總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的問題和挑戰(zhàn)，從而提前做好準備和應對策略。寫總結(jié)時，我們可以從不同角度和維度進行思考，深入分析問題的本質(zhì)。這些范文涵蓋了不同領域和主題的總結(jié)，可以滿足不同讀者的需求和興趣。
洽談會領導發(fā)言稿篇一
尊敬的各位嘉賓，女士們、先生們：
今天，乘著中國中部投資貿(mào)易博覽會的東風，我們*縣代表團能夠在美麗的星城長沙與各位朋友歡聚一堂，暢敘友誼，感到十分高興。值此，我謹代表中共*縣委、*縣人民政府，向出席本次對接洽談會的各位嘉賓和各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
借此機會，我向大家簡要介紹一下*縣的基本縣情、發(fā)展重點等有關情況，希望能使我們進一步加深了解，增進共識，加強合作，共謀發(fā)展。
一是*區(qū)位優(yōu)越，輻射面廣。位于湖南省西南部，于1998年4月正式建縣。全縣國土總面積1479平方公里，下轄22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(其中9個建制鎮(zhèn)、12個鄉(xiāng)，1個瑤族鄉(xiāng))、214個行政村、15個居委會，總?cè)丝?8.13萬人。是湖南省西大門——懷化市的城郊縣，湘黔、枝柳、渝懷鐵路，滬昆、包茂高速，209、320國道，223、312省道和沅水、舞水穿境而過?？h城北距懷化市區(qū)10公里，南接懷化市工業(yè)園，西到芷江機場僅30公里。隨著池黔公路改造完工，天星東路建成通車，以及滬昆高鐵、高鐵懷化南站、繞城高速、舞水五橋、二環(huán)路等交通項目的快速推進，至懷化主城已形成“半小時經(jīng)濟圈”，依托懷化主城的區(qū)位交通、要素資源、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，經(jīng)濟輻射面可擴大到湘鄂渝黔桂五省(市、區(qū))周邊44個縣、約9萬平方公里、1800萬人的廣大區(qū)域，為企業(yè)發(fā)展和投資興業(yè)創(chuàng)造了良好的先決條件。
二是資源富集，基礎良好。這里植被豐茂，山川秀美，森林覆蓋率達65%，是“全省重點林區(qū)縣”。這里建有優(yōu)質(zhì)水稻、優(yōu)質(zhì)油茶、優(yōu)質(zhì)果蔬、工業(yè)原料林、中藥材、優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)畜禽等七大特色農(nóng)產(chǎn)品基地，是“全國油茶產(chǎn)業(yè)基地建設示范縣”、“湖南十大無公害蔬菜基地”、“湖南十大湘菜原材料供應基地”。這里礦藏豐富，已探明煤、磷、錳、白云石、花崗石等30余種礦藏，初步形成*縣工業(yè)園、湘商文化科技產(chǎn)業(yè)園工業(yè)集群和材料、食品、機械、印刷、能源五大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，是“湖南省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移發(fā)展加工貿(mào)易重點縣”。這里靈山秀水薈萃，荊坪古村、五龍溪水利風景區(qū)、康龍自然保護區(qū)、黃溪旅游風景區(qū)等景區(qū)流光溢彩，民俗風情獨具魅力，是“全省旅游重點縣”。
三是環(huán)境優(yōu)良，政策優(yōu)惠。為了進一步加快發(fā)展，我們?nèi)Υ蛟旌衔鞑康貐^(qū)領先的投資環(huán)境。硬件上，圍繞建設“生態(tài)宜居”的目標，不斷加快城市基礎設施建設，深入開展省級園林、衛(wèi)生、文明縣城創(chuàng)建活動，是“全國生態(tài)示范縣”。軟環(huán)境方面，積極打造投資洼地，出臺了《擴大開放鼓勵投資的若干規(guī)定》等文件，在土地價格、稅收獎勵、規(guī)費減免等方面制訂了一系列優(yōu)惠政策。同時大力開展平安、誠信、效能建設，成立了*縣政務服務中心，為投資商提供“一站式”、“保姆式”服務，全面推行服務承諾、限時辦結(jié)、首問負責等制度，提高服務質(zhì)量和水平，在全社會形成了濃厚的重商、親商、安商氛圍。
四是發(fā)展較快，前景廣闊。近年來，我縣在上級黨委政府的正確領導下，在各界朋友的大力支持下，全面實施“生態(tài)立縣、旺市融城、興工促農(nóng)、科學跨越”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟社會發(fā)展步入快車道，地區(qū)生產(chǎn)總值、地方財政一般預算收入連續(xù)5年保持15%和30%以上的速度增長，并連續(xù)兩年被評為全省加速推進新型化工業(yè)先進縣，連續(xù)六年躋身“湖南省縣域經(jīng)濟發(fā)展先進縣”行列，連續(xù)四年保持“全國平安建設先進縣”榮譽。今年以來，全縣上下按照“開放發(fā)展、穩(wěn)中求快、快中求好”的工作總基調(diào)，開拓創(chuàng)新、勇于進取，經(jīng)濟社會發(fā)展繼續(xù)保持強勁增長態(tài)勢。一季度完成地區(qū)生產(chǎn)總值11.85億元，增長16.3%;地方財政總收入1.29億元，增長33.1%;縣屬規(guī)模工業(yè)完成增加值5.08億元，增長41.4%;縣內(nèi)全社會固定資產(chǎn)投資完成11.2億元，增長105%。
大家知道，浙江歷史悠久，人杰地靈，是我國著名“絲綢之府”、“魚米之鄉(xiāng)”和“文化之邦”。浙商勤奮務實、敢為人先、抱團奮斗、恪守承諾，在長期的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程中，創(chuàng)造了一個又一個令人欽佩的業(yè)績。實踐表明，浙商是推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。本次對接洽談會，我們圍繞發(fā)展重點，在城市建設、工業(yè)發(fā)展、現(xiàn)代服務等方面，共推出了個市場前景廣闊的合作項目，廣泛尋求戰(zhàn)略合作伙伴。我們相信，這些合作項目，必將為廣大浙商朋友擴大投資、加快發(fā)展提供巨大的商機。在這里，我代表*縣委、*縣人民政府鄭重承諾：我們將繼續(xù)把投資環(huán)境作為生命線工程來抓，在加強硬環(huán)境建設的同時，突出抓好軟環(huán)境建設，簡化辦事程序，減少行政審批，提高辦事效率，努力提供優(yōu)質(zhì)的市場環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境和社會環(huán)境，使廣大投資者安心、放心、舒心。
各位嘉賓，各位朋友，我們熱忱歡迎更多的浙江客商和各界朋友到我縣走一走，看一看，領略生態(tài)獨特魅力，獲得豐厚的回報。熱情好客的*人民，期待著與各位共享開放發(fā)展的無限商機，攜手共創(chuàng)美好未來!
謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇二
尊敬的各位來賓，女士們，先生們：
中國有句古話：“有朋自遠方來，不亦樂乎”，今天，我們高興地迎來了參加中國寧夏—韓國友好交流周的韓國朋友和代表們，借此機會，我謹代表銀川市工業(yè)和信息化局及銀川工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)界的同仁，對各位嘉賓的到來表示誠摯的歡迎!對此次會議的召開表示熱烈的祝賀!
近年來，銀川市在自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府的堅強領導下，依托銀川經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)已成為銀川市發(fā)展的重點產(chǎn)業(yè)和重要的經(jīng)濟增長點,截止目前，銀川開發(fā)區(qū)已建成投產(chǎn)或在建的新能源企業(yè)有30家，其中風電設備制造及配套企業(yè)16家，太陽能光伏發(fā)電裝備制造及配套企業(yè)14家。涵蓋了新能源產(chǎn)業(yè)主機生產(chǎn)、零部件配套、工業(yè)專業(yè)化協(xié)作等領域，產(chǎn)業(yè)集聚雛形基本形成。銀川經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)已成為全國知名的、西北地區(qū)具有重要地位和較強競爭力的新能源材料及裝備制造業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和應用示范基地。
在風力發(fā)電設備制造方面，以寧夏銀星能源股份有限公司、恩德(銀川)風電設備制造有限公司3家企業(yè)為主機龍頭企業(yè)，設計產(chǎn)能為800臺(套)風力發(fā)電機組，主要產(chǎn)品有1.0、1.5、2.5兆瓦等風機機型。目前園區(qū)內(nèi)基本形成了風力發(fā)電設備零部件配套體系，為主機配套的零部件企業(yè)達16家，包括塔筒、葉片、機艙罩、齒輪箱、液壓元件、偏航減速器、軸承、輪轂、底座、高強度標準件和鍛造、熱處理、鈑焊件、表面工程、涂裝、模具等工藝協(xié)作中心，實現(xiàn)了園區(qū)內(nèi)風力發(fā)電主機和配套的協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚，形成了主機—零部件配套—工藝專業(yè)化協(xié)作—風力發(fā)電站的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
主要配套企業(yè)包括銀星能源股份公司投資建設的年產(chǎn)300套風機塔筒、中能風電年產(chǎn)300套1兆瓦風機葉片、江蘇九鼎金業(yè)年產(chǎn)500套風機機艙罩、威力機械減速器、共享鑄鋼風機輪轂、石橋增速器年產(chǎn)500臺齒輪箱、西北軸承、北京京冶軋機軸承等等，本地化配套能力達60%以上，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢明顯。
在太陽能光伏發(fā)電設備制造方面，寧電集團330千瓦光伏發(fā)電實驗電站已并網(wǎng)發(fā)電;銀星能源年200mw太陽能電池項目、500mw太陽能光伏組件設備和太陽能跟蹤器項目均已投產(chǎn)批量生產(chǎn)，在太陽能光伏材料方面，多晶硅和西安隆基硅一期、銀和新能源有限公司等項目建成投產(chǎn)，高純硅產(chǎn)能達到10000噸、多晶硅產(chǎn)能達到20xx噸，單晶硅產(chǎn)能達到4000噸，與之相配套的切片項目、石英坩堝也已投產(chǎn)。單晶硅生長爐等大型項目正在建設之中。實現(xiàn)了原材料—電池—組件—跟蹤器—主機—發(fā)電廠等太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
今天，我們在這里隆重召開中韓交流周能源合作洽談會，這為我們提供了一個很好的學習、交流機會，對于推動中韓新能源合作交流，實現(xiàn)互惠共贏，具有十分重要的意義。在此，我們真誠地希望各位來賓和企業(yè)來銀投資置業(yè)，共謀發(fā)展，共創(chuàng)新能源產(chǎn)業(yè)輝煌的明天。
最后，衷心祝愿各位領導、各位來賓、各位朋友在銀期間身體健康、生活愉快。
謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位朋友：
大家好!
我是金屬制品有限公司總經(jīng)理，受董事會委托，向各位領導和朋友們做個匯報。首先我代表眾多的中小企業(yè)感謝**縣委、縣政府一直以來的重視關心和支持。在當前經(jīng)濟形勢下，**縣委縣政府牽頭召開銀企洽談會，為政銀企三方對話交流提供了一個良好的平臺，為企業(yè)做大做強不斷發(fā)展增添了信心。
首先我簡單介紹一下**縣金屬制品有限公司的基本情況。公司于20xx年6月由**市政協(xié)委員牽頭籌建，20xx年4月9日在縣工商行政管理局正式注冊成立，主要從事電器、機械設備研發(fā)、生產(chǎn)、加工銷售于一體的綜合性民辦科技型企業(yè)。公司位于**縣工業(yè)園內(nèi)，s324省道旁，占地面積38畝，地理、交通位置非常優(yōu)越，公司技術人員36人，在職員工216人，其中?？埔陨衔膽{16人，總投資約3000萬元，經(jīng)過2年的發(fā)展，明年有望達到年產(chǎn)值6000萬元，年創(chuàng)利稅300萬元以上。
在技術方面，公司長期聘請西北大學鑄造工程師駐廠負責總技術攻關，武漢理工大學畢業(yè)博士負責鑄造技術，貴州大學畢業(yè)研究生負責機械加工，20xx年12月獲股份有限公司產(chǎn)品質(zhì)量認證，目前是世界著名品牌“空調(diào)”的第六家批量采購定點供應商。
從我投資開辦企業(yè)多年來的發(fā)展看，我切身體會到企業(yè)的發(fā)展壯大離不開銀行的大力支持，特別是我作為股東之一的**縣工具鍛造廠從創(chuàng)辦之初就離不開**銀行的支持，從最初的借款48萬元到借款150萬元，后來又借款500萬元，鍛造廠年產(chǎn)值從剛開始的幾十萬元上升到目前的幾千萬元的生產(chǎn)規(guī)模，年創(chuàng)利稅達600余萬元，在此我代表公司董事會及全體員工表示衷心的感謝!
