方案的制定需要考慮到各種因素，包括時(shí)間、資源和風(fēng)險(xiǎn)等。制定方案時(shí)，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作和有序溝通，避免信息斷裂和誤解。請(qǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)這些范文，提煉出適合自己的方案設(shè)計(jì)方法。
產(chǎn)品渠道方案篇一
甲方：
乙方：
為共謀校園事業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
1.甲方授權(quán)乙方在______（期刊名）上發(fā)布甲方產(chǎn)品：______的廣告。產(chǎn)品以郵購(gòu)方式銷(xiāo)售。并刊發(fā)乙方指定的郵購(gòu)收款地址。
2.廣告內(nèi)容以甲方提供的內(nèi)容為準(zhǔn)，經(jīng)雙方確認(rèn)后方可發(fā)布，乙方不能擅自修改文本內(nèi)容。
4.乙方每期發(fā)布甲方產(chǎn)品廣告一次，發(fā)布位置為_(kāi)_____。乙方如停止發(fā)布廣告，需提前______天告知甲方。
5.甲方以結(jié)算價(jià)給乙方提_____品，零售價(jià)：______結(jié)算價(jià)：______，結(jié)算價(jià)以上的利潤(rùn)全部為乙方所有。
6.結(jié)算方式：______________________________。
7.如違約，協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)到甲方所在地_____。
8.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方產(chǎn)品全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。
9.本合同有效期______年.自______年______月______日到______年______月______日。
10.銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：按結(jié)算價(jià)，每年回款______元以上返利______%，回款____元以上返利______%?；乜頮_____元以上返利______%，低于______元不予返利。返利以貨物的形式支付，年終結(jié)算。
11.本合同一式兩份，蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話(huà)：電話(huà)：
法人代表：法人代表：
簽約代表?：?簽約代表：
年?月?日年?月?日。
產(chǎn)品渠道方案篇二
二、地點(diǎn)：大酒店。
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);。
3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、ktv。
a)開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
1)酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。
3)通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天。總計(jì)3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺(tái)專(zhuān)用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
附：廣告詞。
1、新(酒店名稱(chēng))新娛樂(lè)新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜多多。
2、新(酒店名稱(chēng))新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一。
3、(酒店名稱(chēng))ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲。
4、(酒店名稱(chēng))桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
5、“開(kāi)心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴。
6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)(酒店名稱(chēng))ktv有意外驚喜。
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬(wàn)興”(酒店名稱(chēng))預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)。
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作。
1、所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。
5、所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
產(chǎn)品渠道方案篇三
注冊(cè)地址：______________。
法定代表人：______________。
乙方：______________。
注冊(cè)地址：______________。
法定代表人：______________。
為了能充分發(fā)揮雙方企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，本著互利雙贏、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就____________產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)成如下協(xié)議：
一.____________產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)：
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：______________。
2、規(guī)格型號(hào)：______________。
二.合作期限及方式：
1、合作期暫定為_(kāi)____年。自_____年_____月_____日起始至_____年_____月_____日。
2、合作方式：委托貼牌生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)關(guān)系獨(dú)立核算。
三.產(chǎn)品制作：甲方提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及圖紙資料。乙方負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)。并確保產(chǎn)品質(zhì)量符合甲方技術(shù)文件規(guī)定要求。產(chǎn)品質(zhì)量以甲方驗(yàn)收確認(rèn)為準(zhǔn);交貨期按甲方訂單要求完成任務(wù)。
四.產(chǎn)品包裝：除品牌商標(biāo)及與產(chǎn)品相關(guān)的說(shuō)明書(shū)、標(biāo)貼、銘牌、合格證、保修卡等資料由甲方提供外，其余內(nèi)外包裝物及材料均由乙方負(fù)責(zé)，并依照甲方產(chǎn)品訂單要求之規(guī)定，完成產(chǎn)品包裝作業(yè)任務(wù)。
五.產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量及驗(yàn)收、交貨地點(diǎn)：
1.甲方按產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)提供圖紙資料供乙方參照生產(chǎn)，樣機(jī)完成經(jīng)甲方檢驗(yàn)確認(rèn)合格后，作為實(shí)物標(biāo)本封存以備今后雙方在檢驗(yàn)驗(yàn)收出現(xiàn)異議時(shí)參照鑒別。
2.乙方生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的材料，必須符合國(guó)家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和。
環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。甲方有權(quán)派員對(duì)貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的原料、
配件等質(zhì)量控制進(jìn)行監(jiān)督、檢測(cè)，乙方應(yīng)予以積極配合和協(xié)助。
3.產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按甲方產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)(詳見(jiàn)合同附件1)執(zhí)行。
4.產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)驗(yàn)收在乙方工廠內(nèi)進(jìn)行;。
5.產(chǎn)品交貨地點(diǎn)，屆時(shí)按甲方訂單指定地點(diǎn)執(zhí)行。
七.產(chǎn)品價(jià)格及結(jié)算方式：
1、產(chǎn)品價(jià)格：屆時(shí)按雙方適時(shí)協(xié)定的訂單價(jià)格執(zhí)行;。
2、結(jié)算辦法及方式：按訂單貨款總額的20%預(yù)付訂金;余款在交。
貨后的30個(gè)工作日內(nèi)結(jié)清支付?，F(xiàn)金或銀行結(jié)算均可;。
八.產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)及銷(xiāo)售權(quán)限：
2、本協(xié)議標(biāo)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售權(quán)歸甲方獨(dú)家所有，協(xié)議期內(nèi)未經(jīng)甲方許可，乙方不得自行銷(xiāo)售或交由第三方銷(xiāo)售。
九、保密規(guī)定：
1.本協(xié)議項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬甲方所有;甲方提供給乙方的產(chǎn)品技術(shù)資料、圖紙及實(shí)物樣品僅限于乙方為甲方訂單生產(chǎn)時(shí)使用;在使用過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格作好保密工作。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得擅自挪作他用或交由與本協(xié)議無(wú)關(guān)的第三方人員參閱或使用;也不得將該協(xié)議項(xiàng)目的主要生產(chǎn)工作交由第三方代為完成。
2.就本協(xié)議在履行過(guò)程中，所涉及到雙方各自相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、商業(yè)信息等機(jī)密事宜，雙方均有無(wú)條件為對(duì)方保密的義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方許可，均不得將現(xiàn)已獲知或未來(lái)獲知對(duì)方的商業(yè)機(jī)密或技術(shù)信息向第三方透露。否則，即按違約泄密論處承擔(dān)法律賠償責(zé)任。
九.協(xié)議終止、解除及免責(zé)條款：______________。
a)合作期滿(mǎn)自行終止，屆時(shí)雙方如需繼續(xù)合作應(yīng)另行簽訂合作協(xié)議;。
c)無(wú)論是何種原因?qū)е卤緟f(xié)議合作提前終止時(shí)，均不影響本協(xié)議第九"保密規(guī)定"條款的繼續(xù)有效執(zhí)行。
十.合同爭(zhēng)議的解決方式：______________本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可通過(guò)法律程序解決。
十一.其他：______________。
本協(xié)議書(shū)未盡事宜發(fā)生或需要修改時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，并以書(shū)面形式加以確定后方為有效;補(bǔ)充或修改協(xié)議內(nèi)容與本協(xié)議書(shū)有沖突時(shí)，以補(bǔ)充修改后的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。
十三.本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,從雙方簽之日起生效。
甲方：______________乙方：______________。
法定代表：_________法定代表：_____________。
產(chǎn)品渠道方案篇四
以什么樣的銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給最終顧客，是所有飯店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要組成部分。所謂銷(xiāo)售渠道，指幫助實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品或服務(wù)從供應(yīng)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一系列營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售組織。簡(jiǎn)單的說(shuō)，它是指飯店（作為供應(yīng)商）如何利用旅行代理商、旅游經(jīng)營(yíng)商、旅游批發(fā)商、免費(fèi)電話(huà)以及其它方式，向顧客銷(xiāo)售其服務(wù)。
處于同一地區(qū)國(guó)家的旅游分銷(xiāo)渠道的差異不是很大。美國(guó)人一般通過(guò)旅行代理商購(gòu)買(mǎi)國(guó)際旅游產(chǎn)品，而在購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品時(shí)，卻較少通過(guò)代理商。亞洲人和歐洲人對(duì)于任何旅行活動(dòng)，都傾向于實(shí)現(xiàn)進(jìn)行廣泛的咨詢(xún)。日本人喜歡依賴(lài)有完全組團(tuán)能力和國(guó)外分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的大旅游經(jīng)營(yíng)商。如果在對(duì)飯店的選擇中，旅游代理商和旅游批發(fā)商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售工作就應(yīng)該直接針對(duì)這些中間商。在許多國(guó)家，與旅游中間商合作來(lái)增加客房的銷(xiāo)售是至關(guān)重要的。
和歐洲相比較，美國(guó)的旅游代理商較為獨(dú)立，規(guī)模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團(tuán)式的旅游代理商聯(lián)號(hào)比較常見(jiàn)，而且每個(gè)代理商擁有很多旅行顧問(wèn)。例如，英國(guó)5家最大的跨地區(qū)代理商聯(lián)號(hào)的銷(xiāo)售額，占全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯(lián)號(hào)控制著85％的代理商聯(lián)號(hào)市場(chǎng)，相當(dāng)于全國(guó)零售總額的三分之一。隨著歐洲統(tǒng)一市場(chǎng)的形成，歐洲的旅游零售商將更加趨向于兼并聯(lián)合。
日本的旅游-行業(yè)由10家最大的旅游批發(fā)商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客購(gòu)買(mǎi)一次旅行，可能會(huì)經(jīng)過(guò)4家旅游批發(fā)商；而美國(guó)的平均數(shù)是1.6家。日本旅游代理商組織和銷(xiāo)售旅游團(tuán)，必須得到政府的批準(zhǔn)，目前大約有800家代理商得到了許可執(zhí)照。這一要求的目的是，為了保證向消費(fèi)者提供的單個(gè)旅游項(xiàng)目和包價(jià)旅游的質(zhì)量和完整性。因而，日本的旅游批發(fā)商和代理商，非常重視保證其旅游產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。獲得許可的旅游代理商，將包價(jià)旅游批發(fā)給零售代理商。
向日本市場(chǎng)銷(xiāo)售分店產(chǎn)品，必須了解其嚴(yán)密和高度管制的銷(xiāo)售渠道、保護(hù)消費(fèi)者的法律、復(fù)雜的旅行設(shè)計(jì)和組織過(guò)程。因?yàn)?，日本的旅游代理商一般?jīng)營(yíng)完整的包價(jià)旅游產(chǎn)品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機(jī)制下，飯店要想單獨(dú)向日本市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品，可能不太合適，多數(shù)飯店需要和其它旅游供應(yīng)商聯(lián)合，來(lái)進(jìn)入日本市場(chǎng)。
第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的本質(zhì)與類(lèi)型
旅游產(chǎn)品的季節(jié)性、無(wú)形性、生產(chǎn)與消費(fèi)的異地性等特點(diǎn)，決定了旅游經(jīng)營(yíng)與旅游需求之間會(huì)不可避免地存在時(shí)間、空間上的差異；另外，旅游產(chǎn)品本身也具有脆弱易損性、無(wú)形性、不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)。這些都要求旅游企業(yè)加強(qiáng)旅游銷(xiāo)售系統(tǒng)的建設(shè)，以便將旅游產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)姆绞教峁┙o旅游目標(biāo)市場(chǎng)，滿(mǎn)足旅游消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因此，面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旅游企業(yè)應(yīng)該在充分發(fā)揮自身營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加強(qiáng)與中介組織的合作，從而增強(qiáng)駕馭市場(chǎng)的能力，拓展自身產(chǎn)品被認(rèn)可的廣度和深度。本章將就旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型、選擇、管理決策及發(fā)展趨勢(shì)等問(wèn)題進(jìn)行探討。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，就是旅游營(yíng)銷(xiāo)者采用一定的方式，以一定的價(jià)格，在一定的時(shí)間、一定的空間使旅游產(chǎn)品完成所有權(quán)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的.轉(zhuǎn)移(這里的所有權(quán)大多指旅游產(chǎn)品的使用權(quán)。其中，“一定的方式”即指營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，由于產(chǎn)品體系、目標(biāo)市場(chǎng)等存在差異，各旅游企業(yè)所采取的營(yíng)銷(xiāo)渠道策略不盡相同，營(yíng)銷(xiāo)渠道也表現(xiàn)出不同的類(lèi)型。
