報告的組織結(jié)構(gòu)通常包括引言、主體和結(jié)論等部分，以便讀者能夠有條理地理解報告內(nèi)容。在寫報告之前，我們可以進(jìn)行大致的草稿，以整理和組織我們的思路。請查收附上的年度銷售業(yè)績報告，跟進(jìn)公司發(fā)展情況。
陶瓷廠實踐報告篇一
在暴風(fēng)雨中，我迎來了我作為大學(xué)生的第一個寒假，我毅然選擇在當(dāng)?shù)氐囊患夜S實習(xí)。德化以陶瓷聞名。德化是中國瓷都的故鄉(xiāng)。德化人都知道，在瓷廠工作是最常見的選擇。
當(dāng)然，陶瓷的制作過程也很復(fù)雜。制作樣品模具、澆注、修補(bǔ)、燒成、上漆、上釉、貼花、燒釉、選釉、包裝等。復(fù)雜的過程也為我的練習(xí)內(nèi)容帶來了很多選擇。
在這次實習(xí)中，我選擇了一個和自己專業(yè)相關(guān)的項目——機(jī)械制圖——陶瓷繪畫。陶瓷繪畫的主要任務(wù)是根據(jù)樣品和要求在瓷器上上色，可以鍛煉我們的動手能力，提高我們的繪畫能力。
對于一個大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)。這個做法從20xx年1月9日持續(xù)到1月17日。天天下雨，又冷又冷，最能形容當(dāng)時的天氣。在這樣的環(huán)境下，我讀了這個寒假。1月9日，寒假的第一天，也就是我實習(xí)的第一天，我早早的離開了床，來到了盛達(dá)陶瓷有限公司，經(jīng)理安排好了我的任務(wù)，我的小組和我同組的員工，實習(xí)真正開始了。
一個管理者之所以能成為管理者，不僅僅是他調(diào)動別人的能力，更是他多年工作的能力。這就是熟能生巧的道理。進(jìn)入大學(xué)以來，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們，成為一個沒完沒了的話題。當(dāng)今社會，招聘會上的海報總是說有經(jīng)驗的人優(yōu)先。有經(jīng)驗不就是一直練，這樣熟能生巧嗎？但是為了親身體驗社會實踐，我想多了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性，通過社會實踐找出自己的不足和差距。
為了擴(kuò)大知識面，擴(kuò)大與社會的接觸，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，處理好生活和工作中的各種問題，這個假期我來到了一家超市，開始了我的社會實踐。實踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)會越來越多的同時，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國經(jīng)濟(jì)越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要從生活和實踐中學(xué)習(xí)其他知識。
在這一段時間的練習(xí)中，我們走過大街小巷，接觸到各種各樣的人和事，這在學(xué)校里是感覺不到的。在學(xué)校里，有些老師可能會分配今天做什么，明天做什么，但是在這里，沒有人會告訴你這些。你必須知道該做什么，自己去做，盡力而為。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！
善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒有工作的機(jī)會，所以和別人說話的時候沒有回應(yīng)，說話的時候感覺很冷，很尷尬。人在社會上會融入這個群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。對自己的工作要有信心。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經(jīng)驗，缺乏教育等原因會讓你缺乏自信。
陶瓷廠實踐報告篇二
今天，我們實驗小學(xué)三年級的全體學(xué)生去陶瓷廠參觀。
我們隨著導(dǎo)游姐姐來到了大門口，一進(jìn)去，哇!這里的陶瓷和陶器真好看，真是目不暇接、美不勝收。聽導(dǎo)游姐姐一一介紹，我們對這里的陶瓷和淘氣更加了解。你看，還有古老的陶瓷和陶器我們依依不舍得離開了第一個景點(diǎn)。去了做陶瓷和陶器的地方。
一進(jìn)去，一陣怪味向我們沖來，慢慢的就沒有怪味了。嘿，這里的'機(jī)器真怪，別看它們長的怪，可是不一會兒，一個沒花紋的陶瓷就做好了，可是這些機(jī)器還要靠人工幫忙，員工們也很辛苦哦。
?我們還參觀了陶瓷園，知道了中國四寶是那幾樣，看到了人工陶瓷廠??????。
?今天可開心了！
陶瓷廠實踐報告篇三
當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識和經(jīng)驗。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經(jīng)驗，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。
為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于月日到20年的8月日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個月的暑期社會實習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。
經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)。
陶瓷廠實踐報告篇四
在暴風(fēng)雨中，我迎來了我作為大學(xué)生的第一個寒假，我毅然選擇在當(dāng)?shù)氐囊患夜S實習(xí)。德化以陶瓷聞名。德化是中國瓷都的故鄉(xiāng)。德化人都知道，在瓷廠工作是最常見的選擇。
當(dāng)然，陶瓷的制作過程也很復(fù)雜。制作樣品模具、澆注、修補(bǔ)、燒成、上漆、上釉、貼花、燒釉、選釉、包裝等。復(fù)雜的過程也為我的練習(xí)內(nèi)容帶來了很多選擇。
在這次實習(xí)中，我選擇了一個和自己專業(yè)相關(guān)的項目——機(jī)械制圖——陶瓷繪畫。陶瓷繪畫的主要任務(wù)是根據(jù)樣品和要求在瓷器上上色，可以鍛煉我們的動手能力，提高我們的繪畫能力。
對于一個大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素質(zhì)。這個做法從20xx年1月9日持續(xù)到1月17日。天天下雨，又冷又冷，最能形容當(dāng)時的天氣。在這樣的環(huán)境下，我讀了這個寒假。1月9日，寒假的第一天，也就是我實習(xí)的第一天，我早早的離開了床，來到了盛達(dá)陶瓷有限公司，經(jīng)理安排好了我的任務(wù)，我的小組和我同組的員工，實習(xí)真正開始了。
一個管理者之所以能成為管理者，不僅僅是他調(diào)動別人的能力，更是他多年工作的能力。這就是熟能生巧的道理。進(jìn)入大學(xué)以來，就業(yè)問題似乎一直圍繞著我們，成為一個沒完沒了的話題。當(dāng)今社會，招聘會上的海報總是說有經(jīng)驗的人優(yōu)先。有經(jīng)驗不就是一直練，這樣熟能生巧嗎？但是為了親身體驗社會實踐，我想多了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉才能，培養(yǎng)韌性，通過社會實踐找出自己的不足和差距。
為了擴(kuò)大知識面，擴(kuò)大與社會的接觸，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，使自己畢業(yè)后能夠真正進(jìn)入社會，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢的變化，處理好生活和工作中的各種問題，這個假期我來到了一家超市，開始了我的社會實踐。實踐就是把我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識運(yùn)用到客觀實際中去，讓我們學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機(jī)會越來越多的同時，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國經(jīng)濟(jì)越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學(xué)習(xí)在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要從生活和實踐中學(xué)習(xí)其他知識。
在這一段時間的練習(xí)中，我們走過大街小巷，接觸到各種各樣的人和事，這在學(xué)校里是感覺不到的。在學(xué)校里，有些老師可能會分配今天做什么，明天做什么，但是在這里，沒有人會告訴你這些。你必須知道該做什么，自己去做，盡力而為。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！
善于與社會上的其他人交流需要長期的練習(xí)。之前沒有工作的機(jī)會，所以和別人說話的時候沒有回應(yīng)，說話的時候感覺很冷，很尷尬。人在社會上會融入這個群體，大家一起努力，讓自己的工作更加和諧，事半功倍。你要傾聽，要有耐心，接受別人給你的意見。對自己的工作要有信心。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力的肯定。缺乏社會經(jīng)驗，缺乏教育等原因會讓你缺乏自信。
陶瓷廠實踐報告篇五
學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本上的知識，更是從實踐中學(xué)習(xí)。所以這周的理解練習(xí)讓我們特別興奮。我們有機(jī)會親自去工廠視察陶瓷生產(chǎn)工藝，也可以欣賞景德鎮(zhèn)精湛的陶瓷工藝。在學(xué)校很難有機(jī)會去參觀，所以我們都很期待這次實習(xí)。這一周的實習(xí)，實習(xí)周，去了一些地方參觀，對陶瓷有了新的認(rèn)識，對陶瓷的制作工藝有了大致的了解，深受感動，覺得精致的陶瓷是用先進(jìn)的技術(shù)制作的，看到了陶瓷工作者的精湛技術(shù)，感受到了精致的陶瓷文化。
4月6日:上午:cc老師向我們介紹了在bishop實習(xí)的目的、內(nèi)容和注意事項，并提出了實習(xí)的要求和建議，讓我們對實習(xí)有了一個大致的了解。今天我們?nèi)チ说袼艽蓮S，主要生產(chǎn)藝術(shù)瓷。雕塑瓷廠成立于1956年，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷雕塑的陶瓷工業(yè)企業(yè)。雕塑瓷廠被國家旅游局命名為3a旅游景區(qū)和國家工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工業(yè)聯(lián)合會、國家旅游局等6部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地。它已成為訪問北京的中外政治家和游客的必去之地。所以這次來這里也算是對當(dāng)代瓷雕的一種欣賞，下午我們早早來到雕塑瓷廠，開始帶著春天明媚的陽光參觀瓷廠。參觀前老師給我們介紹了雕塑瓷廠的概況，說明主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是瓷雕。走進(jìn)瓷器廠，真的有一種復(fù)古的感覺。仿古陶瓷和建筑讓人產(chǎn)生一種與古瓷器交流的想法。在老師的帶領(lǐng)下，我們認(rèn)真的聽著老師的講解，認(rèn)真的欣賞著陶瓷的美，仿佛置身于陶瓷的世界。在陶瓷店里，我們對陶瓷的美麗感到驚訝，每一件陶瓷都想拿起來看看。學(xué)生們對陶瓷非常感興趣，他們都仔細(xì)看了看，看到了一個陶瓷工人。我們?nèi)チ艘恍┨沾勺鞣?，看看陶瓷的生產(chǎn)工藝。今天，我們還參觀了一些大型瓷器生產(chǎn)，走進(jìn)了陶瓷車間。我們看到那是一片繁忙的景象。工人們的主人正忙于手頭的工作。他們看到工人們在畫瓷胎，其他人在喂瓷胎。問了一下才知道是釉下彩，需要上釉燒制。有綠色的花瓶和清明上河圖，精美的手工藝品誕生在他們的手底下?？吹揭慌潘嗄＞撸蛦枎煾抵朗怯脕碜龃膳叩?。通過對藝術(shù)瓷的參觀，我對陶瓷有了新的認(rèn)識，就是藝術(shù)作品再漂亮，人的勞動和智慧都是不可或缺的。
