總結(jié)是對(duì)自己努力和付出的肯定，也是對(duì)未來(lái)規(guī)劃和改進(jìn)的促進(jìn)。寫總結(jié)時(shí)應(yīng)盡量客觀公正，避免個(gè)人情緒和偏見的色彩。在這里分享一些具有啟發(fā)性的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)?lái)靈感。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇一
服務(wù)計(jì)劃書。
世界上沒(méi)有完全相同的項(xiàng)目，不同，因?yàn)闂l件和思想的迥異，認(rèn)識(shí)初期，我們不妨先對(duì)其進(jìn)行大膽解讀，以便交流。
一）關(guān)鍵問(wèn)題。
近幾年來(lái)，旅游地產(chǎn)所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實(shí)的把握市場(chǎng)，我們?cè)敢庀葟漠?dāng)下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來(lái)的利好前景。
本項(xiàng)目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項(xiàng)目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機(jī)遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農(nóng)田具有一定的景觀價(jià)值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項(xiàng)目即可理解為旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也可理解為住宿接待項(xiàng)目，可自成一體，也可統(tǒng)一營(yíng)銷。可以說(shuō)，本項(xiàng)目的開發(fā)條件使得項(xiàng)目處在保守開發(fā)和激進(jìn)開發(fā)的區(qū)間，而關(guān)鍵在于把握與旅游結(jié)合的程度，這需要首先對(duì)項(xiàng)目與旅游相關(guān)聯(lián)的范圍和深度進(jìn)行認(rèn)真的研判。
本項(xiàng)目將面對(duì)的客群主要有游客和購(gòu)房者兩種，當(dāng)購(gòu)房者的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項(xiàng)目時(shí)，我們可以說(shuō)我們看到了本項(xiàng)目發(fā)展的端倪；當(dāng)這一共性能夠合理的植入項(xiàng)目時(shí)，我們便可以說(shuō)，這就是項(xiàng)目的核心。反之，購(gòu)房者與游客的目標(biāo)客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項(xiàng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力減弱、營(yíng)銷成本增加、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。
另外，由于項(xiàng)目周邊配套的原因給項(xiàng)目自身功能體系提出了更高的要求，而項(xiàng)目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過(guò)突出主要配套和擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行功能彌補(bǔ)。一方面，可考慮在項(xiàng)目市場(chǎng)定位和功能定位的基礎(chǔ)上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃，提出項(xiàng)目周邊連片開發(fā)構(gòu)想，完善項(xiàng)目功能、提高項(xiàng)目影響力、爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)會(huì)。
二）特別建議。
如果說(shuō)房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)資源整合的過(guò)程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會(huì)資源整合就是一次給項(xiàng)目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項(xiàng)目的市場(chǎng)前景和找準(zhǔn)共同發(fā)展的立足點(diǎn)上。毋庸置疑，旅游地產(chǎn)的開發(fā)方向擁有較強(qiáng)的整合能力。但旅游地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)作又是極其多變的，它需要在營(yíng)銷上高度統(tǒng)一，又需要在結(jié)構(gòu)上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項(xiàng)目目前的情況看，酒店項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的投資組合結(jié)構(gòu)較好，前期策劃報(bào)告在資源整合方面的重點(diǎn)可放在以下幾個(gè)方面：
1、突出項(xiàng)目整體品牌形象。
2、打造住宅品質(zhì)及回款能力。
3、樹立符合項(xiàng)目特質(zhì)的酒店品牌。
4、構(gòu)建資源整合功能結(jié)構(gòu)。
5、展望項(xiàng)目發(fā)展的良好愿景。
二、服務(wù)內(nèi)容。
本計(jì)劃書僅對(duì)項(xiàng)目前期策劃委托服務(wù)進(jìn)行承諾，項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批、施工圖設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣、銷售代理服務(wù)的具體內(nèi)容視項(xiàng)目進(jìn)展另行擬定。
我司承諾，本項(xiàng)目前期策劃服務(wù)費(fèi)可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。
1背景研究。
1.1客戶戰(zhàn)略目標(biāo)思考（利潤(rùn)、開發(fā)周期、風(fēng)險(xiǎn)……）。
1.2項(xiàng)目限制條件對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響。
1.2.1規(guī)劃指標(biāo)限制（容積率、限高…）。
1.2.2建筑風(fēng)格限制（區(qū)域景觀要求、立面風(fēng)格限制……）。
2基礎(chǔ)資料研究。
2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析。
2.1.1鶴慶縣總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析。
2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。
2.1.3鶴慶縣總體房地產(chǎn)市場(chǎng)與區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)化分析。
2.1.4宏觀大勢(shì)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展的影響。
2.2大理、麗江等旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展前景研究。
2.2.1旅游經(jīng)濟(jì)圈情況分析。
2.2.2旅游人流及產(chǎn)品的特征分析。
2.2.3已有相關(guān)項(xiàng)目和擬建設(shè)項(xiàng)目的影響分析。
3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）。
3.2規(guī)劃模式（指標(biāo)分配、功能構(gòu)成及布局）。
3.3產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合模式）。
3.4客戶構(gòu)成（客戶來(lái)源）。
3.5資源利用。
3.6與區(qū)域資源的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。
3.7成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。
3.8對(duì)本項(xiàng)目的借鑒點(diǎn)。
4本項(xiàng)目條件與地塊解析。
4.1項(xiàng)目條件與地塊解析。
4.1.1項(xiàng)目區(qū)位及區(qū)域概況。
4.1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模。
4.1.3項(xiàng)目資源分析。
4.1.4區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問(wèn)題。
4.2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.3規(guī)劃合理性分析。
4.4資源利用及劣勢(shì)回避分析。
5項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略。
