總結(jié)是思考的過(guò)程，通過(guò)總結(jié)我們可以更好地審視自己的行為和思維方式，進(jìn)而改進(jìn)和提升。怎樣處理人際關(guān)系，讓自己在工作和生活中更加融洽？總結(jié)范文可以激發(fā)我們對(duì)總結(jié)的興趣，讓我們更加主動(dòng)地去總結(jié)和思考。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇一
在深入了解農(nóng)夫業(yè)務(wù)后，我逐漸認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)不僅是生活所需，更是一種生活態(tài)度。從最初的種子選擇，到耕耘、施肥、灌溉，再到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和驚喜。在此，我將分享一些農(nóng)夫業(yè)務(wù)心得，希望能與大家共勉。
首先，選擇種子是農(nóng)業(yè)的起點(diǎn)。我逐漸了解到不同的種子對(duì)環(huán)境、氣候、土壤的依賴程度。選擇適應(yīng)性強(qiáng)的種子，既可以保證作物生長(zhǎng)，也能降低種植物的死亡率。此外，了解并尊重地區(qū)特點(diǎn)，因地制宜地進(jìn)行種植，是成功與否的關(guān)鍵。
其次，耕耘和施肥也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中不可或缺的環(huán)節(jié)。在耕種過(guò)程中，犁地、松土、施肥等步驟需要充分考慮土壤的性質(zhì)和作物的需求。適當(dāng)?shù)母鞣绞娇梢源龠M(jìn)土壤中有益微生物的活動(dòng)，改善土壤結(jié)構(gòu)，提高肥力。此外，有機(jī)肥料相較于化學(xué)肥料更為環(huán)保，對(duì)土地和環(huán)境的影響更為積極。
再者，灌溉也是農(nóng)夫業(yè)務(wù)中需要注意的環(huán)節(jié)。干旱、洪澇等自然災(zāi)害會(huì)對(duì)作物產(chǎn)生致命影響，因此，合理、有效地進(jìn)行灌溉是關(guān)鍵。在旱季，定期澆水以保證土壤濕度，防止土壤龜裂；在雨季，及時(shí)排水，防止土壤水分過(guò)多，影響作物生長(zhǎng)。
最后，收獲是耕種工作的終點(diǎn)，也是新一輪耕種的重要參考。掌握好收獲的時(shí)機(jī)，既可以讓作物充分生長(zhǎng)，又能保證下一輪耕種的順利進(jìn)行。
在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到了農(nóng)夫的辛勞，更深刻地理解了農(nóng)耕文化。從種子的選擇到最后的收獲，每一步都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這就是農(nóng)夫業(yè)務(wù)的核心價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō)，耕種是一項(xiàng)需要耐心和毅力的任務(wù)。通過(guò)不斷嘗試和實(shí)踐，我逐漸提高了農(nóng)夫業(yè)務(wù)技能，更加深入地了解了農(nóng)業(yè)的復(fù)雜性和豐富性。在未來(lái)的日子里，我將繼續(xù)探索和實(shí)踐更多農(nóng)業(yè)技巧，努力提高農(nóng)夫業(yè)務(wù)水平，以期在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，也能為生態(tài)環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇二
作為一名農(nóng)夫，我在種植過(guò)程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了一些技能。我將分享一些我的心得體會(huì)，希望對(duì)其他種植者有所幫助。
首先，土壤管理是種植過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)。我們需要定期檢查土壤的ph值和養(yǎng)分含量，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整土壤時(shí)，我們需要注意不要過(guò)度耕作，以免破壞土壤結(jié)構(gòu)。我們還可以在土壤中添加有機(jī)物質(zhì)，如有機(jī)肥料和生物肥料，以提高土壤肥力。
其次，選擇合適的種子也是非常重要的。我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和土壤質(zhì)量來(lái)選擇適合的種子。此外，我們還需要注意種子的品質(zhì)，以確保其健康生長(zhǎng)。
在種植過(guò)程中，我們還需要注意水分管理。水分是植物生長(zhǎng)的重要因素，我們需要根據(jù)天氣狀況和土壤濕度來(lái)決定澆水量。我們還可以在田地里安裝滴灌系統(tǒng)，以更好地控制水分供應(yīng)。
最后，我們需要及時(shí)采收果實(shí)。如果我們不及時(shí)采收，果實(shí)可能會(huì)變質(zhì)或腐爛。此外，及時(shí)采收還可以確保果實(shí)的品質(zhì)和口感。
總之，作為一名農(nóng)夫，我們需要耐心、勤勞和智慧。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以提高種植技能，獲得更好的果實(shí)。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇三
短短十幾天在上海的業(yè)務(wù)培訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這將近半個(gè)月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我不僅接觸到來(lái)自各分社的同仁，而且還彼此交流了各分社的工作情況，為今后與各分社加強(qiáng)合作起到了很好的溝通作用。但是，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)最大的收獲是讓我開闊了眼界，增長(zhǎng)了不少旅行社的相關(guān)知識(shí)。在此我想談?wù)勗跇I(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間留給我的深刻感受。
