方案的實(shí)施需要全體成員的積極參與和配合。方案的制定需要充分考慮時(shí)間、成本和風(fēng)險(xiǎn)等方面的因素。方案是指為解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的行動(dòng)計(jì)劃，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份方案了吧。如何制定一個(gè)高效的方案是每個(gè)人都應(yīng)該思考的問題。以下是一些成功方案的案例，供大家參考和借鑒，希望這些方案能夠給大家提供一些啟發(fā)和思路。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇一
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會(huì)員數(shù)和客單量。
本次活動(dòng)銷量必保目標(biāo)20萬(wàn)，沖刺銷量40萬(wàn)、新客購(gòu)買目標(biāo)50人。
主題：清涼一夏，鉅惠七月。
—御寶最給力，baby添活力。
河北省唐山市媽咪愛寶貝xx店。
20xx年7月23（早9：00———晚9：00）。
———5重好禮。
第一重，“進(jìn)店送”凡進(jìn)店購(gòu)物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券第二重，商品拍賣送，8款商品超低價(jià)10元起拍拍賣（每次加價(jià)5元）1。御寶羊奶桶裝1段（298）。
（優(yōu)點(diǎn)介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達(dá)94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國(guó)羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴———御寶好羊奶，營(yíng)養(yǎng)加速度?。?。御寶羊奶羊初乳（418）。
（優(yōu)點(diǎn)介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時(shí)增強(qiáng)寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病）3。東方愛嬰課程（價(jià)值492元早教課程4節(jié)）。
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測(cè)智力的50%；人類整體智商水平在提升，社會(huì)對(duì)人類能力的要求不斷提高，早期教育對(duì)大腦的刺激將進(jìn)一步提升iq；東方愛嬰全國(guó)早教中心之一，是你首選的朋友）4。游泳卡（200元）。
優(yōu)點(diǎn)介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場(chǎng)館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護(hù)提供頂級(jí)的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時(shí)間只有10—15分鐘，但對(duì)他來說絕對(duì)是一種大運(yùn)動(dòng)量的全身運(yùn)動(dòng)，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強(qiáng)，生長(zhǎng)素水平升高，生長(zhǎng)速度加快。5。胎毛筆卡（80元）。
優(yōu)點(diǎn)介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會(huì)為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時(shí)一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）。
6。手腳印卡（200元）。
一等獎(jiǎng)：1196元大獎(jiǎng)（價(jià)值298元桶羊奶+價(jià)值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系）二等獎(jiǎng)：529元大獎(jiǎng)（價(jià)值129元盒羊奶+價(jià)值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券）三等獎(jiǎng)：338大獎(jiǎng)（88元小聽羊奶+價(jià)值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券）第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項(xiàng)目：東方愛嬰配合完成。
上半場(chǎng)：早9：00———12：00。
下半場(chǎng)：早15：00———18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）。
1）經(jīng)銷商單位1）廠家準(zhǔn)備。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇二
一、活動(dòng)目的：
秋冬季節(jié)是寶寶各種疾病的高發(fā)季，而嬰兒游泳可以有效提高寶寶免疫力，讓寶寶少生病，對(duì)寶寶的成長(zhǎng)發(fā)育有著極其重要的作用。為了讓廣大家長(zhǎng)正確認(rèn)識(shí)到嬰兒游泳的好處，享受到真正的優(yōu)惠，嬰兒游泳館在雙十一期間，特推出雙十一嬰泳服務(wù)展示活動(dòng)，為嬰兒游泳館帶來人氣，提升營(yíng)業(yè)額。
二、活動(dòng)主題：“雙十一，更適宜”嬰游狂歡節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間：2018年11月1日-2018年11月20日（商家可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調(diào)整）。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.雙十一嬰游常識(shí)大講堂。11.1-11.20日活動(dòng)期間，嬰兒游泳館可邀請(qǐng)育兒專家免費(fèi)開展嬰兒常識(shí)講座，對(duì)嬰兒游泳的作用及好處進(jìn)行全面講解，讓家長(zhǎng)對(duì)嬰兒游泳的好處有更深刻的理解。
2.雙十一母嬰用品展銷會(huì)。在活動(dòng)期間，嬰兒游泳館可進(jìn)行母嬰產(chǎn)品展銷會(huì)，讓顧客真正享受到優(yōu)惠，從而吸引更多的顧客進(jìn)店消費(fèi)，增加店內(nèi)人氣，對(duì)嬰兒游泳館的發(fā)展也是極為有利的。可適當(dāng)贈(zèng)送小禮品（限前300名，送完為止）。
3.雙十一嬰游服務(wù)見面會(huì)。在雙十一當(dāng)天，嬰兒游泳館可進(jìn)行嬰游服務(wù)見面會(huì)，讓家長(zhǎng)親眼看到嬰兒游泳館專業(yè)的服務(wù)、對(duì)工作認(rèn)真的態(tài)度，以及寶寶在接受嬰兒游泳等服務(wù)項(xiàng)目之后的愉悅程度，更能讓家長(zhǎng)全面了解嬰兒游泳，放心帶寶寶進(jìn)行嬰兒游泳。
4.雙十一會(huì)員豪禮送不停?；顒?dòng)期間，凡是進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員均有禮品相送，這不僅體現(xiàn)會(huì)員權(quán)益，更能吸引更多的顧客辦理會(huì)員，對(duì)嬰兒游泳館的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要的作用。
五、廣告宣傳：嬰兒游泳館通過各類媒介做好活動(dòng)推廣的宣傳。
以上便是嬰游網(wǎng)小編總結(jié)的嬰兒游泳館雙十一營(yíng)銷方案，希望對(duì)嬰兒游泳館雙十一舉行活動(dòng)有所幫助。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇三
為什么要將現(xiàn)有的消費(fèi)客戶分類，這主要是方便后期的維護(hù)。忠實(shí)消費(fèi)群我們維護(hù)更加有針對(duì)性，能夠很好的將他們維護(hù)好，也能夠帶動(dòng)一些散客。我們同步將散客進(jìn)行分類，如何才能夠?qū)⑸⒖妥兂芍覍?shí)消費(fèi)客戶，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說也是不小的挑戰(zhàn)。
增加精準(zhǔn)客戶群。
游泳館定位。
活動(dòng)期間，我們一定要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自身情況制定活動(dòng)方案，切莫盲目制定一系列不符合本游泳館的方案，這樣不能夠起到吸引眼球的目的，反而會(huì)讓消費(fèi)者鄙視！不切合實(shí)際或小家子氣，都會(huì)失去消費(fèi)者的信任哦。
我們每一次的活動(dòng)主題都要有相應(yīng)的變化，需要結(jié)合本身情況制定適合自己的活動(dòng)方案。
多渠道宣傳。
可以通過宣傳單頁(yè)、宣傳車以及微信群、微博等等方式進(jìn)行造勢(shì)。
如果你經(jīng)營(yíng)的是加盟代理游泳館，想必企業(yè)會(huì)在第一時(shí)間為你制定好活動(dòng)方案的，讓你省事省力更省心！維尼寶貝游泳館，誠(chéng)邀全國(guó)區(qū)域代理加盟商。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇四
一、明確活動(dòng)的目的并制定預(yù)算：
1.增加銷售額。
2.增加會(huì)員數(shù)量。
3.擴(kuò)散品牌知名度。
二、吸引眼球的標(biāo)題+文案。
標(biāo)題一定要具有吸引力，并圍繞季節(jié)+節(jié)日+嬰兒游泳館特性來擬定。
文案的內(nèi)容一定要站在顧客的角度來撰寫。
三、提前做做好市場(chǎng)調(diào)研與分析。
四、做好活動(dòng)的宣傳。
不僅要讓顧客積極參與活動(dòng)，更要讓顧客明白活動(dòng)方式，活動(dòng)進(jìn)行流程。嬰兒游泳館要提前安排好客服對(duì)接，避免由于宣傳不到位讓顧客對(duì)活動(dòng)失去興趣。
五、獎(jiǎng)品發(fā)放環(huán)節(jié)不能少。
嬰兒游泳館要對(duì)在活動(dòng)中贏得獎(jiǎng)品的顧客及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)品發(fā)放，在此期間可拍照發(fā)朋友圈圈，擴(kuò)大影響力，吸引更多的顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，提高店鋪的知名度。
六、各種展銷活動(dòng)不能少。
要知道，嬰兒游泳館舉辦活動(dòng)的目的就是提升店鋪知名度，增加銷售額，因此，展銷活動(dòng)是必不可少的。嬰兒游泳館可舉行與雙十一相關(guān)的展銷活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者，從而增加銷售額，提高店鋪知名度。
以上就是嬰游網(wǎng)小編帶來的嬰兒游泳館雙十一活動(dòng)策劃流程，嬰兒游泳館可根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情、消費(fèi)水平等諸多因素，積極采用適合自己的雙十一活動(dòng)策劃流程方案，在雙十一期間舉行相關(guān)活動(dòng)，讓自己的嬰兒游泳人氣更旺，生意更好。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇五
為了緊密和家長(zhǎng)溝通，結(jié)合家長(zhǎng)做好學(xué)生思想工作，加強(qiáng)學(xué)生管理，特組織本次活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的。
1、加強(qiáng)和家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持，加強(qiáng)學(xué)生的管理。
2、通過本活動(dòng)達(dá)到，學(xué)生親子體驗(yàn)，端正學(xué)生生活態(tài)度。