誠信是企業(yè)發(fā)展的根本，質(zhì)量是企業(yè)生存的保證。我公司經(jīng)營理念是“以人為本、誠信發(fā)展”。由于我公司經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量好，信用好，與**銀行建立了良好的合作關系，信貸關系好。在企業(yè)發(fā)展擴大急需資金的關鍵時期，**銀行及時提供信貸扶持，我公司將會以誠信為本，走發(fā)展之路，共創(chuàng)雙贏局面。
長期以來，縣委、政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常重視，多次組織召開了銀企洽談工作座談會、銀企合作會，給我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提供了一個很好的發(fā)展平臺。縣委政府、金融部門是我們企業(yè)發(fā)展的堅強后盾，在縣委、政府和金融部門的大力支持下，我們有決心將企業(yè)做大做強。
一個好漢三個幫，公司的發(fā)展壯大離不開各位領導和信用社的大力支持，相信**公司在各位領導各部門的關心和支持下一定會創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)出新的輝煌。在此，我再次感謝縣委政府和相關部門對我公司的大力支持。我也真切希望與**銀行合作成功，盡心盡力做大做強企業(yè)，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
洽談會領導發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領導、各位來賓、朋友們：
大家好!
今天，我們在這里歡聚一堂，熱烈祝賀“上海青浦教師培訓中心”奠基儀式順利舉行。首先，請允許我代表~~~縣委、縣政府，向為我們提供無償捐助的上海市青浦區(qū)表示最誠摯的敬意!其次，向給予這項工程廣泛關注和大力支持的社會各界人士表示最衷心的感謝!
自黨的xx大以來，黨中央先后提出了樹立和落實科學發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、建設社會主義新農(nóng)村、樹立社會主義榮辱觀等一系列戰(zhàn)略思想和安排部署。眼下，從全國范圍來看，全黨全國各族人民正在銳意進取、開拓創(chuàng)新，為全面開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而不懈努力;從整個自治區(qū)來看，我區(qū)正步入一個經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展、大力加快新型工業(yè)化建設、力爭與全國其他地區(qū)同步進入小康社會的新的發(fā)展機遇期;從我縣實際情況來看，各族群眾正在為努力完成我縣經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃、推動我縣經(jīng)濟社會又快又好發(fā)展而竭盡全力。
要順利完成上述一系列目標和任務，培養(yǎng)一大批“高、精、尖”人才是關鍵;要建設一支適應現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)展的人才隊伍，加強教師隊伍建設是關鍵;要培養(yǎng)一支基礎知識牢、專業(yè)水平高、技能素質(zhì)強的教師隊伍，建設一所能夠整合現(xiàn)有資源的教師培訓基地是關鍵。上海市青浦區(qū) 此次為我們捐資100萬元，用于建設“上海青浦教師培訓中心”，無疑是抓住了“發(fā)展教育，必須先加強教師隊伍建設”這一根本，抓住了“培養(yǎng)教師，必須先保障硬件設施到位”這一關鍵。需要特別強調(diào)的是，“上海青浦教師培訓中心”這一項目，是自1998年上海市各區(qū)為我們提供各種援助以來，首次為我們援建針對教師培訓的基地。上海市青浦區(qū) 的此種義舉，最好地體現(xiàn)了他們踐行“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的決心和以團結(jié)互助為榮的社會主義榮辱觀，有力地證明了他們共建社會主義和諧社會的信心和推動我縣新農(nóng)村建設的氣魄。同時，“上海青浦教師培訓中心”的破土動工，也激勵著我們更有信心地加快我縣教師隊伍建設步伐，標志著我們在爭創(chuàng)“自治區(qū)教育強縣”的遠大目標指引下又邁出了堅實的一步。
百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。今天，我們很榮幸地又一次目睹了上海市青浦區(qū) 對西部教師成長進步的關心支持，再一次見證了上海市青浦區(qū) 對~~~人民的深情厚誼。在此，我代表~~~縣委、縣政府向建設此項工程的有關人員、有關部門提出幾點要求和希望：
第一，希望項目建設領導小組切實履行職責，強化對整個工程建設的組織領導和協(xié)調(diào)管理，建立和完善相應的管理制度，加強對施工、監(jiān)理單位的管理，還要管好、用好、用實建設資金，保證建設資金規(guī)范、安全運行。
第二，質(zhì)量是建設成敗的關鍵。希望施工單位要牢固樹立“責任重于泰山”的思想，建立健全工程質(zhì)量責任制，以求實的態(tài)度、科學的精神，嚴格標準、嚴格程序，精心組織、文明施工、安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量、進度和安全，努力把該項目建設成為優(yōu)良工程。
第三，希望工程建設領導小組、施工單位、監(jiān)理單位精誠團結(jié)，通力合作，確保工程施工順利進行。
謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領導，各位來賓，女士們，先生們：
大家好!
今天,我們相聚在美麗的瓷都，共同迎接20**中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會的隆重召開。在此，我謹代表商務部外貿(mào)發(fā)展局，向本次盛會的舉辦表示衷心的祝賀!向參會的嘉賓致以熱烈的歡迎和誠摯的謝意!
