農(nóng)資工作計(jì)劃（通用19篇）

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以提前考慮到可能出現(xiàn)的問(wèn)題和障礙，并做好應(yīng)對(duì)措施。在制定計(jì)劃時(shí)，考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是必要的，以便我們能夠應(yīng)對(duì)變化。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇一

根據(jù)《_產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室農(nóng)產(chǎn)品整治組工作實(shí)施方案》和《農(nóng)業(yè)部關(guān)于開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)的通知》要求，為組織實(shí)施全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作，制定本方案。

農(nóng)業(yè)部成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治工作，統(tǒng)一部署有關(guān)重大行動(dòng)。

組長(zhǎng)：xxx，農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)。

副組長(zhǎng)：xxx，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)；xxx，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)。

成員：農(nóng)業(yè)部辦公廳、人事司、政法司、市場(chǎng)司、發(fā)展計(jì)劃司、財(cái)務(wù)司、科教司、種植業(yè)管理司、畜牧業(yè)司、獸醫(yī)局、漁業(yè)局、監(jiān)察局、機(jī)關(guān)服務(wù)局等司局主要負(fù)責(zé)同志為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，在專項(xiàng)整治期間，與_產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室農(nóng)產(chǎn)品整治組合署集中辦公。

總體目標(biāo)：通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)整治，到今年年底，全國(guó)大中城市的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)100%納入質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)范圍；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、規(guī)模種植養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)（場(chǎng)）使用違禁農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑問(wèn)題基本解決；蔬菜、畜禽、水產(chǎn)品農(nóng)藥獸藥殘留超標(biāo)率及檢出率進(jìn)一步下降；杜絕違規(guī)生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷、磷胺等5種高毒農(nóng)藥。主要開(kāi)展以下六項(xiàng)行動(dòng)：

（一）高毒農(nóng)藥與種植業(yè)產(chǎn)品整治行動(dòng)。

1、具體目標(biāo)。杜絕違規(guī)生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農(nóng)藥，收繳產(chǎn)品做到100%銷毀；無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地農(nóng)殘抽檢率達(dá)到100%。

2、主要任務(wù)。一是會(huì)同國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、國(guó)家工商總局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家_等相關(guān)部門，建立高毒農(nóng)藥和種植業(yè)產(chǎn)品監(jiān)管的部門協(xié)調(diào)機(jī)制，確定并公布高毒農(nóng)藥定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)、登記產(chǎn)品，研究制訂高毒農(nóng)藥集中銷毀方案。二是加大對(duì)違規(guī)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用高毒農(nóng)藥行為的查處力度，加快替代產(chǎn)品及其配套技術(shù)的試驗(yàn)、示范和推廣，依法查處違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用禁限用農(nóng)藥以及在產(chǎn)品中擅自添加甲胺磷等禁限用農(nóng)藥成分的違法行為，徹底搗毀非法生產(chǎn)高毒農(nóng)藥的“黑窩點(diǎn)”。三是徹底整頓“一藥多名”、農(nóng)藥標(biāo)簽不規(guī)范等問(wèn)題。四是組織開(kāi)展農(nóng)藥市場(chǎng)交叉檢查和無(wú)公害生產(chǎn)基地農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境和蔬菜、水果、茶葉生產(chǎn)大縣的農(nóng)藥殘留抽查。五是利用各大媒體和各種途徑廣泛宣傳無(wú)公害生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)、高毒農(nóng)藥替代品種及其科學(xué)施用技術(shù)，組織各地開(kāi)展相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)。

3、整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：甲胺磷、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農(nóng)藥產(chǎn)品，蔬菜、水果、茶葉等鮮食種植業(yè)產(chǎn)品。重點(diǎn)單位：非法生產(chǎn)、銷售5種高毒農(nóng)藥和在農(nóng)藥產(chǎn)品中擅自添加5種高毒農(nóng)藥的企業(yè)；替代農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的企業(yè)；制假售假和非法生產(chǎn)高毒農(nóng)藥的窩點(diǎn)。重點(diǎn)區(qū)域：無(wú)公害生產(chǎn)示范基地和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范基地，農(nóng)藥經(jīng)銷集散地。

此項(xiàng)工作由種植業(yè)司牽頭。

（二）畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治行動(dòng)。

1、具體目標(biāo)。飼料添加劑生產(chǎn)許可證獲證企業(yè)檢查率達(dá)100%；飼料產(chǎn)品合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)；飼料中“瘦肉精”檢出率為零。

2、主要任務(wù)。一是加大對(duì)進(jìn)口飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查力度，重點(diǎn)整頓進(jìn)口動(dòng)物源性飼料和進(jìn)口寵物飼料；檢查進(jìn)口飼料和飼料添加劑登記許可證號(hào)。二是加強(qiáng)對(duì)飼料和養(yǎng)殖環(huán)節(jié)違禁藥品和非法添加物的監(jiān)管工作。嚴(yán)厲打擊非法生產(chǎn)、銷售和使用“蛋白精”、“瘦肉精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等非法添加物的違法行為，從源頭防治違禁物流入飼料和使用環(huán)節(jié)。三是強(qiáng)化飼料生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)及產(chǎn)品監(jiān)督檢查。加強(qiáng)飼料產(chǎn)品監(jiān)督抽查，查處不合格產(chǎn)品和違法行為；檢查飼料添加劑和添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)；檢查動(dòng)物源性飼料產(chǎn)品安全衛(wèi)生合格證；檢查企業(yè)基本條件、生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品檢驗(yàn)記錄等。

3、整治重點(diǎn)。重點(diǎn)產(chǎn)品：飼料添加劑、添加劑預(yù)混合飼料、進(jìn)口寵物飼料和動(dòng)物源性飼料。重點(diǎn)單位：飼料添加劑和添加劑預(yù)混合飼料企業(yè)，以及動(dòng)物源性飼料生產(chǎn)企業(yè)；非法生產(chǎn)、銷售和使用“瘦肉精”、“蛋白精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等添加物的飼料企業(yè)、養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）。重點(diǎn)區(qū)域：違禁藥物和非法添加物使用問(wèn)題較嚴(yán)重的地區(qū)；以往抽檢合格率較低的規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)（戶）。

此項(xiàng)工作由畜牧業(yè)司牽頭。

（三）獸藥和生豬生產(chǎn)整治行動(dòng)。

1、具體目標(biāo)。

獸藥生產(chǎn)企業(yè)gmp認(rèn)證率達(dá)100%;重大動(dòng)物疫病疫苗生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)督檢查率達(dá)100%；獸藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn)，獸藥產(chǎn)品合格率提高2個(gè)百分點(diǎn)，保證豬肉產(chǎn)品質(zhì)量安全；保證疫苗質(zhì)量和有效供應(yīng)。

2、主要任務(wù)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

20__年，黨建工作指導(dǎo)思想是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大會(huì)議精神及^v^系列重要講話精神，緊緊圍繞“服務(wù)中心、建設(shè)隊(duì)伍”兩大任務(wù)，以落實(shí)黨建工作責(zé)任為主線，以“兩學(xué)一做”為主題，持續(xù)深化“假如我是服務(wù)對(duì)象”大討論活動(dòng)和“三抓一促”、“四查四比”活動(dòng)，牢固樹(shù)立“從嚴(yán)黨建、務(wù)實(shí)黨建、創(chuàng)^v^建、開(kāi)放黨建”的工作理念，全面提升全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)黨建工作科學(xué)化水平，為實(shí)現(xiàn)“全國(guó)有影響，全省是一流”的奮斗目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)組織保證。

一、加強(qiáng)思想建設(shè)。

1、扎實(shí)開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。按照中央、省、市委要求，組織開(kāi)展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話、做合格黨員”學(xué)習(xí)教育。以黨支部為基本單位，以組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員日常教育管理制度為基本依托，緊密聯(lián)系思想、工作、作風(fēng)實(shí)際，堅(jiān)持以上率下，堅(jiān)持融入日常，堅(jiān)持分層分類指導(dǎo)，教育引導(dǎo)黨員增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、核心意識(shí)、看齊意識(shí)，增強(qiáng)黨性。

2、深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。深化“學(xué)講評(píng)”活動(dòng)，健全完善以黨組(支部)中心組學(xué)習(xí)為龍頭、黨支部學(xué)習(xí)為重點(diǎn)和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的學(xué)習(xí)教育格局。充分運(yùn)用機(jī)關(guān)夜校、周末課堂、機(jī)關(guān)干部大講壇、在線學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)陣地，組織黨員干部學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、法律及業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。全年分上、下半年，以“踐行‘創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享’發(fā)展理念”和“兩學(xué)一做”為主題舉辦2期機(jī)關(guān)干部大講壇。

3、做好經(jīng)常性思想政治工作。繼續(xù)開(kāi)展黨員思想狀況調(diào)研，主動(dòng)了解和及時(shí)掌握黨員干部思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)釋疑解惑、理順情緒、化解矛盾、鼓舞干勁。利用微信平臺(tái)，探索新媒體環(huán)境下做好思想政治工作的新途徑、新方法。認(rèn)真分析研判意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域新情況新動(dòng)向，教育引導(dǎo)黨員干部明辨理論是非、澄清模糊認(rèn)識(shí)，切實(shí)筑牢意識(shí)形態(tài)防線。

4、加強(qiáng)黨建理論研究。圍繞全系統(tǒng)工作大局和重點(diǎn)工作任務(wù)，針對(duì)機(jī)關(guān)黨建的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展黨建工作調(diào)研，推動(dòng)黨建工作全面從嚴(yán)治黨的理論創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。

二、夯實(shí)組織基礎(chǔ)。

1、不斷擴(kuò)大機(jī)關(guān)黨組織覆蓋面。督促機(jī)關(guān)黨組織按時(shí)換屆，進(jìn)一步優(yōu)化組織設(shè)置，調(diào)整理順機(jī)關(guān)黨組織關(guān)系;加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨的紀(jì)檢組織建設(shè)，設(shè)立機(jī)關(guān)黨組織的單位都要配備紀(jì)律檢查委員;實(shí)現(xiàn)黨的組織和黨的工作全覆蓋。

2、大力實(shí)施示范創(chuàng)建工程。圍繞“五強(qiáng)創(chuàng)示范”，進(jìn)一步規(guī)范提升創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，鞏固提高個(gè)性化機(jī)關(guān)黨建示范點(diǎn)，總結(jié)、推廣一批優(yōu)秀支部工作案例，用好《黨員活動(dòng)手冊(cè)》，推進(jìn)機(jī)關(guān)黨支部規(guī)范化建設(shè)。

3、加強(qiáng)黨務(wù)干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持政治標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格考察把關(guān)，選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)干部。本著“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)活力、相對(duì)穩(wěn)定、合理流動(dòng)”的原則，推動(dòng)黨務(wù)干部與業(yè)務(wù)干部交流。

4、做好黨員教育、管理和服務(wù)工作。以“增強(qiáng)黨性、提高素質(zhì)、激發(fā)活力”為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理。定期組織黨員干部到思想教育基地接受再教育。認(rèn)真落實(shí)《中國(guó)^v^發(fā)展黨員工作細(xì)則》，科學(xué)擬定計(jì)劃，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)把入口，切實(shí)保障發(fā)展黨員質(zhì)量。結(jié)合慶祝建黨95周年，評(píng)選表彰一批先進(jìn)典型，開(kāi)展“黨員關(guān)懷行動(dòng)”，從思想、工作、生活上關(guān)心黨員，增強(qiáng)黨員對(duì)組織的歸屬感。建立健全黨員立足崗位創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化黨員主體意識(shí)，通過(guò)劃定黨員責(zé)任區(qū)、設(shè)立黨員先鋒崗、開(kāi)展黨員承諾踐諾和在職黨員進(jìn)社區(qū)等活動(dòng)，引導(dǎo)黨員干部在服務(wù)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”中彰顯作為。

