心得體會是通過個人對某一事物或經(jīng)歷的感悟和思考而形成的一種文字表達。寫心得體會時要注重自我反思和批判，包容自己的不足，并提出改進的方向和方法。下面是一些優(yōu)秀的心得體會范文供大家參考。
樹木學實訓心得體會篇一
樹木學是一門研究樹木的學科，涉及樹木的分類、解剖結(jié)構(gòu)、生態(tài)學、分布等方面。在學習這門學科的過程中，我深深地感受到了樹木與人類之間密切的關(guān)系。下面就以我在樹木學學習中的心得體會為例，談?wù)勎覍淠镜睦斫夂驼J識。
第二段：樹木的分類和解剖結(jié)構(gòu)。
樹木學的一項重要內(nèi)容是樹木的分類和解剖結(jié)構(gòu)。樹木的分類多依據(jù)樹木的形態(tài)特征、葉子特征、果實特征等進行劃分。在學習中，我了解到樹木的解剖結(jié)構(gòu)十分復雜，有根、莖、枝和葉四部分組成。根部扎根于地下，吸收水分養(yǎng)分；莖部是樹木的主體，支撐并輸送養(yǎng)分；枝條延伸出去，向四面八方伸展；而葉子是樹木進行光合作用，吸收陽光能量的重要器官。通過對樹木結(jié)構(gòu)的學習，我體會到了樹木與人類之間的相似性，每個部分都扮演著不同的角色，共同構(gòu)成了完整的樹木。
第三段：樹木的生態(tài)分布。
樹木的生態(tài)分布也是樹木學的一個重要內(nèi)容。不同類型的樹木在不同的地理區(qū)域有著不同的分布規(guī)律。例如，針葉樹多分布在寒冷地區(qū)，而闊葉樹則更適應溫暖濕潤的氣候。了解樹木的生態(tài)分布有助于我們更好地保護和利用樹木資源。學習中，我深刻認識到樹木對地球生態(tài)系統(tǒng)的重要性，它們能夠固定土壤、凈化空氣、調(diào)節(jié)氣候、保持水源等，對于人類社會和生態(tài)環(huán)境都有著重要的影響。
第四段：樹木與人類的關(guān)系。
樹木與人類之間有著密切的關(guān)系。樹木不僅為人類提供休息和遮蔭的場所，還為我們提供了食物和建筑材料。在城市中，綠化帶和公園中的樹木不僅美化了環(huán)境，還改善了空氣質(zhì)量。此外，樹木還是許多生物的棲息地，為生態(tài)平衡作出了巨大的貢獻。在學習樹木學的過程中，我更加珍惜和重視樹木的存在，認識到保護樹木是我們每個人的責任。
第五段：總結(jié)與展望。
通過學習樹木學，我對樹木的理解和認識更加深入。樹木不僅是自然界的奇跡，也是地球生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。在未來，我將更加積極地參與到樹木保護和種植活動中，為保護自然環(huán)境、傳承人類文明作出自己的貢獻。
結(jié)尾：
總之，學習樹木學讓我對樹木的理解和認識有了更深的感悟。樹木是大自然的禮物，它們與我們息息相關(guān)，為人類社會和生態(tài)環(huán)境發(fā)揮著重要作用。通過努力學習，我們應該更加珍惜和保護樹木，以實際行動為樹木保護和樹木學做出貢獻。
樹木學實訓心得體會篇二
樹木學是生物學的一個重要分支，研究的是植物王國中的樹木。樹木的生長、繁殖和適應環(huán)境的能力一直是人類關(guān)注的焦點，因此樹木學實踐也成為了越來越多人關(guān)注的領(lǐng)域。我參與了一個樹木學實踐項目，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在樹木學實踐中的心得。
首先，我學到了樹木對環(huán)境的適應能力。在實踐中，我注意到不同種類的樹木對于環(huán)境的適應程度存在差異。有些樹種只能生長在特定的環(huán)境中，而有些樹種卻能在各種環(huán)境下生存。例如，山楊樹是一種能夠忍受寒冷和干燥的樹種，經(jīng)常可以看到它們生長在山脈或干旱地區(qū)。而蘋果樹則需要較為溫暖和濕潤的氣候條件才能生長。通過觀察和研究這些不同的樹種，我開始理解了樹木如何通過適應環(huán)境來生存和繁殖的機理。
其次，我深入了解了樹木的生長過程。在實踐中，我使用了顯微鏡觀察了樹木的種子發(fā)芽和根系的生長情況。我發(fā)現(xiàn)種子在土壤中吸收營養(yǎng)后，會發(fā)出細小的根作為生長的基礎(chǔ)。隨著時間的推移，這些根會不斷生長和分枝，形成較為復雜的根系結(jié)構(gòu)。而上部的莖部和葉片也會隨著根系的發(fā)展而逐漸長大、形成。通過觀察樹木的生長過程，我更加明白了樹木如何經(jīng)歷一個完整的生命周期。
此外，我還了解到了樹木對于生態(tài)環(huán)境的重要性。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)樹木不僅能夠提供給我們氧氣和木材，還能夠調(diào)節(jié)氣候、改善水質(zhì)和保護土壤。樹木的根系能夠吸收土壤中的水分和養(yǎng)分，從而減少水土流失和水污染的可能性。樹木的葉片能夠吸收二氧化碳并釋放氧氣，起到凈化空氣的作用。樹木能夠為其他生物提供食物和棲息地，保持生態(tài)平衡。通過親身參與樹木學實踐，我更加意識到了保護樹木生態(tài)系統(tǒng)的重要性。
最后，我還學到了關(guān)于樹木保護和管理的一些技巧。在實踐中，我們學習了樹木的修剪、施肥和病蟲害防治等技術(shù)。合理的修剪可以促進樹木的生長和形態(tài)發(fā)育，有效避免樹木病蟲害的發(fā)生。適度的施肥能夠補充土壤中的養(yǎng)分，提高樹木的抗病蟲害能力。通過實踐，我學會了如何識別和防治一些常見的樹木病蟲害，為樹木的健康生長提供了一定的保障。
通過參與樹木學實踐，我不僅學到了樹木適應環(huán)境的能力、樹木的生長過程和樹木對環(huán)境的重要性，還學到了一些樹木保護和管理的技巧。這次實踐給我提供了與樹木親密接觸的機會，讓我更加深入地了解樹木的奧秘和價值。希望未來能有更多的人加入到樹木學實踐中，為保護樹木生態(tài)系統(tǒng)做出自己的貢獻。同時，希望政府部門和社會各界能加強對樹木保護和管理的重視，共同營造一個綠色、健康的樹木環(huán)境。
樹木學實訓心得體會篇三
樹木是大自然中生命力的象征，它們以無聲的力量滋養(yǎng)著整個地球。近期我有幸參與了一次樹木學的學習活動，通過觀察、研究和學習，我對樹木有了更深入的了解，也感受到了樹木所散發(fā)的獨特魅力。以下是我在樹木學學習中的體會與感悟。
首先，樹木是大自然的教室。在學習樹木學的過程中，我深深感受到大自然是最好的教師。每一棵樹都展示著自己獨特的形態(tài)與特點，從遠處看，蒼翠的枝葉像是一個個綠色的雕塑，而近距離觀察時又能感受到濃郁的生命氣息。在觀察樹木的過程中，我感受到了大自然的神奇和偉大，了解到樹木是大自然中最古老也是最有智慧的存在，它們能夠適應各種環(huán)境，頑強地生存下去。
其次，樹木給予我們無盡的啟示。在學習樹木學的過程中，我不僅僅是在觀察和了解樹木，更在思考我們?nèi)祟惻c樹木之間的關(guān)系。樹木以其修長的樹干和繁茂的枝葉支撐著自己，給予了我們許多的啟示。就像樹木一樣，我們必須有堅實的內(nèi)心去支撐我們的夢想和目標，也需要有廣泛的胸懷去包容世界的美好和復雜。樹木用深深的根扎根于大地，這提醒著我們要與自然和諧相處，樹木則是我們修身養(yǎng)性的好榜樣。
再者，樹木給予人類希望和力量。在觀察樹木的過程中，我發(fā)現(xiàn)即使在惡劣的環(huán)境下，樹木依然能夠生根發(fā)芽，茁壯成長。這讓我想起了在生活中遇到的困難和挫折。正如樹木能夠頑強地生存下去一樣，我們也要堅持自己的夢想，無論遇到多大的困難都要勇往直前。樹木仿佛在告訴我們，在黑暗的日子里，仍然有希望和光明，只要我們不放棄，就會看到美麗的明天。
此外，樹木也教會了我珍惜自然資源。學習樹木學的過程中，我了解到樹木對于地球生態(tài)平衡的重要性。它們不僅能夠吸收二氧化碳，凈化空氣，還能為動物提供棲息地和食物。然而，隨著城市的不斷擴張和人類的過度開發(fā)，很多樹木也不幸被砍伐或者破壞。而這些樹木的消失會給我們的生活帶來巨大的影響。因此，我們每個人都應該行動起來，保護樹木，保護自然資源，讓我們的地球更加美麗宜居。
