銷售活動中的個人總結（實用22篇）

總結可以促使我們思考并加深對事物規(guī)律的理解，從而更好地應對變化和挑戰(zhàn)。在寫總結之前，我們需要明確總結的目的和主題，從而進行有針對性的整理和歸納。小編為大家整理了一些總結范文，供大家參考和學習。

銷售活動中的個人總結篇一

全面提高自身綜合素質在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。

再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售活動中的個人總結篇二

為進一步貫徹落實科學發(fā)展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學校、家庭和社會防災減災的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學生家長和社會各界對防災減災工作的高度關注，增強防災減災意識，普及推廣防災減災知識和避災自救互救技能，根據教育局對2021年“防災減災日”““識別災害風險，掌握減災技能”主題宣傳周活動的安排部署，結合我校工作實際，于5月9日—5月15日開展了“防災減災”主題宣傳周活動，并制定了針對性、可操作性強的宣傳活動實施方案，積極、主動、科學、有效地開展了一系列豐富多彩的防災減災宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F將活動開展情況總結如下：

學校自接到教育局有關文件和通知后，學校領導召開專題會議安排、部署2021年“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動;成立了以孟昭雄校長為組長的學?！皯北茈U大演練”和“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動領導小組;制定了“應急避險大演練”和“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動實施方案。

學校領導高度重視此次宣傳主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學校安全工作高度負責的態(tài)度，認真負起了學校安全教育的領導責任，切實把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全工作的一項重要內容來抓，精心組織，周密安排，力爭使“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動取得實實在在的效果。

學校利用5月8日課間操時間舉行了2021年“防災減災日”主題宣傳周活動啟動儀式，政教處主任做了題為《加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造宣傳活動氛圍。學校還結合自身實際，充分利用校園廣播、墻報、標語以及班會活動等方式，通過舉辦知識講座、開設專題專欄等途徑，深入開展防災減災知識宣教工作，動員每名師生關注身邊的災害風險，積極參與防災減災和應急管理工作，增強防災減災意識。通過以上多種宣傳教育活動使防災減災教育真正的走進了校園、走進了課堂、也走進了學生的頭腦。

學校在扎實抓好主題教育宣傳活動的同時，以“防災減災日”主題宣傳周活動為契機并結合本校實際，因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災、防風防雷、防地質災害等方面的應急逃生和疏散演練活動。2021年5月12日下午4點，我校組織全校師生開展了應急預案演練活動，此次演練過程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時間內，師生全部按照預定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，達到了預期的目的，取得了圓滿的成功。通過此次演練活動推動了學校安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應對突發(fā)事件的避險自救能力，不斷增強了全體師生防災減災意識和防范能力。

學校圍繞““識別災害風險，掌握減災技能””的主題，認真分析學校目前安全工作狀況，并結合開展的應急演練活動深入查找防災減災工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關應急措施，推動防災減災工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認真查找安全方面存在的漏洞和風險隱患，把教室、宿舍、食堂、實驗室、圖書室、會議室等人群集中場所作為檢查的重點，及時發(fā)現和消除隱患。

總之，我校開展的第六個“防災減災日”主題宣傳周活動，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認真組織開展校園防災減災宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結合學校的實際，進一步豐富活動內容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災減災意識和應對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級“平安校園”“和諧校園”提供強有力的安全保障。

5月12日是我國防災減災日。根據《市政府辦公廳關于做好2016年防災減災日有關工作的通知》要求，突出“減少災害風險建設安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結合我園區(qū)實際，做好了今年防災減災日的各項工作，取得了顯著效果，現將工作開展情況總結如下：

園區(qū)領導高度重視防災減災工作，召開專題會議研究部署防災減災工作，園區(qū)各部室切實加強防災減災責任意識，做好突發(fā)事件應急管理工作。

一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災減災工作領導小組，分管領導副總陶盛平同志任領導小組組長，綜合管理部、安全管理部負責同志任副組長，其他有關部室負責人任成員，負責防災減災活動工作的綜合協調和相關組織工作。

二是健全機制。進一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災減災實施細則》等相關制度，進一步規(guī)范活動程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責要求辦事，確保了防災減災活動的科學化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質高效地做好了防災減災工作。

三是明確責任。工業(yè)園區(qū)防災減災領導小組對防災減災工作進行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進一步細化防災減災實施目標，具體安排給各部室、重點入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責任主體認真完成防災減災宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。

緊緊圍繞今年防災減災宣傳工作，大力弘揚我國傳統防災減災文化。

三是利用大廳展示屏開展防災減災教育宣傳。

深入開展隱患排查工作，對園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進行認真排查，重點對房屋建筑、水、電、氣等公共設施進行摸底，按照風險等級記錄詳細排查內容，制定整改實施方案，確保安全隱患問題無遺漏、操作程序規(guī)范化。

一是切實加強防災減災應急管理宣傳教育。

二是進一步完善防災減災應急預案體系。

三是加快應急管理機構和應急隊伍建設。

四是加強危險隱患排查監(jiān)管。

五是加強反應快捷、科學處置能力建設。

今年的5月12日，是全國第**個“防災減災日”。為進一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災減災能力，增強全街百姓的防災減災意識，根據《城關區(qū)20**年“防災減災日”及防災減災宣傳周活動實施方案》文件要求，結合實際情況，我街認真落實“防災減災日”及防災減災宣傳周的宣傳活動，積極開展相關活動，現將活動情況總結如下：

青白石街道屬于地質災害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災害，因此，開展“防災減災日”及防災減災宣傳周活動，是站在堅持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開展防災減災宣傳工作作為一項具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災重在教育，減災重在保障”為原則，統一思想，高度重視，大力開展宣傳教育，確保各項活動順利舉行，取得實效。

為切實保障20**年“防災減災日”宣傳工作有序進行，我街結合自身實際，抓緊制定了貼近實際，貼近生活，貼近群眾的活動，召開宣傳周活動動員大會，并要求轄區(qū)各村，明確職責分工，加強協調配合，落實專人負責此次活動。在內容和形式上要保證有針對性，可操作性，充分調動各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計劃，有安排，努力將活動方案的各項措施落到實處。

（一）懸掛大幅標語，加強防范意識。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標語，旨在喚起全街百姓對防災減災工作的高度關注，進一步增強村民的社會災害風險防范意識。

（二）制作黑板報，普及災害知識。在青白石街道辦事處門口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災減災，珍愛生命”為題的黑板報。一是對“防災減災日”由來的簡介，擴大群眾的知識面；二是闡述了地震、火災等災害來臨時的一些應急避險措施，另外，為了貼近農民生產生活的實際問題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學藥品灼傷等危險的自救知識，這次的黑板報，圖文并茂，深入淺出，前來辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國減災》雜志，推進綜合減災能力。我街還為村民發(fā)放了《中國減災》雜志，《城關民政報》，進一步鞏固知識，強化記憶，確保村民學以致用，學用結合，絕不只是紙上談兵。

在這次“防災減災日”及防災減災宣傳周活動中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動中，充分聽取各村干部、村民意見，采取了群眾喜聞樂見，寓教于樂的方式，多題材、多角度，個人簡歷有針對性，結合農民生產生活中的常見問題展開了一系列形式多樣的宣傳教育活動，達到了預期目的。轄區(qū)居民通過橫幅、板報、雜志，了解并學會了很多防災減災、應急避險的知識，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。

九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結和整理。

一

進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。

工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應新的挑戰(zhàn)和難關，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。

作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！

九月份的結束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能！

進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

現在進入公司已經將近有一年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務上的談判，產品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現就2021年的一些工作心得與體會寫一下：

在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對xx產品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產品。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。

在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術，對大數的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。

對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有xx個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。

又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報。

響應學校的要求。我們在班內也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動?；顒右笸瑢W給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!

為了激發(fā)學生學*的積極性，理解*精神的真正內涵，少先隊大隊輔導員通過廣播向學生介紹了*的事跡，利用黑板報、墻報對學*的活動進行大力宣傳，對學生作好動員工作。并且鼓勵學生收集關于*小故事，并學習歌唱*的歌。從而，調動學生的學*熱情。

在文明禮貌月活動中，各班根據班級實際，將學*活動與學生的文明禮貌習慣及班級日常管理結合起來，引導學生說文明話，做文明事、當文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現。班干部、少先隊員模范帶頭、身先士卒，全體同學積極響應。主動拾起路邊的垃圾，主動向老師問好，主動排隊打飯等等。如。。。

通過這次活動，同學們學會了尊敬師長、主動問好、不隨地吐痰、把紙屑扔進垃圾桶、不踩草坪、愛護花草樹木、愛護一切公共設施、不亂涂亂畫或毀壞、不說臟話、語言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。

為弘揚*精神，共建*家園，學校少先大隊部組織三、四、五、六年級學生在班主任的帶領下，沐浴著春光走出校門，徹底清掃了學校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W習*好榜樣》等*之歌已經唱響了校園，并內化成了同學們自覺的行為習慣。在活動中，同學們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當地老百姓的一致表揚。

為了幫助特困生解決生活和學習中的困難，學校少先隊大隊部發(fā)出了“人人都獻出一點愛”的募捐倡議，全校少先隊員積極響應，他們把自己的壓歲錢、零花錢都毫不猶豫地拿出來，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動中，表現積極的有：

通過本次文明禮貌月活動，我校許多學生在禮貌待人方面取得了可喜的進步。同學們從平常的點點滴滴做起，從很小很小的事開始，將文明禮貌教育實踐活動落到實處。

三月文明禮貌月已經結束，校園里涌現出了許多感人的事跡和先進典型，但仍存在著個別同學文明衛(wèi)生習慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現。當我們在總結學*活動的時候，每個同學可以問一問：我到底學習了*哪些精神？以此激勵和鞭策今后的學習和生活。讓我們攜起手來，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！

又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報。

響應學校的要求。我們在班內也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動。活動要求同學給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!

銷售活動中的個人總結篇三

摘要是對某一時期、某一項目或某項工作進行回顧和分析，得出有規(guī)律的結論。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！

我于××年7月參加工作，至今已經整整×年了。在這×年的時光里，我把滿腔的熱血獻給了我摯愛的孩子們，把勤勞和智慧融入這小小的三尺講臺，使這塊兒沃土上的花兒茁壯成長，競相綻放。下面，就這一年的工作做一具體總結：

我熱愛自我的工作，如同熱愛自我的生命。早在孩提時代，教師的圣潔和崇高品質就在我的心中根深蒂固。那時，就在心中萌發(fā)了當一名人民教師的愿望。大學畢業(yè)后，夢想成真，我成為一名光榮的人民教師。站在神圣的講臺上，我不曾忘記自我的誓言，不曾動搖過這顆育人的拳拳之心。憑著這種對教育的赤誠之心和強烈的職責感，我在平凡的教學工作中永遠持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神、忘我的犧牲精神、無私的奉獻精神。我告訴自我要用心地做教育中的每一件小事、耐心地處理班級里的每個問題、用全部的愛呵護著每一顆幼小的心靈。我播種陽光，收獲了春天。學生才是我最好的榮譽證書。所以，我應對世人的不解不曾退卻;應對眾多的誘惑不曾動搖;應對雛鷹般躍躍欲飛的學生，我依然風里雨里、腳步堅定、豪情滿懷!

