人生是一部精彩的劇本，總結(jié)是我們對(duì)其中一段時(shí)間進(jìn)行梳理和回顧的方式?？偨Y(jié)的語(yǔ)言要準(zhǔn)確恰當(dāng)，注意用詞規(guī)范和語(yǔ)法正確。總結(jié)范文是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)歷和感悟的具體呈現(xiàn)，可以給我們帶來(lái)思考和啟示。
服裝策劃書(shū)前言篇一
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。
“
利維的褲子。
”
不脛而走。利維變賣了小百貨店，開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
“
利維的褲子。
“jeans”（牛仔褲)。
從此，美國(guó)東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
服裝策劃書(shū)前言篇二
(二)市場(chǎng)開(kāi)拓分析。
1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無(wú)憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國(guó)女性消費(fèi)者花在購(gòu)買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書(shū)籍等。由此可見(jiàn)，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國(guó)女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。
1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一中檔服裝品牌。
2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。
3）拍攝并制作一些專題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。
4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開(kāi)辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排除異已，瓦解對(duì)手?；诖?，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下?tīng)I(yíng)銷策略：
1）產(chǎn)品策略。
走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中不自覺(jué)地偏離原來(lái)的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。
2）包裝因素。
走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來(lái)體現(xiàn)“星期衫”包裝。
3）價(jià)格策略·。
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
4）銷售渠道策略。
將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：
（1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；
（2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。
5、終端銷售策略。
在終端銷售上，我們主要通過(guò)系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
1）引導(dǎo)期：
多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開(kāi)業(yè)活動(dòng)的舉辦。
2）生長(zhǎng)期：
結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)。
3）補(bǔ)充期：
在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)。
服裝策劃書(shū)前言篇三
人群能夠享受到平價(jià)的商品，能夠在農(nóng)村的服裝業(yè)開(kāi)創(chuàng)自己的品。
牌！
二、環(huán)境分析。
國(guó)家的重視，國(guó)家對(duì)農(nóng)村實(shí)行免稅的政策，讓很多農(nóng)村人減少了。
生活的負(fù)擔(dān)，農(nóng)村的生活水平也日益升高！目前農(nóng)村的消費(fèi)水平。
檔的名牌，也有低檔的所謂名牌，只是農(nóng)村人不熟悉，以為高價(jià)。
錢的東西就是好的，服裝就是一個(gè)很好的例子啊。人都是愛(ài)美的，無(wú)論男女，都在追求時(shí)尚，趕在潮流前線。
由于我本身也是生活在農(nóng)村，農(nóng)村的服裝店大多都是中下。
因素的影響，中年人也開(kāi)始穿著韓式的衣服，裙子，女性尤為突。
出。在農(nóng)村開(kāi)一家中上等的服裝店，讓大眾人群在農(nóng)村能享受到。
節(jié)約了，服裝的價(jià)格理所當(dāng)然沒(méi)有城市的高。農(nóng)村人都會(huì)講究物。
美價(jià)廉，我的服裝店的衣服價(jià)格沒(méi)那么高，質(zhì)量卻是相同的，可。
以吸引很多年輕和中年消費(fèi)群。
三、
目標(biāo)市場(chǎng)和問(wèn)題分析。
由于店面是在農(nóng)村，現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)都是中老年消費(fèi)者和孩。
子，部分年輕人在外打工，所以貨源要批次選擇。在開(kāi)店之前做。
一個(gè)問(wèn)卷調(diào)差，看大部分人喜歡哪種款式，哪種顏色適合大眾人。
群。
開(kāi)店可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法：
1農(nóng)村人一般喜歡在熟人那里買衣服，不過(guò)可以用新穎的開(kāi)。
張方式，在開(kāi)店時(shí)用歌舞的形式來(lái)吸引客戶，開(kāi)業(yè)前三天做優(yōu)惠。
活動(dòng)，在服裝包裝上做功夫，讓進(jìn)門買衣服的顧客能感受到我們。
衣服的高檔次，更加加深對(duì)我們的印象。
2農(nóng)村人一般大手大腳的，有時(shí)候說(shuō)話做事不是很好聽(tīng)，我們要用最真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)對(duì)待他們，讓他們都賓至如歸的感覺(jué)。
3宣傳可能不夠到位，可以在農(nóng)村大街小巷張貼廣告和在車。
身上廣告，成本也不是很高，讓大家認(rèn)識(shí)到一個(gè)新的服裝店誕生。
了。
要品牌夠好，質(zhì)量滿意，時(shí)間久了，就可以逐漸吸引顧客群，整。
體消費(fèi)還是可以賺取很多利潤(rùn)。
5產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)，影響銷售。剛開(kāi)業(yè)時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)尚淺、價(jià)格過(guò)高，所以初始價(jià)位不能定得過(guò)高，要抓住農(nóng)村人的心理，做到適當(dāng)?shù)淖尣健?/p>
開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)及開(kāi)展：
1本身在農(nóng)村可以節(jié)省稅收的部分來(lái)支付店鋪的押金，可以。
節(jié)約成本。
2農(nóng)村范圍小，需要的推廣不是很大，一傳。
十、十傳百，可。
以做到很好的推銷作用，節(jié)約了做廣告的費(fèi)用。
3可以利用自己在農(nóng)村的人脈關(guān)系來(lái)做生意，與幾個(gè)有意。
合作的人合資，可以有多余的資金流動(dòng)。
4店面要開(kāi)在人流量較旺的地方，進(jìn)貨量要適當(dāng)，選擇在星。
期三或者星期四去選貨，保證在周末時(shí)讓大家能看到新的貨品上。
架。季節(jié)過(guò)了之后，在大型節(jié)日時(shí)做活動(dòng)，把圧貨倉(cāng)的衣服拿出。
來(lái)做活動(dòng)，在不影響成本的情況下來(lái)推銷。
降低衣服的檔次。
四、目標(biāo)。
預(yù)計(jì)發(fā)展為一個(gè)中高檔次的服裝店，市場(chǎng)占有率為60%。如。
果效益好的話可以在另一個(gè)地方開(kāi)分店，擴(kuò)大事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)。
地方不同來(lái)調(diào)整方案。預(yù)計(jì)支出：店面裝修2萬(wàn)、廣告費(fèi)2000。
元、店面租金3000/月，服裝費(fèi)及流通50萬(wàn)，合計(jì)525000元。
預(yù)計(jì)第一個(gè)月盈利達(dá)到5萬(wàn)。
五、方法。
1產(chǎn)品每周要由新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。
2新來(lái)的顧客可以得到小禮物，小掛飾或者實(shí)用小禮品，小。
朋友可以得到氣球。讓領(lǐng)取禮物的顧客填寫一份調(diào)查問(wèn)卷，以作。
備用。
3在節(jié)假日或者生日做活動(dòng)，買兩件打*折，買三件可以抽。
獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品以服裝的獎(jiǎng)券來(lái)安排。
4注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷策略。
5隨著時(shí)代的發(fā)展，小吃店、玩具店、娛樂(lè)店都有自己的主。
題，可以根據(jù)時(shí)代的發(fā)展，開(kāi)展一個(gè)適宜的主題，讓來(lái)吸引顧客。
群。
6多搜集資料，把握時(shí)代的主流色，根據(jù)主流色跟客戶的調(diào)。
查問(wèn)卷來(lái)批次進(jìn)貨。
在自己的土地上開(kāi)創(chuàng)自己的品牌，融入鄉(xiāng)土氣息，響應(yīng)低。
碳生活。
七、各項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用。
店面裝修2萬(wàn)、廣告費(fèi)2000元、店面租金3000/月，服裝。
費(fèi)及流通50萬(wàn)，店員2個(gè)，每人1500元，合計(jì)528000元。
服裝策劃書(shū)前言篇四
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出啦問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。
