總結(jié)可以促進(jìn)我們思考問題的深度和廣度，從而提高我們的思維能力和解決問題的能力。寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合具體的實(shí)例和案例，讓總結(jié)更有說服力和可讀性。我們收集了一些總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作的思路和參考資料。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇一
1、“外部借力”：出外考察學(xué)習(xí)，借鑒同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)做法。充分征求機(jī)關(guān)各部室意見建議，由分管工作副行長(zhǎng)帶隊(duì)赴長(zhǎng)沙等農(nóng)商銀行考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)借鑒兄弟省市農(nóng)商銀行在社區(qū)銀行建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，積極推進(jìn)xx農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型等。
2、“內(nèi)部發(fā)力”：?jiǎn)T工跟班學(xué)習(xí)，推動(dòng)全員營(yíng)銷再上新臺(tái)階。印發(fā)《xx農(nóng)商銀行“跟班學(xué)信貸”培訓(xùn)方案》，今年5至7月，85后入行至今未從事過信貸崗位工作的干部員工和信貸業(yè)績(jī)排名后進(jìn)的客戶經(jīng)理，共186余人均參加了“跟班學(xué)信貸”，進(jìn)一步提升了干部員工視野的高度、廣度、靈活度，綜合素養(yǎng)不斷提高，干部員工專業(yè)精神持續(xù)提升。
3、“健全機(jī)制”：機(jī)關(guān)干部下派，加快青年員工成長(zhǎng)制度化。統(tǒng)計(jì)員工崗位意向，組織召開機(jī)關(guān)青年員工座談會(huì)，制定《xx農(nóng)商銀行機(jī)關(guān)年輕員工“下派”方案》，從機(jī)關(guān)范圍內(nèi)選派到網(wǎng)點(diǎn)掛職交流鍛煉，豐富青年員工基層工作經(jīng)歷，提高處理具體問題和解決復(fù)雜問題的能力，不斷拓寬干部教育和實(shí)踐鍛煉的渠道，多崗位鍛煉干部，豐富干部閱歷，提高年輕干部工作能力和水平，推進(jìn)干部掛職工作制度化和規(guī)范化，進(jìn)一步加快年輕復(fù)合型經(jīng)營(yíng)管理人才培養(yǎng)，為我行的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展提供智力資本支持。
1、整體運(yùn)營(yíng)相對(duì)平穩(wěn)。截至今年6月底，分管的x家村鎮(zhèn)銀行各項(xiàng)存款總余額為xx億元，比年初增加xx億元，增長(zhǎng)2.76%；各項(xiàng)貸款總余額為xx億元，比年初增加1.76億元，增長(zhǎng)5.22%。
2、利潤(rùn)指標(biāo)有所下滑。截至今年6月底，分管的x家村鎮(zhèn)銀行凈利潤(rùn)xx萬元，同比減少xx萬元，下降xx%。
3、部分不良貸款反彈。截至今年6月底，分管的x家村鎮(zhèn)銀行不良貸款余額為xx萬元，比年初增加xx萬元，上升x%。加權(quán)戶均貸款xx萬元，比年初增加x萬元，上升x%。反彈嚴(yán)重的xx村鎮(zhèn)銀行不良貸款增加了xx萬，戶均貸款xx萬元，過超監(jiān)管預(yù)警值xx萬元。
1、狠抓績(jī)效“指揮棒”。進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)關(guān)員工綜合目標(biāo)考評(píng)辦法，加大掛鉤力度，使業(yè)務(wù)部門與省聯(lián)社考核指標(biāo)掛鉤，機(jī)關(guān)各部室與銀監(jiān)的監(jiān)督指標(biāo)掛鉤，修訂延期支付管理辦法，進(jìn)一步建立健全延期支付的追索扣回機(jī)制。
2、狠抓人才隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)為主，外部培養(yǎng)為輔”的培養(yǎng)原則，針對(duì)不同層次、不同領(lǐng)域、不同崗位的特點(diǎn)，有針對(duì)性地分層分類開展培養(yǎng)，使干部員工適應(yīng)新時(shí)代、貫徹新理念、落實(shí)新部署的擔(dān)當(dāng)能力明顯增強(qiáng)，干一行、愛一行、精一行的專業(yè)精神持續(xù)提升。
3、狠抓村鎮(zhèn)銀行管理。一是狠抓不良貸款核銷和清收，建立健全明確的核銷辦法，明確清收責(zé)任制，努力完成不良貸款處置工作。二是，指導(dǎo)健全合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理，重點(diǎn)關(guān)注村鎮(zhèn)銀行兩增兩控及鄉(xiāng)村振興指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況，盯防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)，全面梳理關(guān)鍵內(nèi)控流程，因地制宜指導(dǎo)各村鎮(zhèn)銀行建立健全適合自己的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。三是，提升服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力，督導(dǎo)村鎮(zhèn)銀行牢固樹立“立足縣域、支農(nóng)支小”的戰(zhàn)略定位，堅(jiān)持“小額、分散”的經(jīng)營(yíng)原則，深耕縣域普惠金融市場(chǎng)。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇二
從今以后我們養(yǎng)成自動(dòng)報(bào)告工作進(jìn)度的習(xí)慣，我想你的單位，你的領(lǐng)導(dǎo)，你的老板一定會(huì)喜歡你的。
你的工作任務(wù)是什么，或你所轄管的區(qū)域內(nèi)任務(wù)進(jìn)展如何。你必須時(shí)刻都清楚的知道，沒有其他作用，就是為上司或老板服務(wù)。因?yàn)槟愕纳纤静豢赡茉谀阋?guī)定的時(shí)間才去問你，他的提問是隨時(shí)的。所以你必須時(shí)刻的準(zhǔn)備著。你的上司根據(jù)從你那里得到的信息判斷和分析工作進(jìn)度和其他工作計(jì)劃安排，為上司節(jié)約時(shí)間。
也就是為你自己的升遷節(jié)約時(shí)間。就對(duì)我自己來說，如果我的上司或老板問我一個(gè)問題，我支支吾吾答不出來是覺得很羞愧的。我自己的工作的問題我都答不上來，我的臉往哪放呢？最要命的不是臉放哪的問題，問題是這樣會(huì)極大的挫敗你上司或老板的工作效率和對(duì)你的信心。現(xiàn)在我就經(jīng)常遇到這樣的情況，很多問題都得不到回答，也回答不了。怎么辦？抱怨事情太多，太煩瑣。ok，很好的解決辦法：
1、很重要、很緊急。
3、不重要、很緊急。
2、很重要、不緊急。
4、不重要、不緊急。
為什么這么說，如果你不學(xué)習(xí)，憑什么能勝任工作？你不努力用好的方面來充實(shí)自己，就有壞的方面自動(dòng)充實(shí)到你的思想里。如果你覺得沒什么好學(xué)的，就拿你的上司來學(xué)，把他所會(huì)的都學(xué)到，你才有資格坐他的位子，才有可能超越他。不要說你看不起他，不要說你不在乎，小事情你不在乎，你永遠(yuǎn)站不到大事情的身邊。你了解你上司的一切舉動(dòng)和話語的意思，你就進(jìn)步了。
還有記?。耗悴粚W(xué)有人學(xué)，他學(xué)到了，或是學(xué)會(huì)了他就能坐到比你高的位子。你甘心嗎？你說我沒學(xué)而已，我不愿意學(xué)而已，那是你沒有克服自己，沒有戰(zhàn)勝自己，你就是不行，沒有任何理由為自己辯解。別人升職理所應(yīng)當(dāng)，因?yàn)閯e人比你勤奮。就這么簡(jiǎn)單。還有了解上司的言語能幫你更好的工作。讓上司輕松些。這樣你上司會(huì)認(rèn)為你有價(jià)值，不會(huì)輕易放你走。
可能這是誰都懂的道理，可是有誰能真正做到呢？打個(gè)比方現(xiàn)在城市里的小孩子讀書，早晨上學(xué)去，到學(xué)校后忘記東西了，拿到電話：喂，爸，我鉛筆合忘記了，你給我送過來。媽，我那個(gè)水杯忘記了，你給我送過來，這個(gè)時(shí)候做父母的怎么處理？別人我不知道，我姨父是這樣做的：爸，我自然課本忘記了，我姨父告訴我那小表妹，第一次叫做忘記，第二次叫不小心，第三次叫故意。對(duì)不起這已經(jīng)是第三次了，我不可能給你送過去，很重要的，不然老師會(huì)打人的，打人也不行。就聽到電話那邊在哭，我姨父就把電話掛了。放學(xué)回來后，手果然被打紅了，阿姨看了自然心疼。但我姨父跟我講：那天晚上我那小表妹睡覺前把東西整理的很好，要帶的放在一邊還有個(gè)小紙條：這是明天要帶的。
我覺得這個(gè)事情很有道理，后來也是這樣，我決不給自己犯第二個(gè)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。最多兩次，如果有第三次那就是故意的。不要解釋，沒有理由的。你們也一樣。你的上司在批評(píng)你的時(shí)候，決不愿意聽到你辯解的聲音，衛(wèi)生沒搞好就是沒搞好，你如果抱怨別人，別人也可以抱怨其他人，這樣抱怨來抱怨去，還有完沒完？工作還要不要做？是你的責(zé)任就是你的責(zé)任，他沒搞清楚批評(píng)你，我想他知道了會(huì)向你道歉的。如果你覺得道歉有個(gè)屁用，那你干脆回家算了，別干了。一點(diǎn)委屈都受不了，能做什么事情？承認(rèn)錯(cuò)誤，承擔(dān)責(zé)任，不要犯重復(fù)的錯(cuò)誤，不要給上司添麻煩，讓上司省事。記住。
要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，幫助他人的習(xí)慣。當(dāng)然不要瞎幫，反而是添亂。不懂不要亂插手，我覺得在我們這里沒什么大不了的事情，很簡(jiǎn)單就是衛(wèi)生、其他部門人手不夠的時(shí)候去幫助一下。餐廳忙人手不夠，客房的人過來。客房忙人手不夠，餐廳的人過來。這叫團(tuán)隊(duì)精神，你不能指望自己永遠(yuǎn)都不需要?jiǎng)e人的幫助。當(dāng)然這不應(yīng)該成為幫助別人的動(dòng)機(jī)。如何讓我們的工作效率變好，效果變好。是需要大家互相幫助的，如果每個(gè)人互相像仇人一樣，你做你的，我做我的，互相都不溝通，那工作沒辦法繼續(xù)了，是不是？如何建立團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系：建立合作關(guān)系的目的是什么？是提高客戶的滿意度。在面對(duì)外面人的時(shí)候，是我們度假村的錯(cuò)，那就是我們的錯(cuò)，不是他，也不是你，更不是他們，只有兩個(gè)字我們。
