方案的執(zhí)行需要有明確的責(zé)任人和具體的時(shí)間安排。如何制定一個(gè)有效的方案是一個(gè)關(guān)鍵問題。希望以下的案例分析能夠?yàn)槟闾峁┮恍┧悸?，以便更好地制定方案?/p>
開拓市場方案篇一
省錢，如此容易！
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。
2活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式。
開拓市場方案篇二
接近年底，對(duì)于所有市場商家來說，制訂明年的年度市場規(guī)劃是一項(xiàng)重要工作，怎么策劃市場規(guī)劃實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于市場規(guī)劃方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。
一、u-pvc管材市場概況。
20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五'計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。
目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢)。
1.產(chǎn)品。
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對(duì)中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格。
a)價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對(duì)住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性。我們最低價(jià)以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整。
l削價(jià)策略。
原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金。
b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場。
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者。
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗。
e預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額。
f成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)。
g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系。
h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià)。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)。
l提價(jià)策略。
原因：a產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高。
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失。
c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位。
b成長期。
c銷售旺季。
d對(duì)手提價(jià)。
3.渠道。
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級(jí)的批發(fā)商。直銷(零)渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一、二級(jí)，甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。
4.促銷。
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。還有一種就是汽車廣告。
1.市場調(diào)查目的要求。
根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。
2.市場調(diào)查的對(duì)象。
市場調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí)，要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對(duì)于化妝品，調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對(duì)象主要為男性。
3.市場調(diào)查的內(nèi)容。
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí)，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。
4.市場調(diào)查表。
市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場調(diào)查表有如下特點(diǎn)：
(1)市場調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;。
(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。
5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍。
在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍，減少實(shí)地訪問工作量，提高我們調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。
6.市場調(diào)查樣本的抽取。
您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容。
市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;。
聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：
聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。
聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?
·觀察法。
分為直接觀察和實(shí)際痕跡測量兩種方法。
實(shí)際痕跡測量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來觀察調(diào)查，一般用于對(duì)用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查。例如，企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí)，在廣告下面附有一張表格或條子，請(qǐng)讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。
·詢問法。
是將所要進(jìn)行市場調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料，分為面談?wù){(diào)查，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查，留置詢問表調(diào)查四種，它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見，富有靈活性，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快，成本底，但回收率低。電話調(diào)查速度快，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查，整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn)，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷，說明方法，由之自行填寫，再由調(diào)查人員定期收回。
·實(shí)驗(yàn)法。
它通常用來調(diào)查某種因素對(duì)市場銷售量的影。
響，這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析，研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法，調(diào)查用戶的反應(yīng)。
信息收集就是對(duì)市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問詢和問卷調(diào)查法，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場，現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。
