制定計劃可以讓我們更好地掌握工作節(jié)奏和進度，確保任務(wù)按時完成。需要提醒自己的是，計劃不是一成不變的，我們應(yīng)隨時根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修正。如果你需要寫一份較為完美的計劃，可以參考以下范文，相信會有所幫助。
制定教研工作計劃篇一
二、具體目標與措施：
目標一：加強日常的教學與管理，提高教學的實效性、
措施：
目標二：抓好教研組基礎(chǔ)工作。
措施：
1、備課：
2、上課：
a、課前熟悉教案，并做好課前一切準備工作，做好練習與示范操作、
b、課堂教學中目標指定明確、具體，切實做到以學生發(fā)展為本，激勵學生主動參與教學活動，培養(yǎng)學生基礎(chǔ)性學力、發(fā)展性學力、創(chuàng)造性學力。注重學法指導(dǎo)，積極推廣使用電化手段，逐步提高現(xiàn)代化教學設(shè)備運用水平，提高課堂教學質(zhì)量。
c、課堂教學過程中注重全體學生的學習，特別要加大對后進生的關(guān)注度，盡量做到100%的覆蓋面。
3、聽課。
a、教師每周聽課不少于1節(jié)。
b、每位教師認真做好聽課記錄，做到有建議，有點評。
目標三：進行課題研究，深化二期改革，提高教研活動質(zhì)量。
措施：
a、學習教學新理念，并以市級課題為指導(dǎo)，繼續(xù)探討_提高學生在校生活質(zhì)量_。
目標四：課內(nèi)學習與課外活動結(jié)合，擴大英語輸入量，注重英語綜合技能培養(yǎng)和英語學習習慣的培養(yǎng)，讓學生在_以人為本_的教學氛圍中，個性得到充分的發(fā)展，提高英語學習的質(zhì)量。
措施：
a、鼓勵組織學生參加學科競賽活動，在競賽中獲得學習的快樂和成就感，以激發(fā)學生的學習興趣和學習主動性。
b、建立英語晨讀制度、英語朗讀不僅能培養(yǎng)學生正確的語音語調(diào)，對于促進學生后續(xù)的英語學習，養(yǎng)成良好英語習慣很有幫助、因此從本學期開始每周一或二次早晨朗讀英語15分鐘和課前2分鐘預(yù)備鈴的英語朗讀。
c、學唱英語歌曲、觀看英語原版影片、在英語歌曲、英語兒歌以及英語原版片的氛圍感染下，感受英美國家的文化，同時提高英語學習的興趣，潛移默化中習得英語，增加英語輸入量，提高學生的英語聽說讀寫的綜合技能。
三、日程安排：
2、認真學習_改進小學英語課堂教學的幾點意見_，并在組內(nèi)進行交流，以指導(dǎo)教師的教學實踐。
3、根據(jù)各年級的實際情況，制定切實可行的教學計劃，促使教學工作有條不紊地開展。
4、組內(nèi)教師互聽互評，多反思，多交流，取長補短，提高教學質(zhì)量。
5、開展第一次備課活動。
6、落實第一次3—5年級質(zhì)量監(jiān)控。
1、認真做好質(zhì)量監(jiān)控后的分析，并總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。
2、教研組會議：討論交流工作中的得失與困惑、并交流各自經(jīng)驗、互相取長補短、開展討論_什么是有效的課堂教學_。
3、邀請專家聽隨堂課，組內(nèi)教師互聽互評，多反思，多交流，提高教學質(zhì)量。
4、開展第二次備課活動。
5、組織學生參加區(qū)英語書寫、聽力、知識比賽。
6、落實期中質(zhì)量監(jiān)控。
1、做好期中質(zhì)量監(jiān)控和質(zhì)量分析。
2、邀請專家聽隨堂課，組內(nèi)教師互聽互評，多反思，多交流，提高教學質(zhì)量。
3、認真做好復(fù)習工作，迎接期中考試。
1、組織教師交流在新課程標準下英語教學教研的心得。
2、開展第三次備課活動。
3、落實第二次3—5年級英語質(zhì)量監(jiān)控。
1、期末考核期末質(zhì)量調(diào)研分析。
2、根據(jù)各年級，各班級實際制定復(fù)習計劃。
制定教研工作計劃篇二
以踐行黨的群眾路線為工作的出發(fā)點和落腳點。進一步貫徹落實教育部《關(guān)于規(guī)范幼兒園保育教育工作，防止和糾正“小學化”現(xiàn)象的通知》(教基二[20xx]8號)、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》(以下簡稱“《指南》”)等文件精神和要求，實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，以市區(qū)教育局、市教科院工作要求為依據(jù)，堅持以兒童為本，提升教師素質(zhì)，推進園所建設(shè)，規(guī)范辦園行為，提高保教質(zhì)量，促進幼兒園規(guī)范、內(nèi)涵、特色、優(yōu)質(zhì)發(fā)展，推動幼兒園可持續(xù)發(fā)展。
(一)實施《東西湖學前教育三年行動計劃》，各園科學制定未來3—5年教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。
(二)學習貫徹國家教育部頒發(fā)的《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》，繼續(xù)開展我區(qū)學前教育資源整體開發(fā)、地方課程系統(tǒng)建設(shè)工作。
(三)落實《武漢市幼兒園一日活動指南》，科學、規(guī)范實施幼兒園一日活動管理，防止和糾正“小學化”
”現(xiàn)象，全面提高保教質(zhì)量，保障幼兒健康快樂成長。
(四)開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究。貫徹落實《省教育廳關(guān)于加強幼兒園活動區(qū)域建設(shè)的通知》，依據(jù)幼兒園實際和當?shù)靥厣?、鄉(xiāng)土資源等研究創(chuàng)新活動區(qū)類型、豐富活動區(qū)內(nèi)容。
(一)加強課程建設(shè)，促進內(nèi)涵發(fā)展。
1、深化課程改革。鼓勵各級各類幼兒園積極開展課改實踐，不斷實現(xiàn)教育觀念與教育行為的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。組織開展東西湖區(qū)第三批幼兒園教育課程改革基地園的評審工作。
2、強化課程管理。以《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》為標準，對我區(qū)各級各類幼兒園進行課程管理工作檢查和指導(dǎo)，全面了解幼兒園課改現(xiàn)狀，以能及時發(fā)現(xiàn)問題、研究對策和總結(jié)經(jīng)驗，促使幼兒園課程在規(guī)范上體現(xiàn)亮點和特色，讓課程為幼兒的發(fā)展和保教質(zhì)量的提升服務(wù)，以增強幼兒園課程實施的整體效應(yīng)。
(二)依托教科研建設(shè)，提高研究實效。
1、健全三級教科研網(wǎng)絡(luò)，開展有效的教學研究，實現(xiàn)教育公平和教育效率的結(jié)合，深化幼兒園教育教學改革。成立區(qū)級中心教研組，以示范園、一級園、二級園的教學園長和骨干教師為中心教研組成員，定期開展教學研究工作。本學年度示范園、一級園以教研活動的展示來引領(lǐng)全區(qū)各園開展有效的教研工作;二、三級園通過教學活動的研究與展示為重點，不斷提升教師的教育教學水平。開展幼兒園教研工作幫扶結(jié)對活動，促進我區(qū)城鄉(xiāng)幼兒園和不同類型幼兒園均衡、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、深入推進園本教研，以教科研為先導(dǎo)，以教師“四優(yōu)”評比為契機，指導(dǎo)幼兒園扎實做好各級各類課題研究工作，不斷提高老師研究意識與水平，造就一支思想素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高、創(chuàng)新能力強的高素質(zhì)教師隊伍。
3、開展課題研究。強化“教科研興園”意識，組織開展有關(guān)科研課題的立項培訓，幫助幼兒園準確把握科研方向，用科學理論指導(dǎo)教育教學實踐，增強幼兒園教科研工作的實效性，鼓勵各園立足實際，聚焦問題，做到“園園有課題，人人有研究”，有效促進教師專業(yè)成長。
(三)強化隊伍建設(shè)，提高專業(yè)素養(yǎng)。
1、邀請專家引領(lǐng)。隊伍建設(shè)是實現(xiàn)幼兒園教育目標的`核心和關(guān)鍵。將采取培訓、觀摩、論壇等多種形式，加大園長和骨干教師的培養(yǎng)力度，提升教育理念，拓寬辦園思路，增強管理能力，培育專家型園長和教師。
