報(bào)告通常包括背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分。最后，在完成報(bào)告后，我們應(yīng)該進(jìn)行反思和總結(jié)，不斷提升自己的報(bào)告寫作能力。想了解更多關(guān)于報(bào)告寫作技巧和范例，請參考下面的資源列表。
出差報(bào)告短期篇一
出差要寫兩份總結(jié)，一份是交給領(lǐng)導(dǎo)的，一份是寫給自己的。這兩份雖然都是總結(jié)，但寫的心情是不一樣的。給領(lǐng)導(dǎo)的要繳盡腦汁寫工作，給自己的就可以說自己想說的，寫自己想寫的。下面是本站小編給大家?guī)淼亩唐诔霾睢?/p>
總結(jié)，歡迎閱讀!
經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場總結(jié)以下幾點(diǎn)：
一、市場分析：
1、從總體市場上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場開發(fā)的壓力隨之增大。
2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。
3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。
二、存在的問題：
1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。
2、
工作計(jì)劃。
與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。
3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場工作會(huì)撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。
三、
自我總結(jié)。
和下一步的工作。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。
2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。
在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。
這次出差目的地是大連，日程安排相當(dāng)?shù)木o張，一天3個(gè)地方。翻譯這活實(shí)在不輕松，第一家還算順利，但去最后一家的時(shí)候我已經(jīng)開始走神了，回來之后只覺得腦袋疼。我們頭問我怎么連記都不記就直接翻呀?我說我懶唄!鬼子都特驚訝的問我在哪學(xué)的日語，我說就在北京學(xué)的呀，他們說不可能，還以為我留過學(xué)呢。我這水平能得到這樣的評(píng)價(jià)已經(jīng)很欣慰了。因?yàn)樗麄兌己臀业耐鲁鲞^差，而我同事的日語都比我強(qiáng)很多。
工作上最大的收獲就是在船廠里走了一圈，這是我第一次現(xiàn)場看船的制造以及堆放在四周的各種材料。但由于時(shí)間緊，走得快，今天有些腿疼。
工作的事就不說了，留著向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下面說說其他的。
首先，非常幸運(yùn)的是去機(jī)場那天趕上國家男足亞運(yùn)征戰(zhàn)回來，很多隊(duì)員都從北京轉(zhuǎn)機(jī)，所以好多人都從面前走過，什么崔鵬，周海濱(太帥了)，安檢的時(shí)候鄭智就在我后面的后面，上了飛機(jī)，趙旭日就坐在我的前面?；貋淼臅r(shí)候，登機(jī)前有遇到了王濤，我們又是同一班機(jī)飛到北京，而他就坐在我后面的后面。這些著實(shí)讓我興奮了一把。雖然中國足球踢得很臭，但我這個(gè)球迷看到那些所謂的球星難免激動(dòng)。
再有，最大的感觸就是日本人真多，不論在機(jī)場，飯店，還是餐廳，5個(gè)人里起碼有1個(gè)日本人?？磥碇腥諆蓢Q(mào)易的交流真是活躍呀?？磸膩頉]聽說過急需啥日語人才，看來會(huì)日語的中國人也相當(dāng)?shù)亩?。不過，和日本人一起出差總是難免擔(dān)心，因?yàn)橐徽f話就知道是日本人，萬一碰到什么對(duì)日本有深仇大恨的中國人，肯定會(huì)出事。
另外，再一次感受到日本人摳門!什么都要便宜的，吃飯還問我能不能報(bào)銷，這點(diǎn)錢即使他們不能報(bào)，對(duì)他們來說也是小數(shù)字呀!
當(dāng)然，出差也有舒服的時(shí)候。比如在飯店，晚上可以看看nhk,在家是看不到的。再有，很多人最煩在機(jī)場等待登機(jī)，但我最喜歡，因?yàn)榭梢蕴ぬ?shí)實(shí)看書。只是回來就不輕松了，要寫大篇的報(bào)告。
大連張什么樣子都不知道就又回來了，這就是日本公司的出差!在12月份的眾多事件當(dāng)中，終于完成了一件。接下來還要繼續(xù)努力!
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場后來我自己又單獨(dú)去過兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個(gè)風(fēng)電場，每個(gè)風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
我也由原來的電氣部西南區(qū)的一員變成了工程二部貴州省區(qū)的一員，開始了貴州省區(qū)項(xiàng)目的差旅生活。四川重慶當(dāng)時(shí)也屬于西南區(qū)，可是卻一直沒去過，李哥當(dāng)時(shí)還給我安排了成都一個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果還沒開始公司就調(diào)整了。唉，看來以后也只能是旅游時(shí)才能去四川或者重慶看看了。由于公司的整合，之前一直未曾接觸的電網(wǎng)項(xiàng)目也開始參與了。去的第一個(gè)電網(wǎng)項(xiàng)目是銅仁局松溪變，當(dāng)時(shí)去那個(gè)站是進(jìn)行事故分析處理，因?yàn)榍耙惶焱砩舷麓蟊┯?，結(jié)果保護(hù)裝置發(fā)生了越級(jí)動(dòng)作，于是在變電站做實(shí)驗(yàn)，分析原因，最終通過量電壓，發(fā)現(xiàn)是由于年限太長了，繼電器出口電壓偏差較大，從而導(dǎo)致保護(hù)裝置拒動(dòng)。
其實(shí)這都是小case，最讓人無奈的是寫事故分析報(bào)告，很明顯是由于板子年限嚴(yán)重超期了，但是那個(gè)主任又不想讓上層知道是他們大意疏忽，忘記檢修整改了，所以就讓我改報(bào)告，我只能堅(jiān)持事實(shí)，實(shí)在是沒法編原因，通過最終協(xié)商，終于達(dá)成了一致意見，采用之前寫的那份報(bào)告。也就為了寫報(bào)告這點(diǎn)事，在松桃局從下午五六點(diǎn)一直呆到晚上八九點(diǎn)才回賓館。
出差一年，總共去過40個(gè)變電站，6個(gè)火電廠，5個(gè)風(fēng)電場，3個(gè)公共項(xiàng)目以及1個(gè)光伏站。這一年的出差生活，有時(shí)候感覺確實(shí)是挺辛苦的，但是當(dāng)問題得到解決時(shí)，那一刻的成就感、喜悅感也沖刷掉了一切。而且我也一直認(rèn)為這樣的工作總是伴隨著新鮮好奇感，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不知道接下來會(huì)是一段什么樣的經(jīng)歷。
出差一年，我個(gè)人是有所成長的，當(dāng)然我的成長離不開老員工們的幫助和教育，首先得感謝他們愿意帶我這新人，并且在遇到困難的時(shí)候愿意去幫我分析解決問題的根源所在。進(jìn)入社會(huì)之后，覺得自己漸漸褪掉了學(xué)生時(shí)代的浮躁，不再像過去只看高處，現(xiàn)在懂得關(guān)注自己的腳走的踏實(shí)不踏實(shí)。也許最終達(dá)不到什么高度，但是一步一個(gè)腳印的走過來，這也是一種經(jīng)歷，一種成就。當(dāng)然自己也還是有一些缺點(diǎn)的，希望接下來能逐漸改正，曾經(jīng)也辦過一些錯(cuò)事，不論是技術(shù)上還是溝通協(xié)調(diào)上，也希望往后能少犯錯(cuò)，更好的解決現(xiàn)場的一切事情。
出差報(bào)告短期篇二
合肥鑫昊武漢精測。
了解合肥鑫昊檢測信號(hào)系統(tǒng)的使用情況；考察武漢精測產(chǎn)品實(shí)際使用情況，交流模組檢查軟件國產(chǎn)化事項(xiàng)。
本次出差是到兩個(gè)距離較遠(yuǎn)的不同城市，因此，除去來回及途中轉(zhuǎn)乘時(shí)間之外，在每個(gè)地方實(shí)際只有2天交流的時(shí)間。
第一站，合肥鑫昊。14日，我們參觀鑫昊整體的工藝生產(chǎn)線。鑫昊生產(chǎn)線工藝與虹歐的基本一致，他們從前后板對(duì)合開始，分為前工序和模組生產(chǎn)工序，前工序也分為前板和后板，其中氧化鎂工序采用磁控濺射工藝鍍膜，另外與虹歐不同的是，在每個(gè)工序的主體設(shè)備之間，采用類似封排返回線的匣車（cassette）輸送，每個(gè)主要工序之間，有大容量的存儲(chǔ)buffer，在下道工序出現(xiàn)故障時(shí)，可緩沖數(shù)小時(shí)。模組生產(chǎn)工序，他們的封排小車設(shè)計(jì)較為簡單，可能為我們今后國產(chǎn)化的方向。他們老煉小車為雙層很簡單的結(jié)構(gòu)，這種小車重量輕，慣量小，便于電氣控制，結(jié)構(gòu)簡單，便于維護(hù)；但他們單屏老煉時(shí)間為18小時(shí)，而我們的節(jié)拍要求更快。點(diǎn)燈工序他們用垂直輸送屏結(jié)構(gòu)，這種設(shè)備的節(jié)拍會(huì)大大高于我公司設(shè)備節(jié)拍，點(diǎn)燈檢查的信號(hào)系統(tǒng)與我們的一致。在后段的物流線他們也使用了除靜電的粒子棒，還有一些除靜電繩，這種結(jié)構(gòu)可以自制達(dá)到同樣效果并且比每根3000美金的離子棒便宜不少。
15日，我們重點(diǎn)參觀和交流了后段的模組檢查工序，他們目前使用的是武漢精測全套檢查系統(tǒng)，信號(hào)發(fā)生器安裝在檢查站點(diǎn)的頂端，與主機(jī)用紅外通訊，目前設(shè)備運(yùn)行良好，檢查軟件的功能與界面與我們目前的差異不大，但他們使用的是純中文系統(tǒng)，便于員工的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。模組托盤上用了一個(gè)簡單的光電遮擋板替代了我們現(xiàn)有電子讀寫識(shí)別系統(tǒng)，簡單并且節(jié)省了不少成本。
我們還詳細(xì)參觀了鑫昊的模組老煉間、高溫實(shí)驗(yàn)室、環(huán)境實(shí)驗(yàn)室等各類設(shè)備，部分設(shè)備與我們與設(shè)備差異較大，有些是值得借鑒的地方，為我們以后降低設(shè)備故障、節(jié)能降耗找到思路，也可為我們以后設(shè)備技改提供解答問題的其他方法。第二站，武漢精測。17日，我們到武漢精測，先簡單參觀了他們的場地和產(chǎn)品，然后聽取他們詳細(xì)介紹產(chǎn)品和公司的規(guī)劃。目前他們以經(jīng)給國內(nèi)多個(gè)顯示面板生產(chǎn)商：包括海信、創(chuàng)維、京東方、中電熊貓、天馬等國內(nèi)知名提供檢查的信號(hào)系統(tǒng)，更有目前三星生產(chǎn)的i-pad2超高分辨率的信號(hào)系統(tǒng)。因我們已采購了他們2臺(tái)信號(hào)發(fā)生器，下午他們詳細(xì)介紹了儀器的操作方法。18日，我們同精測軟件部門的經(jīng)理交流。虹歐目前的模組檢查系統(tǒng)是由一臺(tái)主機(jī)，安裝了一個(gè)專門開發(fā)的檢查軟件，集成眾多檢查儀器構(gòu)成的系統(tǒng)。因集成的信號(hào)發(fā)生器不具備短路保護(hù)，同時(shí)軟件部分功能需要完善，通過溝通，我們計(jì)劃用精測的檢查軟件集成精測信號(hào)發(fā)生器的同時(shí)能夠兼容現(xiàn)用mik的信號(hào)發(fā)生器，以最大的提高設(shè)備的使用率與互換。