5、充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)黨的群團(tuán)工作的意見(jiàn)》，領(lǐng)導(dǎo)群團(tuán)組織聽(tīng)黨話、跟黨走，支持群團(tuán)組織依照各自章程獨(dú)立開(kāi)展活動(dòng)。整合機(jī)關(guān)工會(huì)、團(tuán)委、婦委會(huì)力量，舉辦市直機(jī)關(guān)團(tuán)體運(yùn)動(dòng)會(huì)。各級(jí)工會(huì)、共青團(tuán)和婦女組織要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，廣泛組織開(kāi)展“崗位建功”、“志愿服務(wù)”、“巾幗建功”、“文明創(chuàng)建”等活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)關(guān)職工文化品牌創(chuàng)建，營(yíng)造健康向上、團(tuán)結(jié)和諧的機(jī)關(guān)人文環(huán)境。

三、深化作風(fēng)建設(shè)。

1、深化“假如我是服務(wù)對(duì)象”大討論活動(dòng)。緊緊圍繞開(kāi)展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和鞏固“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育以及“兩嚴(yán)”專題教育成果，抓統(tǒng)籌、抓融合，深化“假如我是服務(wù)對(duì)象”大討論活動(dòng)，教育引導(dǎo)機(jī)關(guān)黨員干部自覺(jué)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”和好干部“五條標(biāo)準(zhǔn)”，做到“心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒”。

2、扎實(shí)開(kāi)展“三抓一促”活動(dòng)。繼續(xù)以“抓學(xué)習(xí)、抓作風(fēng)、抓黨建、促改革發(fā)展”為主題，深化“三抓一促”活動(dòng)。圍繞“兩學(xué)一做”抓學(xué)習(xí)，圍繞提能增效抓作風(fēng)，圍繞壓實(shí)責(zé)任抓黨建，積極爭(zhēng)創(chuàng)“三十佳”(十佳抓學(xué)習(xí)塑品牌、十佳抓作風(fēng)樹(shù)標(biāo)桿、十佳抓黨建創(chuàng)示范)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用;爭(zhēng)創(chuàng)“雙百”(百個(gè)示范窗口、百個(gè)效能科室)，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)機(jī)關(guān)改進(jìn)作風(fēng)，提高效能，優(yōu)化環(huán)境，服務(wù)發(fā)展。

3、認(rèn)真開(kāi)展“四查四比”活動(dòng)。按照省局安排，以深化“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育為核心;以問(wèn)題為導(dǎo)向，聯(lián)系實(shí)際開(kāi)展“四查四比”：查責(zé)任落實(shí)比作風(fēng)。重點(diǎn)糾正和解決貫徹上級(jí)指示精神不夠堅(jiān)決，工作指導(dǎo)思想不夠端正，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，脫離群眾、官僚主義、形式主義，律己不嚴(yán)、履職不實(shí)等問(wèn)題，比落實(shí)決心、工作力度和敬業(yè)精神，看誰(shuí)的作風(fēng)更實(shí)。查優(yōu)化服務(wù)比形象。重點(diǎn)糾正和解決為基層為企業(yè)辦實(shí)事、解難事意識(shí)不強(qiáng)，工作內(nèi)容形式與企業(yè)、社會(huì)和群眾需求脫節(jié)，服務(wù)舉措單一、能力不足、態(tài)度不好，工作被動(dòng)消極，管理松懈、制度不嚴(yán)等問(wèn)題，比服務(wù)水平、工作秩序和社評(píng)民意，看誰(shuí)的形象更好。查改革創(chuàng)新比能力。重點(diǎn)糾正和解決抓改革攻堅(jiān)的膽識(shí)和魄力不足，思想觀念和思維方式陳舊，工作方式方法老套，組織領(lǐng)導(dǎo)和解決問(wèn)題的本領(lǐng)不強(qiáng)、業(yè)務(wù)不精等問(wèn)題，比創(chuàng)新突破、工作擔(dān)當(dāng)和內(nèi)在實(shí)力，看誰(shuí)的能力更強(qiáng)。查轉(zhuǎn)型發(fā)展比貢獻(xiàn)。重點(diǎn)糾正和解決與形式發(fā)展和要求不相適應(yīng)，不作為、慢作為，重利益輕責(zé)任、重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)等問(wèn)題，比發(fā)展環(huán)境、工作干勁和創(chuàng)業(yè)實(shí)績(jī)，看誰(shuí)的貢獻(xiàn)更大。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇三

一是“學(xué)”字為先。

二是“建”字為重。

三是“廉”字為榮。

（二）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)振興，在高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展上出實(shí)招。

一是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速。

二是商貿(mào)文旅如火如荼。

三是農(nóng)林水利增色添彩。

（三）堅(jiān)持拓展平臺(tái)，在激發(fā)發(fā)展活力上下苦功。

一是園區(qū)建設(shè)卓有成效。

二是人才驅(qū)動(dòng)扎實(shí)有力。

三是內(nèi)外通道暢聯(lián)高效。

（四）堅(jiān)持鄉(xiāng)村振興，在謀共富塑形象上出實(shí)績(jī)。

一是持續(xù)扮靚人居環(huán)境。

二是持續(xù)建強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施。

三是持續(xù)深化共同富裕。

（五）堅(jiān)持穩(wěn)的基調(diào)，在惠民生穩(wěn)大局上出新彩。

一是抓實(shí)疫情防控。

二是抓牢民生事業(yè)。

三是抓好社會(huì)治理。

二、2023年工作思路。

（一）致力于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)人民生活更加幸福。

一是加速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

二是全力辦好民生實(shí)事。

三是加快完善社會(huì)事業(yè)。

（二）致力于鄉(xiāng)村全面振興，推動(dòng)“三農(nóng)”事業(yè)更加繁榮。

一是聚焦“促生態(tài)”，助力宜居鄉(xiāng)村建設(shè)。

二是聚焦“興文化”，助力文明鄉(xiāng)村建設(shè)。

三是聚焦“奔共富”，助力實(shí)力鄉(xiāng)村建設(shè)。

（三）致力于全面改革創(chuàng)新，推動(dòng)發(fā)展動(dòng)力更加充沛。

一是突出企業(yè)創(chuàng)新主體。

二是加快搭建創(chuàng)新平臺(tái)。

三是加速提升人才引領(lǐng)。

（四）致力于治理能力現(xiàn)代化，推動(dòng)社會(huì)大局更加穩(wěn)定。

一是筑牢疫情防控防線。

二是突出抓好安全生產(chǎn)。

三是有序推進(jìn)平安建設(shè)。

（五）致力于從嚴(yán)治黨，推動(dòng)黨的建設(shè)邁向更高標(biāo)準(zhǔn)。

一是從嚴(yán)抓好理想信念，強(qiáng)化xx建設(shè)。

二是從嚴(yán)抓好選人用人，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。

三是從嚴(yán)抓好干事創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇四

一是抓實(shí)抓細(xì)黨建工作。

二是扎實(shí)開(kāi)展“三拼三促”抓落實(shí)活動(dòng)年活動(dòng)。

三是縱深推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨。

（二）聚焦高質(zhì)量發(fā)展，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)。

一是財(cái)政支出穩(wěn)定增長(zhǎng)，重點(diǎn)支出保障有力。

二是堅(jiān)持“項(xiàng)目為王”，積極招商。

三是用心用情服務(wù)企業(yè)。

（三）緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步向前。

（四）做好“三農(nóng)”工作，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

一是農(nóng)業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)。

二是城鄉(xiāng)環(huán)境進(jìn)一步改善。

三是持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。

（五）強(qiáng)化改善民生，提升群眾幸福指數(shù)。

一是全力推進(jìn)省級(jí)文明城市創(chuàng)建工作。

二是社會(huì)保障體系日臻完善。

三是開(kāi)展社會(huì)救助和優(yōu)撫優(yōu)待工作。

四是全力做好武裝、民兵、退役軍人事務(wù)工作。

五是拓展提升新時(shí)代文明實(shí)踐所（站）建設(shè)。

（六）堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

（七）守牢安全底線，促進(jìn)社會(huì)治理和諧穩(wěn)定。

一是強(qiáng)化基層治理。

二是持續(xù)性開(kāi)展反電信詐騙、防范非法集資、防范養(yǎng)老詐騙和反_宣傳。

三是筑牢安全生產(chǎn)防線。

二、存在的問(wèn)題。

三、2023年的工作打算。

1、抓招商引資，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

2、抓重點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)城市化建設(shè)進(jìn)程。

3、抓“三農(nóng)”工作，夯實(shí)鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)。

4、抓環(huán)境整治，開(kāi)創(chuàng)城鄉(xiāng)面貌新局面。

5、抓民生保障，推動(dòng)社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇五

銷售工作總結(jié)要寫明市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向，推薦適合他的衣服。

客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

一、一季度的工作小結(jié)。

二、目前主要存在的問(wèn)題。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)本事不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)本事不足以幫忙我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)本事不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的本事不足，所以給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒(méi)有本事全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是簡(jiǎn)便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自我直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)職責(zé)，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)研究照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表此刻三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題能夠直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

一、銷售概況。

____年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售__萬(wàn);其中主力品牌：__牌子__萬(wàn)、__牌子__萬(wàn);較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國(guó)__、__庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一、場(chǎng)外分析。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：____年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)__余元，并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷活動(dòng)拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了很多銷售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過(guò)與__合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售__冰箱__余臺(tái)、__洗衣機(jī)__余臺(tái)!

3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);經(jīng)過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的__市場(chǎng)__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影;例如：__冰箱經(jīng)過(guò)__一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，__冰箱在______年的銷量將近__萬(wàn)。

二、內(nèi)部思考。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，必須要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu)：針對(duì)__這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為_(kāi)_地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不必須適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。

三、心境波瀾。

____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

進(jìn)入__項(xiàng)目已有一年了。x年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)。

銷售部于x年x月份開(kāi)始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)。

x年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在x年x月x日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計(jì)。

銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。

五、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理。

按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問(wèn)題。

雖然x年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20__年的銷售成績(jī)比x年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇六

1、大小春糧豆播種面積萬(wàn)畝，總產(chǎn)量萬(wàn)噸。

2、甘蔗種植面積20萬(wàn)畝，產(chǎn)量70萬(wàn)噸。

3、茶園面積萬(wàn)畝，產(chǎn)量8500噸。

4、油料種植面積萬(wàn)畝，產(chǎn)量1855噸。

5、蔬菜種植面積萬(wàn)畝，產(chǎn)量34500噸。

6、果用瓜種植面積萬(wàn)畝，產(chǎn)量3600噸。

7、建成桑園面積萬(wàn)畝，產(chǎn)量350噸，產(chǎn)值700萬(wàn)元。

8、冬季農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)畝，產(chǎn)值萬(wàn)元。

9、雜交水稻推廣15萬(wàn)畝，雜交玉米推廣17萬(wàn)畝，冷涼山區(qū)良種推廣9萬(wàn)畝，電腦農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣13萬(wàn)畝，水稻規(guī)格化栽培20萬(wàn)畝，玉米規(guī)格化栽培20萬(wàn)畝。

（二）主要措施。

1、繼續(xù)深入貫徹落實(shí)黨的^v^和十七屆三中全會(huì)精神。立足我縣實(shí)際，深入思考，強(qiáng)化措施，機(jī)制創(chuàng)新，扎實(shí)工作，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，切實(shí)推進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。

2、切實(shí)保障糧食安全及主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給。繼續(xù)落實(shí)好黨和政府對(duì)“三農(nóng)”工作的支農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)和惠農(nóng)政策，積極完成縣委、縣人民政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門安排的各項(xiàng)工作，切實(shí)抓好“米袋子”和“菜藍(lán)子”，千方百計(jì)提高農(nóng)民的生產(chǎn)積極性。

