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手機產(chǎn)品策劃書篇一
市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。
要對女性服裝市場與消費趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“vsic”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
（2）積極尋求個性發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
（1）女性品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
1、通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進(jìn)行。
2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”vsic“品牌出現(xiàn)在消費者的視線中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”vsic“這一品牌。
手機產(chǎn)品策劃書篇二
背景分析:。
目前市場上牛奶供應(yīng)基本飽和甚至超飽和要想另辟牛奶行業(yè)的新市場，可能性甚微，那么從“變湯不變藥”的啟發(fā)，可以考慮從外包裝上下功夫，也許會受到意想不到的收獲。
當(dāng)前市場上蒙牛、伊利牛牛奶業(yè)無論在橫向上(品種)還是在縱向上(類型，口味營養(yǎng)等)都做的很出色。市場的需求已經(jīng)飽和想再別處心裁的創(chuàng)出一個品種或一種口味來擠進(jìn)牛奶市場是非常困難的。從目前市場上存在的奶制品來看幾乎每個類型的每種口味的奶制品大家都有，其針對的目標(biāo)顧客是相同的并且企業(yè)的目標(biāo)市場也都是錯不多的。這就造成了市場同質(zhì)和相應(yīng)的產(chǎn)品亦同質(zhì)。這樣市場就很容易被幾家實力雄厚的大企業(yè)所壟斷;鑒于上述問題以及今后奶制行業(yè)的發(fā)展建議企業(yè)在營銷方面采取差異性市場營銷策略。下面僅從外包裝上根據(jù)不同的目標(biāo)顧客而設(shè)計的不同包裝外型。注重細(xì)節(jié)的設(shè)計對市場進(jìn)行再進(jìn)一步細(xì)分，爭取滿足更多的消費者的需求。
市場的細(xì)分，目標(biāo)顧客的選擇分析。
一、老年消費群體。
老年消費群體目前在市場上占有相當(dāng)一部分比例。目前市場上針對老年牛奶的包裝設(shè)計上欠妥，較針對型的幾乎沒有大都是和青年消費群體的一樣，在這方面的外包裝設(shè)計有很大的發(fā)展空間。目前市場上的盒裝或袋裝的牛奶是針對青年消費群體的，其口味，營養(yǎng)多是針對青年人的。由于外包裝上雷同化加上老年消費的視力弱很容易購買不適合自己的牛奶。年輕人的盒裝牛奶的吸管端口較小，其中吸管插進(jìn)盒內(nèi)對老年朋友來說是不太容易操作的，很難一次就能達(dá)到目的，對于沒有子女在身邊的老年朋友來說問題尤其突出。除此以外在盒裝的外表設(shè)計也都是些青春偶像不太適合老年朋友。還有就是吸管大多是只伸到盒的底部而不是一個角落，這樣就很難把剩余的牛奶吸完造成資源的浪費。如果吸管能通道一個角落那么就可以做到既省方便又避免了多余的浪費，加長一點吸管的資源減少了牛奶資源的浪費。
意見建議：針對老年朋友的心里購物及平常心理和自身的特點。而采取相應(yīng)的策略。
老年人追求方便，容易操作，不易損壞，易于加熱等的特點，在牛奶外包裝的設(shè)計上要投其所好。
老年人不太喜歡顏色鮮艷的(60%)所以在設(shè)計上要采用低調(diào)色。應(yīng)以暗淡色條主間以別的顏色。外表圖案也應(yīng)采取老年朋友比較贊同的，代言人也應(yīng)找那些資格較老的名人，年紀(jì)的相仿會使消費者產(chǎn)生信任感，在外包裝上除標(biāo)明應(yīng)標(biāo)明的文字圖案外還應(yīng)添加一些老年人能用到的生活常識或醫(yī)療小保健知識健身體操，采用一周一個周期或一月一周期的知識圖案。注意應(yīng)把安全飲用日期應(yīng)用顯眼的文字標(biāo)出。
吸管設(shè)計上，吸管應(yīng)固定在盒裝上利用螺旋處來密封，應(yīng)在原來的基礎(chǔ)上再增加一個短的螺旋易達(dá)到密封的效果。插口的位置應(yīng)偏在左/右上方使其傾斜能達(dá)到一個角落。這樣的設(shè)計可以減少老年朋友飲用是的不必要的麻煩同時還可以節(jié)約資源。利用雙螺旋密封。飲用一拉即可，方便。
二、青年消費群體。
目前市場上采用的外包裝基本上很受廣大青年朋友的歡迎和衷愛。同時225ml的規(guī)格也適合。
意見建議：在吸管的建議上應(yīng)加長一點使其能同到一個角落。
三、青少年兒童消費群體。
目前市場上針對這塊領(lǐng)域的設(shè)計是欠妥的，這也是一塊很有潛力的領(lǐng)域。雖然當(dāng)今市場上的牛奶制品在規(guī)格和顏色外包裝上有些特色，但隨著奶制行業(yè)的迅速發(fā)展，奶制行業(yè)的增多，奶制產(chǎn)品的增多和產(chǎn)品的多樣化，消費者對產(chǎn)品的要求也越來越高，特別是青年兒童對新產(chǎn)品的要求。
青少年兒童的消費心理;追求好玩新鮮和同齡伙伴的影響，和容易受外界的影響，心理變化快，心理不固定。
一般他們或她們所飲用的牛奶大都是父母長輩選購的他們，他們只有被動接受的權(quán)利。沒有自己選擇的自由。但隨著社會的發(fā)展，家庭的孩子越來越單一，獨生子女越來越多，家長對孩子的愛越來來越濃，對孩子越來越寵愛甚至溺愛。對孩子的購物選擇性越來越尊重，領(lǐng)孩子購物的機會越來越多。
外觀設(shè)計;針對大的孩子不同采取不同的外觀設(shè)計，如卡通,動物等一些收孩子們歡迎的圖案。吸管可以利用動物的肢體或卡通人物的道具進(jìn)行設(shè)計，在封口出采取壓線密封，飲時撕開!
手機產(chǎn)品策劃書篇三
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費習(xí)慣，網(wǎng)購的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會遠(yuǎn)出購物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對于擴大自己的私人空間的愿望更加強烈。所以，通過網(wǎng)購這一渠道購買宿舍神器，是十分可行的。
在我們這個所經(jīng)營項目的所面向的對象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體。可以說，我們的目標(biāo)群體有超過30000人，市場是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
1、關(guān)于寢室床簾的分析。
