報告的撰寫需要提前進行充分的調(diào)研和收集資料，確保內(nèi)容充實且權(quán)威可信。報告的排版要整齊美觀，使用適當?shù)臉祟}和段落劃分，以便讀者閱讀和理解。以下是小編為大家整理的一些報告范文，供大家參考。這些范文涵蓋了各個領(lǐng)域和主題，包括市場調(diào)研報告、科學(xué)實驗報告、工作總結(jié)報告等。希望這些范文可以對您撰寫報告時提供一些借鑒和參考的思路。請隨我一起來看看吧。
出差報告短期篇一
公司的業(yè)務(wù)員到另外的城市進行出差工作，在出差的過程中，共開發(fā)了哪些銷售市場，簽約了哪些客戶等，這時，在出差完畢都要進行出差總結(jié)報告。以下的業(yè)務(wù)員出差報告的范文，僅供參考。
通過上半年的市場活動，現(xiàn)對這幾個月的工作進展和存在問題分析報告如下：
這幾個月每個區(qū)域走訪下來，感覺二級城市和三級縣城的銷售模式和經(jīng)銷商的思維方式等和以前相比有著很大的變化。尤其是二級市場，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費很多，卻依然沒有太大的進展。這是現(xiàn)在好多區(qū)域都面臨的問題。
a市經(jīng)銷商今年簽約100萬。1月簽的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營業(yè)。從裝修開始我一直跟著。該經(jīng)銷商因為剛開始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會有小矛盾，但通過溝通都一一化解，目前合作相對來說還是不錯的。
由于a市的店面在新建的商貿(mào)城內(nèi)，該商貿(mào)城今年剛建好，人氣還不是很高；市場內(nèi)大多商戶陸續(xù)裝修營業(yè)，所以店面基本沒什么人，加之當?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。根據(jù)當?shù)厍闆r，目前讓經(jīng)銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務(wù)在當?shù)刈銎饋?，通過人脈傳播品牌。
遵從這個思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業(yè)到現(xiàn)在兩個月的時間，該經(jīng)銷商通過人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個小工程，提貨額近30萬。下半年有3個小區(qū)要交房，到時會提前協(xié)助經(jīng)銷商做好這些小區(qū)的推廣工作，爭取把量做起來，進一步提升經(jīng)銷商的信心。
從這幾個月的工作來看，b市今年的業(yè)績穩(wěn)步上升，今年店面新增加了4名員工。
從b市目前的情況來看，我覺得店面和小區(qū)相結(jié)合做的不錯。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經(jīng)過和經(jīng)銷商溝通，我近期在b市帶動店里的員工走出去，走訪小區(qū)，同時尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來了解我們這樣做的效果，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略，改進方法。
通過近兩個月的結(jié)果來看，目前經(jīng)銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進步和收獲。通過和經(jīng)銷商溝通并調(diào)整激勵政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動變主動，已經(jīng)開始從不愿進小區(qū)變主動進小區(qū)，從原來只發(fā)傳單到現(xiàn)在主動找主家、家裝公司或“游擊隊”工頭等宣傳洽談。店里這段時間來看的顧客好多都是我們?nèi)バ^(qū)拜訪過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。
從1月到現(xiàn)在b市進貨28萬，到6月底爭取再進貨15萬，累計前半年做到45萬左右。在做店面、小區(qū)工作的同時，我安排人員開始對周邊小型工程進行信息收集工作。只是目前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認為小型工程跟起來繁瑣，又沒什么利潤，大多不愿去做。目前說服他們還有一定難度。
c市前半年參加了三場建材團購，贊助了一場市體委組織的機關(guān)乒乓球賽，效果不錯。更重要的是，通過團購和乒乓球賽及前期公司在當?shù)厥袌錾贤斗诺膹V告牌，對品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來了一部分高端客戶。
但c市目前還存在一些問題：
1.我們在家居賣場店面很強勢，訂單穩(wěn)定，但老市場沒有店。從c市人群選購建材的習(xí)慣來看，他們還是喜歡去轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的老市場。我已和經(jīng)銷商溝通，他準備在老市場尋找合適店面。
2.沒有庫房。團購的訂單目前沒到集中安裝時間，所以暫時沒發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷商會很被動，而且沒有庫房經(jīng)銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動力。這幾天我考慮一下，準備和他進一步溝通，轉(zhuǎn)化他的思想。
3.人員方面。c市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會就這個問題和經(jīng)銷商進一步溝通，加強培訓(xùn)，并考慮適時抽調(diào)他們的店員到省會店面學(xué)習(xí)。
4.銷售方面。現(xiàn)在銷售量只是靠團購和店面，小型工程等方面也是和大多數(shù)經(jīng)銷商思想一樣，覺得沒有利潤，不太想做，我下一步將重點和經(jīng)銷商溝通。
d市的銷售比較穩(wěn)定。因為前段時間經(jīng)銷商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒有太多的時間和他詳細溝通，以后我要注意這些。
從3月到現(xiàn)在，d市去得最多的是去解決售后。因為冬季采暖期過了，地板出現(xiàn)一些問題，大約有三四家問題客戶。經(jīng)過對這些客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)d市的基本問題是安裝時沒有嚴格按照要求去做，即沒有給客戶講解地板在地暖使用時的注意事項，導(dǎo)致大多數(shù)顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養(yǎng)。加上安裝工人去解決問題時溝通不到位，客戶有些意見。
我去了幾次，真誠地向客戶表明是公司直接派我來的，顧客也覺得自己的問題公司很重視，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調(diào)整的，都當場一一解決。同時，我也幫經(jīng)銷商跟工廠售后部門協(xié)調(diào)，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。
最近，我準備就售后安裝問題跟經(jīng)銷商進行溝通，建議他們從省會售后安裝部門請專門的人給當?shù)氐陌惭b隊進行指導(dǎo)，以減少售后出現(xiàn)的問題。
出差報告短期篇二
出差人：
出差主要內(nèi)容及地點：
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！
出差報告短期篇三