在開學(xué)第二天學(xué)校就安排了拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練當(dāng)中，來(lái)自全國(guó)各個(gè)分社的同仁，通過(guò)各種游戲和訓(xùn)練，由原來(lái)只是見(jiàn)面打聲招呼，發(fā)展為相處融洽的朋友。特別是通過(guò)高空跨躍這項(xiàng)訓(xùn)練，我認(rèn)識(shí)到人的潛能是無(wú)限的，重要的是看你如何挖掘、開發(fā)它，很多平時(shí)看似不可能的事情其實(shí)是完全可以辦到的。還有一項(xiàng)訓(xùn)練是孤島求助，在模似的孤島上，僅靠一個(gè)人是無(wú)法生存的，只有大家彼此溝通、相互團(tuán)結(jié)，才能生存下來(lái)，這雖然是個(gè)簡(jiǎn)單游戲，但這個(gè)游戲之所以讓我感受深刻，是在游戲過(guò)程中讓我了解到溝通、團(tuán)結(jié)的重要性。因?yàn)槠髽I(yè)就好像是一臺(tái)機(jī)器，我們只是其中的一個(gè)零件，一臺(tái)機(jī)器能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，需要每個(gè)零件的配合，而溝通則是一道潤(rùn)滑劑，它會(huì)讓企業(yè)這臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)得更為順利。因此，我覺(jué)得每個(gè)部門之間，有所磕碰，有所爭(zhēng)執(zhí)，可能是難免的，但最重要的是能相互溝通，交流意見(jiàn)，這樣才能真正的解決好問(wèn)題。
另一個(gè)讓我感覺(jué)深刻的是因特網(wǎng)的操作。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，因特網(wǎng)操作所占的時(shí)間比例是最大的。因此，因特網(wǎng)可以說(shuō)是培訓(xùn)的重點(diǎn)之一。這次學(xué)習(xí)的第二期網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與第一期相比，功能更為完善。就拿網(wǎng)絡(luò)中心訂單來(lái)說(shuō)，二期的系統(tǒng)中增加了“修改名單”、“全部刪除”等功能。在“修改”中，可直接進(jìn)入特殊價(jià)格表，這也是第一期系統(tǒng)中沒(méi)有的功能。此外，在第二期系統(tǒng)中可以將收到的團(tuán)款直接輸入對(duì)應(yīng)的訂單中，系統(tǒng)則自動(dòng)顯示訂單輸入日期和交款日期，這樣就大大方便了網(wǎng)絡(luò)中心查找那些48小時(shí)內(nèi)尚未付款的訂單，以便及時(shí)催款和作出相應(yīng)處理，更好地堅(jiān)持48小時(shí)收款的原則。在因特網(wǎng)操作過(guò)程中，我不僅學(xué)習(xí)到與網(wǎng)絡(luò)中心有關(guān)的操作，而且還學(xué)習(xí)到以前從未接觸過(guò)的操作流程，如組團(tuán)的線路管理、開班計(jì)劃，地接的拼團(tuán)、以及酒店、餐廳、車輛、導(dǎo)游等資源安排，讓我真正體會(huì)到，一條線路從產(chǎn)生、銷售到成團(tuán)、接團(tuán)，整個(gè)行程只有經(jīng)過(guò)了__全體員工的共同努力，才能保證其一流的服務(wù)水準(zhǔn)，才能豎立起__的品牌，的而且每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密相扣，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，那么就有可能引起游客不滿，從而導(dǎo)致投訴的產(chǎn)生。所以，作為__的一份子，我們每一個(gè)人在工作當(dāng)中，都應(yīng)該帶著一種責(zé)任感，盡心的做好自己的工作，并為操作下一個(gè)環(huán)節(jié)的同事考慮多一些，以避免失誤的產(chǎn)生。
在全部的課程中，王總的課讓我拓寬了視野，他用生動(dòng)的語(yǔ)言，帶領(lǐng)我們從一個(gè)嶄新的高度，以戰(zhàn)略的眼光，來(lái)著眼于__未來(lái)的發(fā)展。王總用具體、翔實(shí)的數(shù)據(jù)，向我們說(shuō)明了世界旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及旅行社未來(lái)發(fā)展的方向。讓我了解到中國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展還很不成熟，在中國(guó)，旅游業(yè)還是以觀光旅游、度假旅游為主，而獎(jiǎng)勵(lì)旅游、會(huì)展旅游還沒(méi)有得到很好的開發(fā)。在這方面，__除了鞏固原有的觀光、度假、及商務(wù)旅游外，還要大力發(fā)展會(huì)展旅游和獎(jiǎng)勵(lì)旅游。除此之外，王總講到的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也給了我很深的感觸。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但它也是旅行社成長(zhǎng)的沃土，__的營(yíng)業(yè)額從1981年的1萬(wàn)元發(fā)展到1985年的224萬(wàn)元，發(fā)展到__年的189000萬(wàn)元，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的生存的壓力，也許也就沒(méi)有__的今天的發(fā)展壯大。而要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地并成為贏家，就必須將__的企業(yè)文化——“科技手段、高尚人品、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)精神”真正融入到工作中，也只有這樣__才能不斷發(fā)展，蒸蒸日上。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇四
1.當(dāng)額外的工作分配到你頭上時(shí)，不妨視之為一種機(jī)遇。
2.全神貫注對(duì)待你的客戶，就能獲得他對(duì)你的全部注意力。
3.我們都生活在一個(gè)充滿因果關(guān)系的世界里，某件事發(fā)生了，對(duì)別的人或事都會(huì)有影響。
4.妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說(shuō)：你將不可能成功的推銷自己。