陶瓷是中華民族悠久歷史和燦爛文化的象征，已經(jīng)成為自古以來中外交往的重要媒介之一。早在一千多年前，中國陶瓷就通過著名的“絲綢之路”和“海上陶瓷之路”流向世界各國，為各國人民所熟悉，對于促進東西方文化交融，乃至于推動世界文明進程都發(fā)揮了重要的作用。如今，我國仍然是世界上最大的陶瓷生產(chǎn)和出口國，日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷以及藝術陶瓷產(chǎn)品等都受到國際市場的普遍歡迎。
作為古老瓷都的景德鎮(zhèn)，不僅在歷史上創(chuàng)造了陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼎盛局面，也在新時代來臨之際，不斷發(fā)揚傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎優(yōu)勢，利用歷史文化的稟賦，注重科學進步與技術創(chuàng)新，逐漸形成了以陶瓷文化和科技創(chuàng)新為基礎，以高技術陶瓷為核心，以高檔日用陶瓷和陳設藝術瓷為主體，以建筑衛(wèi)生陶瓷為輔助的陶瓷產(chǎn)業(yè)新格局。這座歷史悠久的千年瓷都，正依托陶瓷產(chǎn)業(yè)，重新煥發(fā)出生機與活力，書寫著新的輝煌。
始于20**年的景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化交流的重要平臺?？偨Y(jié)成績，展望未來，商務部將繼續(xù)與江西省人民政府和各方密切配合、通力協(xié)作，共同辦好瓷博會。通過瓷博會這一重要平臺，促進國內(nèi)外各大產(chǎn)瓷城市和廣大客商的深入交流和真誠合作，共創(chuàng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的美好未來。
洽談會領導發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：
大家下午好!
今天，“20xx*昌·*州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會”在我市隆重舉辦，這是推進*州和*昌農(nóng)業(yè)項目合作的一項重要舉措，也是對我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關心和重視。在此，我謹代表*州市政府，對會議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會議的各位領導、來賓表示誠摯的歡迎!
*州作為國務院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點、民族民間文化保護工程綜合性試點城市和繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開放以來，*州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與*州實際結(jié)合起來，愛拼敢贏，開拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來，我市各地充分發(fā)揮當?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢，大力推廣“市場+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國龍眼之鄉(xiāng)”、“中國蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽稱號;安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記3個產(chǎn)品、涉農(nóng)中國馳名商標10件。
*州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨厚的條件、時機和特殊優(yōu)勢。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等種模式。農(nóng)業(yè)休閑點經(jīng)營面積共計萬畝，年接待游客多萬人次，年營業(yè)收入億元，年利潤總額億元;從業(yè)人員**人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)**人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點。
幾年來，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了**個國家級農(nóng)業(yè)標準化示范區(qū)，**個全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有家獲得省級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。
各位領導、各位來賓，此次*昌·*州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會在*州舉辦，是對*州的信任、鼓勵和鞭策，也為我們提供了一次良好的學習和交流的機會。我們將以此為契機，開拓創(chuàng)新，銳意進取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運作，努力推動*州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
最后預祝本次會議取得圓滿成功!祝各位領導、各位來賓、同志們身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇七
各位經(jīng)銷商、代理商朋友們：
大家好！首先我代表xx鞋服有限公司為大家的到來表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說明了今天的xx秋冬產(chǎn)品定貨會暨比波人新品上市發(fā)布會，我們是帶著火熱豪情的來舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的好運氣。讓xx即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚市場，銷售量蒸蒸日上。
陽光普照，日暖花開。為什么花兒只要給點陽光就燦爛呢？因為有條件，有了它生長需要的基礎條件，那么它還有什么理由不開放呢？機遇難求，錯過了這次還要等下一次，而等待下次的代價卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習慣了等待，懂得抓住機遇的重要性。從一棵小小的植物當中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機遇的不可多得。
“百鳥爭鳴，群芳爭艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類世界，都會存在競爭。所謂物競天擇，適者生存。因為有競爭才有第一，有競爭才有來之不易的榮譽以及屬于自己的領地。正所謂“海闊憑魚躍，天高任鳥飛?！敝灰锌臻g就會有發(fā)揮的機會，關鍵是如何來把握這個空間，抓住機遇，使自己在這個空間里獨領風騷。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們xx集團希望靠大家的力量來共同開拓我們的美好前景。魅力來源于實力，我們是用實力來戰(zhàn)勝市場的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
我的經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會領導發(fā)言稿篇八
山坐落于威海市與榮成市的交界處，西起福祿山，綿延百里，東歸入海，秀美的自然景觀與豐富的文化底蘊交相輝映，令人流連忘返。國家級森林公園和國家級名勝風景區(qū)圣水觀就位于此山西部。山不高，五六百米的海拔，卻讓威海這座海濱小城突兀的聳立起一條龐大的山系，蔚為壯觀。
