方案的質(zhì)量和有效性直接影響到工作的成果和個人的發(fā)展。在制定方案之前，我們首先需要明確問題或目標(biāo)的背景和要求。以下是一些成功方案實施的關(guān)鍵要素，希望能對大家有所啟發(fā)。
校園節(jié)水活動方案篇一
地球一小時”活動是由世界自然基金會發(fā)起，針對氣候變化而采取的一項全球性公益活動?；顒赢?dāng)天，將通過同時熄燈這一方式，呼吁每一個人關(guān)注地球，讓人們意識到一個小小動作就能改變未來。目前已經(jīng)有88個國家與地區(qū)，4088個城市，超過10億人參與此次活動，大連也將參與其中。
大連市環(huán)保志愿者協(xié)會是這次活動的主辦方之一，大連地區(qū)活動將進(jìn)行一個月的熱力宣傳，并舉行大型熄燈活動，讓更多市民了解“地球一小時”并參與其中。具體活動安排如下：
啟動日期：20xx年3月7日。
活動地點：設(shè)青泥洼橋步行街為主會場，市內(nèi)若干分會場。
參與人員：包括千余家企業(yè)員工、環(huán)保志愿者、大學(xué)生志愿者、相關(guān)媒體等，大連參與約計超過100000人。大連市政府官員、明星志愿者也將參與當(dāng)晚活動。
推廣流程：
3月7日大連區(qū)活動啟動儀式。和平廣場作為第一個承諾參與熄燈的綜合性商業(yè)區(qū)，標(biāo)志著地球一小時大連區(qū)活動啟動，同時我們將接受各商街、大學(xué)、社區(qū)提供創(chuàng)新參與，以各種形式申請成立熄燈儀式大連分會場。(晚間，組織光影涂鴉黑夜派對)3月7日-26日，在大連各商業(yè)區(qū)設(shè)立市民簽字“承諾墻”，派遣志愿者參與市民承諾活動。
“承諾墻”供市民簽字承諾熄燈一小時，參與的市民可獲得一款“地球一小時”紀(jì)念品，如：印有地球一小時標(biāo)識的環(huán)保袋、膠貼、低碳生活手冊、明信片、蠟燭、書簽等。
地球一小時大連區(qū)站將派出由100名影像志愿者全程記錄市民參與情況，市民在各簽署點收集全款蓋章書簽，于3月27日當(dāng)晚參與我們的“地球一小時”神秘之旅(在圣亞極地海洋公園觀看熄燈后動物們在干什么)。
同時，現(xiàn)場招募志愿者兩種：服務(wù)志愿者和活動當(dāng)晚的“單車騎士”?！皢诬囼T士”將騎單車發(fā)電推廣環(huán)保理念，外籍志愿者也將全程參與此次戶外推廣活動。
此項活動具體地點：和平廣場一樓南門前、百年城步行街西門前、大連商城東北門前、友誼商城南門前、勝利地下3層大堂、西安路麥凱樂門前、福家新天地東門、羅斯福北門、奧林匹克沃爾瑪東門、友誼美鄰商場正門、宜家家居正門等。
活動全程由“‘地球一小時’移動補(bǔ)給隊”配送各個地點的相關(guān)貨品，即帶有宣傳標(biāo)識的自行車隊穿梭在城市街頭。
3月7日-26日，傾城宣傳。在大連電視臺新聞頻道、生活經(jīng)濟(jì)頻道、少兒頻道等做專題報道，大連電臺除當(dāng)月整點報時宣傳語外，將在27日當(dāng)晚做“地球直播日”全天不停播報，大連市多家平面媒體將全程記錄發(fā)布相關(guān)報道，國域無疆等傳媒公司旗下的所有l(wèi)ed屏將循環(huán)播放地球一小時宣傳視頻，并覆蓋主要街道的公車站牌平面廣告。魅力、吃喝玩樂等雜志以推廣環(huán)保月刊，附贈“低碳生活手冊”等方式參與其中，百度、易、天健、樂天等絡(luò)媒體，將開辟專區(qū)，全程記錄此次活動。
3月22日―26日，新聞發(fā)布會“低碳生活周”全球啟動。邀請體育明星劉璇(擬定)等作為20xx大連推廣大使與大連主流媒體見面，并公布大連市熄燈儀式方案流程，大連1000家參與企業(yè)名單，以及“大連市發(fā)展改革委員與精神文明辦公室至市民的一封低碳生活倡議書”，以引領(lǐng)公眾在日常生活中做出真正的低碳改變。
熄燈儀式流程
3月27日19：30―20：30分，開始入場。
主會場和全部分會場向所有市民開放，市民可以參與主會場、分會場的相應(yīng)活動。 3月27日20：30分，熄滅燈火，點燃熱情。
每個參與家庭、企業(yè)、大連標(biāo)志性建筑(國際會展中心、大連市電視塔、友好廣場水晶球等)和城市裝飾燈同時熄滅。一秒鐘后，志愿者現(xiàn)場人力發(fā)電，主會場燈火將重新點亮。屆時，與北京、上海、香港等城市視頻連線(易)，led背板即時播放。10000余名志愿者一起點燃蠟燭(60字樣紙杯)并用燭光拼出60的字樣。智障兒童的即時沙畫、青年社團(tuán)的街舞表演、黑暗音樂會等相關(guān)慶?；顒釉诓煌瑓^(qū)域開始。(派出由全球推廣大使“大熊貓”吉祥物寶寶派送蠟燭。)百名影像記錄志愿者將會分別記錄全市的熄燈情況。
校園節(jié)水活動方案篇二
1、指導(dǎo)思想。全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀，落實節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境基本國策，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心，強(qiáng)化學(xué)校師生的節(jié)能低碳意識和環(huán)保意識，建立嚴(yán)格的管理制度，實行有效的激勵政策，加快構(gòu)建節(jié)約型校園，促進(jìn)學(xué)校各項事業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
2、基本原則。堅持節(jié)能低碳與發(fā)展相互促進(jìn)，節(jié)能低碳是為了更好地發(fā)展，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展必須節(jié)能低碳；堅持開發(fā)與節(jié)約并舉，節(jié)能低碳優(yōu)先，效率為本；堅持把節(jié)能低碳作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的主攻方向，把減排作為保護(hù)環(huán)境的重要舉措，通過積極開展以節(jié)能低碳低碳為讓要內(nèi)容的學(xué)校主題教育活動和社會實踐活動，營造節(jié)能低碳低碳校園文化，使學(xué)生養(yǎng)成良好的節(jié)能低碳環(huán)保意識和行為習(xí)慣。
為切實加強(qiáng)對“節(jié)能低碳低碳學(xué)校行動”的組織領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立由校長任組長的.“節(jié)能低碳低碳學(xué)校行動”領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在政教處，詳細(xì)負(fù)責(zé)相關(guān)制度的制定、節(jié)能低碳低碳的詳細(xì)措施。
1、加強(qiáng)節(jié)能低碳環(huán)保基礎(chǔ)教育。開設(shè)節(jié)能低碳環(huán)保知識講座課，以宣傳教育為載體，廣泛開展節(jié)約資源“五個一”活動，即節(jié)約“一滴水”、“一張紙”、“一粒米”、“一度電”、“一分錢”。要充分利用好校園垃圾分類的實踐活動，教育學(xué)生從身邊小事做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，在實踐中體會到加強(qiáng)節(jié)能低碳環(huán)保教育的重要意義。經(jīng)常開展“綠色環(huán)保小衛(wèi)士”評比活動，并通過班隊會、家長會、家校聯(lián)合等形式進(jìn)行經(jīng)驗交流，真正落實節(jié)能低碳環(huán)保進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)家庭。