4月7日:今天我們?nèi)チ藊x瓷廠。我們一大早就出發(fā)了，坐了一個小時的公共汽車到達(dá)那里。xx瓷廠主要生產(chǎn)日用陶瓷，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是景德鎮(zhèn)生產(chǎn)四大傳統(tǒng)名瓷青花瓷精品的專業(yè)廠家。青花精致瓷器是青花裝飾技術(shù)與精致工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物。它有1000多年的歷史，被外國人稱為玻璃鑲嵌瓷器。青花精致具有濃郁的東方特色，深受西方人喜愛。1986年在德國萊比錫國際博覽會上獲得國際金獎。在這個工廠里，我們可以隱約看到以前生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)流程給我們留下了深刻的印象，那就是從原材料到成品的一站式操作。制作時，藝術(shù)家需要用小刀在粘土坯上仔細(xì)雕刻各種孔，然后用精美的釉料填充，配以青花裝飾，然后在窯中烘烤。整個過程非常有序，每個工人都認(rèn)真做好自己的工序，從而生產(chǎn)出精美的青花瓷。通過參觀學(xué)習(xí)，對陶瓷的生產(chǎn)工藝有了大致的了解，對釉料也有了初步的認(rèn)識，釉料是一種覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。礦物原料(長石、應(yīng)時石、滑石、高嶺土等。)和化學(xué)原料按一定比例配比(有的原料可以先制成熔塊)，通過研磨制成釉漿，涂在坯體表面，在一定溫度下煅燒。它能增加產(chǎn)品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和介電強(qiáng)度，具有美化物品、方便擦拭和洗滌、不被灰塵侵蝕的特點(diǎn)。釉內(nèi)色是指陶瓷先上釉，再上漆或書寫，再上釉，這是很少見的。釉下彩是指在燒過的坯體上繪畫和書寫，然后上釉。釉上彩在燒成的坯體上，釉面上的繪畫和書寫是在施釉后完成的。這也是一種收獲。在這里，我看到所有的工人都在有序地工作。他們既認(rèn)真又熟練。他們都是這樣有序的，讓我們大開眼界。我們還幫工人做了幾個瓷胚，挺有意思的。精致的青花瓷和精致的瓷器就是這樣制作的。我覺得陶瓷再漂亮，也需要人的勞動和智慧。我們還參觀了用來燒制陶瓷的隧道窯。后來，周先生還帶我們參觀了隧道窯。那些瓷胚需要燒制成精細(xì)陶瓷。在老師的講解下，我們對它有了初步的了解。我們專業(yè)的熱工與窯爐有關(guān)，窯爐是制作陶瓷最重要的設(shè)備，包含了很多高科技。因此，我們也更加關(guān)注窯。通過參觀xx瓷器廠，感覺原來的日用瓷器也可以做的這么精美。
4月8日:今天我們要去以生產(chǎn)建筑陶瓷為主的鵬飛瓷廠。鵬飛陶瓷是建筑陶瓷的專業(yè)生產(chǎn)廠家，是真正的景德鎮(zhèn)特產(chǎn)。參觀這里對我們了解建筑陶瓷很有幫助。我們在這里看到的是龍的生產(chǎn)。從原材料加工到成品，幾乎實現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的瓷磚也很美觀。直到鵬飛陶瓷建成，我才明白什么是機(jī)械生產(chǎn)。從原料的提純到瓷磚的燒制、上色、冷卻、包裝，是一條龍生產(chǎn)。每個工人都對自己的工作程序負(fù)責(zé)。工廠里聽到的是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆聲。工人師傅還向我們介紹了這種瓷磚的特點(diǎn)、性能和市場價格。
感覺建筑陶瓷也有很多知識，需要我們不斷的了解和學(xué)習(xí)。此外，我們還在陶瓷世界進(jìn)行了市場調(diào)查，那里的陶瓷種類繁多，數(shù)量眾多，可以說是陶瓷交易的中心。我們眼花繚亂，放不下很多瓷器、壺、花瓶、擺件。一對釉下彩的光學(xué)瓶可以賣七八百元，一個青花瓷的杯子也可以賣二十元左右。一般來說，陶瓷的利潤相對較高，不同種類的陶瓷價格不同。很多人在這里買陶瓷，我真的感受到了這里陶瓷文化的美好。我們還參觀了其他瓷器的生產(chǎn)。最后，參觀結(jié)束后，周老師和我們總結(jié)了一下，說陶瓷的制作是一項精細(xì)的工作，里面有很多知識，需要我們不斷地去了解和學(xué)習(xí)。也許我們現(xiàn)在對陶瓷行業(yè)還有一些疑問，通過以后的專業(yè)學(xué)習(xí)，一些問題可以得到解決，我們對陶瓷行業(yè)的認(rèn)識也會越來越深。
通過這幾天的認(rèn)識實踐，對陶瓷有了進(jìn)一步的了解，對陶瓷的朦朧認(rèn)識也清晰了很多，也體會到了景德鎮(zhèn)陶瓷文化幾千年的魅力。
陶瓷廠實踐報告篇六
楚南善在熔調(diào)和若鼎鐺。
雨過天青千古色七寶鑄銅薰鴨綠。
花留水彩四時春千金磁翠凝雞紅。
一日三餐，交通不淺遠(yuǎn)思虞代，陶人職業(yè)。
十盤八碗，綺席爭輝近想現(xiàn)時，巧匠能工。
品綠許紅，用資潤色巧奪天工，物華天寶。
調(diào)朱和素，增益光華制傳妙技，玉質(zhì)金相。
產(chǎn)品百態(tài)千姿，包羅古今萬象。
瓷城花團(tuán)錦簇，久享中外盛名。
陶瓷廠實踐報告篇七
1998年國家教育部對高等院校本科培養(yǎng)專業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，其中，將過去的鑄造、鍛壓、焊接3個專業(yè)合并為“材料成型及控制工程”專業(yè)，旨在培養(yǎng)專業(yè)面寬、適應(yīng)性強(qiáng)的材料熱加工方面的人才。舊的培養(yǎng)模式無法滿足新專業(yè)的需求。所以自1999年按新專業(yè)招生以來，便對本專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進(jìn)行制訂和修改，但在教學(xué)實施和畢業(yè)生就業(yè)中暴露了一些問題。本課題便是針對這些問題，對材料成型及控制工程專業(yè)的培養(yǎng)方案和課程體系進(jìn)行了研究。
1、根據(jù)市場需求劃分專業(yè)方向。
從就業(yè)情況來看，長期以來，熱加工行業(yè)從我校招的畢業(yè)生一直以鑄造、焊接、鍛壓為各對口專業(yè)，所以近年來，用人單位仍以此舊專業(yè)名稱招收畢業(yè)生。加之企業(yè)在生產(chǎn)中分工較細(xì)，他們都希望有各個專業(yè)特長的人才，在短期內(nèi)便可勝任一方面的技術(shù)工作。由此看來，按材料成型及控制工程大專業(yè)制定一套新計劃而完全取消過去的專業(yè)方向是不合適的。但專業(yè)方向如何設(shè)置仍需慎重。為此我們分析了近幾年河北省對本專業(yè)的需求，連年來省內(nèi)各中小企業(yè)對鑄造、焊接方向的人才需求較多，尤其我國加人wto后，鑄件出口量逐漸增多，優(yōu)質(zhì)高效的要求使他們對此方面的人才需求隨之增強(qiáng)。由于河北省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整對傳統(tǒng)的鍛壓方面的人才需求減少，模具設(shè)計與制造方面的人才需求呈連年上升趨勢，而且省外的某些模具加工基地也逐漸從我校招聘畢業(yè)生。分析了河北省的需求情況，我們又對其他兄弟院校的教學(xué)計劃進(jìn)行了分析，在我們收集的教學(xué)計劃中有全國重點(diǎn)院校的，如清華大學(xué)、北京科技大學(xué);也有一般院校的，如河北工業(yè)大學(xué)、河南科技大學(xué)。從這些院校的教學(xué)計劃看，重點(diǎn)大學(xué)基本不分專業(yè)方向，除課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計外，其他課程安排完全一致，專業(yè)性強(qiáng)的課程開設(shè)較少。分析原因，這些院校的畢業(yè)生考研率較高，從事科研工作的較多，而在企業(yè)從事生產(chǎn)一線技術(shù)工作的較少。一般的地方院校的計劃中在進(jìn)人第6,7學(xué)期后，根據(jù)專業(yè)方向劃分幾個相應(yīng)的專業(yè)模塊，主要的專業(yè)課開設(shè)2一3門，因為這些地方院校的畢業(yè)生主要面向一些企業(yè)，將來主要從事技術(shù)工作，所以他們需要掌握某一專業(yè)方向的專業(yè)知識，畢業(yè)后，能在短期內(nèi)勝任具體工作。我校面向的主要是河北省中小企業(yè)，很多企業(yè)來校招人時都表示希望能盡快在工作崗位中獨(dú)擋一面。
鑒于以上分析，決定在新的方案中，分出三個專業(yè)方向:模具設(shè)計與制造、鑄造、焊接。由于模具設(shè)計與制造的基礎(chǔ)知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識更近于機(jī)械工程學(xué)科、而鑄造和焊接所需材料科學(xué)基礎(chǔ)知識較多。在新的培養(yǎng)計劃中制訂了模具方向、鑄造和焊接方向兩套培養(yǎng)方案。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，優(yōu)化學(xué)科基礎(chǔ)。
為了加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，拓寬專業(yè)范圍，整個課程體系中，基礎(chǔ)課應(yīng)占較大比重，而基礎(chǔ)課包括公共基礎(chǔ)課和學(xué)科基礎(chǔ)課。公共基礎(chǔ)課是按學(xué)校對理工專業(yè)的要求開始的，包括兩課、英語、信息技術(shù)基礎(chǔ)和計算機(jī)程序設(shè)計。而學(xué)科基礎(chǔ)課的設(shè)置是各專業(yè)教學(xué)計劃的關(guān)鍵，在本方案中，首先確定了高等數(shù)學(xué)、工程數(shù)學(xué)、物理等學(xué)?？蚣軆?nèi)的幾門課程，然后根據(jù)專業(yè)方向的需要，搭建了不同的課程體系。其中模具方向以機(jī)械工程基礎(chǔ)為主干學(xué)科，因此理論力學(xué)、材料力學(xué)、機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計開設(shè)學(xué)時較多，而鑄造、焊接方向則以材料科學(xué)工程基礎(chǔ)為主干學(xué)科:如開設(shè)了普通化學(xué)、物理化學(xué)、冶金傳輸原理等課程;除以上因?qū)I(yè)方向不同而開設(shè)的不同的學(xué)科基礎(chǔ)課以外，還開設(shè)了多門相同課程，其中包括必不可少的材料科學(xué)基礎(chǔ)，另外為拓寬知識面、培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力及考慮到后續(xù)課的學(xué)習(xí)、將來工作崗位的需要開設(shè)了工程材料概論、文獻(xiàn)檢索、電工學(xué)、互換性與技術(shù)測量、材料成型控制基礎(chǔ)、材料檢測及控制工程等課程。
從課程的開設(shè)看，包含了自然科學(xué)基礎(chǔ)、人文社會科學(xué)基礎(chǔ)和工程技術(shù)基礎(chǔ)的課程，而且考慮了主干學(xué)科與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系、基礎(chǔ)與專業(yè)的關(guān)系，優(yōu)化了學(xué)科基礎(chǔ)課程。
3、整合專業(yè)課，精選選修課。
為加強(qiáng)專業(yè)綜合教育，拓寬學(xué)科專業(yè)范圍，專業(yè)課和選修課的確定也很重要。專業(yè)課是按專業(yè)方向開設(shè)的，各方向根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，在有限的學(xué)時內(nèi)選擇了幾門構(gòu)成專業(yè)框架的專業(yè)課。鑄造方向是以設(shè)備、工藝、材料三方面的課程構(gòu)成的框架;焊接方向則由電源、工藝、結(jié)構(gòu)三個不可或缺的部分組成;模具方向則體現(xiàn)了模具設(shè)計(沖壓模具、鍛造模具、塑料模具)和制造(模具制造工藝和數(shù)控加工技術(shù))兩大方面，同時開設(shè)了計算機(jī)在模具中的應(yīng)用(模具cad/cam)。
