方案是對問題進行分析后提出的解決途徑和操作步驟。制定方案時需要充分利用團隊的智慧和經驗。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。這些方案涵蓋了不同領域的問題和需求，可以幫助大家更好地理解和應用方案制定的方法和技巧。大家可以根據(jù)自己的實際情況進行參考，并靈活應用于工作和學習中。希望這些范例能夠對大家有所幫助。
售電公司銷售方案篇一
在經濟社會發(fā)展過程中，人們的收入增加，理財產品的暴利等因素，給理財產品帶來了良好的*/市場發(fā)展前景。各種理財產品機構如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的*/市場競爭條件下，優(yōu)秀的理財產品營銷計劃書是引人注目的必要條件。
理財產品銷售方案怎么辦？理財產品的促銷活動可以采取多種方式，根據(jù)營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。第二類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣傳和宣傳三種具體形式。在我國目前的條件下，證券公司應把人力促銷和非人力銷售有機結合起來，根據(jù)投資者類型開展不同的促銷活動。
1.廣告商：證券公司本身對理財產品展開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣傳和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務是包裝自己，宣傳自己。營銷學上不可忽視的力量是品牌效應。當你相信我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少需要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。
3.職員經銷商：對于機構投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業(yè)素質的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調優(yōu)惠政策。
售電公司銷售方案篇二
很多投資者在經歷了投資銀行理財產品致虧損后，甚至會轉為保守型客戶。對于不同風險偏好的理財者來說，何種銀行理財產品是最合適的呢？下文將以工行理財產品為例，為各個風險等級的的理財者整理出相適合的理財產品。
工行代碼為bb和bbdz開頭的理財產品，屬于風險評級一級的保守型pr1。產品保障本金，預期收益受風險因素影響很小，或是產品不保障本金但本金和預期收益受風險因素影響很小，且具有較高流動性。起點一般分為5萬、10萬、20萬元不等，對應預期收益也不同，期限一般為1～3個月。
筆者建議，保守型、不能擔負絲毫本金虧損風險的客戶選擇上述代碼為bb和bbdz開頭的產品。即使最壞的結果發(fā)生——到期收益為零，本金還是完好無損。
工行cn1m和cfxt代碼開頭的是風險二級穩(wěn)健性pr2理財產品，不保障本金，但本金和預期收益受風險因素影響較小，或承諾本金保障，但產品收益具有較大不確定性的結構性存款理財產品。
cn1m為黃金結構理財產品的代碼開頭，盡管風險評級為二級，但仍屬保本理財產品，預期收益浮動。如果運作收益好，產皮將兌現(xiàn)當初預期收益，如運作結果不好，投資者可享有最低預期收益——高于活期收益、低于定期一年收益的結果，且本金不會面臨虧損風險。這種類型產品的期限一般為一個月左右，銷售起點為10萬、20萬元、50萬元。這類產品期限較為寬泛、從一個月左右到一年有五六個階段期限供客戶選擇。
工行風險三級pr3理財產品，不保障本金，風險因素可能對本金和預期收益產生一定影響。僅適合經工商銀行客戶風險承受能力評估為*衡型、成長型、進取型的有投資經驗的客戶購買。
銀行在產品說明書冠有高凈值客戶專屬理財產品，銀行銷售起點一般鎖定在50萬元，預期收益會高于保本理財預期收益。
工行風險四級pr4理財產品，不保障本金，風險因素可能對本金產生較大影響，產品結構存在一定復雜性。僅適合經工商銀行客戶風險承受能力評估為成長型、進取型的有投資經驗的客戶購買。一般銷售起點為10萬、20萬、30萬、50萬、100萬元，這些理財產品投向風險性小、收益穩(wěn)定的特性也是客戶愿意冒險購買的.原因。
工行風險五級pr5理財產品，不保障本金，風險因素可能對本金造成重大損失，產品結構較為復雜，可使用杠桿運作，僅適合工商銀行客戶風險承受能力評估為進取型的有投資經驗的客戶購買。
這類產品一般是針對私人銀行客戶的私募理財產品和代客境外投資理財產品，起點為100萬元，有時為300萬元以上。
售電公司銷售方案篇三
動產(倉單)質押業(yè)務是*興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是*最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產經營流動資金需求。