租好啦店面，下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出啦問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
服裝策劃書(shū)前言篇五
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
男、女各50人，共100人。
七夕之夜。18：30——20：30。
xxx。
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)主持人（建議用專業(yè)人士）所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求?？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺(jué)感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8、通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
1、百人穿針大賽。
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰(shuí)就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?？梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)。
才藝表演：
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場(chǎng)地布置：
考慮到xx自身的場(chǎng)地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場(chǎng)用：
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備：
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、dvd（vcd）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂(lè)、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒(méi)有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
七夕，中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
服裝策劃書(shū)前言篇六
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。
而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：金蘋果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概20xx塊夠了。
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量。
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。
針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。
1，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金。
(1)、裝修：
1、全身模特x3280元一個(gè)買2個(gè)模特合計(jì)560元。
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)。
(3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月x12月=6000元/年。
(4)、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元。
以上匯總，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。
服裝策劃書(shū)前言篇七
服裝設(shè)計(jì)以設(shè)計(jì)、展示為主要形式展示青春、高雅、健康的現(xiàn)代大學(xué)生形象。向全院展示有著鮮明環(huán)保理念的時(shí)尚服飾，秀出環(huán)保主題，秀出服飾魅力，同時(shí)宣傳環(huán)保理念。
待定，要有展示的舞臺(tái)和燈光，多媒體等。
（一）活動(dòng)主題:。
1：森林狂想曲：大地母親為你孕育靈感，天空任你遨游，大自然擁有的都是你可以使用的寶藏。
2：憶往昔：遠(yuǎn)古的圖騰、遠(yuǎn)古的野性，遠(yuǎn)古的呼喚是否讓你心馳神往？用你的手來(lái)追尋那些粗獷而好美的服飾文化吧！
3：花仙子：美麗的花兒是否讓你怦然心動(dòng)，讓你有股沖動(dòng)為她們披上最美麗的嫁衣？
4：我的地盤：你的瀟灑，你的另類，你的個(gè)性何不在這里展示？何不在這里修修？飛揚(yáng)跋扈是你的地盤。
（二）作品要求：利用生活中的廢棄物，如紙制品，布制品，()塑料制品等，要求作品環(huán)保，健康，創(chuàng)新。能展示大學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和獨(dú)特的想象力。
（三）征集范圍：外院全體學(xué)生。
（四）征集時(shí)間：
（五）報(bào)名方式：自愿參賽，以小組為單位，每小組要包括服裝設(shè)計(jì)者，制作者，解說(shuō)者和模特。
（六）模特準(zhǔn)備：男女均可，身高有參賽者設(shè)計(jì)的服裝決定，熱情，大方。參賽前可先由主辦方簡(jiǎn)單培訓(xùn)。
（七）現(xiàn)場(chǎng)拍賣：將獲獎(jiǎng)服裝現(xiàn)場(chǎng)拍賣，所得費(fèi)用作為獎(jiǎng)金。
1：突顯主題：青春，個(gè)性，創(chuàng)新，環(huán)保（30分）。
2：美觀大方，生動(dòng)形象，新穎別致（20分）。
3：服裝設(shè)計(jì)的材料、質(zhì)地、款式、色彩搭配協(xié)調(diào)。（25分）。
4：模特展示（25分）。
創(chuàng)意之星--作品最符合主題。
模特之星--模特最具表現(xiàn)力。
t臺(tái)之星--舞臺(tái)服裝表現(xiàn)效果最佳，最能煽動(dòng)氣氛。
人氣之星--室外展示得票最高。
風(fēng)云人物--視角獨(dú)特，最具風(fēng)格的作品。
團(tuán)隊(duì)之星--合作最佳，解說(shuō)最生動(dòng)。
白色襯衫（一件20的預(yù)算）總金額在200--400之間。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)預(yù)算：（可從拍賣金額中扣除）。
總預(yù)算控制在500之內(nèi)。
服裝策劃書(shū)前言篇八
開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
資金要求。
開(kāi)設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用。
1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場(chǎng)研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）。
2.房屋租用和購(gòu)買適量的衣服（房屋租用一年10平方1w6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）。
3.開(kāi)業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開(kāi)銷為止。
服裝店必須靠近目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人。
為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)。
服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：
店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格。
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡(jiǎn)約舒適的桌椅。
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)。
在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境。
音樂(lè)；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂(lè)。
廣告宣傳。
讓顧客很輕易的找到店名店。
制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）。
種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)。
日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：
服裝策劃書(shū)前言篇九
結(jié)合我園省級(jí)課題《外來(lái)工行為習(xí)慣研究策略》，為了給幼兒創(chuàng)造良好生活、學(xué)習(xí)環(huán)境的同時(shí)，重視幼兒生活習(xí)慣和自理能力的培養(yǎng)，并把對(duì)幼兒生活習(xí)慣的培養(yǎng)當(dāng)成教育教學(xué)工作的一部分。為了提高幼兒的自理能力，增強(qiáng)幼兒的自我管理意識(shí)，舉辦此次幼兒生活自理能力比賽。
1、熟悉折疊衣服的基本方法。
2、提高自我服務(wù)的能力，體驗(yàn)自己會(huì)疊衣服的.自豪感。
3、能大膽表現(xiàn)自己，有團(tuán)隊(duì)合作精神。
小班段幼兒，幼兒園操場(chǎng)。
6月5日（周五）早上8：30。
年段集體項(xiàng)目。
比賽項(xiàng)目：疊衣服。
活動(dòng)準(zhǔn)備：每位參賽幼兒一件衣服，一張桌子。
比賽規(guī)則：每個(gè)班級(jí)派20名幼兒代表參加比賽，()分成四組每次五個(gè)小朋友組成一個(gè)隊(duì)伍出戰(zhàn)與另外兩個(gè)班級(jí)兩組隊(duì)員進(jìn)行比賽，如：小一班5名，小二班5名，小三班5名幼兒，進(jìn)行比賽，根本比賽要求評(píng)出第一名，第二名，第三名，15人中誰(shuí)先完成為勝。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：幼兒將準(zhǔn)備好的衣服進(jìn)行整理扣齊疊放，（整平、按要求疊放好），折得又快又好的為第一，以此類推。