濼口商貿(mào)中心是山東濟南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個，老板比較有思路，訂貨比較謹慎。想再做一個牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個檔口，在一個電梯天井口的一層和二層上下對應(yīng)位置，過完年有個110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個檔口來用，因為斐格利亞價位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時尚，鄭州貨以料子褲為強項，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級批發(fā)市場。特點是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細致，掐準定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經(jīng)過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價位在65-110元之間，特點：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個檔口，一個40平米，里面做了有依仙圣姿等三個牌子。鑫麗莎一個檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準備再上一個區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了，下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實力，有四個檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā)，及時供貨這些環(huán)節(jié)出錯也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽市出差考察報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來對本人的栽培，和對本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項使命工作，發(fā)揚頑強拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負領(lǐng)導(dǎo)們對我的期望?，F(xiàn)針對安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標任務(wù)，而目前主要存在的問題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產(chǎn)實踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個問題就是嚴重缺乏對cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項目建設(shè)起來，ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€項目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對于新建再生鉛項目的客戶單位由于缺乏對總個項目工藝的熟悉，頓時也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識信息。了解新工藝，新標準。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認為：第一;要給客戶樹立好信心，對于總個再生鉛冶煉項目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實實在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時加快第一條生產(chǎn)線的進度，樹立好第一個標桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標任務(wù)。和占據(jù)和擴大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強的形象包裝，確?？蛻袅私馕覀児玖私馕覀儺a(chǎn)品時有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項目，最終最直接的目標客戶目標人就是對方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動就很可能影響客戶對我公司的一個客觀潛意識。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對于沒有沒有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識的營銷員來說就顯得比較吃力，一時難以進入角色。以致對營銷人員有必要進行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標準，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時忽悠，而達不到預(yù)期效果，并且營銷人員通過培訓(xùn)，合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個人愚見，懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評指正。
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出差報告短期篇四
總結(jié)，就是把某一時期已經(jīng)做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經(jīng)驗、提高。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。
2.成績和缺點。這是總結(jié)的.中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。
5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
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出差報告短期篇五
出差時間：x月x—x月x日。
出差事由：細化市場。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場，目前xx和xx的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線上面，整體看來xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，xx那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年xx市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候xx的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在xx這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號xx有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等x月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在xx和xx具體的實施在x月x號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！
出差報告短期篇六
出差要寫兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。下面是本站小編給大家?guī)淼亩唐诔霾睢?/p>
總結(jié)，歡迎閱讀!