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時間的不同，掛起床簾給自己一個清靜的同時，也有私人空間，方便收藏個人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見。
分析一下本校的女生數(shù)量該項目發(fā)展前景巨大，潛在的市場有一千人以上。
2、關(guān)于床頭置物架的分析。
在宿舍里面各類雜物無法擺放的同時，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計一下潛在的市場有500人以上。
3、關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析。
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動拿放，也不是大功率電器，可以說是很方便，初步估計一下潛在市場有800人以上。
1、寢室床簾的效益估算：由以上的市場分析可知，每年都會有1000人的潛在市場，每份原價22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價格），這樣我們可以擴大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價為13元每份，每份的凈收益為2元錢，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤算的話，那么計算等級考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇xqb45-20a，每一個usb迷你風(fēng)扇拿貨價錢一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價，我們的售價為30元，假設(shè)在1200個潛在市場里面有600人來我們買usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機的收益估算就會有600*11.2=6720元。這就說明一點，如果我們在usb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤額會有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會有3000人會去購買床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價格不低于200元，如果我們團購的價格是180元出售甚至更低，80元的成本價進(jìn)貨，那么我們在團購床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會存在誤差，僅僅起一個參考的作用。
手機產(chǎn)品策劃書篇四
xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時?！?，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。
市場背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。
在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。
陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。
swot分析。
優(yōu)勢：
1）具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。
2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。
4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。
5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。
劣勢：
1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。
2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。
機會：
1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補了這一空檔。
2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。
3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。
問題：
1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。
2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。
1）戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
2）戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：
榆林所轄：
渭南所轄：
寶雞所轄：
2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。
2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。
3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。
4）戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。
一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。
第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。
第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：
營銷策略。
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。
價格策略。
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行。
渠道策略。
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。
渠道運作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設(shè)置：
1、組織結(jié)構(gòu)圖：
注：編制初期暫定2-3人。
計劃管理體系。
1、營銷目標(biāo)及分解：
2、計劃分解：
手機產(chǎn)品策劃書篇五
一、營銷產(chǎn)品：
1、產(chǎn)品賣點：經(jīng)濟、無線wifi(無需布線)，遠(yuǎn)程訪問、有事信息提醒、云存儲;。
2、目標(biāo)客戶：個人用戶。
二、推廣(2大類人群)：
1、分銷類人群：裝修公司：針對個人用戶多的特點。
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：qq群微信圈.
