一個成功的方案不僅要解決問題，還要為未來的發(fā)展提供長遠的規(guī)劃。方案的實施需要一個明確的時間表和責任分工。下面是一些成功案例，可以作為我們制定方案的參考。
師德教育培訓方案篇一
一、職工培訓領導機構：
組長：劉永珍(礦長)。
副組長：王和平(技術礦長)。
石金書(安全礦長)。
王明亮(生產(chǎn)礦長)。
馬和平(機電礦長)。
二、工作任務：
領導組要全面負責本礦職工培訓工作，把職工培訓工作和安全生產(chǎn)聯(lián)系在一起，使職工的安全意識和技術水平不斷提高，真正起到培訓的效果。領導組下設培訓辦公室，主任要對每次培訓進行組織、管理、對培訓工作詳細記錄，對培訓合格的從業(yè)人員要進行建檔管理。
三、培訓制度：
1、職工必須按照領導組的統(tǒng)一組織參加培訓，必須認真聽課，做好筆記。對不參加培訓者，每節(jié)課罰款20元，對考試不及格者，杜絕上崗，直至合格為止。
2、講課人員必須認真?zhèn)湔n，按時講授，決不能讓培訓走過場。授課人員無故缺課一次罰款50元。
3、參加培訓的人員必須按時到場進行點名，點名不到者罰款20元，所有參加培訓人員必須遵守課堂紀律，不遲到、不早退、不喧嘩、不起哄，對不遵守紀律的學員罰款或取消其培訓資格，按不及格處理。
4、所有培訓資料，包括授課講義、授課記錄和考試結果等必須整理存檔。
四、培訓時間：__年__月__日。
五、培訓方式：
1、集中培訓采用講課方式進行，講課——復習考試;。
2、日常培訓采用班前會、班后會培訓方式進行;。
3、新老工人搭配，老帶新、師帶徒的方式現(xiàn)場培訓;。
4、組織人員實行外出參觀學習，“走出去、請進來”的方式培訓;。
5、定期開展形式多樣的安全活動和技能比賽;。
6、利用版報、標語、廣播等形式進行教育培訓。
通過以人為本，形式多樣的培訓，使全礦職工形成愛學習、比技能、講安全的良好氛圍。全面提高全員綜合素質，增強礦井抗災能力，適應礦井現(xiàn)代化、機械化發(fā)展，最終形成一支技術型、知識型、能力型的現(xiàn)代化礦工隊伍。
師德教育培訓方案篇二
1、在假期教師德育自學反思的基礎上，充分利用好校本培訓時間，結合培養(yǎng)班級小干部;學會與家長溝通;提供班級活動組織能力等主題，為德育隊伍開辦主題培訓，加強全體教師的德育理論學習和案例分折能力的培養(yǎng)，每學期組織德育工作經(jīng)驗交流。
2、認真落實德育常規(guī)管理考核制度，將教師的工作態(tài)度、水平、成績等進行周總結、月考核評比。
3、要求每一位班主任深入到學生中去，與學生共同活動，經(jīng)常交流談心，利用電話、網(wǎng)絡、家長見面會、到家中走訪等多種形式加強家訪力度，把待進步生的轉化工作與家訪制度結合起來，提高轉化工作的效率。
4、繼續(xù)完善落實副班主任制度，要求每一位教師都能按照《班主任崗位職責》承擔起教育工作者的應盡職責。
5、加強教師師德的學習和教育，樹立師德典型，加強師德先進事跡宣傳，落實完善教師師德檔案，定期廣泛的在家長、學生社會中征求師德及學校辦學方面的意見、建議，使每位教師都能以高尚的品行更好地為學生家長服務。
6、組織好新班主任參加上級部門的培訓，積極完成各項的培訓工作，是我校班主任達到100%的合格上崗。
二、加強心理健康工作。
初步建立、健全學生心理檔案，初步開展學生心理健康教育活動，培養(yǎng)學生樹立起樂觀健康的人生態(tài)度。利用好網(wǎng)絡對學生進行中學德育工作計劃心理輔導交流，拓寬心理輔導的工作平臺。兼職心理教師要積極參加教育局進修培訓活動，認真落實好各項心理教育活動，使我校的心育工作逐步走上正規(guī)。
三、開展好常規(guī)教育活動。
1、深化安全意識，完善安全崗位職責制度，做到安全到崗，職責到人。要求值周教師和值周學生按時到崗，認真管理，進一步明確工作內(nèi)容和職責，班主任加強跟班隨時對學生的安全和秩序進行指導和管理。
2、繼續(xù)開展為全體學生建立、完善學生成長記錄袋工作。及時地把每位學生成長的足跡加以整理記錄，加強學生成長的過程性記錄評價，豐富學生成長袋的內(nèi)容。要在成長袋的建立上，創(chuàng)新內(nèi)容，突出特色和教育實效性。
3、繼續(xù)完善校園文化建設，豐富各個班級的文化內(nèi)涵建設，班級要充分利用班級內(nèi)的園地文化建設，在以往的環(huán)境建設的基礎上，完善班級的各項制度文化建設和班級組織機構建設，本學期組織學生干部的專題培訓，充分發(fā)揮學生干部的管理組織能力，構建和諧的班級、校園文化。
4、組織好德育博客的建設和參與活動，利用好網(wǎng)絡資源進行德育培訓。
師德教育培訓方案篇三
組長：
副組長：
成員：
領導組要全面負責本礦職工培訓工作，把職工培訓工作和安全生產(chǎn)聯(lián)系在一起，使職工的安全意識和技術水平不斷提高，真正起到培訓的效果。領導組下設培訓辦公室，主任要對每次培訓進行組織、管理、對培訓工作詳細記錄，對培訓合格的從業(yè)人員要進行建檔管理。
1、職工必須按照領導組的統(tǒng)一組織參加培訓，必須認真聽課，做好筆記。對不參加培訓者，每節(jié)課罰款20元，對考試不及格者，杜絕上崗，直至合格為止。
2、講課人員必須認真?zhèn)湔n，按時講授，決不能讓培訓走過場。授課人員無故缺課一次罰款50元。
3、參加培訓的人員必須按時到場進行點名，點名不到者罰款20元，所有參加培訓人員必須遵守課堂紀律，不遲到、不早退、不喧嘩、不起哄，對不遵守紀律的學員罰款或取消其培訓資格，按不及格處理。
4、所有培訓資料，包括授課講義、授課記錄和考試結果等必須整理存檔。
20xx年xx月xx日。
1、集中培訓采用講課方式進行，講課、復習、考試；
2、日常培訓采用班前會、班后會培訓方式進行；
3、新老工人搭配，老帶新、師帶徒的方式現(xiàn)場培訓；
4、組織人員實行外出參觀學習，“走出去、請進來”的方式培訓；
5、定期開展形式多樣的安全活動和技能比賽；
6、利用版報、標語、廣播等形式進行教育培訓。
通過以人為本，形式多樣的培訓，使全礦職工形成愛學習、比技能、講安全的良好氛圍。全面提高全員綜合素質，增強礦井抗災能力，適應礦井現(xiàn)代化、機械化發(fā)展，最終形成一支技術型、知識型、能力型的現(xiàn)代化礦工隊伍。
師德教育培訓方案篇四
