chǎng)部渠道終端中心一行及**手機(jī)賣場(chǎng)的三家賣場(chǎng)老板進(jìn)行了座談溝通。現(xiàn)就溝通會(huì)上指示的各項(xiàng)事宜，落實(shí)情況暫匯報(bào)如下：
一、賣場(chǎng)基礎(chǔ)管理與能力提升
1、專場(chǎng)培訓(xùn)：11月1-25日共組織三家賣場(chǎng)及員工開(kāi)展8場(chǎng)培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、服務(wù)、當(dāng)前營(yíng)銷重點(diǎn)、賣場(chǎng)管理規(guī)范、軟件使用、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)通報(bào)等；不包含日常溝通碰頭協(xié)調(diào)等多次的細(xì)節(jié)指導(dǎo)。
2、日常管理：為提升軟實(shí)力，加強(qiáng)內(nèi)部基礎(chǔ)管理與規(guī)范，11月8日起賣場(chǎng)人員即參與營(yíng)業(yè)廳早班會(huì)，早班會(huì)上對(duì)三家賣場(chǎng)銷量進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)銷售較佳的營(yíng)銷案例進(jìn)行共享，以營(yíng)造健康的比趕超的銷售氛圍；同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中的短板及注意事項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
4、為提升賣場(chǎng)每位員工的服務(wù)及基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力，擬定長(zhǎng)期培訓(xùn)計(jì)劃，一會(huì)一事，即一次培訓(xùn)針對(duì)一類業(yè)務(wù)，會(huì)后考試。
二、宣傳計(jì)劃安排
為使該賣場(chǎng)能持續(xù)輻射到更廣泛的客戶群，擬通過(guò)三個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)客戶的宣傳，主要為：
12、平安夜、圣誕節(jié)及元旦節(jié)等重要節(jié)假日要求有正規(guī)主持人及表演隊(duì)伍。目前與賣場(chǎng)老板溝通其反映戶外營(yíng)銷困難主要卡在城管協(xié)調(diào)有一定難度，涉及到5個(gè)部門，每個(gè)部門審批流程較繁瑣，建議若長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展經(jīng)費(fèi)方面公司能給予適當(dāng)考慮；同時(shí)在營(yíng)銷政策方面建議公司當(dāng)月能有一到二款機(jī)型給予優(yōu)惠，以吸引客戶進(jìn)店。戶外營(yíng)銷具體安排詳見(jiàn)附件一。
三、賣場(chǎng)業(yè)務(wù)流程及人員安排情況
1、業(yè)務(wù)流程微調(diào)整：為更好的服務(wù)客戶，縮短手機(jī)銷售中用戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)的等候時(shí)長(zhǎng)，目前三家賣場(chǎng)可辦理4g補(bǔ)卡、4g流量套餐及4g資費(fèi)套餐變更等不涉及收費(fèi)類業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，方便客戶一站式完成手機(jī)銷售、換卡、流量套餐開(kāi)通等業(yè)務(wù)。
2、賣場(chǎng)人員：微調(diào)整，針對(duì)前期賣場(chǎng)分給營(yíng)業(yè)廳的三名工作人員，鑒于其進(jìn)行補(bǔ)卡及套餐等業(yè)務(wù)辦理工作，本周一交接后已回到各賣場(chǎng)自行安排。
四、其他
廳內(nèi)部分燈箱宣傳內(nèi)容的上架及線路整改工作仍在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)26日-27日兩個(gè)晚上可整改完畢。燈箱變壓器體積較大且每根柱子都有一個(gè)，較影響美觀，建議優(yōu)化。
五、需協(xié)調(diào)事宜
門前場(chǎng)地協(xié)調(diào)：戶外營(yíng)銷需要場(chǎng)地支撐，春節(jié)前的營(yíng)銷旺季已經(jīng)來(lái)臨，能否盡快協(xié)調(diào)好**廳門前車輛?？縿澗€事宜；若短期內(nèi)無(wú)果，建議臨時(shí)另請(qǐng)兩個(gè)保安維持店前場(chǎng)地，確保春節(jié)前的戶外營(yíng)銷。
特此匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)不吝指教為感！
隨著手機(jī)賣場(chǎng)越開(kāi)越多，移動(dòng)八一手機(jī)賣場(chǎng)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，我市場(chǎng)班作為這個(gè)手機(jī)賣場(chǎng)的管理職能部門，維護(hù)市場(chǎng)良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，讓移動(dòng)八一賣場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地是至關(guān)重要的，在這嚴(yán)峻的形勢(shì)中，我市場(chǎng)班在2008采取了一系列管理措施，并取得良好成效，現(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、提升賣場(chǎng)形象，規(guī)范管理
移動(dòng)八一手機(jī)賣場(chǎng)重新裝修開(kāi)業(yè)，進(jìn)駐了手機(jī)經(jīng)銷商29家，提升賣場(chǎng)形象，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是首要任務(wù)之一。我們的經(jīng)銷商無(wú)論從外表、形象、素質(zhì)等各方面和主營(yíng)業(yè)廳的人員相比有一定差距,對(duì)于移動(dòng)八一賣場(chǎng)人員較多的情況，采取了統(tǒng)一編號(hào)管理的方法，對(duì)各個(gè)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行登記入檔編號(hào)，并佩戴工號(hào)牌上崗，服裝上進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范管理，為了讓市場(chǎng)管理更完善，我們制定了規(guī)范的服務(wù)準(zhǔn)則，在大廳內(nèi)開(kāi)展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如各個(gè)柜臺(tái)選出1名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)處理日常用戶的投訴和監(jiān)督自己的服務(wù)，各店各負(fù)其責(zé)，這樣就形成了投訴有專人接待處理的良好局面，經(jīng)銷商老板管店長(zhǎng)，店長(zhǎng)管店員，廠家督導(dǎo)管促銷，一級(jí)管一級(jí)，通過(guò)階梯式管理模式，讓服務(wù)做得更完善規(guī)范。
二、整合市場(chǎng)，對(duì)入場(chǎng)品牌手機(jī)規(guī)范管理
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇四
1、主題：我愛(ài)我家。
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折(綜合管理費(fèi)不參與打折)活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)。
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動(dòng)期間凡簽單即送大禮。(詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定)