2、競爭對手分析。
(1)swot分析：
向外界推廣“動產(倉單)質押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
1、營銷渠道：
(2)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提*品信息、，從而提高該產品的知名度。
(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產品的特性廣告，做到產品良好的普及性。
(5)選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務。
2、營銷理念：
(一)、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。
(二)、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶，拉動銀行產品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。
(三)、以產品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
1、促銷策略：
(1)利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
(2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將“動產(倉單)質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。
(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業(yè)務”有一定的了解，再推薦使用該產品。
售電公司銷售方案篇四
1、戶外：
1）公司大門口左右兩邊放置兩個2米的充氣圣誕老人；
2）公司大門做圣誕門闈，以圣誕花環(huán)、圣誕結、圣誕光球等裝飾；
3）公司中心灌木用led網燈做簡易的裝飾以增添節(jié)日氛圍；
2、大堂：
2）大堂前臺接待臺、商務中心接待臺、禮賓臺布置塑料小圣誕樹；
3）大堂周圍玻璃幕墻噴雪花；
4）一、二樓手扶梯用圣誕花環(huán)、噴雪布置；
5）前臺接待臺、禮賓臺墻壁掛圣誕老人頭；
6）一樓電梯口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
3、餐廳：
2）各餐廳收銀臺、迎賓臺布置塑料小圣誕樹。
4、康體中心。
1）接待臺布置塑料小圣誕樹。
5、行政酒廊。
門口放1棵圣誕樹，以圣誕紅、禮品盒等裝飾。
二、禮品。
1、圣誕當天，圣誕老人在公司大堂贈送來店客人糖果、禮品包；
三、公司整體氣氛布置。
1、各部門一線服務員提前三天佩戴圣誕帽，加強節(jié)日氣氛，
2、公司從12月10日開始播放圣誕節(jié)歌曲。如播放的曲目：《平安夜》、普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》、《圣誕鐘聲》等等。
四、組織分工。
市場營銷部牽頭組織，各部門配合的原則。
1、請財務部采購負責采購相關節(jié)日物品；
2、請客房部協(xié)助節(jié)日花卉植物的采購和服務其養(yǎng)護工作；
3、請工程部大力協(xié)助節(jié)日布置；
4、請市場營銷部負責節(jié)日宣傳的設計及制作跟進；
5、請各部門負責其區(qū)域內的裝飾及維護裝飾的完好。
五、日程安排。
12月5日方案確定、報批。
12月6日―12月7日物品采購到位。
12月8日―12月10日布置到位。
售電公司銷售方案篇五
經過分析得出，xx公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是*最大、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動產（倉單）押質受信”產品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。
動產（倉單）質押業(yè)務是*興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產或倉單質押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
2、競爭對手分析。
（1）swot分析：
向外界推廣“動產（倉單）質押業(yè)務”，使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發(fā)展，擴大市場份額；密切與生產商和銀行關系，利用生產商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
1、營銷渠道：
（1）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式，向其介紹本產品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產品的市場份額。
