一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作效率，減少犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。那么我們?cè)撊绾沃贫ㄒ粋€(gè)高效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確自己的目標(biāo)和愿景，然后根據(jù)目標(biāo)確定具體的計(jì)劃內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。在制定計(jì)劃的過程中，要考慮到現(xiàn)實(shí)條件和自身的能力，確保計(jì)劃的可行性和可操作性。另外，還應(yīng)該合理安排優(yōu)先級(jí)，將重要的事項(xiàng)排在前面，這樣可以更好地利用時(shí)間和資源。同時(shí)，要適時(shí)進(jìn)行計(jì)劃的評(píng)估和調(diào)整，及時(shí)做出改進(jìn)和調(diào)整，以確保計(jì)劃的有效性和適應(yīng)性。以下是一份詳細(xì)的計(jì)劃案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
招生的工作計(jì)劃篇一
海南省?？诤？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃。
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具。
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)。
網(wǎng)絡(luò)尋找：
招生的工作計(jì)劃篇二
貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會(huì)議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣傳、布署和服務(wù)工作，順利完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。
方便家長報(bào)名、相對(duì)就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌安排錄取。
1、招生對(duì)象以具有本鎮(zhèn)常(暫)住人口的2——6歲幼兒為主。
2、招生年齡：
小班(4周歲幼兒)：20××年9月后———20××年8月前出生
中班(5周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生
大班(6周歲幼兒)：20××年9月后————20××年8月前出生
12月———1月
1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長陪同下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長陪同并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。
招生的工作計(jì)劃篇三
華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。
二、培訓(xùn)方法。
1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。
2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流，增進(jìn)孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。
6.定期舉辦親子活動(dòng)、家長會(huì)、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。
三、培訓(xùn)課程。
準(zhǔn)備開設(shè)聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。
四、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)。
(一)課程安排。
1.教學(xué)目的。
對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。
2.課程設(shè)置(初定)。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué)。
獨(dú)唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對(duì)一上課，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。
合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下，10人。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團(tuán)隊(duì)精神。
少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對(duì)一，最多一對(duì)三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法，提高學(xué)員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教。
手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教。
動(dòng)漫：沒有技術(shù)，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上，20人。
(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝。