每個(gè)公司，或每個(gè)單位都會(huì)有臨時(shí)跑出來的事情，那么誰去做？如果我的主管吩咐我去做，我一定是毫無怨言，為什么？這個(gè)事情跑出來了，肯定要有人去做。公司來了個(gè)培訓(xùn)的老師，要去車站接他，你主管叫你去做，你說當(dāng)初我來的時(shí)候可沒有規(guī)定這個(gè)也是我的工作范圍，那么你想想看，下次你主管怎么可能再給事情給你做？久了，你就什么事都不用做了，你是個(gè)閑人?？梢曰丶宜X了。相反我覺得如果我的主管讓我去做份外的事情，我會(huì)很高興的，丟吧，丟吧，你就快要?dú)垙U了。
到時(shí)候我把你的事情全部做完，你就完蛋了對(duì)不對(duì)。上面也講過，讓你的上司殘廢，當(dāng)然這不是真正的意思，真正的意思是，你要幫你的上司工作上的忙，讓你的上司在他的上司面前變的圓滿。把你的上司推上更高的位子，然后你就可以坐他的位子了，當(dāng)然這時(shí)候你也要培養(yǎng)出能勝任你現(xiàn)在職位的人，否則你上司說：小唐啊我很想提拔你，可是你走了后，你底下沒人能勝任你的工作，你說這悲哀不悲哀？所以我們做下屬的確實(shí)非常的難，又要推上面，有要拉下面。但是這不是什么不好意思的事情，你的職位越高證明你的價(jià)值越大，成就越大，你說你不在乎那點(diǎn)錢?？捎袝r(shí)候恰恰那點(diǎn)錢就能證明你到底有多大的社會(huì)價(jià)值。你要想證明自己的價(jià)值，或是為家庭負(fù)責(zé)，你應(yīng)該要努力工作。不要讓上司有缺憾。
這一點(diǎn)是非常困難的，為什么這么說：首先你必須精通自己的業(yè)務(wù)，你對(duì)工作任務(wù)非常了解。然后才有可能提出更好的方法改善工作。誰能這么的自覺？我看到目前為止，我沒接到任何人主動(dòng)提出他自己對(duì)工作流程或是工作方法的意見。為什么？這不是為某個(gè)主管，而是為了度假村。如果每個(gè)月都寫一個(gè)業(yè)務(wù)報(bào)告，那不得了。如果你能在工作中這樣的思想，那就對(duì)了。讓問題變成機(jī)會(huì)，當(dāng)你遇到麻煩的時(shí)候跑到主管面前不要說：主管我遇到了一個(gè)麻煩，你可以說主管我遇到了一個(gè)機(jī)會(huì)，兩個(gè)機(jī)會(huì)。
對(duì)不對(duì)？搞不好你主管會(huì)大吃一驚的，你遇到機(jī)會(huì)？什么機(jī)會(huì)？因?yàn)橛袉栴}才有機(jī)會(huì)嘛，有了問題，我們就有了切入點(diǎn)，對(duì)不對(duì)。讓你的主管在你主動(dòng)下進(jìn)步，何樂而不為？你說我只拿這么多工資，沒義務(wù)去做這樣子的工作，那么我說你也是對(duì)的，但是有個(gè)笑話不知你們聽說過沒有：部隊(duì)里有個(gè)班長(zhǎng)，有一次跑到軍長(zhǎng)那里對(duì)軍長(zhǎng)說：軍長(zhǎng)，你看我都跟了你10年了，還是個(gè)班長(zhǎng)。軍長(zhǎng)笑笑說：那你看在那吃草的驢子，它都跟了我15年了，結(jié)果他不還是頭驢子。你看看這個(gè)笑話說明了什么？我們不要做讓大家都痛苦的事情，就對(duì)了。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇三
20xx年8月份以來，在市科技局、縣科技局高度重視和泰順縣下洪鄉(xiāng)政府的大力支持下，在各有關(guān)部門的密切配合下和廣大農(nóng)民群眾的擁護(hù)下，科技特派員工作取得了一定的成效?，F(xiàn)將開展科技特派員工作的情況總結(jié)如下：
為盡快熟悉農(nóng)村工作，在得知自己要被下派時(shí)，就通過上網(wǎng)，查找各種資料，熟悉和了解各種相關(guān)的政策、法規(guī)，從思想上給自己洗腦，深刻理解“三農(nóng)”重要意義，樹立為民辦實(shí)事，為民謀利益的民本思想。剛到鄉(xiāng)時(shí)，便主動(dòng)向鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)提出要參加鄉(xiāng)里的周辦公會(huì)議以便聽取鄉(xiāng)各部門在每次會(huì)議上的工作小結(jié)，盡可能快的了解鄉(xiāng)情，融入鄉(xiāng)政府的工作。在鄉(xiāng)里工作較空閑時(shí)，便拉著鄉(xiāng)干部到鄉(xiāng)里各個(gè)行政村、自然村里走訪，向村干部請(qǐng)教各個(gè)村的具體情況，詳細(xì)了解、熟悉各村村情民意，逐步對(duì)村的自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、主要收入來源及科技扶貧工作有了一個(gè)大概的了解，并考慮今后工作的打算。
通過一段時(shí)間的調(diào)查摸底，根據(jù)市政府對(duì)鄉(xiāng)工作的指導(dǎo)意見，并進(jìn)行鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)多次研究確定了以發(fā)展“無公害”茶葉基地建設(shè)的主要方向。發(fā)展“無公害”茶葉基地項(xiàng)目，發(fā)展下洪鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展是重中之重。預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目不但可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)取得不菲的社會(huì)效益。而且，該項(xiàng)目的實(shí)施，能起到很好的示范作用，讓一些持觀望、懷疑態(tài)度的農(nóng)民朋友，也能紛紛主動(dòng)要求加入進(jìn)來。現(xiàn)在鄉(xiāng)里正在籌劃，以該項(xiàng)目為契機(jī)，把下洪鄉(xiāng)建成一個(gè)綠色無公害的茶葉基地。更為重要的是，該基地各項(xiàng)前期工作正步入了正規(guī)，將為下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
在當(dāng)?shù)亍包h委、政府”的幫助下，經(jīng)深入調(diào)研后，確定了科技特派員的主要工作：一是結(jié)合特派員的工作特點(diǎn)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，研究制定了山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)方案，在科研示范試驗(yàn)中努力與農(nóng)民群眾一起積極探索適合當(dāng)?shù)靥岣呓?jīng)濟(jì)效益的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，不斷提高群眾對(duì)科技致富的認(rèn)識(shí)，逐漸樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念。二是在不斷深入調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民群眾實(shí)際需求有計(jì)劃開展科普宣傳教育活動(dòng)，以提高農(nóng)民群眾文化素質(zhì)。三是協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府做好當(dāng)前群眾關(guān)心的熱點(diǎn)工作。如：農(nóng)民群眾普遍關(guān)心的“醫(yī)療”問題。隨農(nóng)村合作醫(yī)療工作的開展，下洪將逐漸開展農(nóng)村合作醫(yī)療工作，農(nóng)民群眾對(duì)此事都很關(guān)心。為此，我與鄉(xiāng)政府工作人員共同開展了“農(nóng)村合作醫(yī)療”政策的宣傳，幫助農(nóng)民理解新農(nóng)村合作醫(yī)療政策。
另外，開展了“傳染病預(yù)防”的宣傳教育，提高農(nóng)民群眾對(duì)“傳染病”的認(rèn)識(shí)（不良的生活習(xí)慣與傳染源-傳播途徑的關(guān)系），引導(dǎo)農(nóng)民群眾改變不良習(xí)慣，提高對(duì)衛(wèi)生、飲食等的認(rèn)識(shí)，對(duì)傳染病既不要漠不關(guān)心，也不要恐慌。與鄉(xiāng)政府人員一起先后開展科普宣傳幾十次，發(fā)放相關(guān)材料500多份，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。
結(jié)合特派員專業(yè)特點(diǎn)及當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極開展相關(guān)研究，我主要從事山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)的研究。下洪鄉(xiāng)種植茶葉有悠久的歷史，高山區(qū)氣候適合茶葉栽培，但由于茶葉品種老化，種植技術(shù)落后，產(chǎn)量、效益不高。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植茶葉主要用于自己食用，栽培面積小，無法形成規(guī)模。針對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際，經(jīng)過與鄉(xiāng)政府共同研究，確定共同開展山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)模化生產(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)。通過科研示范，一方面篩選適宜當(dāng)?shù)貤l件的品種，增加當(dāng)?shù)胤N植品種的數(shù)量，為生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。另一方面，通過試驗(yàn)及小面積示范種植，努力探索適合當(dāng)?shù)夭枞~種植的技術(shù)及營(yíng)養(yǎng)條件，幫助農(nóng)民群眾提高茶葉種植的技術(shù)水平，提高茶葉經(jīng)濟(jì)效益，提高對(duì)科技致富的認(rèn)識(shí)。