售電公司銷售方案篇六
除了加大投教力度以外，新京報貝殼財經記者了解到，招商理財、信銀理財?shù)榷嗉毅y行理財子公司近期調整了部分銀行理財?shù)氖掷m(xù)費率，主要下調銷售服務費率和固定管理費率。
招銀理財近日針對多款銀行理財產品發(fā)布公告，部分理財產品的固定投資管理費率從調整前的下調至，亦有產品的固定投資管理費率從此前的進一步下調到了。而招銀理財另一款14個月封閉期的固收產品，則將銷售服務費從此前的下調到了。
而信銀理財不僅下調了部分理財產品的固定投資管理費率，還下調了部分產品的銷售服務費率。其中，一款固收類7天持有的理財產品的銷售服務費率從下調至。
值得注意的是，當前各家銀行理財子公司執(zhí)行優(yōu)惠費率的理財產品主要是固收類產品，且優(yōu)惠具有時間限制。而今年以來，通過對部分產品費率進行階段性優(yōu)惠，已經成為銀行理財子公司慣用的營銷手段之一。
華泰證券指出，近幾年“固收+”產品不斷膨脹，但投資者風險偏好普遍較低，產品認知存在差異，因此對凈值波動尤其是虧損的容忍度較低。由此來看，通過費率優(yōu)惠吸引投資者，似乎是銀行和理財子公司對沖產品業(yè)績波動導致市場負面情緒的錦囊妙計。
“費率優(yōu)惠的本質是為了沖淡資管新規(guī)后，產品業(yè)績波動對投資者的影響，加大理財產品的市場競爭力?！币晃粐秀y行理財子公司內部人士表示，其所在的理財子公司今年以來會階段性地對部分理財產品進行優(yōu)惠，但主要是一些收益波動較小、穩(wěn)定性較強的固收類產品，或配合階段性推廣政策對部分主題類的產品手續(xù)費率進行優(yōu)惠。
不過，亦有業(yè)內人士指出，銀行調低部分理財產品的費率并不等于投資者就一定能享受低費率。一般來說，銀行理財產品向投資者收取的主要有銷售服務費、托管費、固定管理費、浮動管理費、認購費、申購費、贖回費以及產品在投資運作過程中可能產生的其他費用。各家銀行及其理財子公司收費的項目和費率各不相同，因此投資者仍需看清合同中的相關規(guī)定。
新京報貝殼財經記者了解到，今年不少國有大行的理財子公司亦參與其中，如建新理財今年發(fā)行了多款國慶專屬理財產品，主要是固收類產品，業(yè)績比較基準普遍在3%到左右。
而中郵理財?shù)摹班]銀財富·鴻錦合家歡一年定開3號(國慶專屬安盈款)”理財產品于2022年9月23日開售。該產品是去年成立的理財產品，其業(yè)績比較基準將自10月13日起由調整為。
值得注意的是，盡管今年銀行里子公司發(fā)行的國慶理財產品業(yè)績比較基準較往年有所下降，但仍高于當前其他銀行理財產品。根據(jù)普益標準監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年以來銀行理財子公司發(fā)行的理財產品平均業(yè)績比較基準持續(xù)下行。截至9月中旬，國有銀行理財子公司發(fā)行的產品平均業(yè)績比較基準已下降至左右，股份行略高，為。
“今年很多銀行理財子公司加大了季末理財產品的銷售力度?！币晃汇y行理財子公司業(yè)內人士告訴新京報貝殼財經記者，往年銀行為了季末存款沖點慣性安排，部分理財產品到期日往往會安排在季末最后幾日，而銀行理財此時開始起息的并不多。但今年有所不同，由于理財產品規(guī)模因市場變化增長乏力，因此不少母行不缺存款的理財子公司，增加了在月末起息的理財產品，以此來吸引更多的投資者將資金放入銀行理財中。
不過，亦有業(yè)內人士提示，當前銀行理財子公司推出的理財產品均已完成了凈值化轉型，這意味著即便是風險較低的理財產品也有有可能出現(xiàn)本金虧損，因此實際利率不達業(yè)績基準屬于正?，F(xiàn)象。投資者應考慮自身風險偏好選購理財產品，理性看待基準利率。
售電公司銷售方案篇七
我國的整個金融市場隨著不斷的發(fā)展進步變的越來越開放,商業(yè)銀行實際經營的范圍在逐漸的擴大,金融市場有關的產品也變的日新月異,這種情況對于目前發(fā)展迅猛的商業(yè)銀行的有關理財產品來講不但是一個非常大的機遇,同時也是一個極高的挑戰(zhàn)。所以,就商業(yè)銀行的本身來講,制定一個完善的、高效的理財產品方面的相關營銷策略,牢牢地把握住時代創(chuàng)造的機遇,為其將來的轉型做下一個良好的鋪墊具有重要的意義。
在當前市場利率化快速推進,還有金融業(yè)進行壟斷破除的進度不斷加快的有關背景之下,商業(yè)銀行一直賴以生存的在存貸差方面的收入開始逐漸萎縮,這在客觀方面要求了企業(yè)對于理財產品的相關銷售工作進行不斷的創(chuàng)新,把理財產品改變成銀行的一個全新的利潤增長點,為銀行事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展提供一定的基礎。
(1)提高理財產品的總體銷售額。
