教案是教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容編寫的一種教學(xué)計(jì)劃，它對教學(xué)過程起到了指導(dǎo)和規(guī)范作用。為了編寫一份完美的教案，教師需要充分了解學(xué)科知識和學(xué)生特點(diǎn)。在這里我們?yōu)榇蠹姨峁┝硕鄠€教案示例，供大家學(xué)習(xí)和參考。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動，是一個很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號！
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會，我會以十分的熱情、十二分的努力去把握它！謝謝您的慧目！
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于20xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
xxx。
20xx年xx月xx日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇三
定執(zhí)行。第三十四條聯(lián)系方式：地址：山東省萊蕪高新區(qū)鳳凰路北首。
郵政編碼：271100聯(lián)系部門：萊蕪職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生就業(yè)處學(xué)院辦公樓104室聯(lián)系電話：0634---6268696，6268314（兼?zhèn)髡妫W(xué)院網(wǎng)址：
http://高考派—高考志愿填報專家。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇四
七、錄取規(guī)則：
（一）總則按教育部要求，實(shí)行“學(xué)校負(fù)責(zé)、省教育考試院監(jiān)督”的錄取體制，公平、公正、擇優(yōu)錄取。外語語種要求：招收外語語種為英語的考生。男女比例：無男女生比例要求。身體健康要求：健康要求與專業(yè)體檢受限參照《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。其中：旅游管理、精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)、食品營養(yǎng)與檢測、生物制藥技術(shù)專業(yè)要求考生轉(zhuǎn)氨酶正常。服裝設(shè)計(jì)、針織技術(shù)與針織服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)、動畫設(shè)計(jì)專業(yè)要求考生無色盲。工業(yè)設(shè)計(jì)、園藝技術(shù)、精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)、環(huán)境監(jiān)測與治理技術(shù)、生物制藥技術(shù)要求考生無色弱。其他專業(yè)無特殊要求。具體錄取規(guī)則1.根據(jù)省教育考試院按本批次比例提供的投檔名單進(jìn)行錄取。2.對于進(jìn)檔考生，根據(jù)考生考試成績按照專業(yè)志愿先后方式從高分到低分擇優(yōu)錄取，第一專業(yè)志愿不能滿足的考生，按其第二專業(yè)志愿投檔，仍不能滿足的按其第三專業(yè)志愿投檔，以此類推。所有專業(yè)志愿均不能滿足的，如果服從專業(yè)調(diào)劑，將由學(xué)校根據(jù)分?jǐn)?shù)調(diào)劑到相應(yīng)專業(yè)錄取，高考成績無法滿足填報志愿，又不服從專業(yè)調(diào)劑的考生，將予以退檔處理。3.沒有專業(yè)分?jǐn)?shù)級差要求。
4.沒有專業(yè)加試要求。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇五
尊敬的先生/女士：
首先感謝您閱讀我的求職信及簡歷。
我是xx，就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械電子工程系計(jì)算機(jī)輔助制造與設(shè)計(jì)專業(yè)，即將于20xx年6月畢業(yè)?，F(xiàn)向貴單位應(yīng)聘。
三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和自學(xué)的能力，使我學(xué)會了用數(shù)
學(xué)的方法，系統(tǒng)的觀點(diǎn)和計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問題。通過實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)了我的動手能力，初步的社會工作，使我明白什么時候需要個人不畏艱辛去奮斗，什么時候需要與他人密切合作，共同解決問題。
貴單位優(yōu)秀的企業(yè)文化和廣闊的發(fā)展前景讓我憧憬，希望能有機(jī)會加入貴公司，盡己所能，力己所長，與公司共同發(fā)展。在加強(qiáng)個人修養(yǎng)的自身素質(zhì)的同時，再確立新的目標(biāo)。我有足夠的勇氣和信心面對挑戰(zhàn)，完成貴公司交給我的各項(xiàng)工作。
期待能有一與您見面的機(jī)會。謝謝。
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先，感謝您在百忙之中審閱我的求職信。我叫，是咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院的'學(xué)生。
通過兩年的學(xué)習(xí)，我掌握了良好的專業(yè)知識、理論基礎(chǔ)和操作能力。在校期間，能遵守校紀(jì)校規(guī)，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)并積極參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動，是一個很有耐心、愛心、細(xì)心、責(zé)任心的人，且動手學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。在校期間，擔(dān)任舍長之職，能很好地完成本職工作，管理好宿舍，并幫助宿舍取得“文明寢舍”稱號!
為了心中的理想，探索生活的真諦，憑者對知識的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不驕不餒，終于迎來了新的起點(diǎn)。光陰似箭，在2年的院校生活中，我對護(hù)理事業(yè)懷有很高的熱情，堅(jiān)持以學(xué)為主，取得良好的成績。通過在校的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，我掌握了有一定的操作能力，且有很強(qiáng)的責(zé)任心，集體榮譽(yù)感。
面對新的環(huán)境，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，我將進(jìn)一步充實(shí)和提高自己，如果有幸成為貴單位的一員，我必將以滿腔的熱情投入到工作中，用我的汗水、知識、熱情報答貴醫(yī)院的知遇之恩。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請給我機(jī)會，我會以十分的熱情、十二分的努力去把握它!謝謝您的慧目!
此致
敬禮!
