有計劃地進行工作和學習，可以避免臨時抱佛腳和無效努力的情況發(fā)生。在制定計劃時，我們應該考慮到長期和短期的目標。以下是小編為大家收集的計劃范文，希望能夠給大家提供一些參考和啟示。
小學總務年度工作計劃表篇一
作為一名教師，我想做一個受學生歡迎的老師，那我必然需要傾注全新教師個人工作計劃身心的愛和努力。高尚的師德當然更為重要，教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊的。其次，作為一個年輕教師，要真正把教學做為自己的一個習慣。為了進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高自身素質修養(yǎng)，適應現(xiàn)代教育的需要，現(xiàn)結合自身實際情況，對自己的工作、學習制訂以下規(guī)劃：
一、自我分析。
(一)個人優(yōu)勢。
工作踏實，具有強烈的事業(yè)心和責任心，熱愛教育事業(yè)，熱愛學生，
有一定的教學經(jīng)驗和理論知識;能夠積極參加各類教研活動和教師繼續(xù)教育學習。
(二)個人存在問題。
教學經(jīng)驗不足，教育教學手段和方法還很稚嫩，教育科研能力薄弱，課題研究和論文寫作能力有待進一步提高;駕馭教材的能力、設計課堂教學的能力和教師語言水平有待提升，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏對學生心理狀態(tài)、特征的認識和研究;教育科研方面，往往停留在淺層。
二、發(fā)展目標及實施方案：
1、聽課。
每周至少聽10節(jié)課，虛心向有經(jīng)驗的教師學習優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務水平。與其他教師多切磋討論，以便更好的掌握課堂，并形成自己的教學風格。
2、匯報課。
(1)精心備課。
不但要備教材，還要備學生、備教法、學法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具及課件。
(2)認真上課。
教學方法上，提倡引導式教學，反對照本宣科。要理論聯(lián)系實際，突出重點，難點，簡明易懂，營造生動活潑的課堂氣氛。在教學內(nèi)容上，要精益求精。大膽嘗試、創(chuàng)新，使教育教學有新的突破。
(3)寫好反思。
平時多做反思，尤其是匯報課的課后反思，反思要有實效性，首先要發(fā)現(xiàn)問題，找到根結處，從問題根結處出發(fā)反思自己的教學，就能夠更好地改進我們的教學。盡量做到每課一反思，反思要有深度、有自己的特點。
3、思想?yún)R報及論文撰寫。
觀察生活，關注教學，著眼學生情況。將自己在教學、理論學習等方面的感悟寫成思想?yún)R報及論文，并爭取定期向上級領導匯報思想工作，并寫好期末論文。
4、教科研及會議。
積極參與組內(nèi)、校內(nèi)等各項教研活動，快速提高自己的教學水平。準時參加各項會議和活動，認真做筆記，把所學應用于實際工作中。
5、輔助工作。
全大局。
三、自我業(yè)績提升。
1、苦練基本功。
加強基本功的訓練，爭取在鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、寫作、計算機等基本功方面都有較大的提高。
2、師風師德。
加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
3、閱讀書籍。
平時多讀教育理論、教育教學專著、心理方面的書籍，堅持寫讀書筆記，通過閱讀提升自己的生命質量，進一步提高自己的寫作水平。
4、理論學習。
認真學習領會新課標，掌握自己所任學科的專業(yè)特點，善于思考，養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，形成自己的教學風格。
“冰凍三尺，非一日之寒”。要想成為一名合格且優(yōu)秀的小學教師，我要學習的還有很多。以上計劃只是一個開始，我相信經(jīng)過自己的努力，會逐漸朝著理想的目標一步步邁進，成為學生、家長、領導們信任和喜愛的老師。我會珍惜這份工作，盡快熟悉教育教學，嚴格要求自己，我將利用一切可以利用的時間，認真學習理論，以提高自身的理論和實踐能力。力爭做一名優(yōu)秀的數(shù)學教師。
小學總務年度工作計劃表篇二
今年是推進黃藍經(jīng)濟區(qū)建設的關鍵一年，做好今年的'各項工作，意義十分重大。今年工作總的要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，圍繞中心、服務大局，當好黨和政府人道工作領域的助手。以科學發(fā)展、深化改革為主線，以公信力建設為重點，繼續(xù)努力推進縣級紅十字會理順管理體制，加強基層基礎建設，積極探索和推進體制機制創(chuàng)新；加大業(yè)務工作的力度，努力建設負責、廉潔、效率、服務型紅十字會，以優(yōu)異成績迎接黨的勝利召開，為和諧社會建設做出積極貢獻。
一、積極履行“三救”職責，提升傳統(tǒng)人道服務水平。
1、加強備災救災應急能力建設。認真貫徹實施《**市紅十字會自然災害等突發(fā)公共事件應急預案》，不斷總結在重大自然災害救災中的好經(jīng)驗、好做法，主動加強與政府應急預案體系的對接，進一步完善紅十字會應急工作體系，加強應急救援隊伍的組織和建設，開展經(jīng)常性的應急演練，不斷提高應急管理水平和快速反應能力。加強備災倉庫管理，認真做好備災物資儲備工作。在轄區(qū)內(nèi)發(fā)生災情，要在第一時間內(nèi)作出反應，做好災情的收集、統(tǒng)計、上報工作，爭取上級的支援。
2、創(chuàng)建“博愛**”品牌，加大對弱勢群體的救助力度。充分發(fā)揮紅十字會作為黨和政府在人道救助領域的助手作用，認真研究探索新形勢下開展人道救助的新途徑、新方法，增強服務能力，深化救助效果。繼續(xù)推進“博愛在**、溫暖送萬家”紅十字關愛進社區(qū)、進鄉(xiāng)村、進學校等活動，積極實施農(nóng)村貧困大病患者救助等多種形式的人道救助項目，切實幫助群眾解決實際生活困難，為黨和政府分憂解難。
3、深入開展應急救護培訓。積極爭取政府重視和支持，作為一項服務于當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展的民生工程，將救護培訓納入政府防災減災工作規(guī)劃；堅持公益導向，探索政府出資購買服務與受益人群有償服務相結合的培訓模式；主動協(xié)調有關行業(yè)和部門，扎實推進重點行業(yè)、重點人群的培訓工作。各級要積極創(chuàng)造條件，成立應急救護培訓機構，建立應急救護培訓基地，逐步形成全市應急救護培訓網(wǎng)絡；加強師資隊伍管理；加強應急救護志愿者隊伍建設，并以此為骨干，積極開展應急救護演練，提高應對突發(fā)事件的應急救護能力；積極組織應急救護知識進社區(qū)、進學校（黨校）、進企業(yè)、進農(nóng)村、進機關活動，提高民眾應對突發(fā)事件的反應能力和現(xiàn)場自救互救能力。力爭今年實現(xiàn)應急救護知識普及率達到人口總數(shù)的2%以上；每300-500人中有1名培訓合格的救護員的目標。
二、扎實做好“三捐”工作，弘揚人道博愛奉獻精神。
4、繼續(xù)做好造血干細胞捐獻工作。大力營造志愿捐獻者“個人自愿、家庭支持、單位重視、社會贊譽”的良好社會氛圍。對配型成功人員，各級要做細致入微的思想工作，將反悔率降到最低。對成功捐獻人員，要隆重舉行儀式，在社會上倡樹“我奉獻，我光榮”的良好氛圍。認真組織完成年度血樣采集任務。
5、做好人體器官捐獻工作，充分借助媒體的力量，加大宣傳力度。以高度負責的態(tài)度做好接待、登記、協(xié)調等工作，不斷壯大人體器官捐獻志愿者隊伍。充分發(fā)揮專兼職協(xié)調員的作用，力爭今年人體器官捐獻有新的突破。
6、大力開展無償獻血法的宣傳，不斷壯大無償獻血志愿者隊伍，推進無償獻血工作的發(fā)展。
三、加強公信力建設，提高籌資能力。
7、建立和完善領導分工負責、全員共同參與、部門配合協(xié)作的籌資組織體系。以品牌建設為目標，項目籌資為載體，規(guī)范管理為手段，優(yōu)質服務為支撐，探索建立可持續(xù)發(fā)展的籌資機制。開發(fā)企業(yè)公益潛能，深化會企合作，與各類企業(yè)、商會、協(xié)會等建立穩(wěn)定的協(xié)作關系。充分利用“紅十字”無形資產(chǎn)，大膽嘗試與企業(yè)文化和市場營銷相結合、集籌資與救助于一體的新型運作機制。要以項目籌資為重點，整合社會資源，精心培育品牌項目，增強項目的引領作用，動員社會愛心力量共同參與。以“博愛東營”品牌建設為重點，精心打造具有東營特色的人道救助品牌。增強對捐贈人的服務意識，安全高效地執(zhí)行好捐款，做好捐贈反饋、報告等服務工作，進一步落實“兩公開兩透明”的承諾，提升紅十字會的公信力。
四、加大宣傳力度，提高社會影響力。
8、宣傳貫徹紅十字會法，提高依法建會、依法治會、依法興會水平。把紅十字會法的宣傳作為“六五”普法工作的重要內(nèi)容，不斷提高依法建會、依法治會、依法興會工作水平；通過舉辦紅十字會法講座、學習班、研討班等多種形式，抓好干部的學習培訓；積極爭取各級人大、政協(xié)對紅十字會工作進行執(zhí)法檢查、視察活動；扎實開展對違反紅十字會法行為的治理糾正，進一步提高全社會遵守紅十字會法的自覺性；在“五八”世界紅十字日、紅十字會法頒布紀念日、世界急救日、法制宣傳日等重要紀念日集中開展紅十字法宣傳活動，不斷提高紅十字法的社會知曉率。
9、加強精神文明建設，積極推動紅十字文化建設，促進社會主義核心價值體系建設。抓住文化體制改革的良好契機，梳理、提煉、傳承、升華紅十字文化，打造紅十字文化宣傳品牌；緊緊圍繞國家文化體制改革創(chuàng)新發(fā)展大局，將紅十字精神主動融入到社會主義核心價值體系。
10、創(chuàng)建品牌，培養(yǎng)典型，增強宣傳工作的感染力、吸引力。打造“博愛東營”紅十字品牌，以“博愛東營”為平臺，注重策劃重大活動和重點工作的宣傳，全力打造一批精品工程；大力宣傳救災救助、造血干細胞捐獻和器官、遺體（角膜）捐獻等工作中涌現(xiàn)出來的先進事跡，推出一批公益明星；發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和樹立先進典型人物，大力宣傳紅十字會員、志愿者和工作者先進事跡，影響感召社會，激勵青少年，促進整個社會愛心和人道理念的傳遞，不斷擴大紅十字事業(yè)的社會影響力和覆蓋面。各級要加大宣傳，及時報送信息。報送信息數(shù)量和質量作為年度考核主要指標之一。
五、加強組織建設為開展工作提供強有力保障。
11、積極爭取黨委、政府對理順管理體制工作的支持，不斷加快理順縣級紅十字會管理體制步伐，使縣級紅十字會盡快成為獨立自主地開展工作的社會團體。各級紅十字會要加強機關建設，建立健全各項管理制度，努力探索充滿生機與活力，符合紅十字會自身特點的管理方式和運行機制。
12、組織召開三次會員代表大會，制訂《**市紅十字會**-**年發(fā)展規(guī)劃》，對未來五年全市紅十字事業(yè)發(fā)展進行研究部署。
13、加強會員管理及服務的試點工作，進一步規(guī)范會費收繳工作，鞏固擴大紅十字會員隊伍。加強對學校、機關、企業(yè)行業(yè)紅十字會工作的指導，不斷深化“社會化、開放式”的工作格局。
14、健全按專業(yè)、分領域組建志愿服務隊伍的紅十字志愿服務體系，加強志愿者登記注冊管理。推動紅十字知識進校園、進課堂，在各級各類學校中廣泛建立紅十字組織，發(fā)展鞏固紅十字青少年隊伍。
六、深入推進改革，提高干事創(chuàng)業(yè)能力。
15、按照上級部署，今年為以科學發(fā)展、深化改革為主線，以提升公信力為重點的能力建設年。各級要全面推進紅十字會制度建設，制定、修訂和完善財務管理、物資管理、人員管理、災害救助、救護培訓、新聞發(fā)布等方面的制度，形成以制度管人、管財、管事，以制度規(guī)范各項工作的良好局面。
16、對照總會印發(fā)的《運行良好紅十字會標準》和《全國紅十字模范單位標準》，各級認真開展自查，改進工作，加強管理，規(guī)范運轉。完善縣區(qū)業(yè)務工作考核辦法，提升系統(tǒng)工作水平，努力爭創(chuàng)運行良好紅十字會和全國紅十字模范單位。
17、加強干部隊伍建設。做好紅十字會干部隊伍分級分類專業(yè)化培訓，努力提高紅十字會干部協(xié)調各方、服務群眾、開拓創(chuàng)新、干事創(chuàng)業(yè)、廉政勤政的能力。努力建設一支愛崗敬業(yè)、樂于奉獻、勇于開拓、熟悉業(yè)務、會做群眾工作的紅十字專職隊伍。
18、努力做好文明機關創(chuàng)建、軟環(huán)境建設、安全生產(chǎn)、行政審批、關心下一代、綜合治理、信訪、計劃生育、保密、檔案、平安東營、應急管理、下派幫扶等項工作。
**年**月**日。
小學總務年度工作計劃表篇三
新的學期我們將在校長室的統(tǒng)一領導下，以科學發(fā)展觀為引領，以創(chuàng)建文化校園為主要目標，認真學習全面貫徹上級有關教育工作的文件精神，緊緊圍繞學?？傮w工作目標，以文明向上為引領，追求幸福教育和諧成長。緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，不斷研究新形勢，謀求新發(fā)展，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力增強服務意識，提高服務質量和服務水平，力求使后勤服務“勤快、務實、優(yōu)質、高效”的工作作風落到實處，使后勤工作在規(guī)范化、制度化、社會化方面有新突破，更上新臺階。
二、工作思路。
3、進一步完善總務各項管理制度；
4、開源節(jié)流，以創(chuàng)建“節(jié)能示范學?！睘樽ナ?，杜絕浪費；
三、具體措施。
1、創(chuàng)平校園安全。
安全責任重于泰山，我們將不斷學習、不斷思考，以加強學校綜合治理力度能力，確保師生人身安全和學校財產(chǎn)安全。
(1)強化“進出門”的安全，加強門衛(wèi)管理，對來訪的家長及來賓，在嚴格履行驗證、登記、聯(lián)系手續(xù)后，再進入學校進行交流。對所有教職工執(zhí)行憑證進出校園的管理制度。加大對中午和晚上放學時段大門口的安全管理。對校園臨時施工人員，建立臨時施工人員名冊，發(fā)放臨時人員工作證，實行校園臨時施工隊伍用工安全承諾制，有效管理好校園內(nèi)臨時用工人員。同時進一步提高所有門衛(wèi)的安全意識、規(guī)范意識和責任感，落實好門衛(wèi)晝夜值班巡邏制度，如果發(fā)現(xiàn)有燈和空調沒關的情況，要立即向總務處匯報，總務部門將責成相關人員立即無條件回學校關閉，避免浪費。
(2)防微杜漸，定期檢查校園水電線路、電器、建筑等設施設備，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患等問題，及時處理問題，未雨綢繆，不留隱患。不斷提高總務工作人員查找問題的主動性與敏感性，同時也請廣大師生員工能幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，及時內(nèi)線電話報修：60016，我們將立即進行維修，并不斷提高維修的效率和品位。
2、公物管理。
各部門需要添置物品，必須先部門申報，經(jīng)學校審批后，再由總務部門組織實施采購。從制度上加強對采購人員的節(jié)約意識教育、廉潔教育，一方面盡量按政府采購或招投標手續(xù)進行購物、入庫、出庫等程序進行操作；另一方面在購買零星低價格物品時確保做到貨比三家，盡可能把價格還到最低，做到開源節(jié)流，不多花一分錢，也不亂出一分錢，盡力為學校節(jié)約經(jīng)費開支。另外還要對報賬時已經(jīng)采購物品的價格進行回訪、調查，確保規(guī)范。同時進一步加強物品進庫、出庫管理，物品進出及時登記。最后，為確保本學期一開學各種工具能及時到位，所以在上學期末就把各種灑掃工具，教學工具采購到位。