5.人是受環(huán)境影響的，因此，要主動(dòng)選擇最有益于向既定目標(biāo)發(fā)展的環(huán)境。
6.對(duì)推銷員而言，售后服務(wù)不是隨便可以做好的，仍有很重的分量。
7.一個(gè)推銷員做事的下下之策是：繞著真實(shí)四周耍把戲，渲染它或歪曲它。
8.培養(yǎng)一點(diǎn)瀟灑的習(xí)慣，不要太在意別人的看法或批評(píng)，如此你才能很自在的與他人相處。
9.如果你的言詞能深得人心的話，就一定能成為能干的推銷員。
10.不要滿足于尚可的工作表現(xiàn)，要做最好的，你才能成為不可或缺的人物。
11.遵守一個(gè)諾言，可以使別人對(duì)你建立起信心，破壞你的諾言，不僅動(dòng)搖了那個(gè)信心，同時(shí)可能傷了一個(gè)人的心。
12.現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)。
13.工作過(guò)分輕松隨意的人，無(wú)論從事任何領(lǐng)域的工作都不可能獲得真正的成功。
14.熱忱是推銷成功的最大要素，也是唯一要素。
15.對(duì)渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破壞性，最危險(xiǎn)的惡習(xí)。
16.昨天，是張作費(fèi)的機(jī)票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。
17.一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以制造奇跡。
18.機(jī)會(huì)包含于每個(gè)人的人格之中，正如未來(lái)的橡樹包含在橡樹果實(shí)里一樣。
19.我們每個(gè)人在世界上都是獨(dú)一無(wú)二的，世界上只有一個(gè)你。
20.聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù)，但很多人沒(méi)有充分利用這種藝術(shù)，他們認(rèn)為人有兩只耳朵，所以肯定會(huì)知道如何去聽。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇五
1.事先寫出自己所要提出的每點(diǎn)意見(jiàn)，以合乎邏輯的順序表達(dá)出來(lái)：言簡(jiǎn)意駭，抓住重點(diǎn)。
2.只要花一點(diǎn)時(shí)間：慎重的考慮和計(jì)劃，然后果敢實(shí)施，定能解決一切工作的問(wèn)題，難題。
3.想要向前沖，就先訂個(gè)美好的目標(biāo)吧。
4.集中你的精力去學(xué)習(xí)一件小事，而成功一名專家;比你分散精力去學(xué)習(xí)許多小事要更加節(jié)省時(shí)間，而且容易成功。
5.懈怠會(huì)引起無(wú)聊，無(wú)聊會(huì)導(dǎo)致懶散。
6.如果你不能節(jié)省和儲(chǔ)蓄金錢，你身上就沒(méi)有成功的種子。
7.社交場(chǎng)合中，任何人只要有喋喋不休的壞習(xí)慣，再好的朋友也會(huì)疏遠(yuǎn)他。
8.只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前。
9.不要低估消極心理“否定”的力量，它會(huì)趕走所有的好運(yùn)。
10.沒(méi)有人不渴望被重視，也沒(méi)有人不喜歡真誠(chéng)的贊美，正確的評(píng)價(jià)會(huì)使對(duì)方“芳心大悅”。
11.推銷員之所以有較高的薪水，就是因?yàn)楸蝗司芙^。
12.直覺(jué)是銷售心理學(xué)上的關(guān)健字眼。
13.激勵(lì)別人采取行動(dòng)的最好辦法之一，是告訴他一個(gè)真實(shí)的故事。
14.不管你對(duì)于每天接觸的客戶具有何種想法，這都無(wú)所謂，重要的是你對(duì)待他們的方法。
15.你缺少的不是金錢，而是能力，經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇六
1、白茶清歡無(wú)別事，我在等風(fēng)也等你。
2、不知如何形容你，春風(fēng)十里不如你，太甜了。
3、我還是喜歡你，像云漂泊萬(wàn)里，不問(wèn)歸期。
4、走近，怕褻瀆，離開，又怕疏遠(yuǎn)。于是，語(yǔ)言會(huì)變得好尷尬。慢慢地，學(xué)會(huì)了喜歡這種“孤獨(dú)的溫暖”。
5、我想你，即便山河阻攔，風(fēng)雨交加，路遙馬遠(yuǎn)…我都可以跨越去找到你……我從未懼怕前路艱辛，唯獨(dú)你的不喜歡，會(huì)使我連跨出腳尖的勇氣也沒(méi)有。
6、在看得見(jiàn)的地方，我的眼睛和你在一起，在看不見(jiàn)的地方，我的心和你在一起。
7、卑微的我喜歡遙遠(yuǎn)的你，你還未來(lái)，怎敢老去，未來(lái)的我和你奉陪到底。
8、看著你想著你，守護(hù)著你。
9、花開不是為了花落，是為了綻放;生命不是為了活著，是為了活得精彩。打磨自己的過(guò)程很疼，但最終能塑造一個(gè)更好的自己。在最美的時(shí)光，做最好的自己!
10、穿自己喜歡的衣服，和不累的人相處，和所有喜歡的一切在一起，過(guò)想象里的一百種生活。
11、在我心里，你是最好的，如果有人比你更好，那是不可能的!
12、愛(ài)有天意，命不可逆!你就是我的命啊!
13、喜歡暖暖的你，喜歡溫柔的你，喜歡把你放在心尖上。
14、喜歡是天上的太陽(yáng)，即使看不到，每一秒都能感受到那份溫暖!
15、生活其實(shí)很簡(jiǎn)單，就在當(dāng)下;修行其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就在身邊。生活中處處體現(xiàn)修行，修行中時(shí)時(shí)處于生活。
16、不是每天都有陽(yáng)光，不是每天都會(huì)涼爽，只要我們心中有陽(yáng)光，人生總會(huì)是晴朗。只要我們心中有涼爽，每天都會(huì)充滿希望。
17、所謂星星亮眼，太陽(yáng)光芒。卻不知，你的眼睛最能照亮我心房。
18、以清凈心看世界，以歡喜心過(guò)生活，以平常心生情味，以柔軟心除掛礙。
19、在反省自己為什么總是沉迷愛(ài)情這種爛大街的東西，后來(lái)明白了，畢竟人都是孤獨(dú)的，自然對(duì)相守有期待。
20、一份暖心的陪伴，莫過(guò)于平淡中的真心守護(hù);一份真實(shí)的擁有，莫過(guò)于平凡中最溫柔的體貼和心疼。
21、我的眼里并沒(méi)有工作，因?yàn)檠b滿了你的身影!
22、是誰(shuí)撩撥了我的心弦，原來(lái)是我美麗的姑娘!
