一個好的方案應(yīng)當(dāng)能夠解決問題，提高效率，并且可持續(xù)發(fā)展。一個好的方案應(yīng)該符合相關(guān)法律法規(guī)和倫理道德標(biāo)準(zhǔn)。下面是一些成功實(shí)施該方案的案例，給大家提供借鑒和參考。
產(chǎn)品渠道方案篇一
甲方：
乙方：
為共謀校園事業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，經(jīng)友好協(xié)商，雙方達(dá)成如下協(xié)議：
1.甲方授權(quán)乙方在______（期刊名）上發(fā)布甲方產(chǎn)品：______的廣告。產(chǎn)品以郵購方式銷售。并刊發(fā)乙方指定的郵購收款地址。
2.廣告內(nèi)容以甲方提供的內(nèi)容為準(zhǔn)，經(jīng)雙方確認(rèn)后方可發(fā)布，乙方不能擅自修改文本內(nèi)容。
4.乙方每期發(fā)布甲方產(chǎn)品廣告一次，發(fā)布位置為______。乙方如停止發(fā)布廣告，需提前______天告知甲方。
5.甲方以結(jié)算價(jià)給乙方提_____品，零售價(jià)：______結(jié)算價(jià)：______，結(jié)算價(jià)以上的利潤全部為乙方所有。
6.結(jié)算方式：______________________________。
7.如違約，協(xié)商解決，協(xié)商不成時到甲方所在地_____。
8.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方產(chǎn)品全國統(tǒng)一零售價(jià)。
9.本合同有效期______年.自______年______月______日到______年______月______日。
10.銷售獎勵：按結(jié)算價(jià)，每年回款______元以上返利______%，回款____元以上返利______%?；乜頮_____元以上返利______%，低于______元不予返利。返利以貨物的形式支付，年終結(jié)算。
11.本合同一式兩份，蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
法人代表：法人代表：
簽約代表?：?簽約代表：
年?月?日年?月?日。
產(chǎn)品渠道方案篇二
以什么樣的銷售渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給最終顧客，是所有飯店?duì)I銷戰(zhàn)略的重要組成部分。所謂銷售渠道，指幫助實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品或服務(wù)從供應(yīng)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一系列營銷或銷售組織。簡單的說，它是指飯店（作為供應(yīng)商）如何利用旅行代理商、旅游經(jīng)營商、旅游批發(fā)商、免費(fèi)電話以及其它方式，向顧客銷售其服務(wù)。
處于同一地區(qū)國家的旅游分銷渠道的差異不是很大。美國人一般通過旅行代理商購買國際旅游產(chǎn)品，而在購買國內(nèi)旅游產(chǎn)品時，卻較少通過代理商。亞洲人和歐洲人對于任何旅行活動，都傾向于實(shí)現(xiàn)進(jìn)行廣泛的咨詢。日本人喜歡依賴有完全組團(tuán)能力和國外分銷網(wǎng)絡(luò)的大旅游經(jīng)營商。如果在對飯店的選擇中，旅游代理商和旅游批發(fā)商是主要的決策者或影響因素，飯店的銷售和銷售工作就應(yīng)該直接針對這些中間商。在許多國家，與旅游中間商合作來增加客房的銷售是至關(guān)重要的。
和歐洲相比較，美國的旅游代理商較為獨(dú)立，規(guī)模也較小，平均只有3到6名員工。在歐洲，集團(tuán)式的旅游代理商聯(lián)號比較常見，而且每個代理商擁有很多旅行顧問。例如，英國5家最大的跨地區(qū)代理商聯(lián)號的銷售額，占全部代理商的一半；瑞典兩家主要代理商聯(lián)號控制著85％的代理商聯(lián)號市場，相當(dāng)于全國零售總額的三分之一。隨著歐洲統(tǒng)一市場的形成，歐洲的旅游零售商將更加趨向于兼并聯(lián)合。
日本的旅游-行業(yè)由10家最大的旅游批發(fā)商控制，其中的5家也位于日本最大的前10位旅游代理商之中。日本游客購買一次旅行，可能會經(jīng)過4家旅游批發(fā)商；而美國的平均數(shù)是1.6家。日本旅游代理商組織和銷售旅游團(tuán)，必須得到政府的批準(zhǔn)，目前大約有800家代理商得到了許可執(zhí)照。這一要求的目的是，為了保證向消費(fèi)者提供的單個旅游項(xiàng)目和包價(jià)旅游的質(zhì)量和完整性。因而，日本的旅游批發(fā)商和代理商，非常重視保證其旅游產(chǎn)品的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。獲得許可的旅游代理商，將包價(jià)旅游批發(fā)給零售代理商。
向日本市場銷售分店產(chǎn)品，必須了解其嚴(yán)密和高度管制的銷售渠道、保護(hù)消費(fèi)者的法律、復(fù)雜的旅行設(shè)計(jì)和組織過程。因?yàn)?，日本的旅游代理商一般?jīng)營完整的包價(jià)旅游產(chǎn)品，其中包括航空、住宿、地面交通、主題公園和城市觀光等。在這種機(jī)制下，飯店要想單獨(dú)向日本市場銷售產(chǎn)品，可能不太合適，多數(shù)飯店需要和其它旅游供應(yīng)商聯(lián)合，來進(jìn)入日本市場。
第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道的本質(zhì)與類型
旅游產(chǎn)品的季節(jié)性、無形性、生產(chǎn)與消費(fèi)的異地性等特點(diǎn)，決定了旅游經(jīng)營與旅游需求之間會不可避免地存在時間、空間上的差異；另外，旅游產(chǎn)品本身也具有脆弱易損性、無形性、不可儲存性等特點(diǎn)。這些都要求旅游企業(yè)加強(qiáng)旅游銷售系統(tǒng)的建設(shè)，以便將旅游產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)姆绞教峁┙o旅游目標(biāo)市場，滿足旅游消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo)。因此，面臨日益激烈的市場競爭，旅游企業(yè)應(yīng)該在充分發(fā)揮自身營銷優(yōu)勢的同時，加強(qiáng)與中介組織的合作，從而增強(qiáng)駕馭市場的能力，拓展自身產(chǎn)品被認(rèn)可的廣度和深度。本章將就旅游營銷渠道的類型、選擇、管理決策及發(fā)展趨勢等問題進(jìn)行探討。
旅游市場營銷的實(shí)質(zhì)，就是旅游營銷者采用一定的方式，以一定的價(jià)格，在一定的時間、一定的空間使旅游產(chǎn)品完成所有權(quán)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的.轉(zhuǎn)移(這里的所有權(quán)大多指旅游產(chǎn)品的使用權(quán)。其中，“一定的方式”即指營銷渠道問題，由于產(chǎn)品體系、目標(biāo)市場等存在差異，各旅游企業(yè)所采取的營銷渠道策略不盡相同，營銷渠道也表現(xiàn)出不同的類型。
一.旅游市場營銷渠道的概念
旅游市場營銷渠道，通常又稱旅游產(chǎn)品分銷渠道，即旅游產(chǎn)品所有權(quán)從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過的一切組織或個人所構(gòu)成的通道。渠道是企業(yè)組織利用直接或間接的方式把產(chǎn)品或服務(wù)順利地傳遞給消費(fèi)者，以方便其咨詢或購買。就觀光旅游業(yè)來說，銷售渠道的目的是方便顧客前往飯店、餐廳以及景點(diǎn)享用其設(shè)施與服務(wù)。這一概念包括以下三層含義:
1.營銷渠道是旅游產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道。旅游產(chǎn)品在從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通過程中，至少要轉(zhuǎn)移所有權(quán)一次，而在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中往往要通過各種中介機(jī)構(gòu)，出現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的多次轉(zhuǎn)移。
2.營銷渠道表明了旅游產(chǎn)品的流通過程。該過程的起點(diǎn)是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者，終點(diǎn)是旅游消費(fèi)者，旅游代理商、旅游批發(fā)商、旅游零售商及其它中介組織或個人構(gòu)成了它的中間環(huán)節(jié)。
3.渠道各成員之間相互聯(lián)系、相互制約，在共同促進(jìn)旅游產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程中承擔(dān)各自的營銷職能。
二.旅游銷售渠道的功能、影響和特征
（一）旅游銷售渠道的功能
旅游銷售系統(tǒng)具有兩大功能，首先，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷售點(diǎn)的數(shù)量；其次，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)購買。具體來說，旅游銷售渠道的成員應(yīng)具有以下主要功能：
1.提供銷售點(diǎn)和便利的顧客可達(dá)性。其中包括為臨時購買或提前預(yù)定做準(zhǔn)備。
2.信息功能。一方面分發(fā)宣傳冊等產(chǎn)品信息以供顧客選擇；另一方面搜集關(guān)于市場環(huán)境的市場調(diào)研和情報(bào)信息。
3.促銷功能。建立與顧客的交流，協(xié)助補(bǔ)充旅游產(chǎn)品提供者的促銷活動。
4.接觸功能。搜尋預(yù)期購買者并與其溝通，為其提供建議和購買幫助，如提供產(chǎn)品知識。
5.匹配功能。適當(dāng)改變產(chǎn)品以使其符合購買者的需求，包括諸如分類組裝和組團(tuán)等功能。
6.協(xié)商功能。通過與顧客協(xié)商，在價(jià)格和產(chǎn)品買賣等其他方面達(dá)成共識，從而使產(chǎn)品所有權(quán)或使用權(quán)轉(zhuǎn)移。
7.財(cái)務(wù)功能。接收銷售收入并將其轉(zhuǎn)移給旅游產(chǎn)品經(jīng)營主體。這一過程包括獲取和利用資金來彌補(bǔ)渠道工作成本。
8.輔助性服務(wù)功能。是指有時需提供的保險(xiǎn)、防疫建議和護(hù)照辦理等輔助性服務(wù)。
9.反饋功能。接收和協(xié)助處理顧客投訴等。
10.風(fēng)險(xiǎn)職能，即營銷渠道成員尤其是旅游經(jīng)銷商承擔(dān)開展?fàn)I銷活動的有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
（二）旅游營銷渠道對營銷計(jì)劃的影響
旅游市場經(jīng)營渠道往往由多個組織或個人構(gòu)成，并表現(xiàn)為一個相對完整、穩(wěn)定的體系。該體系運(yùn)作的好壞，對旅游企業(yè)營銷計(jì)劃執(zhí)行的效果甚至是整個旅游產(chǎn)品的流通過程都有重要的影響：
1.營銷渠道是旅游企業(yè)經(jīng)營活動得以開展的必要條件。與大多數(shù)企業(yè)一樣，旅游企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于其自身經(jīng)營活動的循環(huán)(見圖8-1)。
購買原材料
旅游產(chǎn)品銷售
獲取資金
擴(kuò)大再生產(chǎn)
旅游產(chǎn)品生產(chǎn)
圖8-1 旅游企業(yè)經(jīng)營活動循環(huán)圖
上圖所示的四個環(huán)節(jié)中，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會直接影響到旅游企業(yè)的整體經(jīng)營活動乃至生存和發(fā)展。而旅游企業(yè)在購買原材料、決定旅游產(chǎn)品生產(chǎn)及獲取資金三個方面可控制能力相對較強(qiáng)，對銷售環(huán)節(jié)則可控制因素較少。因?yàn)椋糜萎a(chǎn)品的銷售狀況除了產(chǎn)品自身能否滿足旅游需求外，還取決于營銷渠道能否及時地完成旅游產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。如果營銷渠道不合理或流通不順，即使旅游產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)對路，也難以產(chǎn)生價(jià)值。
2.合理選擇營銷渠道能增強(qiáng)旅游企業(yè)的營銷實(shí)力，擴(kuò)大營銷效果。在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動中，僅依靠企業(yè)自身的有限力量往往難以取得良好的營銷效果，而通過合理選擇營銷渠道，建立由多個組織或個人構(gòu)成的“利益共同體”，能聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)的營銷力量，為一個共同的營銷目標(biāo)服務(wù)。而且，營銷渠道一經(jīng)確立就不會輕易改變，各營銷組織在長期合作中密切配合、協(xié)調(diào)發(fā)展，將拓展“利益共同體”營銷活動的外延和內(nèi)涵。
3.科學(xué)的營銷渠道模式有利于旅游企業(yè)擴(kuò)大銷售收人，樹立市場形象。一方面，合理選擇營銷渠道可以擴(kuò)大旅游產(chǎn)品的銷售量，加快旅游產(chǎn)品的流通速度，加速資金的周轉(zhuǎn)，從而使旅游企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，健全的營銷渠道體系能形成單個企業(yè)營銷活動難以產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，從而在更大范圍的公眾心目中樹立旅游企業(yè)的整體形象，迅速提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
（三）旅游營銷渠道的特征
良好的旅游產(chǎn)品銷售渠道系統(tǒng)應(yīng)具有以下特征：
產(chǎn)品渠道方案篇三
甲方：(大學(xué))。
乙方：(企業(yè))。
雙方本著服務(wù)企業(yè)，滿足產(chǎn)業(yè)需求，提高教學(xué)質(zhì)量和科研水平，集成各類資源，提升創(chuàng)新能力為目標(biāo)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，一致同意在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上建立全面的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、合作雙贏。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，一致同意達(dá)成以下協(xié)議：
落實(shí)國家科教興國戰(zhàn)略，促進(jìn)科技創(chuàng)新，加快企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，充分利用高等院校的技術(shù)、人力等資源以及先進(jìn)成熟的技術(shù)成果，利用企業(yè)的生產(chǎn)條件，提高教學(xué)的科研能力，將科研成果盡快地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不斷提升我省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和管理水平，雙方發(fā)展各自優(yōu)勢，通過多種形式開展全面合作，共同推進(jìn)企業(yè)與學(xué)校的全面技術(shù)合作，形成專業(yè)、產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)、共同發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“校企合作、產(chǎn)學(xué)雙贏”。
二、雙方的責(zé)任和義務(wù)。
(一)甲方的責(zé)任與義務(wù)。
1、為乙方的長遠(yuǎn)發(fā)展、戰(zhàn)略定位、提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力提供技術(shù)支持，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
2、根據(jù)乙方的需求，可協(xié)助乙方做好編制企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，并指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施，雙方建立定期協(xié)商機(jī)制，研究解決合作過程中存在問題，為今后的長期合作及時作出相應(yīng)的決策。
