一個(gè)好的方案應(yīng)該合理、可行和有效，能夠在特定環(huán)境下取得預(yù)期結(jié)果。制定方案之前，要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行充分的了解和分析。好的方案能夠?yàn)槲覀兊墓ぷ鲙?lái)事半功倍的效果，讓我們事半功倍。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇一
營(yíng)銷管理方案是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。在我個(gè)人的工作實(shí)踐中，我參與了一家公司的營(yíng)銷管理方案的制定和實(shí)施，并從中獲得了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
第二段：背景和目標(biāo)。
在這個(gè)段落，我會(huì)介紹公司的背景和目標(biāo)，并說(shuō)明為什么制定和實(shí)施營(yíng)銷管理方案是必要的。
我所工作的公司是一家中小型制造企業(yè)，產(chǎn)品主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，我們的市場(chǎng)份額一直比較有限。因此，制定和實(shí)施一套科學(xué)合理的營(yíng)銷管理方案，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，成為公司的當(dāng)務(wù)之急。
第三段：制定與實(shí)施。
在這個(gè)段落，我將詳細(xì)介紹我們制定和實(shí)施營(yíng)銷管理方案的過(guò)程和策略，以及取得的成效。
首先，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。然后，我們通過(guò)分析數(shù)據(jù)和討論，確定了產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶群以及目標(biāo)銷售額等關(guān)鍵指標(biāo)。
接下來(lái)，我們制定了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品價(jià)格和促銷活動(dòng)等方面。我們也進(jìn)行了定期的市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)調(diào)整和優(yōu)化我們的策略。
在實(shí)施階段，我們認(rèn)真組織了產(chǎn)品宣傳推廣和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商和渠道商之間的合作關(guān)系。我們還優(yōu)化了產(chǎn)品售后服務(wù)，并建立了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提高了客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
通過(guò)這些努力，我們的產(chǎn)品不僅在市場(chǎng)上取得了良好的口碑和銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也推動(dòng)了公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展。
第四段：經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
在這個(gè)段落，我總結(jié)了從制定和實(shí)施營(yíng)銷管理方案中獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。
首先，目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位是制定營(yíng)銷管理方案的關(guān)鍵。只有明確了目標(biāo)用戶群的需求和購(gòu)買意愿，我們才能開展精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和銷售活動(dòng)。
其次，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是樹立企業(yè)形象和贏得客戶的關(guān)鍵。即使我們制定了最佳的營(yíng)銷策略，但如果產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)無(wú)法達(dá)到客戶的期望，那我們的努力將付諸東流。
最后，持續(xù)的市場(chǎng)分析和反饋是調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷管理方案的重要依據(jù)。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷變化，我們必須及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)我們的策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化。
第五段：結(jié)論。
在這個(gè)段落，我對(duì)整篇文章進(jìn)行總結(jié)，并提出了對(duì)未來(lái)營(yíng)銷管理方案的展望。
通過(guò)參與制定和實(shí)施營(yíng)銷管理方案，我深刻體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須要制定周全的營(yíng)銷策略，并不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，我們也應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，以贏得客戶的信任和忠誠(chéng)。
未來(lái)，我將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷管理方案的研究和實(shí)踐，不斷提升自己在營(yíng)銷管理方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的增長(zhǎng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二
作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對(duì)癥下藥”投其所好的提供服務(wù)，全力滿足客人的需求。因此，我們要對(duì)我們產(chǎn)品的市場(chǎng)做以市場(chǎng)調(diào)查;這個(gè)調(diào)查分為兩個(gè)層面：一個(gè)是外部的市場(chǎng)調(diào)查，一個(gè)是內(nèi)部的市場(chǎng)調(diào)查。
1.1外部的市場(chǎng)調(diào)查：
1.1.1同行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查：對(duì)酒店所處位置為中心點(diǎn)，
(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營(yíng)情況，入住率，經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)特色，客源的情況，銷售人員電話，預(yù)定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請(qǐng)參考市場(chǎng)調(diào)查表)。
1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查：
(1)1000米為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進(jìn)行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級(jí)酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，旅行社，旅游景點(diǎn)，商務(wù)寫字樓，會(huì)展中心等等。
1.1.3潛在客戶的調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動(dòng)量較大的人群，商場(chǎng)超市，批發(fā)中心等等。
1.2內(nèi)部調(diào)查：
1.2.1建立客戶前臺(tái)檔案資料，對(duì)每一位入住的客人進(jìn)行售前、售中、售后的跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。
1.2.2建立內(nèi)部的管理機(jī)制，員工可對(duì)內(nèi)部的管理和對(duì)外的經(jīng)營(yíng)銷售提出合理化建議和意見，對(duì)于切實(shí)有效的意見給予重獎(jiǎng)。
1.2.3對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
(1)我們的酒店優(yōu)勢(shì)在哪?值得推廣的亮點(diǎn)在哪?
(2)我們的劣勢(shì)在哪?劣勢(shì)導(dǎo)致的后果在哪?
(3)我們目前的經(jīng)營(yíng)存在哪些需要改進(jìn)的地方?
(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進(jìn)?
1.2.4針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)給予解決處理，優(yōu)化。
調(diào)查時(shí)間：20xx年5月20號(hào)---20xx年6月5號(hào)。
調(diào)查人：店長(zhǎng)協(xié)同銷售人員。
二、內(nèi)部的管理優(yōu)化。
作為現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。萬(wàn)事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個(gè)企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)狀況和實(shí)際需求狀況制定合理的人員配置。
2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表。
2.1.2制定人員組織框架。
2.1.3制定人員的崗位職責(zé)。
2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立。
2.2.1對(duì)現(xiàn)有的人員的人事檔案進(jìn)行整理歸檔，完善人事制度。
2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎(jiǎng)勵(lì)，離職制度。
2.2.3員工手冊(cè)的制定。
2.3員工培訓(xùn)制度的建立。
建立定期的培訓(xùn)制度：對(duì)現(xiàn)有的人員進(jìn)行崗前、崗中培訓(xùn)。培訓(xùn)再上崗。首先，要不斷進(jìn)行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動(dòng)性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識(shí)，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國(guó)家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因?yàn)檫@是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過(guò)培訓(xùn)使員工達(dá)到：
(1)熱情、主動(dòng)、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對(duì)客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。
(2)在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對(duì)服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。
(3)人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強(qiáng)調(diào)要求個(gè)人氣質(zhì)的進(jìn)一步提高。
(4)熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。
(5)對(duì)自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。
(6)營(yíng)造員工隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。
(7)實(shí)現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對(duì)酒店的口碑和社會(huì)聲譽(yù)。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月25日--20xx年6月15號(hào)。
執(zhí)行人員：店長(zhǎng)及管理人員。
三、對(duì)以往經(jīng)營(yíng)狀況的分析。
3.1了解從開業(yè)至今的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。
3.1.1營(yíng)業(yè)收入。
3.1.2支出費(fèi)用。
3.1.3每間房的凈利潤(rùn)。
四、對(duì)以后經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的制定。
4.1制定出每間房每日直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。
4.2每日營(yíng)業(yè)的支出費(fèi)用(包括洗滌、水電、維修)。
4.3人員費(fèi)用的支出。
4.4其他日常費(fèi)用的支出。
4.5每月營(yíng)業(yè)目標(biāo)的制定。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年5月20日--20xx年6月15號(hào)。
執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
五、安全管理預(yù)案的建立。
設(shè)備應(yīng)始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況，保證住店客人的安全問(wèn)題。
執(zhí)行時(shí)間：20xx年6月10日--20xx年6月15號(hào)。
執(zhí)行人員：各級(jí)人員協(xié)同店長(zhǎng)。
六、應(yīng)急管理預(yù)案的建立。
酒店運(yùn)行中，難免出現(xiàn)一些問(wèn)題，例如火災(zāi)，突發(fā)等等一些事情。我們應(yīng)建立所能夠考慮到的所有問(wèn)題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇三
（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。
（三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。
（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。
二、營(yíng)銷策略。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；
有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；
公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；
以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營(yíng)。
1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡。
作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細(xì)分。
俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡--針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡--針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；
5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡--針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡--針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；
其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
四、目標(biāo)市場(chǎng)。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1）針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
五、市場(chǎng)開拓。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗(yàn)推廣。
邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。
3、廣告投放。
1）在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動(dòng)。
1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；
2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。
6、公關(guān)活動(dòng)。
1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；
3）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。
5）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。
六、市場(chǎng)啟動(dòng)。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；
2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓(xùn)手冊(cè)。
員工須人手一冊(cè)《萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；
2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說(shuō)話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇四
民族：漢族。
政治面貌：團(tuán)員。
出生日期：1987年08月
婚姻狀況：未婚。
學(xué)歷：大專。
技術(shù)職稱：中級(jí)。
畢業(yè)院校：xx大學(xué)。
畢業(yè)時(shí)間：2008年07月。
外語(yǔ)水平：英語(yǔ)(一般)。
電腦水平：熟練。
工作年限：1年。
聯(lián)系方式：13888888888。
求職意向。
工作類型：全職。
期望行業(yè)：廣告、公關(guān)、旅游、酒店、餐飲服務(wù)、房地產(chǎn)。
期望職位：市場(chǎng)專員、市場(chǎng)聯(lián)盟與拓展專員、市場(chǎng)調(diào)研與分析、銷售助理。
工作地點(diǎn)：不限。
教育經(jīng)歷。
服裝營(yíng)銷學(xué)服裝企業(yè)戰(zhàn)略管理服裝商品企劃學(xué)服裝心理學(xué)。
服裝貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)服裝流行學(xué)服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理。
培訓(xùn)經(jīng)歷。
2008年8月-2008年9月xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服裝銷售技巧。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2003年6月-2003年8月xx酒店兼職服務(wù)員。
2008年2月-2009年4月xx服飾有限公司數(shù)據(jù)分析管理員兼物流部經(jīng)理助理。
自我評(píng)價(jià)。
本人熱愛營(yíng)銷工作，喜歡挑戰(zhàn)自己，以最短的時(shí)間提升個(gè)人能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我相信每推銷一件產(chǎn)品就能交到一個(gè)朋友，站在不同的角度去觀察事物的本質(zhì)，我認(rèn)為用心去做每一件事是成功的關(guān)鍵，關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，我堅(jiān)信我的工作質(zhì)量決定著我的生活質(zhì)量。我認(rèn)為一名優(yōu)秀營(yíng)銷員應(yīng)具備以下條件：膽大、心細(xì)、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、積極、負(fù)責(zé)任、樂(lè)觀、覺察能力、執(zhí)行力、敬業(yè)與不怕苦不怕累的精神。業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己的.銷售—業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。如果客戶不接受人不接受業(yè)務(wù)員的觀點(diǎn)，也就無(wú)法接受其產(chǎn)品。以本人的水平和能力，我不揣冒昧地毛遂自薦，相信貴公司慧眼識(shí)人，會(huì)使我有幸成為貴公司的一名成員。我堅(jiān)信自己一定會(huì)成為一名出色的業(yè)務(wù)員，盼望您的答復(fù)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇五
全國(guó)最大的森林實(shí)景表演場(chǎng)地，陣容強(qiáng)大的演出隊(duì)伍，國(guó)際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)。chl這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者，依靠了“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇。