2、開展主題教育和社會宣傳活動。充分利用黑板報、宣傳欄、廣播、校園網(wǎng)等進(jìn)行節(jié)能低碳低碳教育活動，通過班隊會、家長會開展“節(jié)能低碳伴我在校園”、“我把節(jié)能低碳帶回家”等活動，引導(dǎo)學(xué)生從小樹立節(jié)能低碳環(huán)保的意識，關(guān)注生活中的節(jié)約方式，學(xué)習(xí)和尋找節(jié)能低碳的竅門和方法，不僅從自己做起，而且督促父母等家庭成員節(jié)約用電、節(jié)約用水、愛惜糧食；組織學(xué)生參加各類環(huán)境保護(hù)征文、演講比賽、手抄報等活動；向師生們發(fā)出“節(jié)能低碳低碳，抵制白色污染，從我做起”的倡議書，舉行“改變生活細(xì)節(jié)，從身邊小事做起，為節(jié)能低碳低碳做貢獻(xiàn)”的節(jié)能低碳低碳簽名行動；開展“小手拉大手”教育活動，通過“教育一個學(xué)生，帶動一個家庭，推動一個社區(qū)”的方式，倡導(dǎo)師生從“關(guān)閉電器的同時拔掉插頭，將燈泡換成節(jié)能低碳燈泡，減少使用塑料袋，使用節(jié)水馬桶”等生活細(xì)節(jié)做起，在全社會積極營造節(jié)能低碳低碳的良好氛圍；結(jié)合植樹節(jié)、地球日、世界是環(huán)境日、國際生物多樣性日等特定的時間，在校內(nèi)、社區(qū)進(jìn)行以環(huán)境教育為主題的宣傳教育活動，引導(dǎo)學(xué)生樹立節(jié)能低碳愛護(hù)環(huán)境的意識，不亂丟、亂倒、亂吐、亂畫，自覺節(jié)約、垃圾合理分類，使節(jié)能低碳低碳成為每個師生的良好習(xí)慣和自覺行為。
3、全面采取節(jié)能低碳低碳措施。一是建立健全節(jié)能低碳環(huán)保制度，做好學(xué)校發(fā)展和校園建設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)基本建設(shè)、維修改造中的建筑節(jié)能低碳工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家省市建筑節(jié)能低碳的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。二是食堂設(shè)備及原材料、教學(xué)辦公用品、學(xué)生作業(yè)本等實行集中采購的一定要集中采購，發(fā)揮規(guī)劃采購的優(yōu)勢，保證質(zhì)量，降低價格，提高資金的使用效率。三是加大對食堂、商店的綜合管理，本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨，堅持微利經(jīng)營，鼓勵綜合實力強(qiáng)、信譽(yù)高的社會企業(yè)參入學(xué)校后勤服務(wù)。
4、開展節(jié)能低碳環(huán)保社會實踐活動。主動聯(lián)系節(jié)能低碳低碳先進(jìn)企業(yè)、機(jī)關(guān)、商廈、社區(qū)等，作為學(xué)校節(jié)能低碳低碳宣傳教育和社會實踐活動的基地，方便學(xué)生開展以節(jié)能低碳環(huán)保為主題的社會實踐活動。
校園節(jié)水活動方案篇三
20xx年全國城市節(jié)約用水宣傳周活動時間為月14日至20日，宣傳周主題是“全面建設(shè)節(jié)水城市，修復(fù)城市水生態(tài)”。
都江堰市北街小學(xué)校作為“中國水學(xué)?！表椖繉W(xué)校，，教育學(xué)生節(jié)水、愛水早已融入學(xué)校程體系，“河流為學(xué)堂實踐出真知”是學(xué)?！八逃被顒犹厣?。通過10年的努力，已幫助一批又一批學(xué)生認(rèn)識到“珍惜水資，保護(hù)水環(huán)境”的重要性，并通過學(xué)生影響了越越多的家庭和社區(qū)一起參與到愛水、護(hù)水的行動中。為了更好地開展今年全國城市節(jié)約用水宣傳周活動，特制訂以下方案：
一、活動目的。
1進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)水意識，使同學(xué)們樹立水的危機(jī)感，體會水對人類的重要性和水污染的嚴(yán)重性，認(rèn)識到保護(hù)水資已是當(dāng)務(wù)之急，養(yǎng)成學(xué)生日常生活珍惜每一滴水的良好習(xí)慣。
2體驗中感悟，在實踐中求知。了解節(jié)水潔水的相關(guān)知識，掌握一定的方法。
突出今年“全面建設(shè)節(jié)水城市，修復(fù)城市水生態(tài)”宣傳主題，培養(yǎng)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)情懷，為建設(shè)美麗明的都江堰做出自己的'力所能及貢獻(xiàn)。
二、活動主題。
節(jié)水、護(hù)水、潔水，實現(xiàn)人與自然的和諧相處。
三、活動時間。
20xx年4月28日至月0日。
都江堰市北街小學(xué)全體師生。
五、活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：周麗。
副組長：鐘雪蘭王爽肖燕。
組員：蘭毅各年級組長。
六、活動內(nèi)容。
1宣傳教育。
4月27日到月7日，向家長做活動前期宣傳。通過學(xué)校微信平臺，班級qq群，微信群，向家長做活動宣傳。希望家長和孩子一起“節(jié)水潔水”，并開展一桶水體驗活動。
月8日升旗儀式開展國旗下誦讀。通過班級誦讀的形式向全校師生發(fā)出“愛我家鄉(xiāng)，保護(hù)水資”的主題活動倡議,使隊員了解我國水資匱乏的現(xiàn)狀和保護(hù)水資讓家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)青綠水的重要性，進(jìn)一步號召全校師生參與到活動中。
2參觀學(xué)習(xí)，實踐中求知。
在月6日（星期六）組織學(xué)生代表到污水處理廠參觀學(xué)習(xí)。了解污水處理的過程，增強(qiáng)學(xué)生節(jié)水潔水的意識。
3開展主題班隊會，設(shè)計宣傳畫。
各班根據(jù)班級的具體情況，自定時間開展一次主題班隊會，學(xué)生交流自己或所在家庭“節(jié)水潔水”的經(jīng)驗，或是“一桶水”體驗活動的認(rèn)識。集思廣益，以班級為單位設(shè)計“節(jié)水潔水”標(biāo)語，選擇其中2―條標(biāo)語添加圖案、配好字創(chuàng)作宣傳畫，力爭讓同學(xué)看了能增強(qiáng)節(jié)約用水和保護(hù)水環(huán)境的意識，并逐步轉(zhuǎn)化為行為。宣傳畫和活動方案資料在月1日前上交少先大隊部。
4舉辦繪畫、征、手抄報評比活動。
鼓勵學(xué)生積極上網(wǎng)查詢節(jié)水相關(guān)知識，關(guān)注身邊和電視節(jié)目中惜水愛水或污染水的現(xiàn)象。圍繞活動主題，低年級小朋友創(chuàng)作兒歌或繪畫，中高年級學(xué)生撰寫與主題相關(guān)的或辦好一期手抄報。在班內(nèi)評比的基礎(chǔ)上，各班推薦篇優(yōu)秀作品，于月2日前交學(xué)校題組參加校級評比。
5輻射家庭和社區(qū)。
學(xué)生把活動收獲――有關(guān)“節(jié)水潔水”金點子，以及“珍惜水資，保護(hù)水環(huán)境”的重要性向同學(xué)、家人、鄰居介紹。