在山下，有一群普普通通的村民，他們代代居住在這里，用辛勤的汗水守衛(wèi)這片青山綠樹，在他們心中，愛這片山，護這片林的意識已經(jīng)深入骨髓，流淌在血液中，他們就是市鎮(zhèn)大山口村的村民。
不知道多少年前，他們的祖先看好了這片寶地定居下來，說不上是他們造就了山，還是山優(yōu)美的風景感染了他們，長期的相處，每一個人更熱愛這片山林，山林也因他們更加充滿生機和活力。在我們看來，生態(tài)文明的種子早就生根發(fā)芽，人與山，人與樹和諧相處，已成為當?shù)刈钭匀?、最亮麗的風景。
植樹造林，樹立生態(tài)道德意識。
早在上世紀六七十年代之前，山上溝壑縱橫，山高坡陡，土壤質(zhì)地粗，沙石成份含量高，且雨季集中，源高流短，暴雨多，強度大，致使境內(nèi)水土流失嚴重，農(nóng)田被破壞，當?shù)氐拇迕耧柺茏匀粸暮χ?，生活貧困。直到七十年代后期，隨著各級政府的高度重視，大山口村的村民意識到了植樹造林、水土保持的重要性，紛紛投入到這場義務的植樹活動中。從那時起，植樹造林，綠化家園的意識深深在大山口村民中扎根，并世世代代流傳下來。
每年的春天，大家都會自發(fā)的到山上植樹，上到七旬老人，下至幾歲的孩子，大家有錢的出錢購置苗木，沒錢的義務出工植樹造林，經(jīng)過十幾年的努力，山上的樹木已經(jīng)郁郁蔥蔥，高大挺拔，儼然成了一片自然的生態(tài)保護景區(qū)。由于村民的保護，山上銀杏、水杉、紫段等野生植物都保存了下來，山上還出現(xiàn)了很多珍奇的保護動物，像梅花鹿、金雕、蒼鷹等等，真實的演繹出人與自然和諧相處的景象。
積極行動，共建生態(tài)文明家園。
新時期，綠色文明之風再次吹進大山口村，廣大村民積極響應政府號召，進行了轟轟烈烈農(nóng)村環(huán)境綜合整治，以植樹造林為突破口，加大村居綠化美化力度，新農(nóng)村建設邁上新臺階。
在村干部的帶領下，大山口村將植樹造林與農(nóng)村環(huán)境綜合整治結(jié)合起來，搞好村旁、宅旁、路旁、水旁綠化，將山與村接口的地方建造了一片護村林，在入村道路兩側(cè)栽植了整齊的黑松，家家戶戶門口都栽植了木槿、百日紅等等，村里為了豐富群眾的文化生活，還在村中心建設了活動廣場，修建了村中心花園，實現(xiàn)了綠色連山，綠色環(huán)村。如今的村，綠樹環(huán)繞，林水相依，成了遠近聞名的生態(tài)文明村，不僅新農(nóng)村建設走在全鎮(zhèn)乃至全市的前列，最重要的是綠化率和綠化面積也在全市居首，生態(tài)文明的步伐在大山口村又邁出了堅實的一步。
護林防火，共撐生態(tài)保護傘。
如今，山已經(jīng)列為市自然保護景區(qū)，村民守護這片山林的熱情更濃了?！叭衷炝?，七分管護”，大山口村加大了對山的管理力度，建立了山林管護長效機制，村里的每一個人都自發(fā)的參與到是林木管護中來，大家把愛林護林守林作為日常生活的一部分，每天進行巡邏檢查，長期不懈。
植樹栽樹不易，護林防火更難。尤其是山成為開放式景區(qū)后，來山里踏青、旅游的人越來越多，再加上進山入口多，守護山林的責任更重，也更難了。
在守護的過程中會經(jīng)常遇到很多意想不到的麻煩，其中的艱辛就更不用說了。有一次，清明剛過，有幾個年輕人駕車來山踏青，中午時分便要在山里進行野炊，被村里一位義務巡山老人阻止，及時說明帶火種入山的危險性，誰知來者不但不聽勸阻，反而大聲訓斥“你就是一介村民，憑什么管我，又不是你的山，更不是你的樹，別多管閑事”。老人再三勸阻，沒想到這幫無知的青年沖動之下竟將老人打傷。后來，在林業(yè)部門的介入下，年輕人才真正理解老人的話，發(fā)誓以后再也不帶火種進山。當別人問到老人為什么如此執(zhí)著時，他飽含深情地說：“雖然山上一切都不是我的，但是我愛這片山，更愛這片林，我會用我的生命來保護山上的一草一木?！?/p>
在村，像老人這樣義務巡山的人比比皆是，他們都懷著對山的一片赤誠，不論夏日酷暑，還是冬日嚴寒，山上處處能看見他們的身影，護林防火成為他們生活中的頭等大事，到目前為止，山在大山口村的精心管護下，沒有發(fā)生一起大規(guī)模的森林火災。大山口村這種愛林護林的良好傳統(tǒng)得到了當?shù)卣土謽I(yè)部門的高度贊揚，有關部門也廣泛號召向大山口村村民學習，學習他們熱愛大自然，保護生態(tài)環(huán)境的精神，一股弘揚生態(tài)文明之風蔚然盛行。
村的事跡給我們留下深深地思考，一個普通的村莊，一群樸實的農(nóng)民，憑著他們的執(zhí)著和熱情，捍衛(wèi)著山，守護著山，他們的精神是多么的難得可貴。如今，發(fā)展生態(tài)文化，倡導生態(tài)文明已經(jīng)成為構(gòu)建和諧社會的重要內(nèi)容，我相信在政府的倡導下，以后會有越來越多的人參與到植綠護綠中來，生態(tài)文明之花必將開遍威海大地。
洽談會領導發(fā)言稿篇九
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表xxx公司對大家經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿的光臨表示熱烈的.歡迎，對各位多年來對xxx大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，xxx公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，xxx一路走來離不開大家的鼎力支持，同時xxx也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與xxx一起歷經(jīng)風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，xxx將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續(xù)做大做強xxx這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網(wǎng)絡不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表xxx公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對公司訂貨會上的發(fā)言稿的支持與厚愛，祝愿xxx能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
洽談會領導發(fā)言稿篇十
各位領導、各位醫(yī)師：
大家下午好!大家知道，行風評議工作，又叫民主評議行風，是在政府的領導下，由服務對象代表對行業(yè)或部門行業(yè)風氣進行民主測評，評議的目的就促進行業(yè)或部門自覺將行風建設納入行業(yè)目標管理，糾正行業(yè)不正之風，規(guī)范行業(yè)行為，做好服務工作。作為社區(qū)衛(wèi)生服務中心，行風建設就是要提高醫(yī)德醫(yī)風，糾正衛(wèi)生不正之風，提高醫(yī)療服務質(zhì)量和服務水平，保障廣大人民群眾的身體健康，更好地為我們的居民服務。作為行風監(jiān)督員，我主要還是從本位出發(fā)，我的監(jiān)督工作有三個方面：一是醫(yī)德醫(yī)風：做人要講品德，小的時候講德智體三好學生，大的講以德治國，我們做醫(yī)生的，就要講醫(yī)德，…二是服務態(tài)度：我們是服務行業(yè)，為群眾服務是我們的本分。所以，不論大家的職務高低、業(yè)務醫(yī)技好不好，居民群眾來到我們這里，找到了我們，就是對我們一種信任，一種肯定。假如群眾不相信我們的話，他們就不會自己來到我們這里!所以，我們也要用熱情、用笑臉，用溫暖來回報。做到讓群眾滿意回去!三是工作紀律：什么時候，任何單位，任何工種都要講紀律!有規(guī)矩才能成方圓，哪個單位紀律松松散散的你講他們的工作效率好多我是不相信的!現(xiàn)在從中央到地方各級單位，對工作紀律強調(diào)是比較嚴格的，督查組專門經(jīng)常在各個單位之間串來串去督查，發(fā)現(xiàn)哪個單位有人上班不在崗，或且上班時間玩電腦，玩qq游戲，上網(wǎng)聊天等等，那個單位要挨通報，扣分!所以，這里也提醒大家，要遵守單位的規(guī)章制度，遵守相關的工作紀律!