2005年的秋天，對(duì)世界最大的chl夜間動(dòng)物世界來(lái)說(shuō)，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營(yíng)了5年的chl夜間動(dòng)物世界，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)不到集團(tuán)預(yù)期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進(jìn)行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個(gè)大型的現(xiàn)代化游樂(lè)園。一直作為chl夜間動(dòng)物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時(shí)陷入了前所未有的危機(jī)當(dāng)中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個(gè)項(xiàng)目顯然是不合適的。是作為全新游樂(lè)園的配套演出，還是作為一個(gè)獨(dú)立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂(lè)園配套演出。
從夜間動(dòng)物世界的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)觀眾的吸引力還不夠，要單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，就必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大刀闊斧的改造升級(jí)，這勢(shì)必增加經(jīng)營(yíng)成本，預(yù)計(jì)每天的演出成本將在20萬(wàn)元左右，即使以原先夜間動(dòng)物世界門票價(jià)格145元計(jì)算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達(dá)到1500人左右，參照國(guó)內(nèi)文化市場(chǎng)現(xiàn)狀和夜間動(dòng)物世界的游客數(shù)量，這將是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂(lè)園配套演出的話，產(chǎn)品無(wú)需進(jìn)行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂(lè)園的吸引力和整體競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應(yīng)。
抉擇二：作為獨(dú)立文化演出產(chǎn)品。
chl大馬戲經(jīng)過(guò)5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，以往觀看馬戲的回頭客高達(dá)三成。說(shuō)明馬戲這個(gè)產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國(guó)外也已有像太陽(yáng)馬戲團(tuán)這樣的成功案例。因此，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和進(jìn)一步升級(jí)改造產(chǎn)品，成功的機(jī)會(huì)非常大。從戰(zhàn)略層面來(lái)看，作為一個(gè)一站式旅游度假區(qū)，chl集團(tuán)也必須進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個(gè)像馬戲這樣的獨(dú)立文化產(chǎn)品來(lái)完善集團(tuán)產(chǎn)品鏈。同時(shí)，隨著人民生活水平的快速提高，市民對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)需求也會(huì)日益加強(qiáng)。馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)符合chl集團(tuán)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需求。
中國(guó)創(chuàng)意，全球制造。
經(jīng)過(guò)多輪次和多方面的論證，chl集團(tuán)最終下定決心把chl大馬戲獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。在chl人看來(lái)，這不但符合集團(tuán)的整體戰(zhàn)略和市民文化消費(fèi)增長(zhǎng)的長(zhǎng)期需求，還可以攻守有道，即使單獨(dú)推廣效果不理想，依托整個(gè)集團(tuán)各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠(yuǎn)只是行動(dòng)的開始，如何對(duì)現(xiàn)有馬戲進(jìn)行改造，打造出一場(chǎng)為觀眾喜愛的演出，成為當(dāng)務(wù)之急。過(guò)去幾年，chl曾出巨資邀請(qǐng)著名好萊塢導(dǎo)演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導(dǎo)chl大馬戲，分別推出過(guò)半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀(jì)》，但票房情況均不理想。尋找適合中國(guó)觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請(qǐng)來(lái)了多名當(dāng)今國(guó)內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對(duì)chl大馬戲進(jìn)行集體會(huì)診，并對(duì)中國(guó)觀眾的馬戲偏好進(jìn)行了深入研究，認(rèn)為由于文化背景的差異，在國(guó)外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當(dāng)今中國(guó)觀眾的口味，必須結(jié)合中國(guó)國(guó)情，巧妙融合中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)和國(guó)際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺(tái)全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團(tuán)最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺(tái)為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過(guò)節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘?zé)釒в炅种邪l(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動(dòng)物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬(wàn)物生生不息的生命贊歌。
為了營(yíng)造良好的舞臺(tái)效果，chl對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個(gè)觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實(shí)景舞臺(tái)。在這個(gè)實(shí)景舞臺(tái)上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達(dá)到11層之多，并投入巨資引進(jìn)了國(guó)際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺(tái)，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購(gòu)，從亞洲的泰國(guó)、歐洲的俄羅斯、美洲的美國(guó)、再到遙遠(yuǎn)非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來(lái)自世界各地的十個(gè)不同國(guó)家，成為真正意義上的“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒。
方案一從原來(lái)chl夜間動(dòng)物世界門票145元來(lái)衡量，作為其中的拳頭項(xiàng)目之一，現(xiàn)在獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，合理的價(jià)位應(yīng)該在70元左右，否則將難以拉動(dòng)消費(fèi)。但以每天20萬(wàn)元左右的演出成本計(jì)算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大的壓力。
方案二，投入巨資進(jìn)行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場(chǎng)，人民消費(fèi)能力強(qiáng)，定價(jià)在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬(wàn)的演出成本，可以相應(yīng)減少為不到2000人，經(jīng)營(yíng)壓力相對(duì)減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導(dǎo)人堅(jiān)持“高品質(zhì)，高舉高打”的營(yíng)銷策略，最終選擇了120元的門票定價(jià)，并依此制定出了團(tuán)隊(duì)、直銷、旅行社等系列價(jià)格，確保每一個(gè)合作伙伴都有足夠的利潤(rùn)空間和銷售動(dòng)力。
漂亮第一擊。
當(dāng)chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時(shí)候，chl營(yíng)銷部門也在緊張地準(zhǔn)備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)龐雜而有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會(huì)在全新建造的全球最大森林式實(shí)景舞臺(tái)召開，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場(chǎng)，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的停業(yè)籌備，媒體記者對(duì)新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實(shí)景舞臺(tái)所吸引和震撼，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時(shí)，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”的高標(biāo)準(zhǔn)初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲。
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進(jìn)行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場(chǎng)戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準(zhǔn)的活動(dòng)推廣也是功不可沒，在短短的半個(gè)月時(shí)間里，chl人在當(dāng)?shù)匚宕笾髁鲌?bào)紙組織了近30篇的新聞追蹤報(bào)道，其中每家報(bào)紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營(yíng)銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作。
在新聞炒作過(guò)程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實(shí)景舞臺(tái)曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應(yīng)等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對(duì)新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時(shí)還針對(duì)不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨(dú)家深度新聞視點(diǎn)。同時(shí)，努力拔高新版馬戲推出對(duì)廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭(zhēng)取輿論的支持。
雙管齊下。
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂(lè)版開展合作，還充分利用多年來(lái)與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點(diǎn)和組織新聞報(bào)道。
媒體搶先看。
在產(chǎn)品營(yíng)銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中，示范和口碑對(duì)銷售的拉動(dòng)作用非常明顯。快速捕捉到意見領(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動(dòng)，組織“讀者搶先看”活動(dòng)，通過(guò)媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費(fèi)觀看新版馬戲，并跟進(jìn)報(bào)道讀者觀看馬戲后的感受和評(píng)價(jià)。
通過(guò)“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費(fèi)者，另一方面通過(guò)媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來(lái)，而媒體也通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷。
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機(jī)會(huì)接觸到新版馬戲的信息，從而對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機(jī)構(gòu)綠茵閣的合作，chl負(fù)責(zé)提供部分免費(fèi)門票和折扣券，綠茵閣則負(fù)責(zé)策劃以新版馬戲?yàn)橹黝}的新春促銷活動(dòng)，并在活動(dòng)的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個(gè)店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個(gè)食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破。
營(yíng)銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長(zhǎng)久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴(yán)重的低潮，慘淡時(shí)，連續(xù)數(shù)天每場(chǎng)觀眾只有數(shù)百人，一個(gè)容納上萬(wàn)人的馬戲場(chǎng)，有時(shí)演員數(shù)量還多過(guò)觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒有畏縮，而是夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對(duì)節(jié)目的評(píng)價(jià)，把節(jié)目完善當(dāng)做日常工作來(lái)抓，有針對(duì)性、持續(xù)不間斷地對(duì)節(jié)目進(jìn)行改造和升級(jí)：另一方面加強(qiáng)與渠道的溝通和合作，進(jìn)一步美化和完善銷售工具。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個(gè)目標(biāo)是為大馬戲建立一個(gè)常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場(chǎng)上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價(jià)比極高的報(bào)紙電影院線廣告。
院線廣告是報(bào)紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土?，性價(jià)比極高。但chl作為民營(yíng)企業(yè)，同時(shí)也由于各媒體擔(dān)心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進(jìn)展極其緩慢。關(guān)鍵時(shí)刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對(duì)弱勢(shì)的媒體，再以弱勢(shì)媒體的政策松動(dòng)“要挾”強(qiáng)勢(shì)媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個(gè)突破，以極低的成本，實(shí)現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺(tái)開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說(shuō)是chl營(yíng)銷推廣的另一大亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)前期大密度的新聞炒作，這時(shí)已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點(diǎn)了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強(qiáng)與各大電視臺(tái)的專題合作，這類節(jié)目通常對(duì)新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂(lè)性和獨(dú)特性。chl通過(guò)加大和加深與電視臺(tái)合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂(lè)大本營(yíng)》、《晚間》，中央電視臺(tái)的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯(cuò)的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙進(jìn)一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟(jì)類媒體合作，進(jìn)行深度報(bào)道。
更上一層樓。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進(jìn)入7月以來(lái)，有了明顯起色。堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來(lái)的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場(chǎng)開始熱鬧起來(lái)。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來(lái)第一個(gè)周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風(fēng)暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號(hào)線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來(lái)了極大的便利，也是一次極其難得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)與《廣州日?qǐng)?bào)》、地鐵的洽談，三方達(dá)成“坐地鐵看馬戲，《廣州日?qǐng)?bào)》送大禮”的活動(dòng)合作，《廣州日?qǐng)?bào)》組織萬(wàn)名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日?qǐng)?bào)》和地鐵則利用各自的報(bào)紙版面和地鐵燈箱資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行立體宣傳。活動(dòng)的成功舉辦，在社會(huì)各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日?qǐng)?bào)送大禮”活動(dòng)只是chl大馬戲周年?duì)I銷推廣的開始。經(jīng)過(guò)一年的累積，由量變達(dá)成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過(guò)緊張籌備，由南方電視臺(tái)、《羊城晚報(bào)》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營(yíng)銷”論壇，在chl馬戲表演場(chǎng)成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營(yíng)運(yùn)和文化名人應(yīng)邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對(duì)chl大馬戲進(jìn)行深度報(bào)道。當(dāng)晚，chl還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗(yàn)活動(dòng)”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場(chǎng)，一起慶祝chl馬戲周年。
堅(jiān)持就是勝利，chl人一年來(lái)的辛勤付出，終于初見回報(bào)。chl大馬戲先后被評(píng)為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗(yàn)獎(jiǎng)”和“廣州最具競(jìng)爭(zhēng)力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程。
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場(chǎng)、日接待觀眾超過(guò)2萬(wàn)人的驚人紀(jì)錄，這不能不說(shuō)是中國(guó)文化市場(chǎng)和世界馬戲史上的一個(gè)奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來(lái)永不言棄的執(zhí)著追求、“中國(guó)創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營(yíng)銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對(duì)于chl人來(lái)說(shuō)，一天連演三場(chǎng)，并不是他們的終極目標(biāo)，這只是他們開始新征程的第一步。對(duì)于每一個(gè)chl營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠(yuǎn)是不變的真諦!
