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中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇一
胡艷。
胡志偉劉丹陽。
內(nèi)容概要：中國電影市場(chǎng)在近年來發(fā)展極為迅速，票房收入連年攀升。電影市場(chǎng)發(fā)展的形勢(shì)貌似只一片大好，但是仔細(xì)看看去不難發(fā)現(xiàn)有太多太多的問題。
關(guān)鍵詞：電影市場(chǎng)、票房、發(fā)展趨勢(shì)、特點(diǎn)。。
借助于改革開放的歷史潮流，中國電影從90年代中期以來生產(chǎn)力有所提高，市場(chǎng)穩(wěn)步擴(kuò)展，國產(chǎn)影片的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，電影業(yè)似乎正面臨一個(gè)步出困境、再度振興的契機(jī)。同時(shí)，國產(chǎn)電影的數(shù)量和質(zhì)量與電影市場(chǎng)要求仍然不相適應(yīng)，電影市場(chǎng)現(xiàn)狀與電影市場(chǎng)潛力之間還存在明顯差距，進(jìn)口影片與國產(chǎn)影片、市場(chǎng)“大片”與普通國產(chǎn)影片的市場(chǎng)份額、票房份額的嚴(yán)重失衡，大城市市場(chǎng)與中小城市和農(nóng)村電影市場(chǎng)的巨大消費(fèi)對(duì)比，特別是發(fā)行業(yè)、放映業(yè)與制片業(yè)利益沖突的激化，則說明中國電影業(yè)的發(fā)展正處在一個(gè)重要而關(guān)鍵的發(fā)展和調(diào)整時(shí)期，甚至可以說是生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在國內(nèi)電影市場(chǎng)發(fā)行放映的的影片類型，按來源、制作成本和票房收入基本可分為：
c、國產(chǎn)（含合拍及港片）商業(yè)大片：投資金額在一億元以上；
d、國產(chǎn)（含合拍及港片）中高成本電影：投資金額在2000萬到一億之間；e、國產(chǎn)（含合拍及港片）中低成本電影：投資金額在500萬到2000萬之間；f、國產(chǎn)小成本電影：投資金額在500下的國產(chǎn)影片。
從這些數(shù)據(jù)上不難看出我國電影市場(chǎng)的發(fā)展不可謂不迅速我國電影票房成功進(jìn)入百億時(shí)代。但中國電影市場(chǎng)真的就如這些數(shù)據(jù)上顯示的那么好嗎？我們來看一下在2009年我國474部電影過億影片僅有12部過億，海外電影票房收入達(dá)到27億元。但是我們就看一下《阿凡達(dá)》僅此一部在我國帶走了13億多的人民幣，在全球收入更是狂攬27億美元，而我們是27億人民幣。2010年、2011年我國電影形式與2009年類似并沒有多大改善。雖然某些部門一直在說我們的票房占到了50%以上相對(duì)于引進(jìn)的電影是有優(yōu)勢(shì)的，但這優(yōu)勢(shì)確實(shí)很小。
1、市場(chǎng)的擴(kuò)大仍然是內(nèi)地影市主旋律，不斷增加的影院需要大量的影片來填充，但市場(chǎng)的擴(kuò)容并沒有對(duì)舊有的影片排映方式有多大改變。影院的大片依賴癥仍然相當(dāng)嚴(yán)重，準(zhǔn)確來講，好萊塢大片仍然是票房靈丹。一部《變形金剛3》就從中國掠走了11億，《功夫熊貓2》也有6億。
2、我國電影市場(chǎng)仍然是把票房看的過重，電影后產(chǎn)品發(fā)展不足，保護(hù)不夠。我國電影市場(chǎng)仍然是把票房放在第一位，而不注重對(duì)電影的進(jìn)一步開發(fā)，也就是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。美國的電影產(chǎn)業(yè)票房只占其收入的30%而我國則達(dá)到90%。
3、中國電影數(shù)量大，精品少。2010年票房過億的國產(chǎn)片也達(dá)到了17部，但國產(chǎn)影片真正能夠贏得口碑、獲得好評(píng)、全面滿足市場(chǎng)需要和觀眾文化需求的精品力作明顯不夠。我國的大片真的不怎么樣大家應(yīng)該都清楚我國大片是如何的“大”。
4、電影市場(chǎng)不規(guī)范，問題多。主要表現(xiàn)為：票房收入“偷、漏、瞞、虛”報(bào)的現(xiàn)象嚴(yán)重?fù)p害了產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，影響了公平競(jìng)爭(zhēng)，降低了行業(yè)信譽(yù)；盜版問、5、中國電影“走出去”期待突破。我們來看一組數(shù)據(jù)廣電總局電影局的數(shù)據(jù)顯示，2010年，有47部國產(chǎn)影片銷往61個(gè)國家和地區(qū)，其中僅有《功夫夢(mèng)》、《葉問2》、《阿童木》三部影片海外票房過億元。而且就算是票房收入創(chuàng)造了某一個(gè)奇跡我們的收入也并不多。以2001年的《臥虎藏龍》為例海外票房收入一個(gè)億美元相當(dāng)于我國2001年全部電影票房收入總和但是中方制片商——中國電影合作制片公司(cfcc)都沒能從中分得多少收益。更是賠了400萬。因?yàn)槊绹侵苯淤I斷鈣片的海外經(jīng)營權(quán)。通過這些數(shù)據(jù)及現(xiàn)象我們不難看出我國電影走出去的路任重而道遠(yuǎn)。
我們就看看美國的電影市場(chǎng)發(fā)展。一提起美國的電影市場(chǎng)我們首先想到的是好萊塢。好萊塢的發(fā)展模式可以說是世界電影發(fā)展的典范。據(jù)90年代初的統(tǒng)計(jì)，在世界所生產(chǎn)的4000部故事片中，好萊塢影片只占其中數(shù)量的不到十分之一，但卻占到了全球票房的70%.據(jù)2001年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，好萊塢的電影占目前世界電影市場(chǎng)份額的92.3%.我們能夠看到的好萊塢最明顯的兩個(gè)特征是：一是，電影的總收入，來自電影票房的只占35%左右；二是，其余的收入，則來自收費(fèi)電影頻道、有線電視、錄像和普通電視臺(tái)。美國的電影工業(yè)由于種種原因走的是一條因文化理解而商業(yè)娛樂又電影品牌的生產(chǎn)創(chuàng)作道路，具有了廣闊的市場(chǎng)視野。（原因如：生產(chǎn)上的商業(yè)性，產(chǎn)品定位上的娛樂性，以及產(chǎn)業(yè)理論構(gòu)架上的商業(yè)與藝術(shù)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，還由于體制環(huán)境的寬松性和文化生命上的擴(kuò)張性）。對(duì)于美國電影市場(chǎng)的發(fā)展模式我們應(yīng)該充分的借鑒。
再來看看我國，我們的電影市場(chǎng)收入90%靠的是票房。廣電總局每年的報(bào)告提及最多的就是我們今年有多少票房收入?；蛟S他們?nèi)藶槠狈渴亲钅苷f明一切的。其實(shí)不然就像不能單純的以gdp來衡量一個(gè)國家的發(fā)達(dá)程度一樣。票房只是一個(gè)指標(biāo)，但絕不應(yīng)該作為唯一指標(biāo)。我國電影市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈短，甚至是就沒有一條像樣的產(chǎn)業(yè)鏈。一部好的電影不應(yīng)該在放映過就算了而應(yīng)該充分的挖掘它的潛在價(jià)值。我曾設(shè)想我們是否能夠根據(jù)一部電影建設(shè)自己的主題公園，開發(fā)后續(xù)產(chǎn)品等等我覺得應(yīng)該是可以的。比如《赤壁》這部電影是我看過相當(dāng)不錯(cuò)的歷史題材影片，我們完全可以建立一個(gè)以三國為主題的主題公園，或者改變成大型網(wǎng)絡(luò)游戲等等。
隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高以及人民收入水平的提高我國電影市場(chǎng)大發(fā)展規(guī)模必將擴(kuò)大。有人預(yù)言中國電影票房將在2015年突破300億。當(dāng)然這只是預(yù)言，但我們不能否定中國電影市場(chǎng)發(fā)展前景將是光明的。
從近幾年的發(fā)展?fàn)顩r來看我國電影市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：a、類型片將大放異彩?！痘咎m》《十月圍城》和《風(fēng)聲》是典型的類型電影，《花木蘭》和《十月圍城》屬于武打片，《風(fēng)聲》屬于諜戰(zhàn)片，它們都是近兩年中國日益走向成熟的類型電影的優(yōu)秀代表。類型電影給人最大感覺就是安全感，因?yàn)橹灰覀兛吹骄蜁?huì)知道這部電影在說什么，看看好萊塢電影大多都是類型片。
b、主旋律電影經(jīng)日益得到觀眾的認(rèn)可?！督▏髽I(yè)》、《南京、南京》、《金陵十三釵》等主流電影在國內(nèi)受到廣泛好評(píng)就是最好的證據(jù)?？v觀現(xiàn)在的主旋律電影它不僅摒棄了令人生厭的說教、高大全式的人物塑造，還在宣傳內(nèi)容的藝術(shù)表達(dá)、人性還原和人物情感的深入挖掘上下功夫。
c、“走出去”成為重頭戲。2005年中國電影的海外票房和銷售收入總和為16.5億元，當(dāng)年國內(nèi)票房為20億；2010年兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為35.17億和102億，也就是說，最近5年來中國電影的海外收入增長(zhǎng)了113%，明顯低于國內(nèi)票房410%的增幅。我國電影市場(chǎng)要發(fā)展就應(yīng)該努力開拓海外市場(chǎng)。全球化是不可阻擋的趨勢(shì)。孫中山有云:“世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡?！泵绹娪笆袌?chǎng)很大一部分收入來自海外市場(chǎng)，而且電影走出去是各個(gè)國家都在做的事，我們不應(yīng)落后與他人。
d、院線設(shè)施將更加完善，電影票價(jià)將會(huì)降低。電影管理局副局長(zhǎng)：影院數(shù)量少分布不均是瓶頸。我國電影院數(shù)量將會(huì)增加，帶來的將是票價(jià)的降低e、科技將成為點(diǎn)一個(gè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力。今后電影的發(fā)展離不開科技的助力。
1、轉(zhuǎn)變政府職能。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，壟斷控制、政府代管的政府管理模式已經(jīng)落后于形式的發(fā)展與需要。政府的要做的應(yīng)該根據(jù)我國人民的需求對(duì)電影進(jìn)行審查，再就是維護(hù)電影業(yè)的正常發(fā)展，如保護(hù)產(chǎn)權(quán)；建立一個(gè)完全市場(chǎng)化的電影制作體系和發(fā)行體系。
2、深化企業(yè)內(nèi)部機(jī)制改革。電影的制作、發(fā)行、放映單位是電影市場(chǎng)的經(jīng)營主體。我國現(xiàn)有的30多家電影生產(chǎn)單位中還有接近三分之二的企業(yè)是所謂的事業(yè)單位。這樣的事業(yè)單位是難以滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。我們應(yīng)該放開讓他們自主發(fā)展給與更多的自主權(quán)。同時(shí)，放手民營企業(yè)發(fā)展。
3、形成電影產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展是當(dāng)今產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)之一。作為電影產(chǎn)業(yè)，其較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)融合性決定了其發(fā)展過程中需要整合各種資源，集群化發(fā)展趨勢(shì)非常明顯。如好萊塢影視娛樂群就是最典型的代表。
4、注重電影產(chǎn)業(yè)的本土化，打造優(yōu)勢(shì)品牌。我國電影市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)科技的制約發(fā)展水平相對(duì)較低，電影產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而且隨著全球化發(fā)展，外來影片對(duì)我國本土電影沖擊加大。所以我們必須注重本土化，打造名牌。小結(jié)：
我覺得這次的一大敗筆在于沒有分析電影院線產(chǎn)業(yè)，電影產(chǎn)業(yè)不應(yīng)該只是電影。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇二
一、保險(xiǎn)合同格式標(biāo)準(zhǔn)化。
二、擴(kuò)大可保財(cái)產(chǎn)范圍。
三、增加通用條款。
四、增加保險(xiǎn)金額確定方法的選擇權(quán)。
五、增加配套的新險(xiǎn)種。
一、投資基本情況。
二、投資風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)范圍的比較。
二、基本險(xiǎn)比較。
三、綜合險(xiǎn)比較四、一切險(xiǎn)比較。
五、主要附加險(xiǎn)的比較。
六、保險(xiǎn)價(jià)值確定方法的比較。
七、美國普遍存在而在我國尚未采用的條款。
二、政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的政策及影響分析。
網(wǎng)址：
二、2011年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入情況(中資）。
三、2011年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入情況（外資）。
四、2011年全國財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)排行榜。
六、2011年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入情況(中資）。
七、2011年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)收入情況（外資）第二節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中的保險(xiǎn)利益分析。
一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中保險(xiǎn)利益的種類。
二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中保險(xiǎn)利益的產(chǎn)生方式。
三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中保險(xiǎn)利益的時(shí)效。
四、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中保險(xiǎn)利益的變更。
五、關(guān)于被盜物品的保險(xiǎn)利益的運(yùn)用。
第三節(jié)保額及費(fèi)率的異常變化對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)經(jīng)營的影響分析。
一、保額及費(fèi)率的變化趨勢(shì)。
二、保額及費(fèi)率遞減的原因。
三、保額及費(fèi)率變化的后果。
四、應(yīng)對(duì)費(fèi)率變化的思考。
第四節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)分析。
一、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理影響競(jìng)爭(zhēng)力。
二、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的措施。
三、為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)提供良好的環(huán)境。
一、保費(fèi)規(guī)模預(yù)測(cè)的必要性分析。
一、更新經(jīng)營理念。
二、轉(zhuǎn)變壟斷市場(chǎng)為自由競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
三、經(jīng)營目標(biāo)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。
第九節(jié)拓展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)社會(huì)管理功能策略分析。
一、拓展社會(huì)交換關(guān)系管理功能的產(chǎn)品策略。
二、拓展社會(huì)交換關(guān)系管理功能的產(chǎn)品策略。
三、拓展民事侵權(quán)關(guān)系管理功能的產(chǎn)品策略第十節(jié)家財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)策略分析。
一、產(chǎn)品開發(fā)策略。
二、宣傳推廣策略。
三、銷售渠道策略。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略。
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一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)。
二、建立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷機(jī)制的可能性。
三、建立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷機(jī)制的現(xiàn)實(shí)意義。
四、建立財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷機(jī)制的基本思路第二節(jié)2011年我國產(chǎn)險(xiǎn)營銷及其發(fā)展分析。
一、產(chǎn)險(xiǎn)營銷存在的依據(jù)。
二、我國現(xiàn)行產(chǎn)險(xiǎn)營銷的反思。
三、推行產(chǎn)險(xiǎn)營銷需采取的對(duì)策。
第三節(jié)基于利益關(guān)系的中小財(cái)險(xiǎn)公司互動(dòng)營銷模式分析。
一、對(duì)當(dāng)前存在的幾種主要營銷模式的現(xiàn)狀分析。
二、利益互動(dòng)營銷模式的定義。
三、利益互動(dòng)型營銷模式的建立思路。
四、利益互動(dòng)型營銷模式建立的基礎(chǔ)。
第四節(jié)從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)特性談營銷平臺(tái)的建立。
一、影響產(chǎn)品營銷的原因。
二、產(chǎn)品營銷平臺(tái)的建立。
第五節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷整合體系的建立第六節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營銷機(jī)制的創(chuàng)新分析。
一、國內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)營銷機(jī)制存在的問題。
二、財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)營銷機(jī)制創(chuàng)新的建議第七節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革分析。
一、產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革的動(dòng)因。