2、發(fā)揮骨干作用。依托上示范課、觀摩課、經(jīng)驗交流、快樂分享等多種形式，充分發(fā)揮我區(qū)學科帶頭人和優(yōu)青的作用，讓更多的教師學有榜樣、追有方向、趕有目標。積極探索以園為本，促進教師專業(yè)發(fā)展的培訓方式，形成園、區(qū)、市三級骨干教師成長發(fā)展的階梯，促進各類教師的專業(yè)發(fā)展。
3、搭建成長平臺。為教師提供學習的平臺，開展豐富多彩的教科研活動和多層次的教學研究，鼓勵教師在學習中成長、在反思中成熟、在研究中提高。
(四)開展主題為“幼兒園區(qū)域活動的有效實施”的研究，繼續(xù)打造“東西湖區(qū)慶‘六·一’幼兒園區(qū)域展”這一優(yōu)質(zhì)品牌。以片為單位，深入開展幼兒園區(qū)域活動研究與觀摩，收集、整理適宜的區(qū)域活動方案，匯編形成《東西湖區(qū)幼兒園區(qū)域活動實施指南》，指導(dǎo)幼兒園有效開展區(qū)域活動，切實落實“幼兒園以游戲為基本活動”的要求，促進幼兒健康快樂成長。
(五)加大共育建設(shè)，實施家園合作。
本著“尊重、平等、合作”的原則，運用家長會、家庭教育主題講座、家長參與管理、親子活動、家園聯(lián)系手冊、家園天地等形式，幫助家長提高教育能力，了解幼兒的年齡特點和發(fā)展規(guī)律，逐步引導(dǎo)家長建立正確的教育思想和評價觀念，樹立“以培養(yǎng)幼兒良好習慣和學習興趣為重點”的教育理念，實施家園合作，形成教育合力，促進幼兒身心健康發(fā)展。
1、全區(qū)開學工作布置及幼兒園開學常規(guī)。
工作現(xiàn)場展示準備。
2、教師培訓：《幼兒園一日生活作息時間安排及實施要求》。
1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》科學領(lǐng)域。
2、示范性幼兒園教育環(huán)境及半日活動展示。
3、一級園教研活動展示(精博幼兒園、東喬幼兒園)。
4、二、三級園教學活動研討及展示(東吳園、陽光園、東興園、小博士園、白蘭園、小天使園)。
1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》社會領(lǐng)域。
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境方案評比。
3、一級園教研活動展示(海麗達園、麗景灣園、銀湖翡翠園)。
4、二、三級園教學活動研討及展示(智慧樹園、紅藍園、星辰啟航園、幸福園、紅太陽園、長青園)。
1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》健康領(lǐng)域。
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動評比。
3、一級園教研活動展示(九坤園、走馬嶺園、麗水育才園)。
4、二、三級園教學活動研討及展示(小寶貝園、海豚園、海洋之星園、中大園、銀湖苑園、將軍新村園、園丁親子幼兒園)。
1、教師培訓：《3～6歲兒童學習與發(fā)展指南》藝術(shù)領(lǐng)域。
2、幼兒園區(qū)域環(huán)境及活動展示。
3、一級園教研活動展示(區(qū)機關(guān)園、航天嘉園、楓林美語園)。
4、二、三級園教學活動研討及展示。(星鑫園、將軍花園園、紅蘋果園、晨光園、苗苗園、小人才園、燕玲幼兒園、翠堤幼兒園)。
1、一級園教研活動展示(為明園、紫荊花海景園、啟雅園)。
2、先進教研組評比。
3、優(yōu)秀教育隨筆評比。
制定教研工作計劃篇三
1.全體英語教師要在認真學習和鉆研英語新課程標準的同時，深入學習一本教育教學論著，如每位英語教師都主動訂閱一本英語教學刊物，認真通讀英語教學研究刊物，從而提高自身的理論素養(yǎng)。
2.英語組要組織教師明確小學階段英語課程的目的，堅持“以人為本，培養(yǎng)學生學習英語的興趣”，重視每一位學生，關(guān)愛學生中的弱勢群體，耐心輔導(dǎo)學困生，讓具有學習差異的學生都得到發(fā)展。
(二)積極開展教育科研，提高教學質(zhì)量。
1.加強教師專業(yè)學習、充實和豐富學識修養(yǎng)，提高科研能力。
2.認真開展教學實踐研究，上好各級公開課，課后做好研究評課工作，上課教師寫好課后反思。
3.配合教導(dǎo)處做好各年級調(diào)研工作，動員教師做好反思工作，同時積極參加區(qū)組織的教學、教案、論文評選活動。
(三)全面關(guān)心學生，促進和諧發(fā)展。
1.培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
引導(dǎo)學生做到靜聽以提高當堂效率，要求學生做好預(yù)習和復(fù)習。引導(dǎo)學生課外創(chuàng)新自主學習的條件，以不同的形式接觸、學習英語。
2.及時輔導(dǎo)困難的學生。
由于英語教師任教班級多，輔導(dǎo)學生時間有限，一些學生對英語學科的不重視等一些原因，中高年級已呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象，教師要通過激發(fā)學生的興趣，提高課堂效益等有效方法極力縮小的兩極分化，教師可利用課余時間為個別學生適當?shù)倪M行提優(yōu)補差。
三、具體工作措施。
(一)學習教育教學理論，轉(zhuǎn)變教育觀念。
1.繼續(xù)組織教師對教育教學理論的學習，系統(tǒng)學習一本理論書籍以及雜志上有關(guān)教學改革的經(jīng)驗文章，探尋以先進的、正確的教育教學思想，切切實實地改革課堂教學，提高教學效益的途徑和方法，將素質(zhì)教育的要求真正落實到英語學科教學中。
2.組織教師繼續(xù)認真學習英語新課程標準，明確小學階段英語課程的目的是激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學習的積極態(tài)度，建立初步的學習英語的自信心，培養(yǎng)學生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ);形成初步用英語進行簡單日常交流的能力，為學生終身發(fā)展服務(wù)。要求教師們對課程標準中闡述的“基本理念”和“實施建議”要常讀且時刻牢記，，并努力內(nèi)化成自己的教學思想，逐步體現(xiàn)在自己教學的一言一行中。
3.教師要轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新的教學評價機制，小學英語教學評價的主要目的是激勵學生的學習興趣和積極性、評價形式具有多樣性和可選擇性。評價形式以形成性評價為主，以學生平時參與各種教學活動的表現(xiàn)和合作能力為主要依據(jù)。
(二)重視教學研究，推進課程改革。
1.把握課堂教學這個中心環(huán)節(jié)，探索新課程理念下的小學英語教學。根據(jù)小學生學習的特點，構(gòu)建以活動為主的教學模式，活動化的教學模式重點放在培養(yǎng)學生自主學習和用語言進行交流的能力上，采用聽、做、說、唱、玩、演等方式，鼓勵學生大膽表演，同時發(fā)展初步的讀寫能力。
制定教研工作計劃篇四
新的一個學期開始了，經(jīng)過一個假期學生有些松散，再加上新分了班級，學生需要重新適應(yīng)，為了讓學生再次適應(yīng)學校的學習生活節(jié)奏，培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)，促進每一個學生的全面發(fā)展，我結(jié)合學校的工作計劃和本班的實際情況，制定如下班級工作計劃：
一、本班學生基本情況分析。
二年級(1)班共有25名學生，9名女生，16名男生，男生較多。
紀律方面，一部分學生能夠按照自主管好自己，但是由于年齡小，自制能力差，還有一部分同學尤其是男同學上課時會偶爾有說話或者做小動作的現(xiàn)象。學習方面，大部分學生不論課上還是課下都能較自覺完成學習任務(wù)，但還是有個別學生缺乏主動性。
二、班級管理目標。
1、繼續(xù)抓好學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，使他們形成良好的文明行為習慣，同時提高學生的思想道德素質(zhì)。
2、在學習方面端正學生的學習態(tài)度，提高他們學習興趣，使學生喜歡學習，積極主動學習。
3、增強學生的自我保護教育，安全教育和紀律教育，形成良好的班規(guī)班紀。
4、加強學生的集體主義教育，組織培養(yǎng)班干部，形成團結(jié)向上的良好班風。
5、搞好班級衛(wèi)生工作管理，爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。
6、加強與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來。