茶葉種植的規(guī)模化在下洪鄉(xiāng)得到推廣，首先要讓農(nóng)民群眾掌握一定的技術(shù)。因此，針對(duì)他們知識(shí)層次低、培訓(xùn)難度大的實(shí)際，撰寫了通俗易懂的培訓(xùn)教材，先后請(qǐng)來了茶葉、蔬菜等方面的專家，深入各村為農(nóng)民舉辦技術(shù)培訓(xùn)班10余次，200多人（次）。為把“無公害”茶葉種植的規(guī)模化推廣開來，經(jīng)常翻山越嶺、走村串戶，進(jìn)農(nóng)家門，吃農(nóng)家飯，深入田間地頭，手把手的教農(nóng)民技術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，還挑選了部分具有一定文化基礎(chǔ)的青年農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)，使他們掌握較為系統(tǒng)的禮儀知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)，成為科技創(chuàng)業(yè)的帶頭人。下洪鄉(xiāng)推廣“無公害”茶葉種植的規(guī)?；?xiàng)目示范取得了顯著成績(jī)，使從粗放經(jīng)營(yíng)邁向了高效集約經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，茶樹良種比例由20xx年8月的35.1%提高到37%以上提供技術(shù)支撐；促進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)每畝年收益7000元；農(nóng)民的致富技能和科技意識(shí)明顯提高。一年來，積極探索科技成果推廣轉(zhuǎn)化的新模式，研究在當(dāng)?shù)厝绾螌?shí)現(xiàn)“無公害”茶葉種植的規(guī)?；?、效益化，開展茶葉清潔化生產(chǎn)技術(shù)、茶葉質(zhì)量安全控制技術(shù)研究，對(duì)茶農(nóng)提供茶葉技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，引進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“安吉白茶”品種，建設(shè)、改造成200畝左右的名優(yōu)茶生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保、高效高產(chǎn)。
進(jìn)鄉(xiāng)駐點(diǎn)正式開展工作后，積極向各村村兩委干部宣傳市里有關(guān)下派科技特派員進(jìn)村服務(wù)的精神和要求，提高村兩委干部對(duì)科技特派員工作的思想認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)。通過召開座談會(huì)和走村串戶等方式，深入開展調(diào)查研究，熟悉村情，尋找工作的切入點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的突破口，幫助制定下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展規(guī)劃。
結(jié)合溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院與泰順縣下洪鄉(xiāng)人民政府實(shí)際,充分發(fā)揮科技特派員入駐下洪鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，建立“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐基地,把科技扶貧工作貫穿到“三下鄉(xiāng)” 活動(dòng)的每一項(xiàng)任務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)，全面推進(jìn)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)深入開展，幫助農(nóng)民脫貧致富。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇四
當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并想獲得一份職業(yè)時(shí)，我們應(yīng)該從哪里開始？答案很簡(jiǎn)單：做好你的工作，提高你的能力?？_琳剛開始工作時(shí)只是個(gè)打字員，但現(xiàn)在她是一家大公司的總經(jīng)理?？_琳畢業(yè)后在一家廣告公司當(dāng)打字員。雖然她的外表不太好，但她決心成為最好的秘書，因?yàn)樗氤蔀橐幻貢?/p>
我的人生原則是做好手頭的工作，不去想其他任何事情。波士頓大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)羅爾德(roald)曾警告畢業(yè)生，人們經(jīng)常陷入被其他問題分散注意力、忽視當(dāng)前問題的危險(xiǎn)之中。年輕人有許多失敗，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們目前的工作太簡(jiǎn)單了，不值得全力以赴。因此，重要的是要記住：不管你的人生目標(biāo)有多高，不要做一個(gè)空想家，站在你面前，在你有資格考慮其他事情之前做好你的工作。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇五
回顧上半年的前臺(tái)工作，我也是有很多的感觸，來到公司其實(shí)也是沒有多久，半年多的時(shí)間，我也是進(jìn)步很多，在同事的帶領(lǐng)下，而今的我能把前臺(tái)的工作做好，得到肯定，自己也是感覺到自己改變很大，對(duì)此，也是來總結(jié)上半年自己前臺(tái)的工作。
從前臺(tái)服務(wù)，前臺(tái)溝通，再到接待，其實(shí)要做的事情有很多，而且我們公司前臺(tái)不單單只是做迎接的一些工作，很多人事相關(guān)的事情也是需要去做的，向投放招聘廣告，尋找合適的人員來公司面試，做好面試前期的工作，以及人事相關(guān)的入職，離職等很多的事情，其實(shí)我對(duì)于這些以前也是沒有學(xué)過的，而來到這，從沒有基礎(chǔ)開始，同事也是認(rèn)真的來教我，給予了我很多幫助，很多的問題也是出現(xiàn)在我的身上，我也是找到去改變，而且每天其實(shí)我問的也是很多，但是同事也是會(huì)不厭其煩的教我，讓我盡快的融入到公司，去做好我的一個(gè)工作，從開始什么都不太懂的，經(jīng)過這半年，可以說只要是交代給我的事情，我都是能給領(lǐng)導(dǎo)去做好。學(xué)到的，讓我也是感受到公司的氛圍是很好的，大家都是很團(tuán)結(jié)。
在工作之中，上半年可以說有很多的波折，公司工作方式的改變，以及一些需求也是讓我在做工作的時(shí)候感受到很大的壓力，在招聘方面，其實(shí)也是有很多的難題要去解決。招募的要求有，但是很多時(shí)候，也是找不到合適的人才，有種種的原因，也是要顧慮到安全，很多的人都是在本地去找到工作，而我們一些崗位卻是需要去到外地的，雖然也是視頻有面試過一些，但是終究最后也是一些工作沒有做好，我的經(jīng)驗(yàn)也是有些不足造成的，但是我也是盡力的去做了，不過其余的工作也是得到肯定，一些客觀的因素，目前我也是無力去改變，但下半年，我還是要爭(zhēng)取在工作里頭是做得更好才行。
半年，讓我變得成熟了很多，也是懂得做好前臺(tái)，除了能力經(jīng)驗(yàn)，也是要自己更主動(dòng)積極來做，并且自身一些問題，也是找到了，今后去改變，然后在崗位上收獲更多的肯定，讓自己不斷嘗試去做得更好。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇六
20xx年8月份以來，在市科技局、縣科技局高度重視和泰順縣下洪鄉(xiāng)政府的大力支持下，在各有關(guān)部門的密切配合下和廣大農(nóng)民群眾的擁護(hù)下，科技特派員工作取得了一定的成效。現(xiàn)將開展科技特派員工作的情況總結(jié)如下：
為盡快熟悉農(nóng)村工作，在得知自己要被下派時(shí)，就通過上網(wǎng)，查找各種資料，熟悉和了解各種相關(guān)的政策、法規(guī)，從思想上給自己洗腦，深刻理解“三農(nóng)”重要意義，樹立為民辦實(shí)事，為民謀利益的民本思想。剛到鄉(xiāng)時(shí)，便主動(dòng)向鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)提出要參加鄉(xiāng)里的周辦公會(huì)議以便聽取鄉(xiāng)各部門在每次會(huì)議上的工作小結(jié)，盡可能快的了解鄉(xiāng)情，融入鄉(xiāng)政府的工作。在鄉(xiāng)里工作較空閑時(shí)，便拉著鄉(xiāng)干部到鄉(xiāng)里各個(gè)行政村、自然村里走訪，向村干部請(qǐng)教各個(gè)村的具體情況，詳細(xì)了解、熟悉各村村情民意，逐步對(duì)村的自然條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)、主要收入來源及科技扶貧工作有了一個(gè)大概的了解，并考慮今后工作的打算。
通過一段時(shí)間的調(diào)查摸底，根據(jù)市政府對(duì)鄉(xiāng)工作的指導(dǎo)意見，并進(jìn)行鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)多次研究確定了以發(fā)展“無公害”茶葉基地建設(shè)的主要方向。發(fā)展“無公害”茶葉基地項(xiàng)目，發(fā)展下洪鄉(xiāng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展是重中之重。預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目不但可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)取得不菲的社會(huì)效益。而且，該項(xiàng)目的實(shí)施，能起到很好的示范作用，讓一些持觀望、懷疑態(tài)度的農(nóng)民朋友，也能紛紛主動(dòng)要求加入進(jìn)來?，F(xiàn)在鄉(xiāng)里正在籌劃，以該項(xiàng)目為契機(jī)，把下洪鄉(xiāng)建成一個(gè)綠色無公害的茶葉基地。更為重要的是，該基地各項(xiàng)前期工作正步入了正規(guī)，將為下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