3、增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)體意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
二、活動(dòng)安排。
1、熱身活動(dòng)：通過鼓掌、仰臥起坐，相互鼓勵(lì)，突破自我。
2、盲人啞巴：通過肢體交流完成任務(wù)，體驗(yàn)感恩、責(zé)任、珍惜。
3、愛的體驗(yàn)：通過愛的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)被愛、學(xué)會(huì)愛人。
4、體驗(yàn)交流：家長(zhǎng)鼓勵(lì)學(xué)生，學(xué)生答應(yīng)家長(zhǎng)，內(nèi)心反省共同成長(zhǎng)。
三、活動(dòng)措施。
1、邀請(qǐng)家長(zhǎng)：發(fā)邀請(qǐng)函，個(gè)別電話邀請(qǐng)，耽誤一天，失去的可能是100—200元錢，但孩子有一點(diǎn)變化都是這些錢買不來的。
2、活動(dòng)時(shí)間：20--年12月29日上午9點(diǎn)歷時(shí)：3小時(shí)。
3、活動(dòng)場(chǎng)地：教室。
4、活動(dòng)記錄：錄像、照相。
5、活動(dòng)道具：床墊子、同心桿、遮眼罩、臉盆、礦泉水瓶等。
準(zhǔn)備。
1、黑板上寫上“愛的體驗(yàn)”。(李旭升寫)。
2、計(jì)算機(jī)、音響、資料。(用于背景音樂、翟鴻燊講座)。
3、人員：李春青老師、班主任、學(xué)生會(huì)干部5人。(工作人員)。
4、場(chǎng)地：桌子撤出，只留下凳子，每人一把擺在四周，中央空出來作為活動(dòng)場(chǎng)地。
5、攝像：曾慶志、攝影：天成順。
6、邀請(qǐng)人員：
7、道具：眼罩、桿、墊子(學(xué)生自己帶)盆、礦泉水瓶、吃飯盆和勺子、兩張紙、呼啦圈等。
8、哨子一個(gè)。
9、學(xué)生穿校服。
10、培訓(xùn)服務(wù)人員。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇六
1、知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目，幼兒園活動(dòng)方案。
2、了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
3、通過表演節(jié)目和媽媽一起游戲，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并用各種方式向媽媽表示祝賀。
1、一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。
2、幼兒事先準(zhǔn)備好送給媽媽的禮物。
3、通知媽媽參加活動(dòng)。
4、媽媽準(zhǔn)備發(fā)言。
(一)主持人引出活動(dòng)。
(二)慶?；顒?dòng)。
1、在歌頌媽媽的樂曲中，邀請(qǐng)媽媽們?nèi)胱?/p>
說明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺(tái)前，幼兒坐在周圍。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說說慶祝會(huì)的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說明：幼兒在表現(xiàn)自己時(shí)，感受到快樂的情緒，同時(shí)也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語(yǔ)言應(yīng)根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容有所設(shè)計(jì)。
(3)幼兒說說媽媽在家的辛苦及對(duì)自己的關(guān)愛。
(4)個(gè)別媽媽表演本領(lǐng)。
老師小結(jié)：我們的媽媽真能干、真辛苦呀，我們一起來謝謝媽媽：“媽媽您辛苦了?！?/p>
(5)媽媽說心聲。
說明：通過媽媽代表說心聲，體會(huì)媽媽愛“我們”的情感同時(shí)也激發(fā)幼兒愛媽媽。
(6)幼兒與媽媽一起游戲。
1)夾球比賽：幼兒和媽媽面對(duì)面夾球。
2)媽媽游戲——搶椅子。
(7)集體表演《我的好媽媽》。
說明：幼兒在體會(huì)愛媽媽的情感中，表達(dá)愛媽媽的`情緒，規(guī)劃方案《幼兒園活動(dòng)方案》。這時(shí)應(yīng)該是感情的高潮。也是慶祝會(huì)的高潮，教師的引導(dǎo)和激發(fā)尤為重要。教師可作為主持人充滿激情地組織表演。如，當(dāng)幼兒說完悄悄話，教師可以說：“我們的悄悄話，是我們的心聲，媽媽，謝謝您們，媽媽，祝您們節(jié)日好”幼兒齊：“祝媽媽節(jié)日好”掌聲響起。
(三)關(guān)心媽媽：讓孩子剝糖和橘子給媽媽吃，體現(xiàn)孩子對(duì)媽媽的愛。
(四)送禮物。
說明“幼兒在強(qiáng)烈的愛媽媽的情感驅(qū)使下，主動(dòng)性，積極性都會(huì)增強(qiáng)，所以，這時(shí)制作禮物，送禮物都是情緒的延續(xù)。當(dāng)然，制作禮物也可以放在慶祝活動(dòng)前進(jìn)行。
(1)祝賀，送禮物。
說明：幼兒在送禮物中，體會(huì)和表達(dá)愛媽媽的情感。
(2)給媽媽說一句悄悄話。教師可一道幼兒說些祝賀的話，如：我送媽媽連衣裙，祝媽媽永遠(yuǎn)漂亮。
(五)建議。
以后，可產(chǎn)生幼兒的“我?guī)蛬寢尅奔o(jì)事本，主要記錄幼兒在家?guī)椭鷭寢屪隽λ芗暗氖虑椋M(jìn)一步關(guān)心媽媽。
今天我班幼兒的出席率是100%。孩子的媽媽來的也比較多，雖然媽媽都很忙，但是她們都抽出空來，請(qǐng)假來幼兒園參加親子活動(dòng)，說明家長(zhǎng)對(duì)孩子的活動(dòng)還是比較重視的，家長(zhǎng)參與幼兒園活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性越來越高了。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇七
通過和寶寶玩沙球或其他打擊樂器，給好奇的寶寶帶來新的悅音和游戲?；騽t將大米、干豆或硬幣分別裝入幾個(gè)小塑料瓶(把瓶蓋擰緊)，給小小音樂家做一個(gè)特殊的樂器。搖晃瓶子，然后遞給寶寶，并對(duì)它發(fā)出的獨(dú)特聲音做出評(píng)價(jià)。選幾首熟悉的不同節(jié)拍的歌曲，鼓勵(lì)寶寶隨著節(jié)拍晃動(dòng)瓶子和身體。
技能聚焦：和寶寶一起玩可以刺激他的聽覺反應(yīng)，還能培養(yǎng)寶寶的節(jié)奏感，這兩點(diǎn)對(duì)發(fā)展語(yǔ)言能力很重要。鑒別不同的聲音可以訓(xùn)練耳朵對(duì)音色和音量的識(shí)別，而跳舞、搖擺或玩樂器有利于寶寶創(chuàng)造性表達(dá)。
2、玩沙。
玩沙子運(yùn)沙子，無(wú)論在沙灘上、操場(chǎng)上還是在沙盒中，沙子設(shè)計(jì)圖案都是吸引人的、有創(chuàng)造性的、有趣的，它是藝術(shù)活動(dòng)和戶外游戲的結(jié)合體。育嬰師可以向?qū)殞毷痉对趺词褂霉ぞ咦龀鰣D案。比如用耙子拉出直線和波浪線；用烤盤壓出大大的圓形；用空的酸奶盒和濕沙壘起高塔。向?qū)殞毷痉对趺匆荒ɑ虻顾?，就能拆除他的沙子杰作，然后讓他重新?chuàng)作，愛做幾次都可以。
技能聚焦：玩沙子對(duì)藝術(shù)探索是極有用的，因?yàn)閷殞毧梢栽谄渲斜M情翻滾還很安全。抓放沙子和玩沙子，可以訓(xùn)練寶寶的小動(dòng)作技能，刺激他的觸覺。
3、蠟筆創(chuàng)作。
即使這個(gè)階段的孩子也會(huì)興奮地拿起蠟筆和鋼筆往紙上畫，在墻上清理出較大的地方，帖海報(bào)大小的紙，育嬰師在寶寶身邊坐下，遞給寶寶幾支蠟筆，鼓勵(lì)并示范給他看如何涂畫。讓寶寶邊畫邊討論畫的內(nèi)容，告訴他顏色，并鼓勵(lì)他使用不同顏色，不管寶寶畫了什么，都要加以表?yè)P(yáng)。
技能聚焦：抓握和使用蠟筆，鍛煉小動(dòng)作技能和手眼協(xié)調(diào)能力，還有助于寶寶學(xué)會(huì)識(shí)別顏色，更重要的，讓他選擇顏色來表達(dá)自己，按自己喜歡的方式亂畫，給他萌生的個(gè)性意識(shí)賦予色彩和形狀。
4、捉迷藏。
寶寶還是嬰兒時(shí)，他就開始玩躲貓貓的游戲，后來他躲在拐彎處尖叫一聲，把育嬰師嚇一跳，這是為學(xué)步幼兒設(shè)計(jì)的愉快的捉迷藏游戲。育嬰師也可以找一棵樹一把椅子或一面墻躲起來，對(duì)寶寶喊：我藏起來了，快來找我。寶寶尋找時(shí)，用聲音鼓勵(lì)他走近。當(dāng)他順著育嬰師的聲音尋找到后，要擁抱和祝賀他。教寶寶藏起來，通常他會(huì)露出小腿或小手在外面，育嬰師假裝沒看到，然后看到寶寶時(shí)假裝大吃一驚。
5、大自然的藝術(shù)。
寶寶喜歡戶外活動(dòng)，喜歡收集東西，喜歡涉獵藝術(shù)。帶寶寶到公園或樹林里散步，收集些小樹葉、花朵、草、小木棍、羽毛以及任何吸引他的東西，收集時(shí)育嬰師通過討論把外出活動(dòng)作為寶寶接觸新單詞和概念的機(jī)會(huì)。收集完以后，把一張透明的膠帶紙，粘的一面朝上，四個(gè)角貼在平托盤上固定好。幫助寶寶把他戶外收集來的東西在透明膠帶紙上擺好，然后再用一張透明膠帶紙，粘的一面朝下，蓋在大作上，這樣寶寶的藝術(shù)品就可以長(zhǎng)久保存了。這些大作可以裝點(diǎn)在窗上、冰箱上，甚至寶寶的房間。
技能聚焦：讓寶寶自己挑選，自己擺放，這樣可以幫助他認(rèn)識(shí)和表達(dá)個(gè)人喜好。在戶外收集時(shí)，和寶寶一起討論大自然，鼓勵(lì)他描述世界。把收集來的東西粘貼好，可以鍛煉他的小動(dòng)作技能。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇八
寶寶從小就喜歡和人對(duì)話，這是語(yǔ)言發(fā)展的良好開始。
游戲步驟：
1、在寶寶醒后，可用夸張的口形和寶寶說話，引導(dǎo)寶寶也發(fā)出聲音來回應(yīng)媽媽；
2、這時(shí)候?qū)殞毾矚g說雙元音，如“咿咿”、“呀呀”、“嘿嘿”、“哦哦”等。媽媽要學(xué)會(huì)翻譯寶寶的語(yǔ)言，比如，接寶寶的話茬：“寶寶是你在說話嗎？你是在說嗎”
七、游戲名：拉大鋸扯大鋸。
這個(gè)早教游戲鍛煉寶寶腰背部肌肉。
游戲步驟：
1、在寶寶睡醒時(shí)，保持仰臥姿勢(shì)，幫助寶寶放松上肢；
2、伸出手指，讓寶寶自然地抓住媽媽的手指；
4、重復(fù)三四次；
5、輕輕撫摸寶寶的腰背部，放松腰背部肌肉。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇九
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在20_年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷計(jì)劃，并將20_年開始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，20_——20_年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為%，人均消費(fèi)量將達(dá)到千克，20_年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到千克，農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，20_年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開拓中國(guó)市場(chǎng)。
二、奶粉的推廣與上市：
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。
(一)，推廣目的：
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
(二)、前期市場(chǎng)調(diào)查：
市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容1.管理層深度訪談。
2.營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
(三)、產(chǎn)品策略。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價(jià)格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