求職人
聯(lián)系方式
年月日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇七
尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo)：
您好。
我是來自四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx應(yīng)屆畢業(yè)生。經(jīng)過近三年的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多的專業(yè)知識，掌握了相當(dāng)強(qiáng)的專業(yè)技能?，F(xiàn)在是時候步入社會了，我認(rèn)為貴公司分析檢驗(yàn)這塊的崗位很適合我。希望能有幸為貴公司效勞。
在校期間我一直刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真的對待每一次實(shí)驗(yàn)，把做實(shí)驗(yàn)作為積累工作經(jīng)驗(yàn)的途徑。經(jīng)過一直以來的堅(jiān)持，我不論是理論知識還是動手操作的能力都得到了極大的豐富，各科專業(yè)成績在班上也名列前茅。
我在校期間學(xué)習(xí)過：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技術(shù)、工業(yè)分析、儀器分析、有機(jī)定量分析、輕化工產(chǎn)品分析、精細(xì)化工分析等專業(yè)課程。具備了水、煤、氣的工業(yè)分析；發(fā)酵產(chǎn)品的工業(yè)分析；食品分析；造紙工業(yè)分析；硅酸鹽材料分析等方面的分析檢驗(yàn)?zāi)芰?。通過幾年的訓(xùn)練具有了較強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)記錄、數(shù)據(jù)處理、書寫報告的能力。
通過儀器分析的`學(xué)習(xí)，我掌握了：紫外/可見分光光度計(jì)、原子吸收分光光度計(jì)、火焰光度計(jì)、氣相/液相色譜儀等現(xiàn)代化分析儀器的基本原理、使用方法、保養(yǎng)維護(hù)及簡單的故障維修方法。
因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的關(guān)系，我認(rèn)為分析工作者應(yīng)該具備一個嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度。個人認(rèn)為自己具有沉著冷靜，思維敏捷的性格特點(diǎn)。我想分析工作者正是應(yīng)該具有這樣的性格。在工作方面，我熱愛自己的專業(yè)，具有很高的工作熱情，極強(qiáng)的責(zé)任感。在校期間也作為組長組織開展過很多實(shí)驗(yàn)，因此積累了相當(dāng)?shù)幕?yàn)室管理能力。
如果有幸能加入貴公司，我想我定會很快融入團(tuán)隊(duì)，與大家齊心協(xié)力共同為公司創(chuàng)造價值。
此致
敬禮！
求職者：xxx。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇八
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動。作為正要跨出校門，邁向社會的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。當(dāng)今社會需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會還您一份驚喜。期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上—穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
求職者：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的求職材料！
我是一名職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生。欣聞貴公司正在招聘一名市場部經(jīng)理秘書，因?yàn)槲覠釔圪F公司所從事的事業(yè)，所以殷切地希望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下從事這一職業(yè)。
三年來，我在師友的嚴(yán)格教益下，不斷努力，現(xiàn)已經(jīng)具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識和較好的英語聽、說、讀、寫等能力，能夠熟練地操作計(jì)算機(jī)辦公軟件(如word、excel、ppt等)。在校期間，我利用課余時間涉獵了大量的書籍，不但充實(shí)了自己的大學(xué)生活，還培養(yǎng)了自己多方面的技能。同時，我還積極參加合種社會活動，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較善于進(jìn)行社交活動，更擁有了組織各種活動的經(jīng)驗(yàn)。
大學(xué)畢業(yè)后，我在xxx外貿(mào)公司從事了兩年的商務(wù)助理工作。這兩年的辦公室工作不僅使我深深體會到秘書工作的重要性，更讓我愛上了這個工作。這是一個需要更多責(zé)任心和細(xì)心去完成的工作，最重要的是能力，兩年的工作經(jīng)驗(yàn)使我具備了較強(qiáng)的溝通能力和寫作能力，使我在工作上能夠吃苦耐勞。
相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選，期待與您的面談！
此致
敬禮！
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
你好！首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的自薦信。
本人是xx工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生。我喜愛模具這項(xiàng)專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。
在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)與專業(yè)知識，課余時間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學(xué)校的各種體育活動。作為正要跨出校門，邁向社會的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。 當(dāng)今社會需要高質(zhì)量的復(fù)合型人才，因此我時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結(jié)構(gòu)。在模具與數(shù)控方面有較深厚的理論基礎(chǔ)，機(jī)械制圖、機(jī)械工藝、公差配合、機(jī)械制造、機(jī)械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基礎(chǔ)。
三年技校生活的學(xué)習(xí)和鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的工作熱情以及認(rèn)真好學(xué)的態(tài)度完全可以彌補(bǔ)暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕.
希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的.熱情與責(zé)任心投入到貴公司的發(fā)展建設(shè)中去。您的選擇是我的期望。給我一次機(jī)會還您一份驚喜。 期待您的回復(fù)。
最后祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上— 穩(wěn)步發(fā)展！
此致
敬禮
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十一
