計劃是我們在追求成功道路上的指南和助力。在制定計劃之前，我們需要了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以便更好地規(guī)劃。計劃制定和執(zhí)行是我們解決問題和實現(xiàn)目標(biāo)的重要手段，以下是一些案例和經(jīng)驗分享。
計劃員的工作亮點展示篇一
匯報材料。
11。
學(xué)校教育教學(xué)工作匯報材料。
呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。
一年來，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團(tuán)結(jié)一心，求真務(wù)實，聚精會神干事，踏踏實實工作，在改善辦學(xué)條件，推進(jìn)課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報：
一、德育為首，促進(jìn)教育。
本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來，學(xué)校的少先隊工作從無到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動，注重對學(xué)生進(jìn)行安全、道德、理想等教育，增強了師生的安全意識和自我保護(hù)能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對班主任管理力度，嚴(yán)格考核，增強了班主任的工作積極性、責(zé)任心。
這一年來，學(xué)校組織開展了多項生動的德育主題活動?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動、“問候他人，感恩父母”感恩活動、“慶六一”活動、“慶教師節(jié)”活動、“慶國慶”活動、重陽節(jié)活動等大型節(jié)日活動以及讀書活動、安全教育活動等主題活動。同時，學(xué)校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學(xué)生進(jìn)行了生動的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴(yán)肅認(rèn)真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時政和節(jié)日，用講故事的形式對學(xué)生進(jìn)行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅持學(xué)生多元化評價學(xué)生，讓每個孩子看到自己的閃光點。借評選“星級評價”活動，將養(yǎng)成教育擴展到社會、家庭，形成教育合力。
井井有條的德育設(shè)計，相得益彰的德育活動，使我校學(xué)生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。
二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
亮點一：
效果。學(xué)校強化目標(biāo)管理，完善了各項制度，逐步形成了以制度管理人，實現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動中去，在活動中增強教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。
亮點二：
教學(xué)管理上新臺階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標(biāo)，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實工作，更加注重對教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)效果、課堂紀(jì)律、作業(yè)批閱等情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。
亮點三：
教研活動扎實有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進(jìn)該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實施四步教學(xué)法的出發(fā)點是以課堂教學(xué)的改革為契入點，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動起來，使我們的課堂教學(xué)活起來，使我們的課堂教學(xué)效益高起來。這項工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進(jìn)來，要求我們在工作中做好本職工作并加強協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個四步教學(xué)法的實施計劃分四個階段進(jìn)行：
第一階段：通過分組討論和教師大會，明確實施四步教學(xué)法的必要性和制定實施方案，使四步教學(xué)法的實施有初步的框架。
第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進(jìn)行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進(jìn)班聽課、分小組評課實現(xiàn)。
第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達(dá)到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說課、評課、反思來實施，對每個學(xué)科的實施情況進(jìn)行測評，爭取每個學(xué)科都能過關(guān)。
第四階段，對四步教學(xué)法實施過程的總結(jié)和反思，形成適合我校實際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會認(rèn)可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。
四步教學(xué)法的實施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強化協(xié)作，經(jīng)常進(jìn)行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達(dá)到我們實施的目的。
三、長期開展廣泛的體育活動，活躍校園氣氛。
加強體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。
校積極倡導(dǎo)鼓勵全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動，確保學(xué)生每天鍛煉一小時，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運動，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅韌、剛強的性格，張揚了學(xué)生的良好個性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運動會中取得了總成績第一的好成績。
四、其他。
1、安全工作常抓不懈：
學(xué)校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會以后，我們就對學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進(jìn)行徹底排查。對學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進(jìn)行了認(rèn)真的檢查，有問題及時進(jìn)行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險的事情，在家期間不能做危險的事情等等。我們還動員家長與學(xué)校聯(lián)合起來抓好對學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發(fā)放了《給家長的一封信》向家長和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項，這封信對我校安全工作具有的很強的影響力，使全體家長的安全意識得到了更進(jìn)一步的加強。