號(hào)發(fā)生器可以用于屏以及模組常溫檢查，可用與后續(xù)新增需求及備品替代，是今后國產(chǎn)化、二元化將本的方向。
出差報(bào)告短期篇三
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時(shí)間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
范文1: 檢查稽核類出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。
2.?????同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
u 范文2:
?？?三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場
市場.尋找新客戶
出差報(bào)告短期篇四
員工根據(jù)出差的實(shí)際情況，出差的學(xué)習(xí)成果及經(jīng)過等，在回來時(shí)都要寫出差工作報(bào)告。以下是一份員工出差報(bào)告書，可供參考。
單位：姓名：年月日。
拜訪公司名：
事由。
會(huì)談?wù)摺?/p>
出發(fā)年月日時(shí)。
回來年月日時(shí)。
處理要領(lǐng)、經(jīng)過。
報(bào)告說明。
部門主管：單位主管：填表：
出差報(bào)告短期篇五
出差人：
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較。
（二）15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……透過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，個(gè)性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有必須幫忙，個(gè)性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，個(gè)性是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，個(gè)性是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，透過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差報(bào)告短期篇六
出差人：
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和經(jīng)理去了設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些比較。
（二）15日，王佳和經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過濾材料方面的問題，涉及初效棉、空氣過濾袋、熔噴無紡布、過濾頂棉、高效過濾紙、高溫過濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17—18日上午，王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有必須幫忙，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有必須的用心改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和經(jīng)理走訪過不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1、在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2、與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3、在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4、在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差報(bào)告短期篇七
總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。
(一)基本情況。
1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的.中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫好總結(jié)需要注意的問題
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索短期出差報(bào)告范文。
出差報(bào)告短期篇八
公司的業(yè)務(wù)員到另外的城市進(jìn)行出差工作，在出差的過程中，共開發(fā)了哪些銷售市場，簽約了哪些客戶等，這時(shí)，在出差完畢都要進(jìn)行出差總結(jié)報(bào)告。以下的業(yè)務(wù)員出差報(bào)告的范文，僅供參考。
通過上半年的市場活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)這幾個(gè)月的工作進(jìn)展和存在問題分析報(bào)告如下：
這幾個(gè)月每個(gè)區(qū)域走訪下來，感覺二級(jí)城市和三級(jí)縣城的銷售模式和經(jīng)銷商的思維方式等和以前相比有著很大的變化。尤其是二級(jí)市場，目前銷售方法越來越多，可往往都是花費(fèi)很多，卻依然沒有太大的進(jìn)展。這是現(xiàn)在好多區(qū)域都面臨的問題。
a市經(jīng)銷商今年簽約100萬。1月簽的合同，2月中旬開始裝修，3月15日試營業(yè)。從裝修開始我一直跟著。該經(jīng)銷商因?yàn)閯傞_始做建材行業(yè)，很多方面都不是很熟悉，但積極性很高，雖然在合作中偶爾會(huì)有小矛盾，但通過溝通都一一化解，目前合作相對(duì)來說還是不錯(cuò)的。
由于a市的店面在新建的商貿(mào)城內(nèi)，該商貿(mào)城今年剛建好，人氣還不是很高；市場內(nèi)大多商戶陸續(xù)裝修營業(yè)，所以店面基本沒什么人，加之當(dāng)?shù)貐^(qū)域小，交房小區(qū)少，所以銷售量還是上不去。根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，目前讓經(jīng)銷商主要以人脈和小型工程為主。把服務(wù)在當(dāng)?shù)刈銎饋恚ㄟ^人脈傳播品牌。
遵從這個(gè)思路開展的工作，已有一些效果。從3月15日開業(yè)到現(xiàn)在兩個(gè)月的時(shí)間，該經(jīng)銷商通過人脈關(guān)系接到一些訂單并拿下兩個(gè)小工程，提貨額近30萬。下半年有3個(gè)小區(qū)要交房，到時(shí)會(huì)提前協(xié)助經(jīng)銷商做好這些小區(qū)的推廣工作，爭取把量做起來，進(jìn)一步提升經(jīng)銷商的信心。
從這幾個(gè)月的工作來看，b市今年的業(yè)績穩(wěn)步上升，今年店面新增加了4名員工。
從b市目前的情況來看，我覺得店面和小區(qū)相結(jié)合做的不錯(cuò)。以前他們只是在店面守株待兔，沒有多少客戶，加上不知道在外面如何開展工作，就不愿多出去，只守在店里。鑒于這種情況，經(jīng)過和經(jīng)銷商溝通，我近期在b市帶動(dòng)店里的員工走出去，走訪小區(qū)，同時(shí)尋找一些小型工程信息，并要求每位員工把每天的信息匯總及建議寫出來發(fā)郵件給老板并抄送給我，以此來了解我們這樣做的效果，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整策略，改進(jìn)方法。
通過近兩個(gè)月的結(jié)果來看，目前經(jīng)銷商的員工漸漸地找到了工作方法，有了不小的進(jìn)步和收獲。通過和經(jīng)銷商溝通并調(diào)整激勵(lì)政策，大大地提高了他們的積極性，他們從被動(dòng)變主動(dòng)，已經(jīng)開始從不愿進(jìn)小區(qū)變主動(dòng)進(jìn)小區(qū)，從原來只發(fā)傳單到現(xiàn)在主動(dòng)找主家、家裝公司或“游擊隊(duì)”工頭等宣傳洽談。店里這段時(shí)間來看的顧客好多都是我們?nèi)バ^(qū)拜訪過的客戶，這說明我們的工作做到位還是有成效的。
從1月到現(xiàn)在b市進(jìn)貨28萬，到6月底爭取再進(jìn)貨15萬，累計(jì)前半年做到45萬左右。在做店面、小區(qū)工作的同時(shí)，我安排人員開始對(duì)周邊小型工程進(jìn)行信息收集工作。只是目前大多數(shù)經(jīng)銷商普遍認(rèn)為小型工程跟起來繁瑣，又沒什么利潤，大多不愿去做。目前說服他們還有一定難度。
c市前半年參加了三場建材團(tuán)購，贊助了一場市體委組織的機(jī)關(guān)乒乓球賽，效果不錯(cuò)。更重要的是，通過團(tuán)購和乒乓球賽及前期公司在當(dāng)?shù)厥袌錾贤斗诺膹V告牌，對(duì)品牌的提升起了很大的作用，并直接帶來了一部分高端客戶。
但c市目前還存在一些問題：
1.我們在家居賣場店面很強(qiáng)勢，訂單穩(wěn)定，但老市場沒有店。從c市人群選購建材的習(xí)慣來看，他們還是喜歡去轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的老市場。我已和經(jīng)銷商溝通，他準(zhǔn)備在老市場尋找合適店面。
2.沒有庫房。團(tuán)購的訂單目前沒到集中安裝時(shí)間，所以暫時(shí)沒發(fā)貨。這樣零星下單提貨，經(jīng)銷商會(huì)很被動(dòng)，而且沒有庫房經(jīng)銷商就沒有壓力，沒壓力就缺乏動(dòng)力。這幾天我考慮一下，準(zhǔn)備和他進(jìn)一步溝通，轉(zhuǎn)化他的思想。
3.人員方面。c市店里目前雖然有店員4人，但是店員的工作配合還不是很到位。下一步我會(huì)就這個(gè)問題和經(jīng)銷商進(jìn)一步溝通，加強(qiáng)培訓(xùn)，并考慮適時(shí)抽調(diào)他們的店員到省會(huì)店面學(xué)習(xí)。
4.銷售方面?，F(xiàn)在銷售量只是靠團(tuán)購和店面，小型工程等方面也是和大多數(shù)經(jīng)銷商思想一樣，覺得沒有利潤，不太想做，我下一步將重點(diǎn)和經(jīng)銷商溝通。
d市的銷售比較穩(wěn)定。因?yàn)榍岸螘r(shí)間經(jīng)銷商身體不太好，我看望了幾次，但一直沒有太多的時(shí)間和他詳細(xì)溝通，以后我要注意這些。
從3月到現(xiàn)在，d市去得最多的是去解決售后。因?yàn)槎静膳谶^了，地板出現(xiàn)一些問題，大約有三四家問題客戶。經(jīng)過對(duì)這些客戶的拜訪，發(fā)現(xiàn)d市的基本問題是安裝時(shí)沒有嚴(yán)格按照要求去做，即沒有給客戶講解地板在地暖使用時(shí)的注意事項(xiàng)，導(dǎo)致大多數(shù)顧客沒有注意地板的正確使用方法和保養(yǎng)。加上安裝工人去解決問題時(shí)溝通不到位，客戶有些意見。
