總結(jié)有助于我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，及時進行補救和改進。寫總結(jié)時，可以運用邏輯思維和條理清晰的表述方法，使文章更具可讀性。這里有一些優(yōu)秀的總結(jié)案例，讓我們一起來看看吧。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇一
銷售的過程主要就是解除抗拒的過程。在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。今天本站小編給大家為您整理了銷售工作經(jīng)驗分享總結(jié)，希望對大家有所幫助。
1。堅持以經(jīng)濟發(fā)展為主線，著力提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益。
發(fā)展是硬道理，是解決我店所有問題的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟保持較快的發(fā)展速度。發(fā)展必須有新思路，有市嘗有效益的速度，才是真正的、健康的發(fā)展。我們注意把各方面主要精力引導到提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。提高產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是提高經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策。我們通過采用國際標準，推廣先進技術(shù)，加強認證認可工作，強化質(zhì)量管理，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷提高。
2。堅持把解決“客戶不穩(wěn)定”問題放在突出位置，
工作的重中之重，下大功夫。這是一項長期而艱巨的任務(wù)，需要堅持不懈的努力。
3。堅持全面提高對外開放，積極參與北京酒店市場競爭。
在經(jīng)濟全球化深入發(fā)展、國際競爭日趨激烈的情況下，只有順應(yīng)世界發(fā)展潮流，堅持擴大對外開放，才能更好地利用國內(nèi)市嘗加快發(fā)展壯大自己。面對嚴峻的北京經(jīng)濟環(huán)境，我們必須積極應(yīng)對，趨利避害，變挑戰(zhàn)為機遇，開創(chuàng)對外開放的新局面。
4。堅持實施科教興店戰(zhàn)略，提高科技創(chuàng)新能力和員工素質(zhì)。
發(fā)展科技、教育，是實現(xiàn)經(jīng)濟振興和酒店現(xiàn)代化的根本大計。未來，我們要始終把實施科教興店戰(zhàn)略作為極其重要的任務(wù)，主要從增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凱瑞員工閱覽室，及網(wǎng)吧。
完善酒店科技評價體系和獎勵制度，制定技術(shù)和管理參與分配的政策，獎勵有突出貢獻的經(jīng)營管理人員。鼓勵拔尖創(chuàng)新人才成長。這些措施會有效激發(fā)廣大員工的積極性。
實施人才強店戰(zhàn)略，把培養(yǎng)、吸引和用好人才作為一項重大任務(wù)。制定和實施全店人才隊伍建設(shè)規(guī)劃綱要和未來三年計劃相結(jié)合，加強經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，完善培養(yǎng)、引進和使用人才的制度與措施，努力營造人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境。深化人事制度改革，推行員工考試錄用、競爭上崗、輪崗交流與培訓制度。
5。堅持全力維護酒店穩(wěn)定，為改革和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
我們堅持貫徹穩(wěn)定壓倒一切的方針，十分注意處理好發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，在取得重大進展、經(jīng)濟加快發(fā)展的同時，有力地維護酒店穩(wěn)定。一是堅持把改革的力度、發(fā)展的速度與酒店可承受的程度統(tǒng)一起來。每項重要改革方案的制定和實施，都充分考慮酒店財政、和員工的承受能力，把握出臺的時機、節(jié)奏和力度，并根據(jù)實施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，及時加以調(diào)整和完善。重大改革措施堅持先行試行，取得經(jīng)驗后再逐步推開。努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定較快增長，避免出現(xiàn)大的波動。二是始終關(guān)心員工的切身利益，特別是努力解決困難員工生活中的實際問題。三是正確處理新形勢下的酒店內(nèi)部矛盾。妥善處理突發(fā)性、群體性事件，努力把矛盾和糾紛解決在基層，消除在萌芽狀態(tài)。四是加強酒店治安綜合治理。依法嚴厲打擊各種嚴重違反店規(guī)活動和經(jīng)濟犯罪活動，重點整治治安混亂的突出問題。
6。堅持轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，努力建設(shè)廉潔勤政務(wù)實高效質(zhì)檢部。
建立和完善x店規(guī)店制轉(zhuǎn)變質(zhì)檢部職能，轉(zhuǎn)變工作方式和工作作風。這一個月，我們在加強質(zhì)檢部自身建設(shè)方面取得很大進展。首先對提成制的嚴格把關(guān)。有效的激勵了員工訂餐。
在凱瑞經(jīng)濟發(fā)展條件下，質(zhì)檢部職能主要是經(jīng)濟調(diào)節(jié)、部門監(jiān)管、員工管理和公共服務(wù)。質(zhì)檢部該管的事一定要管好，不該管的事堅決不管。要協(xié)調(diào)好決策、執(zhí)行和監(jiān)督的職能。
本店十分重視管理隊伍和作風建設(shè)。從一開始就對質(zhì)檢部工作人員提出“廉潔、勤政、務(wù)實、高效”的要求。強調(diào)牢記自己是員工公仆，全心全意為大家服務(wù);恪盡職守，敢說真話;從嚴治政，不怕得罪人;清正廉潔，懲治腐敗;勤奮學習，刻苦工作。這有力地促進了廉政建設(shè)，提高了政務(wù)效率，密切了上層與員工的聯(lián)系。我深切體會到，只有不斷加強質(zhì)檢部自身建設(shè)，才能更好地適應(yīng)凱瑞建設(shè)的新形勢，使各級部門成為員工真心擁護和滿意的質(zhì)檢部!
一年來，我店各方面的成就確實來之不易。這些成就，是以董事長為核心的第一代領(lǐng)導集體正確領(lǐng)導和決策的結(jié)果，是大家齊心協(xié)力、艱苦奮斗的結(jié)果。這里，我表示崇高的敬意!向大家對我的信任和支持，表示衷心的感謝!向關(guān)心與支持凱瑞建設(shè)的各位戰(zhàn)友，表示誠摯的謝意!
轉(zhuǎn)眼間都大四了，根據(jù)學校的相關(guān)規(guī)定和自己的努力我找了一個汽車銷售公司進行了為期一個多月的實習工作。時間從xx年3月1日到xx年3月31日，該公司的地點在廣東省xx市錦綸汽車有限公司。由于我們專業(yè)的特殊性，計算機和管理結(jié)合的專業(yè)，畢業(yè)之后大致從事計算機編程和銷售管理方面的工作，由于自己的興趣愛好等因素，我選擇了從事銷售管理方面的工作，所以在實習階段找了一個關(guān)于銷售方面的公司，在該公司我主要跟著公司的老人學習銷售的技巧。
我實習的公司xx市汽車有限公司(廣汽本田)成立于xx年3月，是由廣汽汽車集團公司授權(quán)在xx地區(qū)最早的第一家集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋，四位一體的特約銷售服務(wù)店(行業(yè)稱4s店)，并冠名：廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店。廣汽本田汽車特約銷售服務(wù)店，成立十年來為本地區(qū)及周邊地區(qū)銷售近9000輛汽車，為各類轎車提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)近12.5萬輛次。分別在xx市、高州市、信宜市擁有特約店，是行業(yè)的開拓者，更是行業(yè)的領(lǐng)先者。該公司通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實習的過程和內(nèi)容主要是銷售汽車、零部件的供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。我在xx市汽車有限公司進行了為期一個多月的實習。在這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，同時我也虛心向他們請教學習，把大學所學的理論知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這段時間的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，在實際社會中還需要很多學校里學不到的能力。雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，我們要想適應(yīng)社會的發(fā)展需求，我們需要了解到我們在學校和社會的差距在哪里。我們在學校學到的知識和能力還是有限的學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，在學校由于諸多的因素，我們很少能有實踐的時間和機會少，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能;而社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。只有通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。讓自己在這競爭激烈的社會中立于不敗之地。
通過這段的實習從基本上幫助我們這群剛要畢業(yè)的大學生學到如何適應(yīng)這個社會，如何將自己在大學四年學到的理論和社會所需要的實踐技能結(jié)合起來，從而更好發(fā)展自己使自己更好更強大。我覺得同時也能讓我們學校在專業(yè)大綱修訂時也能更好根據(jù)社會的需求培養(yǎng)社會需要的人才。還有通過這一個多月實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關(guān)方面的知識，讓我們更早適應(yīng)社會的需求。
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇二
這學期我擔任九年級163、166班的英語教學，由于教學經(jīng)驗尚淺。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩學習。經(jīng)過努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。
“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”開學第一天，我便向班主任了解班上學生的基本情況，把兩個班所有學生家長的電話全部輸入手機，群發(fā)短信與家長溝通，教給他們?nèi)绻岣吆⒆佑⒄Z能力的方法，讓他們督促學生在家做到記單詞、讀課文、聽磁帶，堅持預習、復習。針對學生說單詞難記的問題，第一堂英語課，我就教給他們很多記單詞的方法，如諧音、聯(lián)想、對比記憶法等，然后每節(jié)課，每個單元都反復記憶，很多學生反應(yīng)現(xiàn)在單詞容易記了，而且記住的就很難忘記。
英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，才能提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。
因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。期中考試后，我發(fā)現(xiàn)學生閱讀能力欠缺，想起“熟讀唐詩三百首，不會吟詩也會吟”，于是制定了一個“whoisthebest”的表格，分12個單元詳細記載學生的單詞、短語、句型、重點句子、課文的情況，每位同學完成一個任務(wù)便獎勵一面紅旗。這個方法調(diào)動了學生的積極性，很多學生都利用下課的時間到課代表和我這里來背誦、默寫。對于基礎(chǔ)差的學生，我利用放學時間逐字逐句地教他們讀，經(jīng)常鼓勵他們，我相信只要堅持輔導，這些同學基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是課堂的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。163班的同學比較活躍，上課氣氛積極，優(yōu)生和后進生各占一半，中等生數(shù)量不多，課堂上我會兼顧兩者，讓優(yōu)生學一些更深層次的知識，后進生就加強基礎(chǔ)鞏固。而166班一部分同學比較調(diào)皮，學習欠積極性，尖子生相對較少，后進生比例大，因此，不能講得太深，要照顧到整體，反復強調(diào)基礎(chǔ)知識。了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。
教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍?；乜醋约旱氖谡n，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。
每一次考試就是一種考驗，無論成績高低，都體現(xiàn)了我的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在以后的教學中如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取進步。由于經(jīng)驗尚淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導老師，前輩的指導下，取得更好成績。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇三