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇七
1.充分了解客戶對(duì)一位推銷員而言，是一件非常重要的事。
2.與別人和諧相處，是做一個(gè)成功推銷員的先決條件。
3.傾聽，即是仔細(xì)的聆聽。
4.復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)化。
5.忠誠(chéng)并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。
6.你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來(lái)的命運(yùn)。
7.巧妙問(wèn)出顧客的嗜好，讓顧客自己告訴你他喜歡什么。
8.不要說(shuō)謊，但可以在它被欣賞的地方說(shuō)謊。
9.做為思想的主人，人們擁有力量，才智與愛(ài)。
10.身為一名推銷員，沒(méi)有比完成一筆好交易更快樂(lè)的事。
11.只要有勇氣在眾人面前說(shuō)話，就有勇氣私下與陌生人進(jìn)行談話，不論對(duì)方是何許的達(dá)官顯貴。
12.機(jī)會(huì)是為哪些有夢(mèng)想和實(shí)施計(jì)劃的人呈現(xiàn)。
13.成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。
14.一個(gè)人真正需要的按鈕，是他的信心之鈕：信心產(chǎn)生信心。
15.如果你想逃避某項(xiàng)事務(wù)，那么你就應(yīng)該從這項(xiàng)事務(wù)著手，立即進(jìn)行。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇八
9月，一個(gè)金秋時(shí)節(jié)，我們來(lái)到了美麗的海濱城市---青島，開展為期六天的審查培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班時(shí)間長(zhǎng)、內(nèi)容多、針對(duì)性強(qiáng)，對(duì)于我們從業(yè)資歷尚淺的青年員工是一次受益匪淺的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
20__年底，按照部領(lǐng)導(dǎo)指示，我調(diào)崗到信貸審查處從事項(xiàng)目審查工作。兩年來(lái)，我先后審查了24個(gè)項(xiàng)目，涵蓋新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等多個(gè)信貸品種，此外還處理了數(shù)個(gè)信貸項(xiàng)目變更事項(xiàng)、特別授權(quán)等。這兩年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)飛速成長(zhǎng)的過(guò)程，審查處濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也深深感染著我，通過(guò)向前輩們虛心請(qǐng)教、與同事們深入探討，我對(duì)項(xiàng)目貸款審查有了宏觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)土地類、水利、路網(wǎng)等行內(nèi)外的政策制度有了初步的了解。但是相對(duì)于此前摸索著邊干工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)逐個(gè)項(xiàng)目的具體情況來(lái)學(xué)習(xí)相應(yīng)的制度文件，這次接受系統(tǒng)、全面、專業(yè)性的培訓(xùn)還是第一次。下面，我就這次審查培訓(xùn)班的個(gè)人體會(huì)談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
首先，我認(rèn)為這次部?jī)?nèi)承辦的審查培訓(xùn)班安排的課程比較務(wù)實(shí)，很切題。不僅包括了信貸審查方面，可以說(shuō)這次的課程涵蓋了整個(gè)辦貸流程，邀請(qǐng)了行內(nèi)從事多年相關(guān)工作的業(yè)務(wù)骨干，講述了從評(píng)級(jí)授信、貸款調(diào)查評(píng)估、貸款審查到作業(yè)監(jiān)督審核四個(gè)辦貸流程的重要環(huán)節(jié)。這樣的課程安排不僅讓學(xué)員學(xué)到了自己所從事工作領(lǐng)域的知識(shí)，也灌輸了全流程辦貸的信貸理念;同時(shí)，這次培訓(xùn)還邀請(qǐng)了四位外部授課教師，講述了從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)到企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、商業(yè)銀行項(xiàng)目貸款評(píng)估和信貸業(yè)務(wù)法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范四個(gè)方面的專題。課程安排從宏觀到微觀，從講述國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，把好政策關(guān)到具體問(wèn)題具體分析，介紹如何運(yùn)用方法論分析風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我們審查人員來(lái)說(shuō)，既學(xué)習(xí)了專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)，又學(xué)到了商業(yè)銀行先進(jìn)的辦貸經(jīng)驗(yàn)，可謂收獲頗豐。
其次，我認(rèn)為培訓(xùn)班邀請(qǐng)的授課教師經(jīng)驗(yàn)豐富，講課生動(dòng)而不死板，對(duì)學(xué)員的啟發(fā)很大。這次培訓(xùn)班安排的行內(nèi)教師均為從事相關(guān)領(lǐng)域多年的業(yè)務(wù)骨干，曾帶頭或參與過(guò)行內(nèi)制度辦法的制定，可以說(shuō)是行內(nèi)的專家;外部教師更是在商業(yè)銀行打拼數(shù)十年，或在銀行業(yè)協(xié)會(huì)作為資深研究員，無(wú)論實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還是理論知識(shí)都異常豐富的專家學(xué)者。聽了他們的課后，我感覺(jué)啟發(fā)很大，很多課題是值得我們審查人員深思的。
發(fā)緊缺，政府土地財(cái)政也將到達(dá)一個(gè)瓶頸。近幾年，我行迅速膨脹的貸款余額90%來(lái)源于新農(nóng)村類貸款，可預(yù)見(jiàn)的以土地作為還款來(lái)源的現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)下去，我行也應(yīng)極力拓展其他貸款業(yè)務(wù)類型，逐步縮減融資平臺(tái)承貸以及以土地作為主要還款來(lái)源的貸款項(xiàng)目。再次，作為一名培訓(xùn)班學(xué)員，我提幾點(diǎn)建議。一是希望常態(tài)化這種審查專題性的培訓(xùn)班。建議每年部里的學(xué)習(xí)計(jì)劃都安排以信貸審查為專題的培訓(xùn)，由于國(guó)家政策制度的修訂比較頻繁，行內(nèi)制度變動(dòng)性也較大，還是應(yīng)該多安排審查人員的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì);二是建議培訓(xùn)班能夠更貼合實(shí)際業(yè)務(wù)。這次培訓(xùn)總的來(lái)講比較務(wù)實(shí)，但其中有部分內(nèi)容過(guò)于專業(yè)細(xì)致，比如由商業(yè)銀行的高管人員介紹土儲(chǔ)類貸款，土地政策未必比我行從事多年調(diào)查、審查的專職人員了解的透徹，又如法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范稍作了解就好，因?yàn)榻淌诘倪€是偏于法律合規(guī)部的工作范圍，卻安排了一整天的時(shí)間學(xué)習(xí)，比重是否過(guò)大等;三是建議授課老師能夠更多的運(yùn)用案例分析，這樣對(duì)于新員工來(lái)說(shuō)更容易接受，而不是只講政策和理論分析，學(xué)員沒(méi)有感性認(rèn)識(shí)?？傊?，還是很感謝部里能夠給我這次和部里從事各信貸業(yè)務(wù)的同事以及分行的審查業(yè)務(wù)骨干一次交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。從平日一成不變的審查工作中走出來(lái)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行了一次系統(tǒng)、全面的梳理，也督促我及時(shí)“照鏡子”，查找工作中的不足，激勵(lì)我不斷學(xué)習(xí)探索，通過(guò)工作積累逐漸提升業(yè)務(wù)能力。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇九
未來(lái)，就是你站在茫茫大海的這一邊，遙望著海的那一邊，充滿好奇心，憧憬這對(duì)海那邊的向往，正是對(duì)未知的不了解與向往，所以才有了去追逐未來(lái)的勇氣。
1、只有珍惜今天，才會(huì)有美好的明天;只有把握住今天，才會(huì)有更輝煌的明天!