我去了幾次，真誠地向客戶表明是公司直接派我來的，顧客也覺得自己的問題公司很重視，態(tài)度就有所緩和，于是基本都比較配合，該維修的，該調(diào)整的，都當(dāng)場一一解決。同時(shí)，我也幫經(jīng)銷商跟工廠售后部門協(xié)調(diào)，等月底所有的維修完畢，將一起走售后流程。
最近，我準(zhǔn)備就售后安裝問題跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，建議他們從省會(huì)售后安裝部門請專門的人給當(dāng)?shù)氐陌惭b隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)，以減少售后出現(xiàn)的問題。
出差報(bào)告短期篇九
出差時(shí)間：x月x—x月x日。
出差事由：細(xì)化市場。
本次為期x天的出差最主要的任務(wù)就是xx和xx市場，目前xx和xx的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在xx的北部，且店面分布比較集中，xx的4家也在一條線上面，整體看來xx11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：xx和xx的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，xx那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年xx市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候xx的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在xx這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把xx的品牌打出去。
下月x號(hào)xx有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等x月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到x月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在xx和xx具體的實(shí)施在x月x號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把xx市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差報(bào)告短期篇十
濼口商貿(mào)中心是山東濟(jì)南最大最專業(yè)的服裝批發(fā)市場，也是濟(jì)南中高檔服裝品牌聚集地。輻射山東全省。濼口商貿(mào)圈由濼口鞋城，洛口服裝大廈，濼口名牌女褲大世界組成。濼口商貿(mào)中心的特點(diǎn)是人流量大，中高檔女褲品牌比較集中，檔次分明，比較專業(yè)。
女褲品牌方面，濼口商貿(mào)中心高中低檔貨品層次分明。一樓聚集著批發(fā)價(jià)位在30-70之間中低檔女褲品牌，二層是中高檔女褲品牌。鄭州女褲占居市場80%的份額，如逸陽，鑫麗莎，敏子，戈洛瑞絲，蘭亭鳥，戈洛瑞絲，新絲路，迪爾等。只有一家廣州的瀚粵秀還在堅(jiān)持。
二層客戶蘇如奶，做戈洛瑞絲有6年了，固定客戶有40-50個(gè)，老板比較有思路，訂貨比較謹(jǐn)慎。想再做一個(gè)牌子，和現(xiàn)在的風(fēng)格不一樣的。目前是第一選擇客戶。
客戶周秋糧，有兩個(gè)檔口，在一個(gè)電梯天井口的一層和二層上下對(duì)應(yīng)位置，過完年有個(gè)110平米的大店要接過來，老板娘說可以把二層單做香歌莉。是第二選擇客戶。
客戶王雷做斐格利亞，檔口40平米，分成兩個(gè)檔口來用，因?yàn)殪掣窭麃唭r(jià)位高今年的產(chǎn)品又沒有特別的優(yōu)勢缺牌子，網(wǎng)絡(luò)流失嚴(yán)重。老板缺牌子，很有意想做香歌莉。
香歌莉貨品和鄭州貨一比較，咱家在款式上比較時(shí)尚，鄭州貨以料子褲為強(qiáng)項(xiàng)，面料品種較多，版型上以中喇、中直筒的寬腿褲為主打板型。
三層品牌以大面積的形象店為主，如柒牌，老爺車等，三層女褲以專賣加盟為主，中高檔定位，但生意并不怎么好，如卡軒娜，戰(zhàn)爾，漫灑特等。
濼口名牌女褲大世界一層有怡田，金歌賽奇，金絲夢等，二層是倉庫。名牌大世界基本上沒什么人氣。
上海
上海七浦路商圈是全國最繁華的批發(fā)兼零售商圈之一，可輻射到江蘇，安徽，浙江等地，是全國一級(jí)批發(fā)市場。特點(diǎn)是輻射范圍廣，影響范圍廣，成交量大，人流量大。市場很成熟很專業(yè)。南北風(fēng)格的服飾都有市場。
七浦路的豪浦大廈，三樓四樓是精品女裝，一樓也有部分女裝，女褲品牌紐綸，杉帥，艾菲蒂，興依路，鑫麗莎集中在三樓四樓。上海的代理做貨很細(xì)致，掐準(zhǔn)定位，一般情況下不做和自己風(fēng)格不同的貨品，溝通時(shí)有難度，如阿偉褲業(yè)和做新依路的老板。
二層做大衣的客戶艾銀，檔口面積有150-200平，很有實(shí)力。老板說自己的客戶，好多都是搭配戈洛瑞絲和逸陽的褲子來做的，經(jīng)過幾年的了解，感覺如果自己做褲子可以獲得更大的利潤空間。有一間檔口可以拿出來單獨(dú)做褲子，在網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力上都比較理想。目前是第一選擇。
白馬一層的客戶嚴(yán)介明做品牌女褲可人和依海風(fēng)情，檔口有30-40平米，以可人為主，老板非常喜歡咱家褲子的款式風(fēng)格，表示想做，在現(xiàn)有檔口里做，老板還說自己有三個(gè)直營店，銷量很大。目前是第二選擇。
湖北武漢
武漢由漢口，武昌，漢陽三鎮(zhèn)組成。以漢口漢正商圈為服裝品牌批發(fā)中心。品牌女褲集中在萬商白馬大廈，三層四層五層是女裝，女褲品牌在檔次上沒有明顯的劃分，主體批發(fā)價(jià)位在65-110元之間，特點(diǎn)：市場比較專業(yè)，人氣旺，成交量大，輻射范圍廣。武漢在地理位置上處于鄭州貨與廣州貨的交匯點(diǎn)上，各區(qū)域風(fēng)格，各種價(jià)位都比較有集中的體現(xiàn)，終端選擇的余地很大。形成兩個(gè)格局，專營南方貨的和專營鄭州貨的。萬商白馬四樓的客戶宋治浩有兩個(gè)檔口，一個(gè)40平米，里面做了有依仙圣姿等三個(gè)牌子。鑫麗莎一個(gè)檔口，有30平米，目前僅憑鄭州貨很難形成優(yōu)勢吸引客戶，準(zhǔn)備再上一個(gè)區(qū)別現(xiàn)有貨品的牌子，老板在白馬市場經(jīng)營女褲有5-6年了，下面客戶網(wǎng)絡(luò)相對(duì)成熟。目前是第一選擇。
做逸陽的許高軍和做敏子的方訓(xùn)威都有意向作為第二備選。
萬商白馬三樓做依貝奇的陳威檔口有30平米，還做華麗公子，比較有意向。做紐綸的熊麗和張總很有實(shí)力，有四個(gè)檔口做褲子，網(wǎng)絡(luò)很好，但人也比較牛氣。
這次出差最大的收獲是香歌莉的款式風(fēng)格普遍得到了大家的認(rèn)可!在產(chǎn)品系列上和版型比例合理分布上有待加強(qiáng)。在市場上看到聽到一些品牌的起起落落，引為深思的是，貨品上某一時(shí)期大家都可以做的很好，如歌謠，菲格利亞，但產(chǎn)品是不是就可以有長久的生命力了?不是的!在新產(chǎn)品開發(fā)，及時(shí)供貨這些環(huán)節(jié)出錯(cuò)也影響企業(yè)的生存。逆水行舟，不進(jìn)則退!這就是自然界的生存法則。
關(guān)于安徽阜陽市出差考察報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您一直來對(duì)本人的栽培，和對(duì)本人工作、學(xué)習(xí)上給予的支持與肯定。謝謝你們!我也將一如既往的努力工作，開拓進(jìn)取，不斷提升自我的綜合能力。各方面追取出色地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的.各項(xiàng)使命工作，發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏，吃苦耐勞的精神。確保不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望?，F(xiàn)針對(duì)安徽阜陽市場考察一事做一工作總結(jié)。請領(lǐng)導(dǎo)們繼續(xù)教導(dǎo)和指正我的工作，謝謝!
破碎系統(tǒng)在推廣過程中所面臨形勢分析：
為完成今年一億的銷售目標(biāo)任務(wù)，而目前主要存在的問題如下：
導(dǎo)致我公司頻頻出現(xiàn)客戶單位與我公司談到合作事宜的情況：
存在原因可能為;客戶單位在購買能力上存在一定的壓力，和出于對(duì)我公司不成熟產(chǎn)品的考慮，一方面，為了降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)和資金緊張壓力，另一方面，合作能替客戶單位在生產(chǎn)實(shí)踐中解決相應(yīng)的難題，和培養(yǎng)一批專業(yè)性人才。從而客戶單位獲得更多的利益追求。
客戶單位目前普遍存在的一個(gè)問題就是嚴(yán)重缺乏對(duì)cx系統(tǒng)，破碎分離回收加工工藝較為熟悉的全面型人才。而最核心的技術(shù)又全部掌握在外國公司手里。外國公司價(jià)格的高昂讓許多中小型再生鉛企業(yè)倍感壓力的存在，以致大多數(shù)企業(yè)謀求和尋找目前國內(nèi)制造和生產(chǎn)再生鉛設(shè)備專業(yè)性強(qiáng)的合作伙伴。一方面;在降低企業(yè)資金負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，把再生鉛項(xiàng)目建設(shè)起來，ht如選型國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的再生鉛設(shè)備，就要求國內(nèi)企業(yè)能夠?qū)τ诳倐€(gè)項(xiàng)目能多給予些技術(shù)支持和幫助。另一方面，對(duì)于新建再生鉛項(xiàng)目的客戶單位由于缺乏對(duì)總個(gè)項(xiàng)目工藝的熟悉，頓時(shí)也感覺到茫然失措。就不得不廣泛獲取知識(shí)信息。了解新工藝，新標(biāo)準(zhǔn)。而短期最終能夠給予其幫助的就是我們公司。如我公司單純只提供破碎系統(tǒng)給客戶單位，后續(xù)工序轉(zhuǎn)爐熔煉和pp聚丙烯造粒分色客戶單位就茫然了，以致一直不敢購買我們產(chǎn)品的真正原因所在。所以我認(rèn)為：第一;要給客戶樹立好信心，對(duì)于總個(gè)再生鉛冶煉項(xiàng)目具體情況都要能做到更加專業(yè)，實(shí)實(shí)在在能給客戶帶來好的建議和幫助，了卻客戶由于后續(xù)轉(zhuǎn)爐和后續(xù)工序心中的疑慮，同時(shí)加快第一條生產(chǎn)線的進(jìn)度，樹立好第一個(gè)標(biāo)桿客戶。才能真正在經(jīng)后的破碎系統(tǒng)推廣方面一路綠燈。順利完成我公司今年的目標(biāo)任務(wù)。和占據(jù)和擴(kuò)大國內(nèi)再生鉛破碎分離系統(tǒng)市場份額。
第二;加大我公司破碎系統(tǒng)方面相應(yīng)的專業(yè)性較強(qiáng)的形象包裝，確?？蛻袅私馕覀児玖私馕覀儺a(chǎn)品時(shí)有東西可以查閱，后續(xù)更加應(yīng)該廣泛吸收和改進(jìn)我公司產(chǎn)品方面的宣傳文件資料;而相應(yīng)的ppt 演示方面存在些不足。照片，視頻資料的整合。
