在現(xiàn)代社會(huì)，方案在各行各業(yè)都起著至關(guān)重要的作用，我們不可忽視它的價(jià)值。一個(gè)好的方案應(yīng)該是可持續(xù)的，能夠適應(yīng)變化的環(huán)境。如果你正在面臨制定方案的任務(wù)，不妨參考以下范文，或許能夠幫助你找到解決問題的思路。
項(xiàng)目推廣方案框架篇一
（一）明確項(xiàng)目任務(wù)。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財(cái)政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的種子，對(duì)推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。
（二）明確目標(biāo)要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項(xiàng)目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。
2、提高配套技術(shù)到位率。項(xiàng)目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項(xiàng)目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評(píng)。項(xiàng)目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測(cè)鑒評(píng)工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的輻射帶動(dòng)作用，全面推動(dòng)地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時(shí)落實(shí)種植計(jì)劃。
各項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對(duì)補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個(gè)項(xiàng)目鎮(zhèn)要安排2—3個(gè)示范點(diǎn)（片），每個(gè)點(diǎn)（片）只能安排一個(gè)品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價(jià)格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號(hào)）文件要求，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號(hào)、泰山21號(hào)三個(gè)優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)種子價(jià)格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個(gè)價(jià)格，計(jì)算出農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格即：〔最高終端供種價(jià)格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價(jià)格(0.6元/斤）。要堅(jiān)決杜絕層層加價(jià)行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。
（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對(duì)已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計(jì)上報(bào)的面積落實(shí)用種數(shù)量。
（四）嚴(yán)肅操作程序。
小麥良種補(bǔ)貼主要是對(duì)農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項(xiàng)目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價(jià)格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項(xiàng)目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項(xiàng)目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
（五）分級(jí)建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊(cè)，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項(xiàng)目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級(jí)供種清冊(cè)由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時(shí)由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時(shí)效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊(cè)，按時(shí)、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時(shí)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(cè)(各村的清冊(cè)要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計(jì)好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項(xiàng)目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時(shí)將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時(shí)、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊(cè)將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時(shí)。
（一）全面推廣配套技術(shù)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項(xiàng)技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅(jiān)決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號(hào)）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。
（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)。
區(qū)和項(xiàng)目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報(bào)刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。
（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接。
各級(jí)要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目的重要措施來抓，通過請(qǐng)進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進(jìn)訂單收購，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，增加農(nóng)民收益。同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標(biāo)確定后，財(cái)政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊(cè)和銷售發(fā)票存根等到財(cái)政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項(xiàng)目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
項(xiàng)目資金要?？顚Ｓ茫袑?shí)按照省財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項(xiàng)目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財(cái)農(nóng)〔2005〕27號(hào)）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅(jiān)決杜絕截留、挪用、套取項(xiàng)目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。
（一）實(shí)行項(xiàng)目公示制。
各級(jí)在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價(jià)格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報(bào)電話，接受群眾監(jiān)督，保證項(xiàng)目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實(shí)項(xiàng)目監(jiān)管責(zé)任。
農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的計(jì)劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會(huì)同財(cái)政部門負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施。
（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財(cái)政部門對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報(bào)告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財(cái)政部門將組織相關(guān)力量對(duì)項(xiàng)目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價(jià)格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)檢查和抽驗(yàn)存在問題的要提出處理意見，并及時(shí)予以處理；對(duì)問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項(xiàng)目資格。
（一）成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項(xiàng)目順利實(shí)施提供保障。
（二）建立情況交流報(bào)告制度。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要及時(shí)總結(jié)上報(bào)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動(dòng)工作的開展。要及時(shí)研究處理項(xiàng)目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時(shí)上報(bào)。
項(xiàng)目鎮(zhèn)要按照分配的計(jì)劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財(cái)政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項(xiàng)目健康順利實(shí)施。
項(xiàng)目推廣方案框架篇二
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。
國（全省地市級(jí)城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。
（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
四、**集團(tuán)品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣
通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
（二）、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。
（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對(duì)外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。
（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào)；
（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