在教育學生時，我想“喊破噪子，不如做出樣子，要想正人，必先正己”。所以，無論是課上還是課下，我總是以自我的人格力量感染學生，注意自我點點滴滴言行的影響。我說的每一句話，做的每一件事都能嚴于律己、率先垂范。這一年來，我明顯地感覺到：我的言談舉止，既處于學生最嚴格的監(jiān)督之下，又處于時刻被學生效仿之中。所以，當我要求學生努力學習時，我首先做到了忘我的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當我教育學生熱愛勞動時，我沒有指手劃腳、拈輕怕重，而是和學生一齊參與勞動的全過程;當我叮囑學生遵守紀律時，我首先做到了遵守校紀班規(guī)……最后，有人主動彎腰揀廢紙了;有人早晚主動開關電燈了;有人主動下課為學困生講題了……當我表揚學生時，同學們的回答都是一樣的：“我是跟你學的”。這句話震撼著我的心靈，我感覺到無比的欣慰與自豪。因為我從學生的身上看到了自我的影子，同時也驗證了“言傳身教、身行一例、勝似千言”的至理名言。

教育工作是一門藝術，只有嚴愛相濟，才可贏得學生的信賴，走進孩子們的心靈，才能在教書的同時育人。管理班級瑣碎繁冗的工作中，使我深深體會到：只有給學生的愛是發(fā)自內心的，才會讓學生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學著去愛別人。“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”更要愛。我喜歡優(yōu)生，但不排斥學困生，對于暫時的學困生更是傾注了滿腔愛心。我深深地懂得：學困生的自尊心是十分脆弱的。對他們，我總是像對待一朵玫瑰花上顫動欲滴的露珠一樣格外留意，做到了多談心、多家訪、多幫忙、多鼓勵，并努力尋找和善于捕捉學困生身上的閃光點趁勢表揚，促其發(fā)光?！吧险n提問多鼓勵;課后輔導要耐心;犯了錯誤不急躁;錯誤嚴重不發(fā)火;屢次不改不灰心;問題不解決不撒手”。這是我轉化學困生最深的體會。在關愛學困生的同時，我還兼顧著全體學生的發(fā)展。在教學中，我結合教材的難度和學生的實際水平，對不一樣層次學生設計了多種深度不一的教學方法，讓尖子生吃飽，學困生理解得了，爭取立足中等生，扶持差生，滿足優(yōu)生。

良好的行為習慣是學生學習和生活的保障，為使學生構成良好的習慣，我常常在充分了解學生的基礎上，創(chuàng)新班主任工作方法。嚴格地對學生訓練課堂常規(guī)、集會常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)，并設立“衛(wèi)生星”、“守紀星”、“禮貌星”、“安全星”、“創(chuàng)新星”等方式激勵學生，使每個學生既具有“服從群眾、服從命令”的思想，呈現“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌，又具有“個性張揚、百花競放”的個性特長，同時結合不一樣的節(jié)日，開展了“好習慣伴我行”、“知榮明恥我能行”、“爭創(chuàng)書香好班級”等主題班會，并透過小品、歌曲等形式，使學生思想和靈魂得到了一次次深刻的洗禮，不但再次矯正了他們的不良行為，而且使班級活動開展有序，學生個體特征得到了充分展示，構成了“收放自如，張馳有度”的治班方略，把素質教育要求下的學生管理和課改理念下的治學之道有機統一齊來，為造就適應未來社會的新型人才打下了基礎，做出了貢獻。

常言道：要給學生一杯水，自我要有一桶水。我深深體會到，在當今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名青年教師，務必是不竭之泉，時時奔涌出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。于是我堅持學習，以此提高自我的文化素質。教學中，我潛心鉆研教材，反復研討新課標，超多訂閱教學刊物，堅持業(yè)務自學，認真做好筆記，廣泛汲取營養(yǎng)，及時進行反思，轉變教育觀念，捕捉新的教學信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學手段。我常向同科老師學習教學經驗，借鑒優(yōu)秀的教學方法，提高自我的教學潛力和業(yè)務水平。同時用心參加各個公開研討課，教學技能不斷提高。在學校領導的親切關懷和各位同事的熱情幫忙下，我的教學工作取得了較好的成績，在縣中招考試中，我所教的政治課多次位居全縣前列，我也榮獲優(yōu)秀學科教師榮譽稱號。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。作為一名教育工作者，我絲毫沒有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路還很長。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，用心探索，奉獻我無悔的青春。我堅信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，只要辛勤耕耘，揮灑汗水。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師，讓桃李香滿天下!

20xx年就快要過去了，這一年中，我在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業(yè)績，始終是在平凡的工作崗位上履行著一個監(jiān)獄人民警察基本職責，默默無聞，盡職盡責的奉獻著，看守所民警年終總結。正是平凡的工作崗位鍛煉了自己能吃苦、肯干事的個性，嚴格遵守工作紀律，公平、公正、文明、嚴格執(zhí)法的作風。工作中始終以高度的政治責任感和強烈的使命感對待本職工作，熱愛監(jiān)獄事業(yè)，甘愿奉獻。

1.努力學習政治理論，始終做到政治上合格。認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的“三個代表”重要論述，認真學習黨的十八大精神和黨的方針、路線、政策，深刻理解科學發(fā)展觀的內涵。自覺與黨中央在政治上、思想上、行動上保持一致。運用鄧小平建設有中國特色的社會主義理論武裝自己的頭腦，工作中認真踐行科學發(fā)展觀。通過監(jiān)獄組織的理論學習和大練兵培訓，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。

2.平時注重對政治理論的積累，積極參加監(jiān)區(qū)的政治思想學習，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。針對監(jiān)獄存在法律超前于執(zhí)行條令，罪犯難管現象，迎難而上，思想穩(wěn)定，熱愛監(jiān)獄，安心工作。加強了獻身監(jiān)獄事業(yè)，干好工作的信心和決心。

3.樹立正確的世界觀、人生觀，在大事大非面前能夠正確地堅定自己的理想和信念，自覺維護黨和國家的利益，自覺維護監(jiān)獄和監(jiān)獄人民警察的形象。

1.熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責任心強。并做到忠誠于國家的監(jiān)獄事業(yè)，牢固樹立公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法觀念，嚴格遵守監(jiān)獄的各項規(guī)章制度。努力學習，不斷加強世界觀、人生觀改造，有較強的事業(yè)心和責任感，作風正派，工作扎實，任勞任怨，為人正直，有團結協作精神。

2.無論在什么崗位，都能安心工作，扎實工作。對待本職工作認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，能吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地干好工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，工作總結《看守所民警年終總結》。在工作中注意合理安排罪犯時間，嚴格執(zhí)法，寬嚴相濟。采取較為科學的方法合理看押、監(jiān)管罪犯。使罪犯在改造中既感到法律的威嚴，又感到政策溫暖，在希望中改造。工作上從沒有因監(jiān)管工作風險大，任務重而產生抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。

3.當5.12汶川特大地震發(fā)生時，我及時趕到了監(jiān)區(qū)，參加了監(jiān)區(qū)罪犯轉移二管區(qū)的押解，并一直留在監(jiān)區(qū)監(jiān)管、看押罪犯，直至緊急狀態(tài)解除。為抗震期間確保監(jiān)獄的穩(wěn)定，盡到了自己的努力。

平時對自身能嚴格要求，作風嚴謹。始終以黨性原則作為自己的行動指南，具有較強的組織紀律觀念，工作上不給組織講條件。遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領導，團結同志，無違法違紀行為，遵守國家的法律法令。擺正自己的位置，時時事事把自己置于法紀約束之下，認真學習國家的法律、法規(guī)，自覺維護黨和國家紀律的嚴肅性，一絲不茍地執(zhí)行監(jiān)獄的條令、條例和各項規(guī)章制度，從細微處嚴于律己。

1.對政治理論學習，尤其是需要從思想深處去認識，領會的精神實質和深刻內涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學輒止。

2.對平時的學習時緊時松，不夠全面扎實，自己工作學習中遇到不太公平的事，會產生不滿的心理。

3.工作中還有放松要求的現象，對新知識的學習鉆研上下的功夫還不夠。

以上是我的工作總結，為了促進下一步工作上臺階，我一定加強自己的政治學習，不斷提高自己的思想覺悟;發(fā)揚能吃苦耐勞的優(yōu)良作風，提高自己的業(yè)務技能;不斷學習新知識，提高解決新情況，新問題的能力。

鄉(xiāng)村醫(yī)生，一個默默無聞奉獻的工作;一個沒日沒夜辛苦的工作;一個青村無悔光輝的工作。本人從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作30多年以來，在衛(wèi)生局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領導下，緊緊圍繞農村衛(wèi)生發(fā)展大局為目標，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行上級領導安排和布置的各項任務,認真履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生的崗位的職責。

自2014年開展新型農村合作醫(yī)療工作，本人能積極協助上級各領導及村干部做好宣傳工作。主動及時向村民介紹新型農村合作醫(yī)療內容及補償方法。盡量做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難，看病貴的問題。并認真做好門診日志記錄及處方管理。

本人自接管公共衛(wèi)生以來，就將預防保健工作視為工作目標，為當地村民及時進行預防保健知識宣傳。使他們了解對疾病的預防保健的重要性。并每兩個月更新一次衛(wèi)生知識宣傳欄供當地村民閱讀。

日常工作之余，自己還不斷加強業(yè)務理論培訓學習，多次參加縣衛(wèi)生局組織的培訓學習。通過學習開闊了視野，使理論知識得到了進一步提高。始終堅持用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。從業(yè)以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

在今后的鄉(xiāng)醫(yī)工作中，我會以醫(yī)生的道德規(guī)范為準繩，以各項政策和制度為依托，在衛(wèi)生局，衛(wèi)生院領導的方針政策指引下，認真完成各項工作任務，堅決按照各項配套法規(guī)做好本職工作。積極響應局，院領導的工作安排，定期參加衛(wèi)生局，衛(wèi)生院開展的業(yè)務培訓，學習和完善自己的業(yè)務水平。本著以人為本，救死扶傷，認真負責，獻身事業(yè)的大醫(yī)方針，遵照嚴謹求實，團結協作的業(yè)務精神，為更多的轄區(qū)患者熱情診治，排憂解難，為能幫民于難，救患于危，創(chuàng)造我們新一代鄉(xiāng)村醫(yī)生的新篇章而不懈努力!

