散文是一種抒發(fā)感情和思考的形式,可以自由表達(dá)個(gè)人的觀點(diǎn)和情感。怎樣寫一篇總結(jié)是一個(gè)需要我們認(rèn)真考慮的問(wèn)題。最后,希望大家在總結(jié)寫作中能夠靈活運(yùn)用這些范文中的寫作技巧,寫出更優(yōu)秀的總結(jié)。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇一
在中國(guó),嘉里糧油(隸屬馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油,來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚”創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)初,金龍魚在引進(jìn)國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng),但不完全被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然精練程度很高,但沒(méi)有太多的油香,不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣。后來(lái),金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國(guó)市場(chǎng)。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情,金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,然而,在多年的營(yíng)銷傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1:1:1”。看似簡(jiǎn)單的“1:1:1”概念配合“1:1:1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1:1:1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍,金龍魚在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇二
這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對(duì)專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物,對(duì)我而言并不陌生。這是一家成立于的廣告公司,雖然時(shí)間并不長(zhǎng),但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),也為它帶來(lái)了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績(jī)和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,這也是我初入社會(huì)的開端。
因?yàn)樵?jīng)有過(guò)在這里工作的經(jīng)驗(yàn),英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,并把我安排在他的助理辦公室,這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,這個(gè)位置可以說(shuō)是公司核心的邊緣,主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,維系老客戶,負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,對(duì)于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來(lái)說(shuō),是一份再好不過(guò)的差事。
起初的半個(gè)月,我基本上都在接聽電話和整理文字中度過(guò)的,每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,每通電話少則十分鐘,多則半小時(shí),這讓我既興奮又緊張,突然接觸到了這么多大企業(yè),沒(méi)有一點(diǎn)語(yǔ)言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,如果不能把意思表達(dá)清楚,對(duì)方就沒(méi)有興趣再聽下去,長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有重點(diǎn)地講話會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生逆反,話都不愿意和你講了,怎么跟你合作?!經(jīng)過(guò)兩三天的熟悉,我感覺話越說(shuō)越順了,思路越來(lái)越清晰了,和客戶談話的氣氛也輕松了許多,逐漸地我認(rèn)識(shí)到,廣告這個(gè)行業(yè),和人打交道是第一位的,沒(méi)有良好的人際傳播,也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會(huì)上,閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),廣告是生意,是買賣,和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,但現(xiàn)在,廣告時(shí)段和廣告的制作是你的產(chǎn)品,要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,要說(shuō)服你的客戶,這就是公關(guān)。
廣告就是產(chǎn)品,要把它推銷出去。這樣的例子還有很多,我也對(duì)廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識(shí),隨著工作的深入,我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,就像人體的筋脈一樣,盤根錯(cuò)節(jié),但又各行其道,為大腦服務(wù)。
我就在“推銷”中度過(guò)了兩個(gè)星期,在得知我筆下功夫還算可以之后,閆經(jīng)理給了我一份策劃案,其實(shí)這已經(jīng)是定稿,讓我看一看,也可以按我的意思改一改,這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,聽說(shuō)過(guò),沒(méi)見過(guò),也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),也是孕育一個(gè)廣告的第一步,這回它就擺在我面前。翻開一看,這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,嘉賓做客演播室,現(xiàn)場(chǎng)聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,不僅有欄目的全景介紹,也有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布署和對(duì)可能發(fā)生的情況的處置辦法,總而言之,這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,要我同去,邊看策劃邊實(shí)踐,這是最好的。
我了解到,這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,所謂的嘉賓,無(wú)非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,把嘉賓請(qǐng)到演播室闡述自己的觀點(diǎn),這其中肯定會(huì)以自己的某個(gè)樓盤做案例,這樣一來(lái)網(wǎng)友在收看欄目的同時(shí)也接受到了來(lái)自商家的信息,這樣就會(huì)使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象,以實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值。閆經(jīng)理說(shuō),類似的軟廣告其實(shí)也有很多,比如電視臺(tái)的一檔美食節(jié)目,主持人會(huì)到天南海北的飯館餐廳品嘗美味佳肴,然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹,這其實(shí)是餐館的一種營(yíng)銷手段,是一種軟廣告。再比如,影視劇中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的鏡頭:某酒店門口,一輛高檔轎車從遠(yuǎn)處駛來(lái),停在鏡頭前面,畫面上就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西,很多人不會(huì)明白其中的原委,但是作為廣告人就很快想到,這是赤裸裸的廣告。
之后的一個(gè)月,我一直在跟隨工作組的同事們來(lái)往穿梭于公司和媒體之間,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物,在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng),我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán)境控制,做了大量工作,但是一點(diǎn)不覺得累,也許就是精神作用吧,只要是我做起來(lái)快樂(lè)的事情,只要是方向正確的事情,我就會(huì)樂(lè)此不疲地干下去。
廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè),因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求,我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉,這次實(shí)踐讓我收獲頗豐?,F(xiàn)總結(jié)如下:
實(shí)踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部的日常工作,參與了步步高手機(jī)南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年?duì)I銷方案等項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)及推廣。同時(shí)參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過(guò)本次實(shí)踐,我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或是廣告從業(yè)者,我們必須具備以下素質(zhì)。
第一、扎實(shí)美學(xué)基礎(chǔ),要想從事設(shè)計(jì)這個(gè)職業(yè),必須先學(xué)會(huì)發(fā)覺美的東西,眼光的提升再來(lái)進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計(jì)的人了解多元化的表現(xiàn)方式,也大大提升想學(xué)設(shè)計(jì)的人的造型能力,但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品,這就取決于經(jīng)驗(yàn)的磨練。第二、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累,往往剛出道的設(shè)計(jì)師,內(nèi)心充滿憧憬,但是往往有機(jī)會(huì)上崗操作時(shí)又滿腦空白,一點(diǎn)思緒都沒(méi)有,或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走,但是客戶卻不認(rèn)可,糾其原因在于設(shè)計(jì)的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場(chǎng)脫離,這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗(yàn)。
第三、激發(fā)創(chuàng)意思維,客戶是上帝,往往幾年時(shí)間的磨練使得一些設(shè)計(jì)師摸索出一套對(duì)付客戶的有效方法,這就是我們俗稱的套路模式,不過(guò)有上進(jìn)的設(shè)計(jì)師此時(shí)已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子,不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮,只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意,這其實(shí)只是成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場(chǎng)盡快融合,這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動(dòng)起來(lái)。
第四、尋求個(gè)性再現(xiàn),惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒(méi)有個(gè)性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師就必須在自己的作品中流露出一種個(gè)性,不論是張揚(yáng)的、含蓄的、色彩絢麗的等等,都是個(gè)性的表現(xiàn)方式,這就是設(shè)計(jì)師的標(biāo)新立異的開始,與眾不同必會(huì)讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點(diǎn),讓別人發(fā)覺你的作品,承認(rèn)你的價(jià)值。這樣子你的設(shè)計(jì)師道路剛剛?cè)腴T。
第五、創(chuàng)造完美價(jià)值好的設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,這種價(jià)值一方面是自身的價(jià)值,不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作,必須提升到一定的高度想問(wèn)題。這時(shí)的設(shè)計(jì)師就應(yīng)該學(xué)會(huì)玩材料、效果,在客戶充分信任下支配成本費(fèi)用,這時(shí)的作品應(yīng)該是一種玩的心境,在心情完全放松的前提下你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性,并且在市場(chǎng)上贊聲迭起。
第六、提升綜合能力,設(shè)計(jì)的過(guò)程往往到達(dá)一定的時(shí)期就會(huì)有新的瓶頸出現(xiàn),這就需要更多的知識(shí)來(lái)突破自己。知識(shí)的積累必須在理性的吸收新的知識(shí)和文化,千萬(wàn)不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、艷情、市井等等),往往通過(guò)設(shè)計(jì)師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計(jì)語(yǔ)會(huì)把其優(yōu)點(diǎn)提煉成藝術(shù)符號(hào)。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論,理性的分析,要知道任何一種文化的純?cè)诙加兴牡览?。第七、策劃先于設(shè)計(jì),想成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師其良好的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識(shí)是不夠的,必須學(xué)會(huì)合理調(diào)度、運(yùn)用各種元素,這樣就必須在設(shè)計(jì)之前先預(yù)估設(shè)計(jì)的結(jié)果,包括市場(chǎng)的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計(jì)師必須能駕馭市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng),這樣就必須要很好的策劃思想為前提,并且在市場(chǎng)的運(yùn)做中調(diào)整策劃方向,使得設(shè)計(jì)出來(lái)的作品對(duì)于客戶是最有效的營(yíng)銷武器,幫客戶賺錢才是硬道理。
第八、掌握時(shí)代技術(shù),設(shè)計(jì)的行業(yè)是最時(shí)尚的行業(yè),它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件,集合全世界最新的信息科技,在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì),其任何對(duì)設(shè)計(jì)有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用,運(yùn)用最有效的武器裝備自己,集中最新的信息豐富自己,跟緊時(shí)代變幻步伐,使自己立于不敗。
第九、證明自己能力,在自己羽翼逐漸豐滿起來(lái)的時(shí)候,就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實(shí)力,多參加一些大型的策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目,多參加一些國(guó)內(nèi)國(guó)際比賽,多與行內(nèi)精英交流,多用別人的作品反思自己的不足,與高手過(guò)招,往往更能知道自己的弱點(diǎn),這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)就是超越自己。
第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn),任何一個(gè)設(shè)計(jì)師不論置身何處,其口碑是最重要,良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上,好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙,要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮,在道德的約束下,才能提升藝術(shù)品位,因此成就優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)以德服人。
當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也讓我們誰(shuí)吧一些不足之處:一方面是學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺,在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時(shí),還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中,更好的與社會(huì)接軌的問(wèn)題。這些都需要我們通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)完善!