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇六
營(yíng)銷管理方案是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和提高競(jìng)爭(zhēng)力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我在課程中學(xué)習(xí)了營(yíng)銷管理方案的相關(guān)知識(shí)，并通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)會(huì)應(yīng)用和體驗(yàn)。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻理解到了營(yíng)銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于制定有效的營(yíng)銷管理方案是至關(guān)重要的。只有通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求，才能有針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷活動(dòng)。在一次實(shí)踐活動(dòng)中，我負(fù)責(zé)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營(yíng)銷管理措施。因此，我認(rèn)為市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷渠道的選擇和管理對(duì)于營(yíng)銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關(guān)重要。在一次實(shí)踐中，我負(fù)責(zé)管理一個(gè)新產(chǎn)品的銷售渠道。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和目標(biāo)群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對(duì)面的銷售和服務(wù)，而線上渠道則能夠擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。同時(shí)，我通過(guò)與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產(chǎn)品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營(yíng)銷渠道方案使得產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可和銷售，取得了良好的市場(chǎng)反饋。
再次，我認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)于營(yíng)銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上的形象和信譽(yù)，對(duì)于產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都具有重要的影響。在一次實(shí)踐中，我參與了一個(gè)品牌推廣活動(dòng)，通過(guò)線上線下媒體的宣傳，提高了產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度。在營(yíng)銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值和個(gè)性特點(diǎn)，從而贏得了消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。因此，我深刻認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)是營(yíng)銷管理方案中的一項(xiàng)重要任務(wù)，并需要長(zhǎng)期的投入和維護(hù)。
最后，我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團(tuán)隊(duì)合作和溝通配合。在一次實(shí)踐活動(dòng)中，我作為團(tuán)隊(duì)的一員參與了一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問(wèn)題，并取得了非常好的效果。在營(yíng)銷管理方案的制定和執(zhí)行過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可替代的。每個(gè)人都能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力。
綜上所述，營(yíng)銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個(gè)復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的過(guò)程。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深入了解，合理選擇和管理營(yíng)銷渠道，注重品牌建設(shè)并與團(tuán)隊(duì)合作溝通，我們能夠制定和實(shí)施出更加有效的營(yíng)銷管理方案。這些心得體會(huì)對(duì)于我個(gè)人的專業(yè)發(fā)展和日后的實(shí)踐工作都具有重要的指導(dǎo)意義。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，我將能夠更加熟練地運(yùn)用營(yíng)銷管理方案，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和提高競(jìng)爭(zhēng)力做出更大的貢獻(xiàn)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇七
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義。
（二）經(jīng)營(yíng)模式。
公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
（三）發(fā)展思路。
以運(yùn)營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。
二、建筑外墻保溫材料。
（一）外墻保溫材料種類。
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)?；a(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視，建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
（二）保溫材料應(yīng)用。
三、環(huán)保節(jié)能要求。
（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求。
建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類：有機(jī)類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉、無(wú)機(jī)保溫砂漿等。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價(jià)高、施工難度大、保溫性能不及有機(jī)材料，所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為20%。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項(xiàng)目中，從工藝上來(lái)講，是填塞式材料，對(duì)外墻材料有要求。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇八
從1990年的意大利之夏，到的德國(guó)時(shí)間，足球陪伴著我從一個(gè)青澀少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一個(gè)必不可少的組成部分，我熱愛足球，因?yàn)樗鼛缀蹙邆淞司嗜松乃星楣?jié)：這里有斗爭(zhēng)，也有友誼；這里有宿命，也有恩怨；這里有成功者的喜悅，也有失敗者的悲情；這里有相聚的歡顏，也有離別的傷感；這里有巨星，也有配角……這就是足球，這也是人生；它給了我激情，也給了我啟示。
謹(jǐn)以下面的文字，與所有熱愛足球、熱愛事業(yè)、熱愛生活的朋友共同探討。
一、足球與管理。
缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人，你個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也只能做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。在我看來(lái)，要建設(shè)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就必須實(shí)行“民主加集中”的工作方式：團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都可以暢所欲言，提建議、提方案，充分發(fā)揮個(gè)人智慧；但同時(shí)必須以公司的整體利益為上，必須在團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一部署和管理下工作，絕不允許各自為戰(zhàn)，絕不允許搞個(gè)人英雄主義，這就要求管理者在管理中要恩威并施、獎(jiǎng)懲分明，這的確是一門藝術(shù)。在團(tuán)隊(duì)的管理中，我不贊成僅僅依靠冷冰冰的規(guī)章制度，也不贊成僅僅依靠感情的投資，或者叫拉攏，搞得大家一團(tuán)和氣，沒有原則，這都是不行的。就象你是一名教練，隊(duì)中的大牌狀態(tài)很差，你能遷就地讓他仍然占據(jù)主力位置嗎？如果是這樣的話，不僅會(huì)影響全隊(duì)的發(fā)揮，更是對(duì)替補(bǔ)席上更多隊(duì)員積極性的打擊；但你在處理的時(shí)候必須講求方法，要既能刺激明星球員的激情，又能充分調(diào)動(dòng)替補(bǔ)隊(duì)員的積極性，這就需要你充分了解和掌握你所管理的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的性格、能力、喜好等等特征，從而采取相應(yīng)的方式去溝通，讓他們真正地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)集體的重要性，真正地在思想上建立起團(tuán)隊(duì)意識(shí)。大家有時(shí)會(huì)為一個(gè)方案而爭(zhēng)論得面紅耳赤，但一旦在團(tuán)隊(duì)中形成最終執(zhí)行方案，大家又會(huì)立即攜起手來(lái)去工作，這就是我認(rèn)為最健康的團(tuán)隊(duì)工作方式。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇九
有效的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)是企業(yè)分析顧客特點(diǎn)、顧客需求和顧客價(jià)值的基礎(chǔ)；也是企業(yè)認(rèn)定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營(yíng)銷手段，滿足顧客的需要，引導(dǎo)顧客的消費(fèi)，避免營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來(lái)80%的收入和利潤(rùn)，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤(rùn)減少50%，完善的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)很容易幫助企業(yè)找到誰(shuí)是最重要的顧客，誰(shuí)是最糟糕的顧客。
設(shè)計(jì)一種策略性的程序，使?fàn)I銷人員據(jù)以認(rèn)定和顧客互相作用的關(guān)鍵點(diǎn)，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產(chǎn)生和諧的氣氛與顧客接觸。設(shè)計(jì)一個(gè)有助于購(gòu)銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度。
企業(yè)要認(rèn)真閱讀顧客來(lái)信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對(duì)顧客的信函和詢問(wèn)作正常應(yīng)答外，企業(yè)還應(yīng)把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)情況滿意程度的豐富內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)深入分析，從顧客提出的眾多問(wèn)題中歸納出企業(yè)經(jīng)營(yíng)可能存在的缺陷，為未來(lái)進(jìn)行改進(jìn)提供依據(jù)。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該對(duì)顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應(yīng)。
為了全面把握顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度、看法、批評(píng)和建議，企業(yè)應(yīng)定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調(diào)查活動(dòng)。把調(diào)查所得的“顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的合理建議”及時(shí)融入到新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和老產(chǎn)品改進(jìn)中去。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十
營(yíng)銷管理是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，探討營(yíng)銷管理方案的心得體會(huì)。
第二段：制定明確的目標(biāo)。
一個(gè)成功的營(yíng)銷管理方案，首先要有明確的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，要考慮到企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展需求，以及目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。目標(biāo)的制定應(yīng)該具有可操作性和可衡量性，以便在后續(xù)的執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。
第三段：市場(chǎng)調(diào)研的重要性。
在制定營(yíng)銷管理方案之前，需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為制定方案提供依據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和偏好，從而更好地滿足他們的需求，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。
第四段：差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要性。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)是贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。一個(gè)成功的營(yíng)銷管理方案應(yīng)該注重差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)和品牌打造等手段，企業(yè)可以在市場(chǎng)上樹立起獨(dú)特的形象，吸引消費(fèi)者的注意力并提高市場(chǎng)份額。