深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的，通過深入市場來采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法，該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。
企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃，調(diào)查計(jì)劃包括：調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)查效率。
深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場資料。
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開拓市場方案篇三
據(jù)報(bào)道，河南省安陽市針對(duì)本地一些企業(yè)產(chǎn)品檔次低、結(jié)構(gòu)不太合理，且大多數(shù)是貼近人民群眾生活的必需消費(fèi)品，較適應(yīng)西北地區(qū)的消費(fèi)水平的這一實(shí)際，主動(dòng)派人到西北地區(qū)找市場，結(jié)果大獲全勝。前不久，安陽市150家企業(yè)的218種產(chǎn)品在新疆烏魯木齊市舉辦產(chǎn)品展銷會(huì)，盛況空前，短短三日內(nèi)就簽訂各類產(chǎn)品購銷合同和意向協(xié)議3．92億元，帶去的展出樣品也被搶購一空。許多昔日在安陽市滯銷的日化等產(chǎn)品如今在新疆市場成為搶手貨，供不應(yīng)求。由此可見，在激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中，我們有很多企業(yè)天天喊叫沒有市場，銷售疲軟，豈不知市場不是喊出來的，而是開拓出來的。積極參加適合自己銷售渠道的展覽會(huì)，也是一種開拓市場的捷徑。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)是近年來市場發(fā)展中的一門新經(jīng)濟(jì)，也是市場經(jīng)濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。展會(huì)經(jīng)濟(jì)之所以受到日益關(guān)注，它的顯著特點(diǎn)就是通過展會(huì)促發(fā)展、促改革、增效益，全面提高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有率，為推動(dòng)科學(xué)進(jìn)步，滿足日益繁榮的市場需求提供契機(jī)和商機(jī)。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)促發(fā)展。近年來各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非?；钴S，各種各樣的展銷會(huì)應(yīng)接不暇，展銷會(huì)給各廠家提供了一個(gè)展示自我、發(fā)展壯大的'大舞臺(tái)和生存空間，一些企業(yè)通過展銷會(huì)嘗到了甜頭。通過各種展銷會(huì)，企業(yè)之間可以相互交流，彼此取長補(bǔ)短，為各自的產(chǎn)品更加完美創(chuàng)造了很多條件。如某企業(yè)生產(chǎn)的一種面粉加工機(jī)械，在當(dāng)?shù)胤浅屖?，深受一些中小企業(yè)及農(nóng)戶的歡迎，這家企業(yè)感到非常滿足，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)向省外推廣?？稍趨⒓右淮握箷?huì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己的這種產(chǎn)品與別的參展廠家相比，還存在不少的不足之處，結(jié)果別的企業(yè)這種面粉機(jī)械購者眾多，簽了很多合同，而自己卻無人問津。通過展會(huì)使這家企業(yè)感覺到“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，市場創(chuàng)新發(fā)展出永無止境。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)促效益。展會(huì)經(jīng)濟(jì)的最大受益者是企業(yè)自身，通過展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品，而且擴(kuò)大了自己產(chǎn)品在市場上的知名度，更重要的是通過展會(huì)傾聽了消費(fèi)者的呼聲和廣大用戶的意見及建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要。同時(shí)通過展會(huì)經(jīng)濟(jì)使一些企業(yè)的積壓產(chǎn)品找到了銷路，擴(kuò)大了市場占有率。如上面提到的安陽企業(yè)的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻蔀闇N品，無人問津，企業(yè)效益受阻，后來該企業(yè)通過參加新疆展會(huì)，使這種產(chǎn)品一下子成了展銷會(huì)上的搶手貨，不僅樣品搶購一空，而且還簽訂了很多供貨合同。為什么有這種奇效呢？原因就是“一方水土養(yǎng)一方人，一方人用一方貨”，你這種產(chǎn)品在這個(gè)地方?jīng)]人問津，但在其它地方也許供不應(yīng)求，關(guān)鍵是沒有選好市場，只有多參加各種展會(huì)，才能使自己的產(chǎn)品為眾多的消費(fèi)者和用戶所熟悉，因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品都是有市場的，看你如何促銷，這其中參加各種展會(huì)就是一著妙棋。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)搞活了地方經(jīng)濟(jì)，繁榮了市場，滿足了人們的不同需求。正因?yàn)檎箷?huì)經(jīng)濟(jì)的廣闊潛力和獨(dú)特的魅力，近年來展會(huì)經(jīng)濟(jì)在一些地方火爆，尤其是一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，廣大消費(fèi)者和用戶非常青睞各種展會(huì)，因?yàn)檎箷?huì)的各種產(chǎn)品都是新產(chǎn)品，而且展會(huì)期間的選擇余地大，可以貨比三家，價(jià)錢相對(duì)優(yōu)惠，正因?yàn)槿绱耍箷?huì)經(jīng)濟(jì)異彩紛呈，空前繁榮，成為廣大消費(fèi)者和眾多用戶的消費(fèi)熱點(diǎn)。
開拓市場方案篇四
城市社區(qū)市場的開拓，比起農(nóng)村社區(qū)的開拓難度更大，因?yàn)槌鞘猩鐓^(qū)居民對(duì)藥品認(rèn)知和了解需求更強(qiáng)，且競爭的品種更多，一個(gè)產(chǎn)品如果只是在城市藥店鋪貨，依靠自然銷售想實(shí)現(xiàn)銷量突破，在目前白熱化競爭階段，幾乎是不可能，作為一個(gè)名牌代理公司，金活醫(yī)藥有限公司自然認(rèn)識(shí)到這一問題，于是我們攜手深圳海王星辰在深圳市開展——社區(qū)健康教育啟動(dòng)儀式活動(dòng)，于7月到，開展了一場聲勢浩大的：“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí)普及宣教活動(dòng)。半年多時(shí)間，持續(xù)開展了50多場社區(qū)居民健康教育活動(dòng)。
我們確定的活動(dòng)目的是：
·廣泛深入地傳播金活醫(yī)藥企業(yè)和我們所代理的產(chǎn)品知識(shí)。
·廣泛深入的宣傳“金活健康新概念-健康進(jìn)社區(qū)”中產(chǎn)品所涉及的疾病防治知識(shí)。
·以產(chǎn)品贈(zèng)品接觸消費(fèi)者，靠產(chǎn)品本身說話。
·調(diào)研社區(qū)居民對(duì)我們產(chǎn)品的消費(fèi)和接觸習(xí)慣。
·在海王以及及其連鎖所在店中提高鋪貨率和銷售數(shù)量。
二、組織準(zhǔn)備到位。
總部監(jiān)控到位。
·市場中心協(xié)助辦事處做出健康進(jìn)社區(qū)活動(dòng)實(shí)施細(xì)則。
·公司總部市場中心每場活動(dòng)派一位產(chǎn)品經(jīng)理到場監(jiān)控、協(xié)助、指導(dǎo)活動(dòng)實(shí)施。
·總部領(lǐng)導(dǎo)不定期抽查。
嚴(yán)格要求辦事處做到以下工作。
·辦事處排出每場活動(dòng)的責(zé)任人名單和參與人員名單。
·所有活動(dòng)有充足的禮品、贈(zèng)品、pop、易拉寶、模型盒、健康知識(shí)宣傳冊(cè)、產(chǎn)品宣傳單頁、優(yōu)惠產(chǎn)品目錄等。
·總部要求每場活動(dòng)有總結(jié)，總結(jié)成敗得失，
三、社區(qū)營銷-充分展示了金活企業(yè)與產(chǎn)品形象。
我們?cè)?0場社區(qū)活動(dòng)中，使用了各種手段展示金活的企業(yè)和產(chǎn)品形象。特別是把產(chǎn)品模擬盒和實(shí)物做了充分展示。