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廣告策劃與創(chuàng)意案例篇三
他用自信展望:我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。
大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠,這樣的選擇您能接受嗎?沈陽(yáng)80后大男孩李洪福不但接受了,而且還樂(lè)享其中?!按髮W(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒,靠自己的本事賺錢,現(xiàn)在的幸福感無(wú)與倫比。”昨日,“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī)。
綠色t恤、腰系黑色圍裙,一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷,一邊仔細(xì)地打著鞋油,一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面,李洪福每天不知要重復(fù)多少次。
兩年前,沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè),學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣,將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州,再到青島,他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中?!肮べY不高,壓力極大,每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中,總感覺這樣的城市不屬于我,我也不屬于這樣的城市?!眹?yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開始了認(rèn)真的思考?!爸粤粼诖蟪鞘欣^續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng),就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)?!?/p>
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后,他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)?!艾F(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差,穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒(méi)時(shí)間去打理,而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大,許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白?!崩詈楦Uf(shuō),這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),并開始去一些擦鞋店考察,并四處偷師學(xué)藝。
抉擇。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂(lè)“擦鞋哥”
2012年12月,李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張。近30平方米的小店,他既是擦鞋工,又是老板,每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次,是除夕前的一天,他從5時(shí)起床擦鞋,一直干到24時(shí)?!霸谛〉甏蜢鹊哪且豢?,我的身體累得像散了架,但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋,我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說(shuō),他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中,就是想告訴所有顧客,他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生,大學(xué)生沒(méi)什么了不起,也可以為別人擦鞋。
剛開始,也有顧客好奇李洪福的選擇,覺得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜?!按髮W(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工,那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí),李洪福都會(huì)微微一笑:“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高,其實(shí)這個(gè)身份什么都不是,可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起,許多大學(xué)生埋怨工作不好找,其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了?!?/p>
自信。
大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開店時(shí)的辛苦,如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起?!懊總€(gè)月的純收入能有15000元左右?!崩詈楦Uf(shuō),擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作,一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起。“其實(shí)大家都o(jì)ut了?,F(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了,不僅僅是個(gè)辛苦活兒,還包含高科技的元素,所以更需要大學(xué)生的參與。除了擦鞋,現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新,還有奢侈品清洗、增香,這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高?!?/p>
李洪福說(shuō),大學(xué)生涯給了他更多的靈感,他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購(gòu)擦鞋,并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng)?!吧洗髮W(xué)時(shí),導(dǎo)師告訴我們,上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷,而是學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我想我做到了。”李洪福說(shuō),大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈,因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量,可以幫你把這行做得更好。
展望。
希望未來(lái)成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布,擦亮我的人生路”,這是李洪福的“自我解嘲”,也是他的真實(shí)寫照?!安列@個(gè)工作看似卑微,卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感。”李洪福相信,目前的發(fā)展僅僅是個(gè)開始。“我現(xiàn)在特別熱愛這個(gè)工作,并決定將它做大做強(qiáng)?!崩詈楦Uf(shuō),他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣,在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場(chǎng)的需求,已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開分店,并逐步發(fā)展成連鎖店。”李洪福說(shuō),他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注,也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇四
對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的愿望。
(2)廣告信息。廣告信息表達(dá)清晰明理,簡(jiǎn)單易懂一語(yǔ)雙關(guān)。既表明了統(tǒng)一潤(rùn)滑油的用途有表達(dá)了企業(yè)呼喚和平的信念。
(3)廣告媒介。作為全國(guó)性的大企業(yè)與全國(guó)性的電視媒介強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,又是在特殊時(shí)段的播放,效果有目共睹。
伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的心聲。
2.有人認(rèn)為“統(tǒng)一潤(rùn)滑油現(xiàn)象”挑戰(zhàn)了目標(biāo)受眾理論,你是如何理解的?
統(tǒng)一潤(rùn)滑油巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題,以“多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦”為創(chuàng)意,迎合中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待,并巧妙演繹統(tǒng)一潤(rùn)滑油的產(chǎn)品內(nèi)涵,給觀眾留下了深刻的印象,從而使得統(tǒng)一潤(rùn)滑油的銷量大幅增長(zhǎng),可謂名利雙收。
答:子曰:質(zhì)勝文則野,文勝質(zhì)則史,文質(zhì)彬彬,然后君子。
孔子說(shuō)了三個(gè)事情,一、文,這是知名度的實(shí)現(xiàn)方式,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)來(lái)說(shuō),主要是靠廣告;二、質(zhì),這是企業(yè)的內(nèi)在品質(zhì),是企業(yè)獲得美譽(yù)度的內(nèi)在依據(jù);三、文與質(zhì)的關(guān)系,文質(zhì)彬彬,知名度和美譽(yù)度是相匹配的。
知名度解決的是信息不對(duì)稱問(wèn)題,衡量的是企業(yè)傳播自身信息的寬度。知名度不涉及信息質(zhì)量,也不太顧及信息的深度,只負(fù)責(zé)傳播,只是將原來(lái)信息質(zhì)量的絕對(duì)值在傳播范圍上予以擴(kuò)大。易言之,知名度解決的只是使市場(chǎng)當(dāng)中的潛在客戶或其他相對(duì)人可以及時(shí)找到企業(yè)的問(wèn)題。
美譽(yù)度體現(xiàn)的是信息質(zhì)量問(wèn)題,其內(nèi)在依據(jù)是企業(yè)(或其產(chǎn)品)的品質(zhì),外在表現(xiàn)為對(duì)企業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)。美譽(yù)度的核心目的是贏得信賴?yán)?,即企業(yè)的品質(zhì)和社會(huì)評(píng)價(jià)能夠獲得足夠的信用,使更多的市場(chǎng)相對(duì)人(包括客戶、顧客、供應(yīng)商)為企業(yè)提供信賴?yán)?。美譽(yù)度獲得的信賴?yán)媸瞧髽I(yè)獲得現(xiàn)實(shí)的商業(yè)利益的直接來(lái)源和根本依據(jù)。
雖然企業(yè)的外在評(píng)價(jià)與內(nèi)在品質(zhì)之間仍然可能存在信息不對(duì)稱的問(wèn)題,但對(duì)于廣大企業(yè)來(lái)說(shuō),最核心的問(wèn)題還是企業(yè)知名度與美譽(yù)度的匹配問(wèn)題。
因?yàn)槊雷u(yù)度可能是正的,也可能是負(fù)的;知名度只是將美譽(yù)度的信息質(zhì)量的絕對(duì)值予以一定系數(shù)的傳播和擴(kuò)大。
美譽(yù)度正性值的擴(kuò)大可以使企業(yè)獲得更多的信賴?yán)?,美譽(yù)度負(fù)性值的擴(kuò)大可以使企業(yè)不能獲得甚至徹底喪失信賴?yán)?。而商品交換的基點(diǎn)就是信用,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是信用經(jīng)濟(jì),所以喪失了信賴?yán)娴钠髽I(yè)在市場(chǎng)中不能獲得正常的交易信用,也就沒(méi)有商業(yè)利益可言。
所以,先提高企業(yè)的品質(zhì),再去把正性的評(píng)價(jià)值予以適當(dāng)倍數(shù)的傳播擴(kuò)大,以期獲得預(yù)期的信賴?yán)?,是市?chǎng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的必然選擇。一般情況下,知名度本身是需要成本的,所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮與企業(yè)需要的信賴?yán)嫦噙m應(yīng)的適當(dāng)?shù)闹?,充分知名是不現(xiàn)實(shí)的,也是不經(jīng)濟(jì)的。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇五
公益廣告,是社會(huì)的一盞燈。它通俗又直接的展現(xiàn)了一社會(huì)的真實(shí)精神面貌。一方面考慮到社會(huì)的需要,另一面為了提高我校大學(xué)生的.想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力及人文素質(zhì),我們學(xué)雷鋒小組和愛心社聯(lián)手舉辦本次“公益廣告設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在號(hào)召?gòu)V大師生積極主動(dòng)的參與公益事業(yè),盡可能地為公益事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,構(gòu)建美好的和諧社會(huì)。
活動(dòng)主題:公益廣告,和諧社會(huì)的指路燈
1、倡導(dǎo)同學(xué)們積極參與公益事業(yè),勇于為社會(huì)公眾切身利益和社會(huì)風(fēng)尚服務(wù);
2、提高大家的想象能力、創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力,提高人文素質(zhì);
3、為那些身懷絕技的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自己才藝的平臺(tái);
4、豐富校文化生活,培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。
太原科技大學(xué)校內(nèi)
校學(xué)生會(huì)、大學(xué)生聯(lián)合會(huì)
學(xué)雷鋒小組、愛心社
太原科技大學(xué)全體師生
a.作品主題選擇范圍:“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購(gòu)買體彩”、“希望工程”、“說(shuō)普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動(dòng)物”、“關(guān)愛他人”、“禁毒”、“環(huán)?!?、“交通安全”、“青年志愿者行動(dòng)”、“關(guān)愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠(chéng)信”、“社會(huì)公德”、“助盲,關(guān)心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)” 、“尊師重教” 、“關(guān)注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。
b.參賽形式:
電腦設(shè)計(jì)類: flash(動(dòng)態(tài)制作軟件)、powerpoint(幻燈片)、word等軟件進(jìn)行制作。
手繪類:如海報(bào)、宣傳畫、粘貼畫等
視頻拍攝類:手機(jī)、相機(jī)、dv、攝像機(jī)等拍攝制作視頻
c. 征集日期:xx-4-28---xx-5-20
d. 征集方式:所有作品中午十二點(diǎn)到一點(diǎn)和下午六點(diǎn)到七點(diǎn)送至東服作品收集處(應(yīng)征作品必須是原創(chuàng),切勿抄襲轉(zhuǎn)載,一旦發(fā)現(xiàn)雷同作品,將取消參賽資格)
ps:電子作品請(qǐng)發(fā)送到xx_
e.決賽日期:xx-5-28日晚上7:00.