2、每個(gè)人都想贏，而你想過(guò)，你是真的不怕輸么?不怕輸才是真正的關(guān)鍵。最逗的是，只有你不怕輸?shù)臅r(shí)候，你才能贏。
3、茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。(諸葛亮《出師表》)。
4、努力拼搏，讓雄心與智慧在六月閃光!
5、各位朋友聽我言，成功不取決于你是否有錢，也不取決于你讀的學(xué)校、你的身高和你的容顏;靠的是自我激勵(lì)自我?jiàn)^斗，自我打拼自我向前;成功之路沒(méi)有捷徑，踏踏實(shí)實(shí)走好每一天，成功也就不會(huì)遠(yuǎn)!
6、再露鋒芒，宜將剩勇追窮寇;一展鴻圖，不可沽名學(xué)霸王。
7、待人對(duì)事不要太計(jì)較，如果太計(jì)較就會(huì)有悔恨!
8、人們遇到困難時(shí)，習(xí)慣性的反應(yīng)是采取消極態(tài)度，變得保守退縮，甚至逃避困難。于是把心力放在如何減少損失，或者心生退卻，昧于現(xiàn)實(shí)，而不再抱著希望，努力發(fā)揮潛能。然而，積極的行動(dòng)力量，才會(huì)讓我們重燃新機(jī)，實(shí)現(xiàn)新的希望。
9、吹響奮進(jìn)的號(hào)角，奔向美好;鼓舞旺盛的斗志，開拓未來(lái);鼓足非凡的勇氣，展現(xiàn)自我;激勵(lì)勤奮的自我，努力拼搏。愿你好運(yùn)，不斷的將精彩上演!
10、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績(jī)。
11、如果心胸不似海，又怎能有海一樣的事業(yè)。
12、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
13、如果有山的話，就有100條越過(guò)它的路。
14、敗涂地之際，想東山再起?還需拿出勇氣和毅力一步一腳印去走。
15、人生是由許多個(gè)微觀元素組成的，其中最重要的是，內(nèi)心的認(rèn)識(shí)，也就是一種人生意識(shí)。人生意識(shí)高的人，無(wú)論怎么說(shuō)總是會(huì)把苦難看作人生的成長(zhǎng)，或者是心靈的蛻變。
16、人生的成功不過(guò)是在緊要處有一份堅(jiān)持。
17、我們活著，要的是自信，而不是自負(fù)與自卑。因?yàn)槲覀儾槐日l(shuí)強(qiáng)多少，也不比誰(shuí)差多少。人與人，本質(zhì)來(lái)說(shuō)，差的只有努力而已。我相信世上沒(méi)有做不到的事，只有不為理想付出努力的人。自信會(huì)讓我們敢拼。我們年輕，我們愛(ài)拼，所以我們一定會(huì)贏。
18、當(dāng)你珍惜自己的過(guò)去，滿意自己的現(xiàn)在，樂(lè)觀自己的未來(lái)時(shí)，你就站在了生活的最高處。
19、用行動(dòng)開啟美好，用智慧點(diǎn)亮人生，用信心激勵(lì)自我，用勇氣點(diǎn)燃激情，用執(zhí)著守候成功，用努力打造精彩，用奮斗創(chuàng)造輝煌，用拼搏開拓未來(lái)!
20、要有信念戰(zhàn)勝難題，經(jīng)常居心學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)，恒心堅(jiān)定不移地努力。
21、人生一世，多么短暫，應(yīng)視時(shí)間是無(wú)比珍貴物才是。時(shí)間好象一把尺子，它能衡量奮斗者前進(jìn)的進(jìn)程。時(shí)間如同一架天平，它能稱量奮斗者成果的重量。時(shí)間好比一個(gè)萬(wàn)花筒，它能讓我們看到世間百相。時(shí)間好比一塊試金石，它能幫助我們分辯出真善美和假丑惡。
22、時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的，為啥有人要抱怨時(shí)間的不公，這是心態(tài)的不對(duì)，因?yàn)橛孤档娜苏J(rèn)為自己一生碌碌無(wú)為、一事無(wú)成而歸咎于時(shí)間的不夠。世上最公平的是時(shí)間，它雖然冷酷無(wú)情、鐵面無(wú)私，但對(duì)于珍惜時(shí)間的人，歲月是靜好的、唯美的，它是熱情洋溢的，它會(huì)雪中送炭的。
23、timetamesthepestgrief.時(shí)間能緩和極度的悲痛。
24、人生，沒(méi)有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，在切之時(shí)，傷口總會(huì)痊愈。人生，沒(méi)有過(guò)不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過(guò)它。人生，沒(méi)有永遠(yuǎn)的愛(ài)情，沒(méi)有結(jié)局的感情，總要結(jié)束;不能擁有的人，總會(huì)忘記。