第五段：有效的執(zhí)行和監(jiān)控。
制定好的營(yíng)銷管理方案只是個(gè)開始，能否有效執(zhí)行和監(jiān)控方案的落地執(zhí)行，決定了企業(yè)最終的營(yíng)銷效果。企業(yè)應(yīng)該建立一個(gè)完善的執(zhí)行機(jī)制，確保相關(guān)的策略和計(jì)劃得到貫徹。同時(shí)，要設(shè)立相應(yīng)的指標(biāo)和考核體系，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，并不斷反饋修正。
總結(jié)：
營(yíng)銷管理方案的制定和執(zhí)行是企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。明確的目標(biāo)、充分的市場(chǎng)調(diào)研、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略以及有效的執(zhí)行和監(jiān)控是一個(gè)成功的營(yíng)銷管理方案所必備的要素。只有在這些要素的共同作用下，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十一
企業(yè)與個(gè)人如果將個(gè)人簡(jiǎn)歷家庭背景的內(nèi)容作為主要參考的標(biāo)準(zhǔn)，那么實(shí)際的求職沒有任何實(shí)際的意義。
個(gè)人信息。
性別：男。
民族：漢族年齡：34。
婚姻狀況：已婚專業(yè)名稱：物理學(xué)。
主修專業(yè)：物理學(xué)類政治面貌：群眾。
畢業(yè)院校：海南師范大學(xué)畢業(yè)時(shí)間：7月。
最高學(xué)歷：本科電腦水平：精通。
工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上身高：172cm體重：70公斤。
現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶籍：上杭縣。
求職意向。
期望從事職業(yè)：營(yíng)銷與管理，綜合管理,...(金融保險(xiǎn)類勿擾)期望薪水：面議。
期望工作地區(qū)：新羅區(qū)上杭縣期望工作性質(zhì)：全職。
最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。
教育/培訓(xùn)。
教育背景：
學(xué)校名稱：海南師范大學(xué)(9月-207月)。
專業(yè)名稱：物理學(xué)學(xué)歷：本科。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
工作經(jīng)驗(yàn)。
公司名稱：汀州印象餐飲管理有限公司(10月-2月)。
所屬行業(yè)：旅游·酒店·餐飲服務(wù)公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：人民西路棕櫚郡2號(hào)樓。
職位名稱：執(zhí)行總監(jiān)。
工作描述：整體運(yùn)營(yíng)管理，各類制度的撰寫與執(zhí)行，成本分析預(yù)算，市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行。
離職原因：發(fā)展方向不符。
公司名稱：廈門欣富順光電龍巖公司(4月-203月)。
所屬行業(yè)：環(huán)保公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：
職位名稱：龍巖總代理。
工作描述：led單色，全彩屏制作，護(hù)眼環(huán)保顯示屏…。
公司名稱：海南昊辰綜合傳媒(6月-3月)。
所屬行業(yè)：廣告·會(huì)展·公關(guān)公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
職位名稱：合伙人。
工作描述：房地產(chǎn)代理銷售，綜合營(yíng)銷廣告，旅游會(huì)議會(huì)展。。。
公司名稱：國(guó)家測(cè)繪局海南基礎(chǔ)地理信息中心(5月-10月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
公司規(guī)模：50～200人工作地點(diǎn)：海南?？诎埬下?。
職位名稱：市場(chǎng)部。
工作描述：地圖釆編，房地產(chǎn)測(cè)量測(cè)繪，道路橋梁測(cè)量測(cè)繪，市場(chǎng)跟進(jìn)與開展。
離職原因：自主創(chuàng)業(yè)。
公司名稱：福建省光博太陽(yáng)能電力科技有限公司(206月-207月)。
所屬行業(yè)：其他公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。
公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：閩西交易城五金a區(qū)。
職位名稱：營(yíng)銷總監(jiān)。
工作描述：龍巖100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布式太陽(yáng)能的推廣與營(yíng)銷。
自我評(píng)價(jià)。
自我評(píng)價(jià)：在省外學(xué)習(xí)工作生活10多年，從事過(guò)企事業(yè)單位，自主創(chuàng)業(yè)，年5月回龍巖推廣分布式太陽(yáng)能。熱愛有挑戰(zhàn)的職業(yè)，強(qiáng)烈渴望成功。經(jīng)驗(yàn)閱歷較豐富，思維較慎密，善于總結(jié)。熟悉使用各類辦公軟件，制作圖片視頻軟件等?？瑟?dú)立或與團(tuán)隊(duì)開拓市場(chǎng)，線上線下推廣經(jīng)驗(yàn)足，可獨(dú)立制作商業(yè)方案和營(yíng)銷方案。座右銘：天道酬勤。
語(yǔ)言能力。
語(yǔ)種名稱掌握程度。
英語(yǔ)良好。
普通話良好。
拓展閱讀：“中規(guī)中矩”的個(gè)人簡(jiǎn)歷缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
個(gè)人簡(jiǎn)歷獲得招聘單位的任何，首先需要突出個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。受到不同因素的影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)在招聘員工的時(shí)候，對(duì)于員工的整體素質(zhì)能力要求非常高。能夠通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)歷細(xì)微之處，突出求職者具備的高素質(zhì)，可以提高求職者投遞簡(jiǎn)歷的成功率。
所謂“中規(guī)中矩”的求職簡(jiǎn)歷，通常個(gè)人簡(jiǎn)歷的內(nèi)容沒有任何的優(yōu)勢(shì)而言。很多普通的求職者在需要找尋工作制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候，往往不知道簡(jiǎn)歷如何寫效果更好，而是將很多無(wú)關(guān)緊要的內(nèi)容隨意的填寫，導(dǎo)致簡(jiǎn)歷的整體制作效果非常差。
為提高個(gè)人簡(jiǎn)歷的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，任何求職者必須依靠自己的實(shí)力完成個(gè)人簡(jiǎn)歷的制作過(guò)程。單純的依靠網(wǎng)絡(luò)等等方式，下載已經(jīng)制作完成的個(gè)人簡(jiǎn)歷進(jìn)行求職，沒有任何的實(shí)際效果。能夠把握招聘單位低于人才的需求，然后根據(jù)自己感興趣的崗位制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職的整體效果更好，能夠提高求職者獲得滿意工作的`概率。
制作技巧。
想要制作更好的個(gè)人簡(jiǎn)歷滿足求職者的需求其實(shí)非常簡(jiǎn)單。首先需要將簡(jiǎn)歷的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的分析，利用更加簡(jiǎn)練的語(yǔ)言完成全部?jī)?nèi)容的表達(dá)。如果求職者能夠突出展現(xiàn)自己曾經(jīng)獲得各類榮譽(yù)證書，可以更好的引起招聘單位的興趣。
“中規(guī)中矩”的個(gè)人簡(jiǎn)歷沒有任何實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)能力。想要在更短的時(shí)間內(nèi)制作優(yōu)質(zhì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職者必須掌握企業(yè)全部信息，依據(jù)具體崗位制作個(gè)人簡(jiǎn)歷效果更好。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十二
其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)調(diào)整。合理的、實(shí)事求是的銷售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格管理，確保銷售工作效率、工作力度的`關(guān)鍵。
其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計(jì)劃、月行動(dòng)計(jì)劃和周行動(dòng)計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、流動(dòng)銷售預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場(chǎng)登記處報(bào)告等。
客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，調(diào)動(dòng)客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤(rùn)和前景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評(píng)卡等。
業(yè)務(wù)員行動(dòng)結(jié)果管理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷售量和回款情況、銷售報(bào)告系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶信息等。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十三
的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，針對(duì)當(dāng)前科技項(xiàng)目管理工作中存在的問(wèn)題尋求積極的解決方法，探索在作為以貿(mào)易立業(yè)的企業(yè)中，實(shí)施科技項(xiàng)目管理工作一體化深入開展的措施，為后續(xù)科技項(xiàng)目管理工作提供參考。
關(guān)鍵詞：中化倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)科技項(xiàng)目管理。
0引言。
中化集團(tuán)下屬倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)眾多，集中分布在東部沿海城市，主要從事石油或者化學(xué)品倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)貿(mào)易，其中以分布在華東、華南的部分企業(yè)最為典型，各企業(yè)各有特色、各自營(yíng)業(yè)，又同宗同聯(lián)，同承一脈，因此又相互聯(lián)系，相輔相成。而科技管理工作作為科技創(chuàng)新及業(yè)務(wù)貿(mào)易一體化的平臺(tái)和突出體現(xiàn)，已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)平臺(tái)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并逐漸形成相應(yīng)體系制度，然而作為企業(yè)創(chuàng)新的科技項(xiàng)目管理也是需要下屬企業(yè)科技人員和相關(guān)管理部門不斷摸索創(chuàng)新，積石成山，共同創(chuàng)造倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)一體化科技管理氛圍，推進(jìn)科技項(xiàng)目管理工作不斷提高。
1企業(yè)科技項(xiàng)目管理的特點(diǎn)。
與科研院所的科技項(xiàng)目管理工作不同，企業(yè)的科技項(xiàng)目管理具有其獨(dú)立的特點(diǎn)。主要體現(xiàn)在：
重實(shí)效，科技項(xiàng)目創(chuàng)新結(jié)合實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，企業(yè)科技項(xiàng)目的立項(xiàng)均基于企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展需求，通過(guò)科技項(xiàng)目立項(xiàng)研究解決阻礙企業(yè)發(fā)展、牽制企業(yè)效率提升的疑難問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)改革創(chuàng)新、改善管理、提升效率，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的增加。
中化集團(tuán)作為一個(gè)貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)向發(fā)展建立實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因此借助科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展顯得尤為重要。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，集團(tuán)下屬諸多企業(yè)每年都面臨營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的指標(biāo)和壓力，通過(guò)有針對(duì)性的科技項(xiàng)目研究和管理創(chuàng)新，項(xiàng)目研究成果應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)，為達(dá)成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)提供方法和尋求突破，是一條行之有效的“捷徑”。因此，與科研院所注重理論研究深度和科學(xué)探索價(jià)值的科技項(xiàng)目不同，企業(yè)科技項(xiàng)目重“實(shí)”避“虛”，更加注重產(chǎn)研的結(jié)合，而在項(xiàng)目的理論研究和創(chuàng)新方面給予考慮并不是很多。目前所執(zhí)行的科技項(xiàng)目立項(xiàng)基本都是根據(jù)實(shí)際需要和市場(chǎng)需求而設(shè)立，旨在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平，并使科技開發(fā)和科技項(xiàng)目成果有的放矢，達(dá)到事半功倍的效果。
科技項(xiàng)目分類相對(duì)簡(jiǎn)單，單個(gè)項(xiàng)目注重項(xiàng)目全周期過(guò)程管理。與大部門科研院所/大學(xué)里的科技項(xiàng)目動(dòng)輒幾十類幾百類的細(xì)致分類不同，企業(yè)科技項(xiàng)目的分類多根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程和經(jīng)營(yíng)類別進(jìn)行分類，具有該企業(yè)所屬行業(yè)專業(yè)分類的原則，因此分類都突出在行業(yè)內(nèi)，分類項(xiàng)數(shù)相對(duì)簡(jiǎn)單，且數(shù)量偏少是常見現(xiàn)象。
