經(jīng)歷與感悟匯聚成了我成長的財富，該為此做一份總結(jié)了。可以適當(dāng)運用一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖表，使總結(jié)更加直觀和有說服力。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的要素和結(jié)構(gòu)，供大家參考學(xué)習(xí)。
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
大家好!
今天，我們在這里歡聚一堂，熱烈祝賀“上海青浦教師培訓(xùn)中心”奠基儀式順利舉行。首先，請允許我代表~~~縣委、縣政府，向為我們提供無償捐助的上海市青浦區(qū)表示最誠摯的敬意!其次，向給予這項工程廣泛關(guān)注和大力支持的社會各界人士表示最衷心的感謝!
自黨的xx大以來，黨中央先后提出了樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村、樹立社會主義榮辱觀等一系列戰(zhàn)略思想和安排部署。眼下，從全國范圍來看，全黨全國各族人民正在銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，為全面開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而不懈努力;從整個自治區(qū)來看，我區(qū)正步入一個經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展、大力加快新型工業(yè)化建設(shè)、力爭與全國其他地區(qū)同步進(jìn)入小康社會的新的發(fā)展機(jī)遇期;從我縣實際情況來看，各族群眾正在為努力完成我縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃、推動我縣經(jīng)濟(jì)社會又快又好發(fā)展而竭盡全力。
要順利完成上述一系列目標(biāo)和任務(wù)，培養(yǎng)一大批“高、精、尖”人才是關(guān)鍵;要建設(shè)一支適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的人才隊伍，加強教師隊伍建設(shè)是關(guān)鍵;要培養(yǎng)一支基礎(chǔ)知識牢、專業(yè)水平高、技能素質(zhì)強的教師隊伍，建設(shè)一所能夠整合現(xiàn)有資源的教師培訓(xùn)基地是關(guān)鍵。上海市青浦區(qū) 此次為我們捐資100萬元，用于建設(shè)“上海青浦教師培訓(xùn)中心”，無疑是抓住了“發(fā)展教育，必須先加強教師隊伍建設(shè)”這一根本，抓住了“培養(yǎng)教師，必須先保障硬件設(shè)施到位”這一關(guān)鍵。需要特別強調(diào)的是，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”這一項目，是自1998年上海市各區(qū)為我們提供各種援助以來，首次為我們援建針對教師培訓(xùn)的基地。上海市青浦區(qū) 的此種義舉，最好地體現(xiàn)了他們踐行“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的決心和以團(tuán)結(jié)互助為榮的社會主義榮辱觀，有力地證明了他們共建社會主義和諧社會的信心和推動我縣新農(nóng)村建設(shè)的氣魄。同時，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”的破土動工，也激勵著我們更有信心地加快我縣教師隊伍建設(shè)步伐，標(biāo)志著我們在爭創(chuàng)“自治區(qū)教育強縣”的遠(yuǎn)大目標(biāo)指引下又邁出了堅實的一步。
百年大計，教育為本;教育大計，教師為本。今天，我們很榮幸地又一次目睹了上海市青浦區(qū) 對西部教師成長進(jìn)步的關(guān)心支持，再一次見證了上海市青浦區(qū) 對~~~人民的深情厚誼。在此，我代表~~~縣委、縣政府向建設(shè)此項工程的有關(guān)人員、有關(guān)部門提出幾點要求和希望：
第一，希望項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組切實履行職責(zé)，強化對整個工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)管理，建立和完善相應(yīng)的管理制度，加強對施工、監(jiān)理單位的管理，還要管好、用好、用實建設(shè)資金，保證建設(shè)資金規(guī)范、安全運行。
第二，質(zhì)量是建設(shè)成敗的關(guān)鍵。希望施工單位要牢固樹立“責(zé)任重于泰山”的思想，建立健全工程質(zhì)量責(zé)任制，以求實的態(tài)度、科學(xué)的精神，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格程序，精心組織、文明施工、安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全，努力把該項目建設(shè)成為優(yōu)良工程。
第三，希望工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、施工單位、監(jiān)理單位精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，確保工程施工順利進(jìn)行。
謝謝大家!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二
今天，我們在這里隆重召開2011年年終會。
2012年新春佳節(jié)來臨之際，我們滿懷收獲的喜悅歡聚一堂。共進(jìn)晚宴，共敘友誼。
我代表公司向為去年一年來努力工作、辛勤付出、無私奉獻(xiàn)的全公司所有員工，中層領(lǐng)導(dǎo)、還有所有員工的家屬致以新春的問候和崇高的敬意！
剛剛過去的2011年，對于我公司來說是及不平凡的一年。這一年來，所有員工對工作默默的付出，對顧客的每一個微笑和耐心的服務(wù)，造就了公司每一點進(jìn)步和成功。在這里，對在座的各位家人表示衷心的感謝。
春風(fēng)即將撞響吉祥的鐘聲，我們將在同一個頻率交響的共鳴時刻，寄托著新的'希冀。新的一年，我們的任務(wù)更加繁重，而我們的前途將更加光明，讓我們攜手并肩，百尺竿頭，譜寫新篇，同心同德、奮發(fā)有為，干好2012年。
最后再一次祝愿您和您的家人在新的一年里身體健康、闔家歡樂、工作順利、心想事成！
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洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家下午好!