您好！真誠的感謝您在百忙之中抽空來看我的求職信，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門。
我畢業(yè)于湖南長沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院，就讀文秘專業(yè)。
在大學(xué)的三年學(xué)習(xí)生活中，我努力學(xué)習(xí)，成績優(yōu)良，為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時我還積極參加了學(xué)校的各項(xiàng)活動以及校外的各種兼職工作，為我積累了工作經(jīng)驗(yàn)，提升了我各方面的.能力。
作為新時代的一員，懷著對前途對未來的信心和對施展才華的渴望，我相信我各方面較強(qiáng)的能力，將成為把理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績的有力保證。請相信我，也請相信您的眼光，希望您不要錯過我，也希望您能讓我不要錯過您的公司。
如果能夠得到貴公司的青睞，我一定會不斷學(xué)習(xí)，竭誠為貴單位服務(wù)，與貴單位共同發(fā)展，共創(chuàng)美好未來！
隨信附上我的求職簡歷，期待與您的面談！
此致
敬禮！
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十二
我是四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院、即將畢業(yè)于xx年6月的學(xué)生。所學(xué)的專業(yè)是；應(yīng)用電子技術(shù)。我仰慕貴單位重知識，重視人才之名，希望能成為貴單位的一員，為單位的事業(yè)發(fā)展盡我全力。
本人在校學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，通過在校學(xué)習(xí)，掌握了良好的專業(yè)知識，和理論基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了各項(xiàng)知識技能。
我有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在校外，我經(jīng)常參加學(xué)校的三下鄉(xiāng)活動，上門免費(fèi)維修家電，在校內(nèi)，組織電子協(xié)會成員進(jìn)行電子設(shè)計(jì)比賽，活動也是搞得有聲有色。
我的性格開朗、熱情誠實(shí)、能夠吃苦耐勞、有責(zé)任感、有團(tuán)結(jié)精神，人際關(guān)系好。
我的酷好是；電路設(shè)計(jì)，我能獨(dú)立完成從：電路原理圖設(shè)計(jì)pcb布線電路設(shè)計(jì)制作電路版的全過程安裝電路版調(diào)試電路等全過程。我在校期間，我還設(shè)計(jì)了一些電子成品如：150w三分頻功放、無線話筒、人體紅外感應(yīng)燈等。效果很好。
我初涉世事，某些方面還不成熟，但我正視自己的不足，我將在今后實(shí)踐中虛心學(xué)習(xí)，不斷專研，積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，完善充實(shí)自己，我期望能有一片揚(yáng)我所長的天地，我將奉獻(xiàn)我的智慧和汗水。
專業(yè)求職信模板錦集八篇。
有關(guān)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃模板錦集八篇。
【精華】大學(xué)職業(yè)規(guī)劃模板錦集八篇。
有關(guān)大學(xué)職業(yè)規(guī)劃模板錦集五篇。
【精華】應(yīng)屆求職信模板錦集六篇。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十三
云南林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)云南省人民政府批準(zhǔn)、教育部備案、國家公辦，具有高等學(xué)歷教育資格的公辦全日制普通高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院。學(xué)院辦學(xué)歷史悠久，始建于1955年。學(xué)院下設(shè)七個專業(yè)系部，承擔(dān)著24個專業(yè)、4400多名在校生的教學(xué)和管理工作，是一所專門培養(yǎng)實(shí)用型、技能型技術(shù)人才的高等職業(yè)學(xué)院。
學(xué)院辦學(xué)條件優(yōu)越，被評為昆明市“園林單位”。校址位于昆明市盤龍區(qū)金殿國家級風(fēng)景名勝區(qū)，距世博園北門500米。校園布局有序、綠草如茵、環(huán)境優(yōu)雅、交通便捷、適宜辦學(xué)。學(xué)院占地面積為574.6畝，固定資產(chǎn)總值達(dá)5000多萬元。
學(xué)院師資力量雄厚，現(xiàn)有在職職工259人，其中學(xué)科帶頭人6人，專業(yè)負(fù)責(zé)人25人，專業(yè)技術(shù)人員218人，具有教授及副教授等專業(yè)技術(shù)職務(wù)教師59人，中級專業(yè)技術(shù)職務(wù)教師89人，實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師21人，專任教師中學(xué)歷達(dá)標(biāo)率為100%，其中，博士2人，碩士36人。近幾年，有61名教師具有全國職業(yè)技能鑒定考評員資格，主編或參編各類統(tǒng)編教材及院內(nèi)使用教材122種，院內(nèi)外科研立項(xiàng)項(xiàng)目34項(xiàng)，其中獲得國家林業(yè)局林業(yè)科技948項(xiàng)目“生態(tài)經(jīng)濟(jì)型森林昆蟲培育技術(shù)引進(jìn)”國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目資格，獲實(shí)用技術(shù)專利三項(xiàng)，在正式刊物上發(fā)表教研論文58篇，科研論文222篇，形成了一支師德高尚、教學(xué)水平高、實(shí)踐能力強(qiáng)的教師隊(duì)伍。
學(xué)院注重實(shí)踐性教學(xué)和職業(yè)能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)已開展了15年的營林試驗(yàn)工、花卉園藝工、木材檢驗(yàn)工、果品加工工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理員、收銀員、室內(nèi)設(shè)計(jì)工、茶藝師等61個工種的職業(yè)技能培訓(xùn)及鑒定，院屬培訓(xùn)站和鑒定所連續(xù)三年獲得云南省職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定協(xié)會“雙十佳”單位。學(xué)院建有生物技術(shù)應(yīng)用中心、園林工程室、森林果蔬加工車間、昆蟲標(biāo)本與實(shí)訓(xùn)室、會計(jì)手工模擬實(shí)訓(xùn)室、室內(nèi)設(shè)計(jì)模擬室、導(dǎo)游模擬室、林產(chǎn)加工室、專業(yè)機(jī)房等48個設(shè)施先進(jìn)、管理完備、資料齊全的實(shí)驗(yàn)室。學(xué)院建有長松園林場、實(shí)驗(yàn)苗圃、樹木園、種子園等15個與各學(xué)科相配套的校內(nèi)教學(xué)實(shí)習(xí)基地；與云南野生動物園、金殿公園、高黎貢山瀘水管理局、墨江縣林業(yè)局、德宏州林科所、紅塔木業(yè)等45個合作單位建立了校外實(shí)訓(xùn)基地，其中，“德宏州林科所”、“植物引種繁育實(shí)驗(yàn)中心”被云南省教育廳授予示范性教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地。