(2)以創(chuàng)建“節(jié)能示范學?！睘橐I，以評選節(jié)約獎為抓手，從源頭抓起，最大限度節(jié)水、節(jié)電、節(jié)紙、節(jié)糧等，同時杜絕長流水、白日燈、無人燈等浪費現(xiàn)象。打印紙用量較大，建議控制年級用紙、縮減行政會議用紙。對于消耗性辦公用品，將實行“定額、定量”制度，即年級部統(tǒng)一到保管室領取，不接受個人的領取，同時規(guī)定每個班級的使用量，定期對各年級部使用量進行匯總通報，爭取有效地避免浪費。每個年級可安排一名檢查員，對年級用電情況進行檢查、登記，并作為年終評選先進班級的條件之一。
(3)本學期將繼續(xù)強化固定資產(chǎn)電子臺帳，對學校所有固定資產(chǎn)完成初始登記，同時對已無用處和損壞的固定資產(chǎn)進行核銷，努力實現(xiàn)固定資產(chǎn)管理中登記詳細、家底清楚、統(tǒng)計準確、實時掌握的目標。
3、食堂管理。
食堂工作重點是強化對食堂各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行，要做到有制度有落實有檢查有反饋有獎懲，切實做好食堂工作，真正服務好在校就餐的師生。同時要確保我校食品的衛(wèi)生和安全，平時加強對食堂員工培訓力度，嚴把進貨關、入口關，每天有專人檢查、驗收食堂進貨渠道和食品質量，認真學習并真正領會應對突發(fā)事件的預案，嚴防并杜絕食物中毒現(xiàn)象發(fā)生。同時，要充分收集整理好食堂管理工作中的檔案資料。
本學期，將適時啟動小學部食堂工作人員和幼兒園食堂工作人員的交流，相互學習，取長補短，不斷提高，不斷提高師生對食堂工作的滿意度。
4、校園環(huán)境。
本學期在保潔方法、方式方面將不斷加強學習、觀察、思考、實踐，努力提高保潔效果，進一步加強對保潔人員的督查評比，并要求每個周日下午所有保潔人員對全校進行保潔，每周順帶解決一個衛(wèi)生死角，對平時工作地點進行劃分、分工并且具體到人，遇到特殊情況再相互協(xié)作配合，并在學期結束時組織全體教師對保潔人員進行無記名投票來評優(yōu)。杜絕廁所異味、洗手臺面擦洗不及時、地面不潔凈、紙簍清洗不及時、便池殘留物得不到及時沖洗等問題的發(fā)生。同時我們將和綠化公司協(xié)調給校園中的每棵樹掛上標簽，介紹樹的種類和特點，讓學生在校園中活動的時候能夠進一步增長這方面的知識，培養(yǎng)生物方面的興趣。
5、信息技術工作。
做好學校網(wǎng)絡規(guī)劃。學校的網(wǎng)絡剛剛建成，在使用過程中出現(xiàn)了一些問題，本學期將以此項工作為重點，加強教師培訓，結合學校實際做好學校網(wǎng)絡總體規(guī)劃，分步實施，進一步優(yōu)化使用環(huán)境。同時積極引導老師多使用oa辦公系統(tǒng)、資源庫管理系統(tǒng)，提高使用頻率。
升級微機教學機房。目前使用的只有一個機房，隨著學生數(shù)的增加，一個機房已經(jīng)不夠用了，計劃本學期再增加一口機房，同時機房要不斷完善教育教學規(guī)范管理，特別是做好日常維護工作。
努力做好現(xiàn)代教育技術培訓工作。培訓工作重點抓好三支隊伍建設：一是維護隊伍，二是創(chuàng)作隊伍，三是應用隊伍，特別是應用隊伍培訓要抓普及，突出培訓常態(tài)化。培訓活動做好三個結合：一是與教育教學相結合，二是集中與網(wǎng)絡學習相結合，三是與應用考核相結合。抓應用為主，重在電子白板使用和電子白板課件的制作，技巧點撥，促進信息技術的廣泛應用。
6、收費工作。
嚴格遵守物價、財政、教育部門核準的收費標準，堅持收費審批、收費公示等制度，正確使用好收費票據(jù)，做到票據(jù)出具符合規(guī)范，內(nèi)容正確合法，確保收費工作高效、準確、規(guī)范，收費方面零投訴?？偨Y上學期報帳的經(jīng)驗與教訓，本學期我們將對報帳實行改革：每周二下午請各位領導和老師將簽好字的報帳單到會計室交給周丹菊主任，其他時間一概不收，周丹菊主任也將在下周二前把帳報完并通知大家到會計室領取。
總之，在本學期的工作中，全體總務人員一定會齊心協(xié)力，集思廣益，不斷進取，創(chuàng)新管理，在校黨委和校長室的正確領導下，在各部門的關心支持下，全面完成部門的各項目標。
小學總務年度工作計劃表篇四
以學校工作計劃為指導，堅持“以人為本，服務育人”的思想，以學校工作為中心，堅持后勤工作為教育教學服務的宗旨，強化后勤內(nèi)部管理，增強總務人員的工作責任心和事業(yè)心及服務意識，充分發(fā)揮總務人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務保障工作，確保學校后勤服務工作更上一個臺階。
二、工作目標。
1、確保教育教學辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應及時到位。
2、確保學校水路、電路、飲食的安全，杜絕校園安全事故的發(fā)生。
3、確保學校財務管理規(guī)范、帳物相符。
4、進一步完善服務設施、完備服務項目，規(guī)范學校食堂管理，進一步提高服務質量、提高服務效益。
5、合理規(guī)劃校園建設，維護、更新校園設施，落實校園環(huán)境衛(wèi)生。
6、完善學校綠化美化工作，創(chuàng)造優(yōu)美的教學生活環(huán)境。
7、及時宣傳，做好各種疾病防控工作、抗旱保教工作和防洪防汛工作。
三、工作措施。
1、落實新學期后勤工作。
(1)清理食堂財物，檢修和安裝食堂設備，購齊食堂用品。
(2)完善食堂管理制度，培訓食堂工作人員。
(3)檢修學生宿舍線路、開關、燈具，加固床鋪。
(4)調整各班課桌凳，檢修班級門窗。
(5)檢修校園水路、電路、照明燈，保證師生正常生活。
2、加強安全防范，增強安全意識。
(1)經(jīng)常檢查各室及公共場所中的電線、裝置、設備，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，切實做好防火、防盜、防觸電工作。
(2)樹立安全第一意識，加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，定期對工作人員進行安全培訓，做好食品衛(wèi)生安全工作。
(3)及時排查并消除校園安全隱患，做好防疾病、防洪、防汛工作。
(4)定期滅蠅、滅鼠，定期對食堂用具、學生餐具和教室、宿舍等公共場所進行消毒。
3、加強校舍、校產(chǎn)管理。
(1)進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，加大宣傳力度，維護好校產(chǎn)和班級財物。
(2)嚴格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
(3)加強用電用水的日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，努力為學校節(jié)約一滴水，一度電、一分錢。
(4)倡導良好風氣，愛護學校設施、設備，愛護花草、樹木，杜絕踐踏草坪、折枝摘花等破壞校園環(huán)境現(xiàn)象。
4、堅持財務制度，嚴肅財經(jīng)紀律。
(1)禁止亂收亂付，做到勤儉節(jié)約。
(2)禁止亂收費。
(3)制定財務預算，堅持計劃、合理使用經(jīng)費，做到充分發(fā)揮每一分錢的作用。
(4)做清賬務，每月進行一次公示，接受師生監(jiān)督。
5、抓好綠化美化管理。
(1)加強綠化美化意識宣傳，使師生自覺參與到校園綠化美化工作中來。
(2)根據(jù)學校實際，合理規(guī)劃校園內(nèi)各綠化區(qū)域，使校園綠化美化更趨完善。
(3)定期對校園內(nèi)的各種苗木修剪、施肥、澆灌和滅蟲，努力創(chuàng)造優(yōu)美的教育教學環(huán)境。
6、落實校園衛(wèi)生工作。
根據(jù)學校實際情況，結合各年級特點，合理調整各年級衛(wèi)生區(qū)域，充分發(fā)揮集體的智慧，分片分年級負責、指導和監(jiān)督。對各班的衛(wèi)生區(qū)域采取動態(tài)管理，不定時檢查和抽查，學校每周進行兩次檢查，總務處人員再進行兩次抽查，存在問題及時通知整改，消除校園衛(wèi)生死角。
7、落實疾病防控、抗旱保教、防洪防汛工作。
(1)適時開展各種疾病防控知識宣傳和教育，讓學生掌握各種疾病的防控知識和基本技能；根據(jù)各級文件和會議要求，結合本校實際，對校園公共場所進行消毒，確保無群體性傳染病事件發(fā)生。
(2)采用多種形式宣傳節(jié)約用水用電的必要性，動員全體師生共同參與抗旱保教工作。
(3)及時清理校園排水溝，做好防洪防汛工作。
8、加強學習，提高服務質量。
(1)加強后勤人員對有關文件、政策、法規(guī)、業(yè)務知識的學習，提高后勤工作人員的政治水平和業(yè)務能力，做好服務育人工作。樂于奉獻、能干肯苦，服從安排，積極為師生提供方便，確保教學工作正常、有序的開展。
(2)規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進服務方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務質量。
(3)加強自身素質的提高及業(yè)務能力的培養(yǎng)，更新知識，解放思想，不斷提高自身的修養(yǎng)。
四、工作安排。
1、組織總務人員檢修、安裝食堂設備。
2、組織食堂工作人員召開會議，進行食品衛(wèi)生安全知識培訓。
3、對全校財產(chǎn)進行大清查。配齊、更換、檢修班級、辦公室日光燈、插座等基本設備。
4、組織總務人員檢修校園水路、電路。
6、繼續(xù)完善學校水電維修和其它維修工作，確保學校正常的教學秩序。
7、加強對食堂和小賣部的管理工作，消除存在的各種安全隱患。
8、組織相關人員對校園的花草苗木進行修剪和澆水。
1、檢查前期各項工作的落實情況。
2、組織八年級師生進行一次建校勞動，清理校內(nèi)外雜物，疏通校內(nèi)外防洪溝、排水溝。
3、加大校園衛(wèi)生檢查力度。
4、對食堂、小賣部工作人員進行安全知識培訓。
1、加強食堂、小賣部衛(wèi)生安全管理。
2、配合德育處完成各項師生活動的籌備工作。
3、配合教務處完成各項教學活動的籌備工作。
4、對食堂、小賣部工作人員進行安全知識培訓。
1、對食堂、小賣部工作人員進行安全知識培訓。
2、繼續(xù)完善防洪、防汛工作。
3、清查各處室、各班級財物使用情況并進行評比。
4、總結總務后勤工作，公示學校公用經(jīng)費和食堂賬務。
七、八月份：
1、做好教職工的學年考核工作。
2、暑期對學校進行全面維修。
3、學校食堂設備檢修和食堂工作人員的招聘。
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小學總務年度工作計劃表篇五
本學期，我班結合《中小學學生守則》、《中小學學生行為習慣》，狠抓養(yǎng)成教育，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生文明習慣和行為的養(yǎng)成。利用學校的有利資源，結合學校工作要點和少先隊工作，開展豐富多樣的活動,不斷加強班級少先隊基礎建設，努力開創(chuàng)班級工作新局面。
二、學生現(xiàn)狀分析。
本班共計19名學生，其中有男同學9人，女生10人。他們已經(jīng)過四學年的教育和訓練，大部分學生已養(yǎng)成良好的學習和行為習慣，大部分學生成績不錯，素質也比較高，上進心強，并且有較強的集體榮譽感。但也有一部分學生自覺性較差，學習態(tài)度不端正，學習成績較差，還出現(xiàn)了偏科現(xiàn)象。五年級的學生已有較強的自我意識，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應用新的工作方法，讓工作更有針對性，以德服人，以理服人。這些都影響工作的順利開展。針對這種概況，我決心下大力氣，講究技巧，進行因材施教，促進學生個性發(fā)展，爭取在這學期班級工作上再上新臺階。
三、工作目標。
1、健全班隊委，明確分工，提高學生的管理能力。在學期初，對原有的班隊委進行調整，讓每位班隊干部都發(fā)揮應有的作用，帶動全班同學認真學好每一門功課，搞好各項活動。
2、對學生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講衛(wèi)生、講文明、守紀律的好少年。
3、加強學生的集體意識，團隊意識，培養(yǎng)集體榮譽感。
4、加強學生明辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過渡。
5、.配合學校開展紀律、衛(wèi)生、兩操、禮儀的四項競賽活動。
7、協(xié)調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
8、切實加強學校、家庭、社會三結合。
9、積極開展少先隊活動和主題隊活動。
10、加強對學生的心理輔導教育。
一、加強學習，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學習,只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學習，認真領會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學生，教師的思想、行為、作風、儀表、氣質隨時都感染和影響著學生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學生，哪里就有我。要求學生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
積極參加各項活動及公益勞動為學生樹立良好的學習榜樣同時也用自己的實際行動樹立起自己在學生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質。
馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術?！?/p>
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學習，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學水平;同時，深入學習《教育學》、《心理學》，了解學生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎。另外，在搞好教育教學工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質的人民教師。
四、關愛學生，無私奉獻。
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業(yè)。
本學期，我繼續(xù)擔任一年級教學工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。在今后的教育和教學工作中，我對學生要本著關心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。做好對學生的家訪工作，尤其是對后進生要逐一進行家訪，加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發(fā)展變化，變盲目配合為協(xié)作教育。
一、自身發(fā)展。
在工作中，通過多種渠道提高自身專業(yè)素質和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動，積極參加政治業(yè)務等學習，按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料，書籍，認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教，學習，汲取他人的教學精華為我所用，借以促進提升自我，以便更好地完成教育。