3、根據(jù)乙方提出的高新技術(shù)項(xiàng)目需求和企業(yè)技術(shù)難題，積極組織力量進(jìn)行研究開發(fā)、成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)攻關(guān)，支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
4、幫助乙方解決產(chǎn)業(yè)優(yōu)化中制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)以及企業(yè)的具體技術(shù)工藝問題和管理問題，把大學(xué)的技術(shù)成果優(yōu)先提供給企業(yè)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。
5、幫助乙方進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的推廣應(yīng)用，幫助乙方進(jìn)行質(zhì)量攻關(guān)。
6、協(xié)助乙方做好企業(yè)所需人才的培養(yǎng)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作。
7、根據(jù)乙方的要求，在可能的情況下，派出有豐富經(jīng)驗(yàn)的教師參與企業(yè)的生產(chǎn)管理和技術(shù)工作。
8、優(yōu)先為乙方提供優(yōu)秀的畢業(yè)生，推薦企業(yè)急需人才，配合乙方定向培養(yǎng)學(xué)生。
(二)乙方的責(zé)任和義務(wù)。
1、充分利用企業(yè)的設(shè)備優(yōu)勢和生產(chǎn)條件為甲方提供良好的生產(chǎn)試驗(yàn)條件和校外實(shí)訓(xùn)基地，并合作共建產(chǎn)學(xué)研結(jié)合示范基地，在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營活動的情況下，為甲方學(xué)生的教學(xué)實(shí)踐活動提供方便。
2、優(yōu)先接納甲方畢業(yè)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)和就業(yè)。
3、接受甲方教師到企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐，為甲方進(jìn)行科學(xué)研究提供良好的生產(chǎn)試驗(yàn)條件，合作完成科研任務(wù)。
4、為甲方的專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)生的知識和能力結(jié)構(gòu)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提出建設(shè)性意見。
5、根據(jù)乙方的具體情況和甲方的要求，推薦經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員和管理骨干作為甲方的兼職教師。
6、配合甲方人才培養(yǎng)及專業(yè)設(shè)置等項(xiàng)目的市場調(diào)研，及時向甲方提供行業(yè)最新的市場信息。
合作時間自簽訂協(xié)議之日起有效，合作過程中需增加條款項(xiàng)目或終止合作，可根據(jù)雙方的合作意愿和實(shí)際情況，商定簽署新的合作協(xié)議或終止協(xié)議。
四、其他。
1、合作期間雙方共同保守合作項(xiàng)目及企業(yè)的技術(shù)和商業(yè)秘密。
2、根據(jù)雙方的具體情況，可協(xié)商簽訂更加具體的單項(xiàng)合作(包含合作方式、擬提供研發(fā)資金等)協(xié)議。
3、其他未盡事宜根據(jù)雙方再行協(xié)商。
4、本協(xié)議一式兩份，雙方各保存一份。
甲方代表(簽名)：乙方代表(簽名)：
年月日年月日。
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產(chǎn)品渠道方案篇四
購貨單位：___________，以下簡稱甲方。
供貨單位：_____________，以下簡稱乙方。
為了增強(qiáng)甲乙雙方的責(zé)任感，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1、產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格：______________________________________。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)包括質(zhì)量要求，按下列第______項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(2)無國家標(biāo)準(zhǔn)而有部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(3)無國家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;。
(4)沒有上述標(biāo)準(zhǔn)的，或雖有上述標(biāo)準(zhǔn)，但需方有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
第二條、產(chǎn)品的數(shù)量和計(jì)量單位、計(jì)量方法。
1、產(chǎn)品的數(shù)量：_______________。
2、計(jì)量單位、計(jì)量方法：
國家或主管部門有計(jì)量方法規(guī)定的，按國家或主管部門的規(guī)定執(zhí)行;國家或主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定。對機(jī)電設(shè)務(wù)，必要時應(yīng)當(dāng)在合同中明確規(guī)定隨主機(jī)的輔機(jī)、附件、配套的產(chǎn)品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應(yīng)的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)明確成套供應(yīng)的范圍，并提出成套供應(yīng)清單。
3、產(chǎn)品交貨數(shù)量的正負(fù)尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規(guī)定及計(jì)算方法：___________________________________。
第三條、產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收。
產(chǎn)品的包裝，國家或業(yè)務(wù)主管部門有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國家與業(yè)務(wù)主管部門無技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)?？梢远啻问褂玫陌b物，應(yīng)按有關(guān)主管部門制訂的包裝物回收辦法執(zhí)行;有關(guān)主管部門無規(guī)定的，由甲乙雙方商定包裝物回收辦，作為合同附件。產(chǎn)品的包裝費(fèi)用，除國家另有規(guī)定者外，不得向甲方另外收取。如果甲方有特殊要求的，雙方應(yīng)當(dāng)在合同中商定，其包裝費(fèi)超過原定標(biāo)準(zhǔn)的，超過部分由甲方負(fù)擔(dān);其包裝費(fèi)低于原定標(biāo)準(zhǔn)的，相應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格。
第四條、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)(包括專用線、碼頭)。
1、產(chǎn)品的交貨單位_____________________。
2、交貨方法，按下列第(______)項(xiàng)執(zhí)行：
(3)甲方自提自運(yùn)。
3、運(yùn)輸方式______________________。
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)________________________。
第五條、產(chǎn)品的交貨期限。
規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;合同規(guī)定甲方自提產(chǎn)品的交貨日期，以乙方按合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。乙方的提貨通知中，應(yīng)給予甲方必要的途中時間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。
第六條、產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算。
1、產(chǎn)品的價(jià)格，按下列第______項(xiàng)執(zhí)行：
(1)按國家定價(jià)執(zhí)行;。
(2)應(yīng)由國家定價(jià)而尚無定價(jià)的產(chǎn)品，按物價(jià)主管部門的批準(zhǔn)價(jià)執(zhí)行;。
(3)不屬于國家定價(jià)的產(chǎn)品，或因?qū)Ξa(chǎn)品有特殊技術(shù)要求需要提高或降低價(jià)格的，按甲乙雙方的商定價(jià)執(zhí)行。
(執(zhí)行國家定價(jià)的，在合同規(guī)定的交貨或提貨期內(nèi)，遇國家調(diào)整價(jià)格時，按交貨時的價(jià)格執(zhí)行。逾期交貨的，遇價(jià)格上漲時，按原價(jià)執(zhí)行;遇價(jià)格下降時，按新價(jià)執(zhí)行。逾期提貨或逾期付款的，遇價(jià)格上漲時，按新價(jià)格執(zhí)行;遇價(jià)格下降時，按原價(jià)執(zhí)行。由于逾期付而發(fā)生調(diào)整價(jià)格的差價(jià)，由甲乙雙方另行結(jié)算，不在原托收結(jié)算金額中沖抵。執(zhí)行浮動價(jià)和協(xié)商定價(jià)的，按合同規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。)。
2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：產(chǎn)品的貨款、實(shí)際支付的運(yùn)雜費(fèi)和其它費(fèi)用的結(jié)算，按照中國人民銀行結(jié)算辦法的規(guī)定辦理。
(用托收承付方式結(jié)算的，合同中應(yīng)注明驗(yàn)單付款或驗(yàn)貨付款。驗(yàn)貨付款的承付期限一般為______天，從運(yùn)輸部門向收貨單位發(fā)出提貨通知的次日起算。凡當(dāng)事人在合同中約定縮短或延長驗(yàn)貨期限的，應(yīng)當(dāng)在托收憑證上寫明，銀行從其規(guī)定。)。
第七條、驗(yàn)收方法。
1、驗(yàn)收時間：_______________。
2、驗(yàn)收手段：_______________。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：_______________。
第八條、對產(chǎn)品提出異議的時間和辦法。
1、甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在_____天內(nèi)向乙方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合同規(guī)定部分的貨款。
2、如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。
3、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
4、乙方在接到需方書面異議后，應(yīng)在______天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
第九條、乙方的違約責(zé)任。
1、乙方不能交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的______%(通用產(chǎn)品的幅度為______%，專用產(chǎn)品的幅度為______%)的違約金。
2、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。
3、乙方因產(chǎn)品包裝不符合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，方應(yīng)當(dāng)償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計(jì)算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費(fèi)用。
5、乙方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合同規(guī)定的產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因甲方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由乙方承擔(dān)。
6、產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規(guī)定的交貨時間付款;合同規(guī)定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應(yīng)在發(fā)貨前與甲方協(xié)商，甲方仍需要的，乙方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;甲方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到乙方通知后______天內(nèi)通知乙方，辦理解除合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
第十條、甲方的違約責(zé)任。
1、甲方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款______%(通用產(chǎn)品的幅度為______%，專用產(chǎn)品的幅度為______%)的違約金。
2、甲方未按合同規(guī)定的時間和要求提供應(yīng)交的技術(shù)資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按順延交貨部分貨款計(jì)算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貸的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計(jì)算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
4、甲方逾期付款的，應(yīng)按照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定向乙方償付逾期付款的違約金。
5、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
6、甲方如錯填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。
第十一條、不可抗力。
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十二條、其它。
按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后______天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務(wù)主管機(jī)關(guān)調(diào)解或者向工商行政管理機(jī)關(guān)設(shè)立的經(jīng)濟(jì)合同仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民法院起訴。
本合自______年__月__日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式______份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經(jīng)公證或簽證，應(yīng)送公證或簽證機(jī)關(guān))等單位各留存一份。
購貨單位(甲方)：______________。
供貨單位(乙方)：_____________。
日期：__________年__月__日
產(chǎn)品渠道方案篇五
甲方：_________________(政府)。
乙方：_________________。
為促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?，積極推動名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入__________集團(tuán)的連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，更好地服務(wù)全國城鄉(xiāng)居民生活，甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后更加深入的合作建立一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識：