材料準(zhǔn)備：各班老師準(zhǔn)備20件帶5個(gè)扣的襯衫。
主持：方夏。
拍照：蘇麗平。
裁判：林杭、鄭麗珍、林美珍。
每次比賽取集體項(xiàng)目第一名，第二名，第三名并。
頒發(fā)獎(jiǎng)品。
服裝策劃書(shū)前言篇十
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。
而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。
因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)，都先準(zhǔn)備好了。
在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。
我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去。
店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。
譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。
因?yàn)椋b潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。
屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。
少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。
另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的。
兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、營(yíng)銷策略
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。
開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。
同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的`款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
一、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)聚集人氣的技巧
許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。
表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。
其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。
有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺(jué)。
這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)，人氣對(duì)開(kāi)店來(lái)說(shuō)是非常重要的，特別是在長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙人有跟風(fēng)的習(xí)慣，不管這東西是不是自己喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會(huì)自然而然的買。
二、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧
而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價(jià)銷售，造成整個(gè)賣場(chǎng)價(jià)格便宜，也能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。
下面我闡述一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃：
由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：1、人靠衣裝，女性是最愛(ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。
2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。
3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。
火車站這快商圈不錯(cuò)，火車站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。
而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：金蘋果大市場(chǎng)，金太陽(yáng)等等...
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。
考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明，總共大概2000塊夠了。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
一、選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。
我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。
五、人力規(guī)劃
針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金
(1)、裝修：
1、全身模特x3280元一個(gè)買2個(gè)模特合計(jì)560元
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
(3)、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年
(4)、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元
以上匯總，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。
服裝策劃書(shū)前言篇十一
環(huán)境與節(jié)能是二十一世紀(jì)科技發(fā)展的方向，重點(diǎn)應(yīng)抓緊解決嚴(yán)重影響人民群眾健康安全的環(huán)境污染問(wèn)題。低碳生活是我們共同的目標(biāo)，減少固體廢棄物污染，降低碳排放，使我們的天更藍(lán)、水更清、地球更美好。
為進(jìn)一步豐富校園文化生活，展示大學(xué)生精神風(fēng)貌和青春風(fēng)采，增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生低碳、環(huán)保意識(shí)，經(jīng)研究，決定舉辦廣東藥學(xué)院“我的碳計(jì)劃”環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)大賽。本屆大賽旨在通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)的手段，廣泛傳播“環(huán)境與節(jié)能”的主題思想，發(fā)揮大學(xué)生的才能和智慧，帶動(dòng)全社會(huì)關(guān)注環(huán)境與節(jié)能問(wèn)題。
cheering健美俱樂(lè)部。
】cheering健美俱樂(lè)部。
創(chuàng)造綠色時(shí)尚，擁抱綠色生活。
】廣東藥學(xué)院全體學(xué)生。
】參賽作品是服裝，作品介紹創(chuàng)意來(lái)源、實(shí)用或觀賞價(jià)值、意義等；另外參賽者可制作照片等增加觀賞性；所選材料為廢舊物品或者環(huán)保材料。
大賽有報(bào)名、比賽兩部分組成，比賽不分組別，宣傳變廢為寶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)的概念。作品材料必須包含廢棄物品，體現(xiàn)低碳環(huán)保的理念。
注：參加大賽的同學(xué)報(bào)名時(shí)應(yīng)在報(bào)名表（由cheering健美俱樂(lè)部會(huì)統(tǒng)一發(fā)放，也可自行復(fù)?。┲袑懨髯约旱脑O(shè)計(jì)理念和具體細(xì)節(jié)。
報(bào)名時(shí)間：20xx年4月14日起到15日止。
報(bào)名方式：
1、在一飯門口處報(bào)名點(diǎn)直接報(bào)名；
2、他處領(lǐng)取報(bào)名表，填寫并上交報(bào)名表。
（可一人參賽，也可組隊(duì)參賽，每隊(duì)不超過(guò)三人。）。
3、參賽選手務(wù)必按規(guī)定參賽時(shí)間到場(chǎng)，如有未按時(shí)參賽者一律按棄權(quán)處理。比賽期間必須服從cheering健美俱樂(lè)部的統(tǒng)一安排調(diào)度，聽(tīng)從評(píng)委的`評(píng)判和指令。比賽內(nèi)容將圍繞首選題材展開(kāi)，要求正面、健康、積極向上。比賽著裝應(yīng)大方、得體。
2、自我介紹環(huán)節(jié)要求選手語(yǔ)言表達(dá)清晰流利，能夠體現(xiàn)本組的獨(dú)特風(fēng)采；
3、作品展示環(huán)節(jié)，每組有５分鐘的時(shí)間進(jìn)行展示，環(huán)保創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)組在展示的同時(shí)要求有一名選手對(duì)主題進(jìn)行講解，讓大眾對(duì)變廢為寶、環(huán)保創(chuàng)意意識(shí)有所提高。
4、比賽展示結(jié)束后將進(jìn)入作品展評(píng)階段。展評(píng)在4月24日前舉行，為期兩天，在展評(píng)期間全校同學(xué)可充當(dāng)大眾評(píng)委，為喜愛(ài)的作品投票，投票結(jié)果計(jì)入比賽成績(jī)。
5、比賽時(shí)間：20xx年4月23日-24日。
比賽地點(diǎn)：一飯門口。
1、大賽將由俱樂(lè)部成員和觀眾組成評(píng)委團(tuán)，根據(jù)評(píng)分結(jié)果確定名次；
2、大賽分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元的獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元的獎(jiǎng)品。
服裝策劃書(shū)前言篇十二
1、自20xx年起，xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽已成功舉辦兩屆。