(四)、產(chǎn)品推廣。
1.廣告方面。
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷。
售額的效果。
3.事件營(yíng)銷。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉。
1.上市時(shí)間：______________________。
2.上市區(qū)域：以廣西南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
(六)、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力。
2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力。
3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、
(七)、服務(wù)策略。
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案。
3.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門職責(zé)。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4.物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇十
現(xiàn)代教育家紛紛指出，人類的右腦原本就具有天才能力，只是沒有加以充分開發(fā)利用，而未來的世界是右腦發(fā)達(dá)的人活躍的時(shí)代,右腦記憶。怎樣從嬰兒期就開始開發(fā)右腦，應(yīng)是父母早教的重點(diǎn)之一。
右腦的5大神奇之處：
?右腦是“祖先腦”
保留和儲(chǔ)存著通過遺傳祖先基因留給后代的全部信息。
?右腦是“無(wú)意識(shí)腦”
它是人類精神生活的深層基礎(chǔ)，做夢(mèng)、頓悟、靈感等無(wú)意識(shí)的心理過程。主要是右腦的功能。
?右腦是“節(jié)能腦”
它不需要太多的能量。就能高效地工作，它儲(chǔ)存信息的能力是左腦的10萬(wàn)倍。它處理信息的方式也十分獨(dú)特。
?右腦是“行動(dòng)腦”
人類的大量情緒性行為均處于右腦的控制之下。右腦的直覺判斷不是一個(gè)步驟接著一個(gè)步驟的方式達(dá)到的。而是頃刻間達(dá)到的。
?右腦是“創(chuàng)造腦”
右腦高于左腦10倍的信息存儲(chǔ)量，和它特殊的信息處理方式以及它的祖先遺傳因子。都使它具備了卓越的創(chuàng)造天性。
?嬰兒期右腦開發(fā)重點(diǎn)。
嬰兒期主要是接受感知經(jīng)驗(yàn)，包括大腦的視覺經(jīng)驗(yàn)、聽覺經(jīng)驗(yàn)、觸覺經(jīng)驗(yàn)、嗅覺經(jīng)驗(yàn)、味覺經(jīng)驗(yàn)以及本體感經(jīng)驗(yàn)等。這一階段，寶貝往大腦里存儲(chǔ)的感知經(jīng)驗(yàn)越多，右腦的開發(fā)程度就越大，以后可提取的信息與經(jīng)驗(yàn)也就越多。
1、大量信息輸人法。
并不了解右腦理論的人認(rèn)為，讓寶貝聽詩(shī)頌辭沒有意義。因?yàn)閷氊惒荒芾斫?讓寶貝看卡片。也要一邊慢慢地說明，一邊培養(yǎng)其記憶，這是典型的左腦教育法。
而右腦教育是不求記憶。而大量輸入的方式;不求理解，只要機(jī)械式地重復(fù)進(jìn)行。就能夠打開右腦回路，回路打開以后。就能豁然開朗。而且，這時(shí)記憶就固定下來了。不要下意識(shí)地記憶，而要無(wú)意識(shí)地記憶。這才是右腦教育法，無(wú)意識(shí)記住的東西才能成為一種感性的東西。
其實(shí)。準(zhǔn)備各式圖畫卡片。以一張一秒鐘的速度翻閱圖畫卡給嬰兒看，會(huì)取得更好的效果。
2、觸覺訓(xùn)練法。
協(xié)助寶貝通過對(duì)手或玩具的吸吮、咬、舔等動(dòng)作來探索世界，同時(shí)。通過手、腳、皮膚的觸覺感知，體會(huì)冷暖、輕重、大小、粗細(xì)、軟硬、質(zhì)地及形狀，加深對(duì)周圍事物的認(rèn)知。使更多信息儲(chǔ)存入大腦。
3、聽覺訓(xùn)練法。
右腦是音樂腦，音樂的聯(lián)想能激發(fā)人的創(chuàng)造力。讓寶貝能聽到各種音樂和聲音。如自然界的流水聲、鳥叫聲、不同物體的敲擊聲等，能夠?qū)?jié)奏和聲音產(chǎn)生感知反應(yīng)：也可以用小石子、豆、米裝到塑料瓶中，制作成簡(jiǎn)單的打擊樂器，用來鍛煉寶貝的節(jié)奏感和聽覺，促進(jìn)右腦發(fā)育。
父母可以選擇智力音樂按照節(jié)奏類型稍做編輯，根據(jù)寶貝不同的生活環(huán)節(jié)選擇不同的智力音樂做背景。使寶貝在潛移默化中右腦得到很好的訓(xùn)練。
4、視覺訓(xùn)練法。
除了各種圖片外。還應(yīng)該多帶寶貝去看外面的世界，沒有什么色彩比自然界的色彩更豐富了;也可以多和寶貝做游戲，如混在一起的彩色珠子放到寶貝面前。讓他挑出同樣顏色的珠子，或者準(zhǔn)備兩副相同的卡片。讓寶貝給卡片配對(duì)。這些簡(jiǎn)單的游戲不僅能提高寶貝的認(rèn)知，還能逐步提高觀察力、辨識(shí)能力及手眼協(xié)調(diào)能力等。
5、嗅覺和味覺訓(xùn)練法。
在五大感官的訓(xùn)練中。嗅覺和味覺訓(xùn)練是最適合家庭環(huán)境的，快樂的氣味和味道更多的來自于家庭，不妨在好菜上桌后先讓寶貝聞個(gè)夠。
6、本體感訓(xùn)練法。
本體感是讓寶貝通過不同的位置、姿勢(shì)，體會(huì)空間變化、體位變化等，增強(qiáng)右腦細(xì)胞的活性。使右腦范疇中的大運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)能力、空間認(rèn)識(shí)能力、平衡能力、注意力得到改善。
很多父母帶寶貝玩滑梯時(shí)。不讓他趴著滑，認(rèn)為這樣不安全，而這種下滑的方式對(duì)促進(jìn)平衡感很有幫助。對(duì)空間、立體、感知能力都有改善。如果做好保護(hù)措施。可以讓寶貝嘗試趴著往下滑，或者不用兩手扶。體驗(yàn)一下是什么感覺;上下臺(tái)階、走獨(dú)木橋等游戲，也可以起到相同的作用。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇十一
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會(huì)道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商。
前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商，可說是一語(yǔ)驚醒在座人，他說全世界商人分布事實(shí)是：“億萬(wàn)富翁大約是初中畢業(yè)、千萬(wàn)富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬(wàn)富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多常識(shí)、常識(shí)是用來打破，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營(yíng)銷規(guī)則。
現(xiàn)代營(yíng)銷大……概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只需要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說。
4、策略。
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會(huì)到了必定受用無(wú)窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣，缺一不可，但勝利關(guān)鍵在與“奇”;。
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無(wú)形之中”;現(xiàn)代營(yíng)銷必須知道哪些地方、哪些時(shí)間安排攻守問題，該攻地方攻，該守地方守，這是其一；再是攻擊時(shí)就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭(zhēng)，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。
二、營(yíng)銷時(shí)代劃分。
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩劃分。
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
短缺營(yíng)銷時(shí)代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)制營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營(yíng)銷。
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有招數(shù)失靈，開始一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨。
細(xì)致劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同觀點(diǎn)來分析自己生意，同時(shí)告訴大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”社會(huì)，所有出現(xiàn)了理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論。
產(chǎn)品：幾乎所有大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性地步；
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路受阻，同時(shí)涌現(xiàn)太多新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”、“管理咨詢”等等。一時(shí)間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場(chǎng)。
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖角度分析市場(chǎng)。
1、什么是高檔奶粉市場(chǎng)。
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣觀念。誰(shuí)產(chǎn)品最接近母乳，誰(shuí)就是最好產(chǎn)品。因此aa和dha當(dāng)然就成為這一輪主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要過去。
2、高檔奶粉市場(chǎng)成功模式。
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效策略?？v觀高檔奶粉市場(chǎng)幾種成功品牌，典型有以下三種模式：
貝因美知識(shí)傳播：貝因美采用多種知識(shí)傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特第二種模式；
較為傳統(tǒng)中國(guó)企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)范圍大、個(gè)體市場(chǎng)需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)利用傳統(tǒng)廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場(chǎng)份額。
3、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
幾乎所有乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在未來兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)因素僅起到輔助作用。