（1）抓住節(jié)令，適時(shí)播種栽插，加強(qiáng)農(nóng)作物中后期田間管理。

（2）保證60%以上的農(nóng)業(yè)科技人員，進(jìn)入田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田和開(kāi)展農(nóng)作物病、蟲(chóng)、草、鼠害監(jiān)測(cè)，并落實(shí)防治措施與技術(shù)，做好抗災(zāi)救災(zāi)、災(zāi)后生產(chǎn)工作，增強(qiáng)抗災(zāi)減災(zāi)保增收能力。

（3）加快良種良法推廣，加大機(jī)耕機(jī)耙面積。提高加大良種覆蓋率和復(fù)種指數(shù)，糧食良種覆蓋率要達(dá)到，復(fù)種指數(shù)要達(dá)到113%。

（4）做好農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)督管理。

（5）做好各個(gè)時(shí)期生產(chǎn)計(jì)劃，做到早計(jì)劃、早安排和早落實(shí)，保障糧食安全，促進(jìn)農(nóng)民增收。

（1）繼續(xù)加大冬季農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)力度。20xx年全縣計(jì)劃冬季農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)面積萬(wàn)畝，產(chǎn)值萬(wàn)元。積極引進(jìn)和扶持龍頭企業(yè)，努力探索訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展路子，把發(fā)展龍頭企業(yè)，抓好訂單農(nóng)業(yè)，提高訂單履約率等作為農(nóng)民增收和財(cái)政增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

（2）促進(jìn)蔗糖產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。按照“穩(wěn)定面積、主攻單產(chǎn)、增加總產(chǎn)、提高效益”的思路，依托中云糖業(yè)公司建立農(nóng)工貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)體系，在適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)前提下，做好產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃，確保20xx年全縣甘蔗種植面積穩(wěn)定在20萬(wàn)畝，甘蔗產(chǎn)量穩(wěn)定在70萬(wàn)噸。進(jìn)一步調(diào)整和完善生產(chǎn)布局，實(shí)施甘蔗下田，優(yōu)化早、中、晚熟品種比例。加大科學(xué)引種育種力度，引進(jìn)適合我縣自然條件的品種，積極選育本地良種，加快良種推廣步伐，提高良種覆蓋率。加強(qiáng)科技培訓(xùn)和技術(shù)推廣，推廣良法，落實(shí)以施肥、培土、防病為主的中耕管理措施。

（3）抓住“東桑西移”工程的實(shí)施機(jī)遇，全力把蠶桑產(chǎn)業(yè)打造成為我縣“第八大”支柱產(chǎn)業(yè)。實(shí)踐證明，種桑養(yǎng)蠶是一項(xiàng)“周期短、見(jiàn)效快、效益高、收效長(zhǎng)”的好產(chǎn)業(yè)，**縣豐富的土地資源和優(yōu)越的氣候條件，不但適宜種桑養(yǎng)蠶，而且還能飼養(yǎng)出多絲量的蠶繭，產(chǎn)量高，內(nèi)在質(zhì)量好，比較效益高，廣大農(nóng)民群眾看到了種桑養(yǎng)蠶的潛在效益，種桑養(yǎng)蠶積極性較高，正逐漸成為全縣農(nóng)民增收的新途徑、新亮點(diǎn)。全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)要尋求突破，在20xx年內(nèi)完成萬(wàn)畝桑園建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，整合現(xiàn)有項(xiàng)目和資金，加快養(yǎng)蠶房建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)縣鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)業(yè)科技人員積極性，加大科學(xué)種桑養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)力度，計(jì)劃在文東、安康、上允、東河、大山、謙六、糯扎渡、南嶺、勐朗、竹塘、發(fā)展河、東回、拉巴等13個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對(duì)xx年年前種植的4000余畝桑園進(jìn)行嫁接，嫁接技術(shù)培訓(xùn)30期1000人次；在上允、勐朗等2個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行春蠶養(yǎng)殖技術(shù)骨干培訓(xùn)3期100人次；在涉及種桑的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）進(jìn)行夏蠶養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)70期xx人次。

4、繼續(xù)堅(jiān)持深化改革。

（1）在縣委和縣人民政府的部署下，做好基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系的改革工作。整合人才資源，調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技人員的積極性，有條件的地區(qū)實(shí)行科技承包。建立農(nóng)業(yè)科技優(yōu)質(zhì)服務(wù)區(qū)，認(rèn)真落實(shí)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作站服務(wù)責(zé)任制，將各農(nóng)業(yè)工作站科技人員分村分組，明確每個(gè)科技人員工作任務(wù)和工作范圍，并在各自的工作范圍內(nèi)公開(kāi)聯(lián)系方式，做到農(nóng)業(yè)科技入村、入社、入戶，服務(wù)到位。

（2）積極穩(wěn)妥推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)改制。

5、緊抓“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”這一難得機(jī)遇，積極向上級(jí)申報(bào)爭(zhēng)取項(xiàng)目，為我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展增強(qiáng)后勁。

6、依法治農(nóng)、依法護(hù)農(nóng)、依法興農(nóng)，促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村和諧發(fā)展。

（1）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)法制宣傳教育工作，增強(qiáng)農(nóng)民民主法制觀念，進(jìn)一步提高了廣大人民群眾法律意識(shí)。

（2）堅(jiān)持抓好農(nóng)資打假、農(nóng)機(jī)執(zhí)法、漁政執(zhí)法等農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作，配合工商、物價(jià)等部門嚴(yán)肅查處亂漲價(jià)和制售偽劣農(nóng)資的坑農(nóng)害農(nóng)違法行為，確保農(nóng)民利益不受侵害。

（3）全面落實(shí)農(nóng)村社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施，繼續(xù)深入開(kāi)展同^v^^v^等^v^組織的斗爭(zhēng)，加大禁毒人民戰(zhàn)爭(zhēng)和防艾工作力度，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。做好隱患排查工作，化解矛盾糾紛，積極預(yù)防和避免件的發(fā)生。

（4）抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，對(duì)農(nóng)業(yè)投入品和產(chǎn)出品要加強(qiáng)督查管理，加大執(zhí)法力度。

（5）抓好安全生產(chǎn)，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)的安全管理，安全率要達(dá)到99%以上。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇七

根據(jù)中央農(nóng)村工作會(huì)議、全國(guó)農(nóng)業(yè)工作會(huì)議和_食品安全委員會(huì)第四次全體會(huì)議精神，按照部黨組20xx年重點(diǎn)工作部署，我部將在鞏固已有整治成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊各類違法違規(guī)行為，為增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給提供有力保障，扎實(shí)推進(jìn)質(zhì)量興農(nóng)，實(shí)施方案如下。

嚴(yán)格按照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等有關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)司法解釋，聚焦農(nóng)獸藥殘留、非法添加、違禁使用、私屠濫宰及注水和注入其他物質(zhì)、制假售假等突出問(wèn)題，開(kāi)展專項(xiàng)治理行動(dòng)。針對(duì)重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品和薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，加大巡查檢查和監(jiān)督抽查力度，實(shí)行最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰，嚴(yán)厲打擊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)域的違法違規(guī)行為，嚴(yán)防、嚴(yán)管、嚴(yán)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)解決面上存在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平穩(wěn)中有升，努力確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，為增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給提供有力保障。

（一）農(nóng)藥專項(xiàng)整治行動(dòng)。

整治重點(diǎn)：以大中城市蔬菜生產(chǎn)基地和全國(guó)蔬菜、水果、茶葉、中草藥材主產(chǎn)縣為重點(diǎn)，聚焦豇豆、芹菜、韭菜、菜心等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，加強(qiáng)農(nóng)藥管理，規(guī)范農(nóng)藥使用，重點(diǎn)管控克百威、氧樂(lè)果等禁限用農(nóng)藥殘留超標(biāo)問(wèn)題。

主要措施：圍繞貫徹實(shí)施新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》，一是實(shí)施農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，整頓市場(chǎng)秩序。二是加強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管，加大監(jiān)督抽查力度，確保產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥和非法添加隱性成分農(nóng)藥，特別是添加高毒農(nóng)藥成分行為。三是推行高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、實(shí)名購(gòu)買、臺(tái)賬記錄、溯源管理。四是加強(qiáng)科學(xué)用藥培訓(xùn)，尤其是對(duì)農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體和病蟲(chóng)害防治組織技術(shù)骨干的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照安全間隔期施藥，依法打擊違規(guī)使用禁限用農(nóng)藥，特別是在蔬菜、水果、茶葉、中草藥材等農(nóng)作物上使用高毒農(nóng)藥行為。（此項(xiàng)行動(dòng)由種植業(yè)司牽頭負(fù)責(zé)，有關(guān)司局及部屬各相關(guān)單位參加）。

（二）“瘦肉精”專項(xiàng)整治行動(dòng)。

整治重點(diǎn)：突出肉牛肉羊養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)和外調(diào)活畜問(wèn)題多發(fā)地區(qū)、生豬養(yǎng)殖大縣、屠宰場(chǎng)，以打擊違法使用“瘦肉精”等禁用物質(zhì)為重點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化飼料、養(yǎng)殖、收購(gòu)販運(yùn)、屠宰等各環(huán)節(jié)“瘦肉精”監(jiān)管工作。

（三）生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)。

整治重點(diǎn)：突出奶牛主產(chǎn)省、奶牛養(yǎng)殖大縣和奶牛養(yǎng)殖重點(diǎn)區(qū)域，以嬰幼兒配方乳粉奶源安全為重點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊生鮮乳生產(chǎn)、收購(gòu)和運(yùn)輸過(guò)程中各類違法添加行為，重點(diǎn)治理非法收購(gòu)生鮮乳、倒買倒賣不合格生鮮乳、惡意爭(zhēng)搶奶源的行為，嚴(yán)打非法收購(gòu)運(yùn)輸“黑窩點(diǎn)”。

主要措施：一是嚴(yán)格審查奶站和運(yùn)輸車資質(zhì)條件。重點(diǎn)對(duì)嬰幼兒配方乳粉企業(yè)奶源的奶站和運(yùn)輸車的資質(zhì)進(jìn)行重新審核，建檔立案，重點(diǎn)監(jiān)管。二是強(qiáng)化奶站和運(yùn)輸車日常監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)奶站和運(yùn)輸車標(biāo)準(zhǔn)化管理、生鮮乳質(zhì)量檢驗(yàn)、不合格生鮮乳處理、安全制度落實(shí)等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)不符合條件的要停業(yè)整頓，經(jīng)整頓仍不合格的，堅(jiān)決予以取締。三是加大生鮮乳質(zhì)量安全抽檢力度。監(jiān)測(cè)指標(biāo)覆蓋國(guó)家公布的所有違禁添加物。組織開(kāi)展嬰幼兒配方乳粉奶源質(zhì)量安全專項(xiàng)監(jiān)測(cè)，加大抽檢密度，增加抽檢頻次。四是嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)行為。監(jiān)測(cè)與執(zhí)法聯(lián)動(dòng)，行政與司法銜接，對(duì)生鮮乳生產(chǎn)、收購(gòu)和運(yùn)輸過(guò)程中的違法違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，絕不手軟。五是強(qiáng)化主體責(zé)任。督促奶站和運(yùn)輸車經(jīng)營(yíng)主體落實(shí)質(zhì)量安全首負(fù)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。（此項(xiàng)行動(dòng)由畜牧業(yè)司牽頭負(fù)責(zé)，有關(guān)司局及部屬各相關(guān)單位參加）。

（四）獸用抗生素專項(xiàng)整治行動(dòng)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇八

上半年少雨干旱，十分影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)?，F(xiàn)按照要求，將上半年工作總結(jié)，下半年工作計(jì)劃，陳述如下。