學(xué)院高度重視就業(yè)工作，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的就業(yè)理念，加大對畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)工作力度，成立了“就業(yè)指導(dǎo)中心”、“大學(xué)生自主就業(yè)協(xié)會”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會”，著力拓寬就業(yè)渠道，已與200多家用人單位建立了良好的合作關(guān)系，100%為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位。2007年年終就業(yè)率達(dá)94%，榮獲云南省2007年高校畢業(yè)生就業(yè)工作“先進(jìn)獎”；2008年年終就業(yè)率達(dá)95.7%，榮獲云南省2008年高校畢業(yè)生就業(yè)工作“優(yōu)秀獎”。
學(xué)院被指定為“全國英語等級考試考點(diǎn)”、“全國計(jì)算機(jī)等級考點(diǎn)”、“教育部信息管理中心遠(yuǎn)程教學(xué)點(diǎn)”、“云南省人事廳公務(wù)員專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用考試點(diǎn)”、“云南省計(jì)算中心培訓(xùn)點(diǎn)”等。
在學(xué)院內(nèi)設(shè)立云南省林業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所、云南森林恢復(fù)研究中心、云南生態(tài)文化研究中心、云南省林產(chǎn)業(yè)研究所、云南林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院園林研究所、云南林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等職業(yè)教育研究中心、云南林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院森林碳匯研究所7所研究機(jī)構(gòu)。
學(xué)院積極開展對外交流活動，先后派教師到日本進(jìn)行木材加工學(xué)習(xí)及參加插花藝術(shù)交流；同時澳大利亞楊樹專家格拉楊諾德、泰國新農(nóng)協(xié)會代表團(tuán)到我院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，極大提高了學(xué)院學(xué)術(shù)水平。1997年，學(xué)院被指定為中國-荷蘭fccd項(xiàng)目的培訓(xùn)中心，先后承辦了各類研討班/會和專業(yè)培訓(xùn)班40多個，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)1000多人。2008年，學(xué)院與韓國國立木浦大學(xué)、順天大學(xué)簽訂了合作交流的協(xié)議，我院應(yīng)屆畢業(yè)生可免試到韓國插班就讀本科。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十四
xx年是學(xué)院“十二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，學(xué)院的主要工作是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆四中全會精神，堅(jiān)持依法治校；鞏固深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動成果，持續(xù)改進(jìn)作風(fēng)；以職業(yè)教育“一會兩文一批示”精神為指引，深化辦學(xué)改革；全力以赴完成“十二五”發(fā)展規(guī)劃既定目標(biāo)，科學(xué)制定學(xué)院“十三五”發(fā)展規(guī)劃，夯實(shí)學(xué)院持續(xù)健康高質(zhì)發(fā)展基礎(chǔ)。
（一）全面加強(qiáng)黨的自身建設(shè)。
1、學(xué)習(xí)十八屆四中全會精神。把學(xué)習(xí)貫徹十八屆四中全會精神作為學(xué)院xx年首要政治任務(wù)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度、豐富學(xué)習(xí)形式，力求學(xué)深學(xué)透、融會貫通；二是聚焦主題、精心策劃。引導(dǎo)黨員干部和全體師生充分認(rèn)識全會的重大意義，深刻理解全會主要精神，為學(xué)院深化改革、加快發(fā)展提供法治保障。
2、鞏固教育實(shí)踐活動成果。繼續(xù)執(zhí)行“三張清單”工作法，推進(jìn)密切聯(lián)系服務(wù)群眾長效化；積極落實(shí)院領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度，建立更加暢通的校情民意收集機(jī)制，直接面向師生聽取意見；建立更加高效的問題整改落實(shí)機(jī)制，堅(jiān)持取信于民、務(wù)求實(shí)效。鞏固擴(kuò)大活動成果，確保活動敬終如始、善作善成。
3、完善黨風(fēng)廉政建設(shè)體系。緊扣中央和省市委關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，完善制度建設(shè)，形成作風(fēng)建設(shè)的長效機(jī)制，增強(qiáng)為。
教學(xué)。
師生服務(wù)的意識和能力。加強(qiáng)對學(xué)院重要決策部署落實(shí)的監(jiān)督檢查和效能監(jiān)察，深化廉政風(fēng)險防控機(jī)制建設(shè)。加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察干部培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。繼續(xù)做好來信來訪工作。
4、強(qiáng)化黨的組織隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善學(xué)院內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，貫徹落實(shí)《關(guān)于堅(jiān)持和完善普通高等學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制的實(shí)施意見》，認(rèn)真執(zhí)行民主集中制，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，提高科學(xué)決策水平，堅(jiān)決避免黨內(nèi)政治生活庸俗化；認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨普通高等學(xué)?；鶎咏M織工作條例》，舉辦發(fā)展黨員工作專題培訓(xùn)班，夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)；嚴(yán)格執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，加大優(yōu)秀青年干部培養(yǎng)，提高干部隊(duì)伍整體素質(zhì)。
5、推動校園精神文明建設(shè)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，將十八屆四中全會精神、社會主義核心價值觀、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、職業(yè)素養(yǎng)融入校園文化，推動職場文化進(jìn)校園、企業(yè)文化進(jìn)課堂。再建1-2個校園影響廣泛、社會知曉度高的特色校園文化品牌。繼續(xù)加強(qiáng)大學(xué)生身體與心理健康教育，廣泛開展多層次、多種類的健康教育與體育競賽活動，充分發(fā)揮心理健康教育的“心育”功能，加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范管理，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)持續(xù)好轉(zhuǎn)。建立與省市媒體定期交流的機(jī)制，提升學(xué)院美譽(yù)度。繼續(xù)穩(wěn)妥細(xì)致做好宗教、統(tǒng)戰(zhàn)以及群團(tuán)工作。