最后，學習樹木學讓我明白了人類與自然的關(guān)系。我們是自然的一部分，與樹木一樣，我們需要呼吸新鮮的空氣，飲水、食物，理解它們的成長與死亡，與改變與適應都是一種在不斷的發(fā)展和完善。通過學習樹木學，我學到了積極進取的精神，懂得與自然和諧相處的重要性，樹木不僅是我們生活的伙伴，也是我們心靈的寄托。
總結(jié)起來，學習樹木學的過程中，我受到了樹木給予的無盡啟示，也感受到了樹木的獨特魅力。樹木是大自然的智慧結(jié)晶，它們給予我們希望和力量，教會我們珍惜自然資源。讓我們一起行動起來，保護樹木，保護地球，讓我們的未來更加美好。
樹木學實訓心得體會篇四
園林樹木學是園林專業(yè)中的一門重要課程，通過學習園林樹木學，我們對樹木的養(yǎng)護、修剪、繁殖等方面的知識有了更深的了解和掌握。在這門課程的學習過程中，我收獲頗豐，不僅擴展了自己的知識面，還深入了解了樹木對園林的意義。以下是我的園林樹木學心得體會。
園林樹木學作為園林專業(yè)的一門核心課程，對我們園林專業(yè)的學習至關(guān)重要。在課程學習中，我們不僅學習到了各種樹種的特性和養(yǎng)護方法，更對樹木在園林中的作用有了更深入的認識。樹木不僅可以美化環(huán)境，還能夠凈化空氣、調(diào)節(jié)氣候、保護水土等。通過了解園林樹木學知識，我們能夠更好地選擇適宜的樹種，合理布局樹木，打造出美麗宜人的園林環(huán)境。
第二段：樹木養(yǎng)護與修剪的重要性。
在園林樹木學的學習過程中，我發(fā)現(xiàn)了樹木養(yǎng)護與修剪的重要性。樹木的養(yǎng)護工作包括施肥、澆水、除草、防病蟲害等，這些工作能夠保證樹木的正常生長，增強樹木的抗逆能力。而樹木的修剪工作則可以讓樹冠更加美觀，有利于樹木的穩(wěn)定生長和樹型的形成。通過學習樹木的養(yǎng)護與修剪知識，我們能夠更好地保護和利用樹木資源，為園林環(huán)境的完善和美觀起到積極的作用。
第三段：樹木的繁殖與更新。
園林樹木學還包括了樹木的繁殖與更新知識。繁殖是指通過種子、扦插、嫁接等方法培育出新的樹木。在園林的規(guī)劃和設(shè)計中，樹木的繁殖是非常重要的環(huán)節(jié)，通過繁殖可以保持和豐富樹種的種類，為園林環(huán)境增加更多的生機和美感。樹木的更新則是指樹木的老化和死亡后的更新工作，及時更新樹木能夠保持園林的更新?lián)Q代，讓園林環(huán)境更加繁榮美麗。
第四段：課外實踐帶給我的收獲。
除了課堂學習，園林樹木學的實踐環(huán)節(jié)也給予了我極大的幫助。通過參與園林實踐活動，我親身感受到了樹木的生命力和園林環(huán)境的美妙。我曾參與過園林景觀建設(shè)，親自動手種植樹木，感受到了樹木與土地的結(jié)合，親身體驗到園林中的綠色魅力。通過實踐活動，我不僅加深了對園林樹木學理論知識的理解，還培養(yǎng)了動手能力和團隊合作精神。
園林樹木學是一個不斷發(fā)展的學科，隨著科學技術(shù)的進步和人們對環(huán)境的更高要求，園林樹木學的研究和應用也將得到進一步的推進。未來，園林樹木學將更加注重樹木的選擇與配置，充分發(fā)揮樹木的生態(tài)、美學和可塑性作用，打造更美觀、更生態(tài)的園林景觀。隨著園林樹木學的發(fā)展，我們也應不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，為園林建設(shè)貢獻自己的力量。
園林樹木學不僅僅是一門專業(yè)課程，更是我們對大自然的認知和理解。通過園林樹木學的學習，我不僅對樹木的養(yǎng)護、修剪和繁殖等方面有了更深入的了解，還培養(yǎng)了熱愛園林事業(yè)的熱情和責任感。在今后的學習和實踐中，我將繼續(xù)加強對園林樹木學知識的學習，用自己的努力為創(chuàng)造更美麗的園林環(huán)境貢獻力量。
樹木學實訓心得體會篇五
園林樹木學是園林設(shè)計與管理中的重要科目之一，通過學習園林樹木學，我深切體會到了樹木在園林中的重要性和作用。下面我將通過對園林樹木學的學習心得體會，分享我對樹木的認識以及對園林設(shè)計的新思考。
第二段：從樹木的種類與特點談起。
在園林樹木學的學習中，我了解到樹木的分類與特點對園林設(shè)計起著重要的作用。不同種類的樹木具有不同的生長習性和景觀效果，因此在園林設(shè)計中選擇合適的樹木種類至關(guān)重要。例如，選擇喬木種類時要考慮樹冠形狀、葉色、葉片形狀等因素，而在選擇灌木種類時則要關(guān)注其花果效益、花期的持久性等。通過對樹木種類與特點的研究，我認識到了樹木所能帶來的豐富景觀效果，同時也明白了樹木選擇對于園林設(shè)計的重要性。
第三段：樹木對于園林氣候的調(diào)節(jié)。
園林樹木除了能夠為景觀提供美麗的形象外，還對園林的氣候起著極大的影響。樹木能夠調(diào)節(jié)周圍的氣溫、濕度和風速等參數(shù)，為人們創(chuàng)造出更加宜人的園林環(huán)境。在夏季，樹木的樹冠可以為人們遮擋迎面而來的直射陽光，降低氣溫；冬季，樹木的枝葉可以阻擋寒風的侵入，起到保溫的作用。此外，樹木的蒸散作用也能夠增加空氣濕度，改善園林的空氣質(zhì)量。通過對樹木對園林氣候的調(diào)節(jié)的學習，我深刻認識到樹木在園林設(shè)計中的重要性，更加理解了為何樹木要被廣泛應用于園林設(shè)計中。
第四段：園林樹木的養(yǎng)護與管理。
園林樹木的養(yǎng)護與管理是保證樹木健康生長的關(guān)鍵。養(yǎng)護包括定期修剪、消毒、施肥等操作，而管理則包括對樹木健康狀況的監(jiān)測和對病蟲害的防治。通過對園林樹木的養(yǎng)護與管理的學習，我意識到只有保持樹木健康，才能夠保證其提供美麗景觀和氣候調(diào)節(jié)的功能。在園林樹木的養(yǎng)護與管理上，除了技術(shù)的要求外，還需注意合理施肥與草坪綠化，以及科學控制樹木疾病傳染的過程。只有樹木在較佳的生長狀態(tài)下，才能最大限度地發(fā)揮其作用，為人們提供更加美麗和舒適的園林環(huán)境。
第五段：對園林設(shè)計的新思考。
通過對園林樹木學的學習，我對園林設(shè)計有了新的思考。園林設(shè)計必須充分利用樹木的特點，將其融入到設(shè)計中，創(chuàng)造出更加有藝術(shù)感和生命力的園林景觀。同時，園林設(shè)計師還需要注重樹木的選擇與配置，使不同種類的樹木之間形成有機的組合，產(chǎn)生視覺上的層次感。此外，樹木的養(yǎng)護與管理也是園林設(shè)計中不可或缺的一環(huán)，只有合理養(yǎng)護與管理才能保證園林景觀的持久魅力。通過園林樹木學的學習，我對園林設(shè)計工作的重要性和復雜性有了更加深入的認識，并為今后的園林設(shè)計工作提供了新的思路。
總結(jié)：通過學習園林樹木學，我明白了樹木在園林中的多重作用，從樹木的種類與特點、樹木對園林氣候的調(diào)節(jié)、園林樹木的養(yǎng)護與管理以及對園林設(shè)計的新思考等方面得到了啟示。對于園林設(shè)計師而言，只有充分了解樹木的特點與功能，并將其巧妙地運用到設(shè)計中，才能夠創(chuàng)造出更美麗、舒適和具有藝術(shù)感的園林景觀。
樹木學實訓心得體會篇六
樹木作為自然界中最重要的植物之一，對于維護生態(tài)平衡和保護環(huán)境起著重要的作用。為了加深對樹木生態(tài)系統(tǒng)的了解，我參與了一次樹木學的實踐活動。通過這次實踐，我學到了許多有關(guān)樹木的知識，也深刻感受到了樹木的價值和重要性。
首先，我參與了樹木標本的采集與制作過程。這個過程讓我明白了樹木標本對于樹木學研究的重要性。通過仔細觀察樹木的葉片、桿干和根系等部分，我學會了如何鑒別樹木的種類，并能夠利用標本來記錄對應樹種的特征。這讓我對樹木的多樣性和變異性有了更深入的認識，也讓我對樹木更加敬畏。