2、為進(jìn)一步提升xx紡織服裝學(xué)院辦學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大xx紡織服裝學(xué)院在服裝專業(yè)的影響力與競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)的創(chuàng)新能力，推動(dòng)學(xué)校與服裝企業(yè)的新一輪發(fā)展，特舉辦第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽。
3、第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽旨在傳承、發(fā)展和開(kāi)創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性與時(shí)尚流行融合的國(guó)際化理念，展現(xiàn)和表達(dá)服裝設(shè)計(jì)特有的功能性、實(shí)用性、藝術(shù)性和時(shí)尚性等特點(diǎn)，提升xx紡織服裝學(xué)院的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力及競(jìng)爭(zhēng)力。本屆大賽以公開(kāi)、公平、公正原則為核心，以專業(yè)性、流行性、應(yīng)用性為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)化為主導(dǎo)，努力提升賽事的創(chuàng)新性和時(shí)尚性。
亮點(diǎn)一：主題新穎，賽事創(chuàng)新。
（使得本屆大賽更具吸引力）。
1、主題發(fā)布。
活動(dòng)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心。
2、主題闡釋。
設(shè)計(jì)主題象征著與時(shí)代同行的.中國(guó)服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝中占有一定的份額，本屆比賽充分依托20xx年建國(guó)60周年的大環(huán)境。在這樣一個(gè)設(shè)計(jì)主題的指導(dǎo)下，有利于激發(fā)出更多具有創(chuàng)新性、實(shí)用性、時(shí)尚性設(shè)計(jì)作品的誕生。
亮點(diǎn)二：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，教企合作。
（使得本屆大賽更具國(guó)際性）。
1、國(guó)際性和開(kāi)放性。
本屆設(shè)計(jì)大賽將加大合作的力度，利用大賽承辦方——xx紡織服裝學(xué)院在與企業(yè)合作中的優(yōu)勢(shì)和影響，將賽事和教學(xué)緊密結(jié)合，使得本屆大賽的參賽水平再上新臺(tái)階，同時(shí)更具國(guó)際性和開(kāi)放性。
2、創(chuàng)新參賽過(guò)程。
通過(guò)教學(xué)交流，以“課題”形式，將教學(xué)、考察市場(chǎng)和企業(yè)合作相結(jié)合。整個(gè)合作項(xiàng)目將圍繞大賽主題展開(kāi)，教企合作完成“互動(dòng)創(chuàng)意”作品。
亮點(diǎn)三：“我們都是設(shè)計(jì)師！”
（本屆大賽更具親和力和廣泛參與性廣泛征稿）。
第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽在征稿方面將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)專業(yè)服裝、藝術(shù)設(shè)計(jì)類院校的師生，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀人才積極參與本屆大賽。廣泛參與性使得本屆比賽的結(jié)果更令人期待。
亮點(diǎn)四：盛大頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
（再次將大賽推向高潮）。
第三屆xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)將緊隨大賽決賽步伐，在時(shí)尚都市——石獅隆重舉行。頒獎(jiǎng)晚會(huì)仍然延續(xù)明星薈萃的文藝演出與獲獎(jiǎng)精品展示于一體的形式，必將是一場(chǎng)時(shí)尚融會(huì)的饕餮之夜。
（一）設(shè)計(jì)主題：盛世中華，夢(mèng)動(dòng)我心。
主題說(shuō)明：慶賀改革開(kāi)放30年輝煌暨喜迎建國(guó)60周年盛世中華。夢(mèng)動(dòng)我心與時(shí)代同行的中國(guó)服裝正快速地融入世界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新潮流，在服裝、家紡、鞋包服飾品，毛絨公仔等產(chǎn)品中占有一定份額，此項(xiàng)賽事?tīng)縿?dòng)著越來(lái)越多創(chuàng)新人才、高新技術(shù)、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的心。
（二）設(shè)計(jì)要求。
1、力求展現(xiàn)和表達(dá)集功能性、實(shí)用性、時(shí)尚性、藝術(shù)性為一體的服裝概念。
2、每單項(xiàng)參賽作品需設(shè)計(jì)4套以上組成一系列參賽。
3、設(shè)計(jì)完整、制作精良、配飾搭配協(xié)調(diào)。
4、具有鮮明的時(shí)代感和文化特征。
（三）作品評(píng)比。
1、參賽作品設(shè)計(jì)稿：40cm*28cm彩色效果圖及結(jié)構(gòu)圖、面料小樣、工藝說(shuō)明、100字左右設(shè)計(jì)說(shuō)明。
2、作品實(shí)物：按入選設(shè)計(jì)稿制作一系四套的服裝實(shí)樣參評(píng)。
金獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金1500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書(shū)。
銀獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)金800元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書(shū)。
銅獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)金500元（人民幣）、獎(jiǎng)杯、證書(shū)。
最佳工藝獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書(shū)。
最具市場(chǎng)潛力獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書(shū)。
最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)金300元（人民幣）、證書(shū)。
入圍獎(jiǎng)20名入圍證書(shū)。
*參賽作品征稿：
20xx年9月01日-20xx年11月10日。
*頒獎(jiǎng)典禮：20xx年12月上旬（待定）。
在校師生，各時(shí)裝設(shè)計(jì)者均可獨(dú)立參賽。
1、報(bào)名參賽須提交作品設(shè)計(jì)稿，每作品系列限報(bào)一人。
2、參賽作品應(yīng)為原創(chuàng)作品，并不得侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格。
3、參賽設(shè)計(jì)稿均不退還，截稿日期20xx年11月10日。
4、參賽設(shè)計(jì)稿背面要注明姓名，性別，年齡，電話。
5、參賽作品及實(shí)物主辦方有權(quán)宣傳展示。獲獎(jiǎng)作品由大賽主辦方收藏。
20xx年09月01日——20xx年11月10日。
大賽征稿。
20xx年11月15日。
設(shè)計(jì)效果圖初評(píng)結(jié)果公布。
20xx年11月16日——20xx年12月10日。
入圍選手制作成品并交組委會(huì)。
20xx年12月12日。
作品靜態(tài)評(píng)審。
通過(guò)xx紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，我們將傳達(dá)服裝產(chǎn)品追求“時(shí)尚性、高科技和功能性相結(jié)合”的卓越理念，加大教企合作力度，擴(kuò)大賽事的廣泛參與性，借助如泉州市在服裝行業(yè)中的號(hào)召力和輻射力，展示“中國(guó)服裝名城”、“中國(guó)品牌之都”風(fēng)采，推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和快速發(fā)展！
“盛世中華夢(mèng)動(dòng)我心”——將在前兩屆的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善和創(chuàng)新，力爭(zhēng)呈現(xiàn)出一屆更具創(chuàng)新性、國(guó)際性和廣泛參與性的設(shè)計(jì)大賽，挖掘出更多的設(shè)計(jì)創(chuàng)新人才，攜手共創(chuàng)中國(guó)經(jīng)編的燦爛未來(lái)！
服裝策劃書(shū)前言篇十三
在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。
如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？
人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。
如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
中國(guó)是十三億人口的大國(guó)，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2005年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)中國(guó)已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)。
20世紀(jì)末期，我國(guó)最大的服裝企業(yè)產(chǎn)品銷售收入不足50億元，銷售收入上億的企業(yè)為數(shù)不多。而2007年，我國(guó)最大的服裝企業(yè)銷售收入已近200億，銷售收入上億的企業(yè)比比皆是。
2010年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到10536.604億元，同比增長(zhǎng)25.24%；紡織服裝制造業(yè)利潤(rùn)總額達(dá)到530.462億元，同比增長(zhǎng)35.85%。