商業(yè)銀行的有關理財產品在其銷售的方式上進行不斷創(chuàng)新,能夠有效的提高理財產品的整體銷售額,理財產品的相關市場在當前來說是一種較為經典的買方市場,進行購買行為的客戶在相關理財產品的選擇之中占有著非常強勢的地位。在當前各種商業(yè)銀行所提供的有關理財產品的差別不大,對于相關產品的具體銷售策略也都是大同小異的情況之下,只有在相關的銷售策略方面能夠做到推陳出新,出奇制勝的一些商業(yè)銀行,才能夠收獲更大的客戶量,進而整體提高銀行在理財產品方面的效果。
(2)提高銀行客戶對于銀行的滿意度。
商業(yè)銀行的有關理財產品只有受到了客戶的接受以及認可,才能夠切實的得到更大的發(fā)展?jié)摿?相反假如客戶不滿意銀行方面的理財產品,一定會對該銀行產生負面的情緒,不去購買該銀行有關的理財產品。商業(yè)銀行經過創(chuàng)新理財產品的相關營銷策略,根據(jù)客戶對于有關理財產品的實際需求進行營銷,使營銷策略能夠妥善的滿足不同客戶的需要,最大限度的提升客戶對于本銀行的理財產品方面的滿意度,從而整體提高在理財產品上的購買忠誠度。
(3)提高銀行的核心競爭能力。
營銷手段是銀行在競爭力方面的核心以及非常重要的組成部分,商業(yè)銀行如果能在理財產品的實際銷售工作中進行不斷的創(chuàng)新改進,對于銀行本身的核心競爭能力的提高具有重大的貢獻。當前商業(yè)銀行對于理財產品方面的領域之中所產生的競爭在很大一部分上都是匯聚在了營銷的層面,甚至可以說在當前市場中的商業(yè)銀行在理財產品方面的有關領域,掌握強大營銷力量的銀行占據(jù)著霸主的地位。商業(yè)銀行經過在營銷策略方面的創(chuàng)新,能夠使該[:請記住我站域名/]行的理財產品的相關營銷水*不斷的提高,進而為整個銀行的核心競爭能力的提高提供巨大的幫助。
(1)對于自身定位方面的不足。
我國商業(yè)銀行為整個客戶群體所提供的產品大同小異的其中一個重要原因就是對于自身在市場中的定位不夠準確,不能滿足具有不同需求的客戶。這也說明了各種商業(yè)銀行不具備明確的戰(zhàn)略著力點用以理財產品的營銷工作。而在國際方面,就美國來說商業(yè)銀行的相關市場劃分都十分的明確。而就某些大型的商業(yè)銀行來講,其憑借著本身的資金、人才還有設備等方面的優(yōu)勢把自身的戰(zhàn)略確定在了一些比較富裕的大客戶身上,而諸多中小型商業(yè)銀行不斷進行價格戰(zhàn),用更加優(yōu)惠的價格吸引普通的客戶。
(2)營銷理念的落后。
一個優(yōu)秀的營銷理念是所有商業(yè)銀行對于理財產品進行銷售創(chuàng)新觀念的根本基礎,當前商業(yè)銀行的整體理財營銷理念相對來說比較落后,在實際進行理財產品的有關營銷工作之中,傳統(tǒng)的營銷理念逐漸發(fā)展成為現(xiàn)代理財產品在進行營銷創(chuàng)新方面的巨大阻力。商業(yè)銀行在營銷理念落后的方面大體表現(xiàn)是諸多商業(yè)銀行的相關管理者都使理財產品的實際營銷形式近似于廣告,或者說是以廣告的形式進行營銷,應用諸多媒體來實現(xiàn)相關理財產品在銷售推廣方面的工作,這類的營銷廣告一旦打出去很快就會淹沒在信息潮流之中,很難將其傳達給相應的受眾群體。
(3)缺乏相關的營銷人才。
當前我國的各種商業(yè)銀行在理財產品的實際銷售之中十分缺乏有關的專業(yè)人才,無法組建一支能力強以及高素質的營銷隊伍,從而使得商業(yè)銀行在實際的理財產品銷售工作之中效果不盡理想也是理所當然的情況。造成這種情況的原因一方面是商業(yè)銀行對于相關營銷人才的引進力度不足的原因,另一方面就是商業(yè)銀行對于內部銷售人才在培養(yǎng)方面的投入還遠遠不夠,從而使得理財產品的有關營銷創(chuàng)新工作失去了人才層面的保證。
對于商業(yè)銀行在理財產品方面的營銷模式創(chuàng)新是一種具有挑戰(zhàn)性以及系統(tǒng)性的工作,根據(jù)商業(yè)銀行在理財產品方面的不足以及未來的發(fā)展形勢,本文給出了幾點有關的建議。
(1)強化理財產品方面的創(chuàng)新。
一個準確的產品定位是相關產品創(chuàng)新的基礎工作,所謂的產品定位也就是產品在有關的市場之中的位置選擇,企業(yè)依據(jù)各自產品的實際質量以及特點進行分析,并切實的考慮到市場競爭對手的詳細產品定位以及消費者群體的具體需求,塑造一個與眾不同的、更加精致的品牌形象,然后經過一個合理的方式傳達給有需求的消費者,以期得到消費者認同的過程。商業(yè)銀行一定要在進行精確市場定位的根本基礎之上發(fā)揮最大的實力開展理財產品的創(chuàng)新,經過不斷的創(chuàng)新改進,才可以切實做到在產品質量方面更具優(yōu)勢,提高產品本身的不可替代性。
(2)實時改進營銷理念。
售電公司銷售方案篇八
第一章市場營銷策劃概論。
教學要求:。
通過本章的學習，讓學生掌握策劃與市場營銷策劃的基本概念及基本要素，掌握市場營銷策劃的基本特點和市場營銷策劃的主要內容。初步具備營銷策劃個案分析的能力。
教學重點與難點:。
1。市場營銷策劃的基本特點和主要內容。
2。運用理論與實務研究相關案例，培養(yǎng)和提高在特定業(yè)務情境中分析問題和決策設計的能力。