（二）繼續(xù)深化人才培養(yǎng)模式改革。
1、調(diào)整教學(xué)質(zhì)量評估模式。進(jìn)一步加大人才培養(yǎng)工作的整改力度，調(diào)整完善學(xué)院自評自查體系，由以學(xué)院為主的評估模式逐步過渡到以各系（部）為主的評估模式，將評估工作滲透到各系（部）的教學(xué)管理層面，增強(qiáng)評估的力度與廣度。
2、優(yōu)化專業(yè)與課程建設(shè)。以央財(cái)支持建設(shè)專業(yè)、省級特色專業(yè)和省級綜合改革試點(diǎn)專業(yè)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)優(yōu)勢專業(yè)和專業(yè)群建設(shè)，進(jìn)一步凝練專業(yè)特色，增強(qiáng)專業(yè)競爭力。力爭再建設(shè)2個省級綜合改革試點(diǎn)專業(yè)和1個省級特色專業(yè)。繼續(xù)完善以工作過程為導(dǎo)向的課程體系建設(shè)。校企合作開發(fā)教材4本。
3、嚴(yán)格教科研項(xiàng)目管理。積極開展各類質(zhì)量工程項(xiàng)目的遴選與建設(shè)，嚴(yán)格項(xiàng)目年度檢查和驗(yàn)收結(jié)項(xiàng)，杜絕教科研項(xiàng)目“重爭取、輕管理”的傾向。加強(qiáng)教科研標(biāo)志性成果建設(shè)，注重提高質(zhì)量工程項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，發(fā)揮示范、輻射、帶動作用，提高教科研成果為行業(yè)、企業(yè)和社會服務(wù)能力。力爭獲批省級人文社科研究重點(diǎn)項(xiàng)目2項(xiàng)、自然科學(xué)研究重點(diǎn)項(xiàng)目2項(xiàng)、省級青年人才基金項(xiàng)目2項(xiàng)、省質(zhì)量工程研究項(xiàng)目7項(xiàng)、市級課題3項(xiàng)。
4、強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)與技能競賽。繼續(xù)改善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)條件，力爭三分之二專業(yè)均建立具有真實(shí)（或仿真）職業(yè)氛圍，設(shè)備先進(jìn)、軟硬件配套的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。加強(qiáng)和完善校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，健全實(shí)習(xí)機(jī)制,規(guī)范實(shí)習(xí)程序,加強(qiáng)實(shí)習(xí)管理,做到頂崗實(shí)習(xí)與就業(yè)的高度結(jié)合。參照國家和省內(nèi)技能競賽標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新技能競賽組織形式，提高師生參與積極性，提升參賽成績。
5、提高師資隊(duì)伍整體素質(zhì)。集中開展教師職業(yè)道德規(guī)范培訓(xùn)，將師德表現(xiàn)作為教師考核、聘任和評價的首要內(nèi)容，嚴(yán)肅查處教科研不端行為。繼續(xù)推進(jìn)“教授工程”和“領(lǐng)軍人才培育工程”，加大優(yōu)秀人才和緊缺人才的引進(jìn)力度，加強(qiáng)拔尖教師及優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)力度。繼續(xù)加大雙師素質(zhì)教師的培養(yǎng)力度，提升教師學(xué)歷層次，構(gòu)建合理的職稱結(jié)構(gòu)。
6、確保招生就業(yè)穩(wěn)中有升。繼續(xù)加強(qiáng)招生工作，提高自主招生成效，確保全日制在校生規(guī)模穩(wěn)定在萬人以上，成人本、?？平逃谛Ｉ?000人左右。在政策范圍內(nèi)，探索多種形式的招生辦學(xué)模式。著力提高就業(yè)質(zhì)量，研究完善頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的管理制度，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量跟蹤，編制畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量年度報告。
（三）繼續(xù)提升服務(wù)發(fā)展能力。
1、推動地校企融合發(fā)展。發(fā)揮學(xué)院在“暖企行動”中的積極作用，加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)對接，落實(shí)校企深度合作。
完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，推動建立市級“地校企合作”聯(lián)席會議制度。引進(jìn)1-2家企業(yè)入校，在本市建立校企合作基地2-3個，各類培訓(xùn)與鑒定人數(shù)突破xx人次。針對地方需要增設(shè)“印制電路板設(shè)計(jì)與制作”等新專業(yè)，引導(dǎo)更多畢業(yè)生留銅就業(yè)創(chuàng)業(yè)。
2、推動銅雕藝術(shù)研究院發(fā)展。依托“銅藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展與教育聯(lián)盟”，通過人才培養(yǎng)、項(xiàng)目申報、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)拓展等方式，繼續(xù)全力推動銅雕藝術(shù)研究院各項(xiàng)工作開展。
3、推動成人教育資源整合。繼續(xù)整合學(xué)院職業(yè)教育與成人教育，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享。提高學(xué)院高等教育自學(xué)考試學(xué)習(xí)服務(wù)中心建設(shè)成效，做好首批學(xué)生招生與教學(xué)工作，豐富辦學(xué)模式，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。
（四）建設(shè)現(xiàn)代校園管理模式。
1、深化后勤服務(wù)改革。繼續(xù)深化節(jié)約型校園與后勤社會化改革，推進(jìn)學(xué)生公寓標(biāo)準(zhǔn)化與管理系統(tǒng)建設(shè)，降低管理成本，提高服務(wù)水平。加強(qiáng)學(xué)院向社會購買服務(wù)項(xiàng)目的監(jiān)督與管理，最大程度發(fā)揮其在服務(wù)師生方面的優(yōu)勢。建立水電智能管理平臺，鞏固深化節(jié)能減排成果?；I備設(shè)立學(xué)院“學(xué)生事務(wù)服務(wù)大廳”，為學(xué)生提供“一站式”服務(wù)。
正常進(jìn)行。
3、提升內(nèi)部管理水平。完成數(shù)字化校園建設(shè)與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)行政辦公、教務(wù)管理、學(xué)生管理、校園門戶網(wǎng)絡(luò)化。建立覆蓋全院、高效運(yùn)行的信息公開和宣傳工作網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)以招生、財(cái)務(wù)、招投標(biāo)、人事等工作為重點(diǎn)推動黨務(wù)政務(wù)信息公開。繼續(xù)堅(jiān)持節(jié)儉辦學(xué)，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)控“三公”支出。