一.旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通常又稱(chēng)旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道，即旅游產(chǎn)品所有權(quán)從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的一切組織或個(gè)人所構(gòu)成的通道。渠道是企業(yè)組織利用直接或間接的方式把產(chǎn)品或服務(wù)順利地傳遞給消費(fèi)者，以方便其咨詢(xún)或購(gòu)買(mǎi)。就觀光旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售渠道的目的是方便顧客前往飯店、餐廳以及景點(diǎn)享用其設(shè)施與服務(wù)。這一概念包括以下三層含義:
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道。旅游產(chǎn)品在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通過(guò)程中，至少要轉(zhuǎn)移所有權(quán)一次，而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中往往要通過(guò)各種中介機(jī)構(gòu)，出現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的多次轉(zhuǎn)移。
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道表明了旅游產(chǎn)品的流通過(guò)程。該過(guò)程的起點(diǎn)是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者，終點(diǎn)是旅游消費(fèi)者，旅游代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商及其它中介組織或個(gè)人構(gòu)成了它的中間環(huán)節(jié)。
3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進(jìn)旅游產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中承擔(dān)各自的營(yíng)銷(xiāo)職能。
二.旅游銷(xiāo)售渠道的功能、影響和特征
（一）旅游銷(xiāo)售渠道的功能
旅游銷(xiāo)售系統(tǒng)具有兩大功能，首先，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)量；其次，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。具體來(lái)說(shuō)，旅游銷(xiāo)售渠道的成員應(yīng)具有以下主要功能：
1.提供銷(xiāo)售點(diǎn)和便利的顧客可達(dá)性。其中包括為臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)或提前預(yù)定做準(zhǔn)備。
2.信息功能。一方面分發(fā)宣傳冊(cè)等產(chǎn)品信息以供顧客選擇；另一方面搜集關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)信息。
3.促銷(xiāo)功能。建立與顧客的交流，協(xié)助補(bǔ)充旅游產(chǎn)品提供者的促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.接觸功能。搜尋預(yù)期購(gòu)買(mǎi)者并與其溝通，為其提供建議和購(gòu)買(mǎi)幫助，如提供產(chǎn)品知識(shí)。
5.匹配功能。適當(dāng)改變產(chǎn)品以使其符合購(gòu)買(mǎi)者的需求，包括諸如分類(lèi)組裝和組團(tuán)等功能。
6.協(xié)商功能。通過(guò)與顧客協(xié)商，在價(jià)格和產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)等其他方面達(dá)成共識(shí)，從而使產(chǎn)品所有權(quán)或使用權(quán)轉(zhuǎn)移。
7.財(cái)務(wù)功能。接收銷(xiāo)售收入并將其轉(zhuǎn)移給旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體。這一過(guò)程包括獲取和利用資金來(lái)彌補(bǔ)渠道工作成本。
8.輔助性服務(wù)功能。是指有時(shí)需提供的保險(xiǎn)、防疫建議和護(hù)照辦理等輔助性服務(wù)。
9.反饋功能。接收和協(xié)助處理顧客投訴等。
10.風(fēng)險(xiǎn)職能，即營(yíng)銷(xiāo)渠道成員尤其是旅游經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的影響
旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道往往由多個(gè)組織或個(gè)人構(gòu)成，并表現(xiàn)為一個(gè)相對(duì)完整、穩(wěn)定的體系。該體系運(yùn)作的好壞，對(duì)旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的效果甚至是整個(gè)旅游產(chǎn)品的流通過(guò)程都有重要的影響：
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道是旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以開(kāi)展的必要條件。與大多數(shù)企業(yè)一樣，旅游企業(yè)的生存和發(fā)展有賴(lài)于其自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的循環(huán)(見(jiàn)圖8-1)。
購(gòu)買(mǎi)原材料
旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售
獲取資金
擴(kuò)大再生產(chǎn)
旅游產(chǎn)品生產(chǎn)
圖8-1 旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)循環(huán)圖
上圖所示的四個(gè)環(huán)節(jié)中，任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)直接影響到旅游企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)乃至生存和發(fā)展。而旅游企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)原材料、決定旅游產(chǎn)品生產(chǎn)及獲取資金三個(gè)方面可控制能力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)則可控制因素較少。因?yàn)?，旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況除了產(chǎn)品自身能否滿(mǎn)足旅游需求外，還取決于營(yíng)銷(xiāo)渠道能否及時(shí)地完成旅游產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。如果營(yíng)銷(xiāo)渠道不合理或流通不順，即使旅游產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)對(duì)路，也難以產(chǎn)生價(jià)值。
2.合理選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道能增強(qiáng)旅游企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)效果。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，僅依靠企業(yè)自身的有限力量往往難以取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，而通過(guò)合理選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立由多個(gè)組織或個(gè)人構(gòu)成的“利益共同體”，能聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)力量，為一個(gè)共同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。而且，營(yíng)銷(xiāo)渠道一經(jīng)確立就不會(huì)輕易改變，各營(yíng)銷(xiāo)組織在長(zhǎng)期合作中密切配合、協(xié)調(diào)發(fā)展，將拓展“利益共同體”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外延和內(nèi)涵。
3.科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式有利于旅游企業(yè)擴(kuò)大銷(xiāo)售收人，樹(shù)立市場(chǎng)形象。一方面，合理選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道可以擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，加快旅游產(chǎn)品的流通速度，加速資金的周轉(zhuǎn)，從而使旅游企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，健全的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系能形成單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)難以產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，從而在更大范圍的公眾心目中樹(shù)立旅游企業(yè)的整體形象，迅速提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
（三）旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征
良好的旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道系統(tǒng)應(yīng)具有以下特征：
產(chǎn)品渠道方案篇五
甲方：_________________(政府)。
乙方：_________________。
為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化水平，積極推動(dòng)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入__________集團(tuán)的連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)全國(guó)城鄉(xiāng)居民生活，甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后更加深入的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：
1、充分發(fā)揮甲方豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，為乙方提供質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，逐步建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。
2、乙方發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)資源和物流配送優(yōu)勢(shì)，積極支持甲方名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，并逐步擴(kuò)大直供基地?cái)?shù)量和面積，共同做好甲方農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。
3、在農(nóng)產(chǎn)品貨源組織、直供基地建設(shè)及供貨運(yùn)輸?shù)确矫?，甲方可為乙方提供?yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、乙方定期和不定期向甲方提供農(nóng)產(chǎn)品需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求等信息，用市場(chǎng)消費(fèi)的信息服務(wù)甲方農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。
5、在名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，雙方可進(jìn)一步拓寬渠道，就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討，建立更廣泛的互惠互利合作。
1、雙方以長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的角度，共同協(xié)商探討，制定合作發(fā)展目標(biāo)，逐漸形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;落實(shí)具體聯(lián)系協(xié)調(diào)人員及業(yè)務(wù)對(duì)口單位，逐漸形成及時(shí)暢通的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道。
2、雙方鄭重承諾，在市場(chǎng)主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，積極建立緊密的合作關(guān)系，努力形成交流頻繁、合作互動(dòng)的良好局面，推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”常態(tài)化、制度化。
3、雙方在有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品展覽、展銷(xiāo)和推介等活動(dòng)中，互相幫助、共同宣傳，合力推進(jìn)雙方的優(yōu)勢(shì)品牌。
三、其他事項(xiàng)。
1、甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
4、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字日起生效。
產(chǎn)品渠道方案篇六
為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)協(xié)議法》之相關(guān)規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議，并共同信守下列條款。
第一條協(xié)議的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額：
本協(xié)議所確定的產(chǎn)品為甲方自產(chǎn)的系列產(chǎn)品，具體的名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額以甲方的價(jià)格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
3、產(chǎn)品的包裝均以甲方出廠標(biāo)準(zhǔn)，包裝物甲方不予以回收，不另計(jì)價(jià)。
4、本協(xié)議確定的計(jì)量單位為件，規(guī)格見(jiàn)包裝a上的提示或報(bào)價(jià)表標(biāo)注。
第二條交貨、驗(yàn)收方式。
1、甲方實(shí)行含稅出廠價(jià)。
2、乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時(shí)驗(yàn)收，若有異議應(yīng)以書(shū)面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨運(yùn)原件，以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。
2、甲方有及時(shí)、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù)。
3、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方經(jīng)查證后，屬甲方責(zé)任的，甲方有無(wú)償調(diào)換、退貨的義務(wù)(乙方造成的除外)。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件。
2、乙方年銷(xiāo)售任務(wù)為_(kāi)_______萬(wàn)元，每月最低________萬(wàn)元。乙方在銷(xiāo)售期間應(yīng)按月、季度的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)貨。如連續(xù)三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%或全年未完成銷(xiāo)售任務(wù)的80%，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。無(wú)論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，乙方應(yīng)無(wú)條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場(chǎng)的交接工作。
3、乙方承諾在甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉(cāng)庫(kù)1月內(nèi)在建立完善的甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。
4、乙方享有甲方提供的促銷(xiāo)商品等支持的權(quán)利。
5、甲方提供不超過(guò)生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方，否則乙方有權(quán)拒收。
6、乙方有責(zé)任配合甲方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方查詢(xún)經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況。
7、乙方的銷(xiāo)售價(jià)格不得低于甲方提供的價(jià)格銷(xiāo)售和跨區(qū)銷(xiāo)售、否則取消所有返利，并取消銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的資格。
第五條銷(xiāo)售要求及銷(xiāo)售政策。
1、為保證甲、乙雙方經(jīng)營(yíng)利益和有效銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品，甲方提供元人民幣作為誠(chéng)信鋪底金，協(xié)議到期或終止時(shí)乙方必須將誠(chéng)信鋪底金全額支付給甲方。