二、活動(dòng)具體內(nèi)容
名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。二重禮：板材由xx級(jí)升級(jí)為xx級(jí)，價(jià)值20xx元。三重禮：墻面漆由xx升級(jí)為xx凈味，價(jià)值1500元。四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，xx品牌，價(jià)值1000元。五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
1、繳納定金之后，全年(20xx年)保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出*面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款。保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《xx省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《xx省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
三、促銷優(yōu)惠方案
(1)品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。
(2)品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。
(3)品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。
(4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修。
(5)來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元。
(6)本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇五
圍繞求真、務(wù)實(shí)、高效、創(chuàng)新的工作思路，抓班子自身的思想、紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)，以深入學(xué)習(xí)黨的十八大精神為指導(dǎo)，著力提高班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力。通過(guò)經(jīng)常性地組織學(xué)習(xí)政治理論，傳達(dá)市、縣領(lǐng)導(dǎo)講話精神，統(tǒng)一班子的思想認(rèn)識(shí)。
切實(shí)抓好班子的作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，按規(guī)定召開(kāi)民主生活會(huì)，及時(shí)召開(kāi)黨支部會(huì)、局長(zhǎng)辦公會(huì)以及業(yè)務(wù)審定會(huì)，重大事項(xiàng)集體討論，民主決策。具體工作分負(fù)責(zé)，同時(shí)工作中分工不分家，重大任務(wù)齊心協(xié)力共同完成。班子成員能處處以身作則，要求下屬做到的，領(lǐng)導(dǎo)首先做到，要求下屬不做的，領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決不做。
班子成員除局長(zhǎng)外，在崗的除分管工作外，個(gè)個(gè)擔(dān)任了具體的統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)工作。班子成員之間形成“大事講原則，小事講風(fēng)格，講團(tuán)結(jié)不喪失原則，講風(fēng)格不爭(zhēng)名奪利，講威信不搞個(gè)人說(shuō)了算”的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)了班子的團(tuán)結(jié)和諧，凝心聚力，開(kāi)拓進(jìn)取。
認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)廉政建設(shè)。按照中央和省市縣的要求，規(guī)范公務(wù)接待、公務(wù)用車和外出學(xué)習(xí)等活動(dòng)。教育黨員干部職工廉潔自律，開(kāi)展講黨性、重品行、做表率活動(dòng)，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng)，堅(jiān)決制止奢侈享樂(lè)行為，嚴(yán)格遵守《廉政準(zhǔn)則》。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高職工的工作積極性
局班子始終堅(jiān)持以制度管理單位，以制度約束人。堅(jiān)持任人唯賢，用人所長(zhǎng)，注意培養(yǎng)干部綜合素質(zhì)和獨(dú)檔一面的工作能力，不搞任人為親。年初，根據(jù)全年工作任務(wù)，制定了《縣統(tǒng)計(jì)局20xx年工作目標(biāo)考評(píng)辦法》，明確各自分工，實(shí)行量化評(píng)分考核，同時(shí)根據(jù)縣委、縣政府及效能辦和上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門的要求，修訂完善機(jī)關(guān)各項(xiàng)工作制度。
在執(zhí)行過(guò)程中，堅(jiān)持一把尺子、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)定干部職工工作實(shí)績(jī)堅(jiān)持集體討論、集體決策，不搞一言堂，堅(jiān)持公開(kāi)透明，做到在制度面前人人平等，獎(jiǎng)懲分明，不搞特殊。統(tǒng)計(jì)局的工作是清苦的，工作任務(wù)年年增加，人員力量嚴(yán)重不足，工作中，對(duì)下要求統(tǒng)計(jì)對(duì)象及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)上級(jí)要請(qǐng)求省、市同仁核定數(shù)據(jù)手下留情。
因此，平時(shí)工作中，注重培養(yǎng)大的家業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作協(xié)調(diào)能力，同時(shí)培養(yǎng)吃苦精神、奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)合作精神，在全體干部職工的共同努力下，局機(jī)關(guān)形成了積極向上、團(tuán)結(jié)和諧、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先的工作氛圍，統(tǒng)計(jì)工作水平得到進(jìn)一步提高。局機(jī)關(guān)就象一個(gè)家庭，有困難互相幫、有矛盾大家解。
三、恪盡職守，各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作取得良好成效
1、按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)常規(guī)統(tǒng)計(jì)任務(wù)。按照市局對(duì)縣局業(yè)務(wù)工作的考核，縣統(tǒng)計(jì)局的常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作分30個(gè)專業(yè)，即農(nóng)業(yè)、工業(yè)、固投、貿(mào)易、能源等等，我局在年初進(jìn)行了細(xì)化分工，年中進(jìn)行了適度調(diào)整，各個(gè)專業(yè)工作分解落實(shí)到每個(gè)人，并且實(shí)行年度考評(píng)，確保了各項(xiàng)常規(guī)統(tǒng)計(jì)工作按時(shí)按質(zhì)完成。一年以來(lái)，通過(guò)大家的努力，未出現(xiàn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表遲報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，統(tǒng)計(jì)單位各項(xiàng)報(bào)表的上報(bào)率均為100%，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量在全市名列前茅。
