報告的撰寫過程不僅是對我們工作的檢驗(yàn)，也是對我們表達(dá)和溝通能力的檢驗(yàn)。報告的語言應(yīng)該準(zhǔn)確、清晰，避免使用模糊和歧義的詞語。小編為大家整理了一些寫報告的技巧和注意事項(xiàng)，希望對大家有所幫助。
申請促銷活動報告篇一
5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：
20xx-4-21~20xx-5-13。
“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈。
賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
a、業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：
3、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；
4、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。
營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
b、活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的`夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百強(qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。
c、活動成本，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個（85），電吹風(fēng)18個（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。
d、此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計(jì)的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
1、主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；
2、主動解答顧客的疑問；
3、主動加強(qiáng)與顧客的溝通。
通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個單品，累計(jì)單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
五、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。
在長城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
申請促銷活動報告篇二
在平時的生活中，我們經(jīng)常會看到超市在做促銷活動。超市為何會做這種看似“虧本”的生意呢？下面讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理對超市的一些促銷活動做簡要的分析。
在一家商場“滿100元送100元”的促銷活動中，我們從首層一直轉(zhuǎn)到頂層，見到許多“滿300元送100元”、“滿600元送300元”的商品。但尋覓半天，獨(dú)獨(dú)不見海報中宣傳的“滿100元送100元”的商品。擺在顯著位置的，是那些更容易勾起人們購買欲望的商品。消費(fèi)者來到商場，本身已付出了包括時間和精力在內(nèi)的逛商場而增加的邊際成本。
經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，當(dāng)邊際收益等于邊際成本時，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利潤最大化。同樣的道理，消費(fèi)者只有使自己的邊際收益等于邊際成本時，才會實(shí)現(xiàn)收益最大化。
于是，那些付出了邊際成本的消費(fèi)者，購買了許多可買可不買、可在這家商場買也可在那家買、可現(xiàn)在買也可以后買的商品。反正似乎比平時便宜，從心理上獲得了購買便宜商品所帶來的滿足，也獲得了由此帶來的邊際收益。而這恰恰是商家所希望的，“不怕你不買，就怕你不來”。只要你來了，付出了邊際成本，多多少少都要買些東西。更為重要的是，商家把那些可在別處買也可在這里買的消費(fèi)者吸引過來，增加了自己的市場份額，使自己在競爭中處于有利地位，這才是商家大力促銷的初衷。
一些電器專營商場往往推出1元錢的手機(jī)、1元錢的彩電，限量銷售、抽號產(chǎn)生。于是，許多人早早地趕到賣場，希望幸運(yùn)之神能夠降臨到自己頭上。讓我們用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析。假設(shè)你買到這種手機(jī)、彩電帶來的收益是500元，由于是抽號產(chǎn)生，概率很小，假設(shè)為1％，而抽不中的概率為99％，抽不中的消費(fèi)者收益為0元。我們來計(jì)算一下期望值。
期望值=500x1％+0x99％=5。也就是說，期望值并沒有人們所想象的那么大。如果我們把所花費(fèi)的時間、精力、交通費(fèi)以及由于沒有抽中而產(chǎn)生的失望都計(jì)算在內(nèi)，就會發(fā)現(xiàn)抽號不中的收益實(shí)際上是負(fù)數(shù)。
反正也不會付出多大代價，當(dāng)商場推出1元錢的手機(jī)和彩電時，人們樂于去嘗試，而這也是商家所希望的。正如前面一個問題所分析的，消費(fèi)者為了追求收益最大化，往往會附帶購買一些其他商品，這樣就大大提高了商場其他商品的銷售額，獲得了豐厚的利潤，這足以抵消少量特價商品的支出。
假設(shè)只有甲、乙兩個商家。如果它們都不降價促銷，消費(fèi)者無從選擇，只有高價購買商品，因此它們的收益各為1000元。如果乙不促銷而甲促銷，那么乙的收益減少到600元，甲的收益增加到1200元。如果乙促銷而甲不促銷，結(jié)果便會相反。如果甲、乙都促銷，由于促銷需要支出促銷費(fèi)用，他們的收益都降為800元。
根據(jù)博弈理論，甲、乙商家都在追求最大收益。因此，無論對方的策略是什么，促銷都是它們的唯一占優(yōu)策略，否則就會在競爭中受損。于是最后形成了甲、乙收益各為800元的占優(yōu)策略均衡。而收益1000元與收益800元之間200元的差額，實(shí)際上是促銷活動所付出的代價。這就是非合作性博弈“囚徒困境”在現(xiàn)實(shí)中的例子。從另一方面講，消費(fèi)者也從中得到了益處。這總比兩個商家經(jīng)過串謀都不降價，消費(fèi)者不得不高價購買商品要好一些。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理分析得出，超市促銷活動重最大的獲利者仍然是超市。在我們平時的生活中，有很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，其實(shí)很多現(xiàn)象都可以解釋的很清楚。
申請促銷活動報告篇三
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。本文是本站小編為大家整理的促銷活動報告范文，僅供參考。
5月13日圓滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：
活動時間：-4-21~-5-13。
活動主題：“砸金蛋中金條”
活動對象：全市市民。
活動方式：降價打折買贈。
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié)：
a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達(dá)到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
c.活動成本，此次活動獎項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。
d.此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使。
活動方案。
較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)計(jì)的推遲半小時，活動的時間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間，提前將。
策劃方案。
做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。
6·1國際兒童節(jié)九開家居sos兒童村關(guān)愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品，到煙臺市兒童福利院進(jìn)行慰問。
7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。
黨員活動。
8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至部隊(duì)慰問活動。9·10九開家居一周年店慶活動：
后以部門進(jìn)行討論。
6月30日之前出店慶1周年策劃方案，
油酸高一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
——金勝高油酸，為莘莘學(xué)子加油。
年是金勝糧油基礎(chǔ)跨越年，在這一年中我們不僅將企業(yè)的銷售規(guī)模作為。
企業(yè)發(fā)展的唯一目標(biāo)，更重要的是要強(qiáng)化企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。由于前期我們在線上及線下投入了巨額費(fèi)用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場場外活動是十分必要的。
2、活動目的。
通過與消費(fèi)者深度互動的活動方式，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品機(jī)會，同時傳遞產(chǎn)品核心價值，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售最后為下一步招商打下基礎(chǔ)。
方式一：現(xiàn)場有獎銷售。
方式：活動期間，在超市內(nèi)購買或活動現(xiàn)場購買1.8l以上(含1.8l)金勝花生油產(chǎn)品的消費(fèi)者除銷售店內(nèi)正常獎勵外，可參與當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動，并根據(jù)抽中的獎項(xiàng)獲得活動規(guī)定的相應(yīng)獎品。
方式二：現(xiàn)場互動趣味游戲活動。
方式：在商超門前廣場開展全民體育健身活動，現(xiàn)場設(shè)置消費(fèi)者參與性的趣味體育活動項(xiàng)。
目，消費(fèi)者自由參與，對優(yōu)勝者贈送紀(jì)念品;。
1、
活動總結(jié)。
本次活動我們4個辦事處為期3天共開展了7場，
3、活動不足之處及改進(jìn)方向不足之處：改進(jìn)方向：
四、活動費(fèi)用使用情況。
為了提高堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度，發(fā)展更多的新會員，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會員，形成一個持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，最終提高公司效益。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有堂藥房開展了“清涼一夏，100萬元大放送”的促銷活動。
二、活動準(zhǔn)備工作評估：
(一)準(zhǔn)備工作：
1、活動參與人員：公司全體人員。
(1)活動責(zé)任人：謝。
(2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工。
(3)活動監(jiān)控：總部人員。
2、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：
(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷。
(2)商品及贈品的采購及配送。
(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援。