這些各種形式的產(chǎn)品展示，強(qiáng)化了產(chǎn)品的包裝形象，強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶，由于是與海王的活動(dòng)結(jié)合的，消費(fèi)者關(guān)注度高，吸引眼球的能力強(qiáng)，消費(fèi)者記住了我們經(jīng)營的產(chǎn)品，在社區(qū)藥店購買率得到顯著提高。
牛黃降壓膠囊和人字牌救心丸產(chǎn)品顧客群是交叉重疊的?，F(xiàn)場活動(dòng)促銷內(nèi)容為：購救心丸一盒送收音機(jī)一個(gè);購牛黃降壓膠囊一盒送濕紙巾一包，購牛黃降壓膠囊十盒送cd盒一個(gè)。在社區(qū)活動(dòng)中，主動(dòng)了解詢問此類產(chǎn)品的顧客不是很多，通過加強(qiáng)對(duì)日本人字牌救心寶典和牛降折頁的派發(fā)，有些顧客就回頭了解產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品知名度有很大的宣傳。救心丸價(jià)位較高影響現(xiàn)場銷售，此類針對(duì)老年人的產(chǎn)品現(xiàn)場銷售情況一般。在春節(jié)前夕，此類產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售有所增長，大多數(shù)顧客購買都是帶回老家。
健婦膠囊在活動(dòng)期間產(chǎn)品展示效果較好，派送扇子是很好的宣傳手段，顧客愿意接受派贈(zèng)并達(dá)到了宣傳的目的?，F(xiàn)場買贈(zèng)活動(dòng)為：購健婦膠囊一盒送扇子一把。
四、現(xiàn)場試用、咨詢提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。
產(chǎn)品就是最好的廣告，產(chǎn)品療效更是會(huì)說話的，社區(qū)的口碑傳播對(duì)消費(fèi)者購買率的影響，更是大與其它傳播形式。
我們組織辦事處全體人員，強(qiáng)化培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，然后在現(xiàn)場針對(duì)社區(qū)居民和附近行人，廣泛宣傳我們的產(chǎn)品知識(shí)，涉及我們產(chǎn)品治療的相關(guān)疾病的防治知識(shí)。
同時(shí)，我們的依馬達(dá)正紅花油，飛鷹活絡(luò)油等，在現(xiàn)場給患有相關(guān)疾病的消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的現(xiàn)場擦拭試用，得到很好的口碑傳播，有些消費(fèi)者因?yàn)樾Ч?，第二天就去購藥?/p>
五、各種形式的現(xiàn)場秀加上產(chǎn)品、健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答。
活動(dòng)現(xiàn)場，我們協(xié)助海王藥店，進(jìn)行了形式多樣的歌舞表演，吸引很多觀眾觀看，氣氛熱烈，穿插的互動(dòng)游戲及企業(yè)產(chǎn)品介紹，提高產(chǎn)品及企業(yè)的形象，產(chǎn)品有獎(jiǎng)知識(shí)問答，社區(qū)參與者更是踴躍。有力的提升了金活企業(yè)和產(chǎn)品在社區(qū)的知名度。美譽(yù)度。
金活醫(yī)藥品牌在本次通過海王星辰健康藥店的平臺(tái)得到了充分的體現(xiàn)，特別是金活在鳳凰衛(wèi)視開展的“金活健康新概念”主題，與社區(qū)健康活動(dòng)的互動(dòng)，有效的提升金活健康事業(yè)的知名度，并且在活動(dòng)期間，我們也得到參加活動(dòng)的消費(fèi)者對(duì)我們品牌的肯定。
我們代理的日本kawai肝油丸是一個(gè)具有近百年歷史的日本名牌產(chǎn)品，是具有水果味的肝油丸，具有強(qiáng)健骨骼的作用。在社區(qū)我們與幼兒園合作，加上兒童家長，開張了豐富多彩的產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)問答與小競賽活動(dòng)。孩子們踴躍參加的積極性令我們工作人員也提高了信心。
開拓市場方案篇五
西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣機(jī)會(huì)，扎根西南，同時(shí)高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)也是各大國際知名化妝品展示銷售的機(jī)會(huì)。但誰輸誰贏，暫切不論，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢?又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢?作為該品牌，首先我們要進(jìn)行清晰的認(rèn)識(shí)，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點(diǎn)，同時(shí)沒有很多消費(fèi)者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產(chǎn)品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時(shí)沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產(chǎn)品進(jìn)入市場之前，我們先要進(jìn)行市場的具體分析，再根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風(fēng)險(xiǎn)，確保占領(lǐng)一席陣地。
首先對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費(fèi)者對(duì)面膜產(chǎn)品不是護(hù)膚過程中重要的選擇品，選擇對(duì)象應(yīng)該對(duì)自己皮膚要求完美、進(jìn)行科學(xué)護(hù)理保養(yǎng)且擁有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，那么這類消費(fèi)群體大部分生活在一級(jí)城市和重要的二級(jí)城市、部分的三級(jí)城市。所以我們必須針對(duì)消費(fèi)群體來制定策略和渠道。
其次我們對(duì)渠道的策略應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點(diǎn)針對(duì)西南的一級(jí)城市和二、三級(jí)城市有化妝品有相當(dāng)影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護(hù)理店，因?yàn)橄M(fèi)者是注重生活品味和時(shí)尚的人，所以她們對(duì)購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的`渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進(jìn)行推廣也容易提升產(chǎn)品的購買力和影響力。如四川美樂、藍(lán)天時(shí)尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點(diǎn)談判對(duì)象。因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹匾黄其N售口，更是高消費(fèi)者重點(diǎn)的光顧對(duì)象。
那么對(duì)代理商的選擇對(duì)象，我們首先要對(duì)代理商進(jìn)行分析，一，他對(duì)以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。
二、具有一定的資金實(shí)力、
三、具有良好的品牌推廣意識(shí)，因?yàn)樗麄円獙⒃谖髂蠀^(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，、四、必須具有一定銷售團(tuán)隊(duì)和培訓(xùn)教育團(tuán)隊(duì)。因?yàn)榫S肌泉的銷售必須要進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團(tuán)隊(duì)。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對(duì)代理的選擇我們必須進(jìn)行細(xì)致挑選。
對(duì)于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售，我認(rèn)為要制定良好的銷售策略，分五個(gè)階段來進(jìn)行，1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。下面進(jìn)行具體的分析。
1、省級(jí)經(jīng)銷商建立期：這個(gè)階段重點(diǎn)開發(fā)四川、云南、貴州、重慶、西藏的省級(jí)代理商，在三到四個(gè)月全部完成。建立第一渠道基礎(chǔ)，找到產(chǎn)品的輻射點(diǎn)。
2、零售渠道建立期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個(gè)階段首先要指導(dǎo)省級(jí)代理商極其銷售人員、促銷隊(duì)伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣服務(wù)消費(fèi)者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和獨(dú)特之處。