二、班級管理工作。
衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日，不留衛(wèi)生死角。
建立有凝聚力有帶頭作用的班委會，充分發(fā)揮小助手的作用，協(xié)助班主任班級管理工作計劃。
精心設計布置班級墻壁，為學生創(chuàng)設一個清新有競爭意識，充滿歡樂的班級環(huán)境。
三、教育教學。
備好課是上好課的前提條件。本學期，我將合理運用標增刪改調的原則。進行二次備課，力爭使教學設計更具合理性和時效性，實現(xiàn)預設詳細，生成精彩。
上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動詼諧，富有感染力的語言調動學生的積極性，準確把握教材，駕馭課堂，營造愛學樂學的課堂氣氛。注重分層教學，關注學生的個體差異，巧設不同層次問題，讓成功光顧每一個學生。
持之以恒，規(guī)范學生的學習習慣，即課前預習，課上質疑，課后拓展提高的習慣。
課后及時認真書寫教學反思，以便在教學過程中能發(fā)揚亮點，彌補不足。
作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光，要充分利用，做到有布置，有檢查。
小學總務年度工作計劃表篇六
小學教冬去春來，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在，為了認真落實學校的工作計劃，為了使20__年工作更有成效，結合自身實際合身實際情況，特制定以下工作計劃。
一、專業(yè)提升，般他山之石.筑我方高墻.
1、學習交流，提高師德修養(yǎng)，我將通過網(wǎng)落、刊物等多渠道搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。
2、自主學習，開闊視野。積極參加學校組織的各項培訓、學習，并記錄學習筆記。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落。積極參加學校組織的教育教研活動。精心準備研討課，認真聽評他人講課，及時寫出評課報告。
3、專業(yè)發(fā)展，提高自我。在網(wǎng)絡上建立自己的博客，虛心向張老師請教博客的使用方法，并寫入自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，與同行交流，借以促進提高。
二、教育教學。
1、繼續(xù)帶領學生認真學習貫徹《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
2、充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。我準備在本學期建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以便及時教育、提高。必要的家訪，每位學生至少一次，并記好家訪記錄。
3、養(yǎng)習慣，抓成績。首先，我將一如既往地規(guī)范學生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。而要提高學習成績，學困生是關鍵。我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取“一優(yōu)幫兩困”、“學困吃偏飯”等多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
4、常規(guī)業(yè)務。按“標、增、改、刪、調”的要求，認真進行二次備課，為40分鐘的課堂教學作充分準備。課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
三、班級管理。
1、嚴抓學生紀律。要求并引導學生時刻以《守則》和《規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監(jiān)管、帶動。持之以恒，孩子們自然養(yǎng)成習慣，從而人人爭做文明守紀的好學生。
2、值日認真徹底，不留死角。依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈。擔當區(qū)按早、間(大課間)、午、晚(放學)各拾撿一次，并注意保持。
四、其他方面。
1、警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
2、力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。
小學總務年度工作計劃表篇七
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!小編在這里給大家?guī)硇W總務下學期工作計劃，希望大家喜歡!
一、指導思想:。
本學期學?？倓展ぷ鲌猿忠詫W校工作計劃為指導，全面落實學校工作計劃，堅持后勤為教育教學服務的思想，以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，強化總務后勤工作的規(guī)范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量，為師生創(chuàng)造一個良好的工作、學習和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個和諧校園而努力。
二、工作目標：
1、堅持"以人為本"，強化隊伍建設。后勤服務人員是學校組成的一部分，他們的素質關系到學校的整體素質，后勤工作人員也要加強學習，努力提高自身素質。總務處經(jīng)常組織后勤工作人員認真學習崗位規(guī)范，使他們思想觀念與時俱進，跟上時代步伐，思維方式與時更新，思維層次與時提升，進一步增強服務觀念，明確服務宗旨，鼓勵他們以自己的作用換地位，用自己良好的言行，優(yōu)良的服務質量贏得師生的滿意與贊譽，完善后勤方面和各項規(guī)章制度。
2、加強后勤人員的安全教育。
3、加強校園環(huán)境建設，完善學校發(fā)展規(guī)劃。
4、抓好學生伙食管理，關心師生生活。對師生伙食從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理，嚴防食物中毒。炊事人員要按照崗位目標責任切實做好炊事工作，不斷學習鉆研，提高廚藝，精心制作，切實提高伙食質量，努力使師生滿意。總務處要經(jīng)常深入了解師生需求，及時盡力解決師生生活中的一些實際問題。
5、堅持勤儉辦學，嚴格財務管理。嚴格把好日常經(jīng)費使用關，杜絕一切浪費現(xiàn)象的發(fā)生。在經(jīng)費使用上，從學校實際出發(fā),做好校長參謀，嚴格核算，做到合理開支，統(tǒng)籌兼顧，保證重點。嚴守財務制度，辦事堅持廉潔奉公，嚴格采辦手續(xù)，積極推行財務公開，增強財務工作的透明度。
6、加強校產(chǎn)管理，充分發(fā)揮資產(chǎn)的功能作用。進一步明確校產(chǎn)管理職責，做到室室有人管，物物有人管，建立物產(chǎn)保管使用責任制度，堅持誰使用誰負責保管，誰損壞誰負責賠償?shù)脑瓌t，對一些損耗品的領用，登記與核銷，做到合理規(guī)范。強化維修管理意識，對學校各項設施設備定期檢修，做好保養(yǎng)維修工作，延長促用壽命，提高使用效率。
7、嚴格收費管理。嚴格按收費標準收費，收費標準公布上墻，增強收費工作的透明度。嚴格貫徹"一費制"制度，不亂收費。
三、主要工作安排。
1、做好課簿本的發(fā)放工作，保證學生的課簿本到位。
2、配備好辦公用品，衛(wèi)生用具和做好迎接住宿生的準備工作，為各班級配備和安裝好電教器材，配備好課桌椅、凳。
3、檢查班級，各處室的電燈，門窗玻璃，課桌凳，利用假期進行維修，保證開學時能正常使用。
4、做好學生的飲水機消毒工作，保證學生能飲到清潔衛(wèi)生水。
5、食堂將進一步提高代伙生，住宿生的伙食及服務質量。
四、常規(guī)管理與服務工作：
1、加強校園管理，提高校園環(huán)境衛(wèi)生，對花草、樹木定期除草、施肥、修剪。
2、加強校產(chǎn)管理及專用教室的設備，設施管理，定人、定崗、責任到人。
3、加強學校門衛(wèi)和保衛(wèi)人員管理。
4、總務處做好防電、防火、防盜有措施，確保學校財產(chǎn)及師生的人身安全。
5、加強對班級，各處室電教儀器和設備的管理，杜絕開無人燈和電扇，強化節(jié)約用電，用水的意識。
五、校園基本建設和添置教學設備：
1、加強校園綠化建設和校園美化工作。
2、根據(jù)實際情況做好有計劃的添置教學儀器和教學設施。
3、繼續(xù)做好省教育廳的塑膠化運動場地工程的安裝，維護工作。
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，緊緊圍繞學校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學服務，為師生生活服務的宗旨，進一步強化后勤內(nèi)部管理，全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力提高服務質量和服務水平。
二、主要目標:。
1、提高后勤人員的思想和業(yè)務素質，牢固樹立后勤為教學服務的思想。
2、加強學校校舍安全工作的檢查，確保師生及財產(chǎn)的安全。
3、加強飲用水等安全衛(wèi)生監(jiān)督與管理工作，積極貫徹健康第一的思想。
4、加強水、電、物品管理的力度，開源節(jié)流，改善師生的福利條件，調動教師工作的積極性。
三、主要措施：
1、在學校的統(tǒng)一安排下加強總務處員工的政治學習，切實轉變思想觀念。在員工中進行創(chuàng)新意識、服務意識的教育，使大家愛崗敬業(yè)，認真做好本職工作，進一步增強全體員工的責任心。加強內(nèi)部管理，提高辦事效率，工作積極主動，后勤工作繼續(xù)發(fā)揚“勤快、務實、高效、優(yōu)質”的工作作風。
2、堅持開源節(jié)流，以節(jié)流為主的經(jīng)費使用原則。在學校經(jīng)費十分困難的情況下，一切支出必須經(jīng)批準方可交采購人員購買，嚴禁未經(jīng)審批擅自購物的現(xiàn)象發(fā)生。凡是購物必須貨比三家，盡量批發(fā)，同時抓好庫存物資的管理，采用教學用品領用登記制度，減少浪費。認真執(zhí)行學校固定資產(chǎn)管理制度，辦公室公物管理制度及辦公用品領用制度。重點抓好節(jié)約水電的管理工作，加大檢查力度，確保措施落實到位，真正體現(xiàn)獎懲分明。強化紙張等物品的管理力度，杜絕浪費，努力做到在降低耗材數(shù)量的同時，提高服務質量。
專業(yè)室教師辦公室主任簽訂公物保護責任書，加強抽查與月底集中檢查相結合，每月公布公物保護情況，作好記錄，與班主任的月考核和專業(yè)教師辦公室主任物品管理考核掛鉤，使物品保護意識深入每一位學生心中，深入每一位教師心中，不使獎懲流于形式。
4、加強學校安全保衛(wèi)工作，堅持每月安全工作自查制度。加強門衛(wèi)工作人員堅守崗位的教育，嚴格實行門衛(wèi)管理制度，防止外來人員進入校園擾亂正常的教學秩序，白天要嚴查外來人員進出學校，同時認真做好登記備案工作。若發(fā)現(xiàn)有可疑的情況報告學校有關領導。夜間值班行政要按時到崗到位，認真仔細巡查學校各處，防止盜竊事件的發(fā)生。加強師生的自我防范意識和能力，力爭學校治安綜合治理工作再次取得好成績。加強防盜、防火、防風等工作，消除隱患，嚴防各類安全事故發(fā)生。
5、做好設施、校舍、校產(chǎn)保管和電教設施的維護和維修工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6、加強校園美化綠化工作。通過各種形式向師生員工進行保護環(huán)境的宣傳教育，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結合起來。重視校園花草管理，適時抓好除草、施肥、治蟲、修剪各環(huán)節(jié)的工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化，以保持校園內(nèi)郁郁蔥蔥，充滿生機活力。廁所衛(wèi)生繼續(xù)堅持班級沖掃和定人定時沖洗相結合的辦法，以保持公共場所的整潔衛(wèi)生。
一、指導思想。
以學校20__-20__學年度第一學期工作要求為指導，緊緊圍繞教學中心工作、科學合理安排總務工作。全面加強職工的思想教育、全面提高業(yè)務水平、全面落實各項措施。主動、熱情、有效地工作。牢固樹立總務工作服務于教學、服務于師生、服務于學校的發(fā)展的思想。圍繞學校學校三年發(fā)展規(guī)劃年度目標，總務處要樹立“考慮在前，服務在先”的意識，積極配合做好學校的各項工作，做一個名副其實的內(nèi)當家、確保學校各項工作順利開展。
二、具體工作。
根據(jù)學校工作計劃精神和本部門工作實際，在本學期中計劃作好以下工作。
1、組織各種形式的學習，教育。
后勤。
人員要以學校的需要為己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自強、不斷提高思想覺悟，加強責任感，樹立“一切為了孩子，一切為了教學”的服務意識，改變工作作風，以主任翁的態(tài)度為學校各項工作服務，為全體師生服務。不斷提高后勤人員的工作積極性，提高服務質量。認真。
學習。
先進的技術技能，能正確、熟練運用計算機辦公，讓每位后勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，怎樣做到在后勤工作的人員“多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬”方面加以探討，充分調動后勤職工的積極性。
2.加強常規(guī)管理，做好后勤保障工作。
總務處要規(guī)范和細化后勤管理的各項規(guī)章制度，加強校產(chǎn)管理，提高對各類設備的使用效率，期初要對校產(chǎn)校具、設備等進行檢查盤點整理，發(fā)現(xiàn)損壞及時維修，做到責任到人，妥善保管，合理使用，正常維護，確保教育教學工作的正常開展。
3、開學前，做好課本發(fā)放工作，調節(jié)好余缺課本。做好循環(huán)教材發(fā)放與回收工作，并做到有記錄。根據(jù)教育教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節(jié)約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節(jié)約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的進庫和發(fā)放的登記工作。
4、搞好校園環(huán)境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時組織民工進行進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設凈化、綠化、美化的校園，創(chuàng)造優(yōu)美的育人環(huán)境。確保校園的花紅草綠樹蔭。
嚴厲進行批評教育，促使他們養(yǎng)成良好的行為習慣，確保優(yōu)美的學習環(huán)境。
6、廣泛吸取有益建議，完善食堂管理模式。
(1)食堂采購小組要盡量按菜譜采購，并把好質量關和價格關，力爭價廉物美。同時，學校分管領導從本學期起正常市場調查，履行監(jiān)督職能。切實加強對學校食堂、食品質量的管理，食堂的重要食品(大米，肉類)和食堂剩飯菜要實行招投標管理制度。食品衛(wèi)生實行日檢查制度，并做好記載和責任簽字手續(xù)。