一年完成分診26000多人，協助門診外科次數和外科交換102人，血氣分析次數，體檢8700人。

1、執(zhí)行職場責任制:年初針對門診具體情況，重新制定門診護理人員職場責任和各班級工作標準，嚴格按規(guī)范執(zhí)行自己的工作，嚴格執(zhí)行首次問題迎接責任制。同時，積極應對市創(chuàng)衛(wèi)工作，嚴格執(zhí)行預檢分檢工作流程。嚴格防止錯誤事故的發(fā)生。

2、認真組織護理人員學習本院新的護理質量檢查和評價標準，讓每位護理人員理解、掌握評價標準，提高護理人員自主參與質量管理意識，每月進行護理質量管理評價，對門診科分布廣泛，護理質量監(jiān)測困難的特點，每月不定期進行科自我檢查4~8次，發(fā)現問題及時指出，限期改正，持續(xù)改善科內護理質量。

3、加強急救物品管理:每周由負責人全面檢查，護士長每周檢查，隨時檢查，保證急救物品始終處于緊急狀態(tài)，急救物品完整率為100%。

4、加強消毒隔離工作監(jiān)督:通過組織學習消毒隔離規(guī)范要求，護士掌握消毒隔離原則，科學院感覺護士認真履行職責，積極檢查技術操作規(guī)程，使院感覺控制指標達到質量標準要求。

1、每月進行護理安全危險調查，加強護理操作環(huán)節(jié)控制，發(fā)現安全危險，立即分析原因，實行整改措施。鼓勵護士積極報告護理不良事件，每月組織護士進行安全教育學習，內容以患者安全管理和護理應急預案為主，提高護士護理安全意識。

2、加強門診就診患者觀察，發(fā)現病情變化，及時報告，及時處理。

3、加強假日、假日合理安排，實施靈活安排，滿足患者需求。護士長、質量管理人員不定期到科室進行檢查指導，保證護理安全。

1、每月對科內護理人員進行分層次的護理業(yè)務學習，進一步提高護理人員的理論水平。

2、認真組織不同層次的護理人員參加科內和院內三基訓練、審查，加強規(guī)范化護理人員訓練、審查力科內理論考試、操作技能訓練和審查6次，審查合格率100%。

3.加強急救技能培訓，不斷提高科學內護理人員的急救技能技術水平和應急能力。20__年強化護理人員學習護理應急預案、心肺復蘇、氧氣吸入、簡易呼吸器等技能訓練、審查，審查合格率100%。

4、鼓勵護士參加在職繼續(xù)教育學習，20_年一名護士獲得山東大學本科網絡教育學習機會。

一個學期的工作已經結束，為了能不斷總結經驗，分析得失，今后更好地完成教育教學任務，下面就本學期的工作總結如下：

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起好的形象。積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱各種教研書籍。從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學期主要擔任三年級數學、六年級語文等教學及其中六年級班主任工作。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，優(yōu)生們表現出非常的踴躍，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業(yè)，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是非常盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點，學起來也非常起勁。我所指定的"一幫一"小組，"學生"們全班都有進步，有的進步還非?？?。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內容。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持到班上了解學生的早讀、午休、課間活動等情況，對學生進行晨會教育。經過一個學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都比學期初有了進步。我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

雖然本人在工作中努力，勤奮，但由于工作經驗欠缺，在工作中還有很多的不足，比如，在教學方法上還不夠靈活，在學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)方面也做得還不夠好等等。在今后的教學中，本人將繼續(xù)努力，奮發(fā)進取，不斷總結經驗，爭取更好地完成自己的教育教學工作任務。

一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現優(yōu)異，得到了領導和群眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一年來，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質自己又缺乏工作經驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質水平。是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領會其科學，認真學習黨的十七大會議精神和公安會議精神。認真系統地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎，提高了黨性熟悉和思想道德素質。

一年來，在所長的帶領下，走帳串戶，參加牧民代表會議、座談會等各種會議，到生產、建筑實地考察，學習了許多牧民工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領導、向群眾請教問題，機關學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。

回顧一年的工作學習，檢查自身存在的問題，我發(fā)現存在以下問題：

一是學習不夠。當前，以信息技術為基礎的公安科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性將不能適應新的要求。

二是在工作壓力大的時候，有過畏難情緒，這是自己政治素質提高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現。

誠然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準自身差距和不足，在領導的關心和同志幫助下，就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作，切實提高行政執(zhí)法效率，起真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業(yè)的合格協警員。

工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現將工作總結如下：

思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。

工作上，本人自____年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為__行業(yè)務的行家里手。

記得，剛進__行，為了盡快掌握__行業(yè)務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎。

我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現狀，又于__年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于__年參加全國中級經濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。

理學家馬斯洛認為：一個學生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護學生的情感基礎上，為他們創(chuàng)設一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實施。為什么要加強師德建設，恐怕每個人都有自己的認識。我認為：

任何教育的結果，都是伴隨著一定的師生關系產生的，其結果的好壞有時受師生關系好壞的影響，不同的師生關系往往導致不同的教育結果。今天的學生需要有一個安靜、和諧、健康的學習環(huán)境。這也是在《關于教育問題的談話》中不斷強調的。在教育過程中，教師與學生之間要進行多方面的互動，會產生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關心和熱愛學生，即沒有與學生溝通關系的法寶“博愛之心”。熱愛學生是建立民主、平等、和諧的師生關系的基礎。在創(chuàng)建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學中也應該努力營造“民主、和諧”的課堂教學氛圍，生動活潑與嚴肅守紀的辨證統一，因材施教與面向全體相結合。從某種意義上來說，這種師生關系是教師正確的學生觀和良好素質的反映。

在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸無點墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是通過教學活動在學生心靈上精心施工的工程師。

教師的職業(yè)道德品質是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關注，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂。

老師對學生的愛，會被學生內化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力。在教育中，我們對學生的愛應該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風氣，污染學生純潔的心靈。如果我們希望學生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應當真誠地對待他。

在我的課堂教學上，我?guī)Ыo我的學生是一種愉快輕松的學習，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴肅而活潑的氛圍，重積累與聯系，重學法指導，重語言運用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標下，我覺得教師的教學要放在激發(fā)學生學習語文的內趨力，引導學生主動探求語言知識;指導學生學習語文的方法，使學生由“學會”到“會學”，變“被動學習”為“自主學習”。我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師。正因為如此，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉向對語文學習感興趣。我是發(fā)自內心地感動于這種良性的循環(huán)。同時，在語文課堂教學中我能夠適時適當地利用多媒體教學設備充分調動學生的非智力因素，消除學習緊張感和焦慮感，激發(fā)學生探索未知的本能和強烈的好奇心、求知欲，這樣既充實豐富了課堂，又提高了學生學習語文的興趣。

愛是教師美麗的語言，我們教師應有那顆與學生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學生，影響學生，關心他們的成長。我們應該用先進的理念、恰當的方法帶給學生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應現代社會的有用之才。教學，是一曲愛的奉獻，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

現就我局__年貫徹落實黨風廉政建設責任和紀檢工作做如下匯報：

(一)加強組織領導。

1.始終堅持黨組統一領導。

黨政齊抓共管，紀檢組織協調，各單位各負其責，依靠廣大干部職工、群眾支持和參與的領導體制和工作機制。局黨組成立了由局長任組長，紀檢組長為副組長，班子成員及相關科室領導為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，負責日常事務的處理。

2.全面落實"兩個責任"，提升黨風廉政建設水平。

根據市紀委下發(fā)的黨風廉政建設和兩個責任文件精神要求，我局按照工作部署，以嚴格落實黨風廉政建設為中心，轉職能、轉方式、轉作風，進一步明確局黨組黨風廉政建設和反腐敗的主體責任，黨組書記切實履行反腐倡廉建設第一責任人職責。進一步明確局紀檢組的黨風廉政建設監(jiān)督責任，強化"三轉一聚焦"，紀檢組長專職做好黨風廉政建設和反腐敗工作，專注監(jiān)督執(zhí)紀問責。

3.嚴格執(zhí)行干部選拔程序。

嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作條例》等組織人事工作規(guī)定選拔、任用、晉級，按程序進行民主推薦、考核、考察和征求同級紀檢組的意見。__年推薦了一名下屬單位正職領導，__年推薦了一名副科級領導干部，__年任命了局機關一名中層領導。嚴格執(zhí)行了任前談話、廉政談話、誡免談話等制度。__年，分別對重點崗位人員進行廉政談話10人，對干部職工不遵守上下班紀律進行誡免談話2人。

4.把黨風廉政建設納入年度考核。

每年都要對簽訂黨風廉政建設責任制的單位進行考核評比。年初召開林業(yè)系統黨風廉政建設專題會議，對本年度黨風廉政建設工作做出安排部署，并與林技站、森林公安局、園林局、公園濕地管理處等下屬單位分別簽訂黨風廉政建設工作責任書，年中對所屬單位落實黨風廉政建設責任制的情況進行督促檢查，年終對各單位落實黨風廉政建設責任的情況進行考核，對落實責任制優(yōu)秀的單位和個人進行表彰獎勵，并將考核結果納入年終目標考核等次、職務職級晉升。做到了年初有部署，年中有檢查、年終有考核。

(二)結合黨的“群眾教育”和“三嚴三實”教育實踐活動，加強學習和教育。

一是堅持理論學習。組織干部職工集中學習了《黨章》、《中國共產黨紀律處分條例》、《中國共產黨廉潔自律準則》、和習近平一系列講話精神等。領導干部帶頭參加學習，帶頭上黨課，近三年來，全系統開展集中學習24次，專題報告3次，集中專題討論12次，參加學習的在職黨員干部全部撰寫了學習心得，局黨組完成中心組理論學習12次，切實做到學習有部署、有記錄、有討論、有筆記、有體會，提高黨員干部的政治理論水平。

二是加強思想教育。堅持以正面引導、反面警示、氛圍營造相結合的方式加強思想教育，努力改進干部作風。邀請市紀委、市法院、檢察院及林業(yè)法律顧問給林業(yè)系統干部職工進行專題教育，組織全體機關黨員干部到紅軍紀念園、__縣紅軍渡開展重溫革命歷史的紅色教育，到市看守所、拘留所、市檢察院感受鐵窗人生的黑色教育，使全局黨員干部拒腐防變能力和廉潔從政的意識明顯增強。

(三)切實加強研究部署，建立健全規(guī)章制度。

1.規(guī)范林業(yè)項目建設管理。

一是成立了項目辦。針對過去林業(yè)項目建設管理混亂的局面，新一屆領導班子從局里抽調精干力量，在__年，成立了項目辦，由項目辦全面負責全市林業(yè)項目建設。

二是制定了林業(yè)項目建設管理制度，加強林業(yè)項目資金管理。__年，制定了《__市林業(yè)項目建設管理辦法》和《__市林業(yè)工程種苗管理辦法》，__年制定了《__市林業(yè)項目建設管理責任制度》。新制度規(guī)范了林業(yè)項目建設招投標管理和資金使用。項目招投標實行“三個領導(其中一人為紀檢組長)到場”監(jiān)督制度，根據項目性質和投資規(guī)模大小，按照國家招投標管理規(guī)定分別以公開招標、比選、競爭性談判和市場詢價采購等方式確定施工單位。林業(yè)項目資金使用必須符合國家林業(yè)項目資金管理辦法規(guī)定，并實行轉賬核算、專戶管理;項目資金支付憑證必須真實、合法、有效。