我們知道其實所謂執(zhí)行力應(yīng)該是靠檢查才能得到的，一個沒有檢查的工作布置其最終只能流于形式，而日常的工作檢查要形成規(guī)范和規(guī)律，我們在監(jiān)控環(huán)節(jié)可以如下布置：
7、監(jiān)控者應(yīng)該做好工作的筆記，有利事情跟進，但是此記錄不要放在共享文件中；
（二）調(diào)整
作為上級領(lǐng)導應(yīng)該對于執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出調(diào)整方案，其調(diào)整方案可以按照如下布置：
3、在執(zhí)行過程中，作為領(lǐng)導者也要保證清醒的頭腦，對于執(zhí)行中的一些可控細節(jié)做好調(diào)整策略，其可控細節(jié)可以分為以下幾個部分加以考慮：
4、調(diào)整具體方法：
（1）通過成功日志等手段你會得到下屬需求或者改進意見；
（2）使用工作面談的方式與下屬直接溝通改進的工作方法；（具體工作面談的要點，在另外的文章中加以表述）
（3）使用小組工作會議的方式組織工作改進；（組織高效會議的方法具體要點，在另外的文章中加以表述）
（4）組織部門溝通會議改進溝通加強執(zhí)行；
（5）以文件通知的方式將改進執(zhí)行細節(jié)通知各位崗位；
（6）以數(shù)據(jù)化的對比量化工作進度和需要改進的結(jié)果。
餐飲?職場中90后員工越來越多，90后員工管理?已成為餐飲管理者的一項重要工作。下面的餐飲資料?為大家分享了90后員工管理經(jīng)驗，供參考。
90后，也就是1990年之后出生的年輕人，今年最大的也就23歲。由于他們從小生長的環(huán)境較好，家人寵愛，比較任性，大多以自我為中心，缺少吃苦耐勞的精神。而作為餐飲職場的新人，就是要做最基層的工作，要不斷地學習，要遵守規(guī)章制度，還要面對顧客，滿足他們不同的要求，因此他們感到吃力甚至煩躁也是情理之中的。但是作為管理者，我們一定要對他們有信心和耐心，相信他們有成功的一天，耐心的用時間和管理來調(diào)節(jié)他們。
管理是不分年齡的，是需要制度來做保障的。一個正規(guī)的企業(yè)，必須有完善的管理制度。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)還有兩件事需要花大力氣去做，那就是學習力和培訓?力。學習力決定企業(yè)發(fā)展力，培訓力決定企業(yè)的競爭力。而對于90后只有讓他們感覺到企業(yè)有很多的東西需要他們學習，才能吸引他們主動的去掌握自己想要的東西，再通過強有力的培訓管理增加他們的實際操作技能和業(yè)務(wù)水平，讓他們從中獲得進步感與成就感。
如何吸引他們學習呢？首先，企業(yè)要進行多元化的.管理：第一、做企業(yè)文化?，改變員工心態(tài)，讓員工從他人管理到自我管理。第二、將約束人的權(quán)力型組織變成學習型組織，比如現(xiàn)場會。第三、建立知識共享的學習空間，每周二四組織所有員工現(xiàn)場學習和培訓，并跟蹤學習和培訓的效果，寫出學習的感悟。第四、每周要求每位員工作出對工作的自我評估。第五、重新認識員工的價值定位與角色，任務(wù)與所需具備的核心內(nèi)容，讓90后的員工了解自己的行為對組織的影響。總之，公平授權(quán)，全員學習全員參與，讓每一位員工特別是90后參與到其中，讓他們平等的享受到工作的權(quán)利和快樂。例如，讓每一位員工參與目標的定制，達成績效?掛鉤，形成以績效考核為導向，以經(jīng)濟阻斷為杠桿，將績效的結(jié)果導向植入人心的管理模式，并且要求每一位員工寫出自己的承諾和所要負的責任。讓員工自己約束自己，形成自我管理。
其次，與他們建立相互信任的關(guān)系，進行心與心的溝通，也就是“攻心為止”。中國有一句古話：“士為悅己者死，女為悅己者容”，要從心理上解決最根本的問題，讓他們對企業(yè)有心理上的依賴和寄托。如果有必要可以隔一段時間和他們的家長聯(lián)系一次，談?wù)勥@些員工的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的希望，增加管理者和員工之間的感情。如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，企業(yè)會幫這些90后員工給家長寄去賀卡，漸漸培養(yǎng)這些員工對我們的依賴和尊重，慢慢地對我們敬而可畏，這樣就便于管理了，也為我們向更高標準的管理奠定了基礎(chǔ)。
一成不變的管理方式并不適用于每一個時代，我們要重新理解忠誠度，引導大家從忠于企業(yè)到忠于專業(yè)再到忠于自我，所謂“有教無類”，90后不能給他們?nèi)抠N上標簽，更不能全盤否定，開辟容錯式管理——沒有不好的員工，只有不好的管理者。以開放式的平臺，發(fā)動員工參與，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，適應(yīng)時代的潮流，塑造90后新型企業(yè)文化，制定個性的培育方案。 90后員工大多很有個性，如何引導很重要。首先我們必須加強培養(yǎng)90后員工的責任意識，必須懂得如何調(diào)控90后員工的個性和個人意識。其次，讓他們懂得學習的重要性，通過學習、通過團隊的力量，讓他們找到自己的不足，重視與團隊的合作。同時，鼓勵 90后員工發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和積極性，在可控的范圍內(nèi)給予90后員工發(fā)揮自己才能的平臺和空間，給予他們信任，激發(fā)他們的天賦與才華，彰顯他們的個性。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇四
20__年，我最大限度地發(fā)揮好個人能力，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，做出更大貢獻。
在過去的20__年里，在上級的正確領(lǐng)導下，堅持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標準化、緊密聯(lián)系自己的職責、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作，我深知作為一名安檢員，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞，對安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎，下面我將分三個方面做個人工作總結(jié)：
一、思想方面。
20__年里，我始終本著“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針、認真貫徹政策，堅持服從和領(lǐng)導安排，政治立場堅定，在實際工作中能很好的解放思想，實事求是，與時俱進，力求實效，在安全檢查和監(jiān)督工作中。
二、業(yè)務(wù)方面。
態(tài)度決定一切。在工作中，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責任感，在工作中努力學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè)的`知識水平，加大力度進行安全檢查，認真的排查每部進站車輛，對不按規(guī)定時間排點的車輛；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛，一律不得上位發(fā)車。
三、作風方面。
一年以來，工作中遵守職業(yè)道德，遵紀守法，作風扎實，執(zhí)行力較強。對上級的指示，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。
回首20__年，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年，任重道遠，我們只有不斷充實自己完善自己，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用，才能將安全工作做真、做細、做實。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇五
自從成為光榮的福建紅牛人以來，我在終端業(yè)務(wù)員崗位上已經(jīng)工作了一年多了。
現(xiàn)借內(nèi)刊一角，與大家分享我在終端銷售工作中的心得與體會。
首先，就是要明白自己所處崗位的工作職責。
知道自己該干什么，才能談怎么干。
終端業(yè)務(wù)員該干什么呢?很簡單，就是銷售公司的產(chǎn)品，我們必須想方設(shè)法地完成組長分配的銷售任務(wù)。
因此，在我的概念里，銷售就是想辦法把這個任務(wù)量分配給自己轄區(qū)內(nèi)的每一個客戶。
這里提到的“每一個客戶”，其實只是完美狀態(tài)，由于種種原因，我們并不一定能讓轄區(qū)里的每一個客戶都跟我們合作，因此，對于新接片區(qū)或銷量壓力較大的終端銷售人員來說，盡快掌控“所有客戶”里的大部分客戶才是首要的工作，這也是組長常說的“掌控率”。
掌控率越高，你的銷量壓力就越小，反之，則會備受煎熬。
那如何提升“掌控率”呢?
要勤快! 要樹立自己在客戶心目中的形象，最低限度，要做到讓你的客戶一見到你，就知道你是哪家公司的。
要交流!
充分而有效的交流有助于建立良好的客情關(guān)系。
不能到客戶那里點個卯就離開，要用心尋找與客戶之間的共同話題，沒有話題也要制造話題。
要樂觀!
及時調(diào)整情緒是每一個銷售人員的基本功，不能把不良情緒帶到工作上，不管哪個客戶都不愿意看見哭喪著臉、滿身怨氣的業(yè)務(wù)員。
要專業(yè)!
你的專業(yè)程度直接影響到你在客戶心目中的可靠程度，對自己的產(chǎn)品一定要胸有成竹，不能一問搖頭三不知。
要合作!
合作意味著你與客戶之間已經(jīng)產(chǎn)生了利益關(guān)系，想辦法讓客戶愿意跟你合作，那自然少不了第二次、第三次······持續(xù)的合作。
當然，“掌控率”是需要日積月累的。
按照以上幾個要點，想跟客戶不熟都難。
熟悉了自然就有了“客情”。
“客情”建立好了，自然要回到銷售的根本，用最小的資本換回最大的利益。
俗話說：親兄弟明算賬，何況是在商言商的客戶，這個時候就需要談判。
如何談判?
首先，你要清楚地知道，你手里有什么籌碼?有多少?把控好現(xiàn)有的資源，一點一點地增加籌碼，最終促成交易。
交易成功只是最終結(jié)果，至于過程，因人而異，五花八門：
※把自己的身份暫時與公司剝離開，成為談判的“第三方”。
一開始向客戶傳達的只是公司制定的標準，如果客戶覺得沒有什么利潤，不感興趣，這個時候，“第三方”身份的自己可以用個人名義添加籌碼。
這樣做的好處有：
1、籌碼加到了客戶的心理預期值，交易達成。
2、可以有效地降低投入的成本。
3、進一步增進與客戶的關(guān)系。
需要注意的是，談判之前要適當抬高公司既定的標準。
※想辦法把“客情”轉(zhuǎn)換成附加的籌碼，增加成交機率。
人都是有感情的，在談判過程中適當訴苦，表達自己的身不由己，可促使交易的達成，進一步加深客情。
這里需要的就是“演技”，演得好，你說什么都是真的，就像電影《無間道》里的人物設(shè)定：公司、客戶、自己，要做到讓客戶覺得你是“自己人”，事情就好辦多了。
需要注意的是，在演這出戲之前，要清楚自己的身份與立場。
※談判時要運用適當?shù)膶Ρ取?/p>
客戶與客戶之間，除了親戚、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系外，剩下的就是競爭關(guān)系，特別是兩家挨在一起的客戶，談判的時候要巧妙地運用適當?shù)膶Ρ?，讓客戶相信你跟他的關(guān)系不一般。
前提是，事先要弄清楚客戶之間的關(guān)系。
等到以上的方法可以運用自如的時候，就要認真地將客戶好好地劃分一下，公司以a-b-c為代號將客戶劃分為不同的類型，這種劃分方法可以很明確地反映客戶的銷量。
如果你想更好、更明確地完成銷量，就得有自己的一套劃分方式。
就像排兵布陣一樣，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆!
首先是“炮灰類”客戶
這類客戶有銷量，但是如果沒有費用，他們就不會合作。
對于這類客戶，只要有費用，就要想辦法盡量多壓貨。
其次是“正規(guī)軍類”客戶
這類客戶有銷量，也有著一定的客情，即使沒有費用或籌碼，他們也會跟你合作，他們是完成銷售任務(wù)量的基礎(chǔ)。
合理安排進貨量，每個月完成任務(wù)的底氣自然就很足!
最后是“側(cè)翼類”客戶
這類客戶數(shù)量最多，有一定的客情、但沒有什么銷量。
需要做的就是，讓這類客戶所產(chǎn)生的銷量積少成多，給“正規(guī)軍類”客戶減壓。
對自己客戶的類型不僅要做到了然于心，還需要有節(jié)奏感!
節(jié)奏有兩種，一種是銷售節(jié)奏，一種是感情節(jié)奏。
銷售節(jié)奏很簡單，就是要熟悉客戶的銷量情況，并據(jù)此安排進貨節(jié)奏。
感情節(jié)奏也很簡單，對待客戶的情感要拿捏得當，不能讓客戶覺得，你對我好是理所當然的。
應(yīng)當松緊得當、張弛有度，強硬的時候要有氣勢，牢牢抓住主動權(quán)，一旦被客戶牽著鼻子走，你就要反省一下自己該怎么調(diào)整了。
不僅要充分了解自己的客戶，還須要不斷增強自己的實力。
增強實力有兩個辦法，第一是增強自身的實力;第二是想辦法讓有實力的人成為自己的實力。
讓夢想照進現(xiàn)實吧!一個人的成就往往取決于對自己的定位——如果你把自己定位成一個每天趕銷量的業(yè)務(wù)員，那你就是業(yè)務(wù)員;如果你把自己定位成一個區(qū)域負責人，你所管轄區(qū)域的一兩百個客戶都在為你服務(wù)，那恭喜你，你已經(jīng)成功了!其實說到底還是心態(tài)與自我認知方面的問題。
心態(tài)是最容易受到外界干擾的，它看不見，摸不著，卻實實在在感受得到。
作為一個銷售人員，工作時應(yīng)把心態(tài)要調(diào)整成最佳狀態(tài)，這是必然的，如果調(diào)整不了，就要從自身去尋找原因。
我時常會問自己，公司請我來，我所做的工作是否對得起我的薪水?前幾天看到一句話：如果你是老板，你會聘請現(xiàn)在這種工作狀態(tài)的自己嗎?捫心自問，如果心里的聲音是否定的，或是猶豫不決的，你就需要提醒自己：我還不夠努力!
關(guān)于心態(tài)與自我認知，仁者見仁，智者見智。
總而言之，要做到公司需要你，才能體現(xiàn)自身的價值。
說了這么多，其實最最最重要的，還是執(zhí)行力!公司下達的指標，一定要不折不扣地執(zhí)行。
我的體會是：
仰望星空，腳踏實地;精耕細作，天道酬勤!