第三;首先破碎系統(tǒng)為大型項(xiàng)目，最終最直接的目標(biāo)客戶目標(biāo)人就是對(duì)方高層或董事。而最先接觸客戶單位的就為營銷人員，營銷人員是公司形象的代表。營銷人員的一舉一動(dòng)就很可能影響客戶對(duì)我公司的一個(gè)客觀潛意識(shí)。而我們公司營銷人員方面年輕不夠老練，一直來為一種放羊式培訓(xùn)。對(duì)于沒有沒有自主學(xué)習(xí)能力和主觀意識(shí)的營銷員來說就顯得比較吃力，一時(shí)難以進(jìn)入角色。以致對(duì)營銷人員有必要進(jìn)行專業(yè)性的培訓(xùn)。具體內(nèi)容形成一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑。而不能通過臨時(shí)忽悠，而達(dá)不到預(yù)期效果，并且營銷人員通過培訓(xùn)，合格過關(guān)就能直接給公司帶來效益，也能夠樹立起營銷人員的自信心理。
以上內(nèi)容為個(gè)人愚見，懇請領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)指正。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告模板。
出差報(bào)告短期篇十一
出差人：
出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差報(bào)告短期篇十二
8月16—8月27日。
細(xì)化市場。
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為xx家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差報(bào)告短期篇十三
我于2015-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個(gè)月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時(shí)候心情卻還是挺矛盾，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學(xué)生。一個(gè)月說長不長，說短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：
（一） 個(gè)人工作情況
1、協(xié)助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。
2、每周開會(huì)兩次，及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個(gè)別同學(xué)談話，被批評(píng)教育過的學(xué)生事后能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且改正。
4、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對(duì)張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。
5、對(duì)學(xué)生的教育以鼓勵(lì)為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。
6、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，安全交于家人。
7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。
8、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作，如：紙樣設(shè)計(jì)、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。
（二） 學(xué)生表現(xiàn)情況
1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學(xué)們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評(píng)價(jià)。整體素質(zhì)比以往要好。
3、在對(duì)工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。
4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。
5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過于依賴?yán)蠋?，生活自理能力欠缺?/p>
（三） 學(xué)生離職原因分析
1、在做了一段時(shí)間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。
3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進(jìn)入別的公司。
了其他服裝廠的劣勢。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作時(shí)間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進(jìn)行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學(xué)生離職考慮會(huì)更慎重。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強(qiáng)與廠方的溝通，及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論知識(shí)的同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。
3、每學(xué)期能夠派教師來看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的情緒，同時(shí)提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù)。
4、廠方會(huì)盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問題，希望繼續(xù)合作。
（五）針對(duì)以上問題，下一步的工作計(jì)劃
1、普通文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié)。
3、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。
4、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ？”
感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個(gè)美好的開端和回憶，今天的我，做事時(shí)少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這里的每一天都過的很充實(shí)，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。
一、出差工作回顧
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過濾檢測設(shè)備，并聽取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測過濾效率的檢測設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過濾檢測方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過濾效率檢測設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測設(shè)備和蘇信的檢測設(shè)備做了一些對(duì)比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無錫，在無錫王佳先去了無錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來所要面臨的一些問題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
差不大，足見張總比較有誠信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛美克空氣過濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過濾有限公司、南京固美過濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過濾材料有限公司、中山市潔鼎過濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過濾器材有限公司……通過看、問、聽的方式接觸了與王佳們過濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛美克空氣過濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過濾材料很有特點(diǎn)，一般的過濾器所用的濾料無非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問題。還有北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤。
二、出差工作總結(jié)
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過不
同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無錫的思拓機(jī)械、無錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過程中有些需要了解的問題一時(shí)想不起來。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢觯貏e是技術(shù)方面的問題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛美克空氣過濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
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說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個(gè)月，對(duì)坐車出差更是家常便飯，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地南京國際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會(huì)能開的更加成功，我和王部在會(huì)展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時(shí)也長了不少見識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
一、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的'價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差心得
寫此文之前請?jiān)试S我先感謝公司給我們一個(gè)良好的操作平臺(tái)，然后感謝公司的各位自我們?nèi)肼氁詠頍o微不至的關(guān)懷和照顧，尤其是在工作中的傾力培養(yǎng)，讓我們感覺進(jìn)步飛快，謝謝！