5.1項(xiàng)目營(yíng)銷主題確定。
5.2項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。
5.3項(xiàng)目整體定位。
5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項(xiàng)目形象統(tǒng)一性要求；營(yíng)銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動(dòng)區(qū)資源展示、昭示性、進(jìn)入性……）。
5.5后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目整體構(gòu)想。
6項(xiàng)目定位細(xì)分。
6.1市場(chǎng)定位。
6.2形象定位。
6.3客戶定位(本項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、區(qū)域市場(chǎng)客戶細(xì)分、本項(xiàng)目客戶定位、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征、目標(biāo)客戶價(jià)值取向分析)。
6.4產(chǎn)品定位（本項(xiàng)目住宅戶型定位、酒店詳細(xì)說(shuō)明、后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位）。
7功能分區(qū)及功能比例劃分。
7.1規(guī)劃指標(biāo)。
7.2項(xiàng)目核心區(qū)的位置與規(guī)模。
7.3項(xiàng)目的功能布局。
7.4資源利用等。
7.5配套設(shè)施布局（功能、風(fēng)格設(shè)計(jì)……）。
8項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。
8.1項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)說(shuō)明（項(xiàng)目建設(shè)背景、目標(biāo)和任務(wù)，設(shè)計(jì)依據(jù)，設(shè)計(jì)范圍……）。
8.2總平面布置（包括項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）。
8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設(shè)計(jì)。
9經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
9.1成本分析。
9.2效益分析（含產(chǎn)品估價(jià)）。
9.3項(xiàng)目資金平衡與運(yùn)作。
四、策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式。
策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)共計(jì)：
五、主要人員安排。
項(xiàng)目總監(jiān)：劉波。
項(xiàng)目經(jīng)理：李丹。
項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)人：董磊。
項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)師：倪云雁……。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇二
三、目標(biāo)購(gòu)房群。
四、營(yíng)銷阻礙及對(duì)策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費(fèi)用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果。
前言。
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
1、年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
1、花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇三
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為xx市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢(shì)：
位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
1、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;。
2、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇四
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。
2、垂直價(jià)差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復(fù)合策劃。
5、理解價(jià)值定價(jià)。
6、軟質(zhì)景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個(gè)人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問(wèn)。
2、房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇三種目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)覆蓋策略,既無(wú)差異性營(yíng)銷策略、差異性營(yíng)銷策略以及（）。
3、利達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動(dòng)成本為1000元，假設(shè)開發(fā)期的固定成本為1億元，試運(yùn)用盈虧平衡法計(jì)算該開發(fā)項(xiàng)目的單位銷售價(jià)格（）。
4、消費(fèi)者的購(gòu)房動(dòng)機(jī)，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。老王經(jīng)過(guò)多盤比較，決定還是購(gòu)買萬(wàn)科四季花城的樓盤，因?yàn)樵摌潜P不僅品質(zhì)過(guò)硬、配套齊全，其價(jià)格也比較合理等等。請(qǐng)問(wèn)他的購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于（）。
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬(wàn)科地產(chǎn)公司根據(jù)客戶消費(fèi)頻率的高低和對(duì)萬(wàn)科公司貢獻(xiàn)的大小，將客戶會(huì)員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍(lán)卡用戶。請(qǐng)問(wèn)這一市場(chǎng)細(xì)分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務(wù)行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬(wàn)平方米的小區(qū)，估計(jì)未來(lái)在市場(chǎng)上可實(shí)現(xiàn)銷售16萬(wàn)平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標(biāo)收益率為投資利潤(rùn)率20%，問(wèn)該小區(qū)的單位售價(jià)是（）。
三、不定項(xiàng)選擇題（每題給出若干個(gè)選項(xiàng),選項(xiàng)中有一個(gè)或一個(gè)以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項(xiàng)是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（）。
a、產(chǎn)業(yè)政策b、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)c、消費(fèi)水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項(xiàng)屬于政策環(huán)境調(diào)研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財(cái)政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價(jià)值附加策劃。
5、依照調(diào)查方式的不同，將市場(chǎng)調(diào)查分為（）。
a、詢問(wèn)調(diào)查法b、深度訪談法c、觀察調(diào)查法d、試驗(yàn)調(diào)查法e、統(tǒng)計(jì)分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標(biāo)e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻(xiàn)佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標(biāo)法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關(guān)活動(dòng)工程c、賣場(chǎng)包裝工程。