今天，“20xx*昌·*州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會”在我市隆重舉辦，這是推進(jìn)*州和*昌農(nóng)業(yè)項目合作的一項重要舉措，也是對我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關(guān)心和重視。在此，我謹(jǐn)代表*州市政府，對會議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會議的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓表示誠摯的歡迎!
*州作為國務(wù)院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點、民族民間文化保護(hù)工程綜合性試點城市和繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開放以來，*州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與*州實際結(jié)合起來，愛拼敢贏，開拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來，我市各地充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢，大力推廣“市場+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國龍眼之鄉(xiāng)”、“中國蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽稱號;安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記3個產(chǎn)品、涉農(nóng)中國馳名商標(biāo)10件。
*州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨厚的條件、時機(jī)和特殊優(yōu)勢。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等種模式。農(nóng)業(yè)休閑點經(jīng)營面積共計萬畝，年接待游客多萬人次，年營業(yè)收入億元，年利潤總額億元;從業(yè)人員**人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)**人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點。
幾年來，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了**個國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，**個全國農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有家獲得省級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，此次*昌·*州農(nóng)業(yè)項目合作洽談會在*州舉辦，是對*州的信任、鼓勵和鞭策，也為我們提供了一次良好的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。我們將以此為契機(jī)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運作，努力推動*州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
最后預(yù)祝本次會議取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇四
同志們：
在這金秋送爽、稻谷飄香的美好季節(jié)里，在全市人民投身“三城同創(chuàng)”、推進(jìn)“二次跨越”、奮力實現(xiàn)“兩個率先”的新征程中，城南辦事處、城南園區(qū)“潤暉杯”第八屆文體節(jié)即將隆重開幕了!這是辦事處、園區(qū)廣泛開展群眾性文體活動，推進(jìn)城鄉(xiāng)一體文明、深化文明城市創(chuàng)建的一件盛事。不僅是對城南文體事業(yè)發(fā)展的實地檢閱和有力鞭策，也是對城南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展以及各項工作的極大推動和促進(jìn)。在此，我代表市委、市政府和開發(fā)區(qū)黨工委、管委會向本屆文體節(jié)的開幕表示熱烈的祝賀!向為全市文體事業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的城南各級領(lǐng)導(dǎo)、全區(qū)人民表示衷心的感謝!
近幾年來，城南辦事處、城南園區(qū)堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揚求實創(chuàng)新、奮發(fā)超越的城南精神，全力打造活力、實力、魅力新園區(qū)，努力建設(shè)平安、和諧、幸福新城南，經(jīng)濟(jì)社會保持了又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢，繼續(xù)呈現(xiàn)出生機(jī)勃發(fā)、繁榮安定、政通人和的好景象。同時，辦事處、園區(qū)實施開發(fā)建設(shè)、文體發(fā)展雙輪驅(qū)動，在不斷提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合實力、加快推進(jìn)城市西南組團(tuán)建設(shè)的同時，始終把精神文明建設(shè)、文體事業(yè)發(fā)展擺到同等重要的位置。社區(qū)文化、企業(yè)文化、群眾體育均走在全市乃至全省的前列。尤其是堅持每年舉辦文體節(jié)，依托優(yōu)秀的民間藝術(shù)團(tuán)體和堅實的群眾基礎(chǔ)，逐步形成了以區(qū)域特色、行業(yè)特色和企業(yè)特色為主的文化品牌，全力推動了城南文體事業(yè)的新發(fā)展。
希望承辦單位和有關(guān)部門要精心組織、周密安排，從各個不同角度集中反映城南乃至我市的文化底蘊、市民文化素質(zhì)、藝術(shù)追求和獨特的文化品位，力爭把本屆文體節(jié)辦成群眾參與廣、影響大、效果好的“文體的盛典、社區(qū)的盛事、市民的節(jié)日”。
我相信，有市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，有市級有關(guān)部門的大力支持，有城南全區(qū)上下敢作敢為的決心和一往無前的勇氣，城南辦事處、城南園區(qū)一定能為全市推進(jìn)“二次跨越”、實現(xiàn)“兩個率先”作出新的貢獻(xiàn)，再創(chuàng)城南科學(xué)發(fā)展新局面，再寫城南更加輝煌燦爛的新篇章!預(yù)祝本屆文體節(jié)取得圓滿成功!