2、改善辦學(xué)條件：
今年以來，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營造了良好的育人氛圍?；緦崿F(xiàn)了學(xué)校“四化”創(chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強化創(chuàng)建工作；完善各項規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團(tuán)結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學(xué)樓辦公室房頂進(jìn)行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標(biāo)語，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評為縣級綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。
3、創(chuàng)建書香校園。
在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績。
由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我?！耙晕捏w為突破口，推進(jìn)學(xué)校工作”育人理念的真實寫照。
我們的奮斗目標(biāo)是力爭把我校創(chuàng)建成社會信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。
計劃員的工作亮點展示篇二
20xxx半年，通泰門社區(qū)按照辦事處有關(guān)創(chuàng)建文明單位和創(chuàng)建文明城區(qū)文件要求，圍繞著“建立良好的社區(qū)秩序、美化社區(qū)環(huán)境、完善社區(qū)服務(wù)、形成和諧的社區(qū)人際關(guān)系”這一總體目標(biāo)，認(rèn)真實施社區(qū)《20xx年度開展創(chuàng)建文明社區(qū)活動實施方案》，取得了較好成效。
社區(qū)在社會各有關(guān)方面的積極支持和配合下，通過開展扎實有效的工作和豐富多彩、健康有益的活動，為發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟、方便群眾生活、創(chuàng)造安全文明的社區(qū)生活環(huán)境做了大量的工作，為社區(qū)居民勞動就業(yè)、生產(chǎn)生活、追求健康文明等方面提供服務(wù)。在創(chuàng)建“文明社區(qū)”活動中，社區(qū)主要做了以下幾項工作：
（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)堡壘堅強的“文明社區(qū)”
社區(qū)以“抓工作，促建設(shè)”為思想，將文明社區(qū)創(chuàng)建工作責(zé)任落實到社區(qū)兩委會成員之中，成立以梁季為組長、陳永福為副組長、居委會其他成員為成員的通泰門社區(qū)開展文明社區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)文明社區(qū)創(chuàng)建的日常工作。使社區(qū)兩委成員在創(chuàng)建活動中得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提升，組織堡壘作用得到明顯增強。
（二）注重道德教育，建設(shè)遵紀(jì)守法的“文明社區(qū)”
為進(jìn)一步深化“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動，提高社區(qū)的道德素質(zhì)，推進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，通過開展參觀區(qū)拘留所、觀看法制教育影視片、考察等實踐活動，啟迪居民道德覺悟，激勵道德情感，強化道德意志，增強道德觀念，深化道德實踐，進(jìn)而優(yōu)化社區(qū)道德環(huán)境，培養(yǎng)社區(qū)的新型道德觀念和行為習(xí)慣，牢固樹立建設(shè)有中國特色社會主義的共同理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀，推動社區(qū)居民強化公民道德意識，自覺遵守社會規(guī)范，社會守公德，職業(yè)有道德的良好風(fēng)尚。
（三）豐富文體活動，建設(shè)宜居宜樂的“文明社區(qū)”
以社區(qū)活動室、市民學(xué)校、時代廣場和濱江路等為載體，堅持用先進(jìn)的文化占領(lǐng)社區(qū)陣地，充分利用現(xiàn)有設(shè)施和各類場所，因地制宜，廣泛組織社區(qū)青少年和居民開展書畫、歌詠、戲曲表演、攝影展覽、秧歌、腰鼓等群眾喜聞樂見的文化體育活動，并開辦各種不同類型的社區(qū)業(yè)余培訓(xùn)班，動員組織社區(qū)居民讀書學(xué)習(xí)，豐富社區(qū)群眾生活，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，融洽社區(qū)人際關(guān)系。豐富多彩的社區(qū)文娛活動，增強了社區(qū)的凝聚力和感召力，活躍社區(qū)的業(yè)余生活，給居民創(chuàng)造了一個“宜居宜樂”的生活天地。
（四）重視環(huán)境治理，建設(shè)清潔美麗的“文明社區(qū)”
一是社區(qū)嚴(yán)格落實和檢查督促“門前四包”工作，做到天天有檢查，有問題及時糾正，有漏洞及時彌補，保證了社區(qū)大街小巷面上的整潔；二是積極與辦事處市政辦、區(qū)市政園林局搞好工作對接，對清潔區(qū)域死角地段、排污管道、垃圾清運等工作進(jìn)行明確，落實工作責(zé)任，做到“漏有人修、臟有人掃、堵有人疏、爛有人補”；三是做好“牛皮癬”的清除、圍堵工作；同時，建立公共張貼欄，給市民需要張貼時以便利。
今后一段時期，“文明社區(qū)”創(chuàng)建活動將圍繞建立健全“文明社區(qū)”創(chuàng)建工作長效機制、進(jìn)一步深化創(chuàng)建活動扎實開展工作。主要抓好發(fā)揮市民學(xué)校的宣傳教育作用，推進(jìn)社區(qū)全民參與；抓好環(huán)境整治常態(tài)工作，保持社區(qū)整潔美麗；抓好社區(qū)文明創(chuàng)建工作資料收集和整理工作，為今后總結(jié)和繼續(xù)長效開展文明社區(qū)活動提供豐富的經(jīng)驗。
計劃員的工作亮點展示篇三
客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：
4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。
二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。
在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。
三、存在的不足。
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。
四、不足之處。
2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;。
3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.
五、來年工作打算。
2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平;。
3、加大營銷力度推進(jìn)各項目標(biāo)工作，有效的重點放在客戶量的增長;。
4、結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。
二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
三、自己工作中的不足。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
四、今年對自己有以下要求。
1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
計劃員的工作亮點展示篇四