制作展板，選派學(xué)生代表排練詩朗誦，帶上學(xué)生設(shè)計的宣傳畫和小報等作品，參加市水務(wù)局組織的廣場宣傳活動。
6總結(jié)表彰。
對活動中優(yōu)秀的作品進(jìn)行展出，表彰積極參與活動的學(xué)生和家庭。
校園節(jié)水活動方案篇四
今天是世界節(jié)水日，我們班舉行了關(guān)于“節(jié)水、節(jié)電、節(jié)糧”的主題班會，讓我們深刻意識到了很多很多。人類的生存需要水，我們的生活和經(jīng)濟(jì)社會系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)都離不開水這一基本的物質(zhì)。水（h2o）是由氫、氧兩種元素組成的無機(jī)物，在常溫與常壓下為無色無味的透明液體。水是包括人類在內(nèi)所有生命生存的重要資源，是生物體最重要的組成部分。水在生命演化中也起到了重要的作用。水是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)的命脈。但事實上，我們賴以生存的水，正日益短缺。目前，全世界還有超過10億的人口用不上清潔的水，人類每年有310萬人因飲用不潔水患病而死亡。面臨全球性的水資源匱乏，第47屆聯(lián)合國大會確定每年3月22日為世界水日。
在我們身邊，不珍惜水資源的事情時有發(fā)生。一天，我從美術(shù)教室走出來，頓時，一個不好的情景映入了我的眼簾：有人故意把水龍頭弄壞，潔白清澈的水“嘩嘩”地流淌，有如大地母親的血在流失，我心里非常氣憤。還有，有的同學(xué)故意把水管戳破，然后用噴出的`水灑人取樂，我真沒想到，會有這么不文明的學(xué)生。前幾天，我們年級衛(wèi)生間里有一個水龍頭沒有擰緊，很多人若無其事地從哪兒經(jīng)過，連水龍頭都不看一眼，就在這時，一個四年級的小朋友跑了過來，把龍頭擰緊了。有時我們會發(fā)現(xiàn)廁所里自來水嘩嘩的任意留走，真是讓人心疼。
水是生命的基礎(chǔ)，它不僅關(guān)系到人類生活的質(zhì)量，還影響到人類的生存能力。我們必須增強(qiáng)水的危機(jī)意識，珍惜水，節(jié)約水，保護(hù)水資源。親愛的朋友們，為了我們共同的生存家園，為了明天的碧水藍(lán)天，請伸出你的雙手，從你我身邊的點點滴滴做起，好好珍惜每一滴水！
長期以來，人們普遍認(rèn)為水、電是“取之不盡，用之不竭”的，在日常生活用水、用電中不知道珍惜。正是有了這種根深蒂固的觀念，水電浪費驚人。節(jié)約用水、節(jié)約用電，不僅僅是一句口號，應(yīng)該從身邊做起。大而言之，為了保護(hù)及合理利用國家有限的水資源；小而言之，為了維護(hù)學(xué)院和我們自己的利益，我們向全院師生員工發(fā)出節(jié)約用水、用電倡議,希望每一位師生員工以主人翁的態(tài)度，倍加珍惜稀缺的資源，節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙，使節(jié)能意識、節(jié)能行為蔚然成風(fēng):。
一、充分認(rèn)識校園節(jié)約用水、用電的重要性，水和電都是不可再生的資源，用一點就少一點。我們應(yīng)該從自身的一點一滴做起，無論是在寢室、校園都要注意節(jié)約用水、用電，養(yǎng)成良好的節(jié)水、節(jié)電習(xí)慣。
二、加強(qiáng)節(jié)約用水宣傳，提高全院師生員工節(jié)水意識。大家樹立正確的用水觀念，科學(xué)的用水、用電制度和合理的用水、用電方式，從我做起，身體力行，積極倡導(dǎo)身邊的每個人養(yǎng)成良好的節(jié)水習(xí)慣，形成一個節(jié)約水電資源的良好校園風(fēng)氣。
三、請盡量使用臉盆洗臉、洗手。
四、在沒有臉盆、水杯情況下，洗臉、洗手、刷牙時，請控制水龍頭開關(guān)大小，并及時關(guān)水。
五、洗澡時請間斷放水沐浴，搓洗時應(yīng)及時關(guān)水。
六、請做到一水多用，充分利用水資源。
七、見到有浪費水資源現(xiàn)象，請及時制止。
八、發(fā)現(xiàn)水管有漏水，電器開關(guān)損壞的現(xiàn)象，請馬上向后勤部門反映。
九、節(jié)約用電，隨手關(guān)燈。全院同學(xué)均有責(zé)任和義務(wù)隨手關(guān)閉學(xué)生宿舍、教學(xué)用房、辦公用房內(nèi)的“長明燈”。
十、光線充足時，不開燈。用完電腦要及時關(guān)機(jī)。待機(jī)時關(guān)掉顯示器，以減少耗電量。
十一、上自習(xí)時，同學(xué)們應(yīng)集中學(xué)習(xí)避免教室燈光全開。
全體師生員工，積極行動起來吧，從自身和身邊做起，珍惜點滴、杜絕浪費。此外，也應(yīng)該認(rèn)識到：珍惜水資源、保護(hù)水環(huán)境從你我做起。只有當(dāng)我們每個人都把保護(hù)水、電資源作為一種自覺行動時，我們的資源環(huán)境才能得到徹底改善。我們期待著這一天早日到來。
最后，我們發(fā)自內(nèi)心地再次呼吁大家：珍惜水、電資源，節(jié)約水、電資源，從現(xiàn)在開始！
從以往的“民以食為天”隨著時代逐漸的發(fā)展?jié)u漸演變成了“民以食為樂”越來越多新奇古怪花樣百出的食物出現(xiàn)在我們桌上，讓大家漸漸忘了食物原本的意義。
逢年過節(jié)，家里常常來了許多人做客，一套套傳統(tǒng)的菜被端了上來，老人們的眼里都布滿了笑容和滿足，而小孩子卻在旁邊拿著筷子嘴里嘟囔著：“怎么又是這些菜呀?！?/p>
校園節(jié)水活動方案篇五
教三a-405
2x15年12月25日
制冷111全體同學(xué)
(一)主持人宣布活動開始(主持人李x、蘇x)
(二)節(jié)目及流程
1 歌曲《忘情水》 男a106宿舍 2 歌曲《天使的翅膀》 陸xx
3 歌曲《暖暖》 仇xxx 4 魔術(shù)表演 宋明松
5 游戲1 6 歌曲《吻別》 男c505宿舍
7 朗誦《悠悠同學(xué)情》 姜xx、吳xx
8 小品《90后的愛情》 劉xx、蔡x、汪x、王環(huán)環(huán)、劉佳
9 歌曲《愛的供養(yǎng)》 女b2x9 10 游戲2
11 歌曲《曹操》 男c506 12 講故事說元旦 汪x、姜x
13 歌曲《皮影戲 》 祁xx
游戲1：搶凳子
道具：凳子(若干)
參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動(注意不能插隊)，當(dāng)鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。
游戲2：給圣誕老人畫胡子
道具：圣誕老人，筆
游戲規(guī)則：游戲開始前將圣誕老人的畫貼在墻上，并將游戲者的眼睛蒙住，游戲開始后，讓游戲者在原地轉(zhuǎn)幾圈，然后尋找圣誕老人的方向，給圣誕老人畫胡子，誰畫的位置最準(zhǔn)確最漂亮就算贏了。
(三)活動主要負(fù)責(zé)人
團(tuán)支書 姜 x 班長 陸xx 宣傳委員 祁xx
文藝委員 汪 x 勞動委員 蔡 x 生活委員 丁xx
2x15年12月25日晚，制冷111洋溢著濃濃的節(jié)日氣氛?！翱駳g圣誕喜迎元旦”團(tuán)日活動在激動與期盼中拉開了帷幕。
本次班級團(tuán)隊活動，學(xué)生自主籌備編排，節(jié)目形式多樣、精彩紛呈：合唱、獨唱、小品、講笑話、朗誦。通過這項形式的活動，參與的學(xué)生更多了，不僅豐富了學(xué)生們的課余文化生活，也有效鍛煉了學(xué)生的組織能力，充分展示了自己的素質(zhì)、才能和技藝，而且還在歡歌笑語中增進(jìn)了師生情誼，學(xué)會了感恩，釋放長期學(xué)習(xí)緊張的壓力，教室里不時暴發(fā)出陣陣掌聲和歡笑聲。