一是林業(yè)方面。繼續(xù)打響叫亮“核桃產(chǎn)業(yè)”品牌，以提質(zhì)增效為重點(diǎn)狠抓三方面工作。

直面干旱實(shí)情，遵循氣候因素，5月份開(kāi)始對(duì)全鄉(xiāng)的核桃林進(jìn)行綜合管護(hù)，目前已完成3000余畝的修剪，且繼續(xù)加快管護(hù)進(jìn)程。

受局部冷空氣影響，及時(shí)逐村逐戶查看統(tǒng)計(jì)災(zāi)情，同時(shí)積極與縣林業(yè)局、縣財(cái)保公司接對(duì)，邀請(qǐng)專家實(shí)地復(fù)核勘驗(yàn)，確定災(zāi)情面積?畝，理賠金額?元，確保災(zāi)情不遭災(zāi)。

去年省林業(yè)廳對(duì)接村進(jìn)行無(wú)償嫁接管護(hù)，今年由省廳派專業(yè)服務(wù)隊(duì)開(kāi)展管護(hù)，目前工程已經(jīng)完工，進(jìn)一步追蹤配合，做好力所能及的管護(hù)工作，確保核桃產(chǎn)質(zhì)提上去。

干旱原因?qū)е陆衲昕莶菘萑~較多，防火形勢(shì)嚴(yán)峻，組織防火隊(duì)員全員在崗，且每天按責(zé)任田巡查排查，遇火情及時(shí)撲救，確保全鄉(xiāng)不發(fā)生火情。

二是農(nóng)業(yè)方面。繼續(xù)發(fā)展壯大中藥材種植，培育新的綠色經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。規(guī)劃在00等村實(shí)施中藥材種植項(xiàng)目，鑒于干旱少雨的不利因素，堅(jiān)持以點(diǎn)試面的探索方面，先在00村試種決明子、柴胡等藥材。經(jīng)過(guò)兩輪的播種，目前800余畝的決明子出苗率高且長(zhǎng)勢(shì)良好。間種的玉米等作物隨季生長(zhǎng)，伏天即可套種柴胡，目前00計(jì)劃種植500畝，400畝，趙家莊100畝。伴隨著后期雨水不斷豐富，中藥材豐收在望。在此基礎(chǔ)上，抓好農(nóng)作物、菜籃子等，耕作放心糧。

繼續(xù)抓好常規(guī)工作的同時(shí)，不斷創(chuàng)造性開(kāi)展工作打造亮點(diǎn)。一是抓好巡回管護(hù)，對(duì)剩余的1000余畝核桃林精心管護(hù)。二是抓好中藥材種植。因季選種，擴(kuò)大種植規(guī)模，培育新的產(chǎn)業(yè)支撐。三是抓好畜牧等工作。解讀政策、向上要紅利，發(fā)展壯大畜牧產(chǎn)業(yè)，讓群眾吃上放心肉、放心蛋。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇九

為了保證全縣人口和計(jì)劃生育工作水*穩(wěn)步提升，縣計(jì)生局立足省市考核導(dǎo)向，及早謀劃移動(dòng)為先，高站位謀劃全年計(jì)生工作總體思路，以穩(wěn)定低生育水*為目標(biāo)，緊緊圍繞“求實(shí)”這條主線，廣泛征求基層計(jì)生干部的意見(jiàn)建議，在推進(jìn)措施上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新亮點(diǎn)上求突破，把穩(wěn)定低生育水*和推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為年工作的兩大主線，力促全縣人口計(jì)生工作再上臺(tái)階。

一、圍繞縣經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作，完成招商引資任務(wù)。

站位全縣，嚴(yán)格按縣委、縣*的部署要求，增強(qiáng)招商引資認(rèn)識(shí)，按照“投資大、質(zhì)量高、效益好”的標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)投資規(guī)模在千萬(wàn)元以上項(xiàng)目的引進(jìn)力度，跟蹤相關(guān)項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目對(duì)接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

二、著力穩(wěn)定低生育水*，高質(zhì)量完*口責(zé)任目標(biāo)。

一是加強(qiáng)宣傳。通過(guò)多形式的宣傳引導(dǎo)，切實(shí)增強(qiáng)“三個(gè)意識(shí)，走出兩個(gè)誤區(qū)”，“三個(gè)意識(shí)”是指黨政領(lǐng)導(dǎo)干部重視計(jì)劃生育工作的認(rèn)識(shí)，基層干部抓好計(jì)劃生育工作的認(rèn)識(shí)，育齡婦女轉(zhuǎn)變生育觀念，自覺(jué)執(zhí)行計(jì)劃生育政策的認(rèn)識(shí)；兩個(gè)誤區(qū)是指計(jì)劃生育工作，尤其是處理黨員干部是“整人”的誤區(qū)和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收單純是為了“收錢”的觀念誤區(qū)。從而實(shí)現(xiàn)全縣上下齊抓共管的工作各格局。二是建立綜合治理長(zhǎng)效工作機(jī)制。要抓重點(diǎn)、破難點(diǎn)，綜合運(yùn)用法律、行政、教育、經(jīng)濟(jì)等手段，加快建立穩(wěn)定低生育水*的長(zhǎng)效機(jī)制，加強(qiáng)與民政、衛(wèi)生、*等部門的協(xié)調(diào)配合，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)把婚姻登記、接生、防疫保健、出生落戶等關(guān)口，切實(shí)提高相關(guān)部門的信息共享和綜合治理人口計(jì)生工作力度。三是加強(qiáng)季度綜合服務(wù)、開(kāi)展“陽(yáng)光誠(chéng)信計(jì)生”、推進(jìn)人口計(jì)生基層群眾自治等途徑，鞏固人口計(jì)生基層基礎(chǔ)工作。四是繼續(xù)開(kāi)展社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征管用專項(xiàng)治理，運(yùn)用宣傳、法律等手段，進(jìn)一步豐富執(zhí)法手段，努力提高社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率，強(qiáng)化社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的杠桿作用，規(guī)范社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的“四個(gè)在縣”管理機(jī)制。堅(jiān)決執(zhí)行現(xiàn)行生育政策不動(dòng)搖，依法依紀(jì)嚴(yán)肅查處違法生育行為。

三、深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，完善利益導(dǎo)向機(jī)制。

一是全面落實(shí)國(guó)家、省獎(jiǎng)扶特扶政策，重點(diǎn)加大對(duì)計(jì)生特困家庭的幫扶救助力度；繼續(xù)完善新農(nóng)保、新農(nóng)合等有關(guān)政策與人口計(jì)生優(yōu)惠政策的有機(jī)對(duì)接。二是積極推進(jìn)孕前優(yōu)生健康檢查制度，提高婚檢、孕檢率，實(shí)優(yōu)生基礎(chǔ)，不斷提升出生人口素質(zhì)。在今年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大孕前優(yōu)生健康檢查的覆蓋范圍，不斷提高檢查的數(shù)量與質(zhì)量，加強(qiáng)縣技術(shù)站與縣婦幼保健院的聯(lián)手聯(lián)合聯(lián)動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目合作，完善質(zhì)控體系，增強(qiáng)孕前優(yōu)生風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢指導(dǎo)能力。三是認(rèn)真開(kāi)展“民心工程”，各級(jí)組織技術(shù)服務(wù)隊(duì)為全縣80%以上的農(nóng)村已婚育齡婦女進(jìn)行生殖健康檢查，通過(guò)知識(shí)普及、健康講座和定期篩查等方式，逐步提高育齡婦女自我保健能力，促進(jìn)育齡群眾的生殖健康和家庭幸福。四是扎實(shí)開(kāi)展“幸福工程”項(xiàng)目，縣、鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)幫助計(jì)生貧困戶選擇項(xiàng)目，使計(jì)生貧困戶走上致富之路。

四、圍繞信息化建設(shè)，提高人口計(jì)生工作水*。

完善縣級(jí)人口數(shù)據(jù)中心，全面推進(jìn)綜合信息*臺(tái)的應(yīng)用，建立人口信息采集共享、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、引導(dǎo)服務(wù)和科學(xué)預(yù)測(cè)機(jī)制，為黨委*決策提供信息服務(wù)。同時(shí)創(chuàng)新基層人口信息采集機(jī)制，進(jìn)一步完善全員人口信息變更、質(zhì)量管理、數(shù)據(jù)采集、處理應(yīng)用等環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)控，定期開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)質(zhì)量測(cè)評(píng)與通報(bào)，切實(shí)提高人口信息的入庫(kù)率、及時(shí)率、完整率與準(zhǔn)確率。

為全面完成年目標(biāo)任務(wù)，我局將進(jìn)一步細(xì)化任務(wù)謀劃一系列的具體活動(dòng)，制定實(shí)施方案，落實(shí)各項(xiàng)具體措施，倒排日程，以時(shí)間倒逼進(jìn)度，把工作安排到每一天，落實(shí)到每個(gè)人，尤其是重點(diǎn)工作和招商引資工作，要做到人盯人、人盯事、人盯項(xiàng)目，各項(xiàng)工作做到無(wú)縫隙、全覆蓋、無(wú)遺漏，確保高質(zhì)量完成市對(duì)縣簽訂的人口和計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)，向縣委、*交一份滿意的答卷。

第二篇。

年是完成“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是人口計(jì)生工作改革之年，縣人口計(jì)生局經(jīng)過(guò)認(rèn)真謀劃，反復(fù)研究，確定了年總體工作思路、工作目標(biāo)和“九個(gè)圍繞”的工作要點(diǎn)。

一、總體思路。

以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，創(chuàng)建和諧人口計(jì)生新局面；以穩(wěn)定低生育水*為主線，推動(dòng)基層基礎(chǔ)工作上臺(tái)階；以重點(diǎn)難點(diǎn)工作為突破口，提升人口計(jì)生工作質(zhì)量上水*；以創(chuàng)新亮點(diǎn)為抓手，推動(dòng)人口計(jì)生整體工作上檔次，為經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。

二、工作目標(biāo)。

人口出生率控制在%以內(nèi)，出生政策符合率達(dá)到81%以上，出生統(tǒng)計(jì)求實(shí)率達(dá)到97%以上，圓滿完成市對(duì)縣簽訂的人口和計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。

三、重點(diǎn)工作。

1、圍繞縣經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作，完成招商引資任務(wù)。站位全縣，嚴(yán)格按縣委、縣*的部署要求，增強(qiáng)招商引資認(rèn)識(shí)，按照“投資大、質(zhì)量高、效益好”的標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)投資規(guī)模在千萬(wàn)元以上項(xiàng)目的引進(jìn)力度，跟蹤相關(guān)項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目對(duì)接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。

2、圍繞穩(wěn)定低生育水*，高質(zhì)量完*口責(zé)任目標(biāo)。一是堅(jiān)持黨政一把手負(fù)總責(zé)不動(dòng)搖，堅(jiān)持計(jì)劃生育“一票否決”不動(dòng)搖，緊緊圍繞穩(wěn)定低生育水*，切實(shí)加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作。二是落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制。層層簽訂責(zé)任書(shū)，按照人口和計(jì)劃生育目標(biāo)要求，切實(shí)加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，認(rèn)真開(kāi)展季服務(wù)，落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施，堅(jiān)持對(duì)后進(jìn)村實(shí)施重點(diǎn)管理和跟蹤督查，推動(dòng)人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。三是強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。加強(qiáng)與*、衛(wèi)生等部門的協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)把落戶關(guān)，提高人口和計(jì)劃生育工作的綜合治理水*。