2、乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)銷(xiāo)售系列產(chǎn)品________萬(wàn)元。
4、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)________萬(wàn)元，甲方按銷(xiāo)售額的返利給乙方。
5、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷(xiāo)售任務(wù)________萬(wàn)元以上，甲方按銷(xiāo)售額的________返利給乙方。
6、協(xié)議有效期內(nèi)銷(xiāo)售額在________萬(wàn)元以下則無(wú)返利。
7、所有返利都必須是在協(xié)議期滿(mǎn)且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方。
第六條價(jià)格與結(jié)算。
1、甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的附件1為準(zhǔn)，甲方視成本及市場(chǎng)原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格，但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無(wú)論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn)。
2、結(jié)算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內(nèi)按乙方指定地點(diǎn)將貨物發(fā)出。
3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶(hù)。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)。
第七條爭(zhēng)議解決。
因履行本協(xié)議發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商無(wú)法解決之爭(zhēng)議在甲方所在地人民法院起訴，通過(guò)訴訟解決協(xié)議爭(zhēng)議。
第八條其他。
1、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;。
2、本協(xié)議任何條款的變更，雙方必須書(shū)面為之;。
3、甲方業(yè)務(wù)代表未經(jīng)甲方書(shū)面?zhèn)髡娲_認(rèn)，不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金，不得行使超出協(xié)議范圍之外的權(quán)力，由此引發(fā)的一切責(zé)任甲方不予承擔(dān)。
4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議共——_____頁(yè)，涂改或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無(wú)效。
5、本協(xié)議有效期為_(kāi)___________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
6、未盡事宜雙方協(xié)商處理;。
7、補(bǔ)充條款。
產(chǎn)品渠道方案篇七
購(gòu)貨單位：___________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方。
供貨單位：_____________，以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方。
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格：______________________________________。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包括質(zhì)量要求，按下列第______項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(2)無(wú)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(3)無(wú)國(guó)家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(4)沒(méi)有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條、產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：_______________。
2、計(jì)量單位、計(jì)量方法：
國(guó)家或主管部門(mén)有計(jì)量方法規(guī)定的，按國(guó)家或主管部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家或主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對(duì)機(jī)電設(shè)務(wù)，必要時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對(duì)成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：___________________________________。
第三條、產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收。
產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門(mén)有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門(mén)無(wú)技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)?？梢远啻问褂玫陌b物，應(yīng)按有關(guān)主管部門(mén)制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門(mén)無(wú)規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國(guó)家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過(guò)原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過(guò)部分由甲方負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。
第四條、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專(zhuān)用線、碼頭)。
1、產(chǎn)品的交貨單位_____________________。
2、交貨方法，按下列第(______)項(xiàng)執(zhí)行：
(3)甲方自提自運(yùn)。
3、運(yùn)輸方式______________________。
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________________________。
第五條、產(chǎn)品的交貨期限。
規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門(mén)簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時(shí)間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。
第六條、產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第______項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國(guó)家定價(jià)執(zhí)行;。
(2)應(yīng)由國(guó)家定價(jià)而尚無(wú)定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門(mén)的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行;。
(3)不屬于國(guó)家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
(執(zhí)行國(guó)家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國(guó)家調(diào)整價(jià)格時(shí)，按交貨時(shí)的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時(shí)，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動(dòng)價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)。
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國(guó)人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為_(kāi)_____天，從運(yùn)輸部門(mén)向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長(zhǎng)驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫(xiě)明，銀行從其規(guī)定。)。
第七條、驗(yàn)收方法。
1、驗(yàn)收時(shí)間：_______________。
2、驗(yàn)收手段：_______________。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：_______________。
第八條、對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在_____天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書(shū)面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
4、乙方在接到需方書(shū)面異議后，應(yīng)在______天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。
第九條、乙方的違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的______%(通用產(chǎn)品的幅度為_(kāi)_____%，專(zhuān)用產(chǎn)品的幅度為_(kāi)_____%)的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。
3、乙方因產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5、乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號(hào)、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6、產(chǎn)品錯(cuò)發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時(shí)間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后______天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條、甲方的違約責(zé)任。
1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款______%(通用產(chǎn)品的幅度為_(kāi)_____%，專(zhuān)用產(chǎn)品的幅度為_(kāi)_____%)的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貸的，應(yīng)比照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4、甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門(mén)的罰款。
6、甲方如錯(cuò)填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e(cuò)誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條、其它。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可請(qǐng)業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向工商行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合自______年__月__日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式______份，分送甲乙雙方的主管部門(mén)、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))等單位各留存一份。
購(gòu)貨單位(甲方)：______________。
供貨單位(乙方)：_____________。
日期：__________年__月__日
產(chǎn)品渠道方案篇八
甲方：
代表：
地址：
電話(huà)：
乙方：
代表：
地址：
電話(huà)：
甲乙雙方根據(jù)《_____》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商一致，就乙方為甲方供應(yīng)食品的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。
第一條：供貨。
1、甲方確立乙方為_(kāi)_____產(chǎn)品的供應(yīng)商。乙方確認(rèn)按本協(xié)議約定向甲方供應(yīng)______產(chǎn)品。雙方均同意建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定的供貨協(xié)作關(guān)系。
2、供貨期量。
（1）為保證乙方對(duì)甲方穩(wěn)定供貨，甲方應(yīng)在當(dāng)年______月前將第二年的預(yù)測(cè)計(jì)劃通知乙方，供乙方參考。
（2）對(duì)于甲方的月要貨量，甲方以月計(jì)劃單形式向乙方訂貨，乙方對(duì)此予以回簽的方式成立。對(duì)于突發(fā)要貨，甲方以追加訂單形式向乙方訂貨。
（3）乙方不論由于何種主觀原因或客觀原因，不能滿(mǎn)足甲方的要貨計(jì)劃，必須提前______個(gè)月通知甲方。如因突發(fā)事故不能向甲方按時(shí)交貨，應(yīng)在突發(fā)事故發(fā)生之日起______日內(nèi)書(shū)面通知甲方并說(shuō)明事故的性質(zhì)和可能延續(xù)的時(shí)間。一旦恢復(fù)生產(chǎn)應(yīng)盡早向甲方交貨。在此期間所造成的一切損失（不可抗拒因素除外），應(yīng)由乙方承擔(dān)。
第二條：出廠檢驗(yàn)。
乙方應(yīng)發(fā)送經(jīng)甲方認(rèn)可并檢驗(yàn)合格的貨物，如因產(chǎn)品質(zhì)量因素引起的經(jīng)濟(jì)糾紛及法律后果，由乙方承擔(dān)。
第三條：包裝。
因包裝方法不符合包裝雙方確認(rèn)的貨物包裝要求而導(dǎo)致貨物損壞或發(fā)生其它不良影響時(shí)，由此造成貨物的損壞應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換并賠償。
第四條：產(chǎn)品運(yùn)輸。
（1）乙方應(yīng)按時(shí)交貨，并且應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物送到甲方指定的地點(diǎn)或倉(cāng)庫(kù)。
（2）甲方有權(quán)把乙方超額運(yùn)輸?shù)呢浳锿嘶亟o乙方，由乙方承擔(dān)所有包裝、裝卸運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
（3）如乙方未達(dá)到甲方裝運(yùn)數(shù)量要求，甲方可以要求乙方以更快捷的運(yùn)輸方式裝運(yùn)貨物至甲方，并由乙方承擔(dān)因這種運(yùn)輸產(chǎn)生的所有費(fèi)用。
第五條：質(zhì)量保證。
如發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，乙方應(yīng)及時(shí)查清原因，采取整改措施，杜絕再次發(fā)生，并將整改情況通報(bào)給甲方。
第六條：產(chǎn)品價(jià)格及付款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)為_(kāi)_____元/件。甲乙雙方確定，自產(chǎn)品批量供貨______年內(nèi)，乙方不得擅自提高價(jià)格。
2、付款：貨到后，甲方經(jīng)使用合格后，每月底對(duì)乙方本月所發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)表單經(jīng)乙方簽字確認(rèn)后，乙方在每月______日之前將發(fā)票交與甲方，甲方在發(fā)票入賬后______天內(nèi)付款。
第七條：違約責(zé)任。
1、如果甲方因食品質(zhì)量問(wèn)題而承受的一切損失均由乙方承擔(dān)。當(dāng)索賠發(fā)生時(shí)，甲方有權(quán)將貨款順延支付，并將索賠清單及計(jì)算依據(jù)提交乙方，若乙方在收到索賠清單之日起______天內(nèi)無(wú)書(shū)面異議的，甲方財(cái)務(wù)部將索賠款從乙方貨款中扣除。
2、如產(chǎn)生索賠時(shí)，不得單方面執(zhí)行，應(yīng)雙方協(xié)商認(rèn)可確認(rèn)，友好協(xié)商解決。
第八條：爭(zhēng)議解決辦法。
1、因本協(xié)議或與本協(xié)議相關(guān)的、或者因違反本協(xié)議，甲乙雙方之間發(fā)生的一切爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商圓滿(mǎn)解決。
2、雖經(jīng)前款規(guī)定的友好協(xié)商，協(xié)商開(kāi)始后_____天以?xún)?nèi)仍不能圓滿(mǎn)解決，除本合同另有規(guī)定外，該爭(zhēng)議任何一方可以提出訴訟，訴訟地由______方所在地法院管轄。
第九條、合作期限。
雙方的合作期限從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
第十條：其他。
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議一式______份，由甲乙雙方各執(zhí)______份。
3、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
產(chǎn)品渠道方案篇九