五、費(fèi)用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))。
招生的工作計(jì)劃篇四
第十九條學(xué)生完成學(xué)校教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程及學(xué)分，成績(jī)合格者頒發(fā)許昌學(xué)院畢業(yè)證書，對(duì)符合國家有關(guān)學(xué)士學(xué)位授予條件的畢業(yè)生，頒發(fā)許昌學(xué)院學(xué)士學(xué)位證書。
第二十條本章程僅適用于許昌學(xué)院普通本?？普猩ぷ?。
第二十一條本章程經(jīng)學(xué)校招生委員會(huì)審查通過，并報(bào)上級(jí)主管部門審核。學(xué)校以往有關(guān)普通本?？普猩ぷ鞯恼?、規(guī)定與本章程不一致的，以本章程規(guī)定為準(zhǔn)。本章程若有與國家有關(guān)政策不一致之處，以國家和上級(jí)有關(guān)政策為準(zhǔn)。
第二十二條本章程解釋權(quán)歸許昌學(xué)院招生委員會(huì)。
第二十三條聯(lián)系方式：
咨詢電話：0374—2968818。
監(jiān)督電話：0374—2968713。
招生的工作計(jì)劃篇五
本學(xué)期，招生就業(yè)辦公室堅(jiān)持以學(xué)校整體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。不斷改變工作方法，創(chuàng)新工作思路，樹立服務(wù)學(xué)生意識(shí)，努力提高工作水平。特制定如下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
深入學(xué)習(xí)黨的__大會(huì)議精神，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貫徹落實(shí)全國、全省職業(yè)教育工作會(huì)議精神，踐行黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育發(fā)展理念，鞏固學(xué)校招生成果，提升學(xué)生就業(yè)層次和質(zhì)量，拓展對(duì)外合作企業(yè)，創(chuàng)新招生就業(yè)工作機(jī)制，求真務(wù)實(shí)，全面提升工作效率。
二、工作目標(biāo)：
三、工作措施：
(1)、精心組織，提前安排準(zhǔn)備，切實(shí)做好201x級(jí)高一新生的預(yù)錄取、收費(fèi)、報(bào)名、登記、信息匯總上報(bào)等工作。
(2)、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，緊貼市場(chǎng)設(shè)置專業(yè)，開發(fā)具有前瞻性、市場(chǎng)需求大的特色專業(yè)。
(3)、借鑒兄弟學(xué)校的有效經(jīng)驗(yàn)，并與各初級(jí)中學(xué)多方聯(lián)系，深入溝通，從而形成相對(duì)穩(wěn)定的生源基地。
(4)、早準(zhǔn)備、早謀劃、早安排，制定201x年招生方案和招生計(jì)劃。制作201x年招生宣傳簡(jiǎn)章，及早做好文字、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。
(5)、建議學(xué)校及早召開招生工作動(dòng)員會(huì)，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立專門的招生宣傳隊(duì)伍，落實(shí)招生指標(biāo)和招生任務(wù)，形成群策群力，全員招生的工作機(jī)制。
(6)創(chuàng)新思路，多渠道探索開展招生工作。面對(duì)當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，根據(jù)今年招生工作的信息，我們了解到，全縣及周邊地區(qū)初級(jí)中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、教師、考生及家長對(duì)我校的辦學(xué)實(shí)力知之甚少，信息渠道依然不夠暢通。對(duì)此，我們?cè)诓捎贸Ｒ?guī)模式招生的同時(shí)，積極探索招生工作的新模式，多渠道、多途徑進(jìn)行招生，形成招生工作的新格局。
2、周密部署，統(tǒng)籌安排，廣開門路多渠道拓展就業(yè)途徑，優(yōu)質(zhì)高效的做好實(shí)習(xí)生就業(yè)推薦工作。
(1)、摸清學(xué)校待就業(yè)學(xué)生人數(shù)，積極主動(dòng)與用人單位聯(lián)系，重點(diǎn)考慮合作企業(yè)，為本學(xué)期的學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)和學(xué)生安置到有利于學(xué)生發(fā)展的崗位和企業(yè)就業(yè)做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
(2)、切實(shí)做好學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的指導(dǎo)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才意識(shí)，為適應(yīng)企業(yè)崗位需求及今后的創(chuàng)業(yè)成才奠定基礎(chǔ)。
(3)、強(qiáng)化就業(yè)制度，嚴(yán)格按就業(yè)程序操作，確保就業(yè)工作質(zhì)量穩(wěn)步提高。