四、如何在高檔奶粉市場(chǎng)制勝。
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利。
高檔奶粉市場(chǎng)面對(duì)只是一個(gè)非常小目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對(duì)營(yíng)銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度錯(cuò)誤戰(zhàn)略。
2、短期忠誠(chéng)。
由于喂奶期很短，過度注重長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種錯(cuò)誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵因素。
3、過度關(guān)心。
這是一個(gè)父母過度關(guān)心人群，關(guān)愛將是最好借用營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營(yíng)銷將發(fā)揮十分重大作用。
4、競(jìng)爭(zhēng)慘烈。
競(jìng)爭(zhēng)將是十分慘烈，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期獲勝關(guān)鍵，孫子兵法中“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長(zhǎng)期獲勝理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則。
最后提供一點(diǎn)寶潔公司“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要設(shè)計(jì)變量；
dm(直接郵件)將是最重要營(yíng)銷手段；
從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度(如嬰幼兒互動(dòng)操等);。
差異化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、聚會(huì)營(yíng)銷和dm結(jié)合體；
媒體廣告品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇十二
新學(xué)期，我園堅(jiān)持以《綱要》、《指南》精神為指導(dǎo)，學(xué)《指南》，用《指南》，并根據(jù)上級(jí)教育主管部門及鎮(zhèn)教委的工作意見，圍繞“真教育行動(dòng)計(jì)劃”，盡力讓《指南》的理念與精神落實(shí)我園的管理和保教第一線中，切實(shí)提高本園的保教質(zhì)量，關(guān)注幼兒的全面發(fā)展，使幼兒享受到優(yōu)質(zhì)的幼兒教育。
一、樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提高自身素養(yǎng)。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變輕理論重實(shí)際的傾向。堅(jiān)持用新的教育理論指導(dǎo)工作。
自9月《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》頒發(fā)以來，各位老師對(duì)《指南》逐漸重視，本學(xué)期將繼續(xù)多形式開展《指南》全員培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)貫徹。
堅(jiān)持利用每周例會(huì)進(jìn)行學(xué)習(xí)或利用工作之余結(jié)合自己所教領(lǐng)域，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立和落實(shí)正確的教育觀，不斷反思，從根本上保證教育教學(xué)能力的提高，培養(yǎng)好幼兒。
(二)完善師德建設(shè)體系，引導(dǎo)教師嚴(yán)守職業(yè)道德和專業(yè)操守。
舉行“師德承諾”儀式，簽定《師德承諾書》;認(rèn)真自覺學(xué)習(xí)《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責(zé)，堅(jiān)持保教并重。作為老師的我們，要堅(jiān)持細(xì)心、耐心對(duì)待孩子，將保育工作放在重要位置，特別是小、中班的保教人員。利用慶祝30個(gè)教師節(jié)之際，開展師德演講、教師書畫攝影展、羽毛球比賽、幼兒教師卡拉ok比賽等系列活動(dòng)。
(三)營(yíng)造文明向上的書香校園，構(gòu)建有特色的書香校園文化。
組織開展《教師要學(xué)陶行知》《做教師真難，真好》《重新發(fā)現(xiàn)學(xué)校》全員讀書系列活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)“一人學(xué)習(xí)，眾人受益，共同進(jìn)步”。
充分發(fā)揮班級(jí)圖書區(qū)的效果，并結(jié)合本班幼兒實(shí)際，開展各種形式的讀書活動(dòng)：好書推薦、經(jīng)典誦讀(弟子規(guī))、我是小小故事王、讀書交流會(huì)、讀書調(diào)查回饋等活動(dòng)，在教師的指導(dǎo)下培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習(xí)慣。推選參加鎮(zhèn)幼兒講故事比賽。
以“家校聯(lián)動(dòng)”推進(jìn)“書香家庭”的創(chuàng)建。通過教師帶動(dòng)幼兒、幼兒帶動(dòng)家長(zhǎng)，營(yíng)造上下喜愛閱讀的良好氛圍，樹立終身學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，并評(píng)選書香班級(jí)、“讀書大王”、書香家庭等。
(四)鼓勵(lì)學(xué)歷進(jìn)修，進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提升幼兒園教師學(xué)歷水平和業(yè)務(wù)水平。
二、進(jìn)一步落實(shí)保教常規(guī)制度，促進(jìn)保教工作規(guī)范發(fā)展。
(一)注重落實(shí)一日保教規(guī)范，時(shí)刻關(guān)注幼兒一日生活活動(dòng)的各個(gè)生活環(huán)節(jié)、集中教育活動(dòng)、游戲教育活動(dòng)以及保教人員學(xué)習(xí)和日常工作常規(guī)諸多方面。嚴(yán)格規(guī)范幼兒園一日作息時(shí)間，確保幼兒一日戶外活動(dòng)的時(shí)間、游戲時(shí)間和運(yùn)動(dòng)時(shí)間。及時(shí)有效地實(shí)施保教管理，定期深入一線觀摩活動(dòng)，對(duì)教學(xué)過程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討，思考并提出適宜的意見與建議。促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)，切實(shí)擺脫重“教”輕“?！焙汀靶W(xué)化的傾向。
(二)重視、體教育，力促幼兒全面素質(zhì)發(fā)展。
1.貫徹《綱要》《指南》精神，科學(xué)編操，在原有編排的基礎(chǔ)上加強(qiáng)隊(duì)列練習(xí)及體能煅練；堅(jiān)持按計(jì)劃開展豐富多彩的體育活動(dòng)，戶外活動(dòng)，注重幼兒體能發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)體育活動(dòng)指導(dǎo)嚴(yán)禁放羊狀態(tài)；創(chuàng)新形式舉辦運(yùn)動(dòng)周及迎新運(yùn)動(dòng)會(huì)。
2.推行“日行一善“教育實(shí)踐活動(dòng)，通過國(guó)旗下講話、早談、主題活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、一日活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行品德教育。并利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)教育幼兒愛老師、愛父母長(zhǎng)輩、愛祖國(guó)等。強(qiáng)調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。
3.繼續(xù)開展禮儀教育活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳、以身示教，營(yíng)造家長(zhǎng)、老師、阿姨、幼兒人人講禮儀的氛圍。本學(xué)期依舊設(shè)立“禮儀小標(biāo)兵”、禮儀小天使評(píng)選活動(dòng)、每周一節(jié)禮儀課、一日生活活動(dòng)中、重大節(jié)日中，使禮儀教育成為我園的辦園特色之一。
(三)抓好常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”因此幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)是相當(dāng)重要的，也為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。有針對(duì)性地對(duì)幼兒進(jìn)行有關(guān)自理能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒自己吃飯、穿脫衣服鞋襪，懂得在成人的提醒下收拾玩具等。并開展段自理能力比賽。
(四)規(guī)范文件材料行文格式，根據(jù)實(shí)際情況科學(xué)合理制定各類計(jì)劃。每周五上交紙質(zhì)周計(jì)劃、每月27日上交各類計(jì)劃至網(wǎng)上鄰居。以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。
(五)加大宣傳園的辦學(xué)業(yè)績(jī)、教職工隊(duì)伍中的先進(jìn)事跡，身邊教育故事，積極參與安海鎮(zhèn)的“在線投稿”。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正，切實(shí)為保教一線服好務(wù)。
總之，幼兒園期望通過這種常規(guī)制度的導(dǎo)向引導(dǎo)大家注重落實(shí)一日保教規(guī)范，注重提高教育教學(xué)能力，注重幼兒的游戲教學(xué)。在保教管理中注重量化考核，注重嚴(yán)格公正，切實(shí)為保教一線服好務(wù)。
三、重視教育教學(xué)研究，加強(qiáng)教研工作的引領(lǐng)性。
1.重視教育教學(xué)研究，建立健全教研制度，圍繞實(shí)際問題進(jìn)行剖析，引導(dǎo)教師進(jìn)行園本教研。并推薦優(yōu)秀教師參與鎮(zhèn)幼教學(xué)科教研。
2.扎實(shí)推進(jìn)“周四教研日”和“每聽必評(píng)”兩項(xiàng)制度。
3.發(fā)揮骨干教師的示范效果，以結(jié)對(duì)帶教的形式，以老帶新的辦法幫助新教師快速成長(zhǎng)。(本學(xué)期：結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、體育活動(dòng))。
4.教研組長(zhǎng)要通過引領(lǐng)、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。我們期望通過教研能培養(yǎng)新的骨干教師，又能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量，達(dá)到以研促教的目的。
5.科學(xué)辦園，防止小學(xué)化傾向。本學(xué)期注重開展區(qū)域活動(dòng)、結(jié)構(gòu)游戲、表演游戲、角色游戲，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)有利條件，完善結(jié)構(gòu)游戲室、角色游戲室、區(qū)域環(huán)境、表演游戲、角色游戲材料投放，督促按計(jì)劃開展活動(dòng)，定期教研，保證游戲質(zhì)量。本學(xué)期將開展區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)評(píng)比活動(dòng)。