人員流動適中的商鋪或其它場所;。
2、直接用戶：個人家商鋪別墅等。
三、運營：
1、部門組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對銷售終端客戶。
業(yè)務(wù)員開發(fā)分銷人或商戶或公司(重點分銷類人群)(獨立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)。
產(chǎn)品運營經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作。
產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運營監(jiān)督管理工作。
2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營銷經(jīng)驗交流。
1、xx商場外組織營銷活動;。
2、活動時間5月1日―5月3日。
4、參與人員發(fā)傳單2人()。
演示技術(shù)講解1人()。
現(xiàn)場負(fù)責(zé)人1名()。
5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。
6場地支持：設(shè)備運輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場使用電源1套。
20xx年04月27日。
xxx有限公司。
手機產(chǎn)品策劃書篇六
主體思想：
1、提高市場占有率。
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。
操作思路：
一、確定銷售目標(biāo)。
1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場總體容量。
競品活動情況。
客戶采購方式。
敵我優(yōu)勢劣勢。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里？
年度盈利目標(biāo)？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)。
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計劃。
1、確定目標(biāo)市場：
以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）。
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源。
1、團隊組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）。
c技術(shù)商務(wù)支持。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容。
四、銷售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標(biāo)，計劃。
5、制定業(yè)務(wù)流程。
6、制定考核，管理，獎懲制度。
7、管理和培訓(xùn)銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護(hù)開發(fā)大客戶。
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
廣告媒體是進(jìn)行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當(dāng)選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡(luò)等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低；2.廣告媒介的影響層和影響力；3.廣告媒介的發(fā)布時機和效率；4.各種媒體的配合；5.商品的特殊性和銷售范圍；6.宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進(jìn)行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進(jìn)行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇。
在地區(qū)方面，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
在種類方面，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標(biāo)準(zhǔn)。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達(dá)“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應(yīng)綜合利用以下四類方式：
（一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
（二）電視：臺灣電視公司。
（三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
（四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告。
以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
?首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
?首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達(dá)于觀眾，并使留有深刻印象。
第二類電視廣告。
電視與電影性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
第三類電臺廣告。
此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
第四類報刊廣告。
以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之中國人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為中國日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達(dá)200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學(xué)生以及公務(wù)員等）。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進(jìn)入上等收入之家庭。
同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù)亦較多。
各類廣告分配。
（一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
（二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
（三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
（四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復(fù)每星期刊四分之一頁廣告一次。
至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
各類廣告觀眾數(shù)目。
我們推算：電影觀眾約有64萬人。
電視觀眾約有575000人。
電臺聽眾約有53xx人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀眾數(shù)目。
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據(jù)。
在此十天內(nèi)之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾，即為電影觀眾之總數(shù)。
電視觀眾數(shù)目。
臺灣電視機估計總數(shù)111，000架。
臺灣北部。
電視機約有82，276架。
每一電視機。
觀眾平均數(shù)7人。
因此臺灣北部之電視機觀眾為：575，932人。
電臺聽眾數(shù)目。
地區(qū)臺灣北部收音機架數(shù)。
臺北市392，573。
臺北縣19，045。
陽明山管理局9，005。
桃園縣65，000。
基隆縣47，225。
總計532，856。
由于缺乏每架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少為一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽電臺之聽眾，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽眾之最低數(shù)目，應(yīng)與臺灣北部所擁有之收音機架數(shù)相同，亦即532，865人。
報刊讀者數(shù)目。
我們雖缺乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù)，但以最保守之估計，每份讀者為一人，則讀者之總數(shù)，應(yīng)為557，000人。
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：西安理工大學(xué)**級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實地與人員：
（1）推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！
（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！
前期準(zhǔn)備：
（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的.相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷階段：
（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進(jìn)行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
（1）基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
（2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！
十、售后調(diào)研。
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
手機產(chǎn)品策劃書篇七
隨著社會發(fā)展的不斷加速,各種科技產(chǎn)品層出不窮,大學(xué)生作為祖國明天建設(shè)的主力軍,雖從網(wǎng)絡(luò)、書本及其他方面對此有所了解，但對科技產(chǎn)品的具體進(jìn)程的了解、鑒別企業(yè)文化及產(chǎn)品真?zhèn)蔚哪芰€有所欠缺，因此我們想通過此次活動讓大學(xué)生對科技產(chǎn)品相關(guān)文化有進(jìn)一步的了解，同時在一定程度上給予大學(xué)生走向社會打下一定基礎(chǔ)。
科技點亮希望，文化照耀夢想。
讓更多的科技產(chǎn)品走進(jìn)校園，促進(jìn)大學(xué)生對更多的科技產(chǎn)品有更深入的了解，同時也對相關(guān)的公司進(jìn)行一定的了解，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
20xx年4月29日。
綜合樓廣場兩天,昆院本部一天.