三、具體管理措施。
1、常規(guī)養(yǎng)成教育方面。
將《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》的學習深入到學生的學習生活中，讓他們知道什么行為是對的，什么是不對的，促使他們形成良好的學習生活習慣。對于表現(xiàn)好的同學予以表揚，促使他們起到榜樣帶頭作用;對于表現(xiàn)不好的學生，給予指導(dǎo)，促使他們進步。
2、學習方面。
充分利用課上時間，提高學生的學習效率。同時，加強同學間的合作學習，促進學生互幫互助，共同提高，共同進步。對于有疑問的同學給予解答，對于學習后進生，除課上提問外，課下還要單獨進行輔導(dǎo)，此外還要與家長及時溝通，共同努力幫助其提高學習興趣，進而促進成績的提高。
3、安全及紀律方面。
對學生進行安全教育，從耳濡目染的細節(jié)中培養(yǎng)學生的安全意識。抓好課堂紀律同時也要注意課下紀律，對于課堂紀律，學生要準時上下課，不得遲到和早退，坐姿要端正，上課發(fā)問要舉手;對于課下，學生不得追逐打鬧，在教室要盡量保持安靜，放學排隊要靜，齊，快。讓學生參與到班級紀律的制定中來，并且要制定相應(yīng)的獎懲措施，這樣更有力學生自覺的遵守。
4、班干部的培養(yǎng)方面。
這學期我將采取班干部競爭上崗制，使每個學生都有機會當上班干部，爭取挖掘出每個學生的潛能，使他們得到鍛煉，學會合作和管理。班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩。對于班干部工作中出現(xiàn)的問題，要指出他們的優(yōu)缺點給予他們指導(dǎo)，使他們明確自己的職責和今后努力工作的方向，知道該如何處理遇到的問題。
5、衛(wèi)生方面。
首先要讓學生注意個人的衛(wèi)生，要求衣著整潔，書桌要干凈，物品擺放整齊。然后再是班級衛(wèi)生，實行衛(wèi)生小組長輪換制，使每個人都體會到勞動的責任和快樂，大家一起共同努力把教室內(nèi)外整理干凈。
6、與家長聯(lián)系方面。
教師觀察不到學生在家的情況，家長也看不到學生在校的表現(xiàn)，所以僅靠學校或僅靠家庭單方面促進學生的發(fā)展都是遠遠不夠的，需要的是兩者之間的交流合作，通過電話，微信，或者家長會的方式加強與家長之間的溝通。尤其是對于后進生，和家長溝通不僅是為了雙方督促其進步，更重要的是發(fā)現(xiàn)學生的閃光點使其樹立信心，促進其更好的發(fā)展。
以上就是我對本學期班級工作的初步計劃，在今后的工作中，我還將不斷地加以改進。
新的一個學期就開始了，在過去的一個學期里，我的班級一向在不停的進步，有一部分同學的成績都有了不同程度的提高，只有少數(shù)同學有一點退步，我也和他們談話過，期望他們能夠在新的學期里成績能夠得到提高。
一、班級基本狀況。
本班共有學生12人，其中女生6人，男生6人。學生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學生自覺性還有待提高，尤其是個別男學生在這方面的養(yǎng)成習慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學提醒。大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有必須的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣。大部分學生能做到熱愛群眾，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學，有較強的群眾榮譽感。但部分學生也有自私、虛榮心強的思想。
二、工作目標。
1、有效地配合校園各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學質(zhì)量上新臺階。
2、安全無小事，把安全教育工作當作一項持久的攻堅戰(zhàn)，確保不出現(xiàn)意外事故。
三、本學期基本工作要點。
1、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學習態(tài)度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生勇于探索，用心進取。
3、繼續(xù)學生行為習慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)校園的好學生、家庭的好孩子、社會的好公民。
4、用心參加校園組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
四、具體措施。
1、根據(jù)本班實際狀況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學要自覺遵守校園制度，遵守班級制度。
2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。
3、根據(jù)目前學生不良衛(wèi)生習慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴重等。下大力度進行治理，充分利用班干部進行監(jiān)督，學生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
4、透過談心，了解各種狀況，逐步轉(zhuǎn)化后進生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學習、愛學習的好習慣。力爭有所提高。
5、把家校聯(lián)系工作當作一項重點工作進行抓，經(jīng)常進行家訪，了解學生的學習動向，更好地提高他們的學習興趣。
因為自己才畢業(yè)剛踏入教師的崗位沒多久，現(xiàn)在我卻擔任學前班班主任工作已過了一個學期，對學前班幼兒的工作有一定的經(jīng)驗。本人力爭在新學期里把班級中各項工作做得更細致、完善，再上一個新臺階。
一、班級情況分析：
我班原有幼兒33名，因為我所在的是一所民辦學校這學期班級的人流變化比較大，轉(zhuǎn)走了一部分又來了一部分，現(xiàn)有39人。但通過上學期的了解和接觸，還有與家長的談話，基本上還是不錯的。幼兒自理能力較不錯;對各種活動參與的積極性欠高，很多幼兒敢于表達自己的愿望和想法，也能較好的遵守集體規(guī)則。但幼兒存在著一些個體差異性、家庭教育的不同，因為在農(nóng)村沒有上過正規(guī)的幼兒園，所以有些方面有所欠缺。主要表現(xiàn)在：
(1)有些幼兒表現(xiàn)欲很強，但傾聽別人說話的習慣還沒有很好的養(yǎng)成。
(2)個別幼兒還不會很好的控制自己的行為，會擾亂影響他人做事情，堅定性不足。
(4)我發(fā)現(xiàn)有的孩子生活能力較差，不會自己系鞋帶，不會掃地，這就需要老師在生活活動中給予極大的關(guān)心和幫助。
(5)學期班孩子年齡算是幼兒園里最大的孩子，因為在農(nóng)村，有的幼兒特好動，說臟話，很打架，特別喜歡吃零食，因此老師需要加強教育，使各種不良習慣有所改善。
(6)有些孩子衛(wèi)生差：指甲臟長，手、腳特別臟，衣服臟，頭發(fā)長等，特別是我班的那對雙胞胎，和別的孩子有些差異，很不懂事。我跟許老師商量：要特別對待這兩個孩子，需要更多的愛心耐心。我們都降低要求，他們的一點進步都給予鼓勵和表揚，因為他們這是天生的，沒有辦法。老師還要給給孩子們剪剪指甲;臉臟了教他們洗一洗…幫助孩子們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、心理環(huán)境：樹立正確的兒童觀、教育觀，以一種平和的心態(tài)對待幼兒成長的問題。發(fā)展中的問題，學會包容、諒解、客觀公正地對待每一個幼兒，深入了解孩子的內(nèi)心世界，形成尊重、信任、友愛、和諧的氣氛，建立真正平等的師幼關(guān)系，用一顆愛心去關(guān)心善待每一個孩子。
2、室內(nèi)環(huán)境：根據(jù)主題、教學內(nèi)容、季節(jié)更換黑板報，創(chuàng)造開放性的環(huán)境，如：主題墻、展示區(qū)等。(展示幼兒的作品，互相欣賞)。
三、本學期工作重點：
1、班級的常規(guī)工作，活動學習內(nèi)容。形成團結(jié)、友愛、謙讓、文明的班級氛圍。
2、平時多鍛煉孩子各項能力的培養(yǎng)，迎接學區(qū)組織的各種比賽。
3、做好家長工作。特別是農(nóng)村的家長，總是要求老師給孩子布置很多作業(yè)。其實這很不符合幼兒園的新《綱要》，我們要全面培養(yǎng)幼兒，而不是要小學化。要轉(zhuǎn)變家長的這種觀念需要漫長的過程，我們要努力去做!