接下來，我參與了樹木測量的實踐活動。通過使用測量工具，我了解了測量樹木高度、樹干直徑、冠幅等參數(shù)的方法。這些測量數(shù)據(jù)的收集對于探討樹木的生長規(guī)律和研究樹木的生態(tài)環(huán)境非常重要。同時，在測量的過程中，我也意識到樹木在生活過程中所遭受的外界環(huán)境的影響是巨大的，例如陽光的照射、水分的供給等等。這讓我更加明白了保護環(huán)境，保護樹木對于維護生態(tài)平衡的重要性。
此外，我還參與了樹木種植管理的實踐工作。通過親手種植并參與樹木的養(yǎng)護工作，我深刻體會到了樹木的成長過程中所需的耐心和細致。只有給予樹木足夠的光照、水分和適當?shù)氖┓?，樹木才能健康生長并發(fā)揮其所應有的功能。這種親身參與和觀察讓我對樹木的生命力和恢復力有了更深刻的認識，也讓我明白了人類與自然界的相互依存和互利共生。
最后，我還參與了樹木的病蟲害防治實踐。通過觀察和識別樹木所患病害的癥狀，我學到了如何判斷和制定相應的防治措施。這讓我明白了在樹木的健康生長過程中，除了日常的養(yǎng)護工作外，防治病蟲害同樣重要。只有保持樹木的健康狀態(tài)，才能更好地發(fā)揮其對環(huán)境的凈化和修復作用。
通過這次樹木學的實踐活動，我不僅學到了很多樹木知識，還深刻認識到了樹木的重要性和保護的必要性。作為人類社會的一員，我們應當尊重自然、保護環(huán)境，積極參與樹木的保護和養(yǎng)護工作。同時，我們也應當加深對樹木學知識的了解，提高自己的樹木保護意識和水平。只有這樣，我們才能更好地守護我們共同的家園，共同為實現(xiàn)生態(tài)文明的目標努力。
樹木學實訓心得體會篇七
近日，在校園里進行了一次樹木學的實踐活動。通過觀察和實地考察，我對樹木的生長環(huán)境、形態(tài)特點和功能有了更深入的認識，并從中獲得了一些寶貴的體會和心得。以下是我對這次實踐活動的感悟和思考。
第一段：實踐前的準備。
在實踐活動之前，我們首先進行了相關(guān)的學習和準備工作。通過課堂上的講解和教師的指導，我們了解了樹木的分類、形態(tài)特征以及對人類的重要作用。同時，我們還學習了如何正確使用實驗儀器和觀察工具。這為我們后面的實踐活動打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二段：實地考察樹木的生長環(huán)境。
在實踐活動中，我們選擇了校園內(nèi)的多個地點進行樹木的觀察和測量。我們利用刻度尺、光電量計等工具，測量了樹木的高度、胸徑、葉面積等重要指標，并記錄了每棵樹的位置、生長環(huán)境和其他相關(guān)信息。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以了解樹木的生長狀況和適應能力。我們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)樹木所處的不同環(huán)境，它們的生長狀況和外貌特征也會有所差異。有些樹木在陽光充足的地方生長得很茂盛，有些樹木則在樹蔭下長得更加高大。
第三段：觀察樹木的形態(tài)特征。
在實踐活動中，我們還仔細觀察了樹木的形態(tài)特征。樹木的形態(tài)特征對于它們的分類和生長環(huán)境具有重要的指導意義。我們發(fā)現(xiàn)，樹木的樹皮、樹干、樹枝和樹葉的顏色、紋理、質(zhì)地各不相同。有些樹木的樹皮光滑而有光澤，有些樹木的樹干上有明顯的紋理或樹臉。而樹葉的形狀、大小、顏色也表現(xiàn)出多樣性。通過觀察這些形態(tài)特征，我們可以初步判斷樹木的科屬和生長狀況。
第四段：樹木的功能和重要性。
在實踐活動中，我們還對樹木的功能和重要性有了更深入的認識。樹木不僅僅是一種自然景觀，更是地球上最重要的植物資源之一。它們能夠調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣、控制水源、保持土壤穩(wěn)定等。在城市化的過程中，樹木的重要作用變得越發(fā)明顯。它們可以為城市增添綠色、提供遮陽、改善空氣質(zhì)量，對于緩解城市碳排放和改善生態(tài)環(huán)境有著重大意義。
通過這次樹木學的實踐活動，我深刻地認識到了樹木的重要性和它們對于人類生活的貢獻。樹木的形態(tài)特征和生長環(huán)境可以通過實地觀察和測量來探索和研究，這對于我們更好地了解和保護樹木資源是非常有幫助的。同時，我還意識到了自然與人類的關(guān)系的密切性，只有與自然和諧相處，并合理利用自然資源，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。
綜上所述，樹木學的實踐活動對于我們加深對樹木的認識和了解具有重要意義。通過實地觀察和測量樹木的生長環(huán)境和形態(tài)特征，我們可以更清晰地認識到樹木的重要性和對我們生活的影響。同時，這次實踐活動也讓我對自然與人類的關(guān)系有了更加深刻的思考。相信通過這次實踐，我能夠更好地投身于環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)中。
樹木學實訓心得體會篇八
樹木是大自然的瑰寶，它們不僅僅是我們賴以生存的氧氣來源，更是生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的重要組成部分。而作為大自然的一部分，了解和研究樹木是我們走近自然、欣賞大自然美景的基本條件之一。因此，我參加了大學的樹木學課程，并從中收獲了很多。
首先，我學會了辨認不同的樹木品種。在課程的開始，我們學習了一些基本的樹木分類，包括常見的分叉形態(tài)、樹冠形態(tài)、枝條的形態(tài)等。然后，我們開始了田野實習，通過觀察、比較和記錄不同樹木的特征，我開始逐漸認識到樹木的多樣性和獨特性。現(xiàn)在，當我在校園或者公園散步時，我可以準確地辨認出一些常見的樹木品種，這讓我感到非常自豪。
其次，在這門課程中，我學到了樹木的生長習性和栽培管理知識。我們學習了樹木的生長環(huán)境要求，包括陽光、土壤、水分等因素的影響。同時，我們也學習了如何合理養(yǎng)護和管理樹木，如修剪、修枝、施肥等。這些知識不僅幫助我更好地了解了樹木的生長過程，也讓我在自家的花園中更有把握地養(yǎng)護和管理自己的樹木。
第三，樹木學課程也教會了我一種全新的觀察大自然的方式。在課程中，我們經(jīng)常會進行戶外實踐，進行樹木的觀察和調(diào)查。這讓我逐漸培養(yǎng)了觀察細節(jié)的能力，并從中發(fā)現(xiàn)了許多有趣的現(xiàn)象。我學會了如何觀察樹木的樹皮、葉子、花朵和果實等特征，并能夠通過這些特征來辨認不同的樹木。這非常有趣，因為我感覺到我似乎有了一雙與眾不同的眼睛，能夠看到別人看不到的美麗。
此外，在參加樹木學課程的過程中，我還結(jié)識了一些志同道合的朋友。我們互相交流、學習和探討樹木學的知識。這為我提供了一個很好的學習環(huán)境，讓我更好地理解和掌握這門課程。和同學們一起實地調(diào)查和觀察樹木，我不僅僅是學到了知識，更收獲了友誼和樂趣。
綜上所述，參加樹木學課程是一個非常有意義的經(jīng)歷。通過學習和實踐，我不僅學會了辨認不同的樹木品種，掌握了樹木的生長習性和栽培管理知識，還培養(yǎng)了觀察大自然的能力，并結(jié)識了一些志同道合的朋友。這門課程給我提供了了解和研究樹木的機會，讓我更加熱愛大自然，更好地保護和珍惜我們賴以生存的環(huán)境。
樹木學實訓心得體會篇九
實訓的時間為兩周。短暫而又有趣，收獲頗多。說實話，之前還未實訓之前我自認為自己學的還是不錯的?？墒且划旈_始實訓時，覺得自己有點懵。畢竟少接觸這些抽象性的東西，平時上機操作本來了解的也不多，有很多的不足。
被選為組長。給自己打個分的話，我覺得自己才剛剛及格。我不是一個好組長。而且我們組的組成員確實也沒有整體性帶動。感覺對組員還是挺抱歉的，我只想對自己說對不起。第一周練習時，當時那些英文字母看的我頭疼，平時就對英文字母過敏。也是由于不太喜歡英語，才念的這所大學。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一個個的查了，那些指令一個個編好后，再將后面的指令說明寫在上面。這樣一來，就可以讓更多的人更容易了解那些看起來很難的東西。