有了以上各專業(yè)方向的主體框架，考慮到學(xué)生在某一方面的興趣及將來工作崗位的需要，開設(shè)了小學(xué)時的專業(yè)性強(qiáng)的專業(yè)課(每個專業(yè)方向2一3門)。另外，為拓寬學(xué)科專業(yè)范圍，讓學(xué)生了解本學(xué)科的發(fā)展動態(tài)，精選了一系列選修課:如材料成型新技術(shù)、工業(yè)機(jī)器人、工程軟件、計算機(jī)在熱加工中的應(yīng)用、技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)等十幾門課程可供選擇。
4、加強(qiáng)實踐教學(xué)，注重能力培養(yǎng)。
實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)是培養(yǎng)學(xué)生的實踐動手能力，綜合運(yùn)用所學(xué)知識分析、解決問題的能力及創(chuàng)造能力的主要途徑。在新的計劃中，除了傳統(tǒng)的金工實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)、課程設(shè)計以外，模具方向增加了數(shù)控加工技術(shù)的技能培訓(xùn)，主要有線切割編程加工、數(shù)控銑編程加工;鑄造和焊接方向增設(shè)了兩周專業(yè)實驗周.，學(xué)生可自己設(shè)計實驗、并親自動手操作。這給學(xué)生創(chuàng)造了動手和動腦的機(jī)會，也給他們創(chuàng)造能力的發(fā)揮留下了空間。
為了使學(xué)生四年外語不斷線、培養(yǎng)學(xué)生對外語文獻(xiàn)閱讀和翻譯的能力，同時結(jié)合文獻(xiàn)檢索課的學(xué)習(xí)，練習(xí)查閱、整理資料;另外為鍛煉學(xué)生文字表達(dá)和科技寫作的能力，在5一6學(xué)期增設(shè)了“外語文獻(xiàn)閱讀及學(xué)年論文”的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
5、結(jié)束語。
本課題的研究是根據(jù)近幾年材料成型及控制專業(yè)的市場需求和就業(yè)情況，按照“注重知識、能力、素質(zhì)、創(chuàng)新性纂合型人才的綜合培養(yǎng)”的指導(dǎo)思想而進(jìn)行的，體現(xiàn)了強(qiáng)化基礎(chǔ)理論，加強(qiáng)專業(yè)綜合教育，拓寬學(xué)科專業(yè)范圍，同時，對實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)有所改革。但也存在某些缺憾，如無雙語教學(xué)的計劃;因?qū)W校軟硬件配套問題未能實現(xiàn)“專業(yè)實驗平臺”的設(shè)想，校定選修課內(nèi)包括的某些人文社會科學(xué)基礎(chǔ)課應(yīng)改為必修課等等。這些想法和建議希望在將來的計劃中能成為現(xiàn)實。
陶瓷廠實踐報告篇八
為對公司安全生產(chǎn)、消防工作進(jìn)行布置檢查和協(xié)調(diào)管理，保證公司各項安全生產(chǎn)和消防工作得到順利落實，特制定本制度。
1.公司安全生產(chǎn)例會每季度召開一次，由公司總經(jīng)理主持。
1.1會議內(nèi)容：
傳達(dá)政府安監(jiān)部門安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
檢查上月公司安全生產(chǎn)工作情況。
表彰安全生產(chǎn)工作部門及個人。
聽取有關(guān)生產(chǎn)事故隱患情況的匯報。
制定下月安全生產(chǎn)工作計劃和安全生產(chǎn)措施。
學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級安全主管部門發(fā)布的'文件。
1.2會議參加人員：公司主要領(lǐng)導(dǎo)，各車間主任等。
1.3例會時均應(yīng)確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進(jìn)行會議記錄，必要時，應(yīng)形成會議記要，會議記錄應(yīng)簡明扼要，內(nèi)容完整。
2.生產(chǎn)車間安全例會每月召開一次，由生產(chǎn)經(jīng)理主持。
2.1會議內(nèi)容：
1)傳達(dá)公司安全生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各車間安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作班組及個人。
4)聽取有關(guān)車間事故隱患情況的匯報。
5)制定下月車間安全生產(chǎn)工作計劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級安全主管部門發(fā)布的文件。
2.2會議參加人員：生產(chǎn)主要負(fù)責(zé)人，各車間主任、班組長等。
2.3例會時均應(yīng)確定會議記錄人員，使用專用會議記錄本進(jìn)行會議記錄，必要時，應(yīng)形成會議記要，會議記錄應(yīng)簡明扼要，內(nèi)容完整。
3.車間安全生產(chǎn)例會每周召開一次，由車間主任主持。
3.1會議內(nèi)容：
1)傳達(dá)車間生產(chǎn)、消防工作精神，并進(jìn)行工作布置。
2)檢查上月各班組安全生產(chǎn)工作情況。
3)表彰安全生產(chǎn)工作個人。
4)聽取有關(guān)班組事故隱患情況的匯報。
5)制定下月班組安全生產(chǎn)工作計劃和安全生產(chǎn)措施。
6)學(xué)習(xí)有關(guān)安全法律、法規(guī)、上級安全主管部門發(fā)布的文件。
3.2會議參加人員：車間主任、班組長、特殊工種、操作工等。
3.3例會時均應(yīng)實行人員簽到制度，必要時應(yīng)作會議記錄，會議記錄應(yīng)簡明扼要，內(nèi)容完整。
陶瓷廠實踐報告篇九
這是一個炎熱的夏天，也是一個漫長的暑假。在這近兩個月的時間里，我該如何安排這幾個小時，讓我的暑假最有意義？這就是我在學(xué)校的想法。作為大學(xué)生，理論的學(xué)習(xí)很重要，因為理論可以促進(jìn)實踐；但理論也來源于實踐，理論的正確性只有在實踐中才能得到驗證。而且，一切脫離實際的理論都是空洞的，沒有價值的。此外，目前的招生單位越來越重視學(xué)生在社會實踐中的實踐能力和交際能力，同時也越來越重視學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)。在現(xiàn)階段，我們需要學(xué)校為我們提供一個成長的環(huán)境，但我們也必須逐漸與社會接觸，以便將來更好地融入社會。為此，今年夏天我決定南下廣東，在工廠的生產(chǎn)車間開展實踐活動。選擇廣東，我看重它的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。眾所周知，廣東省地處東南沿海地帶，海上交通優(yōu)越，是海內(nèi)外各大投資者的天堂。此外，隨著改革開放的浪潮，廣東已經(jīng)成為中國對外貿(mào)易的前沿，擁有中國最先進(jìn)的生產(chǎn)模式和管理模式。同時，隨著近年來在南方工作的人數(shù)越來越多，工廠表示，所需的勞動力是有保障的。
我這次實習(xí)的地方是位于東莞市橋頭鎮(zhèn)崗頭工業(yè)區(qū)的益陽陶瓷有限公司。這是一家有十多年建廠經(jīng)驗的陶瓷公司。公司主要生產(chǎn)全陶瓷系列和半陶瓷系列，產(chǎn)品范圍從2500立方厘米左右的湯鍋到只有10立方厘米左右的調(diào)味罐。公司生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品主要銷往國外，出口歐美。
7月11日報到，第二天正式上班。第一天上班，廠委會的領(lǐng)導(dǎo)干部帶著我們參觀了各個車間部門，了解了工廠的基本情況。同時也對工廠的生產(chǎn)流程有了大致的了解。和普通陶瓷廠一樣，我廠的生產(chǎn)部門有:成型部、灌漿部、翻新部、窯爐部、釉檢部、包裝部。工廠內(nèi)的生產(chǎn)工藝流程大致可以分為:翻新、素?zé)?、燒檢、上漆、噴釉、施釉、驗釉、包裝。每個流程都是環(huán)環(huán)相扣、緊密相連的。每個生產(chǎn)車間的布局也是根據(jù)工藝流程設(shè)計的，呈u形分布。這個布局極其簡單合理。每個生產(chǎn)部門都有一個部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一分配生產(chǎn)；建立一批一線干部來監(jiān)督生產(chǎn)的實際操作過程。
陶瓷生產(chǎn)看似簡單，但如果三次具體到每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就會有無數(shù)的問題需要注意?，F(xiàn)在我就和我所在部門的施釉組闡述一下我對這個環(huán)節(jié)的理解。
據(jù)我觀察，陶瓷生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于兩個部分:一是釉燒，直接決定產(chǎn)品的質(zhì)量；另一個是上光，上光對產(chǎn)品的外觀和形象能否達(dá)到要求起著決定性的作用。上光是一個復(fù)雜的過程。不僅釉料種類繁多，而且釉水的濃度也必須嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的濃度標(biāo)準(zhǔn)。所以我廠有專人管理釉水。在給產(chǎn)品上釉時，大部分都是手工操作。在一定的施釉工具的幫助下，同一條生產(chǎn)線上的操作人員相互配合完成施釉過程。產(chǎn)品施釉一般按以下步驟進(jìn)行:吹灰，(噴水)，施釉，(水洗)，刮底，擦底(噴水步驟大多只用于需要彩釉的產(chǎn)品)。在施釉的具體操作過程中，施釉人員必須首先按照相關(guān)濃度標(biāo)準(zhǔn)過濾特定產(chǎn)品所需的釉水，然后用水稀釋以調(diào)節(jié)釉水濃度。從而保證釉燒后的產(chǎn)品外觀和形狀能夠滿足要求。接下來，吹灰人員要將產(chǎn)品表面的灰塵等雜質(zhì)吹掉，以免影響上光效果。根據(jù)產(chǎn)品的形狀和尺寸，施釉人員應(yīng)使用合適的工具，如鐵架、吸盤、木棒、鐵棒、尖針等。，以確保最佳的上光效果。新上釉的產(chǎn)品還需要在底部摩擦，也就是說產(chǎn)品不需要上釉(。通過逐層操作處理的產(chǎn)品可以裝載并入庫，等待短時間的入窯和煅燒。上光的時候也有不好的產(chǎn)品需要處理。產(chǎn)品的缺陷一般可以分為兩種:來料不良和人為缺陷。來料不良的產(chǎn)品應(yīng)退回相關(guān)部門，返工后可退回施釉組施釉；分為兩種情況:一種是產(chǎn)品在施釉過程中被人為損壞，將追究相關(guān)操作人員的責(zé)任；二是在產(chǎn)品與釉水的接觸過程中沒有釉面合格產(chǎn)品。本產(chǎn)品應(yīng)按產(chǎn)品分類清洗，烘干后的產(chǎn)品可以重新上釉，洗好的釉可以適當(dāng)回收。
在施釉組的這段時間里，我也對施釉的實際操作和特點(diǎn)有了深入的了解，這就是我的分析:
1.上光作業(yè)是一種生產(chǎn)作業(yè)過程。連續(xù)性高，每個操作人員都必須認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成上釉操作。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都有可能導(dǎo)致次品。因此，要想減少不良品，就必須規(guī)范操作流程。同時，全面提高員工的技能和素質(zhì)，做到高效、零差生產(chǎn)，創(chuàng)造更大的效益。