四、重視家園聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)一致教育。
1.注重引導(dǎo)家長(zhǎng)樹立正確的教育觀、兒童觀，在家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開放日、宣傳欄中要結(jié)合實(shí)例宣傳正確的育兒觀。
2.教師了解幼兒在家情況的同時(shí)要主動(dòng)宣傳我們所做的一切，可通過家教園地、qq、微信、電話、幼兒評(píng)估手冊(cè)等，讓家長(zhǎng)深入了解我們的工作，達(dá)到家園教育的一致。
3.鼓勵(lì)各班利用家長(zhǎng)開放日、節(jié)日、主題活動(dòng)、舉行“家園同樂”活動(dòng)等，進(jìn)一步密切家園聯(lián)系。
4.充分發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的效果，協(xié)助配合開展工作，以點(diǎn)帶面，使家長(zhǎng)們進(jìn)一步了解我園的工作情況，本學(xué)期每班評(píng)選2名家委會(huì)成員。
5.鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與第二屆親子才藝比賽的活動(dòng)，教師要做好溝通、動(dòng)源、編排、指導(dǎo)工作。
五、具體工作安排。
1.教職工報(bào)到。
2.各班整理清潔園所，進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3.教研活動(dòng)：(研討新修訂的《領(lǐng)域活動(dòng)指導(dǎo)》及《主題活動(dòng)指導(dǎo)》，確定本學(xué)期主題及教學(xué)內(nèi)容)。
4.早操的編排。
5.根據(jù)教委辦工作計(jì)劃，結(jié)合本園實(shí)際，制定各類工作計(jì)劃。
九月份(1-5周)。
1.小班年段進(jìn)行家訪并召開期初家長(zhǎng)會(huì)。
2.接待新生，安定幼兒情緒。使期初工作有序，順利開展。
3.各段學(xué)習(xí)早操。
4.開展每周一的升旗儀式，并進(jìn)行國(guó)旗下講話。
5.組織教師參加鎮(zhèn)慶教師節(jié)活動(dòng)，各班開展“我愛老師”慶祝活動(dòng)，制定好活動(dòng)方案。
6.啟動(dòng)“周四教研日”和“每聽必評(píng)”兩項(xiàng)制度。
7.教研活動(dòng)：《幼兒園保育教育活動(dòng)常規(guī)》、《幼兒園區(qū)域活動(dòng)的設(shè)置與指導(dǎo)》。
8.推動(dòng)“書香校園建設(shè)行動(dòng)計(jì)劃”實(shí)施，開展讀書活動(dòng)。
一、班級(jí)情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對(duì)父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)。在和家長(zhǎng)的接觸和交談中我們發(fā)現(xiàn)幼兒的自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會(huì)自己吃飯、不會(huì)上廁所；有的個(gè)性強(qiáng)，形成了許多壞習(xí)慣，時(shí)常與同伴之間爭(zhēng)奪玩具發(fā)生攻擊行為；有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們?nèi)齻€(gè)老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭(zhēng)取在家長(zhǎng)的配合下使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。
二、總目標(biāo)：
根據(jù)園務(wù)計(jì)劃和班級(jí)情況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)計(jì)劃為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，認(rèn)真踏實(shí)的做好本學(xué)期的各項(xiàng)工作，以創(chuàng)新教育模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，發(fā)展幼兒語(yǔ)言能力和生活自理能力，注重智力的開發(fā)，促進(jìn)幼兒身心和諧的發(fā)展，使每個(gè)幼兒在其最近發(fā)展區(qū)上都有的提高。
三、主要工作任務(wù)及措施。
(一)優(yōu)化班級(jí)環(huán)境，為幼兒營(yíng)造一個(gè)輕松的學(xué)習(xí)氣氛。
具體措施：
1、組織本班老師學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)友愛和睦的集體，安靜、整潔、美麗的環(huán)境，為幼兒自選活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)、游戲、學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)良好的活動(dòng)環(huán)境。
2、活動(dòng)室、主墻及活動(dòng)區(qū)材料及時(shí)更換、充實(shí)，并與主題活動(dòng)密切配合，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵(lì)幼兒動(dòng)手、多操作，發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力及動(dòng)手操作能力。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展示幼兒自己的作品，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)。
3、活動(dòng)區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面發(fā)展需要，満足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實(shí)際，建立合理的活動(dòng)區(qū)規(guī)則，密切配合教學(xué)需要，定期添置、更換活動(dòng)區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
4、更加合理的利用社區(qū)資源。
(二)合理安排一日活動(dòng)，一日活動(dòng)安排注意動(dòng)靜搭配，室內(nèi)外平衡。
具體措施：
1、根據(jù)本班幼兒的能力和興趣安排不同的活動(dòng)，在時(shí)間的分配上做出彈性的安排。
2、有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自選活動(dòng)、安靜活動(dòng)與運(yùn)動(dòng)性活動(dòng)，個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng)、集體活動(dòng)及每周各學(xué)科的課時(shí)分配有一定的比例，給予個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育。
3、根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動(dòng)作合乎要求。
4、根據(jù)本班幼兒動(dòng)作發(fā)展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒發(fā)展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動(dòng)內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。
5、保證每天1小時(shí)戶外體育活動(dòng)，戶外體育活動(dòng)能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。
6、每周開展一節(jié)體育課，體育課能做到有教案、有準(zhǔn)備、有效果分析，能根據(jù)每次分析結(jié)果進(jìn)行改進(jìn)。
7、組織幼兒到戶外進(jìn)行參觀、秋游等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒熱愛科學(xué)、熱愛大自然的情感。
(三)加強(qiáng)幼兒常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，為幼兒終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1、幫助幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，使好習(xí)慣為提高幼兒的生活質(zhì)量服務(wù)。
2、重視幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣及幼兒游戲活動(dòng)和課間活動(dòng)時(shí)規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，讓幼兒在自主、自由的游戲活動(dòng)中習(xí)得經(jīng)驗(yàn)、習(xí)得知識(shí)和技能，提高幼兒交往的能力、合作能力，讓孩子終身受益、童年生活幸?？鞓贰?/p>
(四)重視對(duì)幼兒的觀察、評(píng)價(jià)，通過對(duì)幼兒的評(píng)價(jià)，了解教學(xué)的重點(diǎn)，從而更有針對(duì)性改進(jìn)教育工作。
具體措施：
1、認(rèn)真填寫《幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)》，體現(xiàn)幼兒的成長(zhǎng)過程及進(jìn)步。
2、重視收集評(píng)價(jià)幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對(duì)幼兒進(jìn)行縱向評(píng)價(jià)，并定期向家長(zhǎng)展示，以便家長(zhǎng)了解幼兒成長(zhǎng)的動(dòng)向。
3、重視教育評(píng)價(jià)對(duì)教育活動(dòng)的作用，定期對(duì)幼兒發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行縱向評(píng)估，以便了解幼兒的發(fā)展?fàn)顩r及需要，從而提供更加適宜的幫助和指導(dǎo)。
(五)安全教育工作：
注意根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對(duì)體弱幼兒要多加照顧。戶外活動(dòng)前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題；還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅(jiān)硬細(xì)小的物品；不給幼兒玩細(xì)小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M(jìn)嘴巴、鼻子和耳朵里面。教育他們不能推別人和用玩具打人，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無(wú)安全事故發(fā)生。
(六)家長(zhǎng)工作。
1、個(gè)別接觸。通過家訪、電訪、個(gè)別約談，了解其在家情況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們?cè)趯?duì)待幼兒教育問題上所持的觀點(diǎn)等，約訪率達(dá)到100%以上。
2、資料信息。利用通知、定期更換《家園欄》、《育兒知識(shí)》的內(nèi)容，及時(shí)展示主題活動(dòng)情況，幫助家長(zhǎng)了解幼兒園的教學(xué)情況，向家長(zhǎng)推薦教育、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。
一、指導(dǎo)思想。