一、項(xiàng)目建設(shè)背景
**********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對(duì)高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總?cè)丝?0.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復(fù)種）。
產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。
近年來，我縣積極探索新的辦法促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，堅(jiān)定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以市場為導(dǎo)向，擴(kuò)大百合等經(jīng)濟(jì)型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達(dá)到100戶，種植面積累計(jì)達(dá)到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關(guān)重要的作用。
二、總體思路
2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強(qiáng)品種示范、加強(qiáng)良種繁育、加強(qiáng)良法配套、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強(qiáng)績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴(kuò)繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應(yīng)用一批配套技術(shù)、帶動(dòng)一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動(dòng)全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高，力爭在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。
三、目標(biāo)任務(wù)
2
通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號(hào)種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項(xiàng)目實(shí)施，輻射帶動(dòng)**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實(shí)現(xiàn)各個(gè)種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)百合面積進(jìn)一步擴(kuò)大，優(yōu)質(zhì)率進(jìn)一步提高，推動(dòng)**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。
四、項(xiàng)目基本情況
加市場競爭力，增加群眾收入，計(jì)劃在該鄉(xiāng)青和村實(shí)施百合新品種推廣項(xiàng)目。
1、項(xiàng)目名稱：**********百合新品種推廣項(xiàng)目
2、建設(shè)地點(diǎn)：**********
3、建設(shè)規(guī)模及主要建設(shè)內(nèi)容：引進(jìn)新品種蘭州百合2號(hào)種球1萬公斤，推廣種植35畝。
4、建設(shè)年限：2015年6月—2015年10月
5、總投資及資金來源：項(xiàng)目概算總投資45萬元，其中申請(qǐng)國家投資30萬元，自籌15萬元。
五、組織管理
為做好百合新品種推廣建設(shè)項(xiàng)目，更好地組織項(xiàng)目實(shí)施，加強(qiáng)項(xiàng)目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實(shí)行“四公開”，定期公布項(xiàng)目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項(xiàng)目資金的情況。在項(xiàng)目檔案管理工作中，配備專人負(fù)責(zé)，將項(xiàng)目審批、投資計(jì)劃、施工等文件和財(cái)務(wù)管理檔案、項(xiàng)目檔案分門別類地進(jìn)行歸檔立卷、保存和管理。同時(shí)，按項(xiàng)目建設(shè)要求建立檔案，登記造冊(cè)，以便于檢查驗(yàn)收。
六、工作重點(diǎn)
針對(duì)性強(qiáng)、實(shí)用性好、效果佳的種植技術(shù)模式進(jìn)行示范展示。
2、加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。為了使項(xiàng)目順利實(shí)施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術(shù)人員組成專家指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)制定技術(shù)方案，開展技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，及時(shí)有效地幫助農(nóng)民解決技術(shù)問題。
3、開展相關(guān)技術(shù)試驗(yàn)示范研究攻關(guān)。根據(jù)種植模式開展示范對(duì)比，篩選出適合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術(shù)水平和示范應(yīng)用效果。
4、墑情監(jiān)測(cè)。在每個(gè)示范區(qū)設(shè)立土壤墑情監(jiān)測(cè)點(diǎn)，適時(shí)開展墑情監(jiān)測(cè)，為當(dāng)?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。
5、觀摩學(xué)習(xí)。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動(dòng)作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學(xué)習(xí)。在示范現(xiàn)場對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，解答農(nóng)民技術(shù)疑點(diǎn)，幫助農(nóng)民掌握技術(shù)操作要領(lǐng)。
6、總結(jié)驗(yàn)收。組織對(duì)新品種推廣工作進(jìn)行總結(jié)驗(yàn)收，包括組織管理、技術(shù)措施、工作方法、成效經(jīng)驗(yàn)等，為進(jìn)一步深化和推進(jìn)工作奠定基礎(chǔ)。
七、建設(shè)年限及實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時(shí)間:2015年6月-2015年8月)
發(fā)改局監(jiān)督實(shí)施。
2、組織實(shí)施階段(時(shí)間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實(shí)施,縣發(fā)改局、財(cái)政局對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進(jìn)行監(jiān)督檢查。
3、組織驗(yàn)收階段(時(shí)間:2015年11月)
項(xiàng)目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請(qǐng),經(jīng)縣有關(guān)部門驗(yàn)收合格的,由參驗(yàn)部門共同簽署意見,報(bào)州發(fā)改委進(jìn)行檢查驗(yàn)收。
八、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
為了使項(xiàng)目順利實(shí)施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔(dān)任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負(fù)責(zé)新品種推廣工作，明確職責(zé)分工，分解目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)檢查指導(dǎo)，及時(shí)解決存在的問題，確保該項(xiàng)工作順利實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常事務(wù)工作，認(rèn)真做好項(xiàng)目規(guī)劃、任務(wù)落實(shí)、物資調(diào)配等工作，同時(shí)成立專門的技術(shù)指導(dǎo)小組，開展技術(shù)培訓(xùn)、推廣、指導(dǎo)、服務(wù)和試驗(yàn)研究等工作。
（二）加強(qiáng)項(xiàng)目的監(jiān)管力度
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，接受項(xiàng)目管理部門和相關(guān)單位的監(jiān)督和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，定期向管理部門進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施情況的匯報(bào)，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和保質(zhì)保量完成。
（三）強(qiáng)化資金保障
項(xiàng)目實(shí)行報(bào)賬制，項(xiàng)目的資金管理實(shí)行單獨(dú)建帳，專款專用，堅(jiān)持財(cái)務(wù)審計(jì)制度，做到嚴(yán)格管理、全面審計(jì)、按制度化、程序化透明管理。
（四）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)
要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報(bào)、辦班講課、田間指導(dǎo)等多種形式，加大對(duì)群眾的宣傳動(dòng)員和技術(shù)培訓(xùn)力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)典型和實(shí)施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學(xué)種田的熱情，增強(qiáng)新品種推廣應(yīng)用的主動(dòng)性。技術(shù)服務(wù)要責(zé)任到人、任務(wù)到人，做到定人員、定地點(diǎn)、定任務(wù)、定獎(jiǎng)罰。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員和鄉(xiāng)村干部的培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)要同推廣任務(wù)結(jié)合起來，與科技下鄉(xiāng)服務(wù)結(jié)合起來，在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)開展有針對(duì)性的技術(shù)培訓(xùn)10次以上，開展技術(shù)指導(dǎo)20次以上，確保每個(gè)村有2—3名技術(shù)指導(dǎo)員，每戶有1個(gè)技術(shù)“明白人”。每個(gè)技術(shù)人員要在示范點(diǎn)聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動(dòng)1100戶，并造冊(cè)登記、建立檔案。
九、項(xiàng)目預(yù)期效益
廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術(shù)含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標(biāo)。該項(xiàng)目的建設(shè)為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。
一、 品牌推廣時(shí)間
2015年7月——2015年12月
二、 品牌推廣目的
整合燕子溝旅游優(yōu)勢(shì)資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象
豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌
通過“品牌引領(lǐng)營銷”戰(zhàn)略引導(dǎo)游客市場、促進(jìn)銷售
三、 品牌推廣意義
1、 通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費(fèi)者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強(qiáng)化品牌傳播。
2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機(jī)影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會(huì)在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學(xué)的“正負(fù)差原理”，此時(shí)，正是燕子溝景區(qū)出手的好機(jī)會(huì)，可以借機(jī)確立自已在四川旅游市場的位置。