二、產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革的現(xiàn)實(shí)選擇。
三、產(chǎn)險(xiǎn)營銷體制改革的配套措施第八節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)營銷渠道分析。
一、選擇正確的銷售渠道。
二、建設(shè)多種銷售渠道。
三、渠道創(chuàng)新與渠道整合。
第九節(jié)從產(chǎn)壽險(xiǎn)差異看產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營銷發(fā)展。
一、產(chǎn)壽險(xiǎn)的差異。
二、產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營銷的定位。
三、產(chǎn)險(xiǎn)個(gè)人營銷員隊(duì)伍的建設(shè)。
四、適合個(gè)人營銷的險(xiǎn)種開發(fā)第十節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的營銷分析。
二、我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷的現(xiàn)狀。
三、對(duì)改善財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的建議。
二、寡占市場(chǎng)模型介紹。
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三、我國非壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模型。
一、保險(xiǎn)市場(chǎng)不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式、原因及危害。
二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)面臨的挑戰(zhàn)。
三、入世過程中財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。
第四節(jié)2011年完善風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)適應(yīng)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位。
二、經(jīng)營范圍戰(zhàn)略。
三、目標(biāo)戰(zhàn)略。
四、組織流程設(shè)計(jì)。
五、維持安全的成長(zhǎng)管理策略。
一、戰(zhàn)略導(dǎo)向不明確。
二、主業(yè)缺乏明顯的差別化定位。
三、缺乏自主創(chuàng)新能力。
四、沒有形成自身特色的營銷體系。
五、基礎(chǔ)管理薄弱。
第四節(jié)中小型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的出路與對(duì)策。
一、選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：差異化集中戰(zhàn)略。
二、正確處理好不同管理層級(jí)的分權(quán)與集權(quán)關(guān)系。
三、建立適合自身實(shí)際的特色營銷體系。
四、以目標(biāo)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，做好產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃。
五、建立以集中處理為特征的信息管理系統(tǒng)。
六、在變革與穩(wěn)定之間取得平衡。
第一節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中的應(yīng)用分析。
一、風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營中的地位及作用。
二、風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)手段在國內(nèi)保險(xiǎn)公司的應(yīng)用現(xiàn)狀。
三、國內(nèi)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)未來的發(fā)展方向第二節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、誠信風(fēng)險(xiǎn)。
二、承保風(fēng)險(xiǎn)。
三、理賠風(fēng)險(xiǎn)。
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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五、法律風(fēng)險(xiǎn)。
六、內(nèi)控機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)。
七、監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
八、人才風(fēng)險(xiǎn)。
九、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。
十、展業(yè)方式和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。
十一、資金運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)。
十二、數(shù)據(jù)失真風(fēng)險(xiǎn)。
一、完善保險(xiǎn)公司治理機(jī)制。
二、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制。
三、轉(zhuǎn)變監(jiān)管職能。
四、建立誠實(shí)可信的文化理念。
五、理性對(duì)待，正確引導(dǎo)。
六、創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)。
第四節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)費(fèi)率風(fēng)險(xiǎn)的分析及防范。
一、產(chǎn)險(xiǎn)費(fèi)率風(fēng)險(xiǎn)分析。
二、產(chǎn)險(xiǎn)費(fèi)率風(fēng)險(xiǎn)的防范。
第五節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)公司長(zhǎng)期產(chǎn)品的退保風(fēng)險(xiǎn)管理分析。
一、長(zhǎng)期產(chǎn)品退保風(fēng)險(xiǎn)的危害。
二、長(zhǎng)期產(chǎn)品退保風(fēng)險(xiǎn)的誘因分析。
三、長(zhǎng)期產(chǎn)品退保風(fēng)險(xiǎn)的管理策略。
圖表目錄（部分）。
圖表2011年產(chǎn)險(xiǎn)公司中中外資公司的保費(fèi)收入圖。
網(wǎng)址：
圖表績(jī)效指標(biāo)因不同層級(jí)和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的需要而不同。
網(wǎng)址：
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇三
策劃之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書是廣告文案寫作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。
(一)標(biāo)題。
標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。
關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費(fèi)者眼中的海峽都市報(bào)棗海峽都市報(bào)讀者群研究報(bào)告》。
(二)目錄。
如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：
目錄。
1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施。
2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介。
3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介。
4、綜合分析。
5、數(shù)據(jù)資料匯總表。
6、附錄。
(三)概述。
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：
第一，簡(jiǎn)要說明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。
第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。
第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。
(四)正文。
正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。
(五)結(jié)論與建議。
結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。
(六)附件。
附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。
二、調(diào)研內(nèi)容。
1.調(diào)研方法：
實(shí)地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)對(duì)服裝的市場(chǎng)需求。
2.地點(diǎn)范圍。
步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店。
三、調(diào)查對(duì)象的基本情況。
1、調(diào)查樣本類屬情況：
在本次調(diào)研中，學(xué)生16人，占總數(shù)的22.85%；白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%；其他20人，占總數(shù)的28.6%。
2、被調(diào)查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%；25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%；35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%；45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。
3、被調(diào)查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。
前四月我國紡織服裝行業(yè)利潤同比增長(zhǎng)13.8%。
國家統(tǒng)計(jì)局最新公布數(shù)據(jù)顯示：2013年1-4月，我國紡織服裝、服飾業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5478.1億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了13.8%；實(shí)現(xiàn)利潤總額298.1億元，同比增長(zhǎng)13.8%。
1-4月大連服裝企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.7%。
隨著大連市加大對(duì)服裝企業(yè)的扶持力度，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，今年前4個(gè)月，大連市服裝企業(yè)呈現(xiàn)快速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)模以上服裝企業(yè)完成工業(yè)增加值30.8億元，同比增長(zhǎng)20.7％，快于全市8.4個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.8％，拉動(dòng)大連市規(guī)模以上工業(yè)增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。1~4月，大連市規(guī)模以上服裝企業(yè)生產(chǎn)服裝總量達(dá)2276萬件，增長(zhǎng)22.9％。
我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迎接平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
一、基本情況：
襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場(chǎng)管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1．卷煙市場(chǎng)零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。
無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足,并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。
2．二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問題。
客戶經(jīng)理各市場(chǎng)管理員對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一?？蛻艚?jīng)理、市管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對(duì)零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對(duì)零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動(dòng)起來，對(duì)數(shù)量上有明確要求，但對(duì)結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3．品牌置換市場(chǎng)準(zhǔn)備不足。
置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對(duì)大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對(duì)客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。
另外，行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對(duì)零售戶、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查工作做精做細(xì)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場(chǎng)所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶（更多精彩文章來自“秘書不求人”），為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對(duì)客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。
3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對(duì)符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對(duì)不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對(duì)掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。
4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭(zhēng)取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。
5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。
6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場(chǎng)，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場(chǎng)的供應(yīng)不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過短，從而爭(zhēng)取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。
四、建議。
1、組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品；
2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；
3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期。
六、星期日休息。
五、未來3—5年內(nèi)主導(dǎo)品牌。
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測(cè)轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍.火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。一季度，服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了出口、內(nèi)銷、生產(chǎn)、效益等主要指標(biāo)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營顯現(xiàn)趨好跡象。但發(fā)展中仍存在諸多不協(xié)調(diào)不平衡問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)更為迫切。
在服裝行業(yè)總體穩(wěn)定的情況下，企業(yè)之間冷暖差異較大。一些企業(yè)出現(xiàn)高庫存、高虧損的問題，而有一些具有較好競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開始從“規(guī)模型”轉(zhuǎn)向“效益型”、“從線狀型企業(yè)”轉(zhuǎn)向“網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)”、從國內(nèi)產(chǎn)業(yè)要素合作轉(zhuǎn)向國際產(chǎn)業(yè)要素配置。這些企業(yè)走過產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模擴(kuò)張的階段，以“效益”為核心，調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，開展制造與服務(wù)的協(xié)同、線上與線下的協(xié)同、業(yè)內(nèi)與業(yè)外的協(xié)同，積極開展收購國外品牌、生產(chǎn)能力和渠道合作等工作。
（二）一、基本情況：
襄城煙草局（營銷部）負(fù)責(zé)襄城區(qū)2鎮(zhèn)（歐廟、臥龍）5個(gè)辦事處（龐公、隆中、王府、昭明、檀溪）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場(chǎng)管理工作，襄城卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。
二、存在的主要問題：
1．卷煙市場(chǎng)零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營戶高。