(2)驗收工作人員要嚴格把好質量關，數(shù)量關，嚴禁走過堂，堅持檢測蔬菜、肉類并按時記錄，填好食品、蔬菜進庫出庫單，堅持留樣并作好記錄。
(3)努力提高伙食質量。炊事員要合理安排伙食，精心制定菜譜，注意飯菜的色、香、味，準時開飯。
(4)每位食堂工作人員要嚴格履行食堂衛(wèi)生規(guī)范。上班必須更換干凈的衛(wèi)生衣帽，勤于打掃，確保生活環(huán)境的適舒。
7、時刻想著學生想著老師，老師們送來的資料及時印刷，恰保老師們課堂教學順利開展。
8、配合學校搞好本學期的各項教育教學工作活動，以及臨時的應急工作。
一、指導思想。
總務處始終遵循學?？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好“一個”服務：教育教學服務工作，落實“三個”到位：認識到位、責任到位、措施到位。通過建設和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調動后勤工作的積極性，確保后勤服務工作更上一層樓。
二、工作目標。
以實踐、執(zhí)行學校學期工作計劃為總目標，以學校的整體工作為中心，以服務保障為重點，以增強后勤處人員的服務意識為突破口，抓好常規(guī)管理，確保校產(chǎn)管理科學有創(chuàng)新，校園安全防范爭先進，服務求到位、保障要有力，努力為教育教學服務，為廣大師生服務，實現(xiàn)使絕大多數(shù)人對后勤服務保障滿意的目標。
三、主要工作。
1.增強服務意識，提高保障潛能。
隨著教育改革的不斷深化，社會對教育的要求不斷提高，我們的服務意識務必增強，保障的潛力務必提高。借鑒先進的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，進一步提高員工的業(yè)務素質和服務意識，加強理論和業(yè)務學習，努力提高專業(yè)水平和現(xiàn)代信息技術管理水平，以勝任形勢的發(fā)展和工作的需要。
對照。
學校工作標準，后勤人員一定要牢固樹立全心全意為教師服務的思想，樹立“后勤為先”的意識和理念，分析各自崗位所服務對象的發(fā)展變化，對照新的要求和目標，努力提高自己的業(yè)務水平，確保后勤整體保障潛力的提高。
2.做好日常規(guī)工作，提升服務質量。
理念：“品位、高效、奉獻”。每學期都要開展豐富多彩的活動，來訪的客人比較多，后勤除了作好保障工作以外，要提高服務的品位。為保障學校正常的運作，要處理好常規(guī)工作。如設施的維護、物品的管理、建設良好的學習、工作環(huán)境和美好校園的創(chuàng)建，突發(fā)事件的處理等等。學校重大活動對會場的安排、臨時任務做到及時求品位。
(1)開學初，在總務主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，教學、辦公用品和衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調整，各班桌凳的配備，檢查水電教學設施是否正常，各部位照明設施檢查維修，等等。
(2)班級財產(chǎn)管理。每學期檢查教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，及時維修。
(3)管理和使用好水電，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應的考核或罰款處理。要及時更換損壞的用水設施，防止跑水和漏水。
(5)節(jié)約用材。學校的復印、打印等辦公用紙由專人管理，嚴格控制。校內(nèi)傳送的紙質材料及日常文件的打印，實行雙面打印。嚴格控制打印練習卷數(shù)量，各學科各年級發(fā)放規(guī)定數(shù)量的油印券。
3.加強安全教育，做好安保工作。
安全工作是學校一切工作的重中之重，飲食及飲水安全、用電和消防安全、門衛(wèi)值守等。
(1)定期對校內(nèi)建筑物、學校周邊環(huán)境以及水電設施進行安全隱患排查，建立安全隱患排查臺賬，對存在隱患的校舍、地段以及相關設施及時進行維修加固。加強安全、衛(wèi)生知識的宣傳，增強師生的自我保護意識，促進良好行為、習慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。同時，按照上級要求配足安保設施，加大校園安保設施的經(jīng)費投入力度。
(2)做好教師崗位防火檢查工作。期初明確教師崗位防火記載的要求，每天檢查每天記載，月底統(tǒng)一檢查記載表。
(3)加強平安校園工作，做好學校的安全保衛(wèi)工作，加強放學路隊及學校門衛(wèi)的管理，把好放學路隊關、出入校門關。加強門衛(wèi)的'管理。具體措施：落實來訪登記制度，加強學校保衛(wèi)工作，做到不離崗、不離職、多盤問，多匯報。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時上報并采取相關措施予以制止;規(guī)范保安巡邏，確保校園安全，繼續(xù)使用巡更器，要求保安按指定路線定時巡邏，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時上報，并及時做好巡邏記錄。
4.實行“五常法”管理，嚴把食品安全關。
“五常法”管理是一種科學有效的現(xiàn)場管理，它能提升學校食堂的食品安全衛(wèi)生狀況、工作效率、成本控制以及社會形象。本學期，學校實施“五常法”管理工作，制定“五常法”實施計劃，根據(jù)《江蘇省學校(5c)管理達標標準》的要求，明確思想，進一步加強我校食堂食品安全管理工作，不斷強化食堂管理人員及從業(yè)人員的食品安全意識、規(guī)范意識、效率意識、自律意識，提高餐飲服務質量和安全水平，最大程度地消除食品安全隱患，保證師生吃得放心。
學校制定了相應的“五常法”管理制度、規(guī)范和措施，做到有章可循，有法可依，食堂在原有的管理框架下進一步得到完善，從功能室的整改、從業(yè)人員的操作程序培訓，強化每個員工的安全意識和責任意識，在食品的采供、清洗、加工、烹飪、服務、安全、衛(wèi)生等方面提高了要求，要讓工作人員能知規(guī)范、知制度、知流程、知品名、知標識、知定位、知物名、知責任、知勤奮，加強員工班前會、周小結、月考核，通過班會、月會，總結得失，不斷改進，真正做到工作常分類、天天常整理、環(huán)境常清潔、人人常自律，按照各項規(guī)章制度嚴格執(zhí)行，區(qū)域責任人職責明確，形成常態(tài)化。
5.遵守財經(jīng)制度，加強內(nèi)部管理。
(1)學校每學期開工會上就向全體老師傳達了收費精神，本著家長自愿的原則，并在公示欄里向家長公示《收費標準》。
(2)財務工作務必做到嚴謹規(guī)范、帳實相符;準時向上級主管部門報送財務、統(tǒng)計報表。嚴格按照預算計劃執(zhí)行，及時控制不必要開支，嚴控超預算支付。認真做好學校公用經(jīng)費的預算、支出和監(jiān)督各環(huán)節(jié)工作，確保學校公用經(jīng)費合法合規(guī)使用。
(3)我校的規(guī)模較大，資產(chǎn)較多，如不加保管，則會造成流失。因而對原有物品，要規(guī)范登記臺帳，經(jīng)常檢查驗收;對新購進物品，要采取分項驗收、按質分類、及時入庫、妥善保管制度。領物嚴格執(zhí)行個人申請、主管審批、當即查驗、出庫簽名等手續(xù)。堅決執(zhí)行用物不管物、管物不用物的制度。
6.抓好校園管理，營造育人環(huán)境。
加強對公共區(qū)域的保潔工作，做到真正的凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、移步換景、清幽雅致的校園環(huán)境。做好綠化管理工作，進一步加強花卉、樹木、草坪維護的督促與檢查，努力創(chuàng)造一個優(yōu)良的學習、工作和生活環(huán)境。以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。
三、行事歷。
1.做好開學準備工作，分發(fā)好師生課本及辦公用品。
2.做好收費工作，與班主任結清各類錢款。
3.召開新學期安保人員會議。
4.制定總務后勤計劃。
5.食堂常規(guī)管理工作，食堂“五常法”管理培訓。
6.并安排好食堂人員雙休日的值班表。
7.下發(fā)《崗位消防安全記載表》，每月底上交。
8.上交各類統(tǒng)計報表。
9.上傳每周菜單。
10.校園安全工作自查。
11.簽訂新一年消防維保合同。
1.做好教學設備的日常維修工作。
2.配合各處室開展好各項活動。
3.校園安全檢查。
4.校園綠化維護。
5.檢查反饋《崗位消防安全記載表》的記載情況。
6.修改上傳每周菜單。
7.食堂常規(guī)管理工作，完善食堂“五常法”管理。
1.加強食堂常規(guī)管理工作。
2.做好教學設備的日常維修工作。
3.配合各處室開展好各項活動。
4.校園安全檢查。
5.檢查反饋《崗位消防安全記載表》的記載情況。
6.修改上傳每周菜單。
7.食堂常規(guī)管理工作，食堂“五常法”管理培訓。
1.加強食堂常規(guī)管理工作，修改上傳每周菜單。
2.做好教學設備的日常維修工作。
3.配合各處室開展好各項活動。
4.校園安全檢查。
5.做好期末復習試卷的文印工作。
6.做好期末班級校產(chǎn)的核對工作。
7.結清本學期學生的伙食費。
8.做好教學設備的歸還登記工作。
9.食堂工作人員“五常法”學期。
工作總結。
10.完成后勤條線的工作總結。
11.安排好暑假值班表，確保學校安全保衛(wèi)工作。
12.做好后勤條線的資料歸檔工作。
13.擬訂暑假維修計劃。
工作計劃。
5
一、指導思想。
以20__年普陀教育工作重點為行動指南，以學校服務目標：勤儉持家鞏固學校經(jīng)濟基礎，主動服務保證教育教學所需，創(chuàng)新工作提高為師生服務質量為宗旨，在學校領導的帶領下，振奮精神、服從大局，突出重點、積極作為，強化管理，謀求新的發(fā)展。
二、主要工作。
1、認真組織學習構建和諧社會的理論以及黨的路線、方針和政策，提高政治思想覺悟;按時參加學校的政治活動和各種討論、交流;定期召開組室會議，認真學習教師守則和崗位職責，加強總務人員的師德修養(yǎng);樹立熱愛教育、熱愛學生、服務學生的思想，主動、熱情為教育第一線服務;努力抓好總務處人員隊伍建設，做好人員的思想和協(xié)調工作，形成講政治、講正氣、講大局、講業(yè)績的氛圍。
2、與時俱進，加強業(yè)務學習，參加各種業(yè)務培訓，進一步熟悉業(yè)務，持證上崗;將實際工作與崗位練兵結合起來，不斷提高業(yè)務水平和工作效率，為教育、教學做好后勤保障工作，確保學校各項工作的順利進行。
3、繼續(xù)完善、細化崗位職責，健全各級各類崗位職責，提高努力恪守崗位職責的意識，提高工作效率和管理效益;繼續(xù)建立和完善考核獎懲制度，加大檢查力度，發(fā)揚先進，批評落后，不斷優(yōu)化隊伍。
4、繼續(xù)完善各項規(guī)章制度，強化員工常規(guī)管理，強化各項服務的過程管理，不斷提高服務意識、服務質量和服務水平，提高協(xié)調能力，形成以制度辦事、以制度管理的機制，為一線教師創(chuàng)造良好的工作條件和環(huán)境。
5、學習貫徹有關規(guī)范收費的文件精神，增強責任意識，堅持收費公示制度;嚴格按照收費范圍和收費標準規(guī)范收費，規(guī)范收費憑證。
6、不斷學習，嚴格財經(jīng)紀律，加強財務管理，切實貫徹落實“三重一大”的制度，堅決杜絕學校經(jīng)濟活動中的商業(yè)賄賂，杜絕各種形式的私設“小金庫”行為;根據(jù)財務有關制度和學校實際，執(zhí)行好學校20__年的經(jīng)費預算;既嚴格按照有關制度和學校預算報告妥善使用好經(jīng)費，又要保證年底經(jīng)費“零結余”的順利實現(xiàn)。
7、圍繞學校教育工作中心，協(xié)助有關部門做好教室、走廊等的環(huán)境布置，不斷改善和美化環(huán)境;還要做到每天兩次拖地和經(jīng)常掃地，保持環(huán)境的整潔。
8、加強宣傳，使全校教職工從思想上對學校財產(chǎn)的使用和管理更重視，從而使這方面的工作規(guī)范、有序;加強財產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度;制定財產(chǎn)檢查實施細則，做到制度健全，職責明確，帳物相符，帳帳相符;對各班級、各部門、各專用教室公物實行登記承包管理，做到一物一卡齊全;平時經(jīng)常巡視、檢查，做好學校設施、設備的維護和保養(yǎng)工作，使學校財產(chǎn)的使用率保持良好。
9、利用暑假等時間，對教學樓門窗、墻面等進行修補，總務處要監(jiān)督、檢查施工的質量，保證工程保質保量按時完成。
10、通過有關渠道向教師、學生進行勤儉節(jié)約、愛護財產(chǎn)的教育。對班級的學生財產(chǎn)管理員進行培訓，并定期檢查，根據(jù)有關獎懲條例，對損壞財產(chǎn)的給予相應的賠償;對愛護財產(chǎn)的進行獎勵。
11、加強校園安全管理，牢固樹立“安全第一”的責任意識;加強門衛(wèi)管理，外來人員不僅要作好登記，還要持相關證件進出學校;平時要經(jīng)常巡視校園環(huán)境，對重點部位設置的防盜設施、消防設施定期檢查，消除不安全的隱患;努力創(chuàng)建文明安全的校園環(huán)境，建設學生健康成長和發(fā)展的安全校園。
12、做好學校各項學生活動的準備工作。
13、認真貫徹執(zhí)行有關食品衛(wèi)生法，加強飲水、食堂管理。開學初，做好食品生產(chǎn)許可證的換證工作。制定食堂工作的主要目標和任務，加強對食堂人員的管理和培訓，按時完成食堂管理員工作手冊;及時關心、了解食堂人員的身體、心理健康狀況;嚴格把好食品驗收、儲存、加工、供應、消毒、留樣等環(huán)節(jié)，杜絕食物中毒的發(fā)生;每學期在部分就餐學生中，對食堂的飯菜質量和品種滿意程度進行摸底抽查，及時反饋抽查情況。在衛(wèi)生、安全的前提下，努力提高飯菜的質量，不但讓師生吃得放心，而且吃得滿意。
一、指導思想。
以學校工作計劃為指導，緊緊圍繞學校工作中心。為教育教學服務、為師生生活服務。進一步強化后勤內(nèi)部管理，落實和堅持后勤人員的培訓，全面提高后勤人員的思想素質和業(yè)務素質，努力增強安全意識、服務意識、精品意識，提高服務質量和服務水平。使后勤工作在規(guī)范化、制度化科學化方面再有新突破，在上新臺階。為師生創(chuàng)造一個良好的工作，學習和生活環(huán)境。為創(chuàng)造一個綠化、和諧的校園而努力。
二、工作思路。
本學期學校總務工作，著重提前意識，將工作做實、做優(yōu)。常規(guī)工作進一步優(yōu)化，簡繁增效。從全局出發(fā)，前瞻系統(tǒng)地統(tǒng)籌和安排工作。有重點，有突破。站在學校物質文化建設的高度，加強后勤人員的文化、業(yè)務培訓。注重細節(jié)，不斷提升工作質量和品味。
與交流。進一步提升后勤員工責任意識、服務意識和工作水平。加強學校財產(chǎn)、公共設施的維護與管理。不斷改善和美化環(huán)境，開源節(jié)流。關心、關注后勤每一位成員。調動員工積極因素，促進團隊和諧穩(wěn)定發(fā)展。
三、工作主題：
超前意識、重點突破、細化流程。
四、工作愿景。
1.樹立二線同樣是一線的意識，著重個人形象，重視學校形象，樹立學校品牌。
2.制度管理與人文管理兩手一起抓，制度面前人人平等，統(tǒng)一的準則來規(guī)范每個員工的行為。關心、激勵員工，使其以校為家，主動積極工作。
3.部門責任到人，充分發(fā)揮部門負責人的管理職能。督促、引導、激勵他們的工作，使其成為自己的得力助手。從而把工作做的更好。
4.收集工作中的一些案例，共同分享、交流總結，不斷提高生活老師及員工的工作能力。
5.注重細節(jié)，沒有最好盡量做得更好!灌輸后期之譽意識(沒有安排的事主動去做、人等事，而不是事等人)等事后服務。提高服務意識和質量。