相信公司!相信同事!相信自己!
一：銷售員工作體會
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。
但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。
其時禍根就是自已了。
說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。
從此“要努力才能有運”深深的`刻入我的腦海中。
每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。
我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
二：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。
首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
三：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。
當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。
事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。
如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。
我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。
你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機會來了!
四：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。
我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。
對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。
我相信一點，一個人的能力總是有限的。
我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。
我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。
我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。
與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
以上這幾點體會，是我這做這行以來得到的一些簡單的經(jīng)驗，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助。
馬云曾說過，熟人的買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙她錢，賣給他多便宜也不領(lǐng)情!說起直銷，我們周圍的親戚朋友一定是一片反對聲。
防火防盜防傳銷嘛!不管直銷是好是壞，總是會有很多人反對它，但也會有不少人癡迷于它。
站在營銷的角度來講，銷售就是把產(chǎn)品和服務(wù)賣給有需要的客戶。
客戶沒有需求，再厲害的銷售員也沒轍。
直銷商要想拓展人脈資源，這時要做好兩點，要么創(chuàng)造客戶的需求，要么尋找新的客戶。
你要知道，不管周圍的人如何排斥，這世界上還是有很多接受直銷、癡迷直銷、把直銷當成事業(yè)來做的人。
你的目標，就是要找到這樣的群體。
直銷行業(yè)，要么做得風生水起，要么為找一個人加盟而煞費苦心。
厲害的人會把一個成功的模式無限放大，最終找到可以復制的方法。
而迷茫的人會一度陷入死胡同走不出來，慢慢地，也就從行業(yè)中流失掉了。
直銷行業(yè)中真正堅挺的人群，是那些失敗了，放棄了，卻不甘心的人。
你不是正愁苦著沒有人脈資源嗎?很簡單，你能夠?qū)ふ业竭@個繼續(xù)堅挺的群體，你就成功了。
既然從身邊人入手的想法不靠譜，如果不做熟人生意，那還能去哪找到人脈資源呢?這時，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就凸顯出來了，因為網(wǎng)絡(luò)營銷的目標就是尋找到你所需要的定向客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單。
網(wǎng)絡(luò)無邊界，你永遠不知道下一位聯(lián)系你的人來自于何方，但是，成交就是這么神奇。
做直銷也是一樣，不要勉強不認可你的人跟你走同一條路，那樣沒有多大的意義。
你最需要做的事就是搭建一個屬于你的網(wǎng)絡(luò)平臺，比如去創(chuàng)辦一個個人直銷網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上盡情的推銷自己，展現(xiàn)自己、團隊以及直銷公司的信息，凸顯屬于你的個人價值和魅力，讓別人認可你，羨慕你，為你的事業(yè)點贊，然后心甘情愿的跟隨你，這樣才是做大、做強直銷的終極出路!
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇六
回首兩月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。以下是我的個人工作總結(jié)報告：
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。
現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。
3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在下半年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，做好下半年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
總結(jié)四：行政文員工作總結(jié)。
今年2月，我通過人才招聘，在x公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業(yè)的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名尚未走出大學校門、專業(yè)并不十分對口，且沒有任何工作經(jīng)驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就近一年來的情況向各位領(lǐng)導作工作總結(jié)。
一、人事管理方面。
1、制定并落實相關(guān)人事管理制度。
初到公司，適逢結(jié)構(gòu)重組，結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統(tǒng)計工作。在執(zhí)行過程中，我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統(tǒng)計考勤，每月初以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為依據(jù)，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。
2、歸檔人事檔案。
我知道，及時更新各兄弟公司及相關(guān)往來單位的通訊資料對于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞?，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發(fā)給x公司各位領(lǐng)導及辦事員備查使用。
3、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶。
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失，關(guān)系到企業(yè)信譽的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務(wù)管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門的官方網(wǎng)站或通過現(xiàn)場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經(jīng)能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
4、招聘新員工。
根據(jù)業(yè)務(wù)部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥?jīng)歷，我認為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對每一位應(yīng)聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應(yīng)聘者報以最熱情的對待，為公司領(lǐng)導進一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、行政工作方面。
1、辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化，但其工作態(tài)度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協(xié)助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F(xiàn)在我已經(jīng)可以獨自完成企業(yè)變更的全部流程，并能積極配合財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門辦理與工商有關(guān)的行政事宜。
最后，感謝各位領(lǐng)導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信x公司明天會更好!
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇七
古箏，這一古雅的民族樂器，因其音色優(yōu)美、容易上手，又獨具民族特色而深受學生及家長的青睞。進而日益成為人們豐富文化生活、陶冶藝術(shù)情操、進行藝術(shù)教育的重要內(nèi)容。那么怎樣通過合理的教學，在培養(yǎng)學生形象思維和創(chuàng)造思維的同時，潛意識的提高學生的精神素質(zhì)、文化素質(zhì)和行為素質(zhì)，并使他們在自由、寬松的氛圍中自覺的、愉快的學習古箏。下面結(jié)合本人的教學實踐，談一談古箏教學的幾點體會。
1.根據(jù)心理特點，強化興趣、情感。要將啟發(fā)、引導和發(fā)展學生學箏興趣，提高到重要議事日程上予以研究。在我的教學中，曾遇到這樣的情況：個別學生開始學古箏時很高興，但后來漸漸下降，甚至于坐在箏前愁眉苦臉。原因是雖然家長喜歡古箏藝術(shù)，很熱情地讓孩子來學習，但不考慮學生心理，對孩子“恨鐵不成鋼”，總是責備。誠然，興趣不能替代意志力的培養(yǎng)，更不能替代才能，但是有了興趣，就可以使學生的潛能最大限度地發(fā)揮出來。教這樣的學生，我在上第一節(jié)課時，先請程度深的學生表演幾手曲子，例如《漁舟唱晚》、《戰(zhàn)臺風》等，并做樂曲介紹，這時我發(fā)現(xiàn)他的眼睛瞪得大大地看著、聽著，羨慕得不得了。這時我就告訴他：音樂就像語言一樣有其自己的文字，你必須會讀會看，才能學懂。這樣第一節(jié)課的樂理知識的教學就在不知不覺中開始了，但是下課時，學生拉著我問：“老師，什么時候教我彈琴?”可見，學生對彈琴產(chǎn)生了興趣。在這種狀態(tài)下開始學琴，學生即高興主動的積極學習，效果就比較好。
2.尊重學生，做學生的良師益友。在和學生們的接觸過程中，我發(fā)現(xiàn)學生都有極強的自尊心，只有尊重學生才能讓學生欣賞自己，從而更好的要求和教育學生。許多優(yōu)秀的教師都深深地認識到“教育技巧的全部奧秘就在于如何熱愛學生”。教師應(yīng)該主動去接近學生，了解學生，做學生的知心朋友。作一名“嚴師”固然回讓學生因為畏懼而認真練琴，但也會引起一些學生的抵觸心理，相比較而言，耐心的講解、和藹的態(tài)度會讓學生更樂意接受，讓他們在學習過程中絲毫沒有被強迫的感覺，著無疑是一種成功的教育。同時兒童的年齡特征決定了古箏教學的過程應(yīng)該是一個不斷激勵的過程。一句贊美的話語，一個贊許的目光，課間與學生一段親切的交談都會激起學生學箏的熱情。這些看似簡單的舉動，卻能體現(xiàn)出教師水平的高低。在對學生的賞識鼓勵中尤其要學會接納學生的失敗和不足，只有這樣，賞識和鼓勵才更具目的性和針對性。鼓勵并不是不要批評，而是應(yīng)將批評融于鼓勵之中，批評過程中要充滿著熱情的期待，要讓學生真切感覺到老師是他的知心朋友。
3.因勢利導，循循善誘。學生在學古箏的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)手腕無法放松、按音不準或不完成作業(yè)等情況。這時候老師應(yīng)積極地引導學生，將他們一開始由于對古箏感到新鮮、好奇而產(chǎn)生的外在興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定的內(nèi)在興趣。一味地訓斥和責罵只會是學生喪失自信心，同時，自尊心也會受到傷害，產(chǎn)生自暴自棄的心理，很有可能導致厭學。當然，僅僅靠語言引導是不夠的。在教學中，我采取多種方式來激發(fā)和引導學生的興趣。運用形象的比喻不失為一種較好的方法。在教認音時可將倍低音區(qū)12356比喻為穿兩只鞋子，即在音符下家兩點;低音區(qū)12356比喻為穿一只鞋子，即在音符下加一點;中音區(qū)12356比喻為不穿鞋不戴帽;高音區(qū)12356比喻為戴一頂帽子，即在音符上加一點;倍高音區(qū)1比喻為戴兩頂帽子，即在1上家兩點。這樣，學生易于接受，而且印象深刻。又如在練習音階式勾拖練習時可想象爬樓梯，讓學生比比哪一個又穩(wěn)又好，這樣就將枯燥的練習形象化，學生的興趣增強了，學習的效果也有了很大的提高。學生對掌握不同的節(jié)奏型往往會出現(xiàn)困難和混淆。因此我根據(jù)生活中的不同音響特點編寫了一些節(jié)奏歌謠進行歸類比較，讓學生反復練唱、分析對比。例如：“二八”節(jié)奏像鐘擺：“滴答滴答”;“四個十六”節(jié)奏像打機槍：“噠噠噠噠”;“后附點”節(jié)奏像喇叭響“笛笛”;“八十六”節(jié)奏像敲鼓“咚噠噠”;“十六八”節(jié)奏像母雞叫“咯咯嗒”......這樣利用平時日常生活中可以接觸到的事物,幫助學生通過直觀的方法加深對音樂形象的理解，既消除了學生的緊張感，上課也顯得深動有趣，而且對以后的聽音記譜也有明顯的促進作用。
4.科學合理地布置作業(yè)。如何科學、合理地布置學生的課外作業(yè)，也是教師能否教好學生的關(guān)鍵所在。每一個孩子的發(fā)展速度和開竅的早晚都是不一樣的，所教師應(yīng)該根據(jù)因材施教的原則，針對學生各自不同的情況布置適量適度的作業(yè)，根據(jù)他們的個別差異提出不同的要求。只要學生在原有的基礎(chǔ)上有所進步就應(yīng)該加以肯定，讓每個層次的學生都能體會到成功的喜悅和滿足，增強他們練箏的興趣。
5.合理評價，相互切磋。每一個學生都有表現(xiàn)自己的欲望，因此我們的學生要經(jīng)常參加各種演出。通過觀摩和交流不僅豐富了孩子們的舞臺經(jīng)驗，而且只要節(jié)目得到大家的肯定和贊譽，對孩子們而言就是莫大的鼓勵，高漲的練琴興趣就會持續(xù)很長一段時間，達到事半功倍的效果。
總之，只要不斷了解學生、走近學生、與學生交朋友，才能探索出一套更為貼近學生心理的教學方法，才能培養(yǎng)學生學箏的持久興趣。在整個教學手段上、在教學環(huán)節(jié)的設(shè)計和課堂布局上進行精雕細刻，采用多種多樣生動、通俗的方法進行教學，從而減少學生學箏的心理負擔，讓他們輕裝上陣，從學習古箏中體會到無窮的樂趣。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇八
十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
我在本站找到的，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。
服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求。服裝營業(yè)員面對客人時，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:。
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
重點銷售的技巧。
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。
在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲。
上海馬克西姆服飾有限公司，由法國巴黎馬克西姆服裝進出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購，以歐洲的時尚設(shè)計風格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品，獨具魅力，產(chǎn)品暢銷世界各地。
意大利啄木鳥品牌，一個來自原始森林的故事，一個世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時裝之都意大利羅馬創(chuàng)立。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇九
尊敬的各位領(lǐng)導、老師下午好：
站在這里我感覺很恐慌，因為我沒有什么特別好的教學方法，更談不上有很豐富的教學經(jīng)驗，只是我的一點心得體會，希望大家多提寶貴意見，下面我就從三個方面談?wù)勎业囊稽c不成熟看法，僅供大家參考：
一、課時方面。
我們的薪酬方式要求我們，要想有收入，就必須有課時。所以，增加課時對我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個方面入手：
1、給現(xiàn)有學生加課，想辦法給自己帶的學生能加課，這樣就可以快速增加課時;。
2、排上的課不要被取消，課排好了就盡量上，學生沒上也不要取消，以后補上;。
3、在現(xiàn)有學生少的情況下，爭取增加自己的學生數(shù)，讓學生介紹同學，也可以讓學生擴科;擴課途徑，多關(guān)注陪讀教室的學生，當有學生問問題時，要認真對待;多和老師溝通交流，了解同階段學生的情況;對不是自己的學生也要熱情，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴課3個學生的經(jīng)歷。
二、教學方面。
我們的工作方式要求我們，要想有課時，就必須有學生，必須能吸引、留得住學生。怎樣留住學生重點在于我們的教學風格和質(zhì)量，我們要有自己的教學特點，形成一套有個人特點、對學生實用的教學風格。
心的將孩子交到我們學大。我們的教學和服務(wù)上去了，家長的意見就少了，甚至還可以避免個別因成績提高不明顯，而導致家長要求退費這種情況的發(fā)生。
三、提高自己的工作熱情。
工作要想好，首先當然是要有熱情，我們工作是為了待遇，但工作的環(huán)境和心情也特別重要，我個人認為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會更有激情。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起。
要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的，只有目的明確工作才會更有動力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處，工作才會開心，才會順心。只有有了好的工作環(huán)境、好的心情，我們才會對工作充滿熱情，才會更有信心讓工作更好。
以上是我的一點工作心得，不足之處希望各位領(lǐng)導、同事繼續(xù)給予幫助、指導，謝謝大家!