2、創(chuàng)新統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，及時(shí)提供服務(wù)。發(fā)布和提供統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品，是統(tǒng)計(jì)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，今年以來(lái)，我局及時(shí)通過(guò)報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)等媒體向社會(huì)發(fā)布了《xxx》，編印了《xxx》和《xxx》，按月編印了xx年《xxx》。對(duì)《xxx》進(jìn)行了改版，并增添了新內(nèi)容;提供給縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)的《xxx》也由原來(lái)的表格式改成了手冊(cè)式，而且內(nèi)容更豐富，信息量比以前提高了一倍以上。
3、深入開(kāi)展統(tǒng)計(jì)分析，提高統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)水平。制定和完善了信息、統(tǒng)計(jì)分析材料報(bào)送管理制度和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加強(qiáng)全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況的監(jiān)測(cè)和預(yù)警工作，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究和分析。抓好每季度一次的全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析工作，充分發(fā)揮統(tǒng)計(jì)信息、咨詢、監(jiān)督的工作職能，每月定期向縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)解讀主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況。
4、加強(qiáng)對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)。為提高基層統(tǒng)計(jì)人員的整體素質(zhì)和網(wǎng)上直報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量，針對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員開(kāi)展企業(yè)一套表和網(wǎng)上直報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表業(yè)務(wù)不熟練，加強(qiáng)了培訓(xùn)指導(dǎo)。
一是各專業(yè)人員深入基層現(xiàn)場(chǎng)幫助指導(dǎo)。
二是召開(kāi)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)、行政事業(yè)單位統(tǒng)計(jì)人員xx年統(tǒng)計(jì)年報(bào)及xx年定報(bào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)12次,重點(diǎn)培訓(xùn)企業(yè)一套表和網(wǎng)上直報(bào)操作流程、統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度、統(tǒng)計(jì)法律知識(shí)等，參訓(xùn)人員達(dá)430人。
三是各專業(yè)人員與基層單位建立qq工作群，開(kāi)展經(jīng)常性遠(yuǎn)程指導(dǎo)服務(wù)。
四是積極做好統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)和統(tǒng)計(jì)專業(yè)技術(shù)職稱考試的宣傳報(bào)名工作，全年參加從業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)考試78人，參加20xx年統(tǒng)計(jì)繼續(xù)教育73人，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)員上崗證全覆蓋。
5、精心組織開(kāi)展各項(xiàng)調(diào)查。一是圓滿完成投入產(chǎn)出抽樣調(diào)查工作。我局及時(shí)組織專人和調(diào)查單位相關(guān)人員參加省市統(tǒng)計(jì)局舉辦的抽樣調(diào)查培訓(xùn)班，局分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)專業(yè)人員深入企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和督促檢查，研究解決填表過(guò)程中遇到的難題，確保了此項(xiàng)工作順利完成，得到了上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。
二是圓滿完成了勞動(dòng)力調(diào)查工作。為準(zhǔn)確掌握縣城鎮(zhèn)勞動(dòng)力就業(yè)與失業(yè)情況，為政府改進(jìn)和調(diào)整宏觀政策提供依據(jù)。
三是圓滿完成了人口變動(dòng)調(diào)查工作。按照省、市統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)一部署，我局抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)關(guān)、入戶登記關(guān)、審核復(fù)查關(guān)，確保了調(diào)查工作及時(shí)、準(zhǔn)確的完成。
6、重點(diǎn)抓好第三次全國(guó)經(jīng)濟(jì)普查。此次的普查具有涉及面更廣、調(diào)查內(nèi)容更多、使用手段更新、普查對(duì)象配合程度更差等特點(diǎn)。
按照省市的統(tǒng)一部署一是建立了縣鄉(xiāng)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和普查機(jī)構(gòu)。
二是進(jìn)行了普查區(qū)的劃分和電子地圖的繪制。
三是選調(diào)了普查指導(dǎo)員和普查員。
四是組織開(kāi)展了業(yè)務(wù)培訓(xùn)和試點(diǎn)工作。
五是進(jìn)行了單位核查。
六是進(jìn)行了普查數(shù)據(jù)的摸底。
七是開(kāi)展了普查的動(dòng)員和宣傳工作。目前普查登記前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作正在加緊進(jìn)行。
7、全力以赴做好企業(yè)入圍申報(bào)工作。企業(yè)入圍工作是實(shí)行統(tǒng)計(jì)一套表改革后的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性工作，也是做大做強(qiáng)做優(yōu)縣域經(jīng)濟(jì)總量和結(jié)構(gòu)的前提。今年通過(guò)聯(lián)合工信委、園區(qū)辦、商業(yè)局等有關(guān)商部門，下企業(yè)收集資料，并與省、市專業(yè)部門和名錄管理部門的審核工作保持溝通銜接，做了大量的工作，取得了較好成績(jī)，預(yù)計(jì)可成功申報(bào)入圍企業(yè)40戶左右。
8、認(rèn)真抓好政府考評(píng)服務(wù)工作。為使我縣“全市領(lǐng)先、全省爭(zhēng)先、全面創(chuàng)先”落實(shí)到政府綜合考評(píng)結(jié)果上，我局積極做好政府考評(píng)的服務(wù)工作，做到第一時(shí)間掌握考評(píng)方案的內(nèi)容;第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)提供我縣考評(píng)進(jìn)度指標(biāo)在全市、全省的排位情況;第一時(shí)間對(duì)相關(guān)單位落后指標(biāo)進(jìn)行調(diào)度。為縣領(lǐng)導(dǎo)把握全局、科學(xué)決策提供了較好的參謀，取得了較好的成效。