下面我宣布，城南辦事處、城南園區(qū)“潤暉杯”第八屆文體節(jié)開幕!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇五
1、彰顯濰坊特色，鑄就魯臺輝煌。
2、展魯臺經(jīng)貿(mào)文化風(fēng)采，創(chuàng)合作發(fā)展共贏平臺。
3、增強互信拉動魯臺貿(mào)易，促進(jìn)投資實現(xiàn)兩岸共贏。
4、緣聚魯臺，商贏天下。
5、億萬商機(jī)魯臺會，合作共贏兩岸情。
6、一脈承兩岸，魯臺共發(fā)展。
7、一會連接魯臺，兩岸攜手共嬴。
8、心心相通謀發(fā)展，手手相牽鑄輝煌。
9、心連心兩岸同根同祖，手挽手魯臺共建共榮。
10、心連心兩岸是一家，手挽手魯臺共發(fā)展。
11、濰坊山水笑迎八方賓客，魯臺盛會云集兩岸商友。
12、同一個目標(biāo)聚首濰坊，同一種愿景合作共享。
13、同譜魯臺經(jīng)貿(mào)新曲，共唱兩岸攜手凱歌。
14、臺魯一心互惠互利，兩岸一家共贏共榮。
15、手牽手魯臺經(jīng)貿(mào)聯(lián)誼，心連心兩岸合作交流。
16、牽線魯臺經(jīng)貿(mào)，放飛兩岸夢想。
17、齊心發(fā)展魯臺經(jīng)貿(mào)，協(xié)力增進(jìn)兩岸交流。
18、魯臺攜手鋪富路，經(jīng)貿(mào)合作架金橋。
19、魯臺攜手共建發(fā)展平臺，兩岸和聲齊唱經(jīng)貿(mào)大戲。
20、魯臺攜手共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮，海峽兩岸奏響發(fā)展樂章。
21、魯臺攜手，互利共贏。
22、魯臺同源，兩岸同心。
23、魯臺雙贏義重于利，兩岸同源血濃于水。
24、魯臺雙鳳銜寶，海峽一脈同春。
25、魯臺兩地一家親，兄弟攜手百業(yè)興。
26、魯臺聯(lián)姻風(fēng)箏牽，盛世和諧中華情。
27、魯臺聚首共發(fā)展，兩岸攜手一家親。
28、魯臺精英鳶都共謀發(fā)展，華夏兒女神州齊唱和諧。
29、魯臺經(jīng)貿(mào)手牽手，合作雙贏心連心。
30、魯臺經(jīng)貿(mào)盛會，兩岸共贏機(jī)會。
31、魯臺經(jīng)貿(mào)商談互惠互利，海峽兩岸倡議和諧和平。
33、魯臺經(jīng)貿(mào)比翼，兩岸經(jīng)濟(jì)齊飛。
34、魯臺經(jīng)貿(mào)，成就之道。
35、魯臺今天合作，兩岸明天更闊。
36、魯臺交流人人參與，發(fā)展成果人人共享。
37、魯臺會會展之花綻放，兩岸情情深似海無限。
38、魯臺合作求發(fā)展，兩岸溝通促和諧。
39、魯商臺商華商在商言商，你贏我贏共贏說贏就贏。
40、兩岸同心商機(jī)共享，魯臺攜手經(jīng)貿(mào)雙贏。
41、兩岸合作前圖輝煌，魯臺攜手道路寬廣。
42、兩岸對接求發(fā)展，魯臺合作促騰飛。
43、聚五洲魯臺人心，譜兩岸經(jīng)貿(mào)新曲。
44、聚魯臺精品，凝文化底蘊，展濰坊風(fēng)采。
45、經(jīng)貿(mào)拉近兩岸，合作惠澤魯臺。
46、交流合作促魯臺發(fā)展，溝通了解助兩岸和諧。
47、架友誼金橋，創(chuàng)經(jīng)貿(mào)輝煌。
48、海峽同宗同脈,魯臺合作雙贏。
49、海峽兩岸情，魯臺經(jīng)貿(mào)會。
50、溝通創(chuàng)造和諧，合作奠定成功。
51、共敘兩岸骨肉親情，同促魯臺經(jīng)貿(mào)雙贏。
52、共襄魯臺經(jīng)貿(mào)盛會，韻動兩岸和諧未來。
53、風(fēng)箏都魅力無限，魯臺會精彩有約。
54、搭經(jīng)貿(mào)往來舞臺，展魯臺合作風(fēng)采。
55、促進(jìn)魯臺經(jīng)貿(mào)發(fā)展推動兩岸合作共贏。
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：
金秋十月逢盛會，四海賓朋聚商城。首先，我代表中共義烏市委、義烏市人民政府和全市人民，向參加20**中國義烏國際小商品博覽會的各位領(lǐng)導(dǎo)和中外嘉賓，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