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十
(3)要求不斷創(chuàng)新且重視個人貢獻的.任務(wù),需要隊員們工作時密切合作,如同伙伴。此類工作方式在高級管理層中頗為盛行。
組建一支團隊后,下一步就應(yīng)是確立目標了。如果團隊各個隊員的目標各不相同,那么這支團隊的前景便岌岌可危了。當然,目標并不是一成不變的,要根據(jù)實際情況列出不同的目標。
所有團隊,無論其目的為何,在很大程度上都依賴著優(yōu)秀的聯(lián)絡(luò)工作。在公司內(nèi)外充分利用各種正式和非正式的關(guān)系,為團隊提供最佳支持。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十一
1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。
2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
3、宿管部成員都要積極主動，及時完成我院及本部門分配的任務(wù)。
4、平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，積極將問題反映給學院。
5、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。
6、根據(jù)以前宿管部的工作情況進行工作總結(jié)，繼續(xù)組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。
7、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的.溝通、協(xié)商，提高工作效率。
8、宿管部的表彰大會。大會是總結(jié)學期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰，是提高各院系工作積極性的有效方法。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十二
教學的青春和活力。
設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。
三、努力提高上課水平，提高教學質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，情感化，生動。
化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
四、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。
五、完善作業(yè)的評價。
六、做好課后輔導工作，注意分層教學。
程之中，使學生學得主動，學得活潑，學得有效。
2、改進措施：
a、從備課著手，詳備教學方法，教學方法既包括教師教的方法，也包括學生學的方法。
b、從操作著手，注重教學組織形式，專業(yè)技術(shù)課程既具有很強的理論性，又具有很強的實踐性，要讓學生在操作實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題。
c、從反思著手，總結(jié)教法經(jīng)驗，在反思中認真分析課堂上的得與失，分析得失的原因，思考解決的方法，從而利用反思來更新自己教學的方法，提高自己教學的能力。
3、不斷改進教學評價。
要改變單一結(jié)果性評價的教學評價方式，充分發(fā)揮評價對學生的激勵和導向作用。特別是對學生通過學習在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值方面的表現(xiàn)與提高進行科學、客觀、公正的評價。讓學生在主動參與、親身體驗評價的過程中，進行積極的自我反思、自我認識、自我調(diào)整。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十三
一、實習期間我的收獲：
轉(zhuǎn)眼間，一個半月的教學實習已經(jīng)結(jié)束了，留下的是滿滿的收獲和不舍，這是個很好的鍛煉的機會，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，它使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。
（1）、專業(yè)知識必須扎實，“十年樹木，百年樹人?！?，老師主要是為學生傳播知識的，如果專業(yè)知識教不好其他一切都是空談，而我在一次專業(yè)課上出現(xiàn)了知識性的錯誤，我誤導了學生，老師下課糾正了我的錯誤，雖然沒有嚴厲批評我，但是我深深的感到內(nèi)疚，意識到自己的不足，老師教導我在教課之前自己一定要先熟悉軟件，熟悉每一個知識點，所以我認為專業(yè)知識是基礎(chǔ)，只有自己先牢牢掌握，才能在課堂上少出錯，避免這個問題。（2）、聽課實習期間，我擔任的是師苑小學602班的信息技術(shù)實習老師。教學工作最基礎(chǔ)的方面是聽課。實習期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是聽指導老師講課的教學方法，講課思路等等；學習指導老師的教學經(jīng)驗，和處理課堂的方法，與學生互動的技巧等等。指導老師每個知識點都講得很細，讓學生能清楚明白，跟著老師的思路完成任務(wù)。
要明確教學目標和教學任務(wù)，而且要明白教學環(huán)節(jié)設(shè)計的意圖，把握大概的教學過程，只有這樣明確細致的要求自己，才能做好課前的準備工作。在教學過程中，需要教vjc1.5仿真版軟件知識，這是我們在學校沒學過，需要我們自己先熟悉了解后再教學生。寫好的。
教案。
需要指導老師指點進行修改。（4）、講課教學工作最重要的環(huán)節(jié)就是上講臺講課，這個步驟是把前面所有工作拿到實際環(huán)境中去的重要一步。在這個過程，可以看出教師的真正實力，教師是否在前面的過程中認真對待，是否對實習學校、對學生負責。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。講課帶給我最初、的感受是，講臺下坐著的不再是我們自己的同學，而是真正的學生。以前在學校講課，同學們都是能夠適時地回答出你想要的答案，配合著自己，但是在真正的課堂中，學生不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，說出來的答案也不是自己預先想好的，這需要我們及時的給出應(yīng)答。
(5)、班主任工作實習期間，我擔任301班的實習班主任，班主任是班集體的組織者、管理者、教育者，提高自身的思想品德素質(zhì)，知識能力素質(zhì)，組織能力和創(chuàng)新能力。而且需要全面了解學生的性格特征，知道每位學生的基本情況；接著就是善于觀察和發(fā)現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)一些“特殊的學生”，對于這些學生我們需要采取別的措施，希望可以幫助他們的學習，培養(yǎng)學習習慣和特殊管理方式，適當?shù)牟扇∫恍┖眯〖總z和謀略，需要針對性的加以管理。
二、通過實習，需要提升的能力：
（1）、通過實習，上課布置任務(wù)不明確，語言不夠精煉，授課時語言不夠生動，激發(fā)不了學生的興趣，在難點講解時不夠清晰，語言表達能力需要提升。
（2）、我的專業(yè)知識，專業(yè)技能需要提升，要熟練掌握專業(yè)知識。
（3）課堂應(yīng)變能力需要提升，課堂控制力也需要加強。
（4）與學生相處時的交往與語言表達能力，組織能力需要加強。
三、如何看待家庭和孩子的成長？請舉例說明。
家庭式學生成長的首要環(huán)境，父母是孩子的第一任教師，因此，家庭環(huán)境在孩子健康成長過程中至關(guān)重要性是不言而喻的。一個好的家庭，父母素質(zhì)高，他會知道如何給予孩子的家庭教育，讓孩子有個良好的學習環(huán)境，他會督促自己的孩子學生和成長，孩子的學習興趣濃厚，那么在這樣家庭長大的孩子他自身的素質(zhì)也會很好。
一個缺少教育，父母本身素質(zhì)不高，又不給于孩子更多的呵護和關(guān)愛，管理方面缺失，那么孩子在這樣的家庭教育下，得不到正確的指導和幫助，久而久之孩子的學習能力和興趣都會下降，自身不努力，在這樣家庭成長的孩子他自身的素質(zhì)也不高。
例如：（我實習班主任的301班）。
另一位徐佳樂同學，父母自身素質(zhì)不高，父母在他小時候就離異。
了，一直和母親一起生活，母親心有余而力不足，也疏于孩子的管教，在這樣的一個家庭環(huán)境下成長，自身的積極性降低，學習興趣低，反應(yīng)遲鈍，學習成績始終落后，跟不上班級學習進度。通過這兩位學生的對比，可以看出，家庭對于孩子真的很重要。
篇二。
為期四個多月的實習臨近結(jié)束，這次經(jīng)歷對于我來說，是一個莫大的驚喜，是一份莫大的收獲，同時也是一次莫大的挑戰(zhàn)。
初到學校便接下了重任，我和同行的徐雪晴全權(quán)接管了一年級2班，我擔任班級數(shù)學老師，同時兼上音樂、地方和個十百千萬的課程，班主任工作一直是我們倆配合完成的。一學期下來，自己從最初的興奮道之后的迷茫，最后化為一種平淡、一種習慣，收獲喜悅和悲傷，經(jīng)歷美好和遺憾。但總歸有進步有收獲，在自己的人生閱歷中添上了濃墨重彩的一筆。
一、教學工作。
這一學期主要擔任班級數(shù)學教學工作，認真研究教材，探索教學方法，向?qū)W校的老師們請教，通過聽課、講課、評課等環(huán)節(jié)，不斷總結(jié)，可以說是緊張忙碌而收獲多多。
1、研究教材和教法，做好課前準備。
認真?zhèn)湔n，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課型擬定教法，對教學過程的時間安排做好記錄，并制作有利于吸引學生注意力的教具，課后及時總結(jié)和反思，這是一個完整的過程。但在自己的教學中，教學方法沒有做到多樣化，特別在課堂的時間安排上不夠合理，上課的節(jié)奏拿捏不準。之后自己有意去注意這些細節(jié)，慢慢有了改進，同時自己也充分利用各種資源制作學具，課堂效果有了一些改進。
2、增強上課技能，提高教學水平。
一堂準備充分的課，會讓老師和學生都獲益匪淺。例如我在講授《認識人民幣》時，這一課教學難度比較大，一年級學生年齡小，對于用錢買到東西這種等價交換的方法不是很明白。為了上好這一課，我認真研究教材，找出重難點，準備有針對性的講。我在準備教具的同時，聯(lián)系同學們的日常生活，教育他們將零花錢積攢起來，做一些有意義的事情，教材中還多出創(chuàng)設(shè)情景，讓學生從購物中認識人民幣。第一節(jié)課下來，效果不是很理想，我有點高估學生對于人民幣的熟悉程度，因此下來之后，我一一請教了老師們，進行了反思和改進，再次進行教學的情況好多了?？梢?，備學生是上好一堂課的關(guān)鍵。
小學生好動愛玩，缺乏自制力和自覺性，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的甚至有抄襲的壞習慣，真?zhèn)€班級因此呈現(xiàn)參差不齊的局面。著就對教學提出了高要求，如何讓他們都獲得提高，除了上課中注意言簡意賅、深入淺出的引導之外，課外輔導是必不可少的，特別對于后進生。鼓勵、友善是的辦法，對于他們而言，你的一個小動作，哪怕是一個微笑或者摸摸他的頭，都可能是他一整天安靜聽課的動力。因此，在了解這個情況之后，我的組織教學這個硬傷終于有了一些改進。我所在的實習學校有一位數(shù)學老師是那個片區(qū)比較出名的，剛好是我們低年級的教研組長，所以我盡量抽時間去聽他的課，積極向他請教教學方面很多細節(jié)的東西，那位黃老師也耐心地進行講解，給了我很多建議和啟發(fā)。我在教學中需要注意的幾個點只要是：學生思維的培養(yǎng)；與學生互動不夠；組織教學需要改進；還有教學中的靈活度不夠。這是我接下來要努力的方向。
3、做好后進生的輔助工作。
在課后為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，避免一刀切的弊端是非常必要的。對于后進生的輔導，不僅僅是學習知識方面，更重要的是學習思想上的，首先要解開心結(jié)，讓他們萌生興趣，激發(fā)他們的求知欲和上進心，然后才是學習方法和技能的傳授問題，找到之前學習的斷層進行彌補，才能收到效果。
我接手的一年級2班有5個學生是屬于基礎(chǔ)知識極差的。在開學的摸底中，他們在“10。