(4)、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生就業(yè)跟蹤調(diào)查和服務(wù)工作，要與已就業(yè)學(xué)生和企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過qq、電話等方式及時(shí)溝通，了解掌握企業(yè)的工作環(huán)境、用工信息、新上項(xiàng)目、薪水待遇以及學(xué)生在企業(yè)的工作能力、工作實(shí)績(jī)等情況，為學(xué)校下一步就業(yè)安置工作夯實(shí)基礎(chǔ)，確保學(xué)生就業(yè)滿意。
(5)、重視和加強(qiáng)實(shí)習(xí)工作。提前拿出實(shí)習(xí)方案，做好實(shí)習(xí)安排。本學(xué)期，招就處將會(huì)同教務(wù)處加大實(shí)習(xí)檢查力度，對(duì)就業(yè)班學(xué)生的實(shí)習(xí)提早計(jì)劃，提前聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，切實(shí)做好學(xué)生的實(shí)習(xí)準(zhǔn)備工作。
招生的工作計(jì)劃篇六
第二十一條學(xué)費(fèi)按河南省物價(jià)部門審定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，具體如下：文史類本科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為3400元/生?年，文史類專科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為3300元/生?年;理工類本科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為3700元/生?年，理工類專科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為3600元/生?年，藥學(xué)、護(hù)理學(xué)類本科專業(yè)學(xué)費(fèi)為4500元/生?年，醫(yī)學(xué)院?？茖I(yè)學(xué)費(fèi)為4400元/生?年;藝術(shù)類本科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為5700元/生?年;體育類專業(yè)文理科學(xué)費(fèi)均為3700元/生?年。
中澳本科課程合作專業(yè)：不區(qū)分文理，不區(qū)分藝術(shù)與非藝術(shù)專業(yè)，各專業(yè)學(xué)費(fèi)均為15000元/生?年。
計(jì)算機(jī)學(xué)院(軟件學(xué)院)軟件工程本科專業(yè)學(xué)費(fèi)為11000元/生?年，專科各專業(yè)學(xué)費(fèi)為7500元/生?年。
住宿費(fèi)：300元/生?年(最低標(biāo)準(zhǔn))，800元/生?年(最高標(biāo)準(zhǔn))。
第二十二條學(xué)校錄取的新生，應(yīng)持錄取通知書，在學(xué)校規(guī)定的期限內(nèi)到校辦理報(bào)到手續(xù)。因故不能按期到校報(bào)到者，必須向?qū)W校請(qǐng)假。未請(qǐng)假或請(qǐng)假逾期者，除因不可抗力原因以外，均視為放棄入學(xué)資格，我校對(duì)放棄入學(xué)資格的考生將按照生源地各省(市、區(qū))的相關(guān)規(guī)定處理。
第二十三條學(xué)校在新生報(bào)到時(shí)即對(duì)其入學(xué)資格進(jìn)行初步審查，審查合格的辦理入學(xué)手續(xù)，予以注冊(cè);審查中發(fā)現(xiàn)新生的錄取通知、考生信息等證明材料，與本人實(shí)際情況不符的，或者違反國家招生考試規(guī)定的情形的，取消入學(xué)資格。
第二十四條新生入學(xué)三個(gè)月內(nèi)，學(xué)校將組織進(jìn)行全面復(fù)查。凡是報(bào)到入校的新生，我校按照相關(guān)規(guī)定認(rèn)真核對(duì)學(xué)生基本信息;認(rèn)真復(fù)查文化課與專業(yè)課成績(jī)，學(xué)校會(huì)組織文化課和相關(guān)專業(yè)課測(cè)試，對(duì)藝術(shù)和體育專業(yè)的錄取新生，組織專門人員，開展專業(yè)測(cè)試復(fù)核;開展新生身體健康檢查，對(duì)入學(xué)新生身體情況進(jìn)行認(rèn)真檢查，確保新生的身體健康狀況符合國家的相關(guān)規(guī)定。對(duì)復(fù)查不合格的新生，將取消學(xué)籍;情節(jié)嚴(yán)重的，學(xué)校移交有關(guān)部門調(diào)查處理;復(fù)查中發(fā)現(xiàn)學(xué)生身心狀況不適宜在校學(xué)習(xí)，經(jīng)學(xué)校指定的二級(jí)甲等以上醫(yī)院診斷，需要在家休養(yǎng)的，可保留入學(xué)資格1年。在校期間，一旦發(fā)現(xiàn)并查實(shí)屬于高考錄取舞弊的學(xué)生，將按照國家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
第二十五條具有平頂山學(xué)院學(xué)籍的普通高等教育本、專科學(xué)生，在規(guī)定年限內(nèi)，修完專業(yè)培養(yǎng)方案中的規(guī)定內(nèi)容，德智體達(dá)到畢業(yè)要求，頒發(fā)平頂山學(xué)院本、?？飘厴I(yè)證書，證書種類為普通高等教育畢業(yè)證書;本科畢業(yè)生符合學(xué)位授予條件者，授予相應(yīng)學(xué)科門類的學(xué)士學(xué)位。學(xué)生通過輔修專業(yè)全部課程考試，符合學(xué)位授予條件的，頒發(fā)輔修專業(yè)學(xué)位證書。
招生的工作計(jì)劃篇七
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的`一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
招生的工作計(jì)劃篇八
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：