繁榮新市場，建設(shè)新義烏。有著2200多年深厚歷史文化的商城義烏，正闊步走向世界。一年一度的中國義烏國際小商品博覽會，是展示義烏良好形象和發(fā)展活力的重要窗口，是中外企業(yè)走向國際市場的重要舞臺。本屆義博會，共設(shè)展位5.5萬個，其中主展館設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個，參展企業(yè)1700多家;有120個國家的10萬余名客商前來洽談、采購，其中境外客商1.2萬名、跨國零售集團(tuán)15家;有來自17個國家的60余名駐華使領(lǐng)館官員出席，成為百國萬商參展的重大盛會。
拓展新視野，實現(xiàn)新發(fā)展。我們將以飽滿的精神、開放的胸懷、創(chuàng)新的工作，精心辦好本屆義博會，為參會客商創(chuàng)造更好商機(jī)。同時，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢，以更積極的姿態(tài)參與國際競爭與合作，全力推進(jìn)三個文明建設(shè)，打造平安義烏、生態(tài)義烏、和諧義烏、加快國際性商貿(mào)城市建設(shè)步伐。
最后，祝20**中國義烏國際小商品博覽會圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬事如意!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
大家好!
我是金屬制品有限公司總經(jīng)理，受董事會委托，向各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們做個匯報。首先我代表眾多的中小企業(yè)感謝**縣委、縣政府一直以來的重視關(guān)心和支持。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，**縣委縣政府牽頭召開銀企洽談會，為政銀企三方對話交流提供了一個良好的平臺，為企業(yè)做大做強不斷發(fā)展增添了信心。
首先我簡單介紹一下**縣金屬制品有限公司的基本情況。公司于20xx年6月由**市政協(xié)委員牽頭籌建，20xx年4月9日在縣工商行政管理局正式注冊成立，主要從事電器、機(jī)械設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、加工銷售于一體的綜合性民辦科技型企業(yè)。公司位于**縣工業(yè)園內(nèi)，s324省道旁，占地面積38畝，地理、交通位置非常優(yōu)越，公司技術(shù)人員36人，在職員工216人，其中?？埔陨衔膽{16人，總投資約3000萬元，經(jīng)過2年的發(fā)展，明年有望達(dá)到年產(chǎn)值6000萬元，年創(chuàng)利稅300萬元以上。
在技術(shù)方面，公司長期聘請西北大學(xué)鑄造工程師駐廠負(fù)責(zé)總技術(shù)攻關(guān)，武漢理工大學(xué)畢業(yè)博士負(fù)責(zé)鑄造技術(shù)，貴州大學(xué)畢業(yè)研究生負(fù)責(zé)機(jī)械加工，20xx年12月獲股份有限公司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，目前是世界著名品牌“空調(diào)”的第六家批量采購定點供應(yīng)商。
從我投資開辦企業(yè)多年來的發(fā)展看，我切身體會到企業(yè)的發(fā)展壯大離不開銀行的大力支持，特別是我作為股東之一的**縣工具鍛造廠從創(chuàng)辦之初就離不開**銀行的支持，從最初的借款48萬元到借款150萬元，后來又借款500萬元，鍛造廠年產(chǎn)值從剛開始的幾十萬元上升到目前的幾千萬元的生產(chǎn)規(guī)模，年創(chuàng)利稅達(dá)600余萬元，在此我代表公司董事會及全體員工表示衷心的感謝!