我于2011年10月9日至13日和2011年10月13日至14日分別到**和**出了兩次差，從這兩次出差的經(jīng)歷中，我是真實(shí)的體會(huì)到了怎樣才是“會(huì)干事”。
出發(fā)之前，****大致的讓我了解了一下這個(gè)項(xiàng)目的基本情況，并且為了提高我的實(shí)戰(zhàn)能力還特意吩咐我要在工作的過程中要多與人交流，事情雖然是比較簡單的但是一定要細(xì)心做好，不會(huì)的地方要多看，多問。爭取我能在短時(shí)間內(nèi)，學(xué)會(huì)校訊通的安裝也調(diào)試。而我也有幸的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了該如何去辦事，該怎么辦好事。
就拿一開始的******的項(xiàng)目來說吧，在這個(gè)項(xiàng)目中，我有幸跟**一起學(xué)習(xí)了設(shè)備的構(gòu)造以及安裝，并知道了一個(gè)項(xiàng)目不僅僅需要我們的安裝和調(diào)試，我們還需要和當(dāng)?shù)氐呐浜戏剑瑢W(xué)校直接的溝通起協(xié)調(diào)作用。 我們需要廠家的設(shè)備和設(shè)備的作用和參數(shù)來更好的應(yīng)用在適合的項(xiàng)目中，我們也需要音信的當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蠛鸵粜诺钠脚_(tái)來構(gòu)造我們**的整個(gè)與移動(dòng)的通信架構(gòu)，而我們也需要在考慮在不影響設(shè)備的使用和保存的情況和學(xué)校方面商量設(shè)備的安裝位置和設(shè)備的人員維護(hù)并加以培訓(xùn)。
但是由于后期由于****的設(shè)備沒有到位，我們沒能繼續(xù)對(duì)****等項(xiàng)目實(shí)施繼續(xù)安裝，所以我們在這幾天里，檢查和解決了******等項(xiàng)目的親情電話故障問題和******和****第二代遠(yuǎn)距離設(shè)備的調(diào)試。讓我知道了，各設(shè)備的一般故障和解決方法，比如設(shè)備需要讀頭和電話機(jī)相連的時(shí)候不能接在串聯(lián)在一根線上連之電話機(jī)，信號(hào)之間會(huì)有干擾。還有延遲的情況一般是和信號(hào)不良，親情電話打不通可能就是機(jī)器的id的設(shè)置不正確，或者是音信平臺(tái)對(duì)機(jī)子沒有激活。
在第二代設(shè)備的調(diào)試的過程中，我了解到了第二代遠(yuǎn)距離設(shè)備的工作原理，和安裝需要注意到的細(xì)節(jié)問題，并指導(dǎo)了設(shè)備的名單導(dǎo)入，設(shè)備射頻的距離調(diào)試，和測試需要主要那些問題等細(xì)節(jié)。
所以我們覺得我們出差的真正目的是目的是：“第一，貼近客戶；第二，立足明天；第三，虛心學(xué)習(xí)?！边@第一呢，就是讓客戶滿意，因?yàn)榭蛻舻臐M意和快樂就是我們的幸福和財(cái)富；第二呢，也就是為將來做好鋪墊，為將來我們能做更多的項(xiàng)目打下良好的基礎(chǔ)；第三，就是讓上級(jí)和同事滿意，體現(xiàn)自身價(jià)值。
而我知道了在做一件事時(shí)，事前我們要明白我們的“目的”；過程中我們要學(xué)會(huì)“思考、學(xué)習(xí)和反思”；事后我們要“總結(jié)”。有了這三步，我們做事就會(huì)收到良好的效果。如果說我們沒有事前、事后這兩步，也沒有過程中的思考、學(xué)習(xí)和反思，只想著具體的事情，那么我們把事情辦完也就ok了。對(duì)過程中發(fā)生的一些值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的東西不會(huì)留意，可能它會(huì)在你的腦海中一閃而過，但也會(huì)像風(fēng)吹過一樣，不會(huì)留下一絲痕跡，使我們錯(cuò)過了很多鍛煉自己、提高自己的機(jī)會(huì)。
出差報(bào)告短期篇十四
考不上大學(xué)的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動(dòng)力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業(yè)務(wù)員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對(duì)工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因?yàn)閭€(gè)人無法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對(duì)我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報(bào)告和出差報(bào)告!下面也談一下管理和我的工作評(píng)價(jià)。
當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個(gè)重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻(xiàn)丑：
像今天的炬誠五金不能說生產(chǎn)力跟不上;有著40臺(tái)的壓機(jī)，10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專業(yè)。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時(shí)間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞，因?yàn)槲沂峭鼗呐?，是?duì)我的尊重。車間確實(shí)需要個(gè)主管，這個(gè)主管應(yīng)該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會(huì)有什么樣的員工，什么樣的管理者會(huì)有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗?duì)老板和廠的關(guān)系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對(duì)我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當(dāng)講個(gè)故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點(diǎn)迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計(jì)較這點(diǎn)業(yè)績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作，現(xiàn)在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺(tái)我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯(cuò)，但我一直不計(jì)較，只是今天您自己提起說我沒用，業(yè)績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱，最大的失敗。)。
2、我的業(yè)績不佳。(我雖然有點(diǎn)差，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對(duì)有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因?yàn)橛梦覜]有虧)。
3、我不會(huì)向老板套近乎。(這個(gè)我是永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險(xiǎn)這個(gè)可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?。
4、我最近的工作不報(bào)告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個(gè)人水平有限，寫千篇一律的報(bào)告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯(cuò)了，但沒文水的人是很難堅(jiān)持，我也很想堅(jiān)持，但工作量不少;這個(gè)可能沒人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對(duì)不用的。我認(rèn)為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個(gè)員工，也沒有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來沒有考慮到的，只是說您有一個(gè)跟單，我才是業(yè)務(wù)員，無法料到會(huì)有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點(diǎn)看到這個(gè)行業(yè)的前景與將來的發(fā)展。
在公司工作的不少的時(shí)間了，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時(shí)跳不了，但是我知道自己干的時(shí)間不會(huì)很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會(huì)繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限，我會(huì)繼續(xù)努力的，我會(huì)找到合適的工作，我會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)價(jià)值的!
出差報(bào)告短期篇十五
寫下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)慚愧，回首十幾年的銷售經(jīng)歷，我有多少時(shí)候也把出差報(bào)告當(dāng)成了形式主義，按照標(biāo)準(zhǔn)模板草草地填完應(yīng)付了事。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，有些公司已經(jīng)采用了讓銷售人員在網(wǎng)上填寫出差報(bào)告的技術(shù)，關(guān)于這一點(diǎn)我聽到的更多的是一些抱怨，一些有想法的銷售人員告訴我說，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)極大地限制了他們的主動(dòng)性，沒辦法體現(xiàn)出出差報(bào)告的真正價(jià)值，這樣的報(bào)告與其說是讓銷售經(jīng)理指導(dǎo)自己的工作，不如說是讓銷售經(jīng)理監(jiān)督自己的工作來的更直接一些。
認(rèn)真地回顧一下劉濤和郭凱的報(bào)告，我們看到的不僅僅是劉濤認(rèn)真的工作態(tài)度，更重要的是劉濤對(duì)于不同城市客戶狀況的全面分析，同時(shí)在他的報(bào)告中，還看到了客戶遇到的問題以及具體的解決辦法，而郭凱的報(bào)告很有點(diǎn)流水賬的感覺，甚至還可以看出他對(duì)銷售無法達(dá)成的無奈情緒。
事實(shí)上，出差報(bào)告不但要真實(shí)地反映市場情況，還要對(duì)銷售問題進(jìn)行分析并提出有效的解決辦法，只有這樣才是不等不靠、主動(dòng)出擊的銷售人員。