d、口碑工程e、公關(guān)危機(jī)工程f、廣告策劃工程。
9、房地產(chǎn)商品價(jià)格的組成包括以下部分（）。
a、土地費(fèi)用及其前期費(fèi)用b、管理費(fèi)用。
c、銷費(fèi)費(fèi)用配套費(fèi)用d、建安成本e、利潤(rùn)。
10．一個(gè)完整的房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)包括（）。
11、下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法的有（）。
a、成本加成定價(jià)法b、隨行就市法c、直接競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法。
d、理解價(jià)值定價(jià)法e、目標(biāo)收益定價(jià)法f、盈虧平衡定價(jià)法。
12、項(xiàng)目市場(chǎng)定位的內(nèi)容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價(jià)格定位f、主題概念定位。
13、我國(guó)房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下哪些階段（）。
a、個(gè)人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復(fù)合策劃e、整合策劃。
14、土地價(jià)值研判分析需要從哪些方面進(jìn)行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設(shè)施。
e、鄰近樓盤素質(zhì)。
15、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研具體包括（）。
a、樓盤質(zhì)量成本情況的調(diào)研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢(shì)的調(diào)研；
16、戶型設(shè)計(jì)的基本原則（）。
a、實(shí)用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國(guó)內(nèi)某房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)其新設(shè)計(jì)開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)豯oft住宅市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)較小。在定價(jià)上，該公司考慮到新產(chǎn)品在市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有替代品，價(jià)位相對(duì)較高。請(qǐng)問(wèn)這一公司的定價(jià)策略是（）。
a、高價(jià)撇脂策略；b、中價(jià)策略c、低價(jià)滲透策略。
d、心理定價(jià)策略e、差別定價(jià)策略f、過(guò)程定價(jià)策略。
18、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括（）。
a、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研；b、消費(fèi)者調(diào)研；c、周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研；
d、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；e、項(xiàng)目自身研究。
19、影響房地產(chǎn)價(jià)格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競(jìng)爭(zhēng)因素c、產(chǎn)品差異。
d、政府的宏觀調(diào)控作用e、項(xiàng)目周邊環(huán)境因素f、消費(fèi)者的心理預(yù)期。
a、成本控制b、年度計(jì)劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡(jiǎn)答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2、從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)壽命周期及其各階段的營(yíng)銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進(jìn)行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請(qǐng)問(wèn)可以從哪些方面尋找主題概。
念的來(lái)源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個(gè)占地30公頃，總建筑面積35萬(wàn)平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項(xiàng)目的主題概念呢？為此，策劃小組通過(guò)兩大方面來(lái)進(jìn)行分析：一是問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，找出項(xiàng)目現(xiàn)狀最有價(jià)值的方面。經(jīng)過(guò)深入的了解，項(xiàng)目地塊最有價(jià)值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過(guò)思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關(guān)；而項(xiàng)目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點(diǎn)的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應(yīng)運(yùn)而生，榕樹風(fēng)景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇五
20__年迎新年聯(lián)歡？晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎？想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同，活動(dòng)節(jié)目更加精彩？一個(gè)電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定！
一、活動(dòng)目的。
增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái)，展示__（中國(guó)）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動(dòng)亮點(diǎn)。
整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)。
會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有__（中國(guó)）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會(huì)給人一種莊嚴(yán)、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點(diǎn):。
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化。
頒獎(jiǎng)亮點(diǎn):。
每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上，300支花組成一個(gè)家字，這是音樂(lè)想起（家和萬(wàn)事興）合影完了一起唱！
文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn):。
在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲，（像有獎(jiǎng)問(wèn)答、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋）等。
三、活動(dòng)環(huán)節(jié)銜接。
在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了（5秒），這時(shí)激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對(duì)兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng)，共十對(duì)，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結(jié)尾，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)（免提手機(jī)）響起，（__（中國(guó)）領(lǐng)導(dǎo)打的）說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)（一個(gè)上、聚光燈柱迎接）主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ)。未見其人就聽其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)（兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……）最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話。
拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)。（或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同樣禮儀，燈光都要到位）。
在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，（面具可摘）這個(gè)之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年，音樂(lè)響起，（明天是個(gè)好日子）結(jié)束。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇六
本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江xx園。
本案xx園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。
xx園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
1、xx園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅江3號(hào)地——xx園簡(jiǎn)介。
xx園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1、疏密有序的園林格局；
2、綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3、家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集；
4、建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5、熱電廠供熱，減少污染；
6、提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7、健全安全防范及信息管理。
3、xx園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"。
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的`感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。
"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象。
第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：
1、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書。
2、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的。
3、住所至少一處以上。
4、有至少一部車。
第二組，社會(huì)問(wèn)題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐。
2、可能有家庭成員是外國(guó)公民。
3、組織過(guò)x人以上的聚會(huì)或晚宴。
4、認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客。
5、常跟朋友一起外出度假。
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位。
2、會(huì)至少兩種語(yǔ)言。
3、定期參觀博物館。
4、每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演。
5、收藏藝術(shù)品，或古董。
第四組，特征問(wèn)題：
1、是俱樂(lè)部成員。
2、去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)。
3、每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上。
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法。
5、每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上。
二針對(duì)xx園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用。
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇。
有鑒于xx園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
附：關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議。
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。
同理，xx園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議。
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無(wú)限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題，xx園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇七
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥莤x市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹xx簡(jiǎn)史：概括山海xx，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無(wú)與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢(shì)。
5、其他合作另行協(xié)商。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇八
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
銷售，但沒(méi)有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇九
三、項(xiàng)目定位及usp導(dǎo)向。
四、推廣思路。
五、項(xiàng)目建議。
第二部分:整合推廣策略。
一、商鋪推廣策略。
二、項(xiàng)目全程推廣方案。
1、策略的選擇。
2、具體執(zhí)行的策略分析。
3、廣告推廣策略。
4、sp活動(dòng)策略。
5、銷售計(jì)劃。
6、整合推廣計(jì)劃。
7、物業(yè)管理策略。
第三部分:公司簡(jiǎn)介。
一、國(guó)商策劃公司介紹。
二、具備優(yōu)勢(shì)。
三、工作理念。
四、成功案例。
五、對(duì)本案的態(tài)度。
六、工作目標(biāo)。
七、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
八、附加服務(wù)。
后記。
前言。
考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。
本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、swot分析、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議;項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。
本項(xiàng)目前期通過(guò)商鋪銷售來(lái)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷售;而后期通過(guò)住宅的銷售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過(guò)營(yíng)銷造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場(chǎng)分析。
一、項(xiàng)目概況:。
本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項(xiàng)目swot分析:。
優(yōu)勢(shì)分析:。
1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬;。
2)配套優(yōu)勢(shì)。
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;。
3)交通優(yōu)勢(shì)。
本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢(shì)分析:。
1)消費(fèi)群劣勢(shì)。
高層物業(yè)還沒(méi)有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;。