共青團青海大學(xué)昆侖學(xué)院學(xué)院委員會。
承辦單位：青海大學(xué)昆侖學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會。
活動形式及其進(jìn)程。
1)本次活動在廣場以產(chǎn)品展覽與文化講演形式開展;。
2)4月10日活動具體安排;。
3)4月10日至4月16日與公司磋商;。
4)4月27日至4月28日做活動后期準(zhǔn)備;。
5)4月29日活動開展;。
6)4月30日活動總結(jié)。
公司的責(zé)任與義務(wù)：
1)必須將該公司最先進(jìn)的成果給予展示;。
2)展覽期間有責(zé)任向?qū)W生講述如何判斷產(chǎn)品真假信息;。
3)不得傳播違反法律及校規(guī)信息;。
4)將該公司發(fā)展歷程以音頻格式上交一份;。
5)公司有權(quán)向院方向詢問相關(guān)宣傳進(jìn)程并提供相關(guān)建議。
參與學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)：
1)學(xué)生有權(quán)以個人或團隊形式參加本次展覽會;。
2)學(xué)生參與必須要向活動委員會提交申請;。
3)學(xué)生組必須通過審核后才能參與;。
4)學(xué)生組有向委員會提供建議的責(zé)任。
社團的責(zé)任與義務(wù)：
1)同一性質(zhì)的公司，只允許一家公司進(jìn)入;。
2)協(xié)會將為公司提供在校宣傳服務(wù);。
3)協(xié)會成員為公司提供跟蹤式服務(wù);。
4)在活動期間，在綜合樓處對公司發(fā)展歷程以音響形式進(jìn)行循環(huán)播放;。
5)協(xié)會有權(quán)對參與組進(jìn)行監(jiān)督和管理。
前期宣傳：
在展覽會開展前4—5天左右通過海報的形式對大規(guī)模的在師生進(jìn)行宣傳公司以及此次活動，并且保證每一天進(jìn)行跟換。同時在活動期間的前兩天晚上由創(chuàng)業(yè)者協(xié)會分配每一位會員通過傳單的形式在宿舍進(jìn)行大規(guī)模的公司宣傳，從而保證每一個同學(xué)都能了解各個公司并且知道此次活動的舉行。
活動開展當(dāng)天：
公司于活動開展的當(dāng)天早上9：30之前把所有公司準(zhǔn)備在此次活動進(jìn)行宣傳的資料及相關(guān)的產(chǎn)品等發(fā)放到學(xué)校。在11：30由負(fù)責(zé)公司事項的協(xié)會成員協(xié)同公司根據(jù)規(guī)劃好的地形(綜合樓廣場的圓弧形地形)把每個公司的相關(guān)物品擺放整齊。
中午12：10分以及下午正式開始此次活動，并用音響循環(huán)播放各公司的發(fā)展歷程，每一個負(fù)責(zé)公司的協(xié)會成員負(fù)責(zé)相應(yīng)公司的現(xiàn)場宣傳工作，并且對負(fù)責(zé)的公司進(jìn)行跟蹤式服務(wù)，各公司向?qū)W生講解相關(guān)產(chǎn)品的知識，活動于下午6：00正式結(jié)束。
參與單位類型：
電腦。
保險業(yè)。
電子產(chǎn)品。
保健業(yè)。
樂器。
醫(yī)療。
培訓(xùn)類。
通信類。
1)如何正確使用各類產(chǎn)品;。
2)如何鑒別產(chǎn)品真?zhèn)危欠窈细?。
3)怎樣判斷產(chǎn)品價位，買到物美價廉產(chǎn)品;。
4)如何辨別各類常見疾病?