3、圍繞改善環(huán)境，充分發(fā)揮宣傳教育先導(dǎo)作用。繼續(xù)以“生育文明·和諧家庭”為主題開(kāi)展宣傳、培訓(xùn)活動(dòng)；利用重大節(jié)日以及全縣各類文化活動(dòng)日，創(chuàng)新宣傳形式，擴(kuò)大宣傳覆蓋面，開(kāi)展大型人口文化宣傳教育活動(dòng)；開(kāi)展“國(guó)策漫畫(huà)扮鄉(xiāng)村工程”，發(fā)揮宣傳在人口計(jì)生工作中的先導(dǎo)作用，提升宣傳內(nèi)涵。

4、圍繞計(jì)生惠民，不斷完善利益導(dǎo)向政策機(jī)制。一是全面落實(shí)國(guó)家、省獎(jiǎng)扶特扶政策，重點(diǎn)加大對(duì)計(jì)生特困家庭的幫扶救助力度；繼續(xù)完善新農(nóng)保、新農(nóng)合等有關(guān)政策與人口計(jì)生優(yōu)惠政策的有機(jī)對(duì)接。二是高質(zhì)量完成孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)，在今年取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大孕前優(yōu)生健康檢查的覆蓋范圍，不斷提高檢查的數(shù)量與質(zhì)量，加強(qiáng)縣技術(shù)站與縣婦幼保健院的聯(lián)手聯(lián)合聯(lián)動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目合作，完善質(zhì)控體系，增強(qiáng)孕前優(yōu)生風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢指導(dǎo)能力。三是認(rèn)真開(kāi)展“民心工程”，各級(jí)組織技術(shù)服務(wù)隊(duì)為全縣80%以上的農(nóng)村已婚育齡婦女進(jìn)行生殖健康檢查，通過(guò)知識(shí)普及、健康講座和定期篩查等方式，逐步提高育齡婦女自我保健能力，促進(jìn)育齡群眾的生殖健康和家庭幸福。四是扎實(shí)開(kāi)展“幸福工程”項(xiàng)目，縣、鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)幫助計(jì)生貧困戶選擇項(xiàng)目，使計(jì)生貧困戶走上致富之路。

5、圍繞流動(dòng)人口服務(wù)管理，進(jìn)一步豐富均等化服務(wù)內(nèi)涵。進(jìn)一步規(guī)范流動(dòng)人口生育服務(wù)登記制度，建立部門之間、區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間人口信息共享機(jī)制，完善流動(dòng)人口實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的信息數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，形成流動(dòng)人口服務(wù)管理城鄉(xiāng)一體化格局，力求做到宣傳服務(wù)均等化、計(jì)劃生育和生殖健康服務(wù)均等化、避孕藥具和隨訪服務(wù)均等化、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠服務(wù)均等化。

6、圍繞綜合治理出生人口性別比，進(jìn)一步開(kāi)展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng)。一是繼續(xù)開(kāi)展集中整治非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，協(xié)調(diào)衛(wèi)生、*、藥監(jiān)等部門嚴(yán)厲查處“兩非”行為。二是廣泛宣傳，倡樹(shù)新型生育觀念。通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)宣傳、注重事例宣傳、加強(qiáng)科學(xué)引導(dǎo)、擴(kuò)大宣傳范圍等方法，讓群眾自己在“科學(xué)”和“愚昧”之間作選擇。三是強(qiáng)化利益引導(dǎo)，建立激勵(lì)機(jī)制。實(shí)施幸福家庭創(chuàng)建、生育關(guān)懷等活動(dòng)，建立優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)待計(jì)劃生育女孩家庭的就學(xué)條件、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技能培訓(xùn)、養(yǎng)老保障等利益導(dǎo)向體系。確保我縣出生性別比趨于正常值范圍內(nèi)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十

——堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。把黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿到組織實(shí)施“綠色農(nóng)資”升級(jí)行動(dòng)的全過(guò)程各環(huán)節(jié)，健全領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制，加強(qiáng)組織監(jiān)督落實(shí)，確保行動(dòng)實(shí)施的正確方向。

——堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)根本宗旨。緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，全力保障農(nóng)資供應(yīng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，有力服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

——堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，強(qiáng)化農(nóng)資企業(yè)市場(chǎng)主體地位，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，同時(shí)更好地發(fā)揮各級(jí)供銷合作社的指導(dǎo)推動(dòng)作用，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。

——堅(jiān)持綠色發(fā)展導(dǎo)向。牢固樹(shù)立綠水青山就是金山銀山理念，鞏固拓展“綠色農(nóng)資”行動(dòng)已有成果，跑好“接力賽”，推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

——堅(jiān)持典型示范引領(lǐng)。分門別類總結(jié)提煉各地區(qū)各單位在“綠色農(nóng)資”行動(dòng)中形成的先進(jìn)典型案例，因地制宜加快推廣，帶動(dòng)系統(tǒng)整體提升。

（三）行動(dòng)目標(biāo)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十一

為加強(qiáng)科普工作，充分發(fā)揮農(nóng)村科普帶頭人在提高農(nóng)民朋友，尤其是青少年的科學(xué)文化素質(zhì)方面的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《xxx科學(xué)技術(shù)普及法》和xxx《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，結(jié)合本人實(shí)際情況，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想。

貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中文件精神，以為農(nóng)服務(wù)為己任，以提高農(nóng)民朋友、青少年科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)，大力普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，通過(guò)各種途徑，采取多種形式，廣泛開(kāi)展科普活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村乃至全社會(huì)形成愛(ài)科學(xué)、懂科學(xué)、重科學(xué)、用科學(xué)的良好風(fēng)尚，形成有利于農(nóng)業(yè)良種良法推廣和科技創(chuàng)新的良好環(huán)境，努力提高農(nóng)民朋友尤其是青少年科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

興致和熱情。構(gòu)造“三個(gè)層面”：第一個(gè)層面是以中小學(xué)生為主體，面向未成年人的科普活動(dòng)；第二層面是面向渴求知識(shí)的農(nóng)民朋友，農(nóng)技知識(shí)科普員，和農(nóng)村科普志愿者；第三層面是面向?qū)＜?、學(xué)者，高等院校的學(xué)生，從而構(gòu)成多專業(yè)、多形式、多層次的科普框架。堅(jiān)持“四位一體”：即融科學(xué)精神、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)知識(shí)為一體，開(kāi)展形式多樣的科普活動(dòng)，三年擬舉辦科普技術(shù)培訓(xùn)36次，科普知識(shí)講座25次，更新科普宣傳欄15次，發(fā)放科普?qǐng)D書(shū)資料6000冊(cè)，送科技下鄉(xiāng)15次，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)6次，接待參觀考察培訓(xùn)5000人次，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)交流論文10篇，科普文章30篇。

三、主要措施。

1、擴(kuò)大試驗(yàn)示范，發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)。

依托縣農(nóng)科所，按照科普工作計(jì)劃，加快舒城縣桃溪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和科普示范基地建設(shè)，結(jié)合一年一度的科普知識(shí)講座和技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)脫毒馬鈴薯、水生蔬，基質(zhì)育苗、滲灌、誘蟲(chóng)燈等新品種、新材料、新技術(shù)的引進(jìn)和展示，不斷豐富和發(fā)展舒城地方種源和科學(xué)種植依據(jù)，為地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供服務(wù)。

2、拓展基地建設(shè)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。

依托現(xiàn)有的雙豐、紅光兩個(gè)國(guó)家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園和千畝蔬菜種植基地，不斷拓展基地規(guī)模，發(fā)揮扎根基地和基層農(nóng)村科普員的種子作用，通過(guò)舒城縣農(nóng)科價(jià)核心基地的示范種植和科普員現(xiàn)身說(shuō)教，帶動(dòng)和輻射農(nóng)戶從事高效農(nóng)業(yè)種植，增產(chǎn)增收、脫貧致富、實(shí)現(xiàn)科普的真正目的。

3、壯大科普隊(duì)伍，積蓄后備力量。

依托舒城縣農(nóng)科俗，加強(qiáng)舒城第三小學(xué)、第二中學(xué)、皖西學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，不斷豐富科普周和科普日活動(dòng)內(nèi)容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”組織中小學(xué)生來(lái)舒城縣農(nóng)科佩開(kāi)展科普活動(dòng)，通過(guò)他們對(duì)豐富多彩的動(dòng)植物的認(rèn)識(shí)和了解，拓寬他們的視野，提高他們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和興趣，同時(shí)適時(shí)開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)趣味問(wèn)答，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境學(xué)習(xí)書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鞏固書(shū)本上已學(xué)的知識(shí)，“寓玩與學(xué)”，滿足他們對(duì)科學(xué)知識(shí)的追求，激發(fā)探求科學(xué)的愿望，培養(yǎng)對(duì)科學(xué)知識(shí)興趣。

4、聘請(qǐng)專家學(xué)者，提升科普內(nèi)涵。

利用舒城縣農(nóng)科眸多年來(lái)與省農(nóng)科院、安農(nóng)大等農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作交流優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)安徽省農(nóng)科院園藝所張自安研究員、方凌研究員、農(nóng)產(chǎn)品加工所閻曉明研究員、安農(nóng)大園藝學(xué)院朱世東教授、陶鴻教授作為舒城縣科普顧問(wèn)，在顧問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)下，組織技術(shù)人員編寫科普資料和科普講稿，從理論上保證科普工作有序進(jìn)行。

5、積極開(kāi)展活動(dòng)，豐富科普內(nèi)容。

首先做好科普之窗，科普畫(huà)廊，科普陳列館的建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展形式多樣的興趣小組科普活動(dòng)，培養(yǎng)出一批科普知識(shí)講解員隊(duì)伍和科普志愿者隊(duì)伍，讓豐富多彩的農(nóng)村科普知識(shí)得到進(jìn)一步普及。重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、科普信息平臺(tái)、多層次科普框架等科普工作，不斷豐富科普內(nèi)容，壯大科普隊(duì)伍。

四、保障措施。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。舒城縣農(nóng)科所高度重視科普工作，將科普工作和生產(chǎn)、科研工作同樣列入重要議事日程，每年要召開(kāi)科普工作專題會(huì)議四次，專題項(xiàng)目、專題活動(dòng)要有專人具體落實(shí)。

（二）加強(qiáng)投入。嚴(yán)格按照《xxx科普法》規(guī)定，多渠道籌措科普經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取將協(xié)會(huì)科普經(jīng)費(fèi)列入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算，增加財(cái)政對(duì)科普工作的投入。

（三）、強(qiáng)化宣傳。要利用報(bào)紙、電視、宣傳欄、標(biāo)示牌等廣泛宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)村科普工作的良好氛圍，尤其要加大對(duì)農(nóng)民朋友和中小學(xué)生的宣傳，使他們深入了解農(nóng)村科普工作的意義，激發(fā)他們積極參與農(nóng)村科普工作。

（四）、積極開(kāi)展豐富多彩的科普活動(dòng)。認(rèn)真組織每年科技活動(dòng)周和全國(guó)科普日活動(dòng)，開(kāi)展主題突出，形式新穎，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)的農(nóng)村科普活動(dòng)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十二

時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。

剛開(kāi)始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門存在的問(wèn)題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來(lái)不便；個(gè)人管理上也比較亂，沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。

針對(duì)如上問(wèn)題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個(gè)合格的水利建工人！

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十三

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是。

對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況。

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得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心。

價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生。

活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減。

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少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展。

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。

國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)。

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)。

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地。

全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過(guò)程。

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與。

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其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過(guò)程與內(nèi)容。

（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)。

（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。

（械）交易會(huì)。

（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開(kāi)會(huì)，反饋這次出差。

遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲。

（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去。

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年賣的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）2014年1月17日，離開(kāi)了齊齊哈爾市，開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

（7）2014年1月28日，離開(kāi)大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場(chǎng)。

（二）完成的任務(wù)。

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值。

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學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī)，才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)（一）田間指導(dǎo)。

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理。

知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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3.蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）。