3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動(dòng)迅速獲
得廣大游客的認(rèn)知與認(rèn)同。節(jié)慶或主題活動(dòng)自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強(qiáng)有力的、合理的、有效的廣告手段進(jìn)行活動(dòng)的傳播，制造主題活動(dòng)的銷售熱點(diǎn)，以期在最短的時(shí)間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達(dá)到引爆終端銷售的最大效果。
四、 品牌推廣內(nèi)容
以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動(dòng)（初定）等旅游活動(dòng)和節(jié)慶為契機(jī)，圍繞活動(dòng)重點(diǎn)，在全面報(bào)道、廣告各活動(dòng)的同時(shí)，系統(tǒng)進(jìn)行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P(guān)內(nèi)容如下：
燕子溝的整體形象報(bào)道；
景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關(guān)炒作報(bào)道；
五、 廣告訴求對(duì)象
1、市場目標(biāo)以重慶、成都游客為主要訴求對(duì)象；
2、品牌目標(biāo)以全國潛在游客為訴求對(duì)象；
3、主題活動(dòng)以成渝兩地及四川重要的二級(jí)城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點(diǎn)；
六、 品牌推廣策略
媒體廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動(dòng)傳播、促銷傳播相給合。
媒體廣告要靠公關(guān)與促銷進(jìn)行促進(jìn)，公關(guān)和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報(bào)紙等媒介
讓燕子溝旅游為世人所了解；
2、 長效與短效的結(jié)合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了
3、 強(qiáng)化對(duì)傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒
體，在選擇媒體時(shí)我們不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標(biāo)顧客覆蓋率；
4、 全國性媒體與地方性媒體相結(jié)合，以成渝媒體為主；
5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個(gè)不
同的傳播階段；
6、 多種媒體互動(dòng)，制造立體效果，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主；
7、 軟廣告和硬廣告相結(jié)合，以軟廣告為主；
8、 廣告投放時(shí)間為6個(gè)月，廣告投放前期松、后期緊，投放量
相對(duì)集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動(dòng)前；
9、 強(qiáng)調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時(shí)間內(nèi)最大程度獲得
消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。
10、 選擇目標(biāo)市場地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介、選擇目
標(biāo)市場地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
11、 分階段實(shí)施“一牌〃一會(huì)〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會(huì)一節(jié)”
指高速路大廣告牌、成渝推介會(huì)、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會(huì)”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
七、 媒介選擇
1、四川有線電視臺(tái)4臺(tái)、成都有線電視臺(tái)3、5臺(tái)：是四川及成都地方電視臺(tái) ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),一般家庭都收看這些臺(tái)的節(jié)目,而且其費(fèi)用低于省衛(wèi)星電視臺(tái)，并能配合相關(guān)主題活動(dòng)推廣。
重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費(fèi)用低于重慶衛(wèi)視。
2、《成都日?qǐng)?bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都商報(bào)》、《重慶晨報(bào)》：其廣告費(fèi)用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對(duì)電視廣告做有效的補(bǔ)充訴求。
3、《成都晚報(bào)》、《重慶商報(bào)》：是以家庭為主的報(bào)紙，費(fèi)用較低，群眾反應(yīng)良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報(bào)媒。
4、各二級(jí)城市電視臺(tái)及主流報(bào)社：主要以能配合主題活動(dòng)宣傳媒體為選擇目標(biāo)。
數(shù)，投放時(shí)間在每周三或每周四，投放點(diǎn)以成都市中心寫字樓為主。
6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動(dòng)推廣的生活類周刊為主。
7、手機(jī)短信媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動(dòng)宣傳。
8、部分費(fèi)用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
9、成都電臺(tái)91.4，四川電臺(tái)101.7，此兩個(gè)頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會(huì)所、社會(huì)團(tuán)體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
八、推廣階段計(jì)劃
通常旅游市場接受一個(gè)新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認(rèn)知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個(gè)時(shí)間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個(gè)較長的時(shí)間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個(gè)階段：
（一）形象滲透階段（2個(gè)月）
1、投放時(shí)間：2015年7月1日—2015年8月30日
2、推廣目標(biāo)：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
3、宣傳點(diǎn)：景區(qū)對(duì)外宣傳口號(hào)及本年度廣告宣傳主題詞、工程進(jìn)展 對(duì)外宣傳口號(hào)：
燕子溝，貢嘎之門
天人之間，漢藏樂土
貢嘎紅石谷，天域上樂城
4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關(guān)活動(dòng)
5、具體計(jì)劃：
（1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
（2）選擇成都電視臺(tái)新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報(bào)道燕子溝開發(fā)建設(shè)情況；
（4）與城市之音電臺(tái)合作，共同舉辦燕子溝支援助大學(xué)生就業(yè)，招聘實(shí)習(xí)生活動(dòng)；
（7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會(huì)，以資料傳達(dá)燕子溝旅游形象。
（8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量和知名度。
（二） 產(chǎn)品推廣階段（1個(gè)月）
1、投放時(shí)間：2015年9月1日—2015年9月30日
2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢(mèng)筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會(huì) 5、具體計(jì)劃：
（1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會(huì)；
（4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
（三）旅游促成階段（3個(gè)月）
1、投放時(shí)間：2015年10月1日—2015年1月30日
2、推廣目標(biāo)：在成渝兩地及四川重要的二級(jí)城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動(dòng)及通達(dá)景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
3、宣傳點(diǎn)：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進(jìn)行宣傳報(bào)道，同時(shí)宣傳通達(dá)景區(qū)渠道和攻略。
圣德拉節(jié)
4、推廣方式：新聞、專題、主題活動(dòng)、渠道 5、具體計(jì)劃： （1）“圣德拉節(jié)”
時(shí)間：選擇十一月下旬； 地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
活動(dòng)：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請(qǐng)賽，邀請(qǐng)甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進(jìn)行馬術(shù)技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進(jìn)行投票評(píng)選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)兩種方式評(píng)選出“馬踏飛雪”獎(jiǎng)，并授予“貢嘎騎士勛章”。
圣德拉上貢大典：邀請(qǐng)藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
預(yù)期推廣效果：延續(xù)十一長假效應(yīng)，圍繞“紅石”這個(gè)強(qiáng)吸引物結(jié)合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點(diǎn)，并以豐富的文化活動(dòng)吸引成渝兩地游客，達(dá)到促銷及品牌傳播的作用。
（2）紅葉冰雪節(jié)
時(shí)間：選擇十月下旬；
地點(diǎn)：燕子溝景區(qū)；
活動(dòng)：“金秋貢嘎”攝影邀請(qǐng)賽、“紅葉壇城”主題游活動(dòng)； “金秋貢嘎”攝影：設(shè)立“金秋貢嘎”攝影獎(jiǎng)，為參賽者專門設(shè)計(jì)制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評(píng)選、展示。
（8）建立成渝兩地導(dǎo)游檔案庫，組織各種形式的導(dǎo)游聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)導(dǎo)游對(duì)燕子溝認(rèn)知。從而增加導(dǎo)游在行程中主動(dòng)加點(diǎn)燕子溝的可能性。也通過導(dǎo)游向游客進(jìn)行面對(duì)面的宣傳燕子溝。
（9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關(guān)資料，并通過司機(jī)向游客進(jìn)行推廣；
（10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
（11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會(huì)。
十、品牌推廣效果預(yù)測(cè)
本年度品牌推廣的重點(diǎn)是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽(yù)度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團(tuán)打下堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標(biāo)游客市場的被動(dòng)認(rèn)知率達(dá)到80%，主動(dòng)認(rèn)知率達(dá)到30%。