25、只做第一個(gè)我，不做第二個(gè)誰(shuí)。
26、dexteritycomesbyexperience.熟練來(lái)自經(jīng)驗(yàn)。
27、博觀而約取，厚積而薄發(fā)?！峨s說(shuō)送張琥》。
28、人生幾十年!是一個(gè)絢麗、悠長(zhǎng)的夢(mèng)。聚也匆匆，散也匆匆。等到白發(fā)于我們的那一年，夢(mèng)也醒了，回頭展望一下自己留下的足跡：有荒度光陰的追悔，只能發(fā)出“白了少年頭，空悲切”感嘆;也有碌碌無(wú)為的惆悵，不免會(huì)嘆息“安邦治國(guó)平天下，自有孔圣人”的不平;也有孜孜不倦的自豪，追憶人生時(shí)就會(huì)有“黃河歸來(lái)不看川，黛眉?xì)w來(lái)不看山”的萬(wàn)丈豪情。
29、位卑未敢忘憂國(guó)?！恫∑饡鴳选贰?/p>
30、成功的道路也許就是這樣，需要經(jīng)歷太多的挫折與磨難，而其中的磨難與艱辛，恐怕永遠(yuǎn)只有經(jīng)歷過(guò)的人自己才知道。
31、當(dāng)最孤單時(shí)才發(fā)現(xiàn)，陪在身邊的只有自己的靈魂，最寂寞時(shí)才知道，能擁抱到的只有自己的體溫，最落魄的時(shí)候才知道，最離不開的是左手和右手，伸出雙手的時(shí)候才明白這個(gè)地方只有自己一個(gè)人，張開雙眼才看到這個(gè)世界只是一座冰冷的空墳，有誰(shuí)，能知道虛偽和墮落早已埋葬了所有的單純。
32、生活本來(lái)就是一個(gè)多面體，事物總是抑揚(yáng)頓挫、禍福相依、正反互轉(zhuǎn)。暴風(fēng)雨過(guò)后必定是藍(lán)天白云、風(fēng)和日麗;冬去自然春來(lái)、雪后兆來(lái)豐年;“月有陰晴圓缺、人有旦夕禍?！?樂(lè)極生悲、否極泰來(lái);上帝對(duì)你關(guān)了一扇窗，又會(huì)給你打開一道門;條條大道通羅馬;在你前進(jìn)的路上，既有坎坷荊棘，更有山川美景;泥土下埋著墳?zāi)梗珘災(zāi)股蠀s盛開鮮花。
33、登山則情滿于山，觀海則意溢于海?！?jiǎng)③摹?/p>
34、兩種人無(wú)藥可救：一是不服從命令的人，二是惟命是從的人。
35、“同學(xué)之間要友愛(ài)互助?！薄獛椭⒆酉屯瑢W(xué)間的沖突。
36、心有多大，舞臺(tái)就有多大。
37、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
38、人生得耐得住寂寞，興致勃勃地學(xué)習(xí)，也得忍受得住孤獨(dú)?！皶接新非跒閺?，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！鼻趭^與苦學(xué)，都將會(huì)令你的人生褶褶生輝?！疤觳懦鲇谇趭^”，“天才是百分之一的靈感，加上百分之九十九的汗水?！倍颊f(shuō)明勤奮與苦學(xué)的巨大作用，對(duì)人生難以比擬的影響。人生深入地進(jìn)行創(chuàng)造，甚至創(chuàng)新，開辟人生的豐收景象。
39、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
40、一個(gè)人生活在世上，總希望自己活得稱心如意，但不如意的事有時(shí)總會(huì)不期而遇，你希望大海風(fēng)平浪靜，卻常常有狂風(fēng)和惡浪。你希望天穹云淡月圓，卻常常有狂風(fēng)烏云和雷鳴;你希望氣候風(fēng)調(diào)雨順，卻常常有暴風(fēng)和驟雨;你希望風(fēng)平浪靜，卻常常有怒濤和漩渦。你希望天空放晴萬(wàn)里，卻時(shí)有電閃和雷鳴;你希望道路平坦無(wú)阻，卻常常有洼地和荊棘;你希望親人團(tuán)圓相聚，卻總有生離和死別!
41、痛苦著并成熟著，快樂(lè)著并豐滿著，人生原本就是由酸酸甜甜組成。用一顆感恩的心去感謝生活贈(zèng)與我們的一切，用堅(jiān)強(qiáng)造就你獨(dú)一無(wú)二的人生，面對(duì)逆境，瀟灑走一回，一切都無(wú)所謂，這何嘗不是一種領(lǐng)悟?!
42、在人生中只有曲線前進(jìn)的快樂(lè)，沒(méi)有直線上升的成功。
43、只要記分牌上的時(shí)間還跳動(dòng)，就不能輕言放棄。
44、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
46、任何業(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累。
47、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
48、沉默到無(wú)語(yǔ)，是一種心靜，只有懂的人懂;沉默到流淚，是一種心動(dòng)，只有自己的心懂;沉默到沉默，是一種心境，只有淡然，坦然!