進(jìn)一步貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神，圍繞幼兒園工作計(jì)劃和結(jié)合本園實(shí)際情況，繼續(xù)抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，加強(qiáng)保教隊(duì)伍的建設(shè)，努力營(yíng)造具有本園特色的、優(yōu)良的教育品質(zhì)，全面提高辦園水平，辦人民滿意的教育。
二、工作目標(biāo)。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
(二)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念。
(三)通過多種培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化專業(yè)水平。
(五)以家園共育為目的，不斷促進(jìn)深層合作。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
三、具體措施。
(一)以師德建設(shè)為先導(dǎo)，不斷規(guī)范師德師風(fēng)。
狠抓師德師風(fēng)建設(shè)工作，繼續(xù)完善師德考評(píng)機(jī)制，切實(shí)把“學(xué)高為師，身正為范”落實(shí)到保教日常工作中，樹立良好的師德形象。
1.繼續(xù)組織教師學(xué)習(xí)幼兒園三年發(fā)展規(guī)劃及《幼兒園管理手冊(cè)》，明確工作職責(zé)與行為規(guī)范。
2.繼續(xù)將師德師風(fēng)納入教師月考核重點(diǎn)內(nèi)容，要求教師以師德為先，嚴(yán)格遵守幼兒園教師行為規(guī)范。保教處每月要對(duì)考核結(jié)果做出正確的評(píng)價(jià)及反饋，對(duì)嚴(yán)重違背師德師風(fēng)的行為，如體罰幼兒或變相體罰幼兒等，將采取一票否決制。
3.繼續(xù)組織開展關(guān)于師德師風(fēng)系列活動(dòng)。配合黨支部開展每月一次理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，切實(shí)提高教師的思想道德水平與政治理論素養(yǎng)。同時(shí)，教師節(jié)前園內(nèi)將開展“蒙幼最美教師”評(píng)選宣傳活動(dòng)，在全園樹立師德模范，弘揚(yáng)師風(fēng)，傳播正氣。
(二)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育觀念，為更好地落實(shí)和體現(xiàn)《指南》精神奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.繼續(xù)解讀學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等理論書籍，通過筆試、案例分析等形式督促和提高教師的專業(yè)理論水平，不斷學(xué)習(xí)幼教新信息，更新教育教學(xué)觀念。
2.開展多種形式的研討活動(dòng)，幫助教師在理論與實(shí)踐之間搭建橋梁，使教師進(jìn)一步了解各年齡階段幼兒的發(fā)展目標(biāo)與要求，引導(dǎo)教師關(guān)注自己的教育行為，努力用專業(yè)理論支撐自己的教育行為。
(三)以多種培訓(xùn)為途徑，“以優(yōu)勢(shì)帶劣勢(shì)，以團(tuán)隊(duì)促個(gè)人”的戰(zhàn)略不斷強(qiáng)化專業(yè)水平。
aa?繼續(xù)堅(jiān)持以“園本與外出相融入”、“集體與分層相結(jié)合”的培訓(xùn)理念切實(shí)開展教師梯隊(duì)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)師資隊(duì)伍建設(shè)的新突破。
1.通過園本培訓(xùn)、每日抽查指導(dǎo)課、觀摩課、學(xué)標(biāo)課等形式提升教師隊(duì)伍水平。合理利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，根據(jù)教師的不同層次與需求組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的園本培訓(xùn)活動(dòng)，讓教師在不斷學(xué)習(xí)中探索職業(yè)內(nèi)涵，提高專業(yè)水平。其中重點(diǎn)落實(shí)如下內(nèi)容。一是扎實(shí)開展集體備課活動(dòng)。結(jié)合教研中心的統(tǒng)一要求，保教處要對(duì)集體備課活動(dòng)中存在的不足進(jìn)行調(diào)整，帶領(lǐng)教師從集體備課的本質(zhì)出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行集體備課制度，利用多種辦法努力創(chuàng)設(shè)濃厚的研討氛圍，使集體備課真正成為教師之間相互交流、研討教學(xué)辦法、切磋教學(xué)藝術(shù)的教研陣地。二是繼續(xù)落實(shí)全園教師技能培訓(xùn)與考核工作。將教師技培訓(xùn)與考核按月逐步推進(jìn)，通過培訓(xùn)與考核保證全園教師在原有基礎(chǔ)上有顯著提升。同時(shí)選拔一批基本功扎實(shí)的優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。三是加大推門課次數(shù)外要增強(qiáng)觀摩活動(dòng)力度，對(duì)每位教師的教學(xué)活動(dòng)觀摩及區(qū)域活動(dòng)指導(dǎo)達(dá)到一學(xué)期不少于兩節(jié)次，從而了解各班教學(xué)常規(guī)及教師的課程駕馭能力，便于進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助。
2.通過外出培訓(xùn)，拓寬教師專業(yè)維度。幼兒園選派業(yè)績(jī)突出的教師到外地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，通過針對(duì)性的外出培訓(xùn)，提升教師專業(yè)能力。學(xué)習(xí)結(jié)束后要求參培人員面向全體開展二次培訓(xùn)，達(dá)到一人學(xué)習(xí)多人受益的作用。
3.集體與分層培訓(xùn)相結(jié)合。繼續(xù)開展內(nèi)容豐富形式多樣的保教人員集中培訓(xùn)外要加強(qiáng)骨干教師、合格教師、新教師的分層培訓(xùn)，擴(kuò)大各層級(jí)教師間的聯(lián)動(dòng)與幫扶。其中面對(duì)當(dāng)前“老園新貌”的教師隊(duì)伍現(xiàn)狀，著力建設(shè)“骨干教師工作室”，做好骨干教師培訓(xùn)工作，同時(shí)充分利用骨干教師資源，以“壓擔(dān)子”的辦法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓(xùn)，以此帶動(dòng)和促進(jìn)全園教師的整體發(fā)展。另外采用師徒結(jié)對(duì)的辦法，面向合格教師、新教師開展幫扶培訓(xùn)，促進(jìn)各層級(jí)教師在原有水平上的穩(wěn)步提升。
(四)以教研活動(dòng)為平臺(tái)，不斷修正教育行為。
1.繼續(xù)開展專題快樂教研活動(dòng)。本學(xué)期我們將組織開展“區(qū)域活動(dòng)中教師的指導(dǎo)與觀察策略”、“戶外游戲的組織與實(shí)施”、“歌唱、律動(dòng)教育的常態(tài)化”等專題教研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師結(jié)合日常工作積極參與研討交流，激發(fā)全體教師的科研興趣，以研促教，提升教師專業(yè)水平。
2.蒙漢教研雙管齊下，結(jié)合各自實(shí)際教育教學(xué)工作中的小問題與小現(xiàn)象開展分組教研活動(dòng)，注重教研成果的收集整理，逐步建立和完善園本教育教學(xué)策略庫(kù)。
(五)以家園共育為目的，不斷促進(jìn)深層合作。
根據(jù)我園家長(zhǎng)工作現(xiàn)狀，以提高家長(zhǎng)工作、提升家長(zhǎng)育兒理念為目標(biāo)，與家庭、社區(qū)密切合作，探索更多的家教工作新模式，挖掘利用各種教育資源，加強(qiáng)家園深層合作，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。
1.繼續(xù)組織、開展新形式的家園活動(dòng)，切實(shí)提高家長(zhǎng)工作的實(shí)效性。
2.挖掘利用各種家教資源，充分發(fā)揮家園共育的效果，加強(qiáng)家園深層合作。
3.進(jìn)一步建立“家教中心站”，加強(qiáng)家教教師的自培工作，強(qiáng)化家教教師隊(duì)伍的建設(shè)，促進(jìn)家教工作的有效開展。
4.加強(qiáng)家長(zhǎng)培訓(xùn)工作，提升家長(zhǎng)教育觀念及對(duì)幼兒園教育的正確認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)科學(xué)、有效的育兒知識(shí)，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。
(六)以衛(wèi)生保健為基礎(chǔ)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
對(duì)照《蒙幼衛(wèi)生保健工作制度》的要求，貫徹執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，堅(jiān)持以人為本，提倡化管理，提高保教質(zhì)量。
1.加強(qiáng)保健醫(yī)和保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)研討，提高服務(wù)水平，要主動(dòng)向婦保所醫(yī)生等專家求教，接受醫(yī)生指導(dǎo)，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能。
2.做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預(yù)防檢疫工作，把好幼兒入園關(guān)、防治關(guān)、隔離關(guān)。按照物品消毒常規(guī)要求定期定時(shí)進(jìn)行消毒，控制疾病發(fā)生率。
3.加強(qiáng)體弱兒的日常管理，對(duì)他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護(hù)理。
4.落實(shí)健康教育的內(nèi)容，保證健康教育的時(shí)間，心理保健、生理保健并重，保健醫(yī)和心理咨詢師合力組織健康教育專題講座，保證講座的作用。
5.全面做好保育工作，重點(diǎn)做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、一日生活管理、班級(jí)日常衛(wèi)生、班級(jí)日常消毒等工作。檢查抽查相結(jié)合，提高保育管理的水平。
四、月工作內(nèi)容及重點(diǎn)。
1.認(rèn)真打掃班級(jí)室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，迎接開學(xué)前的環(huán)境衛(wèi)生大檢查。
2.班主任帶領(lǐng)班組成員通覽教材內(nèi)容，共同協(xié)商制定班務(wù)、家長(zhǎng)、安全計(jì)劃及月、周、半日活動(dòng)計(jì)劃。
3.上交計(jì)劃并開展各類計(jì)劃宣講活動(dòng)。
4.9月4日至9月5日召開全體新生家長(zhǎng)見面會(huì)及新生預(yù)入園活動(dòng)。
5.各班結(jié)合教師節(jié)和中秋節(jié)開展不同形式的節(jié)日教育活動(dòng)。
6.配合教研中心組織開展新教師視導(dǎo)及集體備課指導(dǎo)工作。
7.各小班通過多種途徑和辦法盡快消除幼兒的入園焦慮，建立良好的班級(jí)常規(guī)，月底進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
8.更換藝術(shù)早操和親子操，在全園營(yíng)造健康向上的良好氛圍。
9.召開課題組會(huì)議，重組課題組成員，宣讀教科研計(jì)劃，發(fā)放課題進(jìn)度安排表。
10.開展班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比檢查活動(dòng)。