一。配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。
二。協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
三。新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）。
四．對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）。
五。積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3—6月份）。
六。認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
七。推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）。
八。爭(zhēng)取編輯4——6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3——6月份）。
九。繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）。
十。聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）。
十二。布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三。繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）。
十四。爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
十五。積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六。擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生的工作計(jì)劃篇九
xx年4月17日湘東職業(yè)中專20xx年招生工作方案為加快我校職業(yè)教育發(fā)展步伐，進(jìn)一步擴(kuò)大辦學(xué)規(guī)模，增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁，努力完成20xx年招生任務(wù)。經(jīng)學(xué)校研究決定，特制訂本方案。
（一）招生對(duì)象、任務(wù)及時(shí)間。
1.招生對(duì)象：本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生。（其他性質(zhì)的學(xué)生以繳費(fèi)憑證及招生辦核定為準(zhǔn)）。
2.招生基本任務(wù)：70人。
3.招生時(shí)間：春季招生結(jié)束后至20xx年9月30日。
（二）招生人數(shù)核定：所招學(xué)生須在9月30日前向?qū)W校財(cái)務(wù)繳清所有費(fèi)用且未輟學(xué)方可算指標(biāo)。
（三）承包制實(shí)施辦法。
1.成立招生組：凡自愿參與承包招生的教職工須向校長室提出書面申請(qǐng)，經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)后，由某人牽頭實(shí)行雙向選擇組建一支招生隊(duì)伍。
2.獎(jiǎng)罰辦法：承包者須完成基本任務(wù)才給予獎(jiǎng)勵(lì),實(shí)行階梯式獎(jiǎng)勵(lì)辦法:1－70人獎(jiǎng)800元/人，超過70個(gè)人獎(jiǎng)1000元/人。未完成基本任務(wù)每少1人罰500元/人。
3.獎(jiǎng)金分配：總獎(jiǎng)金減去招生成本的10%獎(jiǎng)給招生組長，其余獎(jiǎng)金由招生組自行制定獎(jiǎng)金分配方案交校長室批準(zhǔn)后進(jìn)行分配。
（一）招生對(duì)象、任務(wù)及時(shí)間。
1、招生對(duì)象：非本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生電大函授生預(yù)錄生。
2、招生任務(wù)：2個(gè)/人（土地工1個(gè)/人）。
3、招生時(shí)間：20xx年1月1日至20xx年10月31日。
（二）招生人數(shù)核定。
1.非本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生以繳費(fèi)憑證及招生辦核定為準(zhǔn)，所招初中生在9月30日前繳清所有費(fèi)用方可算指標(biāo)。
2.所招電大函授生繳清第一學(xué)期學(xué)費(fèi)后算1個(gè)指標(biāo)（但須在繳清第二個(gè)學(xué)期學(xué)費(fèi)后方可計(jì)算招生獎(jiǎng)。
3.教職工在5月16日—6月19日期間可招本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生，所招學(xué)生須預(yù)繳學(xué)費(fèi)600元，可享受免學(xué)費(fèi)500元（不退費(fèi)），開學(xué)后繳清所有費(fèi)用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，可算教職工個(gè)人指標(biāo)和招生組招生數(shù)（教師獎(jiǎng)金從招生組獎(jiǎng)金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎(jiǎng)金由學(xué)校另行追加）。
4.6月20日—8月20日，教職工仍可招本區(qū)應(yīng)屆初中畢業(yè)生，如教職工在8月20日前向?qū)W校財(cái)務(wù)交足1000元（不退費(fèi)），開學(xué)后繳清所有費(fèi)用且在20xx年9月30日前未輟學(xué)，只算招生組招生數(shù)（教師獎(jiǎng)金從招生組獎(jiǎng)金中抽取500元/人，如招生組未完成任務(wù)則獎(jiǎng)金由學(xué)校另行追加。）。