1、充分發(fā)揮甲方豐富的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，為乙方提供質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，逐步建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。
2、乙方發(fā)揮自身網(wǎng)絡(luò)資源和物流配送優(yōu)勢，積極支持甲方名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入連鎖配送網(wǎng)絡(luò)，并逐步擴(kuò)大直供基地?cái)?shù)量和面積，共同做好甲方農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。
3、在農(nóng)產(chǎn)品貨源組織、直供基地建設(shè)及供貨運(yùn)輸?shù)确矫妫追娇蔀橐曳教峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、乙方定期和不定期向甲方提供農(nóng)產(chǎn)品需求的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求等信息，用市場消費(fèi)的信息服務(wù)甲方農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)。
5、在名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品合作的基礎(chǔ)上，雙方可進(jìn)一步拓寬渠道，就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討，建立更廣泛的互惠互利合作。
1、雙方以長期戰(zhàn)略合作的角度，共同協(xié)商探討，制定合作發(fā)展目標(biāo)，逐漸形成長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作伙伴關(guān)系;落實(shí)具體聯(lián)系協(xié)調(diào)人員及業(yè)務(wù)對口單位，逐漸形成及時暢通的業(yè)務(wù)聯(lián)系渠道。
2、雙方鄭重承諾，在市場主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，積極建立緊密的合作關(guān)系，努力形成交流頻繁、合作互動的良好局面，推進(jìn)“農(nóng)超對接”常態(tài)化、制度化。
3、雙方在有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品展覽、展銷和推介等活動中，互相幫助、共同宣傳，合力推進(jìn)雙方的優(yōu)勢品牌。
三、其他事項(xiàng)。
1、甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。框架協(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
4、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字日起生效。
產(chǎn)品渠道方案篇六
注冊地址：______________。
法定代表人：______________。
乙方：______________。
注冊地址：______________。
法定代表人：______________。
為了能充分發(fā)揮雙方企業(yè)資源優(yōu)勢，本著互利雙贏、共同發(fā)展的原則，甲、乙雙方就____________產(chǎn)品貼牌生產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)成如下協(xié)議：
一.____________產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號：
1、產(chǎn)品名稱：______________。
2、規(guī)格型號：______________。
二.合作期限及方式：
1、合作期暫定為_____年。自_____年_____月_____日起始至_____年_____月_____日。
2、合作方式：委托貼牌生產(chǎn)，經(jīng)營關(guān)系獨(dú)立核算。
三.產(chǎn)品制作：甲方提供產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量檢驗(yàn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及圖紙資料。乙方負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)。并確保產(chǎn)品質(zhì)量符合甲方技術(shù)文件規(guī)定要求。產(chǎn)品質(zhì)量以甲方驗(yàn)收確認(rèn)為準(zhǔn);交貨期按甲方訂單要求完成任務(wù)。
四.產(chǎn)品包裝：除品牌商標(biāo)及與產(chǎn)品相關(guān)的說明書、標(biāo)貼、銘牌、合格證、保修卡等資料由甲方提供外，其余內(nèi)外包裝物及材料均由乙方負(fù)責(zé)，并依照甲方產(chǎn)品訂單要求之規(guī)定，完成產(chǎn)品包裝作業(yè)任務(wù)。
五.產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量及驗(yàn)收、交貨地點(diǎn)：
1.甲方按產(chǎn)品規(guī)格型號提供圖紙資料供乙方參照生產(chǎn)，樣機(jī)完成經(jīng)甲方檢驗(yàn)確認(rèn)合格后，作為實(shí)物標(biāo)本封存以備今后雙方在檢驗(yàn)驗(yàn)收出現(xiàn)異議時參照鑒別。
2.乙方生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的材料，必須符合國家相關(guān)行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和。
環(huán)保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。甲方有權(quán)派員對貼牌產(chǎn)品生產(chǎn)過程的原料、
配件等質(zhì)量控制進(jìn)行監(jiān)督、檢測，乙方應(yīng)予以積極配合和協(xié)助。
3.產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及方法：按甲方產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)(詳見合同附件1)執(zhí)行。
4.產(chǎn)品質(zhì)量檢測驗(yàn)收在乙方工廠內(nèi)進(jìn)行;。
5.產(chǎn)品交貨地點(diǎn)，屆時按甲方訂單指定地點(diǎn)執(zhí)行。
七.產(chǎn)品價(jià)格及結(jié)算方式：
1、產(chǎn)品價(jià)格：屆時按雙方適時協(xié)定的訂單價(jià)格執(zhí)行;。
2、結(jié)算辦法及方式：按訂單貨款總額的20%預(yù)付訂金;余款在交。
貨后的30個工作日內(nèi)結(jié)清支付?，F(xiàn)金或銀行結(jié)算均可;。
八.產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)及銷售權(quán)限：
2、本協(xié)議標(biāo)的產(chǎn)品的銷售權(quán)歸甲方獨(dú)家所有，協(xié)議期內(nèi)未經(jīng)甲方許可，乙方不得自行銷售或交由第三方銷售。
九、保密規(guī)定：
1.本協(xié)議項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)屬甲方所有;甲方提供給乙方的產(chǎn)品技術(shù)資料、圖紙及實(shí)物樣品僅限于乙方為甲方訂單生產(chǎn)時使用;在使用過程中，應(yīng)嚴(yán)格作好保密工作。未經(jīng)甲方書面同意，不得擅自挪作他用或交由與本協(xié)議無關(guān)的第三方人員參閱或使用;也不得將該協(xié)議項(xiàng)目的主要生產(chǎn)工作交由第三方代為完成。
2.就本協(xié)議在履行過程中，所涉及到雙方各自相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝、商業(yè)信息等機(jī)密事宜，雙方均有無條件為對方保密的義務(wù)，未經(jīng)對方許可，均不得將現(xiàn)已獲知或未來獲知對方的商業(yè)機(jī)密或技術(shù)信息向第三方透露。否則，即按違約泄密論處承擔(dān)法律賠償責(zé)任。
九.協(xié)議終止、解除及免責(zé)條款：______________。
a)合作期滿自行終止，屆時雙方如需繼續(xù)合作應(yīng)另行簽訂合作協(xié)議;。
c)無論是何種原因?qū)е卤緟f(xié)議合作提前終止時，均不影響本協(xié)議第九"保密規(guī)定"條款的繼續(xù)有效執(zhí)行。
十.合同爭議的解決方式：______________本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成時可通過法律程序解決。
十一.其他：______________。
本協(xié)議書未盡事宜發(fā)生或需要修改時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，并以書面形式加以確定后方為有效;補(bǔ)充或修改協(xié)議內(nèi)容與本協(xié)議書有沖突時，以補(bǔ)充修改后的協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。
十三.本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,從雙方簽之日起生效。
甲方：______________乙方：______________。
法定代表：_________法定代表：_____________。
產(chǎn)品渠道方案篇七
位于合肥市阜陽北路“項(xiàng)目棟物業(yè)”(以下簡稱：該物業(yè))是甲方合法開發(fā)建設(shè)的商住項(xiàng)目，已依法取得該物業(yè)開發(fā)、銷售所需的相應(yīng)文件及手續(xù)(見附件)。甲、乙雙方就乙方買斷銷售由甲方開發(fā)的“項(xiàng)目棟物業(yè)”商住樓有關(guān)事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、買斷銷售范圍：位于合肥市阜陽北路號的“項(xiàng)目棟物業(yè)”地下層，地面層，共計(jì)建筑面積平方米。其中一~四層為商業(yè)用房，建筑面積平方米，住宅~層為住宅，建筑面積平方米。
上述面積為預(yù)測測面積，如預(yù)測面積與房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測定的面積有差異的，以房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)實(shí)際測定面積(下稱實(shí)際面積)為準(zhǔn)。
二、雙方商定該商業(yè)用房的包銷價(jià)格為一次性包死的固定價(jià)格，按建筑面積計(jì)算為每平方米元人民幣，總金額為元人民幣。
三、雙方商定包銷期限自本協(xié)議生效之日起至乙方辦理完產(chǎn)權(quán)分戶登記手續(xù)止。在買斷銷售期內(nèi)，乙方對本協(xié)議約定范圍內(nèi)的商業(yè)用房享有依法自主銷售的權(quán)利，同時甲方在此期限內(nèi)不再對該物業(yè)。
四、包銷房款的支付：
五、乙方逾期支付房款的：若逾期不超過天，乙方按逾期應(yīng)付款的%向甲方支付違約金，合同繼續(xù)履行;若逾期超過天的，合同終止，乙方按逾期應(yīng)付款的%向甲方支付違約金，甲方實(shí)際損失超過乙方支付的違約金時，由乙方賠償損失。
六、買斷銷售期內(nèi)乙方可以甲方名義對外銷售該物業(yè)，具體預(yù)售或銷售合同由具體買受人與甲方簽訂;期滿該物業(yè)未售出部分，由乙方按照本協(xié)議約定的買斷包銷價(jià)格購買并在包銷期滿后一個月內(nèi)向乙方付清余款結(jié)算完畢。
七、甲方的職責(zé)和義務(wù)：
1.甲方應(yīng)當(dāng)在年月日前，依照國家和地方人民的政府的有關(guān)規(guī)定，將驗(yàn)收合格的上述商業(yè)用房交付乙方使用。
2.但如遇下列材料原因，除雙方協(xié)商同意解除協(xié)議或變更協(xié)議外，甲方可據(jù)實(shí)予以延期：
(1)遭遇不可抗力，且甲方在不可抗力發(fā)生之日起日內(nèi)告知乙方的;。
(3)舊城改造中原有管線作重大改造時，需市政等單位實(shí)施而導(dǎo)致開發(fā)建設(shè)工期延長的。
5.甲方應(yīng)當(dāng)在該商業(yè)用房支付使用的日內(nèi)，將辦理權(quán)屬(包括契約證、房屋所有權(quán)證和土地使用權(quán)證)登記需由甲方提供的資料報(bào)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案。如因甲方責(zé)任，乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書的，雙方同意按下列第(1)(2)項(xiàng)處理：
(1)乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起日內(nèi)將乙方已付房價(jià)款退還給乙方，并按已付房價(jià)款的%賠償乙方損失。
(2)乙方不退房，甲方按已付房價(jià)款的%向乙方支付違約金。
7.甲方在收到具體買受人全部房款后7個工作內(nèi)，將房款與買斷包銷價(jià)款差額部分匯入乙方指定賬戶。
八、乙方的職責(zé)和義務(wù)：
1、乙方應(yīng)依約按期如數(shù)向甲方支付本協(xié)議約定的應(yīng)付款項(xiàng);。
2、乙方自行負(fù)責(zé)該物業(yè)的物業(yè)管理并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用;。
3、乙方所買斷包銷的物業(yè)僅作商住使用，使用期間不得擅自改變該商業(yè)用房的建筑主體結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本協(xié)議及其附件另由規(guī)定者外，乙方在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享有該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和公共部位與公用房屋分?jǐn)偯娣e承擔(dān)義務(wù)。乙方不得擅自改變與該商業(yè)用房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。
九、在本協(xié)議書有效期限內(nèi)或之后的任何時間，本協(xié)議雙方不得向任何與本次合作行為不發(fā)生直接關(guān)聯(lián)的第三方泄露任何在本次合作中獲悉的有關(guān)對方公司的秘密信息和文件資料。
十、因履行本協(xié)議而發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成的，雙方同意提交解決。
十一、本協(xié)議未盡事宜由協(xié)議雙方另行補(bǔ)充約定。對本協(xié)議所作的補(bǔ)充、修改及修正均需以書面形式進(jìn)行，一旦達(dá)成，與本協(xié)議具有同等效力。
十二、本協(xié)議附件為本協(xié)議的組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
十三、本協(xié)議書經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字或加蓋公章后生效。
十四、本協(xié)議壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力。
甲方：授權(quán)代表：日期：
乙方：授權(quán)代表：日期
產(chǎn)品渠道方案篇八
甲方：
乙方：
簽訂地點(diǎn)：
簽訂日期：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，由甲方指定乙方為系列產(chǎn)品在地區(qū)獨(dú)家銷售全權(quán)代表。雙方根據(jù)本協(xié)議所列的條款和條件，締結(jié)和履行產(chǎn)品銷售合同及其他涉及產(chǎn)品銷售的相關(guān)事宜。
第一條乙方權(quán)限。
乙方負(fù)責(zé)甲方所生產(chǎn)的系列產(chǎn)品在地區(qū)的營銷管理，權(quán)限包括：
指定分經(jīng)銷人、建立營銷網(wǎng)絡(luò);。
進(jìn)行廣告宣傳和其他促銷活動;。
參加本地區(qū)各展覽會和交易會;。
乙方在地區(qū)內(nèi)銷售產(chǎn)品有權(quán)代表甲方簽署銷售合同，并協(xié)助甲方履行所有的銷售合同;。
乙方負(fù)責(zé)地區(qū)的市場調(diào)查、客戶意見反饋等市場信息工作,并定期向甲方報(bào)告;。
其他由甲方授權(quán)乙方從事經(jīng)銷的權(quán)限。
第二條乙方專營權(quán)。
在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得指定其他任何人為其在地區(qū)的產(chǎn)品銷售。
乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)，不得轉(zhuǎn)讓地區(qū)總經(jīng)銷權(quán)。
乙方在本協(xié)議有效期內(nèi)，不得銷售與甲方相競爭的廠商代理相同或相近似的產(chǎn)品。
第三條乙方的職責(zé)。
為維護(hù)雙方的利益，努力盡責(zé)地履行委托事項(xiàng)，審慎地行使經(jīng)銷權(quán)限。
應(yīng)把產(chǎn)品保存完好不得丟失和破損,因質(zhì)量問題更換下來的產(chǎn)品如數(shù)交予甲方,銷售每個產(chǎn)品都登記存檔，接受甲方的監(jiān)督。
保存與委托業(yè)務(wù)有關(guān)的決議、賬冊、通信等重要商業(yè)文件，如有損壞或丟失，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
有效地監(jiān)督分乙方的工作，協(xié)調(diào)分乙方之間的沖突，統(tǒng)一地區(qū)內(nèi)的產(chǎn)品銷售條件。
嚴(yán)格執(zhí)行甲方制定的產(chǎn)品銷售價(jià)格，不經(jīng)甲方同意不得隨意或變相提升、降低產(chǎn)品的市場零售價(jià)。
應(yīng)保持系列產(chǎn)品在地區(qū)的銷售成績，具體為每月銷售產(chǎn)品件。
必須向甲方提供全年和季度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，明確告之銷售網(wǎng)絡(luò)。
每批訂購產(chǎn)品前天向甲方報(bào)產(chǎn)品型號、數(shù)量并預(yù)交20%貨款,乙方驗(yàn)貨簽收后付余下的80%貨款。
乙方不得跨地區(qū)銷售。
在本協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，都必須保護(hù)甲方的知識產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)等，不向任何方泄露產(chǎn)品的情報(bào)，保守商業(yè)秘密。
乙方負(fù)責(zé)辦理產(chǎn)品銷售地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)事宜，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
遵守國家相關(guān)法律，法規(guī)按章納稅。
第四條甲方的職責(zé)。
甲方應(yīng)向乙方提供合格產(chǎn)品，提供真實(shí)的產(chǎn)品宣傳資料，并及時向乙方提供有關(guān)業(yè)務(wù)所需的信息。
必須按照乙方提供的銷售計(jì)劃組織生產(chǎn)，保證按期供貨,產(chǎn)品的性能和技術(shù)指標(biāo)必須達(dá)到如下條件：
1、系列產(chǎn)品的主要性能及用途是：
2、該產(chǎn)品的主要技術(shù)指標(biāo)：
3、甲方必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，乙方自訂購之日起一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)及時、免費(fèi)更換。
4、甲方在廣告策劃、銷售條件、合同履行方式等方面，積極配合乙方，在乙方就有關(guān)業(yè)務(wù)問題提出要求時，甲方應(yīng)明確予以指示。
5、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供產(chǎn)品使用說明。
第五條獎懲。
乙方按照銷售合同規(guī)定，如期完成了銷售量，甲方獎勵乙方規(guī)定銷售量的%;超過規(guī)定銷售量，則獎勵多銷出部分的%。獎品為甲方產(chǎn)品。
甲方不能按銷售合同規(guī)定全部提供產(chǎn)品，缺少部分的營業(yè)損失由甲方承擔(dān)。
乙方不能按銷售合同規(guī)定完成銷售數(shù)量，缺少部分的營業(yè)損失由乙方承擔(dān)。
第六條期限。
期滿后，如乙方愿意繼續(xù)經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，需重新簽訂協(xié)議。
本協(xié)議期滿后，甲方如需繼續(xù)聘請“???”系列產(chǎn)品在地區(qū)的總代理，在同等條件下應(yīng)優(yōu)先聘請乙方。
第七條終止。
本協(xié)議任何一方在期滿前六個月均有權(quán)終止本協(xié)議，但應(yīng)提前???日通知另一方。
在本協(xié)議執(zhí)行過程中，乙方不履行或不遵守其職責(zé)或義務(wù)時，甲方須以書面方式通知乙方，乙方在接到通知的????天內(nèi)，如置之不理，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。
當(dāng)期滿或終止時，乙方應(yīng)立即將持有的與甲方業(yè)務(wù)有關(guān)票據(jù)、備忘錄、記錄稿件和其他文件交還甲方。
第八條違約責(zé)任。
本協(xié)議執(zhí)行中，由于乙方原因?qū)е聟f(xié)議終止，乙方應(yīng)賠償因違約而造成的甲方損失。
甲方的損失計(jì)算機(jī)公式為：
本協(xié)議執(zhí)行中，由于甲方原因?qū)е聟f(xié)議終止，甲方應(yīng)賠償因違約而造成的乙方損失。
乙方的損失計(jì)算公式為：
因乙方原因使本協(xié)議終止，乙方在協(xié)議終止后的年內(nèi)都不得經(jīng)銷與甲方相同或相近似的產(chǎn)品;因甲方原因使本協(xié)議終止的，乙方在協(xié)議終止后的年內(nèi)不得經(jīng)銷與甲方相同或相近似的產(chǎn)品。
第九條適用的法律。
本協(xié)議的一切條款，按中國現(xiàn)行有關(guān)法律、法令和條例執(zhí)行。在本協(xié)議生效之后，由于國家頒布新的法律、法令、條例，或?qū)υ械倪M(jìn)行了修改，致使甲方或乙方的經(jīng)濟(jì)利益發(fā)生變化，應(yīng)及時協(xié)商，并對本協(xié)議的有關(guān)條款作必要的修正和調(diào)整，以維護(hù)各方的正常經(jīng)濟(jì)利益。
第十條爭議的解決。
在執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與此有關(guān)的一切爭議，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。
若協(xié)商不能解決，可進(jìn)行調(diào)解，如調(diào)解無效時，就仲裁程序仲裁。
仲裁的裁決是終局的，對甲方和乙方都有約束力。
第本協(xié)議的仲裁機(jī)構(gòu)：仲裁委員會。
第十一條其他。
甲方允許乙方在接到樣品后有一個月的試用期。
本協(xié)議經(jīng)雙方法人代表簽署，并加蓋公章之日起生效。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
日期：日期：
產(chǎn)品渠道方案篇九
二、地點(diǎn)：大酒店。
三、活動目標(biāo)及活動宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);。
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項(xiàng)目。
3、ktv。
a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心。
全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營銷活動效果分析。
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。
2)此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
3)通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬元/天?？傆?jì)3.7萬元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
附：廣告詞。
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一。
3、(酒店名稱)ktv全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲。
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量。
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴。
6、“天籟之音，魅力互動”來(酒店名稱)ktv有意外驚喜。
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送ktv下午場。
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作。
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、ktv及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、ktv小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會計(jì)負(fù)責(zé)。
5、所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
產(chǎn)品渠道方案篇十
為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國協(xié)議法》之相關(guān)規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議，并共同信守下列條款。
第一條協(xié)議的標(biāo)的。
1、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額：
本協(xié)議所確定的產(chǎn)品為甲方自產(chǎn)的系列產(chǎn)品，具體的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量及金額以甲方的價(jià)格表(附件1)或甲方發(fā)貨清單為準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，符合甲方產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或國家標(biāo)準(zhǔn)。
3、產(chǎn)品的包裝均以甲方出廠標(biāo)準(zhǔn)，包裝物甲方不予以回收，不另計(jì)價(jià)。
4、本協(xié)議確定的計(jì)量單位為件，規(guī)格見包裝a上的提示或報(bào)價(jià)表標(biāo)注。
第二條交貨、驗(yàn)收方式。
1、甲方實(shí)行含稅出廠價(jià)。
2、乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時驗(yàn)收，若有異議應(yīng)以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨運(yùn)原件，以便協(xié)助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
第三條甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方有向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。
2、甲方有及時、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù)。
3、乙方在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方經(jīng)查證后，屬甲方責(zé)任的，甲方有無償調(diào)換、退貨的義務(wù)(乙方造成的除外)。
第四條乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1、乙方應(yīng)向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證及法定代表人身份證復(fù)印件。
2、乙方年銷售任務(wù)為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應(yīng)按月、季度的銷售計(jì)劃進(jìn)貨。如連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)的80%或全年未完成銷售任務(wù)的80%，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。無論是乙方放棄還是甲方取締其經(jīng)銷權(quán)，乙方應(yīng)無條件保證甲方產(chǎn)品的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。
3、乙方承諾在甲方產(chǎn)品到達(dá)乙方倉庫1月內(nèi)在建立完善的甲方產(chǎn)品銷售體系。
4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權(quán)利。
5、甲方提供不超過生產(chǎn)日期60天的產(chǎn)品給乙方，否則乙方有權(quán)拒收。
6、乙方有責(zé)任配合甲方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方查詢經(jīng)營及庫存情況。
7、乙方的銷售價(jià)格不得低于甲方提供的價(jià)格銷售和跨區(qū)銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產(chǎn)品的資格。
第五條銷售要求及銷售政策。
1、為保證甲、乙雙方經(jīng)營利益和有效銷售甲方的產(chǎn)品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協(xié)議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。
2、乙方應(yīng)在協(xié)議有效期內(nèi)銷售系列產(chǎn)品________萬元。
4、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。
5、乙方在協(xié)議有效期內(nèi)內(nèi)完成銷售任務(wù)________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。
6、協(xié)議有效期內(nèi)銷售額在________萬元以下則無返利。
7、所有返利都必須是在協(xié)議期滿且貨款結(jié)清后的次月甲方以產(chǎn)品兌現(xiàn)給乙方。
第六條價(jià)格與結(jié)算。
1、甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的附件1為準(zhǔn)，甲方視成本及市場原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格，但應(yīng)提前一個月通知乙方。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn)。
2、結(jié)算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內(nèi)按乙方指定地點(diǎn)將貨物發(fā)出。
3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)。
第七條爭議解決。
因履行本協(xié)議發(fā)生的爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，經(jīng)協(xié)商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決協(xié)議爭議。
第八條其他。
1、本協(xié)議的附件是本協(xié)議的有效組成部分具有同等效力;。
2、本協(xié)議任何條款的變更，雙方必須書面為之;。
3、甲方業(yè)務(wù)代表未經(jīng)甲方書面?zhèn)髡娲_認(rèn)，不得向乙方借取貨物或現(xiàn)金，不得行使超出協(xié)議范圍之外的權(quán)力，由此引發(fā)的一切責(zé)任甲方不予承擔(dān)。
4、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議共——_____頁，涂改或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
5、本協(xié)議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
6、未盡事宜雙方協(xié)商處理;。
7、補(bǔ)充條款。
產(chǎn)品渠道方案篇十一
甲方：
代表：
地址：
電話：
乙方：
代表：
地址：
電話：
甲乙雙方根據(jù)《_____》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商一致，就乙方為甲方供應(yīng)食品的有關(guān)事宜，簽訂本協(xié)議。
第一條：供貨。
1、甲方確立乙方為______產(chǎn)品的供應(yīng)商。乙方確認(rèn)按本協(xié)議約定向甲方供應(yīng)______產(chǎn)品。雙方均同意建立長期，穩(wěn)定的供貨協(xié)作關(guān)系。