誠信是企業(yè)發(fā)展的根本，質(zhì)量是企業(yè)生存的保證。我公司經(jīng)營理念是“以人為本、誠信發(fā)展”。由于我公司經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量好，信用好，與**銀行建立了良好的合作關(guān)系，信貸關(guān)系好。在企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大急需資金的關(guān)鍵時期，**銀行及時提供信貸扶持，我公司將會以誠信為本，走發(fā)展之路，共創(chuàng)雙贏局面。
長期以來，縣委、政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常重視，多次組織召開了銀企洽談工作座談會、銀企合作會，給我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提供了一個很好的發(fā)展平臺?？h委政府、金融部門是我們企業(yè)發(fā)展的堅強后盾，在縣委、政府和金融部門的大力支持下，我們有決心將企業(yè)做大做強。
一個好漢三個幫，公司的發(fā)展壯大離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和信用社的大力支持，相信**公司在各位領(lǐng)導(dǎo)各部門的關(guān)心和支持下一定會創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)出新的輝煌。在此，我再次感謝縣委政府和相關(guān)部門對我公司的大力支持。我也真切希望與**銀行合作成功，盡心盡力做大做強企業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇八
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表夏普賽爾公司對大家經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對夏普賽爾大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，夏普賽爾公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來離不開大家的鼎力支持，同時夏普賽爾也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機(jī)，市場低迷，但大家在過去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，夏普賽爾將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護(hù)力度，在終端精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的.賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對公司訂貨會上的發(fā)言稿的支持與厚愛，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇九
今天，我們在這里隆重舉行上蔡縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)銀企對接會，在此，我謹(jǐn)代表產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)黨工委、管委會向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友的到來表示熱烈的歡迎!對多年來鼎立支持集聚區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市直部門和各大金融機(jī)構(gòu)表示誠摯的感謝!下面我將集聚區(qū)情況介紹如下。
一、三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基本情況。
三門峽產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)成立于20xx年5月，是省委、省政府批準(zhǔn)的首批產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一，是全省重要的鋁工業(yè)、節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)基地和全省對外開放重點產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。截止目前集聚區(qū)內(nèi)共有企業(yè)117家，從業(yè)人員10562人，現(xiàn)有大唐電力、華陽電力、開曼鋁業(yè)、鵬飛電子、西北聯(lián)鑫、緣份果業(yè)、億龍機(jī)械、化工機(jī)械等20個骨干企業(yè)，初步形成了以鋁加工、節(jié)能照明及先進(jìn)裝備制造等為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局，20xx年上半年截至六月底，完成固定投資32.4億元、營業(yè)收入70億元、稅收3.9億元、財政收入7000萬元、建成區(qū)面積達(dá)9.87平方公里。
集聚區(qū)自20xx年成立至今經(jīng)歷了以下三個階段：
零六年到零九年是集聚區(qū)打基礎(chǔ)階段。成立之初，我們按照“邊搭建班子，邊開展工作”的思路，逐步健全了領(lǐng)導(dǎo)班子，規(guī)范了內(nèi)部管理。堅持邊規(guī)劃、邊建設(shè)、邊招商，始終把招商引資、項目建設(shè)作為工業(yè)園區(qū)建設(shè)的頭等大事來抓，千方百計籌措資金，加快各項設(shè)施建設(shè)步伐，為項目入園提供良好條件。
零九年到一零年是集聚區(qū)快速發(fā)展階段。截止20xx年，集聚區(qū)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入157億元，稅收收入6.5億元，完成固定資產(chǎn)投資43.9億元。綜合實力居全省180個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)第26位，居全市7個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)第一位。
自一一年起是集聚區(qū)跨越發(fā)展階段。20xx年是開局之年，我們相繼迎來中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、三門峽市新區(qū)建設(shè)、黃河金三角建設(shè)等一系列政策機(jī)遇。這些機(jī)遇和五年扎實工作所取得的成效為我們實現(xiàn)跨越發(fā)展提供了有力支撐。我們目標(biāo)是：到20xx年，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到500億元以上;稅收總收入達(dá)到25億元;財政收入達(dá)到7億元;地方財政一般預(yù)算收入達(dá)到5億元，實現(xiàn)“翻兩番”的奮斗目標(biāo);全社會固定資產(chǎn)投資累計超過500億元;建成區(qū)面積達(dá)到20平方公里以上，城市道路通車?yán)锍踢_(dá)到110公里。進(jìn)入全省十強產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