(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動pop設(shè)計(jì)。
(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)。
(二)準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范，動手書寫pop、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等，鼓舞了店員們的士氣。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、人員安排：
此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性，激活大家的拼勁。店長合理安排好店員的上班時間及分工。
2、商品、贈品、宣傳物料的配送：
商品、贈品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店。實(shí)際執(zhí)行中，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格、新開會員表格、存折發(fā)放表格。
4、活動交接：
依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為22：30。
8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。
整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn)，對此次活動的目的、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分、贈品濫送。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次活動dm單派發(fā)的質(zhì)量不高，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。
四、活動費(fèi)用評估：
此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會員，占總投入的53.68%，符合此次活動目的的要求。而活動期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元，利用度僅為34.70%，利用度較低，其中健康存折只利用了450本，金額為486元，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低。原計(jì)劃的活動費(fèi)用是較合理的，但在執(zhí)行時活動物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi)。
(一)取得的成績：
1、影響人數(shù)：
直營店：此次活動參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店，活動3天合計(jì)約2555人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人計(jì)，活動直接影響人數(shù)為7665人;活動dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20xx0份，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人。
2、影響面：
我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達(dá)到了活動的要求范圍。
3、品牌提升：
此次活動受到一些消費(fèi)者的好評，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見，通過此次活動的開展，堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，達(dá)到了較好的效果。
4、促進(jìn)銷售：
活動的開展，一定程度上擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長，8店3天的總銷售額為90717.20元，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元，增長了113.31%，與此同時也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。
(二)活動不足：
1、宣傳不足。
此次活動信息的宣傳形式單一。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象，同時活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧、撿“便宜”的人并不多，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。
2、執(zhí)行力不強(qiáng)。
整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確、部分員工工作態(tài)度不端正、執(zhí)行的效率低、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣。
3、重點(diǎn)不突出。
本次活動的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員，但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人)、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%。
4、信息更新不及時。
此次活動中有部分門店為及時錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利，享受會員的優(yōu)越感。
5、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞，在執(zhí)行過程中或耗時耗財耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動內(nèi)容，或讓部分顧客得以鉆空子，影響工作進(jìn)展及品牌形象。
6、促銷活動的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10。
(三)問題的原因：
1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;。
3、長期以來，會員管理一直是個空白，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護(hù)方面的工作，活動下來新增總會員為784人，有效激活率僅為5.61%，會員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)是失真的，原因是門店沒有及時錄入會員信息，或者是收銀操作時為先錄入會員卡號。
4、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤。
六、改進(jìn)建議：
1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動前的培訓(xùn)，包括活動的目的、活動的重點(diǎn)目標(biāo)、活動的執(zhí)行細(xì)則，同時進(jìn)行活動大動員，調(diào)動全體員工的促銷激情。
2、為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)促銷活動考核制度，對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo)，增強(qiáng)全體員工的信息，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。
3、定時對員工進(jìn)行培訓(xùn)，包括專業(yè)知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽，如專業(yè)知識競賽、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為員工提升自我、完善自我提供一個平臺，從而更好地服務(wù)公司。
4、完善審核流程，并將其書面化、責(zé)任化，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。
5、商品的完善，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊、豐滿，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。
6、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí)，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，讓宣傳方式多元化，例如年輕人圖便捷、時尚，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳，時下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式，把活動宣傳到位。
7、根據(jù)零售業(yè)中的二八法則，實(shí)際上80%的利潤和銷售是由20%的人群產(chǎn)生的，只有擁有了這20%的人群，我們的銷售、利潤才能得到保障。而從這次活動中提取的數(shù)據(jù)來看會員參與的銷售只有35.53%，也就是說產(chǎn)生80%的利潤和銷售的人群的信息未被我公司掌握，更談不上為我們所擁有;再從會員參與率來看，擁有會員5165個，參與活動的會員只有139個，參與率僅為2.69%，也就是說我們面臨著流失約90%的會員的危險(排開數(shù)據(jù)失真的因素)。因此，會員管理是舉足輕重的，也是迫在眉睫的，必須有專人管理和維護(hù)。
評估人：
評估時間：20xx年x月x日。
申請促銷活動報告篇四
隨著新年鐘聲的漸漸遠(yuǎn)去，xx年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。
經(jīng)過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項(xiàng)目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：
霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見。
xxxxxx—xxxxxx。
一至三層賣場。
（1）活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
申請促銷活動報告篇五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
初冬時節(jié)是電子產(chǎn)品的銷售淡季，今年又受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響使得整個市場越發(fā)冷清，為了配合廠家購買航嘉產(chǎn)品+19.9元送psd401航嘉排插的活動，實(shí)現(xiàn)航嘉電源、排插銷售雙增長的目標(biāo)，針對渠道客戶出發(fā)，我們根據(jù)本地區(qū)市場的特點(diǎn)推出了一個促銷活動，活動內(nèi)容為：凡在活動期間購買航嘉指定的電源型號+5元即可贈送送原價43元的psd401優(yōu)質(zhì)排插一個，目前本公司已在桂林試點(diǎn)效果顯著，亟待活動地點(diǎn)和范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大。
在本次活動中，psd401作為活動推廣禮品出售，售價低于成本價格12元/個，為了本次活動的進(jìn)一步開展現(xiàn)特向廠家領(lǐng)導(dǎo)申請本次的活動經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)明細(xì)如下：
廣信電子公司成本投入：6元
航嘉廠家成本投入：6元
本次活動所需禮品數(shù)量1000個
本次活動經(jīng)費(fèi)總計(jì)：12000元
共計(jì)向工廠申請活動經(jīng)費(fèi)合計(jì)：6000元