以內(nèi)的加減法”這一部分就卡殼了，因此這一批成了后進生中的重點對象；第二批是在40-60分的，班級里大概有10個，這部分同學屬于需要時刻監(jiān)督的那一類，上課自覺性較差，課后經(jīng)常忘做作業(yè)，家校合作監(jiān)督是重點；另外是60-70階段的，這部分需要養(yǎng)成認真細心的好習慣，不然就會下滑。這一學期下來，班級里大多學生都有進步，不論是在學習上還是在日常行為習慣上，這最值得高興的地方。
二、班主任工作。
我和一起實習的徐雪晴共同開展班主任工作，互相學習、互相監(jiān)督、共同進步。真正感受到了班主任工作的繁雜，是一項需要很大耐心和細心去完成的工作。
1、班風建設(shè)。
班級風氣是由班級成員共同營造的一種集體氛圍，反映出班集體的整體風貌和成員們的個性特點，能夠促使班集體共同進步。對于一年級來說，剛組建一個新集體不到一年，班風的建設(shè)尤為重要，所以每天早晨早自習之后的朝會課便是的時機，每天早晨，我們都對他們強調(diào)學習習慣、行為習慣、衛(wèi)生安全、同學相處等方面的知識，讓他們在一年級形成勤學習、愛勞動、講文明、懂禮貌的好風氣，并不斷保持發(fā)揚。
2、班級日常管理。
班級日常管理是班主任工作的基礎(chǔ)，我們對學生的管理、與學生的交流都體現(xiàn)在日常的管理工作當中，因此要做好班級日常管理的各個方面。
（1）班干部隊伍建設(shè)。
對于低年級來說，班干部主要是做一些細小的工作，培養(yǎng)他們?yōu)榇蠹覟榧w服務(wù)的意識，同時也是為班集體樹立榜樣的好機會。初到學校，我們就推選出了班干部，并在各小組設(shè)了小組長，他們在小組監(jiān)督、交作業(yè)的等方面都發(fā)揮了很大作用。
（2）班級行為常規(guī)的管理。
良好的行為習慣的培養(yǎng)是低年級工作的重點，所以不論何時何地，我們都要注重他們行為習慣的養(yǎng)成，這是一個比較細致繁雜的工作，上課聽課習慣、課后作業(yè)習慣、課間玩耍注意事宜、出勤和請假、廣播操紀律等等，還有日常的愛護公物、助人為樂等良好行為習慣的教育。
（3）班級文化建設(shè)。
除了班風建設(shè)，班級文化建設(shè)主要體現(xiàn)在班級教室布置上，包括墻報、板報、黑板布置等。這一學期，我們的板報主要體現(xiàn)的學習雷鋒文明禮貌，墻上有各種鼓勵評優(yōu)的布置，黑板上主要設(shè)置值日欄、表揚欄、批評欄，它們都起到了很大作用。
（4）家校溝通，家長會的開展。
期中之后，學校統(tǒng)一組織各年級開了一次家長會，就學生各方面的情況，我們和家長一一進行了交流，并互相提出了教育管理的意見和建議。這一次家長會開展的比較成功，對于孩子們，特別是留守兒童有很大的作用。
三、生活感悟。
在與63個孩子相處的這一學期中，自己的心理上也發(fā)生了很多變化，每天聽著他們一聲一聲的“劉老師”，心里甜甜的。雖然，有時候調(diào)皮的他們會讓你哭笑不得，自己也板起臉來訓他們，但是想想總歸是小孩子嘛。每天，細細地看著每個孩子的笑臉已經(jīng)成了一種習慣，成了我生活的一部分。我不知道離開之后一切會是什么模樣，但是又那么一份美好的回憶就已足夠。
四、總結(jié)與反思。
現(xiàn)在我想說的是，這是我大學三年以來過的最有意義、最值得回味的一個學期，雖然有那么多的不如意，但是就在這兒，就在這段時間，我學到了如此多的不曾有過的東西。
四個多月前，我們都懷著興奮與不安的心情出發(fā)，到達了各自支教的學校。當?shù)弥约骸?/p>
完全負責一年級數(shù)學學科的教學時，更多的是迷茫與困惑，學校也無法派出專門的指導老師，所以我們很多東西都是摸著石頭過河的，平時也多向辦公室的老師們請教，一個多月下來，工作順利多了。每周備15節(jié)課的活兒真不容易，特別是音樂、地方、個十百千萬的課程，都是不斷摸索在開展的，每天早自習、朝會、上課、打飯、午覺、上課、放學，循環(huán)往復，但每天都有新的收獲和體會。看著孩子們上課時積極回答問題時的興奮；因為看到孩子們迷茫的雙眼而無力；或是被調(diào)皮的他們在課堂上惹惱。一學期下來，對自己有了新的認識，不論是在教學上還是為人處世上。教學中，自己所缺乏的是對細節(jié)的把握，包括語言的連貫性、教學的節(jié)奏、用詞的準確性等；還有之前所提到的組織教學方面的硬傷，都是需要在之后注意的；班主任工作方面，自己會想的不夠周到，有時候甚至不知如何下手，所以一句話，多思考、多學習。
生命中總有驚喜出現(xiàn)，今年夏天，在新治小學，與這群人的生命軌跡的交匯，將是我記憶中最美好的一部分，感謝所有的一切！
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十四
規(guī)范晚就寢紀律，確保學生安全，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務(wù)幫助人。
1、每周對宿舍安全情況和夜不歸宿情況進行抽查，每天晚上宿管部按時查宿，對發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的同學，及時上報，查明原因。每個宿舍的成員每晚10點都在宿舍，10點未回宿舍的算晚歸。
2、與學生會其他部門加強聯(lián)系，建立多級安全聯(lián)防、聯(lián)查體制。
3、定期進行安全隱患檢查，并予以排除。杜絕使用大功率電器和抽煙現(xiàn)象。每周按時抽查，不定期檢查，將干事的檢查職責分批落實到每個宿舍。
4、杜絕安全隱患，增強同學們的防騙，防盜意識，貴重財物要存放好，門窗要及時上鎖等。
5、加強宿舍衛(wèi)生內(nèi)務(wù)檢查，每天早上7點準時檢查宿舍，每周三下午衛(wèi)生大檢查。把每一次日常檢查的結(jié)果進行匯總，把各班的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交校學生會宿管部，同時把優(yōu)秀宿舍和不合格宿舍通報全院。
宿舍是同學們學校里的家，宿舍的和諧與同學們的工作、學習和生活息息相關(guān)。開展宿舍文化活動，有助于增進友誼、加強團結(jié)，使同學們更好的工作、學習和生活。由于甲流肆虐，本學期的宿舍文化活動擱淺，無法正常舉行。下學期我部將抓緊時間，繼續(xù)開展創(chuàng)建宿舍文化的相關(guān)活動。
1、我部將就此主題展開一系列的活動，如消防知識宣傳，安全知識手抄報比賽，宿舍衛(wèi)生流動紅旗評選等活動。
2、我部將開展“宿舍舍報”活動，每月每個宿舍都辦一張舍報，并對獲獎宿舍有所獎勵，鼓勵大家建設(shè)好具有特色，體現(xiàn)專業(yè)，富有創(chuàng)意并積極向上的宿舍文化。
3、為了提高同學們的`積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室設(shè)計大賽，宣傳標語的征集等活動。
4、每月評出10個星級文明寢室，并通報表揚。
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、不簽到、替簽到、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分數(shù)懲罰，每月評出兩位優(yōu)秀干事進行表揚。
2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。
3、每周三下午衛(wèi)生打掃除前召開一次部門例會，討論本周宿舍管理出現(xiàn)的問題，使我們的工作取得好的成績。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十五
教師要嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生。下面是本站小編整理教學經(jīng)驗總結(jié)與分享的范文，歡迎閱讀!
時間流逝，半年的支教生活即將面臨結(jié)束，回顧這半年來自己的工作和表現(xiàn)，雖然有剛走上講臺時教師的稚嫩，卻也在不斷努力不斷付出與收獲中成熟，使我充分感受著支教賦予我的生命精彩。
這一學期的支教生活經(jīng)歷在我的人生生涯中寫下不平凡的一頁。支教一學期，不僅是對我人生經(jīng)歷的一次極大豐富更是一次磨練，它讓我懂得了作為教師的真正含義，也讓我更加明白了作為一名教師的責任，讓我走進了我生命中作為教育者的人生第一頁，所以這次支教，我無悔于這次支教，通過一學期的支教，讓我在各個方面都有了很大的提高與進步，現(xiàn)就一學期來的支教做一總結(jié)：
1.思想方面。
認真學習有關(guān)教育的各種事情。工作中，我用教師的標準嚴格要求自己，努力學習教學的各種方法，積極向同學們傳授知識，盡自己所能，用心教育每一個學生，用行動告訴自己，學生的成績便是自己的成績，學生需要的知識便是體現(xiàn)自己價值的機會，要為自己負責更要為學生們盡責。
2.工作方面。
剛到紅旗小學，我初步了解了一下學生情況，接下來的工作就是腳踏實地，為我也為同學們一起努力。我為工作的開始定了一個方向，我認為，成人比成材更重要，應(yīng)該讓孩子有一個遠大的志向，正確地為人處事方法以及健康的心理。課堂上，當學生的回答出現(xiàn)錯誤時，我會送給他一個“微笑”，因為“微笑”只有幾秒鐘，但對已同學們來說卻是下次更加努力的肯定。每天空余時間我都在寫寫。
教案。
看看課本中度過我要讓自己的每一節(jié)課都會給同學們帶去收獲同時也充分利用支教的時間同學們做力所能及的事情讓她們的成績有個好的提高讓他們的起步人生不要有太遠的差距只要能夠看到孩子們的進步我就會感到由衷的欣慰。
3.生活方面。
在這一學期的時間里，校領(lǐng)導的關(guān)心愛護下，在同事朋友的支持下，支教生活使我感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有了或多或少的提高。雖然做了一些工作，離自己的要求和期望仍有一定距離，但看到孩子們積極的學習都給了我莫大的鼓勵,也給我的工作增添了無窮的動力。
結(jié)束語：我的“支教”工作雖然結(jié)束了，但一顆牽掛的心還留在那里。也許我的到來不能馬上改變什么，可是我想至少通過我能給他們帶來一縷清新的空氣。通過這一學期與老師們的深入接觸，我收獲到了真摯的情誼，讓我的工作能力得到了更多的鍛煉、提高，收獲了許多可貴的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了這些教師身上的吃苦耐勞、踏實肯干、純樸真摯……太多我可以學習的優(yōu)點，這是難得的學習機會。
支教工作時間雖然短暫，但很充實。我將把這段經(jīng)歷永遠地珍藏在心里。有多少付出，就有多少收獲。“支教”生活給了我一段無極限的體驗和感受，給自己人生留下了不可磨滅的一筆，生命因為它而更加豐富和精彩，這將是我今后工作的不竭動力。
一、服從領(lǐng)導工作安排,工作踏實認真。
去年九月開學伊始，按照區(qū)教育局的工作安排，我和另外兩名支教教師在區(qū)教育局人事科李科長的陪同下去支教學校---迎江區(qū)新洲鄉(xiāng)永存村小報到。自從我踏進了新校園的那一刻起，就沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出。每周十八?jié)語文課，另加四個早讀，并兼任班主任工作，這對于自踏上工作崗位就一直任專職體育教師的我來說確實是一個不小的挑戰(zhàn)，但我時刻牢記我的職責，時刻牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，克服種種困難，勇敢承擔起工作任務(wù)，并嚴格遵守學校的各項。
規(guī)章制度。
和紀律要求，不搞特殊化，不遲到，不早退，按時完成各項工作任務(wù)。并且積極認真地去聽其他老師的課，虛心請教，認真學習他們的授課方法和授課技巧，以提高自己的教學水平，還與他們一起研討新的課改模式，一起進行新課改方案的實驗與實施。
同時，在完成好自己本職工作的基礎(chǔ)上，還發(fā)揮自己的專業(yè)特長，積極帶領(lǐng)學生開展課外鍛煉和廣播操培訓工作，利用業(yè)余時間組織了一次全校性的廣播操輪訓和比賽工作，取得了良好的社會反響。
20xx年底，我在永存小學組建了航模隊，積極訓練并參加了市級比賽，十二名運動員共取得了兩個第一名，兩個第二名，一個第四名，一個第五名的好成績，開創(chuàng)了新洲鄉(xiāng)參加此類比賽的先河。
此外，我還積極輔導學生參加安慶市科技創(chuàng)新大賽，送交的科幻畫作品獲市級優(yōu)秀獎。
二、關(guān)心學生，奉獻愛心，做學生的良師益友。