至20xx年連續(xù)4年榮獲“xx市文明單位”。在縣局的各類競賽活動中，榮獲“2013年度特色服務(wù)服務(wù)項目評比及臺帳資料展評二等獎”、“效率我最高服務(wù)我最好”演講比賽一等獎、思想作風(fēng)建設(shè)筆記本展評先進(jìn)單位、建黨90周年“紅歌大家唱”三等獎暨黨建系列活動競賽團(tuán)體第三名等榮譽稱號。
一、堅持服務(wù)經(jīng)濟大局，強化工作業(yè)績觀念。20xx年，該分局積極分揮稅收調(diào)節(jié)經(jīng)濟和調(diào)節(jié)分配的職能作用，強化稅收征管，優(yōu)化稅收服務(wù)，累計入庫工商稅收48413萬元，同比增收580萬元，入庫一般預(yù)算收入入庫14776萬元，同比增收1675萬元，增長，為全縣經(jīng)濟社會健康、有序、和諧發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。
二、加強學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，提高隊伍整體素質(zhì)。班子成員先后積極參加市局在無錫稅校舉辦的“全市國稅系統(tǒng)業(yè)務(wù)骨干及師資人員”培訓(xùn)、在浙江大學(xué)舉辦的“副科級領(lǐng)導(dǎo)干部更新知識培訓(xùn)”、廈門大學(xué)舉辦的“鹽城市國稅系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)”等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，班子和隊伍政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力明顯增強。
三、強化團(tuán)隊協(xié)作，增強民主管理意識。定期召開稅收分析會、干部思想談心會、班子成員工作思路交流會，針對大企業(yè)專業(yè)化管理方面，提出“管理目標(biāo)與人力資源相結(jié)合、信息采集與數(shù)據(jù)監(jiān)控相結(jié)合、增值稅與所得稅聯(lián)評相結(jié)合、考核與激勵相結(jié)合”的管理工作新路子，為有效增強風(fēng)險應(yīng)對的操作性、指向性、實效性和增強干部積極性起到了較好的促進(jìn)作用。
四、參與文明城市創(chuàng)建，樹立良好國稅形象。積極開展“愛國衛(wèi)生”和“文明城市”創(chuàng)建活動，深入開展“創(chuàng)文明城市，做文明國稅干部”和“說文明語，干文明事，做文明人”大討論活動，圍繞“綠化、亮化、美化”的城市創(chuàng)建目標(biāo)，加強辦稅服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)環(huán)境整治，同時注重個人著裝、儀表，樹立良好國稅形象。
五、積極開展未成年人思想道德教育，引導(dǎo)良好社會風(fēng)尚。該局結(jié)合國稅工作實際，以“國稅春蕾班”為載體，在全縣中小學(xué)生中深入開展稅法宣傳普及教育活動，引導(dǎo)和教育未成年人形成“學(xué)稅法、知稅法、懂稅法、宣傳稅法”的良好風(fēng)尚。
六、加強國稅文化建設(shè)，構(gòu)建和諧國稅文化愿景。深入開展制度文化、形象文化、愿景文化、廉政文化、服務(wù)文化等建設(shè)活動，大力推進(jìn)以文化建設(shè)好、人本管理好、職業(yè)素質(zhì)好、團(tuán)隊形象好、征納關(guān)系好的“五好和諧國稅基層建設(shè)”活動，在全縣國稅系統(tǒng)營造了濃厚的文化建設(shè)氛圍。
七、積極開展社會志愿服務(wù)和城鄉(xiāng)結(jié)對共建活動。組織青年志愿者和巾幗文明崗志愿者深入開展縣城交通環(huán)境整治、愛心媽媽、粉紅絲帶志愿服務(wù)活動，組織開展“百名稅官結(jié)對百戶企業(yè)”、“全縣重點項結(jié)對幫扶”、“服務(wù)企業(yè)周”、“稅企對話日”、“基層分局稅收宣傳咨詢解讀日”等活動，深入陳家港鎮(zhèn)中興村開展結(jié)對幫困，利用中秋、春節(jié)等重大節(jié)日，積極開展慰問貧困戶、老紅軍、老黨員和軍人烈屬等活動。
計劃員的工作亮點展示篇五
以來，區(qū)住建局緊緊圍繞區(qū)委“七個三”工作思路，突出“新”字做文章，圍繞“亮”字促發(fā)展，抓重點、破難點，各項重點工作推進(jìn)有力，成效顯著，工作亮點頻出。
一、20亮點工作。
(一)以“質(zhì)量安全兩年行”活動為載體，抓好建筑業(yè)各方市場主體管理。6月份集中開展了全區(qū)建筑工程質(zhì)量安全和打非治違專項檢查，深入到全區(qū)11個鎮(zhèn)街管委會的在建項目，進(jìn)行地毯式檢查，共下發(fā)整改通知書19份，停工整改通知書1份，確保取得實效，著力促進(jìn)全區(qū)建筑行業(yè)健康發(fā)展。
(二)落實民生保障要求，保障性住房建設(shè)工作再上新臺階。年上級政府下達(dá)我區(qū)的`保障性住房和城市棚戶區(qū)建設(shè)任務(wù)為1155套，其中公共租賃房400套、24000平方米，投資5340萬元;棚戶區(qū)改造755戶、拆遷面積107627平方米，投資5840萬元。今年共迎接省部廳市保障性住房檢查6次，總體進(jìn)度好于去年。青山、安源、高坑保障房項目歷史遺留問題得以妥善解決，已分批次進(jìn)行分配。租售并舉實施辦法已經(jīng)出臺。
(三)推進(jìn)惠民工程，農(nóng)村危房改造提速。今年共爭取農(nóng)村危房改造任務(wù)為600戶，為過去3年的總和，根據(jù)住建廳通報數(shù)據(jù)，我區(qū)在錄入率、完工率方面名列全市第二。
(四)推進(jìn)南正街和諧征收。南正街征收工作成為了全市乃至全省和諧征收的典范。我局作為征收部門，全程參與和組織了南正街征收工作，按照依法、公開、和諧的原則，主導(dǎo)了征收方案的編制、社會風(fēng)險穩(wěn)定評估、評估和測繪機構(gòu)選定、抽調(diào)人員的安排、征收程序的起草公布等。截至目前，共征收房屋1407棟(套)，面積為萬平方米。
二、的重點工作。
(一)加大農(nóng)村危房改造力度。力爭農(nóng)村危房改造不低于800戶，切實解決好我區(qū)農(nóng)村困難群眾基本住房安全問題。
(二)積極推進(jìn)保障房租售并舉工作。完成泰安花園小區(qū)的316套保障性住房租售并舉工作，啟動學(xué)苑小區(qū)租售并舉工作，回收資金4500萬元。
(三)規(guī)范建筑業(yè)管理。進(jìn)一步強化聯(lián)動執(zhí)法，繼續(xù)和質(zhì)監(jiān)、消防等單位聯(lián)合，加強信息溝通，規(guī)范建設(shè)各方行為，有效遏止違規(guī)行為。貫徹運行省建筑市場監(jiān)管與誠信信息一體化平臺，逐步實行安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)化、建筑安全信息全覆蓋常態(tài)化，提高對轄區(qū)內(nèi)建筑施工企業(yè)行業(yè)管理的服務(wù)水平。
(四)全力推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化。重點抓好-年新型城鎮(zhèn)化項目建設(shè)，促其早建成，早見效，推進(jìn)產(chǎn)城互動發(fā)展。
(五)推進(jìn)農(nóng)村管道天然氣示范工程。加快謀劃部署，堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)地推進(jìn)項目建設(shè)，從根本上實現(xiàn)農(nóng)村燃料向清潔化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村和生態(tài)文明建設(shè)。
計劃員的工作亮點展示篇六
銷售專員個人工作總結(jié)范文(一)。
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售專員個人工作總結(jié)范文(二)。
在不知不覺中，2019年已經(jīng)走過，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在xx的這段時間中，收獲頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手xx居的對比的情況。
二、團(tuán)隊管理方面。
1.招聘面試方面。