f. 評(píng)分細(xì)節(jié):
a、創(chuàng)意好,整體效果佳
b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默
c、flash、ppwerpoint或word等制作出來(lái)的作品畫面精美流暢。
d、有良好的背景設(shè)置,色彩搭配合理,為作品的演繹營(yíng)造良好的氛圍
e、美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真
f、作品突出某個(gè)主題,能很好的啟發(fā)觀眾,引起共鳴
g、有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎
ps:具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由評(píng)委商議決定,以上幾點(diǎn)只作為參考
d. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):一名,二等獎(jiǎng):三名,三等獎(jiǎng):五名,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干
七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、做好組織策劃和宣傳活動(dòng);
2、做好作品收集活動(dòng);
3、聯(lián)系好評(píng)委老師;
4、做好征文評(píng)選工作;
5、做好活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)和反饋工作 。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇六
從上個(gè)世紀(jì)90年代到新世紀(jì),這十幾年是中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展最快的一個(gè)階段,也誕生了很多偉大的營(yíng)銷傳播概念,它們或一舉成就了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌,或一舉轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則,經(jīng)整理得出十大營(yíng)銷傳播概念,這些看似簡(jiǎn)單而且“過(guò)時(shí)”卻創(chuàng)造奇跡的營(yíng)銷概念,在大家都在“拼體力”的現(xiàn)下,這些本不該被大家忽視卻正在被大家忽視的經(jīng)典案例綜合在一起應(yīng)該會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷人一些深刻啟發(fā)的,值得新世紀(jì)的營(yíng)銷者們?cè)俣壬钏肌?/p>
一、白加黑治療感冒,黑白分明。
1995年,“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國(guó)營(yíng)銷傳播史上,堪稱奇跡,這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,在營(yíng)銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言,在同質(zhì)化市場(chǎng)中,很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多,層出不窮,市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),而且無(wú)論中、西成藥,都難于作出實(shí)質(zhì)性的突破??堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),才各自占領(lǐng)一塊地盤,而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來(lái)居上,關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單,它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下,“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào):“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?,不瞌?晚上服黑片,睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。
二、舒膚佳后來(lái)居上稱雄香皂市場(chǎng)。
1992年3月,“舒膚佳”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),而早在1986年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場(chǎng),后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里,硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來(lái),根據(jù)的數(shù)據(jù),舒膚佳市場(chǎng)占有率達(dá)41.95%,比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。
舒膚佳的成功自然有很多因素,但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。
在舒膚佳的營(yíng)銷傳播中,以“除菌”為軸心概念,訴求“有效除菌護(hù)全家”,并在廣告中通過(guò)踢球、擠車、扛煤氣等場(chǎng)景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌,然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后,舒膚佳再通過(guò)“內(nèi)含抗菌成分“迪保膚””之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來(lái)證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”,另外,還通過(guò)“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。
三、腦白金吆喝起中國(guó)禮品市場(chǎng)。
在中國(guó),如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你過(guò)不去地說(shuō)“收禮只收腦白金”。
腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。
睡眠問(wèn)題一直是困擾中老年人的難題,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,90%的老年人經(jīng)常睡不好覺,“睡眠”市場(chǎng)如此之大。腦白金功能定位準(zhǔn)確。然而,在紅桃k攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國(guó)保健品市場(chǎng)高峰之后,在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時(shí),腦白金單*一個(gè)“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而,作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng),并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國(guó),禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等等幾十種送禮行為,禮品市澄其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng),而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個(gè)把自己明確的定位為“禮品”以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
四、樂(lè)百氏,27層凈化。
經(jīng)過(guò)一輪又一輪的“水戰(zhàn)”,飲用水市場(chǎng)形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉,就連實(shí)力強(qiáng)大的康師傅也曾一度被擠出了飲用水市常縱觀各水成敗,樂(lè)百氏純凈水的成功相當(dāng)程度上得益于其“27層凈化”的營(yíng)銷傳播概念。
樂(lè)百氏純凈水上市之初,就認(rèn)識(shí)到以理性訴求打頭陣來(lái)建立深厚的品牌認(rèn)同的重要性,于是就有了“27層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行時(shí),所有純凈水品牌的廣告都說(shuō)自己的純凈水純凈,消費(fèi)者不知道哪個(gè)品牌的水是真的純凈,或者更純凈的時(shí)候,樂(lè)百氏純凈水在各種媒介推出賣點(diǎn)統(tǒng)一的廣告,突出樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化,對(duì)其純凈水的純凈提出了一個(gè)有力的支持點(diǎn)。這個(gè)系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出,樂(lè)百氏純凈水的純凈給受眾留下了深刻印象,“樂(lè)百氏純凈水經(jīng)過(guò)27層凈化”很快家喻戶曉?!?7層凈化”給消費(fèi)者一種“很純凈可以信賴”的印象。
27層凈化是什么?是其它純凈水廠家達(dá)不到的工藝嗎?非也。u·s·p,一說(shuō)而已,營(yíng)銷傳播概念而已。
五、農(nóng)夫山泉,甜并快樂(lè)著。
娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。
農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)外歸內(nèi)品牌沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷之路,而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。
“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也。u·s·p,一說(shuō)而已,營(yíng)銷傳播概念而已。
農(nóng)夫山泉的水來(lái)自千島湖,是從很多大山中匯總的泉水,經(jīng)過(guò)千島湖的自凈、凈化,完全可以說(shuō)是甜美的泉水。
但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”,怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的營(yíng)銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,甜水是好水的代名詞,正如咖啡味道本來(lái)很苦,但雀巢咖啡卻說(shuō)味道好極了說(shuō)明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞,解釋就是甜美的水?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來(lái)自然感覺“有點(diǎn)甜”。
六、農(nóng)夫果園,一“冶三“鳥”
兩個(gè)身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前購(gòu)買飲料;。
看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園,喝前搖一冶;。
于是父子舉起雙手滑稽地扭動(dòng)著身體,美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆;。
口播:農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,喝前搖一搖;。
兩個(gè)繼續(xù)扭動(dòng)屁股的父子遠(yuǎn)走。
第一次看到這支廣告時(shí),先是一樂(lè),接著是很興奮中國(guó)營(yíng)銷界又多了一個(gè)偉大的經(jīng)典概念!
又是養(yǎng)生堂,又是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈的行業(yè),又是一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念,將創(chuàng)造又一個(gè)營(yíng)銷奇跡!我們不能不對(duì)養(yǎng)生堂的同志們心生敬佩!