出差情況回顧。
一份好的出差報(bào)告首先要說明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有這樣才能讓銷售經(jīng)理全面了解自己的工作。養(yǎng)成良好的出差報(bào)告習(xí)慣很重要，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候銷售人員把出差的時(shí)間浪費(fèi)在了路上和與客戶閑聊上面，真正用于業(yè)務(wù)上的時(shí)間反而很少。有了詳細(xì)的出差記錄還可以幫助業(yè)務(wù)人員提高自己的工作效率，一切以結(jié)果為導(dǎo)向而不是以關(guān)系為導(dǎo)向。比如王老板的團(tuán)購會(huì)已經(jīng)做了幾年，根本不需要公司的人員進(jìn)行指導(dǎo)了，但是他一做團(tuán)購活動(dòng)，公司的銷售人員就跑過去幫忙，就是因?yàn)橥趵习搴弯N售人員的關(guān)系好。而張老板沒什么團(tuán)購經(jīng)驗(yàn)，想做場團(tuán)購需要人員幫忙，銷售人員卻不愿意過去，最終的結(jié)果只能是王老板在團(tuán)購活動(dòng)上沒什么大的增長，而張老板的團(tuán)購也遲遲打破不了零的突破，影響的是整個(gè)公司的銷售。
區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析。
關(guān)于區(qū)域市場銷售達(dá)成情況分析，是銷售人員出差報(bào)告要重點(diǎn)體現(xiàn)的內(nèi)容。分析的基本思路是分別從區(qū)域、客戶、渠道和產(chǎn)品四個(gè)角度進(jìn)行深度數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然，銷售進(jìn)度也是一個(gè)非常重要的分析指標(biāo)。只有實(shí)現(xiàn)了對(duì)每位客戶銷售的及時(shí)跟進(jìn)，才能確保銷售任務(wù)的最終達(dá)成，否則很可能到月底的時(shí)候已是強(qiáng)弩之末。
經(jīng)銷商銷售問題分析。
劉濤的報(bào)告對(duì)于經(jīng)銷商的問題分析相對(duì)來說是比較全面的，就以他對(duì)c市經(jīng)銷商的分析為例，他明確地指出了經(jīng)銷商的四大問題：老市場沒店、沒有倉庫、店員的業(yè)務(wù)能力不足和銷售方式單一。在這個(gè)分析里面不足的是，劉濤沒有指出到底是什么問題才是限制經(jīng)銷商銷售突破的關(guān)鍵因素，也就是說他看到了經(jīng)銷商的很多問題，但是沒有抓住關(guān)鍵問題。我經(jīng)常會(huì)問銷售人員“如果你只能幫助經(jīng)銷商做一件事情，那應(yīng)該是什么”，銷售問題的分析也是一樣，哪些問題是關(guān)鍵因素，哪些問題是影響因素，我們不應(yīng)該只是指出問題，而且要在報(bào)告中對(duì)問題的原因和本質(zhì)進(jìn)行分析。
針對(duì)銷售問題的具體解決措施。
銷售人員的工作絕不是簡單的上傳下達(dá)，既然你負(fù)責(zé)著一個(gè)區(qū)域市場的銷售，那么你就應(yīng)該能夠提出區(qū)域市場的運(yùn)作思路和解決的辦法。在對(duì)經(jīng)銷商的銷售問題進(jìn)行分析以后，在接下來的時(shí)間里針對(duì)這名經(jīng)銷商如何進(jìn)行銷售的提升需要銷售人員提出可行性的方案，只有這樣你才是主動(dòng)的區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，而不是被動(dòng)地等公司的政策和命令。
我在負(fù)責(zé)上海外圍區(qū)域市場銷售的時(shí)候，經(jīng)銷商的銷售一直沒有大的突破，怎么辦？那時(shí)候公司還沒有開發(fā)分銷商的政策，我大膽地提出了一個(gè)建議，讓外圍的經(jīng)銷商開發(fā)分銷商，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道下沉，可喜的是我的這個(gè)建議得到了直接領(lǐng)導(dǎo)的支持，當(dāng)年就把這個(gè)事情漂亮地給做了下去。直到3年以后，公司總部才要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，這個(gè)時(shí)候我的區(qū)域布點(diǎn)早就完成了，別人忙著開發(fā)客戶的時(shí)候，我已經(jīng)開始進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)單店質(zhì)量提升了。
新的銷售增長機(jī)會(huì)。
銷售人員出差除了發(fā)現(xiàn)市場中的問題，并幫助客戶解決問題以外，最核心目的還是要了解市場狀況，從而順利完成月度銷售任務(wù)。因此，在對(duì)區(qū)域市場問題進(jìn)行了全面的剖析，一對(duì)一地解決了客戶的問題后，還要對(duì)完成月度任務(wù)進(jìn)行合理的銷售預(yù)測。如果象郭凱一樣在報(bào)告中根本看不出本月任務(wù)能夠達(dá)成的任何保障，這樣的報(bào)告就沒有實(shí)際意義。我的建議是，在做銷售預(yù)測的時(shí)候，要計(jì)算出不利的因素可能帶來的銷售損失有多少，可能會(huì)出現(xiàn)的銷售增長機(jī)會(huì)又有多少，能否順利達(dá)成月度任務(wù)，如果達(dá)不成缺口有多少，這些都要求進(jìn)行數(shù)據(jù)量化。
關(guān)鍵資源申請。
我們?nèi)绻凑者@樣的步驟來撰寫出差報(bào)告的話，那么就不僅有了全面的銷售、市場情況反饋，而且還有區(qū)域市場、客戶問題的解決辦法，這樣的報(bào)告才有價(jià)值?？墒俏覀兊慕鉀Q方案如何落地執(zhí)行呢？這個(gè)時(shí)候就需要得到公司在人力、財(cái)力上的支持。對(duì)于銷售人員來說，及時(shí)地向公司提出關(guān)鍵資源的申請，也是非常重要的內(nèi)容，只有這樣才能將方案快速落地執(zhí)行。
討論。
批復(fù)報(bào)告。
不是下達(dá)命令。
銷售經(jīng)理對(duì)區(qū)域經(jīng)理的報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這是上司指導(dǎo)下屬工作的主要表現(xiàn)之一。在點(diǎn)評(píng)的過程中一定要注意給建議而不是下達(dá)命令，是一對(duì)一的指導(dǎo)，而不是大一統(tǒng)地喊口號(hào)。
明確思路。
做銷售管理工作一旦方向錯(cuò)了，很可能會(huì)對(duì)后期的工作帶來致命性的傷害，所以銷售經(jīng)理一定要有全局觀念。
有些銷售人員為了達(dá)成銷售任務(wù)，可能會(huì)采取殺雞取卵的短期做法，我見過在家居建材行業(yè)有業(yè)務(wù)人員向經(jīng)銷商拼命壓貨，而不管經(jīng)銷商銷售出貨，最后導(dǎo)致經(jīng)銷商資金斷流撂挑子不干的事；我也見過有業(yè)務(wù)人員為了完成短期銷售任務(wù)，不顧當(dāng)初開發(fā)客戶時(shí)的承諾，在同一城市拼命開發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致多個(gè)經(jīng)銷商之間互相殺價(jià)，這種做法傷害的不僅是公司的品牌，還有經(jīng)銷商對(duì)公司的信心。銷售經(jīng)理必須對(duì)這些惡劣的業(yè)務(wù)行為進(jìn)行制止，同時(shí)對(duì)公司在某個(gè)階段重點(diǎn)推進(jìn)的工作內(nèi)容進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)、稽核，確保銷售人員不要只盯著業(yè)績指標(biāo)，而忽視了業(yè)績達(dá)成的過程。
行動(dòng)建議。
而是要對(duì)可能出現(xiàn)的問題給與及時(shí)的提醒，從而避免造成不必要的損失。
激勵(lì)下屬。
任何出差報(bào)告的點(diǎn)評(píng)都是以業(yè)績達(dá)成為第一目的，除此以外的目的是要激勵(lì)和教導(dǎo)下屬。對(duì)區(qū)域經(jīng)理的行動(dòng)方案提出的建議兼顧了業(yè)績達(dá)成和教導(dǎo)下屬雙重目的。對(duì)下屬的工作表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、肯定下屬一些有價(jià)值的想法和在銷售工作上的進(jìn)步、與下屬分享銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績表現(xiàn)，都是對(duì)下屬的一種有效激勵(lì)，在點(diǎn)評(píng)報(bào)告的時(shí)候應(yīng)該一并給與體現(xiàn)。
出差報(bào)告短期篇十六
本次為期xx天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為xx家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！
出差報(bào)告短期篇十七
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的`，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人?？冃в?jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個(gè)方面(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報(bào)告范文。
出差報(bào)告短期篇十八
讓我至今都記憶猶新的是第一站大唐云南墨江聯(lián)珠風(fēng)電場，從昆明下了飛機(jī)后，又倒大巴，終于到了墨江。若不是因出差的機(jī)會(huì)來到墨江，我都不知道有個(gè)地方叫雙胞之城，更不知道墨江縣在北回歸線上。在墨江和貴州省區(qū)經(jīng)理李哥(李新偉)會(huì)面后，我倆立即趕去墨江風(fēng)電場。風(fēng)電場一般都比較偏僻，就連跟隨業(yè)主的順風(fēng)車都花了兩三個(gè)小時(shí)。當(dāng)踏入到了風(fēng)電場，我第一次知道了現(xiàn)場是啥樣。原來在公司培訓(xùn)時(shí)都只見過單裝置或者單屏柜，到現(xiàn)在總算是了解各個(gè)屏柜的連接、組網(wǎng)方式。
墨江風(fēng)電場調(diào)試遇到的第一個(gè)棘手的難題，現(xiàn)在回想都?xì)v歷在目，為了把控現(xiàn)場進(jìn)度，連夜調(diào)試csc1321遠(yuǎn)動(dòng)裝置的通訊，由于第二天就要和調(diào)度對(duì)點(diǎn)，李哥帶著我排查問題，當(dāng)時(shí)自己不會(huì)通訊調(diào)試，只能在旁邊陪著，干點(diǎn)擰螺絲、拔插件、插網(wǎng)線、斷電等之類的簡單工作，一直到凌晨三點(diǎn)多終于調(diào)通了。當(dāng)時(shí)那一刻，感覺世界都是美好的，困意也全無了。
第二天對(duì)點(diǎn)也一切順利。從那次跟李哥學(xué)習(xí)中，我強(qiáng)烈的意識(shí)到，現(xiàn)場調(diào)試肩負(fù)這一份強(qiáng)大的責(zé)任!這個(gè)現(xiàn)場后來我自己又單獨(dú)去過兩次，還記得第三次去的時(shí)候，和運(yùn)行的幾個(gè)哥們在宿舍喝酒聊天聊到了十二點(diǎn)多，那一晚，也確實(shí)有點(diǎn)把酒言歡的感覺了。之后也去過有幾個(gè)風(fēng)電場，每個(gè)風(fēng)電場的感覺就是海拔高，交通不變，溫差較大。尤其記得大賴石山風(fēng)電場，當(dāng)時(shí)海拔3000多米，加上又是冬天，新站趕著投運(yùn)，土建工作都還未完善就開始電氣調(diào)試，當(dāng)時(shí)真的是凍成狗了;不過留下了美好的回憶，每天下山，好幾個(gè)公司的人員聚在一起，點(diǎn)頓大餐，也是很歡樂的。