自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2.團(tuán)隊培訓(xùn)工作。
沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。
不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3.監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4.及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5.公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。
究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6.銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7.團(tuán)隊之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面。
1.案場談客監(jiān)督及把握方面。
當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2.案場問題客戶處理方面。
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面。
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1.首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。
2.其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。
3.學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4.在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。
5.針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。
6.關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7.關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。
作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
銷售專員個人工作總結(jié)范文(三)。
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。2020年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將2019年銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)：
1.在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
6.協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
(1)將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單。
(2)經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
(3)合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持。
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總。
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核。
(五)借物還貨的及時處理。
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納：
1.新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2.倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3.采購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4.發(fā)貨及派車問題。
5.財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6.各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7.質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。
銷售專員個人工作總結(jié)范文(四)。
2019年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
計劃員的工作亮點展示篇七
1.圍繞主旨要求，做到有的放矢。上級領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會事前打招呼，會提出要聽取某項工作或全面工作情況匯報，有時還會提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報材料“寫什么、怎么寫”的問題。明確了這一點，就能有的放矢，少走或不走彎路。
一要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報的意圖、要求來寫。上級領(lǐng)導(dǎo)聽取下級工作匯報，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時間、采取什么形式、在多大范圍匯報等都有明確要求。因此，撰寫匯報材料必須緊緊圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報的意圖和要求來準(zhǔn)備。
二要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點、興奮點來寫。如果上級領(lǐng)導(dǎo)或機關(guān)對聽取工作匯報沒有具體要求，是不是就無法準(zhǔn)備匯報材料呢？當(dāng)然不是。一個有效的做法，就是緊緊抓住上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點、興奮點來起草匯報材料。這就要求在起草匯報材料前，認(rèn)真研究和了解聽匯報的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強調(diào)最多的是什么，進(jìn)而把握其關(guān)注點、興奮點，搞清“最想聽什么”這個基本問題，并以此準(zhǔn)備材料。
三要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點了解不多，把握起來就比較困難。比如：有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析，有的領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)實在性，要求用事實或數(shù)字說話。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗，有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實、自然，把意思表達(dá)清楚即可。有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動活潑的群眾語言。有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來，如此等等。所以，我們知道了領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點，這樣寫就增強了針對性。
2.突出工作重點，切忌面面俱到。突出工作重點，就是堅持重點論。重點論告訴我們，在認(rèn)識復(fù)雜事物的發(fā)展過程中，要著重把握它的主要矛盾；在認(rèn)識某個矛盾時，要著重把握矛盾的主要方面。起草匯報材料，也必須抓主要矛盾，突出工作重點。