統(tǒng)一主打女性消費(fèi)市場(chǎng),喊出“多喝多漂亮”的口號(hào),康師傅、健力寶、匯源等也紛紛采用美女路線??祹煾岛灱s梁詠琪為“每日c果汁”搖旗吶喊,健力寶聘請(qǐng)亞洲流行天后濱崎步作為“第五季”的形象代言人,匯源在宣傳了一陣子冷灌裝以后,邀請(qǐng)時(shí)下最紅的韓國(guó)影星全智賢出任“真鮮橙”的代言人。pet包裝的果汁市場(chǎng),一下子美女如云。
而后來(lái)的農(nóng)夫果園不為女色所惑,出手不凡,又一次運(yùn)用了差異化策略,以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別“搖一冶。
這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意。
“搖一冶是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞?!稗r(nóng)夫果園,喝前搖一冶、“農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成,喝前搖一冶?!皳u一冶最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成,搖一搖可以使口味統(tǒng)一;另外,更絕妙的是無(wú)聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高因?yàn)槲业墓扛?,搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念?!皳u一冶的背后就是“我有貨”的潛臺(tái)詞。
在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前,許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字“如有沉淀,為果肉沉淀,搖勻后請(qǐng)放心飲用”。這排小字看似是要消除一種誤會(huì)就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了,搖勻后喝就行了。其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)它證明產(chǎn)品的果汁含量高,但這樣的語(yǔ)言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了,從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注過(guò)角落里的“丑小鴨”,農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝,并把她打扮一新包裝成了明星一句絕妙的廣告語(yǔ)“喝前搖一冶,變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。
同時(shí),在感性認(rèn)同上,“搖一冶使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同,以其獨(dú)有的趣味性、娛樂(lè)性增添消費(fèi)者的記憶度。
七、1:1:1,金龍魚比出新天地。
在中國(guó),嘉里糧油旗下的“金龍魚”食用油,來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。
為了將“金龍魚”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,“金龍魚”字品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”,然而,在多年的營(yíng)銷傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚”這個(gè)品牌名稱外,并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么有什么好。
“金龍魚”又一次跳躍龍門獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念“1:1:1”。看似簡(jiǎn)單的“1:1:1”概念配合“1:1:1最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1:1:1”的金龍魚才是最好的食用油。
十年磨一劍,金龍魚在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念。
八、采樂(lè)去屑,挖掘藥品新賣點(diǎn)。
在漫漫十年的時(shí)間里,以營(yíng)養(yǎng)、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額。想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái),無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見天日。后來(lái)的“舒蕾”、“風(fēng)影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破。采樂(lè)“出山”之際,國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟,從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看,似乎已無(wú)縫隙可鉆。
而西安楊森生產(chǎn)的“采樂(lè)”去頭屑特效藥,上市之初便順利切入市場(chǎng),銷售量階階上升,一枝獨(dú)秀。
“采樂(lè)”的突破口便是治玻它的成功主要來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)意,把洗發(fā)水當(dāng)藥來(lái)賣,同時(shí),基于此的別出心裁的營(yíng)銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒(méi)。
“頭屑是由頭皮上的真菌過(guò)度繁殖引起,清除頭屑應(yīng)殺滅真菌;普通洗發(fā)只能洗掉頭發(fā)上頭屑,我們的方法,殺滅頭發(fā)上的真菌,使用8次,真對(duì)根本?!?/p>
以上獨(dú)特的產(chǎn)品功能性訴求,有力地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求,使消費(fèi)者要解決頭屑根本時(shí),忘記了去屑洗發(fā)水,想起了“采樂(lè)”。
九、海爾氧吧空調(diào),有氧運(yùn)動(dòng)有活力。
提起空調(diào)行業(yè),大家想到的往往是“價(jià)格戰(zhàn)”,正當(dāng)大家在猜測(cè)誰(shuí)將是第一個(gè)打響價(jià)格戰(zhàn)槍聲的企業(yè),并比去年提前多長(zhǎng)時(shí)間開槍的時(shí)候,市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種令消費(fèi)者的眼睛為之閃亮,并為之驚嘆的產(chǎn)品:氧吧空調(diào)。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價(jià)等多重“壓迫”的20,海爾空調(diào)仍有不俗表現(xiàn),最主要的因素來(lái)自于產(chǎn)品創(chuàng)新氧吧空調(diào)。
與其說(shuō)是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功,不如說(shuō)是概念創(chuàng)新的成功,是對(duì)消費(fèi)者生活密切關(guān)注而誕生的滿足需求方式的成功。氧吧空調(diào)的創(chuàng)意很簡(jiǎn)單根據(jù)室內(nèi)因封閉而導(dǎo)致氧氣不足,通過(guò)空調(diào)增加氧氣含量;而且原理也很簡(jiǎn)單據(jù)設(shè)計(jì)這種空調(diào)的海爾空調(diào)專家介紹,這種空調(diào)的原理非常簡(jiǎn)單,只是在空調(diào)上加上一種特殊的富氧膜,使通過(guò)這從膜的氧氣濃度提高到30%,然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導(dǎo)入室內(nèi),從而保證室內(nèi)空氣氧氣充足,既保證了人們的活力,又避免了空調(diào)病的發(fā)生。
海爾氧吧空調(diào),通過(guò)產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了又一次超越。在其它各空調(diào)品牌高舉價(jià)格屠刀腥風(fēng)雪雨地殘殺時(shí),海爾又一次通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單而偉大的創(chuàng)新產(chǎn)品獨(dú)享高利潤(rùn)。
十、匯源果汁“冷”熱市場(chǎng)。
年6月3日,在果汁市場(chǎng)一片熱戰(zhàn)聲中,匯源集團(tuán)在北京正式啟動(dòng)“冷”計(jì)劃,國(guó)內(nèi)9位著名食品專家在一份名為“匯源pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)鑒定書”上簽下自己的名字。
包括中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘蓓蕾在內(nèi)的專家認(rèn)為,匯源在國(guó)內(nèi)果汁行業(yè)率先應(yīng)用pet無(wú)菌冷灌裝技術(shù)將使中國(guó)果汁市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)“技術(shù)決定市潮的新階段。
所謂“冷”計(jì)劃,即匯源的pet無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)技術(shù)。在匯源“pet冷灌裝”廣告中,一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“傳統(tǒng)熱灌裝”的橙子。
無(wú)菌冷灌裝技術(shù),采用瞬時(shí)滅菌,然后在25攝氏度常溫下灌裝,可以最大限度減少果汁受熱時(shí)間,使熱敏成分的損失大幅減少,從而確保果汁的口感更新鮮更自然。
營(yíng)銷傳播概念而已。匯源在2003年才找到了有價(jià)值的概念。消費(fèi)者能否分辨出熱灌裝的果汁與冷灌裝的果汁哪個(gè)好喝呢?否也。但消費(fèi)者都能很明顯地感覺到“冷”的才好喝,“冷”的才不會(huì)使?fàn)I養(yǎng)成分受損。我們沒(méi)必要去研究所謂的“熱灌裝”到底對(duì)營(yíng)養(yǎng)和口感有多大影響,但只要大家普遍認(rèn)為“冷”的就比“熱”的好就足夠了!營(yíng)銷,把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,更要把價(jià)值概念鋪進(jìn)消費(fèi)者心里。
啟示一:消費(fèi)者的品牌意識(shí)。
如今的市場(chǎng),不在乎你的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)怎樣,關(guān)鍵是消費(fèi)者認(rèn)為你的品牌怎樣。上個(gè)世紀(jì)90年代,美國(guó)西北大學(xué)著名教授de舒爾茨在其全球第一部《整合行銷傳播》專著中指出:在同質(zhì)化的市場(chǎng)中,惟有傳播能創(chuàng)造出差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而有效的傳播必需要一個(gè)以消費(fèi)者欲求為出發(fā)點(diǎn)的“軸心”概念。
現(xiàn)代營(yíng)銷比任何時(shí)候都需要想象力,抓住想象力,是成功的關(guān)鍵。
通過(guò)科學(xué)的方法尋出有價(jià)值的產(chǎn)品概念,還需要偉大的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)通過(guò)簡(jiǎn)單而深刻的概念讓消費(fèi)者最直觀地認(rèn)識(shí)。“樂(lè)百氏27層凈化”、“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“金龍魚1:1:1”,“農(nóng)夫果園,喝前搖一冶等,都通過(guò)一個(gè)具體的概念讓人們對(duì)品牌產(chǎn)生了一連串的美好聯(lián)想什么都不用多說(shuō),一句話,一意境。
啟示二:最好的營(yíng)銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品。
海爾氧吧空調(diào)的成功帶給大家一個(gè)新的啟發(fā):企業(yè)把重心放在無(wú)形活動(dòng)的差異化之上,這些活動(dòng)才可以創(chuàng)造出用戶所期待的產(chǎn)品,精心推出差異化的市場(chǎng)潛在產(chǎn)品,將帶給企業(yè)一個(gè)有形的利潤(rùn)龐大的市場(chǎng)空間。
啟示三:u·s·p過(guò)時(shí)了嗎?