最后，我還想給大家提三個小建議：
一是希望加強衛(wèi)生工作的宣傳，特別是開展的新項目、新的技術、專科特色等等，加強與廣大居民群眾溝通與交流，經(jīng)常性地開展義診、巡診和和衛(wèi)生科普知識宣傳，要讓群眾更加理解和信賴社區(qū)衛(wèi)生服務中心醫(yī)療技術水平。
二是加強醫(yī)院診療設備和環(huán)境的改善，現(xiàn)在老百姓對診療環(huán)境美化、舒適要求也在不斷提高。所以，我們要多跟上級主管部門聯(lián)系，想辦法爭取上級領導的支持，會哭的孩子有奶吃，多爭取一些設施，多爭取一些資金投入，進一步美化我們的環(huán)境。
三是近幾年衛(wèi)生院來了不少年輕的醫(yī)務人員，要加強對新來的醫(yī)生的專業(yè)技術培訓，做好傳幫帶，使他們快速地成長和成熟起來，更好地為廣大群眾做好醫(yī)療保健服務。今天就說這些，都是外行話，說的不對之處還請各位領導、各位服務對象和衛(wèi)生院的同志們批評指正。
謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：
大家下午好！
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流！
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵！
回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次！
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的`敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗！
我的飲料訂貨會發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會領導發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：
大家下午好！
我們懷著非常喜悅的心情來參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司xxxx年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流！
能再一次被評為三星級經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵！
回顧xxxx，展望xxxx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行經(jīng)建油漆知識搶答競賽，設若干獎項、設若干名次！
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話經(jīng)建公司就得來人解決！三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同經(jīng)建公司技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于經(jīng)建公司維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷售業(yè)績，為四星級特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗！
我的飲料訂貨會發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會領導發(fā)言稿篇十三
前不久x公司xx年度工作會議和x公司xx年工作總結(jié)會成功召開?？偨?jīng)理在x公司xx年度工作會議上代表x公司做了題為的報告，總經(jīng)理在x公司xx年工作總結(jié)會上代表x公司做了題為的報告。通過對兩位領導工作報告的學習，作為新員工，我倍受鼓舞，對公司xx年取得的成績感到欣喜，對積極熱情投身工作充滿信心。結(jié)合自身實際，我談下學習的心得體會。
總經(jīng)理的工作報告共分為三個部分。
第一部分是xx年度的工作回顧，xx年面對復雜多變的經(jīng)濟形勢和異常激烈的市場競爭，公司上下精誠團結(jié)，砥礪奮進，緊緊圍繞“繼往開來，深化整合促發(fā)展;內(nèi)外兼修，加強營銷謀創(chuàng)新;從善如流，不拘一格降人才”的工作主題，深入貫徹落實xx年工作會議精神，持續(xù)深化“五線三面”資源整合，不斷強化“能力建設”，更加注重市場營銷，更加注重業(yè)務創(chuàng)新，更加注重隊伍建設，更加注重綜合管控，在經(jīng)營管理各方面都取得了顯著成績。
第二部分是分析當前的形勢。xx年，總體形勢主要有以下幾個特點：一是宏觀經(jīng)濟趨穩(wěn)向好，總體形勢依然不容樂觀。世界經(jīng)濟溫和復蘇的態(tài)勢基本確立，但總體表現(xiàn)疲弱難有明顯改觀。中國經(jīng)濟已經(jīng)進入新常態(tài)，長期向好的基本面沒有改變，宏觀環(huán)境總體穩(wěn)定，隨著上海自貿(mào)區(qū)全面運營、絲綢之路經(jīng)濟帶和海上絲綢之路戰(zhàn)略陸續(xù)實施，特別是中央深化改革的決心和未來一系列的政策舉措，將為中國經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造新的增長空間，注入新的更大活力。二是物流行業(yè)發(fā)展機遇增加，競爭日益激烈。隨著國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐不斷加快，全球采購、全球生產(chǎn)和全球銷售的物流發(fā)展模式正在日益形成，物流企業(yè)全球化競爭將日益激烈。三是集團和股份公司改革調(diào)整深入推進，發(fā)展使命艱巨。四是山東公司戰(zhàn)略整合初步完成，改革任務緊迫。
第三部分是xx年的主要工作任務。一是強化戰(zhàn)略指引。xx年是國家“”規(guī)劃的收官之年，也是集團和股份公司“十三五”規(guī)劃的啟動之年。在這種形勢下，山東公司需要在既定的“五線三面”戰(zhàn)略框架下，進一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃的制定工作，為今后的發(fā)展把好方向、確定目標、明確措施、提供保障;不斷完善“五線三面”子戰(zhàn)略規(guī)劃。抓緊出臺公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃。持續(xù)深化本部職能部室的重新定位與改革。二是繼續(xù)深化整合。省公司要盡快完成“五線三面”戰(zhàn)略整合的收尾工作;各事業(yè)部、各區(qū)域要加速做好內(nèi)部資源整合工作。三是堅持創(chuàng)新發(fā)展，打造山東公司的核心競爭力。即解決方案的能力、全網(wǎng)運營的能力、決策支持的能力和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。要勇于創(chuàng)新，敢于跨界，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全網(wǎng)運營。四是持續(xù)加強人才隊伍建設。持續(xù)加強人才隊伍建設，堅持以人為本，創(chuàng)新管理機制，強化全員培訓，激發(fā)人才潛力，發(fā)揮人才效能。五是切實抓好安全生產(chǎn)與風險防控工作。六是不斷加強企業(yè)文化建設。在集團企業(yè)文化框架的指導下，我們要著力打造“求真務實、誠信擔當、創(chuàng)新進取、開放包容”的企業(yè)文化核心理念，廣泛凝聚共識，形成發(fā)展合力，為公司發(fā)展提供軟實力，積聚正能量。
總的工作報告分為三個部分。
第一部分是xx年工作總結(jié)。xx年x公司實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和經(jīng)營成果的雙豐收、齊發(fā)展。尤其是利潤總額完成7351萬元，同比增長21.73%，是省內(nèi)系統(tǒng)首個突破7000萬大關的經(jīng)營單位，居“五線三面”貢獻度之首，在股份系統(tǒng)三級單位中也首屈一指，公司實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和經(jīng)營成果的雙豐收、齊發(fā)展。公司明確目標、攻堅克難，營銷亮點頻現(xiàn)。船公司航線營銷實現(xiàn)歷史性新突破;全力推進改革調(diào)整，貨源營銷成績斐然;調(diào)整思路、提升規(guī)模，航運板塊增速明顯。同時，管理上也有顯著提升。一是深入市場創(chuàng)新模式，綜合服務能力持續(xù)提升：提升服務內(nèi)涵,維護營銷成果;是信息化建設加大投入，推進速效明顯加快;實施架構(gòu)、流程改革，增強市場競爭力。二是推陳出新，構(gòu)建公司職能、管理新體系：市場運營部工作成效顯著;職能部門工作質(zhì)量、效率提升明顯;防微杜漸，風險管理長抓不懈。三是人才隊伍不斷擴充，團隊素質(zhì)切實提升。四是注重企業(yè)文化建設，打造集海文化品牌。五是薪酬改革穩(wěn)步推進，投入力度持續(xù)加大。六是扎實推進黨建工作，著力維護員工利益。
第二部分是對當前形勢的分析。一是現(xiàn)狀分析，全面地做了經(jīng)濟形勢和物流產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析和口岸實際情況分析、青島口岸的班輪船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。從資源和能力兩方面，分別分析了集海公司的人力資源、信息資源和市場營銷能力、業(yè)務操作能力、風險控制能力、創(chuàng)新改革能力。