教會孩子良好的普通話能力。準確的發(fā)音發(fā)聲方法。
本班學生思想單純，上進心和集體榮譽感較強。但由于學生來自全市多所小學，對學生行為習慣的要求各不相同，與我校的要求存在較大差距，甚至還有些學生行為習慣較差，學習態(tài)度極不端正，還不能很快的適應(yīng)中學的學習環(huán)境。雖說是重點班，但也有部分基礎(chǔ)非常薄弱的學生。少數(shù)學生的行為習慣、學習態(tài)度、學習跟不上整體步調(diào)，還有待進一步加強培養(yǎng)，需要花費很大的精力。
一.班級工作目標：
本學期我班的基本目標是：
做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W習。
1.班級的衛(wèi)生和黑板報工作在學校的檢查、評比中保持年級里中上等以上水平。
2.認真做好上課前兩分鐘的預(yù)備工作和眼保健操，爭取不扣分。
3.教室的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好狀態(tài)，每天都做到窗明幾凈。
4.全班同學做到儀容儀表端莊大方。
5.培養(yǎng)良好的學習習慣和學習風氣，作業(yè)按時交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
6.搞好班干部隊伍建設(shè)，增強班集體的凝聚力，爭取評上校先進班級。
7.大力培養(yǎng)學生的集體榮譽感，培養(yǎng)正確的輿論導(dǎo)向。
8.積極進行家訪工作，與家長保持經(jīng)常性聯(lián)系，讓家長主動配合學校做好孩子的教育工作。
二.班級工作具體安排：
1.按照學校政教處的計劃安排，如期完成本學期6期黑板報工作。
2.期中考試后改選、調(diào)整好班干部隊伍。以后每兩周召開一次班干部會，研究布置有關(guān)班級工作。
3.堅持每天檢查學生的備忘錄，督促學生按時交作業(yè)。
4.每天由班長、副班長檢查全班同學的儀容儀表規(guī)范，爭取不扣分。
5.本學期另開出兩節(jié)主題班會。
6.本學期完成對全班80%學生家庭的家訪或和家長聯(lián)系工作。
三.本學期班級工作的重點：
1.抓好課間文明休息和午間紀律。
2.抓好作業(yè)的按時上交，杜絕抄襲現(xiàn)象。
3.抓好兩分鐘預(yù)備鈴的準備工作，抓好課堂紀律。
4.抓好教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
新的學期開始了，為了進一步引導(dǎo)班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)學生良好的學習習慣和行為習慣，現(xiàn)制定本學期工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
班主任工作計劃遵循學校本學期德育工作的總體思路,班級工作圍繞以小學生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點,以學校豐富多彩的思想教育活動為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學生自我教育為有效途徑，促進學生良好的文明行為習慣的養(yǎng)成,全面提升學生的思想道德素質(zhì)。
二、班級情況分析。
大部分學生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認真完成，有一定的互相競爭意識。但也有少數(shù)學生沒有很好的學習習慣，學生愛集體，愛勞動，愛師長，愛同學，有較強的集體榮譽感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。
三、本學期具體目標：
1、進一步培養(yǎng)良好的行為習慣和學習習慣。
2、鞏固良好班風,完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學風建設(shè)，培養(yǎng)學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導(dǎo)，提高學習效率。
4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
四、具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學生的思想工作。
(1)針對個別學生進行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學生,努力開導(dǎo)學生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.
(3)利用空余時間進行家訪,及時與家長交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對一些要求上進的學生要充分調(diào)動他們的積極性,鼓勵他們再上一個臺階。
(二)、體育、衛(wèi)生工作：
1、上好體育課。
2、抓好“兩操”，注重質(zhì)量。
3、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識，生活小常識。
(三)、科技、藝術(shù)工作：
1、組織好學生參與每天的二課堂活動。
2、協(xié)助各科教師抓好有特長學生的培養(yǎng)。
(四)、教師的自我要求：
1、為人師表，嚴格要求自己，做好學生的榜樣。
2、通過工作，結(jié)合心理學，教育學，在實際工作中要有所體現(xiàn)。
作為教師，我會積極學習，不斷探索，著重班級的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學，全面提高學生素質(zhì)。
制定教研工作計劃篇五
以“閱讀聯(lián)想，對話應(yīng)用，自主學習，合作探究”的陽光課堂教學理念為指導(dǎo);以學生為主體教師為主導(dǎo)，以培養(yǎng)學生的語言運用能力和創(chuàng)新精神為重點，以培養(yǎng)學生的學習興趣和未來學習能力為根本，在語言學習基礎(chǔ)上培養(yǎng)學生跨文化意識和借鑒學習先進的意識，不斷深化課堂教學改革，全面提高我校英語教研組教研工作水平。在學校工作計劃的安排下，我們的教研工作要積極發(fā)揮教學研究、教學指導(dǎo)和服務(wù)于教學的職能。我們工作的主題是合作進步;工作的靈魂是努力創(chuàng)新;達到全面推行以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育的目的，為學生獲得終身學習能力、創(chuàng)造能力、合作互助能力打下良好的基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、提高英語教學質(zhì)量，確保更科學地完成本學期教學任務(wù)。
2、繼續(xù)以課改為中心，落實英語學科課程標準和科學的教學理念。
3、加強信息技術(shù)與英語學科教學的整合，努力以教學的信息化帶動英語教學的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。
三、本學期主要工作。
1、進一步加強理論學習，更新教學理念。
全體英語教師都要抽出時間學習新理論，（小學教科室工作計劃以先進的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學實踐。本學期要學習有關(guān)有效教學資料以及改進評價內(nèi)容和評價方法的資料，努力做到關(guān)注學生學業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學生綜合實踐的能力，全面提高學生的素質(zhì)。
制定教研工作計劃篇六
隨著小學基礎(chǔ)教育改革的不斷深入，綜合科教研組的地位也日益提高。以下是本站小編為你精心整理的關(guān)于20xx小學綜合科教研組。
工作計劃。
的內(nèi)容，希望能對大家有所幫助。
一、指導(dǎo)思想。
以各學科的課程標準為宗旨，堅持扎實有效、民主高效的活動原則，圍繞課程實踐中遇到的難點和重點問題展開細致而又深入的研究，積極挖掘課程實施過程中的已有資源和成功經(jīng)驗并加以提煉，逐步探索符合本學科特點的課堂教學模式。全面了解學生，設(shè)計有效的教學思路，認真進行，適時調(diào)整教學思路，充分利用多媒體教學手段，創(chuàng)設(shè)民主、和諧的教學氛圍，調(diào)動學生的學習興趣，鼓勵學生多參與社會調(diào)查以及各種實踐活動。在教學中加強品德教育，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的思想感情，指導(dǎo)學生獨立思考，在教學活動中培養(yǎng)能力，鼓勵學生發(fā)表不同的見解。
二、工作思路。
圍繞著學校本學期所制定的“構(gòu)建綠色課堂”的教研主題，根據(jù)綜合組學科的特點，本學期制定“培養(yǎng)學生多途徑搜集資料的習慣，有效提高小組合作的有效性”為教研主題，開展綜合學科的教研活動。
活動要求：
1.各教研組成員根據(jù)教研內(nèi)容準備所需材料，做好發(fā)言準備。
2.按時到指定地點進行教研。
3.教研組長有效組織教研活動，并將教研活動具體內(nèi)容及時記錄在教研組博客上。
4.分管領(lǐng)導(dǎo)參與、指導(dǎo)教研活動，根據(jù)活動情況提出建議。
5.每單周開展組內(nèi)教研課活動，各成員調(diào)好課按時聽課，認真做好聽課記錄，并在教研活動中進行重點研討。
三、活動時間和人員。
1.分管領(lǐng)導(dǎo)：房主任。
綜合組成員：陳素、梁薇、馬玉芳、王媛、蘇濟青、周榮禮。
2.教研活動時間：
每單周周四下午2：40——4：30。
四、工作重點。
1.備課：按照“九步備課法”要求，精心備好每一節(jié)課，品生品社學科要求節(jié)節(jié)有二次備課，其余學科不少于三分之一的二次備課。
2.上課：結(jié)合學校要求，認真上好每一節(jié)課。
3.聽課：每周聽課一節(jié)，按要求參加外出聽課活動，本學期聽課不少于20節(jié)。
教案。
的。
5.博客：在個人博客中記錄教學工作中的所思、所感，數(shù)量不限。
6.教研組博客：及時記錄校內(nèi)和外出教研的活動記錄，并搜集對本組成員教學有幫助的教育文章。
7.成員參加區(qū)及教研片活動的情況。
(1)梁薇參加品社學科的同課異構(gòu)活動。
(2)王媛參加綜合實踐學科的同課異構(gòu)活動。
(3)陳素參加品社學科的。
課件。
評比活動。
一、指導(dǎo)思想。
根據(jù)學校總體工作計劃和教學工作安排，綜合教研組將認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結(jié)合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，以提高課堂教學效率為重點，深化課堂教學改革，提升我組教師的教學能力和科研水平，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。
二、總體目標。
1、工作目標：建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團隊，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢，努力做到目標清晰化，過程措施精細化，成果效益最大化。
2、培養(yǎng)目標：注重學生習慣培養(yǎng)，在生活、學習中養(yǎng)成良好的生活習慣、行為習慣和學習習慣。注重教師的教學措施和方法的研究，使學生樂善樂學，培養(yǎng)學生真正成為學習的小主人。
三、教師基本情況。
綜合教研組包括了音樂、體育、美術(shù)、科學等學科，現(xiàn)有任教老師9人。大部分都是青年教師，整體綜合素質(zhì)較高。因為學科多，專業(yè)領(lǐng)域知識不同，所以我們組的教研工作開展起來有一定的難度。每位老師面臨著教學班多、課時量大、任務(wù)艱巨等問題，特別是各學科各級各類比賽、競賽活動及特長生特長班的培訓工作對我們綜合組的老師來說任務(wù)相當繁重。在抓好學校常規(guī)教學的同時還要提高各學科的教學質(zhì)量，突出特色、爭創(chuàng)先進，需要組內(nèi)所有成員的齊心協(xié)力，攜起手來，相互促進、相互學習，共同成長。