相比于風(fēng)電場的干凈與安靜，火電廠給人的感覺就是道路黑。在快進(jìn)入火電廠時(shí)，就經(jīng)常能看到運(yùn)煤車，道路也開始變得黑不溜秋的了。去的第一個(gè)火電廠是中電投貴州納雍電廠，這也是人生中第一次去貴州。由于貴州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一樣，基本都是石頭山，路面比較難走，經(jīng)常繞來繞去。那次是早上五點(diǎn)多到從云南到的六盤水，然后又坐面包車去的納雍。也是在那第一次親眼見到了火電廠具體是個(gè)什么樣，高聳的冷凝塔，龐大的發(fā)電機(jī)，當(dāng)然機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)嘈雜的聲音讓我們說話都需要加大分貝。由于李哥和納雍電廠的工作人員已經(jīng)混得很熟，在那調(diào)試時(shí)，閑暇之際經(jīng)常會(huì)與電廠人員開開玩笑，每天的調(diào)試結(jié)束后去澍哥宿舍蹭個(gè)飯，晚上也就住他們電廠宿舍，日子依舊挺開心的。
服務(wù)的第一個(gè)公共項(xiàng)目是昆明神農(nóng)匯豐化肥廠，一進(jìn)入那個(gè)站，一股特別刺鼻的化肥味撲鼻而來，能讓整個(gè)大腦、每根神經(jīng)都異常興奮。慶幸的是我們在那調(diào)試半天就結(jié)束了。在那之后，我開始單獨(dú)行動(dòng)了，我和李哥在昆明分別，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)緊張的，怕自己一個(gè)人在現(xiàn)場搞不定，但是后來一想，遲早都要單獨(dú)行動(dòng)了，就鼓起勇氣踏上了再次去往墨江風(fēng)電場的旅途，開始了我的獨(dú)行調(diào)試生涯。
出差報(bào)告短期篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號(hào)公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對(duì)光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價(jià)值。今天我做了什么？我對(duì)得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時(shí)候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問題時(shí)，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時(shí)。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時(shí)更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個(gè)：1）對(duì)于誤判的加入維修績效評(píng)定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對(duì)誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。
8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書寫，便于文員記錄。“故障現(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注，。2）動(dòng)用風(fēng)槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對(duì)換料后的板子進(jìn)行測試。對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來說此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4）對(duì)于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時(shí)間對(duì)整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對(duì)于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷。
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)去解決。
5.返修品自己做出計(jì)劃。
以上是我一個(gè)多月來的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。
20xx年1月25日。
出差報(bào)告短期篇二十
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時(shí)對(duì)洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對(duì)于洛陽市場的了解大體如下：
多個(gè)層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個(gè)安置小區(qū)，每個(gè)安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會(huì)在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個(gè)地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計(jì)近八九十個(gè)，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計(jì)不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價(jià)格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價(jià)格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽主要的大項(xiàng)目為泉舜財(cái)富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號(hào)城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個(gè)為洛陽目前在建的較大的幾個(gè)項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財(cái)富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個(gè)洛陽重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時(shí)大多會(huì)定名為sbs防水卷材，而在用料時(shí)卻大壓價(jià)格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識(shí)不明，低價(jià)中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時(shí)默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時(shí)得錢便過，質(zhì)檢檢驗(yàn)時(shí)有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對(duì)于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對(duì)我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價(jià)，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財(cái)力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項(xiàng)目招標(biāo)。
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出差報(bào)告短期篇二十一
經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。
1、市場特點(diǎn)和范圍。
西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個(gè)大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。
2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。
北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。
2、產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢。
掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。
3、應(yīng)對(duì)措施。
西安建材市場，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象。
寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的`批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。
甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。
出差報(bào)告短期篇二十二
領(lǐng)導(dǎo)者:。
這個(gè)月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點(diǎn)做出運(yùn)營指導(dǎo)和建議。
二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對(duì)性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。
第三，了解目前分支機(jī)構(gòu)和代理商對(duì)七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強(qiáng)相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標(biāo)等意識(shí)，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃？基本沒有代理和分支機(jī)構(gòu)。