第三部分是xx年重點工作規(guī)劃。一是落實省公司總戰(zhàn)略規(guī)劃，做好公司子規(guī)劃的實施。二是鞏固營銷成果，加強市場“防守”。三是創(chuàng)新服務內(nèi)涵，提高服務標準。四是提升貨源組織能力，建立精英銷售團隊。五是推廣信息技術應用，增加it多面投入。六是布局內(nèi)支線網(wǎng)絡。
通過認真學習宋總和崔總的工作報告，使我思路更加清晰，目標更加明確，我也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，勤學習、善思考、勇實踐、敢轉(zhuǎn)變，一定能為實現(xiàn)我公司新的發(fā)展打下堅實的基礎。將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，我公司一定會更強大、更和諧!
結(jié)合工作實際，我要努力做到以下三點：
1、加強學習能力。作為一名新員工，需要學習的地方很多，既要學習業(yè)務知識。不斷學習本職工作所必須的知識，以及其他相關的知識，做到學以致用，善于運用理論指導實踐。
2、強化工作能力。工作上與時俱進、開拓創(chuàng)新。我將嚴格按照領導提出的要求，不斷反思，加強學習，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個細節(jié)做起，以更高的標準，更嚴的要求，更踏實的工作作風要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實做好每項工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強自我教育。在工作和生活中，樹立堅定的理想信念，不斷努力改進工作作風，自覺遵守廉潔從業(yè)的各項規(guī)定，踏踏實實做人，干干凈凈做事。
總之，我將以學習貫徹公司領導講話為契機，重點學習落實講話精神，扎實工作，加強學習，強化能力，提升素質(zhì)，為公司科學發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻。
洽談會領導發(fā)言稿篇十四
各位同事,全體同仁:。
第一、貨代出口攬貨業(yè)務量增幅較大。
較之20x年同期相比，20x年海運出口業(yè)務有了較大的突破，1-11月份，海運出口業(yè)務總量達到3367teu，同比增長1.48倍，海運代理業(yè)務收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢影響，代理箱量明顯減少，整個口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10-11月份加強攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長期收益，初期利潤不高。
空運業(yè)務每月較去年同期有所增長，受經(jīng)濟危機影響，空運業(yè)務貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，并于今年5月，與浙江樂港通國際貨運代理有限公司達成協(xié)議，全面代理溫州x業(yè)務產(chǎn)品，開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務，并掛牌成立溫州x駐樂清辦，公司于四月份開始著手準備麗水地區(qū)的業(yè)務開展工作。7月份掛牌營業(yè)，截至11月底，共有代理進口報關業(yè)務14票，出口報關業(yè)務11票。
第二、船舶代理業(yè)務降幅明顯。
溫州x代理集海的內(nèi)支線船舶來溫港業(yè)務，自3月份以來，溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉(zhuǎn)移，即使國內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進口貨源減少，加之法國達飛(cma)決定取消溫州港x掛靠，除我司代理一條大型橋吊設備外，今年沒有代理任何國際班輪業(yè)務，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務的拓展。
第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務發(fā)展受限。
公司20x年底開始開展內(nèi)貿(mào)集裝箱運輸代理業(yè)務，20x年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務發(fā)展穩(wěn)定，20x年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計代理543標箱，源于當時受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當時內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無法進行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖車單箱成本上?00至1000元;加之6月份國內(nèi)油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當?shù)匦⌒徒鲞\，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來的幾個月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務基本處于停滯不前狀態(tài)。
第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊伍趨于穩(wěn)定。
根據(jù)一屆三次董事會要求，公司商務崗職責歸到財務部門，接受財務部經(jīng)理的直接管理;同時，公司對員工的勞動關系進行了理順，現(xiàn)在分為三類，一為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務部進行了整合，組建財務綜合部，撤銷了空運部，經(jīng)過調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強了對營銷團隊的管理，提高了管理效率。
公司內(nèi)骨干員工流動人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應業(yè)務模塊，責任到人，崗位不變，職能變，工資不變責任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設立了麗水分公司，在麗水海關屬地開展內(nèi)地報關業(yè)務，以及當?shù)剡M出口攬貨業(yè)務，目前已有業(yè)務產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當?shù)豠類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務跟進工作仍在繼續(xù)努力中。
第五、公司財務制度得到了很好的執(zhí)行，同時加強了業(yè)務風險的防范與控制。
公司財務管理較去年有明顯改觀，尤其財務制度的執(zhí)行上，在業(yè)務應收、應付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關流程及規(guī)定，并把關執(zhí)行，財務控制較為嚴格。
為把控公司業(yè)務風險，公司加強了如商務放單制度、營銷管理辦法、營銷員規(guī)范、公司海運業(yè)務風險控制管理辦法等，從業(yè)務承接環(huán)節(jié)，報價環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應規(guī)定，不該接的業(yè)務不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務風險，公司將超過三個月付款的華僑客戶砍掉，嚴格控制客戶的到款時間，并從業(yè)務提成上引導應收賬款，將營銷員的提成比例與應收賬款到帳時間直接掛鉤，公司鼓勵開發(fā)付款及時、利潤較高的客戶，7月份以來的業(yè)務，應收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個別欠款客戶，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準備起司法程序催要運費。
6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運費，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M行了控制，目前案件待判決中。
經(jīng)過各項努力，我司應收賬款較去年同比下降30%，應收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時、利潤貢獻度大等特征過度。
第六、建立公司的核心營銷團隊，加強了整個營銷隊伍的管理，增強團隊凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。