凡事預(yù)則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對(duì)目標(biāo)市場可能要發(fā)生的變化做適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)。如其它競爭對(duì)手的進(jìn)入；區(qū)域市場消費(fèi)文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對(duì)旅游業(yè)的影響等等。
項(xiàng)目推廣方案框架篇三
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項(xiàng)目成果普及的過程，推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果，有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
（一）基本思路與預(yù)期目標(biāo)
通過“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
（二）重點(diǎn)與方向
1．理念層面：以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2．實(shí)際操作層面：激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率，實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
（三）基本原則
1．理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究，在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn)，使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2．點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中，貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下，先單店樹立推廣標(biāo)桿，后整體，以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo)，摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開，互相促進(jìn)，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣，最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用，以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期，具體分為三個(gè)階段：
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索，出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織，具體開展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo)，加強(qiáng)各店日常交流與研討，對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告，召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強(qiáng)跟蹤，明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
（1）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果，總結(jié)跟蹤。
（2）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào)，對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn)，促進(jìn)指導(dǎo)。
（3）成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2
．分解實(shí)施，加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì)，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討解決帶有共性的問題。
3
．加強(qiáng)交流，深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期（半個(gè)月或一個(gè)月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進(jìn)。
4．機(jī)制促進(jìn)，激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料，實(shí)施成功或失敗的`情況及反思的資料，專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1．組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
（1） 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如：
組長：***
副組長：***
成員：***、***、***、***、***
職責(zé)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障，對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策，制定并實(shí)施激勵(lì)政策，保證投入。
（2）專家指導(dǎo)小組。例如：
組長：***
副組長：***、***
成員： ***、***、***、***、***
職責(zé)：為項(xiàng)目成果提供理論支持；制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案；主持項(xiàng)目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究；總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn)，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證研究活動(dòng)的順利開展，用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
五、主要活動(dòng)安排
例如：
20xx年x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)（西關(guān)店）
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
20xx年x月“xx-x”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
二零一四年七月十日
項(xiàng)目推廣方案框架篇四
主要工作：按照財(cái)政部要求編制項(xiàng)目實(shí)施方案，進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià)和財(cái)政承受能力論證，編制資格預(yù)審文件。
1. 編制資料清單;
2. 向政府相關(guān)部門調(diào)研訪談，詳細(xì)了解項(xiàng)目情況;
3. 編制項(xiàng)目實(shí)施方案，內(nèi)容主要包括：
(1) 項(xiàng)目概況
(2) 風(fēng)險(xiǎn)分配基本框架
(3) 項(xiàng)目運(yùn)作方式
(4) 交易結(jié)構(gòu)
(5) 合同體系
(6) 監(jiān)管架構(gòu)
(7) 采購方式選擇
4. 進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià);
5. 進(jìn)行財(cái)政承受能力論證;
(1) 編制財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算
(2) 重點(diǎn)進(jìn)行財(cái)政支出測(cè)算和承受能力評(píng)估
(3) 形成財(cái)政承受能力論證結(jié)論
6. 向相關(guān)政府部門匯報(bào)實(shí)施方案，并進(jìn)行修改完善;
7. 形成項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)批稿;
8. 項(xiàng)目實(shí)施方案獲批后，編制資格預(yù)審文件和資格預(yù)審公告;
9. 協(xié)助發(fā)布資格預(yù)審公告;
10. 協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)成立評(píng)審小組;
11. 協(xié)助組織項(xiàng)目資格預(yù)審和評(píng)審工作。
(二) 實(shí)施招標(biāo)程序
主要工作：編制招標(biāo)文件，進(jìn)行招商推介，解答投資人有關(guān)問題，吸引投資人關(guān)注和參與投標(biāo)。
1. 制定招標(biāo)階段的具體工作計(jì)劃;
2. 主持起草招標(biāo)文件，招標(biāo)文件主要包括：
(1) 投標(biāo)人須知
(2) 項(xiàng)目協(xié)議，
(3) 合資合同(如政府部門或其指定機(jī)構(gòu)參股項(xiàng)目公司的)
(4) 技術(shù)參考資料
3. 與政府有關(guān)部門討論招標(biāo)文件;
4. 修改招標(biāo)文件并完成終稿;
6. 協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)接待潛在投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘及盡職調(diào)查;
7. 參加標(biāo)前會(huì)議;
8. 編制標(biāo)前會(huì)議備忘錄，并向所有潛在投標(biāo)人發(fā)送;
11. 將招標(biāo)文件的任何變化及時(shí)通知潛在投標(biāo)人;
12. 與有關(guān)政府部門保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決招標(biāo)階段出現(xiàn)的各種問題;
13. 制定開標(biāo)計(jì)劃和開標(biāo)安排，制定開標(biāo)階段的各種有用文件;
14. 協(xié)助布置開標(biāo)現(xiàn)場并派工作人員參加開標(biāo)儀式。
(三) 評(píng)標(biāo)及談判階段
主要工作：制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助進(jìn)行談判，并就協(xié)議關(guān)鍵條款進(jìn)行解釋和修改，形成最終項(xiàng)目協(xié)議。
1. 制定評(píng)標(biāo)和澄清談判的計(jì)劃;
2. 制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法和澄清談判策略;
4. 協(xié)助組建采購結(jié)果確認(rèn)談判工作組;
5. 參加采購結(jié)果確認(rèn)談判工作組與候選社會(huì)資本就項(xiàng)目合同進(jìn)行的談判;
6. 在每一輪談判結(jié)束時(shí)編制談判備忘錄，并根據(jù)談判結(jié)果修改協(xié)議文本;
7. 形成協(xié)議文本定稿;
8. 協(xié)助進(jìn)行中標(biāo)公示;
9. 發(fā)出中標(biāo)通知書;
10. 根據(jù)需要參與政府與投資人協(xié)議簽署儀式。
篇二：ppp項(xiàng)目實(shí)施方案審批
1、缺少保險(xiǎn)合同
由于ppp項(xiàng)目通常資金規(guī)模大、生命周期長，因此需要項(xiàng)目公司項(xiàng)目對(duì)投資、建設(shè)、運(yùn)營等不同階段的不同風(fēng)險(xiǎn)分別進(jìn)行投保。
2、基本經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
(1)缺少建設(shè)內(nèi)容
建設(shè)內(nèi)容應(yīng)包括：站前(橋梁、涵洞、路基、隧道、站場)和站后(車輛、通信、信號(hào)、供電、空調(diào)通風(fēng)、防災(zāi)報(bào)警、設(shè)備監(jiān)控、自動(dòng)售檢票等系統(tǒng)，以及車輛段、停車場中的機(jī)電設(shè)備)工程。
(2)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)
應(yīng)根據(jù)《新建吳忠至中衛(wèi)城際鐵路可行性研究報(bào)告》和《新建吳忠至中衛(wèi)城際鐵路初步設(shè)計(jì)》，確定時(shí)速為250公里雙線客運(yùn)專線。
(3)缺少客流量預(yù)測(cè)
根據(jù)《可研報(bào)告》的客流量預(yù)測(cè)結(jié)果，初期客流量是多少，近期客流量是多少，遠(yuǎn)期是多少。
3、社會(huì)投標(biāo)人主體資格
(1)主體資格
項(xiàng)目推廣方案框架篇五