之后的考試我只選了一個，當時老師說了選了兩個的，第二個會很難，而且做錯的還會扣分。其實，到后來看同學們選的那另外一個的時候我才知道自己其實會做。那些并不難，只是自己少了一點去嘗試的勇氣，對自己不夠自信。不過我覺得吧，反正過去的事永遠沒必要后悔，那些東西，你會了，那就是會了，那就是你的財富。你并不是為了考試而學，而是那些知識給你的未來帶來多大的影響。不要為了考試而考試，為了讀書而讀書。
很感謝老師這兩周為了學生而付出的汗水。也許如同老師說的那樣，也許這些東西以后對我們即使沒多大作用。
也許學分績點4.0和學分績點2點幾一起鏟煤。
不過，這個社會就是這樣，誰知道你以后的路是怎么走的，又有誰能確定？你多學一樣，那就是你的，畢竟“技多不壓身”，也許人生就多了一條路，多了一個轉(zhuǎn)角，多了一個選擇。
通過這兩個星期的沙盤實訓，我學到了很多從前沒有接觸過的知識，使我眼界大開，感受頗深。了解到了基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。也深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，不能憑主觀意志，要仔細研究、思考。
實訓開始，我們是分4人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，采購主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在剛開始時，大家都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。由于人員的不足，我就負責決策和制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單，在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。剛開始時沒有準確及時地了解市場的變化，沒有合理的開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品，并且出了很多廣告費卻沒有拿幾個訂單，因此浪費了很多廣告費。兩天后，我吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，我們的銷售收入和所有者權(quán)益大大提高了。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。實訓中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學習的盲點。
樹木學實訓心得體會篇十
時長三個星期的simtrade模擬訓練已經(jīng)結(jié)束了，通過這樣相互競爭以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進口商、供應商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國際貿(mào)易的運作方式，對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸有了一定的社會適應能力以及強硬的理論基礎(chǔ)，為將來進入外貿(mào)這個工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進行交易前的準備，主要是注冊公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時發(fā)送郵件，以此來尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開始做業(yè)務(wù)，對于第一次也是第一批充當出口商的我們有很大的難度，不知道如何進行業(yè)務(wù)，在最初的時候填寫單據(jù)出錯率較高、出口預算表也和最終結(jié)果出入相對較大，我們用了一天的時間學習摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩個多星期的不間斷聯(lián)系，我對出口商、工廠、進口商、出口商銀行、進口商銀行這幾個角色的操作得心應手，對各個角色所需承擔的風險與責任也是了熟于心。
從國際貿(mào)易理論，到simtrade實務(wù)，再到本學期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓練中都一一體現(xiàn)，通過simtrade模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實務(wù)，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實務(wù)里沒有掌握好的知識，特別是各種貿(mào)易術(shù)語中進出口雙方所需承擔的風險以及責任。例如在cfr中，由進口商負責辦理保險，出口方的風險在貨物裝上船后就由進口商負擔。在做出口商時，一個進口商因為貨物掉海里了，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語正是cfr，所以最終還是得由進口商承擔貨物損失的風險。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細謹慎。
simtrade為我們提供了各項資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學的知識，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。simtrade為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。simtrade的檢驗系統(tǒng)也是一個相對不錯的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習過程的結(jié)果計算出準確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。
幾個角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔當?shù)牡谝粋€角色，可以說印象深刻。第一步是注冊公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應商和工廠的注意，我注冊的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責任公司”，公司的注冊資金是1000，000rmb。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應的進口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應商和工廠的“中間人”，需要確定目標市場、選擇目標產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應信息，需找商機，確定交易對象，通過手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個或者多個項目進行商務(wù)談判;靈活應用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤;隨時注意公司的業(yè)務(wù)、庫存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對出現(xiàn)的問題做出正確判斷和合理解決。
通過此次的電子模擬，我也了解到了國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國際貿(mào)易的風險比國內(nèi)貿(mào)易的風險大很多，需要考慮到海上的風險、政治風險，而在國內(nèi)這些風險幾乎可以忽略;國際貿(mào)易中有13種術(shù)語，交易方式也是多種，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的術(shù)語不同的交易方式，進出口雙方面臨的風險也是不同。