二、集聚區(qū)投融資平臺和銀企對接情況。
金融是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的血脈，近年來，集聚區(qū)的投融資平臺建設(shè)取得了明顯成效，目前有投融資平臺達(dá)到4個：一是建設(shè)投資開發(fā)中心;二是瑞豐小額貸款公司;三是城鄉(xiāng)建設(shè)投資公司;四是紫陽擔(dān)保公司;注冊資金共達(dá)3.39億元，一定程度上緩解了中小企業(yè)融資難問題。但是，我們也清醒的看到，目前集聚區(qū)內(nèi)沒有一家金融機(jī)構(gòu)。在此盛會召開之際，集聚區(qū)管委會誠摯邀請各金融機(jī)構(gòu)到園區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，拓展市場，支持集聚區(qū)發(fā)展，集聚區(qū)將努力為金融機(jī)構(gòu)進(jìn)駐提供方便、快捷的服務(wù)。
此次銀企對接會是20xx年度全市金融系統(tǒng)第一次銀企對接會，把產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)作為第一站，可見金融系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)對集聚區(qū)工作的高度重視，對銀企協(xié)作寄予了厚望。為了籌備好這次活動，在今年六月初我們就與市金融辦，人行及各家金融機(jī)構(gòu)共同舉辦了一次銀企對接調(diào)研活動，實地調(diào)研了集聚區(qū)急需資金的9家企業(yè)，并進(jìn)行了一對一的輔導(dǎo)，截止目前，為今天的會議做了很好的鋪墊。
集聚區(qū)大發(fā)展已經(jīng)成為全省上下的共識，已經(jīng)成為河南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場，也已成為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要增長極，我們將緊緊抓住這一難得到發(fā)展機(jī)遇，乘勢而上，為三門峽經(jīng)濟(jì)發(fā)展增磚添瓦。為實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
最后，預(yù)祝20xx年產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)銀企合作洽談會取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓身體健康，萬事如意!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表xxx公司對大家經(jīng)銷商訂貨洽談會發(fā)言稿的光臨表示熱烈的.歡迎，對各位多年來對xxx大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，xxx公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，xxx一路走來離不開大家的鼎力支持，同時xxx也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機(jī)，市場低迷，但大家在過去的一年中能與xxx一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，xxx將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強xxx這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表xxx公司預(yù)祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對公司訂貨會上的發(fā)言稿的支持與厚愛，祝愿xxx能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進(jìn)。謝謝大家。
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位醫(yī)師：
大家下午好!大家知道，行風(fēng)評議工作，又叫民主評議行風(fēng)，是在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，由服務(wù)對象代表對行業(yè)或部門行業(yè)風(fēng)氣進(jìn)行民主測評，評議的目的就促進(jìn)行業(yè)或部門自覺將行風(fēng)建設(shè)納入行業(yè)目標(biāo)管理，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，規(guī)范行業(yè)行為，做好服務(wù)工作。作為社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，行風(fēng)建設(shè)就是要提高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，糾正衛(wèi)生不正之風(fēng)，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，保障廣大人民群眾的身體健康，更好地為我們的居民服務(wù)。作為行風(fēng)監(jiān)督員，我主要還是從本位出發(fā)，我的監(jiān)督工作有三個方面：一是醫(yī)德醫(yī)風(fēng)：做人要講品德，小的時候講德智體三好學(xué)生，大的講以德治國，我們做醫(yī)生的，就要講醫(yī)德，…二是服務(wù)態(tài)度：我們是服務(wù)行業(yè)，為群眾服務(wù)是我們的本分。所以，不論大家的職務(wù)高低、業(yè)務(wù)醫(yī)技好不好，居民群眾來到我們這里，找到了我們，就是對我們一種信任，一種肯定。假如群眾不相信我們的話，他們就不會自己來到我們這里!所以，我們也要用熱情、用笑臉，用溫暖來回報。做到讓群眾滿意回去!三是工作紀(jì)律：什么時候，任何單位，任何工種都要講紀(jì)律!有規(guī)矩才能成方圓，哪個單位紀(jì)律松松散散的你講他們的工作效率好多我是不相信的!現(xiàn)在從中央到地方各級單位，對工作紀(jì)律強調(diào)是比較嚴(yán)格的，督查組專門經(jīng)常在各個單位之間串來串去督查，發(fā)現(xiàn)哪個單位有人上班不在崗，或且上班時間玩電腦，玩qq游戲，上網(wǎng)聊天等等，那個單位要挨通報，扣分!所以，這里也提醒大家，要遵守單位的規(guī)章制度，遵守相關(guān)的工作紀(jì)律!