位于合肥市阜陽(yáng)北路“項(xiàng)目棟物業(yè)”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：該物業(yè))是甲方合法開(kāi)發(fā)建設(shè)的商住項(xiàng)目，已依法取得該物業(yè)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售所需的相應(yīng)文件及手續(xù)(見(jiàn)附件)。甲、乙雙方就乙方買(mǎi)斷銷(xiāo)售由甲方開(kāi)發(fā)的“項(xiàng)目棟物業(yè)”商住樓有關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、買(mǎi)斷銷(xiāo)售范圍：位于合肥市阜陽(yáng)北路號(hào)的“項(xiàng)目棟物業(yè)”地下層，地面層，共計(jì)建筑面積平方米。其中一~四層為商業(yè)用房，建筑面積平方米，住宅~層為住宅，建筑面積平方米。
上述面積為預(yù)測(cè)測(cè)面積，如預(yù)測(cè)面積與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測(cè)定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測(cè)定面積(下稱(chēng)實(shí)際面積)為準(zhǔn)。
二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷(xiāo)價(jià)格為一次性包死的固定價(jià)格，按建筑面積計(jì)算為每平方米元人民幣，總金額為元人民幣。
三、雙方商定包銷(xiāo)期限自本協(xié)議生效之日起至乙方辦理完產(chǎn)權(quán)分戶(hù)登記手續(xù)止。在買(mǎi)斷銷(xiāo)售期內(nèi)，乙方對(duì)本協(xié)議約定范圍內(nèi)的商業(yè)用房享有依法自主銷(xiāo)售的權(quán)利，同時(shí)甲方在此期限內(nèi)不再對(duì)該物業(yè)。
四、包銷(xiāo)房款的支付：
五、乙方逾期支付房款的：若逾期不超過(guò)天，乙方按逾期應(yīng)付款的%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行;若逾期超過(guò)天的，合同終止，乙方按逾期應(yīng)付款的%向甲方支付違約金，甲方實(shí)際損失超過(guò)乙方支付的違約金時(shí)，由乙方賠償損失。
六、買(mǎi)斷銷(xiāo)售期內(nèi)乙方可以甲方名義對(duì)外銷(xiāo)售該物業(yè)，具體預(yù)售或銷(xiāo)售合同由具體買(mǎi)受人與甲方簽訂;期滿(mǎn)該物業(yè)未售出部分，由乙方按照本協(xié)議約定的買(mǎi)斷包銷(xiāo)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)并在包銷(xiāo)期滿(mǎn)后一個(gè)月內(nèi)向乙方付清余款結(jié)算完畢。
七、甲方的職責(zé)和義務(wù)：
1.甲方應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國(guó)家和地方人民的政府的有關(guān)規(guī)定，將驗(yàn)收合格的上述商業(yè)用房交付乙方使用。
2.但如遇下列材料原因，除雙方協(xié)商同意解除協(xié)議或變更協(xié)議外，甲方可據(jù)實(shí)予以延期：
(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力發(fā)生之日起日內(nèi)告知乙方的;。
(3)舊城改造中原有管線作重大改造時(shí)，需市政等單位實(shí)施而導(dǎo)致開(kāi)發(fā)建設(shè)工期延長(zhǎng)的。
5.甲方應(yīng)當(dāng)在該商業(yè)用房支付使用的日內(nèi)，將辦理權(quán)屬(包括契約證、房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證)登記需由甲方提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因甲方責(zé)任，乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)的，雙方同意按下列第(1)(2)項(xiàng)處理：
(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日內(nèi)將乙方已付房?jī)r(jià)款退還給乙方，并按已付房?jī)r(jià)款的%賠償乙方損失。
(2)乙方不退房，甲方按已付房?jī)r(jià)款的%向乙方支付違約金。
7.甲方在收到具體買(mǎi)受人全部房款后7個(gè)工作內(nèi)，將房款與買(mǎi)斷包銷(xiāo)價(jià)款差額部分匯入乙方指定賬戶(hù)。
八、乙方的職責(zé)和義務(wù)：
1、乙方應(yīng)依約按期如數(shù)向甲方支付本協(xié)議約定的應(yīng)付款項(xiàng);。
2、乙方自行負(fù)責(zé)該物業(yè)的物業(yè)管理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用;。
3、乙方所買(mǎi)斷包銷(xiāo)的物業(yè)僅作商住使用，使用期間不得擅自改變?cè)撋虡I(yè)用房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本協(xié)議及其附件另由規(guī)定者外，乙方在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享有該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。乙方不得擅自改變與該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。
九、在本協(xié)議書(shū)有效期限內(nèi)或之后的任何時(shí)間，本協(xié)議雙方不得向任何與本次合作行為不發(fā)生直接關(guān)聯(lián)的第三方泄露任何在本次合作中獲悉的有關(guān)對(duì)方公司的秘密信息和文件資料。
十、因履行本協(xié)議而發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意提交解決。
十一、本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議雙方另行補(bǔ)充約定。對(duì)本協(xié)議所作的補(bǔ)充、修改及修正均需以書(shū)面形式進(jìn)行，一旦達(dá)成，與本協(xié)議具有同等效力。
十二、本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
十三、本協(xié)議書(shū)經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字或加蓋公章后生效。
十四、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。
甲方：授權(quán)代表：日期：
乙方：授權(quán)代表：日期
產(chǎn)品渠道方案篇十
企業(yè)招商，往往是建立銷(xiāo)售渠道的第一步，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商的成功，也喻示著好的開(kāi)頭，因?yàn)榻酉聛?lái)的事就好辦多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對(duì)招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，問(wèn)津者卻寥寥無(wú)幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問(wèn)題：一是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷(xiāo)售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹(shù)立自己的品牌意識(shí)，招商人員要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷(xiāo)商，使用規(guī)范的接待用語(yǔ)。
通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷(xiāo)商比較注重以下五點(diǎn)，提請(qǐng)企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場(chǎng)需求和潛力;五是經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的贏利情況。
招商成功離不開(kāi)具有轟動(dòng)效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見(jiàn)的招商廣告普遍存在一種過(guò)分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說(shuō)出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷(xiāo)商的重視，有時(shí)候過(guò)分夸大市場(chǎng)效果的廣告只能引來(lái)純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會(huì)吸引那些注重商德的經(jīng)銷(xiāo)商。
第二步：選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商。
經(jīng)銷(xiāo)商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上賴(lài)以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無(wú)論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼上，均占不了主動(dòng)權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，必然要求也高，同時(shí)因?yàn)檫@類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商，就象一個(gè)人談戀愛(ài)，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個(gè)高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛(ài)要么是單相思，要么無(wú)疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是那些剛起步做市場(chǎng)的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商非常需要企業(yè)的支持，同時(shí)這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)合作的企業(yè)忠誠(chéng)度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷(xiāo)商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷(xiāo)售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經(jīng)銷(xiāo)商加盟，就可以讓經(jīng)銷(xiāo)商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個(gè)市場(chǎng)，促使整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。
問(wèn)題的關(guān)鍵是，由于這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場(chǎng)的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，以指導(dǎo)和協(xié)銷(xiāo)，來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)一同成長(zhǎng)。
第三步：選擇合適的渠道模式。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷(xiāo)售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場(chǎng)管理能力都比較弱，因而市場(chǎng)初期的渠道模式以每省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)制比較合適，也就是每個(gè)自然省只選擇一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品銷(xiāo)售力不夠，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于狹小的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)不滿(mǎn)足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，然后由省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商招商開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激，即便將來(lái)壯大了，也不會(huì)對(duì)企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商欲跨區(qū)域銷(xiāo)售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷(xiāo)商欲跨入的區(qū)域尚沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商，而該經(jīng)銷(xiāo)商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦郏隽诉@個(gè)人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動(dòng)銷(xiāo)，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經(jīng)為一個(gè)化妝品招商，在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷(xiāo)商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷(xiāo)商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的能見(jiàn)度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個(gè)月以后，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始動(dòng)銷(xiāo)起來(lái)，該經(jīng)銷(xiāo)商由于做兩個(gè)省的市場(chǎng)，一時(shí)忙不過(guò)來(lái)，這時(shí)我才順勢(shì)而為，在b省重新招了一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，勸說(shuō)a經(jīng)銷(xiāo)商退出b省市場(chǎng)。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過(guò)分規(guī)范的銷(xiāo)售政策，就象一個(gè)乞丐，暫時(shí)需要的是溫飽而不是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
第四步：設(shè)計(jì)可控的渠道結(jié)構(gòu)。
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長(zhǎng)短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)設(shè)立多個(gè)獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商，分別經(jīng)營(yíng)不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的.多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、公司直營(yíng)以及直接銷(xiāo)售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時(shí)，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷(xiāo)商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷(xiāo)商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜銷(xiāo)售，也可以進(jìn)入美容專(zhuān)業(yè)線，同時(shí)還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個(gè)市場(chǎng)，達(dá)到銷(xiāo)售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長(zhǎng)短度則是指，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商到銷(xiāo)售終端，中間需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)層級(jí)，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)省一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，然后由省經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商再將產(chǎn)品分銷(xiāo)給終端或者批發(fā)給更往下的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。層級(jí)越多，對(duì)渠道的管理就越困難，市場(chǎng)信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時(shí)先采取窄而長(zhǎng)的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場(chǎng)銷(xiāo)售起來(lái)了，企業(yè)有資金回籠了，市場(chǎng)的管理能力也強(qiáng)了，然后才開(kāi)始逐步削短渠道層級(jí)，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
第五步，對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的管理。
對(duì)渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榇蠹叶贾狼佬枰芾?，但究竟怎么管?管什么?誰(shuí)去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對(duì)此比較模糊。