經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結(jié)以下幾點：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵。
2、
工作計劃。
與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調(diào)整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團隊之關(guān)的合理溝通，作為一個團隊我們應(yīng)該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、
自我總結(jié)。
和下一步的工作。
1、加強學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作親密無間、所向披靡的團隊。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
這次出差目的地是大連，日程安排相當?shù)木o張，一天3個地方。翻譯這活實在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時候我已經(jīng)開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學(xué)的日語，我說就在北京學(xué)的呀，他們說不可能，還以為我留過學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評價已經(jīng)很欣慰了。因為他們都和我的同事出過差，而我同事的日語都比我強很多。
工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時間緊，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不說了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報，下面說說其他的。
首先，非常幸運的是去機場那天趕上國家男足亞運征戰(zhàn)回來，很多隊員都從北京轉(zhuǎn)機，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時候鄭智就在我后面的后面，上了飛機，趙旭日就坐在我的前面?；貋淼臅r候，登機前有遇到了王濤，我們又是同一班機飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個球迷看到那些所謂的球星難免激動。
再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機場，飯店，還是餐廳，5個人里起碼有1個日本人。看來中日兩國貿(mào)易的交流真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才，看來會日語的中國人也相當?shù)亩?。不過，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心，因為一說話就知道是日本人，萬一碰到什么對日本有深仇大恨的中國人，肯定會出事。
另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報銷，這點錢即使他們不能報，對他們來說也是小數(shù)字呀!
當然，出差也有舒服的時候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機場等待登機，但我最喜歡，因為可以踏踏實實看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報告。
大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當中，終于完成了一件。接下來還要繼續(xù)努力!
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強烈的意識到，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責(zé)任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場，每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開始了我的獨行調(diào)試生涯。
我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開始了貴州省區(qū)項目的差旅生活。四川重慶當時也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒去過，李哥當時還給我安排了成都一個項目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了。唉，看來以后也只能是旅游時才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項目也開始參與了。去的第一個電網(wǎng)項目是銅仁局松溪變，當時去那個站是進行事故分析處理，因為前一天晚上下大暴雨，結(jié)果保護裝置發(fā)生了越級動作，于是在變電站做實驗，分析原因，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導(dǎo)致保護裝置拒動。
其實這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報告，很明顯是由于板子年限嚴重超期了，但是那個主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報告，我只能堅持事實，實在是沒法編原因，通過最終協(xié)商，終于達成了一致意見，采用之前寫的那份報告。也就為了寫報告這點事，在松桃局從下午五六點一直呆到晚上八九點才回賓館。
出差一年，總共去過40個變電站，6個火電廠，5個風(fēng)電場，3個公共項目以及1個光伏站。這一年的出差生活，有時候感覺確實是挺辛苦的，但是當問題得到解決時，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因為永遠不知道接下來會是一段什么樣的經(jīng)歷。
出差一年，我個人是有所成長的，當然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進入社會之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時代的浮躁，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實不踏實。也許最終達不到什么高度，但是一步一個腳印的走過來，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。當然自己也還是有一些缺點的，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。
出差報告短期篇七
：6月21日赴河南鄭州參加“弘潤幸福里”基金項目推介會；6月22日赴河北石家莊河南助業(yè)公司考察、交流；6月24日赴天津助行考察、交流。
受董事長的派遣，我與劉洋、張利鋒、張旭東三位同事于21日—24日赴河北助業(yè)、天津助行等兄弟公司交流學(xué)習(xí)。本次交流為的是通過與兄弟公司中層與高層管理人員的交流，學(xué)習(xí)兄弟公司的先進工作經(jīng)驗、吸取他們的經(jīng)驗教訓(xùn)。以便更好地開展我吉林助行投資部、項目部、風(fēng)險控制部、客戶服務(wù)的各項工作。少走彎路、正規(guī)化、科學(xué)化的把投資客戶、項目做好。河北公司與天津公司是聯(lián)盟內(nèi)部成立比較早的成員，近三天的學(xué)習(xí)，我們通過實地調(diào)研、聽取報告和交流座談等多種形式，詳細學(xué)習(xí)了兩家公司的內(nèi)部業(yè)務(wù)快速進步的`經(jīng)驗和做法。也對投資業(yè)務(wù)與項目業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進行了討論和交流、通過對比了解到我吉林公司與兩位“老大哥”的差距，深刻地認識了自己的不足。這對于我們進一步開闊視野、加快發(fā)展是一個有力的推動。此外，先進團隊的管理經(jīng)驗，也是我公司取得業(yè)績突破、有效掌控風(fēng)險、正規(guī)化制度化辦公的重要借鑒。
通過對比與反思，我公司投資部團隊建設(shè)存在以下問題。
一、投資團隊經(jīng)驗不足、業(yè)績不達標。
二、投資部活動開展較少、沒有達到預(yù)期宣傳效果。