3。營銷策劃書的撰寫。4。市場營銷策劃的特點。
教學內容:。
1。1市場營銷策劃概述1。1。1策劃的歷史與現(xiàn)狀。
策劃起源于*。在*古代，策劃集中于*、*事和外交活動之中，其目的是為*、*事、外交服務的。
售電公司銷售方案篇九
為有效普及農村金融知識，促進推介金融業(yè)務，銀行擬開展金融下鄉(xiāng)活動，“送金融知識下鄉(xiāng)，實現(xiàn)農村金融服務”是活動的主題。為當?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍?，宣傳銀行的金融服務業(yè)務，推進新農村建設。
金融下鄉(xiāng)活動是由銀行人員親自對當?shù)卮迕襁M行金融服務，旨在實現(xiàn)普及金融知識、實現(xiàn)農村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務的一項活動。
根據(jù)當?shù)氐氖袌?、客戶情況，由專人負責活動的策劃、人員組織、推進落實及具體實施。具體內容如下：
一般在周一至周五開展。
確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場部門與業(yè)務部門共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務解決方案。
成員分工。
附件：
金融下鄉(xiāng)調查問卷。
歲以下歲歲歲以上。
萬元以下萬-5萬萬-8萬萬以上。
售電公司銷售方案篇十
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險、銀行、投資三大主營業(yè)務為一體、傳統(tǒng)金融與非傳統(tǒng)金融并行發(fā)展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為xx。
企業(yè)基本情況：
中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業(yè)，已經發(fā)展成為融保險、銀行、投資等金融業(yè)務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營范圍包括投資保險企業(yè)；監(jiān)督管理控股投資企業(yè)的各種國內、國際業(yè)務；開展保險資金運用業(yè)務；經批準開展國內、國際保險業(yè)務；經中國保險監(jiān)督管理委員會及國家有關部門批準的其他業(yè)務。2015年7月9日，中國平安聯(lián)合優(yōu)步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區(qū)免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。2015年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業(yè)的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。2015年8月20日，中國平安發(fā)布關聯(lián)交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。2016年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發(fā)布會在北京盤古七星酒店舉行。
為公司營造更好的工作環(huán)境，加強員工的專業(yè)技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發(fā)展制定更好的方案，公司越來越好。
(一)企業(yè)內部存在的優(yōu)勢及劣勢：
優(yōu)勢：保費銷售增長率和資產收益率高于行業(yè)平均水平，產品開發(fā)和銷售方面技術領先，獲國內金融業(yè)最高財務信用評級――aaa信用等級，連續(xù)四年獲“中國最受尊敬企業(yè)”稱號。
(二)企業(yè)外部的機會和威脅：
售電公司銷售方案篇十一
各位新老朋友大家早上好，今天的生意介紹會由我來為大家主持。我叫xx，我來自xx省xx市，我堅信在以后的事也發(fā)展中，一定能成為大家最真誠，最有力，最開心的事業(yè)合作伙伴。（鼓掌）下面有請某某老板和他的朋友。帶新人會員依次上去報名。
大培上前宣布課堂紀律。（表情語氣要嚴肅）。
朋友們，我們的生意介紹會馬上就要開課了。在開課之前，我向大家提幾點小建議：
1、吸*的朋友請不要吸*了，因為我們的空間比較小。
2、有手機和呼機的朋友，請你們務必達到振動或關機，即使中途來電也不要出去回了。
3、新朋友來到這里，請不要隨意走動與講話，更不允許打瞌睡，誰要是違反了課堂紀律，后邊的大培訓員有權把你和你的推薦人請出課堂，七天內不允許來到這里，好，請大家與我配合一下。
親愛的各位評委、各位老師、各位朋友們：
大家下午好！