主要工作：按照財(cái)政部要求編制項(xiàng)目實(shí)施方案，進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià)和財(cái)政承受能力論證，編制資格預(yù)審文件。
1.編制資料清單;。
2.向政府相關(guān)部門調(diào)研訪談，詳細(xì)了解項(xiàng)目情況;。
(2)風(fēng)險(xiǎn)分配基本框架。
(4)交易結(jié)構(gòu)。
(5)合同體系。
(6)監(jiān)管架構(gòu)。
(7)采購方式選擇。
4.進(jìn)行物有所值評(píng)價(jià);。
5.進(jìn)行財(cái)政承受能力論證;。
(1)編制財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行財(cái)務(wù)測(cè)算。
(2)重點(diǎn)進(jìn)行財(cái)政支出測(cè)算和承受能力評(píng)估。
(3)形成財(cái)政承受能力論證結(jié)論。
6.向相關(guān)政府部門匯報(bào)實(shí)施方案，并進(jìn)行修改完善;。
8.項(xiàng)目實(shí)施方案獲批后，編制資格預(yù)審文件和資格預(yù)審公告;。
9.協(xié)助發(fā)布資格預(yù)審公告;。
11.協(xié)助組織項(xiàng)目資格預(yù)審和評(píng)審工作。
(二)實(shí)施招標(biāo)程序。
主要工作：編制招標(biāo)文件，進(jìn)行招商推介，解答投資人有關(guān)問題，吸引投資人關(guān)注和參與投標(biāo)。
1.制定招標(biāo)階段的具體工作計(jì)劃;。
2.主持起草招標(biāo)文件，招標(biāo)文件主要包括：
(1)投標(biāo)人須知。
(2)項(xiàng)目協(xié)議，
(3)合資合同(如政府部門或其指定機(jī)構(gòu)參股項(xiàng)目公司的)。
(4)技術(shù)參考資料。
3.與政府有關(guān)部門討論招標(biāo)文件;。
4.修改招標(biāo)文件并完成終稿;。
5.起草招標(biāo)公告并協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)在相關(guān)媒體發(fā)布招標(biāo)公告，組織發(fā)售招標(biāo)文件;。
6.協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)接待潛在投標(biāo)人進(jìn)行現(xiàn)場踏勘及盡職調(diào)查;。
7.參加標(biāo)前會(huì)議;。
8.編制標(biāo)前會(huì)議備忘錄，并向所有潛在投標(biāo)人發(fā)送;。
9.回答和澄清潛在投標(biāo)人的提問，并以招標(biāo)文件補(bǔ)充文件的形式通知所有潛在投標(biāo)人;。
11.將招標(biāo)文件的任何變化及時(shí)通知潛在投標(biāo)人;。
12.與有關(guān)政府部門保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決招標(biāo)階段出現(xiàn)的各種問題;。
13.制定開標(biāo)計(jì)劃和開標(biāo)安排，制定開標(biāo)階段的各種有用文件;。
14.協(xié)助布置開標(biāo)現(xiàn)場并派工作人員參加開標(biāo)儀式。
(三)評(píng)標(biāo)及談判階段。
主要工作：制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)助進(jìn)行談判，并就協(xié)議關(guān)鍵條款進(jìn)行解釋和修改，形成最終項(xiàng)目協(xié)議。
1.制定評(píng)標(biāo)和澄清談判的計(jì)劃;。
2.制定評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)標(biāo)方法和澄清談判策略;。
4.協(xié)助組建采購結(jié)果確認(rèn)談判工作組;。
5.參加采購結(jié)果確認(rèn)談判工作組與候選社會(huì)資本就項(xiàng)目合同進(jìn)行的談判;。
6.在每一輪談判結(jié)束時(shí)編制談判備忘錄，并根據(jù)談判結(jié)果修改協(xié)議文本;。
7.形成協(xié)議文本定稿;。
8.協(xié)助進(jìn)行中標(biāo)公示;。
9.發(fā)出中標(biāo)通知書;。
10.根據(jù)需要參與政府與投資人協(xié)議簽署儀式。
項(xiàng)目推廣方案框架篇六
(20xx.6.19)。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
二、網(wǎng)站分析。
根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁面的landingpage，description沒有配好。
競爭對(duì)手的調(diào)查，分析多家競爭對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略。
此時(shí)網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競價(jià)(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結(jié)合。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
(一)seo優(yōu)化。
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。
3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
三、網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法。
在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息。
相關(guān)。
3.博客推廣法。
在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時(shí)更新，提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法。
在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關(guān)注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù)。
通過在各種知識(shí)搜索引擎中，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點(diǎn)擊率，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達(dá)到推廣目的。
6.貼吧推廣法。
在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費(fèi)服務(wù)推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
項(xiàng)目推廣方案框架篇七
級(jí)推廣策略(1萬元)
1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));
2、現(xiàn)場為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個(gè));
3、在通道的人流密集區(qū) 設(shè)置易拉寶廣告(2個(gè));
級(jí)推廣策略(3萬元)
1、為企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)展位(1個(gè));
3、在通道的人流密集區(qū)設(shè)置易拉寶廣告(4個(gè))。
5、展會(huì)后向企業(yè)贈(zèng)送活動(dòng)全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀(jì)念;
6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點(diǎn)集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場發(fā)放。
級(jí)推廣策略(5萬元)
1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;
2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;
3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“協(xié)作支持單位”稱號(hào)，并由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。
級(jí)推廣策略(10萬元)
1、享受二星級(jí)推廣策略的全部服務(wù)內(nèi)容;
2、為企業(yè)提供54m2的特裝設(shè)計(jì)及展示;
3、獲本活動(dòng)總冠名權(quán)，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))展示推介會(huì)“冠名單位”稱號(hào)，由組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)銅牌。
4、活動(dòng)所有對(duì)外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標(biāo)識(shí)。
市場分析
一、餐飲市場狀況
1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場而言，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。
4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火。
餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。
同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。
二、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。
這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費(fèi)群體，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”;
2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚;
3、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚，但受消費(fèi)能力限制。
第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的`信息，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。
他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主，且為貴族化消費(fèi)。
后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。
他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。
在消費(fèi)忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。
作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對(duì)于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。
而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。
很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。
西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。
項(xiàng)目推廣方案框架篇八
本站發(fā)布2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購房群
四、營銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項(xiàng)目推廣方案框架篇九
一、活動(dòng)目的：
豐富學(xué)生課余生活，強(qiáng)調(diào)體育方面鍛煉，為學(xué)生提供一個(gè)既可以競爭又可以充分放松的項(xiàng)目。為加強(qiáng)學(xué)生體育活動(dòng)興趣服務(wù)，努力在全校營造出一種愛運(yùn)動(dòng)、愛健康，全民健身的積極氛圍。
二、活動(dòng)意義：
積極推進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)在學(xué)生中的普及，以及素質(zhì)拓展運(yùn)動(dòng)在我校的廣泛傳播，實(shí)現(xiàn)全民健身、強(qiáng)身在體育運(yùn)動(dòng)方面學(xué)習(xí)拓展團(tuán)隊(duì)精神，并可以極大的活躍在校學(xué)生的生活氛圍，也是加強(qiáng)各社團(tuán)的交流，顯示出我們傳媒系各社團(tuán)的團(tuán)結(jié)性!