四、盡心盡力做好各項(xiàng)中心工作。
今年以來(lái)，結(jié)合“三進(jìn)、三解、三促”活動(dòng)的開(kāi)展，我局在人力、財(cái)力緊張的情況下，盡心盡力，積極做好各項(xiàng)中心工作。
一是做好掛村點(diǎn)扶貧幫扶工作，局領(lǐng)導(dǎo)班子多次帶領(lǐng)有關(guān)人員對(duì)天河常林村進(jìn)行調(diào)查、座談，深入了解該村在發(fā)展、建設(shè)中需要解決的問(wèn)題，找出發(fā)展方向。發(fā)動(dòng)黨員對(duì)困難戶進(jìn)行一對(duì)一幫助，盡最大努力對(duì)該村進(jìn)行資金和物資上的支持。
二是做好敖城乾上村美麗鄉(xiāng)村建設(shè)掛點(diǎn)村的幫扶工作，盡最大努力對(duì)該村進(jìn)行資金和物資上的支持。
三是做好掛點(diǎn)金家社區(qū)的平安創(chuàng)建和創(chuàng)衛(wèi)包干區(qū)工作。做到資金到位、工作到位。
五、工作中存在的困難和問(wèn)題。
一是縣鄉(xiāng)兩級(jí)統(tǒng)計(jì)力量依然薄弱，尤其是縣局尚未達(dá)到全市人員平均水平。
二是統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍素質(zhì)有待提高。尤其是綜合分析能力、寫作能力有待提高。
三是統(tǒng)計(jì)對(duì)象對(duì)統(tǒng)計(jì)工作支持配合程度有待提高，尤其是小型的、私營(yíng)的`企業(yè)表現(xiàn)較差，統(tǒng)計(jì)宣傳和統(tǒng)計(jì)執(zhí)法工作任重道遠(yuǎn)。
四是局班子和統(tǒng)計(jì)人員如何進(jìn)一步解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新，以適應(yīng)新形勢(shì)下統(tǒng)計(jì)工作新要求的能力有提待高。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇六
1.讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動(dòng)的過(guò)程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
3.有效的利用活動(dòng)的過(guò)程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和提高。同時(shí)包裝公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的構(gòu)成策劃方案。
4.經(jīng)過(guò)xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我，為未來(lái)的bi行為識(shí)別系統(tǒng)改善進(jìn)行必須的鋪墊。
xx公司總部及xx公司員工
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年月日晚
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx公司總部食堂
主辦單位xx公司
承辦單位x策劃公司
活動(dòng)資料
一、節(jié)目征集：
1、總部各部門，每一部門至少表演一個(gè)節(jié)目；x公司不少于3個(gè)節(jié)目
2、本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作
3、本周五進(jìn)行排練
4、節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂(lè)器或音帶cd
二、20xx年中秋晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
主干時(shí)間分配：
1，民樂(lè)中秋宣傳片
又一段短小的宣傳片作為晚會(huì)的開(kāi)端
2，領(lǐng)導(dǎo)致辭
由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng)xx先生給xx公司員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯
3，由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）
4，xx公司生活秀
說(shuō)明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx公司人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過(guò)程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今日員工們代表一個(gè)部門，未來(lái)代表的是整個(gè)xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動(dòng)的參與性和觀賞性很高。
有每個(gè)部門推選出兩名員工作為自我部門的形象代表，由個(gè)人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計(jì)搭配的服裝。來(lái)參加這場(chǎng)xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)來(lái)評(píng)述。
5，游戲
同一首歌
邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三，員工人數(shù)三
我猜，我猜，我猜猜猜
邀請(qǐng)舞臺(tái)下的員工上臺(tái)來(lái)用五個(gè)問(wèn)題猜出一件物品，猜出的即能夠拿走獎(jiǎng)品
獎(jiǎng)品設(shè)置能夠是（cd小家電，日常用品能夠是小動(dòng)物也能夠是人，主要增強(qiáng)娛樂(lè)效果）
游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程，在t臺(tái)上設(shè)置障礙若干，時(shí)間最短的小組獲得勝利。
6，抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)
效果預(yù)測(cè)
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇七
xx縣糧食流通體制改革自糧改全面啟動(dòng)以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)了近十年的艱難歷程。在本地區(qū)的縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)糧食行政主管部門精心指導(dǎo)和各有關(guān)職能部門的大力支持下，經(jīng)過(guò)糧食系統(tǒng)干部職工的共同努力，全縣糧改取得了明顯成效。完成了附營(yíng)企業(yè)改制，購(gòu)銷企業(yè)重組，人員安置，再就業(yè)，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制等工作。目前，糧食購(gòu)銷企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正?！，F(xiàn)將糧改情況總結(jié)如下：
一、改革總體情況
截止目前止，全縣國(guó)有糧食企業(yè)已經(jīng)全部置換了職工身份，在崗職工實(shí)行返聘上崗(除軍糧供應(yīng)站)。
1、國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改革情況。全縣現(xiàn)有糧食購(gòu)銷企業(yè)1戶，比19改革前13戶減少了12戶。企業(yè)在職人員減少287人(含退休人員)，其中：職工163人;現(xiàn)設(shè)置糧站的有勐捧、勐伴、尚勇，人員實(shí)行返聘上崗。全縣糧食購(gòu)銷企業(yè)已完成職工安置。安置率100%。