2.施釉操作基本都是手工操作，機(jī)械化水平低，沒有自動化操作。然而，陶瓷是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)需求和出口對產(chǎn)品的需求都很大。因此，陶瓷生產(chǎn)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的觀念是手工施釉工藝很難被機(jī)械自動化所取代，因此企業(yè)很容易忽視工藝流程上的創(chuàng)新。由此可見，如果對機(jī)械自動化技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)行相關(guān)投資，鼓勵技術(shù)和設(shè)備的創(chuàng)新，生產(chǎn)效率將會大大提高。
3.釉料投資在產(chǎn)品生產(chǎn)投資中占一定比例。釉料的專業(yè)管理、釉料的合理使用以及釉水的適當(dāng)配制和提取，將直接影響產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比例關(guān)系。所以在施釉生產(chǎn)之前，科學(xué)的估算一定量的產(chǎn)品所需的施釉水量，會避免很多不必要的浪費(fèi)；同時，也可以為特定產(chǎn)品設(shè)計合適的施釉工具、施釉容器和合理的施釉。
4.對于釉面產(chǎn)品，需要裝載和入庫。汽車一般是鐵架車，但鐵架車有兩種規(guī)格。有十層規(guī)格，十輛車五層規(guī)格。不同規(guī)格的車有不同尺寸的板。在實際操作過程中，由于資源的配置，會導(dǎo)致推車的混用，造成產(chǎn)品擺放混亂。小的使用手推車，浪費(fèi)汽車，大的使用汽車，造成缺陷。車的混合使用不利于產(chǎn)品的統(tǒng)一管理，也不利于產(chǎn)品數(shù)量的統(tǒng)計。為此，我們應(yīng)該制定手推車使用的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
綜上所述，在施釉過程中，應(yīng)該在生產(chǎn)人員的專業(yè)化、產(chǎn)品的連續(xù)性、釉料的管理、技術(shù)和設(shè)備的創(chuàng)新、產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)确矫孢M(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能形成自己的核心競爭力。缺乏創(chuàng)新型企業(yè)，只會導(dǎo)致生產(chǎn)落后，效率下降。要使企業(yè)在殘酷的市場競爭中立于不敗之地，必須從各方面入手，依靠創(chuàng)新，從本質(zhì)上增強(qiáng)企業(yè)的實力和競爭力。
陶瓷廠實踐報告篇十
暑假，媽媽帶我上外婆家小住。我的外婆八十多歲了，她偶爾喜歡到以前生活的地方小住，因為哪兒有很多她兒時的伙伴，我們跟隨著外婆也來到了那里―云山陶瓷廠。
一路走來，只見那里的工廠大門緊閉，辦公室附近雜草叢生，不遠(yuǎn)處一幢教室樓破破爛爛的，操場上長滿了雜草。一排排低矮的職工宿舍破舊不堪，道路兩邊長滿了高高的雜草，路上行人極少，依稀只見幾個老人和孩子出入，（年輕人都出外謀生）一片荒涼的景象。我們順著這條泥濘的黃泥路來到了外婆的住所。
外婆住在一套破舊低矮的職工宿舍里，家里還算整潔，擺設(shè)卻非常簡單，客廳里擺放著一套過時沙發(fā)和一臺黑白電視，樓頂?shù)踔话牙系跎取蓚€房間各有一套破舊過時的`家具。廚房更是簡單……，這里的條件比較差，破舊的房子里沒有衛(wèi)生間，大小便都要到公共廁所去，沒有自來水，喝的水用的水都要到很遠(yuǎn)的井里去挑回來。坐在客廳里不到一分鐘的時間就有十幾只蚊子撲在你身上咬，猛吸你的血，非要飽餐一頓不可，象從來沒有看到過人類似的，圍著你轉(zhuǎn)，趕也趕不走，真是讓你好不心煩。
看著這里的人們在這種環(huán)境里，這么艱苦的條件下生活，我感覺自己是多么的幸福啊。我一定要好好珍惜爹媽給我的好條件，好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真讀書，將來回報父母，回報祖國。
陶瓷廠實踐報告篇十一
風(fēng)雨中，我迎來了作為大學(xué)生的第一個寒假，我毅然選擇了去當(dāng)?shù)氐墓S實踐。
德化因陶瓷而聞名，德化乃中國瓷都之鄉(xiāng)，身為德化人都知道，進(jìn)瓷廠打工是最普遍的選擇。
當(dāng)然陶瓷的生產(chǎn)工藝也是很復(fù)雜的，做樣品模具，倒壞，修壞，素?zé)?，素選，彩繪，施釉，貼花，釉燒，釉選，包裝等等，繁雜的流程也為我的實踐內(nèi)容帶來多方面的選擇。
本次實踐，哥選擇了與我的專業(yè)-機(jī)械制圖比較相關(guān)的一個項目-陶瓷彩繪。
陶瓷彩繪主要任務(wù)就是，根據(jù)樣品，按照要求，在瓷上的墨印上上彩，這個最能鍛煉我們的動手能力，能夠提升我們的制圖能力。
對一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。
本次實踐時間2012年1月9日至1月17日，天天下雨，天寒地凍最能描述當(dāng)時的天氣。
在這樣的環(huán)境，我讀過了這個寒假。
1月9日，寒假第一天，也就是哥實踐第一天，早早的，早早的，哥離開了被窩，來到了大盛陶瓷有限公司，管理者安排了我的任務(wù)，我的分組及我的同組員工，實踐算真正開始了。
我們的任務(wù)是分關(guān)卡完成的，一個接一個，只要第一個人怠慢，后面2個人就不能完成工作。
我的2個組員都是在有幾年的經(jīng)驗的，速度那個叫快啊!剛開始我一直來不及，還把很多任務(wù)給他們幫忙，后來我熟能生巧，跟組員保同步了。
管理者之所以能成為管理者，不僅是他有能調(diào)動他人的能力，還需要有多年的工作能力，這就是熟能生巧的道理。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。
在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經(jīng)驗者優(yōu)先所謂的有經(jīng)驗不就是經(jīng)常實踐，達(dá)到熟能生巧嗎?但是我為了親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
對于實踐，也是一個艱辛的過程，我覺得我們不能被這點(diǎn)苦難所嚇倒。
每天早上伴隨著太陽的升起而工作，冬天的早晨時寒冷的，天寒地凍最能描述當(dāng)時的天氣。
在這樣的環(huán)境，我讀過了這個寒假。
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。
為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。
只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。
另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。
在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。
接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。
在這次實踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。
以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。
人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。
別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。
學(xué)習(xí)不只是學(xué)習(xí)課本上的知識，更多也在于從實踐中去學(xué)習(xí)，所以這一周的認(rèn)識實習(xí)讓我們格外的興奮，我們有機(jī)會親自去工廠考察那些陶瓷生產(chǎn)過程了，也可以去領(lǐng)略景德鎮(zhèn)精美的陶瓷工藝了，在學(xué)校里難有機(jī)會出去參觀，所以這一次實習(xí)我們都十分的期待。
這星期實習(xí)了，實習(xí)周，去了一些地方參觀，對陶瓷有了自己新的認(rèn)識，以及對陶瓷的生產(chǎn)過程有了大致的了解，感觸頗深，感覺到精美的陶瓷是由先進(jìn)的工藝做出來的，以及看到陶瓷工作者的精湛工藝，感覺到了陶瓷文化的精美。
4月6號：上午：cc老師在主教向我們介紹了認(rèn)識實習(xí)的目的，內(nèi)容，以及實習(xí)的注意事項，并向我們提出實習(xí)的要求和建議，讓我們對實習(xí)有了大致的了解。
今天我們?nèi)サ氖堑袼艽蓮S，這個廠主要是以生產(chǎn)藝術(shù)瓷為主，雕塑瓷廠成立于1956年，是專門從事雕塑瓷生產(chǎn)的陶瓷工業(yè)企業(yè),雕塑瓷廠被國家旅游局命名為三a旅游景區(qū)、全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)，并被輕工總會、國家旅游局等六部委確定為旅游產(chǎn)品定點(diǎn)生產(chǎn)基地，成為到訪的中外政要和來景旅游的游客必去的地方,所以這次去這里也可以當(dāng)做一次對當(dāng)代雕塑瓷的欣賞。
下午我們早早地就來到了雕塑瓷廠，和著春天美麗的陽光我們開始了對瓷廠的參觀，參觀前周老師向我們介紹了雕塑瓷廠的大致情況，并說明這里主要是生產(chǎn)藝術(shù)瓷的地方，尤其是雕塑瓷很有特色。
走入瓷廠里面，真感覺有一種復(fù)古的感覺，古色古香的陶瓷和建筑，讓人有一種和古瓷交流的想法，我們在老師的帶領(lǐng)下一邊認(rèn)真聽老師講解，一邊認(rèn)真欣賞陶瓷的美，仿佛就置身于陶瓷的世界了，在陶瓷店里我們驚嘆于陶瓷的美，每一件陶瓷都想拿起來看看，同學(xué)對陶瓷的興趣也很大，都很認(rèn)真地在看，看到一位陶瓷工作者正在作畫，我們都很好奇，原來陶瓷上的畫是這樣做出來的呀。
我們又來到一些陶瓷作坊，看看陶瓷的生產(chǎn)過程。
今天我們還參觀了一些大型瓷器的生產(chǎn)走進(jìn)陶瓷作坊，看到是一片忙碌的場景，工人師傅正忙著他們手頭那一道工藝，看到工人正在給瓷胚做畫，還有的正在給瓷胚上料，詢問得知原來那是釉下彩，需要上釉燒制才行，有青花瓶，清明上河圖，精美的工藝品就誕生在他們的手下，看到一排的水泥模具，詢問師傅才知那是用來做瓷胚的，利用是熱脹冷縮原理，大型瓷器的制作還是比較精細(xì)的。
通過對藝術(shù)瓷的參觀，我對陶瓷有了新的認(rèn)識，那就是再精美的藝術(shù)品也離不開人們的勞動和智慧。
4月7號：今天我們?nèi)サ氖莤x瓷廠，早上一大早我們就出發(fā)了，坐了一小時的車才到。
xx瓷廠主要是生產(chǎn)日用瓷為主，景德鎮(zhèn)xx瓷廠是生產(chǎn)景德鎮(zhèn)四大傳統(tǒng)名瓷青花玲瓏瓷的專業(yè)廠家。
青花玲瓏瓷是青花裝飾工藝與玲瓏工藝巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，距今有1000多年的歷史，被外國人稱為嵌玻璃的瓷器。
青花玲瓏具有濃厚的東方特色，倍受西方人喜愛。
在1986年德國萊比錫國際博覽會上榮獲國際金獎。
在這個廠我們依稀可以看見以前的生產(chǎn)陶瓷的環(huán)境，一條流水線的生產(chǎn)過程，讓我們印象深刻，即從原料到成品的一條龍作業(yè)，制作時，藝人需先用小刀在泥坯上細(xì)心地刻出各式各樣的鏤孔，再填入玲瓏釉料和配上青花紋飾，然后入窯焙燒。
整個過程十分有序，每個工人都認(rèn)真做好自己的那一道工序，就這樣精美的青花玲瓏瓷生產(chǎn)出來了。
通過參觀學(xué)習(xí)我們大致知道了陶瓷的生產(chǎn)過程，同時對釉有了初步認(rèn)識，釉是覆蓋在陶瓷制品表面的無色或有色的玻璃質(zhì)薄層。
是用礦物原料(長石、石英、滑石、高嶺土等)和化工原料按一定比例配合(部分原料可先制成熔塊)經(jīng)過研磨制成釉漿，施于坯體表面，經(jīng)一定溫度煅燒而成。
能增加制品的機(jī)械強(qiáng)度、熱穩(wěn)定性和電介強(qiáng)度，還有美化器物、便于拭洗、不被塵土腥穢侵蝕等特點(diǎn)。
釉中彩是陶瓷燒成后先上一層釉再上面上彩或畫畫寫字,然后再上釉,這種作法較少.釉下彩是在燒好的毛坯上作畫寫字,然后上釉.釉上彩是在燒好的毛坯上,上釉后在釉上作畫寫字既成.這也是收獲吧。