6.打造和諧的溫馨的團隊，樹立典范，提升員工主人翁意識及責任意識，積極工作、快樂生活。
五、工作重點：
1.仍把安全工作放在工作的首位。
(1)門衛(wèi)安全：關注師生安全，尤其是學生出入安全。要求保安嚴格落實保安崗位制度，始終把安全放在第一位。把優(yōu)質的服務意識牢記心頭。站好崗，做好門衛(wèi)登記，加強溝通能力，高能、高效處理事務，注重個人形象建設，重視個人業(yè)務能力的提升。注重外表形象同時。
重點突破：重視個人儀表與形象，重點落實;規(guī)范言語、舉止。
對房屋(重點飯?zhí)?、用電、用電設備電路老化、消防設施、樓梯通道等方面進行安全隱患排查發(fā)現(xiàn)問題及時添置、整改或上報學校整改建議。
重點監(jiān)督：加強檢查力度(每月一次檢查)。定期檢查及時公布，及時整改。
(3)食品、衛(wèi)生安全：抓好師生食堂管理，關心師生生活。對食堂食品從采購到制作進行全過程監(jiān)督管理。嚴防食物中毒。切實提高伙食質量。努力使師生滿意。具體落實：
a監(jiān)督、檢查飯?zhí)眯l(wèi)生設施，衛(wèi)生防護設施，特別是消毒設備、設施。
b監(jiān)督、檢查食堂工作環(huán)境、加工場所、設備，各種用器衛(wèi)生、消毒情況。
c對食堂食品原料的全面檢查、核查。
d督促、要求食堂要購買食品衛(wèi)生責任險。
重點跟蹤：貨源的監(jiān)督與檢查。
2.加強隊伍建設、提高員工素質、提高服務意識。
(1)加強業(yè)務學習，通過學習、總結、相互交流，提高管理人員和工作人員自身素質。
(2)進一步完善后勤人員的崗位制，從學校工作需要出發(fā)，定崗、定位使每個員工都有明確的工作崗位和工作職責，分工明確，但同時又能做到統(tǒng)籌兼顧。做到事事有人管，事事有人做，事事有安排，事事有落實。按制度安排。堅決杜絕隨意操作。強化考核力度，強化執(zhí)行力。
重點：進一步樹立二線同樣是一線的意識，提高服務態(tài)度，樹立與校為家的主人翁意識和責任感。
六、主要工作。
1.保障教育。
教學。
正常進行所需的物資。
教師辦公用品及學生學習用品，提前計劃，提前落實，對班級教學設備、班級財產(chǎn)，進行跟蹤、檢查與維護。對班級財產(chǎn)由專人進行檢查。并將檢查出來的結果，及時反饋，并做好計劃，及時維修，確保教學順利進行。
2.學校設備、設施的改造完善。
3.固定資產(chǎn)的管理使用。
引導作用。及時處理問題、反饋問題，對每天上報的維修，要求在最短的時間內(nèi)完成(沒有完成的需說明原因)，提高服務意識。有效提高學校財產(chǎn)的使用效率。
4.做好學校環(huán)境衛(wèi)生工作。
a.做好學校的綠化環(huán)境工作。
b.努力做好學校衛(wèi)生管理工作，按衛(wèi)生流程進行，督促、檢查、考核。
5.加強疾病預防工作，對季節(jié)性的疾病，后勤早做準備，做好消毒工作，預防在先(教學區(qū)每周一次，消毒，學生公寓每周兩次)。同時要求醫(yī)務室做好宣傳，對流行的疾病，不僅要做好預防、消毒、宣傳工作，而且還要做好登記、跟蹤工作。
辦事堅持廉潔奉公。
7.主動、積極配合其他部門完成學校的日常。
工作。
8.處理好周邊關系。
小學總務年度工作計劃表篇八
在上學期提出的“兩清（帳清、物清）、兩化（綠化、美化）、四平安（師生飲食安全、校舍設施安全、用電用氣安全、車輛保衛(wèi)安全）”的基礎上，新學年進一步提出總務工作的“五要求”，即：完善總務評價、提高服務質量、校產(chǎn)管理達標、伙房餐飲改善、規(guī)范施工管理。
在對班級、辦公室、專用教室的物資管理考評中，采取定期檢查與不定期抽查相結合的方法，每月總結，同時讓更多的教師、學生參與到日常管理中來，互促互學；與德育處聯(lián)手，加強對學生的公物教育，重點放在學生良好習慣的養(yǎng)成上，逐步杜絕學生中存在的不愛護綠化、不愛護校園設施、不愛護課桌板凳等問題；進一步發(fā)揮網(wǎng)上報修系統(tǒng)“便于檢索、便于統(tǒng)計、便于公示”的評價與監(jiān)督作用，充分利用好網(wǎng)上報修系統(tǒng)。
總務評價的內(nèi)容涉及：所屬各類物資使用與管理情況、課桌凳、門窗、飲水系統(tǒng)、碎桶情況、微機室使用情況、供熱維護情況等，力爭評價內(nèi)容全面、評價過程透明、評價結果公開。
進一步明確后勤人員的工作分工，發(fā)揮每位后勤人員的主觀能動性、調動積極性，做到人人有分工、事事有人管，不推委、不扯皮，以實干為榮、以空談為恥，注重后勤教師日常職業(yè)道德教育，做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，團結務實、有集體觀念、有大局意識，勤儉節(jié)約，愛校如家。
加強校產(chǎn)管理，落實校產(chǎn)管理責任制，“以章管物、以帳管物”。
學期初做好固定資產(chǎn)清查工作，每學期進行一次資產(chǎn)報廢手續(xù)，做到帳物相符。
加強各組室（班）的財產(chǎn)管理，實施各組室（班）負責制。加強檢查、管理，對各組室（班）財產(chǎn)的自然損壞及時進行維修，延長使用壽命，對故意破壞公物的行為，進行賠償制，并會同德育處對學生進行教育，檢查結果納入先進班集體考核中，使各班財產(chǎn)損壞率減少到最小程度。
切實調動校產(chǎn)管理員的工作熱情，切實加強對學校各項資產(chǎn)的監(jiān)督管理考核工作，加強固定資產(chǎn)投資、采購、保管、報廢的管理，所有固定資產(chǎn)先入庫登記、然后再領用，健全管理制度。完善校產(chǎn)管理網(wǎng)絡，穩(wěn)定隊伍、安排有責任心人員擔任校產(chǎn)管理工作。
各類保管員要嚴格履行職責，所有物品未經(jīng)領導同意一律不得外借，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)追究責任。
提倡勤儉辦校，反對鋪張浪費，注重師生的勤儉節(jié)約、愛護公物的傳統(tǒng)教育，對各部門需要的辦公用品采用申報審批制度，規(guī)范審批、購買、登記、入帳、入庫、借支、歸還、報廢等手續(xù)，在物品使用方面，倡導勤儉節(jié)約，杜絕浪費現(xiàn)象。
20xx年校舍維修、粉刷、設備維護進一步加大資金投入，大的項目有：教室、走廊、西伙房配餐間瓷磚；教學樓、綜合樓屋頂防水、教室粉刷等我們將分批分期、保質保量完成相關工程任務。
1、定期召開食堂人員會議，經(jīng)常督促食堂工作人員，嚴格履行食堂衛(wèi)生規(guī)范。嚴把三關：采購關、加工關、消毒關，擬定《食堂衛(wèi)生事件責任追究制度》，做好從業(yè)人員培訓，防止食物中毒。
2、加強東西食堂的管理，定期更換學校菜譜，做到一周菜品不重樣、盡可能做到周周菜譜不重樣，搭配合理，把好質量關，定期抽查食堂食品質量。
3、定期就伙房餐飲進行調查問卷，努力提高伙食質量，讓學生吃得舒心，家長放心，教師安心。
杜絕人情工程，拒絕吃喝卡要風，嚴格執(zhí)行局基建辦《環(huán)翠區(qū)學校校舍設施維修管理暫行辦法》的規(guī)定，在立項審報，工程質量、施工安全、施工資料管理、后期驗收、資金撥付等各關口嚴格把關。
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小學總務年度工作計劃表篇九
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項行動。嚴厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅持依法行政,完善村民自治工作機制,認真執(zhí)行計劃生育政策和法規(guī)，嚴格控制非政策生育，維護好計生合法權益。
(一)深入貫徹落實人口和計劃生育“一法三規(guī)”,加強對再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認真落實行政執(zhí)法責任制,加大對計生違紀違法行為的查處力度,按照《社會撫養(yǎng)費征收管理辦法》和我旗關于社會撫養(yǎng)費征收范圍標準和要求,及時足額的征收社會撫養(yǎng)費,做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計劃生育村民自治制度,深入開展“陽光計生”行動，讓育齡群眾真正成為計劃生育的主人。
(三)加強信訪工作，強化對矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構建人口計生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會宣傳和陣地宣傳，完成上級下達的宣傳教育工作任務。強化人口文化建設，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。
九、加強人口和計劃生育干部隊伍建設,提高人民群眾對人口和計生工作的滿意度。
認真落實市、旗對人口和計劃生育管理和技術人員的培訓工作。通過理論學習、業(yè)務知識培訓和實踐鍛煉,切實轉變工作作風,不斷提升干部整體素質和綜合服務能力,繼續(xù)組織開展請“農(nóng)民兄弟姐妹評計生”和“流動人口評計生”的“雙評活動”和“下評上”活動。
計劃生育工作是一項政策性很強的工作。為進一步貫徹上級有關計劃生育工作會議精神，落實計生工作的各項任務、措施、目標，切實抓好我系統(tǒng)計劃生育工作，確保全系統(tǒng)計生工作順利達標。結合系統(tǒng)實際，制定本年度工作計劃及方案。
一、健全工作機構，落實工作責任。
計劃生育工作是教育系統(tǒng)隊伍建設的一項重要工作，為進一步加大計生工作力度，明確計生工作責任，經(jīng)研究，今年調整健全教育系統(tǒng)計劃生育工作領導小組，由裴誠局長任領導小組組長、紀委書記李聯(lián)生為副組長，魏新萍、各股室負責人為成員。領導小組全面負責教育系統(tǒng)計劃生育工作，計劃生育日常工作由魏新萍同志負責，并將系統(tǒng)內(nèi)計劃生育工作列入年終目標考評內(nèi)容，實行一票否決，各地校要成立相應的工作機構，并指定專人負責具體抓好本單位全年計劃生育工作。
二、完善各項制度，落實計生措施。
1、建立計生調查制度。一是各校要在年初對本單位的育齡夫婦計劃生育情況進行一次摸底調查，掌握實情;二是縣教體局每半年對全系統(tǒng)干部職工及流動人口育齡夫婦計劃生育情況進行跟蹤調查，發(fā)現(xiàn)問題，及時擬出處理意見，并向領導如實匯報情況。
2、建立責任追究制度。各校校長是本單位計劃生育工作的第一責任人，計生專干是直接責任人，如有違反計劃生育現(xiàn)象，將追究當事人、單位負責人和相關責任人的責任，按政策嚴肅處理。
3、建立宣傳教育制度。堅持計生宣傳教育工作，宣傳計生政策和法律條規(guī)，宣傳教育干部職工育齡夫婦要認真執(zhí)行計生工作要求，做到持證懷孕、憑證生育、杜絕計劃外生育。
4、堅持定期孕檢。要嚴格按照縣計生部門的要求，積極配合，認真參加環(huán)孕檢，如出現(xiàn)計劃外懷孕現(xiàn)象，將按國家有關規(guī)定嚴肅處理。
5、嚴格節(jié)育規(guī)定。各校要認真抓好干部職工育齡夫婦的節(jié)育工作。嚴格執(zhí)行節(jié)育有關規(guī)定，不得利用結扎、上環(huán)弄虛作假，否則按違反計劃生育規(guī)定處罰。
6、堅決禁止選擇性別妊娠。凡妊娠16周以上醫(yī)學原因需要進行終止妊娠手術的，必須經(jīng)縣計生委批準，到指定計生服務機構或醫(yī)療保健機構施行。凡符合生育政策懷孕后未經(jīng)計劃生育部門批準而擅自進行選擇性別終止妊娠的夫妻，一律取消生育指標，且不再安排生育指標，如果再行生育，視作計劃外生育，按規(guī)定給予相應的行政和經(jīng)濟處罰。
三、落實利益導向，實行獎勵機制。
積極向系統(tǒng)內(nèi)干部職工流動人口宣傳計生政策導向，引導育齡青年干部職工自覺計劃生育，鼓勵申領辦理《獨生子女父母光榮證》，并落實獎勵措施，按照《條例》規(guī)定，對貧困的獨生子女學生實行優(yōu)先照顧減免學雜費。
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小學總務年度工作計劃表篇十
一、指導思想：
以科學發(fā)展觀和黨的十七大精神為指導，以全面實施素質教育為總目標，從學校實際出發(fā)，更加細化教學常規(guī)、教學過程管理，以創(chuàng)建瑞安市合格學校為契機，進一步增強教學研究意識，促進每一個學生的均衡發(fā)展，全面提高教學質量。
二、主要工作。
〈一〉、努力強化教學常規(guī)訓練與管理。
1、嚴格執(zhí)行教學工作規(guī)范化各項要求，定期檢查教師備課、上課、批改、輔導等工作情況。明確改進措施，促進目標的達成。
〈1〉、提高課堂效能，課堂教學是主陣地，是提高教學質量的關鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動;要善于用ji勵的語言鼓勵學生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的問題意識，探究精神和科學態(tài)度;要充分利用優(yōu)質教學資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學過程，ji發(fā)學習興趣，注意發(fā)揮學生的主體作用，讓學生在課堂教學中學會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得更多的知識。
〈2〉、增強備課實效性，教師備課重點要放在鉆研教材和關注學生身上，精力要花在收集相關資料拓展課程資源和教學準備上，備課要提前三天，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。每篇教案教學目標要明確，包括知識目標、能力目標、情感目標，重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有合理的教學方法。課堂教學結束后要認真審視自己的教學理論和實踐兩方面進行反思，提高教后反思的質量。教后隨筆不少于三分之二，每位教師每月備一節(jié)自己最拿手的課，課后反思不少于二百字。本學期教導處將對教師備課進行實時的監(jiān)督、檢查，杜絕網(wǎng)上粘貼教案，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。
〈3〉、注重作業(yè)質量，努力做到精講、精練、精評、精選，有發(fā)必先做、有做必全批、有批必精講、有錯必及補;要加強面批的次數(shù)，嚴格控制作業(yè)量，不加重學生負擔。
〈4〉、輔導注重成效，課外輔導要緊緊圍繞提優(yōu)轉差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導的計劃要有可操作性，輔導內(nèi)容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇和構建適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。力爭在期末考試中取得好成績。
3、教導處繼續(xù)做好結對工作，以師帶徒的形式，幫助青年教師迅速成長，開展兵教兵互教互學的形式，提高我校教師的整體素質。
4、組織好各項教學評比工作。認真做好教師基本功(三筆字)比賽;教師說課比賽;二、四年級學生規(guī)范漢字書寫比賽、;一、二年級生字鞏固賽、一、二、三年級口算達標賽;五、六年級閱讀、作文賽;小學生英文書寫比賽;小學畢業(yè)班學生科學實驗技能操作設計比賽。促進學生知識能力的掌握、書寫水平和實踐能力的提高，不斷豐富學生的校園文化生活。
〈二〉、切實加強校本教研管理與提高。