三是健全林業(yè)項目建設跟蹤落實制度。精確落實責任，確保林業(yè)項目建設的每個環(huán)節(jié)都有具體人員“保駕護航”。完善落實分管林業(yè)項目建設領導包聯重點項目責任制，為分管林業(yè)項目建設領導配備了一名項目秘書，負責收集、管理林業(yè)工程項目的軟件資料，確保項目資料的完整性。對每一個重點項目都要明確責任單位、責任領導、投資主體和具體責任人、承辦人，明確工程進度和責任要求，做到目標、重點、措施、進度、責任“五明確”。

四是規(guī)范林業(yè)項目驗收管理。大型林業(yè)項目驗收組由發(fā)改、財政、審計、林業(yè)等部門組建;小型林業(yè)建設項目由林業(yè)局自行組織紀檢、計財、造林、項目辦等科、站、室、處人員開展驗收，驗收人員不少于3人。

2.圍繞容易滋生腐敗的薄弱環(huán)節(jié)，建立完善了相關制度。

一是進一步健全完善了《局公務車輛管理規(guī)定》。嚴格執(zhí)行上級有關加強公務用車管理、嚴禁領導干部違規(guī)駕駛公車的規(guī)定。結合實際制定了車輛管理規(guī)定，對車輛管理、節(jié)約開支、確保行車安全等方面的內容進行明確規(guī)定，并認真抓好貫徹落實。

二是嚴控公務經費。在公務接待上，積極響應中央號召，修訂了《公務接待管理制度》，嚴禁用公款吃喝玩樂、公款旅游，嚴格控制公務接待活動，壓縮經費支出，確保工作正常運轉，嚴肅查處黨員領導干部到私人會所活動、變相公款旅游問題。近幾年，公務接待費呈直線下降，由過去的30萬元下降到15萬元。

三是如實申報個人重大事項。局領導班子成員認真執(zhí)行凡涉及到個人重大事項都如實向市紀委、市委組織部報告。堅持婚喪喜慶進行申報審批制度，同時完善事前事后跟蹤督查機制，杜絕了借婚喪喜慶大操大辦行為。我局近幾年共審批5件，沒有出現大操大辦的行為。

3.強化“三重一大”機制，進一步規(guī)范領導干部的權力運行，強化監(jiān)督制約機制。

堅持民主集中制。通過完善班子成員分工負責方式、班子議事規(guī)則和班子成員表決辦法等機制來落實集體領導和個人分工負責相結合的制度。

凡屬重大決策、重要干部任免、重大項目安排和大額度資金使用“三重一大”事項，嚴格按規(guī)定程序進行操作，最后由領導班子集體作出決定。切實增加權力運行的透明度。重大事項決定后，凡適宜公開的都應以適當的方式公開。完善決策失誤責任追究辦法，防止領導班子決策失誤和權力濫用，保證決策的科學化、民主化。

(四)緊盯"四風"問題，加強行風整頓。

1.加強機關作風效能建設。

針對機關作風效能建設，結合中央八項規(guī)定，制定了《林業(yè)局規(guī)范行業(yè)作風、嚴明工作紀律“二十條”規(guī)定》、《職工上班簽到制度》和《請銷假制度》等一系列規(guī)章制度。切實規(guī)范了局機關作風效能建設管理，提高了辦事效率。

同時針對干部職工在作風方面存在的一些突出問題及時進行整改，切實解決“庸、懶、散”和推諉扯皮、責任心不強、被動應付等問題。增強每位干部職工效能意識，嚴格執(zhí)行作風效能建設各項規(guī)定。

2.把黨風廉政建設貫穿于林業(yè)各項工作之中。

認真分析在林業(yè)工作中容易出現問題的環(huán)節(jié)，多次到基層開展廉政教育。確保林政工作的公平、公正、透明，杜絕了暗箱操作等損害群眾利益的行為發(fā)生;林木采伐管理工作方面，嚴格執(zhí)行森林限額采伐制度，科學安排采伐指標，并按一鄉(xiāng)一人推選木材采伐人員，并進行公示，確保做到公正、公開、公平，增強指標分配的透明度，杜絕暗箱操作，從源頭上鏟除行業(yè)容易滋生腐敗的環(huán)節(jié);退耕還林方面，為確保退耕還林政策落實到位，進一步規(guī)范了資金兌現程序，嚴格按照“檢查驗收數據匯總鄉(xiāng)村公示政策兌現”的程序，及時足額兌現政策補助;產業(yè)發(fā)展方面，對苗木栽植中所需的物資、苗木等實行公開采購，加強項目資金使用管理，加強項目建設成效監(jiān)督檢查，確保項目建設公開、透明。

3.糾正“不作為”和整治“亂作為”

一是糾正“不作為”。堅決糾正不認真履職，上有政策、下有對策，搞忽悠的行為;堅決糾正調查研究走馬觀花、浮光掠影，只調查、不研究，重過程、輕結果，面上看得多、點上解剖少，以偏概全、一知半解的行為;堅決糾正查處不敢正視問題、不愿解決問題，報喜不報憂，隱瞞事實、粉飾太平，久拖不決、避重就輕，小問題拖成大問題的現象。

二是整治“亂作為”。堅決查處“吃拿卡要”行為;堅決杜絕利用便民服務謀取不正當利益行為;堅決查處在行政許可、項目審批、執(zhí)法檢查、違規(guī)違法案件查處等工作中的暗箱操作、權力尋租等行為;堅決糾正頻繁檢查、多頭檢查，以收費代管理、以罰款抵收及粗暴執(zhí)法行為;堅決查處不給好處不辦事、給了好處亂辦事的行為。

4.深入開展林業(yè)系統工程建設領域突出問題專項治理工作。

成立了工程建設領域專項治理工作領導小組，制定了《林業(yè)局工程建設領域專項治理工作實施方案》，并將方案印發(fā)局屬各單位，要求認真抓好貫徹落實。重點對__年以來所有竣工和在建、擬建政府投資項目和使用國有資金項目逐一自查清理，認真對照有關政策規(guī)定和法律法規(guī)，針對項目決策、項目核準、工程招標、物資采購、資金撥付使用、工程質量、工程建設實施等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行自查，找出存在的突出問題，并認真進行了整改，保證了工程按時按質按量完成。

5.案件查處。

一是切實加強對辦案工作的領導。主要領導親自過問和指導案件查辦，確保辦案經費的投入，并建立紀檢組長負總責，相關領導和人員分級負責的辦案工作責任制。

二是積極支持配合對涉林案件的查辦。配合市檢察院和市紀委查辦系統內違法、違紀和違規(guī)案件。__年，3名部門責任人因作風漂浮、執(zhí)行力差受到警告處分，作了公開檢討;__年，有2人未按時上班，受到通報批評。

三是認真辦理群眾來信，熱情接待群眾來訪。對來訪人員反映的問題局領導班子高度重視，凡信訪件都由主要領導親自批示，分管領導全程跟蹤督辦，明確相關科室具體承辦，能夠及時解決的及時解決，不能及時解決的組織力量調查研究，及時協調、盡力做到給來訪者一個滿意的答復。__年共收到來信來訪30件，現已全部辦理結束，辦結率達100%;上級交辦信訪件5件，均組織人員多次深入調查，提出了林業(yè)部門的處理意見上報相關部門。

四是加強對辦案人員的教育、監(jiān)督和管理。在日常工作中加強對辦案全過程的管理和監(jiān)督，嚴守辦案程序和時限規(guī)定，注重發(fā)揮查辦案件的治本功能，在查辦案件中，堅持以黨政法紀條規(guī)辦案，做到事實清楚，定性準確，經得起檢驗。

近年來，市林業(yè)局在抓黨風廉政建設工作中認真貫徹落實各項防范措施，取得了一定成績。但工作中也還存在著許多差距和不足：

(一)個別人對實行黨風廉政建設責任制認識不夠到位、對加強黨風廉政建設和反腐敗斗爭的重要性、緊迫性認識不足，決心不大，工作力度不夠，抓工作落實缺乏主動性和連續(xù)性。

(二)是部分領導干部對黨風廉政建設還存在認識不足，重視不夠，“一崗雙責”落實不夠到位，一手軟一手硬問題仍然存在。

(三)極少數干部職工自律意識不強，嚴格執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定不夠好。

(四)黨的宗旨、優(yōu)良傳統和作風建設在部分黨員干部身上有所淡化，對人民群眾的困難和疾苦關心不夠。

(五)是一些損害群眾利益的突出問題還沒有得到徹底根治，預防和懲治腐敗的能力有待進一步提高。

在下一步的黨風廉政建設中，市林業(yè)局黨組將針對存在的問題，加以解決，完善各項制度，全面推進黨風廉政建設和反腐敗工作。

(一)深入開展反腐倡廉教育，筑牢黨員干部職工思想道德和黨紀國法防線。

采取多種形式，加強對黨紀、政紀和國家法律、法規(guī)的宣傳學習，不斷提高林業(yè)系統干部職工學法、知法、守法的意識，增強廉潔從政，克已奉公的自覺性。把開展警示教育活動作為黨風廉政建設工作的一項長期性工作來抓緊、抓好，特別要利用發(fā)生在我市的典型案件和林業(yè)系統內的違紀違法案件作為反面教材開展警示教育活動，做到警鐘長鳴，防微杜漸。

(二)嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制。

在認真落實好貫徹中央全力反腐的同時，繼續(xù)執(zhí)行局主要領導與班子成員及二級單位主要負責人簽訂黨風廉政建設責任書，把黨風廉政建設和反腐敗各項任務逐項細化分解，落實到每位領導班子成員和各相關單位和部門，做到任務、責任量化到人，措施具體，時限清楚，把責任層層落實到位。

(三)查找單位廉政風險點，構建廉政風險防控體系。

圍繞規(guī)范權力運行，通過自己找、群眾提、領導點、案例分析和組織評定等方式，組織黨員干部結合本行業(yè)特點查找存在或潛在的廉政風險點。重點查找行政管理中容易產生腐敗行為的風險因素、風險點和表現形式。

根據權力的重要程度、自由裁量權的大小、腐敗現象發(fā)生的概率及危害程度等因素，按照高、中、低三個等級，從領導干部開始，每個人結合工作職責，認真查找個人的思想道德、崗位職責、業(yè)務流程、制度機制、外部環(huán)境風險，針對潛在的廉政風險點，結合各自實際，分別制訂有針對性的防范措施，經局領導班子集體審定后，將廉政風險點、風險等級和防范措施登記匯總，建立廉政風險點目錄，并進行公示公開，接受社會和單位內部的監(jiān)督。

(四)扎實開展糾風和執(zhí)法監(jiān)察工作。

抓好政務公開工作，增加工作透明度，接受群眾監(jiān)督;加強林業(yè)執(zhí)法隊伍建設，提高依法行政能力，確保森林資源有效保護和合理開發(fā);嚴格執(zhí)行造林質量、安全生產等責任事故追究制度，確保造林質量任務和林業(yè)安全生產任務的圓滿完成;加強對林業(yè)重點工程建設、林權制度改革、林地流轉等情況的監(jiān)督檢查;穩(wěn)步推進全市深化集體林權制度改革工作;嚴格執(zhí)行工程項目招投標制度和“廉政合同”制，并進行監(jiān)督檢查;認真組織專項治理，采取有效措施，堅決懲處發(fā)生在群眾身邊的“四風”問題，切實保護群眾的切身利益。

(五)切實加強信訪工作。

改進信訪工作的方式方法，深入基層，深入群眾，認真對待群眾，著力解決損害群眾利益的突出問題，建立健全群眾來信來訪接待、登記、辦理制度，規(guī)范群眾來信來訪工作。堅持不懈糾正“四風”，盯緊“四風”的新形式、新動向，不斷鞏固黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”成果，想群眾所想、急群眾所急、解群眾所難，以群眾滿意為目標切實做好全市興林富民各項工作。

同志們，在今后的工作中，我們將以更高的標準、更嚴的要求、更扎實的作風，用心履行職責，為實現我市生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、建設幸福美麗__做出積極貢獻!