2、國(guó)有糧食附營(yíng)企業(yè)改革情況。改革前，全縣糧食附營(yíng)企業(yè)有17戶，有職工230人(退休人員)，其中：職工185人?，F(xiàn)全縣糧食附營(yíng)企業(yè)已全部改制，人員已全部置換，安置率達(dá)100%。
3、軍糧供應(yīng)站情況。擔(dān)負(fù)全縣駐軍警糧油供應(yīng)工作，屬事業(yè)單位企業(yè)管理(自收自支)。
4、企業(yè)富余職工分流安置和再就業(yè)工作取得突破性進(jìn)展。年全縣改革試點(diǎn)從勐潤(rùn)?quán)l(xiāng)糧貿(mào)公司開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償參照省、州相關(guān)改革文件，補(bǔ)償金每年工齡為540元。期間，解除勞動(dòng)合同6人。
從xx年至xx年期間，根據(jù)西雙版納州人民政府《關(guān)于深化企業(yè)改的若干政策規(guī)定(西政發(fā)[xx]46號(hào)及縣人政府《關(guān)于對(duì)xx縣糧食企業(yè)改革實(shí)施方案的批復(fù)》(臘政復(fù)[xx]13號(hào)文件執(zhí)行，置換職工的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償以現(xiàn)金和資產(chǎn)兩種方式安置，工齡補(bǔ)償金每年為1000元及同等1000元資產(chǎn)，1986年9月30日以前參加工作的給予3000元安置費(fèi)，其余為1500元安置費(fèi)。截至xx年底，全縣國(guó)有糧食企業(yè)職工已全部安置，企業(yè)實(shí)行返聘上崗，返聘人員13人，全縣設(shè)有3個(gè)收儲(chǔ)站。糧改以來(lái)，全縣共解除勞動(dòng)合同517人(含退休人員)其中：職工348人;企業(yè)遺囑40人。全縣糧食企業(yè)完成安置總額1571.99萬(wàn)元，其中：資產(chǎn)安置564.7萬(wàn)元(評(píng)估價(jià))，現(xiàn)金安置160.75萬(wàn)元，失業(yè)金、養(yǎng)老金317.8萬(wàn)元，醫(yī)療保險(xiǎn)金166萬(wàn)元，喪葬撫恤、遺囑補(bǔ)助費(fèi)98.74萬(wàn)元，償還銀行貸款和工程款264萬(wàn)元。全縣累計(jì)安置國(guó)有糧食企業(yè)下崗職工再就業(yè)200人，占全部分流職工數(shù)的51%，其中糧食部門安置下崗職工再就業(yè)100人，占全部安置職工數(shù)的25.5%。沒(méi)有出現(xiàn)大的群體事件，保證了改革平穩(wěn)推進(jìn)。
5、國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)政策性糧食財(cái)務(wù)掛賬的清理、認(rèn)定、剝離工作基本完成，政策性糧食財(cái)務(wù)掛賬已從企業(yè)剝離上劃到縣糧食局集中管理。
6、“老糧、老人”問(wèn)題已解決。全縣糧食企業(yè)已完成陳化糧處理工作，期間，未發(fā)生陳化糧流入口糧市場(chǎng)和違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。企業(yè)退休人員已全部參加醫(yī)療保險(xiǎn)，解決糧食企業(yè)幾十年來(lái)看病難的老問(wèn)題，兌現(xiàn)了退休人員喪葬撫恤金，解決了老同志的后顧之憂。
二、企業(yè)基本情況
全縣糧食系統(tǒng)現(xiàn)有獨(dú)立核算單位2戶，其中：購(gòu)銷企業(yè)1戶，軍糧供應(yīng)1戶。有在職工28人(局機(jī)關(guān)9人、收儲(chǔ)公司13人、軍糧供應(yīng)站6人)。
糧食購(gòu)銷企業(yè)固定資產(chǎn)總額901萬(wàn)元，現(xiàn)有存糧162.7萬(wàn)公斤(含縣級(jí)儲(chǔ)備糧)。
三、主要做法
(一)建立機(jī)構(gòu)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)好頭就成功了一半。伴隨著糧食流通體制改革的啟動(dòng)，全縣糧食流通體制改革的步伐也隨之加快。經(jīng)報(bào)請(qǐng)縣人民政府同意，成立了糧食流通體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由相關(guān)職能部門主要負(fù)責(zé)人組成，下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣糧食局，負(fù)責(zé)全縣糧食企業(yè)改制工作，并做好糧改方案的調(diào)研、協(xié)調(diào)、督辦和落實(shí)工作。
(二)宣傳動(dòng)員，吃透政策精神
為進(jìn)一步深化糧食企業(yè)改革，促進(jìn)企業(yè)制度創(chuàng)新，從根本上轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。根據(jù)西雙版納州人民政府《關(guān)于深化企業(yè)改革的若干政策規(guī)定》(西政發(fā)[xx]46號(hào))和xx縣委、縣人民政府《關(guān)于深化企業(yè)改革的實(shí)施方案》(臘黨發(fā)[xx]4號(hào))及縣政府《關(guān)于對(duì)xx縣糧食企業(yè)改革實(shí)施方案的批復(fù)》(臘政復(fù)[xx]13號(hào))精神，結(jié)合全縣糧食企業(yè)狀況。統(tǒng)一部署、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一目標(biāo)、分級(jí)負(fù)責(zé)、分工合作、齊抓共管，廣泛宣傳糧改政策，為做好糧改各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的思想和工作基礎(chǔ)。
為了指導(dǎo)好全縣糧改工作，組織局機(jī)關(guān)干部職工，學(xué)習(xí)了全國(guó)、全省糧改工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)了國(guó)務(wù)院深化糧食流通體制改革的若干政策規(guī)定，利用會(huì)議和其它形式學(xué)習(xí)宣傳糧改政策精神和上級(jí)主管局工作要求，提高指導(dǎo)水平和能力。在搞好自身學(xué)習(xí)的同時(shí)，縣局加大了對(duì)外宣傳力度，深入宣傳糧改政策精神，層層發(fā)動(dòng)，廣泛動(dòng)員。通過(guò)一系列行之有效的思想發(fā)動(dòng)，使職工的心理承受能力不斷增強(qiáng)，廣大職工對(duì)改革的重要性、必要性、緊迫性逐步有了一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，也逐步從抵觸情緒中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)理解改革，以積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待改革，以自覺(jué)的行動(dòng)來(lái)參與改革，從而為糧改的順利進(jìn)行奠定了重要思想基礎(chǔ)。為國(guó)有糧食企業(yè)改革營(yíng)造氛圍，爭(zhēng)取保險(xiǎn)。
(三)統(tǒng)一思想，穩(wěn)步實(shí)施