通過與客戶簽訂協(xié)議，加強公司對客戶的管理，規(guī)避操作風險以及費收風險;通過中國臺灣-溫州航線的直通契機，進行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過30家。公司開展溫州至中國臺灣航線的大型調(diào)研共計三次,調(diào)研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù).
第七、公司安全管理制度也得到落實和執(zhí)行，各項成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實，風險控制得到明顯改善，公司通訊費用較高，公司于六月份使用uucall網(wǎng)絡電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡傳真也得到較好的應用，目前其已成為我司業(yè)務辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開始使用新的業(yè)務系統(tǒng)，新的業(yè)務系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進口、船代、海運出口、空運、內(nèi)貿(mào)、報關系統(tǒng)以及財務系統(tǒng)，此業(yè)務系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務系統(tǒng)開展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務，以及開通集卡信息即時查詢系統(tǒng)，此業(yè)務系統(tǒng)在開展業(yè)務以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時也提高了操作效率，減少了差錯率。
第八、應對金融風暴，抱團取暖，開源節(jié)流，規(guī)避風險。
經(jīng)濟形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應對經(jīng)濟危機，如何從自身做起為公司開源節(jié)流，控制各種風險，公司在11月份號召全體員工進行討論，加強員工風險意識，為公司出謀劃策，公司應對危機主要有四項措施，一是開源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利;二是理順各項業(yè)務的費收控制程序，把握節(jié)點，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費收時間，7月份以后的業(yè)務賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟危機的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費收風險;四是壓縮成本，辦公場所合并，撤銷物華營銷中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具備營銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售,增加開源力度.
1.金融危機的影響是有限的。
2.溫州市場仍然存在巨大的機會。
3.通過我們堅持不懈的努力，目標是可以實現(xiàn)的。
4.公司會全力支持大家完成目標，會始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過難關。
我們20x年工作計劃如下：
第一、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負責，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發(fā)公司層面(非業(yè)務員)客戶，保持海運出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務風險防控制。力爭完成貨代收入150萬元.
第三、借助中國臺灣-溫州直航契機，深入中國臺灣航線調(diào)研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟形勢下，努力在中國臺灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟危機的影響。
第四、開展進口貨代攬貨業(yè)務，開發(fā)麗水進口報關客戶，以及溫州港進口貨代業(yè)務。
第五、加強內(nèi)貿(mào)業(yè)務的團隊協(xié)作開展業(yè)務，強化營銷團隊的內(nèi)貿(mào)業(yè)務知識，共同促進內(nèi)貿(mào)業(yè)務的開展。
第五、努力壓縮成本費用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點，號召全體員工從自身做起，開源節(jié)流，與公司一起應對這場經(jīng)濟危機。
各位同事，20x年是我司發(fā)展的關鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機遇并存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20x年這場攻堅戰(zhàn)，謝謝在大家。
洽談會領導發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1、亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術知識：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經(jīng)建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!
2、了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
3、對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經(jīng)建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4、加強客戶和“經(jīng)建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經(jīng)建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級”特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!
我的飲料訂貨會發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家!
洽談會領導發(fā)言稿篇十六
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表夏普賽爾公司對大家經(jīng)銷商訂貨洽談會的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，夏普賽爾公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續(xù)做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網(wǎng)絡不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表夏普賽爾公司預祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對公司訂貨會上的支持與厚愛，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進。謝謝大家。
洽談會領導發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的`同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為三星級經(jīng)銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領導，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術知識：
一個賣電視機的營業(yè)員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行經(jīng)建油漆知識搶答競賽，設若干獎項、設若干名次!
2：了解更多的經(jīng)建產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對于我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話經(jīng)建公司就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和經(jīng)建公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同經(jīng)建公司技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠服務于客戶，以至于經(jīng)建公司維護特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷售業(yè)績，為四星級特約經(jīng)銷商的目標而努力奮斗!
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