在當(dāng)?shù)亍包h委、政府”的幫助下，經(jīng)深入調(diào)研后，確定了科技特派員的主要工作：一是結(jié)合特派員的工作特點(diǎn)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際情況，研究制定了山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)方案，在科研示范試驗(yàn)中努力與農(nóng)民群眾一起積極探索適合當(dāng)?shù)靥岣呓?jīng)濟(jì)效益的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，不斷提高群眾對(duì)科技致富的認(rèn)識(shí)，逐漸樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的觀念。二是在不斷深入調(diào)查基礎(chǔ)上，結(jié)合農(nóng)民群眾實(shí)際需求有計(jì)劃開展科普宣傳教育活動(dòng)，以提高農(nóng)民群眾文化素質(zhì)。三是協(xié)助鄉(xiāng)黨委、政府做好當(dāng)前群眾關(guān)心的熱點(diǎn)工作。如：農(nóng)民群眾普遍關(guān)心的“醫(yī)療”問題。隨農(nóng)村合作醫(yī)療工作的開展，下洪將逐漸開展農(nóng)村合作醫(yī)療工作，農(nóng)民群眾對(duì)此事都很關(guān)心。為此，我與鄉(xiāng)政府工作人員共同開展了“農(nóng)村合作醫(yī)療”政策的宣傳，幫助農(nóng)民理解新農(nóng)村合作醫(yī)療政策。
另外，開展了“傳染病預(yù)防”的宣傳教育，提高農(nóng)民群眾對(duì)“傳染病”的認(rèn)識(shí)（不良的生活習(xí)慣與傳染源-傳播途徑的關(guān)系），引導(dǎo)農(nóng)民群眾改變不良習(xí)慣，提高對(duì)衛(wèi)生、飲食等的認(rèn)識(shí)，對(duì)傳染病既不要漠不關(guān)心，也不要恐慌。與鄉(xiāng)政府人員一起先后開展科普宣傳幾十次，發(fā)放相關(guān)材料500多份，受到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾的歡迎。
結(jié)合特派員專業(yè)特點(diǎn)及當(dāng)?shù)貙?shí)際，積極開展相關(guān)研究，我主要從事山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)的研究。下洪鄉(xiāng)種植茶葉有悠久的歷史，高山區(qū)氣候適合茶葉栽培，但由于茶葉品種老化，種植技術(shù)落后，產(chǎn)量、效益不高。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植茶葉主要用于自己食用，栽培面積小，無法形成規(guī)模。針對(duì)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)實(shí)際，經(jīng)過與鄉(xiāng)政府共同研究，確定共同開展山區(qū)“無公害”茶葉規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)研究開發(fā)。通過科研示范，一方面篩選適宜當(dāng)?shù)貤l件的品種，增加當(dāng)?shù)胤N植品種的數(shù)量，為生產(chǎn)做好基礎(chǔ)工作。另一方面，通過試驗(yàn)及小面積示范種植，努力探索適合當(dāng)?shù)夭枞~種植的技術(shù)及營(yíng)養(yǎng)條件，幫助農(nóng)民群眾提高茶葉種植的技術(shù)水平，提高茶葉經(jīng)濟(jì)效益，提高對(duì)科技致富的認(rèn)識(shí)。
茶葉種植的規(guī)模化在下洪鄉(xiāng)得到推廣，首先要讓農(nóng)民群眾掌握一定的技術(shù)。因此，針對(duì)他們知識(shí)層次低、培訓(xùn)難度大的實(shí)際，撰寫了通俗易懂的培訓(xùn)教材，先后請(qǐng)來了茶葉、蔬菜等方面的專家，深入各村為農(nóng)民舉辦技術(shù)培訓(xùn)班10余次，200多人（次）。為把“無公害”茶葉種植的規(guī)?；茝V開來，經(jīng)常翻山越嶺、走村串戶，進(jìn)農(nóng)家門，吃農(nóng)家飯，深入田間地頭，手把手的教農(nóng)民技術(shù)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，還挑選了部分具有一定文化基礎(chǔ)的青年農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)，使他們掌握較為系統(tǒng)的禮儀知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)，成為科技創(chuàng)業(yè)的帶頭人。下洪鄉(xiāng)推廣“無公害”茶葉種植的規(guī)?；?xiàng)目示范取得了顯著成績(jī)，使從粗放經(jīng)營(yíng)邁向了高效集約經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路，茶樹良種比例由20xx年8月的35.1%提高到37%以上提供技術(shù)支撐；促進(jìn)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，實(shí)現(xiàn)每畝年收益7000元；農(nóng)民的致富技能和科技意識(shí)明顯提高。一年來，積極探索科技成果推廣轉(zhuǎn)化的新模式，研究在當(dāng)?shù)厝绾螌?shí)現(xiàn)“無公害”茶葉種植的規(guī)模化、效益化，開展茶葉清潔化生產(chǎn)技術(shù)、茶葉質(zhì)量安全控制技術(shù)研究，對(duì)茶農(nóng)提供茶葉技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，引進(jìn)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)“安吉白茶”品種，建設(shè)、改造成200畝左右的名優(yōu)茶生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保、高效高產(chǎn)。
進(jìn)鄉(xiāng)駐點(diǎn)正式開展工作后，積極向各村村兩委干部宣傳市里有關(guān)下派科技特派員進(jìn)村服務(wù)的精神和要求，提高村兩委干部對(duì)科技特派員工作的思想認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)。通過召開座談會(huì)和走村串戶等方式，深入開展調(diào)查研究，熟悉村情，尋找工作的切入點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展的突破口，幫助制定下洪鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展規(guī)劃。
結(jié)合溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院與泰順縣下洪鄉(xiāng)人民政府實(shí)際,充分發(fā)揮科技特派員入駐下洪鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，建立“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐基地,把科技扶貧工作貫穿到“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)的每一項(xiàng)任務(wù)、每一個(gè)環(huán)節(jié)，全面推進(jìn)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)深入開展，幫助農(nóng)民脫貧致富。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇七
1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。
2、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動(dòng)，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。
3、正確樹立服務(wù)意識(shí)。目前，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對(duì)待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí)，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。
4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作，必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對(duì)于上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗(yàn)和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。
5、注重實(shí)效，提高安全意識(shí)。在工作之余，部門還給我們進(jìn)行了保安員崗位職責(zé)，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與掌握，做到熟練的運(yùn)用到工作中去，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理方面，做到把事態(tài)大化小，不給酒店帶來負(fù)面影響。
在工作之余，部門還給我們進(jìn)行了保安員的體能訓(xùn)練，隊(duì)列的訓(xùn)練。各崗位職責(zé)，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。酒店也組織了幾次的消防演練，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。
在以后的工作中，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品平安。同時(shí)，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇八
老師們：
大家好!