為使我公司安全教育培訓規(guī)范化、制度化，結合我公司施工生產(chǎn)情況，為加強安全管理，不斷提高全員的安全意識和安全素質，深入貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，確保安全管理體系的高效運轉，特制定我公司本年度安全教育培訓方案，望各單位認真遵守執(zhí)行。
一、教育目的。
熟悉并掌握法規(guī)、標準、規(guī)定、制度的具體要求，豐富勞動保護理論知識，了解本企業(yè)安全生產(chǎn)狀況、管理方向和目標，增強安全生產(chǎn)管理意識，自覺地落實安全生產(chǎn)責任制，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，不斷提高安全生產(chǎn)管理水平，減少生產(chǎn)安全事故。
二、教育形式。
新工人入場后必須經(jīng)過公司級、項目級和班組級安全教育培訓，經(jīng)考試合格后方可上崗作業(yè)。
特種作業(yè)人員的取證、換證及年審教育由有有相應資質的部門負責;特種作業(yè)人員的日常教育由施工現(xiàn)場負責每十天一次。
依據(jù)崗位分別由公司和施工現(xiàn)場負責不少于24學時的安全教育。
全員的年度安全教育由施工現(xiàn)場負責，不少于24學時。全員的經(jīng)常性安全教育由施工現(xiàn)場負責，每月不少于兩次，每次不少于2學時。
1、項目經(jīng)理、分公司經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理、總工程師。
2、副總工程師、棟號長、棟號技術員及相關人員等。
3、專(兼)職安全員(包括外施企業(yè))。
4、各單位管理崗位人員。
5、特殊工種、專業(yè)工種人員。
6、外埠隊隊長、技術員。
7、外埠隊施工作業(yè)職工。
師德教育培訓方案篇五
為了進一步加強中小學安全教育，提高廣大中小學生的安全意識和自護自救能力，保護廣大中小學生的身心健康，特制定中小學安全教育系列活動方案。
堅持科學發(fā)展觀，堅持素質教育目標，充分認識加強學校安全教育的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強安全教育的緊迫感和責任感，全面加強學校安全教育，努力提高安全教育的實效性，促進學生安全意識的提高，保障學生的身心健康。
通過安全教育系列活動的開展，寓安全教育于各項活動中，使安全教育具體化、經(jīng)?；?、規(guī)范化、制度化，提高教育的實際效果，使廣大中小學生在形式多樣的系列活動中，受到經(jīng)常性的安全教育，掌握抵御危險，防范侵害，應對突發(fā)安全事件的基本知識，提高安全意識和自救自護能力。
1、經(jīng)常性原則。從新學年開始，系列活動作為中小學校常規(guī)性安全教育工作，納入學校的正常教育教學計劃，常年定期開展。
系列活動的參與面。
3、實效性原則。各校要根據(jù)本校實際情況和不同學段學生的身心特點，有針對性地制定具體活動方案，組織實施；要把教學工作與安全教育系列活動結合起來，把知識教育與實踐活動結合起來，努力提高安全教育效果。
1、活動月、活動周、活動日活動：各校確定主題內(nèi)容，按時組織實施，力爭廣泛參與，形式多樣，有實際效果，可采取舉辦報告會、制作宣傳品、開展演講辯論、進行主題文藝演出等各種方式。
2、評選活動：縣教育局將對優(yōu)秀安全教育活動進行評選，并擇優(yōu)上報。
3、演練活動：各校根據(jù)實際情況，制定周密的演練方案，原則上每學期各校演練次數(shù)不少于兩次。
4、主題會議活動：各校根據(jù)季節(jié)特點、城鄉(xiāng)特點和不同學段學生身心特點，以安全教育為主題，召開主題家長會、主題班會。主題家長會要確立重點，對家長進行安全教育，可以采取專題講座、案例教育、與家長簽訂安全監(jiān)管協(xié)議等方式。主題班會要對學生進行安全知識教育，可以采取知識講座、案例教育、舉辦學生遠離安全事故承諾儀式等方式。
5、其他活動：各校除按照系列活動方案的規(guī)定開展活動外，要積極發(fā)揮主觀能動性，開展各項適合學校、學生參與的活動，創(chuàng)新安全教育活動形式。
師德教育培訓方案篇六
我校的心理健康教育工作將以教育部《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》的精神為指導，結合本校師生實際情況，全面開展心理健康教育，開發(fā)學生的心理潛能，培養(yǎng)學生的心理素質，預防學生的心理疾病。我校將積極參與中小學心理健康教育活動課的研究，立足“以人為本、讓學生健康活潑的成長”，開發(fā)學生的心理潛能，陶冶學生的心理情操，鍛煉學生的心理素質。
培養(yǎng)高素質的教師與提高現(xiàn)有教師的綜合素質，
是我國教育發(fā)展的希望所在。
更是因為教師在青少年心目中的形象與師生關系的好壞，對于青少年的自我概念的形成、生活目標的確定、身心健康的狀況都具有深遠影響。毫無疑問，如果教師本身的素質不高，就無法承擔培養(yǎng)高素質學生的重任。如果教師自己心理不健康，學生的心理健康就沒有保持。
1.促進校內(nèi)師生的身心健康，構建和諧校園。
2.有利于了解全校師生心理健康狀況，防患于未來，構建安全校園。
3.提高學校素質教育水平，提升學校辦學品味。
4.促進教師心理健康，疏導來自各方面的壓力，減少長期教學所造成的疲勞感，幫其獲得動力和幸福感。
5.提高教師的心理應用能力和溝通能力，有助于教師更好地了解學生的心理，采取相應的溝通技巧和教學方法，有利于幫助學生解決心理以及學習上所遇到的問題。
6.幫助教師解決長期以來形成的心理上所遭遇的困惑，樹立良好的形象，以積極的姿態(tài)影響引導學生向著健康向上的方向發(fā)展。
1.教師心理減壓。
2.如何克服教師職業(yè)倦怠？
3.如何識別有心理問題的學生？
4.教師與學生的心理溝通技巧。
5.教師人際關系疏通。
集中培訓。
（一）成立領導小組，提高思想覺悟。學校將把心理健康教育作為一項緊迫的任務來抓，成立以校長任組長的心理健康教育研究領導小組，抓緊師資隊伍的培訓，力求全員參與。我們要切實加強和提高教師過硬的思想道德素質和心理素質，加強全校教師的職業(yè)道德教育，努力提高教師的政治覺悟，做到為人師表，言傳身教。
（二）心理培訓學習。提高活動質量為更新教育觀念，樹立中小學生心理健康的意識，在教育教學中樹立和諧、平等、民主的新型師生關系，我們要積極組織教師聽專家、教授的講座和看教學錄相，安排教師參加心理健康知識的培訓學習，努力提高教師的業(yè)務水平和心理素質。注意收集整理有關心理健康資料，認真撰寫心理健康教育研究心得體會、個案分析、總結論文等并進行交流推廣。努力總結經(jīng)驗，提高教師的心理素質的業(yè)務能力。