機(jī)會(huì)分析:。
1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2)稀缺性。
本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);。
3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))。
威脅分析:。
1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅。
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。
2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高。
如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過(guò)新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過(guò)上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；
3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
策劃：郭森。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶。
（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。
策劃：郭森。
達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。
1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問(wèn)：（甲方）總策劃：周洋。
顧問(wèn)：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場(chǎng)務(wù)：張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面圖。
策劃：郭森。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十一
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國(guó)際會(huì)展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標(biāo)桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是東莞cbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點(diǎn)。
背靠?jī)?yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨(dú)厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩(shī)情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠(yuǎn)去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂(lè)的唯美生態(tài)公園中。
三山環(huán)繞、藏風(fēng)納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風(fēng)水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無(wú)限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標(biāo)群體對(duì)象：
教師、科技人員、高級(jí)技工、企業(yè)管理高級(jí)白領(lǐng)、公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主，其它相對(duì)高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內(nèi)，一般被稱為城市新中產(chǎn)階級(jí)或城市新貴。
2、目標(biāo)群體特征：
經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較高且穩(wěn)定，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì)；
3）追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)格，注重健康的生活品味；
4）通過(guò)經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡及事業(yè)追求，最終實(shí)現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質(zhì)，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會(huì)文化；
6）具有人文關(guān)愛情懷，有責(zé)任心和社會(huì)道德，除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外，更著重于最大限度對(duì)一種精神生活的追求及享受。
3、目標(biāo)群體綜述：
主要來(lái)自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級(jí)職工，對(duì)健康、家庭的生活品位極為關(guān)注，是社會(huì)的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢(mèng)想且具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)中堅(jiān)精英人士，他們追求社會(huì)的認(rèn)同感，也追求健康時(shí)尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風(fēng)格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本；他們既注重典雅簡(jiǎn)約、悠閑高貴的生活情調(diào)，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢(shì)（s）。
1）項(xiàng)目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達(dá)、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無(wú)限，定會(huì)吸引眾多消費(fèi)群體的青睞及投資。
2）項(xiàng)目市場(chǎng)分析透徹，消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確，追求簡(jiǎn)約時(shí)尚的生活品味，已是城市新貴一種時(shí)髦的追求潮流；且最近數(shù)年?yáng)|莞市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大，中產(chǎn)階級(jí)人口比重迅速增加，更為該項(xiàng)目的市場(chǎng)完美需求，提供了零風(fēng)險(xiǎn)保駕護(hù)航糸數(shù)。
2、劣勢(shì)（w）。
1）項(xiàng)目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項(xiàng)目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側(cè)重于追求一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、內(nèi)斂雅趣的風(fēng)格。戶型的轉(zhuǎn)變、風(fēng)格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個(gè)有機(jī)的文化傳承及默契結(jié)合點(diǎn)，否則會(huì)產(chǎn)生文化斷層和風(fēng)格變異之感，不利于項(xiàng)目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶型的消費(fèi)群體，除追求簡(jiǎn)約雅致的高貴生活品味外，亦有用來(lái)長(zhǎng)期投資或經(jīng)濟(jì)性過(guò)渡，故在選購(gòu)及租賃時(shí)，如果市場(chǎng)定位偏頗及推廣效果不佳，則會(huì)產(chǎn)生遲疑及動(dòng)搖的猶豫心態(tài)，不利于項(xiàng)目的迅速成長(zhǎng)及至臻完善。
3、機(jī)會(huì)（o）。
1）東莞市近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大，升值既快又高，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和財(cái)富。