（三）獎(jiǎng)勵(lì)與處罰。
1.教職工完成招生任務(wù)的基本獎(jiǎng)金為500元/人，僅完成1人不獎(jiǎng)不罰（但按比例扣分），未招一人，每少一人罰500元，且扣除年終福利x元x未完成任務(wù)的百分比，并在全校績(jī)效工資考評(píng)中扣分。電大函授生實(shí)施階梯獎(jiǎng)勵(lì)辦法，第3-4人獎(jiǎng)600元/人，第5-7人獎(jiǎng)700元/人，第8人及以上獎(jiǎng)800元/人。
2.暑期調(diào)離教師的招生罰金為個(gè)人招生總罰金的50%。
3.教職工的招生業(yè)績(jī)將作為當(dāng)年評(píng)優(yōu)選模、外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修及職稱競(jìng)聘（待聘有效期間）的重要依據(jù)。
1.懷孕快臨產(chǎn)和產(chǎn)假期的女教職工經(jīng)申請(qǐng)后可免除當(dāng)年暑期招生任務(wù)。
2.已請(qǐng)假或準(zhǔn)備請(qǐng)假外出、申請(qǐng)調(diào)離的教師必須在20xx年6月10日前向校長室提出書面申請(qǐng)，并經(jīng)校長室批準(zhǔn)后，可不參加招生。
3.有重病、重傷的教職工由本人提出書面申請(qǐng)，并出示縣區(qū)級(jí)以上的醫(yī)院證明，經(jīng)招生辦核實(shí)，并經(jīng)校長室批準(zhǔn)后，可免除招生任務(wù)。
招生的工作計(jì)劃篇十
一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
方案一：競(jìng)價(jià)廣告。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來說效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來說，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來說不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類信息網(wǎng)站。
分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。
所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的'，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
招生的工作計(jì)劃篇十一
xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
招生的工作計(jì)劃篇十二
1、堅(jiān)持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報(bào)向社會(huì)公布;城關(guān)各校(園)要將招生計(jì)劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會(huì)公布;嚴(yán)格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅(jiān)持“兩個(gè)統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人)戶籍在一起并單獨(dú)立戶;適齡兒童少年戶籍與實(shí)際居住地一致。符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實(shí)際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計(jì)劃(符合“兩個(gè)統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負(fù)責(zé)將這些適齡兒童安排到相對(duì)就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅(jiān)持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測(cè)試等變相考試的辦法錄取新生。
(一)幼兒園招生。
1、20__年上派學(xué)區(qū)將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強(qiáng)化對(duì)民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實(shí)施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準(zhǔn)的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長帶領(lǐng)孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學(xué)證明、免疫接種卡到所選幼兒園報(bào)名，未經(jīng)教育主管部門批準(zhǔn)，沒有辦學(xué)資質(zhì)的幼兒園一律不準(zhǔn)招生。
2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日。
(二)小學(xué)招生。
1、凡戶籍或居住(必須有房產(chǎn)證的)在上派學(xué)區(qū)范圍，年滿6周歲(20__年_月__日以前出生)有學(xué)習(xí)能力的適齡兒童，不分性別、民族，100%進(jìn)入小學(xué)一年級(jí)學(xué)習(xí)，不足齡兒童小學(xué)不予接收。
2、要遵循教育規(guī)律，關(guān)心兒童的身心健康，嚴(yán)格控制班額，小學(xué)招生每班學(xué)額控制在46人以內(nèi)(實(shí)驗(yàn)小學(xué)、上派二孝上派新五小不得突破50人)。