三、員工潛力較大但沒有充分挖掘，培訓(xùn)體系不健全，員工素質(zhì)提升緩慢。
四、員工薪酬體系設(shè)立不合理，沒有有效刺激員工業(yè)績達成。
五、投資客戶體驗感不足，客戶轉(zhuǎn)介紹比例偏低。
六、員工跨部門的橫向溝通不足，沒有與客服部、項目部有效對接。
一、投資部應(yīng)設(shè)立健全的部門規(guī)章制度、合理的薪酬體系、完整的業(yè)績目標，所有成員受規(guī)章制度與業(yè)績目標約束。薪酬合理發(fā)放，設(shè)計獎懲制度刺激業(yè)績目標實現(xiàn)。建立周報與月報制度，建立投資部客戶數(shù)據(jù)庫。
二、加大對社會團體贊助、宣傳活動的支持力度，打出吉林助行的知名度。在客戶知名度與意向客戶數(shù)量上做文章。迅速積累準客戶數(shù)量，通過社會團體贊助、組織公益活動等方式在三個月的時間內(nèi)，達到積累有投資能力與投資需求的準客戶20xx人。
三、有組織的進行員工的培訓(xùn)。落實培訓(xùn)制度化，把員工培訓(xùn)課時數(shù)納入績效考核。在培訓(xùn)中增加員工分享的內(nèi)容，將自己展業(yè)中發(fā)現(xiàn)的問題，解決方案，展業(yè)的技巧分享出來。切實提升員工的展業(yè)能力。在培訓(xùn)中加入德行與職業(yè)道德的培訓(xùn)，做到德才兼?zhèn)?。此外，加入財?wù)知識、風(fēng)控常識等項目知識的培訓(xùn)，培養(yǎng)客戶經(jīng)理工作的嚴謹性、紀律性、認真性，增強員工的企業(yè)認同感為員工展業(yè)增強信心。
四、加強投資部與其他部門的有效溝通，加強投資部客戶經(jīng)理對項目部的支持。鼓勵員工參與審貸流程，參與包括貸款客戶拓展、前期調(diào)查、資料收集、貸前決策、貸后監(jiān)管的活動中。對待客戶服務(wù)部，要做到多溝通、多交流，完善客戶資料收集、精準制作客戶調(diào)查表與打息表，杜絕利息計算錯誤。與客戶服務(wù)部共同做好客戶跟蹤、客戶服務(wù)工作，各負其責(zé)形成合力。
五、加大人才引進力度，積極發(fā)揮簽約客戶的轉(zhuǎn)介紹作用。一是要進行合理的人員流動機制，實行末位淘汰制度。二是要加強新員工的招聘力度，設(shè)立人力資源崗位，使招聘專業(yè)化、常態(tài)化。招聘目標選擇在30—40歲之間，有金融專業(yè)背景或銷售經(jīng)驗的人員身上。三是要采用多種手段，鼓勵客戶的轉(zhuǎn)介紹。挖掘客戶中性格開朗、動員力強、有一定社會背景與學(xué)術(shù)威望的人員成為特約理財經(jīng)理，建議公司設(shè)立專項經(jīng)費投入在這些特約理財經(jīng)理身上，對其轉(zhuǎn)介紹客戶給予精神與物質(zhì)方面的刺激。建議成立客戶投資委員會對公司進行監(jiān)督，建議設(shè)立“公司開放日”活動使公司透明度得到提升，增加客戶轉(zhuǎn)介紹從而提升公司整體業(yè)績。
萬事開頭難，這是我與兄弟公司員工與領(lǐng)導(dǎo)交流時候得到的普遍感受。吉林助行作為聯(lián)盟中新近開展客戶投資業(yè)務(wù)的公司，不應(yīng)該把沒有經(jīng)驗、剛剛起步作為自己投資業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的借口。在與兄弟公司交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)：到遇到問題時，努力正視問題，努力解決問題，不斷嘗試在失敗中成長才是使團隊從年輕走向成熟的最佳答案。把信心與堅持擺在最前頭，不斷地在實踐中尋找方法，在做中學(xué)歷練團隊，在制度規(guī)范上管理團隊，在精神上與物質(zhì)上激勵團隊，在學(xué)習(xí)與培訓(xùn)中提升團隊。才能打造一支，敢打仗、敢打硬仗、敢打勝仗的團隊，從而實現(xiàn)公司投資業(yè)務(wù)的突破，為公司帶來利潤為社會創(chuàng)造價值。
出差報告短期篇八
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為xx家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，希望公司能做我們的堅強后盾！
出差報告短期篇九
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進行實地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實地的調(diào)研方法主要為走訪項目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項目比較少，洛陽目前大部分的項目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟適用房項目中電陽光新城，該項目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項目三十余家，其中洛陽主要的大項目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點的大項目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標識不明，低價中標，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當?shù)厥袌鲂枨蟠_實以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點不夠特，賣點不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達力不夠，導(dǎo)致消費者認可難，項目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認價，乙方好利不認質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項目招標。
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出差報告短期篇十
協(xié)助經(jīng)銷商進行終端市場的銷售、推廣。
1）4月18日：市區(qū)。
2）4月19日：左旗市。
3）4月20日：吳忠市。
4）4月21日：市區(qū)。
5）4月22日：市區(qū)。
6）4月23日：休息。
7）4月24日：返程，銀川到廣州。
8）4月25日：返程，銀川到廣州。
9）4月26日：返程，廣州到珠海。
就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：
1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%。
2、總成交金額：35828元。
3、成交品系。
（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（3）制動液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（4）機油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。
（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。
（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。
（一）出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
（二）公司情景：
年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
（三）價格定位：
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷（積分送洗衣機、電動車、照相機等），所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元（漲價前的一批貨），化清劑5、5—6元。
（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣xx的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加xx機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的進取性，也讓xx機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一向在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)當是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店僅有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。之后經(jīng)過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
