報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇一
做單一燈的左移右移，八個(gè)發(fā)光二極管l1-l8分別接在單片機(jī)的p1.0→p1.2→p1.3┅→p1.7→p1.6→┅→p1.0亮，重復(fù)循環(huán)3次。然后左移2次，右移2次，閃爍2次(延時(shí)的時(shí)間0.2秒)。
一、實(shí)訓(xùn)目的和要求:
(1)熟練掌握keilc51集成開(kāi)發(fā)環(huán)境的使用方法
(2)熟悉keilc51集成開(kāi)發(fā)環(huán)境調(diào)試功能的使用和單片機(jī)仿真器、編程器、實(shí)驗(yàn)儀三合一綜合開(kāi)發(fā)平臺(tái)的使用。
(3)利用單片機(jī)的p1口作io口，學(xué)會(huì)利用p1口作為輸入和輸出口。
(4)了解掌握單片機(jī)芯片的燒寫(xiě)方法與步驟。
(5)學(xué)會(huì)用單片機(jī)匯編語(yǔ)言編寫(xiě)程序，熟悉掌握常用指令的功能運(yùn)用。
(6)掌握利用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖。
(7)了解pcb板的制作腐蝕過(guò)程。
二、實(shí)訓(xùn)器材:
pc機(jī)(一臺(tái))
pcb板(一塊)
520ω電阻(八只)
10k電阻(一只)
led發(fā)光二極管(八只)
25v10μf電容(一只)
單片機(jī)ic座(一塊)
at89c51單片機(jī)芯片(一塊)
熱轉(zhuǎn)印機(jī)(一臺(tái))
單片機(jī)仿真器、編程器、實(shí)驗(yàn)儀三合一綜合開(kāi)發(fā)平臺(tái)(一臺(tái))
三、實(shí)訓(xùn)步驟:
(1)根據(jù)原理圖(下圖所示)，用導(dǎo)線把單片機(jī)綜合開(kāi)發(fā)平臺(tái)a2區(qū)的j61接口與d1區(qū)的j52接口相連。
(2)將流水燈程序編寫(xiě)完整并使用tkstudyice調(diào)試運(yùn)行。
(3)使用導(dǎo)線把a(bǔ)2區(qū)j61接口的p1口7個(gè)口分別與j52接口的八個(gè)led相連。
(4)打開(kāi)電源，將編寫(xiě)好的程序運(yùn)用tkstudyice進(jìn)行全速運(yùn)行，看能否實(shí)現(xiàn)任務(wù)要求。
(5)觀察運(yùn)行結(jié)果，若能實(shí)現(xiàn)功能，則將正確編譯過(guò)的hex文件通過(guò)easypro51編程器寫(xiě)入mcu片內(nèi)存儲(chǔ)器，然后將燒寫(xiě)的芯片a2區(qū)的圓孔ic座進(jìn)行最終實(shí)驗(yàn)結(jié)果的演示。
(6)制板。首先利用protel99se畫(huà)好原理圖，根據(jù)原理圖繪制pcb圖，然后將繪制好的pcb布線圖打印出來(lái)，經(jīng)熱轉(zhuǎn)印機(jī)轉(zhuǎn)印，將整個(gè)布線圖印至pcb板上，最后將印有布線圖的pcb板投入裝有三氯化鐵溶液的容器內(nèi)進(jìn)行腐蝕，待pcb板上布線圖外的銅全部后，將其取出，清洗干凈。
(7)焊接。將所給元器件根據(jù)原理圖一一焊至pcb板相應(yīng)位置。
(8)調(diào)試。先把a(bǔ)t89c51芯片插入ic座，再將+5v電源加到制作好的功能板電源接口上，觀察功能演示的整個(gè)過(guò)程(看能否實(shí)現(xiàn)任務(wù)功能)。
(流水燈控制器原理圖)
四、流水燈控制器程序的主程序:
略
五、實(shí)訓(xùn)體會(huì)與自我評(píng)價(jià):
本設(shè)計(jì)成品是以單片機(jī)at89c51芯片為核心部件，實(shí)現(xiàn)了單一燈的左移右移重復(fù)循環(huán)3次。然后左移2次，右移2次，閃爍2次(延時(shí)0.2秒)的功能。此次設(shè)計(jì)在軟件、編寫(xiě)程序方面花費(fèi)時(shí)間太多我們上網(wǎng)找資料，上圖書(shū)館，盡可能多的了解流水燈控制的相關(guān)知識(shí)。
通過(guò)這一周的綜合實(shí)訓(xùn)(單片機(jī)課程設(shè)計(jì))，熟練掌握了keilc51集成開(kāi)發(fā)環(huán)境的使用方法，了解并掌握到單片機(jī)芯片的燒寫(xiě)方法與步驟，進(jìn)一步加深了對(duì)單片機(jī)常用指令的理解與運(yùn)用。
能夠較熟練的運(yùn)用protel99se繪制電路原理圖及pcb圖，對(duì)pcb板的一般制作過(guò)程有了一定的了解。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，使我得到了一次用專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能分析和解決問(wèn)題、全面系統(tǒng)的鍛煉。使我在單片機(jī)的基本原理、單片機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)開(kāi)發(fā)過(guò)程，以及在常用編程設(shè)計(jì)思路技巧(特別是匯編語(yǔ)言)的掌握方面都能向前邁了一大步。
同時(shí)在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下，獲得了豐富的理論知識(shí)，極大地提高了實(shí)踐能力，單片機(jī)領(lǐng)域?qū)ξ医窈筮M(jìn)一步學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)有極大的幫助。使我們認(rèn)識(shí)到課程的重要性，同時(shí)也感受到理論與實(shí)踐之間的差距，使我們對(duì)單片機(jī)系統(tǒng)的應(yīng)用有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇二
1.通過(guò)進(jìn)行推銷(xiāo)方面的方案策劃及劇本的編制，再到實(shí)地模擬推銷(xiāo)。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，并檢查在這一年里自己的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用推銷(xiāo)方面的知識(shí)。
2.在實(shí)習(xí)中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用
3.在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。
在這次推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們共分為三十二個(gè)小組，同時(shí)每個(gè)小組必須推銷(xiāo)不一樣的產(chǎn)品，在此次模擬推銷(xiāo)中，我們需要完成推銷(xiāo)策劃方案及劇本的任務(wù)。采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)。
在進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)前，先確立自己的推銷(xiāo)模式。推銷(xiāo)模式總共分為愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式、迪伯達(dá)推銷(xiāo)模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場(chǎng)景設(shè)置在電子產(chǎn)品的商場(chǎng)里，所以，對(duì)于這類(lèi)顧客我們采用愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式。