（三）開展心理咨詢輔導。心理咨詢輔導也是心理健康教育的一個重要環(huán)節(jié)，它可以幫助學生解決成長過程中的心理問題。學校準備利用“心理咨詢室”、以及電話專線、校廣播對學生和家長開放，及時做好學生的心理輔導并動員全體教師加強對本班學生的心理輔導，幫助學生接觸心理煩惱、困惑、焦慮。
師德教育培訓方案篇七
根據(jù)處安全教育培訓的需求，結合我站實際情況，為加強我站安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，確保安全管理體系的的高效運轉，特制定我站安全培訓計劃方案。
一、指導思想。
本著對以對全站職工的利益高度負責的態(tài)度，緊緊圍繞青梅站的中心工作，進一步提高職工的安全意識，普及安全知識，在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一，預防為主”的思想，堅持“以人為本、安全第一”的方針，推進全站的安全管理工作。
以“誰主管、誰負責”為工作原則，在具體工作中認真學習《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī)、政策，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，提高員工安全生產(chǎn)意識教育。
站全體職工、安全管理人員、安全員、特殊工種和臨時人員。
強化安全生產(chǎn)意識，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn)。
1、充分發(fā)揮各科室的作用。
2、員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室，充分發(fā)揮各科室的作用，保證員工培訓工作按計劃實施。
3、建立培訓、考核與使用相結合的制度。
六、組織機構。
為加強此次培訓工作的組織領導，青梅站特成立培訓工作領導小組。
組長：___。
副組長：___。
成員：___。
師德教育培訓方案篇八
為做好消防安全培訓工作，提高我商場全體員工的消防安全意識，切實將我商場消防安全管理落到實處，防范火災等安全事故的發(fā)生，特定此方案。
本方案適用于20xx年我商場消防培訓工作。
消防安全培訓的對象為我商場全體員工。
四．具體培訓工作安排。
（一）商場日常消防安全培訓。
1、培訓主體商場全體員工。
2、培訓周期。
3、培訓內(nèi)容。
商場的消防培訓內(nèi)容，涉及消防安全知識，消防器材的使用，火災自救技巧等。
（二）新教職工的消防安全培訓。
1、培訓主體。
商場對公司新入職員工進行消防安全培訓。
2、培訓時間。
新員工入職的一周之內(nèi)，配合商場對新員工開展整體培訓工作。
3、培訓內(nèi)容。
傳授基本的消防知識，熟悉商場消防器材設置及講解消防知識。
師德教育培訓方案篇九
近年來，教育領域的變革和發(fā)展讓師德教育培訓成為了教師們必不可少的一部分。我有幸參加了一次師德教育培訓，通過培訓，我深切地感受到了師德教育的重要性，并從中獲得了一些寶貴的體會。
首先，師德教育是教師素質提升的關鍵。師德教育培訓課程以道德理論與實踐相結合為基礎，旨在引導教師們樹立正確的職業(yè)道德觀念和教育理念，提高自身素質。在培訓中，我學習了一些具體的師德規(guī)范，如教師要以身作則，言傳身教，做學生的良師益友；要尊重學生的發(fā)展差異，積極關心和指導學生；要嚴格遵守教學工作的紀律和規(guī)范等等。在實際操作中，我試圖將這些規(guī)范運用到教學中，用實際行動踐行好師德，讓學生們在良好的教育環(huán)境中全面發(fā)展。
其次，師德教育能夠提高教師的專業(yè)素養(yǎng)。師德教育培訓注重培養(yǎng)教師的責任心和創(chuàng)新能力，幫助教師構建與時俱進的教育理念和教學方法。在培訓過程中，我參與了一些案例分析和討論，與其他教師分享了自己的教學經(jīng)驗，收到了許多寶貴的建議和觀點。通過與其他教師的交流，我意識到自己在教學中存在的問題并積極改進，提高了自身的教育教學能力。師德教育讓我明白，只有不斷學習和探索教育的新理論和新方法，才能更好地適應教育的發(fā)展變化，為學生提供更優(yōu)質的教育服務。
再次，師德教育有助于提高教師之間的團隊合作意識。在教育教學過程中，團隊合作是至關重要的。師德教育培訓以小組合作學習為主要形式，通過小組討論、角色扮演等活動，促進了教師之間的交流和合作。在小組活動中，我和其他教師一起分享了自己的教學經(jīng)驗和困惑，共同解決問題。通過合作學習，我不僅增強了與他人交流相互培養(yǎng)的能力，還深刻體會到了集體智慧的力量。只有團結合作，共同提高，才能更好地發(fā)揮教育集體的力量，共同幫助學生進步。
最后，師德教育可以提升教師的社會責任感和服務意識。教師作為社會的靈魂工程師，肩負著為社會培養(yǎng)優(yōu)秀公民的重任。師德教育培訓強調(diào)了教師的社會使命意識和服務意識，教導教師們關注社會熱點問題并參與其中，用自己的知識和智慧解決社會問題。通過培訓，我深切體會到了自己對學生的責任和社會的責任。作為教師，我要用自己的付出和奉獻，為學生提供更好的教育服務，為社會培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，讓社會更美好。
綜上所述，師德教育培訓讓我深刻體驗到了其重要性和價值，并獲得了一些寶貴的體會。它不僅提高了教師的師德素養(yǎng)和專業(yè)素質，也促進了教師之間的團隊合作和教育服務意識的提升。我相信，通過師德教育的不斷培訓，教師們必將更好地履行自己的教育職責，為學生和社會做出更大的貢獻。
師德教育培訓方案篇十
根據(jù)處安全教育培訓的需求，結合我站實際情況，為加強我站安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，確保安全管理體系的的高效運轉，特制定我站安全培訓計劃方案。
一、指導思想。
本著對以對全站職工的利益高度負責的態(tài)度，緊緊圍繞青梅站的中心工作，進一步提高職工的安全意識，普及安全知識，在廣大職工中廣大職工中牢固樹立起“安全第一，預防為主”的思想，堅持“以人為本、安全第一”的方針，推進全站的安全管理工作。