通過此次的實習，我也了解到了以前在simtrade實務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、d/p與l/c的區(qū)別
(1)在d/p方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來付款贖單。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、d/a與l/c的區(qū)別
區(qū)別
(1)在d/a方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項。
(3)進口地銀行同樣不需墊付款項，可直接通知進口商前來贖單;進口商贖單時不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、t/t與l/c的區(qū)別
(1)在t/t方式下，進口商不需向銀行申請開發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁面中直接將單據(jù)送進口商。
(3)進口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進口商。
(4)進口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來，與合同流程無關(guān)。
通過此次實習，我大概實現(xiàn)了實習的目標。對國際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級階段，對業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達到了相當?shù)某潭?，基本實現(xiàn)了如下基本目標：
1、 學會運用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、 使用郵件系統(tǒng)進行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費用與利潤，以爭取較好的成交價格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
7、正確判斷市場走向，做好庫存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報檢、報關(guān)、議付單據(jù)，進口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
9、掌握開證、審證、審單要點。
10、學會合理利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路。
11、體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作與互動關(guān)系。
二、建議
simtrade這個國際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說沒有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費了我較多的時間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實生活在，無論是出口商、進口商還是工廠，都不會每次尋求合作時都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實的交易中，一般出口商都會知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進口商所在國家的.市場價，而在simtrade中，出口商所擁有的資源里卻沒有這些信息，這樣就存在工廠以及進口商虛報價格，欺騙出口商，這對同學之間的合作造成很大的困擾，甚至會引發(fā)同學之間的矛盾。
出口商、進口商、工廠三者的角色不同，各自面對的工作量也就相對不同，出口商填寫的單據(jù)相對較多，一次不能同時進行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評分時標準耶應該相對不同。在實習中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個早上能損失四五批貨物，可以看出大家對保險的了解相對不多，但是又不能投所有的保險。還有集裝箱的選擇，剛開始的時候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個集裝箱時可以使用拼箱，而且相對便宜。
樹木學實訓心得體會篇十一
第一段：引入背景和意義（200字）。
樹木是地球上最為古老而莊嚴的生物之一，是大自然的恩賜。樹木不僅擁有極高的生態(tài)價值，還對人類的生存發(fā)揮著重要作用。樹木學研究是對樹木生長、結(jié)構(gòu)和生物學特性等方面的深入探究，對于保護樹木資源、維護生態(tài)平衡具有重要意義。在樹木學研究中，我深入學習了不同樹種的特點與生態(tài)習性，并通過田野調(diào)查和實驗方法，對樹木生長規(guī)律進行了長期觀測和記錄，積累了豐富的實證數(shù)據(jù)。在這一過程中，我不僅加深了對樹木生態(tài)的認識，還讓我更加明確了環(huán)保意識和責任感。
第二段：樹木的生態(tài)特點（200字）。
樹木生長在不同環(huán)境中，展現(xiàn)出獨特而豐富的生態(tài)特點。比如，山地樹木適應強風、大雨的生長環(huán)境，因此在樹干和根系上形成了堅固的結(jié)構(gòu)；沙漠地區(qū)的某些樹種則適應了高溫和干旱的環(huán)境，具有耐旱性強的特點。此外，在不同季節(jié)，樹木的葉片會有著不同的顏色和形態(tài)，展現(xiàn)出豐富多樣的變化。這些生態(tài)特點正是樹木生存和適應環(huán)境的獨特機制，通過學習和研究這些特點，我們能更好地理解樹木對環(huán)境的響應和適應能力，進而發(fā)揮保護樹木資源的重要作用。
第三段：樹木的生長規(guī)律（300字）。
樹木的生長規(guī)律是樹木學研究的核心內(nèi)容之一。通過對樹木生長環(huán)境、土壤情況以及樹種自身特性等多方面進行觀察和記錄，我們可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律。例如，樹木的生長速度和周年生長周期與環(huán)境因素密切相關(guān)。在季節(jié)交替時，樹木會通過調(diào)整養(yǎng)分的吸收、能量的消耗等機制來適應不同氣候條件，從而幫助自身順利度過困難時期。此外，樹木的年輪也是重要的生長記錄，每一環(huán)年輪代表了一年的生長情況。通過觀察和分析樹木年輪的大小、色澤等特點，我們能了解樹木生長的快慢、穩(wěn)定性，還可以從中揭示出歷史環(huán)境的變遷。樹木的生長規(guī)律對于制定可持續(xù)發(fā)展的林業(yè)管理政策具有重要指導意義。
第四段：樹木的保護與意義（300字）。
樹木資源的保護是樹木學研究的重要任務(wù)之一。隨著人類活動的不斷擴張和發(fā)展，森林面積不斷減少，樹木資源受到威脅。而樹木資源的保護對維護生態(tài)平衡至關(guān)重要。首先，樹木能通過吸收二氧化碳減緩全球氣候變暖的速度，并且釋放出氧氣。其次，樹木是森林生態(tài)系統(tǒng)中重要的組成部分，它們的種類和數(shù)量直接影響著生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性和多樣性。樹木還能影響水土保持和水質(zhì)凈化，起到了重要的生態(tài)修復和保護功能。因此，保護樹木資源和樹木的研究對于可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)文明的建設(shè)具有重要意義。