2）項(xiàng)目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項(xiàng)目不多，而此項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這一區(qū)域的市場(chǎng)空白，使得市場(chǎng)需要和項(xiàng)目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）項(xiàng)目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項(xiàng)目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟?fàn)幨袌?chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流部分潛在客戶。
2）項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強(qiáng)烈的竟?fàn)庩鹘侵畡?shì)，如果商業(yè)寫字樓盤市場(chǎng)定位及價(jià)格定位不夠準(zhǔn)確合理，則很能達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。
項(xiàng)目定位于東莞市城市豪宅標(biāo)桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡(jiǎn)約時(shí)尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內(nèi)斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調(diào)。
1、簡(jiǎn)約風(fēng)格，簡(jiǎn)單而富有品位；美觀實(shí)用，凝聚獨(dú)具匠心的理念。設(shè)計(jì)新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、健身、咖啡娛樂(lè)、休閑會(huì)所一應(yīng)俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實(shí)，自已做主設(shè)計(jì)自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊(yùn)、休閑時(shí)尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個(gè)灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒(méi)有過(guò)多斑斕絢麗的色彩，沒(méi)有過(guò)多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個(gè)細(xì)節(jié)都是如此地跳躍、每一個(gè)畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠(yuǎn)眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過(guò)朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時(shí)光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實(shí)、回歸自然。
“一家三口、其樂(lè)融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡(jiǎn)約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍(lán)爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態(tài)，在藍(lán)爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；
生活若有風(fēng)景，在藍(lán)爵的風(fēng)情中，那該是一種高貴。
1、藍(lán)爵軟文（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）。
藍(lán)爵。
總有一種品質(zhì)，永遠(yuǎn)不被時(shí)光沖淡，有一種方式，它低調(diào)、簡(jiǎn)約，時(shí)時(shí)洋溢著濃濃的人文趣味，時(shí)光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
藍(lán)爵。
總有一種時(shí)尚，讓無(wú)數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質(zhì)，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時(shí)光的流逝中，時(shí)尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
藍(lán)爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達(dá)。
有一種品位，它靜謐、平和，無(wú)聲無(wú)息詮釋著高雅和雍容。
時(shí)光的飛越中，由內(nèi)及表流淌著一份無(wú)形的奢華。
2、藍(lán)爵秀稿（設(shè)計(jì)插圖及排版另行構(gòu)思）。
藍(lán)爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡(jiǎn)約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
奮斗、享受、超越。
藍(lán)爵。
觀覽人生萬(wàn)象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡(jiǎn)約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽(yáng)光下演繹著生命的完美。
藍(lán)爵。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語(yǔ)中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十二
目前階段，我們主要采用簡(jiǎn)便、實(shí)用的方式方法：
1、實(shí)地觀察法。
通過(guò)目測(cè)、拍攝、筆記、攀談、購(gòu)物、消費(fèi)體驗(yàn)方式掌握商圈基本概貌。有必要時(shí)，需不同時(shí)段反復(fù)觀察、體驗(yàn)才有意義。
2、訪談法。
通過(guò)個(gè)別面談、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)商、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對(duì)商圈的認(rèn)識(shí)和傾向。
3、問(wèn)卷法。
通過(guò)街頭欄截式問(wèn)卷填寫、電話問(wèn)卷填寫、訪談問(wèn)卷填寫、問(wèn)卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析。
4、參展法。
參加行業(yè)會(huì)展、企業(yè)營(yíng)銷展示會(huì)，主題研討會(huì)、大型樓盤、商號(hào)開盤、開業(yè)儀式等活動(dòng)，集中了解參會(huì)參展商戶近況、動(dòng)向、收集營(yíng)銷推廣材料及區(qū)域市場(chǎng)信息。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十三
我把全程綜合策劃案分為四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。
一、資源整合階段。
[1]、項(xiàng)目swot分析。
項(xiàng)目swot分析包括優(yōu)勢(shì)分析、劣勢(shì)分析、機(jī)遇分析和威脅分析。
[2]、消費(fèi)者定位。
有著不同能力的購(gòu)房者有著不同的購(gòu)房需求，在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過(guò)swot分析然后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。先有市場(chǎng)后有產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的精髓。成功的項(xiàng)目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。
[3]、項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議。
在項(xiàng)目sowt分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對(duì)具體的情況對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施。以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營(yíng)銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。
二、價(jià)值提升階段。
如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。
[1]、理念的定位。