銷售活動中的個人總結篇四

青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務和幫助，推動經濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協調發(fā)展中。

青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經濟社會協調發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務領域，有力地促進了我校的精神文明建設。各項活動總結如下：

一、為增進青年團員的團員意識和服務意識，提高青年團員的先進性，本著服務群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。

二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。

三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。

四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。

青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經濟體制的過程中應運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統，也是新時期推進精神文明建設的新舉措。

青年志愿者服務隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。

我們深信，在局各級領導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應有的作用，作出一番成績!

銷售活動中的個人總結篇五

關于銷售活動中的個人總結要如何寫，以下由文書幫小編推薦這編關于銷售活動中的個人總結閱讀參考。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。

不斷的發(fā)現別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。

對自己閑暇的時候的懶散表現真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧!因此賣的'少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，（本文由文書幫小編

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其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他(她)說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰乐敗？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。

銷售活動中的個人總結篇六

短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣。總之，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

總結。

看到了張國建的嚴謹?？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼??！

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。

04月21日。

張夢良。

房地產公司市場部門第一季度工作總結銷售人員工作總結20年終業(yè)務員工作總結報告年企業(yè)市場銷售部工作總結及工作展望2010年個人銷售工作總結2010銷售部門員工工作總結2010年銷售工作總結2010營銷總監(jiān)銷售工作總結。

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銷售活動中的個人總結篇七

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。

個人工作總結。

報告：

一、具體工作總結：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

4.結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

二、存在的不足：

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。

不足處：

2.營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；

三、來年工作打算。

2.不斷加強素質培養(yǎng)，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平。

3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4.結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好20xx年。

個人工作計劃。

篇二。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的懶散表現真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰乐敗？吹搅宋覀兊膱F結，真正的開始了融合，當即將結束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?/p>

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結。

銷售活動中的個人總結篇八

通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段。

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網絡)——線上、(人員、物料、價格、產品)——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

二、小區(qū)層面。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

三、裝飾城層面。

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

銷售活動中的個人總結篇九

20_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F將20_年上半年工作總結如下：

1.加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細分用戶，群體實行差異化營銷。

對策一：加強銷售隊伍的目標管理。

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測。

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

2.追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

3.注重團隊建設。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20_年公司各項工作的順利完成。

銷售活動中的個人總結篇十

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

銷售活動中的個人總結篇十一

在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。

一、自己存在的一些問題：

1，學習是不夠的，特別是系統的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經濟理論研究中沒有提到應有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務學習，但總感到在深入研究和系統存在的不足，松動的現象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務，一個國家的自覺舉動。

2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。

二、存在上述問題的根源：

1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產生的國內社會變更中，就往往難以把握主流和本質，難以辨明方向，使自己在思想上產生一些困惑和迷茫。這對一個共產黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。

2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內容，新的努力實踐。他自己作為一個共產黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。

三、下一步整改措施。

開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。

3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務工作，把自己的心和靈魂為國民服務。

銷售活動中的個人總結篇十二

所謂隨機教育，就是指在教師教育計劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時組織進行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點和隨機教育本身所具有的特點所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機教育正是根據幼兒的這一特點而臨時組織進行的教育，隨機教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機教育的觀念。

在幼兒園的一日活動中，有時我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗之后，發(fā)現手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠比以往有計劃的作業(yè)活動“認識手帕”時，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因為當教師在發(fā)現孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時，就及時隨機地對孩子進行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時我們之所以會錯過日?；顒又羞@些大好的教育時機，是因為我們往往比較重視對幼兒進行有計劃的系統教育，而忽視偶然事件中的隨機教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機教育的觀念，善于捕捉隨機教育的機會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們?！坝媚ú疾烈徊痢！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由??！蓖ㄟ^這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時機，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機教育的觀念。

在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機教育的機會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項，為何不讓幼兒自己根據自己的生活經驗來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€孩子就指出了：“明天我們是到農民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認為穿裙子不好。我認為還是穿跑鞋好。”“穿跑鞋，上面穿什么衣服呢？”“穿運動服最合適?！贝藭r陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運動服，下面穿運動鞋是最好的。第二天每個孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。

總之，我們在生活活動中，重視隨機教育，是為了更好地促進幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機教育。但是我們也必須看到，隨機教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機教育和有目的、有計劃的教育有機地結合起來，這樣才能更好地實現幼兒園的培養(yǎng)目標。

銷售活動中的個人總結篇十三

(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。

(2)到顧客辦公室或家中訪問，進門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時間不要過長，無人或未經主人允許，不要擅自進入室內。

(3)在顧客面前的行為舉止

當看見顧客時，應該點頭微笑致禮，如無事先預約應先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時要主動向在場人都表示問候或點頭示意。

在顧客家中，未經邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動室內的書籍、花草及其它陳設物品。

在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。

要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時，要認真聽，回答時，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。

站立時，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側歪在一邊。當主人起身或離席時，應同時起立示意，當與顧客初次見面或告辭時，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。

要養(yǎng)成良好的習慣，克服各種不雅舉止。不要當著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細節(jié)，但它們組合起來構成顧客對你的總印象。

需要說明一點的是：當眾化妝是男士們最討厭的女性習慣。關于這一點，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補口紅，輕輕補粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時，或者用毛刷涂口紅時，請到化妝室，或盥洗室進行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個習慣。

同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應該盡量節(jié)制。

禮儀，是一個人內在修養(yǎng)和素質的外在體現。學習禮儀，有助于提升我們的個人魅力。生活中一個不經意的小動作，往往體現了一個人的素養(yǎng)。學習商務禮儀，不僅糾正了我們日常生活中的一些不良習慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。

還沒開始學商務禮儀時，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務禮儀這門課之后，我才發(fā)現，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。

正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個人的良好形象，展現了個人的道德素養(yǎng)。

在此之前，我總認為，只有未經任何修飾的美才叫自然美。然而經老師一講，我逐漸改變了以前的觀點。學習商務禮儀，不僅僅局限于應用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個人儀表風度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習慣、個人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學好禮儀，對我們大有用處。

每當看到熒幕上的亞運會禮儀小姐迎面走來，個個氣質非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。

通過一個學期的禮儀課的學習，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時尚才是美，這也不是我們要追求的目標。得體大方的衣著，同樣能展現個人的美好形象。在這一系列的禮儀指導課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現在看來是多么地不雅，著實有失淑女風范。

在禮儀課的學習過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊含著不少學問。課堂上，當老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時，幾乎所有的同學都不由地欠了欠身。這時才驚覺，自己的整個身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當不小心掉了東西時，撿的時候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個東西也表現得如此有紳士風度和淑女風范，這還真有點古代的韻味了。不過，這也正好展現了我們“禮儀之邦”固有的大國風范。

在職場中，學好商務禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個即將面臨就業(yè)的大學生，更應該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時候往往是在一些細節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個精心的打扮，這不僅是對自己負責，同時也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。

短短的一個學期的商務禮儀課，卻讓我們從中學到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習慣，雖然我們一時半會還無法改正過來，但至少我們已經意識到了。我們經常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進，完善自我的過程中受益不少。

銷售活動中的個人總結篇十四

民間游戲作為傳統文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現的內容往往是來源于人們的現實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當地人習慣的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現實生活。

幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內涵。

幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。

一、幼兒園應大力開發(fā)和利用民間游戲資源。

(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。

民間游戲雖然內容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應采取相關措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應作為幼兒園第一手資料加以妥協保管。

(二)精心篩選幼兒民間游戲。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。

(三)在篩選的基礎上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。

為了使民間游戲的內容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應在保持其特有的游戲風格的基礎上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：

1．從民間游戲的內容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據具體游戲的具體內容，在保持原有游戲結構完整的基礎上，對其游戲的整個內容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內容作相應的拓展。發(fā)散引導法是根據幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。

2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。

二、幼兒園應有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。

(一)為幼兒營造和創(chuàng)設有利的民間游戲環(huán)境。

1．為幼兒創(chuàng)設豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等。可從以下三個方面做起：

在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應靈活根據每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應的調整。

在游戲場地方面，各班可以根據活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質、內容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡?。

游戲材料方面則應做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設計出新的游戲活動。

2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產生積極的影響。良好的人際關系，如良好的師生關系、同伴關系、安全的依戀關系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應給予幼兒最大的自由、最少的干預、最多的觀察、最貼心的關懷，應讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現、去體驗。教師只需在觀察的基礎上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調整自己的行為傾向并采取相應的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。

3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。

為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應的民間游戲材料，開展相應的民間游戲活動。

如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死?！钡龋褂變涸谳p松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。

在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉”“繞饒轉”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現或在教師的引導下發(fā)現問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉呢?為什么越抽越轉呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現陀螺在越抽越轉，越轉越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。

在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結)、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。

在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。

在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質。

此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。

總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結合找到了適合可行的路徑。

1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預成和生成有機結合。教師可以結合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設計到各領域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預設活動的橋梁。教師可結合本班的日常教育目標，如在中班的數學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數，教學目標也順利實現了。第三，民間游戲活動可為頹設活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。

2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協調能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現了動靜交替的原則。

三、教師在民間游戲活動中應給予有益的指導。

民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：

第一，民間游戲活動中的教育目標應是潛在的和有彈性的。首先，教師應把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應注重幼兒的個體經驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎上得到相應的提高。

第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應是伙伴關系，教師應以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。

第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應給幼兒最大的自由和最少的干預，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。

來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。

銷售活動中的個人總結篇十五

朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統，作為民族教育工作者，我們有義務和責任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學校，家長中單親或雙親不懂民族語言的人超過50%，而我們的民族語言、民族禮儀、民族風俗等在家庭中也呈現逐漸淡化的趨勢，導致學生在父母身上幾乎得不到民族文化和習俗的熏陶。在朝鮮族學校日益走向小規(guī)?；?、班級日益走向小班化的趨勢下，融入朝鮮族傳統禮儀教育的德育活動，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價值。民族學校根據自身傳統優(yōu)勢和個體差異，開展有地區(qū)和學校個性特點的德育活動，弘揚本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動傳承民族禮儀教育的內涵，使學生在活動中了解民族文化，學習民族禮儀，對規(guī)范學生行為具有十分重要的現實意義。