整個活動，充分表現(xiàn)出學(xué)生們的聰明才智和全面的素質(zhì)，為學(xué)生們施展藝術(shù)才華提供了一個寬廣的舞臺，也為學(xué)校建設(shè)和諧校園、豐富校園文化生活、全面實施素質(zhì)教育起到了積極的促進(jìn)作用。
本次晚會雖短，卻很有意義，反響很好，充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生積極參與課外活動的積極性。并最終取得了很好的效果。
校園節(jié)水活動方案篇六
以立德樹人為宗旨，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、增強(qiáng)文化自信為具體目標(biāo)，開展各種形式的師生讀書活動，增加學(xué)生的課外閱讀量，提高學(xué)生的讀寫能力，努力建設(shè)師生的精神家園，打造特色學(xué)校，全面提升師生的整體素質(zhì)。為建設(shè)書香社會，推動學(xué)習(xí)型社會的形成作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題，有計劃、有目的、有指導(dǎo)性地開展全校性課外閱讀活動，營造勤奮讀書、努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上的校園文化環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，在校內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。
1.用三年左右的時間，創(chuàng)設(shè)校園閱讀生態(tài)環(huán)境，讓閱讀成為校園的一張亮麗“名片”。
2.用一個學(xué)期的時間，讓學(xué)生愛上閱讀，形成“書香校園”氛圍，校園內(nèi)聽到朗讀聲，展示墻看到示范文章，形成學(xué)生間、教師間比學(xué)趕幫超的閱讀、寫作氛圍。
3.用一年的時間，實現(xiàn)學(xué)生的閱讀量增加，寫作水平有較大幅度的提升，寫作素材多樣化，讓學(xué)校的特色建設(shè)在社會上形成較大影力。
4.用一到兩年的時間，“書香校園示范?！背尚?，取得良好的社會效益與社會影響力，成為區(qū)域內(nèi)特色校園的標(biāo)桿。
建立以校長為主的閱讀組織機(jī)構(gòu)；班級要有閱讀組織，班主任、語文老師要負(fù)主要責(zé)任，同時選威信高、負(fù)責(zé)任、具有較強(qiáng)的組織能力的學(xué)生任讀書組織委員。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
組
長：校長。
副組長：副校長。
成
員：
班主任及語文教師。
1.時間：10月28日下午第三節(jié)（學(xué)生4:20。
在校園集合完畢，由體育組老師組織學(xué)生進(jìn)場，4:30啟動儀式準(zhǔn)時開始。）。
2.地點：學(xué)校大操場。
3.參加人員：全體行政、班主任、語文組老師、全體學(xué)生。
4.啟動會流程。
（1）奏國歌、升國旗。
（2）動員講話。
（3）學(xué)生代表表態(tài)發(fā)言。
（4）老師代表表態(tài)發(fā)言。
（5）合作單位講話、授牌。
（6）學(xué)生匯報演出。
（7）合唱“我愛你，中國”
閱讀需要氛圍，氛圍需要營造。為了積極推動學(xué)生的課外閱讀，學(xué)校準(zhǔn)備首先從營造濃郁的校園閱讀文化氛圍做起：
1.校園掛條幅：在校園內(nèi)的走廊、宣傳櫥窗等陣地張貼宣傳標(biāo)語、宣傳畫、名人名言等，營造出一種濃郁的讀書氛圍，讓學(xué)生明白讀書的益處。
2.精心設(shè)計墻體文化，讓一面墻壁飄滿書香，走廊過道，校園或教室內(nèi)外宣傳欄設(shè)立讀書內(nèi)容的標(biāo)識。
3.利用學(xué)校廣播站為學(xué)生推薦、賞析一些經(jīng)典美文，并作交流。
4.加強(qiáng)學(xué)校圖書館、閱覽室建設(shè)，建設(shè)一個開放性的陽光書吧，全天向?qū)W生開放，每年更新圖書，建立完善的圖書借閱制度。
5.各班設(shè)計一個班級“書香園地”角，由班級定期張貼“好書推薦”
“名人名言”“好書大家讀”
“讀書感悟”“讀書心語”等文章。
1.各班在10月底之前以“建設(shè)書香校園”為主題上一節(jié)主題班會課。營造班級閱讀氛圍。號召全體同學(xué)積極地投身到“建設(shè)書香校園”的讀書活動活動中，并從打造“書香班級”開始。
2.每天早讀課，班級舉辦“同讀一本書”活動。
3.發(fā)放“致家長的一封信”，提倡親子共讀，創(chuàng)辦書香家庭，讓書香延續(xù)到家庭。
4.學(xué)生每周至少寫一篇讀書筆記、一定數(shù)量的課外摘抄（精彩片段、
好詞好句、名人名言、心得體會）。語文老師每周檢查一次，期末進(jìn)行學(xué)生讀書筆記展評活動。
5.一天三讀。
（1）晨誦。每天上午上課之前，為早到校的學(xué)生閱讀時間；語文課開展課前3—5分鐘“背名篇、說名著活動”演講。（介紹內(nèi)容、講情節(jié)、講心得等均可），提議語文教師可根據(jù)上課內(nèi)容，靈活安排，推廣此活動。
（2）午讀。每天中午早到校的學(xué)生為讀讀寫寫時間，自由選擇班級圖書角的圖書進(jìn)行閱讀。
（3）“暮省”。睡前讀，每晚一次的家庭閱讀，以日記、隨筆等形式記寫成長的記錄。暮省主要是以寫的形式，記、寫感悟。師生之間、親子之間要用語言相互激勵，以共勉。
6.周末、十一、寒暑假等長假期間，鼓勵學(xué)生在家看語文老師推薦的書（至少要有一部長篇小說），寫讀書體會，每學(xué)期進(jìn)行一次優(yōu)秀讀書筆記評選活動。
7.組織班級或年級讀書報告會。語文教師要定期推薦優(yōu)秀書籍和開出必讀書目。定期以各種形式開展讀書報告會。
8.學(xué)校教師的學(xué)習(xí)應(yīng)秉承“學(xué)高為師，身正為范”的原則，在全面學(xué)習(xí)、提高整體文化素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，重點學(xué)習(xí)教育名著、原著，通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使教師登高望遠(yuǎn)，高屋建瓴，指導(dǎo)與反思自己的教育實踐，激發(fā)教師的思維能力和對教育問題的批評性思考，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進(jìn)行教育創(chuàng)新。
（1）要求教師讀好四類書：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)；讀教學(xué)專著，強(qiáng)教學(xué)實踐；讀教育學(xué)，悟?qū)W生心理；讀報紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實施為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展。強(qiáng)調(diào)通過閱讀激發(fā)閱讀人能持久的興趣，引發(fā)閱讀人可持續(xù)的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣。