持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。
零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。
無證經(jīng)營戶偏高,占總戶數(shù)的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)上零售戶數(shù)量嚴(yán)重不足,并為卷煙非法經(jīng)營提供了空間。
2．二員隊(duì)伍建設(shè)存在的問題。
客戶經(jīng)理各市場(chǎng)管理員對(duì)客戶基礎(chǔ)信息掌握不牢，不能為經(jīng)營戶提供個(gè)性化的服務(wù)、服務(wù)方式單一?？蛻艚?jīng)理、市管員對(duì)轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營戶缺乏深入了解，底子不夠清楚、轄區(qū)內(nèi)具體有多少經(jīng)營戶，有多少持證戶，不是心中特別有數(shù)，對(duì)零售戶的個(gè)性化要求還不清楚、服務(wù)方式單一，缺乏對(duì)零售戶的分析研究，指導(dǎo)和個(gè)性化的服務(wù)。
其次為了完成卷煙銷售任務(wù)，在部分客戶經(jīng)理中還存在重大戶、輕小戶的思想。
其三激勵(lì)機(jī)制還有待完善，“三員”的積極性沒充分調(diào)動(dòng)起來，對(duì)數(shù)量上有明確要求，但對(duì)結(jié)構(gòu)新品牌的推介要求不具體，力度還要進(jìn)一步加大。
其四客戶經(jīng)理工資待遇低，勞動(dòng)強(qiáng)度大，因此情緒低落，工作缺乏熱情。
3．品牌置換市場(chǎng)準(zhǔn)備不足。
置換品牌過快，經(jīng)營戶庫存大量卷煙，疏導(dǎo)的難度加大，經(jīng)營戶意見很大，經(jīng)營戶訂購貨的積極性一定程度上受到影響，及時(shí)疏導(dǎo)經(jīng)營戶卷煙庫存已成為營銷部目前急需解決的問題。貨源供應(yīng)不足也是影響當(dāng)前客戶關(guān)系的主要矛盾，客戶關(guān)系和銷售渠道再好，沒有適銷對(duì)路的產(chǎn)品就好比沒有水的空渠，貨源的供應(yīng)不足，加之上量的工作壓力造成了一些客戶經(jīng)理對(duì)大、小戶不一視同仁，重大戶，輕小戶貨源分配不均的現(xiàn)象，為此不少中、小經(jīng)營戶對(duì)客戶經(jīng)理充滿了不理解和埋怨，使銷售工作進(jìn)展困難。
另外，行業(yè)外的激烈竟?fàn)帉?duì)煙草業(yè)也造成一定的威脅，許多經(jīng)營戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方式吸引，并投入大量資金，造成經(jīng)營戶無資金定貨，使卷煙銷售上量造成很大難度。
三、工作措施：
1、轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想。把客戶滿意作為網(wǎng)建工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，一切從客戶利益出發(fā)、一切為客戶利益著想，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2、繼續(xù)求實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，對(duì)零售戶、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查工作做精做細(xì)，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營戶的分布情況、銷售狀況、守法情況、經(jīng)營場(chǎng)所、電話安裝等情況做到心中有數(shù)，與客戶保持密切聯(lián)系，我們已為客戶印制了《客戶經(jīng)理、市管員聯(lián)系卡》發(fā)放給經(jīng)營戶（更多精彩文章來自“秘書不求人”），為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)奠定了基矗另外，襄城局（營銷部）已采取相應(yīng)措施，對(duì)客戶經(jīng)理工作走訪不到位，建立建全了檢查考核制度，嚴(yán)格考核到位，兌現(xiàn)到人。
3、適度擴(kuò)網(wǎng)、對(duì)符合辦證條件的零售戶納入網(wǎng)內(nèi)，對(duì)不符合辦證的經(jīng)營戶，分步清理整頓，并對(duì)掛靠戶跟蹤服務(wù)和管理，切實(shí)做好“兩個(gè)維護(hù)”。
4、做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營銷售，對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，多跟客戶溝通，爭(zhēng)取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。
5、全員上陣促銷售，拉網(wǎng)清查凈市常把保銷售上結(jié)構(gòu)作為第一要?jiǎng)?wù)。積極做好品牌置換工作中的宣傳引導(dǎo)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任管理，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的考核，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，建設(shè)好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，真正使客戶經(jīng)理的職能發(fā)揮到位。
6、明確責(zé)任，狠抓落實(shí)，網(wǎng)建工作中，認(rèn)真分析市場(chǎng)，做好每天的工作日志，做好月旬市場(chǎng)情況分析，從中找出市場(chǎng)潛在的卷煙需求，對(duì)目前黃鶴樓、火之舞短缺的情況及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，結(jié)合轄區(qū)消費(fèi)水平，選擇適合市場(chǎng)的卷煙投放，積極尋求替代品牌，加大對(duì)價(jià)位相近替代產(chǎn)品宣傳來彌補(bǔ)市場(chǎng)的供應(yīng)不足，使市場(chǎng)潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。
7、繼續(xù)通過客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪來提高訪銷成交率，縮短電訪時(shí)間，彌補(bǔ)電話交流時(shí)間過短，從而爭(zhēng)取訂單最大化，合理利用電話訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，推動(dòng)每天的卷煙計(jì)劃完成。
四、建議。
1、組織適銷對(duì)路的產(chǎn)品；
2、銷售任務(wù)過重，客戶經(jīng)理精力達(dá)不到，服務(wù)質(zhì)量上不去；
3、單項(xiàng)工資、費(fèi)用核定不合理，建議領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整；
4、連續(xù)作戰(zhàn)，工作人員過于疲勞，建議星期。
六、星期日休息。
五、未來3—5年內(nèi)主導(dǎo)品牌。
在“黃鶴樓”、“紅金龍”、“黃金龍”、三個(gè)卷煙系列中，我們預(yù)測(cè)轄區(qū)主導(dǎo)品牌（規(guī)格）有：“全包黃鶴樓”、“硬紅金龍”（盛世騰龍.火之舞）、“軟精品紅金龍”、“佳品紅金龍”四個(gè)品牌。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇四
目錄：
1、行業(yè)整體綜述。
2、行業(yè)焦點(diǎn)事件。
3.1區(qū)域熱賣品牌。
4、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)。
5、新品動(dòng)態(tài)回顧。
6、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
一、|行業(yè)整體綜述。
6月，暑氣漸漸襲來，氣溫持續(xù)升高，飲料大戰(zhàn)也隨之拉開了帷幕，各種飲料展開激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致飲料普遍價(jià)格下滑。在諸多飲料中，茶飲料的攻勢(shì)猛烈，推出了各種口味茶和概念茶，進(jìn)行了鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，銷量迅速上升，在市場(chǎng)上開始走俏，有望取代去年的飲料霸主—功能飲料，成為今年市場(chǎng)的主角。涼茶在南方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，但還有新品涌現(xiàn)的趨勢(shì)，但若是想取得更大的成績(jī)，廠家還得有較大的前期投入。功能飲料也不甘示弱，繼續(xù)“健康”牌，迎合消費(fèi)者的心理，力爭(zhēng)保住自己昔日的地位。果汁飲料一起五彩繽紛的顏色也在飲料市場(chǎng)上占有一席之地，在果汁飲料領(lǐng)域內(nèi)，吹來了一股外國風(fēng)，來自韓國的葡萄、橙汁等果汁飲料業(yè)在中國的超市里銷售。在碳酸飲料行業(yè)，6月11日，可口可樂公司借助網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》拉開了迄今為止全國最大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，突破了傳統(tǒng)的營銷模式。在其他飲料扎堆市場(chǎng)的情況下，乳飲料也是新一代健康飲品，乳酸菌奶飲品將引發(fā)飲料市場(chǎng)新變革，從目前的市場(chǎng)反應(yīng)來看，乳飲品在飲料領(lǐng)域也存在潛在的空間。
二、行業(yè)焦點(diǎn)。
百事股權(quán)宣判，雙方均上訴。
上海、南京、武漢百事中方股權(quán)之爭(zhēng)在持續(xù)5年之后，由上海市高級(jí)人民法院作出重審判決，雙方均不服，提出上訴。勝訴方陳氏家族覺得判決中的獲得的股權(quán)少于期望的份額，因此，提出上訴。而在此之前，敗訴方國有股東閔聯(lián)公司已向最高法院提出上訴，認(rèn)為陳氏家族的隱名投資是虛構(gòu)的故事，上海國資辦的批復(fù)也越權(quán)、違法、虛構(gòu)事實(shí)，百事股權(quán)之爭(zhēng)再次陷入復(fù)雜的泥沼。
健力寶在這個(gè)飲料的銷售旺季中顯得有些尷尬，健力寶會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)嫁給統(tǒng)一集團(tuán)成了飲料行業(yè)的一個(gè)焦點(diǎn)，健力寶新東家匯中天恒的新聞發(fā)言人曲冰前后做出了不同的回答，而統(tǒng)一方面對(duì)此問題既不否認(rèn)也不承認(rèn)，有業(yè)內(nèi)人士稱，把健力寶轉(zhuǎn)賣給統(tǒng)一也許是匯中天恒最佳的出路。
3．1區(qū)域熱賣品牌分析。
區(qū)域劃分按以下的分法：
華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）。
華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。
華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）。
西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。
西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）。
東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）。
（下表中熱賣品牌的排序原則：對(duì)該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場(chǎng)中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費(fèi)者認(rèn)可程度進(jìn)行的綜合評(píng)分）。
華北地區(qū)。
排序石家莊北京太原。
1統(tǒng)一鮮橙多百事可樂統(tǒng)一鮮橙多。
2百事可樂可口可樂可口可樂。
3可口可樂果粒橙雪碧匯源果汁。
華中地區(qū)。
排序長(zhǎng)沙鄭州武漢。
1可口可樂統(tǒng)一鮮橙多統(tǒng)一鮮橙多。
2百事可樂百事可樂百事可樂。
3雪碧可口可樂可口可樂。
華東地區(qū)。
排序泉州濟(jì)南南京。
1可口可樂可口可樂統(tǒng)一鮮橙多。
2王老吉醒目可口可樂。
3統(tǒng)一綠茶娃哈哈康師傅茶飲。
華南地區(qū)。
排序廣州康師傅紅茶。
2美汁源果粒橙可口可樂。
西南地區(qū)。
排序貴陽成都統(tǒng)一鮮橙多康師傅綠茶。
2百事可樂可口可樂。
3冰點(diǎn)鮮橙多。
西北地區(qū)。
排序蘭州西安康師傅綠茶統(tǒng)一鮮橙多。
2百事可樂可口可樂。
3可口可樂康師傅綠茶。
華北地區(qū)。
排序沈陽長(zhǎng)春。
1可口可樂百事可樂。
2百事可樂娃哈哈。
3雪碧康師傅茶飲。
以上圖表顯示，6月，果汁飲料和茶飲料銷量上升，尤其是茶飲料上升勢(shì)頭明顯。雖然碳酸飲料巨頭的領(lǐng)先地位依舊比較明顯，但今年的新產(chǎn)品美汁源果粒橙在華南地區(qū)銷量不菲，統(tǒng)一鮮橙多和康師傅綠茶在整個(gè)市場(chǎng)上也多次榮登榜首，沖擊著可口可樂和百事可樂的銷售市場(chǎng)。從中可以看出，茶飲料的市場(chǎng)領(lǐng)域在逐漸的擴(kuò)大，新品和口味的多樣化使得茶飲料市場(chǎng)越做越大。
在碳酸飲料方面，百事可樂奪冠的次數(shù)較上月減少，在部分地區(qū)的位置被統(tǒng)一鮮橙多和康師傅綠茶代替，可口可樂在本月加大了推廣活動(dòng)，在華東地區(qū)仍然有不錯(cuò)的銷售量。
在本月的排行榜上沒有看到雀巢的蹤跡，看來雀巢事件不僅僅影響到奶粉行業(yè)，對(duì)其飲料產(chǎn)品也產(chǎn)生了影響。醒目和王老吉是本月新進(jìn)榜的產(chǎn)品，這兩種飲料在分別在華東地區(qū)的泉州和濟(jì)南占據(jù)著市場(chǎng)老二的地位。
區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)特征。
廣州各類飲料展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)，激戰(zhàn)拉開帷幕。
成都茶飲料促銷大戰(zhàn)全面拉開，口味出新。
哈爾濱飲料進(jìn)入銷售旺季，價(jià)格開始普遍下滑。
重慶碳酸飲料市場(chǎng)兩樂再次相爭(zhēng)。
武漢混合飲料受歡迎、茶飲料市場(chǎng)份額提升最快。
廣州：飲料巨頭聚焦。
6月，廣州的飲料市場(chǎng)很不平靜，各大飲料巨頭紛紛入主，通過各種媒體大作宣傳文章，先在消費(fèi)者的意識(shí)領(lǐng)域進(jìn)行轟炸，再以買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等促銷手段吸引消費(fèi)者，最常用的還是通過價(jià)格提高銷售額，銷售大戰(zhàn)在廣州市場(chǎng)上有準(zhǔn)備的進(jìn)行著。從統(tǒng)計(jì)資料來看，茶館康師傅的茶飲料在這個(gè)炎熱的城市比較受歡迎，欲包攬中低檔市場(chǎng)；果汁飲料果粒橙憑借自己的口味和大勢(shì)的宣傳，也有較好的銷售情況。
成都：茶飲料異軍突起。
成都是一個(gè)茶文化濃厚的城市，所以，有著茶文化的底蘊(yùn)，茶飲料在這片土地上的推廣和銷售都相對(duì)比較容易。正是因?yàn)橛羞@樣得天獨(dú)厚的條件，成都也是各大茶飲料廠家的主戰(zhàn)場(chǎng)。6月，成都的茶飲料領(lǐng)域，進(jìn)行可大量的促銷活動(dòng)，促銷手段主要是價(jià)格戰(zhàn)和買贈(zèng)等方式。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心預(yù)測(cè)，6月僅僅是成都茶戰(zhàn)的序幕，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)將隨氣溫的攀高而越演越烈。
哈爾濱：飲料價(jià)格下降。
如何讓消費(fèi)者在口味、包裝等同等條件下優(yōu)先選擇自己的產(chǎn)品，除了關(guān)乎消費(fèi)者的健康外，價(jià)格應(yīng)該是消費(fèi)者主要考慮的因素。6月，在哈爾濱的飲料市場(chǎng)上就上演了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致哈市的飲料價(jià)格普遍降低。有些果汁飲料產(chǎn)品從原來的3元左右降到2．5元左右，功能飲料售價(jià)也普遍降低了兩三成，更有1元的特價(jià)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。
重慶：兩樂搶占炎熱的山城。
四大火爐城市之一的武漢，市民每年夏天都在為直線上升的氣溫?zé)乐?，而飲料行業(yè)的一舉一動(dòng)都會(huì)被關(guān)注。6月，在飲料市場(chǎng)上又出新品，果汁飲料和乳汁飲料出現(xiàn)了混合的搭配，比如魚奶與牛奶混合，番茄、蘋果、菠蘿等水果混合為果汁飲料，這種混合飲料口感獨(dú)特、新鮮，頗受青少年的喜愛。另據(jù)來自武商量販公司的銷售統(tǒng)計(jì)稱，茶飲料的市場(chǎng)份額上升最快，在其下屬賣場(chǎng)中占到23%，大有趕超碳酸飲料（占比30%）的趨勢(shì)。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，今年茶飲料產(chǎn)品種類向多樣化發(fā)展，口味大都比較大眾化，這是促使其銷量不斷上升的重要原因。
糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，從各個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)出的情況來看，茶飲料不愧為今年飲料市場(chǎng)的生力軍，在各地表現(xiàn)均不俗。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈已經(jīng)開始對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，降價(jià)促銷的產(chǎn)品越來越多，新品定價(jià)也向中低端靠攏。畢竟在眾多相似的產(chǎn)品中，價(jià)格便成為影響購買行為的重要因素。
類型發(fā)展?fàn)顩r。
茶飲料氣溫上升，受到更多消費(fèi)者青睞。
乳飲料發(fā)展?jié)摿Τ醅F(xiàn)端倪。
果汁飲料進(jìn)口果汁沖擊國內(nèi)市場(chǎng)。
功能飲料新品上市，值得期待。
茶飲料。
乳酸菌飲料是飲料市場(chǎng)的生力軍，它橫跨了乳制品和飲料兩個(gè)行業(yè)。乳酸菌飲料在國外市場(chǎng)一直備受歡迎，而今在國內(nèi)也受到密切關(guān)注，以其營養(yǎng)價(jià)值在飲料市場(chǎng)上新辟出一片天地，在雀巢和光明在乳品行業(yè)相繼出現(xiàn)危機(jī)的情況下，這種健康的乳品飲料贏得了更廣闊的發(fā)展空間，讓乳飲消費(fèi)者有了更多的選擇。
果汁飲料。
6月的果汁飲料市場(chǎng)，有大量的外國品牌“入侵”，全球十大健康飲料品牌之一的美國美大溪地諾麗果汁在月初就登陸中國，在各大沿海城市正式運(yùn)營。除了美貨，韓國葡萄等果汁飲料也在國內(nèi)的超市出現(xiàn)，銷售情況也不錯(cuò)。雖然有國外著名產(chǎn)品和國內(nèi)新品的沖擊，但是，從6月的熱賣排行榜來看，國內(nèi)品牌統(tǒng)一鮮橙多在果汁飲料的統(tǒng)治地位始終未發(fā)生改變。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，果汁飲料已經(jīng)正式進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期。