二、安全培訓內(nèi)容。
以“誰主管、誰負責”為工作原則，在具體工作中認真學習《中華人民共和國消防法》和《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》及安全生產(chǎn)法規(guī)、政策，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，提高員工安全生產(chǎn)意識教育。
站全體職工、安全管理人員、安全員、特殊工種和臨時人員。
強化安全生產(chǎn)意識，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn)。
1、充分發(fā)揮各科室的作用。
2、員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各科室，充分發(fā)揮各科室的作用，保證員工培訓工作按計劃實施。
3、建立培訓、考核與使用相結合的制度。
六、組織機構。
為加強此次培訓工作的組織領導，青梅站特成立培訓工作領導小組。
為了規(guī)范安全生產(chǎn)工作，提高服務區(qū)員工的安全素質，帶動整個公司安全生產(chǎn)管理的提升，降低或避免生產(chǎn)性意外傷害事故的發(fā)生。切實搞好安全生產(chǎn)培訓教育工作，特制定20__年安全生產(chǎn)培訓計劃。
一、培訓目標。
1、新招用從業(yè)人員安全培訓合格后上崗的實現(xiàn)率達到100%以上;。
2、企業(yè)全員接受安全培訓達標率100%;。
3、安全管理人員安全培訓率達到100%;。
4、生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責人安全培訓率達到100%;。
5、廣場工作人員安全培訓率達到100%;。
6、特種作業(yè)人員培訓率達到90%以上，復培復審完成率100%。
二、培訓內(nèi)容。
1、基本知識：安全生產(chǎn)的概念、方針，安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)，《安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產(chǎn)管理規(guī)定》、《消防安全管理制度》。
2、專業(yè)知識：各項應急預案，對應特種作業(yè)人員專業(yè)知識、安全達標規(guī)范等專業(yè)知識和操作技能。
1.一月:安全生產(chǎn)的法律法規(guī)依據(jù)。
春節(jié)期間安全措施及應急預案。
防盜、搶事件應急預案。
對象：服務區(qū)全體員工。
2.二月:安全生產(chǎn)管理制度。對象：服務區(qū)全體員工。
加油站消防安全制度。對象：加油站員工。
安全管理員工作標準。對象：管理人員。
3.四月:消防安全學習制度。
安全生產(chǎn)事故應急預案。
對象：服務區(qū)全體員工。
4.五月:消防安全應急預案。
初起火災的撲救與人員疏散逃生。
消防設施種類及使用情況。
對象：服務區(qū)全體員工。
5.七月:食品安全知識及應急預案。對象：餐廳、超市員工。
防洪搶險應急預案服務區(qū)。對象：全體員工。
6.八月:員工在安全生產(chǎn)中的權利與義務。
防雷擊應急預案。
山體滑坡及泥石流應急預案。
對象：服務區(qū)全體員工。
7.十月:“黃金周“期間安全生產(chǎn)應急預案。
冬季道路安全保暢應急預案。
對象：服務區(qū)全體員工。
8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓。對象：鍋爐工。
師德教育培訓方案篇十一
為了進一步提高我校全員素質和教育、管理、服務及教學水平，突出爭創(chuàng)小學教育的鮮明特色和創(chuàng)新、示范、引領作用，參照教育部《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)》及各級主管部門對師訓工作的要求，特制定《文勝小學20xx年年度教師培訓計劃與實施方案》作為培訓指導思想。
一、根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展和行業(yè)技術標準對小學教育的要求，結合我校教師隊伍的實際情況，本著以人為本，分類、分梯次培訓的原則，借鑒別人以取得的的經(jīng)驗，對全體教師進行全面、全程、全員的?一對一?考核培訓。堅持學用結合的原則，以信息化帶動教師培訓工作的現(xiàn)代化，拓展師訓工作的新思路，使我校教職工崗位培訓更加符合科學發(fā)展觀的要求;改革創(chuàng)新?雙師型?教師隊伍的管理激勵制度，創(chuàng)建學習型單位，打造一支學習型、研究型、創(chuàng)新型、職教型且德才兼?zhèn)?、敬業(yè)創(chuàng)新、結構合理、業(yè)務過硬的教職工隊伍，特別是在關愛?問題生?、制止流失、心理咨詢、執(zhí)行教育法規(guī)、教學反思以及創(chuàng)建?雙師型?教師隊伍、探討課改、制定新課程標準、集體備課、學習踐行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、強化實習實訓方面有新的突破。
二、總體目標。
經(jīng)過這一年的努力，力爭使每一位青年教師得到成長，中年教師得到提高，老年教師得到收獲。各級干部和教師的全員培訓得以實施，師德素養(yǎng)、理論水平和實踐能力等綜合素質普遍提高。
三、實施培訓的方法和落實措施。
1、強調(diào)自修為本，倡導建立學習型組織。
強調(diào)教師的自修是完成培訓任務的內(nèi)在動力，每位教師都要有近一年的自修計劃。據(jù)專家科學研究，一個不學習的團隊，壽命比學習型團隊少5--10年。要求全員樹立終身學習的觀念，讓學習成為工作的需要，成為自身發(fā)展的需要。由培訓處督導落實。
2、制度有保障。建立一支適應時代發(fā)展的教職工隊伍，是辦好名優(yōu)小學教育的首要條件，所以建立健全學習培訓制度十分必要。必須從制度上結合小學教育的實際需要，大膽創(chuàng)新教師評價、管理、培養(yǎng)、考核、分配制度，激勵教職員工學習新知識，掌握新科技、新方法、新型行業(yè)標準，推廣重點專業(yè)?工作室制度?及學科帶頭人年薪制，建立?雙師型?、專業(yè)課骨干教師優(yōu)勞優(yōu)酬激勵制度以及教師讀研(碩士)的激勵機制，在津貼、課時費、教師職務聘任及分配制度上給予優(yōu)勞優(yōu)酬。