在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，不僅是把東西買(mǎi)了就行，這其中，推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力都是有一定的要求，在其推銷(xiāo)員具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。同時(shí)，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候，我們應(yīng)該如何來(lái)應(yīng)對(duì)并采取哪些措施。
星期一到星期四，進(jìn)行相關(guān)資料的搜集，來(lái)作為銷(xiāo)售策劃的相關(guān)資料，并且寫(xiě)出相應(yīng)的劇本，來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的模擬推銷(xiāo)做出相應(yīng)的前期準(zhǔn)備。星期五進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的推銷(xiāo)。
在這一周推銷(xiāo)專(zhuān)周實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)前期搜集資料，為推銷(xiāo)策劃、劇本提供參考資料。在銷(xiāo)售策劃中，我們確定采用愛(ài)達(dá)模式進(jìn)行推銷(xiāo)，它適用于店堂的推銷(xiāo)，比如，柜臺(tái)推銷(xiāo)、展銷(xiāo)會(huì)推銷(xiāo)。這種模式達(dá)成交易的可能性總是存在的，所以，這種模式比較好操作。通過(guò)這一模式我們確定采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)顧客。這一種推銷(xiāo)模式適合大多種場(chǎng)合，比較好模擬。
同時(shí)在設(shè)計(jì)劇本的時(shí)候，我們就要想如何在顧客進(jìn)門(mén)的時(shí)候就要抓住這個(gè)顧客，滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，我們運(yùn)用一款非常有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)。
任何事情都是在開(kāi)始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛(ài)達(dá)模式檢查自己銷(xiāo)售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個(gè)問(wèn)題：
(1)我的銷(xiāo)售談話是否能立即引起顧客的注意
(2)我的銷(xiāo)售談話能否引起顧客的興趣。
(3)我的銷(xiāo)售談話使顧客意識(shí)到他確實(shí)需要所瑞曉推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而促使他產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的欲望
(4)我的銷(xiāo)售談話是否是顧客最終采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)
因此我們就針對(duì)這款u盤(pán)的特色來(lái)進(jìn)行模擬推銷(xiāo)，抓住自己的產(chǎn)品具體有哪些特色，根據(jù)具體顧客來(lái)進(jìn)行具體的行為推銷(xiāo)。推銷(xiāo)過(guò)程就是推銷(xiāo)員主動(dòng)吸引顧客的注意力，使它產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣， 當(dāng)顧客認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品是一種必需，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)的欲望，然后促使顧客做出購(gòu)買(mǎi)決定和采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)在推銷(xiāo)過(guò)程中想要引起注意，就要有非常吸引人的產(chǎn)品，但不是所有人都會(huì)認(rèn)為你給人家介紹的東西就是他所喜好的。所以，我們要防患于未然。多準(zhǔn)備幾類(lèi)產(chǎn)品后備，以及方案想要有一定的靈活性。
同時(shí)，在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中顧客不提任何異議就簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議或是馬上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況是很少見(jiàn)的。相反，顧客提出各種購(gòu)買(mǎi)異議后經(jīng)推銷(xiāo)員用一定的技術(shù)方法妥善處理再達(dá)成交易是很普遍的。因此顧客異議產(chǎn)生后處理技術(shù)成為顧客異議的關(guān)鍵部分。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議時(shí)，我們可以采取以下方法補(bǔ)償顧客異議法、轉(zhuǎn)化顧客異議法、合并顧客異議法 、肢解顧客異議法、重復(fù)與削弱顧客異議法 、引申歸謬法、有效比較法、反問(wèn)逼問(wèn)法、例證約束借鑒發(fā)、岔開(kāi)推延法 。但是具體有哪些我們就需要采取具體的解決方案。
有時(shí)候，即使這位顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常滿意，但是為了達(dá)到自己購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品的目標(biāo)，會(huì)顯示出諸多拒絕購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品的行為；我們?cè)陬櫩瓦M(jìn)行刁難的情況下做出讓對(duì)方滿意的行為呢，這就需要采取一系列相關(guān)的措施。
在產(chǎn)品推銷(xiāo)過(guò)程中，推銷(xiāo)人員即代表公司，又聯(lián)系顧客。既要取得經(jīng)濟(jì)效益又要為顧客提供周全的服務(wù)。因此在推銷(xiāo)過(guò)程中我們非常注重儀表。
在此次推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)中，我們通過(guò)寫(xiě)策劃方案，劇本及具體情境的真是推銷(xiāo)。這讓我們?cè)趯?shí)際中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，同時(shí)我們充分利用課本知識(shí)，運(yùn)用到實(shí)際中，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。有利于我們以后工作提供一些經(jīng)驗(yàn)。
推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的總結(jié)報(bào)告篇三
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤(pán)的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。
2、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。
4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。
時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
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