2、供貨期量。
（1）為保證乙方對甲方穩(wěn)定供貨，甲方應(yīng)在當(dāng)年______月前將第二年的預(yù)測計(jì)劃通知乙方，供乙方參考。
（2）對于甲方的月要貨量，甲方以月計(jì)劃單形式向乙方訂貨，乙方對此予以回簽的方式成立。對于突發(fā)要貨，甲方以追加訂單形式向乙方訂貨。
（3）乙方不論由于何種主觀原因或客觀原因，不能滿足甲方的要貨計(jì)劃，必須提前______個月通知甲方。如因突發(fā)事故不能向甲方按時交貨，應(yīng)在突發(fā)事故發(fā)生之日起______日內(nèi)書面通知甲方并說明事故的性質(zhì)和可能延續(xù)的時間。一旦恢復(fù)生產(chǎn)應(yīng)盡早向甲方交貨。在此期間所造成的一切損失（不可抗拒因素除外），應(yīng)由乙方承擔(dān)。
第二條：出廠檢驗(yàn)。
乙方應(yīng)發(fā)送經(jīng)甲方認(rèn)可并檢驗(yàn)合格的貨物，如因產(chǎn)品質(zhì)量因素引起的經(jīng)濟(jì)糾紛及法律后果，由乙方承擔(dān)。
第三條：包裝。
因包裝方法不符合包裝雙方確認(rèn)的貨物包裝要求而導(dǎo)致貨物損壞或發(fā)生其它不良影響時，由此造成貨物的損壞應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)調(diào)換并賠償。
第四條：產(chǎn)品運(yùn)輸。
（1）乙方應(yīng)按時交貨，并且應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物送到甲方指定的地點(diǎn)或倉庫。
（2）甲方有權(quán)把乙方超額運(yùn)輸?shù)呢浳锿嘶亟o乙方，由乙方承擔(dān)所有包裝、裝卸運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。
（3）如乙方未達(dá)到甲方裝運(yùn)數(shù)量要求，甲方可以要求乙方以更快捷的運(yùn)輸方式裝運(yùn)貨物至甲方，并由乙方承擔(dān)因這種運(yùn)輸產(chǎn)生的所有費(fèi)用。
第五條：質(zhì)量保證。
如發(fā)生質(zhì)量問題，乙方應(yīng)及時查清原因，采取整改措施，杜絕再次發(fā)生，并將整改情況通報(bào)給甲方。
第六條：產(chǎn)品價(jià)格及付款。
1、產(chǎn)品的單價(jià)為______元/件。甲乙雙方確定，自產(chǎn)品批量供貨______年內(nèi)，乙方不得擅自提高價(jià)格。
2、付款：貨到后，甲方經(jīng)使用合格后，每月底對乙方本月所發(fā)貨數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)表單經(jīng)乙方簽字確認(rèn)后，乙方在每月______日之前將發(fā)票交與甲方，甲方在發(fā)票入賬后______天內(nèi)付款。
第七條：違約責(zé)任。
1、如果甲方因食品質(zhì)量問題而承受的一切損失均由乙方承擔(dān)。當(dāng)索賠發(fā)生時，甲方有權(quán)將貨款順延支付，并將索賠清單及計(jì)算依據(jù)提交乙方，若乙方在收到索賠清單之日起______天內(nèi)無書面異議的，甲方財(cái)務(wù)部將索賠款從乙方貨款中扣除。
2、如產(chǎn)生索賠時，不得單方面執(zhí)行，應(yīng)雙方協(xié)商認(rèn)可確認(rèn)，友好協(xié)商解決。
第八條：爭議解決辦法。
1、因本協(xié)議或與本協(xié)議相關(guān)的、或者因違反本協(xié)議，甲乙雙方之間發(fā)生的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商圓滿解決。
2、雖經(jīng)前款規(guī)定的友好協(xié)商，協(xié)商開始后_____天以內(nèi)仍不能圓滿解決，除本合同另有規(guī)定外，該爭議任何一方可以提出訴訟，訴訟地由______方所在地法院管轄。
第九條、合作期限。
雙方的合作期限從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
第十條：其他。
1、本協(xié)議自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本協(xié)議一式______份，由甲乙雙方各執(zhí)______份。
3、未盡事宜及雙方發(fā)生糾紛，雙方本著友好互惠態(tài)度進(jìn)行協(xié)商補(bǔ)充解決。
甲方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
乙方（簽章）：
代表人（簽字）：
______年______月______日。
產(chǎn)品渠道方案篇十二
供方：，以下簡稱甲方。地址：
需方：，以下簡稱乙方。地址：
根據(jù)《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品銷售合同法》及國家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利的原則，就乙方購買甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議。
一、產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量和價(jià)格：
規(guī)格：
數(shù)量：
單價(jià)：(以訂貨單價(jià)格簽字為準(zhǔn))總價(jià)：
合計(jì)人民幣金額(大寫)：
二、產(chǎn)品質(zhì)量要求及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)、交(提)貨期限：
1.產(chǎn)品的交貨單位：
2.交貨方法，按下列第()項(xiàng)執(zhí)行：
(3)乙方自提自運(yùn)。
3.運(yùn)輸方式：
4、到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)。
乙方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的交貨期限前天通知甲方，以便甲方編排運(yùn)輸計(jì)劃;必須由乙方派人押送的，應(yīng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售合同中明確規(guī)定;甲乙雙方對產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。
5、產(chǎn)品的交(提)貨期限。
規(guī)定送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品的交貨日期，以甲方發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時承運(yùn)部門簽發(fā)的戳記日期為準(zhǔn)，當(dāng)事人另有約定者，從約定;農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定乙方自提產(chǎn)品的交貨日期，以甲方按農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定通知的提貨日期為準(zhǔn)。甲方的提貨通知中，應(yīng)給予乙方必要的途中時間，實(shí)際交貨或提貨日期早于或遲于農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的日期，應(yīng)視為提前或逾期交貨或提貨。
四、貨款結(jié)算：
在雙方簽訂本農(nóng)產(chǎn)品銷售合同之日起三日內(nèi)，乙方向甲方下單，并將50%的貨款打到甲方指定賬戶;在交(提)貨異議期滿后，乙方再將剩余50%的貨款打到甲方指定賬戶。
五、驗(yàn)收及異議期：
1、乙方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在十天內(nèi)向甲方提出書面異議;在托收承付期內(nèi)，乙方有權(quán)拒付不符農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定部分的貨款。
2、如乙方未按規(guī)定期限提出書面異議的，視為所交產(chǎn)品符合農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定。
3、乙方因保管不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。
4、甲方在接到需方書面異議后，應(yīng)在十天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。
六、違約責(zé)任：
(一)甲方違約責(zé)任：
1、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的%的違約金。
2、甲方所交產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實(shí)際費(fèi)用。甲方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。
3、甲方因產(chǎn)品包裝不符農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定，必須返修或重新包裝的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付的費(fèi)用。乙方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，甲方應(yīng)當(dāng)償付乙方該不合格包裝物低于合格包裝物的價(jià)值部分。因包裝不符合規(guī)定造成貨物損壞或滅失的，甲方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。
4、甲方逾期交貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算，向乙方。
償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)乙方因此所受的損失費(fèi)用。
5、甲方提前交貨的產(chǎn)品、多交的產(chǎn)品和品種、質(zhì)量不符合規(guī)定的產(chǎn)品，乙方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付的保管等費(fèi)用以及非因乙方保管不善而發(fā)生的損失，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)。
6、產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點(diǎn)或接貨人的，甲方除應(yīng)負(fù)責(zé)運(yùn)交農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的到貨地點(diǎn)或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)乙方因此多支付的一切實(shí)際費(fèi)用和逾期交貨的違約金。甲方未經(jīng)乙方同意，單方面改變運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費(fèi)用。
7、甲方提前交貨的，乙方接貨后，仍可按農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的'交貨時間付款;甲方逾期交貨的，甲方應(yīng)在發(fā)貨前與乙方協(xié)商，乙方仍需要的，甲方應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交，并負(fù)逾期交貨責(zé)任;乙方不再需要的，應(yīng)當(dāng)在接到甲方通知后十五天內(nèi)通知甲方，辦理解除農(nóng)產(chǎn)品銷售合同手續(xù)，逾期不答復(fù)的，視為同意發(fā)貨。
(二)乙方的違約責(zé)任：
1、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款%的違約金。
2、乙方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實(shí)際支付的代為保管、保養(yǎng)的費(fèi)用。
3、乙方逾期付款的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算向甲方償付逾期付款的違約金。
4、乙方違反農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸部門的罰款。
5、乙方如錯填到貨地點(diǎn)或接貨人，或?qū)追教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)。
甲方因此所受的損失。
七、其他事項(xiàng)。
1、本農(nóng)產(chǎn)品銷售合同自雙方簽字蓋章之日起生效。農(nóng)產(chǎn)品銷售合同有效期內(nèi)，除非經(jīng)過對方同意，或者另有法定理由，任何一方不得變更或解除農(nóng)產(chǎn)品銷售合同。
2、農(nóng)產(chǎn)品銷售合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本農(nóng)產(chǎn)品銷售合同具有同等效力。雙方簽訂確認(rèn)的訂貨單或傳真件是本農(nóng)產(chǎn)品銷售合同的有效組成部分，具體產(chǎn)品以訂貨單為準(zhǔn)，傳真件具有同等法律效力。
3、雙方來往函件，按照農(nóng)產(chǎn)品銷售合同規(guī)定的地址以特快專遞方式送達(dá)對方。如一方地址、電話、傳真號碼有變更，應(yīng)在變更后的兩日內(nèi)書面通知對方，否則，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
4、本農(nóng)產(chǎn)品銷售合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)壹份。
甲方：(蓋章)乙方：(蓋章)。
法定代表人：法定代表人：
聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
制定帳號：
產(chǎn)品渠道方案篇十三
經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國合同法的規(guī)定，滿足甲方用于技防工程設(shè)施的需要。訂立合同如下：
第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣13200.00元。
第二條：訂貨明細(xì)()。
第三條：甲方定貨價(jià)格享受乙方的工程優(yōu)惠價(jià)格，乙方向甲方提供符合《國家安全防范強(qiáng)制性認(rèn)證》質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的技防產(chǎn)品，對非人為損壞產(chǎn)品，一年內(nèi)免費(fèi)更換，兩年內(nèi)免費(fèi)維修(收取材料費(fèi))。本合同售后技術(shù)支持響應(yīng)時間48小時內(nèi)。
第四條：本合同簽定后，乙方即組織生產(chǎn)，并保證在15日內(nèi)安排發(fā)貨。在甲方指定地點(diǎn)交貨，甲方驗(yàn)收貨物后付合同總額的90%，產(chǎn)品系統(tǒng)調(diào)試開通，經(jīng)技防驗(yàn)收合格后，甲方必須30日內(nèi)一次性付清余款，甲的付款方式可采用銀行匯票及現(xiàn)金結(jié)算。逾期付款的，乙方將按銀行貸款利率收取利息和滯納金，并有權(quán)對在合同有效期內(nèi)的系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行處理。(特別約定除外)。
第五條：甲方產(chǎn)品安裝到位，由乙方先行對系統(tǒng)進(jìn)行檢測確認(rèn)系統(tǒng)可以正常使用后，經(jīng)相關(guān)部門和技防驗(yàn)收合格后，甲方才能正式使用該系統(tǒng)，本合同第四款即開始生效。若甲方未經(jīng)檢測和乙方同意前擅自使用該系統(tǒng)，造成系統(tǒng)癱瘓和一切后果由甲方自行承擔(dān)，均與乙方無關(guān)。
第六條：乙方同意為甲方免費(fèi)培訓(xùn)安裝產(chǎn)品的技術(shù)人員，并在必要時提供技術(shù)支持與服務(wù)。同時提供符合產(chǎn)品說明書所描述的性能產(chǎn)品，不接受對產(chǎn)品性能的更改。
第七條：本合同一經(jīng)簽訂，即具有法律效力。如單方面終止履行(除法律規(guī)定不可抗因素外)，違約方須一次性向另一方賠償合同金額的20%作為違約金。在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)申請調(diào)解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后15日內(nèi)向人民法院起訴。
第八條：本合同一式貳份自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款全部結(jié)算以后作廢。
第九條：本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，經(jīng)由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。