農(nóng)村小學的學生土生土長，從小受周圍特定環(huán)境與家庭教育的影響，與城市小孩相比，往往會顯得更加膽小拘謹、不善言談，缺少自信心理，又害怕會說錯被老師批評，會遭人恥笑。發(fā)言基本處于被動位置。在教學中我鼓勵學生大膽發(fā)言，多用親和力的語言給于肯定。教學活動是師生的雙邊活動，要使之有效地進行，就要建立起學生對教師的信任感。尤其是對農(nóng)村學生來說。要改變傳統(tǒng)的師道尊嚴的舊思想，建立平等的師生關(guān)系。要尊重熱愛學生，對學生是肯定的態(tài)度，能緩解學生內(nèi)心的緊張，對學習有心理障礙的學生更要善于培養(yǎng)他們的自信心和學習熱情。只有建立起師生之間溝通的綠色通道，才會有教與學之間的寬松、民主、和諧的氛圍，才能為師生互動創(chuàng)造條件。所以課前我認真?zhèn)湔n，了解學生的各種情況，因材施教;課堂上我盡量用精彩的講述，循循的誘導，積極地鼓勵來深深的吸引著每一個學生;課后，我認真批改作業(yè)，并對潛能生進行重點輔導，總是讓每一個學生都學會了并理解消化了才肯罷休。工作中，我發(fā)揮吃苦耐勞的工作作風，兢兢業(yè)業(yè)的教學精神，很快便與學生、家長、老師建立了和諧的關(guān)系。我還非常注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我還非常關(guān)心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班劉勇和李舟同學家里比較困難，我就經(jīng)常把家里的舊衣服送給他們。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經(jīng)常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強課外知識儲備量。
同時，利用自己定期回學校向組織和領(lǐng)導匯報思想和工作的機會，反映村小的實際困難。學校領(lǐng)導極為關(guān)心和重視，布置大隊部宣傳發(fā)動，共捐款兩千余元送至村小，有力的支持了村小的教學工作的開展和教學水平的提高。
支教后期，利用汶川大地震這一突發(fā)事件為契機，帶頭奉獻愛心，加強學生的愛國主義教育和愛心教育，貼近時代，以事實、以親身參與達到育人的目的。
三、與同事搞好關(guān)系，樹立主人翁的意識。
我在學校住宿和就餐，常利用茶余飯后或工作之余與老師們聊聊天，敘敘家常，對于農(nóng)村小學教育及老師的現(xiàn)狀有了一定的了解，感受到了城鄉(xiāng)教育的差距。生活上從不向?qū)W校領(lǐng)導提出過多的要求，從沒有搞過特殊化，與其他教師打成一片，工作方面的事情按學校的要求去辦事。凡是涉及到學校利益的事，我總是從學校的角度去考慮，凡是關(guān)系到學校聲譽時，我總是以一個該校教師的身份去爭取……這樣過了一段時間之后，我打心眼里高興，為他們能夠接受、理解我而高興，為我能夠融入這個集體而高興，更為交到一批可信賴可學習的朋友而高興。
一年支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻，堅持著自己對于支教工作的那份執(zhí)著，即使是在五十年一遇的大雪面前，即使是在自己復合型胃潰瘍的病情面前，這份執(zhí)著不曾改變。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它仍然讓我受益匪淺，更使我對支教工作產(chǎn)生了一種深深的敬意，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。
到農(nóng)村支教一年，對我來說是一種鍛煉和實踐的機會。希望通過我的努力，能夠架起城區(qū)學校和農(nóng)村學校交流溝通的橋梁，為實現(xiàn)均衡教育貢獻自己的一點力量。
一年的支教生活即將結(jié)束，回顧一年來自己的工作和表現(xiàn)，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對于我真是莫大的安慰。有人說：“使人成熟的，并不是歲月，而是經(jīng)歷?！边@一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業(yè)務(wù)上都可以說獲益非淺，我的整個身心得到了提升!我敬佩坡塘小學領(lǐng)導的求真務(wù)實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態(tài)度，他們——才是我真正學習的榜樣。在雙方領(lǐng)導的大力支持和同事的無私關(guān)懷下，我順利完成了一年的支教工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想方面：
做為一名支教老師，首先，在支教期間，本人忠于黨，熱愛人民，熱愛黨的教育事業(yè)，以“一切為了學生，為了學生的一切”為宗旨，認認真真，兢兢業(yè)業(yè)完成領(lǐng)導交給的各項教育教學任務(wù)。其次，端正自己的服務(wù)態(tài)度，教書育人，為人師表。經(jīng)常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，在我加入支教隊伍之前，自己已經(jīng)做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領(lǐng)導的各項安排。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。
二、在工作方面。
我并沒有因為自己是一位支教教師就有了什么“光環(huán)”。自從我踏進坡塘小學校園那一刻起，就把自己當成一個真正的“坡塘人”，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗?jié)娔?，辛勤付出?/p>
首先，服從領(lǐng)導工作安排，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，按時完成領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。
本學年，我擔任了一年級一班的班主任，主要教授語文學科，同時還兼任了兩個班的美術(shù)，兩個班的寫字課，一個班的品德課。雖然課務(wù)很繁重，但我還是認真?zhèn)湔n，了解每一個學生的各種情況，因材施教。由于我所帶的班級，都是外來民工子弟，基本沒有受過學前教育，在家也沒有良好的家庭教育氛圍，各方面基礎(chǔ)都比較薄弱，針對這樣的情況，我每節(jié)課都制作。
課件。
利用多媒體教學來提高學生的學習興趣和學習效率。課堂上我精彩地講述循循地誘導積極地鼓勵深深地吸引著每一個學生。特別是在《荷葉圓圓》、《稱象》、《雪地里的小畫家》這幾次公開課中課堂氣氛特別活躍帶動了那些不善言語的學生都開始積極回答問題得到了聽課老師們的一致好評。課后我認真批改作業(yè)按“四精四必”處理好學生作業(yè)并對差生進行重點輔導總是讓每一個學生都理解消化了才肯罷休。兩次期末考試我們班的語文平均分都在90分以上得到了老師們的肯定。
其次，我還非常注意學生的養(yǎng)成教育，個人衛(wèi)生教育，幫助他們養(yǎng)成良好的生活習慣。我也非常關(guān)心學生的生活情況，能夠和學生談心，了解每個學生的生活，噓寒問暖，幫助有困難的學生，當我了解到我班夏石訓同學家里比較困難，我就經(jīng)常買些學習用品和吃的東西給他。我還針對學生課外知識面狹窄這一實際情況，經(jīng)常從自己家里帶書借給學生看，擴大學生的知識面，增強學生課外知識儲備量。
最后，在教研方面，我總是精心準備每一次的教研活動,期待和老師們共同提高。我積極參與語文教研組的各種教研活動，和她們一起探討新的教學理念和教學方法，促使自己不斷研究好的教學方法，還能學到其他老師的優(yōu)秀之處。在平時，我還積極研讀教育教學理論專著，撰寫學習心得;每次課后，都認真總結(jié)，寫好教學反思;學校的論文、案例比賽，我也積極參與。通過教育、教學、教研三方面，使自己的綜合能力得到了提高。
三、在生活方面。
我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學校的統(tǒng)一管理，遵守學校的各項規(guī)章制度。積極參加學校組織的各項活動，在學校的各項比賽中，我們班都取得了不同等次的成績。通過自己的努力，得到學校領(lǐng)導和同事們的認可，我打心眼里感到高興。
一學年的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實的!重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產(chǎn)生了一種依依不舍的感情，它將是我的人生道路上濃墨重彩的一筆。能成為一名支教教師，是我無悔的選擇，支教生活所煥發(fā)的光芒將照亮我今后的人生道路。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十六
文科綜合是令很多考生頭痛的部分，它的分值大而且主觀題比重大。不過，我相信，只要經(jīng)過一定的訓練，主觀題高分是完全有可能的。而客觀題則是要練出來的。
高考文科綜合對課本已有知識的掌握程度的考察非常重視。所以，要與高考針鋒相對，課本是法寶。我的方法是一遍遍地看。歷史5本書我看了七八遍，可能不能完全背下來，但是做題時能準確回憶課本幾乎所有知識點。關(guān)于看書，我有幾點建議：
(1)抓住書本框架，背熟目錄和小標題。我們接受的不是零散的知識點而是知識的整體，背熟目錄才能建立知識點之間的深入聯(lián)系，為知識的遷移和運用奠定基礎(chǔ)。考場答題時，才能做到大跨度和宏觀概括，盡量避免因遺漏觀點而失分。
(2)不放過任何角落。大字小字一起看，還有批注，插圖及其說明等。還要適度涉及未列入考試大綱的內(nèi)容。因為高考試題“超綱”現(xiàn)象常有發(fā)生。
(3)注意整理筆記，抄錄書里。我沒有單獨的歷史和地理、政治筆記本，因為我覺得把筆記記到書里是最好的，方便和課本知識緊密聯(lián)系。我把幾本參考資料的延伸知識或者精辟見解都抄錄在書中，翻閱課本時也會一起復習。這樣在考試中你的歷史語言表達會更加完善和專業(yè)，且涉獵面和跨度也更廣，進而得分更高。
(4)分專題總結(jié)。這個在第二輪復習中老師也會有所概括，但是自己如能總結(jié)效果最好。比如世界之最，中共會議之類的。這樣不僅可以讓讀書看書更加有趣，還可以提高歸納總結(jié)能力。
高考文科綜合中，基礎(chǔ)知識和解題方法的準備最終的目的`都是能分析熱點和解決熱點問題。所以，我建議大家在復習過程中應(yīng)該注意熱點分析。我的方法是，先弄清近年，尤其本年度有什么重大熱點，然后弄清每個熱點可能的命題角度，再以這些角度為線索歸納整理相關(guān)書本知識，運用相關(guān)知識分析熱點，最后是拿一些“重點預測”來訓練自己的應(yīng)試能力和檢測自己是否真正掌握了。
近幾年的高考真題是我們所見到的所有高中試題中信度最高的試題。要有計劃地逐題深鉆細研，對各類題型題目，不同的設(shè)問方式等的解題方法進行總結(jié)歸類。研究標準答案、試題背景材料和考試要求間的關(guān)系，總結(jié)出命題人構(gòu)思答案的方法。答題時要做到段落化、要點化、序號化，概念的表達要準確，史實的表述要準確。而且要善于利用材料，有很多答案都可以在題目所給材料中直接找到，而這點卻容易被許多考生忽視。
歷史要進行筆記，這是必不可少的。歷史知識點繁雜，如果單靠閱讀教材，不但費時，而且記憶效果也不理想，所以要進行筆記。筆記要記兩次，上課時，對老師的講解和板書進行筆記，課后要整理筆記，在整理的過程中，又是一次對所學知識的鞏固復習。
政治主要是對課本上的黑體字部分進行熟記。因為這樣可以掌握知識框架，而且在答題時，這些黑體字部分是主觀題答題的關(guān)鍵和中心，是采分點。相信熟練背誦黑體字部分并不是難事。
地理，眾所周知，要對地圖進行熟練掌握。這是每位考生都要做到的，如果你連地圖都不去記憶，那地理幾乎可以說就沒辦法考了。地圖的記憶，要包括地形、氣候、交通、文化、行政等方面，要對單獨區(qū)域進行綜合記憶。世界地圖的每個區(qū)域都是一樣。在掌握了地圖上的知識的前提下，進而是對教材中知識點的掌握。
文綜的學習必須緊緊圍繞著課本，因為文綜的出題面很大，書中每一個角落都有可能考到，這就要求文科學生在平時的復習過程中仔細做好筆記，不放過任何一個細小的知識點。除此之外，還要掌握每一個知識點的背景，每一個知識點與全書其他知識點間的聯(lián)系。最好能夠構(gòu)建自己的知識體系，將各個知識點納入自己構(gòu)建的體系中，這才算吃透課本。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十七
投資經(jīng)驗有助于家庭在股票市場上盈利。下面是本站小編整理和朋友分享投資經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀!