4、產(chǎn)品的推廣期：這個(gè)階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個(gè)大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價(jià)值，因?yàn)檫@些消費(fèi)者不但要購買好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價(jià)值的產(chǎn)品，我們必須面對(duì)市場、重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品和具體的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行品牌滲透。因?yàn)榭康蛢r(jià)位的產(chǎn)品滲透品牌影響力、高價(jià)位產(chǎn)品拉動(dòng)產(chǎn)品的特色服務(wù)和功能服務(wù)，產(chǎn)生更高的品牌魅力價(jià)值。
5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強(qiáng)化重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)：這個(gè)階段我們要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費(fèi)人力成本、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶來負(fù)面的影響，所以我們必須分析每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進(jìn)行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時(shí)尋找公司和省級(jí)代理的銷售缺點(diǎn)，進(jìn)行糾正更改。檢查和落實(shí)零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價(jià)值。
在完成以上5個(gè)階段后，我們必須還要對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反復(fù)的銷售教育培訓(xùn)、分析零售商的不足和需要為了銷售要改善的地方。同時(shí)建立客戶服務(wù)體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時(shí)間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進(jìn)行慢慢的細(xì)化和跟蹤服務(wù)。
那么我們西南市場整體布局也就清晰明朗了，從渠道到服務(wù)、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細(xì)化我們就有良好的銷售思路了。
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開拓市場方案篇六
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。
營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局。
市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：重點(diǎn)市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點(diǎn))、華中市場(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(以四川為重點(diǎn))、華北市場(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端。
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端。
對(duì)廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較。
高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長為省、市級(jí)付理商。
4.自營終端。
在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處。
針對(duì)重點(diǎn)市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場的自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)，如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
6.業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤。
開拓市場方案篇七
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。
3)有計(jì)劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
開拓市場方案篇八
很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達(dá)對(duì)開拓市場這項(xiàng)工作的態(tài)度，認(rèn)為自己把市場都跑了個(gè)遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對(duì)公司每月對(duì)于開客戶硬性數(shù)量的指標(biāo)，實(shí)在是被罰款罰得已經(jīng)沒有脾氣了，其實(shí)，我們都忽略了“成事在天”的下一句話“謀事在人”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”、“謀定而后動(dòng)”，必將事半功倍。得空總結(jié)一下開拓市場的一些思想碎片，與各位探討。
1、本品牌的品牌定位是什么?
為什么了解自己品牌的定位十分重要?因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場的時(shí)間，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話，也很難有較大的發(fā)展，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌龅拇砩虄r(jià)格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置、人員架構(gòu)、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績，害了自己。
產(chǎn)品知識(shí)，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么?
產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢隱藏劣勢，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用，當(dāng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做家裝和零售渠道的時(shí)候，你就應(yīng)該找家裝和零售做得比較好的或者正在努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，當(dāng)你產(chǎn)品優(yōu)勢最適合做工程和批發(fā)的時(shí)候，你就應(yīng)該找工程和批發(fā)做得比較好的或者正努力做這兩個(gè)渠道的代理商作為潛在代理商，也只有這樣，你才能把自己的優(yōu)勢發(fā)揮得最好，把自己的劣勢隱藏得最深，用一個(gè)適合做家裝的品牌產(chǎn)品去找一個(gè)做批發(fā)的代理商作為潛在代理商，無異于牛頭不對(duì)馬嘴，浪費(fèi)工夫。
3、競爭對(duì)手的優(yōu)勢劣勢是什么?
知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候，你弄清楚你的競爭對(duì)手是誰了嗎?我認(rèn)為有兩種，第一種，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面;第二種，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌。這就是為潛在代理商多想一步的問題，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活?所以，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對(duì)手的優(yōu)勢、劣勢是什么，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。
4、目標(biāo)代理商所欠缺的是什么?