最后，我還想給大家提三個小建議：
一是希望加強衛(wèi)生工作的宣傳，特別是開展的新項目、新的技術(shù)、?？铺厣鹊?，加強與廣大居民群眾溝通與交流，經(jīng)常性地開展義診、巡診和和衛(wèi)生科普知識宣傳，要讓群眾更加理解和信賴社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心醫(yī)療技術(shù)水平。
二是加強醫(yī)院診療設(shè)備和環(huán)境的改善，現(xiàn)在老百姓對診療環(huán)境美化、舒適要求也在不斷提高。所以，我們要多跟上級主管部門聯(lián)系，想辦法爭取上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，會哭的孩子有奶吃，多爭取一些設(shè)施，多爭取一些資金投入，進(jìn)一步美化我們的環(huán)境。
三是近幾年衛(wèi)生院來了不少年輕的醫(yī)務(wù)人員，要加強對新來的醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，做好傳幫帶，使他們快速地成長和成熟起來，更好地為廣大群眾做好醫(yī)療保健服務(wù)。今天就說這些，都是外行話，說的不對之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位服務(wù)對象和衛(wèi)生院的同志們批評指正。
謝謝大家!
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：
大家下午好！
我們懷著非常喜悅的心情來參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司xxxx年特約公司訂貨會上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們在一起暢談交流！
能再一次被評為三星級經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個優(yōu)秀的銷售平臺！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵！
回顧xxxx，展望xxxx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
一個賣電視機(jī)的營業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術(shù)知識講座，還建議在下次開會的時候進(jìn)行經(jīng)建油漆知識搶答競賽，設(shè)若干獎項、設(shè)若干名次！
每個經(jīng)銷商都有自己相對固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性！剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對于我們擴(kuò)大銷售越有利。
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個電話經(jīng)建公司就得來人解決！三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用！這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強客戶同經(jīng)建公司技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對于穩(wěn)固客戶、長遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于經(jīng)建公司維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷售業(yè)績，為四星級特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗！
我的飲料訂貨會發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十三
各位同事,全體同仁:。
第一、貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。
較之20x年同期相比，20x年海運出口業(yè)務(wù)有了較大的突破，1-11月份，海運出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367teu，同比增長1.48倍，海運代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢影響，代理箱量明顯減少，整個口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10-11月份加強攬貨及營銷立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長期收益，初期利潤不高。
空運業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，空運業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營銷局面已成格局，專兼職營銷5人，專職營銷13人，并于今年5月，與浙江樂港通國際貨運代理有限公司達(dá)成協(xié)議，全面代理溫州x業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開展樂清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù)，并掛牌成立溫州x駐樂清辦，公司于四月份開始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開展工作。7月份掛牌營業(yè)，截至11月底，共有代理進(jìn)口報關(guān)業(yè)務(wù)14票，出口報關(guān)業(yè)務(wù)11票。
第二、船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。
溫州x代理集海的內(nèi)支線船舶來溫港業(yè)務(wù)，自3月份以來，溫州牛皮類產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國家轉(zhuǎn)移，即使國內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進(jìn)口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進(jìn)口貨源減少，加之法國達(dá)飛(cma)決定取消溫州港x掛靠，除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外，今年沒有代理任何國際班輪業(yè)務(wù)，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。
第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
公司20x年底開始開展內(nèi)貿(mào)集裝箱運輸代理業(yè)務(wù)，20x年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，20x年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計代理543標(biāo)箱，源于當(dāng)時受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當(dāng)時內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無法進(jìn)行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮希纱送宪噯蜗涑杀旧仙?00至1000元;加之6月份國內(nèi)油價上漲，海運費也隨之上漲，海運單箱運費成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運輸方式，改海運為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來的幾個月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。
第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊伍趨于穩(wěn)定。
根據(jù)一屆三次董事會要求，公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財務(wù)部門，接受財務(wù)部經(jīng)理的直接管理;同時，公司對員工的勞動關(guān)系進(jìn)行了理順，現(xiàn)在分為三類，一為與公司鑒定勞動合同，享受公司繳納社會保險的一類，一共為25人成立市場部與營銷部，將辦公室與財務(wù)部進(jìn)行了整合，組建財務(wù)綜合部，撤銷了空運部，經(jīng)過調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強了對營銷團(tuán)隊的管理，提高了管理效率。