企業(yè)科技項(xiàng)目一般思路按照原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新三個(gè)層面，實(shí)行分類管理，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目專業(yè)原則進(jìn)行區(qū)分和歸類，促進(jìn)自主創(chuàng)新能力的建設(shè)。企業(yè)科技項(xiàng)目要經(jīng)歷項(xiàng)目可行性論證（立項(xiàng)）、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾和驗(yàn)收等幾個(gè)階段，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中重點(diǎn)把握質(zhì)量、進(jìn)度、費(fèi)用的管理，加強(qiáng)項(xiàng)目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方資源，建立各部門及各專業(yè)間的協(xié)調(diào)配合，充分體現(xiàn)出項(xiàng)目管理的全周期過(guò)程特點(diǎn)。
直面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，直接接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。企業(yè)的科技項(xiàng)目創(chuàng)新直接面對(duì)市場(chǎng)需求，因此其項(xiàng)目成果的直接應(yīng)用就跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況一起接受市場(chǎng)的直接驗(yàn)證，項(xiàng)目成果的好壞，效益成敗就直接跟隨企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的生存、競(jìng)爭(zhēng)力而體現(xiàn)出來(lái)。因此，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮，企業(yè)必須著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持以創(chuàng)新為主線，認(rèn)真研討新時(shí)期科技項(xiàng)目管理的發(fā)展方向和發(fā)展措施，搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，迎接新的挑戰(zhàn)。
2科技項(xiàng)目管理工作的問(wèn)題和解決措施。
申報(bào)審核程序尚待完善，強(qiáng)化科技項(xiàng)目?jī)?nèi)容多元化、研究深入化發(fā)展。企業(yè)科技項(xiàng)目管理已經(jīng)實(shí)施多年，對(duì)往年倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的科技項(xiàng)目申報(bào)和實(shí)施情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以看出，項(xiàng)目申報(bào)的主要力量在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)或者工程技術(shù)部門，原因在于倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的科技革新和項(xiàng)目可申報(bào)點(diǎn)并不寬泛，而倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的主要工作在于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和設(shè)備維修改造，而生產(chǎn)或工程技術(shù)管理部門具有更為全面、專業(yè)配置更為充實(shí)的技術(shù)人才由其全面接管其庫(kù)區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)工作，其庫(kù)區(qū)生產(chǎn)維修、改造創(chuàng)新、管理改善等相關(guān)工作也主要由工程技術(shù)人員完成。再次，根據(jù)科技項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)，即圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中待解決問(wèn)題及管理提升需要，重點(diǎn)推進(jìn)公司在節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、工程建設(shè)、綜合管理等方面有較為明顯的改善作用的項(xiàng)目。綜合分析2012年某下屬倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)推進(jìn)的17項(xiàng)專項(xiàng)課題，其課題內(nèi)容主要集中在設(shè)備管理、安全生產(chǎn)和管理改善等方面。雖然各專題項(xiàng)目參與人員專業(yè)配置、參與貢獻(xiàn)的深度和廣度有了進(jìn)一步的加強(qiáng)，跨部門、跨公司的合作也進(jìn)一步加強(qiáng)，但在課題內(nèi)容選擇、內(nèi)容研究的深入性和實(shí)效性方面仍需進(jìn)一步提高，尤其在新報(bào)項(xiàng)目預(yù)期成果與實(shí)際生產(chǎn)效率提升、管理改善，以及與公司生產(chǎn)、業(yè)務(wù)結(jié)合的緊密性方面的應(yīng)用需重點(diǎn)增強(qiáng)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十四
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深化安全生產(chǎn)月活動(dòng)、推動(dòng)實(shí)施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展為主題，注重實(shí)效，促進(jìn)轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為推動(dòng)全區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動(dòng)力、文化條件和輿論支持。
二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
1、活動(dòng)時(shí)間：6月3日、
2、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)活動(dòng)室。
3、活動(dòng)主題：強(qiáng)化紅線意識(shí)，促進(jìn)安全發(fā)展。
三、組織機(jī)構(gòu)。
組長(zhǎng)：盧麗華富祥社區(qū)書記。
副組長(zhǎng)：劉麗富祥社社區(qū)副書記。
成員：鄭素艷社區(qū)副主任。
張新美社區(qū)副主任。
趙丹丹社區(qū)助理。
金先鋒社區(qū)助理。
潘瑩統(tǒng)計(jì)員。
李程就業(yè)助理。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查重點(diǎn)是：安全生產(chǎn)責(zé)任制的貫徹執(zhí)行，規(guī)章制度的建立完善，安全防范措施的落實(shí)，加強(qiáng)對(duì)居民區(qū)樓道內(nèi)堆放物不合理擺放的處理，查隱患、查事故、查整改。
2、強(qiáng)化人員密集場(chǎng)所安全監(jiān)管和專項(xiàng)整治。
五、工作要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。社區(qū)建立組織機(jī)構(gòu)，精心部署。
2、營(yíng)造氛圍。充分發(fā)揮社區(qū)宣傳作用，加強(qiáng)正面引導(dǎo)。
3、增強(qiáng)實(shí)效。結(jié)合我轄區(qū)實(shí)際情況，創(chuàng)新活動(dòng)形式和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)實(shí)效。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十五
建立健全符合我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的全鄉(xiāng)慢性病管理系統(tǒng)，按照實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)，對(duì)高血壓病患者的管理項(xiàng)目，建立我鄉(xiāng)居民的慢性病及相關(guān)因素實(shí)施干預(yù)措施，減少主要健康危險(xiǎn)因素，有效預(yù)防和控制高血壓病等慢性病。
根據(jù)《高血壓患者管理服務(wù)規(guī)范》對(duì)轄區(qū)35歲及以上高血壓者進(jìn)行管理。
1、高血壓患者篩查途徑為：對(duì)我鄉(xiāng)35歲以上居民首診測(cè)血壓；居民診療過(guò)程中測(cè)血壓，健康體檢及高危人群篩查中測(cè)量血壓；通過(guò)宣傳教育讓患者主動(dòng)與鄉(xiāng)村醫(yī)生或醫(yī)院聯(lián)系；居民健康檔案建立過(guò)程中詢問(wèn)等。
2、建立高血壓患者健康檔案。建立高血壓患者健康檔案，按要求對(duì)高血壓患者進(jìn)行體檢、咨詢、隨訪與健康干預(yù)等。按相關(guān)信息與活動(dòng)記錄在健康檔案中進(jìn)行登記。實(shí)現(xiàn)檔案的規(guī)范化管理，加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)高血壓患者登記的規(guī)范化管理，實(shí)現(xiàn)工作流程制度化，登記資料規(guī)范化。達(dá)到全國(guó)高血壓登記規(guī)范要求。在區(qū)疾控中心的指導(dǎo)下承擔(dān)基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)對(duì)轄區(qū)高血壓登記數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。上報(bào)到期疾病預(yù)防控制中心，在對(duì)高血壓患者實(shí)施健康管理過(guò)程中要用好用活健康檔案，不斷充實(shí)和豐富健康檔案內(nèi)容。
3、高血壓患者的管理。對(duì)確診的高血壓患者，每年要提供至少4次面對(duì)面隨訪。每次隨訪要詢問(wèn)病情，開展血壓測(cè)量等檢查和評(píng)估。開展用藥、飲食、運(yùn)動(dòng)、心理等健康指導(dǎo)。
4、高血壓患者健康體檢。高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康體檢，可與隨訪相結(jié)合，內(nèi)容包括：血壓、體重、隨機(jī)血糖測(cè)量，一般體格檢查和視力、聽力、活動(dòng)能力的一般檢查。65歲及以上老人建議增加血常規(guī)、尿常規(guī)、血脂、心電圖、肝功、腎功、胸部x片。b超，認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的初篩檢查。
以上是我院20xx年高血壓管理的工作的初步計(jì)劃，根據(jù)工作所需，在以后的工作中不斷完善改進(jìn)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十六
項(xiàng)目部成立以項(xiàng)目經(jīng)理鄒龍生為組長(zhǎng)的應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)項(xiàng)目部各部門成員工作進(jìn)行明確劃分，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)分解到相關(guān)責(zé)任部門，落實(shí)到具體工作人員。領(lǐng)導(dǎo)小組在項(xiàng)目部黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)下逐步建立和完善項(xiàng)目部應(yīng)急管理體系。
3、制訂應(yīng)急預(yù)案的操作規(guī)程，編制操作手冊(cè)，做好預(yù)案涉及部門的銜接工作，落實(shí)職責(zé)，明確責(zé)任。
5、抓好基層員工的應(yīng)急預(yù)案編制工作。各責(zé)任部門相關(guān)人員要做好應(yīng)急預(yù)案的制定工作，實(shí)現(xiàn)預(yù)案管理全覆蓋，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急保障體系建設(shè)。健全應(yīng)急保障資金投入機(jī)制，要有日常工作經(jīng)費(fèi)和物資、裝備、基礎(chǔ)設(shè)施投入、人員安置、等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。切實(shí)做好應(yīng)急物資的儲(chǔ)備、管理工作，建立物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù)和調(diào)用方案，建立和完善基本生活必需的食品、藥品、衣物、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機(jī)制。儲(chǔ)備物質(zhì)要有專人管理、維護(hù)、保養(yǎng)，要根據(jù)預(yù)測(cè)預(yù)警及時(shí)補(bǔ)充、調(diào)整物質(zhì)儲(chǔ)備。
3、規(guī)范值守和信息報(bào)送機(jī)制。優(yōu)化應(yīng)急值守工作流程，認(rèn)真落實(shí)24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報(bào)送制度。加強(qiáng)部門之間、項(xiàng)目部與外包隊(duì)之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應(yīng)急處置的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，明確各方職責(zé)，確保一旦有事，能夠有效組織、快速反應(yīng)、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、臨事不亂，共同應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)公共事件。
6、在接到到現(xiàn)場(chǎng)處置非正常上訪事件的通知后，責(zé)任人員應(yīng)按規(guī)定的時(shí)限按時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，妥善進(jìn)行處置。對(duì)在接到處置通知后不及時(shí)到場(chǎng)，互相推諉、處置不力的情況要進(jìn)行通報(bào)。
項(xiàng)目部應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組將定期和不定期對(duì)各部門應(yīng)急管理工作進(jìn)行監(jiān)督和督察，不斷加大應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核力度，對(duì)在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴(yán)重后果的部門年度評(píng)優(yōu)實(shí)行“一票否決”。對(duì)各責(zé)任單位的應(yīng)急管理工作年終進(jìn)行綜合考評(píng)，考評(píng)結(jié)果將予以通報(bào)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十七
一、總體工作思路：
遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);。
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝;。
3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目;。
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：
8000萬(wàn)。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人;分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn)。