所以，一旦銷(xiāo)售渠道初具形成，企業(yè)就要有專(zhuān)門(mén)的渠道管理人員，對(duì)渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況、資金信用情況、每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的競(jìng)品情況、區(qū)域市場(chǎng)整體銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商或者終端進(jìn)行促銷(xiāo)、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品的具體反映等。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)刻與企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略保持一致，同時(shí)融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場(chǎng)管理以外，要適時(shí)地對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商以及經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)有所依賴(lài)，并產(chǎn)生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來(lái)完成，有的企業(yè)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道管理專(zhuān)員和渠道總監(jiān)，分別對(duì)不同的渠道成員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的管理。
第六步：完善的渠道政策和有效的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷(xiāo)商，如果其全年的銷(xiāo)量突破5000件的話(huà)，總部就送一輛價(jià)值28萬(wàn)的別克轎車(chē)，該經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)努力，超額完成了激勵(lì)指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷(xiāo)商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個(gè)城市的竄貨案，造成大半個(gè)省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵(lì)一定要與整體的銷(xiāo)售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售潛力，在設(shè)計(jì)激勵(lì)考核體系時(shí)，要有適當(dāng)?shù)膶挾龋菀走_(dá)標(biāo)的，企業(yè)會(huì)得不償失，過(guò)分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來(lái)，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷(xiāo)商。所以，如何制定激勵(lì)指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，是十分重要的。
通常的做法是先設(shè)定一個(gè)最底也就是保底銷(xiāo)售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售激勵(lì)目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷(xiāo)售指標(biāo)是100萬(wàn)，那么銷(xiāo)售目標(biāo)可以是120萬(wàn)到150萬(wàn)之間。獎(jiǎng)勵(lì)政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來(lái)進(jìn)行，假如正好完成100萬(wàn)，那就按完成指標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬(wàn)，那么除了該得的指標(biāo)完成獎(jiǎng)以外，還要給予超額的20萬(wàn)給予獎(jiǎng)勵(lì);通常超額的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)是3個(gè)點(diǎn)的話(huà)，超額獎(jiǎng)勵(lì)起碼在5個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)合理制定。
基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷(xiāo)商的歷史記錄以及實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評(píng)估以后來(lái)確定，最好是經(jīng)過(guò)雙方的共同認(rèn)定。
第七步：有計(jì)劃地收縮，有步驟地扁平。
當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場(chǎng)也有了不少起色，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話(huà)，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)的模式，由于總經(jīng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對(duì)顧客的服務(wù)和市場(chǎng)信息的收集，都帶來(lái)很大的影響，所以，企業(yè)要想樹(shù)立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷(xiāo)模式是難以為繼的。但由于大部分省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級(jí)老大，因而一般很難撼動(dòng)他們的經(jīng)銷(xiāo)地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會(huì)影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。
所以，這個(gè)時(shí)候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級(jí)乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場(chǎng)滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷(xiāo)商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢(shì)而為，勸經(jīng)銷(xiāo)商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷(xiāo)商的勢(shì)力范圍控制在省會(huì)城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷(xiāo)商的收益，而地市級(jí)(原二級(jí))經(jīng)銷(xiāo)商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷(xiāo)商平起平坐的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。企業(yè)同時(shí)還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對(duì)象，可以是原來(lái)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商演變而來(lái)，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷(xiāo)商，這樣幾個(gè)步驟下來(lái)，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時(shí)企業(yè)控制整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。
當(dāng)然，說(shuō)來(lái)容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域的新經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，最好不要引起經(jīng)銷(xiāo)商的反感，所以在動(dòng)作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來(lái)，銷(xiāo)售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說(shuō)明了渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要。
從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)，即便是無(wú)名小企業(yè)，也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。
產(chǎn)品渠道方案篇十一
一、校園定向招聘：
一般而言，校園招聘的計(jì)劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專(zhuān)業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會(huì)在幾個(gè)大類(lèi)專(zhuān)業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國(guó)美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲(chǔ)備人才提供人才庫(kù)，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對(duì)知名企業(yè)而言有時(shí)甚至是免費(fèi)入場(chǎng)。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類(lèi)人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專(zhuān)業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類(lèi)潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的一線作為儲(chǔ)備干部接受工作訓(xùn)練。通過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿(mǎn)足要求的才會(huì)脫穎而出。
二、媒體廣告招聘：
當(dāng)前，媒體廣告主要有專(zhuān)業(yè)的人才招聘報(bào)紙，各地主流媒體上的招聘專(zhuān)版或者副刊等。由于報(bào)紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺(tái)，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會(huì)吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門(mén)篩選簡(jiǎn)歷的工作量和難度，延長(zhǎng)招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會(huì)更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人員。
三、網(wǎng)絡(luò)招聘：
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢(shì)下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對(duì)比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場(chǎng)網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡(jiǎn)歷和格式郵件可以降低簡(jiǎn)歷篩選的難度，加快處理簡(jiǎn)歷的速度。這種形式對(duì)于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會(huì)加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡(jiǎn)歷庫(kù)的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡(jiǎn)歷庫(kù)中搜尋我們要找的人。這種方式有些類(lèi)似于獵頭。
四、現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)：
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對(duì)面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)招聘通常會(huì)與媒體廣告同步推出，并且有一定的時(shí)效性。其局限性在于往往受到展會(huì)主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
五、獵頭公司招聘：
獵頭是一種由專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司利用其儲(chǔ)備人才庫(kù)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動(dòng)、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對(duì)象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來(lái)比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
六、企業(yè)內(nèi)部招聘：
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見(jiàn)，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時(shí)缺乏差異化的`建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對(duì)人員忠誠(chéng)度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。
員工推薦在國(guó)內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專(zhuān)業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對(duì)于難以通過(guò)人才市場(chǎng)招聘的專(zhuān)業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
八、招聘告示：
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動(dòng)力招聘時(shí)采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門(mén)口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場(chǎng)所等。這種方式的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，滿(mǎn)足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時(shí)間較短。
九、參與欄目及冠名：
現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動(dòng)的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺(tái)的《絕對(duì)挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會(huì)直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級(jí)人才的重要方式。
十、其它渠道：
請(qǐng)行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專(zhuān)業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類(lèi)似人才網(wǎng)站招聘，快速簡(jiǎn)捷，其更勝一籌的是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與對(duì)方及時(shí)、深入、甚至是視頻的互動(dòng)溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢(mèng)寐以求的“千里馬”。
產(chǎn)品渠道方案篇十二
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中“客戶(hù)資源”是決定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素之一。樓盤(pán)投入幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用最終是為了吸引客戶(hù)上門(mén)并成交。很多滯銷(xiāo)樓盤(pán)遇到的最大問(wèn)題就是有效客戶(hù)太少進(jìn)線量、上門(mén)量不足售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣不夠。解決客戶(hù)資源問(wèn)題主要的手段有兩個(gè)一個(gè)是宣傳推廣一個(gè)便是渠道拓展。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展從傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)又引申出行銷(xiāo)、分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)等幾種銷(xiāo)售形式?！白N(xiāo)”在房地產(chǎn)中指的就是在售樓處守株待兔、等客上門(mén)這種方式適合我們上文所說(shuō)的“順境樓盤(pán)”即地段好、先天條件較為優(yōu)越的樓盤(pán)其解決銷(xiāo)售往往就靠單純的廣告推廣然后等客上門(mén)就可以了但很多樓盤(pán)往往屬于先天條件并不優(yōu)越或者樓盤(pán)放量比較大或者要求實(shí)現(xiàn)的價(jià)格較高或者市場(chǎng)大環(huán)境不好、消費(fèi)者觀望氛圍濃厚在這些逆境條件下發(fā)揮行銷(xiāo)、分銷(xiāo)和傳銷(xiāo)等幾種銷(xiāo)售形式就特別重要這幾種形式就是我們所說(shuō)的“渠道拓展”。所謂“行銷(xiāo)”就是走出售樓處開(kāi)拓各種客戶(hù)渠道如深入大客戶(hù)單位、社區(qū)、寫(xiě)字樓等目標(biāo)客戶(hù)聚集的地方進(jìn)行銷(xiāo)售信息的傳遞吸引客戶(hù)上門(mén)從而實(shí)現(xiàn)成交“分銷(xiāo)”則是在售樓處之外開(kāi)拓另外的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)如在大型超市、城市中心設(shè)立外賣(mài)場(chǎng)等拓寬項(xiàng)目與客戶(hù)溝通的渠道方便客戶(hù)上門(mén)從而實(shí)現(xiàn)增大有效成交的目的“傳銷(xiāo)”即通過(guò)梳理、維系老客戶(hù)實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶新客戶(hù)發(fā)揮客戶(hù)資源的再生功能。以上三種形式都需要主動(dòng)出擊多種銷(xiāo)售方式并行為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提供大量的客戶(hù)源支撐保障項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企劃部負(fù)責(zé)宣傳推廣方面的支持屬于空軍部隊(duì)用信息高空轟炸的方式聚集客戶(hù)客戶(hù)資源部則是陸軍部隊(duì)發(fā)揮地面滲透的功能深挖洞廣積糧深入各個(gè)客戶(hù)渠道開(kāi)辟敵后第二戰(zhàn)場(chǎng)企劃部和客戶(hù)資源部最終的目的就是為現(xiàn)場(chǎng)輸送有效客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)部的銷(xiāo)售人員則負(fù)責(zé)將上門(mén)的客戶(hù)進(jìn)行集中圍剿實(shí)現(xiàn)成交。銷(xiāo)售管理部是總后勤部主要負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售記錄、資金回籠等。四個(gè)部門(mén)的無(wú)縫銜接保證了順馳高目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)。尤其是“客戶(hù)資源部”屢屢成為順馳無(wú)往不克的尖兵。下面我們就順馳“客戶(hù)資源部”的運(yùn)作架構(gòu)來(lái)談?wù)勄劳卣构ぷ鞯拈_(kāi)展。