開發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體，而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。理念定位的過(guò)程就是塑造靈魂的過(guò)程。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過(guò)程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購(gòu)房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對(duì)本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過(guò)于超前亦會(huì)造成“過(guò)猶不及”的效果。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。
[2]、項(xiàng)目文案的創(chuàng)作。
在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。只有這樣寫出的作品才能打動(dòng)購(gòu)房者的心。對(duì)銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。
[3]、廣告的制作。
廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。
按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。
各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對(duì)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購(gòu)房者目光的成功的廣告作品。
三、推廣發(fā)布階段。
推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。
[1]、廣告的發(fā)布。
廣告的發(fā)布既針對(duì)不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對(duì)不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。
[2]、公關(guān)活動(dòng)的開展。
公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤造勢(shì)而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。比較普遍的形式聘請(qǐng)專家針對(duì)樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請(qǐng)著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。由于公關(guān)活動(dòng)對(duì)樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。
[3]、促銷活動(dòng)的宣傳與開展。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過(guò)于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來(lái)。這里所說(shuō)的促銷指的是狹義的促銷。
為了增加對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動(dòng)。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。
四、預(yù)算費(fèi)用的提出。
預(yù)算費(fèi)用的提出相對(duì)于策劃公司來(lái)說(shuō)既是對(duì)開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對(duì)自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對(duì)預(yù)算費(fèi)用提出過(guò)高，一方面開發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對(duì)策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過(guò)低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對(duì)策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來(lái)。
略談中期介入型營(yíng)銷策劃案和單純營(yíng)銷策劃案。
在以上兩種策劃案包括全程綜合策劃案中的所有程序，但客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和規(guī)劃都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，集中精力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行理念的定位和項(xiàng)目的推廣上面。
二次營(yíng)銷策劃案。
在某種程度上，策劃公司接收二次營(yíng)銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。對(duì)待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因?yàn)榻?jīng)過(guò)第一次營(yíng)銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳。再次包裝會(huì)在購(gòu)房者心目中產(chǎn)生“有意炒做”的印象。無(wú)形中給第二次營(yíng)銷策劃帶來(lái)巨大的障礙。因此，一但策劃公司接手這樣的案例，不但要對(duì)項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對(duì)先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析。制定如何才能避免讓目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生“有意炒做”印象的方案。二次營(yíng)銷策劃案一旦成功，會(huì)在策劃公司的客戶群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的發(fā)展。而一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的客戶群。
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地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十四
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十五
2、招標(biāo)內(nèi)容：七星谷文化農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目策劃及總體規(guī)劃。
3、項(xiàng)目規(guī)模：項(xiàng)目總用地10、7平方公里?，F(xiàn)狀村莊建設(shè)總用地為31、08公頃。建設(shè)總用地約80公頃?？傮w規(guī)劃范圍為四角城村、團(tuán)員溝村、岳茲村的行政轄區(qū)：
4、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃期限：本項(xiàng)目的策劃、規(guī)劃分兩個(gè)階段進(jìn)行。
第二階段為項(xiàng)目規(guī)劃階段：由策劃中標(biāo)單位對(duì)其他策劃報(bào)告整合后組織規(guī)劃。
5、項(xiàng)目位置：
章丘市垛莊鎮(zhèn)。處于古齊魯兩國(guó)交界處，泰沂山脈北麓，濟(jì)南市東南部，章丘市最南端，距濟(jì)南市城區(qū)30公里，距章丘市城區(qū)28公里。南與萊蕪市、泰安市毗鄰，西與濟(jì)南市歷城區(qū)接壤。東起327省道，西至章丘市界，南至泰安市界，北到團(tuán)員溝村0、5公里處。因地理位置獨(dú)特，有“四界首”之稱。
6、政策支持：
7、歷史文化：山東是中華文明發(fā)祥地，孔子文化的發(fā)源地，本項(xiàng)目又地處古代齊國(guó)、魯國(guó)交界處，可謂歷史文化悠久，文化資源豐富。
二、招標(biāo)要求：
1、策劃招標(biāo)要求：根據(jù)本項(xiàng)目地形地貌、用地范圍、現(xiàn)有自然資源，根據(jù)中華文化、齊魯文化、星空文化、農(nóng)耕文化的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)旅游、地產(chǎn)、養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)良好的新興產(chǎn)業(yè)以及將來(lái)有很大發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意性產(chǎn)業(yè)，結(jié)合國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，深入挖掘各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，編制?xiàng)目策劃報(bào)告，將各產(chǎn)業(yè)資源在七星谷文化農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行充分的整合、布局。打造“都市中的桃花源，心靈中的'生態(tài)谷”。