3、途徑多元化。
(1)落實小學各個學科國家級培訓、省級培訓、市、縣級等各級各類培訓指標任務，并主動聯(lián)系，爭取名額。
(2)落實縣局?青藍結對工程?，將更多的年輕教師?推出去，學經(jīng)驗，快成長，成優(yōu)秀?。
(3)環(huán)節(jié)干部和分校領導班子成員三年之內(nèi)參加輪訓并達標;。
(5)請名師、專家來校講學、培訓、教學。
(6)利用網(wǎng)絡小學師訓平臺、遠程教育音像資料等現(xiàn)代化手段培訓(小學校長培訓網(wǎng)、小學教師培訓網(wǎng)、全國小學數(shù)字化學習資源平臺)。
(7)送教師到名校培訓;。
(9)充分利用國家人事、教育部門評職稱(考電腦、考外語)、繼續(xù)教育證書考試、高中教師資格證考試(教育學、心理學、普通話)以及績效工資改革對班主任、教師專業(yè)技術職務的新要求、新聘任考核使用辦法，與時俱進，來促進師訓工作，督促指導我校教職員工不斷提高師德水平、育人本領及業(yè)務能力。
師德教育培訓方案篇十二
1、重點學習宣傳黨的精神。堅持用黨的精神指導普法依法治理工作，特別是黨的有關民主法制建設的精神和要求，要認真組織學習；要始終強化憲法的學習，廣泛宣傳憲法中有關國家根本政治制度、基本經(jīng)濟制度、公民基本權利義務和國家生活的基本原則等內(nèi)容，在全局系統(tǒng)干部群眾中牢固樹立憲法是國家根本大法的觀念、國家一切權力屬于人民的觀念、公民權利與義務相一致的觀念，在全局系統(tǒng)中形成崇尚憲法、遵守憲法、維護憲法的良好氛圍。
2、重點加強法治理念和法律意識教育。普法教育工作。
的重要目標任務之一就是要突出社會主義法治理念教育、突出公民法律意識教育。要在領導干部中牢固樹立“依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務大局、黨的領導”的社會主義法治理念，在全體公民中牢固樹立“民主法制、自由平等、公平正義”的理念和“有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究”的法律意識，要通過一系列的法律主題教育、法制宣傳日等活動，不斷推進社會主義法治文化的形成和發(fā)展。
3、重點安排“六法一條例一辦法”的學習宣傳。根據(jù)縣普法辦的統(tǒng)一部署，xx年安排憲法、突發(fā)事件應對法、水污染防治法、循環(huán)經(jīng)濟促進法、企業(yè)國有資產(chǎn)法、禁毒法、增值稅暫行條例等“六法一條例一辦法”作為全市公民重點宣傳普及的法律法規(guī)。為了保證我局系統(tǒng)“六法一條例一辦法”的學習宣傳效果，各科室要落實指定普法教材《廣東省省xx年重點普及法律輔導講話》的訂購，充分運用教材，在科室內(nèi)部采取自學和講座相結合的方式，扎實開展“六法一條例一辦法”的學習。質監(jiān)局將集中組織對質監(jiān)法律法規(guī)的學習講座，做到學以致用，努力提高本部門執(zhí)法水平。
4、加強促進民生、維護社會和諧穩(wěn)定的法制宣傳教育。局屬各單位要加大維護社會穩(wěn)定、促進和諧、關于民生、公平正義和全民創(chuàng)業(yè)、新農(nóng)村建設等方面的法律法規(guī)宣傳教育，全面、深入、扎實地推進“x”普法規(guī)劃的實施，充分發(fā)揮法制宣傳教育工作的先導性、基礎性作用。
1、加強領導干部學法用法。充分發(fā)揮各級領導干部帶頭學法用法的表率作用，引領全民普法教育工作的深入開展。建立和完善領導干部學法用法各項制度，不斷增強領導干部依法執(zhí)政能力，推進政府工作的規(guī)范化、法制化。
2、提高執(zhí)法人員法律水平。今年普法教育培訓組織形式，采取集中授課輔導與自學相結合，綜合培訓和專業(yè)培訓相結合方式進行。從x月份開始，局里將組織開展二次法律學習培訓班，原則上每二個月以授課方式集中學習培訓一次（學習培訓課程安排附后）。集中學習參加人員為：局機關全體干部職工和直屬所干部職工。局機關各科、室、隊、所要根據(jù)工作需要，安排好自學時間，把全民重點普及法律法規(guī)的學習同專業(yè)法律法規(guī)、業(yè)務培訓有機結合，每月組織執(zhí)法人員日常學法時間不少于二天，不斷提高執(zhí)法人員法律水平。學習培訓必須做好學習記錄，個人應做好專門的學習筆記，以備檢查。
1、圍繞“一學三講”主題開展法制宣傳教育活動?！皒x”普法規(guī)劃提出要深入開展以“學法律、講權利、講義務、講責任”為內(nèi)容的公民法制宣傳教育。要圍繞“一學三講”主題，按照《xx市質監(jiān)系統(tǒng)法制宣傳教育第五個五年規(guī)劃》的要求，結合本單位實際，制定切實可行的活動安排，有計劃、有步驟、有重點地開展“一學三講”活動。
2、圍繞法制宣傳紀念日開展系列宣傳活動。充分利用。
法制宣傳月、“xxx”消費者權益保護日、“xxx”全國法制宣傳日等載體，切實組織好系列宣傳活動。要面向社會、面向農(nóng)村、面向農(nóng)民集中開展以憲法為核心，以質監(jiān)法律法規(guī)為重點的法制宣傳教育活動，采取農(nóng)民群眾喜聞樂見的宣傳形式，擴大宣傳效果，營造良好的學法用法氛圍，推進農(nóng)業(yè)法制宣傳教育深入開展。
3、圍繞“法律六進”開展普法教育活動。扎實推進“法律六進”活動，以“法律進機關”、“法律進鄉(xiāng)村”、“法律進社區(qū)”、“法律進學?！?、“法律進企業(yè)”、“法律進單位”為手段，推進法治社區(qū)、法治學校、法治鄉(xiāng)村、法治企業(yè)和法治單位創(chuàng)建活動。
1、加強領導。質監(jiān)法制宣傳教育是質監(jiān)部門依法行政的重要環(huán)節(jié)和基礎性工作，是建設社會主義新農(nóng)村、構建和諧社會的重要內(nèi)容。局黨組要切實加強對普法教育培訓工作的`領導，把這項工作作為“一手把工程”來抓，主要領導親自抓，分管領導具體抓。
2、健全機構。局屬各單位要加強普法辦事機構規(guī)范化建設，按照“四落實、四有”的要求，即機構落實、制度落實、經(jīng)費落實、任務落實，全年工作有計劃、有重點、有檢查、有創(chuàng)新，健全完善普法宣傳辦事機構，建立工作制度。同時，加強普法辦事機構工作人員和普法骨干素質建設，確保普法各項工作任務落到實處。