甲方：乙方：上海美泉智能控制系統(tǒng)有限公司法定代表：法定代表：
委托人：委托人：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號：帳號：
電話：電話：
簽定日期:年月日
產(chǎn)品渠道方案篇十四
企業(yè)招商，往往是建立銷售渠道的第一步，所以對企業(yè)來說，招商的成功，也喻示著好的開頭，因?yàn)榻酉聛淼氖戮秃棉k多了。但很多小企業(yè)由于策劃能力有限，對招商工作不重視或者操作不當(dāng)，明明是個不錯的產(chǎn)品，問津者卻寥寥無幾。
所以在確立招商之前，要解決三大問題：一是產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，二是推廣方案的設(shè)計(jì)，三是相配套的銷售政策，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)才制定切實(shí)可行的招商方案。
目前招商騙局很多，經(jīng)銷商選擇廠家合作非常謹(jǐn)慎，所以企業(yè)要注意樹立自己的品牌意識，招商人員要經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)，熱情而不失分寸地接待經(jīng)銷商，使用規(guī)范的接待用語。
通常比較有想法或者想有所作為的經(jīng)銷商比較注重以下五點(diǎn)，提請企業(yè)在招商策劃中引起重視：一是企業(yè)的實(shí)力;二是企業(yè)營銷管理人員的素質(zhì);三是推廣方案的可操作性;四是產(chǎn)品市場需求和潛力;五是經(jīng)營該產(chǎn)品的贏利情況。
招商成功離不開具有轟動效應(yīng)的招商廣告，但目前媒體上所見的招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現(xiàn)象，小企業(yè)不如實(shí)在一點(diǎn)，干脆說出自己的弱點(diǎn)，并闡明自己的決心，以贏得經(jīng)銷商的重視，有時候過分夸大市場效果的廣告只能引來純粹的投機(jī)商，而實(shí)在的廣告宣傳，反而會吸引那些注重商德的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商是小企業(yè)產(chǎn)品在市場上賴以生存并發(fā)展的唯一支柱，由于缺乏經(jīng)濟(jì)能力，無論在整體推廣還是與渠道經(jīng)銷商的談判籌碼上，均占不了主動權(quán)，所以，小企業(yè)選擇合適的經(jīng)銷商并與之合作，就顯得尤其重要。大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，必然要求也高，同時因?yàn)檫@類經(jīng)銷商經(jīng)常與大品牌企業(yè)合作，所以往往盛氣凌人，一般的小企業(yè)往往很難控制他們。
企業(yè)選擇經(jīng)銷商，就象一個人談戀愛，如果你出身卑微、卻喜歡上了一個高貴美麗的小姐，那么你的這段戀愛要么是單相思，要么無疾而終。要知道好的未必一定合適，而渠道伙伴的合適，才是最重要的。
所以小企業(yè)選擇合作的經(jīng)銷商，一定是那些剛起步做市場的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場運(yùn)作能力較一般的，但正由于這些因素，這類經(jīng)銷商非常需要企業(yè)的支持，同時這類經(jīng)銷商對合作的企業(yè)忠誠度比較高，而且，他們不象那些大經(jīng)銷商那樣要這要那的，如果企業(yè)的銷售政策完善，多向他們描繪一下企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，基本上能吸引他們，企業(yè)也可以完全控制他們。
選擇這樣的經(jīng)銷商加盟，就可以讓經(jīng)銷商按照企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略去運(yùn)作整個市場，促使整個渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固發(fā)展。
問題的關(guān)鍵是，由于這類經(jīng)銷商的資金實(shí)力和運(yùn)作市場的能力均有限，需要企業(yè)保持高度的警惕和具備強(qiáng)勁的市場管理團(tuán)隊(duì)，以指導(dǎo)和協(xié)銷，來幫助經(jīng)銷商與企業(yè)一同成長。
渠道模式的選擇或者規(guī)劃，是小企業(yè)建立銷售渠道必然步驟，但小企業(yè)由于品牌知名度和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及市場管理能力都比較弱，因而市場初期的渠道模式以每省級總經(jīng)銷制比較合適，也就是每個自然省只選擇一個經(jīng)銷商，因?yàn)檫@個時候你的產(chǎn)品銷售力不夠，銷售區(qū)域過于狹小的話，經(jīng)銷商會不滿足，從而引起區(qū)域竄貨的發(fā)生。所以，以每省一個經(jīng)銷商，然后由省級經(jīng)銷商自主向下游招商，組建本省區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)如果有人力，可以協(xié)助經(jīng)銷商招商開拓區(qū)域市場，這樣經(jīng)銷商會因?yàn)槠髽I(yè)的幫助而心存感激，即便將來壯大了，也不會對企業(yè)怎么樣。
如果有野心大一點(diǎn)的經(jīng)銷商欲跨區(qū)域銷售，企業(yè)也可以酌情予以考慮，假如該經(jīng)銷商欲跨入的區(qū)域尚沒有合適的經(jīng)銷商，而該經(jīng)銷商又有現(xiàn)成的網(wǎng)點(diǎn)，不如順?biāo)浦?，做了這個人情，等以后條件成熟，再重新劃分區(qū)域不遲。畢竟這個時候的企業(yè)，需要的是產(chǎn)品的大量鋪市和動銷，而不是呆板的規(guī)范。
筆者曾經(jīng)為一個化妝品招商，在建立銷售網(wǎng)絡(luò)的初期就是采用了這樣的方法，a經(jīng)銷商由于其網(wǎng)點(diǎn)能力可以跨越ab兩省，所以同意其為ab兩省的經(jīng)銷商，使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的能見度很廣，并且有了足夠的現(xiàn)金流，等到三個月以后，整個市場開始動銷起來，該經(jīng)銷商由于做兩個省的市場，一時忙不過來，這時我才順勢而為，在b省重新招了一個經(jīng)銷商，勸說a經(jīng)銷商退出b省市場。
小企業(yè)在建立渠道初期，不必拘泥于過分規(guī)范的銷售政策，就象一個乞丐，暫時需要的是溫飽而不是營養(yǎng)價(jià)值，但需要事先為今后的發(fā)展做好系統(tǒng)的規(guī)劃。
渠道結(jié)構(gòu)通常指渠道的寬廣度與深淺度和長短度，寬度也就是指企業(yè)在選擇渠道成員的單一性和復(fù)合度，如某企業(yè)在一個省內(nèi)設(shè)立多個獨(dú)立經(jīng)銷商，分別經(jīng)營不同的小區(qū)域。寬度還有一層意思是渠道的多樣性，目前多渠道運(yùn)作的企業(yè)很多，如ibm電腦，就是采用了：代理商、經(jīng)銷商、公司直營以及直接銷售等。多渠道結(jié)構(gòu)，需要企業(yè)有強(qiáng)大的渠道管理能力，而小企業(yè)由于缺乏一定的管理能力，是不適合采用多渠道結(jié)構(gòu)的，同時，由于多渠道結(jié)構(gòu)容易引起經(jīng)銷商反感，所以小企業(yè)很難控制。
渠道的深淺度主要是指零售終端的多樣性，譬如化妝品經(jīng)銷商，既可以將產(chǎn)品進(jìn)入商場超市的專柜銷售，也可以進(jìn)入美容專業(yè)線，同時還可以進(jìn)入醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)。終端的多樣性，可以使產(chǎn)品更有效地滲透進(jìn)整個市場，達(dá)到銷售的規(guī)模效應(yīng)。
渠道的長短度則是指，由一級經(jīng)銷商到銷售終端，中間需要經(jīng)過幾個層級，如有的產(chǎn)品需要經(jīng)過省一級經(jīng)銷商，然后由省經(jīng)銷商批發(fā)給二級經(jīng)銷商，而二級經(jīng)銷商再將產(chǎn)品分銷給終端或者批發(fā)給更往下的三級經(jīng)銷商。層級越多，對渠道的管理就越困難，市場信息的反饋也更緩慢。
小企業(yè)由于在資金、管理能力方面比較弱，所以暫時先采取窄而長的深渠道結(jié)構(gòu)比較合適，等待市場銷售起來了，企業(yè)有資金回籠了，市場的管理能力也強(qiáng)了，然后才開始逐步削短渠道層級，將進(jìn)一步拓寬，并將渠道的管理重心下移。
對渠道成員的管理，其實(shí)是很多企業(yè)非常頭疼的一個問題，因?yàn)榇蠹叶贾狼佬枰芾?，但究竟怎么管?管什么?誰去管?很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都對此比較模糊。
所以，一旦銷售渠道初具形成，企業(yè)就要有專門的渠道管理人員，對渠道成員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，管理的內(nèi)容包括，經(jīng)銷商的庫存情況、資金信用情況、每個產(chǎn)品的銷售情況、經(jīng)銷商經(jīng)營的競品情況、區(qū)域市場整體銷售統(tǒng)計(jì)、協(xié)助經(jīng)銷商或者終端進(jìn)行促銷、公司宣傳品的擺放以及經(jīng)銷商對公司產(chǎn)品的具體反映等。對經(jīng)銷商的管理不僅僅停留在管上，更重要的是讓經(jīng)銷商時刻與企業(yè)的市場戰(zhàn)略保持一致，同時融合企業(yè)的文化，這就需要管理人員除了日常的市場管理以外，要適時地對經(jīng)銷商以及經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的員工進(jìn)行產(chǎn)品和市場營銷專業(yè)知識和技能的培訓(xùn)，使經(jīng)銷商對企業(yè)有所依賴，并產(chǎn)生好感。
渠道管理人員通常由區(qū)域經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)員以及公司總部領(lǐng)導(dǎo)的定期走訪等來完成，有的'企業(yè)設(shè)立專門的渠道管理專員和渠道總監(jiān)，分別對不同的渠道成員進(jìn)行專門的管理。
對經(jīng)銷渠道成員的激勵是企業(yè)渠道管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)，很多企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的癱瘓很大程度是由于企業(yè)渠道政策的不健全或者缺乏有效的激勵機(jī)制。如福建某啤酒企業(yè)曾答應(yīng)某市經(jīng)銷商，如果其全年的銷量突破5000件的話，總部就送一輛價(jià)值28萬的別克轎車，該經(jīng)銷商經(jīng)過努力，超額完成了激勵指標(biāo)，但由于企業(yè)換了領(lǐng)導(dǎo)，新領(lǐng)導(dǎo)又不承認(rèn)，致使該經(jīng)銷商的獎勵成了一張不能兌現(xiàn)的空頭支票，于是該經(jīng)銷商就懷恨在心，預(yù)謀行使了一次涉及4個城市的竄貨案，造成大半個省的銷售網(wǎng)絡(luò)完全癱瘓，企業(yè)遭受重大損失。
渠道激勵一定要與整體的銷售政策相配套，并且要充分估計(jì)經(jīng)銷商的銷售潛力，在設(shè)計(jì)激勵考核體系時，要有適當(dāng)?shù)膶挾?，太容易達(dá)標(biāo)的，企業(yè)會得不償失，過分難以抵達(dá)的，又缺乏實(shí)際意義。獎勵目標(biāo)太大，企業(yè)劃不來，太低廉，由吸引不了經(jīng)銷商。所以，如何制定激勵指標(biāo)和獎勵目標(biāo)，是十分重要的。
通常的做法是先設(shè)定一個最底也就是保底銷售指標(biāo)，然后再設(shè)立一個銷售激勵目標(biāo)，這兩者之間的距離可以是20%到50%，如假設(shè)最底銷售指標(biāo)是100萬，那么銷售目標(biāo)可以是120萬到150萬之間。獎勵政策就可以按實(shí)際完成數(shù)來進(jìn)行，假如正好完成100萬，那就按完成指標(biāo)的獎勵兌現(xiàn)，如果超額完成了20萬，那么除了該得的指標(biāo)完成獎以外，還要給予超額的20萬給予獎勵;通常超額的獎勵基數(shù)要高于指標(biāo)基數(shù)。如果指標(biāo)獎勵是3個點(diǎn)的話，超額獎勵起碼在5個點(diǎn)。當(dāng)然，這可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來合理制定。
基礎(chǔ)指標(biāo)，可以根據(jù)該經(jīng)銷商的歷史記錄以及實(shí)際的市場銷售情況相結(jié)合，進(jìn)行充分評估以后來確定，最好是經(jīng)過雙方的共同認(rèn)定。
當(dāng)企業(yè)正常運(yùn)作了一年或者兩年，市場也有了不少起色，這個時候，企業(yè)如果有更大渠道野心的話，可以采取逐步收縮，逐步扁平的策略，即網(wǎng)絡(luò)初建時期，由于企業(yè)的管理能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省級總經(jīng)銷的模式，由于總經(jīng)銷模式對企業(yè)控制渠道的能力很有限，尤其是對顧客的服務(wù)和市場信息的收集，都帶來很大的影響，所以，企業(yè)要想樹立品牌，想健康發(fā)展，總經(jīng)銷模式是難以為繼的。但由于大部分省級總經(jīng)銷商商已經(jīng)習(xí)慣了做省級老大，因而一般很難撼動他們的經(jīng)銷地位，企業(yè)要想讓他們收縮區(qū)域或者讓出部分區(qū)域，是比較難的，弄得不好，反而會影響到網(wǎng)絡(luò)的安全。
所以，這個時候企業(yè)要逐步將渠道重心下移，首先增派管理人員到二級乃至終端，去進(jìn)行渠道的日常維護(hù)，將總經(jīng)銷商的下游網(wǎng)絡(luò)緊緊地控制在企業(yè)手中。其次將市場滲透指標(biāo)進(jìn)一步擴(kuò)大，讓經(jīng)銷商感到按照現(xiàn)有的力量很難達(dá)到。然后，企業(yè)順勢而為，勸經(jīng)銷商放棄地市批發(fā)，將總經(jīng)銷商的勢力范圍控制在省會城市之內(nèi)而不影響經(jīng)銷商的收益，而地市級(原二級)經(jīng)銷商逐步上升為直接從企業(yè)拿貨，跟總經(jīng)銷商平起平坐的一級經(jīng)銷商。企業(yè)同時還可以以新產(chǎn)品招商為由，進(jìn)行補(bǔ)充型區(qū)域招商，招商的對象，可以是原來的二級經(jīng)銷商演變而來，也可以是真正的空白地區(qū)的新經(jīng)銷商，這樣幾個步驟下來，企業(yè)扁平化渠道的任務(wù)就基本達(dá)成，網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)也更科學(xué)，同時企業(yè)控制整個網(wǎng)絡(luò)的愿望也順利達(dá)到。
當(dāng)然，說來容易，實(shí)際操作當(dāng)中需要掌握好分寸，尤其要講究謀略，在發(fā)展已有經(jīng)銷商區(qū)域的新經(jīng)銷商時，最好不要引起經(jīng)銷商的反感，所以在動作之前，企業(yè)需要做好周密的部署以及完善的事后處置機(jī)制，以免影響大局。
在信息傳播泛濫的今天或者信息爆炸的未來，銷售渠道將承擔(dān)起企業(yè)營銷更重要的職能，所謂得渠道者得天下，盡管夸大，但也說明了渠道對企業(yè)發(fā)展的重要。
從點(diǎn)滴做起，精心編織起一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，占有一席之地，由弱者成為強(qiáng)者。
產(chǎn)品渠道方案篇十五
??? 服裝行業(yè)的快速發(fā)展造就了很多品牌，眾多服裝品牌也正是在這種積極的環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生了，我們在服裝消費(fèi)市場也不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來越具有品牌意識。2016年對品牌服裝行業(yè)來說，是個不尋常的一年，而經(jīng)歷了那樣的低迷之后，服裝品牌也更加注重渠道的拓展，摒棄了從前單一的渠道競爭，多渠道的拓展，為品牌服裝企業(yè)帶來了希望。
線下實(shí)體店的發(fā)展在社會潮流中出現(xiàn)了許多阻力，門面租金日益看漲，許多實(shí)體店都難以承受這種“痛”，再加上實(shí)體店越來越多，品牌沖擊力越來越大，電子商務(wù)平臺應(yīng)運(yùn)而生，成為品牌服裝企業(yè)解決庫存的最好方式。
電視購物日益成為一種新興的購物方式，電視購物頻道頁日益凸顯，而且收獲了一批忠實(shí)的粉絲，品牌服裝行業(yè)在電視購物上的發(fā)展也得到了很好的嘗試，未來是否可以在這方面加大投入，是品牌服裝企業(yè)值得思考的問題。
隨著蘋果手機(jī)、智能手機(jī)的不斷發(fā)展，客戶端成為許多手機(jī)一族的新興購物方式，方便、快捷正成為他們選擇這種購物方式的主要原因。部分品牌服裝企業(yè)也開始上線客戶端，消費(fèi)者可以通過手機(jī)直接完成在線購買。
未來，品牌服裝在進(jìn)行渠道拓展時，必須要注重線上消費(fèi)勢力的崛起，通盤考慮消費(fèi)趨勢的變化。品牌服裝企業(yè)打破了原有的單一模式，逐漸走向時代的最前沿，未來的發(fā)展之路必定無可限量。