（五）品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望到達預(yù)期的目標。從上頭的價格定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。
（六）相關(guān)信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
（七）感想與提議：
總結(jié)起來，銀川xx任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時堅持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川xx的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復(fù)強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復(fù)強調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！
出差報告短期篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩;20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機電設(shè)備)其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程的情景匯報如下：
關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的;數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修工程。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院那么作為高職機電組的賽點。
出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。
出差目的：經(jīng)過對競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機床裝配、調(diào)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！試與維修的相關(guān)知識。
事件回放：
(1)4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動。
(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地開始了競賽(第一場)。
(3)4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。
(4)4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會上，各企業(yè)與學(xué)校之間進行了交流。會后，召開了閉幕式及頒獎典禮。
作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機床維修人員的缺乏。而在工廠兩個多月的實習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，假設(shè)遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo)。
所以，我覺得本次競賽促進了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。
我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對數(shù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！控機床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對這次競賽的觀摩，我對數(shù)控機床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認識。
本次競賽是以這樣的方式進行的：參賽隊在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機床說明書和機械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機床集團生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機械傳動部件的裝配和調(diào)整，機床電氣操縱線路連接，機電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗與補償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。
在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進行數(shù)控機床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些考前須知，受益匪淺。
1、機械裝配與調(diào)試。
根據(jù)機械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機床z坐標軸的電機支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機械精度。
要想進行好以上工作，必須注意：
(1)操作者必須全面掌握機床操作使用說明書的資料，熟悉機床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。
(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去操縱，發(fā)生事故。
(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進行裝配。
(5)對軸類組件(如齒輪、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實行預(yù)裝，到達工藝要求后，再進行裝配。
(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進入內(nèi)部。
(7)機床裝配時，應(yīng)注意整機和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細調(diào)整，轉(zhuǎn)動靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。
(8)機床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。
(9)試機后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。
2、電氣安裝與連接。
根據(jù)電氣原理圖，完成電氣操縱柜中局部強電、操縱信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進行平安檢查后才能通電。
操作中嚴格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護用品。第一次上電之前、重新接線后都須進行檢查、確認后才可上電，否則可能會造成損壞。
最重要的是在操作時要將總電源斷開。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
3、機電聯(lián)調(diào)與故障排除。
根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。
經(jīng)過plc程序完成機床限位、回零、急停、刀架動作等的調(diào)試，對可能出現(xiàn)的機床故障進行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。