2010年內(nèi)陸省份已經(jīng)成為服裝企業(yè)投資活躍的地區(qū)，尤其是中西部地區(qū)仍然保持著較好的發(fā)展勢(shì)頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展。優(yōu)化區(qū)域布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)任務(wù)之一。在此形勢(shì)下，2010年我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國(guó)家政策引導(dǎo)的雙重作用下呈現(xiàn)出加速之勢(shì)。
國(guó)內(nèi)的品牌服裝消費(fèi)具有巨大的成長(zhǎng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費(fèi)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)十年國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)將迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述。
——國(guó)際性先進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的制造基地。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，化纖、棉紡、針織、印染、服裝、領(lǐng)帶等生產(chǎn)能力保持全國(guó)領(lǐng)先，進(jìn)入世界前茅。二是在產(chǎn)業(yè)組織上，以專業(yè)化協(xié)作為基礎(chǔ)，構(gòu)建大企業(yè)為龍頭，中小企業(yè)為基礎(chǔ)的“網(wǎng)絡(luò)式”組織，推動(dòng)多方聯(lián)合和引導(dǎo)有序競(jìng)爭(zhēng)，打造若干具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的紡織服裝“航空母艦”。三是在紡織產(chǎn)品升級(jí)換代能力不斷增強(qiáng)，品牌類、高科技、高附加值產(chǎn)品比重有明顯提高，低水平及資源、能源占用量和環(huán)境污染大的紡織產(chǎn)品比重逐步減少。四是在技術(shù)裝備上，加大引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備，培育自主創(chuàng)新能力，在提高國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備本地化能力上有所突破。
——先進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的研發(fā)基地。紡織產(chǎn)業(yè)研發(fā)基地是增強(qiáng)紡織產(chǎn)品升級(jí)換代能力和國(guó)際先進(jìn)紡織技術(shù)裝備本地化能力主戰(zhàn)場(chǎng)，要成為產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域共性技術(shù)突破的主源頭，成為國(guó)際性特別是跨國(guó)公司、全國(guó)性研發(fā)機(jī)構(gòu)集聚地，成為政府扶持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、專業(yè)化發(fā)展和產(chǎn)學(xué)研一體化、跨區(qū)域協(xié)作和中外合資合作等多種聯(lián)合方式相結(jié)合的創(chuàng)新基地。
——國(guó)際性先進(jìn)紡織產(chǎn)品的貿(mào)易中心。一是要立足浙江已有各類紡織產(chǎn)品、原料專業(yè)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)以及各類紡織服裝交易會(huì)，按現(xiàn)代物流、營(yíng)銷發(fā)展要求，以信息化為主要手段，改造提升各類市場(chǎng)內(nèi)涵能級(jí)，推動(dòng)聯(lián)合聯(lián)動(dòng)發(fā)展，放大集群的國(guó)際國(guó)內(nèi)區(qū)域效應(yīng)。二是要加快加大與國(guó)際紡織服裝市場(chǎng)接軌力度。大力增加紡織服裝出口創(chuàng)匯，積累市場(chǎng)、人才和引進(jìn)技術(shù)。逐步提高國(guó)際品牌和海外供應(yīng)商的數(shù)量，推動(dòng)紡織企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，在主要貿(mào)易地區(qū)開(kāi)辦貿(mào)易企業(yè)，與國(guó)際紡織服裝貿(mào)易企業(yè)加大合資合作等。培育幾個(gè)具有國(guó)際性影響的專業(yè)性展覽會(huì)，并通過(guò)采購(gòu)信息平臺(tái)、采購(gòu)咨詢、采購(gòu)服務(wù)的改善與提高，使浙江的紡織貿(mào)易更上一個(gè)新臺(tái)階，努力把浙江建設(shè)成國(guó)際性的先進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易(營(yíng)銷、物流)中心。
——國(guó)際性先進(jìn)紡織產(chǎn)業(yè)的品牌集聚地。一是要把環(huán)杭州灣紡織產(chǎn)業(yè)帶打造成國(guó)際性的紡織產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌，擴(kuò)大其在國(guó)際上的影響力；二是要培育若干家大型紡織服裝企業(yè)，進(jìn)一步增強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，形成在全國(guó)和世界上有影響力的企業(yè)品牌；三是要加強(qiáng)產(chǎn)品品牌的研發(fā)、吸引、投資和經(jīng)營(yíng)，在加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，大力引進(jìn)國(guó)際品牌，使浙江成為世界紡織產(chǎn)業(yè)的品牌集聚地。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
由商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái)，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)。
四、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
一、服裝總體市場(chǎng)分析。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。
二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析。
1、性別細(xì)分。
女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。
同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，由此可見(jiàn)，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細(xì)分。
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。
五、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式。
宗旨。
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
發(fā)展規(guī)劃。
以寧波鄞州為浙江服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心區(qū)塊加以扶持。以杭州的江干、蕭山二區(qū)作為浙江服裝產(chǎn)業(yè)布局的重點(diǎn)區(qū)塊之一，規(guī)劃建設(shè)女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)塊。以湖州織里作為浙江服裝產(chǎn)業(yè)布局的重點(diǎn)區(qū)塊之二，扶植建設(shè)織里童裝精品區(qū)塊。特色服裝區(qū)域集群，男裝的集群布局：以寧波為中心，外延到溫州藤橋和諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；女裝的集群布局：以杭州為中心，外延到嘉興和湖州；童裝的集群布局：以湖州織里為中心，外延到寧波的寧海等；休閑服裝的集群布局：以溫州為中心，外延至平湖、諸暨楓橋、義烏大陳、蘇溪；皮革服裝的集群布局：以海寧為中心，外延到長(zhǎng)興；針織服裝的集群布局：以寧波象山為中心，外延到海寧、慈溪、桐廬、諸暨大唐；領(lǐng)帶的集群布局：以紹興嵊州為中心，外延到義烏和諸暨；服裝輔料的集群布局：以長(zhǎng)興為中心，發(fā)展以高檔服裝粘合襯為特色的服裝輔料制造業(yè)。
配額取消也必然導(dǎo)致全球市場(chǎng)份額的重新劃分。據(jù)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)紡織品在美國(guó)市場(chǎng)的份額將會(huì)增加到30%以上。但我們也面臨發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家復(fù)雜的利益再分配，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加殘酷。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的紡織品市場(chǎng)仍然由其跨國(guó)公司主宰，一大批世界知名品牌集團(tuán)控制了市場(chǎng)。他們有自己的品牌、設(shè)計(jì)、面料來(lái)源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)公司和銷售渠道，委托發(fā)展中國(guó)家貼牌加工，然后再由他們經(jīng)銷。象印度這樣的發(fā)展中國(guó)家是我們傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。還有與發(fā)達(dá)國(guó)家具有地緣優(yōu)勢(shì)的國(guó)家(如東歐、土耳其、墨西哥等)，與我國(guó)相比它們具有地理位置和一些貿(mào)易政策優(yōu)勢(shì)。歐盟東擴(kuò)后，隨著歐盟內(nèi)部零關(guān)稅帶來(lái)的內(nèi)部貿(mào)易的增強(qiáng)和區(qū)外配額和高關(guān)稅，我國(guó)對(duì)歐盟東擴(kuò)后進(jìn)入歐盟的10國(guó)出口將呈下降趨勢(shì)；北美自由貿(mào)易協(xié)定簽署后，在美加墨之間，逐漸形成了美國(guó)生產(chǎn)棉紗，在墨西哥和加拿大織布并成衣，再回流美國(guó)的區(qū)內(nèi)循環(huán)趨勢(shì)。因此，今后5-10年內(nèi)，中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)雖會(huì)占有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但亞洲國(guó)家和地區(qū)之間、亞洲同拉美特別是加勒比地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)和矛盾將會(huì)加劇。