四、具體措施。
(一)開展教研活動，提高教學質(zhì)量。
一、綜合教研組將利用雙周星期四下午開展教研活動。每學期安排八次教研活動。做到“四定”，即定時間、定地點、定內(nèi)容、定人員。每位成員必須準時參加，按時簽到，要求每位教師做好教研活動學習筆記，輪流安排老師做好會議記錄，拍好活動照片，寫好教研組活動新聞，交教科室審稿后上傳。
二、抓好常規(guī)課堂教學管理，規(guī)范課堂教學，做到好課堂從基礎(chǔ)抓起。養(yǎng)成良好的課堂教學習慣，通過教研活動提高課堂質(zhì)量。
三、各教師立足本學科陣地，認真學習教育教學理論、新課標，學習新的教學思想，轉(zhuǎn)變教學觀念，研究新的教法和學法，在教學方法與形式上進行調(diào)整與創(chuàng)新，圍繞“讓課堂生動活潑，讓學生成為學習的主人”這一主題，以教導(dǎo)學、以教促學，形成師生交往積極互動、共同發(fā)展的課堂機制。
四、嚴抓學科教研活動，通過教研活動提高課堂教學水平。本學期綜合組將細化成音樂組、體育組、美術(shù)組、科學組開展研究課、匯報課、展示課活動，鼓勵新教師積極參加，要求新老師每人每學期上3節(jié)研究課或匯報課，通過集體備課、課前說課、共同聽課評課，相互學習促進。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
五、聽課、評課要求每人每學期至少15節(jié)，鼓勵跨學科聽課。聽課應(yīng)做到有詳細聽課記錄。包括日期、班級、學科、授課人、課題、教學過程及評課建議。評課時要求應(yīng)本著互相尊重、互相學習、互相促進的原則。及時指出課的成功與不足之處，提出改進建議，授課人應(yīng)虛心聽取意見，加強反思。
評課時應(yīng)關(guān)注學生學習的狀態(tài)(包括參與、交往、思維、情緒、生成狀態(tài))，還應(yīng)關(guān)注教師教學行為(包括組織能力、教學機智、教學態(tài)度、教學境界)。
六、結(jié)合本校課題從實際出發(fā)，積極參與課題研究工作和教改工作。加強課題研究，以研促教。隨著教學的發(fā)展，對教師提出了更高的要求，為了適應(yīng)時代的需要，教師要加強課題研究，做到“以研促教”，用教學研究來提高教師課堂教學的水平。
八、綜合組各學科功能室器材室的管理要嚴格規(guī)范。器材、儀器、物品及教具負責教師要有明細造冊登記，有借用詳細記錄，并安排專人負責物品保管保潔。
(二)突出學科特色，培養(yǎng)學生特長。
綜合組各學科老師可根據(jù)區(qū)教研室的工作安排制訂詳細的工作及培訓計劃，及時發(fā)掘各學科有突出專長的人才，集中培訓，積極組織學生參加各級各類競賽活動。認真開展興趣小組活動,為各級各類競賽培養(yǎng)人才,繼續(xù)力爭在重大競賽中創(chuàng)佳績。
音樂學科：主要圍繞長沙市小學器樂班演奏比賽和市校園文化藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀節(jié)目展演選拔賽來開展工作。舞蹈以培優(yōu)生為主進行教學，以較高水平參加學校演出活動和市區(qū)比賽。
美術(shù)學科：在普及教育的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)特長生，并注意優(yōu)秀作品的積累。爭取通過一學期的學習，讓每個班級都能用學生自己創(chuàng)作的優(yōu)秀作品進行班級文化建設(shè)。同時輔導(dǎo)推薦學生參加全國及長沙市中小學生繪畫、書法、攝影比賽。
體育學科：1、教研方面，體育教師通讀體育課程標準，搞好學科教研，充分發(fā)揮體育備課組教研功能，提高課堂教學質(zhì)量，培養(yǎng)新教師迅速成長，出優(yōu)秀課例。
2、活動方面，創(chuàng)造一切條件，達到每天一活動。
3、精心設(shè)計大課間，根據(jù)學?，F(xiàn)狀，努力辦好大課間，突出特色和亮點。
4、抓好備戰(zhàn)長沙市中小學生運動會和冬運會訓練工作及市陽光體育運動展演工作，為迎接市各級各類體育競賽打下扎實基礎(chǔ)。
科學學科：主要圍繞區(qū)第23屆科技節(jié)和市中小學航海模型競賽及奇思妙想動腦運動會為目標為出精品?？茖W組要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
五、具體工作安排。
1、教研組共同商討擬訂工作計劃，保證各學科工作開展目標方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。
2、制定教學計劃，備好課，認真進行各科教學工作。
3、各專業(yè)隊伍進行前期建設(shè)，擴建或組建隊伍，并做好各項排練準備。各學科制定好詳細工作計劃和培養(yǎng)計劃，爭取九月下旬開始投入訓練。
4、制定學科計劃和學科活動設(shè)計，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標有針對性地開展工作，為達到成果最大化這一目標打下基礎(chǔ)。
5、嚴抓學生的常規(guī)管理和行為習慣、學習習慣的培養(yǎng)。
6、根據(jù)學校各項主要工作，協(xié)助學校開展工作。
7、舞蹈教師配合訓練學校教師舞蹈隊參加區(qū)比賽。
8、一年級認真訓練廣播操。
1、各學科繼續(xù)進行訓練。
2、一年級廣播操驗收。
3、繼續(xù)開展教研活動，以教師教研課為主。
1、繼續(xù)開展教研活動，把教研活動作為教研組的主要工作來抓，不松懈。
2、做好學生身體素質(zhì)測試、上報工作。
3、積極組隊參加本校及長沙市中小學生運動會。
1、為學校新年元旦活動出謀獻策，同時嚴抓節(jié)目質(zhì)量，繼續(xù)訓練各團隊和節(jié)目，強化精品意識，為提高節(jié)目總體質(zhì)量做出努力。
2、積極搞好體育教學工作與運動隊訓練。
3、參加區(qū)冬季運動會和市陽光體育運動展演比賽。
4、上報體能測試數(shù)據(jù)。
1、考查學生各科成績。
2、綜合組各項資料歸檔。
3、做好各學科期末收尾工作。
4、認真做好。
工作總結(jié)。
進行經(jīng)驗交流為新學期的開始做好鋪墊。
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制定教研工作計劃篇七
本學期教學工作以縣局教學教研工作計劃和學校工作計劃為指引，全面貫徹實施《郁南縣中小學教學常規(guī)》和《郁南縣中小學教學質(zhì)量目標治理評價辦法（試行）》，教研工作計劃。全力提高教學質(zhì)量，提升學生綜合素質(zhì)。
1、嚴格按照《課程標準》要求實施教學，調(diào)研抽測及學期考試達到縣局、學校的指標任務(wù)。
2、繼續(xù)強化優(yōu)秀教研組建設(shè)，指導(dǎo)開展主題教研活動，深入挖掘校本教研的內(nèi)涵，努力探索校本教研的實效性和針對性，著力提高師資整體水平。
4、規(guī)范化治理和制度化治理。根據(jù)工作實際和需要，繼續(xù)出臺在教學常規(guī)治理方面的若干制度和措施，努力做到^v^依法治校，制度治理^v^。
1、繼續(xù)深入學習《課程標準》，深化課程改革，把落實國家課程、地方課程同開發(fā)應(yīng)用校本課程有機結(jié)合起來，保證課程結(jié)構(gòu)的完整性，促進學生的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、進一步加強課堂教學常規(guī)治理，按照《郁南縣中小學教學常規(guī)》和《郁南縣中小學教學質(zhì)量目標治理評價辦法（試行）》，規(guī)范課堂的有關(guān)要求，規(guī)范教學行為。要切實落實好課堂教學雙向反饋監(jiān)督機制，重視和發(fā)揮好教師對班級課堂學習情況的反饋以及學生對教師的課堂教學情況的反饋。
3、制訂教研組工作計劃和備課組教學計劃和教學進度，各項教學活動嚴格按計劃開展，教務(wù)處定期檢查落實情況。以上計劃要求在第1周完成，交教務(wù)處。
4、優(yōu)化課堂教學改革，不斷提高教學效率。各教研組每月至少召開2次的教研組會議，組織教師研究和探討優(yōu)化課堂教學，提高教學質(zhì)量的策略和方法，做到有研究專題，有中心發(fā)言人，有具體的記錄。
5、認真落實教學的五個環(huán)節(jié)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。備課治理上，倡導(dǎo)集體備課、個人二次備課。重點落實教法、學法、練習的預(yù)備和課后的反思。積極倡導(dǎo)并推廣^v^教學反思^v^和^v^教育敘事^v^開展^v^教學反思、教育敘事^v^研究方式調(diào)研，促使廣大教師養(yǎng)成在學習狀態(tài)下研究，在研究氛圍里工作的良好習慣。^v^教學反思^v^或^v^教育敘事^v^每課必寫，寫在教案后面或在教案本上，來促進課堂教學質(zhì)量的提升；上課要精講多練，面向大多數(shù)學生，關(guān)注學生的學習愛好，倡導(dǎo)學生自主探究學習；作業(yè)的布置要體現(xiàn)探究性、思考性的內(nèi)容為主，批改要有建議性、科學性；考核上，做好幾個練習與期中、期末綜合檢測、評價的系統(tǒng)工作，綜合評價學生的素質(zhì)。輔導(dǎo)上要針對學生的特點進行課內(nèi)外學科知識的輔導(dǎo)、心理輔導(dǎo)，記錄要祥實。教務(wù)處做好不定期的檢查、記錄教師對教學常規(guī)的落實情況。
6、各科組要開展豐富多彩的學科課外愛好小組活動，責任落實到教師，要有活動計劃、活動效果跟蹤記錄，以提高學生的綜合素質(zhì)。
制定教研工作計劃篇八
1、以書面和口頭等不同形式廣泛收集保教人員的困惑和難題，把反映較普遍典型的問題作為教研活動的主題。
2、每一次教研活動之前都作好充分的準備，包括主題的發(fā)布，中心發(fā)言人的確定，發(fā)言稿及每個教師的資料準備。
3、改革以前觀摩活動為互動活動，在活動前主持人發(fā)布互動主題及互動告白（帶著問題去看活動），記錄幼兒及教師的真實表現(xiàn)，最后進行互動對話，得出有價值的結(jié)論。
活動視為學習、提高的機會，真實客觀地反映原生態(tài)的狀況，真實地進行研討。
5、教研組內(nèi)部及教研組之間經(jīng)常開展、交流探討活動。
6、教師之間也自發(fā)性地經(jīng)常觀摩、交流，營造一種學習、探討的良好氛圍。
7、集中和分組進行教材分析研討，探索實施發(fā)展課程的有效方法。
制定教研工作計劃篇九
對于公司管理來說，工作計劃無疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周、甚至一個月的工作過程。但如果工作計劃的設(shè)計思想不合理，不僅不能起到預(yù)測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設(shè)計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計劃的設(shè)計最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進績效。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計劃上，一定要體現(xiàn)出三個要點：一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確；二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的，是執(zhí)行層、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析；三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶的需求背景，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”。相反，如果在工作計劃里面，不設(shè)計這些對未來。。。對于公司管理來說，工作計劃無疑是非常重要的。好的工作計劃基本上能濃縮體現(xiàn)一個企業(yè)員工在一周、甚至一個月的工作過程。但如果工作計劃的設(shè)計思想不合理，不僅不能起到預(yù)測或回顧工作過程的目的，還會過多的耽誤員工的時間，最后，經(jīng)理面對企業(yè)員工的群體敷衍，也只能“睜一只眼，閉一只眼”了，也就自然起不到工作計劃的作用了。所以，設(shè)計工作計劃的總體原則是刪繁就簡、急用先行、控制關(guān)鍵。