師德教育培訓方案篇十三
蘇霍姆林斯基要求教師要“讀書，讀書，再讀書!”只有教師書讀多了，知識面廣了，領悟能力強了，在課堂上才會游刃有余，精彩紛呈。因此，我作為一名數(shù)學教師，要積極參與到學校的讀書活動中，努力通過讀書來滋養(yǎng)精神，提升品位，不斷提高師德素質和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下的讀書計劃：
以我校教師讀書計劃為行動指南，通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題的思考能力，努力轉變思想觀念、思維模式，努力提高自身素質，不斷進行教育創(chuàng)新;通過閱讀經(jīng)典、名著來豐富自己的人生，讓生命在閱讀中更加精彩!
1、通過學習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣的課外知識,深化更多的學科內(nèi)容,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。
2、通過讀書，培養(yǎng)自身好讀書的習慣，提升內(nèi)涵，從而更加積極地投入教育實踐與改革，言傳身教，為人師表。
3、通過學習名篇名著，豐富自身個人文化涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。
4、通過讀書活動，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型的師生關系，塑造良好的教師形象。
1、個人自學為主，充分利用課余時間閱讀有關書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書的習慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時的讀書時間，讓讀書成為自己的自覺行動，學習成為自己的一種需要。
2、讀書活動與課堂教學相結合。要用現(xiàn)代教育思想指導教育教學工作實踐，緊緊圍繞學生發(fā)展和學生需求這個中心，為學生的發(fā)展提供開放的空間。邊學習教育理論，轉變教育觀念，及時認真地進行教學反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。
3、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息和動態(tài)。撰寫博客，讀書要與思考有機結合，及時寫下心得體會，努力尋求讀書成效的最大化，不斷提高自己的各方面素質與綜合能力。積極撰寫個人博客并閱讀其他老師的博客，取人之長，補己之短。
4、堅持讀書與反思相結合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本教育教學著作。
3、每月必讀：《小學數(shù)學教育》、《小學數(shù)學教學設計》。
“留一點時間給閱讀，陶冶我們因繁雜生活而麻木了的性情;找一點時間給閱讀，矯正我們因忙忙碌碌而迷失了的方向；擠一點時間給閱讀，開啟我們因機械工作而遮掩了的心扉?！币粋€好的老師應該是一個會閱讀有思想的老師，同時也應注意不僅僅是閱讀和數(shù)學教學有光的書籍，正如著名特級教師張興華老師所言，“一個數(shù)學教師的閱讀，如果僅僅局限在數(shù)學教育范疇，那么他的發(fā)展必然有限。只有廣泛涉獵，博采眾學，方能海闊天空?！案褂性姇鴼庾匀A”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己的教學閃耀出敏捷睿智的光彩，充盈著創(chuàng)造的活力和快樂。讀書，能夠改變教師的人生，而且能促使教師去不斷地思考教學工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次的提升和生命的升華。
師德教育培訓方案篇十四
項目部按照“縣安委會辦公室關于開展安全培訓工作專項檢查實施方案”的要求，結合項目部實際情況，全面貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真開展安全生產(chǎn)教育培訓和安全操作技能培訓；按照安全培訓的要求，采取有力措施，切實把培訓工作抓出成效。為工程的安全生產(chǎn)工作提供有力保障，制定本項目部安全教育培訓計劃和方案：
一、指導思想：
認真落實薊安辦（20xx）14號文件精神，以提高項目負責人、安全管理人員和全體施工人員的安全意識，預防和減少各類傷亡事故。
項目部全體人員：管理人員和現(xiàn)場作業(yè)人員（包括新入場和轉崗人員）。
三、安全培訓的重點內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)方針、政策及法律、法規(guī)，安全生產(chǎn)基本常識。
2、安全生產(chǎn)操作規(guī)程；從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權利和義務。
3、安全生產(chǎn)事故調(diào)查處理的基本程序。
4、現(xiàn)場工作環(huán)境及存在的危險因素；危險源和風險辯識。
5、個人防險、避災、自救方法；事故現(xiàn)場緊急疏散和應急處置。
6、安全設施和個人勞動防護用品的使用和維護；職業(yè)病防治等。
7、突發(fā)公共安全事件的應急救援。
8、安全生產(chǎn)行政責任追究案例。
四、安全教育培訓學時要求。
1、施工管理人員每年參加不少于12小時的安全教育和安全規(guī)范的學習。
2、職工每年接受進場安全三級教育、“安全活動日”教育、節(jié)假日和季節(jié)性變化及階段性等安全教育，不少于24學時。
1、現(xiàn)場管理人員。
2、根據(jù)要求每年必須參加開工前的安全教育培訓，安全教育培訓內(nèi)容：安全生產(chǎn)法規(guī)、政策、規(guī)章及規(guī)程；項目安全生產(chǎn)管理，施工安全檢查標準，安全生產(chǎn)發(fā)展新動向，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育，職業(yè)健康安全法律、法規(guī)，通用技術、勞動衛(wèi)生和安全文化基本知識；安全生產(chǎn)新技術、新知識等。