策劃期限：自合同簽訂之日起60個(gè)工作日。
2、規(guī)劃招標(biāo)要求：
（1）根據(jù)國(guó)家、省有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)定；
（2）根據(jù)七星谷文化農(nóng)林產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目策劃報(bào)告要求；
（3）規(guī)劃成果要求：文本、說(shuō)明書、基礎(chǔ)資料匯編、電子文件成果光盤、大圖6套、圖集6套。
三、投標(biāo)人要求：
3、公司注冊(cè)資本金1000萬(wàn)元以上；公司有5年以上類似項(xiàng)目策劃運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好業(yè)績(jī)。
4、有不少于5項(xiàng)的突出文化、旅游、地產(chǎn)課題的研究成果，單項(xiàng)策劃面積在1500畝以上。
5、熟悉國(guó)內(nèi)、國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)（包括齊魯文化、農(nóng)耕文化、星空文化等）、農(nóng)林產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)情況。對(duì)各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有充分的分析能力、預(yù)測(cè)能力。
6、掌握文化產(chǎn)品、農(nóng)林產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、地產(chǎn)產(chǎn)品的盈利模式、贏利點(diǎn)。
7、對(duì)將來(lái)的消費(fèi)理念、消費(fèi)需求點(diǎn)能夠進(jìn)行充分的剖析，預(yù)測(cè)消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。
8、根據(jù)本項(xiàng)目地形地貌，根據(jù)各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)家、省、市有關(guān)政策要求，能夠挖掘各產(chǎn)業(yè)深層次消費(fèi)需求點(diǎn)，能夠策劃符合市場(chǎng)消費(fèi)需求的產(chǎn)品，能夠策劃本項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式，產(chǎn)品及產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)，策劃贏利點(diǎn)。
9、能夠在主策劃報(bào)告的基礎(chǔ)上對(duì)其他策劃報(bào)告進(jìn)行整合，能夠根據(jù)整合后的策劃報(bào)告進(jìn)行總體規(guī)劃。
10、可以組織聯(lián)合體投標(biāo)。
四、報(bào)名截止日期：
聯(lián)系人：
手機(jī)：
電話：
傳真：
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十六
本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。
3.1項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。
房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃
3.3項(xiàng)目部通過(guò)招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測(cè)單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.1項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。
4.2項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請(qǐng)請(qǐng)示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。
4.3項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國(guó)有土地使用證》。
4.4項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請(qǐng)辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。
4.5項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。
4.6項(xiàng)目部申請(qǐng)辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。
4.8項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請(qǐng)報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。
4.9項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。
4.10擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。
4.11項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。
4.12項(xiàng)目部組織參與《勘測(cè)合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。
4.13項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。
4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。
4.15項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。
4.16項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。
隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢(shì)
《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。
證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動(dòng)
《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。
四、報(bào)道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無(wú)與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作
1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)
3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)
5、其他合作另行協(xié)商
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：
鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒(méi)有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。
預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國(guó)道沿線是xx年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)
b、 小戶型市場(chǎng)概況。
自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書篇十八
個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）
三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足
優(yōu)勢(shì)：
位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的'心理需求）
物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。
年齡在——?dú)q之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
年齡在——?dú)q之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。
對(duì)策：
把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。
商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購(gòu)物中心太近。
故對(duì)策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
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