11.召開手拉手幼兒園學(xué)期初座談會(huì)。
12.開展《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)與專題教研活動(dòng)。(主要圍繞說明部分)。
13.開展新教師教學(xué)活動(dòng)觀摩研討活動(dòng)。
14.建立“骨干教師工作室”，啟動(dòng)新學(xué)年度師徒結(jié)對(duì)機(jī)制。
15.配合教研中心整理課程資源包的編輯。
16.召開家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議。
17.幼兒成長(zhǎng)檔案交流活動(dòng)。(對(duì)中心的評(píng)比進(jìn)行反饋并傳遞好的做法)。
1.強(qiáng)化教師基本功，通過培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀教師參加全區(qū)教學(xué)能手大賽。
2.結(jié)合國(guó)慶節(jié)，開展多彩的節(jié)日慶?；顒?dòng)，讓幼兒了解國(guó)慶節(jié)，增強(qiáng)愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)的情感。
3.各班根據(jù)本班情況開展秋游等豐富多彩的開放日活動(dòng)，讓家長(zhǎng)充分參與幼兒園的各類活動(dòng)，形成合力，提升保教質(zhì)量。
4.開展合格教師教學(xué)觀摩研討活動(dòng)暨手拉手活動(dòng)。
5.開展十月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比驗(yàn)收活動(dòng)。
6.認(rèn)真做好各級(jí)各類課題的跟進(jìn)與指導(dǎo)，召開課題組會(huì)議，分析新課題的進(jìn)展情況與結(jié)題工作存在的問題，調(diào)整工作思路與辦法。
7.深入開展“同書共讀”“親子閱讀”及漂書活動(dòng)。
8.根據(jù)教研中心活動(dòng)安排，結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進(jìn)行教研活動(dòng)。
9.配合教研中心建立東勝區(qū)幼教電子雜志的出版，組織教師及時(shí)上傳資料。
10.教師、幼兒成長(zhǎng)檔案的交流和整理。
1.各班在美術(shù)專職教師的帶動(dòng)下通過組織形式多樣的美工活動(dòng)，收集優(yōu)秀作品參加全國(guó)各類大賽。
2.配合教研中心的工作安排，選派骨干教師參加名師大講堂——名師骨干教師示范課。
3.指導(dǎo)教師結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)撰寫論文隨筆，參加區(qū)內(nèi)外各類評(píng)比活動(dòng)。
4.繼續(xù)開展教師“同書共讀”活動(dòng)，積極開展班級(jí)閱讀及親子共讀活動(dòng)。
5.向家長(zhǎng)發(fā)放保教工作評(píng)議問卷調(diào)查，及時(shí)完成對(duì)問卷調(diào)查表的匯總與反饋。
6.配合教研中心做好課題推進(jìn)指導(dǎo)工作。
7.開展十一月份環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比驗(yàn)收活動(dòng)。
8.結(jié)合《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》進(jìn)行快樂教研活動(dòng)。
9.組織大班家長(zhǎng)開展專題培訓(xùn)。
10.開展生活教師保育工作專題教研活動(dòng)。
1.配合教研中心，參加幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)交流展評(píng)活動(dòng)。
2.各班組積極鼓勵(lì)幼兒進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作，參加?xùn)|勝區(qū)教研中心迎新年幼兒繪畫評(píng)比活動(dòng)。
3.開展園內(nèi)觀摩課活動(dòng)。
4.召開伙委會(huì)會(huì)議。
5.開展外出培訓(xùn)教師二次培訓(xùn)活動(dòng)。
6.開展十二月環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比活動(dòng)。
7.開展教師好書分享活動(dòng)。
9.各級(jí)各類課題的跟進(jìn)與指導(dǎo)活動(dòng)。
10.制定迎新年游園活動(dòng)方案，周密籌備此項(xiàng)活動(dòng)。
一。現(xiàn)狀分析：
(一)基本情況：
中心現(xiàn)有教職工22名，其中在編專職教師10名，大專及以上學(xué)歷92%，幼兒園高級(jí)教師50%。中心內(nèi)有兩個(gè)全日制適應(yīng)期早教班，雙休日有130多名散居幼兒參與親子早教班。中心吸納了一批從事幼兒園實(shí)踐教學(xué)以上的成熟型的兼職教師，參與中心親子指導(dǎo)課程的組織與實(shí)施。目前分中心設(shè)施設(shè)備已經(jīng)到位，尚未啟動(dòng)招生工作。
(二)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
1.機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)，多形式多途徑推進(jìn)全區(qū)早教指導(dǎo)。在學(xué)前科的領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)基本已形成0-3歲嬰幼兒早教指導(dǎo)工作管理體制與服務(wù)平臺(tái)，形成網(wǎng)格化布局，串聯(lián)起遍布全區(qū)的早教指導(dǎo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在早教中心的策劃下全區(qū)聯(lián)動(dòng)開展“陽(yáng)光娃娃”系列早教指導(dǎo)活動(dòng)。
2.高起點(diǎn)定位，建成早教中心優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。中心擁有一支高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，有研究生引領(lǐng)推進(jìn)中心的課題研究，專業(yè)水平較快發(fā)展。
3.課題研究，以科研促發(fā)展。中心課題《生態(tài)化環(huán)境下0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》以先進(jìn)的命題設(shè)想被上海市教科院課題規(guī)劃辦立項(xiàng)為市級(jí)課題，同時(shí)吸納了小紅帆、童星幼兒園早教指導(dǎo)站共同參與研究，為課題的研究與推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4.總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，面向全國(guó)輻射。中心已接待近百次國(guó)內(nèi)外專家與同行的參觀交流，還應(yīng)邀數(shù)次到外省市開展早教環(huán)境創(chuàng)設(shè)、親子指導(dǎo)課程與實(shí)踐的培訓(xùn)，把我們的經(jīng)驗(yàn)向全國(guó)輻射。
(三)發(fā)展瓶頸。
1.如何進(jìn)一步發(fā)揮全區(qū)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的早教指導(dǎo)專業(yè)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)早教指導(dǎo)工作的過程性管理，有待進(jìn)一步探索。
2.中心親子課程與入園適應(yīng)期早教班課程尚需逐步完善。
3.如何激勵(lì)教師實(shí)現(xiàn)自我超越，提高文化自覺、凸現(xiàn)早教指導(dǎo)的科學(xué)性與專業(yè)性，是中心內(nèi)涵發(fā)展的核心問題。
4.分中心的啟動(dòng)，顯現(xiàn)出中心教師資源的嚴(yán)重不足。
二。發(fā)展目標(biāo)。
倡導(dǎo)生態(tài)文明的觀念，立足“四大中心”功能定位，全力推進(jìn)中心內(nèi)涵發(fā)展，完善親子與入園適應(yīng)期早教課程，形成一支研究型的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)教師自我超越、中心自主發(fā)展的生態(tài)校園，在全市形成以生態(tài)環(huán)境為特色的品牌早教，努力創(chuàng)建全國(guó)早期教育指導(dǎo)示范基地。
三。工作目標(biāo)及主要舉措：
(一)中心管理工作。
在全區(qū)早教網(wǎng)絡(luò)化管理的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化早教指導(dǎo)的過程性管理。在健全與完善崗位職責(zé)和管理制度中增強(qiáng)生態(tài)制度文明，形成文化自覺，構(gòu)建生態(tài)文明校園。
主要舉措：
1、完善早教指導(dǎo)站工作制度、早教負(fù)責(zé)人工作職責(zé)、早教指導(dǎo)教師上崗制度等，使各指導(dǎo)站工作目標(biāo)清晰、任務(wù)明確、操作規(guī)范，提高工作實(shí)效。
2、完善區(qū)早教指導(dǎo)三級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起以學(xué)前教育機(jī)構(gòu)(指導(dǎo)中心、分中心、指導(dǎo)站)為中心，以社區(qū)0-3歲嬰幼兒科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)基地為依托向家庭輻射科學(xué)育兒理念、知識(shí)和技能的早教指導(dǎo)服務(wù)平臺(tái)。
3、根據(jù)中心機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，重組中心組織機(jī)構(gòu)，不斷完善中心的管理制度，加強(qiáng)自我管理，形成自覺行為。
4、初步嘗試普陀早教中心自主性督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)制，形成中心的督導(dǎo)評(píng)價(jià)小組，把控規(guī)劃實(shí)施。
方向，監(jiān)督規(guī)劃實(shí)施過程。
5、在進(jìn)一步理順分層管理的基礎(chǔ)上，中心重點(diǎn)項(xiàng)目采用項(xiàng)目管理制度，有序推進(jìn)日常工作與重點(diǎn)工作。
6、統(tǒng)整中心與分中心的部門崗位及中層干部的配備。
7、加強(qiáng)中心文化建設(shè)，構(gòu)建多元和諧、創(chuàng)新發(fā)展的文化氛圍，創(chuàng)立既尊重個(gè)性張揚(yáng)又強(qiáng)調(diào)和諧共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)氛圍。
8、優(yōu)化調(diào)研評(píng)優(yōu)工作，注重對(duì)日常性工作的考量。
(二)親子部工作。
發(fā)揮區(qū)早教中心的專業(yè)指導(dǎo)功能，全區(qū)聯(lián)動(dòng)，全覆蓋、高質(zhì)量地確保一年6次科學(xué)育兒指導(dǎo)服務(wù)。根據(jù)區(qū)情，開發(fā)適合社區(qū)特點(diǎn)的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程，以全面提高全區(qū)親子指導(dǎo)服務(wù)的質(zhì)量。
主要舉措：
1、策劃本年度“陽(yáng)光娃娃”早教公益系列活動(dòng)6個(gè)，通過全區(qū)聯(lián)動(dòng)，力求全覆蓋、高質(zhì)量，并做好覆蓋率檢測(cè)、指導(dǎo)站活動(dòng)資料積累與評(píng)價(jià)。
2、開發(fā)適合區(qū)域特色的0-3歲親子指導(dǎo)服務(wù)課程方案，突顯月齡、整合發(fā)展、生態(tài)園本特點(diǎn)。