49、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
50、人生注定負(fù)重登山，攀高峰，陷低谷，處逆境，一波三折是人生之必然，我們不可能倒霉一輩子，山窮水盡疑無(wú)路，柳明花暗又一村，忍著忍著就面對(duì)了，挺著挺著就承受了，走著走著就過(guò)去了。人生總有這樣或那樣的不如意，一切的坎坷只是暫時(shí)的，找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，一笑而過(guò)，坎坷會(huì)使我們更成熟，更完美，更堅(jiān)強(qiáng)地?fù)纹鹱约旱囊黄撵`天空。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十
作為一名農(nóng)夫，我深深體會(huì)到耕耘與收獲之間的微妙關(guān)系。陽(yáng)光、土壤、水分和養(yǎng)分的相互作用，塑造出我們所稱的“自然”。我逐漸了解到，自然環(huán)境并非被動(dòng)受體，而是積極參與者。尊重和保護(hù)自然，就是尊重和保護(hù)我們自己。
在農(nóng)夫的世界里，每一天都是一個(gè)挑戰(zhàn)。凌晨四點(diǎn)，我就起床，準(zhǔn)備一天的農(nóng)事。揮汗如雨，我在田地里耕作，感受每一粒種子的破土而出，每一株植物的茁壯成長(zhǎng)。然而，我也明白，耕耘并非一勞永逸。季節(jié)的更迭，天氣的變幻，都可能影響我們的收成。這就需要我們具備足夠的耐心和堅(jiān)韌，去應(yīng)對(duì)這些不確定性。
然而，收獲并非農(nóng)夫生活的終點(diǎn)，反而是一個(gè)新的開始。我深知，每一次的收獲都是對(duì)未來(lái)生活的投資。我期待著秋天豐收的果實(shí)，那是我在春天播下的種子，夏天日夜不息的耕耘換來(lái)的。這份滿足感，無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。
農(nóng)夫的生活并非無(wú)憂無(wú)慮，而是充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。自然環(huán)境的變化、市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性，都是我們必須面對(duì)的。然而，正是這些困難，讓我更加珍視每一份收獲，每一次的成功。
回顧我的農(nóng)夫生涯，我深深體會(huì)到，耕耘與收獲，既是一種生活，也是一種態(tài)度。它讓我學(xué)會(huì)了尊重生命，珍視每一份努力。我愿意繼續(xù)在這條路上前行，因?yàn)槲蚁嘈?，無(wú)論何時(shí)，只要我們尊重自然，尊重生命，就一定能夠收獲到屬于自己的希望和夢(mèng)想。
總的來(lái)說(shuō)，我的農(nóng)夫生涯讓我更加理解生活的本質(zhì)，讓我更加珍視每一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)會(huì)了在困難和挑戰(zhàn)面前堅(jiān)持不懈。這份經(jīng)歷，我將帶入到我的生活中，影響我對(duì)待工作、對(duì)待家庭、對(duì)待生活的態(tài)度。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十一
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時(shí)代，作為一名業(yè)務(wù)從業(yè)者，我深知要想在職場(chǎng)中脫穎而出，需要付出比以往更多的努力?；仡欁约哼@段時(shí)間的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我收獲頗豐，愿與大家分享一些心得。
在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，面對(duì)各行各業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，作為新進(jìn)行業(yè)的從業(yè)者，我深知只有不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，才能在市場(chǎng)中立足。在前期工作中，我注重提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備，努力了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)，力求在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境。此外，我還注重提高自己的溝通與協(xié)作能力，與團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，共同完成各項(xiàng)任務(wù)。
在業(yè)務(wù)拓展方面，我始終堅(jiān)持客戶至上的原則。在拓展新客戶時(shí)，我注重了解客戶需求，積極與客戶溝通，尋找雙方的共同點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)，我還努力維護(hù)好客戶關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)了解客戶的需求變化，為客戶提供個(gè)性化的解決方案，進(jìn)一步穩(wěn)定合作關(guān)系。
為了提升業(yè)務(wù)質(zhì)量，我努力提高自己的服務(wù)水平。在服務(wù)過(guò)程中，我始終保持耐心和熱情，盡力滿足客戶的需求。遇到問(wèn)題時(shí)，我積極與客戶溝通，尋求最佳解決方案，努力提高服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)不斷努力，我成功地拓展了新的客戶，并贏得了客戶的信任與好評(píng)。
回顧這段時(shí)間的業(yè)務(wù)經(jīng)歷，我深刻地認(rèn)識(shí)到，要想在職場(chǎng)中取得成功，需要具備堅(jiān)定的信念、不斷學(xué)習(xí)和勇于創(chuàng)新。同時(shí)，還要具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷提升自己的服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)。相信只要我們保持積極向上的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，終將能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十二
近期的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺(jué)到了自身的提高，在此感謝上級(jí)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng),此次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺(jué)性與堅(jiān)定性，增強(qiáng)了做好新形勢(shì)下本職工作的能力和信心。業(yè)務(wù)培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會(huì)和收獲：
一、通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識(shí)。
集體的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高業(yè)務(wù)知識(shí)的強(qiáng)有力的方式。通過(guò)集體培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識(shí)要面對(duì)不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要接受新思維、新舉措。要通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識(shí)水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。
二、通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一要不斷強(qiáng)化全局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。要求我們用正確的思路來(lái)思考解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進(jìn)取的銳氣；要牢記“全局意識(shí)”不斷增強(qiáng)使命感和社會(huì)責(zé)任感，提高自身能力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會(huì)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí)，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。
二要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，積極主動(dòng)地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，通過(guò)反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問(wèn)題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會(huì)的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯(cuò)誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十三
在這充滿激情和挑戰(zhàn)的行業(yè)中，每一天都充滿了不確定性和可能性。作為一名勵(lì)志的業(yè)務(wù)員，我深知保持積極心態(tài)和持續(xù)努力的重要性。在這份心得中，我將分享一些我在工作中獲得的感悟和心得。
首先，我要強(qiáng)調(diào)的是，成功并非偶然，而是源于對(duì)目標(biāo)的堅(jiān)定信念和不懈努力。在這個(gè)日新月異的行業(yè)中，時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新的思維模式至關(guān)重要。只有不斷學(xué)習(xí)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我堅(jiān)信，每一次的失敗都是通往成功的墊腳石，只有積極面對(duì)，才能在挫折中成長(zhǎng)。
其次，建立良好的人際關(guān)系對(duì)于業(yè)務(wù)的開展至關(guān)重要。在與客戶和同事的交往中，我學(xué)會(huì)了傾聽、理解和尊重。通過(guò)積極的溝通和協(xié)作，我們可以共同解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了分享、互助和成長(zhǎng)。這種互幫互助的氛圍，讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，共同進(jìn)步。
最后，我要說(shuō)的是，保持一顆感恩的心，時(shí)刻感激你所取得的成就和經(jīng)歷。感激能夠讓我們更加珍惜當(dāng)下，從而更加努力地去追求未來(lái)。在感激的同時(shí)，我們也要懂得謙遜，時(shí)刻保持對(duì)知識(shí)的渴望，不斷完善自己，提升能力。
作為一名勵(lì)志的業(yè)務(wù)員，我將始終堅(jiān)持積極向上、勇往直前的信念，用自己的努力和毅力，為這份事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十四