三、活動(dòng)題目：
我參與我快樂。
四、比賽時(shí)間：
12月18日。
五、比賽地點(diǎn)：
鄂州職業(yè)大學(xué)一號(hào)田徑場、籃球場。
六、舉辦單位：
傳媒系團(tuán)總支。
七、協(xié)辦單位：
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。
傳媒系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)體育部。
八、參與單位：
九、比賽項(xiàng)目策劃。
項(xiàng)目推廣方案框架篇十
甲：
乙：
一、協(xié)議概述。
1．1乙方自愿成為__________產(chǎn)品的特約推廣合作單位。
1．2經(jīng)甲方審核確認(rèn)乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權(quán)乙方負(fù)責(zé)協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。
二、協(xié)議期限。
__________年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。協(xié)議終止后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。
三、雙方的權(quán)利、義務(wù)。
2．1有按照協(xié)議規(guī)定維護(hù)雙方合法權(quán)益的義務(wù)。
2．2甲方對(duì)乙方提供所推廣產(chǎn)品的所有參數(shù)及相關(guān)資料，對(duì)甲方的產(chǎn)品情況、經(jīng)營策略、市場拓展策略、商業(yè)資料等信息有保密義務(wù)。
四、其它雙方必須遵守的條款。
1推廣期間，甲方提供給顧客的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題責(zé)任在甲方的，由甲方對(duì)不合格產(chǎn)品實(shí)行無償退換并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，退貨運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)承擔(dān)。
2解除合同后的有關(guān)條款。
2．1乙方應(yīng)該對(duì)甲方經(jīng)營內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關(guān)內(nèi)容）繼續(xù)承擔(dān)保密義務(wù)，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場狀況等行為。
2．2乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關(guān)證書。
3本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補(bǔ)充協(xié)。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。
甲方：乙方：
代理人：代理人：
電話：電話：
簽訂時(shí)間：簽訂時(shí)間：
項(xiàng)目推廣方案框架篇十一
甲方：乙方：
地址：地址：
委托代理人：法定代表人：
麥斯特藍(lán)海傳媒機(jī)構(gòu)是（以下簡稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務(wù)、推廣實(shí)施的專業(yè)公司，在中國香港、廈門和福州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，對(duì)品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多年來與眾多知名品牌有過長期的緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系；德頓家居廣場（以下簡稱“甲方”）將打造該行業(yè)內(nèi)航母，它以“家居行業(yè)的國美”運(yùn)營模式，以極大的價(jià)格競爭力和品質(zhì)競爭力于20xx年進(jìn)入市場，非常重視德頓品牌的建設(shè)。鑒于甲方市場推廣需要，經(jīng)雙方友好協(xié)商就雙方服務(wù)合作事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條：總則。
但不僅限于如下德頓品牌基礎(chǔ)性服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.1）、相關(guān)項(xiàng)目制服務(wù)（詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.2）以及項(xiàng)目的執(zhí)行(詳見第二條服務(wù)內(nèi)容2.3)等服務(wù)，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。
1.2在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同的約定向乙方支付相應(yīng)費(fèi)用。
已委托執(zhí)行但未最終完成的各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項(xiàng)目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)及方式向乙方支付費(fèi)用。同時(shí)，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個(gè)工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計(jì)及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
目繼續(xù)進(jìn)行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務(wù)項(xiàng)目后，甲方應(yīng)繼續(xù)以本合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方式向乙方支付費(fèi)用。同時(shí)，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個(gè)工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務(wù)期間乙方為甲方所設(shè)計(jì)及服務(wù)的全部相關(guān)資料，包括甲方在服務(wù)期間向乙方提供的相關(guān)資料。
第二條：服務(wù)內(nèi)容。
2.1基礎(chǔ)性服務(wù)。
在分析總結(jié)品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，提出包括但不限于品牌市場拓展策略、品牌各驅(qū)動(dòng)規(guī)劃等方面推進(jìn)思路；在此基礎(chǔ)上制定全年品牌推廣工作路標(biāo)。
年年度合約簽約之日起均以十個(gè)工作日計(jì)算完成當(dāng)年的品牌年度推廣策略。對(duì)全年品牌總體推進(jìn)情況、重點(diǎn)項(xiàng)目的開展情況做出定性、定量的評(píng)估。
計(jì)劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點(diǎn)推廣項(xiàng)目等事宜。
區(qū)域品牌推廣情況的基礎(chǔ)上，對(duì)德頓品牌推廣情況做出階段性的總結(jié)。
競爭情況的基礎(chǔ)上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實(shí)施計(jì)劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計(jì)劃中予以體現(xiàn)。
于20日之前根據(jù)甲方意見進(jìn)行調(diào)整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項(xiàng)執(zhí)行將按照階段性時(shí)間點(diǎn)提交媒體排期表。
走訪，并負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域品牌推廣人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括但不限于對(duì)傳播規(guī)范培訓(xùn)以及內(nèi)部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓(xùn)保底6次，封頂20次。
到各區(qū)域等基礎(chǔ)性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場的平面原則上在一個(gè)工作日內(nèi)（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結(jié)算郵寄費(fèi)用）。
理。
2.1.10負(fù)責(zé)橫向聯(lián)盟的拓展及維護(hù)工作。
向聯(lián)盟建設(shè)策略。
項(xiàng)目進(jìn)行另行結(jié)算。
3。但甲方有權(quán)將其中項(xiàng)目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負(fù)責(zé)，甲方不得以交由第三方負(fù)責(zé)的項(xiàng)目效果問題而作為扣減乙方考核考評(píng)分值的理由。
聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng)籌備執(zhí)行、活動(dòng)宣傳物料的制作、活動(dòng)相關(guān)的臨時(shí)性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購買費(fèi)用以及公共關(guān)系和社會(huì)資源的整合開拓等。必要的時(shí)候乙方在甲方授權(quán)下，乙方可以和第三方簽署相關(guān)的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項(xiàng)目必須經(jīng)過甲方的確認(rèn)和審核，具體審核、結(jié)算流程按照【乙方報(bào)預(yù)算表－甲方簽字確認(rèn)－甲方支付預(yù)付款－乙方做詳細(xì)執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關(guān)確認(rèn)、簽署以及未簽署合同的情況下，相關(guān)項(xiàng)目將不能進(jìn)行，凡是因甲方確認(rèn)、簽署程序不能完成而造成得項(xiàng)目延遲或取消，乙方不負(fù)有任何責(zé)任。
第三條：服務(wù)方式。
流程，提高執(zhí)行效率。
3.2乙方建立合理的溝通機(jī)制，保障雙方共同參加相關(guān)工作會(huì)議、及時(shí)討論、處理問題、例會(huì)制度等。
第四條：共享。
4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應(yīng)的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據(jù)工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場調(diào)查研究，以了解必要的市場資訊（甲方認(rèn)可的市場調(diào)研項(xiàng)目另行計(jì)費(fèi)）。
4.2對(duì)于乙方經(jīng)過創(chuàng)意后提交給甲方的相關(guān)創(chuàng)作作品及思路等，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方擁有，但乙方經(jīng)過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機(jī)密的作品用于乙方對(duì)外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機(jī)密以及相關(guān)利益。
第五條：費(fèi)用及付款。
5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價(jià)格均為不含稅價(jià)格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標(biāo)準(zhǔn)稅點(diǎn)另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。
5.2具體付費(fèi)項(xiàng)目。
5.2.1基礎(chǔ)性服務(wù)費(fèi)：在合作期內(nèi)，對(duì)于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，甲方以月費(fèi)形式向乙方支付服務(wù)費(fèi)用。在協(xié)議期內(nèi)，甲方每月對(duì)乙方的基礎(chǔ)性服務(wù)進(jìn)行考評(píng)并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費(fèi)服務(wù)。