活動成果預(yù)測：提升航嘉產(chǎn)品在行業(yè)中的知名度，更多的爭取到同行及消費(fèi)者的認(rèn)可，為下一步提高航嘉全系列產(chǎn)品的銷售提升做好準(zhǔn)備，我們有理由相信得到廠家的支持本次活動定能取得預(yù)期效果。
活動過程中我們將擴(kuò)大宣傳面，在合作商家中把航嘉排插的貨物陳列進(jìn)取，提高露出度。我們計(jì)劃落實(shí)到30家店面，并全部安排培訓(xùn)工作。
活動結(jié)束后我們計(jì)劃繼續(xù)做以舊換新的宣傳工作。
望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠給予支持批準(zhǔn)為盼！
申請部門：
申請日期：
申請促銷活動報告篇六
雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但是還是覺得有必要總結(jié)一下，要養(yǎng)成這個習(xí)慣，可能對以后會有好的幫忙。
十一活動第一天，9月30號。當(dāng)天天氣很不好，雨一向下個不停，說大不大，說小不小。但是如果這種狀況的話，就不會有太多人來光顧了。就像我預(yù)想的一樣，早上人流量相當(dāng)?shù)男?，到了中午才有點(diǎn)人氣，但是奇跡發(fā)生在下午，雖然雨還是在下，但是客流能夠說是相當(dāng)?shù)幕鸨?。有人跟我說，因?yàn)楫?dāng)天是星期五，白天絕大部分人還是在上班的，只有到了下午才會陸續(xù)進(jìn)入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因?yàn)樘鞖馄鸬胶艽蟮淖饔谩Ｎ覀€人認(rèn)為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。但是還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。（有點(diǎn)自夸，但是也是事實(shí)）。
早上到公司很失望，覺得當(dāng)天無用武之地了。先前還像樓上的家電顧問請教，如何又快又好的帶套餐，因?yàn)槲逡坏臅r候自己做的相當(dāng)?shù)氖?，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電顧問也沒什么生意的時候就明白自己也沒什么機(jī)會了。雖然下午人流量大了，但是還是沒機(jī)會。算了，還是先把自己的本質(zhì)工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實(shí)一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。
因?yàn)閯倓偨Y(jié)束小區(qū)的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務(wù)上起不到很大的作用，但是任務(wù)量還是很大的。所以不停的查電腦，看當(dāng)天任務(wù)完成狀況，并且與同期進(jìn)行比較。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發(fā)現(xiàn)店銷售與同期比較也有所下降，所以想到小家電也不會完成當(dāng)天的任務(wù)，但是到晚上22點(diǎn)左右，在次查詢電腦，發(fā)現(xiàn)小家電的銷售跟同期比較卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當(dāng)天的任務(wù)。
這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目標(biāo)。這次而是選取兩個品牌定點(diǎn)，參加銷售，幫忙完成任務(wù)，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點(diǎn)運(yùn)氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。但是從銷售中，也充分發(fā)現(xiàn)自己的不足，例如對產(chǎn)品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词?，在以后的銷售中彌補(bǔ)不足。
據(jù)說這個雨要下好幾天呢！期望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。
因?yàn)樽蛉諏?shí)在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，這天就把兩天的合并起來一齊完成。
申請促銷活動報告篇七
一、活動概述：
（一）準(zhǔn)備工作：
（1）活動執(zhí)行：公司活動執(zhí)行人員及150余名促銷人員；
（2）活動監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員；
2、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：
（1）前期的宣傳物料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸配送；
（2）對校園活動氛圍的宣傳造勢；
（3）安排20所高校50余個帳篷促銷點(diǎn)；
（4）促銷人員招募和面試；
（二）準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月20日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。
活動前期在20所高校共安排近80人次的海報張貼、橫幅懸掛和單頁發(fā)放，從而在各個校園內(nèi)已經(jīng)形成了局部小氣候，尤其是對本次活動主題的推廣及品牌知名度的提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
同時4月21日當(dāng)天公司所有人員全體出動，兩名公司領(lǐng)導(dǎo)親自來到現(xiàn)場督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
（一）活動執(zhí)行：
1、人員安排：
此次活動75名促銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品試飲和推薦銷售以及報名表的填寫和收錄，每個小型推介會的點(diǎn)位3人。公司市場部人員負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給貨款收取和促銷物料管理。
2、產(chǎn)品配送：
產(chǎn)品配送原計(jì)劃是活動每天9點(diǎn)送到活動場地。實(shí)際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產(chǎn)品配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒迂?fù)責(zé)人按要求填寫銷售表格考核表格。
依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，負(fù)責(zé)人在每天活動結(jié)束后和促銷人員對贈品及贈飲數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為18：00。
4月21日，活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品贈飲數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。
整個活動的執(zhí)行過程中在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問題：
1、由于活動前期準(zhǔn)備時間不夠充足，沒能專門安排促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，只是在小型推薦會當(dāng)天現(xiàn)場給兼職學(xué)生做了臨時的培訓(xùn)，介于活動當(dāng)天還需要搭建活動現(xiàn)場及配送物資，導(dǎo)致臨時培訓(xùn)的時間也不夠充分。
2、活動現(xiàn)場執(zhí)行的目標(biāo)不明確，小型推薦會的目的是通過產(chǎn)品的現(xiàn)場展示來加深學(xué)生對品牌的認(rèn)知度，從而讓更多的學(xué)生能夠報名參加比賽。由于雙方執(zhí)行人員溝通的`不夠詳盡，出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈飲為主。
3、物資的緊張，由于前期的準(zhǔn)備時間不充分，物資在活動開展前一天才到各區(qū)域的倉庫內(nèi)，按照原定計(jì)劃，活動開展前一天，物資必須配送至各學(xué)校，且在各執(zhí)行點(diǎn)位安置完畢；物資的數(shù)量也與原定計(jì)劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模。
4、學(xué)校的溝通，本次活動場地是通過學(xué)校團(tuán)委、學(xué)工處或保衛(wèi)處來申請報批的，各學(xué)校情況不一，雖已經(jīng)均拿到學(xué)校部門的場地批文，但在活動開展當(dāng)天，南信息保衛(wèi)處以學(xué)校自身有考試為由拒絕開展大賽報名，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是學(xué)校的部門之間存在矛盾而導(dǎo)致的。執(zhí)行的細(xì)節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全。
總述，此次大賽的開展由于各方的原因確實(shí)存在了以上幾點(diǎn)問題，但活動并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學(xué)校都在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無論是贈飲、試飲、售賣，都是在加強(qiáng)品牌的宣傳，報名參加比賽的同學(xué)雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有，而全面終止比賽的開展略微不妥。
此次大賽雖只開展了前期工作，但相關(guān)的公關(guān)費(fèi)、場地費(fèi)、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費(fèi)用作為補(bǔ)償。活動出現(xiàn)的問題應(yīng)該當(dāng)天立即進(jìn)行修正、完善，確保之后的活動能夠繼續(xù)的順利進(jìn)行。
（一）取得的成績：
1、影響人數(shù)：
此次活動參與的消費(fèi)者每天約為600人，7個高校同時聯(lián)動，活動1天合計(jì)約4200人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個同學(xué)，活動直接影響人數(shù)為12600名高校同學(xué)；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約8000人。
2、影響面：
此次活動的場地都是由公司市場人員現(xiàn)場精心挑選的，都是分布在各個學(xué)校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時活動場地位于食堂入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。
3、品牌提升：
通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好南京高校地區(qū)來說，無論是對于統(tǒng)一的品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，還是阿薩姆奶茶在學(xué)生群體中影響力的提升和維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。
4、促進(jìn)銷售：
活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
申請促銷活動報告篇八
促銷活動，顧名思義，就是為了促進(jìn)某種商品或服務(wù)的銷售而進(jìn)行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內(nèi)達(dá)到促進(jìn)銷售，提升業(yè)績，增加收益。本文是本站小編為大家整理的促銷活動申請報告范文，僅供參考。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好!