在這里我看到都是工人們有條不紊的工作著，既認(rèn)真又熟練，從瓷胚到貼畫上釉，都是那么有序，讓我們大開眼界，我們還幫工人做了幾個瓷胚，還蠻有趣的，精美的青花玲瓏就這樣做出來了瓷，我感覺到無論多么美麗的陶瓷都需要人們的勞動和智慧，我們也參觀了隧道窯，是燒制陶瓷用的。
隨后周老師還帶我們?nèi)⒂^了隧道窯，那些瓷胚都需通過它的燒制才能變成精美的陶瓷，在老師講解下我們對它有了有了初不步了解，我們的專業(yè)熱工就與窯爐有關(guān)，它是制作陶瓷最重要的設(shè)備，也包含很多的高科技，所以我們也對窯爐也多了一份關(guān)注，通過對xx瓷廠的參觀，我感覺到原來日用瓷也可以制作的如此漂亮。
4月8號：今天我們要去的是鵬飛瓷廠，它主要是生產(chǎn)建筑瓷的，鵬飛建陶是一家專業(yè)生產(chǎn)建筑陶瓷，是真真正正的景德鎮(zhèn)地專，參觀這里對我們了解建筑用瓷有很大幫助，在這里我們看到的也是生產(chǎn)一條龍，從原料加工到成品幾乎實現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)出的瓷磚也是美極了，在鵬飛建陶我才見識了什么叫機(jī)械化生產(chǎn)，從原料提純到瓷磚的燒制上色冷卻和包裝都是一條龍生產(chǎn)，每個工人都負(fù)責(zé)好自己的那一道工序，大大工廠里聽到就是機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的隆隆的聲音，工人師傅還向我們介紹這種瓷磚的特點(diǎn)性能以及市場售價。
我感覺到建筑陶瓷也有很多的學(xué)問，需要我們不斷去了解學(xué)習(xí)。
另外我們還在陶瓷大世界進(jìn)行了市場調(diào)查，這里陶瓷種類繁多，數(shù)量也多，可以說是陶瓷交易的中心，看得我們都眼花繚亂，大量的瓷具，瓷壺，花瓶，吊飾都讓我們愛不釋手。
一對釉下彩的光音瓶可以賣到七八百元，一只青花瓷的杯子也可以賣到二十元左右，總體來說陶瓷的利潤還是比較高的，不同種類的陶瓷價格也不一樣，很多的人都在這里選購陶瓷，在這里我真感覺到了陶瓷文化的美。
我們還參觀了其他瓷的`生產(chǎn)。
陶瓷廠實踐報告篇十二
然后是制冷劑循環(huán)過程：溫度控制器觸點(diǎn)閉合壓縮機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)氣態(tài)制冷劑壓縮成高壓氣體進(jìn)入冷凝器釋放熱量（自身液化成液體）經(jīng)過過濾器，毛細(xì)管降壓成成低壓液體進(jìn)入蒸發(fā)器在低壓時吸收大量的熱量（自身汽化成氣體）達(dá)到制冷吸入的氣態(tài)制冷劑經(jīng)低壓吸氣管被壓縮機(jī)抽回，當(dāng)箱內(nèi)的溫度下降到要求時，溫度控制器感溫劑收縮，時觸點(diǎn)打開，壓縮機(jī)停止轉(zhuǎn)動，當(dāng)箱內(nèi)溫度升高時，溫控觸點(diǎn)閉合，壓縮機(jī)開始工作，制冷劑有開始循環(huán)制冷。
最后工程師講解了新飛冰箱二部的生產(chǎn)能力：每天生產(chǎn)3600臺，每一臺冰箱都要經(jīng)過至少20xx道工序才能制成成品。
七、雪普制冷有限公司參觀實習(xí)。
在王老師的帶領(lǐng)下我們來到了位于創(chuàng)新工業(yè)園的雪普制冷有限公司，該公司是近幾年才創(chuàng)立的小型企業(yè)，主要生產(chǎn)工程車空調(diào)（鏟車、挖掘機(jī)、吊車）等類型。公司擁有剪板機(jī)、折彎機(jī)、沖床、銅管焊接設(shè)備、檢漏設(shè)備、空調(diào)組裝設(shè)備等，在工程師的講解工程中，主要介紹了他們生產(chǎn)的空調(diào)的全過程、空調(diào)各個部件的作用和工作原理以及他們的供應(yīng)商、產(chǎn)品的銷路。下面我介紹一下蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)過程：
側(cè)板圖紙技術(shù)人員下沖孔翻邊去毛邊。
圖紙。
銅管和翅片圖紙按照要求下料銅管折彎銅管縮口。
清洗內(nèi)腔焊接異型管脹管穿銅管。
試漏（在規(guī)定的壓力下）成品。
這些就是我從雪普制冷公司學(xué)到的一些基本的蒸發(fā)器和冷凝器芯體生產(chǎn)知識，為我以后從事制冷行業(yè)的設(shè)計奠定了基礎(chǔ)。
八、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場：
9月21日上午我們來到了位于衛(wèi)輝市的新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院門診樓施工現(xiàn)場，首先王老師強(qiáng)調(diào)：進(jìn)入施工現(xiàn)場要注意人身安全，另外要把自己學(xué)到的中央空調(diào)施工同實際的施工結(jié)合起來。
張經(jīng)理首先把我們帶到地下室負(fù)二層參觀，我首先看到的是矩形的風(fēng)管，風(fēng)管的厚度是1mm，風(fēng)管是有角光焊接的，風(fēng)管的連接是法蘭連接。走到里面是正在安裝的螺桿制冷壓縮機(jī)組，壓縮機(jī)組是約克生產(chǎn)的，其中我只看到了油分離器的銘牌：v=1、08，制冷劑是r22和r134a,設(shè)計溫度是125℃。泵是立式單級屏蔽泵，其銘牌：流量：200/h，揚(yáng)程：32m,必須的汽蝕余量是3、5m,配套的電機(jī)功率是30kw,r=1480r/min、經(jīng)過張經(jīng)理的介紹后我們就上了二樓，二樓是安裝好的風(fēng)道下面我以一個房間為例介紹一下：
關(guān)于二次新風(fēng)管道的布置。
另外還有排煙管道布置，但還未安裝，排煙機(jī)的銘牌：風(fēng)量45180/h，轉(zhuǎn)速r=700r/min，風(fēng)壓=542pa，功率=1835kw,這是我在二樓所看到和所學(xué)到的一些知識，然后我就去樓頂參觀，由于樓頂正在施工，我們就直接下去大廳。本次參觀實習(xí)圓滿結(jié)束。
實習(xí)感受：通過本次衛(wèi)輝工地的實習(xí)參觀，讓我懂得了中央空調(diào)在建筑中的作用，中央空調(diào)在建筑中的基本安裝過程和系統(tǒng)的管道設(shè)計、布置、走向，為以后參加建筑施工做了一個很好的鋪墊。
九、家屬院制冷機(jī)組拆裝。
9月23日王宏老師帶我們來到機(jī)專家屬院的工廠里進(jìn)行制冷機(jī)組的拆裝。
首先是壓縮機(jī)的分類：
按作用原理分：容積式和速度式。其中容積式分為：往復(fù)式、旋轉(zhuǎn)式、螺桿式。今天我們要拆裝的是曲柄連桿式壓縮機(jī)，活塞制冷壓縮機(jī)中經(jīng)常用到曲柄連桿機(jī)構(gòu)形式，它的組成部分如下：機(jī)體（鑄鐵）、傳動機(jī)構(gòu)、配氣機(jī)構(gòu)（逆流式）。
下面是活塞式壓縮機(jī)的命名：
氣缸數(shù)+工質(zhì)種類+氣缸分布形式+氣缸直徑+密封結(jié)構(gòu)。
6fw7b----氣缸數(shù)為6，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為w型，氣缸直徑為70mm,半封閉結(jié)構(gòu)。
2f10----氣缸數(shù)為2，工質(zhì)為氟利昂，氣缸分布形式為v型，氣缸直徑為100mm,開啟式結(jié)構(gòu)。
另外對于半封閉式壓縮機(jī)，電機(jī)冷卻式利用制冷劑蒸汽回?zé)徇M(jìn)行冷卻。
十、侯老師講解中央空調(diào)的施工。
9月24日侯老師給我們作了一次中央空調(diào)的施工報告。
侯老師從施工的最基礎(chǔ)的開始講解：施工概況、施工工藝、施工質(zhì)量、設(shè)計說明等。
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陶瓷廠實踐報告篇十三
大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實務(wù)這門課程，作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對這些推銷實習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。
xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。
xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個月的實習(xí)。
xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報》征訂工作。
xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實習(xí)。
（一）初次推銷，艱難的開端
第一次推銷實踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時有個高中同學(xué)正在經(jīng)營一些文具用品的買賣，一聽我是市場營銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。
推銷時才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時遇到很大問題。
當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因為害怕拒絕而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時變得簡明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。
經(jīng)驗總結(jié)：第一次推銷實踐使我明白了兩個很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因為他們真的不需要，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時間較長，故在介紹時應(yīng)簡潔，待確定對方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。
（二）營銷難題———推銷接近，推銷洽談
大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實習(xí)工作。與第一次推銷實踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。
在xx實習(xí)期間，我有一個很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。
e9套餐相對昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因為價格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。
這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報》的時候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報》的具體情況時，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績不佳的事實。經(jīng)過反思，最終我通過英語長期重要性和對四六級考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。
只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會變得相對容易，因為對于整個推銷過程，我是處在一個相對熟悉的環(huán)境中（營業(yè)廳），我意識到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。
經(jīng)驗總結(jié)：推銷接近時應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。
（三）營銷關(guān)鍵——推銷洽談