4、維護(hù)校園和諧穩(wěn)定。堅(jiān)持教育為主、標(biāo)本兼治，繼續(xù)強(qiáng)化校園綜合治理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“5個24小時”校園安全服務(wù)。抓好重點(diǎn)區(qū)域、重要節(jié)點(diǎn)的安全保衛(wèi)和信息收集研判，加強(qiáng)保衛(wèi)隊(duì)伍建設(shè)。建好書記院長信箱、微博微信等溝通平臺，暢通師生訴求渠道，做好矛盾糾紛排查化解，確保校園和諧穩(wěn)定。
（五）科學(xué)制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃。
么開展工作，明確學(xué)院發(fā)展思路。通過大討論進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識、凝聚人心意志。
2、科學(xué)編制“十三五”規(guī)劃。以“一會兩文一批示”為指南，結(jié)合實(shí)際，科學(xué)編制學(xué)院“十三五”規(guī)劃。堅(jiān)持以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和服務(wù)貢獻(xiàn)能力為核心，制定教學(xué)改革、學(xué)生管理、后勤服務(wù)、招生就業(yè)、產(chǎn)教融合等重點(diǎn)領(lǐng)域分類改革方案，以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破，推動學(xué)院各項(xiàng)改革全面深化。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十五
2017年學(xué)院外事工作以創(chuàng)建國家優(yōu)質(zhì)高職院校和完成國家高職教育創(chuàng)新行動計(jì)劃為指引，穩(wěn)步推進(jìn)，勇于創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)外事工作新局面。
一、遴選合作伙伴，申報高水平中外合作辦學(xué)項(xiàng)目。
學(xué)院為河北省高職教育創(chuàng)新行動計(jì)劃項(xiàng)目建設(shè)單位，承接了37項(xiàng)國家創(chuàng)新行動計(jì)劃任務(wù)。其中，在國際交流與合作任務(wù)中明確提出要求學(xué)院在3年內(nèi)完成多種類、多層次的國際交流合作項(xiàng)目。2017年學(xué)院將在行動計(jì)劃資金支持下全面啟動申報中外合作辦學(xué)項(xiàng)目合作伙伴的遴選工作。
二、解決師生海外交流需要。
為了解決學(xué)院學(xué)生海外交流學(xué)習(xí)需要，突破海外優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生不愿來院進(jìn)行對等長期交換的問題，學(xué)院外事辦勇于創(chuàng)新，與韓國亞洲大學(xué)達(dá)成了“短期換長期”的交換生交流計(jì)劃，我院學(xué)生將以1：5的比例赴韓國亞洲大學(xué)免學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)一學(xué)期，韓國亞洲大學(xué)的學(xué)生將按照比例在2017年暑期到我院進(jìn)行為期一個月的語言文化學(xué)習(xí)。該計(jì)劃即解決了我院學(xué)生到海外優(yōu)秀大學(xué)習(xí)的需要，又解決了學(xué)院引進(jìn)短期留學(xué)生的任務(wù)，作為職業(yè)院校與研究型大學(xué)的交換對接，在我市尚屬首次。
三、完成引進(jìn)高水平外教。
四、服務(wù)“一帶一路”國家規(guī)劃和我市“走出去”企業(yè)。
1、服務(wù)國家“一帶一路”愿景規(guī)劃，與北京第二外國語學(xué)院繼續(xù)深入合作，共同做好中國一帶一路戰(zhàn)略研究秦皇島分院的相關(guān)工作。
2、做好“泰瑞斯工業(yè)園訂單班”項(xiàng)目。
進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)院與加拿大泰瑞斯市西北社區(qū)學(xué)院合作訂單班項(xiàng)目，為我市首個海外工業(yè)園“秦皇島-泰瑞斯”工業(yè)園培養(yǎng)適用的國際化技術(shù)人才。雙方將分別向兩市政府遞交合作計(jì)劃，獲批后將就課程標(biāo)準(zhǔn)制定、人才培養(yǎng)方案、專業(yè)設(shè)置等合作細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，預(yù)計(jì)訂單班首批學(xué)生將于2018年正式入學(xué)。
2017年，學(xué)院外事工作將圍繞國家創(chuàng)新行動計(jì)劃和“一帶一路”國家計(jì)劃，不斷推進(jìn)，為服務(wù)區(qū)域發(fā)展和創(chuàng)建國際化港城做出貢獻(xiàn)。
2017年4月7日。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十六
xx年3月，我自己開了一個小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，對整體又有了一個全新的認(rèn)識，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識及技能，也讓自己認(rèn)識到社會實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時代科技廣場。
3g系列。
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由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營銷手段對3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對話框，在線向我咨詢。我需要對客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對客戶提出的問題整理完成后對此做出分析和總結(jié)并做出對策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來查看貨源，開始了我市場調(diào)查的一個星期。這是我的第一次對于每個人來說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺。
我想這是令人激動的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個里程碑。
出于沒有辦法就在時代科技廣場開了個店~~~。
在接下來的一個星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來說一下。這段時間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡單的，只有親身體會的人才能理解其中的辛酸。
說到這個不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，時刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對的。對自己，對別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無頭蒼蠅，漫無目的的亂找一通。加上客戶后，開場白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來，我的自信心受到很大的打擊。
接下來的幾天，情況都是一樣，無認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時，我從來就是隨便選擇一個行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少彎路，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對于大型的3g系列來說算不了什么，可是對于一個小型的企業(yè)來說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會猶豫的。