1、續(xù)繼深入開展校本教研活動。教研活動以學科組為單位，在上學期基礎上加強“同課異構”研討模式，組織教師圍繞專題，并通過課堂觀摩、看錄像、聽講座、評課談體會、寫論文等形式，學習、交流、實踐，提高自身業(yè)務素質。
3、學校領導加強對課堂教學調研，經(jīng)常深入課堂，通過聽隨堂課及時了解課堂教學現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，及時指導。
4、對已申報立項的市課題要加強研究，重視過程。同時積極申報新的市級以上課題。
〈三〉、努力實現(xiàn)教務管理規(guī)范化。
(1)、嚴格執(zhí)行課程計劃，嚴格執(zhí)行“減負”的有關規(guī)定，切實控制學生的在校時間，保證學生每天的體育鍛煉時間。
(2)、逐步健全學籍管理制度。學生轉學、借讀、休學、復學嚴格按市文件精神辦理。認真做好學籍檔案管理工作和電子學籍管理工作。
小學總務年度工作計劃表篇十一
著力推進學校民主管理和校務公開工作，積極促進教師隊伍建設，努力維護教職工的合法權益，深入開展為教職工辦好事實事活動，不斷增強工會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，團結、動員教職工為辦人民滿意的學校，建設和諧校園作出新貢獻。
根據(jù)這一總體思路，我校工會應當做好以下幾方面的工作。
一、加強理論學習和師德師風建設。
1、建設一支有理想，有道德、有文化、有紀律的高素質教師隊伍，是實現(xiàn)我?！白ベ|量，謀發(fā)展”的根本保證。要引導教職工向優(yōu)秀教師、先進工作者和師德標兵學習，增強教職工的主人翁責任心和使命感，充分調動教職工的積極性和創(chuàng)造性，開展豐富多彩的師德師風建設，在教職工中樹立“愛崗敬業(yè)、為人師表、品德高尚、無私奉獻”的人民教師崇高形象。上期未在各工會小組開展“師德師風建設”論文評選;9月底或10月中旬進行優(yōu)秀論文宣講比賽;結合教師節(jié)表優(yōu)9月下旬舉行優(yōu)秀教師先進事跡報告會。
2、繼續(xù)開展“學習新知識，樹立新形象、創(chuàng)造新業(yè)績”為主題的“芙蓉杯”女教職工素質達標競賽活動;“三八”婦女節(jié)表彰上年度“芙蓉杯”女職工素質競賽先進集體和優(yōu)秀個人。開展兩年一次“五好文明家庭”評比、表彰活動。
3、繼續(xù)開展“文明辦公室”的評比活動。
二、以民主管理為重點，加強教代會和校務公開工作制度化，規(guī)范化建設。
1、認真貫徹落實《湖南省職工代表大會條例》和《湖南省學校教職工代表大會工作規(guī)程(試行)》和《____教職工代表大會工作規(guī)程》。堅持教代會工作制度，注重落實教代會的各項職能和決議，努力提高教代會代表參政議政的能力。
2、按照省教育工會的要求和安排，進一步推動校務公開工作制度化、規(guī)范化。要建立、健全校務公開領導機構，落實“黨委領導、行政實施、紀檢監(jiān)督、工會協(xié)調、教職工廣泛參與”的校務公開工作機制。
3、工會要承擔校務公開工作機構的職責，積極做好協(xié)調、督促、檢查工作建立向教代會報告校務公開工作制度，落實教職工的知情權，參與權，表達權和監(jiān)督權。
三、貫徹實施《勞動合同法》，多為教職工辦好事、辦實事。
1、以貫徹實施《勞動合同法》為契機，認真學習、宣傳、貫徹《勞動動合同法》，維護教職工的合法權益。解決教職工最關心，最直接，最現(xiàn)實的利益。深入細致地開展思想政治工作，全面履行工會的各項社會職能，團結廣大教職工為構建和諧校園作貢獻。
2、按照《勞動合同法》的規(guī)定，幫助教職工簽好聘任合同，切實維護教職工的合法權益。
3、深入了解、關心教職工在生活、工作、就醫(yī)、子女就學、住房等方面的困難，建立困難教職工檔案，及時向有關部門反映情況并積極協(xié)助解決。
4、搞好教職工生老病死、特殊困難慰問工作，做好本年內(nèi)重要節(jié)日的福利工作，做好勞模、離退教職工、復員退伍軍人慰問等工作，“關心下一代”工作，“六一”兒童節(jié)的表彰。教師節(jié)前安排一次女教職工健康講座。
四、積極開展全民健身運動，開展豐富多彩的文體活動。
1、開展豐富多彩的文體活動。
(1)堅持每日一練，迎接奧運勝利召開。
(2)三月份教職工男女乒乓球團體賽。
(3)五月份教職工羽毛球男、女單打比賽和團體賽(放在下半年進行)。
(4)省廳直屬基層工會乒乓球賽(我校承辦，時間待定)。
(5)九月份教職工迎面接力賽。
(6)十月份教職工排球賽。
(7)十二月份教職文藝匯演。
2、積極支持學校各類體育、藝術協(xié)會開展活動(舞蹈、圍棋、橋牌、籃球、乒乓球、足球、羽毛球協(xié)會等)。
3、加強教工俱樂部建設、積極為全校教職工創(chuàng)造良好的文體活動環(huán)境。
五、進一步加強工會組織自身建設。
1、加強工會組織建設、組織好工會各次活動，形成工會工作的青春活力、影響力，最大限度團結全體工會會員建設和諧校園。
2、進一步加強工會干部(含工會小組長)隊伍建設、開展工會干部培訓，不斷提高工會干部的思想素質和工作能力。
3、進一步廣泛深入開展創(chuàng)建全國“模范職工之家”活動，增強工會的凝聚力。
4、加強工會經(jīng)費預算，審計工作，搞好工會錢、財、物的管理;加強工會文書檔案、統(tǒng)計工作。
5、認真完成上級教育工會布置的各項工作、任務。
小學總務年度工作計劃表篇十二
根據(jù)2015年工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況及今后趨勢，計劃從以下幾個方面開展工作：
1.??????建立健全各項規(guī)章制度，按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的.原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性。
2.??????做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作，本年度計劃的工作重點是：
a.?????????勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止及時性；
b.?????????勞資關系（勞動糾紛次數(shù)、原因等）
3.??????完成日常人員招聘與配置。
a.?????????現(xiàn)場招聘：保持與東莞各工區(qū)人才市場聯(lián)絡，參與各類招聘會
b.?????????內(nèi)部提拔：通過考核等方式提拔內(nèi)部員工
c.?????????公司員工介紹：推行獎勵制度，鼓勵公司員工推薦新人入職。
d.????????網(wǎng)絡招聘：與國內(nèi)相關招聘網(wǎng)站合作，如智通人才招聘等，主要是招聘一些技術性比較強的人才。
e.??????????與院?；蚣夹g學校合作。
f.??????????做好員工溝通，控制員工離職率。一直以來成形部員工在試用期內(nèi)整體離職率較大，加大了招聘量，影響整體工作安排。主要措施：
2?????????做好入職溝通，明確員工工作內(nèi)容
2?????????做好崗位培訓
2?????????定期跟蹤新員工工作情況，引導其快速適應崗位
g.????????合理進行工作崗位調整及解雇不合格員工。
4.??????充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，培養(yǎng)員工主人翁精神，增強公司凝聚力。
a.?????????設立福利項目：全勤獎、年資獎、鼓勵獎、養(yǎng)老保險、端午/中秋/冬至聚餐、年終獎等。
b.?????????完善福利項目與制度的制訂，并呈報公司老總審批，審批后組織宣傳并貫徹執(zhí)行。
5.??????大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓。
a.?????????新員工入職培訓：入職教育、崗前消防安全培訓
c.?????????專業(yè)技能培訓：對專業(yè)技術崗位進行外派學習。
6.??????人事行政部工作是一項基礎工程，需要公司上下通力合作，各部門支持協(xié)調配合。
小學總務年度工作計劃表篇十三
下面就由小編來為大家?guī)碇Р磕甓裙ぷ饔媱澅?，希望這些信息能夠幫助到大家!
面對不斷變化的形勢和任務，以黨的十八大和十八屆五中全會精神為指導，繼續(xù)鞏固學習和擴大實踐科學發(fā)展觀活動成果，堅持黨建工作融入生產(chǎn)經(jīng)營工作，進一步抓好黨員隊伍建設，加大黨組織建設力度，不斷豐富文明創(chuàng)建工作的內(nèi)涵，為實現(xiàn)公司經(jīng)營目標、推動公司和諧健康發(fā)展提供堅強的政治、思想和組織保障。
20xx年支部擬開展以下主要工作：
一、加強理論學習，提高黨性修養(yǎng)。
學習和宣傳黨的十八大精神，全面理解科學發(fā)展觀和建設社會主義和諧社會的基本內(nèi)涵及精神實質，按照“固本、創(chuàng)新、和諧、發(fā)展”的總要求，著力打造一支講黨性、顧大局、忠于企業(yè)、服務企業(yè)的勘查隊伍，努力營造朝氣蓬勃、奮發(fā)圖強、百家爭鳴、百花齊放的工作氛圍，推進公司勘查事業(yè)和諧、有序、高效發(fā)展。
二、加強組織建設，提高管理績效。
完善組織架構，理順管理流程，提升管理績效。
具體方式為支部成立黨小組，野外項目符合條件的成立臨時黨小組，將黨建與一線生產(chǎn)結合起來，讓廣大青年黨員在實踐中鍛煉、成長。
三、加強制度建設，確保安全生產(chǎn)。
進一步學習和貫徹落實公司生產(chǎn)安全管理辦法，加強職業(yè)安全教育，強化地質勘查工作安全意識，讓廣大職工從根本上認識到安全生產(chǎn)問題的重要性，切實保障廣大職工的生產(chǎn)安全;編制應急預案，進一步做好危險源識別、安全培訓和安全三級教育工作，切實保證安全標識、勞保和安全防護用品的資金投入，確保安全生產(chǎn)無事故。
四、加大培訓力度，提升勘查能力。
充分利用科學技術管理論壇、短期專項培訓、重點項目現(xiàn)場培訓、出隊前集中培訓和收隊后總結交流等多種形式，加大技術知識和管理能力的培訓力度。
五、加強項目管理，提升勘查績效。
進一步強化項目安全管理意識、風險防范意識和成本控制意識，做好勘查項目預算管理，技術管理，時間、成本和質量管理，降低勘查風險，將勘查效益最大化。
六、加強宣傳教育，做好典型示范。
加強宣傳教育。
加強典型示范和文化引導，繼續(xù)弘揚和發(fā)展鹿鳴精神，將鑄魂、育人和塑形作為思想工作重心。
結合實際，全方位、多角度、寬視野地發(fā)掘地勘工作中的閃光點，抓住特點，捕捉亮點，著力抓好宣傳報道工作，為促進地勘公司又好又快發(fā)展營造良好的輿論氛圍。
堅持正面宣傳、把握正確導向，注重文化引領、突出典型示范，多渠道組織稿件，積極向公司網(wǎng)站、地質勘查報、國土資源報等行業(yè)相關報刊發(fā)稿，及時報道公司在追求又好又快發(fā)展中取得的新業(yè)績，努力擴大地勘公司在行業(yè)內(nèi)的影響力。
七、全面推進創(chuàng)先爭優(yōu)，以評促建。
積極響應和執(zhí)行集團公司黨委《中鐵資源集團有限公司深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施方案》，繼續(xù)深入開展黨員承諾活動，并將個人承諾書在支部和部門內(nèi)部公開，加強黨員之間的檢查和群眾的監(jiān)督力度;結合支部自身實際，設立黨員示范崗，爭創(chuàng)先進黨支部、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
八、創(chuàng)新學習形式，加強黨員教育管理。
針對形勢、任務和黨員的思想實際，開展黨課活動。
黨員自領題目，結合本職崗位，或學科專長，或近期學習心得，編制講義，組織全體員工自愿參加的培訓課堂，構建學習型黨組織。
一方面督促黨員總結工作經(jīng)驗，樹立思路，深化學習成果，另一方面，在全體員工面前樹立黨員的專業(yè)化形象，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，突出黨組織對公司發(fā)展的貢獻，進而樹立黨組織和黨員的威信。
評選優(yōu)秀講師，以各類“特色獎”激勵黨員和積極分子講師隊伍，使之不斷壯大、提升。
九、豐富黨建載體，夯實黨建基礎。
充分運用網(wǎng)絡平臺，加強溝通、交流，做好上情下達，下情上傳，不斷豐富黨組織活動載體，搭建員工學習的平臺和提高黨建工作效率。
建立“黨員博客”，成為黨員互動交流的平臺，為支部成員提供瀏覽和發(fā)言權限。
可以交流讀書心得，技術討論，野外工作隨想，攝影作品等，上傳博客，作為博客的必要組成，與黨員組織內(nèi)部交流的平臺，成為黨員彰顯形象和聲音的舞臺。
建立意見建議欄，聽取積極分子和普通群眾的意見和建議，作為黨員自律和組織建設的有力手段。
十、堅持組織生活制度，推進黨內(nèi)民主建設。
認真落實黨員“三會一課”制度、黨員民主評議制度和政治學習制度。
黨支部定期召開組織生活會，堅持開展黨日活動、召開支委例會、民主生活會以及組織黨員上黨課等活動。
要堅持抓好“雙評”工作，12月份支部繼續(xù)開展好民主評議黨員和民主評議黨支部活動。
同時組織好年報和黨費的審核、收集、上繳工作。
尊重黨員主體地位，保障黨員民主權利，推進黨務公開，營造黨內(nèi)民主討論環(huán)境，探索多種民主實現(xiàn)方式。
十一、積極穩(wěn)妥做好組織發(fā)展工作。
按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發(fā)展”的方針，積極穩(wěn)妥地做好組織發(fā)展工作，堅持成熟一個發(fā)展一個。
認真做好積極分子的教育、培養(yǎng)、培訓工作，建立健全入黨積極分子檔案。
要加強培養(yǎng)考察，規(guī)范發(fā)展程序，堅持黨員發(fā)展公示制、預審制和備案制，把好黨員入口管，增加透明度，確保黨員隊伍質量。
十二、繼續(xù)開展支部內(nèi)問卷調查活動。
建立下情上達的長效機制。
通過問卷活動將了解廣大員工的思想狀況和實際困難，能夠反映一線員工的心聲，對公司今后改善管理、提高效率、促進員工成長具有重要意義。
十三、結合紀念日，組織慶?；顒印?/p>
為做好慶祝建黨xx周年工作，對謳歌中華民族實現(xiàn)偉大復興的百年奮斗歷程，頌揚中國共產(chǎn)黨的豐功偉績，唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的主旋律，加強社會主義核心價值體系建設，培養(yǎng)愛國主義思想，以及增強全公司員工的使命感、責任感和榮譽感，建設企業(yè)文化都具有重要意義。
通過知識競賽、歌詠比賽、宣誓、簽名或征文等形式，開展慶祝活動，藉此提高公司員工的綜合素質，加強員工黨性，展現(xiàn)地勘員工新時期的新風貌，創(chuàng)造一個健康向上的文化氛圍，讓企業(yè)文化深入人心。
十四、開展談心活動，加強黨建工作深度。
關注青年職工的發(fā)展，主動與支部員工談心，包括以項目組為單位的集體談心和針對個人開展的個別談心，傾聽他們對公司對支部、對部門、對公司發(fā)展的意見和建議。
通過談心，有利于促進了解、加深感情、消除隔閡、縮短距離、化解矛盾;有利于改善黨群關系，取得支部員工對支部各項工作的大力支持和配合;有利于促進黨員群眾的大團結，從而更好的改善管理。
在過去的一年里順利完成了黨員發(fā)展等常規(guī)任務，并在此基礎上開展了“三知學習年”等創(chuàng)新性活動，各項工作備受好評。
在接下來的一年里，我支部預計在以下幾方面加大工作力度：
一、 繼承我支部的優(yōu)秀制度
xx學生黨支部在以黃萬丁為核心的支委會的帶領下，在過去的一年里建立了很多效果良好的.制度，我們應將這些制度繼承發(fā)展，進一步完善我支部的建設。
包括群眾列席支部大會制度，建立對外交流小組等。
二、 堅持黨員發(fā)展程序的謹慎性，規(guī)范性