附件4標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。
5.2.3項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用。每個(gè)執(zhí)行項(xiàng)目甲方向乙方支付費(fèi)用包括兩個(gè)部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動(dòng)費(fèi)用；第二部分為乙方執(zhí)行活動(dòng)的代理收益，代理收益為實(shí)際發(fā)生的活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用的8%。
5.3費(fèi)用支付時(shí)間。
月費(fèi)支付時(shí)間為：簽約起的前三個(gè)月月費(fèi)為每月三萬，支付時(shí)間為簽約當(dāng)日支付第一個(gè)月月費(fèi)三萬，一個(gè)月后支付第二個(gè)月月費(fèi)三萬，再一個(gè)月后支付第三個(gè)月月費(fèi)三萬；接下來的三個(gè)月月費(fèi)為每月一萬，支付時(shí)間相同，為每月前事先支付。
項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用：每月月底匯總上月的項(xiàng)目制服務(wù)費(fèi)用總額，下月前甲方支付清全額。
項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用：項(xiàng)目執(zhí)行費(fèi)用按照單項(xiàng)項(xiàng)目立項(xiàng)、甲方確認(rèn)、甲方支付預(yù)付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進(jìn)行。
第六條：保密。
6.1本合同雙方所知曉的有關(guān)對(duì)方任何方面的商業(yè)資料和信息應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格予以保密，不得在未獲得對(duì)方書面認(rèn)可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計(jì)劃、策略、安排及相應(yīng)文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關(guān)的人員，且均需告知有關(guān)人員此項(xiàng)保密義務(wù)。
6.2前款義務(wù)將一直延續(xù)至該項(xiàng)信息已成為公眾所知。
第七條：排它條款。
7.1乙方在服務(wù)甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關(guān)系3個(gè)月內(nèi)，不得與甲方競爭對(duì)手或潛在競爭對(duì)手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關(guān)的業(yè)務(wù)往來。
第八條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
8.1乙方為甲方服務(wù)的宣傳內(nèi)容中應(yīng)注意乙方為甲方設(shè)計(jì)及策劃制作的相關(guān)平面、廣播、影視、宣傳品等對(duì)外發(fā)行使用物品，乙方應(yīng)確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費(fèi)用以外承擔(dān)有關(guān)購買版權(quán)、圖像拍攝、肖像權(quán)使用、插圖購買等費(fèi)用，但事先必須經(jīng)過甲方確認(rèn)同意。如因乙方提供的設(shè)計(jì)方案及其其他相關(guān)內(nèi)容引起第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由乙方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費(fèi)和訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)等費(fèi)用。
8.2根據(jù)國家有關(guān)法律，甲方提供乙方的材料務(wù)必真實(shí)合法，甲方不得強(qiáng)制要求乙方使用任何有可能侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智力產(chǎn)品。如因此而發(fā)生第三方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面糾紛，由甲方承擔(dān)由此引起的全部責(zé)任及相應(yīng)的律師費(fèi)和訴訟費(fèi)。
第九條：處罰與獎(jiǎng)勵(lì)。
9.1為明確甲、乙雙方的責(zé)任與權(quán)益，有效保障甲方正常的企業(yè)動(dòng)作，同時(shí)更好地促進(jìn)雙方的配合，密切雙方的合作關(guān)系，對(duì)于甲乙雙方未按本服務(wù)合同條款執(zhí)行相關(guān)義務(wù)部分，明確如下的違約及賠償責(zé)任。
9.2服務(wù)期內(nèi)乙方在【執(zhí)行項(xiàng)目】上做不加價(jià)承諾，乙方僅收取正常的項(xiàng)目執(zhí)行總投入的8％作為正當(dāng)利潤，乙方一旦發(fā)生加價(jià)行為，乙方將因此承擔(dān)本項(xiàng)目金額的10倍賠款；。
第十條：合同終止。
10.1由于不可抗力的原因?qū)е潞贤囊环揭褵o法履行義務(wù)及已無履行義務(wù)的必要，合同另一方可終止合同。
10.2乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個(gè)工作日提出書面申請(qǐng)解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。
項(xiàng)目推廣方案框架篇十二
隨著麗水灣項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項(xiàng)目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。
我們?cè)趯?duì)麗水灣保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。
·麗水灣客戶分析。
以下是根據(jù)對(duì)20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后的分析結(jié)果。
結(jié)論1：客戶認(rèn)識(shí)麗水灣主要途徑主要是通過報(bào)紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報(bào)紙廣告、戶外廣告了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳基本上達(dá)到了告知市場這一目的。
由于客戶對(duì)樓盤無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。
建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)樣板別墅應(yīng)盡快推出。
結(jié)論2：客戶購房最關(guān)心問題是價(jià)格和工程進(jìn)度。
來訪客戶中，價(jià)格和進(jìn)度是最為關(guān)心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項(xiàng)目的價(jià)位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確工程進(jìn)度這一要素。
結(jié)論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達(dá)到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結(jié)論4：客戶普遍接受的別墅總價(jià)160萬以內(nèi)。
有23%的消費(fèi)者認(rèn)為160萬以上的價(jià)格可以接受，而有77%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)位應(yīng)在160萬以內(nèi)。
建議項(xiàng)目主力戶型的價(jià)格不宜超過160萬;。
而其它相對(duì)較好的戶型可適當(dāng)提高價(jià)格，滿足不同層次需求。
結(jié)論5：客戶比較關(guān)心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時(shí)要做到精、準(zhǔn)、細(xì)、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對(duì)手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結(jié)論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項(xiàng)目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費(fèi)者選擇其他的戶型。
其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設(shè)計(jì)，不知道別墅應(yīng)當(dāng)設(shè)置幾個(gè)房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設(shè)計(jì)考慮。
因此，本項(xiàng)目應(yīng)考慮在戶型的優(yōu)勢(shì)宣傳上多下工夫，做到揚(yáng)長避短。
結(jié)論7：客戶要求的交房標(biāo)準(zhǔn)不高，偏好框架結(jié)構(gòu)。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對(duì)交房標(biāo)準(zhǔn)要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對(duì)磚混結(jié)構(gòu)難以接受，而較偏重于框架結(jié)構(gòu)。
結(jié)論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費(fèi)水準(zhǔn)。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。
2、正在進(jìn)行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時(shí)應(yīng)盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結(jié)論9：客戶年齡構(gòu)成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎(chǔ)及社會(huì)地位，對(duì)未來充滿信心，所以敢于超前消費(fèi)。
同時(shí)他們理智、成熟、有主見，消費(fèi)沒有盲動(dòng)性，購買時(shí)會(huì)從價(jià)格、地段、品質(zhì)及服務(wù)等方面因素綜合考慮問題。
結(jié)論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價(jià)格什么時(shí)候確定?樓盤的實(shí)際情況如何?周邊環(huán)境會(huì)不會(huì)被破壞?由于麗水灣別墅的最終價(jià)格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個(gè)是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動(dòng)畫、虛擬現(xiàn)實(shí)等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對(duì)周邊的風(fēng)景感到挺滿意，但是很擔(dān)心以后會(huì)不會(huì)遭到破壞。
·20xx年度銷售目標(biāo)。
銷售分段周期。
根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個(gè)階段:。
銷售時(shí)段起止時(shí)間銷售目標(biāo)累計(jì)棟數(shù)。
市場引導(dǎo)期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強(qiáng)銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
·20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)前一階段的工作的基礎(chǔ)上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，全面進(jìn)行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對(duì)以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導(dǎo)客戶并促進(jìn)成交?