1、順馳“客戶(hù)資源部”內(nèi)部架構(gòu)順馳“客戶(hù)資源部”的內(nèi)部架構(gòu)如下圖所示客戶(hù)資源部下轄五個(gè)業(yè)務(wù)小組和一個(gè)支持保障小組五個(gè)組聚焦項(xiàng)目高目標(biāo)一起動(dòng)作為現(xiàn)場(chǎng)形成大量的客戶(hù)資源支撐。社區(qū)組深入各大社區(qū)、寫(xiě)字樓進(jìn)行信息的宣傳滲透大客戶(hù)組瞄準(zhǔn)的是大客戶(hù)單位以及其他可能發(fā)展為大客戶(hù)單位的普通機(jī)構(gòu)通過(guò)信息宣傳和活動(dòng)組織發(fā)動(dòng)他們到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交物業(yè)組則發(fā)揮順馳物業(yè)管理當(dāng)時(shí)天津30多個(gè)小區(qū)的資源充分利用物業(yè)公司力量形成聯(lián)動(dòng)讓物業(yè)公司在所管理小區(qū)內(nèi)展開(kāi)信息滲透以及組織活動(dòng)為項(xiàng)目輸送大量客戶(hù)聯(lián)動(dòng)組利用順馳不動(dòng)產(chǎn)大量三級(jí)市場(chǎng)連鎖門(mén)店的渠道優(yōu)勢(shì)讓三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店銷(xiāo)售人員推薦有效客戶(hù)形成二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的局面外賣(mài)場(chǎng)組主要是指項(xiàng)目設(shè)立的分售樓處。支持保障組則是負(fù)責(zé)客戶(hù)資源部的內(nèi)勤工作同時(shí)挖掘客戶(hù)資料庫(kù)為業(yè)務(wù)組提出可行性建議提供精確制導(dǎo)的客戶(hù)資源方向。如分析最新成交資料發(fā)現(xiàn)××單位、××社區(qū)有新成交則指揮相應(yīng)的業(yè)務(wù)小組進(jìn)行跟進(jìn)動(dòng)作保證整個(gè)機(jī)構(gòu)的方向感。
2、順馳“客戶(hù)資源部”工作職能
略
3、順馳如何渠道拓展
我們從2004年12月份2005年3月份順馳天津“太陽(yáng)城”項(xiàng)目客戶(hù)資源部的《操作手冊(cè)》來(lái)看順馳整個(gè)渠道拓展體系如何運(yùn)作以保證項(xiàng)目高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。順馳天津太陽(yáng)城項(xiàng)目是一個(gè)占地2700畝的大盤(pán)該項(xiàng)目位于天津河?xùn)|區(qū)的邊緣地帶配套和人氣都相對(duì)不足。順馳在操作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候又是一貫的高銷(xiāo)售指標(biāo)包括去化量指標(biāo)和價(jià)格指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)突破該片區(qū)的價(jià)值體系按常規(guī)的坐銷(xiāo)手段肯定是不行的順馳的“渠道拓展”綜合行銷(xiāo)、分銷(xiāo)、傳銷(xiāo)的形式發(fā)揮了重要的威力。從上面的《操作手冊(cè)》可以看出首先每月都要明確的銷(xiāo)售產(chǎn)品目標(biāo)和客戶(hù)目標(biāo)然后再根據(jù)這個(gè)去確立工作方向。每個(gè)月賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、怎么賣(mài)是必須要清晰的。其次每個(gè)部門(mén)聚焦目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)各司其職發(fā)揮其各自的渠道威力真正的深入市場(chǎng)細(xì)分客戶(hù)把工作做深、做透。順馳如此強(qiáng)大的渠道能力有其先天的資源優(yōu)勢(shì)就拿天津市來(lái)說(shuō)順馳物業(yè)管理30多個(gè)小區(qū)物業(yè)公司構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)順馳不動(dòng)產(chǎn)在天津擁有200多家二手房連鎖店也是一個(gè)極佳的網(wǎng)絡(luò)資源。這些資源一般的開(kāi)發(fā)公司并不具備但是如果樓盤(pán)突圍的需要完全可以整合外部的資源。例如上海金地就曾整合中原地產(chǎn)在上海的三級(jí)門(mén)店渠道實(shí)行二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)另外很多物業(yè)公司也是完全可以洽談合作的。還有銀行、汽車(chē)銷(xiāo)售公司、各種客戶(hù)俱樂(lè)部等渠道資源都可以進(jìn)行外部整合。總之只要深入市場(chǎng)很多的渠道都可以拓展利用最終打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2、大學(xué)城客戶(hù)派直銷(xiāo)人員在校大學(xué)生兼職散發(fā)dm單等宣傳資料
3、有車(chē)客戶(hù)在汽車(chē)4s店、加油站投放dm單等宣傳資料
4、投資客戶(hù)、金融客戶(hù)充分利用合作銀行信用卡客戶(hù)短信發(fā)送組織投資講座
5、白領(lǐng)客戶(hù)充分利用主流媒體舉辦“緣來(lái)有你白領(lǐng)交友派對(duì)”等活動(dòng)積累客戶(hù)
7、業(yè)內(nèi)客戶(hù)設(shè)置“陽(yáng)光接待大使”專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接待業(yè)界客戶(hù)形成良好的業(yè)內(nèi)口碑
8、皇姑區(qū)客戶(hù)通過(guò)媒體滲透以及組織“超級(jí)狗狗秀”等活動(dòng)進(jìn)行積累客戶(hù)
9、城際高端客戶(hù)針對(duì)鐵嶺、朝陽(yáng)等城際客戶(hù)通過(guò)媒體滲透以及世創(chuàng)的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積累。
佛山的怡翠玫瑰園項(xiàng)目針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)信息難以滲透的弊端啟動(dòng)“星火計(jì)劃”。
總之面對(duì)高目標(biāo)、高難度的樓盤(pán)銷(xiāo)售實(shí)行“渠道拓展”是非常有效的。在國(guó)內(nèi)地產(chǎn)銷(xiāo)售界稍有名氣的香港泰盈地產(chǎn)號(hào)稱(chēng)“刀鋒營(yíng)銷(xiāo)”其在操盤(pán)的時(shí)候注重直銷(xiāo)直銷(xiāo)員遍布各個(gè)區(qū)域派發(fā)單張。比起順馳的渠道拓展系統(tǒng)雖然粗糙許多但相對(duì)初級(jí)階段的單純坐銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也賺得了不少加分。對(duì)一個(gè)國(guó)家政權(quán)來(lái)說(shuō)向來(lái)有所謂“打江山”和“守江山”之分。如果說(shuō)“渠道拓展”是打江山“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”則屬于守江山。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中二者具有同樣重要的地位。下文我們就將討論“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的運(yùn)作思路。
產(chǎn)品渠道方案篇十三
購(gòu)貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
供貨方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購(gòu)買(mǎi)乙方。
一、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)。
二、甲方購(gòu)買(mǎi)乙方全套機(jī)械設(shè)備總金額：元整。
三、付款時(shí)間及方式：
四、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式：
交貨時(shí)間：
交貨地點(diǎn)：
交貨方式：送貨上門(mén)。
五、驗(yàn)收時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)：
(1)、驗(yàn)收時(shí)間：從乙方調(diào)試運(yùn)行后的1天內(nèi);。
(2)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號(hào)、規(guī)格.不得使用不達(dá)標(biāo)的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅(jiān)固經(jīng)久耐用、質(zhì)量第一的原則，質(zhì)量達(dá)標(biāo)。
六、安全要求：
乙方全面負(fù)責(zé)設(shè)備運(yùn)輸及安裝調(diào)試全過(guò)程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟(jì)賠償，由乙方全部承擔(dān)。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)：
甲方負(fù)責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項(xiàng)材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場(chǎng)人員的住宿并提供必要的生活用品和運(yùn)輸車(chē)輛。
八、人員培訓(xùn)：
安裝調(diào)試完成之后，教會(huì)設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。
九、售后方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗(yàn)收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為壹年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)履行或不履行或不能完全履行的理由，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無(wú)故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進(jìn)度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書(shū)面形式變更。所補(bǔ)充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十二、雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
產(chǎn)品渠道方案篇十四
甲方：________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。
地址：________________。
電話(huà)：________________。
乙方：________________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。
地址：________________。
電話(huà)：________________。
依據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲乙雙方本著平等、自愿、互惠、互利的原則，就乙方分銷(xiāo)甲方代理產(chǎn)品事宜雙方達(dá)成如下協(xié)議條款：
本合同自甲、乙雙方簽字后生效，于乙方付清全部貨款后本合同自動(dòng)解除。
二、標(biāo)的物。
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：_________________________，商標(biāo)：_________________________，規(guī)格/型號(hào)：_________________________，原產(chǎn)地：_________________________，生產(chǎn)廠家：_________________________。
2、交易數(shù)量：_________________________。
3、單價(jià)：_________________________，總價(jià)款：_________________________。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
整體質(zhì)量、性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，采用以下第_________項(xiàng)：
1、按照國(guó)家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)或者指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：_________________________執(zhí)行。
2、按照國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)：_________________________執(zhí)行。
3、按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：_________________________執(zhí)行。
4、按照封存的樣品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、協(xié)商約定質(zhì)量達(dá)到以下水平：_________________________。
四、貨物運(yùn)輸方式。
1、乙方書(shū)面訂貨后,甲方在_____日內(nèi)將貨物運(yùn)送至雙方協(xié)定地點(diǎn)。
2、地點(diǎn)：甲方負(fù)責(zé)把貨物送到乙方指定地點(diǎn)，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
五、交貨地點(diǎn)及時(shí)間。
1、地點(diǎn)：甲方負(fù)責(zé)把貨物送到乙方指定地點(diǎn)，產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。
2、時(shí)間：自本合同簽訂且甲方收到預(yù)付款后_____日內(nèi)。
六、交貨條件。
如在交貨過(guò)程中遇到問(wèn)題，雙方應(yīng)本著互惠互利，精誠(chéng)合作的態(tài)度協(xié)商解決。
1、逾期交貨：未經(jīng)乙方允許逾期交貨的，甲方逾期交貨一天扣除除甲方逾期產(chǎn)品貨款總額_____%的違約金;甲方逾期_____天未交貨的，乙方可以拒收，同時(shí)有權(quán)解除合同。并按預(yù)付款的兩倍要求甲方支付違約金。
2、逾期取貨：如乙方暫緩要貨，甲方將收取按暫緩要貨金額_____%的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。若乙方暫緩要貨超過(guò)_____天應(yīng)事先以書(shū)面形式取得甲方同意。
七、檢驗(yàn)。
自貨物交付后的_________日內(nèi)完成檢驗(yàn)，若對(duì)質(zhì)量有異議乙方應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)向甲方書(shū)面提出，并且妥善保管質(zhì)量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗(yàn)人：_________________________。
檢驗(yàn)技術(shù)手段：_________________________。
檢驗(yàn)方法：_________________________。
檢驗(yàn)合格的標(biāo)準(zhǔn)：_________________________。
八、合同結(jié)算方式。
1、為保障本協(xié)議的順利履行，乙方須向甲方繳納保證金人民幣元;保證金在本協(xié)議履行完畢后，乙方未違反本協(xié)議的相關(guān)約定，由甲方一次性無(wú)息退還乙方。
2、甲、乙雙方進(jìn)行合同結(jié)算，乙方向甲方發(fā)出的訂貨單傳真件、復(fù)印件及甲方送貨單等均可直接作為雙方結(jié)算的依據(jù)。
九、貨款支付。
1、支付方式：_________________________。(可以約定使用銀行轉(zhuǎn)帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)。
2、支付條件：_________________________。(可以約定付款的條件以防范風(fēng)險(xiǎn))。
3、支付時(shí)間或者期限：_________________________。
4、支付地點(diǎn)：_________________________。
十、甲方責(zé)任。
1、甲方須保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，甲方須負(fù)責(zé)更換或退貨。
2、按此合同交貨日期，按時(shí)交貨。
十一、乙方責(zé)任。
1、乙方已經(jīng)通過(guò)的電子產(chǎn)品，在合同生效及執(zhí)行過(guò)程中不得擅自更改。
2、按此合同付款日期，按時(shí)付款。