合：好！給力！給力！給力！耶！
售電公司銷售方案篇十二
結合目前中國的消費金融發(fā)展現(xiàn)狀，垂直化發(fā)展將是未來的又一重要趨勢。垂直化包括兩個維度的垂直化，即行業(yè)垂直化和用戶層級垂直化。
發(fā)達國家社會信用體系建設主要有兩種模式：一是以美國為代表的信用中介機構為主導的模式；二是以歐洲為代表的以政府和中央銀行為主導的模式。
1、美國模式。以美國為代表的“信用中介機構為主導”的模式，完全依靠市場經濟的法則和信用管理行業(yè)的自我管理來運作，政府僅負責提供立法支持和監(jiān)管信用管理體系的運轉。在這種運作模式中，信用中介機構發(fā)揮主要的作用，其運作的核心是經濟利益。
2、歐洲模式。以歐洲為代表的“政府和中央銀行為主導”的模式，是政府通過建立公共的征信機構，強制性地要求企業(yè)和個人向這些機構提供信用數(shù)據(jù)，并通過立法保證這些數(shù)據(jù)的真實性。在這種模式中政府起主導作用，其建設的效率比較高。
售電公司銷售方案篇十三
在實踐價值方面：
首先，汽車工業(yè)是我國推動經濟發(fā)展的一個重要部門，能夠帶動其他眾多經濟部門的發(fā)展，形成一個很大的產業(yè)鏈，能夠涉及到的產業(yè)包括金融、電氣、電子、機械加工、分銷、化工、流通等行業(yè)。涉及到的環(huán)節(jié)包括原材料、零部件、整車裝配、物流及其他服務等。汽車消費的金額很大，所以商業(yè)銀行汽車金融信貸服務的市場需求也十分巨大。在中國汽車消費市場快速發(fā)展的背景下，開發(fā)商業(yè)銀行汽車消費信貸意義重大。
其次，作為一項銀行金融服務業(yè)務，商業(yè)銀行汽車消費信貸的良性發(fā)展對國民經濟、銀行自身以及對滿足廣大消費者需求都起到有力的推動作用。消費信貸同市場經濟的生產和交換活動一樣，都需要信用支持，消費信貸可以協(xié)調供給和消費的時間結構。
最后，伴隨著消費者消費水平的提高，其對汽車、住房等高價耐用消費品的需求也不斷提高，有了商業(yè)銀行汽車消費信貸，居民會由原有的滯后消費模式轉變?yōu)檫m度超前消費。如果在發(fā)達的生產信用與發(fā)達的消費信用能夠達到均衡，那么就能實現(xiàn)社會再生產的良性循環(huán)。
2
商業(yè)銀行汽車消費信貸作為重要的個人貸款產品,在歐美等發(fā)達國家已是成熟的金融產品,為推動轎車家庭普及化發(fā)揮了至關重要作用,同時也為開辦汽車消費信貸的金融機構帶來了豐厚利潤。
商業(yè)銀行汽車貸款產品定價目標確定。
售電公司銷售方案篇十四
隨著消費群體年輕化、個人征信系統(tǒng)及商業(yè)銀行金融業(yè)務法規(guī)的完善、廠商對商業(yè)銀行汽車貸款業(yè)務更廣泛的參與，國內汽車信貸消費滲透率可以在未來十年從2012年的16%提高到30%甚至更高。目前，中國汽車消費信貸開始向專業(yè)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，有力地激活了汽車消費市場。
1．1商業(yè)銀行汽車貸款產品市場需求、開發(fā)前提條件調研分析。
根據(jù)已有國際經驗，汽車貸款的利潤率在汽車產業(yè)鏈中最高，國外汽車企業(yè)的商業(yè)銀行貸款和汽車金融公司的利潤收益貢獻率在汽車總體利潤中占比非常高，平均達到30%至50%左右，其中，商業(yè)銀行汽車消費信貸產品是最重要的一個業(yè)務。同時，我國汽車業(yè)也在不斷發(fā)展，汽車業(yè)成為推動經濟增長的又一個支柱產業(yè)，因此，商業(yè)銀行汽車貸款產品市場需求量未來將持續(xù)增長。
商業(yè)銀行汽車貸款產品開發(fā)策略確定。
從兩方面確定商業(yè)銀行汽車貸款產品開發(fā)策略，找準商業(yè)銀行汽車貸款產品開發(fā)理論與實踐雙向支撐。
售電公司銷售方案篇十五
xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年*均增長率為60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至xx年將達到1萬種。
xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有2-3億元。
教育軟件的內容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的_人為灌輸_，變成為_電腦灌輸_;個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤;教育軟件的制造水*粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產業(yè)說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約億人，初中生約5300萬人，約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展*家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。