3、招生計(jì)劃：20__年秋季上派學(xué)區(qū)小學(xué)計(jì)劃招生1270人，28個(gè)班(實(shí)驗(yàn)小學(xué)10個(gè)班、上派二小2個(gè)班、上派新五小6個(gè)班、館驛學(xué)校2個(gè)班、肥光小學(xué)2個(gè)班、其他村小各1個(gè)班，不含涼亭村和中心村)。
4、小學(xué)報(bào)名由各小學(xué)設(shè)報(bào)名點(diǎn)，報(bào)名統(tǒng)一時(shí)間為：20__年_月__日—_月__日，各小學(xué)不得提前或推遲招生。
5、上派新五小招生地點(diǎn)在新校址，上派新五小位置在四十埠安置點(diǎn)和書香雅苑之間。
6、城區(qū)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍簡(jiǎn)要說明：(詳見學(xué)區(qū)范圍圖)實(shí)驗(yàn)小學(xué)招生學(xué)區(qū)范圍不變，上派二小招生學(xué)區(qū)不變，上派新五小招生學(xué)區(qū)為：原上派三小學(xué)區(qū)和原上派五小學(xué)區(qū)，其他村小以行政村為招生范圍。
7、因其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童，于20__年_月__日持證到居住地小學(xué)先報(bào)名登記，由中心校辦公室依據(jù)招生原則第2條給予安排。
招生的工作計(jì)劃篇十三
1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人，分配不同的`工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校(主要為中、小學(xué))，各學(xué)校放假時(shí)間，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài)。
2.調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校，確定我們進(jìn)行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
3.材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語、條幅、展板、招生簡(jiǎn)章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品(印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
1. 普通發(fā)單
派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，最好發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員。
2. 搭建咨詢臺(tái)：
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動(dòng)咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機(jī)構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈(zèng)送禮品。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作
人數(shù)：2-3人
認(rèn)真與熱情
財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出
后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】:
1.宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。
3.要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨(dú)特的形象。
4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6. 充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7. 全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作，提高工作的效率。
1.此時(shí)學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。
2.對(duì)登記了但未報(bào)名的家長要加強(qiáng)聯(lián)系，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量;關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員。
3.整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等。
4.完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。
招生的工作計(jì)劃篇十四
在剛剛過去的周末，上海交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大、上外、北大、清華、香港澳門等高校本科招生咨詢會(huì)密集舉行，家長和考生咨詢最為集中的問題是名校招生人數(shù)減少會(huì)不會(huì)影響上海考生的錄取機(jī)會(huì)，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋，盡管招生計(jì)劃有所減少，但下降比例小于上海市高考生源下降幅度，因此上?？忌既?fù)旦交大等名校的機(jī)會(huì)不減反增。