由于受大環(huán)境影響，xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年x月x日至20xx年x月x日舉辦大型促銷活動。
為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強(qiáng)有力的支持!具體如下：
活動聯(lián)系人：××××××電話：×××××××××××。
特此申請!此致
湖南省××××××。
20xx年x月x日。
汽車銷售有限公司：
自從11月“極致冰點(diǎn)—長安寒冬優(yōu)惠特賣季”活動的開展以來，對總體客戶的進(jìn)店量、客戶留存率、以及成交率都有了明顯的提升。再加以巡回路演的活動的配合，更使得我們的宣傳效果得到了極大的改觀。但是隨著氣候逐漸走向深冬，沈陽的風(fēng)雪天氣也隨之到來，巡回路演等的室外宣傳活動也遭到了阻礙。越到深冬，風(fēng)雪天氣的席卷越加嚴(yán)重，市民在路上也基本不做停留。
即便是戶外宣傳受阻，可媒體的軟宣傳卻在這個時候起到了極大的作用。因?yàn)樵趪?yán)寒中，乘坐出租車的人越來越多，而幾乎100%的出租車都會收聽廣播。出租車廣播宣傳的廣告效應(yīng)不言而喻，在11月的宣傳中就起到了很大的作用，經(jīng)調(diào)查，有大約40%的客戶消息來源自廣播。而且，其他競爭品牌也依然抓住了這個亮點(diǎn)，在大力的宣傳自己，所以我公司更不能落后于其他競爭品牌，而丟失客戶，造成銷量下降。
故我公司決定12月份繼續(xù)與遼寧交通廣播電臺97.5簽約合作，在黃金時間及黃金欄目中為我插播品牌宣傳廣告。在《新聞麻辣燙》6:45-7:00，《動感車世界》10：50-11:00，《汽車愛音樂》13:50-13:55，《哥倆侃房》15:35-15:50等熱點(diǎn)時間段播放，每天4次，每次30秒，播放一個月。內(nèi)容為宣傳12月份的“歲末送溫暖”活動。我司相信，本次活動肯定更能發(fā)揮廣告效應(yīng)，為我品牌開拓市場，提高市場占有率起到推進(jìn)性作用。
以上費(fèi)用總計(jì)(不含稅)12.78萬元，有每臺車的銷售利潤點(diǎn)不高，擬計(jì)劃由我司自行承擔(dān)大禮包以及物料制作費(fèi)用5.6萬元。特此申請媒體投放等費(fèi)用7.18萬元，希望給予支持。活動執(zhí)行方案與費(fèi)用計(jì)劃表等相關(guān)資料另附。
妥否，望領(lǐng)導(dǎo)批示為盼。
汽車銷售服務(wù)有限公司。
20xx年x月x日。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計(jì)劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶，進(jìn)貨300件享受20搭一政策;進(jìn)貨500件享受15搭一政策;進(jìn)貨800件享受12搭一政策;進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx年x月x日。
申請促銷活動報告篇九
3、活動費(fèi)用評估；
4、活動效果評估；
（一）準(zhǔn)備工作：
1、活動參與人員：
（1）活動執(zhí)行：公司活動執(zhí)行人員及150余名促銷人員；
（2）活動監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)人員；
2、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：
（1）前期的宣傳物料、產(chǎn)品的準(zhǔn)備和運(yùn)輸配送；
（2）對校園活動氛圍的宣傳造勢；
（3）安排20所高校50余個帳篷促銷點(diǎn)；
（4）促銷人員招募和面試；
（二）準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月20日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物料、產(chǎn)品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。
活動前期在20所高校共安排近80人次的海報張貼、橫幅懸掛和單頁發(fā)放，從而在各個校園內(nèi)已經(jīng)形成了局部小氣候，尤其是對本次活動主題的推廣及品牌知名度的提升產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
同時4月21日當(dāng)天公司所有人員全體出動，兩名公司領(lǐng)導(dǎo)親自來到現(xiàn)場督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、人員安排：
此次活動75名促銷人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品試飲和推薦銷售以及報名表的填寫和收錄，每個小型推介會的點(diǎn)位3人。公司市場部人員負(fù)責(zé)貨物配送補(bǔ)給貨款收取和促銷物料管理。
2、產(chǎn)品配送：
產(chǎn)品配送原計(jì)劃是活動每天9點(diǎn)送到活動場地。實(shí)際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產(chǎn)品配送。
3、銷售流程：
活動的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒迂?fù)責(zé)人按要求填寫銷售表格考核表格。
依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，負(fù)責(zé)人在每天活動結(jié)束后和促銷人員對贈品及贈飲數(shù)量進(jìn)行核對，整個活動結(jié)束時間為18：00。
4月21日，活動負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括贈品贈飲數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。
（二）活動執(zhí)行評估：
整個活動的執(zhí)行過程中在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了一些問題：
1、由于活動前期準(zhǔn)備時間不夠充足，沒能專門安排促銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，只是在小型推薦會當(dāng)天現(xiàn)場給兼職學(xué)生做了臨時的培訓(xùn)，介于活動當(dāng)天還需要搭建活動現(xiàn)場及配送物資，導(dǎo)致臨時培訓(xùn)的時間也不夠充分。
2、活動現(xiàn)場執(zhí)行的目標(biāo)不明確，小型推薦會的目的是通過產(chǎn)品的現(xiàn)場展示來加深學(xué)生對品牌的認(rèn)知度，從而讓更多的學(xué)生能夠報名參加比賽。由于雙方執(zhí)行人員溝通的`不夠詳盡，出現(xiàn)了偏差，導(dǎo)致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈飲為主。
3、物資的緊張，由于前期的準(zhǔn)備時間不充分，物資在活動開展前一天才到各區(qū)域的倉庫內(nèi)，按照原定計(jì)劃，活動開展前一天，物資必須配送至各學(xué)校，且在各執(zhí)行點(diǎn)位安置完畢；物資的數(shù)量也與原定計(jì)劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模。
4、學(xué)校的溝通，本次活動場地是通過學(xué)校團(tuán)委、學(xué)工處或保衛(wèi)處來申請報批的，各學(xué)校情況不一，雖已經(jīng)均拿到學(xué)校部門的場地批文，但在活動開展當(dāng)天，南信息保衛(wèi)處以學(xué)校自身有考試為由拒絕開展大賽報名，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，是學(xué)校的部門之間存在矛盾而導(dǎo)致的。執(zhí)行的細(xì)節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全。
總述，此次大賽的開展由于各方的原因確實(shí)存在了以上幾點(diǎn)問題，但活動并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學(xué)校都在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無論是贈飲、試飲、售賣，都是在加強(qiáng)品牌的宣傳，報名參加比賽的同學(xué)雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有，而全面終止比賽的開展略微不妥。
此次大賽雖只開展了前期工作，但相關(guān)的公關(guān)費(fèi)、場地費(fèi)、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費(fèi)用作為補(bǔ)償?；顒映霈F(xiàn)的問題應(yīng)該當(dāng)天立即進(jìn)行修正、完善，確保之后的活動能夠繼續(xù)的順利進(jìn)行。
（一）取得的成績：
1、影響人數(shù)：
此次活動參與的消費(fèi)者每天約為600人，7個高校同時聯(lián)動，活動1天合計(jì)約4200人。以參與的一個消費(fèi)者影響3個同學(xué)，活動直接影響人數(shù)為12600名高校同學(xué)；產(chǎn)品宣傳單頁的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約8000人。
2、影響面：
此次活動的場地都是由公司市場人員現(xiàn)場精心挑選的，都是分布在各個學(xué)校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時活動場地位于食堂入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。
3、品牌提升：
通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好南京高校地區(qū)來說，無論是對于統(tǒng)一的品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù)，還是阿薩姆奶茶在學(xué)生群體中影響力的提升和維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。
4、促進(jìn)銷售：
活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
申請促銷活動報告篇十
xx超市：
為了提高康師傅飲料在貴超市的銷量，并且推廣新品上市的'康師傅飲料，系派駐我公司促銷員到貴超市進(jìn)行促銷活動。此人身體健康，形象良好，無不良嗜好。活動期間，如出現(xiàn)任何問題，一切后果由本公司承擔(dān)。
請批準(zhǔn)！
此致
敬禮！
申請人：xxx。
xx年xx月xx日。
申請促銷活動報告篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好！
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強(qiáng)有力的支持！具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點(diǎn)：商行、營銷中心。
預(yù)估效益成果：預(yù)計(jì)總體銷量增加50%以上。
費(fèi)用預(yù)算：50萬元。
需要支持項(xiàng)目：產(chǎn)品返點(diǎn)；優(yōu)先供貨；提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
電話：
特此申請！
此致
湖南省。
二一xx年九月三十日。
申請促銷活動報告篇十二
評估內(nèi)容：
評估單位：市場部。
為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù)，同時有力打擊競品。由邢臺分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換xx52克香瓜子4袋”的活動。
（一）準(zhǔn)備工作：
（1）活動責(zé)任人：副總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理；
（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；
（3）活動監(jiān)控：市場中心；
2、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：
（1）安排4個兌換點(diǎn)：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；
（2）條幅綬帶各8條；
（3）經(jīng)銷商提供送貨車1輛；
（4）xx52克香瓜子20000袋；
（5）兌換登記表；
（6）促銷人員招聘培訓(xùn)；（7）活動廣告設(shè)計(jì)；
3、報紙刊發(fā)：
報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》a4版刊出，報紙的發(fā)行量為6萬份；
（二）準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物資、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ)。
（一）活動執(zhí)行：
1、人員安排：
此次活動8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換，每個兌換點(diǎn)2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。