(一)在黨員發(fā)展過程中堅持謹慎原則
培養(yǎng)聯(lián)系人要加強自身責任感，明確自身職責，學習工作方法，力求在發(fā)展新黨員的過程中做到高效率，好效果，強質量。
為實現(xiàn)以上目標，我支部將對培養(yǎng)聯(lián)系人做出如下工作要求：
1、培養(yǎng)聯(lián)系人方面
(1) 培養(yǎng)聯(lián)系人與所負責的班級早聯(lián)系
針對培養(yǎng)聯(lián)系人與所負責的對象接觸時間有限，談話時間集中，了解不夠全面等問題，我支部要求培養(yǎng)聯(lián)系人及早與所負責班級聯(lián)系。
支委會將于三月份的支部大會上對各班的培養(yǎng)聯(lián)系人進行重新安排，此后培養(yǎng)聯(lián)系人要與所負責班級團支書取得聯(lián)系并開始與可能發(fā)展的同學進行談話。
談話的次數(shù)及內(nèi)容將反映在《班級聯(lián)系本》上，我支部將于學期末進行檢查。
(2) 開展培養(yǎng)聯(lián)系人交流會
由于新任培養(yǎng)聯(lián)系人缺乏經(jīng)驗以及各培養(yǎng)聯(lián)系人之間工作方法各有不同，為了更好的開展工作，提高黨員發(fā)展工作的效率、效果，我支部將于支部大會后，預計3月底小范圍開展培養(yǎng)聯(lián)系人交流會。
(3) 落實培養(yǎng)聯(lián)系工作，加大表彰力度
培養(yǎng)聯(lián)系人的工作靈活性，方式多樣，監(jiān)督力度小，更多是靠各培養(yǎng)聯(lián)系人的積極性和責任感來完成工作。
為了提高培養(yǎng)聯(lián)系人的工作積極性，我支部去年對培養(yǎng)聯(lián)系人進行了內(nèi)部表彰，效果良好。
鑒于此，支委決定今年將繼續(xù)對表現(xiàn)優(yōu)異的培養(yǎng)聯(lián)系人進行內(nèi)部表彰，樹立榜樣，向其學習，進而提高整個支部的培養(yǎng)聯(lián)系人工作質量。
(二)增強黨員發(fā)展程序的規(guī)范性
1、我院黨員發(fā)展程序已較為規(guī)范完整，但是也存在一些地方不夠清晰明確，導致發(fā)展過程中存在一些細小的失誤。
此外，我支部對很多表格及文件的填寫一直都是以言傳的方式進行傳承，沒有文字規(guī)范性的記載，而語言溝通中，難免有些遺漏或是失真，為我們工作的開展造成了不必要的麻煩。
針對此現(xiàn)象，我支部決定今年將各個表格文件的填寫方法以文字的方式記錄下來，并做一份樣板，減少同學們填寫表格的錯誤率。
完善三表(《入黨積極分子考察表、入黨志愿書、預備黨員考察表》)填寫工作。
具體包括：表格的填寫規(guī)范，填寫的注意事項，有誰來填寫等。
2、嚴格按照我支部黨員發(fā)展要求發(fā)展黨員。
(1) 成績要求。
(2) 群眾座談人數(shù)要求。
要求群眾座談的人數(shù)9-13人，40人以上的班級必須為13人;
(3) 培養(yǎng)聯(lián)系人與被發(fā)展對象的談話要求。
半年考察期內(nèi)至少三次，半年考察期后每季度至少一篇;
(4) 群眾座談的形式可以靈活為“筆寫”的形式。
(三)思想?yún)R報管理的規(guī)范性
1、專人負責收取年級的思想?yún)R報
2、工作內(nèi)容
各負責人將所在年級各班思想?yún)R報收起，上交到黨辦并記錄思想?yún)R報時間、篇數(shù)等信息，方便黨支部統(tǒng)一管理。
小學總務年度工作計劃表篇十四
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《xx》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內(nèi)應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內(nèi)耗。
很多時候服務意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
小學總務年度工作計劃表篇十五
根據(jù)我行20x年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在20x年的工作主要從三個方面著手：抓內(nèi)控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業(yè)務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力。現(xiàn)就針對這三個方面工作內(nèi)容制定會計結算部在20x年的工作思路：
一、銀行會計工作計劃-加強內(nèi)控制度。
建設，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：
1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內(nèi)控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。
2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結算業(yè)務的管理;組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理;負責人民幣結算中間業(yè)務的收入;負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。
二、銀行會計工作計劃-加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前臺臨柜人員的。
流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰(zhàn)：
1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制，經(jīng)過20x年的績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20x年我們將更好地利用這一個考核機制，讓更多的柜員參加到這個考核中來，以提高柜員的工作主動性與責任性。
2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。
3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。
4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。
小學總務年度工作計劃表篇十六
1、利用各種形式和渠道，加強對國家有關安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的宣傳和學習，加強對公司、工廠各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳和學習，提高員工安全意識和素質，為全年安全生產(chǎn)打下良好的基礎。
2、重點加強對轉崗人員及新進廠員工安全教育工作。
3、認真執(zhí)行廠部開展的“反三違”、“安全活動月”等活動，做到有措施、有落實、有記錄。
4、按照公司、廠部要求做好節(jié)假日的安全部署、落實工作。每周班組進行一次安全學習。
5、每月末進行一次聯(lián)合安全檢查，對查出的安全隱患等情況進行整改，落實責任人，規(guī)定整改期限。
6、根據(jù)廠部安全目標，制定車間全年工亡、重傷及多人中毒事故為“零”；重大設備、操作事故為“零”；重大火災、交通事故為“零”；重大環(huán)境污染事故為“零”；并層層分解，最終落實到班組，落實到每位員工。
7、根據(jù)國家和云南省及公司、工廠的有關要求，完成危險化學品生產(chǎn)、儲存的安全標準化工作。
8、嚴格“三級”安全教育和轉崗安全教育，使其了解現(xiàn)場存在的危險因素，熟知崗位安全操作規(guī)程；班前會必須提醒、交待作業(yè)安全注意事項；班中嚴密巡查、監(jiān)督其作業(yè)行為；結合崗位實際，認真開展每周班組安全活動，不斷提高全員的安全防范意識。
9、全力以赴，打好年修攻堅戰(zhàn)。加強現(xiàn)場安全工作，對現(xiàn)場用電、電器等安全使用進行檢查，確保安全。堅持“保安全、保質量、保環(huán)保、保進度”的原則，強化檢修人員尤其是外協(xié)人員的安全環(huán)保意識，加強對現(xiàn)場的監(jiān)督檢查。加強對安全生產(chǎn)關鍵裝置、重點部位的管理。針對年度大修和月、定修的項目進行有重點的管理，編制好檢修方案，并經(jīng)審批才能施工。做到準備充分、組織到位、措施得力、責任到人。
10、教育好車間全員做好交通安全和消防工作。加強消防檢查；強化交通安全意識。
11、加強動火作業(yè)管理，對車間區(qū)域內(nèi)的動火必須實行動火證制度。
12、加強對?；返陌踩芾怼?/p>
13、做好安環(huán)保工作。按照安環(huán)部的要求，采取切實可行的措施將安全標準化生產(chǎn)工作落到實處。
14、加強安全隱患的整改工作。按照要求對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患認真進行整改，并做好記錄，對無法整改的安全隱患制定出整改計劃。
15、加強安全考核工作。嚴格按照廠部、車間等制度進行考核，以提高各班組的安全責任意識。
小學總務年度工作計劃表篇十七
首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟管理學院學生會各項的資料(手稿、電子稿)進行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤;在接到主席團的任務和會議任務提前通知各部門負責人準時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結!負責本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團的工作考核和成績的評審!以及加強對學生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團、各部門的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎;每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結經(jīng)驗!每月對秘書處的工作進行匯總，并收集主席團、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團匯報!
其次：秘書處五層次管理方法:
第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學生會的發(fā)展的方向問題);
第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團匯報;
三、干部培養(yǎng)建設方案：
1、合作制度：加強對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力;
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標和任務;
3、激勵制度：嚴格執(zhí)行工作目標和獎勵制度;
4、自律制度：學會自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養(yǎng);
5、反饋制度：學會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結落實責任;
四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務為先、自我管理”的工作理念，按照“指導思想明確、工作思路清晰、工作作風形成、工作重點突出、工作機制創(chuàng)新、工作方法科學”六點工作要求;總結工作經(jīng)驗的同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強我們學生會的團結!對于我們不管是在工作中還是學習生活中，我們都要虛心的學習，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學生會當著我們自己的家去建設，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設想，只有在實踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學生會干部!
年度工作計劃表格范文二
一、具體業(yè)務開展。
1.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋,及時調整修改工作計劃,記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進度。
2.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估,并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。
3.對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,批準通過。
4.進行下一個工作計劃。
注意:在實施上述工作計劃的過程中,該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。
5.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單,對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉,對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解,對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。
6.對照人事主管的職位說明書,就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,按照輕重緩急進行分等,對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進行溝通,征得人力資源部經(jīng)理的同意。
7.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案,包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
8.和下屬溝通這些工作計劃方案,對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,修改完善這些工作計劃方案,獲取下屬的支持。
9.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論,并征求其意見,征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準。
10.召集下屬開會,在了解其各自職位說明書的前提下,明確各自的工作任務,及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,共同推進工作計劃的實施。
二、定期總結和改進工作。
1.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃,審閱報告報備人力資源部經(jīng)理,聽取其對報告的指導意見。