u·s·p是英文uniquesellingproposition的縮寫,意思是獨(dú)特的銷售主張,通俗的說(shuō)法叫賣點(diǎn)。美國(guó)達(dá)彼思廣告公司在20世紀(jì)60年代作為自己的經(jīng)營(yíng)理念率先提出,后泛濫于廣告界。
根據(jù)達(dá)彼思董事長(zhǎng)羅瑟先生的闡述,u·s·p具有如下特點(diǎn):
每個(gè)廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個(gè)主張:“購(gòu)買此產(chǎn)品你會(huì)得到這種具體好處”。
這種主張必須是獨(dú)特的,是競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)或者不能提出的,既可以是品牌的獨(dú)特性,也可以是在這一特定的廣告領(lǐng)域一般不會(huì)有的主張。
這一主張一定要強(qiáng)有力地打動(dòng)千百萬(wàn)人,也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。
事實(shí)證明,u·s·p是營(yíng)銷概念創(chuàng)意的一個(gè)有效思考工具,許多營(yíng)銷人由此而創(chuàng)造了不可一世的“bigidea”。雖然,20世紀(jì)60年代的主張,在現(xiàn)代營(yíng)銷中畢竟顯示了它的局限性。然而,在相比較發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)還不算十分激烈的中國(guó)市場(chǎng)上,該理論還是顯示了其強(qiáng)大的威力,上面所列十大營(yíng)銷概念,幾乎都來(lái)源于u·s·p,充分證明該理論的威力強(qiáng)大。
啟示四:概念提煉小技巧具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明。
具體標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明是賣點(diǎn)提煉和文案寫作的重要方法之一,可以給消費(fèi)者以信任感,上述十大案例中的樂(lè)百氏27層凈化、金龍魚1:1:1都采用了該策略,另外,還很多成功的品牌在營(yíng)銷傳播中采用該策略,屢試不爽:
總督牌香煙:有0個(gè)濾咀顆粒過(guò)濾;。
小天鵝洗衣機(jī):7500次運(yùn)行無(wú)故障;。
九牧王西褲:5600人的共同努力,造就了一條。九牧王西褲的件用針?lè)謩e為:鎖邊10462針、縫制針、鳳眼330針、打棗500針、拉棗500針、拉耳800針、針鈕160針,總計(jì)23000針。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇七
方案可行性分析?。
家教中介情況分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告;?。
2.居民小區(qū)散發(fā)傳單;?。
1.過(guò)自身的宣傳欄;?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
1.生信息庫(kù)的建立;?。
2.長(zhǎng)由于以往成功家教所建立起的和中介機(jī)構(gòu)的忠誠(chéng)度;?。
學(xué)校勤工部分析?。
信息來(lái)源渠道?。
信息發(fā)布渠道?。
中介費(fèi)用收取?。
現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況?。
優(yōu)勢(shì)?。
1.報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告;?。
2.社會(huì)對(duì)勤工部門的原有認(rèn)可.?。
1.過(guò)自身的宣傳欄;?。
2.通過(guò)自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。?。
對(duì)于學(xué)校內(nèi)部提供的勤工崗位,全部免費(fèi);?。
對(duì)于外來(lái)的勤工崗位,單向收取一定的費(fèi)用(不詳)?。
1.學(xué)生信息庫(kù)的建立;?。
2.學(xué)生自己的家教容易給家長(zhǎng)和公司一種信任感;?。
通過(guò)上面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單分析,我們對(duì)自身進(jìn)行了分析?。
優(yōu)勢(shì):?。
1.我們是公益性的組織,其性質(zhì)可以通過(guò)各種手段得到社會(huì)認(rèn)可;?。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇八
一直在從事策劃的事情,也一直在對(duì)公司的員工灌輸創(chuàng)新的意識(shí),不過(guò)真要培養(yǎng)出一個(gè)合格的創(chuàng)新策劃人才,沒(méi)有個(gè)三五年,還真難說(shuō),現(xiàn)在的廣告策劃行業(yè),包括那些正在畢業(yè)和還沒(méi)畢業(yè)的廣告專業(yè)學(xué)生,有一種現(xiàn)象,特別不好。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃和創(chuàng)意人才,是經(jīng)過(guò)多年的歷練和打磨,再加上其先天的創(chuàng)意意識(shí),才能有所成就,而不是怕有從事的策劃人員都會(huì)成功的。
現(xiàn)在看看策劃行業(yè)從事的人員,有二種,一種是半道出家,為什么會(huì)半道進(jìn)入策劃這個(gè)行業(yè),因?yàn)榈谝皇撬呐d趣,第二還是因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾年的考量,他認(rèn)為還是具備一定的創(chuàng)新策略,這里他們的優(yōu)勢(shì),還有一種人,是從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入策劃這個(gè)行業(yè)。
從學(xué)校畢業(yè)的廣告人,學(xué)的是廣告專業(yè),但你仔細(xì)分析一下廣告專業(yè)的構(gòu)成,其實(shí)平面、審美、設(shè)計(jì)占據(jù)了大部分學(xué)習(xí)內(nèi)容,四年的學(xué)習(xí),大致年在設(shè)計(jì)、一年在文案、還有一年去社會(huì)實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)一般是實(shí)習(xí)什么呢?呵呵還是設(shè)計(jì)。只有在設(shè)計(jì)上他認(rèn)為有難度時(shí),他才會(huì)考慮要不退而求其次,改行做文案吧;要么在各類行業(yè)的營(yíng)銷行業(yè)做個(gè)一二年,覺得性格實(shí)在不能適應(yīng)銷售這一行當(dāng),呵呵,要么我改行吧,做做文案吧;要么是哪一個(gè)冷門的文科專業(yè)畢業(yè),專業(yè)認(rèn)栽的就業(yè)難以符合自己的需求,那么改行做文案吧。
因?yàn)樵谒麄兊难劾?,文案只要?jiǎng)觿?dòng)筆、動(dòng)動(dòng)腦就行的行當(dāng),多愜意啊,這才是廣告人,這才是策劃人(策劃人還得要?jiǎng)觿?dòng)嘴,呵呵)。
會(huì)計(jì)是一個(gè)技能行當(dāng)!
設(shè)計(jì)是一個(gè)技能行當(dāng)!
文案是一個(gè)沒(méi)有技能的行當(dāng)嗎?
有錯(cuò)嗎?其實(shí)也有其合理成份在內(nèi)。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃和文案,與一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)是不一樣的,他們面臨的成長(zhǎng)障礙是不一樣的。
而一個(gè)策劃人,如果你在大學(xué)畢業(yè)后就入行,在經(jīng)過(guò)二三年的文案工作(此時(shí)當(dāng)然還遠(yuǎn)未達(dá)到一個(gè)策劃人的范疇),也許在他心理就會(huì)遇到一個(gè)檻,一個(gè)能力停止不前的困惑,因中在這個(gè)行業(yè),只是文案的廣告人是沒(méi)有多大空間的,你只有成為策劃人,你才有前途,而要成為一個(gè)策劃人,特別是營(yíng)銷策劃人,那就不是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告專業(yè)就能駕馭的,你必須有很好的產(chǎn)品意識(shí),你必須有很好的營(yíng)銷意識(shí),你必須有很好的市場(chǎng)意識(shí),你必須要有很好的創(chuàng)新意識(shí),你必須要有很好的市場(chǎng)流程意識(shí),這些,大部分是學(xué)校學(xué)不到,廣告公司沒(méi)有經(jīng)歷,只有在各行各業(yè)有所經(jīng)歷的人才會(huì)有的意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。所以,平常,對(duì)有潛力的想從事策劃工作的文案人,我一般是建議,大三大四進(jìn)入廣告公司實(shí)習(xí),最多畢業(yè)工作一二年,如果有感覺了,再進(jìn)入一二個(gè)對(duì)策劃要求比較多競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)如果快消品、化妝品等進(jìn)行營(yíng)銷策劃實(shí)踐的作,積累一定的經(jīng)驗(yàn)后再重返策劃行業(yè),所以,真正的復(fù)合型人才就是換崗換出來(lái)的。
當(dāng)然,中國(guó)的現(xiàn)狀是,大部分的廣告人是不會(huì)做這些大跨度的換崗的,所以,好的文案,調(diào)整方向,向品牌策劃和創(chuàng)意型人才進(jìn)軍吧,多年的策劃生涯,我們總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn),而對(duì)初級(jí)文案從業(yè)人員比較有價(jià)值而且最容易學(xué)習(xí)的,我以為,還是“錯(cuò)位”。
在充份研究產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)上,優(yōu)秀的創(chuàng)意,往往是“錯(cuò)位”創(chuàng)意,把一個(gè)本來(lái)放在a位的甲,放到了b位上,這就造成了很強(qiáng)的錯(cuò)位意識(shí),特別是當(dāng)這個(gè)a與b本來(lái)就是風(fēng)馬牛不相及的時(shí)候,這種錯(cuò)位效果最具傳播力。
當(dāng)年,趙本山憑借一首“沒(méi)有花兒香”的客串,成就了現(xiàn)在中國(guó)老大的地位,木訥的男人變成了幽默的小老太唱上小孩子的流行歌曲,這就是一種極富效果的錯(cuò)位創(chuàng)意。
姿色平平的芙蓉姐姐加上只有頂尖美女才能做的動(dòng)作,成就了她的網(wǎng)絡(luò)聲名。
同樣道理,在廣告創(chuàng)意上,平面設(shè)計(jì)創(chuàng)意上,如果你能運(yùn)用好這種技巧,一個(gè)平平的文人員,我想三五年之內(nèi)在創(chuàng)意的路上應(yīng)該就會(huì)走得比較順了。
用好這種技巧吧,優(yōu)秀的創(chuàng)意人就是你了!