5、你能夠給代理商帶去信心嗎?
6、“勤快”
為什么把“勤快”放到這里?我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣，你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對(duì)開拓市場這個(gè)階段來說，有時(shí)候是致命的。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考，重新審視自己，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口。
7、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的?
記得很小的時(shí)候考試，老師或家長總會(huì)告訴我們，先把容易的題目做了，碰到難的不會(huì)的話先跳過去，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來，先把一些“釘子戶”市場放著，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了。
8、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳?
當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn)?首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠?廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度?等等，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時(shí)，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策?首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎?如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn)?你打算投入多少輛公交車做廣告?或者做多少個(gè)市場外燈箱廣告?這樣我跟公司申請(qǐng)才好說服公司等等，在得到代理商的肯定答復(fù)之后，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談。
9、你的領(lǐng)導(dǎo)能幫助你嗎?
世界上本沒有什么法寶，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力，其實(shí)就是最好的法寶。
開拓市場方案篇九
任何人都知道小事不小，結(jié)合自己的工作實(shí)際做小事，很多人不以為然，其實(shí)，很多時(shí)候小事可以起到很大的作用。
在我的營銷生活中，有幾件小事記我記憶很深，也產(chǎn)生了一定的效果。
一條短信。
剛做業(yè)務(wù)不久，很方面的技巧完全缺乏，與客戶談合作的時(shí)候，按部就班的談產(chǎn)品的特點(diǎn)，價(jià)格、公司的政策。經(jīng)常信誓旦旦，但接受的客戶很少，業(yè)績也做得很差。
記得剛到一新區(qū)域開拓市場，有一個(gè)大賣場計(jì)劃開業(yè)，對(duì)方對(duì)金立的產(chǎn)品很有興趣，工作筆記上也留一幾頁準(zhǔn)備來談金立品牌子的合作事宜。應(yīng)該說這樣的客戶很難遇得到。我也是按平常的方式與客戶交流。客戶似乎對(duì)金立人這么遲來找她有點(diǎn)不是很高興。但對(duì)合作的大方向還是認(rèn)同的。但談的過程卻很長，最終總是有不少的事很難落實(shí)下去。我也百思不得其解。一天晚上下班后，業(yè)務(wù)經(jīng)理得到一個(gè)信息，說是當(dāng)?shù)夭簧偈謾C(jī)業(yè)的同行想聯(lián)合起來對(duì)付這位客戶。經(jīng)理叫我發(fā)條短息給該客戶，表達(dá)金立品牌支持她，同她站在同一條戰(zhàn)線的意思。
短信剛發(fā)出，就接到客戶的電話。電話中客戶的語氣比以前平和了很多也客氣了很多。在電話中與我稱兄道弟，表示今后在她的賣場里一定會(huì)全力支持金立品牌。在接下來的事件，很多事順利了很多。
一句祝福。
剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，因?yàn)樽约旱臉I(yè)績比較差，與客戶聯(lián)系也比較少，
加上下班收入不高，電話費(fèi)也是能省就省。這一省無形是不知“省”掉了多少業(yè)務(wù)。后來，業(yè)績略有提升，收入也銷高了一點(diǎn)點(diǎn)。與客戶電話聯(lián)系也就比較多了，不小心也就些不大不小的收獲。中秋節(jié)這天，一個(gè)人出差在外，做在汽車上閑著也是閑著，于是我就給我的客戶發(fā)祝福。雖然我發(fā)了上百條，回過來的不多，但不少讓我覺得值，也有直接打電話來表示感謝的。其中有一條足以說明我發(fā)的短信值。“謝謝！有你的祝福，我一定不負(fù)你的重望，加油再加油賣金立的品牌。呵呵！合作愉快！”看到這樣的字樣，看到這么好的客戶，雖然佳節(jié)“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客”，但心里不覺得孤獨(dú)，反得在這商戰(zhàn)中看到了友情，看到生意之外的更為寬廣世界。
一份快餐。
相信大多數(shù)業(yè)務(wù)員均有“吃”客戶的時(shí)候。雖然公司經(jīng)常強(qiáng)調(diào)不得與客戶在一起吃喝。但有時(shí)還是免不了要犯規(guī)。我也多次犯過。在這些豪華的大酒店里，我也客戶的感情并沒有因?yàn)椤耙豢诟伞倍由疃嗌伲矝]有因?yàn)椤熬屏看礓N量”而帶來了業(yè)績的提升。但有兩次，因?yàn)橐环菘觳投屛疑钣懈杏|。一次是一位老板為我買快餐我深受感動(dòng)。另一次，則是一位客戶的新店開業(yè)。當(dāng)我趕到店中時(shí)，已是下午兩點(diǎn)多了?？吹交鸨匿N售場面，我真狠自己沒有孫悟空的跟斗云功夫。因?yàn)閹Я艘徊糠重?，老板娘正忙著做生意，而我的貨卻還沒有上柜。于是我拼命地催老板娘驗(yàn)貨上柜。老板娘一臉的不高興，好在我一直與她的客情關(guān)系很不錯(cuò)，不然，后果可能很難想象。但在不小心的中，我得知老板娘忙到現(xiàn)在也沒有吃中飯。于是我偷偷出去。由于這地方不是很熟悉，加上吃飯時(shí)間以過，我找了好幾條街也沒有找一可以買到一份快餐的地方。半個(gè)多小時(shí)后我終于找到了一個(gè)地方還有快餐在賣。當(dāng)我返回店中時(shí)，已上下午三點(diǎn)多了。我把快餐送到老板娘的手上，對(duì)她說了一句“身體比生意更重要”。當(dāng)時(shí)我看到了老板娘眼角里的淚花。第二天，老板娘調(diào)整了整個(gè)公司的提成政策，金立品牌的提成額躍居首位。再后來，只要是在差不多吃飯時(shí)，當(dāng)我忙于布置形象，給營銷員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)時(shí)，總要給我訂一份飯，而且一定要讓我吃好后才給我驗(yàn)貨結(jié)款。
開拓市場方案篇十
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
一、委托事項(xiàng) 甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
二、報(bào)酬 甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。 乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、保密事項(xiàng) 乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、其他費(fèi)用 甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