功能飲料。
本月在功能飲料行業(yè)出現(xiàn)了雙擴(kuò)張的現(xiàn)象，一是地域突破，脈動(dòng)在重慶投產(chǎn)，在數(shù)量和范圍上力求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新；二是新品的研發(fā)和上市，opc系列功能飲料首次出現(xiàn)在市場(chǎng)上，代表產(chǎn)品有蘋果醋飲品、低醇葡萄飲品。opc是兒茶素低聚物的總稱，它能有效的增進(jìn)健康，具有防衰老、保護(hù)神經(jīng)等作用，此飲品也是養(yǎng)生的佳品。
在新品涌現(xiàn)的同時(shí)，老品牌在今年進(jìn)入整合期。去年功能飲料市場(chǎng)表現(xiàn)出前所未有的火爆，樂百氏、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、匯源四大國內(nèi)飲料巨頭紛紛推出脈動(dòng)、激活、尖叫等，市場(chǎng)經(jīng)過大洗牌目前排序基本完成。糖酒快訊市場(chǎng)分析中心認(rèn)為，經(jīng)過國內(nèi)各大飲料品牌的競(jìng)爭(zhēng)和國際飲料品牌的參與，功能飲料市場(chǎng)在今年將進(jìn)入整合期。
四、龍頭企業(yè)動(dòng)態(tài)。
企業(yè)名稱本月動(dòng)態(tài)。
可口可樂可口可樂與迪斯尼擬定“金蓋促銷”活動(dòng)。
聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行品牌推廣。
可口可樂博物館解讀品牌文化。
推出茶飲新品“茶研工坊”
百事可樂百事股權(quán)之爭(zhēng)再起，內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)不知何時(shí)能了。
百事和盛大正式聯(lián)手。
佳得樂在重慶進(jìn)軍非碳酸飲料。
在湖南新增生產(chǎn)基地。
湛江百事可樂飲料有限公司正式落成投產(chǎn)。
6月28日，深圳百事可樂飲料有限公司揭東分公司正式竣工并投產(chǎn)。
立頓茶飲料退市，傳百事與聯(lián)合利華不和。
健力寶有可能轉(zhuǎn)賣統(tǒng)一集團(tuán)。
康師傅秘密設(shè)點(diǎn)重慶，展開商戰(zhàn)。
茉莉清茶在成都大量上市。
冰點(diǎn)水在重慶首開24小時(shí)便利店。
樂百氏脈動(dòng)在重慶投產(chǎn)。
脈動(dòng)“動(dòng)動(dòng)茶”上市促銷。
匯源投資２億在山西曲沃建基地。
本月龍頭企業(yè)中，百事可樂與可口可樂仍然是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，健力寶這一元老危機(jī)重重，也牽動(dòng)著廣大消費(fèi)者的神經(jīng)，茶飲料一直就被預(yù)言，將會(huì)有很好的表現(xiàn)，果然，在炎熱的6月，以康師傅為代表的茶館開展了一系列火爆的行動(dòng)，茶飲料新品也層出不窮。冰點(diǎn)水在桶裝市場(chǎng)上搶先服務(wù)意識(shí)，24小時(shí)為廣大市民服務(wù)，營銷的差異化將給業(yè)界帶來什么呢？在功能飲料方面，樂百氏生產(chǎn)的功能飲料脈動(dòng)在重慶投產(chǎn)，提升了自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
可口可樂在5月推出的“饑餓營銷”模式飲料行業(yè)引起了巨大關(guān)注，在本月更是加大了推廣力度，首先從企業(yè)文化方面著手，在南京可口可樂博物館展示產(chǎn)品內(nèi)涵；再次，與大型的網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》合作舉行大型的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；緊接著又與迪斯尼聯(lián)手?jǐn)M定“金蓋促銷”活動(dòng)，即喝可口可樂中獎(jiǎng)“香港游”包括迪斯尼樂園試業(yè)期間的門票，全國有1萬個(gè)名額?？煽诳蓸饭驹诓栾嬃项I(lǐng)域的野心在本月表露無疑，推出包括“清本”和“清妍”兩個(gè)新品在內(nèi)的“茶研工坊”系列，并將邀請(qǐng)影帝梁朝偉現(xiàn)身鄭州為可口可樂(中國)飲料有限公司為該系列產(chǎn)品中的“清本”綠茶做推介。
困擾百事可樂已久的股權(quán)紛爭(zhēng)問題在本月再生變數(shù)，上海市高級(jí)人民法院的重審判決加速了事件的復(fù)雜化，百事的內(nèi)部矛盾不知何時(shí)才能了結(jié)。而一年前在廣州高調(diào)宣布聯(lián)姻的百事可樂與聯(lián)合利華如今似乎也陷入危機(jī)，雙方共同在中國市場(chǎng)推出的立頓即飲茶飲料撤出中國市場(chǎng)。有知情人士透露，雙方于一個(gè)月前就已停止了該茶飲料的生產(chǎn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為該茶飲料的退市是因?yàn)椤傲㈩D速溶茶氟含量超標(biāo)”事件，但百事方面堅(jiān)決表示這是正常的產(chǎn)品調(diào)整，并否認(rèn)和聯(lián)合利華關(guān)系緊張的說法。而幾個(gè)新生產(chǎn)基地的建成和投產(chǎn)將大大的提高百事可樂在中國市場(chǎng)的影響力。在營銷方面，傳聞已久的百事公司與盛大公司的合作終于初露端倪，百事歷年來制作費(fèi)最龐大的電視廣告新片在盛大網(wǎng)站首播。分析認(rèn)為，此舉表明兩家公司將聯(lián)手“對(duì)付”各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂和“第九城市”。
現(xiàn)在的健力寶也是一個(gè)讓人堪憂的企業(yè)，44億的負(fù)債讓健力寶不知所措，有消息稱匯中天恒有可能將建力寶轉(zhuǎn)手賣給統(tǒng)一集團(tuán)，究竟健力寶將歸何處仍然是一個(gè)謎團(tuán)。
康師傅在西南地區(qū)的銷售一直不錯(cuò)，本月，又在重慶重拳出擊，進(jìn)行大規(guī)模的閃電站，搶占先機(jī)，僅用一個(gè)月的時(shí)間就在重慶布下2.6萬個(gè)銷售點(diǎn)，欲當(dāng)上重慶瓶裝水的龍頭老大。在自身的強(qiáng)勢(shì)茶飲料方面，康師傅絲毫沒有放松，新品茉莉清茶進(jìn)行了快速鋪貨。
在桶裝水方面，冰點(diǎn)水創(chuàng)先服務(wù)，從本月起，將改造200多家桶裝水配送點(diǎn)，首開24小時(shí)免費(fèi)送貨上門便利店。這種新的營銷模式將給業(yè)界帶來多大的影響值得我們拭目以待。
去年6月正是功能飲料發(fā)威的時(shí)候，今年6月，脈動(dòng)在重慶動(dòng)土，樂百氏投資1億元建成飲料生產(chǎn)線，年設(shè)計(jì)產(chǎn)量達(dá)9.7萬噸，從而使脈動(dòng)飲料實(shí)現(xiàn)重慶造，增強(qiáng)了其在重慶及周邊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。在2005這個(gè)茶飲料的流行年里，樂百氏也沒忘記分一杯羹，脈動(dòng)“動(dòng)動(dòng)茶”的面市給茶飲料市場(chǎng)再添了一把火。
飲料巨頭們的規(guī)模不斷擴(kuò)大化，匯源集團(tuán)在本月21日與曲沃太子湖食品有限公司達(dá)成合作協(xié)議，投資2億多元建立北京匯源果汁集團(tuán)臨汾有限公司。該公司將成為匯源果汁集團(tuán)在全國發(fā)展的第28個(gè)基地，由雙方共同投資。
五、新品動(dòng)態(tài)。
新品名稱所屬企業(yè)。
蘋果醋、低醇葡萄飲品河北美利來公司。
冰菊花廈門綠泉實(shí)業(yè)總公司。
蔬菜醋飲料哈爾濱道里區(qū)一家民營科技企業(yè)。
高檔桶裝水——水紀(jì)元?？诮鸨P飲料公司。
“茶研工坊”系列可口可樂公司。
蘋果醋、低醇葡萄飲品。
蘋果醋、低醇葡萄飲品是opc系列功能音頻的代表產(chǎn)品，蘋果醋飲品以優(yōu)質(zhì)蘋果醋為原料，配伍opc、氨基酸等多種營養(yǎng)成份經(jīng)過科學(xué)加工精制而成,極具美容養(yǎng)顏、消除疲勞、降低血脂等功能；低醇葡萄飲品以優(yōu)質(zhì)濃縮葡萄汁為原料，配伍opc、氨基酸等多種營養(yǎng)成份，經(jīng)過科學(xué)加工、精制而成,具有延緩衰老、美容養(yǎng)顏、預(yù)防心腦血管疾病等功能。opc系列功能飲料能否改變功能飲料的地位，我們拭目以待。
冰菊花。
5月份，鷺芳推出一系列冰產(chǎn)品，而在6月，鷺芳又鷺芳不遺余力推出自己的主打產(chǎn)品“冰菊花”。冰菊花是福建品牌鷺芳花草茶中的新產(chǎn)品，以其生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先性，標(biāo)榜不加色素、不含香精、不含防腐劑，是天然飲料的代表。
蔬菜醋飲料。
本產(chǎn)品是哈爾濱市一所民營科技企業(yè)經(jīng)過5年研發(fā)出來的新品，蔬菜醋飲料提取黃瓜等蔬菜中的營養(yǎng)成分，通過發(fā)酵技術(shù)制成蔬菜醋，有解暑之功效，從投放市場(chǎng)的反應(yīng)來看，第一批蔬菜醋飲料上市后十分搶手，蔬菜醋也在今年的飲料市場(chǎng)分得一杯羹。
高檔桶裝水——水紀(jì)元。
海口金盤飲料公司該公司將推出具有獨(dú)特桶狀造型的高檔桶裝水———水紀(jì)元。該產(chǎn)品采用異型桶裝，水源取自瓊北火山群深層山脈，屬稀有重碳酸美鈣型飲用天然礦泉水。據(jù)悉，這是海南省首次推出的高檔桶裝水，該產(chǎn)品的出現(xiàn)將打破了桶裝水市場(chǎng)上千桶一面、優(yōu)劣混雜的現(xiàn)狀。
“茶研工坊”系列。
可口可樂公司本月推出包括“清本”和“清妍”兩個(gè)新品在內(nèi)的“茶研工坊”系列，并將邀請(qǐng)影帝梁朝偉現(xiàn)身鄭州為可口可樂(中國)飲料有限公司為該系列產(chǎn)品中的“清本”綠茶做推介。糖酒快訊分析中心認(rèn)為，近來的新品開發(fā)緊跟流行趨勢(shì)，本月在茶飲料、醋飲料品類方面表現(xiàn)得較為明顯。各大飲料巨頭都將茶飲料當(dāng)成了今年的重頭戲，因此新品開發(fā)也比較多。在向茶飲料品類的靠攏的同時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分正逐漸體現(xiàn)出來，不同的原料和概念使得目標(biāo)消費(fèi)人群越來越明確。
六、發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、飲料市場(chǎng)新品不斷出現(xiàn)，其中以茶飲料和功能飲料居多。
2、7月，飲料大戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段，廠家促銷手段多樣化。
3、茶飲料市場(chǎng)份額繼續(xù)上升，碳酸飲料市場(chǎng)份額受到威脅。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇五
定價(jià)：兩千元。
〖目錄〗。
第一章銀行保險(xiǎn)相關(guān)概述。
第一節(jié)銀行保險(xiǎn)概念的界定。
第二節(jié)銀行保險(xiǎn)的模式分析。
第三節(jié)成功銀行保險(xiǎn)的關(guān)鍵因素分析。
一、銀行保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)。
二、銀行保險(xiǎn)發(fā)展的收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。
第一節(jié)西方銀行保險(xiǎn)的發(fā)展形式及動(dòng)因分析。
第二節(jié)西方銀行保險(xiǎn)的發(fā)展及其借鑒。
第三節(jié)歐洲銀行保險(xiǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀分析。
第四節(jié)歐洲銀行保險(xiǎn)的發(fā)展情況與經(jīng)營管理分析。
一、歐洲銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)生基礎(chǔ)。
二、歐洲銀行保險(xiǎn)的經(jīng)營管理。
第五節(jié)國際銀保發(fā)展模式。
第六節(jié)法國銀行保險(xiǎn)分析。
第七節(jié)印度銀保合作發(fā)展的現(xiàn)狀及原因。
第八節(jié)銀行保險(xiǎn)的跨國比較與分析。
一、銀行保險(xiǎn)的一般描述及問題的提出。
二、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展程度比較。
(一)以法國、意大利和西班牙為代表的南歐國家。
(二)英國和德國。
(三)美國。
三、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式比較。
(一)以法國、意大利和西班牙為代表的南歐國家。
(二)英國和德國。
(三)美國。
四、銀行保險(xiǎn)發(fā)展差異原因分析。
第九節(jié)開放條件下國內(nèi)外銀行保險(xiǎn)發(fā)展特點(diǎn)比較分析。
第十節(jié)亞洲地區(qū)銀行保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)借鑒。
第一節(jié)發(fā)展我國銀行保險(xiǎn)業(yè)。
第二節(jié)我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展的特點(diǎn)和存在的主要問題。
一、產(chǎn)品種類單一。
二、分紅產(chǎn)品面對(duì)分紅壓力。
三、固定回報(bào)類產(chǎn)品面對(duì)加息壓力。
第四節(jié)我國銀行保險(xiǎn)的初級(jí)階段和共贏中的矛盾。
一、銀行保險(xiǎn)發(fā)展階段模型。
二、銀行保險(xiǎn)各個(gè)發(fā)展階段雙方的利益。
三、處于“分銷協(xié)議”階段的我國銀行保險(xiǎn)。
四、我國銀行保險(xiǎn)共贏中的矛盾。
第五節(jié)銀行保險(xiǎn)動(dòng)因分析及在我國的發(fā)展。
第六節(jié)保險(xiǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移與銀行保險(xiǎn)的發(fā)展。
第七節(jié)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展及其影響分析。
一、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程。
二、銀行保險(xiǎn)產(chǎn)生的因素分析。
三、我國銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀分析。
四、我國銀行保險(xiǎn)存在的問題及解決措施。
五、我國銀行保險(xiǎn)的未來發(fā)展方向。
一、我國銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀。
二、我國銀行保險(xiǎn)存在的問題。
三、我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展策略。
第九節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與中國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展分析。
第十節(jié)綜合經(jīng)營趨勢(shì)下銀行保險(xiǎn)的發(fā)展創(chuàng)新。
一、銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)分析。
二、銀行保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與控制。
第十三節(jié)中國銀行保險(xiǎn)發(fā)展的政策建議。
第十四節(jié)我國銀行保險(xiǎn)的出路分析。
第十五節(jié)我國銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的反思。
一、銀行保險(xiǎn)的定義與模式。
二、我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展情況。
三、銀保業(yè)務(wù)的教訓(xùn)和再認(rèn)識(shí)。
四、未來銀保模式的選擇。
第五章我國銀行保險(xiǎn)深層次問題的分析。
第一節(jié)國際上銀行保險(xiǎn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。
第二節(jié)我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展概況。
第三節(jié)銀行與保險(xiǎn)公司間的博弈分析。
第四節(jié)我國銀行保險(xiǎn)發(fā)展過程中存在的問題與分析。
一、產(chǎn)品同質(zhì)。
二、手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。
三、退保金同比大幅上升。
四、技術(shù)落后。
五、法律滯后與雙重監(jiān)管。
第五節(jié)對(duì)我國銀行保險(xiǎn)未來發(fā)展的若干思考。
一、銀行保險(xiǎn)是未來國內(nèi)金融發(fā)展的必然趨勢(shì)。
二、銀行保險(xiǎn)應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高新單期繳的比重。
三、實(shí)現(xiàn)客戶、保險(xiǎn)公司與銀行的三贏。
四、相關(guān)法律制度的完善。
第一節(jié)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)在銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域的發(fā)展。
第一節(jié)我國銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀。
一、我國壽險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展較快。
二、我國產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)銀行保險(xiǎn)發(fā)展相對(duì)不足。
第二節(jié)產(chǎn)險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)發(fā)展不足原因分析。
第八章我國銀保合作發(fā)展分析。
第一節(jié)我國銀保合作的swot分析。
一、銀保合作的優(yōu)勢(shì)。
二、銀保合作的劣勢(shì)。
三、銀保合作的外部機(jī)會(huì)。
四、銀保合作面臨的威脅。
第二節(jié)銀保合作的原則及模式發(fā)展分析。
一、銀保合作是保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要。
二、商業(yè)銀行開展銀保合作是業(yè)務(wù)發(fā)展的必然。
三、堅(jiān)持平等互利的原則發(fā)展銀保合作。
四、積極搞好三個(gè)層面的密切結(jié)合五、銀保合作發(fā)展的模式選擇。
第三節(jié)我國銀保合作的問題及對(duì)策。
一、我國銀保合作的發(fā)展特點(diǎn)。
二、我國銀行保險(xiǎn)的發(fā)展歷程及存在的問題。
三、完善銀保合作營銷模式的對(duì)策建議。
第四節(jié)銀保合作中值得關(guān)注的問題。
一、銀保合作雙方缺乏宏觀層面的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
二、銀保合作雙方的地位不平等問題。
三、保險(xiǎn)公司靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)維系合作的硬傷與客戶利益的維護(hù)問題。
四、銀行中間業(yè)務(wù)的收入與業(yè)務(wù)根基問題。