產(chǎn)品渠道方案篇十六
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，甲方向乙方采購冰箱、電視、風(fēng)扇等家電，根據(jù)《民法典》及其他法律法規(guī)的規(guī)定，簽訂本合同，以資雙方共同恪守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、單價(jià)、金額見下：______________。
合同總價(jià)款為：______________。
注：以上價(jià)格含運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)。
二、交貨地點(diǎn)：______________。
交貨時間：______________。
三、運(yùn)輸費(fèi)用承擔(dān)：由乙方負(fù)責(zé)。
四、付款方式：(詳細(xì)方式)銀行轉(zhuǎn)賬考慮預(yù)留質(zhì)保金事宜。
七、爭議的解決本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向合同簽訂地法院提起訴訟。
八、附加條款：乙方承諾以上電器保修________年，因甲方人為原因造成電器損壞乙方不負(fù)責(zé)保修。
九、本合同正本一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之________日起生效。
簽訂地點(diǎn)：______________。
簽訂時間：_____________。
產(chǎn)品渠道方案篇十七
1.1 市場前景
空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品。空氣凈化器在我國還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮??！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費(fèi)者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2 國內(nèi)市場主要品牌：
遠(yuǎn)大 (十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司) 遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷商品
美的 (十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán)) 美的空氣凈化器熱銷商品
大金 (十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)
飛利浦 (十大空氣凈化器品牌，飛利浦) 飛利浦空氣凈化器熱銷商品
松下 (十大空氣凈化器品牌，松下) 松下空氣凈化器熱銷商品
艾美特 (十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)
2.1 市場目標(biāo)：
通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2 銷量目標(biāo)：
未來三年的市場銷量應(yīng)該達(dá)到：
3.1 大金 空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略
對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”， 要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2 大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略
基于大金空氣進(jìn)化器的市場定位是中高端的，在市場定價(jià)的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價(jià)格市場平均單品價(jià)格 15%-30%，通過“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的.定位。
與此同時，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。
3.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道策略
內(nèi)蒙市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細(xì)作的需要?？梢钥隙ǖ闹v，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。空氣進(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
針對大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣場做形象：
任何一個消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
目前內(nèi)蒙市場適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。
中國有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理。空氣進(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：
除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;
開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;
傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場話語權(quán);
傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;
(3)重點(diǎn)市場“一線多點(diǎn)”：
這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。
這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場“一線一點(diǎn)”：
這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。
同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。
3.4 大金空氣進(jìn)化器的廣告策略
基于市場客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
(1) 堅(jiān)持“精準(zhǔn)營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實(shí)施廣告;選擇
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高
端媒體。
(2) 堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;
(3) 廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5 大金空氣進(jìn)化器的終端策略
空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣場缺少專業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1) 培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的。
對于導(dǎo)購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2) 靈活的終端銷售政策：
終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募畲胧?/p>
對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。
4.1大金 空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)
4.2 大金 空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;
(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;
4.3 大金 空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)
渠道成員開發(fā)對象：
(1) 家電賣場
選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)
銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。
(2) 家居賣場—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?
(3) 裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;
(4) 現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：
(1) 大型賣場采取直接拜訪方式
(2) 從已知的合作伙伴中尋找;
(3) 從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找
(4) 發(fā)布招商廣告
(5) 參加行業(yè)展會
(6) 向終端零售商/客戶進(jìn)行了解
(7) 其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等
產(chǎn)品渠道方案篇十八
內(nèi)蒙空氣進(jìn)化器市場概述。
1.1市場前景。
空氣凈化器，又稱為空氣清潔器、空氣清新機(jī)，能夠吸附、分解或轉(zhuǎn)化粉塵、花粉、異味、細(xì)菌、裝修污染等各種空氣污染物，有效改善空氣質(zhì)量，主要分為家用和商用兩種。人們購買空氣凈化器的初始原因是解決裝修或其他原因?qū)е碌氖覂?nèi)空氣污染問題，目前已逐漸發(fā)展成為日常消費(fèi)家電產(chǎn)品?？諝鈨艋髟谖覈€是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮??！笆晃濉逼陂g，我國空氣凈化器銷售額年均增速高達(dá)27%，成為一個新的投資熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來5年，我國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持30%的速度高速增長，隨著需求的不斷增加，空氣凈化器將迎來發(fā)展的春天。目前全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。內(nèi)蒙空氣凈化器知名品牌有亞都和美的。金融危機(jī)后，外資品牌更關(guān)注中國市場。歐美品牌主要以瑞寶、伊萊克斯、飛利浦為代表，日系品牌有松下、夏普等。與其他家電產(chǎn)品集中在國美、蘇寧等連鎖賣場銷售不同，空氣凈化器主要在大型商場銷售。目前，甲醛污染是內(nèi)蒙最主要的污染問題，80%消費(fèi)者購買空氣凈化器是為了解決甲醛污染問題，國外消費(fèi)者是用這一產(chǎn)品來除粉塵顆粒物等污染。開展無甲醛和低甲醛技術(shù)研發(fā)是內(nèi)蒙行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。甲醛容易導(dǎo)致人呼吸道和肺部產(chǎn)生癌變，甚至引起腦腫瘤、胎兒畸形和白血病等疾病，所以隨著人們對居住環(huán)境要求提高，除甲醛產(chǎn)品將成為空氣凈化器未來發(fā)展的主流方向。
污染逐步向提高室內(nèi)空氣品質(zhì)方向發(fā)展，需要進(jìn)一步推廣先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，促進(jìn)空氣凈化器的核心技術(shù)的研發(fā)。
本研究咨詢報(bào)告由公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計(jì)局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國家經(jīng)濟(jì)信息中心、全國商業(yè)信息中心、中國家電協(xié)會、中國輕工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息，對我國空氣凈化器行業(yè)的供給與需求狀況、市場格局與分布、部分地區(qū)空氣凈化器市場的發(fā)展?fàn)顩r、空氣凈化器消費(fèi)態(tài)勢等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了我國空氣凈化器市場的競爭狀況、行業(yè)發(fā)展形勢與企業(yè)的發(fā)展對策，還對空氣凈化器未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，是空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前空氣凈化器行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的決策參考依據(jù)。
1.2國內(nèi)市場主要品牌：
遠(yuǎn)大(十大空氣凈化器品牌，遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司)遠(yuǎn)大空氣凈化器熱銷商品。
美的(十大空氣凈化器品牌，美的制冷集團(tuán))美的空氣凈化器熱銷商品。
大金(十大空氣凈化器品牌，大金投資(中國)有限公司)。
格力(十大空氣凈化器品牌，珠海格力電器股份有限公司)格力空氣凈化器熱銷商品。
飛利浦(十大空氣凈化器品牌，飛利浦)飛利浦空氣凈化器熱銷商品。
亞都(十大空氣凈化器品牌，北京亞都科技股份有限公司)亞都空氣凈化器熱銷商品。
松下(十大空氣凈化器品牌，松下)松下空氣凈化器熱銷商品。
艾美特(十大空氣凈化器品牌，艾美特(中國)有限公司)。
大金空氣進(jìn)化器市場目標(biāo)(假定)。
2.1市場目標(biāo)：
通過1年建立起大金品牌在內(nèi)蒙市場的初步認(rèn)知，在重點(diǎn)市場建立起品牌知名度，再通過2年時間建立大金品牌在內(nèi)蒙市場的整體知名度和重點(diǎn)市場的高美譽(yù)度。
大金品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質(zhì)、品位的人群。
2.2銷量目標(biāo)：
未來三年的市場銷量應(yīng)該達(dá)到：
大金空氣進(jìn)化器營銷策略。
3.1大金空氣進(jìn)化器的產(chǎn)品策略。
對于大金而言，為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品的質(zhì)量、工藝、包裝、服務(wù)一定要求是精益求精的，通過產(chǎn)品在消費(fèi)者當(dāng)中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務(wù)必將最好的產(chǎn)品投放到內(nèi)蒙市場。
在眾多的產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國情，適合內(nèi)蒙消費(fèi)者特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長”，要努力打造1-2款“明星產(chǎn)品”，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。以通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售后維修等服務(wù)成本。
3.2大金空氣進(jìn)化器的定價(jià)策略。
基于大金空氣進(jìn)化器的市場定位是中高端的，在市場定價(jià)的時候，一方面要結(jié)合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅(jiān)持市場定價(jià)的導(dǎo)向原則。我們的目標(biāo)是：整體單品銷售價(jià)格市場平均單品價(jià)格15%-30%，通過“高價(jià)格體現(xiàn)高品質(zhì)”的定位。
與此同時，我們也必須考慮到消費(fèi)者的接受程度，渠道合作伙伴的信心，市場銷售過程的各種實(shí)際困難等，可以確定1-2款低價(jià)“牽引”產(chǎn)品，通過整體銷售測算，控制牽引產(chǎn)品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價(jià)“牽引”產(chǎn)品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。
3.3大金空氣進(jìn)化器的渠道策略。
內(nèi)蒙市場的典型特點(diǎn)之一：地域遼闊。開發(fā)不好就滿足不了市場精耕細(xì)作的需要。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路?？諝膺M(jìn)化器行業(yè)也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。而采取什么樣的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導(dǎo)入期則顯得尤為重要。