（2）學(xué)校圖書室每學(xué)期購買一批教育類書籍，豐富閱覽室的藏書，全體教師每人每學(xué)期至少讀完兩本，并完成讀書筆記，寫出讀書心得。
（3）充分利用雙休日、節(jié)假期，靜下心來，好好讀點書，誦經(jīng)典，品名著，充實自我。積極向?qū)W生推薦好書，并及時指導(dǎo)學(xué)生良好的讀書方法。
（4）要求老師經(jīng)常寫一些教育教學(xué)隨筆，促使教師對自己每天的教育、教學(xué)、理論學(xué)習(xí)、生活感悟、學(xué)生成長進(jìn)行反思。積極向教育類報刊雜志投稿，擴(kuò)大師生知名度。
9.家庭親子共讀：家庭是學(xué)生課外閱讀的重要支持者。家長要正確看待學(xué)生的課外閱讀，不能認(rèn)為課外閱讀就是看閑書。家長還要以身作則，不沉迷于麻將等活動，主動帶領(lǐng)孩子一起讀課外書籍，并給孩子講解，培養(yǎng)孩子的讀課外書的興趣。
學(xué)校定期組織學(xué)生開展有關(guān)各項評比和競賽，如“讀書之星”評比活動、“好書互換看”活動、“書香家庭”評比活動、“書香校園”演講比賽活動、古詩文誦讀比賽活動等等。
校園節(jié)水活動方案篇七
親愛的老師、小朋友們：
大家好!水與健康，是大家不可或缺的資源之一。一直以來，大家廣泛認(rèn)為水是“取之不竭，用之不盡”的資源，沒有產(chǎn)生非常好的節(jié)約用水觀念和節(jié)約用水習(xí)慣性，因為生活起居節(jié)約用水基本常識匱乏，造成水源浪費已變成習(xí)以為常的狀況。
實際上，在我國平均談水資源為全球平均水準(zhǔn)的四分之一，歸屬于少水國家，是全世界13個平均水源最匱乏的國家之一。全國性有400好幾個大城市供電不夠，上干萬人飲水困難。在我國現(xiàn)有300好幾個大城市少水，現(xiàn)有20%的人已經(jīng)食用欠佳水，在其中7000數(shù)萬人正食用高氟水。每一年因少水而導(dǎo)致的財產(chǎn)損失達(dá)100億元，因水源污染而導(dǎo)致的財產(chǎn)損失更達(dá)400多億元。人們的身旁也存有著水源污染、浪費的狀況，江河里飄浮的廢棄物、教學(xué)大樓和公寓樓里未關(guān)嚴(yán)的自來水龍頭……實際上人們能做的非常簡單，將廢棄物丟到垃圾箱中，輕輕地的把自來水龍頭合上……這無意間的一點點水，確是人們后代子孫不可或缺的珍貴資源。
一日無水，仁的意思虛;一年無水，國則損;百年老無水，則如何?
有水當(dāng)思無水之苦，如若不然，那宇宙上的最后一滴水將是人們的淚水。以便號召人們關(guān)心水源污染，并且減少用水量，聯(lián)合國組織將每一年的3月22日列入“世界水日”，召喚著宇宙子女要愛惜每一滴水。以便保護(hù)水資源，提升水的使用率，爭當(dāng)節(jié)水型校園內(nèi)，我們一起用自身的身體力行，在生活中從點點滴滴做起，塑造優(yōu)良的節(jié)水觀念，培養(yǎng)優(yōu)良的用水習(xí)慣性。再此，我院特向全體師生傳出下列提倡：
一、全體師生要把節(jié)約用水放到生活起居之中，清醒認(rèn)識節(jié)水的重要性和積極意義，塑造優(yōu)良的節(jié)約用水觀念，培養(yǎng)優(yōu)良的節(jié)約用水習(xí)慣性。在該校產(chǎn)生“節(jié)約用水無上光榮，浪費用水十分可恥”的良好環(huán)境。
二、盡可能減少用水時間，順手關(guān)掉自來水龍頭，保證人走水停，避免水長流的狀況產(chǎn)生。發(fā)覺自來水龍頭、管路、馬桶漏水要立即報障。
三、倡導(dǎo)大伙兒應(yīng)用洗臉盆潔面、冼手，洗臉?biāo)煤竽軌蛸_，隨后沖洗手間。冼澡手洗、打沐浴液時,立即關(guān)掉流水，避免長流水洗漱間，搞好平時節(jié)約用水。
四、衣服要集中化清洗,應(yīng)盡量避免洗衣服的頻次;大件、小量的衣服倡導(dǎo)手洗;洗潔劑要適當(dāng)推廣,過多推廣將導(dǎo)致水的很多浪費。
五、針對用水量很大的園林綠化及衣食住行用水倡導(dǎo)一水要用，分質(zhì)應(yīng)用，提升水的反復(fù)使用率，將耗水量降到最少。提倡在洗手間盡可能應(yīng)用二次水，推動身旁的人共同努力節(jié)約用水行動。
六、對產(chǎn)生在身旁的用水浪費狀況，要敢說敢管，互相制約，相互維護(hù)運(yùn)用好水源。
倡議人：xxx。
20xx年x月x日。
校園節(jié)水活動方案篇八
“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以青少年學(xué)生為重點，以青少年學(xué)生理想信念、道德觀念、法制意識為主旨，通過師德建設(shè)、學(xué)科滲透、主題活動、課外閱讀，積極開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的各種活動，讓廉政文化進(jìn)校園，廉潔教育進(jìn)課堂，廉潔理念入人心。通過活動，營造“崇廉、奉廉、贊廉”的社會共識，在廣大師生中形成以廉為榮、以腐為恥的輿論氛圍，使青少年學(xué)生，從小植根尊廉崇潔的堅定信念，培養(yǎng)正確、積極、健康的理想信念、道德觀念、法制意識和社會責(zé)任，成為全面發(fā)展的中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。
通過以廉潔為主題的理想信念、道德觀念、法制意識等教育形式，加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師的廉潔教育，規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)班子的從政行為和教師的從教行為；加強(qiáng)對學(xué)生反腐倡廉的宣傳學(xué)習(xí)，開展反腐倡廉的主題實踐活動，從小樹立廉潔自律意識。努力在師生中營造“廉榮腐恥”的思想共識，構(gòu)建有新邵八中特色的校園廉潔文化體系。
（一）堅持把青少年廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作作為學(xué)校教育教學(xué)和校園文化建設(shè)工作的有機(jī)組成部分。面向全體青少年學(xué)生和教師，將思想、紀(jì)律、法制與社會公德教育以及教師職業(yè)道德教育緊密結(jié)合，貫穿學(xué)校工作全過程。
（二）堅持把青少年廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作作為加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)、教師職業(yè)道德建設(shè)的重要內(nèi)容。做到生動性、趣味性、知識性、參與性與政治性、思想性的統(tǒng)一。
（三）堅持把學(xué)校教育與家庭教育、社會教育緊密結(jié)合起來。研究把握新形勢下在青少年廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作的特點和規(guī)律，突出重點、整體推進(jìn)，研究新情況、解決新問題、探索新方法，形成青少年廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園的整體合力。
（一）、加強(qiáng)師德建設(shè)，充分發(fā)揮教師廉潔教育示范作用。