通過(guò)深入細(xì)致的思想動(dòng)員，按照企業(yè)制定的改革方案，并經(jīng)職工大會(huì)討論通過(guò)。所安置資產(chǎn)全部由中介評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并在職工大會(huì)上公布。1999年全縣改革試點(diǎn)從勐潤(rùn)?quán)l(xiāng)糧貿(mào)公司開(kāi)始，按計(jì)劃分步驟進(jìn)行實(shí)施。但由于糧食部門自身改革步伐滯后，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制僵化，加上政策上不配套，各種矛盾和問(wèn)題明顯地顯露出來(lái)。縣局認(rèn)真分析了糧食企業(yè)實(shí)際，人員多、負(fù)債大、資產(chǎn)少等問(wèn)題。深刻地認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)行糧食流通體制政企不分，中央與地方的責(zé)權(quán)不清，國(guó)有糧食企業(yè)人員膨脹，經(jīng)營(yíng)虧損和財(cái)務(wù)掛帳劇增，到了非改不可、刻不容緩的時(shí)候。不改革就沒(méi)有出路，早改革早主動(dòng)，只有下決心走改革之路，走內(nèi)部挖潛之路，才能使國(guó)有糧食企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在確保國(guó)有資產(chǎn)流失，保證國(guó)有資產(chǎn)保值的前提下，因企制宜，分類實(shí)施，采取靈活、多樣的方式，整體推進(jìn)糧改工作，為全縣國(guó)有糧食企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督，確保糧改順利進(jìn)行
在糧食購(gòu)銷市場(chǎng)化改革的新形勢(shì)下，糧食行政管理部門的職能已發(fā)生了很大變化。特別是《糧食流通管理?xiàng)l例》的頒布實(shí)施，為糧食行政管理部門更好的履行職責(zé)，做好糧食流通管理工作提供了有力的保障。在更新思想觀念，轉(zhuǎn)變行政職能方面?？h局要按照《條例》的規(guī)定，盡快轉(zhuǎn)變職能，由過(guò)去的主要管理國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣鐣?huì)的糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè);由過(guò)去管理國(guó)有糧食企業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)改為管理主體的準(zhǔn)入和行為規(guī)范;由過(guò)去的主要采取行政手段管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐罁?jù)《條例》進(jìn)行法制化管理。把法制手段和經(jīng)濟(jì)手段以及必要的行政手段結(jié)合起來(lái)。同時(shí)，做好全社會(huì)糧食流通的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，做到了指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與監(jiān)管并重，通過(guò)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)來(lái)加強(qiáng)監(jiān)管。在組建糧食流通管理的執(zhí)法機(jī)構(gòu)方面，要按照州局要求，設(shè)立監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，并返聘4名下崗職工，抓好行業(yè)監(jiān)管的力度，逐步建立健全規(guī)范有序的監(jiān)督檢查工作體系和行政執(zhí)法程序。依照保險(xiǎn)、行政法規(guī)的規(guī)定，對(duì)糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查。主要是嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)、質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)和入市收購(gòu)資格的審核工作，增強(qiáng)了工作透明度。對(duì)所有申報(bào)經(jīng)營(yíng)糧食的企業(yè)審核的標(biāo)準(zhǔn)、程序、結(jié)果要向社會(huì)公布，操作過(guò)程要公平、公正。同時(shí)，做好對(duì)經(jīng)營(yíng)者的糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、銷售質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)工作，確保糧食供應(yīng)市場(chǎng)的安全。在加強(qiáng)全社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)工作方面，逐步建立起覆蓋全社會(huì)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系，依法將從事糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、加工、批發(fā)、零售企業(yè)和以糧食為原料的飼料、工業(yè)企業(yè)等糧食經(jīng)營(yíng)者全部納入統(tǒng)計(jì)范圍。目前，全縣從事糧食經(jīng)營(yíng)、個(gè)體加工業(yè)有113戶;其中：個(gè)體加工戶72戶，個(gè)體糧食零售戶36戶，轉(zhuǎn)化用糧3戶，國(guó)有糧食企業(yè)2戶。通過(guò)糧食流通統(tǒng)計(jì)，對(duì)紛繁復(fù)雜的糧食經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)分析，確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的科學(xué)、客觀和準(zhǔn)確，為政府實(shí)施宏觀調(diào)控和科學(xué)決策提供參考依據(jù)。切實(shí)加強(qiáng)了糧食市場(chǎng)的監(jiān)管，維護(hù)了糧食市場(chǎng)秩序。通過(guò)以上工作開(kāi)展，有利推進(jìn)了糧食流通體制改革，確保了在糧改期間，糧食各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，為順利推進(jìn)糧改工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、基本經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)
我縣的糧食流通體制改革工作，總體上講平穩(wěn)順利，改革取得一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。我們認(rèn)為其基本經(jīng)驗(yàn)有以下幾點(diǎn)：
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，是確保糧改順利進(jìn)行的政治保證。在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，各相關(guān)部門高度重視，并清醒的認(rèn)識(shí)到，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)改革雖然是大勢(shì)所趨，但是要想在短時(shí)間內(nèi)解決糧食企業(yè)多年的歷史遺留問(wèn)題，分流并安置近500余名職工，肯定是一場(chǎng)硬仗，要想完成這個(gè)硬任務(wù)，必須把糧改作為一項(xiàng)全局性的重要工作，放在突出位置來(lái)抓。糧改期間，縣政府組織召開(kāi)多次專題會(huì)議，安排部署糧改工作，每個(gè)步驟都精心策劃、精心研究、精心組織，上級(jí)主管局和相關(guān)部門也對(duì)糧改工作給予了極大的支持。可以說(shuō)，正是因?yàn)橛懈骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)糧改工作的高度重視做保證，才使我縣國(guó)有糧食企業(yè)改革工作得以順利推進(jìn)。
2、廣泛宣傳，吃透政策，是確保糧改順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。近年來(lái)，縣局利用多種形式，向全社會(huì)廣泛宣傳國(guó)家糧改政策和《糧食流通管理?xiàng)l例》等保險(xiǎn)法規(guī)，發(fā)放宣傳材料6000余份，營(yíng)造了國(guó)有糧食企業(yè)改革的濃厚氛圍。同時(shí)，組織糧食系統(tǒng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)糧改精神和國(guó)家、省局關(guān)于國(guó)有糧食企業(yè)改革的要求，取得了廣大職工群眾的理解與支持，為順利推進(jìn)國(guó)有糧食企業(yè)改革打下了好的思想基礎(chǔ)。