一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。

我校在各樓層開辟了“民族風情長廊”，專門介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統風俗，營造出濃厚的民族教育氛圍，讓學生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進入校園，學生就會被“民族風情長廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開辟“民族風情長廊”是我校積極探索德育活動與民族禮儀教育有機結合的創(chuàng)新之舉，對營造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。

二、課堂教學滲透，達到全員育人。

學校的德育工作不能局限于德育活動中，更應該在課堂上進行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達到全員育人的目的。課堂教學是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學校以教研組為單位，每年開展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動，要求教師結合各自學科的教學特點，把朝鮮族民族特點、民族風情、民俗習慣等自然融入教學環(huán)節(jié)中，還可以通過朝鮮族歷史文化教育，進行愛國主義和民族意識教育，努力培養(yǎng)學生的`民族自豪感。如在漢語課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點的圖片和實物，以《我愛家鄉(xiāng)的……》為主題進行寫作練習；在數學課上，以朝鮮族傳統民俗游戲《圈舞》為導入，引領學生進入了“圓”的知識之中；在英語課上，教師巧妙設計具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學生濃厚的學習興趣，增強了課堂教學效果，又融入了民族文化禮儀教育。

三、主題班會融入，激發(fā)自豪情感。

學校根據學生不同的年齡特點，結合朝鮮族傳統禮儀開展系列主題班會，對學生進行良好行為習慣的養(yǎng)成教育。三年級以“告別不文明行為”為主題，通過童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊等喜聞樂見的形式，培養(yǎng)低年級學生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習慣；五年級以“我們的約定”為主題，說出自身存在的不文明行為、不文明語言、不禮貌作為的具體事例，與同學、老師、父母約定與自己過去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識競賽等形式，學生在活動中認識到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習慣的重要性，激發(fā)了學生的民族自豪感。

四、開展教研活動，融入傳統教育。

學校每學期、每個教研組要組織開展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動，以此弘揚民族文化、傳承民族美德，將教研活動融入傳統教育。

（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動。

我們組織高年級學生開展以民族常識為內容的“挑戰(zhàn)金鐘”競賽活動。競賽題目突出了民族性和知識性，內容包括：民族傳統美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統禮儀（如說話、待客、用餐、走路等）、傳統民俗活動（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風箏等）、民族音樂（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長鼓舞、頂水舞、扇子舞、農樂舞等）、民族名人（《中國人民解放軍進行曲》曲作者———鄭律成等）。競賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯者被淘汰后經過老師或學生之間的猜詞條游戲可以復活，復活的機會有兩次，猜對幾個詞條就能復活幾個人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學生將學過的朝鮮語的成語、諺語進行填詞，在規(guī)定的時間內答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動調動了學生和教師參與活動的積極性，培養(yǎng)了團隊精神，激發(fā)了學生對朝鮮語言的學習興趣。

（二）開展綜合實踐活動。

以朝鮮族傳統禮儀體驗和傳統美食制作體驗為內容組織高年級開展綜合實踐活動。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學生對朝鮮族禮儀規(guī)范的認識逐漸淡化。為了改變這種現象，我們在教研組活動中融入了朝鮮族傳統禮儀體驗活動。一是讓學生學會朝鮮族文明用語，如上課用語、師生用語、與長輩交流用語等。二是朝鮮族行大禮的體驗活動，現場兩名男女生各自示范后，全體學生分成幾組，分批進行體驗。三是讓學生了解和掌握與自己日常生活、學習密切相關的校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等方面的知識，使學生既學會了朝鮮族傳統禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學生了解朝鮮族傳統美食，學生全員體驗朝鮮族美食制作過程。把學生分成三個組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準備各種食材，現場示范后，學生親自動手制作。雖然條件簡陋，但學生的積極性很高，每個學生都踴躍參與。通過傳統美食制作體驗活動，學生不僅學到了朝鮮族傳統美食的制作方法，還感受到親自動手帶來的收獲和喜悅。

（三）組織低年級童話劇表演。

低年級教研組以1~3年級學生為對象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動物們怎樣和諧相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂器等形式，完美的演繹了在快樂的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機融合了朝鮮族傳統節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動物和人們一起過中秋節(jié)的場面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進美食，又融入了與長輩用餐的傳統禮儀教育。

五、學好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習慣。

朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長輩，言語禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點，要求朝鮮族學校的學生在全面了解的基礎上，還要通過實際訓練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達到良好的教育效果。因此，在日常教育教學過程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓練的方式，以學生中發(fā)生的真實事例進行評價糾正，使學生既明白“理”（道理），又能訓練“儀”（禮儀），學練結合，以練為主，引導學生自覺踐行。同時，民族禮儀教育還要結合“中小學生日常行為規(guī)范”嚴格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣。

銷售活動中的個人總結篇十六

在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實踐能力較強的應用型人才。隨著教學改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實用性的特點。因此，民間美術在高校的藝術設計中有著重要的地位。一是民間美術強化了高校的辦學特色。民間美術內含大量且豐富的教學資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實的底蘊,特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術、雕刻藝術、民族裝飾服飾藝術、民間繪畫藝術等，都為藝術設計提供了豐富的教學資源,使得學生積極的體驗民族地域的風情，完善藝術設計的教學內容。二是在高校中設立了專門的民間美術研究中心。可見，民間美術的重要地位，民間美術研究機構的建立推進了高校的素質教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。

3開設民間美術課程的意義。

民間美術課程是民族藝術的一種傳承，有助于學生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統文化，并深入人們的現代生活方式之中，包括民間文化的價值觀念、思維方式、風俗習慣等，這種深遠的影響需要傳承下去，并保持其原有的風格。民間美術的獨特的藝術特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術設計教學體系中傳承下去，通過民間美術課程教學，使更多的學生了解民間文化，以便讓民間美術更多的服務于現代人的文化生活。民間美術課程為藝術設計提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術較為穩(wěn)定，有著較強的包容性，其題材與內容都來源于生活本身，這些優(yōu)點使得民間美術為藝術設計提供了很好的借鑒，在開展教學時，可以組織一些民俗活動、民間美術展覽等，激發(fā)學生的學習興趣，從整體上豐富民間美術課程教學。

4結語。

我國的民間藝術有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊。民間美術的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚民間美術，很多高校的藝術專業(yè)都融入了民間美術，二者的結合不但豐富了藝術專業(yè)的教學內容，也使得專業(yè)課程的美術資源更加的多元化，民間美術與藝術專業(yè)的結合建構了具有民族性、地域性的藝術設計教學課程體系。對于現代設計，民間美術尤其體現了獨有的借鑒價值，在藝術教學過程中，從民間美術的角度出發(fā)，能夠吸引學生對民族民間美術有新的認識，培養(yǎng)學生獨特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現藝術設計教學的深刻現實意義。

銷售活動中的個人總結篇十七

對學生的思想品德培養(yǎng)是一項系統工程，必須科學化。根據高中學生的特點，我于1990--1991學年度，兩個班級中，設計并開展了《祖國需要我》系列教育活動，收到了良好的效果。

高中的學生l4--18歲，正處于青年初期。強烈的成人感，是這個年齡段學生的主要心理特征?！盀槭裁磳W習”和“怎樣學習”是他們首先需要解決好的問題“讓學生在充分發(fā)展自己個性潛能的基礎上，在一環(huán)扣一環(huán)的自我教育中，不斷地進行自我完善，從而培養(yǎng)出一代有理想，有道德、有文化、有紀律的“四有”新人，是開展系列教育活動的宗旨。

《祖國需要我》系列教育活動是依據人們認識社會現象的基本心理過程設計的。這些心理過程是：感知過程、記憶過程、比較分類過程、以及判斷與推理過程等?；顒拥捻樞蚴前凑沼傻偷礁?，一個一個臺階安排的。各步活動的組合，構成了培養(yǎng)學生社會認知能力的一個完整過程，它是一個有機的整體。

（一）記憶過程。

社會調查之前，老師組織學生擬出社會調查提綱。社會調查之中，要求學生口問手寫，也可以采用現代化采訪手段錄音、攝影……把自己認為最精彩、感受最深的錄下來或拍成照片。

社會調查之后，組織學生將照片集中起來辦一個攝影展覽，用影像在一定時間內喚起學生頭腦中的共鳴；將照片翻拍成幻燈片，學生自編解說詞在主題班會上放映；對于感受最深的片斷，分小組組織同學將素材改編成小節(jié)目，在主題班會上演給大家看……這一系列活動，一次又一次地喚起同學們對社會調查中感受最深的場面在頭腦中的表象，使學生難以忘懷。

(二)比較分類以及判斷與推理過程。

在記憶過程中，學生將頭腦中記住的東西與頭腦中過去有關的知識經驗相互溝通，重新組合，從看、聽、想中自然得出國家發(fā)展需要有文化的人----“祖國需要我”這一結論。

繩鐵同學在調查報告中寫道：“參觀就要結束了，我們與醫(yī)生留了影。但我的心情卻久久不能平靜。sony：toshiba……toshiba;?sony……這許許多多先進的機器，竟看不到一臺國產的，令我心里很不是滋味。國產化的水平，標志著一個國家的發(fā)達程度。我看到并切實感受到祖國需要知識、需要人才。我今后要努力學習知識，為祖國奉獻一切?！?/p>

胡英培同學寫道：“從‘導游’大夫的講解中，我們增長了許多知識，也產生了很多聯想。大夫說，這兩臺機器，都是日本東芝公司的產品，機器由計算機控制，高度集成，性能好，體積小，十分先進。我國也曾制造過三臺同樣功能的機器，但工藝明顯落后，靈敏度不如進口機器，特別是體積龐大，只主機就需要一整間房子才能裝下……聽到這里真是讓人感慨萬千，40年來，我們的國家雖然取得了突飛猛進的成就，但總體的貧困、落后仍然困擾著我們的國家和民族。只有靠我們每個國民一起努力，提高全民族的素質，才能扭轉這種局面，使我們的國家繁榮昌盛。”

學生在社會調查中得出的“祖國需要我”這一結論，正是系列教育活動的'主題。到此，整個活動取得了成功的第一步，但這并不是終結，更重要的是引導學生把自然得出的結論在深刻的反思中升華。如果只滿足操作（即實踐）的成績，忽略了反思中把認識升華，不注重引導學生把升華的好思想遷移到學習、生活和各種實踐活動中去，就會形成只激動、無行動的局面。為此，我又安排了如下的活動：寫調查報告，讓學生準確地用語言文字表述，把自己想說的話寫出來。然后，將調查報告分訂成冊,在全班傳閱。閱讀后，每個學生都可以在最后一頁上留言。