那么，在起草匯報材料過程中，如何突出重點呢？首先要明確什么是重點。一般來說，凡是能反映事物本質(zhì)具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗教訓(xùn)、辦法措施等都是重點。具體地說，應(yīng)從以下方面來把握：
一是如果匯報時間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報的重點就是工作成績、工作成效。
二是如果各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報的重點應(yīng)是在抓這項工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點。
三是如果是上級特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗啟示或深層次的思考就是匯報的重點。
四是如果是剛布置不久的一項工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報的重點。
五是如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報應(yīng)把重點放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。
3.展現(xiàn)特色亮點，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是個性，就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢。亮點就是工作閃光點，就是突出的成績。聽匯報的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點的工作匯報，不喜歡聽毫無特點、平淡乏味、“一般化”的匯報。那么，怎樣才能抓住特色亮點呢？我認(rèn)為：
一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報，或一筆帶過，點到為止。
二是要把閃現(xiàn)亮點、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現(xiàn)出來，把最具個性、最鮮活的經(jīng)驗體會充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。
三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實、寫好、寫到位。
就如何突出特色亮點，避免平淡乏味，我個人體會是：
三是少講一般性的貫徹情況，多講重點的、有特色的貫徹情況。有些匯報材料看起來寫得很具體、很實在，但面面俱到，繁雜瑣碎，看完不能讓人留下深刻印象。全面反映情況是對的，但要分清楚哪些詳寫、哪些略寫，把重點、亮點顯現(xiàn)出來。應(yīng)當(dāng)看到，雖然同是貫徹上級部署，但各地有各地的做法，各有各的重點和特色，我們在寫材料時要把筆墨重點放在這上頭，尤其要把那些從實際出發(fā)創(chuàng)造性地開展工作的好舉措、好效果反映上去，而這也是上級領(lǐng)導(dǎo)最需要了解的。
其實，上級對我們的要求同我們對下級的要求是一樣的。當(dāng)我們自己在綜合下級送來的匯報材料時，對上述三個要點就會看得非常清楚。沒有誰會對那些過程性的、空洞的、一般化的東西感興趣，而只會尋找那些實在的、新鮮的、有價值的東西，并且劃上記號，作為綜合的重點內(nèi)容。無論寫材料還是做工作，對空洞與平庸的態(tài)度應(yīng)該是：刪掉！堅決刪掉！
4.認(rèn)真提煉概括，寫出思想深度。起草匯報材料不但是一個搜集資料、積累資料的過程，而且是一個研究工作、總結(jié)經(jīng)驗、升華理論的過程。匯報材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報工作時說過，匯報工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、全面地說明情況，從而讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來龍去脈，并從事實背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。
那么，怎樣在匯報材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認(rèn)為，主要應(yīng)把握三點：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。我通過多年寫材料總結(jié)的經(jīng)驗，匯報材料中所體現(xiàn)出思想性就是文章的高度，什么是高度？說白了，加敘加議就是高度，加敘是敘事情，加議是思想性。
5.講究結(jié)構(gòu)層次，注意語言得體。匯報材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。
在結(jié)構(gòu)上首先脈絡(luò)要十分清晰，其次是線條要單一，再次層次不要過多。
匯報材料主要是說給人聽的，這就要求匯報語言要實在、簡明，要客觀、翔實，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個觀點、幾根筋，該用事例、數(shù)字說話時就要用事例、數(shù)字說話，該量化的就要量化，該歸納的就要歸納，該概括的就要概括。
工作匯報大多是通過匯報者的有聲語言向上級領(lǐng)導(dǎo)傳遞信息的。因此，工作匯報材料的語言要簡潔明快，切忌冗長羅唆。
一是多用短句，少用長句。短句具有有力、上口、節(jié)奏感強的特點，容易記憶，便于理解，能給人留下鮮明的印象；而長句雖嚴(yán)謹(jǐn)、周密、信息容量大，但念起來節(jié)奏感稍差，也不易理解。
二是小標(biāo)題要精心錘煉，給人以整齊或錯落之美。工作匯報的每部分或每一段都要有段首撮要，這些句子往往能給人留下很深的印象。
三是工作匯報的語言要流暢，勿氣結(jié)語澀。我們不僅要考慮每一個字的意義，還要考慮到每個字的聲音，工作匯報的語言也要講究平仄和節(jié)奏，只有這樣才能聲入心通、聲聲入耳，給人留下深刻的印象。
典型匯報也就是經(jīng)驗材料，是匯報材料的一種，大體與工作匯報相似，但是需要強調(diào)的就是主體部分的撰寫，它決定經(jīng)驗材料的成敗。
一是要從“典型”的角度去尋找“經(jīng)驗”、發(fā)現(xiàn)“經(jīng)驗”。
二是要從“啟發(fā)”的角度去梳理“經(jīng)驗”、總結(jié)“經(jīng)驗”。
三是要從“體會”的角度去咀嚼“經(jīng)驗”、提煉“經(jīng)驗”。
大家可以多看一些這些方面的材料，就能找到規(guī)律性的東西。
計劃員的工作亮點展示篇八
縣、鄉(xiāng)兩級領(lǐng)導(dǎo)一直把開展農(nóng)村財務(wù)審計和減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)作為強化農(nóng)村集體財務(wù)管理、維護(hù)集體經(jīng)濟利益的大事來抓，常抓不懈，有力地打擊了經(jīng)濟犯罪，切實保護(hù)了集體和農(nóng)民的利益，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，維護(hù)了農(nóng)村社會穩(wěn)定。
二、對全縣村會計進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、建立和完善農(nóng)村財務(wù)管理制度。
為全面推進(jìn)我縣農(nóng)村財務(wù)管理制度改革，結(jié)合我縣實際，制定了《沾化縣農(nóng)村財務(wù)管理制度》、《沾化縣村干部任期和離任經(jīng)濟責(zé)任專項審計工作制度》，建立和完善了《沾化縣村級會計委托代理制的實施意見》等，并得到了全面貫徹落實。
四、全面推行村級財務(wù)會計委托代理制。
自開始，我縣村級財務(wù)開始推行會計委托代理制，在全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建立村級財務(wù)會計核算中心，同時會計核算中心與全縣438個行政村全面推行會計委托代理制。實行會計委托代理“三權(quán)不變”和“四點統(tǒng)一”，“三權(quán)不變”即：集體資金使用權(quán)不變、集體資金審批權(quán)不變、村級財務(wù)***監(jiān)督權(quán)不變,“四點統(tǒng)一”即：統(tǒng)一財務(wù)制度、統(tǒng)一票據(jù)、統(tǒng)一審核、統(tǒng)一建檔。