3、安全教育培訓方法：內(nèi)部強化培訓、參加上級主管部門組織的培訓。
4、培訓地點：項目辦公室。
5、安全教育培訓時間：工程開工前及施工過程中。
6、安全教育培訓目的：強化安全生產(chǎn)意識，提高安全管理水平，搞好安全生產(chǎn)。
7、從事特種作業(yè)人員。
特種作業(yè)人員主要包括：電工、焊工、架子工、司爐工、爆破工、機械操作工、起重工等作業(yè)人員。必須進過專業(yè)的安全知識與安全操作技能培訓，并經(jīng)過有關部門考核合格取得特種作業(yè)資格，領取操作證后才可上崗作業(yè)。
8、安全教育培訓內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度，安全生產(chǎn)基本常識，施工安全技術操作規(guī)程，安全技術技能培訓，潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育。
10、安全教育培訓時間：施工現(xiàn)場施工前及施工過程中。
11、培訓地點：項目部辦公室。
12、安全教育培訓目的：強化安全生產(chǎn)和保護他人意識，提高安全操作技能，搞好安全生產(chǎn)。
六、施工人員。
為保證工程施工安全、保障進場作業(yè)人員安全、健康。進場施工人員都必須進行項目、班組級的安全生產(chǎn)教育。
1、安全教育培訓內(nèi)容：安全生產(chǎn)管理制度，安全生產(chǎn)基本常識，施工安全技術操作規(guī)程，安全技術技能培訓，工作環(huán)境潛在的危險因素及防范措施，安全生產(chǎn)意識教育。
3、安全教育培訓時間：培訓時間根據(jù)在建工程進度進行安排，崗位人員上崗前必須經(jīng)過安全教育培訓方可上崗。
4、培訓地點：項目部辦公室。
5、安全教育培訓目的：強化安全生產(chǎn)和保護他人意識，提高安全操作技能，搞好安全生產(chǎn)。
七、三級安全教育。
1、對進場人員實行公司、項目、班組三級安全教育培訓。
2、經(jīng)常性安全教育施工過程中采取安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產(chǎn)學習班等形式進行經(jīng)常性安全教育。
4、施工現(xiàn)場的安全教育（三級安全教育、經(jīng)常性安全教育、職業(yè)健康教育）由項目生產(chǎn)副經(jīng)理、技術負責人、安全部等共同負責組織實施。
5、施工隊工人的安全教育培訓由項目部安全部組織實施。
6、項目經(jīng)理、技術負責人、安全員的安全培訓，由公司主管安全部門負責組織實施。
7、未經(jīng)安全教育或考試不合格的職工，不得安排從事本崗位工作。
八、宣傳形式。
采用在現(xiàn)場懸掛安全標語條幅、警示圖、提示語，張貼安全事故案例圖畫、安全漫畫等。
師德教育培訓方案篇十五
教育部在教師【20xx】1號文件中指出：“教師培訓是加強教師隊伍建設的重要環(huán)節(jié)，是推進素質教育，促進教育公平，提高教育質量的重要保證”，專業(yè)技術人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓的實施方案。學校是教師基本的工作環(huán)境，教師的成長過程是教師的專業(yè)信念、專業(yè)知識和專業(yè)技能不斷豐富、提高的動態(tài)發(fā)展過程，是學校和教師多主體的全面努力過程，也是教師自身與其外部環(huán)境的積極互動過程。教師專業(yè)素質的提升，要在學校情景和教育實踐中去提高，教師的專業(yè)發(fā)展只有與學校改革及教育實踐緊密結合起來才能真正得以實現(xiàn)。因此，立足于學校，服務于學校的教師校本培訓是教師專業(yè)發(fā)展的必然要求。為進一步提高我市各級各類學校專業(yè)技術人員繼續(xù)教育工作的針對性和實效性，推動和促進各級各類學校校本培訓的有效開展，促進“研訓一體化”。20xx年我市中小學專業(yè)技術人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學習仍將以校本培訓方式組織進行。
（一）培訓學習時間。
20xx年3月1日---20xx年12月31日。
（二）培訓學習學時。
每名專業(yè)技術人員均達72學時。
（三）培訓學習流程：
第一階段：培訓啟動。
時間：3月1日--5月31日。
主要內(nèi)容：
1、設計教師調(diào)研問卷，進行培訓內(nèi)容及形式的調(diào)研。
2、根據(jù)調(diào)研情況提煉本校校本培訓主題。
具體要求。
2、提煉培訓主題要通過調(diào)研，根據(jù)本校教育教學實際需求，以問題為中心，案例為載體，有針對性，規(guī)劃方案《專業(yè)技術人員繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓的實施方案》。課題不需過大，以小課題研究為主，具有實效性。
3、6月1日--5日各校向師校師訓部提交繼續(xù)教育專業(yè)科目培訓方案，方案內(nèi)容要有具體流程、可操作。
4、教師進修學校師訓部將開展訂單式培訓，對各校上報的培訓需求及在以往培訓中遇到的問題進行教學指導與幫扶，將選派優(yōu)秀研訓教師為有需求的學校“送培到?！薄?/p>
第二階段：培訓實施。
時間：6月1日—xx月30日。
主要內(nèi)容。
2、培訓與教研相結合，開展不同形式的培訓活動。
具體要求。
1、校本培訓中要充分發(fā)揮各級骨干教師的輻射、引領作用，培訓要以解決教師教育教學中突出問題為主，要扎實有效。
xx月26日。
—30日提交下學期培訓過程中的培訓者講稿、集中培訓的照片、音頻、視頻等相關資料。
時間：12月1日。
—12月15日。
主要內(nèi)容。
1、以本校開展的校本培訓主題為內(nèi)容，自擬本校專業(yè)技術人員繼續(xù)教育考試試卷，其內(nèi)容包括師德和專業(yè)兩部分內(nèi)容。
2、組織本校專業(yè)技術人員進行20xx年繼續(xù)教育專業(yè)科目考試。
3、各校組織人員進行評卷、登分。
4、撰寫20xx年本校校本培訓總結。
具體要求。
1、要求試卷版面為8k，正反兩面，考試內(nèi)容分四版、分值為100分。
2、試卷標題：“20xx年中小學專業(yè)技術人員繼續(xù)教育專業(yè)科目（校本培訓）考試試卷”