第五段：個人收獲和展望（200字）。
通過對樹木學研究的學習和實踐，我不僅增長了專業(yè)知識，還培養(yǎng)了自己的責任感和環(huán)保意識。在田野調(diào)查和數(shù)據(jù)分析中，我深刻意識到人與自然的關(guān)系密切相關(guān)。只有保護樹木資源、維護生態(tài)平衡，才能使人類和其他生物共同在這個地球上幸福和諧生活。未來，我將繼續(xù)研究和關(guān)注樹木學領(lǐng)域的最新進展，為樹木資源的保護和生態(tài)環(huán)境的改善貢獻自己的力量，并希望通過自己的努力，能夠喚起更多人對樹木學研究的興趣和關(guān)注。
總結(jié)：通過樹木學研究的學習和實踐，我深入了解了樹木的生態(tài)特點和生長規(guī)律，認識到了保護樹木資源的重要性。樹木是地球生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一部分，保護樹木資源對于地球的生態(tài)平衡至關(guān)重要。未來，我將繼續(xù)關(guān)注和研究樹木學領(lǐng)域的進展，為樹木資源的保護和可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻。
樹木學實訓心得體會篇十二
flash動畫設(shè)計作為當前計算機操作最為流行的軟件之一，越來越受關(guān)注。為了能夠讓學生很好的掌握這門課程，培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐技能，學校組織20xx—3班的學生于20xx年x月x日至10月x日在機房進行了為期二周的集中實訓。
通過此次實訓，同學們對flashcs3有一個基本的了解，并能較為熟練地掌握利用flash制作動畫的簡單方法，能成功制作一些動畫實例。
一、充分準備，使學生明確實訓的目的與要求。
本次實訓的目的是要求學生通過熟練運用flashcs3環(huán)境，熟悉flash的窗口界面和操作環(huán)境；了解flash面板組的使用；掌握flash文檔的創(chuàng)建方法；了解如何設(shè)置flash的工作環(huán)境；掌握繪圖工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟練掌握建立繪圖對象的方法;掌握繪圖對象的特性；熟練掌握對文本對象的建立，編輯；熟悉對位圖的處理方法;熟練掌握元件與實例的創(chuàng)建，編輯方法；熟悉動畫原理;了解電影剪輯的創(chuàng)建，使用；掌握按鈕的創(chuàng)建，使用；掌握關(guān)鍵幀的應用，創(chuàng)建動畫;熟悉動作面板;熟悉flash動畫的播放，優(yōu)化與發(fā)布的設(shè)置。
本次實訓的要求是：學生按照實訓要求根據(jù)教師提供的操作步驟獨立完成練習，并總結(jié)自己在操作過程中遇到的問題與解決方法，學會舉一反三。教師應幫助學生解決操作中的問題，并注意適時引導學生，注重培養(yǎng)學生的學習主動性和創(chuàng)造性，及時總結(jié)共性問題幫助學生加深對知識的理解和掌握。
二、精心組織學生，認真做好實例。
在實習的第一天，教師就應讓學生明確實習任務(wù)，考核辦法，及實習完要達到什么水平，這些必須讓學生心中有數(shù)。在實習過程中，進行跟蹤指導、加強管理、進行批改，并給出考核成績。實例操作時，讓學生先把書上的實例，或老師講授的實例做到滾瓜爛熟，其實也就熟能生巧了吧，然后再讓他們根據(jù)實例創(chuàng)作他們自己的作品，達到舉一反三。比如學生能夠非常熟練的制作一個跳動的小球，那么讓學生再制作多個跳動的小球，或邊跳動邊變色的小球，或互相相撞的小球。讓學生發(fā)揮想象制作自己想做的作品。當他們發(fā)生疑問時，讓學生之間互相探討、互相琢磨，這樣才能達到互相進步，提高整體制作水平。
三、本次實訓的效果及學生的態(tài)度。
通過此次實訓，發(fā)現(xiàn)flash這門課深受到同學們的歡迎，大家都很感興趣，大部分學生都能按指導教師的要求去做，很少有學生偷著上網(wǎng)或玩游戲。同時，本次實訓促進了學生對新知識的自學能力。培養(yǎng)了他們的計算機操作技能及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的進一步學習打下了良好的基礎(chǔ)。
四、存在的問題及建議。
實訓過程中發(fā)現(xiàn)存在下列問題：機房部分電腦運行狀態(tài)不太好，一些經(jīng)常死機，一些同學辛辛苦苦做好的內(nèi)容由于沒有及時存盤，由于死機又得重新做，學生中有一些怨言，還有就是flash軟件是下載下來的，有些功能不能正常使用，建議學校以后能購買一些正版軟件?？傊?，通過兩周的集中實訓，能讓學生對flash軟件有一個初步的了解，為以后的進一步學習打下一個基礎(chǔ)。同時我認為這門課程采用這種集中實訓的方法很好，只是時間還有些短，建議下學期能再進行兩周，這樣學生就能更好地掌握這門課程。
樹木學實訓心得體會篇十三
在這近兩個月的電工實訓中，我學到了很多東西，也更深刻地認識到實踐的重要性。掌握扎實的理論知識，并能在實踐中學以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：
對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的基本接線方法，對于電路的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，對于電氣線路設(shè)計及原理有了進一步的認識。
以前在學校里我們比較注重理論知識的學習，動手能力較弱，理論聯(lián)系實際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進一步提高，獲得了許多實踐經(jīng)驗。
在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實在實際操作中就是有許多要注意的地方。比如你不小心接錯了一根導線，那這時整個電路的性質(zhì)就變了，等你裝機通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導線，都得對機器，對工作，對人負責。這就要求我們在工作中要認真負責。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。在裝機或者查電路故障的時候往往要花費很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉。
在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！
樹木學實訓心得體會篇十四
樹木是地球上最古老、最神奇的生命力之一。研究樹木學已經(jīng)成為一門獨立的學科，它涉及樹木的生物學、生態(tài)學等方面。通過對樹木學的研究，我深入了解了樹木的生長習性、形態(tài)特征以及對環(huán)境的影響，給我?guī)砹嗽S多啟示和思考。
首先，在研究樹木學的過程中，我深刻認識到樹木的生長是一個與環(huán)境和時間緊密相關(guān)的過程。無論是溫度、光照還是土壤水分等環(huán)境因素，都會直接影響到樹木的生長速度和形態(tài)特征。例如，在光照充足的地方，樹木的枝條會茂密生長，而在陰暗潮濕的環(huán)境中，樹木的枝條會變細長而高。這使我意識到，環(huán)境是樹木生長的重要因素，我們應該保護和改善生態(tài)環(huán)境，以促進樹木的健康生長。
其次，研究樹木學也讓我認識到樹木可以為人類提供許多實用價值。樹木不僅可以提供木材、果實等物質(zhì)資源，還可以調(diào)節(jié)氣候、凈化空氣，保護土壤等。例如，森林的存在可以吸收大量二氧化碳，減少溫室效應，穩(wěn)定氣候。同時，樹木的根系可以抓固土壤，防止水土流失，減少自然災害的發(fā)生。樹木的這些功能對于人類社會的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，我們應該充分認識到樹木的重要性，并加強樹木保護工作。