3、及時(shí)驗(yàn)貨，乙方應(yīng)在收到貨物3天內(nèi)驗(yàn)貨完畢。
十二、違約責(zé)任。
對(duì)于乙方的以下行為，甲方可隨時(shí)中止或終止本協(xié)議，如乙方違約(例如存在以下前三項(xiàng)的任一行為)，則追究乙方的違約責(zé)任：
(1)乙方超越銷(xiāo)售范圍銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品。
(2)乙方違反了結(jié)算規(guī)定，未按要求付貨款。
(3)乙方每月的銷(xiāo)售額連續(xù)_____個(gè)月未能達(dá)到甲方要求的銷(xiāo)售額。
(4)乙方經(jīng)營(yíng)遇到巨大困難或管理發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，如由他人承包、可能破產(chǎn)，導(dǎo)致甲方的權(quán)利無(wú)法得到保障時(shí)。
十三、特別約定。
乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書(shū)面的委托第三方收貨說(shuō)明(說(shuō)明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱(chēng)、指定貨物簽收人姓名、電話(huà)、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
十四、爭(zhēng)議解決。
若因本合同發(fā)生爭(zhēng)議經(jīng)協(xié)商不成，選擇以下第_________種方式解決。
1、向_________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
2、向_________人民法院起訴。
十五、其他約定。
1、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。
2、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
風(fēng)險(xiǎn)提示：________________。
對(duì)于一些常年合作的供銷(xiāo)企業(yè)，每次供貨都簽訂合同是件很繁瑣的事情。雙方可以簽訂一份常年銷(xiāo)售合同，以消除前述煩惱。
但是，即使簽訂了常年銷(xiāo)售合同，考慮到每次購(gòu)銷(xiāo)的產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量均不相同，每次交易的具體事項(xiàng)是以經(jīng)雙方簽字確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)，因此，應(yīng)特別注意留存交易憑證及貨款結(jié)算憑證并妥善保管。
甲方(簽章)：________________。
日期：______________________
乙方(簽章)：________________。
日期：______________________
產(chǎn)品渠道方案篇十五
立約日期：
立約人：
(國(guó)內(nèi)公司)。
公司注冊(cè)號(hào)碼：
聯(lián)絡(luò)地址：
以下簡(jiǎn)稱(chēng)「甲方」)。
與公司名稱(chēng)：
公司注冊(cè)號(hào)碼：
通訊地址：
(以下簡(jiǎn)稱(chēng)「乙方」)。
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)甲方取得乙方名為《》、《》兩部合共____集電視連續(xù)集劇本(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該劇本)的獨(dú)家擁有版權(quán)之電視節(jié)目在中國(guó)之獨(dú)家制作及發(fā)行權(quán)，現(xiàn)雙方欲就版權(quán)的細(xì)則達(dá)成以下的協(xié)議：
(1)甲方獲得該劇本的獨(dú)家擁有在中國(guó)版權(quán)，全權(quán)處理該劇的小說(shuō)、電影及電視劇原著改編權(quán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為「是項(xiàng)權(quán)利」)并與乙方訂立及簽署本合約及其一切有關(guān)的文件。
(2)乙方為是項(xiàng)權(quán)利的擁有權(quán)。甲方欲向其購(gòu)買(mǎi)是項(xiàng)權(quán)利，俾使甲方擁有是項(xiàng)權(quán)利及使用該劇的名稱(chēng)、改編該劇的內(nèi)容和拍攝電視劇集、電影及小說(shuō)等權(quán)利。是項(xiàng)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓?zhuān)追皆敢庵Ц犊傤~人民幣萬(wàn)元正(，______)予乙方作為取得該劇在中國(guó)獨(dú)家版權(quán)。乙方已于合約書(shū)內(nèi)表示同意是項(xiàng)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓并接受該酬金作為唯一的代價(jià)。雙方同意酬金須于本合約書(shū)簽署日起計(jì)____天內(nèi)支付。此外，乙方同意甲方因行使上述權(quán)利而制作的產(chǎn)品;其永久版權(quán)及因此而衍生的一切利益及權(quán)益只屬甲方獨(dú)有，與乙方無(wú)涉。
(3)乙方保證自合同簽定之日________年內(nèi)不會(huì)將《》《》兩部電視劇集的中國(guó)地區(qū)播映權(quán)銷(xiāo)售于任何第三者在中國(guó)地區(qū)播映。如因此而使甲方蒙受的任何經(jīng)濟(jì)損失，乙方同意承擔(dān)一切后果。
(4)乙方宣稱(chēng)并無(wú)亦不會(huì)授權(quán)任何第三者享用甲方的部份或全部授權(quán)。
(5)乙方保證并無(wú)把上述權(quán)利用作任何借貸或抵押之用，或牽涉于任何財(cái)務(wù)安排及法律糾紛之中。倘甲方因行使或處置上述權(quán)利而蒙受任何經(jīng)濟(jì)的損失，乙方同意承擔(dān)一切的后果。
(6)甲方可自由使用、處置、轉(zhuǎn)讓或授權(quán)任何第三者行使上述權(quán)利及自行與第三者訂立任何條款。除此之外，乙方同意甲方有權(quán)向第三者收取任何報(bào)酬或利益，與乙方無(wú)涉。
(2)條條款所訂的酬金以外的任何費(fèi)用、金額或負(fù)上任何法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(8)乙方同意倘有任何第三者侵犯甲方所獲授的權(quán)利，甲方可自由采取一切必要的法律行動(dòng)，務(wù)以保障及維護(hù)上述權(quán)利，唯一切因此而引致的費(fèi)用須由乙方承擔(dān)。乙方承諾必會(huì)采取有效的法律行動(dòng)以維護(hù)上述權(quán)利的完整性及獨(dú)有性及在甲方的要求下提供一切必要的協(xié)助。
(9)乙方同意提供一切必要及合理的協(xié)助，包括簽發(fā)有關(guān)的授權(quán)書(shū)予甲方，俾使甲方可有效地行使上述權(quán)利及證明其為上述權(quán)利的獨(dú)家及合法的版權(quán)人。并同意配合甲方在大陸的造勢(shì)宣傳。
(10)本合約書(shū)的內(nèi)容必須保密，不許外涉予任何第三者。倘任何一方披露本合約書(shū)內(nèi)任何保密內(nèi)容予第三者，此舉被視作違約論。違約者須承擔(dān)一切的后果并賠償另一方因此而蒙受的損失。
(1。
1)任何一方如未能履行本合約書(shū)內(nèi)的任何條款，并予接獲另一方的通知要求履行有關(guān)的責(zé)任三十天后，仍沒(méi)有作出任何補(bǔ)求，將被視作違約論。違約者須承擔(dān)一切的后果并賠償另一方因此而蒙受的損失。
(1。
2)本合約書(shū)一式兩份，自雙方簽署后立即生效，本合約書(shū)的訂立，解釋及執(zhí)行受中華人民共和國(guó)法律的管轄，雙方不可撤銷(xiāo)地愿意接受中華人民共和國(guó)法庭的排他性司法管轄。
甲方：(中國(guó))。
乙方。
產(chǎn)品渠道方案篇十六
甲乙雙方在保證“全視界”品牌的基礎(chǔ)上，本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo)，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性，共同促進(jìn)事業(yè)發(fā)展為宗旨。乙方作為甲方正式授權(quán)的???????總代理，雙方就“全視界安防系列”等產(chǎn)品的銷(xiāo)售事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、授權(quán)產(chǎn)品及市場(chǎng)和結(jié)算價(jià)。
1、甲方授權(quán)乙方在 ???全權(quán)代理經(jīng)營(yíng) ????????????????? 等系列產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“授權(quán)產(chǎn)品”）。
2、甲方承諾給乙方的價(jià)格每套按出廠總價(jià)的進(jìn)行結(jié)算，報(bào)價(jià)見(jiàn)附件（甲方提供的產(chǎn)品報(bào)價(jià)表）。
二、有下列情形之一的，甲方有權(quán)立即終止乙方代理資格：
1、經(jīng)甲方確認(rèn)，乙方無(wú)能力拓展甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場(chǎng)占有量；
2、乙方在授權(quán)地區(qū)以外銷(xiāo)售授權(quán)產(chǎn)品；
3、乙方冒用授權(quán)產(chǎn)品的商標(biāo)；
4、乙方進(jìn)行有損授權(quán)產(chǎn)品及商標(biāo)信譽(yù)的活動(dòng)；
5、乙方對(duì)甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，損失部分甲方有權(quán)在乙方的貨款或獎(jiǎng)勵(lì)中扣除及至其它方式。
6、甲方要取消乙方總代理資格（上述第5條中所含情況除外），需提前一個(gè)月以書(shū)面方式通知乙方。
三、甲方的義務(wù)。
1、不得直接供貨于授權(quán)地區(qū)內(nèi)的非授權(quán)客戶(hù)。
2、協(xié)商代理商處間的市場(chǎng)沖突。
3、甲方依據(jù)乙方出貨情況及市場(chǎng)變化情況，確定調(diào)整價(jià)格時(shí)給予價(jià)格保護(hù)的范圍。
4、甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品宣傳資料。
四、乙方的義務(wù)。
1、乙方不得進(jìn)行任何有損所授品牌信譽(yù)的活動(dòng)。
2、未經(jīng)甲方同意乙方不得將產(chǎn)品銷(xiāo)售至其它區(qū)域。
3、乙方需在公司或門(mén)市顯著位置標(biāo)示所授品牌的正確標(biāo)志。
4、乙方應(yīng)以甲方產(chǎn)品為主導(dǎo)，開(kāi)拓該地方市場(chǎng)、增加市場(chǎng)占有率。
5、乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其它原因欲提前終止合約，應(yīng)于提前二個(gè)月前以書(shū)面通知甲方，并完全履行合約。
6、乙方有義務(wù)維護(hù)甲方利益和保守其商業(yè)秘密。
7、售后服務(wù)統(tǒng)一由廠家安排,由乙方具體負(fù)責(zé)執(zhí)行。
未經(jīng)甲方同意，乙方將產(chǎn)品銷(xiāo)售至其它甲方已授權(quán)之專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，甲方有權(quán)對(duì)乙方采取以下措施：
1、規(guī)定乙方須收回其所銷(xiāo)售到其它區(qū)域之產(chǎn)品，或與當(dāng)?shù)乜偞韰f(xié)商，給當(dāng)?shù)乜偞硪欢ǖ慕?jīng)濟(jì)賠償。
2、甲方有權(quán)停止供貨并取消乙方總代理資格。
六、售后服務(wù)。
1、甲方提供產(chǎn)品因本身質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生故障，實(shí)行三包（參照國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)），一年保修。
2、乙方有義務(wù)負(fù)責(zé)所銷(xiāo)售產(chǎn)品之維修，若有配件更換的，更換的配件按公司相應(yīng)的管理制度執(zhí)行。
1、為促進(jìn)乙方推廣銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品，甲方提供產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)。
2、于本合約有效期間內(nèi)，甲方應(yīng)依乙方之請(qǐng)示，回答或支援乙方有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)或經(jīng)銷(xiāo)問(wèn)題。
八、交貨與支付貨款。
1、甲方于下訂單后10天內(nèi)發(fā)貨，以物控方式交貨，乙方先打款，甲方收到貨款后通知物流放貨。
2、巨額訂單的情況下，乙方須預(yù)付30%訂金，交貨時(shí)間雙方協(xié)商。
九、保密責(zé)任。
1、雙方對(duì)于雙方之交易價(jià)格及其它營(yíng)業(yè)上應(yīng)視為機(jī)密之活動(dòng)，負(fù)保密之責(zé)任；雙方保證不給第三方透露在進(jìn)行合作的過(guò)程中可獲得的任何具體信息（如：圖紙規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格等）或其他有保密性的內(nèi)容，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得泄露或交付第三人。這一規(guī)定在本合同終止后依然有效。如果有此而給甲方造成損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，甲方的損失費(fèi)及相關(guān)支出包括合理的律師費(fèi)。
2、雙方應(yīng)要求其員工遵守本條之規(guī)定，若一人違反本條約者，視為該方違反本條之規(guī)定。
十、有效期限。
本協(xié)議有效期從???年?月?日起至???年?月?日止。屆時(shí)如需續(xù)約，雙方需提前一個(gè)月協(xié)商確定。有效期屆滿(mǎn)后雙方若未簽訂新的協(xié)議，則仍延用本協(xié)議書(shū)條款。
十一、其它。
1.?????本協(xié)議未盡事宜雙方可進(jìn)一步協(xié)商并隨時(shí)補(bǔ)充。
2.?????本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，傳真件具有同等效力。
3.?????本協(xié)議在甲乙雙方簽字之日起生效。
甲 方(蓋章)：????????????????????? ??????????乙 方(蓋章)：
法人代表簽字：????????????????法人代表簽字：
電 話(huà)：?????????????? ????????? ??電 話(huà)：
傳 真：??????????????????????????傳 真：
產(chǎn)品渠道方案篇十七
1、雙方商定本協(xié)議適用銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)?。
2、甲方保證乙方作為甲方指定產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)。
3、乙方保證只在本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品及售后服務(wù)工作。不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。
第二條：合同有效期限。
第三條：甲方責(zé)任。
4、協(xié)調(diào)、處理銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品產(chǎn)生的糾紛或問(wèn)題。
第四條：乙方責(zé)任及義務(wù)。
4、不得銷(xiāo)售超過(guò)保質(zhì)期的甲方產(chǎn)品，否則一切責(zé)任自行負(fù)擔(dān)。
5、未經(jīng)甲方同意，不得將產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)直接或變相轉(zhuǎn)讓給。
第三方。
9、所銷(xiāo)售產(chǎn)品必須按照甲方制定的統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格及返利政策執(zhí)行。
第七條：合同的解除與終止。
產(chǎn)品渠道方案篇十八
內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場(chǎng)概述。
1.1市場(chǎng)前景。
空氣凈化器，又稱(chēng)為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問(wèn)題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈?guó)還是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮??！笆晃濉逼陂g，我國(guó)空氣凈化器銷(xiāo)售額年均增速高達(dá)27%，成為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)5年，我國(guó)空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長(zhǎng)，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來(lái)發(fā)展的春天。目前全國(guó)有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長(zhǎng)三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國(guó)美、蘇寧等連鎖賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售不同，空氣凈化器主要在大型商場(chǎng)銷(xiāo)售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問(wèn)題，80%消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器是為了解決甲醛污染問(wèn)題，國(guó)外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來(lái)除粉塵顆粒物等污染。開(kāi)展無(wú)甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對(duì)居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來(lái)發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢(xún)報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)家電協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對(duì)我國(guó)空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場(chǎng)格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、行業(yè)發(fā)展形勢(shì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)策，還對(duì)空氣凈化器未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要品牌：
遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國(guó))有限公司)。
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷(xiāo)商品。
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國(guó))有限公司)。
大金空氣進(jìn)化器市場(chǎng)目標(biāo)(假定)。
2.1市場(chǎng)目標(biāo)：
通過(guò)1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場(chǎng)建立起品牌知名度，再通過(guò)2年時(shí)間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場(chǎng)的整體知名度和重點(diǎn)市場(chǎng)的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶(hù)群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷(xiāo)量目標(biāo)：
未來(lái)三年的市場(chǎng)銷(xiāo)量應(yīng)該達(dá)到：
大金空氣進(jìn)化器營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略。
對(duì)于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)，使市場(chǎng)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過(guò)產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹(shù)立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場(chǎng)。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場(chǎng)，必須選擇適合國(guó)情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長(zhǎng)”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷(xiāo)量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過(guò)明星產(chǎn)品樹(shù)立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷(xiāo)售人員和渠道商的信心，同時(shí)最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略。
基于大金空氣進(jìn)化器的市場(chǎng)定位是中高端的，在市場(chǎng)定價(jià)的時(shí)候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場(chǎng)定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷(xiāo)售價(jià)格市場(chǎng)平均單品價(jià)格15%-30%，通過(guò)“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。
與此同時(shí)，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過(guò)整體銷(xiāo)售測(cè)算，控制牽引產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略。
內(nèi)蒙市場(chǎng)的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開(kāi)發(fā)不好就滿(mǎn)足不了市場(chǎng)精耕細(xì)作的需要。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷(xiāo)售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷(xiāo)售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過(guò)利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場(chǎng)的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
針對(duì)大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)做形象：
任何一個(gè)消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場(chǎng)，這是。
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過(guò)終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。
目前內(nèi)蒙市場(chǎng)適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣(mài)場(chǎng)，主要包括了家電賣(mài)場(chǎng)(如國(guó)美、蘇寧)，家居賣(mài)場(chǎng)(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場(chǎng)。
中國(guó)有句話(huà)“名品進(jìn)名店、名店銷(xiāo)名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理?？諝膺M(jìn)化器的推廣與銷(xiāo)售也完全有理由借助大型賣(mài)場(chǎng)，大賣(mài)場(chǎng)自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴(lài)，還可以極大的推動(dòng)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展示，推廣和銷(xiāo)售是銷(xiāo)售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷(xiāo)量：
除過(guò)大賣(mài)場(chǎng)以外的其它所有銷(xiāo)售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。
開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;。
傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售目標(biāo)占公司總銷(xiāo)售額的60%以上，以期達(dá)到市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán);。
傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)對(duì)象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷(xiāo)商;。
(3)重點(diǎn)市場(chǎng)“一線多點(diǎn)”：
這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷(xiāo)售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷(xiāo)商。
這種策略的優(yōu)勢(shì)在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場(chǎng)管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場(chǎng)管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場(chǎng)“一線一點(diǎn)”：
這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動(dòng)力。這個(gè)區(qū)域的劃分可根據(jù)市場(chǎng)需要具體對(duì)待，可以是一個(gè)地級(jí)以上城市或者一個(gè)縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對(duì)于打開(kāi)市場(chǎng)效果是最明顯的。
同時(shí)，我們也考慮到，一旦市場(chǎng)逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過(guò)公司培育起來(lái)的渠道商，在具有忠誠(chéng)度的前提下，鼓勵(lì)，幫助其自身加大門(mén)店和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，使得市場(chǎng)具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級(jí)市場(chǎng)，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級(jí)、三級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷(xiāo)商有利益保障。
3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略。
基于市場(chǎng)客戶(hù)目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
(1)堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的廣告策略，面對(duì)真正的潛在客戶(hù)實(shí)施廣告;選擇。
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)、大型旅游度假區(qū)戶(hù)外廣告等高。
端媒體。
(2)堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;。
(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略。
空氣凈化器營(yíng)銷(xiāo)在選擇走渠道代理、大賣(mài)場(chǎng)代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣(mài)場(chǎng)為例，空氣凈化器銷(xiāo)售需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣(mài)場(chǎng)缺少專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷(xiāo)售需要時(shí)間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷(xiāo)售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購(gòu)員的配置主要區(qū)域于兩個(gè)方面：一是大型賣(mài)場(chǎng)優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購(gòu)員一定是基于經(jīng)營(yíng)測(cè)算而配置的.。
對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員一方面可以從競(jìng)爭(zhēng)品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要有良好的溝通能力，銷(xiāo)售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對(duì)推動(dòng)終端銷(xiāo)售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2)靈活的終端銷(xiāo)售政策：
終端的盤(pán)活，對(duì)于銷(xiāo)售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣(mài)場(chǎng)的支持，有優(yōu)秀的終端銷(xiāo)售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷(xiāo)售激勵(lì)政策。靈活的終端銷(xiāo)售政策主要是指對(duì)于銷(xiāo)售人員、門(mén)店的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對(duì)性的制定階段性的、臨時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)可以有效的激發(fā)終端銷(xiāo)售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷(xiāo)售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募?lì)措施：
對(duì)于銷(xiāo)售人員在掌握產(chǎn)品知識(shí)上，和銷(xiāo)售量上給予市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。產(chǎn)品知識(shí)方面，不光對(duì)產(chǎn)品的了解，還要對(duì)產(chǎn)品對(duì)家具的好處都要了解。
4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)。
4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則。
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)策略相匹配;。
(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、利潤(rùn)、服務(wù)”合作理念;。
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;。
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶(hù)完成銷(xiāo)售;。
4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
渠道成員開(kāi)發(fā)對(duì)象：
(1)家電賣(mài)場(chǎng)。
選擇蘇寧或國(guó)美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)。
銷(xiāo)商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售前5位的大型門(mén)店。
(2)家居賣(mài)場(chǎng)—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?chǎng);。
(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)綜合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;。
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷(xiāo)商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣(mài)場(chǎng)采取直接拜訪方式。
(2)從已知的合作伙伴中尋找;。
(3)從行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)組織和分類(lèi)電話(huà)黃頁(yè)、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找。
(4)發(fā)布招商廣告。
(5)參加行業(yè)展會(huì)。
(6)向終端零售商/客戶(hù)進(jìn)行了解。
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)門(mén)出售的商業(yè)名冊(cè)、互聯(lián)網(wǎng)等。
產(chǎn)品渠道方案篇十九
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，我們?cè)诜b消費(fèi)市場(chǎng)也不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來(lái)越具有品牌意識(shí)。2016年對(duì)品牌服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不尋常的一年，而經(jīng)歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競(jìng)爭(zhēng)，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來(lái)了希望。
線下實(shí)體店的發(fā)展在社會(huì)潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門(mén)面租金日益看漲，許多實(shí)體店都難以承受這種“痛”，再加上實(shí)體店越來(lái)越多，品牌沖擊力越來(lái)越大，電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫(kù)存的最好方式。
電視購(gòu)物日益成為一種新興的購(gòu)物方式，電視購(gòu)物頻道頁(yè)日益凸顯，而且收獲了一批忠實(shí)的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購(gòu)物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來(lái)是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問(wèn)題。
隨著蘋(píng)果手機(jī)、智能手機(jī)的不斷發(fā)展，客戶(hù)端成為許多手機(jī)一族的新興購(gòu)物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購(gòu)物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開(kāi)始上線客戶(hù)端，消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)直接完成在線購(gòu)買(mǎi)。
未來(lái)，品牌服裝在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，必須要注重線上消費(fèi)勢(shì)力的崛起，通盤(pán)考慮消費(fèi)趨勢(shì)的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時(shí)代的最前沿，未來(lái)的發(fā)展之路必定無(wú)可限量。
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