后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。

（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七。

穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)。

1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技。

術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。

解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

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3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。

會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)。

1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。

為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)。

整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。六、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得。

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的。

心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位。

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實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社。

會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。

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自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題，但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培。

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走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況。

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而成，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái)，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬(wàn)元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

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西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

2.2可持續(xù)發(fā)展。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。

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我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力。

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了(請(qǐng)您支持：)更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。

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常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介。

（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。

（3）病蟲(chóng)害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。

（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹(shù)管理培訓(xùn)。

（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。

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（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。（8）根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

4技術(shù)工作總結(jié)4.1田間指導(dǎo)。

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問(wèn)題。4.2農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)。

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。

4.3田間實(shí)驗(yàn)。

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲(chóng)，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹(shù)寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）。

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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。

4.4.4整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)。

4.5.1通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

5實(shí)習(xí)體會(huì)。

學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不。

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相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題……但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

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問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開(kāi)會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲(chóng)劑銷售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開(kāi)車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

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第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō)，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成?！氨鵁o(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。

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為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開(kāi)展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬(wàn)元：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。

二、深入開(kāi)展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。

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辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開(kāi)展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開(kāi)展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問(wèn)題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問(wèn)題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局農(nóng)資打假工作情況。

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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開(kāi)展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問(wèn)題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無(wú)證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。

回。

通過(guò)打假活動(dòng)，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

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農(nóng)資工作計(jì)劃篇十四

各位理事、會(huì)員：

受縣供銷聯(lián)社和縣農(nóng)資協(xié)會(huì)秘書(shū)處委托，由我來(lái)做協(xié)會(huì)工作報(bào)告。

白水縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會(huì)成立于2009年8月20日。協(xié)會(huì)擁有會(huì)員82個(gè)（其中單位會(huì)員1個(gè)，個(gè)人會(huì)員81個(gè)），第一屆全體會(huì)員大會(huì)討論通過(guò)了協(xié)會(huì)章程，選舉產(chǎn)生了第一屆理事會(huì)成員25人，常務(wù)理事9人。第一屆一次理事會(huì)討論通過(guò)了協(xié)會(huì)《會(huì)費(fèi)收繳管理辦法》，選舉產(chǎn)生了協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

協(xié)會(huì)成立以后，在供銷聯(lián)社的指導(dǎo)下，依托三農(nóng)公司，主要做了以下幾方面工作。一是開(kāi)展農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，二是開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品放心承諾公示，三是積極協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門籌劃農(nóng)資市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目，四是重點(diǎn)指導(dǎo)三農(nóng)公司建立并開(kāi)展莊稼醫(yī)院科技服務(wù)，五是組織了部分會(huì)員參加了市農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)的農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培訓(xùn)。

協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)收支情況：

些面上的工作沒(méi)有開(kāi)展；二是由于體制原因，導(dǎo)致一段時(shí)間內(nèi)協(xié)會(huì)班子不健全，工作無(wú)法開(kāi)展；三是協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)不足，制約了協(xié)會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展。

1、完善協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)?？h社已經(jīng)報(bào)縣委組織部批準(zhǔn)，提出了協(xié)會(huì)新任會(huì)長(zhǎng)人選。同時(shí)，隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展。也要按照《章程》有關(guān)規(guī)定，增補(bǔ)部分理事，充實(shí)理事會(huì)，完善協(xié)會(huì)的組織機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，為協(xié)會(huì)帶來(lái)新的活力。

2、按照國(guó)家對(duì)供銷社建立化肥儲(chǔ)備工作的要求，以及市政府23號(hào)文件的有關(guān)規(guī)定，今年要督促三農(nóng)公司牽頭，在協(xié)會(huì)框架內(nèi)通過(guò)聯(lián)合和合作等靈活方式，建立起我縣的化肥儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)。

3、以三農(nóng)公司莊稼醫(yī)院為依托，組織協(xié)會(huì)會(huì)員，開(kāi)展以農(nóng)資下鄉(xiāng)、技術(shù)服務(wù)等各種形式的為農(nóng)服務(wù)工作。

4、組織有關(guān)會(huì)員和生產(chǎn)廠家，通過(guò)縣電視臺(tái)，聯(lián)合向全縣進(jìn)行優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資產(chǎn)品推介活動(dòng)。

5、堅(jiān)持多下基層和會(huì)員溝通，了解行業(yè)真實(shí)狀況，了解農(nóng)民需求，切實(shí)反映行業(yè)訴求，提高為農(nóng)服務(wù)的組織化程度和針對(duì)性要求，充分發(fā)揮好協(xié)會(huì)應(yīng)有的作用。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十五

日

第一章總則。

第一條：名稱。三江縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)。

第二條：性質(zhì)。本協(xié)會(huì)由從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)單位和關(guān)心、熱愛(ài)農(nóng)資工作的個(gè)人，在平等、互利基礎(chǔ)上自愿組成的行業(yè)性、非營(yíng)利性、社會(huì)團(tuán)體。是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律性組織，是政府與行業(yè)、企業(yè)、農(nóng)民之間的橋梁主紐帶。

第三條：宗旨。貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、路線、政策，在全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)中發(fā)揮組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、維權(quán)職能。為會(huì)員提供政策法規(guī)、市場(chǎng)信息和科學(xué)技術(shù)服務(wù)。溝通會(huì)員單位與政府監(jiān)督部門關(guān)系，維護(hù)農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益。規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展。

第四條：本協(xié)會(huì)接受業(yè)務(wù)主管單位三江縣供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)三江縣民政局的管理監(jiān)督。

第五條：協(xié)會(huì)住所：三江縣古宜鎮(zhèn)江峰街8號(hào)，縣供銷聯(lián)社內(nèi)。

第二章業(yè)務(wù)范圍。

第六條：本協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍：

（一）根據(jù)國(guó)家的方針政策，指導(dǎo)各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，遵照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，依法開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)。配合技術(shù)監(jiān)督、工商部門開(kāi)展行業(yè)檢查質(zhì)量自查、互查活動(dòng)，打擊生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)偽劣農(nóng)資商品，凈化市場(chǎng)。協(xié)助執(zhí)法部門處理會(huì)員單位的有關(guān)問(wèn)題。

（二）向政府部門提出農(nóng)資行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、規(guī)化及產(chǎn)業(yè)政策等方面的建議，并協(xié)助組織實(shí)施。

（三）收集整理行業(yè)信息，研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為本會(huì)會(huì)員及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提供農(nóng)資營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和科技信息，組織協(xié)調(diào)會(huì)員開(kāi)展新品種、新劑型、新技術(shù)的推廣應(yīng)用及技術(shù)信息的交流。

（四）積極推行品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)、高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)境，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全合理使用農(nóng)資，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品安全。

（五）組織協(xié)調(diào)和推動(dòng)全縣行業(yè)科技水平的提高、資源的合理開(kāi)發(fā)利用，普及農(nóng)資知識(shí)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。（六）指導(dǎo)全縣優(yōu)良品種的培育和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高三江縣農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

2（七）為本協(xié)會(huì)會(huì)員開(kāi)展或參與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資活動(dòng)提供幫助。（八）承辦政府及主管部門委托的其它任務(wù)。

第三章會(huì)員。

第七條：本會(huì)吸收?qǐng)F(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員和名譽(yù)會(huì)員。第八條：申請(qǐng)加入本會(huì)的會(huì)員，必須具備下列條件：（一）擁護(hù)本會(huì)的章程。

教學(xué)。

及農(nóng)資相關(guān)工作的人員、企業(yè)或單位。3、有志于農(nóng)資事業(yè)的其他農(nóng)資從業(yè)人員。

第九條：會(huì)員入會(huì)的程序是：（一）提交入會(huì)申請(qǐng)書(shū)。（二）經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)。

（三）由理事會(huì)或理事會(huì)授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)給會(huì)員證。第十條：會(huì)員享有下列權(quán)利：

3（一）本會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。（二）參加本會(huì)的活動(dòng)。（三）獲得本會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。

（四）對(duì)本會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。第十一條：會(huì)員履行下列義務(wù)：（一）執(zhí)行本會(huì)的決議。（二）維護(hù)本會(huì)合法權(quán)益。（三）完成本會(huì)交辦的工作。

（四）向本會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。（五）積極參加本會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。

第十二條：會(huì)員退會(huì)應(yīng)書(shū)面通知本會(huì)，并交回會(huì)員證。

第十三條：會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)，予以除名。

第四章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免。

4第十四條：本會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)的職權(quán)是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。

第十五條：會(huì)員代表大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員代表出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員代表半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第十六條：會(huì)員代表大會(huì)每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會(huì)表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長(zhǎng)不超過(guò)1年。

第十七條：理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開(kāi)展日常工作，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)。第十八條：理事會(huì)的職權(quán)是：（一）執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議。（二）選舉和罷免會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)。

5（三）籌備召開(kāi)會(huì)員代表大會(huì)。（四）向會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告工作。（五）決定會(huì)員的吸收和除名。

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。（七）決定副秘書(shū)長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任。（八）領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。（九）制定內(nèi)部管理制度。（十）制定協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。（十一）決定其他重大事項(xiàng)。

第十九條：理事會(huì)須有2/3以上的理事出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)理事半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第二十條：理事會(huì)每年至少召開(kāi)一次會(huì)議，情況特殊時(shí)，也可采取通訊形式召開(kāi)。

第二十一條：本會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)必須具備下列條件：（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質(zhì)。（二）在本會(huì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響。

6（三）會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)最高任職年齡不超過(guò)60周歲。（四）身體健康，能堅(jiān)持正常工作。（五）未受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。

第二十二條：本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)任期四年。（會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)最長(zhǎng)不得超過(guò)兩屆）因特殊情況需延長(zhǎng)任期的，須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)多數(shù)會(huì)員代表表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。

第二十三條：本會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)為本會(huì)法定代表人，本會(huì)法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。

第二十四條：本會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：（一）召集和主持常務(wù)理事會(huì)、理事會(huì)。

（二）檢查會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況。（三）代表本會(huì)簽署有關(guān)重要文件。第二十五條：本會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常工作，組織實(shí)施制度工作計(jì)劃。

7（二）協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。

（三）提名副秘書(shū)長(zhǎng)及各辦事機(jī)構(gòu)、會(huì)支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)，交理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)決定。

（四）決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務(wù)。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則。

第二十六條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來(lái)源：（一）會(huì)員會(huì)費(fèi)。（二）社會(huì)捐贈(zèng)。（三）政府資助。

（四）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入。（五）其他合法收入。

第二十七條：本協(xié)會(huì)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取會(huì)員會(huì)費(fèi)。本協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)的用途：（一）協(xié)會(huì)日常辦事費(fèi)用。

（二）會(huì)議、宣傳、資料、書(shū)刊費(fèi)用。

8（三）協(xié)會(huì)興辦的各項(xiàng)事業(yè)費(fèi)用。

第二十八條：本會(huì)建立嚴(yán)格要求的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第二十九條：本會(huì)配備具有專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)人員必須依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。

第三十條：本會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門的監(jiān)督。資產(chǎn)來(lái)源屬于國(guó)家撥款或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。第三十一條：本會(huì)換屆或更換法定代表人之前必須接受社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。

第三十二條：本會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第六章章程的修改程序。

第三十三條：對(duì)本會(huì)章程的修改，須經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)后報(bào)會(huì)員代表大會(huì)審議。

第三十四條：本會(huì)修改的章程，須在會(huì)員代表大會(huì)通過(guò)后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)。

9主管單位審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。

第七章終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理。

第三十五條：本會(huì)完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第三十六條：本會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員大會(huì)表決通過(guò)，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第三十七條：本會(huì)終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間，不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。第三十八條：本會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記手續(xù)后即為終止。第三十九：本會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管單位和社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與本會(huì)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章附則。