五、違約責(zé)任 當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的'損失外，還應(yīng)支付違約金。 甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。 乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
六、有效期限 本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________乙方：_______________
____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十一
合同就是平等的當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。文書幫合同頻道迎合各位朋友的需求，特意提供了市場開拓委托合同范例，希望大家繼續(xù)關(guān)注文書幫合同頻道。
委托人(甲方)：________________
受托人(乙方)：________________
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
一、 委托事項(xiàng)
甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
二、 報(bào)酬
甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的'報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
三、 保密事項(xiàng)
乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
四、 其他費(fèi)用
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
五、 違約責(zé)任
當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
六、 有效期限
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
_____年____月____日 ______年_____月___日
開拓市場方案篇十二
個(gè)人簡歷模板。
姓名：
大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)。
性別：
男
民族：
漢族。
1985年9月30日。
證件號(hào)碼：
婚姻狀況：
已婚。
身高：
173cm。
體重：
60kg。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江。
畢業(yè)學(xué)校：
廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
學(xué)歷：
?？啤?/p>
專業(yè)名稱：
市場營銷。
畢業(yè)年份：
2007年。
工作年限：
五年以上。
職稱：
高級(jí)職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
銷售管理。
職位名稱：
銷售經(jīng)理;。
工作地區(qū)：
湛江市;。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗。
技能專長。
語言能力：
英語熟練;普通話標(biāo)準(zhǔn)。
計(jì)算機(jī)能力：
良好;。
綜合技能：
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
2004年9月-2007年6月。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院。
?？?。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
證書。
2009年1月-2011年1月。
廣東海洋大學(xué)。
優(yōu)秀結(jié)業(yè)證書。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
廣東信威綠色家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
時(shí)間范圍：
2009年1月-2012年7月。
公司性質(zhì)：
合資企業(yè)。
所屬行業(yè)：
生產(chǎn)、制造、加工。
擔(dān)任職位：
區(qū)域經(jīng)理。
工作描述：
離職原因：
不適應(yīng)長期出差。
所在公司：
廣州道眾傳媒。
時(shí)間范圍：
2007年1月-2009年1月。
公司性質(zhì)：
私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)。
擔(dān)任職位：
銷售副總監(jiān)。
工作描述：
銷售業(yè)績?nèi)九诺谝?，?yōu)秀員工獎(jiǎng)，為公司創(chuàng)下佳績。
離職原因：
大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)提供。
其他信息。
自我評(píng)價(jià)：
本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強(qiáng)的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強(qiáng)的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力。
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式。
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開拓市場方案篇十三
委托人（甲方）：
受托人（乙方）：
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在元以下的部分，甲方按%向乙方付酬。元以上部分元以下的部分按____%付酬。
乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_____元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：
乙方：
______年___月___日
______年___月___日
開拓市場方案篇十四
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
受托人(乙方)：_________。
通訊地址：_________。
聯(lián)系方式：_________。
經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的.原則就市場開拓一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就甲方公司開發(fā)的____系列產(chǎn)品(以下簡稱“產(chǎn)品”)進(jìn)行推廣宣傳，引薦甲方和與潛在客戶直接洽談，向甲方提供潛在客戶的重要信息，并最終促成甲方與至少____位潛在客戶成功簽訂商業(yè)合同。
(一)雙方確認(rèn)，本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬為人民幣_(tái)___元整/月(含稅價(jià)格)。
(二)本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬的支付方式為：
1、甲方根據(jù)相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)在每月____號(hào)(如遇節(jié)假日，相應(yīng)順延)支付乙方上月的服務(wù)報(bào)酬。