五、村級財務(wù)支出推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。
為使我縣農(nóng)村財務(wù)管理逐步走上規(guī)范化管理軌道，我們針對農(nóng)村財務(wù)審計過程中出現(xiàn)的問題，對村級財務(wù)支出全面推行聯(lián)審聯(lián)簽制度。聯(lián)審聯(lián)簽制度規(guī)定，超出一定數(shù)額的.財務(wù)開支必須由村黨支部和村民委員會負(fù)責(zé)人聯(lián)合審批并簽字，未經(jīng)聯(lián)審聯(lián)簽的支出單據(jù)一律拒絕入賬。否則，將追究報賬員、代理會計的相關(guān)責(zé)任。
六、實行財務(wù)公開“陽光工程”
通過定期召開黨員和村民代表會議，面對面的及時向群眾公開財務(wù)收支情況，凡是群眾不明白的內(nèi)容與事項，村干部及時解答，讓群眾明白、知道村里的“家底”，并收集、反饋群眾信息，對群眾反映的熱點、難點問題實行有針對性的公開。
計劃員的工作亮點展示篇九
一、根據(jù)上月工作計劃，重點完成以下工作：
1、5#推焦車刮板機的啟停是由駕駛員控制的，當(dāng)有大量焦炭涌入或刮板機出現(xiàn)機械故障時，現(xiàn)場操作人員不能及時停止刮板機，造成刮板機的機械機構(gòu)頻繁損壞。電儀工開動腦筋將刮板機的啟停改為遙控器操作。這樣操作人員可以自行控制刮板機的啟、停，大大降低了刮板機的損壞率和操作工人的勞動強度。
2、5#攔焦車電源滑觸器已使用兩年多，滑板磨損比較嚴(yán)重，現(xiàn)已更換完畢，可以保證攔焦車運行電壓穩(wěn)定；5#裝煤車3#加煤電動機的變頻器霍爾元件壞了，一起動就報超電流故障，雖更換了3#加煤電動機的變頻器。
3、隨著雨季的來臨對各大車現(xiàn)場配電箱進(jìn)行了封堵。對去年電纜溝進(jìn)水的配電室、提前做好防洪措施。雨季來臨對車間配電室防雨防洪措施進(jìn)行檢查，并做好應(yīng)急處理措施，確保生產(chǎn)正常安全的進(jìn)行。
4、5月分天氣溫度回升較快，車間變頻器等生熱設(shè)備的運行環(huán)境有所降低，針對這一情況，安排各車間對生熱設(shè)備進(jìn)行一次清掃維護(hù)工作，保證電器散熱良好、安全運行。進(jìn)入夏季生產(chǎn)階段，根據(jù)計劃對各車間每個配電室空調(diào)進(jìn)行檢查維護(hù)，并及時投入使用，確保設(shè)備穩(wěn)定運行。
5、夏季氣溫高，高壓水阻柜水位會有所下降，已安排班長做好此項工作：做到每個班定時檢查、及時加水，確保高壓設(shè)備安全運行。
計劃員的工作亮點展示篇十
20xx年終之際，回顧已過去的一年，我們包頭電儀工區(qū)通過不斷的努力，加強工區(qū)內(nèi)部管理，把好施工階段的安全、質(zhì)量關(guān)，盡心盡力、群策群力把工作做到最好；這一年里我們在電儀公司、項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“安定集體，確保生產(chǎn)”為主要工作目標(biāo)，從基礎(chǔ)工作入手，扎實生產(chǎn)，確保工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)的穩(wěn)定運行，將項目建設(shè)工作穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)將這一年的總結(jié)如下：
二、強化安全意識，落實安全措施。
在20xx年度的工作中，工區(qū)在工區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，將電儀專業(yè)的安全生產(chǎn)工作擺在首要位置上，針對本專業(yè)的安裝生產(chǎn)中的安全隱患，如用電安全、高處作業(yè)等，充分利用班前班后會，向員工進(jìn)行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工對在施工生產(chǎn)中的安全防范意識。并且舉行觸電事故演練，增強了員工們應(yīng)對突發(fā)事故的處置能力和事故搶修能力。并堅持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí)，針對本周的施工重點區(qū)域，組織班組間進(jìn)行隱患排查治理。通過各項安全工作的落實，確保了工區(qū)安全生產(chǎn)。
二、加強班組建設(shè)，科學(xué)嚴(yán)細(xì)管理。
班組建設(shè)是科學(xué)組織施工的前提。工區(qū)在加強班組建設(shè)，規(guī)范職工的安全文明施工意識作為年初工作的重點之一。年初按照項目部現(xiàn)場規(guī)劃的要求，對現(xiàn)場劃分出來的場地進(jìn)行了合理的規(guī)劃，設(shè)計出了便利、有序的工區(qū)大院，讓職工在施工生產(chǎn)作業(yè)時能夠擁有相對整潔、輕松的環(huán)境，保持心情的舒暢。并以班為單位，通過每周對院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的輪換值日，讓員工在此環(huán)境中能夠約束自己的行為，養(yǎng)成忙而不亂、井然有序的個人意識。并且按照項目部的要求，對班組建設(shè)園地的宣傳牌進(jìn)行了設(shè)計制作，讓大家增加對集體明晰的認(rèn)識，從意識上讓大家明確集體作用和所要求個人所要發(fā)為之揮的能量。工區(qū)通過科學(xué)、細(xì)致管理，使員工能從意識上感受到較之以往的不同，更好的在工作中規(guī)范自己的施工態(tài)度。
計劃員的工作亮點展示篇十一
1.態(tài)度決定一切、細(xì)節(jié)決定成敗。加強現(xiàn)場電氣、儀表設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。加強了對設(shè)備的維護(hù)和潤滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實現(xiàn)設(shè)備、電氣、儀表的長期良好運行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，提供了強有力的保證。
2．加強設(shè)備、電氣、儀表技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對比設(shè)備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認(rèn)識，能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和設(shè)備的改進(jìn)，有利于對設(shè)備的管理。
3．嚴(yán)把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。
4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**化鎂包裝機經(jīng)數(shù)次的研究分析改造，提高稱重斗、改進(jìn)下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達(dá)到用戶的需求，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題。
二：節(jié)能降耗。
1.思想?yún)R報專題對于有修復(fù)價值的舊備件，積極進(jìn)行修復(fù)利廢、技改技措、降低成。
本消耗。如：損壞的執(zhí)行器通過對線路的進(jìn)一步整改，齒輪機構(gòu)的潤滑維護(hù)保養(yǎng)后安裝在硫酸鉀車間干燥床送、引風(fēng)系統(tǒng)中通過調(diào)試運行正常，為公司解決了上萬的設(shè)備費用。生產(chǎn)車間室內(nèi)環(huán)境潮濕，檢修箱內(nèi)電氣元件潮濕漏電經(jīng)常短路損壞，極不安全，在停車之際把環(huán)境潮濕地方的檢修箱挪至室外，為公司既解決了電氣元件費用又達(dá)到了安全用電的效果。同時我車間也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的獎勵。對于采購入庫的備品備件經(jīng)過各專業(yè)副主任和生產(chǎn)車間主任雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。