3、試卷左上角題頭內(nèi)容：學校、姓名、學分證號。
4、將評好的試卷、登分表和校本培訓總結于12月16日送師校師訓部。
1、將中小學專業(yè)技術人員繼續(xù)教育專業(yè)科目學習與學校校本培訓工作結合，是教師全員培訓工作新的嘗試，各級各類學校要高度重視此項工作，各學校校長做好組織領導工作，并責成主管繼續(xù)教育的業(yè)務副校長專門負責此項工作。
2、各學校要按培訓流程開展培訓工作，根據(jù)本單位教師的調(diào)研問卷及學科教師實際情況，可確定一個或多個培訓主題，按需施訓；選擇本校教師喜愛，切實有效的培訓形式。根據(jù)學科實際，考試試卷也可擬一份或多份供教師選擇。
3、按時提交培訓方案、培訓者講稿、照片，以電子稿形式在規(guī)定時間傳至郵箱：中。
4、培訓學習期間，師校要對各學校開展繼續(xù)教育學習、校本培訓情況進行檢查和評估，其結果可作為年終對各校考核評估內(nèi)容進行計算。對于培訓工作做得好的單位和個人給予表揚和表彰。
5、考試結束后，按每年繼續(xù)教育考試要求，將本單位考試試卷按學分號由小到大順序排序，（十三五學分號另發(fā)）并按此順序進行登分，在規(guī)定時間將評好的試卷、登分表送師校師訓部。
師德教育培訓方案篇十六
2、體驗軍人生活，培養(yǎng)學生的集體觀念、團結合作精神。
3、使學生學習態(tài)度、思想品德、紀律觀念、行為習慣、身體素質、意志力等方面得到更好地發(fā)展。
訓練對象：五、六年級學生。
訓練時間：20xx年6月6日至9月9日。
組長：
副組長：
成員：
站軍姿、立正、稍息、停止間轉法、正步走、齊步走、蹲下、起立、敬禮、禮畢、解散、集合、前進左轉彎和右轉彎、報告、跨立等。(以教官意見為準)
1、訓練期間任何學生須服從命令，聽從指揮。
2、嚴格遵守訓練時間安排，訓練期間不得請假，如確有事請假需報各班班主任人批準。
3、訓練時間嚴格貫徹隊列動作，站立、坐、行走都必須嚴格按隊列要求進行。
4、吃苦為榮，從嚴訓練。
1、魏校長做訓前動員。
2、教官代表講話。
3、訓練開始。
4、展示評比，表彰優(yōu)秀中隊和優(yōu)秀個人。
5、各班主任回班內(nèi)做班級總結，提出要求。
訓練期間學生要求如下：
1、服裝要求，訓練時必須穿運動鞋、統(tǒng)一著裝(衣服盡量寬松些)上身白色背心，下身校服褲子或藍黑色運動褲，不許佩戴任何飾物。
2、有家族病史、曾有心電圖等檢測出現(xiàn)異常不適應軍訓特殊體質家長須提前說明,訓練過程中身體有不適，一定要及時告知老師，防止出現(xiàn)健康問題。
3、自帶白開水，使用大瓶子盡量準備夠。
1、糖。2、必備藥品。3、車輛。
請各位家長協(xié)助孩子做好充分的準備工作，確?；顒拥捻樌瓿?，讓孩子在此次活動中得到鍛煉、取得收獲!
師德教育培訓方案篇十七
遵紀守法，誠實守信。這是做銷售的底線。法律規(guī)定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條警戒線。無論業(yè)績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預付款、違約責任問題。
第一對于這個行業(yè)有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經(jīng)歷。及時做好經(jīng)驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一準確定位，吸引目標客戶群。
二可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區(qū)的報刊亭。
三網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四免費試聽課程。讓現(xiàn)有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五在住宅小區(qū)周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六多參加一些公益活動，打造影響力。
第三怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調(diào)查、由學生家長介紹和專業(yè)渠道收集購買。
按照常規(guī)思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環(huán)關系呢?我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養(yǎng)的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。亞當斯密說交換就是雙贏學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經(jīng)濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創(chuàng)造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現(xiàn)在也是在銷售自己。
第四如果是電話銷售不是面對面(facetoface)的溝通，掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
第一給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題。
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業(yè)的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。第三積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四根據(jù)學習情況，拓展教育業(yè)務項目。
第五和家長和學員建立友情關系。
第一電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二做好回頭客營銷，拓展業(yè)務。
第三建立和完善學員檔案。
第四總結工作。
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