大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實習(xí)。這次實習(xí)遇上幾次推銷實踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會，而這次總結(jié)之后的再次實習(xí)，讓我有機(jī)會與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對照比較，獲得了更深層次的體會。
這次推銷實習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因為之前缺少靜下心來總結(jié)經(jīng)驗的原因，這次實習(xí)時我特別注意在實習(xí)時與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。
由于來營業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因為工作需要，我會建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因為工作人士一般也會有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時，你的推銷便成功了。
四次實踐后，應(yīng)老師的建議對這些實踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。
在尋找顧客時，不能害怕拒絕，因為陌生人相識，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對方拒絕你并不一定是因為你的原因，而是因為他們真的不需要你所推銷的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實習(xí)中因為條件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會很有用。
接近顧客時，溝通能力很重要，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利，包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對顧客要一視同仁，要熱情真誠的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購買的機(jī)會。值得注意的是，對整個推銷購買過程有很高滿意度的顧客會自動把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。
推銷洽談時，我一般首先爭取引起顧客對商品的注意，使其對商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對商品的需求，激發(fā)顧客的購買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時事很好的準(zhǔn)則。
寫下這篇論文時，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時實踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個總結(jié)實踐的機(jī)會，使我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時思考今后的發(fā)展方向。
這次實踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實習(xí)的一個總結(jié)，一些不妥之處，望指出。
陶瓷廠實踐報告篇十四
陶瓷工藝學(xué)，研究的是陶藝創(chuàng)作中比較理性的理論知識，難免枯燥乏味并很抽象，所以老師帶領(lǐng)我們?nèi)W(xué)校周邊的陶瓷工廠去實地考察陶瓷的整個工作流程，這對于我們學(xué)好這門課程有著很重要的意義。
那是一個很普通的陶瓷工廠，但是工藝嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?，分工的系統(tǒng)管理，技巧的精湛一樣都沒有少，在老師的帶領(lǐng)下，我們按照陶藝的工藝過程開始參觀。首先是最原始的材料，那就是從山上經(jīng)過挑選后稍做處理的石頭，專業(yè)的說法是長石和石英。然后進(jìn)一步處理使之成為很細(xì)膩的粉末，與水調(diào)和放進(jìn)練泥機(jī)，最后形成我們熟悉的陶泥。接下來就是成型，有很多方法，我們參觀的是模具成型，因為我們正在學(xué)這個因此不難理解，看著他們熟練的手法及出來的'堪稱完美的模具，我們都驚嘆不已。接下來就是注漿，成批量的模具排成整齊的隊伍，師傅熟練地往注漿口內(nèi)倒入泥漿。在這個工廠，陶瓷的所有狀態(tài)和如何產(chǎn)生的過程都展現(xiàn)得淋漓盡致一目了然，非常直觀。修坯、貼花、浸釉、留底、準(zhǔn)備入窯。在這就不一一介紹了，好像記流水賬。
大家都看得很認(rèn)真、都學(xué)到了很多，很積極地跟師傅們交流以便獲得更多信息?？傊?，這是一次非常成功的外出考察，感謝我的老師，感謝熱心的師傅們。
陶瓷廠實踐報告篇十五
對于一位知識青年，當(dāng)代的大學(xué)生，社會實踐是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，是大學(xué)生了解及社會、鍛煉自我的一種有效途徑，是培養(yǎng)學(xué)的樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的一次歷練，同時也是至關(guān)重要的人生歷程。
進(jìn)入新世紀(jì)以來，黨和國家號召進(jìn)行社會主義新農(nóng)村建設(shè)，取得了一系列的可喜成績。然兒事物的發(fā)展都具有兩面性，我們要對其進(jìn)行全面的認(rèn)識，因而要進(jìn)行全面的實踐調(diào)查。新農(nóng)村建設(shè)對我家鄉(xiāng)的變化起了很大的作用。通過我國在xx大，等重要會議中對“農(nóng)業(yè),農(nóng)民,農(nóng)村”三農(nóng)問題的再三強(qiáng)調(diào)，可以看得出國家對新農(nóng)村建設(shè)的高度重視。建設(shè)社會主義新農(nóng)村是黨和國家全面建設(shè)小康和現(xiàn)代化，推進(jìn)工業(yè)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的重大戰(zhàn)略部署，是我國貫徹落實科學(xué)發(fā)展的重大措施，是實施可持續(xù)發(fā)展觀的必經(jīng)之路，是時代的呼喚，是廣大農(nóng)民的迫切愿望和心聲。
經(jīng)過幾年的新農(nóng)村建設(shè)，我的家鄉(xiāng)發(fā)生了很大的變化，這次利用實踐機(jī)會，對家鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設(shè)做了調(diào)查，了解了新農(nóng)村建設(shè)前后村莊及人民生活狀況的變化，同時也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中存在的一點(diǎn)不足和問題，希望能對當(dāng)前社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的有關(guān)方面起到一點(diǎn)參考和借鑒作用?，F(xiàn)將有關(guān)情況和本人對此的一些問題思考，報告如下：
一新農(nóng)村建設(shè)的成就。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的和建設(shè)社會之一新農(nóng)村的目標(biāo)的提出，我鎮(zhèn)黨委、政府在新農(nóng)村建設(shè)過程中，始終以農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收為核心，不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，積極推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，扎實開展招商引資，富有成效地推進(jìn)了全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。為全面實現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、民主管理”的總體目標(biāo)而努力。通過我鎮(zhèn)政府和黨委以及廣大農(nóng)民的共同努力，我鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)取得了可喜的成績。具體有如下幾點(diǎn)：
(一)物質(zhì)生活。
在十幾年以前，當(dāng)你走在鄉(xiāng)村首先映入眼簾的是那一排排參差不齊的破舊土木結(jié)構(gòu)的房屋，和那狹窄臟亂、高低不平的鄉(xiāng)間小路。每當(dāng)下大雨的時候，屋內(nèi)就到處漏雨，呈現(xiàn)出一種外面下大雨，屋里下小雨的景象;那鄉(xiāng)間的小路就更不用說，坑坑洼洼、雨水聚集、泥濘不堪，人們根本出不去。然而進(jìn)入二十一世紀(jì)后，特別是最近幾年，我鎮(zhèn)寧村的房屋有了明顯的變化，從以前破舊的土房子變成了現(xiàn)在一棟棟寬敞明亮的大紅磚瓦房，有的農(nóng)民甚至蓋起了兩層小洋樓，屋內(nèi)一裝飾，在配上一些現(xiàn)代化的家電設(shè)備和城里人不相上下。至于交通那更不用說了，政府大力投資鄉(xiāng)村公路建設(shè)，努力實現(xiàn)村村通公路，截止目前已經(jīng)基本實現(xiàn)這一目標(biāo)?，F(xiàn)在人們的出行十分的方便，鄉(xiāng)村的公交就從家門口經(jīng)過，隨時都能坐上。人們常說：“要致富，先修路”，這句活一點(diǎn)都不假，農(nóng)村公路的修建極大地推動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、牧業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我鎮(zhèn)政府和黨委積極探索，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，扎實開展招商引資，在銀星，蘭星，蘭豐等地建起了特色農(nóng)業(yè)園，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。農(nóng)業(yè)園的建設(shè)不僅帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，而且解決了農(nóng)村的剩余勞動力問題，為農(nóng)民增收提供了途徑。
此外，由于生活水平的提高，人們也追求時尚、快捷、方便，大多數(shù)家庭都購買了大的電視、dvd、電冰箱以及電磁爐、豆?jié){機(jī)等家用電器。人們現(xiàn)在不僅要求吃飽，而且要求吃好，吃出質(zhì)量，吃出營養(yǎng)，吃出品味，新農(nóng)村建設(shè)到處都突出一個“新”字。
(二)精神文化。
在過去，由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，人們買不起電視，因而閑暇時沒有可消遣的，看不到電視劇等一些文藝節(jié)目，根本談不上豐富精神文化。但現(xiàn)在，家家都有電視有的甚至還有電腦，人們在閑暇之余都能通過這些來了解世界的發(fā)展，中國的發(fā)展以及社會的變化，大大的拉近了農(nóng)民與世界的距離，豐富了農(nóng)民的娛樂生活，同時也讓他們從中學(xué)到知識。此外，每到過年過節(jié)的時候，鄉(xiāng)政府也會組織一些娛樂活動，什么開花燈會啊，組建秧歌隊，高蹺隊。。。積極調(diào)動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的興趣，讓他們積極參加，極大地豐富了農(nóng)民的精神文化。
(三)思想文化教育。