時(shí)光的腳步真的很快，不知不覺一個(gè)假期又過去了，現(xiàn)在又迎來了新的學(xué)期，回顧xx年的工作，我感到更多的是充實(shí)、是進(jìn)步，更是四中團(tuán)隊(duì)的勤勞務(wù)實(shí)，讓我們收獲了一個(gè)碩果累累的20xx年。
我校黨支部堅(jiān)持把“三*一課”制度落到實(shí)處，不斷強(qiáng)化黨員思想政治教育，并與師德建設(shè)結(jié)合起來。繼續(xù)堅(jiān)持和完善學(xué)習(xí)制度，重點(diǎn)抓了“十八大”精神的貫徹學(xué)習(xí)和科學(xué)發(fā)展觀的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐。以達(dá)到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、思想統(tǒng)一、質(zhì)量提高的目的。
。完善學(xué)習(xí)，考核制度，保障學(xué)習(xí)活動(dòng)扎實(shí)開展。先后學(xué)習(xí)了全國(guó)“兩*”精神、《廉政準(zhǔn)則》和十八大*議精神。二次組織學(xué)習(xí)了最美女教師張麗莉事跡，并撰寫了心得體*及觀后感。
本年度轉(zhuǎn)正三名黨員，重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展積極分子2名，全部為一線青年教師骨干。
由學(xué)校工*牽頭，首先進(jìn)行了三八節(jié)慶祝活動(dòng)。并在教師節(jié)、元旦和以“慶十一、喜迎十八大”為主題舉行了各種活動(dòng)，全校教師共享活動(dòng)的快樂。通過這些活動(dòng)，促進(jìn)了教師間的交流，豐富和活躍了校園文化生活，充分展示了四中教職工良好的精神風(fēng)貌。
一是團(tuán)總支進(jìn)行了學(xué)生*換屆工作，選舉產(chǎn)生了新一屆學(xué)生*。
二是清明節(jié)期間發(fā)展了一批新團(tuán)員，并利用清明節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)、主義等方面的思想教育。
四是開展了文明禮儀和感恩教育。
五是在校內(nèi)組織了《好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)》學(xué)生演講活動(dòng)，并選出優(yōu)秀學(xué)生到縣里參加演講比賽，獲得優(yōu)異成績(jī)。
六是團(tuán)總支組織學(xué)生*開播了校園廣播站。
七是進(jìn)行了哈爾濱市文明青少年的評(píng)選，我校有15名同學(xué)被評(píng)選為市文明青少年，并進(jìn)行了公示。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇九
我于20--踏入市場(chǎng)部，并于--被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20--年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決。
20--年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?我的發(fā)言完畢，謝謝!
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十
回首過去，xx公司以市場(chǎng)為中心，以倉儲(chǔ)物流為重點(diǎn)，穩(wěn)步拓展物流業(yè)務(wù)。面對(duì)壓力，迎難而上，順應(yīng)現(xiàn)代物流發(fā)展，超額完成了全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一年來，我的主要工作總結(jié)是:。
一年來，我們把現(xiàn)代庫房承租工作作為日常工作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了出租庫房的最大化利用，本年內(nèi)始終保持滿倉狀態(tài)。出入庫用掃碼器，跟超市一樣，在管理倉儲(chǔ)這快我們又上了一個(gè)新臺(tái)階，同時(shí)拉動(dòng)了以儲(chǔ)帶運(yùn)的貨代業(yè)務(wù)。擴(kuò)大了物流作業(yè)連環(huán)節(jié)，同時(shí)運(yùn)輸貨代業(yè)務(wù)也不斷發(fā)展壯大，以存儲(chǔ)業(yè)務(wù)帶動(dòng)的市內(nèi)各大超市配送，國(guó)內(nèi)、省內(nèi)、市內(nèi)的整車及零擔(dān)發(fā)運(yùn)?？焖傧M(fèi)品等相關(guān)業(yè)務(wù)也成為了增收渠道，自管客戶7家，托管客戶14家，貨品包括食品、藥品、保健品、化工原料、通訊設(shè)備、輪胎等，客戶不斷增多。
要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)，依賴的是每一名員工切切實(shí)實(shí)地做好每一個(gè)工作。每天，我們都要斗志高昂，以更多的激情投入到工作中去，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，并積極思考如何將工作做的更好。從完成好每一天的工作做起，為公司排憂解難，為公司的良好經(jīng)營(yíng)做出積極的努力。
一方面增強(qiáng)硬件設(shè)施和提高企業(yè)形象;另一方面，在留住老客戶的同時(shí)，大力開拓新客源。使得倉儲(chǔ)區(qū)成為了兩個(gè)部門的物流重地，走近團(tuán)隊(duì)，幾乎每一位員工心中都裝著這一理念。公司這三年的發(fā)展變化，員工是看在眼里，喜在心里。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)格局下，我們意識(shí)到在普通貨物運(yùn)輸領(lǐng)域，我們靈活度明顯不夠，沒有優(yōu)勢(shì)可言，我們的傳統(tǒng)商譽(yù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來，因此我們將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在全員跑市場(chǎng)、抓業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)上下功夫，大家都知道企業(yè)能不能發(fā)展，“市場(chǎng)”說了算。做好了市場(chǎng)，才有生存的空間。xx的市場(chǎng)就是每一個(gè)客戶，只有客戶滿意了，xx才有市場(chǎng)，而讓客戶滿意的關(guān)鍵是不斷提高xx服務(wù)質(zhì)量。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十一
在本年度的工作當(dāng)中，在護(hù)士長(zhǎng)和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，工作中堅(jiān)持以馬克思列寧主義、xx思想、xx理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想政治方面。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過早會(huì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教科室老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
以上就是本年度個(gè)人工作情況總結(jié)報(bào)告，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十二
由于在上一屆下派工作中出色的表現(xiàn)，以及各方領(lǐng)導(dǎo)的抬愛和農(nóng)民的歡迎，20__年本人繼續(xù)擔(dān)任了溫州市駐樂清雁湖鄉(xiāng)科技特派員，現(xiàn)將一年來的下派情況小結(jié)如下：
一、思想動(dòng)態(tài)。
雖然是第二次下派，但本人在思想和工作上一刻也沒放松。在思想上，本人一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮；同時(shí)，借著黨的--的東風(fēng)，重新學(xué)習(xí)了國(guó)家關(guān)于“三農(nóng)”的理論與政策，對(duì)“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”與“構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)”的意義以及科技特派員下派工作的重要與艱巨的認(rèn)識(shí)也有了新的提高。
二、日常工作。
本人在上一屆下派工作中，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，了解了雁湖鄉(xiāng)的人口、經(jīng)濟(jì)、資源等基本情況；并不斷地深入農(nóng)村，走訪農(nóng)戶，幫助農(nóng)民解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上的問題，把自身的科技服務(wù)和農(nóng)民的需要更加緊密地結(jié)合在一起；不斷加強(qiáng)科普宣傳和科技培訓(xùn)，提高農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)農(nóng)民致富本領(lǐng)；以科技項(xiàng)目為切入點(diǎn)，多方面多渠道引進(jìn)推廣適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和科技成果，幫助企業(yè)推進(jìn)科技進(jìn)步，取得了一些成績(jī)。
20__年，本人在得知繼續(xù)擔(dān)任雁湖鄉(xiāng)科技特派員后，立刻聯(lián)系了鄉(xiāng)里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，在鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下重新走訪了鄉(xiāng)里的一些農(nóng)戶、基地以及合作社，對(duì)鄉(xiāng)里的各方面基本情況做了重新的認(rèn)識(shí)和了解，為下一步的工作打好基礎(chǔ)。
在走訪農(nóng)戶、基地以及合作社的同時(shí)，本人根據(jù)其不同情況幫其制定不同的規(guī)劃，并及時(shí)解決一些實(shí)際問題，如：根據(jù)綠靜中草藥種植場(chǎng)希望種植生姜的要求，幫其聯(lián)系了農(nóng)科院的專家羅天寬同志，并帶羅天寬同志到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查指導(dǎo)；根據(jù)綠湖農(nóng)場(chǎng)的柑橘基地的土壤情況，幫其聯(lián)系購買了冬春套種作物蠶豆的種子；還多次邀請(qǐng)果樹專家吳振旺老師對(duì)山區(qū)的果樹栽培進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和指導(dǎo)等等。
在平時(shí)的科技服務(wù)過程中，本人還結(jié)合進(jìn)行了科普宣傳和一些政策法規(guī)的宣傳，以提高農(nóng)民的意識(shí)與致富本領(lǐng)。
三、特派員項(xiàng)目情況。