把反腐倡廉教育納入師德建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對教職工的反腐倡廉教育和職業(yè)道德教育，規(guī)范教職工廉潔從業(yè)行為。繼續(xù)開展“十佳師德標(biāo)兵”和“十佳班主任”評比活動，發(fā)揮典型榜樣作用。全體教職員工要弘揚(yáng)“學(xué)為人師，行為世范”的職業(yè)道德，牢固樹立廉潔奉公、崗位育人、教書育人、服務(wù)育人的思想，以廉潔從政、廉潔從教、廉潔自律的行為方式，影響廣大青年學(xué)生，增強(qiáng)廉潔教育的感染力。
（二）、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主導(dǎo)作用推進(jìn)“廉潔教育”。
1．充分挖掘?qū)W科內(nèi)容中的廉潔教育資源。應(yīng)抓住語文、思想品德、歷史、社會等學(xué)科內(nèi)容中廉潔教育的豐富資源，進(jìn)行有效整合，達(dá)到潤物無聲的效果。
2、組織編寫廉潔文化校本教材。充分發(fā)揮校本教材的教育作用，組織有關(guān)學(xué)科教師通過日常教學(xué)挖掘廉潔、勤儉、誠信的思想內(nèi)涵，開發(fā)廉潔文化校本課教材，將廉潔文化引入日常課堂教學(xué)，滲透和融合到各門學(xué)科的教學(xué)活動之中。
3．充分發(fā)揮班會課、專題輔導(dǎo)課等形式的教育作用。應(yīng)廣泛開展以“誠信尚潔”為主題的主題班會課和專題輔導(dǎo)課，對青少年學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、公民道德教育及傳統(tǒng)美德教育、法制教育，引導(dǎo)學(xué)生與“誠”同行，增強(qiáng)全體學(xué)生“敬廉崇潔”、誠信立身意識，提高遵紀(jì)守法的自覺性和辨別是非能力。
（三）、加強(qiáng)教師“廉潔從教”和校長“依法辦學(xué)”教育。
教師廉潔從教是教師職業(yè)道德的基本要求，直接關(guān)系到教師的教書育人的.表率作用和教師的形象。要開展有針對性的廉潔從教教育，進(jìn)一步深化師德師風(fēng)建設(shè)，保持校園風(fēng)清氣正的氛圍。
依法辦學(xué)是現(xiàn)代學(xué)?；咎卣?。校長要推進(jìn)民主辦學(xué)，全面實施校務(wù)公開，規(guī)范各項工作制度，公平公正公開學(xué)位和教師聘任，實行設(shè)備工程招標(biāo)和后勤社會化，積極推進(jìn)廉潔文化建設(shè)。
（四）、采用多種形式，積極組織廉潔文化進(jìn)校園活動。
1、拓展廉潔文化陣地。以校廣播站、校園網(wǎng)、校報、?？?、班刊及宣傳橫幅、標(biāo)語、警示教育牌、廉潔文化宣傳櫥窗等營造廉潔文化聲勢，加大宣傳力度，將廉潔教育滲透到學(xué)生實踐活動之中。
2、開展形式多樣的廉潔活動。學(xué)校將分年級組織各班組織各種特色活動，以師生喜聞樂見的活動，將廉潔文化融于校園活動中，寓教寓樂，使學(xué)生在參與中受到敬廉崇潔教育，增強(qiáng)“廉榮腐恥”的思想意識。一是出一期以廉政文化內(nèi)容為主題的板報；二是上一節(jié)廉政教育專題課；三是看一部反腐內(nèi)容的影視片；四是辦一次廉政名言警句的書畫展；五是開一次廉政故事、演講比賽以及征文比賽；六是舉行一次廉潔文化為內(nèi)容的手抄報比賽；七是開展“與父母共讀廉政書籍”活動；八是辦一場突出廉潔文化內(nèi)容的文藝匯演。
（四）、形成合力，實現(xiàn)“廉政文化進(jìn)校園”的社會效應(yīng)。
在開展“廉政文化進(jìn)校園”的.過程中，要同時將優(yōu)化環(huán)境氛圍，著力營造校園環(huán)境、家庭環(huán)境和社會環(huán)境結(jié)合起來。要充分利用家長學(xué)校、學(xué)校開放日活動等時機(jī)，做好以廉政廉潔為內(nèi)容的教育活動，通過“小手牽大手”，利用教育的雙向性，達(dá)到學(xué)校與家長、教師、社會周圍人員的互動，在互動教育中放大“廉政文化進(jìn)校園”的社會效應(yīng)。
推進(jìn)我校廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作分三個階段進(jìn)行：
（一）宣傳發(fā)動：利用校園網(wǎng)、校報、廣播、宣傳欄、板報等載體，開展廉潔教育有關(guān)知識宣傳，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，落實分工，明確職責(zé)，促進(jìn)廉潔文化進(jìn)校園工作順利開展。
（二）教育深化：按照部署和要求，建立廉潔文化陣地，穩(wěn)步推進(jìn)廉潔文化進(jìn)校園各項工作開展，不定期開展廉潔教育經(jīng)驗交流活動。
（三）總結(jié)提高：全面總結(jié)，提煉經(jīng)驗，形成特色，鞏固成果，不斷完善工作機(jī)制，常抓不懈。開展檢查督促，并采取問卷調(diào)查等方式對學(xué)生廉潔教育效果進(jìn)行檢查評估。并積極做好本單位的廉潔文化進(jìn)校園工作總結(jié)。
（一）組織保障。成立“新邵八中全面推進(jìn)青少年學(xué)生廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促此項工作的實施。
組長：xxx、xxx
副組長：xxx、xxx、xxx、xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx
下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由姚堯同志兼任領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任。
（二）師資保障。學(xué)校將切實加強(qiáng)對教師特別是黨員干部教師的反腐倡廉教育，努力解決師德建設(shè)中的突出問題，強(qiáng)化干部、教師“為人師表”的榜樣作用。加強(qiáng)廉潔教育的教學(xué)指導(dǎo)與交流，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容、形式和方法，為廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園教育工作提供師資保障。
（三）經(jīng)費保障。加大對推進(jìn)青少年學(xué)生廉潔教育和廉潔文化進(jìn)校園工作的經(jīng)費投入，保證必要的教育活動、人員培訓(xùn)等經(jīng)費。
（四）宣傳保障。要利用報刊、網(wǎng)絡(luò)等傳媒對此項活動進(jìn)行宣傳報道，積極營造有利于開展廉潔教育的社會環(huán)境。
校園節(jié)水活動方案篇九
開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，標(biāo)志著新學(xué)期學(xué)習(xí)生活的開始，是一次作戰(zhàn)總動員。舉行開學(xué)典禮旨在增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)新一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神銳意進(jìn)取，以良好的精神風(fēng)貌投入新學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)。
：分享美
3月5日上午
報告廳
：副校長
1、主持人公布開學(xué)典禮開始。（2分）
2、唱國歌。（4分）
3、校長開學(xué)典禮致辭和講話和講話。（10分）