·概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實(shí)很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家。
概念釋義。
是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學(xué)·社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn)”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個(gè)——學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對(duì)此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關(guān)照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領(lǐng)袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風(fēng)水好·座北朝南，負(fù)陰抱陽，龍脈交匯之風(fēng)水寶地，眾風(fēng)水專家贊不絕口。
環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好·南寧市后花園，國際級(jí)市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術(shù)實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好·閑庭信步，指點(diǎn)江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們?cè)谑袌鐾茝V時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。
·20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(biāo)(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項(xiàng)目盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導(dǎo)期。
新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。
強(qiáng)銷期。
以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費(fèi)者前來咨詢、看盤。
針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
選擇南寧對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介——《南國早報(bào)》。
選擇廣西地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介——《廣西日?qǐng)?bào)》。
選擇最貼近我們目標(biāo)客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運(yùn)用。
(1)《南國早報(bào)》。
綜合性大型早報(bào)，日發(fā)行量以達(dá)32萬份。
其主要針對(duì)大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日?qǐng)?bào)》、《南寧晚報(bào)》、南寧電視臺(tái)等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。
在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報(bào)紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個(gè)月開始進(jìn)行密集型打擊(建議前一個(gè)月每周兩期半版南國早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國早報(bào))。
后期因?yàn)槊襟w推廣費(fèi)相對(duì)較高，可考慮以報(bào)眼形式在特定時(shí)段(如節(jié)日、活動(dòng)期間)連續(xù)投放。
并針對(duì)互動(dòng)推廣的需要，可在其它報(bào)紙進(jìn)行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠(yuǎn)處增加一個(gè)大型廣告路牌，贏得客戶對(duì)仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會(huì)大眾所認(rèn)同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項(xiàng)目形象在市場中認(rèn)知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標(biāo)客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強(qiáng)銷期間考慮利用廣播媒體進(jìn)行時(shí)段密集型硬性賣點(diǎn)及活動(dòng)信息釋放，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場認(rèn)知度與美譽(yù)度。
網(wǎng)絡(luò)：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個(gè)主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動(dòng)相對(duì)減少，上網(wǎng)的機(jī)會(huì)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些想在未來置業(yè)的客戶也會(huì)關(guān)注樓盤的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進(jìn)行廣告方面的推廣，在性價(jià)比上網(wǎng)絡(luò)的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價(jià)位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢(shì)。
建議采用網(wǎng)絡(luò)推廣手段，使其更具推廣性、針對(duì)性、傳播性。
時(shí)間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導(dǎo)期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動(dòng)計(jì)劃。
(一)各階段推廣計(jì)劃。
市場引導(dǎo)期(3.15—4.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
宣傳新生活理念。
公關(guān)活動(dòng)舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動(dòng)1、電話通知準(zhǔn)客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強(qiáng)銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
并強(qiáng)化項(xiàng)目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來臨開盤活動(dòng)發(fā)布麗水灣的生活體驗(yàn)1、聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立。
廣告報(bào)紙廣告：開盤活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷會(huì)期間密集發(fā)布電視專題新聞互動(dòng)。
促銷活動(dòng)落定促進(jìn)(配合上次活動(dòng)折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
新住宅運(yùn)動(dòng)此階段以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。
廣告《南國早報(bào)》麗水灣形象廣告，報(bào)紙廣告雜志(互動(dòng))活動(dòng)通知，促銷通知，
促銷活動(dòng)“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標(biāo)營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對(duì)策，對(duì)前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價(jià)格制定做出準(zhǔn)確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有單位售清。
宣傳活動(dòng)待定。
廣告待定。
公關(guān)活動(dòng)待定。
促銷活動(dòng)待定。
(二)3—6月活動(dòng)方案提案。
活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇。
主題：關(guān)注仙葫關(guān)注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象。
提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場注意。
時(shí)間：3月25日(周二)。
地點(diǎn)：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對(duì)山水居住的新時(shí)代理解。
效果預(yù)測(cè)：達(dá)到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關(guān)注麗水灣，為開盤活動(dòng)做前期鋪墊。
費(fèi)用：1萬。
活動(dòng)二：開盤活動(dòng)建議。
主題：南寧新別墅時(shí)代來臨。
——麗水灣水上開盤活動(dòng)。
時(shí)間：4月19日星期六。
地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場。
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)公關(guān)活動(dòng)分三部分。
1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號(hào)”游輪合作)。
40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會(huì)。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應(yīng)該和紅酒共品。
3、龍獅會(huì)——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風(fēng)水寶地結(jié)合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動(dòng)。
1、當(dāng)天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請(qǐng)客戶贈(zèng)送精美禮品一份。
費(fèi)用預(yù)算：5萬。
活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：5月1日—3日。
地點(diǎn)：人民會(huì)堂。
主辦單位：《南國早報(bào)》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會(huì)是一手商品房市場的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會(huì)由《南國早報(bào)》舉辦，在去年房展取得成功的基礎(chǔ)上，本次博覽會(huì)將再一次掀起市民關(guān)注的熱潮。
麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會(huì)的主題旨在販賣一種時(shí)尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個(gè)主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動(dòng)自然的道具吸引民眾關(guān)注，相信這種與眾不同的展示風(fēng)格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設(shè)計(jì)上仍舊以“山水景觀”為主導(dǎo)思想來延展，做到風(fēng)格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費(fèi)用預(yù)算：3萬(不含展位費(fèi))。
活動(dòng)四：“風(fēng)水下午茶”活動(dòng)。
目的：挖掘和發(fā)揮項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，為了更好的與業(yè)主(及準(zhǔn)業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大公司及項(xiàng)目品牌感召力，促進(jìn)銷售。
一是項(xiàng)目已經(jīng)購房的客戶，通過活動(dòng)營銷搭建友好的客戶平臺(tái)，于此同時(shí)，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報(bào)紙廣告的作用。
其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點(diǎn)：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。
形式：風(fēng)水講座，古箏、二胡表演，抽獎(jiǎng)。
意義：(1)擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺(tái)，增加良性互動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算：5千元/期。
·20xx年度宣傳推廣費(fèi)用估算。
銷售宣傳費(fèi)用計(jì)劃(萬元)備注。
一、媒體投放費(fèi)140.00萬元。
1.報(bào)紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個(gè)月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項(xiàng)目附近引導(dǎo)。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關(guān)宣傳活動(dòng)30.00萬元。
六、其他費(fèi)用10.00萬元。
合計(jì)193.00萬元。
說明不含房博會(huì)、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費(fèi)用。
以上計(jì)劃的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度和工程進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對(duì)于每個(gè)階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計(jì)劃將逐步細(xì)致和完善。
其次，在項(xiàng)目推盤過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。
“麗水灣”項(xiàng)目組在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，主要針對(duì)對(duì)該項(xiàng)目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導(dǎo)期及開盤強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。
謹(jǐn)以領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。
盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項(xiàng)目組。
20xx年3月10日。
項(xiàng)目推廣方案框架篇十三
本站發(fā)布房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃方案，更多房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問本站策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標(biāo)購房群
四、營銷阻礙及對(duì)策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費(fèi)用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
四、目標(biāo)購房群
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對(duì)策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對(duì)策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13053509.html】