工作計劃的設(shè)計最終目的是發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改進績效。例如：銷售經(jīng)理通過看工作計劃的填寫內(nèi)容可以指導(dǎo)銷售人員的具體工作。比如在拜訪過程類工作計劃上，一定要體現(xiàn)出三個要點：
一是針對某客戶所花費的時間，因為從對客戶的時間投放，可以看出這個銷售代表的用力的客戶群是否準確。
二是針對客戶中的什么人，從此點可以看出這個銷售人員接觸的客戶是哪個層次的，是執(zhí)行層、管理層還是決策層，未來就可以幫助他進行分析。
三是都與客戶探討了哪些話題，是去展示產(chǎn)品了哪？還是去了解客戶的需求背景，因為了解了這些信息，對這個銷售代表的推單方式就有了一個初步的把握，未來就能夠比較好的幫助他提高這個銷售機會的“贏率”。相反，如果在工作計劃里面，不設(shè)計這些對未來管理控制有益的欄目，就不能通過表單收集到這些關(guān)鍵步驟的信息，工作計劃的應(yīng)用效果，就會大打折扣。
xx省企業(yè)管理咨詢協(xié)會小鹿評：制定合理有效的工作計劃是需要技巧和方法的。工作計劃的制定不能盲目，首先，要先分清工作的輕重緩急，其次在合理分配安排工作時間，最后制定合理的工作計劃，然后按照計劃進行，或者在一天結(jié)束工作之后對本日的工作計劃進行效果評判以改變或完善工作計劃制定的方法等。
制定教研工作計劃篇十
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首，”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排，來看下面小編整理的制定工作計劃內(nèi)容：
寫工作計劃的方法
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。
要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。
環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
xx年工作目標如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。
以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
制定教研工作計劃篇十一
在軟件開發(fā)項目實踐中，關(guān)于計劃主要有以下一些常見問題：
這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結(jié)束時驗證是否取得了預(yù)期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務(wù)范圍、質(zhì)量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關(guān)心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上。
大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰。質(zhì)量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質(zhì)量目標是這些目標中最不重要的一個，最有可能被犧牲的一個。
成本目標可能用戶方面不太關(guān)心，確實軟件開發(fā)組織最為關(guān)心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以，在進度、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。
實際上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關(guān)鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。
其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應(yīng)對風險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應(yīng)當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關(guān)各種知識、技術(shù)、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。
項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關(guān)的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責任、目標和各自責任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。
一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。
項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。
那些號稱“所見即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應(yīng)付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的習慣。
目標、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責的差別，如程序員的職責都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太熟悉軟件工程各階段工作職責中某些具體工作的分配，無法按任務(wù)分清每個人的責任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么、設(shè)計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設(shè)計的事”這樣的爭論，嚴重的'造成項目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設(shè)計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來做，還是設(shè)計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設(shè)計，什么程度算詳細設(shè)計，職責上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應(yīng)該多學習軟件工程的相關(guān)知識。
常見的現(xiàn)象有對任務(wù)持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮到任務(wù)的相互依賴關(guān)系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計經(jīng)驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導(dǎo)出設(shè)計，根據(jù)設(shè)計去分配任務(wù)。根據(jù)細化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點和設(shè)計中的模塊往往不是一一對應(yīng)的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來實現(xiàn)。
所以根據(jù)設(shè)計來確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理。需求是整個項目的基礎(chǔ)、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關(guān)重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設(shè)計層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性、清晰性為基礎(chǔ)的。如果沒有這個基礎(chǔ)，項目計劃就不可能做得很準確。在無法準確制定項目計劃的情況下，對其風險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。
如果對整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無法一次完整的清晰，就應(yīng)當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是，應(yīng)當及時細化項目計劃，在概要設(shè)計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。
就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ)，但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間?！鞍慈蝿?wù)分清每個人的責任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。
軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。
為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預(yù)測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應(yīng)該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)?？梢怨浪愠鐾瓿身椖克璧墓ぷ髁?，我們可以使用一種或多種技術(shù)進行估算，這些技術(shù)主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗建模。
分解技術(shù)需要劃分出主要的軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗導(dǎo)出的公式來預(yù)測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺崿F(xiàn)某一特定的經(jīng)驗?zāi)Ｐ?。精確的項目估算一般至少會用到上述技術(shù)中的兩種。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來能夠提高估算的精確度。
如一些政府機關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應(yīng)當盡可能地將將任何設(shè)想和約束編入文檔。做項目計劃時應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚，這些假設(shè)和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。
例如，可以假設(shè)能夠及時獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術(shù)和技巧的開發(fā)人員;還可以假設(shè)，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調(diào)整時，就應(yīng)該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設(shè)、約束和風險的區(qū)別是：假設(shè)、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性。
軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應(yīng)當反映有價值的工作任務(wù)、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務(wù)和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應(yīng)該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。
軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設(shè)計、必要時的詳細設(shè)計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應(yīng)該安排項目中的支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關(guān)鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結(jié)構(gòu)定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動、項目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓和教育、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復(fù)電子郵件，等等。
做項目計劃時應(yīng)當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內(nèi)容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資源問題，從而影響項目的進度，甚至導(dǎo)致項目失敗。
在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計;是否可以先進性技術(shù)預(yù)研，環(huán)境架構(gòu)搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后，下一階段的對應(yīng)工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(如生病、其他更緊急的任務(wù)、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應(yīng)有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。
項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學習能力、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務(wù)所需要花費的時間。
制定教研工作計劃篇十二
延邊朝鮮族自治州具有濃郁的朝鮮族地域文化及民俗風情，但與朝鮮族相關(guān)的民俗食品產(chǎn)業(yè)、民俗服飾產(chǎn)業(yè)、民俗農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從事相關(guān)食品生產(chǎn)的規(guī)模以上企業(yè)不到幾十家，產(chǎn)值不足幾億元。企業(yè)要發(fā)展，政府部門就要出臺扶持和引導(dǎo)政策，積極推動以上幾類特色民俗產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，延邊地域特色小類目工種的制定與實施，從業(yè)人員標準化、技術(shù)標準化，將為延邊朝鮮族產(chǎn)品規(guī)?；l(fā)展、品牌化發(fā)展、打造地域品牌打下夯實基礎(chǔ)。
（從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。）。
1、一定具有延邊朝鮮族的鮮明特色；
2、已經(jīng)形成或即將形成產(chǎn)業(yè)化的工種，產(chǎn)業(yè)所帶動的經(jīng)濟價值高；
3、有效促動社會就業(yè)；
根據(jù)第二條列出的三點原則，朝鮮族泡菜、朝鮮族傳統(tǒng)服飾、納豆生產(chǎn)等可率先作為嘗試，制定小類目工種。
1、朝鮮族泡菜制作工：
泡菜的種類繁多，選料廣泛，既有天然的山野菜，又有常見的農(nóng)家蔬菜。所用的原料隨季節(jié)的'變化而變化，千百年來代代相傳，形成了獨具特色的朝鮮族泡菜文化，它更是廣大朝鮮族群眾日常三餐不可缺少的佐餐幫手。延邊現(xiàn)有成規(guī)模的泡菜企業(yè)幾十家（具體數(shù)據(jù)需要調(diào)研），成為延邊當?shù)亟?jīng)濟的重要支撐，也代表著延邊的飲食文化，但從全國線上銷售數(shù)據(jù)來看，延邊朝鮮族泡菜的銷售數(shù)據(jù)排在沈陽、梅河口等地之后，除了銷售自身的原因之外，更深層的原因在于消費者并不熟知延邊朝鮮族泡菜與其他泡菜工藝上的本質(zhì)區(qū)別，所以非常有必要通過制定延邊地域特色小類目工種，來確認延邊朝鮮族食品的“正宗”。
2、朝鮮族服飾制作工：
朝鮮族傳統(tǒng)服飾素凈、淡雅，色彩以白色為主，象征純潔、善良、高尚、神圣，因而朝鮮族素有“白衣民族”之稱。朝鮮族傳統(tǒng)服飾最大的特點是斜襟，無紐扣，以長布帶打結(jié)。男女服飾迥然不同，男人穿褲，女人穿裙。朝鮮族服飾由于采用平面裁剪法，穿在身上，直線顯得簡潔明快,曲線則顯得優(yōu)雅而富于變化，完美地體現(xiàn)了服飾的直線美和曲線美。
3、納豆：
想完成小工種的設(shè)定，既需要相關(guān)技術(shù)部門的指導(dǎo)，同時也需要規(guī)?；髽I(yè)自身的標準與經(jīng)驗，所以按以下幾個步驟開展工作：
1、與市場管理監(jiān)督局、工信局、民宗局等部門進行溝通，尋找出規(guī)模企業(yè)名單；
3、對小工種標準參與起草的企業(yè)，進行走訪；
4、出臺小工種職業(yè)設(shè)定標準草案，報相關(guān)部門進行匯審；
5、報請上級領(lǐng)導(dǎo)部門審核批準。
制定教研工作計劃篇十三
認真落實上級工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質(zhì)，不斷提升幼兒園辦園質(zhì)量和服務(wù)水平，使幼兒園在原有基礎(chǔ)上再上新高。
二、工作目標和具體措施。
(一)重視安全保健工作，營造平安溫馨校園。
1.有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應(yīng)急突發(fā)事件的能力。
2.細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。
3.規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。
(二)加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質(zhì)。
1.深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應(yīng)用能力。
2.分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。
3.開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導(dǎo)家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。
(三)組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展。
1.要求老師結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。
2.通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領(lǐng)導(dǎo)推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質(zhì)量。
3.深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經(jīng)典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。
4.組織幼兒開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運，為其提供展示自我和健康成長的機會。
(四)密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。
1.更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。
2.組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
3.通過家長學校和家長會的專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。
4.利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導(dǎo)和培訓，加強溝通與交流。
5.增設(shè)園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。
1.以先進的教育理念為指導(dǎo)，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比活動。
2.全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。
3.新小班試入園活動，配備優(yōu)質(zhì)師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。
1.根據(jù)上級工作指示，結(jié)合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃。
1.組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。
2.各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動四月份：
1.組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。
2.組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。
1.組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。
2.開展“我運動我健康”的幼兒春季運動會。
1.迎“六一”兒童節(jié)慶祝活動。
2.進行備課評優(yōu)活動。
進行學期工作總結(jié)和期末展示活動。
制定教研工作計劃篇十四
制訂工作計劃，是每個管理者必須做的事，沒有計劃的工作，大家做起來不能按照正常的、正確的步驟來完成，中間過程很容易出現(xiàn)偏差，直接影響工作完成的質(zhì)量。
其實制訂工作計劃不光是為了很好地完成工作，其實經(jīng)常制訂工作計劃可以更快地提高個人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。在日常的工作中，通過長期制訂工作計劃，發(fā)現(xiàn)制訂工作計劃還有以下幾個很好的作用。
１．督促作用。