最終對數(shù)控機床的主要操縱功能(如主軸轉(zhuǎn)速、進給快移速度以及倍率等)進行測試，填寫機床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大局部故障的發(fā)生那么是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動元件、電氣執(zhí)行元件、機械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。
外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報警信息查找故障原因。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報警信息顯示，但并不能反映故障的真實原因。這時需根據(jù)報警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。
4、精度檢測與補償。
用專用量具和工裝、工具對z坐標軸的平均反向差值、重復(fù)青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進行檢測和補償，填寫機床精度檢測報告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實際精度是否到達國家標準。
5、試切件加工。
對機床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。
觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認識到作為一個數(shù)控機床維修人員的要求是相當高的，既要精通機械方面的知識，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機床的操作等各個方面的知識技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。
而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會遇到新的`問題，所以不但需要精湛的知識，還要在多年的工作中積存豐富的經(jīng)驗。
個人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn)。
作為一個剛來工廠不久的實習(xí)生，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運。在這次觀摩活動中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機床裝配、調(diào)試與維修方面的知識，充實了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中，他們淵青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗與知識上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí)，而知識與實踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認認真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的。
出差報告短期篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機型的要準備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機型的板子如果修一片測一片顯然很浪費時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進行標注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標注的料進行更換。3）對換料后的板子進行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進行一一維修。準備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細心，拿到一片板子先看再修，判斷準確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動性較強，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進行7s的自我檢查，對于查出的問題進行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進鼓勵落后，按每月超出標準產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴格按照維修標準，規(guī)范進行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準確判斷。
準確判斷出壞料再進行更換，避免浪費。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機會。
20xx年1月25日。
出差報告短期篇十三
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)略目標緊緊相連的`，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告范文。
出差報告短期篇十四
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機會來到墨江，我都不知道有個地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個小時。當踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個棘手的難題，現(xiàn)在回想都歷歷在目，為了把控現(xiàn)場進度，連夜調(diào)試csc1321遠動裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對點，李哥帶著我排查問題，當時自己不會通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點多終于調(diào)通了。當時那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對點也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強烈的意識到，現(xiàn)場調(diào)試肩負這一份強大的責(zé)任!這個現(xiàn)場后來我自己又單獨去過兩次，還記得第三次去的時候，和運行的幾個哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點多，那一晚，也確實有點把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個風(fēng)電場，每個風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當時海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當時真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個公司的人員聚在一起，點頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進入火電廠時，就經(jīng)常能看到運煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機，當然機器運轉(zhuǎn)時嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時，閑暇之際經(jīng)常會與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個公共項目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進入那個站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨行動了，我和李哥在昆明分別，說實話，當時還是有點緊張的，怕自己一個人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨行動了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開始了我的獨行調(diào)試生涯。
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