公司內(nèi)骨干員工流動人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊，責(zé)任到人，崗位不變，職能變，工資不變責(zé)任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設(shè)立了麗水分公司，在麗水海關(guān)屬地開展內(nèi)地報關(guān)業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù)，目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當(dāng)?shù)豠類企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。
第五、公司財務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行，同時加強了業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范與控制。
公司財務(wù)管理較去年有明顯改觀，尤其財務(wù)制度的執(zhí)行上，在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定，并把關(guān)執(zhí)行，財務(wù)控制較為嚴(yán)格。
為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險，公司加強了如商務(wù)放單制度、營銷管理辦法、營銷員規(guī)范、公司海運業(yè)務(wù)風(fēng)險控制管理辦法等，從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié)，報價環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定，不該接的業(yè)務(wù)不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，公司將超過三個月付款的華僑客戶砍掉，嚴(yán)格控制客戶的到款時間，并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款，將營銷員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時間直接掛鉤，公司鼓勵開發(fā)付款及時、利潤較高的客戶，7月份以來的業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個別欠款客戶，公司也在多方努力催要運費，必要時隨時準(zhǔn)備起司法程序催要運費。
6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運費，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動，通過訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制，目前案件待判決中。
經(jīng)過各項努力，我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%，應(yīng)收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時、利潤貢獻(xiàn)度大等特征過度。
第六、建立公司的核心營銷團(tuán)隊，加強了整個營銷隊伍的管理，增強團(tuán)隊凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。
通過與客戶簽訂協(xié)議，加強公司對客戶的管理，規(guī)避操作風(fēng)險以及費收風(fēng)險;通過中國臺灣-溫州航線的直通契機(jī)，進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過30家。公司開展溫州至中國臺灣航線的大型調(diào)研共計三次,調(diào)研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù).
第七、公司安全管理制度也得到落實和執(zhí)行，各項成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實，風(fēng)險控制得到明顯改善，公司通訊費用較高，公司于六月份使用uucall網(wǎng)絡(luò)電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用，目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運出口、空運、內(nèi)貿(mào)、報關(guān)系統(tǒng)以及財務(wù)系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù)，以及開通集卡信息即時查詢系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時也提高了操作效率，減少了差錯率。
第八、應(yīng)對金融風(fēng)暴，抱團(tuán)取暖，開源節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險。
經(jīng)濟(jì)形勢的變化給公司帶來了警示和思考，如何應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何從自身做起為公司開源節(jié)流，控制各種風(fēng)險，公司在11月份號召全體員工進(jìn)行討論，加強員工風(fēng)險意識，為公司出謀劃策，公司應(yīng)對危機(jī)主要有四項措施，一是開源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤高的客戶，控制最低毛利;二是理順各項業(yè)務(wù)的費收控制程序，把握節(jié)點，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費收時間，7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷單為扣押提單，規(guī)避費收風(fēng)險;四是壓縮成本，辦公場所合并，撤銷物華營銷中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門再度整合，將市場部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具備營銷素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷售,增加開源力度.
1.金融危機(jī)的影響是有限的。
2.溫州市場仍然存在巨大的機(jī)會。
3.通過我們堅持不懈的努力，目標(biāo)是可以實現(xiàn)的。
4.公司會全力支持大家完成目標(biāo)，會始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過難關(guān)。
我們20x年工作計劃如下：
第一、加強各辦事處的管理，加強各辦事處的攬貨力度，由班子專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人管理，專人支持，組織公司層面營銷人員，多開發(fā)公司層面(非業(yè)務(wù)員)客戶，保持海運出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險防控制。力爭完成貨代收入150萬元.
第三、借助中國臺灣-溫州直航契機(jī)，深入中國臺灣航線調(diào)研，帶動其他航線的攬貨，加強和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，努力在中國臺灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
第四、開展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù)，開發(fā)麗水進(jìn)口報關(guān)客戶，以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。
第五、加強內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊協(xié)作開展業(yè)務(wù)，強化營銷團(tuán)隊的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識，共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開展。
第五、努力壓縮成本費用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點，號召全體員工從自身做起，開源節(jié)流，與公司一起應(yīng)對這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
各位同事，20x年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們要開拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20x年這場攻堅戰(zhàn)，謝謝在大家。
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