建設(shè)進(jìn)度。
第一季度：成立服裝公司，收集資料，委托設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。
第二季度：完善公司部門設(shè)置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務(wù)，參與網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)，開(kāi)始策劃服裝營(yíng)銷計(jì)劃第三季度：網(wǎng)站進(jìn)入調(diào)試階段，開(kāi)始在媒體投放各種服裝廣告。
第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。
七、市場(chǎng)與銷售。
一，目標(biāo)受群眾體的定位。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的消費(fèi)群體趨向于年輕群體，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應(yīng)年輕人為主。
二、產(chǎn)品策略。
1．產(chǎn)品定位。
2.品牌和商標(biāo)。
通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
4．產(chǎn)品策略的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
三、定價(jià)策略。
1.定價(jià)目標(biāo)。
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格，使勝利廣場(chǎng)商鋪的零售價(jià)不得低于網(wǎng)上銷售的價(jià)格。
2．定價(jià)導(dǎo)向。
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3．定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
四、銷售策略。
1．銷售渠道。
網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站聯(lián)盟。
2．銷售步驟。
6.電話或email通知7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實(shí)際情況。
4、7條可以顛倒）。
五、網(wǎng)下宣傳活動(dòng)。
1.與政府部門合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng)，提升網(wǎng)站知名度。
2.參加公益活動(dòng):。
3.建立會(huì)員俱樂(lè)部。
舉辦一些線下的會(huì)員活動(dòng)，如聚會(huì)，k歌，旅游等?？梢圆捎胊a制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會(huì)員免除費(fèi)用。乘此活動(dòng)機(jī)會(huì)讓會(huì)員評(píng)評(píng)網(wǎng)站，讓他們說(shuō)說(shuō)網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實(shí)有必要改盡快實(shí)施，然后把改進(jìn)的結(jié)果通知提建議的會(huì)員！
4.在大型購(gòu)物廣場(chǎng)入口處建立標(biāo)志性建筑物。
通過(guò)建筑物視覺(jué)傳達(dá)效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。
5.校園推廣。
六、傳統(tǒng)媒體宣傳。
1.報(bào)紙宣傳。
2.戶外媒體宣傳。
網(wǎng)站自身宣傳。
1.網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
2.購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購(gòu)買需要的產(chǎn)品。
cis手冊(cè)的導(dǎo)入。
cis手冊(cè)的導(dǎo)入有兩個(gè)方面的作用：
對(duì)內(nèi)能使企業(yè)員工達(dá)到統(tǒng)一的意識(shí)；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進(jìn)而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，加強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
cis對(duì)外能有效地將企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)信息傳達(dá)給社會(huì)公眾，促使其認(rèn)識(shí)、識(shí)別。能令社會(huì)公眾產(chǎn)生認(rèn)同感，轉(zhuǎn)而承認(rèn)和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。
服裝策劃書(shū)前言篇十四
創(chuàng)意來(lái)源：嘻咴在討論如何宣傳環(huán)保理念的時(shí)候，打算做一件屬于自己小隊(duì)的隊(duì)服，以加強(qiáng)氣勢(shì)，但是由于種種原因，我們決定自己制作、在我們?cè)O(shè)計(jì)logo的時(shí)候，其中一位一拍桌子，大喊一聲："為什么我們不充分利用廢棄材料做一件環(huán)保服呢？這樣可以充分體現(xiàn)主題??！"我們都舉手贊同，隨即又投入了新一輪的討論中、最后我們決定，舉行環(huán)保服裝設(shè)計(jì)大賽！
我們的目標(biāo)：希望通過(guò)這次比賽讓大家充分發(fā)揮想象，做出有自己個(gè)性的環(huán)保衣，讓大家知道其實(shí)廢棄的物品不一定就是廢物！
行動(dòng)步驟：
1、聯(lián)系學(xué)校老師，征得他們的同意和支持。
2、聯(lián)系相關(guān)學(xué)生會(huì)部門的負(fù)責(zé)人，以取得幫助和支持。
3、制訂相關(guān)比賽規(guī)則，做好全方位計(jì)劃和準(zhǔn)備。
4、在學(xué)校廣播臺(tái)廣而告之，鼓勵(lì)同學(xué)們參與。
5、貼出宣傳海報(bào)。
6、舉行比賽。
比賽規(guī)則：1、制作服裝的主料均為廢棄的用品，如；紙張，試卷，報(bào)紙，桌布等。
3、比賽分為兩部分：成品展示和介紹、所以不接受設(shè)計(jì)稿，必須為成品。
4、評(píng)分規(guī)則：設(shè)計(jì)3分，材料利用3分，展示1分，人氣1分，闡述2分（展示結(jié)束后，評(píng)委直接打分，總分所有分?jǐn)?shù)總和）。
5、評(píng)委由學(xué)生會(huì)各部門負(fù)責(zé)人及3位老師組成、
7、注：用來(lái)做環(huán)保衣的材料應(yīng)該是一些平時(shí)不常用的東西，讓它們充分得到發(fā)揮！
時(shí)間表：星期一，二為宣傳報(bào)名期。
星期三開(kāi)始正式的比賽，各參賽隊(duì)員（小組）制作自己的環(huán)保衣，材料也可以在學(xué)校搜集，但一定要以廢品為主。
星期四作品展示，拉票，讓支持自己的人在一張紙上簽名（旁邊有比賽組織人員）。
星期五進(jìn)行最后的評(píng)定，將總分相加，得到自己的分?jǐn)?shù)，評(píng)出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。
（一切活動(dòng)皆與中午舉行，鑒于高三同學(xué)學(xué)習(xí)繁忙，也可直接提供想法，而不需實(shí)際操作）。
服裝策劃書(shū)前言篇十五
有品質(zhì)，才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。
在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了iso9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。
雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
美特斯.邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國(guó)奠造基石。
廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。
通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。
羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后，又相繼推出了romon經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、xlms時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。
一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
服裝策劃書(shū)前言篇十六
當(dāng)今的社會(huì)上存在著非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國(guó)家急需解決的嚴(yán)重問(wèn)題。我國(guó)每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬(wàn)人數(shù)，來(lái)自各行各業(yè)各方面的人才不計(jì)其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來(lái)，我國(guó)如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬(wàn)之多，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境中，如何提升自我能力，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問(wèn)題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必須要解決的了。