2、物品配送：
物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時間調(diào)整為4月17日8：30前。實(shí)際執(zhí)行中，除江蘇時代按要求到位之外，其他的3個點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時配送到位。
3、兌換流程：
活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負(fù)責(zé)登記，1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格。
依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收，整個活動結(jié)束時間為19：00。
4月18日，市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核、報紙廣告的回收。
整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。
（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：
1、報紙刊登費(fèi)：3300元。
2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元。
3、登記表：250張×0.2元/張=50元。
4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元。
5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元。
6、綬帶：8條×10元/條=80元。
合計(jì)：18230元。
(二)費(fèi)用節(jié)支：
本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用，兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋，整個活動的費(fèi)用節(jié)支見下表。
費(fèi)用節(jié)支一覽表：
費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算費(fèi)用（元）實(shí)際費(fèi)用（元）節(jié)約費(fèi)用（元）。
報紙刊登費(fèi)33003000300。
52克香瓜子14400109713303。
登記表5050。
宣傳橫幅：8080。
人員工資320320。
綬帶8080。
合計(jì)18230476713463。
（一）取得的成績：
1、影響人數(shù)：
此次活動參與兌換的消費(fèi)者為381名，合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以參與的一個消費(fèi)者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為1143人；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約20xx人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計(jì)活動長期間接影響人數(shù)為10萬人。
2、影響面：
此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū)。同時4個兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū)、海州區(qū)。整個活動的影響范圍較大，達(dá)到了活動的要求范圍。
3、品牌提升：
通過此次活動的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說，無論是對于xx品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是xx品牌的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。
4、促進(jìn)銷售：
活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
（二）活動不足：
1、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。
來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺，費(fèi)用預(yù)算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺，導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。
2、宣傳不足；
對于活動的信息傳達(dá)僅在報紙上刊登了1期活動廣告，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。
3、執(zhí)行力不強(qiáng)。
整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。
（三）問題的原因：
1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；
2、經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展。
3、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理。
1、活動的方案必須要求周全、詳盡。
建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時間調(diào)整修改。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺、帷幔、服裝等。
2、類似活動要做到宣傳充分。
建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大，建議以后活動廣告采用彩版。
3、加強(qiáng)執(zhí)行力。
為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。
申請促銷活動報告篇十三
評估單位：市場部。
一、活動概述：
為了進(jìn)一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費(fèi)力以及積極推廣增值業(yè)務(wù)，同時有力打擊競品。由邢臺分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動。
（一）準(zhǔn)備工作：
2、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：
3、報紙刊發(fā)：
報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》a4版刊出，報紙的發(fā)行量為6萬份；
（二）準(zhǔn)備工作評估：
整個活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準(zhǔn)時安排到位，包括人員、物資、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調(diào)整外，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo)，鼓舞了銷售的士氣，增強(qiáng)了客戶的信心。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ)。
（一）活動執(zhí)行：
1、人員安排：
2、物品配送：
3、兌換流程：
4月18日，市場中心負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核、報紙廣告的回收。
整個活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導(dǎo)致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿，造成了一定的負(fù)面影響。其次是招聘的促銷人員素質(zhì)、儀容參差不齊，沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。
（一）預(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用：
1、報紙刊登費(fèi)：3300元。
2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元。
3、登記表：250張×0.2元/張=50元。
4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元。
5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元。
6、綬帶：8條×10元/條=80元。
合計(jì)：18230元。
(二)費(fèi)用節(jié)支：
費(fèi)用節(jié)支一覽表：
費(fèi)用項(xiàng)目???預(yù)算費(fèi)用（元）???實(shí)際費(fèi)用（元）???節(jié)約費(fèi)用（元）。
報紙刊登費(fèi)???3300???3000???300。
52克香瓜子???14400???1097???13303。
登記表??????50???50。
宣傳橫幅：??????80???80。
人員工資??????320???320。
綬帶??????80???80。
合計(jì)???18230???4767???13463。
（一）取得的成績：
1、影響人數(shù)：
2、影響面：
3、品牌提升：
4、促進(jìn)銷售：
活動的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時也增強(qiáng)了客戶的信心。
（二）活動不足：
1、來自江蘇分公司的。
活動方案。
欠完善。
2、宣傳不足；
3、執(zhí)行力不強(qiáng)。
整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn)、明確。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。
（三）問題的原因：
1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到；
3、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時處理。
六、改進(jìn)建議：
1、活動的方案必須要求周全、詳盡。
2、類似活動要做到宣傳充分。
3、加強(qiáng)執(zhí)行力。
為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。
申請促銷活動報告篇十四
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計(jì)劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶，進(jìn)貨300件享受20搭一政策；進(jìn)貨500件享受15搭一政策；進(jìn)貨800件享受12搭一政策；進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx.x.x。
申請促銷活動報告篇十五
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。
再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。
我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。
在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。
配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。
這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。
促銷活動總結(jié)范文-三聯(lián)閱讀
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。
要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。
我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計(jì)增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。
與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。
從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。
符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。
單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。
如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。
企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。
員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。
另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動都具備以下5個要素：
1、準(zhǔn)確的市場背景;
2、周密的計(jì)劃;
3、密切的結(jié)合;