三：安全管理。
1.加強檢修施工現(xiàn)場安全管理工作，強化車間員工自我保護(hù)意識，堅持把安全工作放在首位。嚴(yán)格落實各項安全規(guī)程、規(guī)章制度。以操作規(guī)程、崗位責(zé)任制、技術(shù)規(guī)范、安全防范規(guī)則等為重點，開展各季節(jié)專業(yè)性防護(hù)和季節(jié)性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設(shè)施和措施，使生產(chǎn)設(shè)備能夠處于安全正常運行狀態(tài)。
計劃員的工作亮點展示篇十二
一年來，我局在縣委、縣政府和上級司法行政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展提供強有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點工作匯報如下：
（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進(jìn)”活動，有力地推動了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費者權(quán)益保護(hù)日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場及活動廣場，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點，散發(fā)宣傳資料，營造主題氛圍，強化公眾意識，整體上做到了力度強、形式廣、內(nèi)容實。二是認(rèn)真強化媒體引導(dǎo)。在深入開展主題宣傳的同時，我局還緊密與縣電視臺、張北報協(xié)作配合，在張北電視臺開設(shè)普法專題，在張北報開辟《普法園地》專欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對在校學(xué)生普遍存在的法律意識淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報告會，并在教育系統(tǒng)開展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長產(chǎn)生了積極的影響。四是適時開展專題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動的開展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊》1000份，深入到各街道、社區(qū)進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進(jìn)行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷售蔬菜的實際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷售蔬菜如何簽訂合同進(jìn)行《合同法》專題講解；結(jié)合國慶安保的現(xiàn)實需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進(jìn)行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展，組織律師深入全縣18個鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進(jìn)行專題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動的開展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺鄉(xiāng)腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬余份（冊），編發(fā)普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。
（二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項目，快上項目的實際，不斷加強法律顧問工作，積極為政府及相關(guān)部門和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問，主動為項目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時，以農(nóng)村司法所為依托，推開“法律服務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類經(jīng)濟實體服務(wù)，認(rèn)真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護(hù)農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護(hù)及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟和社會的職能。
（三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴大對公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書；為縣政府送達(dá)解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營協(xié)議通知書等。一年來，公證處共辦理各類公證事項320件，其中，國內(nèi)民事公證286件，國內(nèi)經(jīng)濟公證34件，促進(jìn)了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評為2009年度專項服務(wù)先進(jìn)集體。
（四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護(hù)全縣社會穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為目標(biāo)，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點治理社會難點和熱點矛盾糾紛，主動參與重大群體性上訪案件的調(diào)解，堅持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報工作制度。一年來，全縣各級人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護(hù)了全縣的社會和諧穩(wěn)定。
（五）法律援助工作。我局大力加強法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴大法律援助社會知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢群體的維權(quán)工作，切實加大對低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢群體平等享受法律保護(hù)，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟損失80余萬元，全力維護(hù)了弱勢群體和困難群眾的合法權(quán)益。
計劃員的工作亮點展示篇十三
（一）全面開展殘疾兒童康復(fù)救助工作。認(rèn)真貫徹落實《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實事實施方案的通知》文件精神，并于20xx年3月18日印發(fā)了《縣殘疾人聯(lián)合會20xx年省列為民辦實事實施方案》的通知。截止目前已在我縣定點機構(gòu)普惠康復(fù)中心康復(fù)殘疾兒童59人，縣殘聯(lián)中醫(yī)康復(fù)醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童3人，縣醫(yī)院康復(fù)殘疾兒童5人，共計67人；為進(jìn)一步改善我縣殘疾兒童康復(fù)救助狀況，提升殘疾兒童康復(fù)救助工作水平，精準(zhǔn)實施20xx年度殘疾兒童康復(fù)救助項目，我單位縣殘聯(lián)組織在全縣范圍對具有戶籍（含居住證發(fā)放地在）、年齡在18周歲以下的殘疾兒童和孤獨癥兒童，包括非持證殘疾兒童，康復(fù)需求情況調(diào)查。重點摸底調(diào)查殘疾兒童的數(shù)量、各類康復(fù)需求等情況，此次摸底調(diào)查工作共摸排156名殘疾兒童有康復(fù)以及輔助器具需求。