第四十條：本章程的解釋權(quán)屬本會(huì)的理事會(huì)。

第四十一條：本章程自社會(huì)團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十六

20年即將過(guò)去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。

（一）、工作成果。

(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。

(3)成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國(guó)著名的推銷員說(shuō)過(guò)過(guò)：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

(5)培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

(二)工作價(jià)值。

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn))，這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢蓿瑳](méi)有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

收獲：

(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。

(2)收獲了業(yè)績(jī)，與20年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書(shū)筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維，要透過(guò)現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機(jī)思維，世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來(lái)了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

(3)嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

(1)開(kāi)拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

(2)進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書(shū)籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十七

肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷售模式。

式，這樣更加穩(wěn)定。6．公司人員組成務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。7.收入模式極其利潤(rùn)情況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。9.未來(lái)展望首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。

告：農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十八

2、完善工作機(jī)制，進(jìn)一步形成合力。將小農(nóng)資整規(guī)工作列入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技站年度工作目標(biāo)考核，對(duì)目標(biāo)責(zé)任進(jìn)行再細(xì)化、再量化，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作小組，完善并落實(shí)工作制度，落實(shí)人員、經(jīng)費(fèi)等，保障小農(nóng)資整規(guī)工作的有序開(kāi)展。根據(jù)“以塊為主、條塊結(jié)合”的原則，細(xì)化工作分工，強(qiáng)化牽頭指導(dǎo)作用，著力構(gòu)建“縣（市）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主負(fù)責(zé)、村居屬地管理、業(yè)主責(zé)任到位、社會(huì)共同參與”的工作格局，并根據(jù)目標(biāo)管理開(kāi)展經(jīng)常性督查。(6月中旬)。

二、狠抓落實(shí)，做好平衡推進(jìn)。

1、摸清小農(nóng)資行業(yè)動(dòng)態(tài)情況，落實(shí)分類整規(guī)措施。牽頭單位和協(xié)助部門要在去年調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步摸清小農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的動(dòng)態(tài)變化情況，全面、準(zhǔn)確掌握底數(shù)、分布及基本質(zhì)量安全狀況，建立并完善監(jiān)管檔案，做到底數(shù)清、情況明。認(rèn)真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規(guī)范類、關(guān)停取締類等進(jìn)行分類，制定相應(yīng)整規(guī)措施，確保整規(guī)工作有的放矢。(7月上旬)。

2、修訂完善規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)抓好宣傳培訓(xùn)。依據(jù)我局去年印發(fā)的農(nóng)資店建設(shè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行修訂，形成本行政區(qū)域內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一執(zhí)行的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道與農(nóng)業(yè)部門共同組織開(kāi)展規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的宣傳培訓(xùn)工作，提高小農(nóng)資業(yè)主的質(zhì)量安全意識(shí)和把關(guān)技能(分期分批至1月底)。

3、加強(qiáng)基層指導(dǎo)，抓好平衡推進(jìn)。要注重調(diào)查研究和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)基層的指導(dǎo)，針對(duì)整規(guī)成果可能出現(xiàn)的反彈，要“抓反復(fù)，反復(fù)抓”確保整規(guī)成果，要在認(rèn)真總“小農(nóng)資”整規(guī)工作中的做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是針對(duì)“小農(nóng)資”整規(guī)重點(diǎn)，難點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié)，繼續(xù)保持高壓態(tài)勢(shì)不松動(dòng)，繼續(xù)抓好面上工作平衡，確保目標(biāo)任務(wù)全面完成（10月底）。

三、把握工作節(jié)奏，確保整規(guī)工作完成1、依據(jù)年度目標(biāo)，制訂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)年度目標(biāo)，我局將制定2012年小農(nóng)資整規(guī)工作評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。并報(bào)市“十小”辦匯總后實(shí)施。(7月底前)。

2、針對(duì)突出問(wèn)題，研究指導(dǎo)意見(jiàn)。農(nóng)業(yè)局和各協(xié)助部門應(yīng)加強(qiáng)調(diào)研，對(duì)小農(nóng)資整規(guī)工作推進(jìn)過(guò)程中存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，從行業(yè)政策、工作機(jī)制等方面研究解決辦法，形成指導(dǎo)意見(jiàn)，確保整規(guī)工作順利開(kāi)展。

3、強(qiáng)化輿論宣傳，營(yíng)造整規(guī)氛圍。加強(qiáng)小農(nóng)資整規(guī)宣傳工作，有計(jì)劃、有組織、有主題地開(kāi)展系列宣傳活動(dòng)，正確把握輿論導(dǎo)向，及時(shí)反映小農(nóng)資整規(guī)工作對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的保障和促進(jìn)作用，發(fā)動(dòng)群眾共同關(guān)心、支持、參與、監(jiān)督整規(guī)工作，為整規(guī)工作創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。

4、依據(jù)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，組織檢查評(píng)價(jià)。我局將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）小農(nóng)資整規(guī)工作進(jìn)行檢查評(píng)價(jià)。(10月底前)。

5、加強(qiáng)工作督查，鞏固整規(guī)成果。

按市“十小”辦開(kāi)展整規(guī)“回頭看”活動(dòng)的要求，對(duì)照“小農(nóng)資”整規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)展查漏補(bǔ)缺，消除肓點(diǎn)、肓區(qū)，并進(jìn)一步完善部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）聯(lián)動(dòng)和定期聯(lián)系工作機(jī)制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開(kāi)展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進(jìn)一步鞏固整規(guī)成果（12月）。

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農(nóng)資工作計(jì)劃篇十九

上半年，我辦(局)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會(huì)議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)能、增加農(nóng)民收入和提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌為目標(biāo)，努力開(kāi)創(chuàng)“三農(nóng)”工作新局面。上半年實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農(nóng)村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)。現(xiàn)將上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：

(一)認(rèn)真抓好糧食生產(chǎn)工作。

一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開(kāi)展調(diào)研、宣傳，了解農(nóng)戶早稻種植意愿，掌握農(nóng)資供需情況，保障春耕備耕順利進(jìn)行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)，展示新品種40個(gè)、新型農(nóng)機(jī)具9大類、新技術(shù)20項(xiàng)，贈(zèng)送各類農(nóng)資29萬(wàn)元，發(fā)放政策和技術(shù)資料1萬(wàn)份，培訓(xùn)農(nóng)民500人次，受惠農(nóng)民1000戶。二是開(kāi)展省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)示范方創(chuàng)建和早稻預(yù)備秧基地建設(shè)。確定10家經(jīng)營(yíng)主體列入20xx年省級(jí)早、晚稻千畝示范方創(chuàng)建對(duì)象，落實(shí)省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝示范方2個(gè)，確定1000畝的早稻預(yù)備秧基地。三是完成相關(guān)糧食項(xiàng)目攻關(guān)建設(shè)。完成省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝蠶豌豆示范方驗(yàn)收工作，畝產(chǎn)量達(dá)1246.8公斤，較去年增產(chǎn)16.1%；完成20xx年度省級(jí)旱糧生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收和績(jī)效考核；完成昆陽(yáng)、鰲江等6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)7753畝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是認(rèn)真抓好用地保護(hù)和質(zhì)量提升工作。積極創(chuàng)建耕地保護(hù)與質(zhì)量提升促進(jìn)化肥減量增效示范縣，實(shí)施補(bǔ)劃標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目4個(gè)，總計(jì)857畝，同時(shí)完成綠肥翻耕工作。下達(dá)標(biāo)田質(zhì)量提升土壤培肥項(xiàng)目實(shí)施面積3.3萬(wàn)畝，推廣測(cè)土配方施肥6.7萬(wàn)畝。

(二)認(rèn)真推動(dòng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是加快特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展。重點(diǎn)做好茶園面積保質(zhì)擴(kuò)增，茶園面積上半年在原有4.6萬(wàn)畝的基礎(chǔ)上擴(kuò)增1500畝，目前采摘面積為3.16萬(wàn)畝。上半年茶葉總產(chǎn)量265噸，總產(chǎn)值8200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產(chǎn)值4000萬(wàn)元。二是加快特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建。謀劃創(chuàng)建五個(gè)一(一杯茶、一條魚(yú)、一根筍、一只鴨和一個(gè)蛋)公共品牌，已與品牌設(shè)計(jì)公司達(dá)成初步合作意向；組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國(guó)家級(jí)、省市級(jí)品牌展示展銷會(huì)，并多次獲質(zhì)量評(píng)比金獎(jiǎng)，xx黃湯獲國(guó)際性和國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)15枚；積極開(kāi)展榮譽(yù)申報(bào)，水頭鎮(zhèn)被評(píng)為省特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、溫州錦恒寵物用品有限公司通過(guò)省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)評(píng)定、完成“xx黃湯”浙江省區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)；開(kāi)展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城活動(dòng)，溫州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心增添xx館，結(jié)合20xxxx鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，舉辦了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一縣一專場(chǎng)”楊梅節(jié)活動(dòng)，組織“探秘之旅”活動(dòng)。三是加快山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)。上半年，綜合完成25個(gè)山區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收，其中產(chǎn)業(yè)類15個(gè)，公益類10個(gè)，共下達(dá)補(bǔ)助資金1899.232萬(wàn)元。

(三)認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建。開(kāi)展各類專項(xiàng)行動(dòng)，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，上半年共檢查生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體106家次，出動(dòng)執(zhí)法和監(jiān)管人員185人次，定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品152批次，合格率為100%，定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品1753批次，合格率為99.08%；強(qiáng)化品牌意識(shí)，加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證，目前全縣擁有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品40個(gè)、綠色食品2個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，“三品”認(rèn)證總面積16.529萬(wàn)畝，認(rèn)證率達(dá)56.37%；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)。二是全面推進(jìn)綠色防控工作。建立農(nóng)技推廣項(xiàng)目20項(xiàng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控等先進(jìn)適用技術(shù)推廣應(yīng)用，上半年推廣綠色防控技術(shù)面積7.01萬(wàn)畝，年度目標(biāo)完成率50.1%；實(shí)際完成農(nóng)藥減量4.53噸，年度目標(biāo)完成率167.8%；統(tǒng)防統(tǒng)治7.32萬(wàn)畝，完成年度目標(biāo)51.9%；實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量雙下降。