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，是確保糧改順利進(jìn)行的有力支持。糧改是一個(gè)涉及面廣的系統(tǒng)的工程，僅靠糧食部門自身努力無(wú)法推進(jìn)。在糧改的實(shí)施過(guò)程中，各有關(guān)部門都能站在全局的高度，從維護(hù)改革的大局出發(fā)，表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，樹(shù)立全縣一盤棋的思想，堅(jiān)持分工不分家，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，真正做到了一切以改革為重，一切服務(wù)于改革，一切服從于改革。各職能部門都能按照各自的職責(zé)，支持國(guó)有糧食企業(yè)改革、改制，為全縣糧改順利推進(jìn)起到了保駕護(hù)航作用。
4、實(shí)施方案具體，是確保糧改順利進(jìn)行的必要條件。在糧改進(jìn)程中，我們堅(jiān)持“無(wú)情改革，有情操作，以人為本，善待職工”的原則，在嚴(yán)格執(zhí)行省、州糧改政策一些大的原則前提下，盡量利用政策，爭(zhēng)取政策，在上級(jí)政策框架允許范圍內(nèi)，結(jié)合我縣市實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。在研究制定糧改方案之前，都進(jìn)行了大量的調(diào)查研究，征求了方方面面的意見(jiàn)，并經(jīng)多次討論和修改，最后經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過(guò)實(shí)施，具有很強(qiáng)的操作性。原勐潤(rùn)?quán)l(xiāng)是我縣糧改試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1999年完成了糧貿(mào)公司改制工作，在我縣糧食流通體制改革中，原勐潤(rùn)?quán)l(xiāng)糧貿(mào)公司改制之所以比較順利，很大程度上得益于糧改方案的具體性和可操作性。加之，當(dāng)時(shí)，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償參照省、州相關(guān)改革文件，補(bǔ)償金每年工齡為540元。并在成功完成勐潤(rùn)?quán)l(xiāng)改制后，逐步向全縣全面鋪開(kāi)。
5、確保穩(wěn)定，是確保糧改順利進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。全縣糧食系統(tǒng)在推進(jìn)國(guó)有糧食企業(yè)改革過(guò)程中，操作慎重，工作過(guò)細(xì)，沒(méi)有引起社會(huì)震動(dòng)，使糧改在平穩(wěn)中順利進(jìn)行。在期限改期間，為使糧改穩(wěn)步向前推進(jìn)，必須創(chuàng)造個(gè)安全穩(wěn)定的工作環(huán)境。工作中，我們抓了以下工作：一是抓防范，確保糧食安全。二是抓難點(diǎn)，妥善處理職工上訪問(wèn)題。三是抓重點(diǎn)，幫助困難職工解決實(shí)際問(wèn)題?？偟膩?lái)說(shuō)，我縣的穩(wěn)定工作基本上做到了苗頭發(fā)現(xiàn)得早、問(wèn)題處理得好、矛盾化解得了、事態(tài)控制得住，保證了糧改工作的順利進(jìn)行。
總之，**縣糧食流通體制改革工作邁出了突破性步伐，取得了明顯成果，這些成績(jī)的取得。是與縣委、縣人民政府正確領(lǐng)導(dǎo)，與上級(jí)業(yè)務(wù)主管局的具體指導(dǎo)，與各相關(guān)部門的關(guān)心重視和支持配合密不可分的。在今后工作中，我們將全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家糧食政策，繼續(xù)深化完善糧食流通體制改革，以保護(hù)農(nóng)民利益為出發(fā)點(diǎn)，以確保糧食安全為落腳點(diǎn)，做好糧食各項(xiàng)工作。使全縣糧食經(jīng)濟(jì)邁上新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇八
1、20xx年店長(zhǎng)工作總結(jié)
回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體 。
3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇九
1、 要善于溝通：碰到那些做生意太計(jì)較錢的人和那些比較固執(zhí)的人，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們硬抗，要心平氣和的和他們解釋自己的意思， 從你的貨物穩(wěn)定性，價(jià)格的優(yōu)惠性，以及服務(wù)的及時(shí)周密性上等去說(shuō)服他們。雖然不想承認(rèn)，但是有的時(shí)候你給那些個(gè)人一些優(yōu)惠，真的很有用，他們說(shuō)上幾句你的好話，對(duì)負(fù)責(zé)人最后的決定影響很大。所以說(shuō)，有的時(shí)候在原則允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)淖兺▓A滑一點(diǎn)。
2、堅(jiān)持從學(xué)習(xí)入手，提高業(yè)務(wù)能力經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)。我深刻認(rèn)識(shí)到萬(wàn)事開(kāi)頭難，什么事都要有嘗試，都要有開(kāi)始，都要有經(jīng)過(guò)，都要有失敗，經(jīng)歷了暑期實(shí)習(xí)工作之后，我明白了很多事情看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但與我們的想象是有很大差距的。
3、不因雜事而亂為。倉(cāng)庫(kù)工作頭緒很多，任務(wù)瑣碎繁雜，剛開(kāi)始接觸倉(cāng)庫(kù)工作的時(shí)候很多東西都不會(huì)，就出現(xiàn)了事倍功半的效果，時(shí)間長(zhǎng)了慢慢捉摸出來(lái)哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請(qǐng)示的要請(qǐng)示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。
4、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。 平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
5、水果一般保質(zhì)期很短，如何在保質(zhì)期內(nèi)完成銷售就需要事前做好合理規(guī)劃，結(jié)合具體的銷售組合策略確定進(jìn)多少貨，擺在什么樣的攤位上，在什么情況下可以打折促銷等。光節(jié)儉開(kāi)支還不行，更需要增加收入，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。在這方面可以采取的措施有：建立客戶忠誠(chéng)，合理設(shè)置攤位，提供優(yōu)質(zhì)購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)等。
超市客戶一般較為固定，大部分都為較近的小區(qū)居民，從長(zhǎng)期看，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。攤位設(shè)置是一門藝術(shù)，對(duì)于有心的管理者可以把攤位布置的整潔、美觀、實(shí)用。好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)，可以提高客戶的購(gòu)物欲，增加銷售。