（二）實施助盲就業(yè)脫貧項目。認(rèn)真貫徹落實《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年省列為民辦實事實施方案的通知》文件精神，扶持縣筋骨康盲人按摩店，現(xiàn)已將相關(guān)材料報送到市殘聯(lián)進(jìn)行審批，用于盲人按摩店進(jìn)一步擴大服務(wù)規(guī)模，提升服務(wù)質(zhì)量，增強示范帶動效應(yīng)，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。
（三）加強殘疾兒童少年思想道德建設(shè)。于20xx年3月3日以“愛耳日”契機，大力宣傳殘疾兒童心理健康方面的知識以及涉及殘疾人教育的法律法規(guī)。通過宣傳，使更多的人理解、關(guān)心和幫助殘疾兒童的學(xué)習(xí)教育工作。
（一）殘疾兒童康復(fù)救助范圍較窄?？h政府出臺的《縣殘疾兒童康復(fù)救助制度實施方案》，雖然放寬了殘疾兒童家庭條件限制，但沒有放寬年齡限制。僅對0-6歲殘疾兒童實施康復(fù)救助，使6歲以上仍需堅持康復(fù)訓(xùn)練和治療的殘疾兒童家庭，依然沒有擺脫康復(fù)護(hù)理費用負(fù)擔(dān)。
（一）管好用好殘保金，促進(jìn)殘疾人就業(yè)。加強和縣財政局、縣稅務(wù)局溝通協(xié)調(diào)，積極督促機關(guān)事業(yè)單位及企業(yè)按時足額繳納殘疾人就業(yè)保障金。更好地發(fā)揮殘保金促進(jìn)殘疾人就業(yè)的作用，扶持貧困殘疾人實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
（二）創(chuàng)新宣傳形式，豐富宣傳內(nèi)容。積極探索未成年殘疾人思想道德建設(shè)規(guī)律，關(guān)注學(xué)校領(lǐng)域德育工作的重點、難點、熱點問題，認(rèn)真策劃、精心組織，積極開展宣傳報道，要緊密聯(lián)系廣大青少年殘疾人的思想實際和生活實際，深入基層、學(xué)校，及時宣傳報道我縣在未成年人思想道德建設(shè)工作中涌現(xiàn)出的好經(jīng)驗、好案例、好典型。充分展示我縣未成年殘疾人思想道德建設(shè)工作的新進(jìn)展、新氣象、新面貌。
計劃員的工作亮點展示篇十四
當(dāng)你在沙漠中跋涉，火辣的太陽就在你的頭頂。此時，你最需要的是什么？—是一股清泉。那么這股清泉就是生命的亮點。
當(dāng)你受到挫折，獨自躲在房間默默流淚，自暴自棄。此時，你最需要的是什么？—是家人的理解。那么理解就是生命的亮點。
我想誰也不會忘記發(fā)生在20xx年年底印度洋的那場讓人觸目驚心的天災(zāi)人禍吧！當(dāng)突如其來的海浪沖垮了正在海邊嬉戲的游客和海岸的建筑時，如果你是一名受難者，那時的你最需要的是什么？—是他人的幫助。此時幫助就是生命的亮點，是全人類的亮點，是世界的亮點。
面對這場災(zāi)難，全人類都感到震驚、悲哀，但更多的是伸出援助之手，燃起了生命的亮點。小說個人、學(xué)校，大至省市乃至國家，捐錢捐物成了社會的潮流，讓每一個人在這個初冬的.季節(jié)感到一股暖流流過，每個人用自己熾熱的心與受難者一起重建家園，這次災(zāi)難造成了無數(shù)死傷，破壞了無數(shù)幸福的家庭，對此家人們悄然淚下，痛不欲生，唯一感到欣慰的是，他們得到了無數(shù)的援助和關(guān)懷。現(xiàn)在，印度洋周邊國家都開始重建家園，不久的將來，我們又將看見一個個幸福的家庭，一張張充滿希望的笑臉，看見那片美麗的大海，我不禁想起了人們常掛在嘴邊的一句話：只要人人都獻(xiàn)出一份愛，世界將變成美好的人間。
世界大體如此，需要的是人與人的關(guān)愛與幫助，正如一首歌中所唱：我們同歡樂，我們同忍受，我們懷著同樣的期待；我們共風(fēng)雨，我們共追求，我們珍存同一樣的愛。無論你我可曾相識，無論在眼前在天邊，真心的為你祝愿，祝愿你幸福平安！
有人說災(zāi)難可以看出一個人的意志，確實如此，但依我看，災(zāi)難更多的看出了整個世界的團(tuán)結(jié)，看出了人類之間的互助，看出了國與國之間的友誼，這些都是生命的亮點，是全人類的亮點，是世界的亮點。
計劃員的工作亮點展示篇十五
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事，三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照___同志提出的“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作;四是不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，扎實做好本職工作。
由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，按時間性，全年的工作一季度，完成年財務(wù)決算收尾工作，辦好相關(guān)事宜，辦理事業(yè)年檢。認(rèn)真總結(jié)去年的財務(wù)工作，并為年訂下了財務(wù)工作設(shè)想。對各類會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。對財務(wù)專用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。完成年新增固定資產(chǎn)的建賬、建卡、年檢工作;二季度，按照財務(wù)制度及預(yù)算收支科目建立年新賬，處理日常發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。按工資報表要求建立工資統(tǒng)計賬目，以便于分項目統(tǒng)計，準(zhǔn)時向主管部門報送財務(wù)、統(tǒng)計月報季報;充分發(fā)揮了會計核算、監(jiān)督職能。
及時向相關(guān)單位、站領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息、資料，以便正確決策。主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達(dá)到資金的正常周轉(zhuǎn)。在對外付款方面，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行和遵守國家財經(jīng)制度，賬務(wù)做到日清月結(jié)、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、三季度，根據(jù)甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對年以來的賬目按《xxx會計法》及《某省省會計管理條例》進(jìn)行對照自查，完善了財務(wù)手續(xù)，寫出了自查情況、經(jīng)驗體會、內(nèi)部控制度建設(shè)情況及會計制度執(zhí)行情況，進(jìn)一步規(guī)范了會計行為。辦理職工增資事項。四季度，為審核認(rèn)定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領(lǐng)取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則;始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長，使自身綜合能力不斷得到提高。
5、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務(wù)技能活動，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力，增長了業(yè)務(wù)知識，開闊了自己的視野，提升了政治業(yè)務(wù)能力。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)。
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