3、完成中心第十、十一期雙休日親子活動(dòng)課程實(shí)施及學(xué)期活動(dòng)卡工作。同步開展“教師在生態(tài)化環(huán)境下親子互動(dòng)活動(dòng)中的指導(dǎo)策略”的教學(xué)研究。
4、進(jìn)一步推進(jìn)“陽(yáng)光娃娃”小報(bào)(季刊)的編輯、出版與發(fā)放工作，完善中心博客的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、資料更新與家園互動(dòng)工作，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，成為全區(qū)早教的風(fēng)向標(biāo)，真正讓全區(qū)0-3歲嬰幼兒家長(zhǎng)受惠。
5、在廣泛地開展調(diào)研及日常積累的基礎(chǔ)上，積極探索研究、建建立一套早教評(píng)估指導(dǎo)指標(biāo)，學(xué)期末進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)。
(三)研訓(xùn)部工作。
建設(shè)一支具有生態(tài)文明觀念，有良好的專業(yè)素養(yǎng)、能彰顯個(gè)性特長(zhǎng)、善合作共進(jìn)、有教科研能力的早教指導(dǎo)師資隊(duì)伍。
主要舉措：
隊(duì)伍建設(shè)：
1、構(gòu)筑全區(qū)早教指導(dǎo)師資協(xié)調(diào)發(fā)展的互動(dòng)平臺(tái)。通過早教調(diào)研、早教網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等途徑充分挖掘全區(qū)早教親子指導(dǎo)服務(wù)中的優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)筑交流平臺(tái)。
2、完善全區(qū)早教師資培訓(xùn)課程體系。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，針對(duì)本區(qū)區(qū)情，全力構(gòu)建適合區(qū)情的早教師資培訓(xùn)課程，師資培訓(xùn)課程要體現(xiàn)科學(xué)性、指導(dǎo)性、操作性和針對(duì)性，著力豐富1-2歲親子指導(dǎo)師資培訓(xùn)課程內(nèi)容。
3、中心教師開展每日一讀、好書推薦等文化活動(dòng)，不斷提升教師的文化素養(yǎng)，讓教師發(fā)展成為文化自覺，推進(jìn)教師自主發(fā)展。
4、制定中心教師三年發(fā)展規(guī)劃，以“普陀杯”評(píng)優(yōu)為切入口，確立中心教師的發(fā)展梯隊(duì)。
5、積極參與市區(qū)級(jí)層面開展的各類交流展示活動(dòng)，鼓勵(lì)中級(jí)職稱教師參與高級(jí)職稱教師的評(píng)審。
科研工作。
1、聘請(qǐng)專家指導(dǎo)早教課程開發(fā)和早期教育課題研究，提高教師實(shí)踐、課程開發(fā)及教科研的能力，提升專業(yè)素養(yǎng)。
2、全面深入推進(jìn)市級(jí)課題《生態(tài)化環(huán)境中0-3歲嬰幼兒親子互動(dòng)方案的研究》的研究，有質(zhì)量地完成環(huán)境解析、親子方案設(shè)計(jì)、親子互動(dòng)實(shí)錄與分析工作等子課題工作。
3、完善科研保障機(jī)制，如獎(jiǎng)勵(lì)制度、外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等。
(四)實(shí)驗(yàn)部工作。
發(fā)揮實(shí)驗(yàn)效應(yīng)，貫徹落實(shí)“嬰幼兒教養(yǎng)方案”及園本課程，形成課程園本化。
主要舉措：
1、初步形成“普陀早教中心入園適應(yīng)期早教課程實(shí)施方案”，規(guī)范教師課程意識(shí)。
2、開展“生態(tài)化環(huán)境中集體活動(dòng)的師幼互動(dòng)策略”教學(xué)研究。
3、梳理實(shí)驗(yàn)部早教班一日活動(dòng)流程，為分中心的早教班啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。
(五)后勤部工作。
合理規(guī)范使用經(jīng)費(fèi)，優(yōu)化中心室內(nèi)外自然生態(tài)環(huán)境，滿足需求，促進(jìn)生態(tài)校園可持續(xù)發(fā)展。主要舉措：
1、完善中心保健工作資料，保育員與營(yíng)養(yǎng)員常規(guī)工作流程與日程檢查工作。
2、豐富中心戶外生態(tài)化環(huán)境建設(shè)，完善分中心生態(tài)化環(huán)境。
3、開展招聘后勤外聘人員工作，為分中心的完全啟用做好人力資源工作。
4、嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范行業(yè)收費(fèi)和依法使用經(jīng)費(fèi)，在合理調(diào)價(jià)的收費(fèi)過程中謹(jǐn)慎做好宣傳解釋工作。
5、做好全年經(jīng)費(fèi)預(yù)算的合理規(guī)劃和調(diào)整，隨時(shí)通報(bào)經(jīng)費(fèi)使用情況。
6、按照資產(chǎn)中心簽訂的管理目標(biāo)任務(wù)書項(xiàng)目嚴(yán)格管理國(guó)有資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)建檔管理程序，添置設(shè)施及時(shí)歸檔，期末進(jìn)行財(cái)產(chǎn)核對(duì)，保證固定資產(chǎn)的保值增值。
歲嬰幼兒活動(dòng)方案篇十三
首先選擇和寶寶腦袋大小差不多的球(太大太小都抓不住)，然后選擇或清理出一塊室內(nèi)或室外的空間，育嬰師坐在離他一兩步遠(yuǎn)的地方，輕輕將球滾到寶寶腳邊，然后鼓勵(lì)他把球滾回來。寶寶熟練后，慢慢擴(kuò)大與他的距離。同樣，育嬰師也可以試著將球輕柔地彈給寶寶，再讓他彈回來。
技能聚焦：學(xué)會(huì)滾球或讓球停止都可以幫助幼兒提高大動(dòng)作技能；可以訓(xùn)練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力；還可幫他們培養(yǎng)時(shí)間感，因?yàn)樾枰愠銮蜻_(dá)到他們需要多長(zhǎng)時(shí)間。
2、吹泡泡。
自己動(dòng)手將一杯水，一勺甘油以及兩勺餐洗劑混合在一起，即可制成泡液。泡泡棒可以用塑料管、空心塑料棒做。用一根大泡泡棒吹出大泡泡，當(dāng)寶寶追趕擊破時(shí)，為他歡呼。然后用小棒重復(fù)，吹出雨點(diǎn)般的小泡泡要用力，吹大泡泡則要輕柔。這個(gè)游戲可以把寶寶帶到戶外做，向他解釋風(fēng)可以吹得樹葉沙沙響，可以吹動(dòng)他的頭發(fā)，也可以吹走泡泡。吹時(shí)，育嬰師倒著走，以便讓寶寶邊追邊抓泡泡。
技能聚焦：吹泡泡、追逐泡炮并將其擊破是鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)、刺激手眼協(xié)調(diào)的游戲，還可以介紹大小高低的概念。
3、晃動(dòng)身體的歌。
育嬰師可以給小寶寶唱《拍手歌》，并教寶寶根據(jù)歌詞做動(dòng)作，寶寶渴學(xué)習(xí)身體各部位的名稱，所以要強(qiáng)調(diào)歌詞中的手和腳，做大幅度的動(dòng)作以強(qiáng)調(diào)詞義。寶寶學(xué)會(huì)兒歌后，育嬰師故意犯錯(cuò)，比如應(yīng)該跺腳時(shí)拍手，就看寶寶如何反映了，寶寶很可能開懷大笑，因?yàn)橛哪信c生俱來。
技能聚焦：鍛煉寶寶的身體意識(shí)、大動(dòng)作技能、聽覺和社交技能。學(xué)會(huì)控制手和腳對(duì)這個(gè)年齡段的寶寶是非常重要的事，當(dāng)育嬰師說出這些部位，他就可以指出身體的位置，說明游戲起作用了。
4、枕頭路。
在室內(nèi)用枕頭和軟墊鋪一條路，讓路圍著房間彎彎曲曲。育嬰師鼓勵(lì)寶寶沿著小路爬完或走完路線。這條路彎曲又不平，育嬰師一定要抓住他的手，并把寶寶的鞋子和襪子都脫了，一旦寶寶的步子穩(wěn)了，放手讓寶寶自己在枕頭上走幾步，但是要站在附近保護(hù)。也可以在路線中，有的放兩個(gè)枕頭增高，有的放在桌下，這樣寶寶就得自己設(shè)法爬上或爬下了。枕頭或軟墊也可以用各種大小、顏色和質(zhì)地的，可以使路變得豐富有趣。
技能聚焦：活動(dòng)和探險(xiǎn)，寶寶是非常感興趣的，所以在有趣的環(huán)境下帶寶寶四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一定會(huì)令他高興。這項(xiàng)活動(dòng)可以訓(xùn)練寶寶的動(dòng)作技能，訓(xùn)練他克服障礙的能力，增強(qiáng)掌握平衡的能力。
5、定格舞。
當(dāng)育嬰師和小舞蹈家旋轉(zhuǎn)跳舞時(shí)，放上音樂，并請(qǐng)旁人控制開關(guān)。將寶寶抱在懷里，樂聲響起時(shí)，和寶寶一起左右搖擺做大動(dòng)作，也可傾斜一下；音樂停止時(shí)，保持原有動(dòng)作不動(dòng)，音樂再次響起時(shí)，繼續(xù)跳。然后每次停止時(shí)都定格。大一點(diǎn)的寶寶自己能掌握好跳或停，小寶寶在家長(zhǎng)懷里定格，也會(huì)感到高興的。
技能聚焦：當(dāng)寶寶跳舞時(shí)，能體驗(yàn)到音樂的韻律，這是寶寶發(fā)展語(yǔ)言和音樂技能重要的第一步。這種游戲還可以開發(fā)寶寶的平衡和聽覺技能。
6、演奏中的樂隊(duì)。
給寶寶準(zhǔn)備結(jié)實(shí)的木勺、大小不同的不銹鋼碗、輕巧的平底鍋、各種大小的金屬蓋和塑料杯。樂器越大，種類越多，育嬰師和寶寶所制造的聲音就越大越多。當(dāng)小音樂家演奏時(shí)，鼓勵(lì)他嘗試不同的敲打方式，產(chǎn)生不同的聲音效果：熱情地、輕柔地、緩慢地、快速地。一定要讓寶寶指出其中的不同。讓寶寶敲打樂器，按育嬰師的指令停止或開始音樂。也可播放寶寶喜歡的音樂，是有明顯節(jié)奏感的，鼓勵(lì)寶寶跟著敲打“樂器”
技能聚焦：這是寶寶學(xué)習(xí)因果關(guān)系的方式之一，寶寶敲東西時(shí)，他就能明白自己也能制造聲音。在練習(xí)中，寶寶的協(xié)調(diào)能力和對(duì)聲音的理解力也能提高。
7、躲貓貓。
收集有些鞋盒或禮品盒，找一些家庭成員照片或物品、動(dòng)物、玩具的靜物畫，然后填在每個(gè)盒蓋的里面。打開盒子，和寶寶討論里面的畫和照片。并讓他自己打開，說出畫和照片是什么。一旦寶寶掌握了一些，就測(cè)試他的記憶：?jiǎn)査膫€(gè)盒里有爸爸或馬、球等。
技能聚焦：這個(gè)游戲能提高寶寶的視覺記憶和小動(dòng)作技能。更重要的是，把名稱和畫面搭配起來，會(huì)對(duì)寶寶的口語(yǔ)表達(dá)有所幫助。當(dāng)然也應(yīng)更新盒子里的圖片，給寶寶驚喜。
8、紙板屋。
育嬰師動(dòng)手找來紙箱，并在上面割出門和窗，以便寶寶能夠打開關(guān)上，并用筆裝飾小屋，紙箱小屋使寶寶成為自己世界的主人。寶寶可以在里面爬行和躲藏。育嬰師可以在外面問：嗨，有人在家嗎？寶寶就會(huì)開門爬出小屋迎接育嬰師。
技能聚焦：從小屋爬出可以鍛煉動(dòng)作協(xié)調(diào)和空間意識(shí)，學(xué)會(huì)如何捉迷藏可以培養(yǎng)寶寶的社交技能。
9、有趣的瓶子。
收集幾個(gè)干凈的、蓋子易擰的廣口瓶，在每個(gè)瓶子里放入孩子喜歡的玩具或彩色紗巾，開始時(shí)蓋子松一些，以便他不那么靈巧的手指可以容易地取出玩具。寶寶會(huì)一遍遍重復(fù)這個(gè)游戲。
技能聚焦：讓寶寶學(xué)會(huì)打開瓶蓋，可以提高他的協(xié)調(diào)能力和小動(dòng)作技能，還可以多次強(qiáng)化這些技能。
10、談話錄音。
想象一下孩子聽到自己聲音時(shí)的快樂，給寶寶錄音使他產(chǎn)生全新的感覺，讓全家多年以后懷念這一段?？梢凿浀奶嗔耍簩殞毧吹酱笕俗龉砟槹l(fā)出的笑聲，咿呀的自言自語(yǔ)聲，甚至洗澡時(shí)歡樂的尖叫聲，再大一些可以錄他獨(dú)唱或和育嬰師合唱的歌。
技能聚焦：這個(gè)階段寶寶關(guān)注的焦點(diǎn)是她自己——所有的東西都屬于他。鏡子可以看到自己的長(zhǎng)相，錄音可以讓他發(fā)現(xiàn)自己的聲音。這些能幫他發(fā)展視覺和聽覺技能，而這些對(duì)語(yǔ)言發(fā)展是非常關(guān)鍵的。
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