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,電子郵件:dosotry@。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇九
摘要:《廣告創(chuàng)意與策劃》作為廣告學(xué)專業(yè)的核心課程,對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和動(dòng)手實(shí)踐能力有較高的要求,文章以模擬情境式的廣告實(shí)踐教學(xué)為研究對(duì)象,探討廣告教學(xué)實(shí)踐方法改革。
《廣告策劃與創(chuàng)意》是廣告學(xué)體系中實(shí)踐性較強(qiáng)的一門課程,該課程旨在讓學(xué)生了解廣告策劃的全過(guò)程,重點(diǎn)在于鍛煉學(xué)生的廣告調(diào)研、合作溝通、項(xiàng)目策劃、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等綜合能力,策劃水平是衡量廣告人才專業(yè)素質(zhì)的核心指標(biāo)之一,而實(shí)際操作能力和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練是廣告策劃課程的關(guān)鍵。模擬情景式的廣告教學(xué)方法能夠?yàn)閷W(xué)生營(yíng)造較為真實(shí)的廣告公司環(huán)境,提供學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),讓其打造屬于自己的廣告公司,激發(fā)其實(shí)踐創(chuàng)造的欲望,使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實(shí)際需求緊密結(jié)合,提升學(xué)生適應(yīng)廣告市場(chǎng)的真實(shí)能力。
一、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐實(shí)施流程。
模擬情景式教學(xué)是教師根據(jù)所教授課程的內(nèi)容和目標(biāo),進(jìn)行針對(duì)性的情景設(shè)計(jì)。對(duì)廣告專業(yè)的教學(xué)而言,模擬情景式教學(xué)是模仿廣告公司實(shí)戰(zhàn)環(huán)境的實(shí)踐教學(xué)方式,讓學(xué)生組成團(tuán)隊(duì),模擬小型廣告公司的日常運(yùn)作流程,讓學(xué)生扮演廣告公司中的一員,根據(jù)其自身的特點(diǎn)承擔(dān)廣告公司中的某種業(yè)務(wù)角色,讓他們?cè)诟叨饶M仿真的環(huán)境中獲取知識(shí)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的綜合能力。老師作為策略引導(dǎo)者、方案合作者和共同參與者,力求將課堂從教師單向度的知識(shí)傳授變?yōu)橐钥蛻粽鎸?shí)需求為導(dǎo)向的教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間的多向思維交流和碰撞,實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌。
(一)成立廣告公司,讓興趣“動(dòng)”起來(lái)。
對(duì)廣告專業(yè)的學(xué)生而言,興趣是創(chuàng)造力的源泉,模擬成立廣告公司這一行為本身對(duì)學(xué)生而言有新奇性,意味著從課堂內(nèi)容走向了真實(shí)市場(chǎng)。根據(jù)社會(huì)群體穩(wěn)定性的相關(guān)調(diào)查研究,要求學(xué)生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中,明確各部門各職位的要求,讓學(xué)生依據(jù)自身的興趣、專業(yè)特長(zhǎng)及未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃來(lái)選定自己在廣告公司中所承擔(dān)的業(yè)務(wù)。其中廣告公司總監(jiān)一名,除外有客戶部、市場(chǎng)部、創(chuàng)意部、策劃部以及媒介部等,根據(jù)選擇分別負(fù)責(zé)廣告公司運(yùn)作中不同環(huán)節(jié)的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則,強(qiáng)調(diào)廣告是團(tuán)隊(duì)合作的工作,廣告公司總監(jiān)需要做好團(tuán)隊(duì)管理工作,培養(yǎng)成員的協(xié)作能力,職位選擇亦能為其進(jìn)入職場(chǎng)做鋪墊。在本次教改的實(shí)際運(yùn)作中,學(xué)生對(duì)為自己所建廣告公司確定名稱表現(xiàn)出極大的熱情,從數(shù)十上百個(gè)組合中最終選擇能代表其公司理念和企業(yè)文化的名稱。廣告公司的定位是要在客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨(dú)特的形象。學(xué)生在定位過(guò)程要根據(jù)公司的人員組成結(jié)構(gòu)來(lái)考慮能為客戶帶來(lái)什么樣的傳播服務(wù)、解決何種問(wèn)題、想得到哪一類客戶以及公司的實(shí)力。在確定公司的定位后,建立自己的宗旨,并把它寫出來(lái),作為企業(yè)ci系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。ci系統(tǒng)的設(shè)計(jì)工作能夠加強(qiáng)學(xué)生對(duì)其所述團(tuán)隊(duì)的歸屬感,學(xué)生經(jīng)過(guò)多次討論、頭腦風(fēng)暴、無(wú)數(shù)次的推翻再來(lái),最終將每一位公司員工的精神導(dǎo)入理念識(shí)別、行為識(shí)別和視覺識(shí)別系統(tǒng)中。由于經(jīng)費(fèi)的限制,有些學(xué)生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等制作出來(lái),別具匠心創(chuàng)意頗多。在廣告公司形象展示環(huán)節(jié)中,有58%的小組主動(dòng)拍攝2-5分鐘的企業(yè)形象宣傳片,從腳本設(shè)計(jì)、拍攝、出演及后期剪輯等環(huán)節(jié)均由其公司成員完成,在自編自導(dǎo)自演的過(guò)程中學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯提高。另有33%的小組以動(dòng)漫、場(chǎng)景應(yīng)用的形式來(lái)表現(xiàn)其所在公司的定位、理念和企業(yè)文化,在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)新知識(shí),培養(yǎng)深厚的技術(shù)功底。
(二)校內(nèi)外橫向合作,讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)。
模擬情景式實(shí)踐教學(xué)應(yīng)建立在對(duì)真實(shí)廣告環(huán)境了解的基礎(chǔ)上,所以我們以學(xué)院為依托,利用各種資源尋找企業(yè)或相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu),進(jìn)行校企橫向合作,給學(xué)生提供真實(shí)的創(chuàng)作需求和廣告環(huán)境。目前本學(xué)院已與四家社會(huì)單位二家廣告公司初步達(dá)成合作意向,分別為甘肅莫高實(shí)業(yè)股份有限公司、娃哈哈集團(tuán)有限公司、甘肅一建集團(tuán)、廣東天億服飾有限公司,以及蘭州海潤(rùn)廣告有限公司、臨夏永和廣告?zhèn)髅接邢薰?。學(xué)生可依托此資源展開進(jìn)一步的業(yè)務(wù)聯(lián)系,包括產(chǎn)品、包裝設(shè)計(jì)、平面廣告的制作、企業(yè)形象廣告的方案設(shè)計(jì)及品牌推廣方案的設(shè)計(jì)及執(zhí)行等。除學(xué)院資源外,更鼓勵(lì)學(xué)生自主的尋找和開發(fā)廣告實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生以模擬廣告公司的運(yùn)作流程與目標(biāo)單位聯(lián)系,獲取客戶需求,并進(jìn)行理解與分析,通過(guò)分組討論然后由教師總結(jié)分析,進(jìn)入創(chuàng)作環(huán)節(jié)。學(xué)生在一個(gè)相對(duì)自由,充分發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造性的動(dòng)態(tài)環(huán)境中學(xué)習(xí)、實(shí)踐,希望最終能形成面向社會(huì),自負(fù)盈虧的專業(yè)性廣告團(tuán)隊(duì),由此實(shí)現(xiàn)真正的教、學(xué)、研一體化。
(三)提案設(shè)計(jì),讓創(chuàng)意“活”起來(lái)。
在廣告主營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者洞察,找到其產(chǎn)品在推廣過(guò)程中的問(wèn)題所在,根據(jù)問(wèn)題確定策略繼而通過(guò)頭腦風(fēng)暴進(jìn)行創(chuàng)意思考,鼓勵(lì)多形式的廣告作品,媒介策略的`組合要突顯其產(chǎn)品的特性。創(chuàng)意亦要求體現(xiàn)在最后的提案環(huán)節(jié)中。首先在課堂中用實(shí)例講述“如何做好一個(gè)提案”,以“你的故事如何設(shè)計(jì)”開頭,告訴學(xué)生提案時(shí)的結(jié)構(gòu)邏輯簡(jiǎn)單明了,要將所學(xué)理論與所作策略結(jié)合起來(lái),考慮提案結(jié)束后想要客戶記住的什么。要將幾十天甚至幾個(gè)月努力的內(nèi)容濃縮到15分鐘-20分鐘之間,善用圖表來(lái)說(shuō)明,將觀點(diǎn)視覺化。其次要確定客戶的組成,由老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表組成。由各廣告公司的代表進(jìn)行提案陳述,老師、業(yè)界代表和學(xué)生模擬客戶代表可提問(wèn)質(zhì)疑,學(xué)生需根據(jù)客戶的反應(yīng)來(lái)調(diào)整自己提案的狀態(tài)以及對(duì)提案現(xiàn)場(chǎng)的控制。通過(guò)提案的實(shí)踐環(huán)節(jié),學(xué)生學(xué)會(huì)了感性的說(shuō)故事更需要通過(guò)理性的設(shè)計(jì);學(xué)會(huì)了將方案大聲說(shuō)出來(lái)配合語(yǔ)音的起伏效果更好;學(xué)會(huì)了把握陳述時(shí)間,因?yàn)橐A(yù)留足夠的時(shí)間來(lái)討論;學(xué)會(huì)了熱情是提案中最生動(dòng)的部分,要自信的說(shuō)服客戶;學(xué)會(huì)了適當(dāng)?shù)耐嫘?huì)調(diào)節(jié)提案氛圍,讓整個(gè)會(huì)場(chǎng)輕松起來(lái),能更好地的掌控提案節(jié)奏。
二、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐評(píng)價(jià)體系。
(一)引入監(jiān)督和評(píng)估機(jī)制。
根據(jù)小組成員所承擔(dān)的工作量、工作進(jìn)度、完成質(zhì)量,團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,課堂陳述效果等多方面綜合來(lái)評(píng)估,可采用老師、學(xué)生共同打分的模式。通過(guò)整個(gè)學(xué)期的實(shí)踐教學(xué),分別評(píng)出“最佳策略獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最佳文案獎(jiǎng)”、“最佳提案獎(jiǎng)”、“最佳實(shí)效廣告獎(jiǎng)”、“最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最具潛力廣告人獎(jiǎng)”(個(gè)人)等多項(xiàng)大獎(jiǎng),激發(fā)學(xué)生的參與熱情,肯定學(xué)生的實(shí)踐能力。
(二)依托行業(yè)資源,共建評(píng)價(jià)體系。
依托學(xué)院與具有實(shí)力的廣告公司合作。前期組織學(xué)生去廣告公司參觀,對(duì)廣告實(shí)戰(zhàn)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行講解,后期有請(qǐng)業(yè)界人士參與模擬情景式的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),從廣告創(chuàng)意、策劃撰寫、方案執(zhí)行力、廣告的效果測(cè)評(píng)等方面對(duì)學(xué)生提交的廣告作品進(jìn)行打分,在保證方案執(zhí)行力的情況下結(jié)合教師評(píng)估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評(píng)價(jià)體系,進(jìn)一步檢驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)模式與社會(huì)需求相結(jié)合的程度。
(三)利用新媒體,搭建網(wǎng)絡(luò)廣告模擬平臺(tái)。
利用新媒體技術(shù)建立網(wǎng)站為學(xué)生提供廣告信息的發(fā)布平臺(tái)以及優(yōu)秀廣告作品庫(kù),擇其優(yōu)者或被企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)采納的作品,既可激勵(lì)學(xué)生又可吸引更多的合作單位,進(jìn)一步擴(kuò)大橫向合作的范圍,為廣告學(xué)專業(yè)的教師和學(xué)生提供實(shí)踐創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
三、模擬情景式教學(xué)實(shí)踐教學(xué)的局限。