第五節(jié)當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)的制度障礙與建設(shè)。
第六節(jié)我國銀保合作面臨的挑戰(zhàn)與前景分析。
第七節(jié)銀保合作的機(jī)制構(gòu)建分析。
第八節(jié)對(duì)當(dāng)前我國銀保合作發(fā)展的思考。
一、當(dāng)前我國銀保合作存在的突出問題。
二、發(fā)展我國銀保合作的對(duì)策措施。
第九章巨額存差背景下的銀行保險(xiǎn)分析。
第一節(jié)巨額存差挑戰(zhàn)商業(yè)銀行收入模式分析。
第二節(jié)保險(xiǎn)公司加快銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展面臨新的機(jī)遇。
第三節(jié)制約銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的因素分析。
一、銀保合作基礎(chǔ)脆弱，具有相當(dāng)?shù)牟环€(wěn)定性。
二、高額手續(xù)費(fèi)無法實(shí)現(xiàn)銀行、保險(xiǎn)的利益共沾。
三、資本市場(chǎng)的不完善，導(dǎo)致銀行風(fēng)險(xiǎn)向保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移。
四、銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營缺乏規(guī)范，對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)時(shí)有發(fā)生。
第四節(jié)加快銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的對(duì)策分析。
第十章保險(xiǎn)公司在銀行保險(xiǎn)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)分析及路徑選擇。
第一節(jié)我國銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀分析。
第二節(jié)銀行保險(xiǎn)發(fā)展階段模式的實(shí)證分析。
第三節(jié)我國全面開展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)分析。
第四節(jié)保險(xiǎn)公司在全面開展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施與路徑選擇。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇六
1、藍(lán)莓果汁。
果汁是中國目前市場(chǎng)上最主要的藍(lán)莓加工品，在品牌數(shù)量、產(chǎn)地范圍、消費(fèi)總量、知名度等方面均處于加工品的前列。據(jù)筆者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國市場(chǎng)擁有獨(dú)立品牌(不考慮包裝容量)的藍(lán)莓果汁品種約30余種，從價(jià)格看可以分成3檔，即每瓶10元以下、每瓶10～20元和每瓶30元以上，包裝材質(zhì)以玻璃瓶居多，但是20元以下的與30元以上的產(chǎn)品在包裝檔次上明顯不同，尤其是過100元以上的藍(lán)莓果汁(進(jìn)口藍(lán)莓汁價(jià)格均在100元以上)，雖然包裝材質(zhì)也是玻璃，但在包裝物的商標(biāo)設(shè)計(jì)、圖形設(shè)計(jì)、文字和色彩設(shè)計(jì)上，通過合理配置組合，達(dá)到形式美的效果，給人以豪華的感覺。國產(chǎn)果汁在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)方面，有源于藍(lán)莓顏色的設(shè)計(jì)，如藍(lán)格格、藍(lán)牙、藍(lán)吻等，有借助產(chǎn)地宣傳的，如長(zhǎng)白工坊、北緯53°等，其中藍(lán)牙、長(zhǎng)白工坊、藍(lán)格格、興安莊園、哇哈哈等知名度、零售終端鋪貨率較高。另外，從藍(lán)莓果汁產(chǎn)地看，可以發(fā)現(xiàn)目前中國市場(chǎng)的藍(lán)莓果汁絕大多數(shù)原料都是野生果，生產(chǎn)廠家位于野生藍(lán)莓的主產(chǎn)區(qū)，如長(zhǎng)白山、大興安嶺等地區(qū)，只有為數(shù)不多的非產(chǎn)區(qū)加工廠通過收購原料進(jìn)行生產(chǎn)，分布在浙江、大連、江蘇等地。從產(chǎn)品品質(zhì)分析，每瓶10元以下的果汁基本不含藍(lán)莓純果漿，多通過勾兌香精再添加野生藍(lán)莓果而成，營養(yǎng)成分有限，由于制作過程中果粒不易清洗和過濾，經(jīng)常含有果梗、果葉等雜質(zhì)。20元左右的果汁中有部分品牌含有藍(lán)莓原漿，最多可達(dá)50%，進(jìn)口產(chǎn)品中果漿含量較高，價(jià)格也昂貴，但從零售情況看，還以10元以內(nèi)藍(lán)莓果汁銷售居多。目前，含果粒的藍(lán)莓果汁把北方市場(chǎng)作為主銷區(qū)，南方市場(chǎng)對(duì)果汁品質(zhì)要求較高，剛進(jìn)入時(shí)不斷接到消費(fèi)者對(duì)雜質(zhì)的投訴，因此銷售增長(zhǎng)緩慢。
2、藍(lán)莓果酒。
中國市場(chǎng)的果酒類中葡萄酒占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，葡萄酒行業(yè)中排行前10位的企業(yè)可占行業(yè)利潤總額的80%以上，主銷區(qū)集中在中國的沿海一帶，中西部銷售份額較小。其他果品，如梨、漿果(如桑葚)、山楂等，釀造的果酒銷量很少。藍(lán)莓果酒的加工釀造比果汁起步稍晚，但發(fā)展迅猛，由于酒類的釀造工藝要求原料果含量較高，營養(yǎng)成分較之果汁要偏高，具有一定的滋補(bǔ)和保健功效。從筆者市場(chǎng)調(diào)查情況看，不同品牌的藍(lán)莓酒大概有20多個(gè)品種，生產(chǎn)企業(yè)均分布在野生藍(lán)莓產(chǎn)地，只有青島一家是委托加工的形式，很多企業(yè)按照不同需求開發(fā)了高中低檔不等品種，如忠芝、鑫野、超越等品牌，產(chǎn)品價(jià)格每瓶從10～300元不等，另外興安莊園和北極冰品牌推出了品質(zhì)更高的藍(lán)莓酒，單瓶售價(jià)在1000元以上。從銷售渠道看，以超市、專業(yè)店、餐飲店、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)直銷為主，煙酒專賣等渠道較少，銷售區(qū)域以產(chǎn)地東北三省較多，沿海發(fā)達(dá)城市市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)。
3、藍(lán)莓罐頭和果醬。
中國目前是生產(chǎn)果品罐頭的大國，品種和產(chǎn)量均處于世界前列，生產(chǎn)技術(shù)和工藝等方面有明顯的優(yōu)勢(shì)，其中蘋果、柑橘類等罐頭加工企業(yè)分布在沿海地區(qū)，可以利用這些地區(qū)的設(shè)備優(yōu)勢(shì)開展藍(lán)莓罐頭產(chǎn)品的加工，特別是沿海地區(qū)也是目前我國藍(lán)莓栽培的主要區(qū)域，生產(chǎn)更具優(yōu)勢(shì)。另外也有利用野生果生產(chǎn)的藍(lán)莓果醬產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上常見的只有遼寧、黑龍江等省生產(chǎn)的少數(shù)幾款產(chǎn)品。藍(lán)莓果醬品種也較少，多來自野生資源，市場(chǎng)上僅有1種產(chǎn)品采用栽培種原料。從銷售情況看，藍(lán)莓罐頭、果醬在銷售區(qū)域上和果汁、果酒有明顯的不同，東北地區(qū)品種較為單一，而上海等大城市較多，這可能與不同地區(qū)的飲食消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。藍(lán)莓罐頭必須直接使用果實(shí)，市場(chǎng)調(diào)查到的2款產(chǎn)品價(jià)格分別為20元(野生果實(shí))和25元(栽培種果實(shí));而果醬價(jià)格差異較大，市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格7～25元，按目前原料果實(shí)價(jià)格，野生種藍(lán)莓凍果價(jià)格已經(jīng)達(dá)到4萬元/t，低價(jià)位產(chǎn)品只能通過降低原料量來實(shí)現(xiàn)。目前國內(nèi)銷售25元左右的藍(lán)莓果醬，原料來自栽培種，品質(zhì)與進(jìn)口產(chǎn)品相當(dāng)。從消費(fèi)者反應(yīng)看，普遍認(rèn)為果醬中含有較多整個(gè)果實(shí)、含果膠較少的產(chǎn)品更放心。
4、乳制品。
據(jù)調(diào)查，藍(lán)莓乳制品中的藍(lán)莓均為輔料成分，部分產(chǎn)品添加少量果?；蚬u，如部分酸奶產(chǎn)品。但大部分產(chǎn)品僅添加香料，實(shí)際不屬于藍(lán)莓加工品。由于乳制品屬于日用消費(fèi)品，流轉(zhuǎn)快，因此大眾接受程度較高。產(chǎn)品中品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯，國內(nèi)5家以上乳制品廠家出產(chǎn)過相應(yīng)產(chǎn)品，價(jià)格以低端為主。
二、藍(lán)莓消費(fèi)者人群分析。
1、從性別來看，女性多于男性。
在果汁飲料消費(fèi)者的總體構(gòu)成中，男性占45.9%，女性占54.1%。從產(chǎn)品性格特征上看，果汁飲料女性化色彩較濃，因此更加受女性的喜歡，尤其是年輕單身女性的青睞。在女性消費(fèi)者中，果汁飲料的市場(chǎng)滲透率達(dá)43.8%；與此相應(yīng)的是，男性的市場(chǎng)滲透率只有34.7%，不及平均水平。其tgl指數(shù)為88.7,低于總體水平?？梢哉f，女性消費(fèi)者撐起了果汁飲料市場(chǎng)的大半江山。
2、從年齡來看，青少年多于中老年。
年輕化是果汁飲料消費(fèi)者表現(xiàn)出的明顯特征。對(duì)于18以下歲的青少年，產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率達(dá)到48.9%；隨著年齡的升高，市場(chǎng)滲透率則逐步下降:35歲之后，果汁飲料的市場(chǎng)滲透率開始低于總體水平。同時(shí),盡管市場(chǎng)滲透率在下降，但由于人口基數(shù)相對(duì)較大，20一40歲的消費(fèi)者占據(jù)了果汁飲料61.3%的市場(chǎng)份?？梢?，目前對(duì)中老年市場(chǎng)的開發(fā)不應(yīng)忽視。
3、學(xué)歷越高，興趣越大。
雖然在所有消費(fèi)者中，初高中學(xué)歷者占了45.3%，但從市場(chǎng)滲透率和tg指數(shù)看，中小學(xué)學(xué)歷者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)興趣低于總體水平；而具有中專以上學(xué)歷者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)熱情上升。而且學(xué)歷越高，消費(fèi)人群的比率越大。這反映出了高學(xué)歷者對(duì)健康飲料的追求。
4、從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，白領(lǐng)最歡迎。
辦公室工作的職業(yè)人士對(duì)果汁飲料較歡迎。其中，保險(xiǎn)金融從業(yè)人員最喜歡喝果汁，滲透率達(dá)48.5%；重工業(yè)建筑業(yè)等行業(yè)從業(yè)者對(duì)果汁飲料的消費(fèi)興趣低于總體水平。果汁飲料廠商應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是服務(wù)業(yè)、商業(yè)、輕工業(yè)的從業(yè)者。雖然它們的市場(chǎng)滲透率接近平均水平，但由于從業(yè)人數(shù)眾多，占據(jù)了最大兩塊市場(chǎng)份額。技術(shù)人員、專家、醫(yī)生和教師的飲用比率最大，達(dá)到43.2%；下崗人員的消費(fèi)比率僅占24.5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。從市場(chǎng)份額看，專家、商業(yè)、服務(wù)業(yè)從業(yè)者工廠工人所占比率最大，三者合計(jì)達(dá)到51.2%。
三、政府政策分析。
藍(lán)莓，被稱為“世界水果之王”，聯(lián)合國糧農(nóng)組織列其為當(dāng)今世界人類五大健康食品之一。藍(lán)莓果實(shí)呈藍(lán)色，近圓形，一般單果重0.5-2.5克，最大可達(dá)3.5—5.0克，果肉細(xì)膩，甜酸適度。進(jìn)入21世紀(jì)以來，以藍(lán)莓等為代表的新一代木本小漿果，被國際市場(chǎng)譽(yù)為第三代水果。因?yàn)樗{(lán)莓果實(shí)營養(yǎng)豐富，屬高氨基酸、高鋅、高鈣、高鐵、高銅、高維生素的營養(yǎng)保健果品。但藍(lán)莓的栽培歷史卻不到100年，最早始于美國，之后，世界各國競(jìng)相引種栽培藍(lán)莓，歐洲、大洋洲、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相繼進(jìn)入商業(yè)性栽培和生產(chǎn)階段。為促進(jìn)我國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各級(jí)政府出臺(tái)了一系列的措施。
1、整合各類資源、積極支持?jǐn)U大藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)種植規(guī)模。
2萬—3萬噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國藍(lán)莓栽培面積和產(chǎn)量逐年持續(xù)快速上升，2001—2007年栽培面積分別為24、53、95、143、198、597、1323平方千米，產(chǎn)量分別為3、17、72、181、342、390t。到2010年，藍(lán)莓栽培面積超過5000平方千米(包括未投產(chǎn)面積)，產(chǎn)量超過1000t。隨著鮮果產(chǎn)量的逐年提高，鮮果的平均零售價(jià)已從最初的400元/kg(盛果期價(jià)格)降到200元/kg左右。在政府、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)的共同努力下，藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)已顯現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展的勢(shì)頭。
2、制定藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范加工生產(chǎn)。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇七
根據(jù)深圳市物流活動(dòng)的空間?其物流需求主要可以分為兩大類?國內(nèi)的物流需求和國際物流需求。
2．1國內(nèi)物流需求。
國內(nèi)物流需求又包括深圳市內(nèi)的物流需求和深圳市與周邊地區(qū)產(chǎn)生的物流需求。
2．1．1深圳市內(nèi)的物流需求。主要表現(xiàn)為深圳市的工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、一般居民對(duì)社會(huì)化物流服務(wù)和公共物流設(shè)施的需求。1997年深圳物流總量達(dá)到16696．5萬噸，其中在市區(qū)內(nèi)部移動(dòng)的本地物流占20．3％?？梢?，深圳市內(nèi)的物流占深圳物流總量的比例還比較低。究其原因，可簡(jiǎn)單歸結(jié)為深圳市內(nèi)現(xiàn)有的物流企業(yè)所提供的物流服務(wù)質(zhì)量尚不能夠滿足市內(nèi)的物流需求，致使這部分物流需求處于有待大力開發(fā)狀態(tài)。
構(gòu)成市內(nèi)地區(qū)物流需求大戶的深圳市內(nèi)連鎖超市近年來以年均20％－30％的速度遞增，在商業(yè)零售業(yè)中正由主導(dǎo)地位向主體地位轉(zhuǎn)移。2002年深圳市連鎖商業(yè)銷售額占全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的36％，預(yù)計(jì)今年可以達(dá)到40％的比例，2005年可以達(dá)到50％。與此同時(shí)，深圳市內(nèi)配送業(yè)發(fā)展則剛剛起步，還多屬于一些企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營行為，尚未形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門；配送中心的規(guī)模都還比較小，配送效率比較低。一些大、中型零售企業(yè)由于連鎖發(fā)展的需要，大多自建或租用倉儲(chǔ)設(shè)施，自建內(nèi)部配送中心，如萬佳、沃爾瑪?shù)?。?jù)不完全統(tǒng)計(jì)，零售企業(yè)的獨(dú)立倉儲(chǔ)配送量約占其商品銷售總量的30％?？梢灶A(yù)見到隨著深圳市大力推動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展?深圳市連鎖經(jīng)營范圍將逐步擴(kuò)大。隨著商貿(mào)企業(yè)追求物流外包行為的增加，連鎖經(jīng)營要求集中進(jìn)貨、集中配送?未來對(duì)配送中心的需求將日趨旺盛。加上深圳物流業(yè)迅速發(fā)展中物流服務(wù)的不斷提升，配送效率的提高，深圳市內(nèi)的物流需求將會(huì)大大增加。
2．1．2深圳市與周邊地區(qū)產(chǎn)生的物流需求。1997年深圳物流總量達(dá)到16696．5萬噸，其中深圳與境外?包括香港?之間的國際物流、深圳與內(nèi)地之間的區(qū)域物流占當(dāng)年全市物流總量的79．7％?？梢?，深圳市外的物流需求構(gòu)成深圳市物流總量的絕大部分。在這部分物流需求中，貨物的來源多是珠三角地區(qū)。珠江三角洲是我國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)之一，生產(chǎn)制造能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)總量大，且經(jīng)濟(jì)發(fā)展以外向型為主要特征。目前珠三角有5大產(chǎn)業(yè)在全國領(lǐng)先，而且正朝著“全球制造業(yè)中心”的目標(biāo)努力。珠江三角洲已成為全球重要的高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)與出口基地?特別是深圳高新技術(shù)迅猛發(fā)展?這些高新技術(shù)產(chǎn)品體積小、重量輕、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)能力強(qiáng)?為深圳航空貨運(yùn)業(yè)的發(fā)展提供了豐富的貨源。地緣優(yōu)勢(shì)加上深圳的物流供給實(shí)力，這些地區(qū)貨物自然源源不斷地流入深圳，再由深圳流向世界各地的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，深圳在大力挖掘市內(nèi)物流需求的.同時(shí)，也應(yīng)該審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)周邊地區(qū)產(chǎn)品變化的特點(diǎn)，調(diào)整物流供給，力爭(zhēng)保住這部分客戶。
2．2國際物流。