在特派員項(xiàng)目上，根據(jù)樂清雁湖鄉(xiāng)氣候及土壤極為適合芋頭生長(zhǎng)發(fā)育的特點(diǎn)，以及雁湖農(nóng)民種植早熟芋每年都維持在500畝面積以上，并與芙蓉、大荊等地一起建立了種植合作社，但芋頭種植品種單一，技術(shù)老化的情況，本人確立了以《芋頭新品種引試及配套栽培技術(shù)研究》為特派員課題。該項(xiàng)目通過引進(jìn)、篩選出高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)芋頭新品種，豐富當(dāng)?shù)仄贩N，并進(jìn)行配套的繁殖與栽培技術(shù)研究，改進(jìn)原有技術(shù)，通過當(dāng)?shù)睾献魃邕M(jìn)行示范推廣，以促進(jìn)雁湖芋頭生產(chǎn)的良性循環(huán)。
目前已經(jīng)通過當(dāng)?shù)睾献魃缡占水?dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)品種“人頭芋”，并引進(jìn)了福建早熟芋品種“六月紅”、廣西的“荔蒲芋”，進(jìn)行了配套的繁殖與栽培技術(shù)研究，取得完善的高效豐產(chǎn)栽培技術(shù)和繁殖技術(shù),制定了相應(yīng)的《栽培技術(shù)規(guī)程》。在雁湖鄉(xiāng)政府和爽樂芋頭種植合作社的合作與幫助下成立了“雁湖鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)芋頭引種與示范推廣基地”?；匚挥谘愫l(xiāng)長(zhǎng)山頭村，面積40畝?；爻闪⒁詠恚粩嘁M(jìn)優(yōu)質(zhì)芋頭品種，并舉辦“芋頭種植培訓(xùn)班”，引導(dǎo)農(nóng)民種植；現(xiàn)在早熟芋新品種推廣面積兩年累計(jì)1000畝，畝產(chǎn)值3000-4000元。另外還聯(lián)同雁湖鄉(xiāng)政府和爽樂芋頭種植合作社舉辦了“芋頭種植培訓(xùn)班”一期，培訓(xùn)294人次，分發(fā)資料588份。
四、小結(jié)。
自第二次下派以來，本人收獲很多，也取得了一些成績(jī)，共開展培訓(xùn)班1期294人次，發(fā)資料588份；建立科技示范基地1個(gè)，引進(jìn)推廣新品種7個(gè)，累計(jì)推廣面積1000畝以上。但工作中難免還有許多不足之處，特別是要同時(shí)兼顧本單位與科技特派員工作，所以工作有時(shí)總不能做到盡善盡美；希望以后能更好地結(jié)合本單位的課題任務(wù)與下派工作，更加靈活自主安排工作。
總之，下派工作是忙碌的、充實(shí)的，作為一名農(nóng)業(yè)科技人員，擔(dān)任科技特派員正好給了我廣泛接觸農(nóng)村及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的各產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，以便能更好地開展農(nóng)業(yè)科技工作。特派員工作使我增長(zhǎng)了知識(shí)，鍛煉了能力。自擔(dān)任科技特派員以來，我不僅從基層干部、廣大農(nóng)民朋友、以及其他的技術(shù)人員身上學(xué)到了各種新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，更從新的環(huán)境中學(xué)到了許多以前在本單位學(xué)不到的東西；各方面的意識(shí)、技能和業(yè)務(wù)水平也得到了提高。這些在其自身以后的工作、學(xué)習(xí)、生活中都將是一筆巨大的財(cái)富。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十三
1、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。作為公司的一名保安人員，服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真對(duì)待自己所做的工作。
2、遵章守紀(jì)，注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求，是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮，并以實(shí)際行動(dòng)，嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律。
3、正確樹立服務(wù)意識(shí)。目前，社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見，這多少給工作帶來一些困擾，因此，作為保安員我能夠正確對(duì)待，樹立嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的服務(wù)意識(shí)，為公司的安全防范盡己之責(zé)，將本職工作做好。
4、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高業(yè)務(wù)水平。要想做好保安工作，必須了解掌握保安工作的職責(zé)、要求和工作內(nèi)容。對(duì)于上崗不久的'我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學(xué)習(xí)保安工作應(yīng)有的工作內(nèi)容和要求;二是向有工作經(jīng)驗(yàn)和知曉保安工作的同志們學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)將工作做得更好;三是認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做，認(rèn)真履行職責(zé)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。
5、注重實(shí)效，提高安全意識(shí)。在工作之余，部門還給我們進(jìn)行了保安員崗位職責(zé)，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與掌握，做到熟練的運(yùn)用到工作中去，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理方面，做到把事態(tài)大化小，不給酒店帶來負(fù)面影響。
在工作之余，部門還給我們進(jìn)行了保安員的體能訓(xùn)練，隊(duì)列的訓(xùn)練。各崗位職責(zé)，消防安全專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。酒店也組織了幾次的消防演練，讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握滅火器的使用方法、疏散逃生自救的方法，怎么報(bào)火警和報(bào)火警時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。
本人工作中還存在不少不足之處，如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺，執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。
在以后的工作中，我將繼續(xù)遵從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，踏實(shí)、認(rèn)真地做好自己的工作，努力確保所管轄區(qū)域內(nèi)的財(cái)產(chǎn)、物品安全。同時(shí)，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、加強(qiáng)巡邏，為自己所防范區(qū)域的安全而繼續(xù)努力工作。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十四
不知不覺半年已經(jīng)過去了，回顧這半年來的工作，我村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨員和廣大村民的共同努力下，村兩委統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，積極進(jìn)取，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作，基本上完成了上級(jí)黨組織制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，但面對(duì)目前的工作也存在不少的問題有待解決，現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下:
1、黨建工作
半年來我村支部認(rèn)真落實(shí)黨建工作，充分發(fā)揮村黨支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用，定期召開全體黨員學(xué)習(xí)大會(huì)，學(xué)習(xí)政策文件，完善“三會(huì)一課”制度，規(guī)范組織生活，加強(qiáng)黨員培訓(xùn)工作。在遇到重大事項(xiàng)時(shí)及時(shí)召開村民代表大會(huì)和全體黨員大會(huì)，進(jìn)行民主決策，重大事項(xiàng)及時(shí)公開，虛心接受村民的監(jiān)督和建議。
2、修路工作
年初以來，在我村xxx工業(yè)道路修建工業(yè)中，為了加快修路進(jìn)度我村多次找到涉及動(dòng)遷土地的村民進(jìn)行協(xié)商，經(jīng)過多次協(xié)商后最終達(dá)成一致解決了征地問題，加快了修路的工程施工進(jìn)度。
3、文化廣場(chǎng)
在稍道原小學(xué)位置和平二房鐘樓位置修建2個(gè)文化廣場(chǎng)，并安裝了健身器材，為村民在有所依、有所養(yǎng)的勞作之余提供了活動(dòng)的場(chǎng)所，豐富了村民的業(yè)余生活。
4、精準(zhǔn)扶貧
在精準(zhǔn)扶貧工作上，我村采取定期進(jìn)行入戶走訪工作，及時(shí)了解貧困戶的所需所求，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，嚴(yán)格控制返貧現(xiàn)象的發(fā)生。
5、環(huán)境衛(wèi)生
在環(huán)境衛(wèi)生、村容村貌問題上，我村下大力度對(duì)轄區(qū)內(nèi)的'街道及河道進(jìn)行定期檢查，安排相應(yīng)的保潔人員定期對(duì)生活垃圾進(jìn)行處理，給村民一個(gè)整潔干凈的居住環(huán)境。
6、大棚房
在大棚房問題上我村對(duì)轄區(qū)內(nèi)的所有大棚進(jìn)行逐一排查和按戶登記工作，同時(shí)入戶宣傳政策法規(guī)，嚴(yán)格控制杜絕大棚房的建設(shè)。
在發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)工作上，我要主要存在的問題就是土地問題，下一步我村準(zhǔn)備與各相關(guān)部門進(jìn)行溝通，研究具體解決辦法。對(duì)于村民提出的污染補(bǔ)償費(fèi)問題，我村與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極溝通盡快解決。
下一步我村準(zhǔn)備對(duì)轄區(qū)內(nèi)動(dòng)遷區(qū)域的可利用土地進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)可以上項(xiàng)目的區(qū)域進(jìn)行招商引資工作。對(duì)上半年沒有完成的工作進(jìn)行收尾，爭(zhēng)取在下半年全部完成。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十五