此外，研究樹木學也讓我體會到樹木的生命力和頑強。無論是嚴寒冰雪的北方還是酷熱干旱的沙漠，樹木總能適應環(huán)境并生長下去。有些樹木可以存活幾百甚至上千年之久，它們見證了歷史的變遷，承載著人類的記憶。樹木給予我力量的同時，也喚醒了我對生命的敬畏之情，讓我明白每一棵樹都應該受到我們的尊重和保護。
最后，通過研究樹木學，我還發(fā)現(xiàn)樹木跟人類有著神奇的相似之處。樹木的生命周期和人類的成長經(jīng)歷相似，從種子的發(fā)芽、幼樹的成長到樹冠的茂盛，再到衰老和枯萎，這與人類的生命過程如出一轍。每一棵樹都有自己的故事與經(jīng)歷，雖然它們不能言語，但它們用樹干、樹枝和樹葉訴說著無聲的故事。通過與樹木相處，我懂得了尊重生命和珍惜時間的重要性。
總之，通過研究樹木學，我深刻認識到樹木的生態(tài)價值和與人類的緊密關(guān)系。樹木給我們提供了許多啟發(fā)和思考，我們應該加強對樹木的研究和保護，讓樹木在地球上生生不息，為我們提供更多的資源和生態(tài)服務(wù)。同時，我們也應該從樹木身上學到更多關(guān)于生命和時間的智慧，珍惜身邊的一切，與大自然和諧相處。
樹木學實訓心得體會篇十五
在上高中物理課的時候，講到電學部分，老師就給我們看了萬用表，當時只不過用它測電阻和電壓，沒有想到今天可以自己動手組裝并且調(diào)試一臺萬用表，電工基礎(chǔ)實訓報告。
剛開始上理論課，老師開始一步一步講萬用表的內(nèi)部工作原理，畫電路圖，直流電流檔，交直流電壓檔，和歐姆檔，原來以為里面電路原理很復雜，現(xiàn)在看看，其實就是若干個電阻并聯(lián)活著串聯(lián)，再加上電容，二極管穩(wěn)壓。
第三天開始自己動手安裝萬用表了，拿到了一些零件，有30個電阻，還有4個二極管，2個壓敏電阻，看著手中的零件，手中再拿著電烙鐵和焊錫，可以想象，那些電工和工程師們是多么認真，嚴謹，我開始明白了什么是聚精會神，什么是專心致志。
以前經(jīng)常看父親還有一些電工們焊零件，當時不以為然，但是當自己親自動手的時候，才知道什么叫做技術(shù)活兒。
焊接時先將電烙鐵在線路板上加熱，大約兩秒后，接焊錫絲，觀察焊錫絲的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虛焊?？纯蠢蠋熀诎褰o焊的樣板，可以說是很標準了，自己焊的不是有毛刺兒，就是堆焊。焊的時候一定要把握好時間，掌握好火候，“該出手時候就出手”，當然也不能太著急，好幾次電烙鐵還有就把錫絲放到烙鐵頭前，實習報告《電工基礎(chǔ)實訓報告》。后來老師說“熟能生巧”。確實是這個道理。
當自己把26個小電阻都焊接到正確的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把壓敏電阻，電位器，電容，二極管等其他元器件逐一焊上，終于完成了。開始進行調(diào)試了，講按鈕調(diào)節(jié)到歐姆檔，兩只紅黑表筆短接，指針滿偏了，在找來一節(jié)1.5伏的干電池測了電壓，恩，成功了。
一周的實訓就這樣結(jié)束了，我回過頭想一想總體的感覺雖然辛苦，但很充實在這一周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到焊接的辛苦，總體上這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財富。
這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。。 第二，在整個實訓過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
這次的實訓使我們對自己所學的知識有了進一步的認識，更提高了我們的動手能力，使我們受益匪淺 ，終生受用。
樹木學實訓心得體會篇十六
精力集中，操作過程中眼睛不看鍵盤，強調(diào)手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配準確；
（3）鍵盤盲打定位準確；
（4）掌握好節(jié)奏，不要時快時慢甚至停頓、要動作連貫、一氣呵成。
【方法】
（1）從基本鍵位4、5、6練習起。
（2）再延展到其他鍵位，每一次打完數(shù)字后，食指、中指、無名指都要回到4、5、6基本鍵位上。手掌上下浮動帶動手指敲擊鍵位，手指微貼鍵盤有節(jié)奏的敲擊，指尖抬起幅度1厘米以內(nèi)，幅度不要過大。養(yǎng)成良好的指法對以后各階段大幅度提速極為重要。
整理擺放
【練整理】
傳票在翻打前，首先要檢查傳票是否有錯誤、如有無缺頁、重頁、數(shù)碼不清、錯行、裝訂方向錯誤等、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，應及時更換傳票、待檢查無誤后、方可整理傳票。
整理傳票即將傳票捻成扇形。使每張傳票自然松動，不會出現(xiàn)粘在一起的情況。
【練擺放】
整理好的傳票應擺放在桌面適當?shù)奈粐獭Ｈ绻褂眯℃I盤，可將傳票放在算具的左上方，貼近算具，以便于看數(shù)翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜過大，只要把傳票封面向下突出，便于翻頁即可。
練找頁
快速準確地找到每題的起始頁，提高傳票翻打的準度和速度。
【要求】
（1）熟悉傳票，首先進行找頁練習。找頁關(guān)鍵是練手感、能準確把握紙頁的厚度。如：10頁、20頁、30頁、50頁等的厚度。
（2）用左手迅速準確找到起始頁數(shù)。
【時間】
本項目訓練時間不少于1周。
【形式】
訓練形式靈活多樣，進行競賽、測試都可以。
練習一：單頁翻找訓練
（1）由教師報起始頁數(shù)，學生快速翻找。
（2）由學生相互之間報起始頁數(shù)，進行翻找訓練。
練習二：多頁翻找訓練
教師給出一組起始頁數(shù)，要求學生連續(xù)進行翻打。
每組數(shù)量由少至多（5題、10題、20題……），循序漸進。
此項練習可以采取不限時和限時不兩種形式。
練翻頁
左手連貫、快速、準確翻頁，提高翻頁技巧。
【要求】
（1）票頁不宜翻得過高，角度適宜，以能看清數(shù)據(jù)為準。
（2）左手翻頁應保持連貫。
【時間】
本項目訓練時間不少于1周。
【形式】
（1）先采取看著傳票翻頁，熟練后再練習盲翻。
（2）翻頁計算時，可先采用一次一頁翻打、熟練后也可進行一次兩頁或三頁的翻打。
傳票翻打
快速準確進行傳票翻打
【要求】
（1）手、眼、腦協(xié)調(diào)配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加強練習，分布進行
【時間】
本項目訓練時間不少于10周。
【形式】
傳票翻打要求眼、手、腦并用，協(xié)調(diào)性強，可以先練習第五行數(shù)字，因第五數(shù)字在傳票的最下方，便于看數(shù)、記數(shù)，不易出錯，待第五行數(shù)字的練習達到一定熟練程度后，訓練行次再逐步上移。
樹木學實訓心得體會篇十七
這次實訓，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ).
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責.如果沒有完成當天就應完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實訓單位同事那里深有體會.比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受.
最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要.
所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓的真正目的.