一：“貪”
貪本身并不是錯誤，關(guān)鍵問題不是貪與不貪，而是會貪與不會貪。適可而止、貪得有度就是會貪，不顧現(xiàn)實的貪得無厭就成了貪婪。有一個比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點，也不追求賣在最高點，那么投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對弈一樣，舍棄一些局部得失而求得全局的主動和優(yōu)勢才是明智的選擇。當點位已經(jīng)很低的時候還只看到風險而看不到機會，或者在點位已經(jīng)很高的時候還不知控制風險而盲目追逐利潤，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。
二：“怕”
經(jīng)過一些投資失敗的投資者往往會形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個重要的心理誤區(qū)。比如經(jīng)過一次深度套牢的股民在下次買入股票后就會變得比較敏感，莊家一震倉往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會變得比較惜售，從而很容易再錯失一次真正的出貨良機。
三：“賭”
很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急于賺錢和發(fā)財心切都是可以理解的，關(guān)鍵是投資的目的就是著眼于未來的收益，投資的含義中就蘊含著時間因素，所以在經(jīng)歷失敗后要調(diào)整自己心態(tài)及方法，而不是急著將自己的損失賺回來，這樣的后果有可能是損失更加慘重。
提示，嚴格設(shè)定“止盈”和“止損”，不要心存僥幸。一定在下單之前就要有一個清楚的愿望：看漲看跌、長線短線、止盈止損等。但我們也不能完全局限于此，因為市場在隨時變化，心態(tài)隨著市場調(diào)整是最重要的。
和大多數(shù)人一樣，我也渴望財富，但是總是在房地產(chǎn)、股票、炒黃金之間猶豫徘徊，年復一年，手中的錢不但沒有升值反而越來越少，我開始發(fā)慌了。在一個偶然的機會，我接觸了一個黃金交易平臺，叫凱裕金銀，安全的資金保障、快捷的存取款、優(yōu)惠的贈金活動都讓我滿意，特別是它提供實時權(quán)威數(shù)據(jù)，每日有專家撰寫分析評論，服務(wù)人員耐心講解，真是手把手指導，讓我這個新手也能快速入門。在此跟廣大朋友們分享下我的黃金交易心得。作為新手，我們都知道“投資有風險，入市須謹慎”，因此掌握投資黃金技巧格外重要。首先要有資金，才能參與到金市交易中。在交易的初期，你可以通過用少量的資金參與，以逐步積存投資經(jīng)驗。設(shè)置止損指令，以減少在不當交易中的損失。
其次，專業(yè)知識很重要。你不可能不花費時間去研究整個市場，且必須放棄通過尋找"捷徑"賺錢的想法。當通過學習得到不少專業(yè)知識后，你就會發(fā)現(xiàn)賺錢是容易的。而且，在獵取知識上花的時間越多，以后賺錢的概率就越大。通過學到的東西選擇合適的時機參與交易，以獵取利潤。
其三，要有耐心，在金市交易中要想獲得成功，耐心非常重要。因為，你必須耐心等待確切的買入或拋出點，機會到了后決定入市，然后為了保住勝利成果又及時地離開市場。一切好的交易時機，都要通過耐心等待才能得到。在交易中，要抓住機會，耐心等待有利時機，所以我很少虧損。
其四，交易靈感也很重要。作為黃金市場的參與者，你可以想方設(shè)法獵取所有相關(guān)知識，但如果沒有靈感去決定買或是拋，你就不可能最終獲利。當然，知識會給人靈感，使他有勇氣在恰當?shù)臅r候采取行動。而如果一個人不能在正確的時間買或拋，只靠推測行事，他當然不可能得到期望的利潤。
最后，提醒廣大黃金投資者們，良好的健康狀況是精準交易的保障。如果投資者沒有健康的體魄，在炒金中得與失的強大壓力下，任何時機他都無法準確把握。因為，如果一個人的健康受到損害，沒有足夠的耐心或靈感，甚至不能進行正常的交易，那么獲利時機就不可能長期眷顧他。而且，健良狀況不佳，人就會有依賴性，容易失去希望，更談不上獲利了。這些就是我投資黃金交易心得，希望我的親身體驗能讓各位黃金投資朋友們少走彎路，希望我的黃金交易心得能對大家有所幫助。
眾所周知，隨著今年以來，國家對宏觀經(jīng)濟的調(diào)控，央行2次降低存款準備金率、2次降息，那么，就有更多的理財者不能滿足于傳統(tǒng)理財產(chǎn)品的收益，p2p小額短期理財贏得了越來越多人的目光。
小張畢業(yè)2年多了，現(xiàn)在在一家公司做平面設(shè)計，平時每個月也會多個幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財產(chǎn)品，但是平時他又有些地方會用錢，所以他想買一些收益高，時間又不是太長的短期理財產(chǎn)品。后來看到很多人買p2p理財產(chǎn)品，他就開始感興趣了。樓主的第一次獻給了蘇融貸。以前從未想過自己會理財，只是想著賺點苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個偶然的機會，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進去了，在聊股票的時候也提到了穩(wěn)定點的p2p理財。當時，很多同事都說有投p2p理財，當時有點蒙，就感覺人家怎么這么會賺錢呢。后來，我也在網(wǎng)上查p2p理財平臺，當時對比了幾個，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財?shù)鹊?，當時偏偏就選擇了蘇融貸。
為什么選擇蘇融貸，其實我也不知道，注冊送紅包，送體驗金，每個平臺都有，只不過有多有少而已;風控，體現(xiàn)，本息保障每個平臺都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺、名城蘇州網(wǎng)發(fā)起的“蘇州財富管理行業(yè)誠信公約”;標透明，他們是先有的債權(quán)，才有的投資，還有一點就是次日起息。投放了一次，引起了我理財?shù)挠?，打算多考核幾家分散投資，以后在分享投資經(jīng)驗。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十八
20__年3月11日我有幸在樺甸教育局的組織領(lǐng)導下到河南永威學校參觀學習，雖然時間短暫，但是感觸頗深。永威學校能夠在短短的幾年里成為河南省內(nèi)外遠近聞名的名校，值得我們認真學習。通過考察學習，對學校的建設(shè)和發(fā)展我有了新的理解和認識。作為一線教師的我關(guān)注的還是它的教學模式，下面我就此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
“先學后教，當堂訓練”和“四清”打造了永威?！跋葘W后教”的課堂不精彩但是實在。感覺“先學后教”教學法簡單易學，具有很強的操作性，這種課堂注重的是基礎(chǔ)知識的學習與鞏固，沒有過多的拓展與延伸，課堂氣氛也不是很活躍，可是這并不精彩的課堂使他們的考試平均分達高分，是全市第一。我的理解是:如果把我們的英語課堂分為精品課和常規(guī)課的話，這種“先學后教”的教學模式對于我們的常規(guī)課教學更具有積極借鑒意義。我們實際的教學現(xiàn)狀是教師可以為準備一節(jié)精品公開課殫精竭慮、費時數(shù)日，卻往往對日常教學隨意對待，可真正決定最終教學質(zhì)量的正是這一節(jié)節(jié)常規(guī)課。如何借鑒“先學后教”教學法上好常規(guī)課是我們現(xiàn)在要思考的問題——課不一定上的多么精彩，但是課一定要上的實實在在，有效甚至高效。
在教學過程中，教師從學生的實際出發(fā)，“以學定教”——根據(jù)學生的學情確定教學內(nèi)容、教學策略。“先學后教”教學法教學目標非常具體、簡明扼要、通俗易懂，讓學生一目了然。反思我們的課堂，教學目標往往形同虛設(shè)，甚至目標與教學內(nèi)容脫節(jié)。一節(jié)課講什么、學到哪，教師心中有數(shù)，學生卻一片茫然。如果每節(jié)課目標明確而簡潔，讓學生明確了學習任務(wù)，學有方向，學有動力，其結(jié)果不單單是讓學生知道學什么，知道學會了沒有，更重要的是這樣可以使學生越學越有信心。
“先學后教”教學法在新授前的輔助環(huán)節(jié)要求導入簡潔，直奔主題，強調(diào)開門見山直接開講，而我更傾向于精心設(shè)計導入，吸引學生。特別是對于英語而言，導入精彩，可以達到激起學生學習興趣的目的。創(chuàng)設(shè)一種與教學內(nèi)容相關(guān)的情境，叩開學生的心靈，方可更好的體現(xiàn)英教學之趣。
自行解決自學過程中暴露出的問題。在“兵教兵”之后“師教兵”。而教師要少講精講，只作點撥性的引導。我的體會是，這樣的課堂，教師其實是在和時間“打仗”，爭分奪秒，需要教師對課堂有更高的駕馭能力。同時我覺得“兵教兵”這一模式就值得借鑒?！氨瘫?，是“后教”這個環(huán)節(jié)上通過長期實踐摸索出來的一種有效的“教法”：針對學生在自學中暴露出來的問題以及練習中的錯誤，教師引導學生討論，讓會的學生教不會的學生，教師只做評定、補充、更正。如以四人組成的學習小組，基本上是好中差搭配好的，避免了以前編座位，好學生與好學生同桌，差生與差生同桌這一現(xiàn)象，這一搭配形式給學習基礎(chǔ)較差的學生提供了較好的學習交流平臺。在這樣的學習氛圍中，較差的學生可以減輕自卑心理，而變得更主動地參與學習活動。
“當堂訓練”是在“先學”、“后教”之后進行的。我感覺對于英語科而言，當堂訓練可以更靈活。講詞匯課可以匯記憶，對話課可以提問。并要有意識的改變課堂結(jié)構(gòu)，安排好講與練的時間。
正所謂教必有法，而教無定法，對于“先學后教，當堂訓練”教學法，我要結(jié)合實際情況創(chuàng)造性地運用，從而更好的完善自己的教育教學，以達到讓學生會學、學會、愛學、樂學的目的!