大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書(shū)籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無(wú)處施展。然而現(xiàn)在，我們施展自己的才華的時(shí)候到了。你有多少夢(mèng)想沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒(méi)有得到重視，你有多少的能力沒(méi)有得到體現(xiàn)，這些都過(guò)去了?；蛘哒f(shuō)你想鍛煉自己的能力，你想在一個(gè)充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請(qǐng)加入我們，這是一個(gè)讓自己得到發(fā)展的地方，是一個(gè)可以追尋夢(mèng)想的地方，這里只有懷揣著夢(mèng)想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈服的人才敢做的事。這個(gè)世界上沒(méi)有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探索，才會(huì)嗅到新鮮的香味！
在中國(guó)的大學(xué)校園，其開(kāi)放程度實(shí)質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說(shuō)，不敢說(shuō)，或者說(shuō)根本沒(méi)有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見(jiàn)。雖然在法律上這是允許的，可是在這個(gè)大學(xué)的小型社會(huì)中，說(shuō)話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會(huì)風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無(wú)形的將大學(xué)生社會(huì)化，沒(méi)有自己的主見(jiàn)與思想，一味的聽(tīng)從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為無(wú)能的動(dòng)物。在這樣的社會(huì)背景下，我們有必要，也必須要尋找一種方式，來(lái)發(fā)泄自己，或者說(shuō)，表達(dá)自己的思想！
針對(duì)上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語(yǔ)言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對(duì)于某個(gè)領(lǐng)域的意見(jiàn)思想表示出來(lái)，再加上人與人之間的溝通交流以及社會(huì)輿論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會(huì)加深，這樣的效果會(huì)更加的出色。然后隨著營(yíng)銷范圍的擴(kuò)大，在全國(guó)高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營(yíng)銷體系。前期的營(yíng)銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人了解這個(gè)項(xiàng)目并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)系好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個(gè)項(xiàng)目得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營(yíng)銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)行推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。
對(duì)于這種學(xué)生制作一些個(gè)性服裝，即文化裝的行為之前在全國(guó)高校就數(shù)見(jiàn)不鮮了，然而我們之間關(guān)鍵的不同是在于一種只是為了娛樂(lè)，而另一種是反映了當(dāng)時(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，并不是一直只是生產(chǎn)出一種產(chǎn)品，而是隨著當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣和人們的喜好逐漸改變的，一方面是滿足消費(fèi)者的需求，在衣服穿著上的需求；另一方面也在創(chuàng)造需求，是激發(fā)人們個(gè)性特征，反映社會(huì)現(xiàn)象的另一種精神上的需求。目前，這項(xiàng)服務(wù)在我校并沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)，或者說(shuō)還沒(méi)有成功過(guò)，并且在全國(guó)各大高校也沒(méi)有很成功并且繼續(xù)成長(zhǎng)的案例，所以市場(chǎng)是比較空闊的。針對(duì)這樣的市場(chǎng)空缺以及市場(chǎng)需求，我們可以試行這樣的一項(xiàng)服務(wù)。
我們從實(shí)際生活出發(fā)，切入大學(xué)生的生活，反映大學(xué)生在各個(gè)時(shí)期的思想特征，是我們最大的特色以及我們的優(yōu)勢(shì)。作為大學(xué)生中的一員，我們有必要為自己的大學(xué)生活的不同時(shí)期的不同感覺(jué)不同思想做出一個(gè)表示，這代表我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)的青春，代表我們?cè)?jīng)的大學(xué)生活，代表我們?cè)?jīng)不屈服的意志和思想，而踏入社會(huì)后的人往往是沒(méi)有了這份激情的。另外，我們采用的是一種無(wú)店面銷售模式，是關(guān)于市場(chǎng)的需求而隨時(shí)變化的機(jī)構(gòu)，具有靈活性與時(shí)效性的特征，不是一層不變的，而是瞬息萬(wàn)變，這就使我們更加適應(yīng)市場(chǎng)。
在《維基經(jīng)濟(jì)學(xué)》中闡述的當(dāng)代大規(guī)模協(xié)作模式中有這樣的幾大重要的商業(yè)法則：開(kāi)放、對(duì)等、共享及全球運(yùn)作。我們目前的生產(chǎn)規(guī)模以及公司規(guī)?？赡軟](méi)有那么的成熟，或者說(shuō)非常簡(jiǎn)單，但是我們具有的是團(tuán)隊(duì)精神，是激情，是創(chuàng)新。這就與適應(yīng)全球的市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)更近了一步?！皥F(tuán)隊(duì)、激情、創(chuàng)新”是我們最初的文化，是我們之所以成為大學(xué)生稱為大學(xué)生所必備的素質(zhì)，只有敢于創(chuàng)新的人才是我們的伙伴！
從班級(jí)，學(xué)院開(kāi)始，逐步擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，在全校內(nèi)實(shí)施初步策劃，然后開(kāi)展電子商務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在全國(guó)內(nèi)進(jìn)行這樣的推行，在校內(nèi)成功后正式成立一個(gè)企業(yè)，以公司經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并且發(fā)展壯大公司規(guī)模。
第一步：首先需要建立起自己的團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)為核心分配任務(wù)并且實(shí)行，團(tuán)隊(duì)成員自己先做一套衣服，以自身作為宣傳，然后采用兩種宣傳模式。一種是網(wǎng)絡(luò)宣傳，將自己的項(xiàng)目計(jì)劃以及項(xiàng)目意義公布于眾，借助各種網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力；第二種是在生活中宣傳，通過(guò)貼海報(bào)，掛橫幅，現(xiàn)在演示，還有上門服務(wù)等一系列的行為來(lái)促進(jìn)在現(xiàn)實(shí)生活中的影響，吸引更多人的關(guān)注，并且造成一定的社會(huì)輿論，以此來(lái)將我們的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷出去。
第二步：在我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)小有規(guī)模之后，由團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員以股份形式投資項(xiàng)目，每個(gè)成員作為企業(yè)的股東，占有企業(yè)的股份，同時(shí)也要承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上形似合伙企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。然后以我們的項(xiàng)目宗旨以及策劃目的為引吸引各方的的投資，并且發(fā)展新的成員入股，使我們的流動(dòng)資金鏈得以正常運(yùn)行。
第三步：在大學(xué)的日常生活中，積極的了解社會(huì)動(dòng)態(tài)以及校園動(dòng)態(tài)，并且以此為機(jī)會(huì)創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，結(jié)合大學(xué)的各種活動(dòng)或者聯(lián)合一些外面的企業(yè)公司開(kāi)展一些針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新思維和獨(dú)立思想的活動(dòng)，開(kāi)放大學(xué)生的生活，即使為項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展打開(kāi)市場(chǎng)，亦是尋找到更加適合更加優(yōu)秀的合作伙伴。
是新興的企業(yè)就避免不了資金風(fēng)險(xiǎn)，所以，在前期的宣傳過(guò)程中要做好恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)預(yù)算以及資金運(yùn)算，后期融資過(guò)程中要做好財(cái)務(wù)賬本的分類，保證資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)成員共享利潤(rùn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