5.目前，分行非常重視彩色揚(yáng)聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴(yán)重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點(diǎn):1。收到漲價(jià)后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機(jī)喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動(dòng)存在一些問題，是在缺貨后進(jìn)行的。另外，缺乏人員跟進(jìn)活動(dòng)，獎(jiǎng)品策劃比例不合理，導(dǎo)致對(duì)銷售創(chuàng)造的拉動(dòng)力度不大。
7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對(duì)問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會(huì)議中，針對(duì)各地提出以下個(gè)人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實(shí)學(xué)某溝通的過程中，特別注意周會(huì)、周會(huì)內(nèi)容表(銷售kpi)、周會(huì)培訓(xùn)制度等管理機(jī)制。
2.提倡規(guī)劃年度銷售目標(biāo)、年度利潤目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、利潤考核目標(biāo)和績效考核體系。以強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到了某個(gè)時(shí)間，發(fā)展空間不大，他肯定會(huì)選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對(duì)優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對(duì)手。
4.彩色音箱目前的平均售價(jià)在75元左右，這個(gè)價(jià)位線上基本沒有競爭對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前五名品牌的平均售價(jià)在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是提高平均售價(jià)，找到競爭對(duì)手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機(jī)箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨(dú)的音箱店)，很難形成單一的形象。同時(shí)公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個(gè)價(jià)格，這個(gè)形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對(duì)象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點(diǎn)在四個(gè)方面:一是加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強(qiáng)a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺(tái)和陳列貨架。第三，加強(qiáng)樣品擺放產(chǎn)品的維護(hù)，主要是貼標(biāo)(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個(gè)產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強(qiáng)店內(nèi)x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個(gè)音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價(jià)很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨(dú)開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯(cuò)，所以建議代理商:一是在合適的地點(diǎn)拿專柜和單獨(dú)的壁柜，派一個(gè)銷售人員過來。按照電腦城的均價(jià)，3米柜臺(tái)的價(jià)格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺(tái)基本沒有其他費(fèi)用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個(gè)人在一個(gè)崗位，一個(gè)特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時(shí)也會(huì)提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個(gè)人代理，以及代理耳機(jī)或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然，在前期，他們可以鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個(gè)機(jī)會(huì)。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn)。筆記本音箱的.分銷基本都是價(jià)格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱和一個(gè)價(jià)格不超過100元的鼠標(biāo)。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品正是我們揚(yáng)聲器產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。如果單賣普通筆記本，客戶會(huì)把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個(gè)領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個(gè)電腦城，這四家店每個(gè)月能創(chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個(gè)產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐坏诙?，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會(huì)開發(fā)票，可以知道單獨(dú)購買的產(chǎn)品的平均價(jià)格，但對(duì)其他產(chǎn)品了解較少，因?yàn)槭煜ぃ钥梢蕴岣呃麧櫋?/p>
5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時(shí)，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨(dú)的品牌影響力。所以在資金不足的時(shí)候，很大程度上會(huì)出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴(yán)重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進(jìn)建議。
6.目前每個(gè)月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進(jìn)后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進(jìn)，主要是細(xì)節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細(xì)節(jié)問題，將對(duì)一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會(huì)要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點(diǎn)和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個(gè)人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機(jī)構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個(gè)人建議:第一，一進(jìn)店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習(xí)？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標(biāo)簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機(jī)會(huì)打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標(biāo)簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機(jī)容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個(gè)揚(yáng)聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強(qiáng)，可以放樣的？看三遍店里的x展臺(tái)和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強(qiáng)什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西?？礃悠?、貼紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對(duì)這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機(jī)構(gòu)的一些交流形式中，每個(gè)人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認(rèn)可，并長期改正和堅(jiān)持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對(duì)外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的改變。
第二，明白筆記本市場對(duì)分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會(huì)是一大亮點(diǎn)。
第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨(dú)霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機(jī)會(huì)很大。
第四，代理商對(duì)彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強(qiáng)的細(xì)節(jié)修正。
同時(shí)也學(xué)到了一些好的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對(duì)廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！
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