4、密切的配合;
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
通過半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。
無論是市場、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對其他品牌略顯細(xì)致。
本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。
中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。
不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽?/p>
不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。
裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。
)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。
提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標(biāo)價貼，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺，正式度顯得不夠;)
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。
其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。
(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈品;還有就是準(zhǔn)備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨(dú)提出)。
報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。
在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源;
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。
對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。
(下步打算給***做詳細(xì)培訓(xùn)。
一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤。
可參考某網(wǎng)址等等。
人員層面：
整體人員相對充足
(某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會場)、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截)。
(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。
(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當(dāng)天禮品的支持(半價)、樣板等支持。
廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持;實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。
花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價格。
作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。
在價格上要注意幾點(diǎn);
其三，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。
(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。
這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié)。
這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。
在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。
包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個時候，可以放大。
(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。
終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。
減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控。
必須了解最低界限，始終掌握主動權(quán)。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。
關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面。
一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息。
正面來說，看一個產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國進(jìn)口的.，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。
一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是5、6、7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。
接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。
到時你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們可以對比一下，是不是你們看的，這個我們可以保證的。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。
雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時，這個是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。
所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。
一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。
但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。
但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。
漆面根據(jù)三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。
再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。
再者，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求。
他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關(guān)注。
然后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。
做到有的放矢。
最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。
可以隨時進(jìn)入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。
有利于臨時改變戰(zhàn)術(shù)。
根據(jù)整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現(xiàn)在的需求或者這個階段的需求。
在促銷活動時，要注意人流的動態(tài)。
學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。
(這個是一套模式，也許只適合一個人，作為聰明的導(dǎo)購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的，形成自己的風(fēng)格。
)
現(xiàn)場造勢：
現(xiàn)場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。
適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。
要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對每個隊(duì)要求有一個領(lǐng)隊(duì)，對自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個不同的消費(fèi)環(huán)境。
電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。
企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱，店內(nèi)是適中的聲音。
活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對待活動的態(tài)度。
造勢三外圍造勢：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽傘、廣告衫。
這些是在場外造勢的武器。
對于促銷來說，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動內(nèi)容比如“番龍眼****”等字樣，意思是告知消費(fèi)者，我們的活動力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對本次活動的注意。
這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個橫幅，現(xiàn)有但是沒有用。
廣告衫多用于內(nèi)部。
沒有起到很大的作用。
造勢四現(xiàn)場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通，但是在中間人多時用市場的廣播公布。
“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。
。
。
”，目的是吸引在場消費(fèi)者注意，也是對其他同行的一個重?fù)簟?/p>
注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。
(或者用抽獎，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請關(guān)注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持。
”等其他方式，讓消費(fèi)者感受到活動的樂趣和實(shí)惠。
)
這次活動沒有做這方面的造勢準(zhǔn)備，其他活動可借鑒。
動態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個要點(diǎn)：提前申請有部分的決策權(quán)，對部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。
準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如，針對價格，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當(dāng)改動，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場告知，隨時調(diào)整現(xiàn)場的動向。
這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應(yīng)，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。
再一個失敗的案例就是****(企業(yè)名稱)，作為本次活動的一個亮點(diǎn)，1元拍賣。
但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒樱麄冮_口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。
原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差。
另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大。
他們也對市場做了動態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再沒有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動態(tài)管理不足。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場的活動，準(zhǔn)備多于活動一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵。
在根據(jù)現(xiàn)場的情況，篩選。
例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。