深圳地處世界三大航線中亞洲至北美洲、歐洲和地中海航線的交匯點(diǎn)?而且與居于國際航運(yùn)中心地位的香港緊密相連。深圳在國際貿(mào)易中的重要地位決定了國際物流是深圳物流的重要組成部分。作為地區(qū)國際物流量的指標(biāo)之一：外貿(mào)進(jìn)出口總額的變化趨勢(shì)可以體現(xiàn)出深圳國際物流近年來的走勢(shì)。從表3中可以看出：深圳外貿(mào)進(jìn)出口總額自1994年到2002年都呈一路上揚(yáng)趨勢(shì)。國際貨物運(yùn)輸構(gòu)成國際物流的核心?國際貿(mào)易的貨運(yùn)量90％靠海運(yùn)完成?隨著貿(mào)易的發(fā)展運(yùn)量必然增加。深圳物流跨國經(jīng)營也必須在發(fā)展國際物流運(yùn)輸?shù)耐瑫r(shí)尋找貿(mào)易機(jī)會(huì)?求得理想的貨源市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)?以商流帶動(dòng)國際物流的發(fā)展。
3影響深圳市物流供給能力和水平的因素。
深圳市對(duì)現(xiàn)代物流業(yè)的重視程度和現(xiàn)代物流業(yè)的規(guī)劃及發(fā)展?fàn)顩r在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。但從總體水平分析，與發(fā)達(dá)國家相比差距較大。影響深圳市物流供給能力和供給水平的主要因素包括：
3．1物流資源的分散造成了資源難以有效開發(fā)和合理利用。
深圳市物流資。
[1][2][3]。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇八
對(duì)于2013年的保險(xiǎn)行業(yè)，多位保險(xiǎn)行業(yè)的專家、企業(yè)家均持較樂觀的態(tài)度。
整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，降息預(yù)期，政策紅利等多種因素，正推動(dòng)著保險(xiǎn)市場(chǎng)走向2013年。
明年復(fù)蘇。
對(duì)于2013年的保險(xiǎn)行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士多表示樂觀。
宏觀經(jīng)濟(jì)則正在向好的方向發(fā)展，與保險(xiǎn)聯(lián)系最為緊密的資本市場(chǎng)也已在反彈，保險(xiǎn)行業(yè)可能還要快一些。
天相投資顧問有限公司研究員陳慎認(rèn)為，國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)處于歷史底部，不管從基本面，還是從估值上均是如此，由此也相對(duì)安全，具有一定的吸引力。在保持產(chǎn)險(xiǎn)成本率繼續(xù)發(fā)展的同時(shí)，壽險(xiǎn)業(yè)也有望走出低谷。
他預(yù)計(jì)，2013年貨幣政策仍存在1-2次的降息空間。由此，銀行理財(cái)產(chǎn)品收益率將繼續(xù)下降，相對(duì)而言，壽險(xiǎn)保單吸引力也獲得提升，銀保渠道保費(fèi)收入降幅有望收窄，行業(yè)整體保費(fèi)收入或?qū)⒎磸?。而中信建投保險(xiǎn)行業(yè)研究員繳文超的看法卻有所不同，他認(rèn)為2013年保費(fèi)增速將在底部徘徊。他分析，保費(fèi)低迷的根本原因在經(jīng)濟(jì)層面，整體經(jīng)濟(jì)不明朗導(dǎo)致有效購買力不足，從而使保險(xiǎn)產(chǎn)品在銷售層面面臨問題。
保險(xiǎn)產(chǎn)品的另一大功能是投資。繳文超認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品難比5年定存正是由于投資收益下降。目前，壽險(xiǎn)行業(yè)中，分紅險(xiǎn)依然一支獨(dú)大，短期內(nèi)難以改變，而又缺乏政策支持產(chǎn)品創(chuàng)新。
而壽險(xiǎn)產(chǎn)品渠道擴(kuò)張還相對(duì)粗放，正遭遇瓶頸，未來代理人團(tuán)隊(duì)和銀行網(wǎng)點(diǎn)或?qū)⒊霈F(xiàn)萎縮趨勢(shì)。
讓不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)2013年保險(xiǎn)行業(yè)樂觀的，還在于政策紅利影響。
2012年6月11-12日，保險(xiǎn)投資改革創(chuàng)新閉門討論會(huì)在大連召開，13項(xiàng)保險(xiǎn)投資新政(征求意見稿)面世。今年，保監(jiān)會(huì)13條“新政”陸續(xù)開始落地，還有3條尚未施行。
王緒瑾向理財(cái)周報(bào)表示，其余3條保險(xiǎn)政策將會(huì)在今年陸續(xù)施行，而去年推出的政策則將于明年繼續(xù)發(fā)酵?！斑@對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的刺激作用較為明顯”。
陳慎認(rèn)為，保險(xiǎn)新政在2013年陸續(xù)落地之后，保險(xiǎn)行業(yè)低迷的現(xiàn)狀將會(huì)轉(zhuǎn)變。新政推出之后，險(xiǎn)企將獲得更多的投資自主權(quán)。他分析稱，險(xiǎn)企投資配置自主性的提高將增強(qiáng)險(xiǎn)企投資穩(wěn)定性，減少波動(dòng)。“稅延養(yǎng)老金明年明年應(yīng)該會(huì)推進(jìn)落實(shí)。”王緒瑾表示。而此舉將有助于改變壽險(xiǎn)行業(yè)今年持續(xù)低迷的局面，從而提升保險(xiǎn)企業(yè)的保費(fèi)收入。
王緒瑾還認(rèn)為，保險(xiǎn)市場(chǎng)利率市場(chǎng)化改革明年肯定會(huì)推行，主要是推動(dòng)預(yù)定利率逐步市場(chǎng)化。
康典：轉(zhuǎn)型把握均衡，不走極端。
2012年，中國壽險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的壓力。慶幸的是，嚴(yán)峻的形勢(shì)并未動(dòng)搖新華保險(xiǎn)(行情股吧買賣點(diǎn))(601336)轉(zhuǎn)型的決心，我們按照既定的戰(zhàn)略繼續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型。
“我們?cè)?010年底就全面啟動(dòng)了”以客戶為中心“的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我們提出：堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，堅(jiān)持變革創(chuàng)新，堅(jiān)持價(jià)值和回歸保險(xiǎn)本原，希望把新華打造成為中國最優(yōu)秀的以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán)?！?/p>
“推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路固然艱辛，但新華又是幸運(yùn)的，因?yàn)槲覀兠媾R非常重大的歷史機(jī)遇，即城鎮(zhèn)化和老齡化。這種趨勢(shì)將極大推動(dòng)中國居民對(duì)健康、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)需求。我們要去捕捉這種歷史性的機(jī)遇，一方面改革和提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)，鞏固和加強(qiáng)新華在中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，促進(jìn)高質(zhì)量業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；另一方面，致力于開發(fā)壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值鏈，進(jìn)軍并拓展包括養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的壽險(xiǎn)相關(guān)的新領(lǐng)域和新渠道。”康典介紹。
都有一個(gè)適應(yīng)的過程。轉(zhuǎn)型需要兼顧八方，單獨(dú)提一個(gè)口號(hào)、改一小塊，根本不可能完成轉(zhuǎn)變。我們必須在積極的探索過程中來尋求答案，而這種轉(zhuǎn)型過程大概需要相當(dāng)一段時(shí)間才會(huì)有成效。”康典說。
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中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇九
由于尚無專門機(jī)構(gòu)調(diào)查中國大陸asp市場(chǎng)的現(xiàn)狀，目前中國大陸到底有多少asp并不清楚。據(jù)作者初略統(tǒng)計(jì)，中國大陸宣稱自己是asp或提供asp服務(wù)或推出asp戰(zhàn)略的企業(yè)大約在50家左右，、用友、世紀(jì)互聯(lián)、通力公司、新網(wǎng)、安易、中軟、中網(wǎng)、萬網(wǎng)、瑞星、東方網(wǎng)景、上?；ヒ?、國信貝斯、上海富鑫、天津順馳、聯(lián)成互動(dòng)、數(shù)碼方舟、廣州賽百威、深圳潤訊、深圳金蝶、長(zhǎng)城商網(wǎng)通、易建科技、中國教育熱線（eol）、國嘉實(shí)業(yè)、聯(lián)想億傲、中國網(wǎng)通、首都在線、中關(guān)村科技公司等。有趣的是，好幾家公司都宣稱自己是國內(nèi)第一家asp。這些asp大多是從原公司全部或部分轉(zhuǎn)型過來的，大致可分為三類：
?isp：如世紀(jì)互聯(lián)、中國網(wǎng)通、首都在線、中國聯(lián)通，他們已開通或正在建設(shè)數(shù)據(jù)中心，為其他isp或asp提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
?isv：如用友（偉庫網(wǎng)）、深圳金蝶等，他們提供應(yīng)用軟件租賃服務(wù)，但大多只租賃本公司的產(chǎn)品。
?.com公司，這類asp最多，如盛唐網(wǎng)絡(luò)、上海寰亞、上海富鑫等，提供與網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、內(nèi)容提供、域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、電子商務(wù)解決方案等業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)。
由于國內(nèi)asp大多采用升陽、戴爾和思科等國際知名品牌服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使得國內(nèi)硬件廠商（如聯(lián)想、同方、長(zhǎng)城）在asp市場(chǎng)介入余地不大，因此國內(nèi)硬件提供商在asp市場(chǎng)尚無實(shí)質(zhì)動(dòng)作。電信公司是帶寬提供者，他們已經(jīng)開始介入asp市場(chǎng)，如北京電信為用友偉庫網(wǎng)提供數(shù)據(jù)中心，中國聯(lián)通已開通自己的數(shù)據(jù)中心。由于中國電信基本上壟斷了帶寬，沒有它的積極參與，asp的運(yùn)營將十分困難，如果不是不可能的話。
根據(jù)我們對(duì)asp市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析，除了部分實(shí)力雄厚的公司，新興的創(chuàng)始公司切入asp市場(chǎng)應(yīng)考慮如下兩方面的因素：
?如果提供核心應(yīng)用，這種核心應(yīng)用應(yīng)建立在web體系結(jié)構(gòu)上；
?對(duì)非核心應(yīng)用，應(yīng)提供有自己特色的服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿。也就是說，要提供有獨(dú)特增值效應(yīng)的服務(wù)。
因此，從國際asp市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看，目前國內(nèi)asp市場(chǎng)發(fā)展有失均衡：
?缺乏it大廠商（硬件、電信行業(yè)）的積極參與；
?公司服務(wù)范圍過于集中，缺乏特色鮮明的服務(wù)提供商；
?由此導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資家決策謹(jǐn)慎、裹足不前。
造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的。首先，目前大多數(shù)企業(yè)（主要是中小企業(yè)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)）尚未上網(wǎng)，服務(wù)需求自然集中在提供上網(wǎng)服務(wù)上。第二，市場(chǎng)培育滯后，很多企業(yè)不了解或不很了解asp概念。第三，由于企業(yè)管理制度落后，大多數(shù)企業(yè)尚無對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的迫切需求，更惶論internet上的企業(yè)級(jí)應(yīng)用。第四，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不盡人意，客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全性和可靠性的擔(dān)心以及電信資費(fèi)居高不下可能會(huì)抵消asp模式的成本優(yōu)勢(shì)。第五，國內(nèi)盜版市場(chǎng)猖獗，盜版軟件幾乎應(yīng)有盡有，價(jià)格極低，這對(duì)中小企業(yè)不無吸引力。
下面，我們首先從宏觀上分析國內(nèi)asp市場(chǎng)發(fā)展的不利因素，然后對(duì)中國asp應(yīng)采取的'對(duì)策提出若干建議。
二、內(nèi)地asp的發(fā)展道路需要時(shí)間去修筑。
1、國內(nèi)asp市場(chǎng)發(fā)展的不利因素。
盡管目前業(yè)界和媒體對(duì)asp大唱贊歌，各類相關(guān)和不相關(guān)的公司都想戴上asp的帽子，甚至有人欲作目標(biāo)市場(chǎng)不過100個(gè)左右客戶的asp，但asp市場(chǎng)的發(fā)展并不取決于我們的愿望，它具有本身的邏輯。正如本文開頭所述，asp的發(fā)端有四個(gè)基本前提，即高度發(fā)達(dá)的it基礎(chǔ)設(shè)施、具有迫切需求的龐大客戶群、種類繁多的應(yīng)用軟件以及高度的服務(wù)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。就這幾方面而言，我們的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施明顯不足，應(yīng)用軟件（尤其是具有知名品牌的軟件）產(chǎn)品不夠豐富，服務(wù)意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)差強(qiáng)人意。具體地說，我國asp市場(chǎng)發(fā)展有以下幾方面不利因素：
（1）文化因素。雖然無人提及，但中國文化中不注重或不善于合作的傳統(tǒng)對(duì)asp并非沒有影響。對(duì)asp業(yè)者而言，表現(xiàn)為只提供（或主要提供）自己的產(chǎn)品，合作伙伴就近選擇?！叭f事不求人”的心理則可能是企業(yè)不愿意采用asp服務(wù)的理由之一，他們講究“小而全”的企業(yè)結(jié)構(gòu)，擔(dān)心喪失對(duì)企業(yè)的控制權(quán)，不放心將企業(yè)的財(cái)務(wù)、人事、生產(chǎn)、銷售等管理工作委托給外人，“寧為雞頭，不作牛尾”。
（3）市場(chǎng)因素。在國際軟件巨頭和國內(nèi)盜版軟件的夾擊下，國內(nèi)軟件廠商步履維艱，始終在為生存而戰(zhàn)。盜版軟件猖獗對(duì)中國軟件產(chǎn)業(yè)為害尤烈，無疑也會(huì)損害asp產(chǎn)業(yè)。目前，國內(nèi)知名軟件品牌屈指可數(shù)，品種單一，能否滿足數(shù)以百萬計(jì)企業(yè)的不同需求還是一個(gè)未知數(shù)。即使在美國，擔(dān)心asp不能提供自己需要的應(yīng)用軟件也是影響企業(yè)采用asp模式的一個(gè)重要因素。在我國，這個(gè)問題更加突出。
（4）基礎(chǔ)設(shè)施因素。這可能是業(yè)界、媒體和企業(yè)一致認(rèn)同的asp市場(chǎng)發(fā)展的不利因素，因?yàn)榇蠹覍?duì)互聯(lián)網(wǎng)帶寬不足都深有感觸。但在以上諸因素中，這恰恰是最有望解決的問題。主干網(wǎng)帶寬逐步增長(zhǎng)、上網(wǎng)資費(fèi)逐漸降低，這個(gè)過程一直在進(jìn)行，只是人們覺得力度還不夠大。國家在信息化建設(shè)上一直保持積極態(tài)度，在國家政策的推動(dòng)下，在5年內(nèi)將逐步實(shí)現(xiàn)政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)三個(gè)工程。隨著入世臨近，競(jìng)爭(zhēng)的壓力將迫使中國電信等帶寬提供者加大主干網(wǎng)擴(kuò)容的力度，進(jìn)一步降低資費(fèi)，提高服務(wù)品質(zhì)，因此，未來幾年，這個(gè)問題將會(huì)大大緩解。
2、國內(nèi)asp業(yè)界的建議。
以上我們從宏觀角度分析了國內(nèi)asp市場(chǎng)發(fā)展的不利因素，這并不是說，國內(nèi)asp市場(chǎng)沒有作為。畢竟，省事省錢省人、隨時(shí)隨地隨設(shè)的應(yīng)用對(duì)任何企業(yè)都是一種誘惑，而這正是asp服務(wù)提供模式固有的優(yōu)勢(shì)。隨著入世的臨近，中國將融入世界經(jīng)濟(jì)體系，在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)的生存和發(fā)展更加依賴于信息技術(shù)的支持。因此，不管你愿意不愿意，企業(yè)信息化建設(shè)是大勢(shì)所趨。目前，企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)正穩(wěn)步發(fā)展，占整個(gè)it行業(yè)產(chǎn)值的80%以上，企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)和以后的企業(yè)間電子商務(wù)市場(chǎng)將成為it產(chǎn)業(yè)的支柱。在這種形勢(shì)下，斷言asp在中國沒有出路無疑過于武斷。綜合正反兩方面因素，我們認(rèn)為，對(duì)asp服務(wù)模式，正確的態(tài)度應(yīng)該是熱情但不失理性，切忌盲目跟風(fēng)。針對(duì)目前國內(nèi)asp市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們提出以下幾點(diǎn)參考意見。
（1）仔細(xì)研究市場(chǎng)狀況，明確目標(biāo)客戶。究竟有多少企業(yè)愿意上網(wǎng)接受你的服務(wù)？這些企業(yè)有沒有基本的it設(shè)施，有沒有基本的it經(jīng)驗(yàn)？這不是無的放矢，因?yàn)榇罅恐行∑髽I(yè)根本未上網(wǎng)，有的甚至連計(jì)算機(jī)也沒有。如果你的潛在客戶中有這樣的企業(yè)，就意味著你必須提供從基本計(jì)算機(jī)操作到復(fù)雜的應(yīng)用軟件及其相應(yīng)的企業(yè)管理培訓(xùn)，這將大大提高成本。因此，研究市場(chǎng)狀況，明確目標(biāo)客戶極為重要。例如，世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)仔細(xì)分析了國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀，認(rèn)為目前開展應(yīng)用軟件租賃業(yè)務(wù)條件尚不成熟，因此將其當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)瞄準(zhǔn)dot-com公司，主要提供網(wǎng)站托管業(yè)務(wù)，這不失為明智的選擇。