在過(guò)去的幾年里，我有幸參與了汾酒的一系列銷售和市場(chǎng)活動(dòng)。作為一名市場(chǎng)策劃專員，我與團(tuán)隊(duì)一起制定了各種營(yíng)銷策略，協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)目標(biāo)。今天，我想分享一些關(guān)于汾酒業(yè)務(wù)的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到汾酒的品牌價(jià)值對(duì)于其市場(chǎng)地位的重要性。悠久的歷史、獨(dú)特的釀造工藝以及卓越的口感使得汾酒在白酒市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。深入了解并傳承汾酒的文化背景，是保證其市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值的關(guān)鍵。
其次，我了解到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要作用。在策劃和執(zhí)行各種市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，我們與各部門緊密合作，充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。這種協(xié)同工作有助于提高工作效率，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
再者，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。在策劃新的市場(chǎng)活動(dòng)或調(diào)整營(yíng)銷策略時(shí)，我們會(huì)進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好。這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略性決策，有助于提高汾酒的市場(chǎng)份額。
最后，我體驗(yàn)到了創(chuàng)新思維在市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)值。在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，我們嘗試引入新的營(yíng)銷手段，如社交媒體營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷等。這些創(chuàng)新策略有效地吸引了目標(biāo)客戶的關(guān)注，提高了汾酒的品牌知名度。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)參與汾酒的一系列市場(chǎng)活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了品牌價(jià)值、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、市場(chǎng)調(diào)研和創(chuàng)新思維在白酒業(yè)務(wù)中的重要性。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生積極影響。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十五
主要負(fù)責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點(diǎn)及月末銷售總結(jié)，銷售實(shí)習(xí)體會(huì)。除此之后還要進(jìn)行每周一次的銷售排名統(tǒng)計(jì)及貨品調(diào)入調(diào)出，以便店鋪銷售工作順利進(jìn)行。
8月上旬主要熟悉店鋪運(yùn)營(yíng)情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識(shí)，接下來(lái)到實(shí)習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作。8月份銷售額2萬(wàn)1，排名第三，九月份銷售額3萬(wàn)，排名第二。十月份工作五天，銷售額為4千，同比銷售第一。
成績(jī)與不足：
通過(guò)這次銷售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過(guò)程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的鍛煉。
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少?？偨Y(jié)如下：
記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生，心得體會(huì)《銷售實(shí)習(xí)體會(huì)》。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開始了。
在開始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。
后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?；厝ブ?，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的'認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十六
一、報(bào)價(jià)：
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開展業(yè)務(wù)的敲門磚，以此來(lái)吸引買家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
分析：
1、給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢，招你業(yè)務(wù)何用？給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
二、詢盤質(zhì)量分析：
首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢盤一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢盤的處理做到恰倒好處。
四、感悟：
很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買家或者客戶的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
1、用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
五、跟蹤客人：
跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用email傳真，電話，以及邀請(qǐng)其到工廠參觀為手段，“迫使”其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的.提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫出來(lái)大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來(lái)和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺(jué)叫做成功。
做業(yè)務(wù)的心得語(yǔ)錄篇十七
在總公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，總公司各部門的積極支持下，青海分部各位員工的配合幫助下，青海分公司在這幾個(gè)月取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在20__年10份開始，青海分部不只局限于接觸車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，也開始涉足財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為明年公估費(fèi)收入上一個(gè)新臺(tái)階打下了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然這不僅僅與我們所有員工積極工作學(xué)習(xí)有關(guān)，總公司的大力宣傳和積極支持也是非常重要的。下面就青海分部對(duì)過(guò)去三個(gè)月的工作做一總結(jié)：
一、查勘員除了查勘、定損這些技術(shù)外，如何與保戶溝通才是最重要的。這也是是我們今后工作學(xué)習(xí)需要努力的方向。不同的情況如何說(shuō)話，才會(huì)有更好的結(jié)果，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險(xiǎn)的真諦和實(shí)惠，這才是第一位的，所以今后在工作中應(yīng)該更好的學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)。
二、認(rèn)識(shí)并學(xué)習(xí)保險(xiǎn)公估的企業(yè)文化，增強(qiáng)自身素質(zhì)。由于以前只具備一些外行的工作經(jīng)驗(yàn)，在加入保險(xiǎn)行業(yè)，融進(jìn)新的工作環(huán)境時(shí)，自己如何調(diào)整心態(tài)是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。如果不能有一個(gè)歸零的心態(tài)，不能把自己原有的杯子暫時(shí)倒空，很多事情往往會(huì)起到事倍功半的效果。加入中衡公估對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的切入點(diǎn)，從零開始，我們立志用新的觀念走進(jìn)新的人生職業(yè)生涯，這也是我們主要的工作目標(biāo)和方向。
三、更好的和同事溝通，融入一個(gè)企業(yè)這是最關(guān)鍵的。和身邊每一位同事在生活和工作中相互信任幫助。做到不恥下問(wèn)，認(rèn)真請(qǐng)教。和大家成為生活中的朋友，工作上的“戰(zhàn)友”。
四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和各組比拼查勘定損。每一個(gè)小組和各部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)協(xié)助同事工作。很多東西需要大家一起溝通并一起合作的。無(wú)論是查勘現(xiàn)場(chǎng)、車輛定損速度上，還是結(jié)案率上，都要把它當(dāng)成一場(chǎng)競(jìng)賽并體現(xiàn)在工作當(dāng)中。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要可以拼搏的環(huán)境，公司提供予我們這么一個(gè)好的工作的環(huán)境，需要我們自己去營(yíng)造出其中的活力氛圍。
五、學(xué)習(xí)更多的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。這幾個(gè)月時(shí)間主要學(xué)習(xí)的是查勘定損，在今后工作學(xué)習(xí)中，多和老同志學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)個(gè)人的不足，要依然保持學(xué)無(wú)止境的精神，學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識(shí)。
六、在工作當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，剛接觸定損，很多配件價(jià)格不清楚，會(huì)多瀏覽報(bào)價(jià)網(wǎng)站充實(shí)自己這方面的信息，盡快熟悉起來(lái)。
以上是青海分部在這三個(gè)月里的短短總結(jié)，我們會(huì)努力解決自己在工作中遇到的難題。把工作做的更好更優(yōu)秀。
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