從溝通方面來講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個朋友也不錯呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個競爭激烈的行業(yè)中，是無法立足的。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十七
職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生黨支部2010年度工作計(jì)劃2010年度，本支部將高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高支部戰(zhàn)斗堡壘作用為主線，以黨員發(fā)展和黨員教育管理為重點(diǎn)，以爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)黨支部為目標(biāo)，深入學(xué)習(xí)黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀重要思想，貫徹落實(shí)上級黨組織的有關(guān)要求，不斷提高黨員的政治理論素養(yǎng)和理論思維水平，努力把我支部黨員隊(duì)伍建設(shè)成為政治堅(jiān)定、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘，為推進(jìn)支部的各項(xiàng)工作進(jìn)步和黨員的全面成才成長提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證，為學(xué)院的穩(wěn)定、發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
一、按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展及管理工作。
1、正確處理數(shù)量與質(zhì)量，需要與可能，培養(yǎng)與發(fā)展的關(guān)系，把質(zhì)量放在第一位，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)慎重發(fā)展黨員。
2、認(rèn)清形勢，研究規(guī)劃黨員發(fā)展計(jì)劃，使黨員分布更科學(xué)，更合理，提高黨員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。比如，要研究黨員的班級分布情況、宿舍分布情況、以及男女比例情況等，為支部發(fā)展黨員提供參考。
3、明確責(zé)任，落實(shí)“誰考察誰介紹，誰介紹誰負(fù)責(zé)”的發(fā)展黨員責(zé)任制。從培養(yǎng)、考察、推薦、預(yù)備至轉(zhuǎn)正期間出現(xiàn)任何問題，均按責(zé)任追究制追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
4、根據(jù)我支部積極分子不太重視理論學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，要求發(fā)展黨員必須經(jīng)過嚴(yán)格考核，如考核評判不合格者將不予以發(fā)展。
5、在一年級，做到“早選苗，早培養(yǎng)”，對學(xué)生開展入黨啟蒙教育工作，使學(xué)生積極向黨組織靠攏。扎實(shí)推進(jìn)“黨員寢室責(zé)任制”，做到成熟一個，發(fā)展一個，以達(dá)到點(diǎn)帶面、“一花引來百花放”的局面。
6、加大積極分子的培養(yǎng)、考察力度，按照動態(tài)管理要求，及時調(diào)整積極分子隊(duì)伍，把不符合要求的積極分子調(diào)出隊(duì)伍，以保證積極分子隊(duì)伍的純潔性。
7、針對部分預(yù)備黨員的黨員意識不強(qiáng)，“入黨前拼命干，入黨后松一半”的現(xiàn)象仍然存在，支部必須加強(qiáng)預(yù)備黨員的入黨后再教育工作，而且要做的扎實(shí)，力求實(shí)效，務(wù)必保證支部黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性。
二、按照黨委有關(guān)指示精神和工作部署，加強(qiáng)和改進(jìn)黨員思想教育工作。
1、積極貫徹落實(shí)上級黨組織的有關(guān)要求，認(rèn)真搞好黨員政治學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)生黨員的思想認(rèn)識和政治覺悟。
4、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，如支部黨建網(wǎng)、qq群、飛信等，通過網(wǎng)絡(luò)、qq群及手機(jī)飛信向黨員發(fā)布相關(guān)教育知識，加強(qiáng)黨員的黨史及政治素養(yǎng)教育。
5、加強(qiáng)我支部預(yù)備黨員的理論學(xué)習(xí)教育，要求預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正必須過“理論關(guān)”，即在每學(xué)期不定期舉行轉(zhuǎn)正考試，內(nèi)容以黨章、黨史、發(fā)展黨員基本黨務(wù)工作為主。這樣，一方面加強(qiáng)了入黨后再教育，樹立黨員形象，另一方面可以提高黨務(wù)水平，更好地為支部工作。
6、按時召開民主生活會，來加強(qiáng)黨員思想教育工作。民主生活。
會要形式多種多樣，生動活潑，充分發(fā)揮出學(xué)生黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。同時支持、協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會開展各種有益的文娛活動，并積極參加這些活動，在其中起帶頭作用、骨干作用和橋梁作用。
7、服務(wù)同學(xué)，服務(wù)社會，增強(qiáng)學(xué)生黨員的公仆意識和社會責(zé)任感。以重大紀(jì)念日為契機(jī)，發(fā)動廣大黨員投入?yún)⒂^、支教、慰問孤寡老人等社會活動中去，同時增強(qiáng)此類活動的持續(xù)性和實(shí)效性。
三、針對支部實(shí)際情況，加強(qiáng)和完善黨支部各項(xiàng)建設(shè)。
1、繼續(xù)落實(shí)、完善發(fā)展黨員制度和程序，尤其要抓住“誰考察誰介紹，誰介紹誰負(fù)責(zé)”的發(fā)展黨員責(zé)任追究制，確保新發(fā)展的黨員質(zhì)量。
2、繼續(xù)推進(jìn)支部黨務(wù)公開力度，進(jìn)一步增強(qiáng)黨內(nèi)民主，保證黨員權(quán)利。
3、建立健全學(xué)生黨員教育管理的監(jiān)督考評機(jī)制，為了加強(qiáng)對學(xué)生黨員的監(jiān)督、管理與再教育，使每一位學(xué)生黨員時刻牢記宗旨，自覺履行黨員義務(wù)，真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。黨支部遵循實(shí)事求是、公正、公開、公平原則的基礎(chǔ)上，要形成一套完善的黨員教育管理監(jiān)督考評機(jī)制，將學(xué)生黨員置于黨和群眾的監(jiān)督之下。
及時把黨的聲音傳到青年學(xué)生中去,象滾雪球一樣把越來越多的青年學(xué)生團(tuán)結(jié)在黨的旗幟下,不斷壯大先進(jìn)學(xué)生隊(duì)伍。
四、加強(qiáng)支部的宣傳工作，為支部工作創(chuàng)造良好的輿論氛圍。
1、墻報宣傳。
利用宣傳欄、墻報，宣傳黨的各種基本知識及各項(xiàng)方針、政策，同時也便于把黨支部活動第一時間宣傳出去。
2、網(wǎng)站、報刊宣傳。
及時向校園網(wǎng)和校報投稿，宣傳黨支部的近期動態(tài)和各項(xiàng)新舉措，樹立支部的良好外部形象，增強(qiáng)支部的影響力及號召力。
3、吸取其他支部工作的好思路、好點(diǎn)子、好舉措，使支部能夠認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)差距，不斷進(jìn)步。