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇十九
在駕考中科目二考試應(yīng)該說是比較難的了，如果都會了，車開的熟練了，哪個也不難，下面是本站小編整理的一些關(guān)于科目二經(jīng)驗分享總結(jié)的相關(guān)資料，供你參考。
根據(jù)身高調(diào)整看點的位置。
每個人的身高不同，看點是不一樣的，比如直角轉(zhuǎn)彎是看車前蓋蓋線立即打方向盤這一條，個高的人還沒蓋線就要打方向，個子矮的要蓋過了才能打。教練告訴你的如果你照著做發(fā)現(xiàn)不行，那就多要根據(jù)自己的身高靈活調(diào)整、多做嘗試，才能找出最適合自己的點位。完全生搬硬套只會浪費自己時間。
固定駕駛姿勢，調(diào)整座位、后視鏡。
離合器控制和追線練習很重要。
很多學員一上來就想著練習科目二考試項目，不看重離合控制和追線的練習，這是非常錯誤的。新手手眼配合慢，離合器一定要穩(wěn)住，踩剎車也要求穩(wěn)，速度控制越好越容易把握住參考點。追線更不用說了，這個關(guān)系到你能不能把車子停在適合的位置，以及車身是否擺正。
注意打方向盤的手法。
打方向盤要快速、準確。因為方向盤可以打兩圈，所以一開始有的人經(jīng)常搞不清楚方向盤是否回正，這個要形成默記方向盤圈數(shù)的習慣，還有習慣自己握方向盤的位置，久了就自然有手感了，千萬不要靠眼睛去看，最多瞄一眼夠不夠正。不然可能會錯過轉(zhuǎn)向時機。
享受開車的過程。
一上車就全身僵硬，緊張得直哆嗦，你是很難學好車的，一定要冷靜下來放開膽子。放開膽子不等于放開手腳大開大合，是說放輕松，按自己的本能來，不要把自己當個菜鳥小心翼翼的，甚至可以模仿老司機開車的神態(tài)、姿勢等等，久而久之你就會發(fā)現(xiàn)開車越來越嫻熟。
考生上車前。應(yīng)關(guān)閉手機;上車后。應(yīng)關(guān)閉車門。并檢查是否關(guān)閉好。然后調(diào)節(jié)座椅及后視鏡、系好安全帶。
此外?？忌鷳?yīng)檢查車輛是否處于停止狀態(tài)。只有當電子屏幕上車輛處于停止狀態(tài)地紅點亮起時。才可以開始駕車考試。否則一旦啟動。將會被直接評判為不合格，考官稱。以上細節(jié)除了影響得分外。也會對后面地駕駛過程造成一定地影響。如果座椅調(diào)整不好。會影響后面倒車入庫環(huán)節(jié)看點地準確性。
那么。什么位置才是座椅地最佳位置?某駕校資深教練介紹。上車上車后。雙手輕握方向盤。以左腳可以輕松地將離合踏板踩到底。不感覺吃力為好;座椅調(diào)整好后可以用拳來檢驗小腹與方向盤地距離。一般瘦地人兩拳距離。胖地則一拳。
此外。考生還應(yīng)該學會調(diào)整后視鏡，“因為新地倒庫方法沒有標桿。所以調(diào)整時要將鏡子壓低。便于觀察地面地標線，”該教練建議?？忌趯W習和訓練中還應(yīng)該學會看后視鏡。
員工經(jīng)驗分享總結(jié)篇二十
企業(yè)的安全也是我們的安全，企業(yè)的興榮也是我們的興榮。今天本站小編給大家為您整理了安全經(jīng)驗分享。
僅供參考。
“我要安全”活動開展以來，威海配送中心積極響應(yīng)上級領(lǐng)導部門的號召，以積極的熱情投入到“我要安全”主題活動中來，為集團公司的建設(shè)盡著自己的一份綿薄之力。工作重心主要放在員工安全意識的培養(yǎng)、安全技能的提高和應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力鍛煉及。
應(yīng)急預案。
的演練上?，F(xiàn)將活動經(jīng)驗總結(jié)如下：
一、預案的修訂。
配送中心對《應(yīng)急救援預案》進行了2次大的修訂，進一步完善了預案的內(nèi)容。
1、修訂了《應(yīng)急救援預案》人員分布及戰(zhàn)術(shù)動作，針對預案演練的內(nèi)容進行了人員的分工，并詳細各預案中的人員的戰(zhàn)斗位置以及戰(zhàn)斗任務(wù)。
2、根據(jù)國慶和全運會期間加強安保工作的要求，對防盜搶、反恐怖襲擊、預案進行了修訂;針對石島油庫地理位置特點修訂了防山林火災、比鄰單位火災預案及防洪、防汛預案。
對修訂后的預案提交應(yīng)急指揮小組討論并通過。召開全體員工會議，對修訂后的預案內(nèi)容進行了論證，并進行了桌面的演練。在實戰(zhàn)的預案演練中，對人員的定位情況以及可能發(fā)生的險情進行分析進一步完善預案。
二、實戰(zhàn)訓練、預案的演練。
威海配送中心對預案演練和實戰(zhàn)訓練工作常抓不懈，結(jié)合今年省公司組織的“消防比武會操”活動，從實戰(zhàn)的角度出發(fā)，進行了石棉被撲救大桶火災和8公斤、35公斤干粉滅火器撲滅地面火災的訓練。鍛煉了員工對石棉被和滅火器的使用技能，應(yīng)對真實的火災的處置能力。
截止11月份共進行石棉被及8公斤、35公斤干粉滅火器的實戰(zhàn)演練2次，參加人員36人次;火災爆炸預案演練10次，參加人員146人;跑、冒、漏油預案7次，參加人員127人;反恐怖襲擊演練3次，參加人員52人;防汛、防臺演練1次，參加人員18人;消防培訓4次，參加人員52人。各類消防預案演練、訓練合計27次，參加人員431人。
三、預案演練的成效。
針對季節(jié)特點開展的防汛預案演練，在今年07。13連降暴雨、海水滿潮以及河道排水不暢等因素造成庫區(qū)積水的突發(fā)事件中，威海配送中心及時根據(jù)險情啟動“庫區(qū)防汛應(yīng)急預案”，對主、副配電室進行停電處理;并在發(fā)貨廳、變配電間、化驗室等重點保護部位門前用沙包筑起攔水壩;值班人員用手搖泵對電纜溝進行抽水，同時對滲水的入口用沙袋進行封堵;并加大對隔油池以及庫區(qū)水封井的檢查力度，確認隔油池無油污以及水封井有效等措施，排除險情，保障設(shè)備、設(shè)施安全。各參戰(zhàn)人員都能根據(jù)預案要求完成各自的戰(zhàn)術(shù)動作，在災害面前不驚不慌、有條不紊的進行各項搶險救災任務(wù)，體現(xiàn)了員工應(yīng)對突發(fā)事件的綜合素質(zhì)。
當然活動的順利開展離不開前期的準備，活動中的應(yīng)變，員工的熱情和分工的明確與否;活動的影響力大與否，離不開活動的質(zhì)量但也缺少不了宣傳的得力與否;有天時，有地利，也不能缺人和?；顒幽茼樌归_與否離不開人的因素，怎樣分配好工作怎樣調(diào)動全員活動的積極性、主動性、長期性是集團公司建設(shè)的重中之重;集思廣益，一個籬笆三個樁。應(yīng)充分汲取員工合理化建議，公司是大家的，好的建議是大家的智慧成果;可以說員工的操作技能、知識水平和安全意識的有效提高決定了企業(yè)以后的發(fā)展前景，在日常的生活、工作中應(yīng)該更加注重培養(yǎng)員工的安全意識提高員工自身的安全素質(zhì)和操作技能，挑選好的人才樹立榜樣，使企業(yè)能健康積極向上發(fā)展!
企業(yè)的安全也是我們的安全，企業(yè)的興榮也是我們的興榮!我們在企業(yè)的發(fā)展中鍛煉和培養(yǎng)著自己的能力!在以后的工作中我們將繼續(xù)秉承著“我要安全”的思想，發(fā)揚我們企業(yè)良好的作風，以我要安全活動為基礎(chǔ)，在活動中不斷創(chuàng)新，不斷提高，不斷完善。
我們堅信，通過我們的不斷努力，企業(yè)在今后的路將越來越寬廣，我們的企業(yè)將更加繁榮、昌盛!
自“安全經(jīng)驗分享”活動開展以來，維修工段積極響應(yīng)活動號召，按照活動通知組織制定了系列的措施，并在活動過程中起到了良好的效果，現(xiàn)將有關(guān)情況報告如下：
一、加大宣傳力度，致力提升員工安全意識。活動期間，工段制作了安全經(jīng)驗分享活動相關(guān)內(nèi)容的墻報1期、并以印發(fā)學習文件等形式，將安全經(jīng)驗分享作為一項重要活動進行宣傳，營造了良好的活動氛圍。
二、細化工作，狠抓活動措施落實。
1、工段在每月hse例會上，采用典型案例分析、習慣性違章曝光的方法，將員工們身邊的安全隱患、違章行為、曾經(jīng)發(fā)生過的事故及導致的嚴重后果進行再現(xiàn)，開展經(jīng)驗分享活動，使員工們明白安全工作只有規(guī)定動作，沒有自選動作。
5、組織班組員工對崗位隱患進行辨識，并結(jié)合自己的親身經(jīng)歷以及所見、所聞列舉出由于忽視某些危險因素而引發(fā)的安全生產(chǎn)事件、事故，使大家在日常的生活和工作中自覺養(yǎng)成良好習慣和安全行為，規(guī)避各種風險。
三、下一步工作打算。
在今后的工作中，工段將持之經(jīng)恒，深化活動，把安全經(jīng)驗分享活動作為一種制度固化下來，長期開展，形成安全的學習文化?。
維修工段二0xx年x月。
來到裝飾分公司五年來，我在工地上學到了很多寶貴的經(jīng)驗，特別是每年冬季來臨時，項目人員在工地現(xiàn)場安全方面采取的防護措施，這些措施每年都在變化，每個工地都有著其獨特的不同之處。正是因為有了這些措施和方案編制和及時有效的落實，我們的工地在寒冷的冬天依然能正常施工。冬施方案的順利實施，保證了施工工期的如期完工，保障了工地上施工人員的人身安全，為我們的企業(yè)樹立了良好的形象。
冬季施工中，溫度的降低帶來了施工的困難。由于溫度降低，冬季的大風和大雪隨之而來，我們的施工存在著危險性。因此入冬前必須對全體參與施工的人員進行冬期施工的安全教育和安全措施交底，建立健全冬期安全生產(chǎn)責任制。勞務(wù)人員的素質(zhì)和知識普遍薄弱，大部分人員對冬季施工中的危險性認識不夠，不會保護自己，往往出事后，才后悔莫及。作為項目管理安全人員，就要對勞務(wù)人員進行不間斷的和長期的安全教育和安全措施的交底，講解一些安全事故的實例及嚴重后果，使他們的意識得到轉(zhuǎn)變。這樣既保證了他們的人身安全，同時也為我們今后的安全管理工作鋪上了便捷之路。
冬季施工，火對大家來說都不陌生，因此正確用火和對火的管理尤為重要，加強火源火種的管理工作勢在必行。施工現(xiàn)場不準隨意生火取暖，若施工需要生火時應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準，辦理生活證方可生火。生火時要有專人看管，看火人不得隨意離開崗位。生火場所必須配置消防器材。冬天天氣寒冷，不管是施工環(huán)境溫度，還是施工人員自身，都需要溫度的保證，才能正常施工，因此我們離不開火。但要是隨意生火，無人管理，一旦引起火災，后果不堪設(shè)想。
腳手架和大型機械設(shè)備在冬季施工中，是我們經(jīng)常檢查和防護的重點。冬季下雪后，應(yīng)組織人員及時清理，防止結(jié)冰。在遇有大雪、大霧和六級以上大風等不良氣候時，應(yīng)停止一切作業(yè)。機械設(shè)備要經(jīng)常檢查維護，保證各零部件無損壞，運轉(zhuǎn)正常。升降機械在大霧、六級以上大風以及導軌架、電纜等結(jié)冰時，必須停止運行，并將梯籠降到底層，切斷電源。暴風雪后，應(yīng)對升降機各有關(guān)安全裝置進行一次檢查，確認正常后，方可運行。運輸機械在泥濘、冰雪道路上形勢時，應(yīng)降低車速，宜沿前車轍跡前進，必要時應(yīng)加裝防滑鏈。高空作業(yè)人員衣者要靈便，系好安全帶，以防刮、碰、摔傷和陣風吹落。六級以上大風、大雪、大霧天氣禁止高空作業(yè)。我們在這一方面要預防和檢查齊頭并進，把工作落實到每一個施工作業(yè)中，冬季施工安全事故中，高空作業(yè)事故頻頻發(fā)生，檢查監(jiān)督工作應(yīng)常抓不懈。
冬季施工中，我們的居住環(huán)境也不能忽視，因取暖生煤爐或木柴取暖而導致一氧化碳中毒的事屢見不鮮，我們不管在工作環(huán)境場所還是居住環(huán)境場所，都必須保持必要的通風。
我們的每個優(yōu)質(zhì)工程，是每一個工人不辭辛苦為我們創(chuàng)造的，我們就必須對每一個工人的安全負責，沒有他們的辛勤工作，就沒有我們一座座高樓的崛起。我覺得冬天并不可怕，冬天的嚴寒擋不住我們每個工程前進的步伐，只要我們每個人了解安全，讀懂安全，遵守安全，那我們就是永遠的勝利者。
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