由于各校自主招生的比例擴(kuò)大，考生直接通過高考錄取的高考計(jì)劃(俗稱裸考)進(jìn)入名校的計(jì)劃數(shù)越來越少，裸考人數(shù)下降，學(xué)生的錄取率會(huì)不會(huì)降低?對(duì)于這一問題，復(fù)旦交大的招生負(fù)責(zé)人明確答復(fù)不會(huì)降低，錄取率反而會(huì)上升。
復(fù)旦今年計(jì)劃在滬招生近1000名，比去年1000余人計(jì)劃略減，其中，已經(jīng)確定保送和預(yù)錄取學(xué)生約540名，自主招生試點(diǎn)計(jì)劃170余名，裸考計(jì)劃為270名。
上海交大今年在滬招生總?cè)藬?shù)為1200人，比去年減少約200人，其中，裸考計(jì)劃為368人，比去年減少了約230人。另外，交大已經(jīng)在上海預(yù)錄取500人，保送生30人，并預(yù)留了自主招生a檔279個(gè)計(jì)劃。
同濟(jì)今年計(jì)劃在上海地區(qū)招收考生1200余人，其中裸考計(jì)劃為465人。
5月10日至18日:第一次高考填報(bào)志愿。
6月7日、8日、9日:高考時(shí)間,不是雙休日。
6月10日以后:開始高考評(píng)卷工作。
6月26日晚上:高考提前查詢時(shí)間。
6月27日白天:公布高考成績(jī)。
7月10日:一本錄取正式開始。
8月8日或9日:高考錄取工作基本結(jié)束。
招生的工作計(jì)劃篇十五
為鞏固我縣普及高中教育驗(yàn)收成果，落實(shí)省人民政府黔府【x】1號(hào)文件《關(guān)于實(shí)施教育的》本計(jì)劃的文件精神和x年度招生就業(yè)安置任務(wù)的全面完成，結(jié)合我校具體情況，特制定：
開展春季招生宣傳動(dòng)員工作，為秋季招生打好基礎(chǔ)；
3、做好xx實(shí)習(xí)和就業(yè)安排；
組織開展聯(lián)合辦學(xué)工作；
5.開展x電大招生，計(jì)劃完成100人招生任務(wù)。
(一)中職招生。
1、專業(yè)設(shè)置。
結(jié)合20xx專業(yè)設(shè)置逐年向1轉(zhuǎn)變2或獨(dú)立轉(zhuǎn)學(xué)。為我縣民族文化產(chǎn)業(yè)計(jì)劃開設(shè)茶葉、民族工藝生產(chǎn)、種植養(yǎng)殖等專業(yè)；計(jì)劃學(xué)前教育、護(hù)理等專業(yè)與我國高校32模式(五年制大專)聯(lián)合辦學(xué)，形成招生優(yōu)勢(shì)，確保我校學(xué)生規(guī)模擴(kuò)大。
2.招生對(duì)象:初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、社會(huì)青年農(nóng)民工、退伍軍人。
3.辦學(xué)方式:全日制聯(lián)合辦學(xué)(聯(lián)合重慶國家重點(diǎn)職校)。
4.中職招生措施。
(1)成立學(xué)校x年度招生領(lǐng)導(dǎo)小組。
(2)鞏固普高成果，爭(zhēng)取教育主管部門的支持，繼續(xù)推進(jìn)全班移交工作。
(3)加強(qiáng)春季招生宣傳，以多種形式開展宣傳動(dòng)員。
(4)著力解決未參加中考的學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)問題。
(5)掌握初中生信息，為進(jìn)一步招生做準(zhǔn)備。
(6)全體員工參與，深入學(xué)校、村宣傳動(dòng)員。
(二)電大招生。
1.專業(yè)設(shè)置:州電大開設(shè)的所有專業(yè)。
2.招生對(duì)象:高中畢業(yè)或同等學(xué)歷以上干部和社會(huì)失業(yè)青年。
3.辦學(xué)方式:自學(xué)與面授相結(jié)合。
(2)加強(qiáng)廣播電視媒體宣傳。
(3)全員參與，大家成為我校招生宣傳員，齊心協(xié)力做好招生宣傳工作。
(4)分組赴全縣各部門、9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要中小學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)八站開展招生宣傳活動(dòng)。
(5)利用雷山檔案局放置文件處，向全縣行政、企事業(yè)單位發(fā)放x年電大招生通知和簡(jiǎn)章。
(一)繼續(xù)抓好xx級(jí)和xx學(xué)生就讀聯(lián)辦學(xué)校的跟蹤管理。
（2）在解決學(xué)校和學(xué)生學(xué)習(xí)技能需求的前提下，進(jìn)一步調(diào)查和尋找更適合與我校聯(lián)合辦學(xué)的學(xué)校。
(一)繼續(xù)抓好xx計(jì)算機(jī)班級(jí)和xx高職升學(xué)班學(xué)生實(shí)習(xí)。
(二)計(jì)劃在5月中旬對(duì)待xx計(jì)算機(jī)班學(xué)生就業(yè)安置。
(三)繼續(xù)考察合適的企業(yè)，為學(xué)生尋求更好的實(shí)習(xí)和就業(yè)企業(yè)。
（4）加強(qiáng)對(duì)實(shí)習(xí)和就業(yè)學(xué)生的.跟蹤管理，加強(qiáng)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)和就業(yè)學(xué)生的聯(lián)系，有效解決實(shí)習(xí)中遇到的一些困難和問題，使學(xué)生能夠輕松實(shí)習(xí)，愿意就業(yè)。
(一)配合學(xué)校各部門完成全省中等職業(yè)學(xué)校評(píng)估驗(yàn)收。
(二)繼續(xù)完善本科檔案管理。
(三)加強(qiáng)和完善我校網(wǎng)站管理，及時(shí)上傳招生就業(yè)信息。
(四)加強(qiáng)中職招生網(wǎng)上招生系統(tǒng)平臺(tái)管理。
(五)完成升級(jí)交付的工作。
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