在新的一年里，我們將一如既往，在校黨委、院黨總支的指導(dǎo)下，繼續(xù)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹黨的十七大精神，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，積極進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，全面推進(jìn)黨支部的各項(xiàng)工作，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為支部各項(xiàng)工作的順利開展和支部黨員綜合素質(zhì)的提高，為學(xué)院發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
職業(yè)技術(shù)學(xué)院教案試講篇十八
九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立的全日制普通高等學(xué)校，其前身九江船舶工業(yè)學(xué)校創(chuàng)建于1960年，先后隸屬于原第一機(jī)械工業(yè)部、第三機(jī)械工業(yè)部、第六機(jī)械工業(yè)部、中國船舶工業(yè)總公司。1994年經(jīng)原國家教委批準(zhǔn)舉辦高等職業(yè)教育，是全國首批舉辦高等職業(yè)教育的10所學(xué)校之一。1999年學(xué)校由國防科工委劃轉(zhuǎn)江西省人民政府管理，是省教育廳直屬高職院校。2003年通過教育部組織的全國高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估，2004年被財(cái)政部確定為“中央與地方共建高?；A(chǔ)實(shí)驗(yàn)室院?！?，2005年學(xué)校被國務(wù)院七部委授予“全國職業(yè)教育先進(jìn)單位”稱號。2007年學(xué)校被國防科工委遴選為全國15個重點(diǎn)建設(shè)的國防科技工業(yè)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地之一，被財(cái)政部確定為“中央與地方共建高校特色優(yōu)勢學(xué)科實(shí)驗(yàn)室院?！保?010年獲中央財(cái)政支持地方高校發(fā)展專項(xiàng)。2010年6月，學(xué)校“國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)項(xiàng)目”順利通過教育部、財(cái)政部驗(yàn)收，成為江西省唯一一所國家示范性高等職業(yè)院校。 2011年5月，學(xué)校被教育部授予“全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高?！狈Q號。2012年，被教育部確定為首批“教育信息化試點(diǎn)單位”。
學(xué)校占地面積1200畝，設(shè)濂溪、十里2個校區(qū)，有7個二級學(xué)院和3個教學(xué)部，現(xiàn)有全日制在校生17400人。學(xué)校共有59個專業(yè)，其中5個國家示范專業(yè)，8個國防軍工特有專業(yè)，7個江西省高校特色專業(yè)，8個江西省高職高專示范專業(yè)，3個全國機(jī)械行業(yè)特色專業(yè)、2個全國機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新專業(yè)，形成了以工科為主，以船舶工程、先進(jìn)制造、電子信息為主要特色，兼有經(jīng)濟(jì)、管理等多門類協(xié)調(diào)發(fā)展的`專業(yè)體系，在服務(wù)船舶軍工行業(yè)的能力上形成了明顯的比較優(yōu)勢。
學(xué)校建有1個工業(yè)工程中心、1個生產(chǎn)型工程訓(xùn)練中心和167個專業(yè)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，教學(xué)、科研儀器設(shè)備總值近2億元。學(xué)校是國防科技工業(yè)職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地、江西省高技能人才培養(yǎng)示范基地、江西省船舶工業(yè)人才培養(yǎng)基地、江西省職業(yè)培訓(xùn)綜合基地、江西省職業(yè)教育師資培訓(xùn)基地，建有國家職業(yè)技能鑒定所、5個國家示范專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地、3個中央職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地、1個國家緊缺人才培養(yǎng)基地、15個中央與地方共建高校實(shí)驗(yàn)室、10個中央財(cái)政支持地方高校發(fā)展專項(xiàng)實(shí)訓(xùn)基地、3個江西省高等職業(yè)教育專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)中心。此外，與中國船舶兩大集團(tuán)公司等200余家單位合作建立了穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地和就業(yè)基地。
學(xué)校擁有專任教師639名，其中具有高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員202人，具有博士、碩士學(xué)位人員283人，國家級教學(xué)團(tuán)隊(duì)2個、省級教學(xué)團(tuán)隊(duì)4個，享受國務(wù)院特殊津貼、省“百千萬”人才工程第一二層次人選、國家技能人才培育突出貢獻(xiàn)獎獲得者、省政府特殊津貼獲得者、省高校中青年學(xué)科帶頭人、省高校中青年骨干教師和江西省高校名師等39人，省勞模、“五一勞動獎?wù)隆鲍@得者、省首席技師、省技術(shù)能手、市拔尖人才等48名，外聘兼職教師369名，初步建立了一支師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的高水平師資隊(duì)伍。
建校以來，學(xué)校秉承“質(zhì)量立校，特色興?！钡霓k學(xué)理念，以教學(xué)為中心，以內(nèi)涵建設(shè)為重點(diǎn)，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，不斷深化教育教學(xué)改革，取得了豐碩的成果。近年來，學(xué)校榮獲高等教育及職業(yè)教育國家級教學(xué)成果二等獎3項(xiàng)、國家精品課程3門、國家精品資源共享課3門、國家級視頻公開課1門，省級教學(xué)成果獎13項(xiàng)、省級人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)4個、省級精品課程31門、省級精品資源共享課21門。
學(xué)校積極開展國際交流與合作，與新加坡、澳大利亞等地多所職業(yè)院校建立了合作關(guān)系，并選派骨干教師赴境外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高學(xué)校國際交流與合作的層次和水平。
學(xué)校設(shè)立了獎學(xué)金、勤工儉學(xué)、困難補(bǔ)助、學(xué)費(fèi)減免等多種助學(xué)項(xiàng)目，國家獎學(xué)金每生每學(xué)年8000元;國家勵志獎學(xué)金每生每學(xué)年5000元;國家助學(xué)金每生每學(xué)年2000-4000元;勤工助學(xué)崗位每生每學(xué)年1200元助學(xué)金;國家助學(xué)金貸款每生每學(xué)年6000元等。
當(dāng)前，九江職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生員工正以飽滿的熱情，扎實(shí)工作、開拓創(chuàng)新，力爭將學(xué)校建成特色鮮明的國防軍工高職教育辦學(xué)典范，成為行業(yè)領(lǐng)先、江西領(lǐng)軍、全國一流的國家示范性高等職業(yè)院校。
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