4、游余慶法制副校長上安全第一課。（10分）
5、新教師代表發(fā)言。（5分）
6、畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言。（5分）
7、總輔公布“弘揚(yáng)民族精神月”主題教育活動正式啟動，提出活動要求。（3分）
8全體學(xué)生宣誓：我是一名光榮的少先隊員，爭做熱愛祖國，理想遠(yuǎn)大；勤奮學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)；品德優(yōu)良，團(tuán)結(jié)友愛；體魄強(qiáng)健，活潑開朗的好少年。（領(lǐng)呼）（1分）10、教師集體宣誓[教師誓詞]。（領(lǐng)呼）（3分）
9、主持人小結(jié)講話，公布典禮結(jié)束。（2分）
10、會后采訪：教師家長
1、全員參與，全體師生穿戴整潔，精神振奮，執(zhí)旗有序進(jìn)場。
2、各班學(xué)生按照指定位置坐好；教師坐在各班后面；家長代表每班4名，就坐隊伍左右側(cè)。
3、遵守會場紀(jì)律，注重集隊行進(jìn)中安全。
4、典禮結(jié)束后，各班有序退場。
1、少先隊：制定“弘揚(yáng)民族精神月”活動方案，組織活動實施及旗手練習(xí)。
2、電教室：負(fù)責(zé)音響攝像會標(biāo)報道制作。
3、體育組：負(fù)責(zé)各班場地位置安排。
4、班主任：布置學(xué)生穿校服，挑選兩名家長代表參加活動。
校園節(jié)水活動方案篇十
隨著社會大環(huán)境的不斷進(jìn)步，受到科學(xué)技術(shù)提升、資本的快速流動以及消費者的口味不斷的變化、新產(chǎn)品換代升級加快等諸多原因的影響，現(xiàn)代市場競爭環(huán)境的快速變化愈來愈惡劣。白酒行業(yè)的競爭亦屬如此，也直接導(dǎo)致了白酒行業(yè)最無序的惡性競爭。
對于許多促銷的手段而言，降價促銷無疑是最直接有效的刺激消費者的方法了。著名營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)講過“沒有2分錢打不掉的忠誠””由此可見價格因素對消費者購買行為的影響是如何的大了。
但白酒是一種非常特殊的情緒化的商品，其功能利益消費者是心知肚明的，大多數(shù)消費者把酒喝進(jìn)肚子里不是為了麻醉自己，而是在體會“把酒臨風(fēng)”、“酒逢知已千杯少”的快意恩仇。保持終端價格穩(wěn)定是白酒終端控制的重要工作，降價促銷不是白酒行業(yè)常使用的促銷套路，但也偶爾充當(dāng)“殺手锏”角色。
白酒降價促銷怎么做呢?同樣，首先得想想你的產(chǎn)品適不適合降價促銷，然后再算清你的成本保障，否則酒是賣出去了，錢也賠了一大把。
把握降價促銷的時機(jī)。
一、與競爭對手拼搶激烈時。
當(dāng)廠家的某白酒產(chǎn)品上市銷售一段時間后，已具有一定的知名度，而競爭對手在終端拼搶非常激烈，使產(chǎn)品銷售量大大減少時，此時廠商可考慮進(jìn)行降價促銷，但應(yīng)注意的是此時的降價應(yīng)該是緊貼競爭對手價位的跟隨降價策略，譬如競爭對手一瓶酒售價30元，你的產(chǎn)品可以是28元或29元;但此時極易造成競爭對手反擊，所以應(yīng)該預(yù)留一手后招，比如在降價的同時輔以贈品增加顧客的忠誠度，或者在降價的同時在產(chǎn)品利益和服務(wù)水準(zhǔn)上進(jìn)行改良和提升，待到對手同樣降價反擊時才不至于辛辛苦苦拉到手的顧客又隨著對手的更低價位跑個干凈。
二、市場需求彈性大，降價可能獲得銷售量的快速增長時。
對于一些市場需求彈性很大的產(chǎn)品而言，在適當(dāng)?shù)臅r候采取降價策略就有可能收到刺激產(chǎn)品銷售量的作用，譬如一些有著新技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。但譬如像大米、食鹽等民生產(chǎn)品，顧客的需求量比較穩(wěn)定，這類產(chǎn)品需求彈性是最小的，同時也使得其價格體系比較穩(wěn)定，即使售價出現(xiàn)大幅度下降也難以使得消費者大量購買儲備。由于白酒營銷的客觀規(guī)律，中秋節(jié)和春節(jié)等重要節(jié)日是白酒銷售的旺季，市場提供了極大的需求，如能抓住時機(jī)，短期內(nèi)降低價格，定能抓住消費者甚至團(tuán)購采購者的購買心理，實現(xiàn)銷量快速增長。
三、產(chǎn)品生命周期即將進(jìn)入衰退期時。
當(dāng)白酒產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入衰退期后，消費者對產(chǎn)品失去興趣，購買明顯減少，其他競爭對手新的產(chǎn)品開始吸消費者的眼球和錢袋。而廠家自己也準(zhǔn)備對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代或改變外形、包裝或準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品時，白酒企業(yè)就可能會采用降價促銷的方式力求短期內(nèi)出清庫存，回收資金，而后淡出市場。但是需要提醒的是，即使在市場衰退期也不能盲目的實施降價，切忌降價幅度不能過大，并且最好能與新產(chǎn)品導(dǎo)入市場同時進(jìn)行，此時的降價最好搭配一些適量的贈品和捆綁式的方法，至少不能讓消費者感到本產(chǎn)品已經(jīng)日暮途窮了，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場留下操作空間。
特別強(qiáng)調(diào)，請白酒企業(yè)注意，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期時，奉勸你最好不要隨意降價，否則就會給以后的銷售造成巨大的隱患，你的產(chǎn)品剛一上市前期就忙著降價，勢必給消費者形成你的低價形象，等到降價完成你再恢復(fù)原價時就會使消費者感到不能接受。這一點上你和那些品牌知名度和影響力已經(jīng)很大的品牌是不能相提并論的。
降價促銷的要點。
一、找個降價的理由。
無論是降價促銷還是其他形式的手段促銷，有一個基本的前提是必須要的，那就是你的促銷是否有一個說得過去的理由。譬如說降價促銷吧，難道你直接告訴你的消費者“我們庫存太多了，不好賣，”所以減價出售嗎?或者你對顧客說為了對抗對手所以才降價嗎?顯然不能這樣，所以我們必須給降價促銷或活動找一個恰當(dāng)?shù)睦碛?，取一個響亮的。譬如說，麥當(dāng)勞逢節(jié)必慶的促銷招數(shù)，不論是兒童節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)還是尋常禮拜天，為了大打降價促銷牌，他總能給予顧客恰當(dāng)?shù)睦碛?，并且會給你一個響亮的口號，比如“歡樂周末歡樂禮”“巨無霸小價錢”等令你心動的口號都能夠讓你把手伸進(jìn)錢包做掏錢狀。
二、防止渠道中間商擠榨利潤。
很明顯，廠家之所以降價促銷，是要把利潤直接讓給最終的顧客，由他們來獲取這部分利潤，才能起到吸引他們購買產(chǎn)品，提高銷量的目的。但是在實際的操作中經(jīng)常會發(fā)生渠道中間商(特別是酒店經(jīng)營者、批發(fā)渠道經(jīng)營者)侵吞吸收廠家的原本是讓給消費者的利潤，造成廠家利益受損但并沒有達(dá)到預(yù)想的促銷效果的后果。