農(nóng)村教育也是一個十分重要的問題?？茖W(xué)技術(shù)是先進(jìn)的生產(chǎn)力，有了先進(jìn)的生產(chǎn)力農(nóng)民就更容易致富。在國家重要會議上，國家領(lǐng)導(dǎo)人也多次提出“科教興國，人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略，大力發(fā)展教育，提高國民素質(zhì)，為建設(shè)社會主義國家培養(yǎng)一大批頂尖專家以及數(shù)以千萬計的高素質(zhì)勞動者，是我國從人口大國向人才大國轉(zhuǎn)變。目前，我國農(nóng)村人口的比例約占全國總?cè)丝诘?0%，因此大力發(fā)展農(nóng)村義務(wù)教育是當(dāng)務(wù)之急。
對此，國家出臺一系列政策，從20xx年上學(xué)期開始，農(nóng)村義務(wù)教育全部免費(fèi)，除免收學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)之外，對寄宿費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)助，僅收本子和教參費(fèi)。公共費(fèi)用上，國家財政部加大對公共教育經(jīng)費(fèi)的投入，從以前的2%加大到4%，這使得一些教育設(shè)施得到改善，辦學(xué)條件及辦學(xué)效益得到提高，更優(yōu)質(zhì)的教育資源得到利用。
而在教師方面，國家對教育經(jīng)費(fèi)的投入，極大地改善了教師的教學(xué)、生活狀況，教室工資待遇得到明顯提高，同時還為教師建造了一些經(jīng)濟(jì)適用房，解決了教師的住房問題，這些舉措使得教師工作積極性明顯提高，更加努力的向一個人民的好教師做起。
二新農(nóng)村建設(shè)面臨的主要矛盾與問題。
從這次調(diào)研的情況來看，新農(nóng)村建設(shè)總的形勢較好，我們在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)工作中的確下了很大的功夫，也取得了很大的成效，但同時也存在一些不容忽視而又一時難以解決的問題。
新農(nóng)村建設(shè)關(guān)鍵是解決“三農(nóng)”問題，解決農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增長、農(nóng)村穩(wěn)定的問題?！叭r(nóng)”問題不解決，短期來看，不利于國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展;從長期來看，將會阻礙中國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，將會使中國實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化目標(biāo)的步伐停滯甚至是后退。此外，也不利于社會穩(wěn)定。解決“三農(nóng)”也是為了20xx年前更好的實現(xiàn)全面建設(shè)高質(zhì)量小康社會這一目標(biāo)。如何正確處理好三者的關(guān)系。協(xié)調(diào)好三者的內(nèi)外矛盾是關(guān)鍵，也是重中之重，本次調(diào)查“三農(nóng)”問題主要有以下幾個方面：
(一)農(nóng)民問題。
新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)民發(fā)揮著主體的作用，是社會主義新農(nóng)村的利益主體和實踐主體，他們評價的好壞直接影響到新農(nóng)村建設(shè)的成效，同時也影響到政府工作的好壞，如何讓農(nóng)民得到更大的收益是問題關(guān)鍵。經(jīng)過這段時間的實際調(diào)查，現(xiàn)存在嚴(yán)重問題有：
1.農(nóng)民素質(zhì)差距大。小農(nóng)思想從古至今，在人們的腦子里根深蒂固，利益觀念頑固不化，有不少農(nóng)民為個人私利不顧他人健康生命安全害人害己。隨意丟棄垃圾廢舊物品，公共場所不注意個人言談舉止，大聲喧嘩，隨地吐痰等現(xiàn)象屢見不鮮，就業(yè)觀念陳舊落后，只看重眼前，沒有長遠(yuǎn)的眼光。
2.農(nóng)民增收門路狹窄，增長點(diǎn)不多。農(nóng)業(yè)增收既面臨著農(nóng)業(yè)內(nèi)部受資源約束，增收潛力不大的壓力，又面臨著農(nóng)業(yè)外部就業(yè)競爭加劇的巨大壓力;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢，新型農(nóng)業(yè)發(fā)展滯后，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)只能解決農(nóng)民的“吃飯”問題，而不能根本上解決他們的“致富”問題。大部分農(nóng)民把增收的希望寄托在外出打工上。雖然收入相對較高，但受群眾觀念、農(nóng)民素質(zhì)、就業(yè)門路所限，盲目性大，流動性強(qiáng)，難以穩(wěn)定就業(yè)，也不是長遠(yuǎn)之計。
3.農(nóng)民法律意識淡薄。農(nóng)民受自身文化素質(zhì)的限制，對于社會主義法制認(rèn)識甚少，一些農(nóng)民或是不懂法，或是法制觀念淡薄，對法律沒有一個清醒的認(rèn)識：什么該做，什么不該做，如何正確維護(hù)自己的生命及財產(chǎn)安全都不是很清楚，這就導(dǎo)致很多農(nóng)民外出打工要不到工資，或因公受傷無人負(fù)責(zé)的情況頻頻發(fā)生;還有一些不法分子，正式利用農(nóng)民法律意識淡薄這一特點(diǎn)，對其進(jìn)行坑蒙拐騙，用一些花言巧語讓農(nóng)民相信“一夜發(fā)大財”，這就使許多農(nóng)民在不知不覺中觸碰法律。
(二)農(nóng)業(yè)問題。
農(nóng)業(yè)是農(nóng)民的生存之本。我國農(nóng)業(yè)歷史悠久，占世界約7%的土地養(yǎng)活著全世界總?cè)丝?2%的民眾。農(nóng)業(yè)的重要程度非比尋常，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量、保持糧價穩(wěn)定增長、保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)、進(jìn)一步開放農(nóng)村市場、保持并提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。目前來看，根據(jù)我國國情立足實際發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢在必行，急需增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的科技含量和土地有效的利用率。轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和增長模式發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)也是一個長期的過程。農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化以及農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一規(guī)范化生產(chǎn)、深度加工、銷售、食用等是建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全面發(fā)展體系的重要內(nèi)容。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的嚴(yán)重問題有：
1.糧食作物產(chǎn)量低?，F(xiàn)在農(nóng)村嚴(yán)重缺乏技術(shù)人員，由于沒有技術(shù)人員的專業(yè)指導(dǎo)，農(nóng)民對當(dāng)?shù)赝寥赖刭|(zhì)，耕作性，水肥特性等人士不足，種田只靠經(jīng)驗來，沒有一套科學(xué)有效地種植方法，這樣的結(jié)果就是農(nóng)民花了錢，干了活，但最后得不到好的收成，不能很好的發(fā)揮徒弟的生產(chǎn)能力，這是一種極大地浪費(fèi)。
2.產(chǎn)品不優(yōu)，沒有品牌。在農(nóng)產(chǎn)品種植過程中，不少農(nóng)戶片面追求數(shù)量，二不注重產(chǎn)品質(zhì)量，在蔬菜、水果上噴撒催熟劑、膨大劑等農(nóng)藥，這些農(nóng)藥雖然可以是蔬菜、水果的生長周期變短，但是殘留在上面的農(nóng)藥會對人們的健康造成一定的危害。還有就是不注重品牌的建設(shè)和發(fā)展，只是盲目的跟隨，機(jī)械效仿和低水平生產(chǎn)現(xiàn)象比較突出。
3.過于傳統(tǒng)，缺乏特色和優(yōu)勢。就拿家鄉(xiāng)本地來說，絕大部分土地上一年四季就是小麥玉米，果樹、花卉、蔬菜的面積只有一小部分。我認(rèn)為主要是缺乏地方扶持和農(nóng)業(yè)人才，積極性不夠高，優(yōu)勢品底蘊(yùn)挖掘不出來。發(fā)展農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是發(fā)揮農(nóng)業(yè)內(nèi)在潛力的重要方式。
(三)農(nóng)村問題。
我國農(nóng)村地區(qū)廣大，廣大農(nóng)村地區(qū)的穩(wěn)定直接影響著整個社會的和諧安定，搞好農(nóng)村的和諧穩(wěn)定是國家長治久安的大計。發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，縮小農(nóng)村、城鎮(zhèn)收入差距，是國家目前發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。沒有穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)支持，新農(nóng)村建設(shè)知識一紙空文，抓好國家經(jīng)濟(jì)是根本。農(nóng)村沿用的思想與長期的生活方式已經(jīng)根深蒂固，這就使新農(nóng)村建設(shè)具有了一定的難度?，F(xiàn)將存在的問題總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1.市、集、會等人口聚集場所欠規(guī)范。不文明，不健康活動應(yīng)該堅決打擊，文明風(fēng)氣急需建立。提倡公平交易，設(shè)立公用放心稱，質(zhì)量檢查力度需要加大。
2.農(nóng)村缺乏娛樂設(shè)施和文化建設(shè)。目前，絕大多數(shù)農(nóng)村沒有像樣的娛樂場所和體育健身設(shè)施，農(nóng)民在閑暇之余沒有其他的娛樂方式，身體也得不到鍛煉;此外，還應(yīng)該建立一些活動室、書屋、網(wǎng)絡(luò)室等，這些不僅能滿足人們的精神需求，還能學(xué)到科學(xué)文化知識，了解最新資訊，能有效地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的步伐。
3.農(nóng)村安全問題存在隱患。由于現(xiàn)在農(nóng)村里的大多數(shù)青壯年都出去打工，村里剩下的都是一些老弱婦孺，這就給犯罪分子有了可趁之機(jī)，偷盜、拐騙行為有時會發(fā)生，農(nóng)民的生命財產(chǎn)不能得到保護(hù)。
4.農(nóng)村公共衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展艱難。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于政策和經(jīng)濟(jì)條件的原因，目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院條件差，醫(yī)務(wù)人員待遇低，結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致人才引不僅、留不住。另一方，看病難的問題仍然嚴(yán)峻。新型農(nóng)村合作醫(yī)療雖然給沒那么看病難問題帶來了福音，由國家、區(qū)、市財政共同補(bǔ)貼，每位農(nóng)民只需交10元，即可享受醫(yī)療保險，看病報銷40%的醫(yī)藥費(fèi)，住院報銷60%的醫(yī)藥費(fèi)，不過這些合作醫(yī)療的醫(yī)院大多是縣、鄉(xiāng)級的一些醫(yī)院，由于政策和經(jīng)濟(jì)的問題，他們的醫(yī)療水平和條件比較差，對于一些小病還可以，但如果是大病的的話，還得上市里的大醫(yī)院，然而醫(yī)藥費(fèi)由會成為他們的苦惱。