2、服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)：
(1)甲方對(duì)乙方自合同生效之日起至上月月末，累計(jì)介紹與甲方成功簽約的潛在客戶總數(shù)進(jìn)行平均計(jì)算，至上月該平均數(shù)達(dá)到____位。
(2)乙方在上月介紹與甲方成功簽約的潛在客戶人數(shù)達(dá)到____位。
該考核標(biāo)準(zhǔn)的(1)與(2)兩點(diǎn)中，乙方至少滿足其中一點(diǎn)方可請(qǐng)求甲方支付上月服務(wù)報(bào)酬，如乙方無法滿足該考核標(biāo)準(zhǔn)，則無權(quán)請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬。
(三)在本合同有效期屆滿前，經(jīng)乙方介紹與成功甲方簽約的客戶超過____位，則每超過一位，乙方有權(quán)請(qǐng)求甲方支付費(fèi)用人民幣_(tái)___元整，此筆費(fèi)用是本合同項(xiàng)下服務(wù)報(bào)酬之外的服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，由甲方在本合同有效期屆滿之日起____個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方。
若經(jīng)乙方介紹成功簽約的客戶未能超過____位，則乙方無權(quán)請(qǐng)求甲方支付該筆費(fèi)用。
上述服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)所產(chǎn)生的稅費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)，同時(shí)，甲乙雙方確認(rèn)，在本合同有效期間內(nèi)，乙方應(yīng)自行承擔(dān)其為履行本合同所支出的實(shí)際費(fèi)用，而無權(quán)要求甲方代付或承擔(dān)。
(一)甲方應(yīng)積極配合乙方工作，及時(shí)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料。
(二)甲方應(yīng)根據(jù)本合同約定按時(shí)支付乙方服務(wù)報(bào)酬。
(三)除服務(wù)報(bào)酬以及服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)外，甲方無須向乙方支付其他任何費(fèi)用。
(四)乙方在本合同有效期屆滿未成功介紹至少____位潛在客戶與甲方成功簽約的，甲方有權(quán)拒絕承擔(dān)任何服務(wù)報(bào)酬。
(一)乙方有權(quán)在達(dá)到服務(wù)報(bào)酬支付考核標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)求甲方支付服務(wù)報(bào)酬與服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)(如有)。
(二)乙方應(yīng)積極推廣宣傳甲方委托的產(chǎn)品，且有義務(wù)維護(hù)甲方的良好形象與聲譽(yù)。
(三)乙方不得利用任何與甲方有關(guān)的文字、圖片、符號(hào)、名稱等從事非法、違法行為或者不符合本合同目的的行為。
否則，由此產(chǎn)生任何法律后果與損失，均由甲方承擔(dān)。
(四)乙方必須向甲方提供潛在客戶的相關(guān)信息，并保證其真實(shí)可靠。
(五)乙方應(yīng)盡力撮合潛在客戶與甲方進(jìn)行商談并簽訂相應(yīng)商業(yè)合同，同時(shí)乙方盡到謹(jǐn)慎提示和誠實(shí)報(bào)告的義務(wù)。
(六)本合同有效期屆滿前，通過乙方推廣宣傳與介紹，至少應(yīng)有____位潛在客戶與甲方成功簽約，否則視為乙方違約。
(一)甲乙雙方對(duì)本合同任一條款的違反均視為違約行為，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
(二)甲乙雙方任意一方無故要求終止或解除本合同的，違約方有權(quán)要求提出終止或解除本合同并且承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
(一)自本合同簽訂之日起，雙方需對(duì)本合同內(nèi)容進(jìn)行修改或變更或未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商后另行簽署書面補(bǔ)充合同。
(二)在發(fā)生下列解除條件之一時(shí)，雙方當(dāng)事人方可解除本合同：
1、甲乙雙方就解除本合同協(xié)商一致。
2、因不可抗力致使本合同無法繼續(xù)履行或者不能實(shí)現(xiàn)本合同委托事宜的最終目的。
在以上兩項(xiàng)約定的條件下解除本合同，此時(shí)，本合同終止。雙方均不承擔(dān)任何違約責(zé)任。
(三)若經(jīng)甲方核實(shí)乙方存在任何故意損害、歪曲甲方形象，影響甲方聲譽(yù)或者從事任何違法非法行為，甲方有權(quán)單方解除本合同，且無需向乙方支付任何費(fèi)用，且不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
(四)若由于合同一方的違約行為導(dǎo)致相對(duì)方行使本合同約定的解除權(quán)時(shí)，有權(quán)解除合同的一方向違約方發(fā)出書面解除通知書后解除。
本合同解除后，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。
(五)本合同任何一條款依據(jù)法律被確認(rèn)無效的，并不影響合同其它條款的效力。
(一)甲乙雙方均應(yīng)充分保守本合同所涉及的商業(yè)秘密。
(二)乙方不得以其在履行本合同過程中獲取的甲方商業(yè)秘密而作出不利甲方的任何行為，否則甲方有權(quán)拒絕支付服務(wù)報(bào)酬和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用(如有)，并依法追究乙方的違約責(zé)任和其他法律責(zé)任。
(一)本合同有效期____年，自____年____月____日至____年____月____日。
若在本合同有效期屆滿前____天，甲方未通過書面形式表示欲續(xù)簽本合同，則本合同到期終止。
(二)爭議的解決：因本合同履行過程中引發(fā)的爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向____法院提起訴訟。
(三)本合同一式____份，雙方各持____份，雙方簽字蓋章后生效。
甲方：_________。
簽訂時(shí)間：____年____月____日。
乙方：_________。
開戶銀行：_________。
賬戶：_________。
簽訂時(shí)間：____年____月____日。
開拓市場方案篇十五
第一條：為保障農(nóng)貿(mào)市場開辦者、經(jīng)營者、消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場交易秩序，規(guī)范市場交易行為，促進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場健康發(fā)展，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。
第二條：本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場，是指由市場開辦者供給固定的場地、設(shè)施，進(jìn)行經(jīng)營管理，若干經(jīng)營者集中在場內(nèi)獨(dú)立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動(dòng)的場所。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場開辦者（以下簡稱市場開辦者），是指依法設(shè)立，從事市場管理，經(jīng)過供給場地、設(shè)施以及服務(wù)，吸納農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營者入場經(jīng)營的企業(yè)法人或其他經(jīng)濟(jì)組織。