5)講述公司發(fā)展歷程，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。
手機產(chǎn)品策劃書篇八
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，也可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景：
根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介，主要執(zhí)行對象，近期狀況，組織部門，活動開展原因，社會影響，以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢，弱點，機會及威脅等因素，對其作好全面的分析，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如情況不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。
三、活動目的，意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的`地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動對象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會場服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
一、市場背景分析及推廣目的。
1、市場背景。
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的。
打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：
s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認(rèn)識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告。
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告。
基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象。
三、描述及核心利益分析。
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標(biāo)消費群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競品的優(yōu)勢。
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃。
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細(xì)節(jié)的落實。
4、促銷活動：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計劃。所以，費用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴(yán)重超支的時候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認(rèn)、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進(jìn)行修改。
手機產(chǎn)品策劃書篇九
主體思想：
1、提高市場占有率。
3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象。
操作思路：
一、確定銷售目標(biāo)。
1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域。
市場總體容量。
競品活動情況。
客戶采購方式。
敵我優(yōu)勢劣勢。
2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)。
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉。
我們的機會在哪里?
年度盈利目標(biāo)?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)，
年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)。
主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。
二、制定銷售計劃。
1、確定目標(biāo)市場：
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。
行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。
渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路：
a行業(yè)銷售：
b渠道銷售。
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源。
1、團隊組成：
a銷售內(nèi)勤：
b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)。
c技術(shù)商務(wù)支持。
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利。
3、制定銷售制度和流程。
4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容。
四、銷售經(jīng)理前期工作。
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程。
2、了解公司目前的市嘗銷售情況。
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況。
4、制定銷售目標(biāo)，計劃。
5、制定業(yè)務(wù)流程。
6、制定考核，管理，獎懲制度。
7、管理和培訓(xùn)銷售團隊。
8、考察市場情況。
9、維護(hù)開發(fā)大客戶。
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。
九九重陽節(jié)登高活動策劃。
校園普通話大賽活動策劃書。
手機產(chǎn)品策劃書篇十
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的'周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機產(chǎn)品策劃書篇十一
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。接下來小編為大家?guī)砹耸謾C產(chǎn)品策劃書，希望對大家有所幫助。
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
20xx年04月10日（時間應(yīng)定在當(dāng)?shù)刳s集日）
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
關(guān)彥通訊
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準(zhǔn)備：