三、對策和建議。
農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，農(nóng)民是關(guān)鍵，農(nóng)村是重點(diǎn)?；A(chǔ)不牢，地動山搖;農(nóng)村穩(wěn)，則天下穩(wěn);農(nóng)民富，則天下富。加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，必須首先大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，多渠道促進(jìn)農(nóng)民增收，農(nóng)村發(fā)展。
1.調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，采取多樣化的種植，根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥?、氣候等條件因地宜，發(fā)展特色，提高農(nóng)產(chǎn)效益。充分合理的利用土地和水力資源，使其充分發(fā)揮它們的作用。二是調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，維持畜牧業(yè)價格穩(wěn)定。發(fā)揮規(guī)模化養(yǎng)殖效應(yīng)。根據(jù)實際，不斷調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘最優(yōu)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)配比，使其在在全面建設(shè)小康社會中發(fā)揮出應(yīng)有的效能。
2.增加科技投入。積極引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，科學(xué)規(guī)范化指導(dǎo)各項農(nóng)業(yè)技術(shù)措施。發(fā)揮科技優(yōu)勢，快速高效的使農(nóng)民獲得有效的經(jīng)濟(jì)利潤。經(jīng)常派技術(shù)人員下鄉(xiāng)考察指導(dǎo)，幫助農(nóng)民解決遇到的農(nóng)業(yè)問題對于科技你的經(jīng)驗積累會起到推動作用，同時可以促進(jìn)科技的創(chuàng)新，及時發(fā)現(xiàn)新問題積極研究解決，提高解決新問題的能力。
3.加大創(chuàng)新，加強(qiáng)和培植市場主體。一是扶持種養(yǎng)大戶，培植農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體。通過對一些市場意識強(qiáng)、科技素質(zhì)高的種養(yǎng)大戶，采取政府扶持支部引導(dǎo)、農(nóng)戶投資的辦法，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，引進(jìn)優(yōu)良品種，采用精細(xì)的管理方式，逐步發(fā)展?fàn)畲笃饋?，使他們不僅是科學(xué)種養(yǎng)致富的典型，而且成為農(nóng)村先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。二是通過政府支持引導(dǎo)，并聯(lián)合村里的大戶、致富能手等把農(nóng)民科學(xué)合理的組織起來，使他們成為一個主體，提高農(nóng)民組織化程度，提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的自主發(fā)展能力。
4.必須進(jìn)一步加大新型農(nóng)民培養(yǎng)力度，全面提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)。實施失地農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和新型農(nóng)民科技培訓(xùn)工程，造就有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民。加強(qiáng)農(nóng)村精神文明和文化陣地建設(shè)，以文明村建設(shè)抓起，倡導(dǎo)健康、文明、科學(xué)的生活方式，大力開展以遵紀(jì)守法，建我和諧家園為主要內(nèi)容的思想道德教育，推進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定發(fā)展。要加強(qiáng)法制科普宣傳，建設(shè)農(nóng)村文化基礎(chǔ)設(shè)施，努力構(gòu)建農(nóng)村公共文化體系，豐富廣大農(nóng)民的文化生活，提高農(nóng)村勞動者素質(zhì)。
5.轉(zhuǎn)變政府服務(wù)管理，不斷完善農(nóng)民保障。是適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的需要，彰顯了以人為本的執(zhí)政理念。符合“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”的新“三民主義”的倡導(dǎo)，要把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。積極開展城鄉(xiāng)社會公利服務(wù)建設(shè)，提高政府服務(wù)水平和管理水準(zhǔn)，努力向著建設(shè)服務(wù)型社會的目標(biāo)邁進(jìn)。同時要大力推進(jìn)農(nóng)村民生工程建設(shè)，建立健全以新型農(nóng)村基本養(yǎng)老保險制度，農(nóng)村合作醫(yī)療制度和農(nóng)村最低生活保障制度為基礎(chǔ)，以就業(yè)幫助，醫(yī)療救助、教育救助等救助方式，讓農(nóng)民老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，貧有所濟(jì)。社會主義新農(nóng)村建設(shè)，是物質(zhì)文明，精神文明，政治文明與和諧社會的共同建設(shè)，真正提高gnh才是目的，而不僅是單純提高gdp。新農(nóng)村建設(shè)任重而道遠(yuǎn)，我們在思想認(rèn)識上要有長遠(yuǎn)眼光，在發(fā)展規(guī)劃上要有長期打算，要有信心，有決心打好這場仗。祖國的未來離不開新農(nóng)村的發(fā)展，搞好新農(nóng)村建設(shè)時國家長治久安的大計。
陶瓷廠實踐報告篇十六
時間：20xx年2月x日—2月x日。
地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。
組織者:xx省xx實驗中學(xué)。
一調(diào)查數(shù)據(jù)。
概況：
xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實踐報告范文。
(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。
經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。
(三)生活狀況。
二下鄉(xiāng)感悟。
(一)我看農(nóng)村教育。
人們在形容農(nóng)村的教育狀況時總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會實踐報告《農(nóng)村實踐報告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。
經(jīng)過這一段時間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.
讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實的話語,搞調(diào)查時,當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時,他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個老漢對我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.
陶瓷廠實踐報告篇十七
漫長的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的勢不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會實踐活動。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個月的手機(jī)銷售實踐，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下：
（一）實踐概況。
我的工作主要是在專柜針對不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對應(yīng)的手機(jī)銷售。
（二）實踐詳情。
1、流程。
其實我的工作比較簡單，主要是對具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)。基本上，要首先問他們：“什么價位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實際中去?！?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因為我是實習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個社會上為自己爭取到立身之地。每一個人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！
實踐了一個月，對于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個牌子的手機(jī)感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動。比如，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購買手機(jī)可以贈送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會吸引顧客的購買。貨比三家，購買到物美價廉的商品時每個消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會影響消費(fèi)者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
陶瓷廠實踐報告篇十八
支教隊就是農(nóng)村孩子們的一縷陽光，也如同“春雷行動”那樣帶給人們愛的希望。
我們有幸參加了這支隊伍。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震撼的日子如今被放大了無數(shù)倍，在我們面前鋪陳開來，帶給我們又一次深深的感動。
努力終究會有回報。郭堯組領(lǐng)隊劉永平告訴我們，這些天的支教與家訪，觸動了村民的教育意識，他們從支教隊員們熱情洋溢的臉上和孩子們渴望的表情中讀懂了教育的重要性;而隊員也在這次活動中培養(yǎng)了自己吃苦耐勞的精神和毅力，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的動力。
這個只是暑期實踐活動的一個縮影，然而卻折射出了整個活動的人性光芒。正如一個隊員子在日志中寫的那樣：我們把愛說到做到，因為我們都秉持著最初的夢想。我們不曾言敗，我們鑄造風(fēng)景，我們以自己滿意的方式，詮釋了自己的青春，也給別人帶來了溫暖和希望。
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