20xx年，在市局、市低保辦的大力支持下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“保發(fā)展、保民生、保穩(wěn)定”為主線，緊緊圍繞“以民為本、為民解困、為民服務(wù)”的民政宗旨，按照市、區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合全年工作計(jì)劃，深入基層調(diào)研，探索建立城鄉(xiāng)一體化的社會(huì)救助體系，努力改善民生，解決困難群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，全年工作突出了重點(diǎn)，創(chuàng)出了亮點(diǎn)，出色完成各項(xiàng)任務(wù)。
創(chuàng)出亮點(diǎn)，服務(wù)基層，為建立城鄉(xiāng)一體化社會(huì)救助體系打基礎(chǔ)。
（一）城鄉(xiāng)低保深入推進(jìn)。籌資170余萬元，提高城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)，完成了今年的“十件實(shí)事之一”。截止目前，納入農(nóng)村低保對(duì)象有4136戶7173人，從今年元月起，保障標(biāo)準(zhǔn)由人均享受額63.9元提高到109.95元，月均增加46.05元，保障率為4.26%；城鎮(zhèn)低保對(duì)象640戶1056人，保障標(biāo)準(zhǔn)由人均享受額132.8元提高到199.68元，月均增加66.88元，保障率為5.6%?；緦?shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)下城鄉(xiāng)低保應(yīng)保盡保。規(guī)范了低保資金發(fā)放，過去，我區(qū)低保資金由區(qū)劃撥到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再通過農(nóng)行、郵政、信用社三家金融部門發(fā)到戶。今年，結(jié)合低保提標(biāo)，從6月份開始，低保資金全部實(shí)行區(qū)級(jí)直發(fā)，由信用社一家發(fā)放，保證了資金安全、方便、快捷。
低保、農(nóng)村五保、農(nóng)村散養(yǎng)孤兒參加了新型農(nóng)村合作醫(yī)療。二是對(duì)五保戶、低保戶新農(nóng)保實(shí)行救助。對(duì)五保戶每人每年100元的新農(nóng)保費(fèi)用，城鄉(xiāng)低保戶新農(nóng)保每人25元卡費(fèi)，由區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政共同承擔(dān)。三是做好大病醫(yī)療救助工作。元月至12月份，累計(jì)大病醫(yī)療救助112人次，發(fā)放醫(yī)療救助資金46.9萬元。四是危房改造取得成效。今年共投入61.9萬元完成36戶低保戶危房改造和40戶因?yàn)?zāi)倒房重建工作。五是資助21名貧困大學(xué)生補(bǔ)助資金4.2萬元。
（三）五保供養(yǎng)成果鞏固。全區(qū)五保對(duì)象887人，其中，集中供養(yǎng)320人，分散供養(yǎng)567人。加強(qiáng)農(nóng)村福利院管理工作，全區(qū)7個(gè)福利院無安全事故發(fā)生。去年，華容福利院評(píng)為全省模范福利院。今年啟動(dòng)建設(shè)2個(gè)福利院建設(shè)，蒲團(tuán)新福利院于12月16日破土動(dòng)工；廟嶺新福利院正在進(jìn)行征地，11月19日正式進(jìn)行土地平整，確保年內(nèi)完成土地平整和圍院工作。
二、20xx年工作計(jì)劃。
全面貫徹黨的十七屆六中全會(huì)精神，落實(shí)省、市民政工作會(huì)議要求，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以服務(wù)大局為根本，以改善基本民生為目標(biāo)，為完成好今年各項(xiàng)民政工作任務(wù)，20xx年要著力抓好以下幾項(xiàng)工作：
1、加大對(duì)困難群眾基本生活保障力度，積極籌措資金提高城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)。今年城鄉(xiāng)低保最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，標(biāo)準(zhǔn)一樣，農(nóng)村低保每人每月可達(dá)300元。
救助公平公正公開。
3、加大救災(zāi)應(yīng)急能力建設(shè)，確保困難群眾生活得到妥善安置。對(duì)少數(shù)低保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象因自身力量無力完成危房改造任務(wù)的，由區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌資各負(fù)責(zé)一半完成危房改造任務(wù)。
4、提高農(nóng)村五保戶和孤兒的供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)村五保戶供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)每人每月增加100元，集中供養(yǎng)五保戶達(dá)到每人400元/月（含每月零用錢50元），分散供養(yǎng)五保戶達(dá)到每人250元/月。將目前孤兒的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由每人700元/月提高到1000元/月。
5、加強(qiáng)福利院建設(shè)及管理工作。一是加強(qiáng)福利院建設(shè)。明年啟動(dòng)段店鎮(zhèn)、臨江鄉(xiāng)兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)新福利院建設(shè)，并納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)20xx年工作責(zé)任目標(biāo)。二是加強(qiáng)福利院管理人員隊(duì)伍建設(shè)。通過以錢養(yǎng)事等途徑，按照福利院工作人員與在院供養(yǎng)對(duì)象按不低于1：10的比例配備工作人員，適當(dāng)提高福利院工作人員的工資待遇，按照每人每月不低于1000元的標(biāo)準(zhǔn)。三是做好區(qū)社會(huì)福利中心籌建工作。地址初步定在主城區(qū)，做好選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)和項(xiàng)目申報(bào)等工作，爭(zhēng)取在明年下半年啟動(dòng)建設(shè)。
20xx年12月。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十六
城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作，在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，始終以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)攬，堅(jiān)持以人為本，為民解困的工作宗旨開展，加強(qiáng)管理，規(guī)范操作，切實(shí)保障了城鄉(xiāng)困難群眾的基本生活，為維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定起到了積極的作用。現(xiàn)將我鎮(zhèn)開展城鄉(xiāng)低保工作匯報(bào)如下：
一、狠抓落實(shí)，推動(dòng)農(nóng)村低保工作全面開展。
建立和實(shí)施農(nóng)村居民最低生活保障制度，是一項(xiàng)十分復(fù)雜而艱巨的系統(tǒng)工程。各我鎮(zhèn)、各村居委員會(huì)按照縣民政局的統(tǒng)一部署，扎實(shí)做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，推動(dòng)農(nóng)村低保工作全面協(xié)調(diào)開展。
(一)嚴(yán)格核實(shí)對(duì)象，切實(shí)做到應(yīng)保盡保。經(jīng)調(diào)查，我鎮(zhèn)共有農(nóng)村貧困對(duì)象1180戶、1549人。這部分貧困對(duì)象今年要全部納入農(nóng)村低保范圍。我鎮(zhèn)要嚴(yán)格按照申請(qǐng)審批工作程序要求，及時(shí)收集保障對(duì)象的相關(guān)申報(bào)材料(包括申請(qǐng)書、戶主戶口本、身份證復(fù)印件和相片、享受農(nóng)村低保家庭成員的戶口本復(fù)印件等)，確保申報(bào)材料不重、不漏、真實(shí)、準(zhǔn)確、齊全。同時(shí)，要認(rèn)真填寫《農(nóng)村居民最低生活保障待遇審批表》，報(bào)鎮(zhèn)政府審核后，務(wù)必于4月10日前將有關(guān)材料和審核意見報(bào)市民政局審批，確保我鎮(zhèn)今年5月份之前能順利發(fā)放低保金。
(二)嚴(yán)格資金管理，切實(shí)保證資金運(yùn)行安全。我鎮(zhèn)農(nóng)村居民最低生活保障資金主要來自財(cái)政撥款，資金管理上要高度重視，一定要落實(shí)制度，堵塞漏洞，從嚴(yán)要求，從嚴(yán)管理，絕不允許發(fā)生擠占、挪用、截留和虛報(bào)冒領(lǐng)等任何問題。對(duì)于違反資金管理規(guī)定的，要嚴(yán)肅查處，追究責(zé)任。要完善資金監(jiān)督機(jī)制，切實(shí)解決重資金分配、輕監(jiān)督管理的問題。財(cái)政、民政等部門要定期檢查、監(jiān)督農(nóng)村居民最低生活保障資金使用和發(fā)放情況，確保資金安全運(yùn)行，確保資金及時(shí)足額發(fā)放到低保對(duì)象手中。
(三)嚴(yán)格審批程序，切實(shí)保障農(nóng)村居民的合法權(quán)益。要堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，嚴(yán)格按照戶主申請(qǐng)、民主評(píng)議、張榜公示，村委會(huì)核實(shí)、鎮(zhèn)政府審核，鎮(zhèn)民政科審批、村委員會(huì)張榜公示，發(fā)放低保證和保障金等工作程序，切實(shí)做好農(nóng)村低保工作。嚴(yán)禁濫用職權(quán)、徇私舞弊、弄虛作假、優(yōu)親厚友、暗箱操作、玩忽職守、貪污、挪用、冒領(lǐng)和扣押農(nóng)村低保金等情況出現(xiàn)。對(duì)在工作中的失職、瀆職或違反有關(guān)規(guī)定，造成惡劣影響的，將追究責(zé)任人的責(zé)任。
(四)建立健全各項(xiàng)制度，切實(shí)提高低保工作水平。明確規(guī)范了申請(qǐng)、評(píng)議、公示、審核、審批等環(huán)節(jié)。我鎮(zhèn)要依法辦事，及時(shí)受理農(nóng)村困難群眾的低保申請(qǐng)，我鎮(zhèn)建立完整的農(nóng)村低保對(duì)象檔案，強(qiáng)化痕跡管理;推進(jìn)農(nóng)村低保工作網(wǎng)絡(luò)化管理，增強(qiáng)低保工作的管理質(zhì)量和管理水平。