三、工作計(jì)劃。
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓。
重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。
以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。
2、具體計(jì)劃內(nèi)容：
了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十八
a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過(guò)別人介紹認(rèn)識(shí)了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說(shuō)：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯(cuò)，不過(guò)另一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無(wú)法銷售。再加上市場(chǎng)前景無(wú)法預(yù)測(cè)，我們還是有機(jī)會(huì)再合作吧。”面對(duì)謝某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說(shuō)服對(duì)方，只得怏怏地告辭離開。
一個(gè)方案，讓客戶點(diǎn)頭。
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對(duì)小張的無(wú)功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來(lái)難度，恐怕還會(huì)引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對(duì)謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場(chǎng)上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢(shì)所在，不免讓謝某覺得這個(gè)業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價(jià)格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場(chǎng)所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場(chǎng)推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請(qǐng)小李擔(dān)任他的`經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理點(diǎn)評(píng)：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對(duì)象，小張的客戶開發(fā)為什么會(huì)失敗？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會(huì)遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場(chǎng)推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動(dòng)才怪！
銷售團(tuán)隊(duì)管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水。
銷售團(tuán)隊(duì)管理第一招：模擬演練、過(guò)程指導(dǎo)。
為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營(yíng)銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)這種現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團(tuán)隊(duì)管理者可以針對(duì)業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇十九
3,以短信形式通知各會(huì)員。
（一）優(yōu)劣勢(shì)方面龍堡俱樂(lè)部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身的先天地理優(yōu)勢(shì)，從服務(wù)、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會(huì)館，成為一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。
（二）市場(chǎng)調(diào)查北京有60%左右的洗浴場(chǎng)所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場(chǎng)狹窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少、較弱、且便于對(duì)四周產(chǎn)生影響力。
（三）機(jī)會(huì)點(diǎn)。
1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。
2、由于現(xiàn)代社會(huì)的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再工作閑暇之際，外出進(jìn)行休閑、保健以成為一種時(shí)尚。
3、由于在工作之余，外出度假需較多時(shí)間，所以在工作之余到商務(wù)會(huì)館休閑放松的人數(shù)增多，這為我們會(huì)館帶來(lái)了更多的商機(jī)。4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從原來(lái)的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對(duì)服務(wù)業(yè)的水平、檔次提出了更高的要求。
（一）總體目標(biāo)通過(guò)營(yíng)銷爭(zhēng)取有這樣消費(fèi)需求的人群，通過(guò)完善公司內(nèi)部各項(xiàng)設(shè)施與服務(wù)增強(qiáng)人們對(duì)公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會(huì)館獨(dú)有品牌和良好聲譽(yù)。使之成為北京休閑娛樂(lè)的一大“亮點(diǎn)”。
（二）具體目標(biāo)。
1、通過(guò)媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對(duì)我們的印象。
2、通過(guò)會(huì)館的軟、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對(duì)賓客舉辦一些活動(dòng)，強(qiáng)化我們會(huì)館的總體形象。
3、對(duì)外通過(guò)銷售部員工的加大宣傳、擴(kuò)大客源，對(duì)內(nèi)做好服務(wù)，使之在原有的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。
體現(xiàn)會(huì)館的“人性化服務(wù)”。
1、先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對(duì)公司有一個(gè)初步的了解。
2、公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對(duì)外宣傳先從周邊做起再由周遍向四周擴(kuò)展。
3、針對(duì)西直門周圍的居民展開，以報(bào)紙夾頁(yè)、門票五折（只限白天使用）券等手段進(jìn)行。
4、針對(duì)周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁(yè)上對(duì)其進(jìn)行調(diào)查、核實(shí)公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏，采用直接郵遞方式將請(qǐng)柬、招待券送到，黃頁(yè)上無(wú)法查實(shí)的進(jìn)行客訪直接送到，進(jìn)行宣傳。
5、針對(duì)周邊一些店鋪，高檔酒樓進(jìn)行客訪、發(fā)放宣傳冊(cè)，開展外聯(lián)工作。
6、尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場(chǎng)），設(shè)點(diǎn)安排人員進(jìn)行宣傳（發(fā)放三折頁(yè)和門票五折券）。
（三）策劃。
1、媒體及廣告策劃。
a。內(nèi)容：通過(guò)廣播、報(bào)紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop廣告等方式。（各路口需做燈箱指示牌）。
b。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡(jiǎn)便靈活等特點(diǎn)，這樣可以迅速擴(kuò)大宣傳范圍。采用時(shí)間：主要集中在開業(yè)前一個(gè)月到開業(yè)后兩個(gè)月。
2、免費(fèi)券、優(yōu)惠券。
a。內(nèi)容：對(duì)前來(lái)消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送門票免費(fèi)券、五折券。
b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費(fèi)，在開業(yè)后期擴(kuò)大影響。采用時(shí)間：開業(yè)后一至三個(gè)月有效發(fā)放、贈(zèng)送。
3、三折頁(yè)。
a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有會(huì)館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及價(jià)格、會(huì)員待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。
b。作用：用于會(huì)館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。
4、預(yù)定卡。
a。內(nèi)容：正面印有會(huì)館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言故事。
b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。
4、會(huì)員卡。
內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表）作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會(huì)館的固定客源。
5、積分卡。
a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會(huì)員卡消費(fèi)的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈(zèng)送充值卡或禮品等）。
b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長(zhǎng)期到店消費(fèi)，增加會(huì)館收入。
6、電子屏幕廣告。
b。作用：起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的作用。（每臺(tái)幾百元）。
7、電腦群發(fā)短信平臺(tái)。
b。作用：起到宣傳作用。
1、營(yíng)銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進(jìn)行。外銷以調(diào)查市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對(duì)內(nèi)發(fā)展會(huì)員，對(duì)客服務(wù)為主，使新客人變成老客人最終成為會(huì)員。
2、招收有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營(yíng)銷工作的同時(shí)聯(lián)系拉攏自身原有的客源，增加銷售。
3、開業(yè)前組織銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場(chǎng)開始進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作，主要針對(duì)周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費(fèi)水平，對(duì)下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ)，做到先做活周邊市場(chǎng)，在對(duì)外擴(kuò)展路線。
4、開業(yè)后在做好拓展市場(chǎng)的同時(shí)，開展對(duì)所有來(lái)店客人的調(diào)查和客戶管理，了解客人對(duì)公司的態(tài)度、看法，維護(hù)來(lái)店賓客對(duì)公司的形象，為下一步工作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
5、營(yíng)業(yè)以后對(duì)銷售人員采取末尾淘汰制，對(duì)沒有工作業(yè)績(jī)、不合格的銷售人員采取不給予錄用。
最終使銷售隊(duì)伍達(dá)到人員最優(yōu)化。
1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動(dòng)，爭(zhēng)取客源、創(chuàng)造效益。
2、會(huì)館優(yōu)惠期根據(jù)營(yíng)業(yè)狀況，有效的分時(shí)間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會(huì)館度過(guò)一些淡季和淡時(shí)間段。
3、會(huì)員日給予長(zhǎng)期到店消費(fèi)的客人和會(huì)員定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，加深會(huì)館與賓客的關(guān)系，穩(wěn)定客源。
4、對(duì)賓客進(jìn)行調(diào)查，明確賓客消費(fèi)需求，及時(shí)落到實(shí)處，形成好口碑。
2、加強(qiáng)對(duì)會(huì)員和有消費(fèi)的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價(jià)格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會(huì)員卡、宣傳冊(cè)7調(diào)查周遍市場(chǎng)。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動(dòng)，利用各種方式擴(kuò)大對(duì)外宣傳，拉攏客源。
5、進(jìn)行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內(nèi)活動(dòng)第五月——第六月擴(kuò)大對(duì)外宣傳范圍，適時(shí)調(diào)整策略籌備期間：營(yíng)銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：
6、營(yíng)銷部經(jīng)理：
完成任務(wù)1500元，未完成任務(wù)800元。第一個(gè)月任務(wù)10萬(wàn)元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)15萬(wàn)元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)25萬(wàn)元，超出部分3%提。
銷售員：
完成任務(wù)800元，未完成任務(wù)500元。第一個(gè)月任務(wù)8萬(wàn)元，超出部分2%提；第二個(gè)月任務(wù)10萬(wàn)元，超出部分2%提；第三個(gè)月任務(wù)15萬(wàn)元，超出部分3%提。