所以企業(yè)為了避免這種情況發(fā)生，企業(yè)在促銷前期應(yīng)該采用多元的宣傳方法，譬如運(yùn)用電視、廣播、pop等宣傳手段把你的降價促銷的折扣內(nèi)容和折扣額度告知消費者。把促銷的訊息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費者，使他們明白何時降?降多少?降多久等訊息。這樣也能有效的避免商家侵吞利潤，至于因降價須給渠道中間商的補(bǔ)貼或政策可再另行商談。
三、避免降價損形象。
前面已經(jīng)提到，如果你是愿意長期發(fā)展品牌的話，如果你的產(chǎn)品的生命周期正處在導(dǎo)入期的話，建議最好不要在產(chǎn)品上市不久就盲目降價，這樣做的后果是百害而無一益的。在產(chǎn)品生命周期的前期，你必須要通過廣告、公關(guān)、等傳播組合的力量塑造品牌形象，在消費者心目中和腦海中樹立起穩(wěn)定的價值感和品質(zhì)觸覺印象，這樣當(dāng)你有一天進(jìn)行降價促銷時，大多數(shù)你的目標(biāo)消費者就會認(rèn)為這是你的一種競爭策略的表現(xiàn)，而非因產(chǎn)品品質(zhì)差缺乏競爭力而滯銷才降價的。
校園節(jié)水活動方案篇十一
1.通過宣傳活動，讓幼兒知道3月22日是“世界水日”，初步了解“世界水日”的宗旨是呼吁每個人都愛護(hù)水、珍惜水、節(jié)約用水。
2.讓幼兒在觀看宣傳專欄的過程中，進(jìn)一步體會水與自然界的關(guān)系，懂得水的重要性，了解人與自然界都離不開水。
3.通過參與“水”的宣傳活動，帶動每個幼兒及家庭積極行動，一起節(jié)約用水。
二、活動內(nèi)容及形式。
1.開展“歡迎你到我班來”參觀活動。由樂樂班幼兒和家長一起收集有關(guān)節(jié)約水的圖片和文字資料，并由班級的“講解員”向來本班參觀的弟弟妹妹們介紹自己對水資源現(xiàn)狀的了解，讓弟弟妹妹們感受到水的重要性，以及水與生命的重要關(guān)系。
2.發(fā)放“節(jié)水倡議書”。組織樂樂班幼兒，由幼兒園出發(fā)至文化廣場進(jìn)行宣傳，將“節(jié)水倡議書”發(fā)放給路上行人，用行動呼吁身邊的每一個人要珍惜水資源、保護(hù)環(huán)境，珍愛我們共有的家園。
3.通過“今天，你節(jié)水了嗎?”節(jié)水行動。在樂樂班的倡導(dǎo)下，全園各班幼兒開始節(jié)水行動。
三、保障措施。
1.檢查、指導(dǎo)樂樂班做好資料的收集、整理和環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
2.制作宣傳欄和宣傳卡，保證活動的順利開展。
3.3月21日起，從貝貝一班開始分別到樂樂班參觀。各班教師有序組織幼兒，保證安全。
四、預(yù)期效果。
“環(huán)境保護(hù)，教育為本”，通過樂樂班的“節(jié)約用水、從我做起”的世界水日宣傳活動，起到以一個班帶動一個園、以一個孩子帶動一個家庭、以一家庭帶動一個社區(qū)的推動作用，讓每個孩子、每位教師、每個家庭牢固樹立節(jié)水意識，并在日常生活中做到合理用水，節(jié)約水資源，為保護(hù)我們共有的家園做出自己的貢獻(xiàn)。
校園節(jié)水活動方案篇十二
為了推進(jìn)學(xué)校體育工作，樹立“健康第一”指導(dǎo)思想，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，豐富校園文化業(yè)余生活。
20xx年11月20日至12月13日在?；@球場舉行。
每隊限報運(yùn)動員3至10名，三分球比賽每班限報一名。
（1）、比賽分三個階段進(jìn)行，第一、二階段為半場三對三，第三階段為全場。
第一階段：參賽隊抽簽決定對陣形式，采用單淘汰賽制；
第二階段：仍采用單淘汰賽制，第一階段的'勝隊進(jìn)行比賽；
第三階段：第二階段的勝隊進(jìn)行循環(huán)賽，最后按積分排出1―6名。若積分相等則按規(guī)則進(jìn)行排名。
（2）、團(tuán)體比賽結(jié)束后舉行個人三分球比賽。
（1）全校取前6名給予獎勵，并選出1支精神文明球隊。第一名300元，第二名200元，第三名100元。
（2）三分球比賽取前10名發(fā)體育禮品。
（3）比賽過程中表現(xiàn)優(yōu)秀隊員贈送相應(yīng)體育禮品。
第一階段：11月20日―――11月25日
第二階段：11月26日―――11月29日
第三階段：12月3日―――12月13日
如因雨或其它情況不能如期舉行，則向后順延，到時廣播通知。
由體育委員到欒老師處（南三樓班主任辦公室）報名，報名截止時間：11月15日，11月19日晚上抽簽決定對陣形式，逾期不報名作棄權(quán)處理。
1、各隊?wèi)?yīng)本著“友誼第一、重在參與”的精神，文明舉止，聽從裁判及工作人員安排。
2、各隊要認(rèn)真做好運(yùn)動員體檢工作，凡有心肺等生理疾病者不得報名參賽。公平競賽，參賽隊員必須為本校本班在籍學(xué)生，如有弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其場次比賽資格，并追究有關(guān)人員責(zé)任。
3、各參賽隊服裝必須統(tǒng)一，購買服裝請與04機(jī)電班徐千能聯(lián)系。積極做好后勤服務(wù)工作，此項作為評選“精神文明”球隊條件之一。
4、本規(guī)程解釋權(quán)歸校體育組、穿衣達(dá)人衣想容淘寶吧所有。
校園節(jié)水活動方案篇十三
為了給同學(xué)們提供一個干凈、優(yōu)雅的讀書環(huán)境，為大家營造一種濃郁校園文化氣息，同時通過為校園做一點志愿工作，從而增加我們對學(xué)校的熱愛，也更好地體現(xiàn)志愿者精神，校團(tuán)委社會實踐部（愛心社）特舉辦此次美化校園活動。
校學(xué)生會勞生部、校團(tuán)委社會實踐部（愛心社）
美化校園環(huán)境志愿者在行動
3月31日下午2點半
北區(qū)森林
1、清理北區(qū)森林的垃圾
2、對亂扔垃圾行為進(jìn)行監(jiān)督
3、向一些亂扔垃圾的同學(xué)宣傳一些基本的環(huán)保知識
1、在活動開展前要認(rèn)真做好宣傳工作，通過海報的形式讓全校的同學(xué)知道此次活動，以及此次活動的意義。（校學(xué)生會勞生部）
2、同時發(fā)出倡議書（200份），用一些倡導(dǎo)性的語言呼吁全校師生愛護(hù)校園，保持校園清潔。（校團(tuán)委社會實踐部（愛心社））
3、在活動中請校記者團(tuán)的記者對此次活動進(jìn)行報道，在井大網(wǎng)站上及時發(fā)布。（校學(xué)生會勞生部）
1、在3月31日下午2點半，各學(xué)院派10名志愿者在10棟大廳集合，參加此次活動，并自帶勞動工具。
2、此次活動分成兩組，協(xié)作進(jìn)行。第一組負(fù)責(zé)北區(qū)森林，第二組負(fù)責(zé)北區(qū)溝渠旁邊的垃圾。校團(tuán)委社會實踐部（愛心社）每組會派兩名協(xié)助人員進(jìn)行協(xié)助。分組情況如下：
第二組：醫(yī)學(xué)院、護(hù)理學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院、工學(xué)院、教育學(xué)院、數(shù)理學(xué)院、電信學(xué)院（協(xié)助人員：）
2、分工要明確，安排要合理。在活動前對各個成員所負(fù)責(zé)的事情做具體分工；
3、做事要積極、認(rèn)真，自己負(fù)責(zé)的工作要盡力做到最好；
4、每學(xué)院10人，請務(wù)必戴上工作證；
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