(五)加強(qiáng)宣傳教育，切實(shí)營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，采取多種形式，廣泛宣傳建立和實(shí)施農(nóng)村低保制度的重要意義，宣傳黨和政府對(duì)農(nóng)村困難群眾的關(guān)心，宣傳農(nóng)村低保制度的政策、規(guī)定，讓這一惠民工程進(jìn)村入戶、家喻戶曉，要積極動(dòng)員社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)村困難群眾，支持農(nóng)村低保工作。要把農(nóng)村低保工作作為政務(wù)公開和村務(wù)公開的重要內(nèi)容，定期公布農(nóng)村低保工作實(shí)施情況，公開保障標(biāo)準(zhǔn)、審批程序和補(bǔ)差金額，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督和群眾監(jiān)督，為農(nóng)村低保工作的順利開展創(chuàng)造良好的輿論氛圍和社會(huì)環(huán)境。
我鎮(zhèn)20城鄉(xiāng)低保工作在2015年工作基礎(chǔ)上，在以村居委會(huì)為中心和鎮(zhèn)民政科的支持下有序推進(jìn)，城鄉(xiāng)低保工作逐步納入了科學(xué)化、規(guī)范化管理軌道，初步實(shí)現(xiàn)了“保障對(duì)象公開化、運(yùn)行程序規(guī)范化、保障辦法多樣化、保障金發(fā)放社會(huì)化”的“四化建設(shè)”。
2015年我們主要做了以下工作：
(一)我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)低保保障總對(duì)象1549人。
(二)為使低保對(duì)象做到“有進(jìn)有出”、低保標(biāo)準(zhǔn)“能升能降”，不斷加大動(dòng)態(tài)管理力度。2015年我鎮(zhèn)對(duì)原享受城鄉(xiāng)低保人員進(jìn)行了核查，對(duì)核查中發(fā)現(xiàn)超標(biāo)的10戶30人給予退出低保保障，換成更困難的老百性。使我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)低保工作從真正意義上實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)管理下的“應(yīng)保盡保”。
(三)2015年我鎮(zhèn)對(duì)享受城鄉(xiāng)低保戶及低保邊緣戶6戶6人給予了城鄉(xiāng)醫(yī)療救助，累計(jì)支出救助資金3萬元。
(四)2015年按照上級(jí)要求對(duì)城鄉(xiāng)低保進(jìn)行整改，我鎮(zhèn)抽調(diào)了相關(guān)工作人員對(duì)新增申請(qǐng)享受城鄉(xiāng)低保52戶家庭生活狀況進(jìn)行了審批前調(diào)查、走訪，對(duì)新申報(bào)對(duì)象做到三級(jí)評(píng)議、評(píng)審、三榜公布。并將所有的1180戶、1549人農(nóng)村低保人員名單在各村委會(huì)公開欄張榜公示，對(duì)符合條件的人員全部給予了享受城鄉(xiāng)最低生活保障待遇。進(jìn)一步加大了群眾監(jiān)督力度，確保了我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)低保審核、審批從真正意義上作到“公開、公平、公正”。
(五)2015年我鎮(zhèn)對(duì)城鄉(xiāng)低保戶及低保邊緣家庭人員因病、因?yàn)?zāi)、因上學(xué)造成臨時(shí)生活困難的6戶6人給予了城鄉(xiāng)居民臨時(shí)生活困難救助，共發(fā)放救助金5400元。
(六)2015年我鎮(zhèn)完成了城鄉(xiāng)低保微機(jī)信息的復(fù)查、匯總、上傳工作。
(八)2015年為使新增農(nóng)村低保名額審批做到程序合法，步驟到位，我鎮(zhèn)對(duì)八個(gè)村委會(huì)上報(bào)的低保材料進(jìn)行逐一認(rèn)真仔細(xì)審批，對(duì)審批不合格人員材料全部返還所屬村委會(huì)，要求重新調(diào)查審核上報(bào)。確保了農(nóng)村低保工作的各類數(shù)據(jù)報(bào)表上報(bào)工作做到上報(bào)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、按時(shí)、按質(zhì)、按量。
(九)2015年我鎮(zhèn)完成接待農(nóng)村低保方面來訪15余人次，對(duì)不明政策群眾耐心細(xì)致的進(jìn)行政策講解，對(duì)來信所反映問題給予了全面妥善的書面答復(fù)，對(duì)杜村黨總支有些村所提建議、意見給予答復(fù)并對(duì)他們對(duì)我們工作的關(guān)心支持給予了致謝。
三、存在的主要問題。
(一)、城鄉(xiāng)低保名額有限，矛盾突出，壓力較大。雖然去年我鎮(zhèn)進(jìn)行了動(dòng)態(tài)管理，納入了一部份城鄉(xiāng)困難家庭，但要求享受城鄉(xiāng)低保家庭較為突出，目前收到申請(qǐng)180戶1549人，工作難以開展，社會(huì)壓力較大。
(二)社鎮(zhèn)監(jiān)督管理機(jī)制不健全沒有設(shè)立關(guān)于城鄉(xiāng)低保的公益性崗位，申請(qǐng)人在申請(qǐng)低保過程中瞞報(bào)收入情況，部分隱形收入上報(bào)不如實(shí)。導(dǎo)致社鎮(zhèn)對(duì)申請(qǐng)人家庭收入進(jìn)行調(diào)查了解時(shí)難以掌握，造成部分收入超標(biāo)家庭人員被納入低保。
(三)、由于對(duì)農(nóng)村低保政策的宣傳力度不大，導(dǎo)致鄉(xiāng)、村、組三級(jí)工作人員對(duì)農(nóng)村低保政策“吃不透”，時(shí)有群眾因不了解低保政策上訪的情況發(fā)生。
個(gè)人本職工作情況的總結(jié)篇十七
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
1.存在的缺點(diǎn)。
對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
3.市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在__開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
4.__年工作計(jì)劃。
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20__年6月以來，在人保財(cái)險(xiǎn)__分公司__支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，作為營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部一名銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，我立足自身崗位實(shí)際，帶領(lǐng)全體銷售人員，認(rèn)真努力工作，積極服務(wù)客戶，完成了工作任務(wù)，取得良好的成績(jī)，獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的滿意。有關(guān)個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
我叫___，男，1992年6月2日出生，____年_月畢業(yè)于鄭州理工專修學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)本科文化。20__年6月參加工作，先后在人保財(cái)險(xiǎn)阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務(wù)一部中介展業(yè)崗工作，后來擔(dān)任營(yíng)銷業(yè)務(wù)二部和營(yíng)銷業(yè)務(wù)四部個(gè)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理崗、銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能。
自參加人保財(cái)險(xiǎn)工作以來，我意識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)保險(xiǎn)員工提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起保險(xiǎn)產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
3.認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶。
我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長(zhǎng)城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4s店的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)全體銷售人員認(rèn)真工作，努力服務(wù)好客戶，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，提高單位經(jīng)濟(jì)效益。一是始終堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)格履行“公開”、“首問負(fù)責(zé)”、“微笑服務(wù)”，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新服務(wù)方式，改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規(guī)范行為，認(rèn)真落實(shí)支公司各項(xiàng)服務(wù)措施，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量，維護(hù)好客戶關(guān)系。三是針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)客戶，持續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
4.辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其中20__.06-20__.06為110萬元，20__.06到20__.06為110萬元，20__.07至今每個(gè)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入___萬元，以實(shí)際行動(dòng)為支公司的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的努力和貢獻(xiàn)。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學(xué)習(xí)，提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和業(yè)務(wù)能力，創(chuàng)新工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)支公司健康持續(xù)發(fā)展。
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