在本次廣告策劃與創(chuàng)意的授課及實(shí)踐方式的改革中,模擬情境式教學(xué)模式雖然能提升學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),為學(xué)生走向?qū)I(yè)廣告公司提供了可貴的經(jīng)歷,但在教改方案首次實(shí)施過(guò)程中仍存在一定的局限性:第一,單一的客戶資源降低學(xué)生的創(chuàng)新程度。本校地處夏官營(yíng)鎮(zhèn)距離城市商圈較遠(yuǎn),學(xué)生能夠接觸到的實(shí)際客戶資源十分有限,且客戶運(yùn)營(yíng)規(guī)模小能夠利用的媒介資源稀少,較大程度上限制了學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中的創(chuàng)新性。且由于合作商家可提供費(fèi)用的有限性使得大部分的創(chuàng)作依舊只能停留在方案層面,無(wú)法付諸實(shí)踐。第二,單純追求方案的創(chuàng)意效果而忽略廣告執(zhí)行力。廣告業(yè)界的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程須在廣告公司、媒介和企業(yè)內(nèi)部才能發(fā)生發(fā)展,難以被搬進(jìn)課堂,學(xué)生進(jìn)入實(shí)踐環(huán)節(jié)難免會(huì)發(fā)生與理論脫節(jié)的現(xiàn)象。學(xué)生無(wú)法模擬完全真實(shí)的媒介運(yùn)營(yíng)環(huán)境,在方案討論與制作過(guò)程中一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性,媒介組合偏理想化,忽略廣告執(zhí)行層面以及廣告效果的測(cè)評(píng),無(wú)法體會(huì)廣告行為的復(fù)雜性對(duì)廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發(fā)現(xiàn),模擬情境式的廣告策劃與創(chuàng)意教學(xué)實(shí)踐模式,實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的接軌,可使課堂教學(xué)與廣告創(chuàng)作的實(shí)際需求緊密結(jié)合,培養(yǎng)出適應(yīng)廣告行業(yè)各崗位需要的復(fù)合型營(yíng)銷應(yīng)用人才。
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廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十
內(nèi)容:攝影師在微博發(fā)布了一條消息:距離西寧開車3小時(shí)左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬(wàn)次,五萬(wàn)條網(wǎng)友討論,沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。為達(dá)到這一效果,寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心,當(dāng)話題熱度達(dá)到時(shí),寶馬公司出面澄清:事實(shí)上這個(gè)沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀,經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個(gè)真相一定摔了不少眼鏡。
亮點(diǎn):寶馬車成了ufo,這次病毒營(yíng)銷讓人眼前一亮。
點(diǎn)評(píng):在營(yíng)銷領(lǐng)域,好的創(chuàng)意層出不窮,但在汽車市場(chǎng),如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度,大手筆實(shí)屬罕見,雖然脫離不了華眾取寵,但其確實(shí)是獲得了實(shí)在的效果,為寶馬上市造足了勢(shì),讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營(yíng)銷策劃,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)正式開始運(yùn)營(yíng),該項(xiàng)目是由大眾汽車面向中國(guó)公眾打造的一個(gè)探索未來(lái)的汽車設(shè)計(jì)與制造的對(duì)話平臺(tái)核心是一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)社區(qū),基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實(shí)現(xiàn)汽車設(shè)計(jì)靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實(shí)制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國(guó)以來(lái)最大規(guī)模品牌營(yíng)銷項(xiàng)目,到目前為止,“大眾自造”注冊(cè)量突破24萬(wàn)人創(chuàng)意8萬(wàn)個(gè),大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個(gè)百分點(diǎn)。
亮點(diǎn):中國(guó)首創(chuàng)營(yíng)銷手段。公司可以在這個(gè)品臺(tái)隨意發(fā)揮想象力,實(shí)現(xiàn)自己造車夢(mèng)。
點(diǎn)評(píng):對(duì)大眾汽車集團(tuán)而言,推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象,改變其以往過(guò)于理性的個(gè)性,普通公眾參與到汽車研制過(guò)程,拉近了與消費(fèi)者之間的距離感,透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō),“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會(huì)化媒體及多個(gè)傳播渠道,進(jìn)行全方位整體營(yíng)銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點(diǎn),保證他們持續(xù)參與該項(xiàng)目后續(xù)的其他環(huán)節(jié),是大眾汽車項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),待進(jìn)一步解決的一個(gè)大問(wèn)題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影。
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營(yíng)銷。
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后,凱迪拉克與又重新打造了一部微電影巨制《66號(hào)公路》,這是一條承載過(guò)“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路,這也是一條見證了無(wú)數(shù)美國(guó)人對(duì)自由和夢(mèng)想追逐的老路,以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢(mèng)想的理想,追求活出本色的個(gè)性態(tài)度。該片一經(jīng)播出,取得了強(qiáng)烈的反響,網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點(diǎn):將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國(guó)66號(hào)公路通過(guò)凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點(diǎn)評(píng):莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰,“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個(gè)性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來(lái)看,該片不失為一部不可多得的佳作,更重要的是,憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意,凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升,品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)豪車市場(chǎng)30%的增幅。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十一
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;。
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
a:晟大集團(tuán)。
b:書香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到dm廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十二
在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。
活動(dòng)形式:
預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日
圖片:通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報(bào),店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量, 鉆展,直通車圖片。
流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。
正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59
圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。
活動(dòng)力度:
收藏領(lǐng)卷 關(guān)注有好禮
抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。
活動(dòng)推廣:
美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)
倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。
(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量
(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十三
家庭健康一把手――阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“xx寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的`溝通,成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái),以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
在伊美堂,女人比櫻花更美――伊美堂。
19,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十四
七匹狼創(chuàng)業(yè),擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌,但真正在市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園,產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國(guó)際流行服飾趨勢(shì),每年有數(shù)百種新款服裝問(wèn)世。不斷創(chuàng)新的國(guó)際化設(shè)計(jì)理念,確保了七匹狼在男士衣飾市場(chǎng)的時(shí)尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是,這種實(shí)力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)呢?:“七匹狼”以“世界杯”帶動(dòng)終端。距離“世界杯”還有三個(gè)月,七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會(huì),宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會(huì)上透露:七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象,強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量,建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實(shí)施。
是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年,企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行,正在積極籌備上市,一切都形勢(shì)大好。,中華全國(guó)商業(yè)信息及國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局根據(jù)全國(guó)大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì),福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“市場(chǎng)綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,產(chǎn)品作為國(guó)家禮品饋贈(zèng)美國(guó)總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營(yíng)模式起家,產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個(gè)較穩(wěn)定的平臺(tái),知名度有了,但產(chǎn)品的品牌形象并沒(méi)有深入人心。在這種情況下,此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前,七匹狼也有過(guò)代言人,但那只是一個(gè)產(chǎn)品銷售意義上的一個(gè)符號(hào),還不是一個(gè)具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對(duì)要建立強(qiáng)勢(shì)品牌的“七匹狼”,深感重新整合品牌個(gè)性,樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今,這是一個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)?,F(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立,市場(chǎng)已占到一定的份額,企業(yè)已有一定的知名度,但企業(yè)的品牌形象單薄,既沒(méi)有記憶點(diǎn)也沒(méi)有內(nèi)涵。市場(chǎng)對(duì)七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個(gè)模糊狀態(tài)之中。這次有中國(guó)隊(duì)參加的“世界杯”的到來(lái),給“七匹狼”帶來(lái)了塑造品牌的機(jī)會(huì)。