如果少，可以及時通知增援，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動態(tài)管理人員。
這次臨促數(shù)只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補(bǔ)充。
對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯誤。
每次，活動的現(xiàn)場要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。
三、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計(jì)劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。
及時總結(jié)：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊(duì)形成一個方案，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方，由一個代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班。
導(dǎo)購小隊(duì)，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔)。
這次活動，做了及時總結(jié)。
臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。
特別是活動結(jié)束后及時的報道，如果成功及時的報道會進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功，及時的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。
特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。
這次，在活動結(jié)束后就立即寫好軟文。
很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。
信息總結(jié)不足的是，對所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。
對影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計(jì)劃：
在一個活動結(jié)束之后就是另一個新的活動開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息。
比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對當(dāng)前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。
很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會“傳宗接代”。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。
當(dāng)一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進(jìn)步時，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī)。
申請促銷活動報告篇十六
油酸高一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)。
——金勝高油酸，為莘莘學(xué)子加油xx。
年是金勝糧油基礎(chǔ)跨越年，在這一年中我們不僅將企業(yè)的銷售規(guī)模作為。
企業(yè)發(fā)展的唯一目標(biāo)，更重要的是要強(qiáng)化企業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。由于前期我們在線上及線下投入了巨額費(fèi)用且后面我們馬上面臨“大招商”，所以在此期間我們開展賣場場外活動是十分必要的。
通過與消費(fèi)者深度互動的活動方式，增加消費(fèi)者接觸產(chǎn)品機(jī)會，同時傳遞產(chǎn)品核心價值，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，促進(jìn)產(chǎn)品銷售最后為下一步招商打下基礎(chǔ)。
方式一：現(xiàn)場有獎銷售。
方式：活動期間，在超市內(nèi)購買或活動現(xiàn)場購買1.8l以上(含1.8l)金勝花生油產(chǎn)品的消費(fèi)者除銷售店內(nèi)正常獎勵外，可參與當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動，并根據(jù)抽中的獎項(xiàng)獲得活動規(guī)定的相應(yīng)獎品。
方式二：現(xiàn)場互動趣味游戲活動。
方式：在商超門前廣場開展全民體育健身活動，現(xiàn)場設(shè)置消費(fèi)者參與性的趣味體育活動項(xiàng)。
目，消費(fèi)者自由參與，對優(yōu)勝者贈送紀(jì)念品;。
本次活動我們4個辦事處為期3天共開展了7場，
2、活動收獲。
3、活動不足之處及改進(jìn)方向不足之處：改進(jìn)方向：
申請促銷活動報告篇十七
根據(jù)縣教育局語委辦關(guān)于開展全國推廣普通話宣傳周活動的通知精神，我校于9月13日至19日，開展了普通話宣傳周活動，并取得了一定的成效?，F(xiàn)做如下總結(jié)：
一、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了使全國推普活動深入開展，我校成立了以孔校長為組長，以主管教學(xué)的副校長為副組長的“推普”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了詳實(shí)的推普活動方案,這使我?！巴破铡被顒幼龅搅擞杏?jì)劃、有安排、有落實(shí)、有檢查、有記錄，使“推普”活動得到了順利開展。為了確保推普工作的落實(shí)確有成效，我校推普領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組將長期存在，并發(fā)揮模范帶頭作用，持之以恒地做推廣普通話和規(guī)范語言文字工作。為此，我們把本次活動分為如下幾個階段：
1、9月13日—14日，為宣傳發(fā)動階段，組織大家學(xué)習(xí)有關(guān)的文件精神，成立“推普”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、9月15日—16日，有關(guān)活動小組成員制訂所轄班級的活動計(jì)劃，對校園的“推普”標(biāo)語進(jìn)行刷新、裝飾，限度地營造活動氛圍。
3、9月17日—18日，各年級開展活動(學(xué)校普通話演講比賽)并做好記錄。
4、9月18日—19日，對推普周工作全面分析，認(rèn)真總結(jié)。
二、加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
在宣傳周期間，我校組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國國家通用語言文字法》以及相應(yīng)的普通話基礎(chǔ)知識，使我校全體師生對普通話有了新的理解、體會、認(rèn)識和應(yīng)用，積極創(chuàng)設(shè)了良好的語言環(huán)境。
三、進(jìn)行了積極有效的輿論宣傳。
1.在校門口設(shè)立、張貼醒目標(biāo)志：進(jìn)入校園，請說普通話，寫規(guī)范字。在每個教室、辦公室的醒目處懸掛推廣普通話的宣傳標(biāo)語。
2.在各宣傳欄、教學(xué)樓入口等處張貼由全國推廣普通話宣傳周領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一制作的海報以及標(biāo)語。
3.在教學(xué)樓、操場懸掛宣傳條幅：熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活;樹立語言規(guī)范意識，提高民族文化素質(zhì);普及民族共同語，增強(qiáng)民族凝聚力。營造推廣普通話的宣傳氛圍,擴(kuò)大了推普宣傳的影響。
4、9月13日早晨的國旗下講話上，我校進(jìn)行了“熱愛祖國語言文字,構(gòu)建和諧語言生活”的主題演講,進(jìn)一步提高全體師生的語言文字規(guī)范意識。
5.在校全體教師大會上強(qiáng)調(diào)教師必須說普通話，并帶動學(xué)生說普通話，要求學(xué)生在校任何地方都說普通話。
申請促銷活動報告篇十八
促銷活動總結(jié)報告，促銷活動之后要寫
銷售總結(jié)報告
，下面小編告訴你銷售總結(jié)報告怎么寫
哦！xxxx年11月12日--25日開展了*周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。
再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。
我們制作的*周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。
在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
*周年大型文藝晚會把整個*周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。
配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。
這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，*周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次*周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次*周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次*周年最大的遺憾。
7、門店在*周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在*周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在*周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在*周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。
要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。
我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
一、促銷主辦方：***超級市場
二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。
本次的促銷活動主要分為三大類
一、現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二、游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的.車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三、現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
*******************
我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
一、廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二、員工積極性
“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。
應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。
所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三、增強(qiáng)競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。
好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。
力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度。
現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d充分運(yùn)用營銷理念。
解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。
管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。
超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
申請促銷活動報告篇十九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴(kuò)大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計(jì)劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進(jìn)貨的客戶，進(jìn)貨300件享受20搭一政策；進(jìn)貨500件享受15搭一政策；進(jìn)貨800件享受12搭一政策；進(jìn)貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
此致
敬禮!