為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會(huì)客廳，建設(shè)全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽(yù)度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營(yíng)銷方案。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二十
1、按單個(gè)工程注冊(cè)專用電子郵箱，便于各類資料電子文檔的匯總搜集，上傳下載。
2、規(guī)范施工日志及各類記錄手冊(cè)（如水準(zhǔn)測(cè)量手簿、材料進(jìn)出場(chǎng)記錄）的記錄。對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)形成電子文檔，及時(shí)上傳。
3、關(guān)注綠化施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、定額的換版，及時(shí)更新。常用的施工規(guī)范、最新定額、信息價(jià)項(xiàng)目部應(yīng)配置齊全。
4、規(guī)范施工形象報(bào)表周報(bào)制度，項(xiàng)目部每周集中開例會(huì)，將每周施工形象進(jìn)度報(bào)表上報(bào)。
5、規(guī)范各類施工圖片資料的上報(bào)制度，項(xiàng)目部每周前將能反映現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度及質(zhì)量的相關(guān)圖片資料上報(bào)工程管理部。
1、及時(shí)將施工情況與資料員交接進(jìn)行溝通，對(duì)各項(xiàng)在建工程資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，做到心中有數(shù)。
2、單項(xiàng)工程施工前做好工程預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)控制、與施工工藝安排，完成施工任務(wù)后做好及時(shí)的工程計(jì)量資料搜集。
3、不能被監(jiān)理、甲方的意見左右，任何時(shí)候都將圖紙、計(jì)量資料的搜集、整理放在第一位。
1、積極配合經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行招投標(biāo)工作，針對(duì)不同的工程對(duì)象，弄清工程設(shè)計(jì)意圖，踏勘現(xiàn)場(chǎng)情況，協(xié)助編寫能體現(xiàn)公司實(shí)力的技術(shù)方案，發(fā)揮公司的資源優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)公司的業(yè)績(jī)，使工程公司在投標(biāo)活動(dòng)中有更大的中標(biāo)率。
2、公司各部門協(xié)作協(xié)力，發(fā)揮各自資源渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)苗木、材料、人工、運(yùn)輸費(fèi)用形成一套內(nèi)部信息價(jià)，并及時(shí)上傳至通用郵箱，及時(shí)更新，及時(shí)上傳，形成資源共享。
以上是本人對(duì)綠化工程管理部20xx年度所建議的工作內(nèi)容，在施工旺季和有新的特殊工程將隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)節(jié)。綠化工程部將按照管理層的總體布置，全心全力做好自己本職工作。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二十一
為實(shí)現(xiàn)一切為了病人的服務(wù)承諾，加速構(gòu)建和諧的醫(yī)患關(guān)系，讓患者做到明白就醫(yī)、明白消費(fèi)。我院在明白消費(fèi)、便民利民、工資目標(biāo)管理、藥品管理四方面制定如下辦法：
花錢消費(fèi)的項(xiàng)目醫(yī)院一律給開具雙聯(lián)或三聯(lián)處方，交患者本人一聯(lián)作為消費(fèi)的依據(jù)。
2、在住院部的每個(gè)病區(qū)明顯處都設(shè)有醫(yī)療服務(wù)價(jià)格公示板公布醫(yī)療服務(wù)價(jià)格。
3、醫(yī)院實(shí)行患者申請(qǐng)核查制度。如患者對(duì)本人在醫(yī)院消費(fèi)有異議的，可由本人提出申請(qǐng)，到審計(jì)科進(jìn)行查詢。如發(fā)現(xiàn)有違反國(guó)家物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)多收的，醫(yī)院負(fù)責(zé)退還。
4、醫(yī)院實(shí)行單品種用藥總量監(jiān)控公示制度。醫(yī)院每季度對(duì)本院用藥總量按照單個(gè)品種進(jìn)行匯總排序，對(duì)排在前10位的藥品及其生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商進(jìn)行公示。對(duì)用量較大的藥品，要組織有關(guān)專家進(jìn)行全面分析，如發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中存在回扣、提成、開單費(fèi)等不良行為，醫(yī)院立即將其淘汰，并對(duì)有關(guān)人員依法依紀(jì)給予處罰。
5、醫(yī)院實(shí)行醫(yī)師合理用藥監(jiān)控評(píng)價(jià)通報(bào)制度。醫(yī)院成立合理用藥評(píng)價(jià)專家組或醫(yī)院藥事管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)每季度對(duì)醫(yī)師合理用藥情況進(jìn)行抽查，每次抽查數(shù)量不低于執(zhí)業(yè)醫(yī)師的10，每季度通報(bào)一次。對(duì)存在不合理使用情況的醫(yī)師，要列入重點(diǎn)監(jiān)控范圍，必要時(shí)進(jìn)行警示談話；查出問(wèn)題的，應(yīng)予以嚴(yán)肅處理。
6、醫(yī)院實(shí)行不合理藥品銷售額淘汰制度。醫(yī)院對(duì)各類藥品按照其功效作用進(jìn)行分類管理，依托藥事管理組織和醫(yī)院質(zhì)量控制組織，每季度進(jìn)行一次醫(yī)院用藥情況匯總及綜合分析，在廣泛聽取意見并確認(rèn)其存在臨床用藥不正之風(fēng)的，要實(shí)行藥品銷售額首位淘汰制，堅(jiān)決予以淘汰，同時(shí)報(bào)市衛(wèi)生局紀(jì)檢、和藥品集中招標(biāo)部門。
7、醫(yī)院實(shí)行二級(jí)以上醫(yī)療檢查單一單通制度。對(duì)來(lái)院就診前在其它二級(jí)以上醫(yī)院檢查項(xiàng)目，凡尚未超出該檢驗(yàn)項(xiàng)目周期性變化規(guī)律所允許的時(shí)間，檢驗(yàn)單又能隨病歷保存并作為診療活動(dòng)依據(jù)的，醫(yī)院給予承認(rèn)，不再做重復(fù)檢查。因患者病情變化確需復(fù)查的，要向患者說(shuō)明原因，征得其同意。
8、不同檔次病房、藥品醫(yī)療材料、治療方案病人自選制。病人中住院時(shí)對(duì)高、中低檔次的病房可以自由選擇。在使用藥品、高值消耗性材料時(shí)和選擇治療方案時(shí)，要解釋清楚每一種藥品、高值耗材和治療方案的特點(diǎn)和性價(jià)比，由患者或其家屬根據(jù)自己的實(shí)際情況自行選擇決定使用何種病房、藥品、衛(wèi)生耗材和治療方案。
1、門診大廳設(shè)導(dǎo)診咨詢臺(tái)，接受病人咨詢，受理投訴，備候診椅、輪椅、平車、擔(dān)架，設(shè)飲水設(shè)備和公用電話。醫(yī)護(hù)人員對(duì)危重或行動(dòng)不便的患者主動(dòng)實(shí)行全程義務(wù)導(dǎo)診。
2、院內(nèi)設(shè)立規(guī)范、醒目的雙語(yǔ)標(biāo)牌，指明通往各科室及衛(wèi)生間的路徑。醫(yī)院工作者對(duì)患者有問(wèn)必答，禮貌待患。
3、取消掛號(hào)和免收專家掛號(hào)費(fèi)制度。醫(yī)院取消掛號(hào)室，患者可以自主選擇醫(yī)生為其看病，同時(shí)取消專家掛號(hào)費(fèi)，無(wú)論正、付高職專家一律按普通醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)收取掛號(hào)費(fèi)，不收專家掛號(hào)費(fèi)。簡(jiǎn)化就診手續(xù)，增加服務(wù)窗口，縮短各項(xiàng)檢查預(yù)約、交費(fèi)和報(bào)告領(lǐng)取的等候時(shí)間，為外地患者免費(fèi)寄送化驗(yàn)單。
4、門診免費(fèi)為有診療需求的患者測(cè)血壓、體溫、脈搏，提供健康咨訊。
5、實(shí)行24小時(shí)急診應(yīng)診制度，對(duì)急危重患者實(shí)行邊搶救邊辦入院手續(xù)。
6、公示醫(yī)院藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格，為住院患者免費(fèi)查詢費(fèi)用使用情況。催交住院費(fèi)須提前通知患者，在未告知情況下不停止治療。
7、對(duì)需跨科室檢查、治療、會(huì)診的住院患者實(shí)行護(hù)理陪送服務(wù)。
8、加強(qiáng)醫(yī)患溝通，尊重患者隱私，主動(dòng)向患者說(shuō)明相關(guān)病情和治療方案。
9、設(shè)立舉報(bào)電話和信箱，方便群眾投訴，及時(shí)處理投訴和醫(yī)患爭(zhēng)議。
10、開設(shè)扶貧門診和病房，發(fā)放扶貧醫(yī)療卡，對(duì)持卡病人檢查費(fèi)用實(shí)行30減免幫助特殊困難人群獲得基本醫(yī)療服務(wù)。
11、實(shí)行對(duì)藥公開制度。在患者家屬監(jiān)督下對(duì)藥。對(duì)完藥后給患者返回藥瓶，并請(qǐng)患者或家屬簽字。
12、開辟綠色通道。接到急救電話后，救護(hù)車在院時(shí)3分鐘內(nèi)出車，市內(nèi)實(shí)行免費(fèi)接診。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二十二
1、健全落實(shí)黨建工作責(zé)任機(jī)制和工作制度。要堅(jiān)持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實(shí)體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促指導(dǎo)。黨建任務(wù)分工明確，責(zé)任到人，形成書記是第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人、領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員都是責(zé)任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會(huì)議，研究落實(shí)基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級(jí)黨委報(bào)送信息。健全獎(jiǎng)懲機(jī)制和督查機(jī)制，結(jié)合實(shí)際制定黨建工作部署、檢查、獎(jiǎng)懲制度，把黨建工作任務(wù)完成情況作為考核、評(píng)先、獎(jiǎng)懲的重要依據(jù)。
2、科學(xué)謀劃黨的建設(shè)各項(xiàng)工作。
要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識(shí)，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實(shí)際，根據(jù)新形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)社會(huì)和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、新趨勢(shì)，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項(xiàng)工作，科學(xué)制定全年黨建工作計(jì)劃和季度、月份計(jì)劃安排，做到目標(biāo)任務(wù)明確，工作思路清晰，措施具體有力。
3、高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)對(duì)群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持群團(tuán)組織按照各自章程和職責(zé)開展工作，配強(qiáng)群團(tuán)組織班子，切實(shí)抓好工、青、婦和民兵等群團(tuán)組織和配套組織建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)“四個(gè)納入”、“四個(gè)帶頭”，堅(jiān)持把群團(tuán)工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、強(qiáng)化理論武裝，大力推進(jìn)思想政治建設(shè)。
1、認(rèn)真制定理論學(xué)習(xí)計(jì)劃和安排。以黨課和黨員學(xué)習(xí)日等為載體，抓好鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實(shí)效上下功夫，把學(xué)習(xí)活動(dòng)不斷引向深入。同時(shí)，引導(dǎo)廣大黨員干部積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務(wù)政務(wù)等各方面的知識(shí)，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓展知識(shí)面，進(jìn)一步增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、深入開展黨員干部隊(duì)伍的教育培訓(xùn)。扎實(shí)開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，進(jìn)一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃，舉辦黨員培訓(xùn)班，每個(gè)黨員每年集中培訓(xùn)不少于7天，培訓(xùn)后進(jìn)行知識(shí)測(cè)試。堅(jiān)持“三會(huì)一課”學(xué)習(xí)制度，開展電化教育，進(jìn)行專題討論，撰寫心得體會(huì)，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。
3、大力加強(qiáng)公民思想道德和理想信念教育。堅(jiān)持和鞏固馬克思主義在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值體系宣傳教育活動(dòng)，深入開展愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義和新時(shí)期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求開展公民道德教育，切實(shí)加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認(rèn)真開展為群眾辦實(shí)事活動(dòng)，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實(shí)事。
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二十三
一、施工項(xiàng)目成本管理的基礎(chǔ)組成。
(一)施工項(xiàng)目成本管理的內(nèi)容。
從成本用途的角度來(lái)看,施工項(xiàng)目財(cái)務(wù)成本可以分成直接成本和間接成本兩種。其中,其直接成本是構(gòu)成工程項(xiàng)目實(shí)體的費(fèi)用,主要包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)等;而間接成本則是建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目工程施工準(zhǔn)備、組織和管理等其他事務(wù)所產(chǎn)生的費(fèi)用,包括了企業(yè)管理費(fèi)、規(guī)費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi),以及隨著工程的進(jìn)行,工期成本、工程保修期內(nèi)的成本以及工程尾款收取時(shí)產(chǎn)生的成本等。