針對大金空氣進(jìn)化器，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，在此提出以下渠道策略：
(1)大型賣場做形象：
任何一個消費(fèi)品，只要讓廣大的消費(fèi)者能夠逐步認(rèn)知，才能獲得市場，這是。
毋庸質(zhì)疑的。而快速的讓消費(fèi)者建立認(rèn)知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
目前內(nèi)蒙市場適合空氣進(jìn)化器做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場(如國美、蘇寧)，家居賣場(如百安居、宜家、順電)，以及部分百貨商場。
中國有句話“名品進(jìn)名店、名店銷名品”，其中蘊(yùn)涵了深刻的道理。空氣進(jìn)化器的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽(yù)既可以彌補(bǔ)產(chǎn)品品牌的不足，獲得消費(fèi)者的認(rèn)知和信賴，還可以極大的推動傳統(tǒng)渠道的發(fā)展。
大金空氣進(jìn)化器有選擇的進(jìn)駐重點(diǎn)城市、重點(diǎn)賣場進(jìn)行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
(2)傳統(tǒng)渠道做銷量：
除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統(tǒng)渠道;。
開發(fā)、培養(yǎng)、扶持傳統(tǒng)渠道是公司渠道策略的重點(diǎn)工作之一;。
傳統(tǒng)渠道銷售目標(biāo)占公司總銷售額的60%以上，以期達(dá)到市場話語權(quán);。
傳統(tǒng)渠道開發(fā)的重點(diǎn)對象：裝修裝飾公司、現(xiàn)有空氣凈化器代理商、經(jīng)銷商;。
(3)重點(diǎn)市場“一線多點(diǎn)”：
這里的“一線多點(diǎn)”指的是在重點(diǎn)區(qū)域市場，為了集中資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實(shí)現(xiàn)多樣性。即在同一區(qū)域內(nèi)發(fā)展多家經(jīng)銷商。
這種策略的優(yōu)勢在于廠家可以在短期內(nèi)借助銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域的快速突破，弊端在于渠道沖突比較多，市場管控難度大，需要重點(diǎn)做好區(qū)域市場的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，價(jià)格及市場管理等工作。
(4)非重點(diǎn)市場“一線一點(diǎn)”：
這里的“一線一點(diǎn)”即在同一個銷售區(qū)域內(nèi)只要求發(fā)展一家經(jīng)銷商或者代理商，核心在于保護(hù)渠道利益，發(fā)揮渠道的積極性，實(shí)現(xiàn)更大的渠道推動力。這個區(qū)域的劃分可根據(jù)市場需要具體對待，可以是一個地級以上城市或者一個縣城等。但這種模式的弊端則在于網(wǎng)絡(luò)數(shù)量有限，不利于市場的深度開發(fā)。在產(chǎn)品導(dǎo)入初期這種模式對于打開市場效果是最明顯的。
同時，我們也考慮到，一旦市場逐步成熟，“一線一點(diǎn)”模式的下一步操作就可以向“一點(diǎn)多店”引導(dǎo)和轉(zhuǎn)變，使經(jīng)過公司培育起來的渠道商，在具有忠誠度的前提下，鼓勵，幫助其自身加大門店和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，使得市場具有更強(qiáng)的延續(xù)性和兼容性。
(5)渠道均實(shí)現(xiàn)扁平化管理：
在渠道發(fā)展的初期，我們就確立扁平化的管理理念，即不論各級市場，所有渠道商均由公司實(shí)現(xiàn)供貨(先打款后發(fā)貨原則)，不再設(shè)立大代理，二級、三級渠道網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)就是為了最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，使廠家、經(jīng)銷商有利益保障。
3.4大金空氣進(jìn)化器的廣告策略。
基于市場客戶目標(biāo)，大金空氣進(jìn)化器的廣告策略：
(1)堅(jiān)持“精準(zhǔn)營銷”的廣告策略，面對真正的潛在客戶實(shí)施廣告;選擇。
內(nèi)蒙衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)，機(jī)場、高爾夫球場、大型旅游度假區(qū)戶外廣告等高。
端媒體。
(2)堅(jiān)持密度集中、持續(xù)性的廣告策略，達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的;。
(3)廣告的訴求點(diǎn)要鮮明、突出。
3.5大金空氣進(jìn)化器的終端策略。
空氣凈化器營銷在選擇走渠道代理、大賣場代售等模式的情況下，仍然存在弊端。以家電、家居賣場為例，空氣凈化器銷售需要專業(yè)知識，一般售貨員根本不具備，空氣凈化器售后服務(wù)多，賣場缺少專業(yè)售后服務(wù)人員。此外，空氣凈化器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮。為此，必須建立提前確立以下終端策略：
(1)培養(yǎng)優(yōu)秀的終端的銷售人員：
現(xiàn)階段導(dǎo)購員的配置主要區(qū)域于兩個方面：一是大型賣場優(yōu)先原則，1-2年內(nèi)傳統(tǒng)渠道是不需要配置的;二是投入與產(chǎn)出優(yōu)先原則，配置導(dǎo)購員一定是基于經(jīng)營測算而配置的.。
對于導(dǎo)購員的招聘、培養(yǎng)主要需要考慮幾點(diǎn)：優(yōu)秀的終端銷售人員一方面可以從競爭品牌挖掘，給予較高的薪酬待遇，其次就是自身培養(yǎng)兩種方式。但是培養(yǎng)的核心工作需要配置優(yōu)秀的培訓(xùn)師。培訓(xùn)師是終端管理和推進(jìn)的核心崗位，要求既有掌握專業(yè)知識，又要有良好的溝通能力，銷售技巧。建立起終端培訓(xùn)的制度和體系，必然對推動終端銷售起到更大的幫助和促進(jìn)。
(2)靈活的終端銷售政策：
終端的盤活，對于銷售和推廣的重要性是不言而喻的。
既要有渠道商、賣場的支持，有優(yōu)秀的終端銷售人員去實(shí)施，更重要的是需要靈活的終端銷售激勵政策。靈活的終端銷售政策主要是指對于銷售人員、門店的銷售獎勵，除了常規(guī)性的工資底薪和提成以外，有針對性的制定階段性的、臨時性的獎勵可以有效的激發(fā)終端銷售積極性。這是需要公司給予支持的。投入也是不大的，一般達(dá)到銷售額的2-4%左右即可。
(3)適當(dāng)?shù)募畲胧?/p>
對于銷售人員在掌握產(chǎn)品知識上，和銷售量上給予市場獎勵。產(chǎn)品知識方面，不光對產(chǎn)品的了解，還要對產(chǎn)品對家具的好處都要了解。
4.1大金空氣進(jìn)化器的渠道建設(shè)目標(biāo)。
4.2大金空氣進(jìn)化器的渠道發(fā)展原則。
(1)保證渠道策略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及市場策略相匹配;。
(2)堅(jiān)持與渠道商之間“長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、忠誠、誠信、利潤、服務(wù)”合作理念;。
(3)確保渠道可持續(xù)、有活力，可控原則;。
(4)努力將運(yùn)行費(fèi)用控制到最佳;。
(5)以多種服務(wù)與支持，促使渠道客戶完成銷售;。
4.3大金空氣進(jìn)化器的渠道開發(fā)目標(biāo)。
渠道成員開發(fā)對象：
(1)家電賣場。
選擇蘇寧或國美(優(yōu)先考慮由代理商進(jìn)駐，避免資金風(fēng)險(xiǎn));引導(dǎo)經(jīng)。
銷商進(jìn)駐當(dāng)?shù)丶译娺B鎖的核心賣場，銷售前5位的大型門店。
(2)家居賣場—選擇當(dāng)?shù)氐拇笮图揖由虉?。
(3)裝修裝飾公司—重點(diǎn)開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼍C合實(shí)力前五位的裝修裝飾公司;。
(4)現(xiàn)有空氣凈化器代理/經(jīng)銷商如何尋找合適的渠道成員：
(1)大型賣場采取直接拜訪方式。
(2)從已知的合作伙伴中尋找;。
(3)從行業(yè)協(xié)會、相關(guān)組織和分類電話黃頁、專業(yè)網(wǎng)站中的相關(guān)企業(yè)名錄中尋找。
(4)發(fā)布招商廣告。
(5)參加行業(yè)展會。
(6)向終端零售商/客戶進(jìn)行了解。
(7)其他途徑，如商業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專門出售的商業(yè)名冊、互聯(lián)網(wǎng)等。
產(chǎn)品渠道方案篇十九
一般而言，校園招聘的計(jì)劃性比較強(qiáng)，招聘新人的數(shù)量、專業(yè)往往是結(jié)合企業(yè)的年度人力資源規(guī)劃或者階段性的人才發(fā)展戰(zhàn)略要求而定。因此，進(jìn)入校園招聘的通常是大中型企業(yè)，他們通常會在幾個大類專業(yè)中挑選綜合素質(zhì)高的大學(xué)生。如零售行業(yè)快速擴(kuò)張的國美和蘇寧在前期實(shí)施的“千人工程”，主要集中招聘經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷類等畢業(yè)生。校園招聘能夠極大的提高公司在高校圈的知名度，為公司儲備人才提供人才庫，為建立良好的校企合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，而且校園招聘的費(fèi)用低廉，對知名企業(yè)而言有時甚至是免費(fèi)入場。校園招聘雖然能夠吸引眾多的潛在人才，但是這類人員的職業(yè)化水平(態(tài)度、專業(yè)技能、行為習(xí)慣等)不高，流失率較高，需要企業(yè)投入較多的精力進(jìn)行系統(tǒng)完整的培訓(xùn)。所以，這類潛在的人才進(jìn)入企業(yè)后，通常要接受比較完整的培訓(xùn)，再安排到生產(chǎn)經(jīng)營的一線作為儲備干部接受工作訓(xùn)練。通過這樣一個過程，那些能夠積極融入企業(yè)、滿足要求的才會脫穎而出。
當(dāng)前，媒體廣告主要有專業(yè)的人才招聘報(bào)紙，各地主流媒體上的招聘專版或者副刊等。由于報(bào)紙仍然是普通大眾，包括求職者了解信息的重要平臺，所以這種形式的廣告在當(dāng)?shù)氐母采w面比較廣，目標(biāo)受眾接受的概率非常高，不僅可以提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，而且可以有效宣傳公司的業(yè)務(wù)，有一舉多得之功效。但是這種招聘渠道會吸引到很多的不合格的應(yīng)聘者，增加了人力資源部門篩選簡歷的工作量和難度，延長招聘的周期，另外該渠道的費(fèi)用比較高，特別是選擇“搶眼”版位和版式費(fèi)用會更高。通常，公司采用這種方式招聘有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的社會人員。
這是伴隨網(wǎng)絡(luò)日益普及的趨勢下產(chǎn)生的一種新的媒體招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也可以管理，其費(fèi)用相對比較低廉，理論上可以覆蓋到全球。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如各地人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷、海量的接受到求職者的信息，而且各網(wǎng)站提供的格式簡歷和格式郵件可以降低簡歷篩選的難度，加快處理簡歷的速度。這種形式對于白領(lǐng)階層尤其實(shí)用，基本上是“找工作，一鍵搞定”。但是，這種渠道不能控制應(yīng)聘者的`質(zhì)量和數(shù)量，海量的信息，包括各種垃圾郵件、病毒郵件等會加大招聘工作的壓力，在信息化不充分的地區(qū)效果差。這種形式可以在常年招聘較多的單位采納。另外，隨著各大人才網(wǎng)站簡歷庫的豐富完善，hr們可以利用網(wǎng)站提供的“網(wǎng)才”服務(wù)在簡歷庫中搜尋我們要找的人。這種方式有些類似于獵頭。
這是傳統(tǒng)的人才招聘方式，費(fèi)用適中。hr們不僅可以與求職者直接面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示企業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。這種方式總體上效率比較高，可以快速淘汰不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量和質(zhì)量?，F(xiàn)場招聘通常會與媒體廣告同步推出，并且有一定的時效性。其局限性在于往往受到展會主辦方宣傳推廣力度的影響，求職者的數(shù)量和質(zhì)量難有保證。這種方式通常用于招聘一般型人才。
獵頭是一種由專業(yè)咨詢公司利用其儲備人才庫、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在短期內(nèi)快速、主動、定向?qū)ふ移髽I(yè)所需要的人才的招聘方式。目前，因?yàn)楂C頭主要面向的對象是企業(yè)中高層管理人員和企業(yè)需要的特殊人才，其具體操作基本上是由企業(yè)高管直接負(fù)責(zé)，因此這種方式看起來比較神秘。正規(guī)的獵頭公司收費(fèi)比較高，通常為被獵成功人員年薪的20～30%。
內(nèi)部招聘在規(guī)模以上企業(yè)比較常見，這種方式的特點(diǎn)是費(fèi)用極少，能極大提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的文化和管理，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的復(fù)合型人才。其局限性也比較明顯，就是人員供給的數(shù)量有限，易近親繁殖，形成派系，組織決策時缺乏差異化的建議，不利于管理創(chuàng)新和變革。通常這種方式用于那些對人員忠誠度比較高，重要且應(yīng)熟悉企業(yè)情況的崗位。內(nèi)部招聘也用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。
員工推薦在國內(nèi)外公司應(yīng)用得比較廣，特別是需求不是太大的專業(yè)人士和中小型企業(yè)。其特點(diǎn)是招聘成本小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)相似性，基本素質(zhì)較為可靠，可以快速找到與現(xiàn)有人員素質(zhì)技能相近的員工。這種方式對于難以通過人才市場招聘的專業(yè)人才尤為使用，因?yàn)閷I(yè)員工之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最直接有效的聯(lián)系渠道。但是這種方式的選擇面比較窄，往往難以招到能力出眾、特別優(yōu)異的人才。
這是招聘媒體形成以前廣泛采用的招聘方式，目前在中小企業(yè)、服務(wù)行業(yè)、勞動力招聘時采用的還是比較多。通常情況下招聘成本不高，招聘告示張貼于店面門口、店面周邊小區(qū)或者人流量大的場所等。這種方式的特點(diǎn)是簡單易行，滿足文化層次不高、經(jīng)濟(jì)條件不好的人員求職。其缺點(diǎn)一是影響公司形象，二是招聘告示留存時間較短。
現(xiàn)實(shí)中還有廣播招聘、電視招聘、借助某項(xiàng)活動的推廣、物色合適人選等不同方式。如交通之聲廣播、中央電視臺的《絕對挑戰(zhàn)》知名企業(yè)招聘欄目，優(yōu)勝者通常會直接與公司簽約，這也是企業(yè)招聘高級人才的重要方式。
請行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦人才，在行業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布招聘廣告，與全程性培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié)議。專業(yè)網(wǎng)站及論壇、特定人群(mba、專業(yè)人士、校友、網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友)組織的網(wǎng)站、聊天室(群、組)等是伴隨網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)絡(luò)市場日益細(xì)分而產(chǎn)生的新型、非主流的招聘渠道。其優(yōu)點(diǎn)有些類似人才網(wǎng)站招聘，快速簡捷，其更勝一籌的是可以通過網(wǎng)絡(luò)與對方及時、深入、甚至是視頻的互動溝通。因此，我們很可能在這里挖掘到夢寐以求的“千里馬”。
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