1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進(jìn)行選點，選點前要對當(dāng)?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當(dāng)?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習(xí)俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行策劃方案和活動前對店員的.培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔(dān)，整個活動費用的承擔(dān)等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進(jìn)行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進(jìn)行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當(dāng)?shù)赜汹s集習(xí)俗，要在活動日期的前一個集市日進(jìn)行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進(jìn)行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準(zhǔn)備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋
大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4、物料準(zhǔn)備
（二）活動當(dāng)日：
1、流程及人員安排
2、對店員及當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
要求業(yè)務(wù)爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當(dāng)天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）
3、游戲環(huán)節(jié)： 飛鏢扎氣球游戲
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1、活動當(dāng)天所以人都可以免費參加游戲
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進(jìn)行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
活動結(jié)束后要對活動進(jìn)行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
問當(dāng)天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
手機產(chǎn)品策劃書篇十二
介紹此次活動的大背景，可以包括整個市場的情況，競爭對手的情況，本公司以往活動的情況等。
二、活動目的。
為什么要開展本次活動以及活動想達(dá)到什么樣的效果。
三、活動主題。
每一個活動都要有一個言簡意賅、朗郎上口、緊扣活動中心思想的主題，然后再對主題加入闡釋。
四、活動內(nèi)容。
此部分可以囊括活動時間、活動分為哪些部分以及每部分的內(nèi)容，就是活動所有的細(xì)節(jié)。
五、人員安排。
活動所有參與人員的安排，以及第三方公司（如路演公司、公關(guān)活動）的安排及跟進(jìn)。
六、物料準(zhǔn)備。
不要小看這個環(huán)節(jié)，非常重要，周詳合理的物料準(zhǔn)備將大大提升活動現(xiàn)場的氣氛。
七、活動預(yù)算。
活動預(yù)算就是對整個活動的費用做一個詳細(xì)的說明，包括活動事項，數(shù)量、負(fù)責(zé)部門和人員、單價、總價等等。
手機產(chǎn)品策劃書篇十三
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年年年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了年年度銷售工作計劃書，以便在新的一年里有更的進(jìn)步和成績。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考蘆司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我盲作的關(guān)鍵。
手機產(chǎn)品策劃書篇十四
金融產(chǎn)品指資金融通過程的各種載體，它包括貨幣、黃金、外匯、有價證券等。下面我們來看一下相關(guān)的策劃書，學(xué)習(xí)搶占市場的經(jīng)驗吧。
完成日期：
為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達(dá)到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。
本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
我們將對自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
2.資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。
3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。
手機產(chǎn)品策劃書篇十五
中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
一、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
三、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。
四、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。
場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點：
（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；
（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；
（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品"；
（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
（9）制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
（10）針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
手機產(chǎn)品策劃書篇十六
金融六品的營e是商業(yè)銀行經(jīng)營管理的基本內(nèi)容之一，是商業(yè)銀行營管理的主要組成部分，屬于服務(wù)營銷領(lǐng)域。又章就如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行了比較全面的分析與研究。
隨著我國市場經(jīng)濟制度的完善，市場營銷理念深入商業(yè)銀行金融產(chǎn)品銷傳管理中。而對口益激烈的銀行服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量、金融產(chǎn)品價格、金融產(chǎn)品種類之間的競爭，有必要對如何優(yōu)化商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略進(jìn)行更加全而的研究與探索，提高商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場競爭力。