短期的實(shí)習(xí)工作，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，做事方面：要學(xué)會(huì)溝通，善于溝通。要待人熱情，做事有耐心。還有就是做事要勤勞，要學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)學(xué)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
我對(duì)用錢的觀念也發(fā)生了很大的變化。以往對(duì)父母給的錢，認(rèn)為只要自己沒(méi)有亂花，便是理所當(dāng)然的，現(xiàn)在，用著父母掙來(lái)的血汗錢，心里多了一份謹(jǐn)慎，也多了一份歉意。惟有自己打過(guò)工，方知打工苦，方知掙錢難，對(duì)那些還在大手大腳地花著父母給的錢而不知羞恥的子女們，是不是也應(yīng)該親身去實(shí)踐實(shí)踐呢?不止這些，我還認(rèn)識(shí)到，做生意，要善于抓住商機(jī)，要有經(jīng)濟(jì)頭腦。做任何事情，我們都要善于把握機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)遇不會(huì)主動(dòng)與你相約，因此我們需要去發(fā)現(xiàn)，我們要善于動(dòng)腦，洞察周圍的事物。成功不會(huì)降臨到?jīng)]有準(zhǔn)備的人身上，只有我們隨時(shí)保持一種認(rèn)真的態(tài)度，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抓住機(jī)遇，走向成功。
我看到了這個(gè)社會(huì)中的一些真實(shí)的一面，自己不會(huì)再像以前那么天真那么理想化，在實(shí)習(xí)中也讓我開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。他教會(huì)了我社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他教會(huì)了我生活要樂(lè)觀，對(duì)工作要有熱情，要時(shí)時(shí)刻刻抱有激情抱有好的心態(tài)。他教會(huì)了我有時(shí)候你可以稍微放松一下，但是工作就要有工作的樣子，做事就要百分百的投入，而且他教給我的最重要一件事就是：擺正你的位置，找到你的位置，并在那里發(fā)揮最大的能量。永遠(yuǎn)不要?dú)怵H，這個(gè)世界上總有一些事需要改變，相信自己，沒(méi)有什么不可以。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇十
銷售工作總結(jié)
近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們xx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們xx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們xx專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們xx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
賣水果工作總結(jié)三分鐘演講篇十一
開(kāi)一家水果店，經(jīng)營(yíng)套路是日常的手段，自己的思路才是經(jīng)營(yíng)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)。
一、因?yàn)橐獰釔?ài)，所以要熱心
開(kāi)水果店一定不是一件很輕松的事情，每天凌晨4-5點(diǎn)起來(lái)到批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，晚上11點(diǎn)后還要打理收攤。
從早到晚忙忙碌碌的，每天都不停歇，忙碌中，情緒變得焦躁，自己的服務(wù)態(tài)度也將大打折扣。
每天看自己的生活，都是非常的枯燥的，每天都重復(fù)著做一些事情，唯一能讓自己興奮的就是每天看著自己的收益數(shù)據(jù)了。
其余的生活都是比較的乏味，加上房租，水電，日常周轉(zhuǎn)成本，也會(huì)帶來(lái)比較大的心理壓力。
以上就是我剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果店的狀態(tài)，起初沒(méi)有一個(gè)好的心態(tài)，自己都覺(jué)得自己很難堅(jiān)持。
記得，有一次，一位顧客來(lái)到店里，看到我在玩手機(jī)，沒(méi)怎么去搭理他，感覺(jué)他也不忍心來(lái)打擾我，扭頭就走了。
事后，我覺(jué)得自己太不專業(yè)了，沒(méi)把自己開(kāi)的店及顧客當(dāng)回事。
后來(lái)，我調(diào)整了自己的狀態(tài)，對(duì)于顧客到店里，都非常的熱情接待，打包，裝袋，貼條，分切，每一步都很用心，對(duì)于顧客的問(wèn)題也耐心解答及解決，慢慢的口碑好了，老顧客也多了起來(lái)。
用心對(duì)待自己的顧客，把自己的事情做專業(yè)，贏得顧客的好感及信任，保持店面干凈整潔，是自己應(yīng)盡的一份熱愛(ài)。
二、要把控好每一個(gè)水果質(zhì)量，發(fā)揮好水果的附加價(jià)值
如果開(kāi)一個(gè)水果店，自己對(duì)水果的質(zhì)量都把控不好，自己都感覺(jué)不滿意，就一定不要拿出來(lái)賣給顧客。
現(xiàn)在水果店競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，顧客說(shuō)不要，流失就流失掉了，轉(zhuǎn)頭就跑到隔壁水果店去買了。
所以，我日常也花了很多的時(shí)間去琢磨水果上，要不斷的為顧客提供水果價(jià)值。
因?yàn)橘I水果的人，會(huì)有不同的使用用途。
我必須要對(duì)應(yīng)季水果，水果的一些基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，水果的搭配，怎么挑選好的水果有非常好的了解。
當(dāng)自己對(duì)水果的非常了解，在顧客面前展示出專業(yè)的水果能力，他們就會(huì)認(rèn)可自己，認(rèn)可這個(gè)店了。
三、對(duì)提升銷售額，要先解剖問(wèn)題
我在分析銷售額時(shí)，拆解了銷售額的影響因素。
銷售額=客流量----客流的轉(zhuǎn)化率----客單價(jià)----復(fù)購(gòu)率。
自己選址還可以，本來(lái)地理位置還不錯(cuò)，就是客流不進(jìn)店。
那么就是自己店招，門頭，門面有問(wèn)題，抓不住經(jīng)過(guò)門前的流量，就談不上進(jìn)店后復(fù)購(gòu)的流量了。
這就需要想法設(shè)法去將人引進(jìn)店里面。
如果顧客已經(jīng)進(jìn)店了，還是很多人扭頭就走，不購(gòu)買，要么就是產(chǎn)品問(wèn)題，價(jià)格高，質(zhì)量不行，產(chǎn)品打包出售太離譜，要么就是服務(wù)不行，態(tài)度讓人難以接受，這些點(diǎn)都要自己好好琢磨，去改善。
關(guān)于提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率，更多的還是經(jīng)營(yíng)套路問(wèn)題，比如買50減5元，給優(yōu)惠券等營(yíng)銷方式都可以提高客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率。
四、加上顧客微信后，要給顧客帶來(lái)價(jià)值
之前一段時(shí)間，我加了顧客微信后，一直在刷屏水果的圖片，價(jià)格信息。
效果都不是很好，反思了一下，顧客加了微信，一定要從顧客的角度去思考，我能給顧客帶來(lái)什么有價(jià)值的東西。
如果出發(fā)點(diǎn)是自己賣水果，那么一開(kāi)始就錯(cuò)了，站位都搞錯(cuò)了，結(jié)果可想而知，當(dāng)顧客忍受不了自己的干擾后，最終就是刪除了。
不管是拉群還是朋友圈，這些能觸達(dá)到顧客的地方，都要思考給顧客帶來(lái)的價(jià)值是什么。
總結(jié)下來(lái)，把自己的店是提供一類服務(wù)，不僅僅是賣幾種應(yīng)季水果。
顧客與自己不僅僅是買賣關(guān)系，應(yīng)該更加緊密一些，成為互相的生活方式
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