(二)施工項(xiàng)目成本管理的重點(diǎn)。
成本管理的目的在于查找不必要的浪費(fèi),最大范圍尋找降低成本的方法,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。施工企業(yè)的項(xiàng)目成本通常泛指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中花費(fèi)的全部費(fèi)用,其中包括了廣義成本和狹義成本。對(duì)施工項(xiàng)目管理來(lái)說(shuō),通常都是指狹義層面上的成本,即包括施工現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器使用費(fèi),材料費(fèi)、工人工資、其他費(fèi)用和項(xiàng)目施工的管理費(fèi),其中不包含企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)、利潤(rùn)和稅費(fèi)。
二、施工項(xiàng)目成本管理的薄弱環(huán)節(jié)。
(一)成本管理局限性強(qiáng)。
目前,國(guó)內(nèi)大多建筑施工企業(yè)都逐漸開始重視成本管理,并積極采取了許多有效措施,但這些措施一般僅局限于企業(yè)內(nèi)部,基本沒有涉及對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)方面的考慮,也沒有將成本管理發(fā)揮到價(jià)值鏈上其他環(huán)節(jié),導(dǎo)致價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)沒有形成聯(lián)系,成本管理利用率太低,從而降低了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(二)成本管理范圍小。
一般的建筑施工企業(yè)在進(jìn)行成本管理時(shí),多數(shù)只注重生產(chǎn)過(guò)程,因?yàn)槠渲泻w了企業(yè)大部分成本,從而忽略了從全局角度去考慮。殊不知,在招標(biāo)報(bào)價(jià)、供求過(guò)程和經(jīng)營(yíng)管理等方面成本浪費(fèi)的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,由此也導(dǎo)致企業(yè)成本長(zhǎng)期居高不下,運(yùn)營(yíng)效益日趨下降。
(三)成本管理不主動(dòng)。
通常,建筑施工企業(yè)在進(jìn)行成本管理時(shí)都呈現(xiàn)出被動(dòng)“姿態(tài)”,即一般都是在事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)成本高了才倉(cāng)促開始,沒有成系統(tǒng)的成本管理方法,導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法及時(shí)收集、處理、分析生產(chǎn)過(guò)程出現(xiàn)的大量信息,不能準(zhǔn)確查明和解決成本管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,造成成本的浪費(fèi)。
三、優(yōu)化施工項(xiàng)目成本管理的實(shí)踐措施。
為確保建筑施工企業(yè)項(xiàng)目成本管理的最優(yōu)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn),企業(yè)在進(jìn)行成本控制的時(shí)候應(yīng)著眼于全局,在采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售到售后各個(gè)環(huán)節(jié),全程安排專人負(fù)責(zé)記錄各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),存檔并加以分析尋找成本管理的最佳方案,同時(shí)在企業(yè)內(nèi)部加大宣傳,使得每位員工都能夠正確認(rèn)識(shí)成本管理的重要性,明白其并非只是財(cái)務(wù)部門的責(zé)任,還需要其他員工的幫助,從而使企業(yè)成本管理細(xì)分到每一個(gè)人身上,最大程度發(fā)現(xiàn)并推行能夠降低成本的方法。下文將結(jié)合筆者實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提出幾點(diǎn)優(yōu)化項(xiàng)目成本管理的措施:項(xiàng)目的成本控制貫穿于項(xiàng)目的整個(gè)施工期,所以,對(duì)于項(xiàng)目的全程控制能最大限度地降低成本。即在項(xiàng)目成本管理中,除了財(cái)務(wù)人員,其他相關(guān)部門的人員也應(yīng)有所參與,發(fā)揮各自所在崗位在成本控制各個(gè)環(huán)節(jié)中的作用,實(shí)現(xiàn)全員參與成本控制。而企業(yè)要形成項(xiàng)目成本的`全程控制機(jī)制,前期就要做好成本預(yù)算;在中期就要訂好成本目標(biāo),并采取多種手段來(lái)控制成本;在后期就要做好工程資金結(jié)算和資金的回收。需要注意的是,工程施工期間容易受到外界多種因素的影響,而產(chǎn)生各種額外的成本,對(duì)此,企業(yè)就要及時(shí)召開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì),及時(shí)分析項(xiàng)目的實(shí)際成本和目標(biāo)成本之間的差距,并使之常態(tài)化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本管理中的漏洞,以為下一步計(jì)劃制定和工作安排提供參考。
(二)實(shí)行項(xiàng)目承包。
責(zé)任機(jī)制為了實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目工程成本和資金使用情況的監(jiān)控,就要強(qiáng)化預(yù)算管理的財(cái)務(wù)成本控制功能,做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)成本控制漏洞,并迅速作出調(diào)整。實(shí)踐證明,發(fā)揮管理人員積極性的最好方法就是實(shí)行項(xiàng)目承包責(zé)任機(jī)制,用利益來(lái)激勵(lì)個(gè)人。對(duì)此,可以將項(xiàng)目成本預(yù)算進(jìn)行細(xì)分,層層落實(shí),科學(xué)合理地認(rèn)定項(xiàng)目承包基數(shù);在項(xiàng)目竣工后,按照事先簽訂的項(xiàng)目承包合同兌現(xiàn),提高項(xiàng)目承包人控制成本的積極性。但需要注意項(xiàng)目預(yù)算管理應(yīng)該和授權(quán)管理有機(jī)地結(jié)合起來(lái),將預(yù)算管理細(xì)化成施工前和施工期的控制目標(biāo)。
(三)嚴(yán)格把控項(xiàng)目資金管理。
資金對(duì)于項(xiàng)目工程的整體運(yùn)作系統(tǒng),猶如“血液”對(duì)于人體的作用,故而合理的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是保障工程能順利完工的前提。對(duì)此,工程實(shí)施前要制定好現(xiàn)金流的預(yù)算和編制科學(xué)合理的資金預(yù)算,在實(shí)際工作中,要將實(shí)際的現(xiàn)金流和資金預(yù)算做比對(duì),及時(shí)做好工程資金的回收和控制好資金的支出,充分發(fā)揮監(jiān)督機(jī)制,做好資金的監(jiān)管。除上述外,建筑施工企業(yè)還應(yīng)與業(yè)主保持密切的聯(lián)系,及時(shí)回收資金,減低資金壓力,避免因資金鏈斷裂而造成的利息損失,或工人罷工、停工、工程期拖長(zhǎng)等問(wèn)題,盡可能保持項(xiàng)目穩(wěn)定有序地進(jìn)行。
四、結(jié)語(yǔ)。
我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,經(jīng)濟(jì)進(jìn)人新常態(tài),經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速減緩,發(fā)展質(zhì)量上升,企業(yè)的發(fā)展越來(lái)越注重效率和效益。而建筑施工企業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑本身,而建筑因其結(jié)構(gòu)造型、空間使用、使用功能以及所需材料力學(xué)性能的特殊性決定了施工企業(yè)的特殊性。過(guò)去那種“高投人,低產(chǎn)出”的發(fā)展模式顯然難以再適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需求,因此,建筑施工企業(yè)必須及時(shí)改革與創(chuàng)新成本管理模式,從管理上出效益,為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升提供強(qiáng)而有力的內(nèi)部支撐。
參考文獻(xiàn):。
[1]逮黎,白明.工程項(xiàng)目成本控制探討田.山西建筑,2008(26).
[2]張瀟文.在建工程項(xiàng)目成本管理研究田.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2010(18)。
[3]王佳飛.建筑裝飾工程實(shí)行成本管理之探究田.科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào),2009(12).
足浴管理方案與營(yíng)銷計(jì)劃篇二十四
(一)堅(jiān)持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實(shí)村級(jí)學(xué)習(xí)制度，始終堅(jiān)持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)民主集中制原則，堅(jiān)持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育事務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨員發(fā)展的條件和程序，認(rèn)真貫徹黨建十六字方針，嚴(yán)格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫(kù)完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實(shí)行和事務(wù)發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督。二是認(rèn)真抓好黨員的日常教育事務(wù)，增強(qiáng)黨員意識(shí)，保持黨員先進(jìn)性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺(tái)，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對(duì)全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)行層級(jí)事務(wù)，做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。二是堅(jiān)持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅(jiān)持集體決策、民主事務(wù)。三是加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會(huì)形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實(shí)際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，主要分經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、為民辦實(shí)事、爭(zhēng)創(chuàng)“五好”先進(jìn)黨組織等項(xiàng)目;支委會(huì)和黨員大會(huì)討論通過(guò)的關(guān)于村級(jí)重大事務(wù)的決策情況;二是事務(wù)運(yùn)作，切實(shí)解決“如何公開”問(wèn)題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問(wèn)題日益顯露。實(shí)踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財(cái)務(wù)公開，是解決這些問(wèn)題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民。
(一)、加強(qiáng)精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂(lè)活動(dòng)，提高他們參與活動(dòng)的積極性，不斷滿足群眾日益增長(zhǎng)的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動(dòng)，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進(jìn)他們更好地發(fā)展。
(二)、落實(shí)計(jì)劃生育工作。
堅(jiān)定貫徹落實(shí)計(jì)劃生育基本國(guó)策，認(rèn)真開展計(jì)劃生育政策宣傳教育，努力提高村民執(zhí)行計(jì)劃生育政策的主動(dòng)性。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人抓好育齡婦女的查孕、查環(huán)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每次雙查日，村兩委干部、計(jì)生專干、村民小組長(zhǎng)要放下手中的其他工作，集中精力協(xié)調(diào)督促育齡婦女集中雙查工作。
(三)、強(qiáng)化綜治及平安建設(shè)工作。
充分發(fā)揮治保調(diào)解委員會(huì)的作用，加強(qiáng)日常矛盾排查調(diào)處工作，不斷提高調(diào)解隊(duì)伍素質(zhì)，提高調(diào)解水平，努力把各種不穩(wěn)定因素及時(shí)消滅在萌芽之中。組建護(hù)村隊(duì)在夜間進(jìn)行護(hù)村巡邏，并在重大節(jié)日期間加強(qiáng)巡邏隊(duì)伍進(jìn)行巡邏，遏制各類案件的發(fā)生。爭(zhēng)取在20__年繼續(xù)保持我村綜治及平安建設(shè)工作的先進(jìn)性。
(四)、繼續(xù)完善農(nóng)村各項(xiàng)基建工作。
做好我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)科學(xué)規(guī)劃。切實(shí)加強(qiáng)我基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的前期工作。做好有關(guān)道路的建設(shè)工作。
(五)、扎實(shí)推進(jìn)其他各項(xiàng)工作。
全體黨員干部齊心協(xié)力，認(rèn)真完成上級(jí)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，共同做好我村的其他各項(xiàng)工作。
總之，20__年我村黨建工作將按照茂林鎮(zhèn)黨委部署，結(jié)合我村的工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊(duì)伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，推動(dòng)我村黨建工作再上新臺(tái)階而不懈努力!
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12878087.html】