（2）以服務(wù)特定垂直市場(chǎng)為宜。根據(jù)目前我國軟件產(chǎn)品門類不多、品種單一的特點(diǎn)，除少數(shù)有實(shí)力的軟件廠商（如用友）外，大多是為特定行業(yè)設(shè)計(jì)的軟件（如教育軟件、cad軟件等），因此現(xiàn)階段以服務(wù)特定垂直市場(chǎng)（或細(xì)分市場(chǎng)）為宜。如果專注于特定垂直行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)，那么你對(duì)該領(lǐng)域的精深知識(shí)和技能是別人無法替代的，因而能夠建立持續(xù)的客戶關(guān)系。
（3）應(yīng)與有實(shí)力的廠商結(jié)盟。這關(guān)系到asp能否迅速占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。與知名企業(yè)結(jié)盟能借助他們雄厚的資金、成熟的技術(shù)、龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，有利于吸引客戶、增強(qiáng)客戶的信任感。在這方面，我們期待聯(lián)想、中國電信等企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)更積極的響應(yīng)。
（4）宜采用分工協(xié)作模式。以當(dāng)前企業(yè)的實(shí)力，試圖獨(dú)家提供從數(shù)據(jù)中心到網(wǎng)絡(luò)連接到應(yīng)用軟件托管的全套服務(wù)恐怕力有未逮。實(shí)際上，美國的asp業(yè)者也大多采用分工協(xié)作模式。
（5）盡可能提供增值服務(wù)。應(yīng)盡可能提高asp的附加價(jià)值，增加許多能為客戶帶來增值的信息服務(wù)和內(nèi)容服務(wù)。在幾家asp提供的應(yīng)用軟件大同小異時(shí)（例如，目前有幾家公司都宣稱提供erp應(yīng)用服務(wù)），增值服務(wù)的高下就可能成為客戶作出選擇時(shí)的決定因素。
（6）服務(wù)品質(zhì)至關(guān)重要。asp的核心是服務(wù)，服務(wù)品質(zhì)具有壓倒一切的重要性，因?yàn)樗P(guān)系到能否吸引并留住足夠的客戶。asp使用戶能夠“隨時(shí)隨地隨設(shè)（備）”上網(wǎng)獲取服務(wù)，而客戶隨時(shí)隨地都可能遇到技術(shù)和管理上的問題，因此，切實(shí)落實(shí)7x24服務(wù)承諾至關(guān)重要。遺憾的是，有些asp似乎尚未對(duì)此給予足夠的重視。我們?cè)?3時(shí)30分撥打某些asp的客服中心熱線電話，應(yīng)答情況極不理想。設(shè)想一下，一位短期出國的客戶急于了解當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營情況，由于時(shí)差，他上網(wǎng)時(shí)正是國內(nèi)午夜時(shí)分，而此時(shí)正好出現(xiàn)問題。如果不能得到及時(shí)的服務(wù)，可以想象他對(duì)該簽約的asp是什么印象，合同到期很可能不會(huì)續(xù)約，甚至提前終止合同。
（7）不要急于推出不成熟的服務(wù)。為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，有的企業(yè)急于發(fā)布其asp戰(zhàn)略，匆匆忙忙推出其網(wǎng)站，大多數(shù)頻道還是一片空白，許諾的服務(wù)自然無法兌現(xiàn)，這樣作的后果只能適得其反?？蛻粜枰氖峭暾墒斓膽?yīng)用服務(wù)，而不是支離破碎、沒有保障的服務(wù)。客戶對(duì)這樣的asp不可能放心。
（8）透明度是客戶了解asp的重要因素。網(wǎng)站是客戶了解特定asp的主要甚至是唯一的渠道。因此，asp應(yīng)在自己的網(wǎng)站中全面、系統(tǒng)、深入地介紹自己各方面的情況，避免片面地突出廣告作用。asp涉及軟件、硬件、實(shí)現(xiàn)、數(shù)據(jù)中心/托管和網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)，因此，除了介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)、安全措施等涉及自身的信息以外，還應(yīng)提供上述幾方面合作伙伴及投資商、定價(jià)模式、服務(wù)協(xié)議等信息，客戶往往從這些信息來判斷該企業(yè)的實(shí)力，從而作出選擇。有些網(wǎng)站在這方面作得不夠，除了給出提供什么服務(wù)以外，其他情況不得而知，但越來越多的網(wǎng)站開始注意這個(gè)問題。例如，上海富鑫的網(wǎng)站原先僅介紹提供的服務(wù)，現(xiàn)在增加了合作伙伴介紹。
引客戶而折價(jià)提供服務(wù)。因此，希望我國的asp汲取國外同行的前車之鑒，應(yīng)用服務(wù)的定價(jià)不要過低。
（10）聯(lián)合起來進(jìn)行市場(chǎng)培育。在本文第三部分的關(guān)于不打算采用asp模式的原因調(diào)查中，asp宣傳不力和客戶不太了解asp概念是客戶未使用asp服務(wù)的重要因素之一。美國的asp業(yè)者非常重視市場(chǎng)培育問題（asp行業(yè)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)日常工作就是進(jìn)行經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶對(duì)asp的反映，他們關(guān)心的主要問題，并根據(jù)客戶的反映采取相應(yīng)的對(duì)策），尚且存在宣傳教育不足的問題，間接導(dǎo)致一些企業(yè)由于不了解asp而與之失之交臂。在我國，這個(gè)問題就更加嚴(yán)重。我國的asp市場(chǎng)啟動(dòng)比國外晚了近兩年，大多數(shù)企業(yè)還不了解asp概念，當(dāng)然談不上采用asp服務(wù)模式。我們的asp業(yè)者尚處在散兵游勇的狀態(tài)，還未意識(shí)到組織起來進(jìn)行asp市場(chǎng)宣傳、探討適應(yīng)市場(chǎng)需求的asp戰(zhàn)略、協(xié)商asp服務(wù)規(guī)范、交流asp服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的可能性和必要性。asp市場(chǎng)發(fā)展的前提之一就是存在大量具有asp服務(wù)需求而又對(duì)asp概念有較深了解的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)。因此，我國的asp們應(yīng)重視這個(gè)問題，成立相應(yīng)的行業(yè)組織開展市場(chǎng)培育、信息交流活動(dòng)，擴(kuò)大asp的影響，為自己贏得更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十
當(dāng)中國暢銷手機(jī)top20的平均價(jià)格從6月的2316元，持續(xù)走高至3月的2757元，中國高端手機(jī)市場(chǎng)對(duì)中國手機(jī)主流品牌廠家的誘惑不斷加強(qiáng)。
繼華為、oppo、vivo、金立、小米、中興、榮耀、美圖、摩托羅拉等中國知名手機(jī)品牌廠家之后，定位于年輕消費(fèi)族群的魅族也將進(jìn)入高端手機(jī)市場(chǎng)。
近日，業(yè)界盛傳黃章作為魅族科技董事長(zhǎng)兼ceo直接參與公司運(yùn)營，并親自執(zhí)掌新組建的魅族事業(yè)部，主攻高端手機(jī)市場(chǎng)。至于魅族和黃章要打造的“夢(mèng)想機(jī)”，究竟會(huì)是怎樣的定價(jià)，目前還很難說。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，手機(jī)主流品牌廠家如此青睞超過3000元高價(jià)位的旗艦機(jī)型，根本原因在于，高價(jià)位的旗艦手機(jī)可以強(qiáng)勢(shì)樹立手機(jī)品牌的高端形象，對(duì)手機(jī)品牌的`中低端機(jī)型銷售形成強(qiáng)勁拉動(dòng)力；其次國內(nèi)消費(fèi)者也開始追逐高品質(zhì)和高價(jià)位的手機(jī)產(chǎn)品，給手機(jī)品牌廠家?guī)聿环频氖杖牒屠麧櫋?/p>
數(shù)據(jù)來源：221個(gè)城市9842家連鎖賣場(chǎng)樣本監(jiān)測(cè)。
凡在第一手機(jī)界研究院報(bào)告中出現(xiàn)的手機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，如無特殊提示即表示：中國大陸范圍內(nèi)，一定時(shí)間周期內(nèi)通過實(shí)體零售渠道銷售的一手行貨手機(jī)銷量，不包含海外及港澳臺(tái)數(shù)據(jù)，不包含電子商務(wù)渠道數(shù)據(jù)，不包含通過批發(fā)渠道銷售數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)。
203月，中國大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成銷量3160.6萬臺(tái)，與去年同期相比下滑了3.45%。年3月，中國大陸手機(jī)線下市場(chǎng)占中國手機(jī)市場(chǎng)出貨總量比重在80.54%。
第一手機(jī)界研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，2017年3月超過3000元的手機(jī)產(chǎn)品占中國整體手機(jī)總銷量市場(chǎng)份額在16.91%。
數(shù)據(jù)顯示，3月中國大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成3000元以上的手機(jī)銷量為534.46萬臺(tái)。
3月3000元以上機(jī)型分布一覽表。
雖然目前在市場(chǎng)上銷售3000元以上的手機(jī)來自30多個(gè)手機(jī)品牌廠家，但市場(chǎng)絕大部分銷量卻是由華為、oppo、vivo、金立、蘋果、三星、榮耀、小米、中興、美圖、摩托羅拉、8848等12個(gè)手機(jī)品牌廠家所創(chuàng)造。
3月3000元以上機(jī)型手機(jī)品牌銷量份額比例。
蘋果55.57%、華為17.48%、oppo9.21%、vivo8.83%、金立2.46%、三星1.09%、榮耀1.03%、小米0.95%、其它3.38%。
從以上圖表可以看出，在3000元以上的中國高端手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果憑借iphone7、iphone7plus、iphone6s、iphone6splus的熱銷壟斷了3月中國高端手機(jī)市場(chǎng)(3000元以上)超過50%的份額。
來自線下渠道的信息是，由于iphone7、iphone6s和iphone6由于外觀差異小，甚至可以說雷同，再加上產(chǎn)品創(chuàng)新不足，已淪為“街機(jī)”。但凡有些個(gè)性需求的消費(fèi)者在購買新機(jī)時(shí)，絕大部分會(huì)選擇其它主流手機(jī)品牌廠家的高端機(jī)型作為替代。
而三星由于note7的產(chǎn)品失利，導(dǎo)致三星在中國高端手機(jī)市場(chǎng)份額急劇縮水，排名已落至金立之后。
而金立借助“成功的標(biāo)配”m2017，一舉提升了金立手機(jī)在中國高端手機(jī)市場(chǎng)的品牌形象，不僅m2017實(shí)現(xiàn)了既定的銷量目標(biāo)，還成功延長(zhǎng)了w909、m6和m6plus的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期并拉動(dòng)了銷量。
至于三星galaxys8新一代旗艦手機(jī)在中國市場(chǎng)上市后，是否會(huì)帶來三星手機(jī)在中國高端手機(jī)市場(chǎng)份額的快速回升，目前還很難定論。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十一
6月1日，努比亞發(fā)布無邊框旗艦手機(jī)z17,其中z17尊享版售價(jià)3999元。
6月10日，oppo用一場(chǎng)全明星盛典來發(fā)布最新拍照手機(jī)r11，售價(jià)2999元，熱力紅色版r11售價(jià)3199元。
6月12日，榮耀9發(fā)布，高配版2999元。
中國手機(jī)主流品牌廠家不斷研發(fā)精品明星旗艦機(jī)型的根本原因在于，由于中國消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的需求增強(qiáng)，導(dǎo)致中國暢銷手機(jī)top20的平均售價(jià)還在繼續(xù)攀升。截至2017年4月，中國暢銷手機(jī)top20的平均售價(jià)已上升至2802元。
而中國消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的需求通過另一市場(chǎng)現(xiàn)象或許表現(xiàn)得更加淋漓盡致。盡管榮耀magic和美圖t8在線上銷售的價(jià)格并沒有突破4000元大關(guān)，但線下?lián)屬忥L(fēng)潮，讓上述兩款機(jī)型完全實(shí)現(xiàn)溢價(jià)銷售，售價(jià)遠(yuǎn)超4000元。
來自線下渠道的信息是，中國手機(jī)高端消費(fèi)群已基本將蘋果iphone視為“街機(jī)”，而不屑一顧。因?yàn)?，蘋果iphone的市場(chǎng)普及率過高，已經(jīng)形成“千機(jī)一面”的尷尬市場(chǎng)瓶頸。
中國手機(jī)高端消費(fèi)群正在逐步轉(zhuǎn)向追求更有個(gè)性化的國產(chǎn)明星手機(jī)產(chǎn)品，也成為中國手機(jī)主流品牌廠家在產(chǎn)品層面追趕或叫板蘋果iphone的根本原因。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，伴隨iphone7的市場(chǎng)尷尬，中國手機(jī)主流品牌廠家在iphone8上市之前，還將迎來一個(gè)高端手機(jī)新品上市的小高潮，蠶食iphone7的市場(chǎng)份額。
數(shù)據(jù)來源：221個(gè)城市9842家樣本監(jiān)測(cè)。
凡在第一手機(jī)界研究院報(bào)告中出現(xiàn)的手機(jī)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，如無特殊提示即表示：中國大陸范圍內(nèi)，一定時(shí)間周期內(nèi)通過實(shí)體零售渠道銷售的一手行貨手機(jī)銷量，不包含海外及港澳臺(tái)數(shù)據(jù)，不包含電子商務(wù)渠道數(shù)據(jù)，不包含通過批發(fā)渠道銷售數(shù)據(jù)。
第一手機(jī)界研究院聲明，月度中國高端手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告數(shù)據(jù)源均來自25個(gè)省的手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)，僅反應(yīng)國內(nèi)手機(jī)連鎖大賣場(chǎng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。
2017年每月中國高端手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告也是“2017年度中國好手機(jī)”評(píng)選的依據(jù)之一，也意味著“2017年度中國好手機(jī)”評(píng)選活動(dòng)從2017年1月已經(jīng)開始，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)就是消費(fèi)者是否愿意“買單”。
2017年度第三屆“中國好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮”將于2017年12月份盛大舉辦，同期將舉辦中國通信高峰論壇和手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)兩大主題峰會(huì)，目前，江粉磁材（帝晶光電）已成為2017年度第三屆“中國好手機(jī)頒獎(jiǎng)禮”暨手機(jī)黑科技技術(shù)峰會(huì)的獨(dú)家冠名單位。
數(shù)據(jù)。
2017年4月，中國大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成銷量3179.4萬臺(tái)，與去年同期相比下滑了4.45%。2017年4月，中國大陸手機(jī)線下市場(chǎng)占中國手機(jī)市場(chǎng)出貨總量比重在81.26%。
第一手機(jī)界研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，2017年4月超過4000元的手機(jī)產(chǎn)品占中國整體手機(jī)線下市場(chǎng)總銷量市場(chǎng)份額在9.2%。
數(shù)據(jù)顯示，4月中國大陸整體手機(jī)線下市場(chǎng)共完成4000元以上的手機(jī)銷量為292.5萬臺(tái)。
目前在市場(chǎng)上4000元以上的手機(jī)主要在9個(gè)手機(jī)品牌廠家中誕生。
從以上圖表可以看出，在4000元以上的中國高端手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果憑借iphone7、iphone7plus、iphone6s、iphone6splus的熱銷還壟斷4月中國高端手機(jī)市場(chǎng)(4000元以上)接近80%的`份額。
來自線下渠道的信息是，盡管三星s8已經(jīng)在中國上市，但由于種種原因，似乎并沒有形成熱銷，也意味著三星手機(jī)在中國市場(chǎng)頹勢(shì)可能很難依靠一款明星機(jī)型扭轉(zhuǎn)。
相反，3月24日才發(fā)布的華為p10，僅用了38天銷售時(shí)間就取得4月中國暢銷手機(jī)top2位置，加在華為mate9也取得4月銷量季軍的成績(jī)，再次說明華為在中國手機(jī)市場(chǎng)的高端形象已經(jīng)穩(wěn)定。
不得不提的還有金立，憑借“成功的標(biāo)配”m2017，一舉提升了金立手機(jī)在中國高端手機(jī)的品牌形象，不僅m2017實(shí)現(xiàn)了既定的銷量目標(biāo)，還成功延長(zhǎng)了w909、m6和m6plus的產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，以及拉動(dòng)了w909、m6和m6plus的市場(chǎng)銷量。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十二