服裝策劃書(shū)前言篇十七
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。
自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在20xx年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了，對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng)，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現(xiàn)。在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴。格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。
a、宏觀環(huán)境分析。
20xx~，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在200突破了2。5萬(wàn)元大關(guān)，到20xx年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到33070元，比20xx年增加8070元。從增速來(lái)看，20xx~20蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13。9%、14。7%、12。3%、10。3%、11。0%，年均增幅達(dá)12。4%。同時(shí)，20xx年蘇州人均gdp2。9萬(wàn)美元，這與香港人均gdp相當(dāng)。
除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。
綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。
b、微觀環(huán)境分析。
隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。
市場(chǎng)定位。
目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、nike、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷策劃手段，做到出奇制勝。
商品定位：
張揚(yáng)，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾。
廣告定位：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格。
廣告對(duì)象定位：
18—25的時(shí)尚潮流女。
營(yíng)銷建議。
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；
（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；
（一）廣告目的：
經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
（二）廣告分期：
a）導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
b）加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
c）補(bǔ)充期：
以各種sp、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。
（三）訴求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格。
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品。
（四）針對(duì)消費(fèi)者方面：
針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
1，制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打led廣告1元。
2，制作月歷卡片4000元。
3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元。
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元。
總計(jì)54000元。
服裝策劃書(shū)前言篇十八
現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，作為一名優(yōu)秀的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)體，我們?cè)谕茝V網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，一定要注重本地服務(wù)型企業(yè)的推廣，同時(shí)用戶的需求也是不可忽略的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如說(shuō)：本地的搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)和婚紗攝影服務(wù)等等，當(dāng)?shù)赜脩粼谟幸陨线@些方面的需求的時(shí)候，那么相對(duì)的，我們也需要推出相關(guān)的服務(wù)項(xiàng)目。這就需要我我們具有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，需要我們?cè)谌粘Ｉ钪芯投嗦?tīng)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，多進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)這樣有助于提升我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。同時(shí)也會(huì)給我們的生活帶來(lái)意想不到的收獲。
下面給大家介紹五種最適服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，只要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，并且長(zhǎng)期執(zhí)行，一定能夠取得良好的宣傳效果。這些是我參加了億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院的`培訓(xùn)之后總結(jié)出來(lái)的。
第一點(diǎn)，我們可以在地方網(wǎng)站廣告投放廣告，對(duì)于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰(zhàn)的策略。所謂集群作戰(zhàn)，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數(shù)量不會(huì)太多，加起來(lái)就那么幾個(gè)；其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費(fèi)可能只有幾百元錢。這樣就能保證本地用戶只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速提升企業(yè)的知名度。
第二點(diǎn)、可以去做一些搜索引擎廣告也就是常說(shuō)的百度競(jìng)價(jià)排名，這種廣告對(duì)于傳統(tǒng)的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶搜索什么樣的詞語(yǔ)，就意味著有什么樣的需求，因此通過(guò)這種方式帶來(lái)的用戶大都是需求明確的精準(zhǔn)客戶。
第三點(diǎn)、就是網(wǎng)絡(luò)推廠。分類信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個(gè)重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是當(dāng)他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì)到分類信息網(wǎng)站上看看有沒(méi)有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對(duì)于分類信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認(rèn)可度的。分類信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢(shì)就是這些網(wǎng)站本身?yè)碛休^高的權(quán)重。()當(dāng)用戶在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，分類信息網(wǎng)站的推廣頁(yè)面很有可能排在搜索結(jié)果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷。
第四點(diǎn)、我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫膓q便也是很好的推廠工具，qq群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷推廣技巧，就能達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。要進(jìn)行qq群推廣，第一步就是需要多加本地的qq群。我們可以通過(guò)查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數(shù)多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的qq群，岳浩覺(jué)得這樣的群對(duì)于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值不大，咱們更應(yīng)該加那些同城交友或者戶外活動(dòng)之類的qq群。
第五點(diǎn)、那就是城市貼吧推廣，當(dāng)我們?cè)诎俣人阉骱芏喑鞘忻Q時(shí)，相應(yīng)的城市貼吧都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。點(diǎn)擊進(jìn)入貼吧后，通常會(huì)發(fā)現(xiàn)這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個(gè)當(dāng)?shù)厝巳壕奂膱?chǎng)所，我們就應(yīng)該利用這個(gè)平臺(tái)好好進(jìn)行宣傳推廣。
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