產品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以_題庫_、_習題訓練_為核心內容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件(如大量的以復習輔導為主要內容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應試服務的;不能滿足_以計算機為基礎的學習_，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。
售電公司銷售方案篇十六
債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)*證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢分析。
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展*家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計，截至20xx年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18、97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況分析。
證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。
（三）競爭者分析。
1、主要競爭對手分析：
截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。
2、其他競爭爭對手分析：
股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。
保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。
儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產品分析。
招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經*證監(jiān)會證監(jiān)基金字。
100號文批準設立，是*第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ingassetmanagementb、v、(荷蘭投資)、中電財務有限公司、*華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb160，000，000元）,其中，招商證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。
公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指標均位居國內券商前十名。
售電公司銷售方案篇十七
這些企業(yè)普遍沿襲的營銷模式，是誕生于二十世紀60年代的經典4p理論。對此營銷組合方法，營銷人都不會陌生，它所包括的產品、價格、渠道、促銷等四個營銷要素（即：4p營銷要素）。在過去，4p營銷要素同樣能適用于b2b企業(yè)。但是現(xiàn)在，正如摩托羅拉系統(tǒng)高級副總裁愛德華多所言，“傳統(tǒng)的4p理論已無法再衡量我們的市場手段?！报D―這就是b2b營銷難以突破的“天花板”。
對企業(yè)而言，不再適合的，就要勇于改變。摩托羅拉在這方面的做法，堪稱企業(yè)的典范。以摩托羅拉為例，b2b營銷的轉變歷程，以及在順應變化中如何搭建營銷部門，從而讓營銷部門在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用，值得企業(yè)借鑒。
借拆分重新梳理。
2011年1月4日，摩托羅拉正式拆分為系統(tǒng)和移動兩家新公司：一家新公司穩(wěn)健可靠，但是需要尋找高速成長的契機，另外一家擁有諸多可能，機遇與風險并存。長期以來，摩托羅拉系統(tǒng)業(yè)務擁有豐富的現(xiàn)金流、更有長期合作效力的政府和企業(yè)合同，為摩托羅拉公司注入可靠的保障――收入穩(wěn)定。
兩部分業(yè)務原本沒有太多協(xié)同作用，完全分割后，外界評論分拆將使兩家新企業(yè)都釋放出更大的價值。
原本只是一項傳播工作，愛德華多卻做出了一個大膽決定：借拆分重新審視摩托羅拉系統(tǒng)的品牌架構，梳理品牌理念、品牌主張到品牌價值，即：who――我們是誰，what――我們能做什么，以及how――我們如何在內部及外部傳遞這些信息，品牌要回答這三個問題。
摩托羅拉拆分前五個月，摩托羅拉系統(tǒng)啟動了內部員工交流工作，圍繞新的品牌架構設計辦公環(huán)境，確保23000名員工理解并認識品牌理念、主張與價值，在企業(yè)內部形成向心力和凝聚力。