10月18日，全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)權(quán)威iimediaresearch(艾媒咨詢)權(quán)威發(fā)布《20中國單車租賃市場(chǎng)分析報(bào)告》。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營模式導(dǎo)致其市場(chǎng)規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場(chǎng)份額必不可少的一項(xiàng)因素。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，年中國單車租賃市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)0.54億元，用戶規(guī)模將達(dá)到425.16萬人，隨著ofo小黃車、摩拜單車的移動(dòng)租賃平臺(tái)加入，單車租賃用戶規(guī)模將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨于理性，預(yù)計(jì)中國單車租賃市場(chǎng)規(guī)模將上升至1.63億元，用戶規(guī)模將達(dá)1026.15萬人。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車租賃單價(jià)較低，僅依賴單車租賃的運(yùn)營模式導(dǎo)致其市場(chǎng)規(guī)模偏小，針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營模式的調(diào)整是擴(kuò)大其市場(chǎng)份額必不可少的一項(xiàng)因素。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.8%的單車租賃用戶支持車輛實(shí)名登記使用，14.2%的用戶則表示不太同意，原因在于其中存在著泄露個(gè)人隱私的風(fēng)險(xiǎn)，更有4.7%的用戶堅(jiān)決反對(duì)。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，如今人們普遍增強(qiáng)了個(gè)人信息保護(hù)意識(shí)，單車租賃平臺(tái)在充分保證用戶個(gè)人信息安全的基礎(chǔ)上，采用實(shí)名制登記可以使車輛及時(shí)得到維護(hù)，規(guī)范單車租賃市場(chǎng)。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，56.3%的人群認(rèn)為用戶在使用租賃單車后，車輛隨意停放現(xiàn)象嚴(yán)重，37.5%的人群認(rèn)為租賃平臺(tái)在車輛管理上存在漏洞，易造成車輛丟失，另外，還存在單車損壞后不能及時(shí)維修、車鎖被破壞、車輛不夠用等問題。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)在車輛運(yùn)營與用戶管理上仍存在較多問題需要解決。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，26.9%的用戶一周以上才會(huì)租用一次單車，24.5%的用戶每5-7天使用一次。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，目前單車高頻租賃的現(xiàn)象多發(fā)生于校園內(nèi)部，而旅游景點(diǎn)等地相對(duì)來看屬于低頻消費(fèi)市場(chǎng)，由于單車價(jià)格在用戶可承受范圍內(nèi)，二手單車市場(chǎng)發(fā)展也較為完善，這導(dǎo)致用戶對(duì)單車租賃的需求相對(duì)較低，用戶租賃頻率普遍不高。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，28.1%人群愿意將私人單車共享到單車租賃平臺(tái)，使單車能在閑置時(shí)被充分利用，同時(shí)方便他人出行，而71.9%的人群表示不愿意共享其私人單車。
其中，52.9%的人群擔(dān)心私人單車共享之后，車輛安全不能被充分保障，容易造成丟失。此外，37.1%的用戶則是考慮到共享單車后自身收益低或沒有收益。
iimediaresearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，68.7%的網(wǎng)民認(rèn)為ofobicycle等校園共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)可以增加人與人之間的交流，59.4%的網(wǎng)民認(rèn)可通過共享單車來獲取個(gè)人收益的方式，53.1%網(wǎng)民認(rèn)為這種共享可以打破原有視野，建立新穎的交易平臺(tái)。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，單車租賃平臺(tái)可以得到充分認(rèn)可，是基于每位用戶保持自律與建立信用的基礎(chǔ)之上，單車租賃平臺(tái)可以考慮加入用戶信用等級(jí)的評(píng)定，使用戶能夠得到足夠的利益保護(hù)。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十三
1月24日消息，賽諾市場(chǎng)研究公司最新披露的12月份《中國手機(jī)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，酷派在去年的整體手機(jī)市場(chǎng)份額中以9.1%的占有率穩(wěn)居第三，當(dāng)前3g市場(chǎng)投放機(jī)型已達(dá)147款，其中，千元以下機(jī)型大放異彩累計(jì)推出數(shù)量達(dá)到驚人的125款。此外，酷派還獲得了cdma終端廠商最佳市場(chǎng)表現(xiàn)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)了解，進(jìn)入，酷派將積極加速4g發(fā)展推動(dòng)全民化普及進(jìn)程，并已將目標(biāo)指向三星。
酷派份額占比9%穩(wěn)居前三。
賽諾報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)2g+3g手機(jī)整體市場(chǎng)中，三星份額占比17.7%位居首位，聯(lián)想占比11.3%位居第二，酷派以9.1%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第三，華為占比8.5%列居第四，中興占比5.2%列居第五，蘋果則以4.2%下滑至第六位。
去年12月份，在3g市場(chǎng)中，三星仍占據(jù)龍頭地位，份額達(dá)到18.6%，聯(lián)想以12.1%位居第二，酷派以9.9%位居第三，華為以9.%位居第四，蘋果以5.4%位居第五。而在當(dāng)月銷量增長(zhǎng)最快的五大品牌中，酷派位居首位。
賽諾報(bào)告指出，在國內(nèi)3g各制式市場(chǎng)12月份的表現(xiàn)上，td市場(chǎng)酷派以9.6%的份額位居第三;evdo市場(chǎng)以10.7%的份額同樣位列第三，而在wcdma市場(chǎng)，酷派份額以升至9.9%，僅次于三星、聯(lián)想和蘋果。
在20全年中，酷派已穩(wěn)坐手機(jī)行業(yè)三強(qiáng)地位。td市場(chǎng)酷派以11.3%的份額位列第三，聯(lián)想以15.3%居首，三星以13.9%居第二，華為和中興以8.5%的份額位列酷派之后;在cdma市場(chǎng)，三星以21.5%的份額居首，華為17.7%其次，酷派份額為13%穩(wěn)居第三，中興份額為6.6%居第四;wcdma市場(chǎng)上酷派以7.3%的位額位列第四?？傮w來說，聯(lián)想、酷派、華為等國產(chǎn)廠商已有足夠的實(shí)力與三星、蘋果等國際品牌在各個(gè)市場(chǎng)相抗衡。
百款終端全面覆蓋國內(nèi)市場(chǎng)。
賽諾12月份市場(chǎng)研究報(bào)告中指出，三星在3g市場(chǎng)投放機(jī)型累計(jì)一年約50余款左右，酷派在3g市場(chǎng)投放機(jī)型累計(jì)已達(dá)70余款。截至目前，酷派產(chǎn)品已全線覆蓋國內(nèi)高、中、低端市場(chǎng)，并獲得了不俗的表現(xiàn)。
具體來說，酷派投向市場(chǎng)的125款千元機(jī)中td機(jī)型有48款，在市場(chǎng)中所占份額達(dá)8.33%;evdo機(jī)型有45款，在市場(chǎng)中所占份額達(dá)8.33%;wcdma機(jī)型為32款，在市場(chǎng)中所占份額達(dá)9.8%。隨著研發(fā)力量的不斷增強(qiáng)，酷派在高端機(jī)市場(chǎng)是國產(chǎn)廠家的榜樣，堅(jiān)持做高端機(jī)，尤其是大觀系列，深受高端商務(wù)人士喜愛，毋庸置疑已成為國內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。
在產(chǎn)品層面，酷派5950和酷派7296兩款機(jī)型也是半年內(nèi)上市的新型號(hào)中增長(zhǎng)最快的手機(jī)。在td市場(chǎng)，酷派8076成為千元以下機(jī)型中最暢銷的手機(jī)之一;evdo市場(chǎng)，酷派5950和酷派5981同樣入選最暢銷機(jī)型，wcdma市場(chǎng)，酷派7296更是創(chuàng)下了銷量冠軍的紀(jì)錄。
加速推動(dòng)4g普及目標(biāo)直指三星。
20被業(yè)內(nèi)喻為我國的“4g元年”，我國進(jìn)入4g時(shí)代以后，酷派即時(shí)提出了以“國內(nèi)第一”為奮斗目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略，目前已開創(chuàng)了多項(xiàng)4g紀(jì)錄，并已推出了多款千元4g手機(jī)?？崤扇涨捌爻龅陌l(fā)展規(guī)劃指出，酷派今年計(jì)劃在全球出貨6000萬臺(tái)手機(jī)，其中包括4000萬臺(tái)4g手機(jī)，目標(biāo)已開始直指三星。
據(jù)了解，酷派的4g手機(jī)策略是實(shí)現(xiàn)全系列的產(chǎn)品布局，即無論是高端系列，還是普及性的千元機(jī)系列，酷派都將推出。為實(shí)現(xiàn)在4g市場(chǎng)第一的目標(biāo)，酷派在年將加速布局lte市場(chǎng)預(yù)計(jì)推出30多款lte產(chǎn)品，加速布局在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，下半年，酷派還將和高通緊密合作，會(huì)率先推出高性價(jià)比和高性能的4g終端。
如此細(xì)致的規(guī)劃布局意味著，酷派將在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮更大的優(yōu)勢(shì)，有望成為4g終端產(chǎn)品最多的手機(jī)廠商之一。就目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)而言，酷派為其與三星等國際巨頭競(jìng)爭(zhēng)也增加了更多的法碼。此前由idg和idc評(píng)出的“20智能手機(jī)品牌十強(qiáng)”榜單表明，酷派已躋身全球手機(jī)前八強(qiáng)，并以128.8%的增長(zhǎng)率成為增長(zhǎng)最快企業(yè)，從而與蘋果、三星等國際品牌列入同一梯隊(duì)。按照這種趨勢(shì)，酷派今年很有可能實(shí)現(xiàn)全球出貨量第五。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十四
12月份，中國移動(dòng)新增用戶數(shù)為305萬，同上月相比下降了31.9%。2003年中國移動(dòng)新增用戶數(shù)為3850萬。
當(dāng)3g業(yè)務(wù)的未來仍然表現(xiàn)得撲朔迷離時(shí)，動(dòng)感地帶成為目前中國移動(dòng)大力發(fā)展的`移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。m-zone的目標(biāo)人群是年輕，擁有較低收入，接受能力強(qiáng)，時(shí)尚的人群。cmcc希望在3g來到之前的幾年里從動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)中獲得目前幾倍以上的收入。
北京移動(dòng)降低動(dòng)感地帶內(nèi)部用戶之間的通話資費(fèi)，降為每分鐘0.2元。這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)將從2004年1月1日開始，持續(xù)到3月31日，共計(jì)三個(gè)月的時(shí)間。
在廣東省，動(dòng)感地帶的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更低，降到了0.1元每分鐘。
中國保險(xiǎn)市場(chǎng)分析報(bào)告篇十五
分析師指出，隨著今年4g時(shí)代的到來，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來了前所未有的發(fā)展大機(jī)遇。作為發(fā)展迅速的國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍廠商，酷派通過當(dāng)前精密的戰(zhàn)略布局，除了千元機(jī)市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)的份額未來也有望進(jìn)一步擴(kuò)大。可以預(yù)見的是，國產(chǎn)手機(jī)品牌在4g時(shí)代必將迎來全面爆發(fā)，4g產(chǎn)品未來將會(huì)以全面鋪開的形勢(shì)完成對(duì)全球市場(chǎng)的逐步滲透，實(shí)現(xiàn)彎道超車的夢(mèng)想已不在遙遠(yuǎn)。
日前，瑞士知名遠(yuǎn)程心臟監(jiān)控服務(wù)提供商lifewatch宣布已與中國電信簽署諒解備忘錄，后者將在未來5年訂購價(jià)值4億美元的lifewatchv手機(jī)及其他相關(guān)服務(wù)。
這意味著，中國電信將開賣lifewatch生產(chǎn)的全球首款醫(yī)療診斷手機(jī)。中國電信正把移動(dòng)醫(yī)療從概念層面逐步落地。
資深電信分析師馬繼華表示，“如果說運(yùn)營商以前只是在給醫(yī)院做，那現(xiàn)在就等于把醫(yī)療資源和手中的客戶資源進(jìn)行對(duì)接，這樣除了能有更好的收入外，也會(huì)是今后的趨勢(shì)?！?/p>
移動(dòng)醫(yī)療是剛性需求。
lifewatchv是一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，內(nèi)置7種不同的健康測(cè)試。用戶只需將拇指放在屏幕感應(yīng)器上，手機(jī)就能開始身體檢測(cè)，包括心電圖、血糖、血氧以及心率等。中國云狐科技(原德信無線)為lifewatchv設(shè)計(jì)移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，公司是中國最大的手機(jī)軟件和整機(jī)方案設(shè)計(jì)供應(yīng)商之一。
據(jù)lifewatch預(yù)計(jì)，公司與中國電信的合作能提升公司業(yè)績(jī)達(dá)30%，并使得公司息稅前利潤(ebit)在有較大幅度增長(zhǎng)。根據(jù)備忘錄，雙方協(xié)定的每年最低銷售量將會(huì)逐年遞增，在第3年達(dá)到最高。
當(dāng)前，移動(dòng)醫(yī)療被人們認(rèn)為是通信業(yè)的下一座“金礦”。
idc最新發(fā)布的《中國醫(yī)療行業(yè)it市場(chǎng)大預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，移動(dòng)醫(yī)療不僅是醫(yī)療信息化的發(fā)展方向，也代表著醫(yī)護(hù)工作者工作方式改變的趨勢(shì)。截至9月，全國范圍內(nèi)17.5%的三級(jí)醫(yī)院已經(jīng)使用了移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)。在已經(jīng)安裝了移動(dòng)系統(tǒng)的醫(yī)院中，大多數(shù)醫(yī)院使用的移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)功能比較簡(jiǎn)單，預(yù)計(jì)年多數(shù)醫(yī)院將擴(kuò)大移動(dòng)醫(yī)療的部署范圍;同時(shí)，2014年將會(huì)有更多的醫(yī)院開始建設(shè)移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)。
“現(xiàn)在的消費(fèi)者最愿意花錢的地方無非是兩個(gè)：健康及安全。其中，健康是剛性的需求，至于娛樂等其他方面仍然是次要的。”馬繼華指出，此前受移動(dòng)終端能力以及網(wǎng)速等方面的限制，移動(dòng)醫(yī)療雖然喊話許久，但實(shí)際效果一直不太好。
現(xiàn)在的智能機(jī)已經(jīng)可以看做什么都可以做的智能終端?！斑\(yùn)營商正在改變模式，以前就是出售手機(jī)掙點(diǎn)管道的錢，即話費(fèi)?，F(xiàn)在管道掙錢變少，只能開發(fā)一些基于流量能夠掙錢的應(yīng)用。”運(yùn)營商和醫(yī)療結(jié)合還是比較好的，有這方面的資源。另外，運(yùn)營商還可以把這些資源整合起來，如果說以前只是在給醫(yī)院做，那現(xiàn)在就等于把醫(yī)療資源和手中的客戶資源進(jìn)行了對(duì)接，這樣可以有更好的收入，這也會(huì)是今后的趨勢(shì)。
按照現(xiàn)在的趨勢(shì)，除了發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療之外，還有一個(gè)能做的就是在線教育。
加快新興業(yè)務(wù)發(fā)展。
中國電信2014年的目標(biāo)是“再造一個(gè)新型中國電信”。
在德國電信咨詢公司中國區(qū)高級(jí)顧問譚炎明看來，中國電信今年的重點(diǎn)工作部署包括幾個(gè)業(yè)務(wù)：易信、手機(jī)支付以及物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。“事實(shí)上，在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略會(huì)議上不談戰(zhàn)略重點(diǎn)談業(yè)務(wù)，這本身就是中國電信工作思路和發(fā)展思路的一種轉(zhuǎn)變。從這個(gè)角度來看，中國電信在2014年的工作部署看到了轉(zhuǎn)變，即從傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)開始轉(zhuǎn)向新興業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)需求?！?/p>
中國電信和網(wǎng)易聯(lián)合推出的易信日前已發(fā)布2.0版本，該版本增加了免費(fèi)通話功能，不限國內(nèi)國外，在網(wǎng)絡(luò)條件通暢的情況下所有地區(qū)均可使用，通過該功能，易信好友間可直接進(jìn)行通話。
事實(shí)上，易信2.0版本的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話即voip，此前易信針對(duì)海外用戶推出了該項(xiàng)服務(wù)，即易信用戶在海外漫游時(shí)，可向內(nèi)地移動(dòng)電話或固話撥打免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話，但該服務(wù)一直未在內(nèi)地上線。
“中國電信此次的時(shí)間點(diǎn)非常巧妙，2014年是虛擬運(yùn)營元年，20第一批11家虛擬運(yùn)營商發(fā)牌，以及等第二批虛擬運(yùn)營商發(fā)牌以后，在2014年中到2014年下半年會(huì)放號(hào)發(fā)展增值業(yè)務(wù)?！卑凑兆T炎明的預(yù)期，2014年虛擬運(yùn)營發(fā)號(hào)不會(huì)僅僅只是出售手機(jī)、出售卡號(hào)捆綁這樣簡(jiǎn)單，而是類似于移動(dòng)醫(yī)療手機(jī)或物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)等這些業(yè)務(wù)將逐步出現(xiàn)。
此外，譚炎明還表示，移動(dòng)醫(yī)療、移動(dòng)安全監(jiān)控以及在線教育等可挖掘的細(xì)分領(lǐng)域太多，對(duì)于運(yùn)營商而言，它的能力和精力只有可能去聚焦幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)或者潛力較大的行業(yè)，剩下的可能更多地是需要類似虛擬運(yùn)營商等這樣的企業(yè)去開發(fā)。
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