(四)認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)村振興。

一是建立組織機(jī)構(gòu)。成立了縣委書(shū)記和縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副書(shū)記為常務(wù)副組長(zhǎng)、相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的xx實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和7個(gè)專項(xiàng)工作組，鄉(xiāng)村振興辦公室已經(jīng)掛牌，實(shí)行常態(tài)集中化辦公。二是精心制定行動(dòng)方案。出臺(tái)實(shí)施方案，謀劃鄉(xiāng)村振興示范帶，強(qiáng)化縣領(lǐng)導(dǎo)“包掛”項(xiàng)目制度、系列會(huì)議制度、項(xiàng)目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機(jī)制。三是推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建。今年以來(lái)5個(gè)月亮工程村累計(jì)投資3725萬(wàn)元，其中鳴山村投資850萬(wàn)元，30間外立面試點(diǎn)、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設(shè)有序推進(jìn)中；厚垟村投資92萬(wàn)元，國(guó)藝藝術(shù)館已開(kāi)館；周垟村投資1510萬(wàn)元，完成全村立面改造，藝術(shù)部落、老屋改造、主路口和次路口建設(shè)、垃圾分類終端等項(xiàng)目，完成彩虹橋規(guī)劃，島上建設(shè)完成95%；笠湖村已投資475萬(wàn)元，12個(gè)美麗庭院完成60%，全村綠化、環(huán)村自行車游步道已完成；水口村已投入798萬(wàn)元，游客服務(wù)中心、接待站主體工程、親水游步道建設(shè)和垃圾分類設(shè)施等已完成，其他如亮化工程、停車場(chǎng)、景觀提升、美麗庭等總體進(jìn)度80%以上。四是高標(biāo)準(zhǔn)做好鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)。按照年度至少建成1條目標(biāo)，提前精心謀劃13條鄉(xiāng)村振興示范帶，先行委托具有優(yōu)秀資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對(duì)董書(shū)記、陳縣長(zhǎng)領(lǐng)辦的南雁詩(shī)畫(huà)碧溪示范帶和昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前南雁示范帶已通過(guò)縣級(jí)評(píng)審并且2條均開(kāi)工建設(shè)。截止，南雁詩(shī)畫(huà)碧溪示范帶設(shè)計(jì)了6個(gè)可看可學(xué)可復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目，并整合了一般項(xiàng)目3個(gè)，今年計(jì)劃投資32700萬(wàn)元，已完成15448萬(wàn)元，投資額完成率47%。昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè)，整合一般項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃總投資8400萬(wàn)元，已完成3780萬(wàn)元，投資額完成率45%。五是扎實(shí)推進(jìn)歷史文化村落保護(hù)利用。通過(guò)建立健全組織機(jī)構(gòu)、有序?qū)嵤?0xx年在建重點(diǎn)村2個(gè)，一般村4個(gè)，當(dāng)前，省重點(diǎn)村鳴山村已完成進(jìn)度30%，第六批重點(diǎn)村鳳林村已編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，計(jì)劃6月底開(kāi)評(píng)審會(huì)，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)園提升發(fā)展。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，積極扶持農(nóng)家樂(lè)(民宿)休閑農(nóng)業(yè)健康有序發(fā)展，做好農(nóng)家樂(lè)星級(jí)評(píng)定申報(bào)工作，共申報(bào)6家三星農(nóng)家樂(lè)；組織民宿評(píng)審驗(yàn)收2次，新創(chuàng)建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個(gè)，三星以上農(nóng)家樂(lè)33家，市級(jí)以上示范點(diǎn)(特色點(diǎn))22家，市級(jí)精品項(xiàng)目4家，民宿21家。全縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游接待游客97萬(wàn)人、直接營(yíng)業(yè)收入10896萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)11.49%和12%。

(五)認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境治理。

一是開(kāi)展春節(jié)前后城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)。董書(shū)記親自布署全縣春節(jié)前后開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)，打響了20xx年農(nóng)村環(huán)境整治第一仗，通過(guò)加大農(nóng)村環(huán)境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報(bào)形式，取得了較好成效。二是提升農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋面。計(jì)劃建設(shè)163個(gè)垃圾分類村，配套建設(shè)5個(gè)機(jī)械處理終端和5個(gè)資源回收兌換點(diǎn)。建成后，xx縣垃圾分類村將達(dá)到420個(gè)，覆蓋面達(dá)70%，403個(gè)建成區(qū)外的農(nóng)村基本可實(shí)現(xiàn)垃圾分類處理全覆蓋，其中25個(gè)省級(jí)試點(diǎn)村計(jì)劃建設(shè)4個(gè)機(jī)械化快速成肥終端，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)方式，由社會(huì)資本實(shí)施農(nóng)村生活垃圾分類處置一體化運(yùn)營(yíng)。三是持續(xù)完善農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制。修訂了歷上最嚴(yán)格的20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核辦法。認(rèn)真落實(shí)每月一考核、一排名、一通報(bào)，每周拍攝“臟亂差”點(diǎn)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改，每月評(píng)定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織對(duì)轄區(qū)各村進(jìn)行考核評(píng)比、集中組織環(huán)境衛(wèi)生整治；半年來(lái)，累計(jì)考核245個(gè)村次，拍攝臟亂點(diǎn)照片4200多處，全部反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改到位。

(六)認(rèn)真提升扶貧開(kāi)發(fā)水平。

一是優(yōu)化異地搬遷幫扶方式。截止，累計(jì)實(shí)現(xiàn)異地搬遷1307戶5953人，發(fā)放補(bǔ)助資金3600多萬(wàn)元。2017年開(kāi)始財(cái)政對(duì)低收入農(nóng)戶20萬(wàn)元以下搬遷購(gòu)房貸款基準(zhǔn)利率實(shí)行三年全額貼息，有效解決了低收入農(nóng)戶搬遷資金困難問(wèn)題。二是不斷優(yōu)化來(lái)料加工幫扶方式。結(jié)合我縣鄉(xiāng)村振興(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè))要素，重點(diǎn)扶持來(lái)料加工專業(yè)村發(fā)展并給以一定獎(jiǎng)補(bǔ)，要求村低收入農(nóng)戶從事來(lái)料加工10人以上，有80人以上從事來(lái)料加工業(yè)，且人均收入超過(guò)8000元。三是規(guī)范扶貧資金互助會(huì)管理和運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一借貸系統(tǒng)，截止，聯(lián)合會(huì)累計(jì)向會(huì)員發(fā)放貸款1076筆，發(fā)放貸款金額總計(jì)2193.3萬(wàn)元，幫助4000多戶農(nóng)戶增收創(chuàng)收。五是大力發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截止，我縣已并網(wǎng)發(fā)電26個(gè)，有23個(gè)已建成在等待驗(yàn)收并網(wǎng)，還有31個(gè)已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)年底完成并網(wǎng)。收益的70%用于幫助低收入農(nóng)戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請(qǐng)光伏實(shí)施縣，在未來(lái)兩年再建350個(gè)村，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

(七)認(rèn)真深化農(nóng)村綜合改革。

一是農(nóng)村土地確權(quán)取得階段性成果。截止，我縣土地確權(quán)工作取得了階段性突破，全縣土地確權(quán)合同簽訂率達(dá)到了93.8%，土地確權(quán)質(zhì)量進(jìn)一步提升；檔案整理中標(biāo)單位已經(jīng)確定；數(shù)據(jù)匯交工作已經(jīng)啟動(dòng)。5月31日全市農(nóng)村土地確權(quán)在我縣召開(kāi)并做了典型發(fā)言。二是建立農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)規(guī)范化流轉(zhuǎn)機(jī)制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮(zhèn)、鬧村鄉(xiāng)啟動(dòng)農(nóng)村土地建立委托流轉(zhuǎn)機(jī)制試點(diǎn)工作。目前，兩個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成土地流轉(zhuǎn)8850畝。三是建立健全村集體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制。目前消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村正按年初制訂的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，一是下達(dá)任務(wù)；二是已在謀劃籌備全縣發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目開(kāi)竣工儀式；三是啟動(dòng)“村企結(jié)對(duì)”。截至目前，我縣已有119個(gè)村與企業(yè)結(jié)對(duì)，推動(dòng)了村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。四是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系初步形成。加快培育家庭農(nóng)場(chǎng)，累計(jì)注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)446家。規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社，由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，共有市級(jí)以上示范合作社28家，縣級(jí)以上示范合作社68家。五是推進(jìn)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督。因我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)未設(shè)立審計(jì)機(jī)構(gòu)，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計(jì)任務(wù)。

(八)認(rèn)真加強(qiáng)自身建設(shè)。

一是認(rèn)真謀劃黨建工作。年初認(rèn)真制定20xx年黨建工作計(jì)劃等，截止，辦(局)理論學(xué)習(xí)中心組已開(kāi)展學(xué)習(xí)6次，機(jī)關(guān)黨委已組織“周一夜學(xué)”12次，主題黨日活動(dòng)1次，一把手上黨課1次，開(kāi)展“三農(nóng)小講堂”2次，并按上級(jí)要求，完成xx黨史9個(gè)專題初稿編撰工作。二是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行年初出臺(tái)兩個(gè)辦局黨風(fēng)廉政建設(shè)文件，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)報(bào)備制，每月嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任紀(jì)實(shí)工作，積極配合縣委巡查組開(kāi)展巡查工作。

下半年，辦(局)將以上半年工作實(shí)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，認(rèn)真對(duì)照市對(duì)縣考績(jī)、縣委縣政府和上級(jí)主管部門既定的鄉(xiāng)村振興行動(dòng)攻堅(jiān)任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)、分析問(wèn)題、找出差距、提出辦法、狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)超額完成。主要做好以下三個(gè)方面工作：

(一)著力抓好農(nóng)業(yè)增效工作。深入實(shí)施糧食穩(wěn)面增產(chǎn)增效行動(dòng)，制定下發(fā)xx縣糧食產(chǎn)銷政策文件，指導(dǎo)省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)創(chuàng)建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產(chǎn)量和高產(chǎn)示范方創(chuàng)建，完成我縣糧食生產(chǎn)功能區(qū)修編工作，繼續(xù)做好6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，強(qiáng)化耕地保護(hù)和質(zhì)量提升，建立3個(gè)500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，整合“五個(gè)一”，創(chuàng)建“五個(gè)一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬(wàn)畝的目標(biāo)。確保一個(gè)省級(jí)創(chuàng)建達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣為主線，牽頭落實(shí)各級(jí)責(zé)任，展開(kāi)全程監(jiān)管。加強(qiáng)宣傳和“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)，切實(shí)消除各類農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力抓好農(nóng)村改革工作，大力發(fā)展新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，牽頭做好農(nóng)村綜合改革十大項(xiàng)目，重點(diǎn)打好農(nóng)村土地確權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快土地流轉(zhuǎn)，激活農(nóng)村土地要素保障，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，計(jì)劃全年流轉(zhuǎn)面積達(dá)3萬(wàn)畝。做好購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作，出臺(tái)20xx-20xx年xx縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施意見(jiàn)并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

(二)著力抓好農(nóng)村增美工作。突出鄉(xiāng)村振興行動(dòng)工作重點(diǎn)。以項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺，繼續(xù)加大招商引資力度，引導(dǎo)社會(huì)工商資本參與建設(shè)21個(gè)招引項(xiàng)目，完成農(nóng)業(yè)招商引資年度任務(wù)；持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建，側(cè)重西部重點(diǎn)打造2個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，示范引領(lǐng)加快打造2條鄉(xiāng)村振興示范帶，突顯主題打造25個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品村，精心打造新的3個(gè)“月亮工程”村；加快推進(jìn)163個(gè)市級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類處理試點(diǎn)村建設(shè)，確保20xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋；兼顧霧鄉(xiāng)田園綜合體建設(shè)和培育省市級(jí)星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。持續(xù)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核細(xì)則，通過(guò)考核有效促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治工作，不斷改善我縣農(nóng)村環(huán)境整體面貌。

(三)著力抓好農(nóng)民增收工作。抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬增收門路。以“扶貧重點(diǎn)村”為突破點(diǎn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刈匀粎^(qū)域和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大力扶持低收入農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)；同時(shí)繼續(xù)支持扶貧重點(diǎn)幫扶村發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)、村小型公益、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，積極抓好6個(gè)省級(jí)以上的扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)來(lái)不斷壯大扶貧重點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。結(jié)合農(nóng)房集聚，大力推進(jìn)異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮(zhèn)、中心村，結(jié)合農(nóng)房集聚、安居圓夢(mèng)工作，加快異地搬遷工作進(jìn)度，確保年內(nèi)完成搬遷2267人的任務(wù)數(shù)。抓好結(jié)對(duì)幫扶工作。在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，制定科學(xué)詳實(shí)計(jì)劃，以項(xiàng)目扶持為切入點(diǎn)，變?cè)黾虞斞偭繛樵鰪?qiáng)造血功能，精心組織，確保結(jié)對(duì)幫扶工作有序進(jìn)行。抓好金融扶貧，強(qiáng)化金融支農(nóng)政策扶持。出臺(tái)扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金管理辦法，推進(jìn)扶貧小額信貸“愛(ài)心卡”發(fā)放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、來(lái)料加工業(yè)和休閑旅游業(yè)提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會(huì)工作，帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。

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