2.對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結,并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽取其對工作的各項指導意見。
三、注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項服務支援性工作,對主要的業(yè)務流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務流程順利進行,實現(xiàn)公司的保值增值。
1、看法,讓他們多提意見、多提建議。
2.注重和上級領導的溝通,深入了解上級領導對自己各項工作的看法,讓上級領導對自己的工作多多提出意見,讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。
3.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見,有則改之,無則加勉。
四、充分深入地了解公司情況。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等,公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。
獲取信息的方式如下:
1.通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。
通過公司的新員工入職培訓,我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
2.請教老員工,與老員工交流。
通過和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡。
3.在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下,從文件檔案室調閱有關公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織結構等的文件資料。
4.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章,進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。
5.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道,來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。
五、深入認識和領會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1.查閱人力資源管理的相關制度和工作流程,進一步明確自己在工作中的主要職責。
2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,查閱人事主管的職位說明書,并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進行溝通。
3.同時,還需要了解下屬的職位說明書,并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。
六、在以上兩方面的基礎上,找準自己的`工作定位,進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上,對自己的工作進行定位,按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點,并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
目前公司發(fā)展情況良好,我希望在新的一年里,公司能夠頂住金融危機的壓力,開創(chuàng)公司更美好的前景!當然只有希望是沒有用的,只有自己不斷的努力,才會取得成績,這些年來,我已經(jīng)知道了很多很多,公司發(fā)展的前景并沒有想象中那么的良好,稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤,這也是我多年以來一直很注重的事情。
不過我相信,只要肯努力,機會就會來到你的身邊。
20xx年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。
對于當今的金融危機，就業(yè)競爭激烈而且是一個非常現(xiàn)實的社會，想讓自己成為一個真正有實力的管理者，為了自己的未來，有著重要的戰(zhàn)略意義。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓部門，讓培訓工作成為2015年個人工作計劃的重點,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。
征取更好的工作成績。
小學總務年度工作計劃表篇十八
今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，**1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(dn1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的**，xxx客戶的**等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、
銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿眨詾樨浳锍鰪S就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
一:基層到管理的工作交接。
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三:高效團隊的建設。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總出以下幾點來做好團隊管理工作:。
1.營造積極進取團向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。
四:落實自身崗位職責。
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
小學總務年度工作計劃表篇十九
年度工作計劃表是小編搜集整理的，歡迎閱讀。更多相關信息盡在工作計劃欄目!
今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。
總體上說，成績較為喜人。
為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。
其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下:
一、 以xx項目建設為中心，切實完成營銷任務
xx項目，是省、市重點工程。
市委、市政府對其寄予了殷切的期望。
由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。
因此，公司計劃:
(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。
xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。
建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。
元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。
三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
各部門關系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。
二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。
三月份工程正式開工建設。
另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。
建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。
元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。
在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。
因而抓好工程質量尤為重要。
工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。
以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。
嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結算。
不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的2010年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。
該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。
故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2010年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。
按xx所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。
經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議:策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。
而不是單純依靠招商大廳或中心活動。
可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。
在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。
其目的一是塑造“xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。
廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。
新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。
其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。
通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證xx項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是xx建成后運營的重要基礎。
該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。
因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。
公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。
為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。
做到財務工作長計劃，短安排。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
特擬訂20xx的工作計劃。
一、參加財務人員繼續(xù)教育
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育，但是06年11月底，繼續(xù)教育教材全變，由于國家財務部最新發(fā)布公告：07年財務上將有大的變動，實行《新會計準則》《新科目》《新規(guī)范制度》，可以說財務部07年的工作將一切圍繞這次改革展開工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務人員提出了更高的要求。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。
全面按新準則的.規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系.3、做好正常出納核算工作。
按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算。
及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
三、個人見意措施要求
財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。
使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。
企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。
在選好人，用好人，用對人。
加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。
自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。
因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。
培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。
定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。
并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。
業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。
一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。
要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。
加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。
走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。
我們買的的客戶想買的。
找到客戶的需求，才是根本。
所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。
對客戶來講，也是一樣。
客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。
追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。
從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。
淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。
結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
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