這樣，使學生有機會在互相學習、交流和啟迪中，把想說的話，充分表述出來。

排演一個配樂詩郎誦《祖國需要我》。文學藝術是源于生活又高于生活的。

從內容上講，詩的內容滿足了學生情感升華的需要，幫助學生從事物的個別和局部感知（即學生自己和學校）向整體和全局認知過渡(即國家和社會)，促使他們的心理發(fā)展水平產生質的飛躍。從形式上講，從排到演，全班同學人人參加，大家齊聲吶喊----“祖國需要我……我要從現在做起……從點點滴滴做起……”把個人的聲音融匯在集體之中，能增強教育的感染力。在班會上，配樂詩朗誦開始了，在“我愛你中國”的樂曲聲中，同學們傾訴衷腸……優(yōu)美的樂曲引發(fā)了同學們的愛國之情，大家一起抒豪情，寄壯志，令人振奮……召開一個“祖國需要我”的主題班會、引導學生把認識的升華變成為自覺的行動。主題班會的口號是：從現在做起，從我做起，從點點滴滴做起。會前，要求每一位同學寫一條或選一條座右銘，獻給大會，布置成專欄。主題班會上群情激昂，人人爭相上臺發(fā)言，同學們從點滴做起、互幫互學的幻燈片穿插放映……這音樂、這畫面、這激情，構成了啟迪、溝通人們心靈的藝術。班會結束了，同學們的心情久久不能平靜。這不平靜中飽含著理解后的激動，激動后的思索。徐磊同學的母親應邀參加這一主題班會后說：“作為家長，參加‘祖國需要我’的主題班會，使我仿佛又回到60年代的學生時期。開完會后兒子回到家里，也帶著往日少有的笑容，談著班會的情況。我深感這樣的班會所起到的教育作用。感謝學校和老師為教育孩子所做的各種努力?！?/p>

引導學生認識自己的每一個行動正是在走報國之路。

每周六早晨用早讀前的15分鐘自己總結“怎樣聽課效果好？怎樣復習質量高”對于一科、一課的成功經驗都不放過，召開學習經驗交流會，在班上進行交流。

同學們的經驗或傳閱，或讀給大家聽，不斷地喚起榜樣認同，撥動學生的心弦，啟動他們的內在動力，使他們在榜樣認同中，認識一步步深化。與此同時，組織作業(yè)展覽和筆記展覽，引導學生學先進，找差距。

組織答疑小組，小組成員每天早晨7:10分到校，每組兩名同學值班一天。提出口號“不懂就問，不抄作業(yè)”，同學之間互幫互學，蔚然成風。

一環(huán)扣一環(huán)的活動把學生置于自我教育的情境之中，潛移默化地把他們對祖國的熱愛，對拼搏奮斗的憧憬，對人生價值的思索，對美好理想的追求，融為一體，把情感導于理智，使理智導之以行。在整個教育過程中，一旦哪個環(huán)節(jié)出現障礙或錯誤的時候，還需要一種監(jiān)控和調節(jié)的功能。我的具體做法是，提高學生的自我意識----在量化自查中引導學生學會自我調節(jié)。以中學生行為規(guī)范為依據，第一個月老師列表，沒有做到減分。第二個月，學生根據自己的進步情況，自己列表，自查。第三個月停用表，看能不能自我約束。第四個月，每個學生根據自己的情況，對于出現反復的項目列表自查。在列表自查的同時做小結?！氨怼笔菍W生變“他律”為“自律”的中間媒體。從老師依據“規(guī)范”列表，過渡到學生針對自己的問題列表，是把學生從客體引到主體。從量化自查填表，到離開這張表，是引導學生在“播種行為，形成習慣”。學生在“吾日三省吾身”中，逐步學會自我調節(jié)。44人的集體中，確有行動的42人，占95％以上。經過四個半月的實踐，有27名同學有了不同程度的明顯進步。

張震建同學在月總結中寫道：“開學到現在我沒有遲到過一次，沒有忘帶過一次作業(yè)，家務勞動也能做一些了，做值日明顯地主動了，放學立即離校已經形成了習慣。在校侃大山、磨時間的壞毛病，也在不知不覺中改掉了。這個表使我還感到慚愧的是課堂紀律還不夠理想，盡管違反紀律的次數減少了，但和規(guī)范要求相比，相差甚遠。下個月我主要解決課堂紀律問題。不但上課不能講話，而且還要積極思維，認真聽講。我要充分運用這張表調節(jié)自己，管理自己?！睆堁艐雇瑢W在總結中寫道：“每天當我給自己的行為打分時，我會因為沒有違反學校的紀律而坦然，也會為某欄的表現不佳而懊悔。但是我不會灰心，因為我會從頭再來！就這樣我每天都認真填寫，因為它是寫給我自己看的，我要對自己負責。

在下個月的行為評價表上，除了老師要求列的項目之外，我還要給自己列上‘紀律’一欄，為的是堅持下去，不放松對自己的要求。此外我還要列上‘工作情況’一欄，把自己做得不夠的地方記錄下來，引以為戒，以后工作上的差錯就會越來越少。這對于提高我的工作能力會大有幫助……”在引導學生自我教育的各項活動中，以情感人，理在情中，情理交融，使學生在不知不覺中增強了自我完善的意識。他們好像長大了，對于學習，對于勞動，對于同學的態(tài)度，對于生活的目的，以至對于理想的追求，都在起變化。

創(chuàng)設教育情境，必須注意學校教育與家庭教育同步。根據系統理論的觀點，學生的任何行為都不是孤立的，對學生的教育，是學校、家長、社會三位一體的系統工程，利用家庭這個特殊的教育陣地。促進學生行為的改變，是教育成功的必要保證。為此，我試辦家長課堂，與家長們一起探討科學的育人方法。幾經研討，家長們深切地感受到：隨著社會的發(fā)展，情況變了，還恰守舊的教育模式，就要在孩子的成長道路上起障礙作用。孩子自己能做的事，家長在自覺與不自覺中都包辦了，這是一種過分保護的撫養(yǎng)方式，必然造成孩子的懶惰、任性、愛發(fā)脾氣、以我為中心……“播種行為形成習慣；播種習慣形成性格”這句古代印度的諺語充分渴示了人的性格的可變性和可塑性。要改變孩子的性格，就要從改變他們的行為入手。在取得共識的基礎上，我向家長提出了配合教育的要求，希望他們能積極主動地配合學校教育，為學生創(chuàng)設具有鮮明特色的、有利于學生健康成長的家庭教育環(huán)境。

通過系列教育活動，學有了較大幅度的明顯進步。學期未，這兩個班級都被評為學校的優(yōu)秀班集體。

銷售活動中的個人總結篇十八

學齡前兒童的智力發(fā)展重點是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。

游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學習知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現實生活中對待勞動和人與人之間的關系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運用手勢或動作表達思想感情，完成工作。他們在游戲中學習新的知識，產生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。

在對待幼兒游戲方面，教師必須學會指導幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。

一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。

角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現實生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內容也就愈充實，愈新穎﹔反之，則常常會出現主題貧乏，情節(jié)單調，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應采取多種方法豐富幼兒生活經驗。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：

圖片觀察法。教師繪制一些有關圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進行游戲。

編講故事法。如把有關知識編成故事對幼兒進行講述，例如：為了豐富幼兒關于菜市場方面的知識，教師編個“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。

情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個幼兒裝扮成這個部門﹑場所的有關人員進行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。

實地參觀法。即帶領幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內容具體化。

玩具演示法。教師利用玩具進行演示，指導幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關知識。

游戲觀摩法。帶領小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導啟發(fā)，會促進小班幼兒角色游戲的開展。

個別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內容。

二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現代社會的意識。

1、處理幼兒的競爭意識，引導幼兒友好協商的玩。

角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現不出“以幼兒為主題”，所以否定了?，F在大多是由幼兒自己分配角色，這時的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當“司機”，可是杜美良小朋友也要當“司機”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個幼兒說：“小朋友之間要團結友愛”，鼓勵他們友好協商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當“司機”，下次再讓杜美良當“司機”。這樣貌似平等，其實并不公平，贏的贏得不光彩，輸的輸得不服氣。遇到這種情況時，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。

例如：張旺小朋友要當售票員，劉小宇小朋友也想當售票員。讓兩人競選。你們都要當售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機會。

要么讓兩個人都當選。本來只要一個“售票員”，用兩個，本來只要一個“司機”的用兩個。讓他們在“實際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因為他們知道不積極就有失去這個角色的可能，充分領略充滿風險和競爭的現代社會生活。

2、在游戲中抓住有利時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現象：幼兒已有一定的道德認識，卻沒有相應的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個美麗的布娃娃，早點后幼兒們爭先恐后地進入娃娃家。限制人數根本不起作用。這時，教師要抓住這個時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認識，教師看準這個好苗頭，抓住教育的契機，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。

角色游戲是對現實生活的模仿。幼兒經過想象，把自己變成了現實生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認為這就夠了，達到目的了，其實不然，我認為，幼兒未來的生活不應是我們現在的'生活簡單重復，應該引導他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內容。

為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準備怎樣把家鄉(xiāng)建設得比現在更美呢？”一個幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時我們每一個小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。

在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應該做的，什么是不應該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學習。

如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學會把一根普通的小棍子想象成體溫計或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當什么玩。幼兒可能會把它當飛機駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。

由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。

銷售活動中的個人總結篇十九

時光匆匆，不經意間一學期又過去了，在這一學期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。

本人這一學期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這半年的工作情況：

銷售活動中的個人總結篇二十

目前，信息技術在課堂教學中的應用不斷成熟，并出現大量應用創(chuàng)新。在應用實踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學實踐中不斷提高信息技術應用創(chuàng)新的有效性，也已經成為關注的重點。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，可以從兩個方面來理解：新技術的應用，技術的新應用。前者是指善于發(fā)現不斷出現的、對提高教學有效性有促進作用的、新的技術硬件、軟件、平臺等，并在教學實踐中科學應用；后者重點在應用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現有設施設備、成熟技術的潛力，借助已經熟練掌握的技術，通過應用創(chuàng)新促進教學質量和效益的提高，促進教學創(chuàng)新的實現。要提高教學實踐中技術應用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經濟條件欠發(fā)達地區(qū)、學校，更為務實。

技術應用創(chuàng)新應該為“教”與“學”服務。

創(chuàng)新不是“標新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術搭臺，教學唱戲。技術應用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務，為教師的“教”和學生的“學”服務，提高學科教學的質量與效益，促進學生學習能力的發(fā)展。

曾聽過一節(jié)課：小學二年級學生利用moodle平臺進行學習。教師為了突出新技術應用，一節(jié)課的絕大多數教學活動都安排在moodle平臺上進行，學生學習基本是點鼠標。其間，教師還安排了讓學生在論壇區(qū)進行文字交互。課堂上，絕大部分學生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學學科知識和能力上，只是關注在哪兒找到鏈接去點擊，點擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應用創(chuàng)新，就很難達成教學目標，倒反影響了學生學習。