申請人：
日期：
申請促銷活動報告篇二十
大學(xué)生的第一個暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足與差距所在。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好的為社會服務(wù)。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中區(qū)，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于是零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。
剛放暑假，我就給家里打電話，告訴爸爸媽媽，這次暑假要推遲幾天回家，因?yàn)槲乙⒓佑蓪W(xué)校組織的以“青春九十年，報國永爭先”為口號的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動，我要去鍛煉我自己。剛開始媽媽不同意，但媽媽知道我是一個倔脾氣，因?yàn)榻?jīng)不住我的勸說，最后還是同意了。獲得了家人的同意之后，我開始準(zhǔn)備實(shí)踐活動的必備品。
實(shí)踐活動的領(lǐng)導(dǎo)者包括隨隊(duì)而來的老師，以及團(tuán)隊(duì)隊(duì)長。在整個活動中，他們需要有頭腦清晰，胸懷全局、能高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄的能力，能夠去指明活動的目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的途徑。并且，由于團(tuán)隊(duì)中各成員的工作態(tài)度、進(jìn)取精神、性格、作風(fēng)不同，加上外部各種因素的干擾，隊(duì)員之間發(fā)生各種思想分歧，行動上出現(xiàn)偏離目標(biāo)的情況是不可能避免的。因此就需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的關(guān)系和活動，把大家團(tuán)結(jié)起來，朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。此外，領(lǐng)導(dǎo)者除了起到協(xié)調(diào)作用之外，還應(yīng)該激發(fā)隊(duì)員的工作熱情，使他們在實(shí)踐活動中保持高昂的積極性，提高工作的效率。
這次暑期實(shí)踐活動，被派到棗兒溝村的有好幾個隊(duì)，內(nèi)容主要包括支農(nóng)、支教、文藝等幾個部分，而我們時政論壇隊(duì)被派到成縣棗兒溝村進(jìn)行“強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)”政策宣講。我們每天的任務(wù)便是到村里的農(nóng)戶家里，向他們說說國家對于農(nóng)民所實(shí)施的一些政策，并向他們了解這些政策是否落實(shí)的到位。宣傳國家政策，支援貧困山區(qū)，我們利用“三下鄉(xiāng)”這個難得的機(jī)會宣傳“三農(nóng)”“醫(yī)?！钡葒覠狳c(diǎn)政策。隨著“聚焦三農(nóng)，見證發(fā)展，放飛未來”和“政送醫(yī)保，福澤四海，情滿人間”這兩條橫幅的掛起，我們整個宣傳活動也正式展開。在一些隊(duì)友認(rèn)真朗讀宣傳資料的聲音中，越來越多的鄉(xiāng)親們來到我們的宣傳地點(diǎn)領(lǐng)取宣傳資料，并進(jìn)行一些相關(guān)咨詢。宣傳活動在群眾中獲得了很好的反響，并得到了鄉(xiāng)政府官員的表揚(yáng)。
在政策宣講途中，我們還幫農(nóng)民伯曬麥子。除了支農(nóng)，我們好到張旗村幫助其他隊(duì)的同學(xué)進(jìn)行支教，為一些孩子們輔導(dǎo)功課。在村里，我們看到了音樂系同學(xué)動人的舞姿，聽到了優(yōu)美的歌聲。尤其在棗兒溝村，村民們都很熱情，他們給我們發(fā)了水，還進(jìn)行了舞蹈表演和快板表演。
在棗兒溝村實(shí)踐了四天時間，白天大家頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上趴在桌。
子上寫日記沒有怨言，兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，始終以飽滿的熱情投入到工作之中。在和農(nóng)民朋友的交談中，大家注意語言得體，將枯燥的知識轉(zhuǎn)換成通俗易懂農(nóng)民朋友們能夠接受的語言。在工作的開展中，隊(duì)員們注重實(shí)際，使每次活動都能圓滿完成。隊(duì)員們出色的工作是我們此次活動成功的根本。我們放棄了舒適的生活和輕松的暑假，但是卻收獲了更多，也成熟了很多。深入農(nóng)村，真切地感受到了農(nóng)民的淳樸和熱情，深刻體會到了農(nóng)民的辛苦和家長“望子成龍”的心情?！叭锣l(xiāng)”社會實(shí)踐活動不僅培養(yǎng)了隊(duì)員們吃苦耐勞的精神，而且形成一種努力拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，同時在工作中也增強(qiáng)了隊(duì)員的自我組織管理能力、協(xié)調(diào)能力、社交能力和團(tuán)隊(duì)精神，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自身存在的問題;個別隊(duì)員實(shí)踐動手能力不夠強(qiáng)，理論修養(yǎng)不夠，主人翁意識淡薄，或紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)，忽視小節(jié)問題等，既然發(fā)現(xiàn)了問題，就要及時解決這些問題，以求更好地發(fā)展和完善自我。大家在“三下鄉(xiāng)”過程中認(rèn)識了很多，也學(xué)到了很多，使自己得到了真正的鍛煉?？偟膩碚f，我校今年的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動是較為成功的，也給我們留下了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后我系的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動的擴(kuò)大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動，我總結(jié)出一下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
作為一個志愿者，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想更深入的了解農(nóng)民狀況，就要和村民多交流，這就要求我們想農(nóng)民所想，急農(nóng)民之所急，語言要禮貌文明，要熱情。
第二，人際關(guān)系。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就是人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的感受。我想說的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
第三，付出才有收獲。
雖然實(shí)踐活動結(jié)束了，我們也學(xué)到了很多，可是背后是辛勤的工作。每天八點(diǎn)起床，白天頂著炎炎烈日走訪農(nóng)戶，晚上開燈寫日記。雖然很苦很累，可是想到村民歡樂的笑聲和孩子們童真的笑臉，我就好開心，好滿足。
實(shí)踐的步伐讓我們的青春更靚麗。總體而言，我校今年的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動學(xué)生參與度比以前更高了，活動涉及的范圍比以前更廣了，聯(lián)系的實(shí)踐單位比以前更多了，組織的實(shí)踐隊(duì)伍比以前更大了，實(shí)踐內(nèi)容比以前更豐富了。回首在鄉(xiāng)村度過的日日夜夜許多隊(duì)員仍然心緒難平，其中有勞動者的自豪，也有收獲者的喜悅;有對農(nóng)村生活的眷戀，也有對鄉(xiāng)親難舍的情懷;面對貧困的農(nóng)村，更有振興中華的壯志。
暑期實(shí)踐活動很快就結(jié)束了，在這短短的五天時間里我體會到很多，感觸也很深。通過這個暑假社會實(shí)踐，它讓我開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮，我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。假期實(shí)踐，增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力，叫我懂得要打拼出一片屬于自己的天空。
申請促銷活動報告篇二十一
一、活動背景：
1、家家樂電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告，報紙，單張上）全力反搏；國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè)；大環(huán)境上，國美，蘇寧，永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二，三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3/為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。
4/中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)，進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃，有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題:。
司慶期間活動口號：誠信鑄就，十九輝煌；眾店齊慶，禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）國慶期間活動口號：賀國慶，一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月9日）。
2，活動思路：
充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓，豪禮派送，一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”，“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3，活動時間：9月24——10月9日家家樂各連鎖店。
三、活動地點(diǎn)：
家家樂各連鎖店包括河源店總監(jiān)督：銷售管理。
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門銷售管理。
采購部，各分店活動組織。
總監(jiān)督總負(fù)責(zé)部門：銷售管理。
采購部，各分店總負(fù)責(zé)人。
五、活動內(nèi)容及安排：
活動內(nèi)容及安排。
1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a，庫存量較大，急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（司慶有喜，暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）。
活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃，有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）。
活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/13005724.html】