2.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品分銷策略。
如果一個商業(yè)銀行擁有極具市場競爭力的金融產(chǎn)品品種和產(chǎn)品價格，卻沒有良好的分銷渠道，那么金融產(chǎn)品依然無法實現(xiàn)良好的營銷效果。作為連接金融產(chǎn)品需求者和金融產(chǎn)品供應(yīng)者基本紐帶的分銷渠道能夠快捷、方便、適地、適時的將金融產(chǎn)品提供給需求者，可以說對十商業(yè)銀行經(jīng)營效益的好壞具有關(guān)鍵性的影響。
現(xiàn)代社會各種媒體網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速。種類各異，信息傳達(dá)渠道泛濫，iaj業(yè)銀行銷信渠道更是多元化，例如，網(wǎng)上銀行、電話銀行、銷信終端機、自助銀行、自動取款機等。作者認(rèn)為商業(yè)銀行分銷渠道的優(yōu)化應(yīng)該堅持兩條腿走路的理念，具體分析就是在傳統(tǒng)分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要不斷增加營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量、優(yōu)化銀行柜臺服務(wù)項日、豐富銀行營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)種類、繼續(xù)加大銀行傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度，之所以銀行要繼續(xù)加大傳統(tǒng)分銷渠道建設(shè)力度的原因是日前我國銀行營業(yè)柜臺依然是商業(yè)銀行擴大宣傳、聯(lián)系客戶、業(yè)務(wù)辦理、先進(jìn)回籠以及存款吸收的}幾要業(yè)務(wù)模式，對十銀行的運營依然發(fā)揮}幾體性的作用;在現(xiàn)代分銷策略方而，iaj業(yè)銀行要充分借助各種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，開展“移動銀行”、“家庭銀行”以及“企業(yè)銀行”等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式，突破傳統(tǒng)銀行服務(wù)中的空間和}}寸間限制，以便十銀行客戶隨}}寸隨地享受銀行齊種服務(wù)。
3.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品定價策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品的定價對十金融產(chǎn)品的營銷效果和商業(yè)銀行的盈利能力具有直接影}響，在整個金融產(chǎn)品營銷過程中占據(jù)關(guān)鍵地位。金融產(chǎn)品的定價與普通企業(yè)商品相比具有一定的特殊.合理的定價不僅僅需要考慮銀行經(jīng)營成本，還需要對客戶心理因素、宏觀經(jīng)濟政策、貨幣流通、國家金融產(chǎn)品法律法規(guī)等，金融產(chǎn)品的定價是否合理不僅僅對銀行自身造成影響，而且會對社會貨幣流通產(chǎn)生一定的影響。所以日前很多銀行金融產(chǎn)品的定價會受到國家金融法律法規(guī)的控制，例如，我國商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)受國家政策和銀行激烈競爭的影11句收費都偏低，甚至成為免費業(yè)務(wù)，濘致消費者普遍性的形成一種銀行服務(wù)免費的一種潛意識，出現(xiàn)新的金融產(chǎn)品寸，如何設(shè)計出客戶能夠從心里上認(rèn)可性價比的金融產(chǎn)品價格水平具有一定的難度。日前部分商業(yè)銀行的借記卡”年費收取以及銀行卡跨行取款費用引起社會普遍性的爭議就證明了這一點。
隨著我國金融市場的逐步開放，商業(yè)銀行將擁有更大的金融和貸款利率的自幾權(quán)。金融產(chǎn)品的定價合理性對十金融產(chǎn)品的營銷效益會有更大的影。因而銀行要加大金融產(chǎn)品市場調(diào)查分力度，針對不同產(chǎn)品風(fēng)險度、不同消費人群、不同的市場制定出既能夠保證商業(yè)銀行營銷策略順利進(jìn)行，銀行盈利提高，_義能夠滿足客戶需求，具有一定市場適應(yīng)性的金融產(chǎn)品價格。科學(xué)合理、符合市場發(fā)展趨勢的金融產(chǎn)品定價能夠提高銀行盈利能力，增強銀行在市場競爭中的實力，避免銀行出現(xiàn)齊種金融風(fēng)險。
4.商業(yè)銀行金融產(chǎn)品策略。
商業(yè)銀行金融產(chǎn)品營銷策略中的產(chǎn)品策略涉及的因素較多，但是根據(jù)日前金融市場分析，不管規(guī)模多大的銀行都無法提供滿足整個市場全部需求的金融產(chǎn)品，不可能有而而俱到的金融產(chǎn)品，所以銀行在推出金融產(chǎn)品寸，首先要將市場進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合銀行客戶群體選擇日標(biāo)市場，根據(jù)日標(biāo)市場客戶的心理特征、消費需求、消費潛力、現(xiàn)行金融產(chǎn)品情況等因素確定市場定位，制定出符合市場需求的金融產(chǎn)品。
總而言之，如何更好的指定出金融產(chǎn)品營銷策略對十商業(yè)銀行的盈利能力和生存能力具有關(guān)鍵影響。在多元化金融市場中，每一個商業(yè)銀行都要制定科學(xué)合理、具有一定的市場競爭力的金融產(chǎn)品營銷策略，提高商業(yè)銀行盈利能力。
手機產(chǎn)品策劃書篇十七
我是一個產(chǎn)品策劃，做策劃有一年了，記錄下自己的心得。
從始至終我只信兩句話。
第一句就是：99%沒有成功的人是因為自己不夠努力。從一個產(chǎn)品出生到不斷去完善它（或者是毀壞它），中間會有很多個羈絆之處，有的來自于產(chǎn)品策劃自己，有的來自于環(huán)境。大部分人會屈就，只有少數(shù)人會堅持。且不談堅持是否是正確的（那取決于待會要說的第二句話），如果你不能真正的付諸行動，那一切都是空談。
可悲的是呢，這個行業(yè)里大多數(shù)人都是空談。至于為什么會這樣，我是猜想產(chǎn)品策劃這個職業(yè)還太年輕，沒有經(jīng)過大浪淘沙，很多不適合做產(chǎn)品策劃的人，也做了策劃。早先我頻繁地上知乎，問答過一陣子之后，我就發(fā)現(xiàn)真正牛逼的人，是不會泡在知乎上探討那些互聯(lián)網(wǎng)的問題的。因為牛逼的人，正在120%的努力做著自己的產(chǎn)品，努力將它做得更好，他們連一分鐘都不愿意浪費，因為總會覺得時間不夠用。
相比產(chǎn)品策劃，在這方面我更欣賞一些工程師，埋頭做著有意義有價值的事（就算沒有價值，那亦不是他們大部分責(zé)任），而不是一天到晚靠嘴巴在做產(chǎn)品?，F(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)在上每天孜孜不倦地對其他產(chǎn)品品頭論足（實際上只是看了個新聞，產(chǎn)品都沒怎么用），這種風(fēng)氣很不好，當(dāng)然，這也是優(yōu)勝劣汰地必經(jīng)過程。我有這種想法自然是有些偏激的，但我寧愿這么偏激。你的產(chǎn)品遇到了什么問題，需要怎么解決，如果你不是解決這個問題的第一個人，那么你就不是一個好的產(chǎn)品策劃。