正式拆分后，摩托羅拉系統(tǒng)開始向外部傳遞這個新的主張，標明自己的獨特性，與客戶建立情感聯(lián)系。
不難理解，為什么摩托羅拉系統(tǒng)在向外部傳播時也增加了社交媒體，而這并不是b2b行業(yè)慣用的媒介。
售電公司銷售方案篇十八
行業(yè)地位：哈市汽車經銷企業(yè)中的普通競爭者。優(yōu)勢：
申請人主要經銷長城哈弗系列車型，據(jù)2016年相關統(tǒng)計，長城哈弗在國內10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬（第一名是奇瑞萬）。
1我行的資金沉淀穩(wěn)定，風險可控。
因申請人經銷的汽車品種并不單一，且原有“廠商銀”合作模式難以介入，我行可以考慮為企業(yè)其他汽車品種經銷提供“廠商銀”模式（比如與大眾供應商或其他），提供銀行承兌匯票，使客戶新增銀票需求轉移到我行。銀承擔?？勺銎嚭细褡C質押廠商回購業(yè)務，以車輛合格證質押+保證金+回購承諾做擔保。車輛合格證作為企業(yè)主要經營資源，質押在我行，信貸風險可控。
因博能汽車零配件企業(yè)實力較強，信用較好，針對其下游銷售商可開展核心大企業(yè)“1+n”的授信業(yè)務，如為下游配件經銷商開展法人保證業(yè)務，或保理業(yè)務、應收賬款質押業(yè)務等。
參照博能汽車案例，汽車經銷企業(yè)可以綜合考慮以下金融需求：汽車產業(yè)鏈融資：針對汽車產業(yè)的汽車制造商、上游供應商、下游經銷商以及汽車消費者推出的全程金融服務方案。
（1）上游汽車貸款產品主要為汽車制造商的日常生產提供資金支持，包括流動資金貸款、開立銀行承兌匯票、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、國內綜合保理、進口配件開立信用證等。同時對于部分汽車制造商，還可以通過公司理財服務、全國一柜通匯兌等結算理財手段為客戶提供高質量的綜合服務。
（2）中游汽車貸款產品是為汽車經銷商銷售提供資金支持，包。
售電公司銷售方案篇十九
---·（03）。
（一）、宏觀環(huán)境分析·············································（03）。
（二）、基金產品swot分析········································（04）。
1、優(yōu)勢·····················································（04）。
2、劣勢·····················································（06）。
3、威脅·····················································（07）。
4、機會·····················································（07）。
（三）、競爭企業(yè)分析·············································（08）。
（四）、企業(yè)形象分---··（11）。
（六）合規(guī)性風險·················································（11）。
四、市場機會分析························································（11）。
五、營銷策劃達到的目標··········································（·11）。
六、營銷策略·····························································（11）。
（一）、產品策略··················································（11）。
（二）、渠道策略·················································（14）。
（三）、價格策略··················································（15）。
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、伙伴關系的企業(yè)形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環(huán)境分析：
（一）、宏觀環(huán)境分析：---格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
（二）、基金產品swot分析：
1、優(yōu)勢：
（1）、基金自身的投資優(yōu)勢。
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