很感激實訓單位給我這個這么好的實訓機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
樹木學實訓心得體會篇十八
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的實訓漸漸地步入尾聲。通過本次設(shè)計，學習了fpga的知識，對fpga的應用有了一定的認識。在學習了verilong語言的基礎(chǔ)上，能夠運用verilong語言進行基礎(chǔ)的電路設(shè)計；運用自頂向下的設(shè)計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設(shè)計；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性；將各個模塊連接，組成一個系統(tǒng)，并在不斷調(diào)試中發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品。
12、模60、模60計數(shù)器。輸入變量：時鐘clk，直接清零reset。顯示部分采用動態(tài)掃描方式，每隔1ms選擇一個數(shù)碼管顯示，由于掃描頻率較高，可以避免閃爍效果。此次設(shè)計模塊主要由分頻器、走時模塊和顯示模塊組成。完成以上設(shè)計，再用modelsim對編寫的程序進行仿真調(diào)試，仿真無誤，最后用quartusii將設(shè)計的程序下載到紅芯開發(fā)板上進行在線調(diào)試，正確顯示時分秒。
在此次實訓的過程中我也有過挫折有不太清楚明了的地方，但是我并沒有氣餒，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因，仔細的檢查分析，請教同學、請教老師。在這一過程中我對fpga的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家相互學習，相互提高。我相信以后在學習上多加強這方面知識，定能成為一個合格的編程技術(shù)員。
實訓中，我學到了很多東西，首先我通過聽老師講述、查閱書本、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道學習了fpga的知識。在學習的過程中，我既體會到了學習的樂趣，又提高了合作能力，還懂得了對于我們在做事過程中發(fā)現(xiàn)的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行。在這次設(shè)計過程中所得到的體會，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以后將更努力的學習這方面的知識。
在學習fpga的整個過程中，我建立起對fpga學習的興趣，遇到困難時要勇于面對它，并想辦法解決。在整個電路設(shè)計中，我對寄分頻器、計數(shù)器、led七段數(shù)碼管顯示器、modelsim等設(shè)計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握，拓寬了自己的知識面，鍛煉了自己的動手能力，增加實踐經(jīng)驗。途經(jīng)困難參考成功者的經(jīng)驗，拓寬自己的視野，通過與同學、老師的交流，使自己在短短一周的實訓中受益匪淺。
通過一周的實訓學習，我收獲頗多，我在不斷鉆研中了解了一些可編程邏輯器件的特點：fpga提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，學會了練習導入或者編輯一些簡單的程序，并能通過仿真軟件進行仿真。同時我通過學習fpga慢慢形成了硬件設(shè)計思想，雖然對于verilog語言不是很懂，我相信我以后會慢慢熟悉的。對于我這個初學者，一定要多動手，多練習，多仿真?？傊?，fpga給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語的。我決心以后要好好學習。
最后，我想說的是：“我們收獲到很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”
樹木學實訓心得體會篇十九
我在這一學期學習了國際貿(mào)易理論與實務(wù)的課程，在老師平時的認真、負責的教導下，我對國際貿(mào)易理論與實務(wù)這門學問有了一些認知與了解，并對這門學科產(chǎn)生了一些的感想，國際貿(mào)易理論與實務(wù)這門課是一門理論與實務(wù)緊密結(jié)合的學科，通過系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論和實務(wù)，我們了解了，國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序、基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)同時掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則。雖然這只是一門選修課，但我覺得還是比較有用處的。
第一章國際貿(mào)易基本知識,這一張講了際貿(mào)易的基本概念、國際貿(mào)易的分類、國際貿(mào)易的地位和作用。第二章傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論與政策。第三章戰(zhàn)后國際貿(mào)易新理論與政策。第四章國際貿(mào)易措施。第五章國際服務(wù)貿(mào)易。第六章區(qū)域經(jīng)濟一體化。第七章國際貿(mào)易行為的約束。第八章國際貿(mào)易術(shù)語，對六種常見的貿(mào)易術(shù)語fob、cfr、cif、fca、cpt以及cip有了一定的了解。第九章國際貨物買賣合同概述。第十章國際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價。第十一章國際貿(mào)易貨物的運輸保險。第十二章國際貿(mào)易貨款的收付。第十三章國際貿(mào)易商品的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁。第十四章國際貨物買賣的一般流程。
掌握國際貿(mào)易的理論和國內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認識和理解國家有關(guān)貿(mào)易政策的理論依據(jù)及其對經(jīng)濟的影響，同時啟發(fā)加入wto后我國貿(mào)易體制和貿(mào)易政策的改革，讓我們真正做到理論和實踐相結(jié)合。通過課程學習，使我們既有國際貿(mào)易和投資的基本理論知識，以便能為其他經(jīng)濟類課程的學習奠定基礎(chǔ)。同時又有較強的操作能力和分析解決問題的能力，成為符合社會主義市場需求的新型人才。
在這門課程中，我自己認識與了解了進行國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，熟練了運用進出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種基本技巧，還熟悉了國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式，體會國際貿(mào)易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系。國際貿(mào)易實務(wù)主要包括國成本以達到利潤最大化的思路。通過調(diào)整商品成本和價格、調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費用、海運費、保險費率及突發(fā)事件等讓我們了解到在相關(guān)法律下要充分發(fā)揮主觀能動性，真正掌握和吸收課堂際貿(mào)易術(shù)語、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險以及合同條款和付款方式等。
貿(mào)易術(shù)語是構(gòu)成國際貿(mào)易單價的重要組成部分,故又稱為價格術(shù)語或價格條件；同時還是用以劃分買賣雙方在交接貨物過程中各自應承擔的責任、風險和費用。而交貨地點往往成為劃分責任、風險、費用的界點。商品交換離不開運輸,對外貿(mào)易運輸是外貿(mào)業(yè)務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)。對外貿(mào)易運輸方式種類很多,其中,海洋運輸占有重要的地位。貨運保險與貨物運輸一樣,是國際貿(mào)易一個不可缺少的組成部分。保險涉及的范圍很廣,內(nèi)容也較復雜且技術(shù)性強。貨運保險的種類取決于運輸方式,而海運又是國際貨物運輸?shù)闹饕绞?海運貨物保險在國際貿(mào)易中便具有突出的重要意義。價格、裝運、結(jié)匯是國際貿(mào)易中的三大問題,在國際貿(mào)易中,大多以匯票作為支付工具、以信用證(l/c)作為支付方式進行貨款的結(jié)算。貨款的收付不單純是一個技術(shù)問題,而且還受到各種政治和經(jīng)濟因素的制約。
國際貿(mào)易實務(wù)具有涉外活動實踐性很強的特點,涉及到國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的應用。因此我在學習過程中,往往感到內(nèi)容多,涉及面廣,政策性和操作性強,既有出口業(yè)務(wù),又有進口業(yè)務(wù)；既要掌握國際法律與慣例,學會應用基本理論知識分析案例,又要學會有關(guān)的計算方法。
面對市場化、國際化和信息化社會，作為一名物流專業(yè)學生,我認為掌握一些有關(guān)國際貿(mào)易的基本理論與實務(wù)知識有助于培養(yǎng)全方位的能力，提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)創(chuàng)新精神,增強我們的核心競爭能力。
通過對國際貿(mào)易的學習，我更加深刻的感覺到，國際貿(mào)易這門課是注重理論與實踐緊密結(jié)合。系統(tǒng)地學習國際貿(mào)易理論與實務(wù)，使我們了解了國際貿(mào)易的基本理論，掌握了國際貿(mào)易的基本程序和基本做法，熟悉了進出口業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，同時也掌握了國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，受益匪淺。
學習國際貿(mào)易，我發(fā)現(xiàn)了這門課程是一種實踐性很強的課程，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以后的學習生活中我還必須加強社會實踐，培養(yǎng)自己的動手能力以適應社會的要求。在以后的學習中我會更加努力學習國際貿(mào)易知識，并且要學會把各門知識融會貫通，注重理論與實踐的相結(jié)合，豐富自己的知識和生活閱歷。此外，加強商務(wù)英語的學習。
樹木學實訓心得體會篇二十
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
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