應用創(chuàng)新也要富有學科特征?？疾橐还?jié)好的應用創(chuàng)新課，首先要從學科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術應用創(chuàng)新從哪幾個方面促進了學科的“教”與“學”，是怎樣促進的，采用了哪些既巧妙又科學合理的策略和方法。

學生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個孩子脫口而出：十六分之一?！罢J識分數”是分數教學的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應用常見的廣告視頻，激活了學生的思維，讓學生對分數除法有了認識，并且是自主認識，拓展了學生的能力。

技術應用創(chuàng)新應該能向常態(tài)教學轉化。

“創(chuàng)新“剛出現時，確實獨樹一幟，與眾不同。但隨著實踐次數的增加，那些被實踐證明是科學合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學實踐中的技術應用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術在課堂中的應用，多年前開始嘗試應用時，就是當時的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術，課堂也已經是普及應用的“常態(tài)”了。新技術的應用，技術的新應用，都是按照“實驗（非常態(tài)教學）――普及（常態(tài)教學）”這個過程發(fā)展。換句話說，能夠轉化為常態(tài)教學的應用創(chuàng)新，才是有效的應用創(chuàng)新。

聽過一節(jié)低年級小學生在計算機上應用“思維導圖”軟件進行學習的課。在課上，學生顯得吃力，有意注意主要放到計算機操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學生因受思維發(fā)展水平所限，用計算機繪制思維導圖，不合適，教師繪制指導的困難較大，效果不好，至少在這個年段，很難轉化為學生的常態(tài)學習行為，而用紙繪，情況則好得多。

作為常態(tài)課中的應用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現形式，即“創(chuàng)新點”。創(chuàng)新點可以在整節(jié)課上呈現出來，如在moodle平臺上組織教學；也可以呈現為技術工具的創(chuàng)新、應用方式的創(chuàng)新、成熟技術的應用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應用、多媒體課件的應用等。而真正的創(chuàng)新點，應該是明確為提高教學質量效益服務的，是能夠促進教學創(chuàng)新的。

技術應用創(chuàng)新應該重視教學設計與技術應用設計。

技術應用創(chuàng)新要成為真正能夠促進教學質量效益提高的創(chuàng)新，就應該重視教。

學設計和技術應用創(chuàng)新設計，二者缺一不可。應用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經驗少，更需要有獨到而科學的設計，合理而周密的實施，否則會大大降低其有效性。

不管采用什么技術應用創(chuàng)新，教學設計時，首先是要考慮學科的教學目標、教學內容、教學對象，然后再考慮教學策略。在教學策略設計中，可以把技術應用作為一種教學策略，根據教學需要選擇合適的技術手段和工具，并根據所選技術工具的特點，適當調整教學步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現的教學設計文本中，技術應用創(chuàng)新設計要有，特別是一些以技術應用創(chuàng)新為主題的教學活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點和特色，如：電子交互式白板、基于網絡的遠程合作學習、moodle平臺……等，但還是為達成教學目標、為學生學習服務的。這兩個設計的關系要擺正，技術應用創(chuàng)新設計應該服務于教學設計，技術應用創(chuàng)新目標應該和教學目標相符。

教學設計要圍繞學科而不是圍繞技術。比如，有些教師決定應用交互式電子白板，上“白板課”，關注點就從學科轉向工具，教學設計圍繞著“白板”轉，從設計開始到課堂實施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應用起來，展示出來。要避免像這樣技術應用先入為主、首先想到工具而忽略學科教學和學科學習的應用創(chuàng)新，實際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應用實踐中也曾經發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進的技術應用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統教學優(yōu)勢互補的設計。

技術應用創(chuàng)新應該重視反思性說課。

技術應用于學科課堂教學，即使做了周到的設計，其實施過程中，也還往往會生成一些沒有預設到的問題，特別是創(chuàng)新應用，更需要教師及時反思總結，以調整原先的設計和實施。要重視反思性說課。

反思性說課和預設性說課不同：預設性說課在上課之前，重在說預設；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設計在教學過程中的實施、在實施過程中出現的問題及如何解決的、教學實踐后的反思及反思性設計。反思性說課，對教師的教學實踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學實踐中的技術應用創(chuàng)新，其應用、作用、績效等方面更需要教師進行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數。

針對技術應用創(chuàng)新的說課，要說技術應用創(chuàng)新，更要說學科教學。要做好兩。

者兼顧，還是有一定難度的。技術應用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點可以有以下一些：

這節(jié)課是否達到了教學設計的預期目標；課堂教學實踐中，教師怎樣發(fā)揮主導作用，在哪些教學活動中，學生成為學習的主體；教師采用了哪些教學策略，哪些技術應用策略，技術應用有什么創(chuàng)新點，為什么采用這些策略；技術的應用，特別是應用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統的教學方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學實踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。

一定要避免把說課說成器材設備或平臺的功能介紹，如：“這個教學環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設計的課件就是這樣的”，“那個環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時有發(fā)生，特別是以技術應用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現形式而忘了課。

說課中的教學反思，既要有針對學科教學的，還要有對技術應用的，如對技術的選擇、設計、應用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應該有所反思。反思要提出有價值的研討問題，進行觀點性陳述。

說課時的語言應該是科學的學術性的，盡量避免華麗的藝術性的。遺憾的是，個別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經過修飾的、充滿藝術性的陳述語言。說課過程中，較多關注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。

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銷售活動中的個人總結篇二十一

教學目標：

1.認識“炭”一個生字，會寫“紫、炭“2個生字，結合課文理解”破曉、微細、漂橫、流螢“等詞語。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文。

3.提高想象力，自主發(fā)現生活之中、自然之中的美，感受一切美好的事物。

教學重難點：

1.感受“四時情趣“的不同，學習作者的表達順序。

2.體會想象的妙用。

教具：多媒體課件。

教學過程：

(多媒體展示課題)。

一.導入新課。

1.回顧一下文中的“四時“是什么意思?

2.本文并沒有壯觀浩大、強烈動感的景色，而是一些細物微景，清淡物象，讓我們帶著想象的翅膀來更好的體會這四季的.情趣。齊讀課題。

二.初讀感知。

1.快速默讀，找出“四時”藏在課文中的哪些句子里?請同學們找出并畫下來，讀出每句話。

2.(多媒體展示四句話)這些句子在每段中起到了什么作用?

3.在作者眼中四季最美的是什么時候?

4.把四個句子連在一起看，這四個句子構成了什么句式?

5.全文是按什么順序額描寫的?

6.回顧一下四個清晰的段落。

7.結合課文解釋一下“情趣”的意思。

下面我們就再次走進課文看看課文時如何來寫四時的情趣的?

三、精讀品悟。

(一)首先我們來看看當下的秋天在作者眼中是什么樣的?

1.輕聲讀描寫秋天的段落，看一看作者寫出了秋天傍晚哪些地方有趣。找一找，畫一畫，品味一下其中的趣味。

2.學生匯報，師板書：秋天傍晚：烏鴉歸巢，大雁南飛，風響蟲鳴。

師：(1)(多媒體展示烏鴉歸巢的畫面)我們如果把烏鴉歸巢擬人化可以怎么說呢?

(2)大雁變得越來越小可以用幾何中的變化來形容一下，是由什么變化成什么?

(3)寂靜的夜里有了這些風響蟲鳴，像是他們在做什么呢?

3.再讀課文，看看哪些詞或句子能體現出情趣。(生匯報)同時用自己的語言來描繪一下這樣的情趣。

4.(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)再出聲讀一讀，不同形式的讀，去深刻的體會這里面的情趣。

(二)總結學法：師生共同回顧第三自然段的學法進行總結：

讀、找、品、誦。

(三)自學。

師：運用這種學法小組交流學習其他三個季節(jié)哪些地方有趣，哪些詞、句能體現出情趣，找一找，畫下了。

1.生匯報第一自然段：春破曉：漂橫的紫色云(板書)。

(2)哪個詞最能體現出云的情趣?

(3)不同形式的讀，想象畫面的情趣所在(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)。

2.生匯報第二自然段：夏夜里：流螢(板書)。

師：(1)(多媒體出示流螢的畫面)在這樣黑夜里，閃閃發(fā)光的螢火蟲，想象一下這些螢火蟲像什么?用一些形象的詞來比喻一下。

(2)哪個詞最能體現出流螢是有趣的?用你的體會去讀讀這句話。

3.生匯報第三自然段:冬早晨：生火送炭。

(多媒體出示此段，伴樂朗讀)不同形式的朗讀，體會這寒冷的冬天了的那份溫暖的情趣。

四、回讀賞析。

欣賞過這些清淡，細小的畫面后，再通讀課文，你發(fā)現“四時”的情趣有什么不同嗎?

銷售活動中的個人總結篇二十二

民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當中，我們要有效融入民間游戲活動，進而讓豐富的游戲活動來提升幼兒整體能力，促進幼兒發(fā)展。

一、幼兒園教育當中運用民間游戲活動的主要價值。

（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學習興趣。

民間游戲內容豐富，具有趣味性，且整體活動相對比較生動、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動作是什么樣的，通過自己的想象去表達自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強調的是，民間游戲與成人所關注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗，在自主游戲當中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。

（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達能力。

在很多的.民間游戲當中都配有相應的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應的知識，這不僅能夠提升幼兒的認知能力，還能提升幼兒的語言表達能力。這樣的形式對于平時膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達能力，增強他們的自信心，降低他們的整體壓力，進而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。

二、在幼兒園教育中運用民間游戲的有效策略。

（一）結合當地民間游戲資源，開展有趣的民間游戲活動。

在現今的幼兒園課程教學中很多教學內容與幼兒的實際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認識秋天時，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數的樹并不在秋天落葉，而是在早春時節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據當地實際情況進行教學，并結合當地的民間游戲形式，根據教學內容，開展不一樣的游戲活動，進而讓幼兒更好地接受相應的知識，在增強幼兒整體能力的同時，促進幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認識花草名稱時，可以利用民間游戲當中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進而得到更好的發(fā)展。

（二）結合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。

教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當中，通過組織不同的活動內容，帶領幼兒一同完成游戲活動。具體做法：教師可以根據民間游戲的分類來選擇所需的游戲項目，進而更好地提升幼兒的學習興趣，完成最終教育目標，促進幼兒發(fā)展。在室內，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時進行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學生的身體素質。

（三）根據幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動。

幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動時，教師一定要根據幼兒的特征與喜好，選擇與設計、開展不同的民間游戲活動，這樣才能更好地促進幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內容與形式時要考慮到三個方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨玩游戲，而年紀較大一點的幼兒喜歡和多個朋友一起玩，所以年紀小的可以設計單獨玩游戲的形式，而年紀大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內容，而男孩子則比較喜歡運動類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據這三個方面來為幼兒選擇民間游戲活動，進而更好地促進幼兒發(fā)展。

三、結語。

民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學活動最為寶貴的教育材料，對促進幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價值與作用，正確認識民間游戲，并有效在幼兒園教育當中融入民間游戲活動，進而為幼兒營造良好的游戲活動氛圍，更好地促進幼兒身心健康成長。

參考文獻：

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12939301.html】