七匹狼表示,我們請(qǐng)的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人,別看只是一個(gè)小小的文字變動(dòng),卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營(yíng)銷離不開明星的參與,這在現(xiàn)代營(yíng)銷中已成一個(gè)成功的模式。七匹狼請(qǐng)明星更不是什么新聞,但請(qǐng)明星的策略卻是每一家都有不同,想法也是千差萬(wàn)別。七匹狼選明星是很慎重的,有一個(gè)原則就是一定要匹配??偨?jīng)理周少雄說(shuō),“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先,“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個(gè)性之間有極強(qiáng)的共性,七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二,齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好,長(zhǎng)發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神,不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個(gè)性相符。其三,齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂(lè)天才但成名之路非??部溃鲞^(guò)多種工作,甚至做過(guò)流浪歌手,成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹,這些都成為“七匹狼”的品牌個(gè)性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠(chéng)團(tuán)結(jié),這些都是“成功人士”的心路歷程,也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在,這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時(shí),齊秦身上恰巧也具備這樣的因素,齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點(diǎn),企星聯(lián)動(dòng),目的是終端發(fā)力,同時(shí)帶動(dòng)品牌深入人心。
一個(gè)產(chǎn)品的成功具有多種因素:產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價(jià)比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以,先找契合點(diǎn),再找時(shí)機(jī)推出(如“世界杯”前),新聞效益與廣告效益同時(shí)共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上,拉動(dòng)銷售終端的增長(zhǎng)。當(dāng)然,齊秦已人到中年,已不是活躍的明星,這和一般的品牌代言選擇有一定的距離,但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒(méi)有)中撞的地方,是奮斗中的成熟男人的代表,是30―45歲之間,最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點(diǎn)。其實(shí)這只是一個(gè)選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)的一個(gè)方面,還有一個(gè)重要的方面,七匹狼要強(qiáng)打品牌形象,借力“世界杯”猛攻終端。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十五
甲方:
乙方:
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方制作項(xiàng)目,簽定本合同,并共同遵守。
一、制作內(nèi)容。
注:以上金額已經(jīng)包含制作費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)及其他費(fèi)用(未盡事項(xiàng)見附件)。
二、合同期限:
乙方應(yīng)于甲方支付首付款日__日內(nèi)向甲方提供設(shè)計(jì)圖,設(shè)計(jì)圖經(jīng)甲方確認(rèn)后__日內(nèi)開工備料,至年月日前制作安裝完成,工作周期日。
三、合同金額及付款方式。
(一)本合同總金額為:人民幣元(人民幣大寫元整)。
(二)付款方式:本合同按以下方式分次付款:
1、合同簽定后,計(jì)人民幣元,作為首付款,乙方開始進(jìn)行合同內(nèi)容制作;。
2、合同簽定后,計(jì)人民幣元;。
3、乙方制作、安裝完成后,經(jīng)甲方會(huì)同乙方驗(yàn)收合格后合同所余款項(xiàng),計(jì)人民幣元;。
4、以上付款甲方以____的方式支付,乙方在收到以上款項(xiàng)時(shí)須向甲方開具國(guó)內(nèi)等額有效發(fā)票,若乙方不能提供國(guó)內(nèi)有效發(fā)票,甲方有權(quán)代扣代繳稅金。
四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):
項(xiàng)目制作內(nèi)容、材質(zhì)按第一條或合同附件約定為準(zhǔn),驗(yàn)收質(zhì)量以達(dá)到甲方認(rèn)可效果為準(zhǔn)。
五、違約責(zé)任。
(一)甲方應(yīng)按合同規(guī)定付款,如延期付款,每延期一日按應(yīng)付款金額的‰向乙方支付違約金,延期付款超過(guò)日乙方有權(quán)停止工作或終止合同。
(二)如因乙方原因造成未能按期完成制作內(nèi)容,每延期一日,乙方按合同總額的‰向甲方支付違約金;延期超過(guò)日甲方有權(quán)終止合同并要求乙方賠償因延期交工造成的損失。
(二)甲方應(yīng)在合同簽定后日內(nèi)向乙方提交設(shè)計(jì)所需的全部圖文資料并承擔(dān)資料的真實(shí)性責(zé)任。
(三)甲方對(duì)已經(jīng)簽字認(rèn)可的或正在制作過(guò)程中的設(shè)計(jì)稿有權(quán)利提出修改意見,但應(yīng)承擔(dān)由此引起的費(fèi)用,并相應(yīng)順延工作時(shí)間。
(四)乙方有義務(wù)為甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保密。
(五)如因乙方制作質(zhì)量未達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),甲方有權(quán)終止本合同,乙方應(yīng)退還甲方預(yù)付的全部制作費(fèi),并承擔(dān)合同總金額的______%的賠償金;甲方也可以根據(jù)具體情況與乙方協(xié)商解決,甲方有權(quán)酌情扣費(fèi),并要求乙方對(duì)因此而造成的損失進(jìn)行賠償。
六、不可抗力條款。
由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因,致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí),遇到上述不可抗力事件的一方,應(yīng)立即書面通知合同其他方,并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi),向合同其他方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。
七、爭(zhēng)議的解決。
凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,合同雙方應(yīng)通過(guò)協(xié)商解決;協(xié)商不成,任何一方均可向_______人民法院起訴。
八、其它。
(一)本合同附件“項(xiàng)目工作要求及費(fèi)用明細(xì)”與本合同有同等效力,雙方在簽訂本合同時(shí)也應(yīng)在附件上簽字蓋章。”
(二)本合同如有未盡事宜,經(jīng)雙方友好協(xié)商,可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充議與本合同具有相同的效力。
(三)本合同一式份,甲、乙雙方各執(zhí)___份,均具同等法律效力。本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效。
特別條款:在與本協(xié)議相關(guān)的任何洽商、談判、協(xié)議簽訂、協(xié)議執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)中,如果乙方以任何非正當(dāng)形式腐蝕甲方人員,則甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議,并保留向乙方要求經(jīng)濟(jì)賠償和追究法律責(zé)任的權(quán)利。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十六
描繪出自己心目中的美麗畫面,用自己手中的畫筆描繪出自己心中的最美。為了迎接我院第八屆文化藝術(shù)節(jié)的.召開和慶祝母親節(jié)的來(lái)臨,也為了提高當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新能力,實(shí)踐能力,組織能力,合作精神及人文素養(yǎng),激發(fā)大學(xué)生的主人翁意識(shí),宏揚(yáng)“真”“善”“美”精神,營(yíng)造健康校園,共建和諧社會(huì)并以此目的,給大學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我,展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。描繪出自己美好的夢(mèng)想!因此本社決定在此期間舉辦“第二屆榕城高校廣告設(shè)計(jì)及圖片巡回展。通過(guò)本次活動(dòng),提高社團(tuán)成員之間的凝聚力,社團(tuán)與社團(tuán)、高校與高校之間的友誼,并加強(qiáng)高校之間的交流。
院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
網(wǎng)絡(luò)協(xié)辦單位:中國(guó)藝術(shù)吧(xx)
福建大學(xué)生在線
福建高校社團(tuán)聯(lián)盟
協(xié)辦單位:攝影協(xié)會(huì)、墨緣協(xié)會(huì)漫畫、福州大學(xué)綠色聯(lián)盟、福州市環(huán)保局、福州碩市生團(tuán)隊(duì)
1、比賽時(shí)間:4月26日——5月12日
2、展覽時(shí)間:5月13日(母親節(jié))——5月18日
3、展覽地點(diǎn):院大門口到科技大樓的道路兩側(cè)(注:如果遇到天氣問(wèn)題,則把活動(dòng)地點(diǎn)改設(shè)在校圖書館大廳內(nèi)。)
a類:海報(bào)招貼等創(chuàng)作的形式不限??梢园?平面廣告、攝影、插畫、漫畫、國(guó)畫、色彩、素描、書法… …)形式來(lái)表現(xiàn)尺寸大小為普通海報(bào)的1/4(長(zhǎng)28厘米寬20里面左右)
b類:(文案類)校園文明標(biāo)語(yǔ)
c類:圖片(照片或宣傳畫)
d類:手工藝品
突出“公”、“益”包括:權(quán)益保護(hù)(婦女權(quán)益)、道德、健康、環(huán)保、衛(wèi) 生、禁毒、希望工程、尊重知識(shí)、安全等公益宣傳。(針對(duì)校外)
作品內(nèi)容二:
突出“校園文化”包括:校園衛(wèi)生環(huán)境、校園規(guī)章制度、校園宿舍管理、校園讀書氛圍等校園文化宣傳。(針對(duì)校內(nèi))
創(chuàng)意好、整體效果佳(30分)
美工好、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真(20分)
作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀點(diǎn)(35分)
貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性(15分)
校外 一等獎(jiǎng)一名(200元及榮譽(yù)證書)
二等獎(jiǎng)兩名(各100元及榮譽(yù)證書)
三等獎(jiǎng)三名(各50元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名(獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書)。
校內(nèi) 一等獎(jiǎng)一名(50元及榮譽(yù)證書)
二等獎(jiǎng)兩名(各30元及榮譽(yù)證書)
三等獎(jiǎng)三名(各15元及榮譽(yù)證書)
優(yōu)秀獎(jiǎng)十 名(獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書)。
評(píng)委組:部分參賽社團(tuán)負(fù)責(zé)人及本校相關(guān)老師共10名(70%)及本校全體同學(xué)(30%)
廣告策劃與創(chuàng)意案例篇十七
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,所以作為商家要抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做好月餅促銷的工作,在這場(chǎng)盛宴中獲得豐厚的回報(bào)。
展出不同廠家的各種月餅禮盒,散裝月餅,采取各種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家不同程度的.優(yōu)惠,贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅.無(wú)糖月餅.水果餡月餅等,同時(shí)可以開始一些知名月餅專柜。
推出中秋禮品組合套餐:把月餅和其他保健品類組合包裝在一起,分為幾檔,如88元. 188元. 288元.
現(xiàn)場(chǎng)制作月餅:給人一種新意,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。
句。
限時(shí)搶購(gòu),搶購(gòu)時(shí)間為十分鐘,在限時(shí)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折,在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算,已收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn),但特定音樂(lè)響起的時(shí)候,即搶購(gòu)時(shí)間開始。
注:事先不告知搶購(gòu)時(shí)間
可以推出中秋每日商品特價(jià),每日推出二至三件特低價(jià)商品,帶同其他商品的銷售;這些特低價(jià)商品最好和中秋節(jié)有一定聯(lián)系;跟其他超市相比,這些商品在價(jià)格上具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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