人是有惰性的。如果沒有一個量化的指標，靠人的自覺性來完成一項工作，很容易出現(xiàn)一些想象不到的偏差，比如：完成時間滯后了，質(zhì)量水平降低了，材料浪費了，留下小尾巴了，埋下隱患了……等等。因此，如果制訂好一個計劃，按照計劃的步驟、要求來完成一項工作，結(jié)果可能更令人滿意，計劃起到一種督促與監(jiān)督的作用，預(yù)防和糾正執(zhí)行過程中出現(xiàn)的偏差。
２．提示作用。
人腦不是電腦，很多時候人們忙起來的時候會忘記一些東西，如果簡單策劃一下，然后就開始執(zhí)行，沒有制訂出具體的計劃，很容易無意識或有意識地遺忘或忽略一些環(huán)節(jié)，然而，如果開始就制訂出具體的計劃，將這些環(huán)節(jié)寫進計劃書中，就可以提示到了某階段要做哪些工作，于是，這時工作計劃可以起到提示的作用。
３．理清思路的作用。
制訂工作計劃的過程是個思考的過程，制訂好工作計劃以后，在心中基本上對某個項目已經(jīng)心里有譜了，“胸有成竹”了。制訂的過程中，已經(jīng)將工作思路理清了，下面做起來就自然“水到渠成”了。即使是出現(xiàn)一些意外，其最后結(jié)果一般也不會有太大的差異。
４．備忘錄與備案的作用。
一個項目做完以后，就很少有人再去經(jīng)常關(guān)注它。如果日后如果這個項目突然出現(xiàn)什么異常，需要重新對當時實施這個項目的一些細節(jié)進行檢討檢查，如果沒有工作計劃，很難把原來的情況準確地反映出來。這種情況下，工作計劃就起到了備忘錄的作用，它可以讓你更快速、更準確地找出問題點。
５．鍛煉思維與語言組織能力的作用。
在制訂工作計劃的時候，要思考，并且通過語言組織表達出來，如果經(jīng)常制訂工作計劃，可以增強人的邏輯思維與直覺判斷能力，同時也增強了語言文字的組織與表達能力，可以鍛煉人們在處理日常事務(wù)的時候?qū)τ谝恍┏Ｒ?guī)或非常規(guī)的問題形成一套比較成熟的邏輯程式，從而提高個人的工作效率。
有句話說：一日之計在于晨，一年之計在于春，一生之計在于勤。我覺得，一生之計在于計，如果不會計劃，你的人生將如何經(jīng)營。還是計劃一下好一點。
工作計劃是用書面語言表達出來的、對即將開展的工作的設(shè)想、安排、或者行動方案。因此，有些計劃，也叫“意見”、“方案”、“安排”、“設(shè)想”。
就在客觀上變成了對工作的要求，對計劃實施者的約束和督促，對工作進度和質(zhì)量的考核標準。這樣，計劃又反過來成了指導(dǎo)和推動工作前進的一種動力?？傊愫霉ぷ饔媱潱墙C關(guān)正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。寫好工作計劃，對于各級機關(guān)的工作，都有十分重要的意義。
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定明年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標。
如果你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性。
為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化。
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際的4個步驟：
1.目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2.行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3.學習計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。
總之，不要把當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。
（1）消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
（2）積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標（例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等??）。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理（例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理??）。
6、需重點檢核事項（例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程??）品質(zhì)控制。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善（包括自糾及上級檢查）。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容（做什么：what）。
(2)工作方法（怎么做：how）。
(3)工作分工（誰來做：who）。
(4)工作進度（什么做完：when）。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
如何標簽：如何時間：2009-07-2822:42:44點擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對印度首艘核潛艇“視而如何（一）......
如何作計劃，目的就是一條：用正確的方法做正確的事。在某一特定的時間，為了高質(zhì)量地完成某一特定的任務(wù)，就需要首先做出恰當?shù)陌才?，如對工作?shù)量、質(zhì)量的要求，對完成任......
制定教研工作計劃篇十五
在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：
1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養(yǎng)殖場、酒廠及加一些qq群等。
1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個來）
工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
制定教研工作計劃篇十六
書和保證書，計劃不是空洞的，也不是寫給領(lǐng)導(dǎo)看的。
計劃是由以下幾個要素構(gòu)成的`：
1、明確目標，數(shù)量、額度、程度。
2、明確由誰來完成，落實責任和標準。
3、明確完成的方法，包括人員組合、服務(wù)內(nèi)容、促銷方法、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
4、明確完成的時間。
5、明確檢查的標準，員工不會做你希望他做的事情，只會做你檢查的事情。
6、在檢查中發(fā)現(xiàn)問題，對人員和方法進行更合理的調(diào)整，確保工作計劃的順利進行。
7、明確講評、獎罰的標準，要具體去實施，不用模糊語言。
團隊。
制定教研工作計劃篇十七
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經(jīng)營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結(jié)，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個產(chǎn)品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網(wǎng)點的設(shè)置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計劃。
歸納起來，一份完整的年度工作計劃，應(yīng)包含如下一些內(nèi)容：
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經(jīng)濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經(jīng)營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎(chǔ)。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠?qū)ψ晕矣幸粋€清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內(nèi)外部兩個方面去總結(jié)和評定，比如外部資源和外協(xié)機構(gòu)的配合輔助情況，內(nèi)部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務(wù)的完成情況，比如從產(chǎn)品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產(chǎn)品開發(fā)上市、主力產(chǎn)品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關(guān)及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預(yù)算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調(diào)機構(gòu)進行調(diào)查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設(shè)定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導(dǎo)，比如年度銷售指標、分產(chǎn)品貢獻指標、市場占有指標、網(wǎng)點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟走勢與行業(yè)走勢結(jié)合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設(shè)定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設(shè)定的本意。目標設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設(shè)定完目標后，接著就要擬訂經(jīng)營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術(shù)，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導(dǎo)。各品類產(chǎn)品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產(chǎn)品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產(chǎn)品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應(yīng)對和調(diào)整。年度是否應(yīng)該設(shè)定系列大型的公關(guān)活動，這樣的公關(guān)活動如何與品牌匹配及整體產(chǎn)品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產(chǎn)品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經(jīng)營策略是架設(shè)梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設(shè)定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預(yù)算。做費用預(yù)算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內(nèi)容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
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