第二句話是：汝果欲學(xué)詩，功夫在詩外。從小到大我都堅信這個道理。作為產(chǎn)品策劃，自己產(chǎn)品之外的世界太豐富，太吸引人，特別是當(dāng)自己產(chǎn)品還不夠好的時候。現(xiàn)在我無論在微博上、還是在現(xiàn)實中，去判斷一個人做產(chǎn)品的水平，如果這人整天在看別家的產(chǎn)品如何，或者是去看一些講如何做產(chǎn)品的blog之類的，那我就認(rèn)為這人還是初學(xué)者，或者根本不適合做一個產(chǎn)品策劃。
最基本的產(chǎn)品技能，只能讓你入門，不能指望了解一些通識就能把產(chǎn)品做好。真正能決定你是否能做好產(chǎn)品的，是在產(chǎn)品理論之外。例如我是網(wǎng)易攝影的策劃，真正能決定能否做好網(wǎng)易攝影，是在我是否了解攝影，是否了解目前玩網(wǎng)易攝影的人，是否了解現(xiàn)在玩攝影的各個層次的人，是否知道哪種玩攝影的人未來的價值最大……如果是做電商，那么去跟風(fēng)做些大家都有的功能等，是肯定不夠的。真正牛逼的，都是非常了解詩外的功夫。做化妝品的，他會了解用戶在用化妝品，買化妝品的每個環(huán)節(jié)，這些知識經(jīng)驗，最終會反映到產(chǎn)品上，別的人只看到了結(jié)果，沒有看到過程。
我現(xiàn)在相信，想要做好產(chǎn)品，甚至是想要做產(chǎn)品，產(chǎn)品策劃必須親力親為投入到運營中。只有親手去做了運營，你才能絕對深刻地了解自己的用戶，自己的產(chǎn)品。那種了解，有時是很難用言語表達(dá)的，它會形成你的潛意識，在你做判斷的時候指導(dǎo)你應(yīng)該怎么做。
至于一個人能不能做到這點，就看天分了。運營不是人人都能做，適合做這個職業(yè)的人比適合做產(chǎn)品策劃的人更稀少。傳統(tǒng)的用戶訪談，并不能完全解決深刻了解用戶的問題。需要產(chǎn)品策劃天天都泡在產(chǎn)品里，和用戶一起，不是訪談而是談心。且不只是一個用戶，而是大量的用戶，和他們交流溝通。你耕深幾分，便能收獲幾分。你一分不耕，依靠用戶反饋或者焦點小組之類，除非已經(jīng)早就找對方向，否則仍是盲人摸象。
產(chǎn)品策劃當(dāng)然也不止是運營。除了能夠和用戶深入溝通之外，還需要有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?，因為在快?jié)奏開發(fā)產(chǎn)品的時候，你不可能收集到足夠多的用戶意見以及數(shù)據(jù)支撐來去判斷一個細(xì)節(jié)問題。這個時候就需要產(chǎn)品策劃的判斷力來迅速找到和用戶溝通時所獲取的細(xì)節(jié)問題的關(guān)鍵以及解決辦法。這種問題通常都是可用性/易用性問題。而真正大的方向問題，則是依賴于你長期經(jīng)營沉淀下來對產(chǎn)品和用戶的理解，如果你認(rèn)為自己是整個團隊中理解最深的，那么就堅持下去。如果不是，那么趕緊加強理解。
最牛的產(chǎn)品策劃不會寫這些產(chǎn)品blog，更不會天天上微博。
他們在做更重要的事情。他們的blog會記錄自己的生活。他們的微博，也是記錄自己的生活。這也是我為什么很長時間沒有寫blog的原因，因為我不想寫產(chǎn)品blog了。等著稍微空閑一點的時候，我會把這個blog改版，除了為了賺外快而放一些和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的東西外，其余的，都將記錄自己的生活，包括攝影。
手機產(chǎn)品策劃書篇十八
一、網(wǎng)上手機市場分析：
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到2007年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。
二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端。
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的.品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
銷售頻道（目的）。
1、手機品種（gsm手機，cnma手機，雙模手機）。
4、電話機，小靈通。
5、團購活動。
6、批發(fā)代理（手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù)）。
手機新聞，手機評測，手機導(dǎo)購等內(nèi)容。
手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)。
手機論壇（顧客咨詢和手機用戶交流）。
作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
運營內(nèi)容。
團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當(dāng)然團購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機（一次購買兩個手機）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。
四、手機網(wǎng)站推廣與銷售。
推廣。
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。引導(dǎo)客戶訪問我們網(wǎng)站。
到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好？”“xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。
利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。
加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
五、銷售擴展（代理網(wǎng)店）。
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽矗o他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。（也可以實行代理收費的策略）。
另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
六、消費者購買流程。
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品。
點擊購買，進(jìn)入購物車。
如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進(jìn)入支付系統(tǒng)。
進(jìn)入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付。或者網(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。
提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式。
1、普通郵寄。
2、ems快遞。
3、快遞公司。
八、需要的硬件。
（1）團隊：
1、添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員。
2、客服。
3、網(wǎng)站美工（也可以兼做客服）。
（2）硬件。
1、獨立服務(wù)器（為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度）。
2、域名注冊費用。
（在以后的發(fā)展中，也許會有許多的好主意實施到網(wǎng)店中。）。
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