本辦法所稱農(nóng)貿(mào)市場場內(nèi)經(jīng)營者（以下簡稱場內(nèi)經(jīng)營者），是指在農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)獨(dú)立從事農(nóng)副產(chǎn)品交易活動(dòng)的企業(yè)法人、個(gè)體工商戶及其他經(jīng)濟(jì)組織。
第三條：農(nóng)貿(mào)市場交易活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循自愿、平等、公平、誠實(shí)的原則，遵守商業(yè)道德。市場管理活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循合法、公開、公平、公正的原則。
第四條：本市城區(qū)內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場的開辦、經(jīng)營管理以及相關(guān)的行政監(jiān)督管理活動(dòng)，適用本辦法。
第五條：農(nóng)貿(mào)市場實(shí)行屬地管理。在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各區(qū)人民政府、長沙高新區(qū)管委會(huì)應(yīng)當(dāng)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場管理工作的領(lǐng)導(dǎo)，組織、協(xié)調(diào)本級(jí)相關(guān)行政管理部門依法履行職責(zé)。
各街道辦事處應(yīng)當(dāng)切實(shí)履行工作職責(zé)，督促市場開辦者落實(shí)管理職責(zé)，負(fù)責(zé)市場日常監(jiān)管，協(xié)調(diào)相關(guān)行政管理部門依法監(jiān)管。
第六條：工商行政管理部門牽頭負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場監(jiān)督管理工作，主要職責(zé)包括依法確認(rèn)市場開辦者和場內(nèi)經(jīng)營者的主體資格，對(duì)經(jīng)營主體、商品質(zhì)量、交易行為等進(jìn)行監(jiān)督管理，受理和處理投訴、申訴，維護(hù)市場秩序，依法查處違法行為，適時(shí)組織農(nóng)貿(mào)市場管理人員參加培訓(xùn)，以及法律、法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第七條：商務(wù)部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、提質(zhì)改造工程，擬定城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)、提質(zhì)工程標(biāo)準(zhǔn)，牽頭制定驗(yàn)收辦法和組織驗(yàn)收。
第八條：城管執(zhí)法部門負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場周邊和場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理，查處市場違法建設(shè)和場外違法占道擺攤設(shè)點(diǎn)經(jīng)營行為。
第九條：物價(jià)部門負(fù)責(zé)規(guī)范對(duì)農(nóng)貿(mào)市場的行政事業(yè)性收費(fèi)行為，監(jiān)督市場開辦者的收費(fèi)行為，督促經(jīng)營者進(jìn)行價(jià)格公示，對(duì)價(jià)格違法行為進(jìn)行打擊。
第十條：質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)用于貿(mào)易結(jié)算的計(jì)量器具、計(jì)量行為等進(jìn)行監(jiān)督管理，加強(qiáng)對(duì)市場經(jīng)營戶用于貿(mào)易結(jié)算計(jì)量器具的定期強(qiáng)制檢定；負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場定量包裝商品、零售商品等商品量的計(jì)量監(jiān)督管理。
第十一條：農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)市場農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)蔬菜、水果等食品進(jìn)行農(nóng)藥殘留檢測，督促批發(fā)市場開辦者落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測制度等。
第十二條：畜牧水產(chǎn)部門負(fù)責(zé)市場畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理，包括進(jìn)行監(jiān)督抽查，對(duì)畜禽水產(chǎn)品進(jìn)行檢疫檢驗(yàn)等。
第十三條：建設(shè)、公安消防、安監(jiān)等部門依法對(duì)農(nóng)貿(mào)市場建筑物安全、消防安全等安全生產(chǎn)工作實(shí)施監(jiān)督管理。
第十四條：環(huán)保、衛(wèi)生、房產(chǎn)、食藥監(jiān)等有關(guān)部門，在各自職責(zé)范圍內(nèi)依法對(duì)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行監(jiān)督管理。
第十五條：開辦農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行登記注冊(cè)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。農(nóng)貿(mào)市場未經(jīng)名稱核準(zhǔn)登記不得招商、招租。
第十六條：市場開辦者依法自主經(jīng)營，收取場地、設(shè)施租金和其他相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，有權(quán)拒絕違法收費(fèi)和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的合法權(quán)利。
第十七條：市場開辦者是農(nóng)貿(mào)市場管理的第一職責(zé)人，承擔(dān)農(nóng)貿(mào)市場硬件設(shè)施建設(shè)、維護(hù)和市場經(jīng)營秩序、市場衛(wèi)生、食品安全、消防安全、建筑物安全的管理職責(zé)。
第十八條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)在市場內(nèi)設(shè)立市場服務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備服務(wù)管理人員，佩戴標(biāo)志上崗。在市場辦公場所懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其他經(jīng)營許可證，并在市場顯著位置設(shè)置公示牌，公布市場服務(wù)管理機(jī)構(gòu)名稱、管理人員分工、市場管理制度。市場管理制度由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定。
市場開辦者應(yīng)在市場內(nèi)設(shè)立投訴受理點(diǎn)，理解消費(fèi)者投訴并進(jìn)行調(diào)解，協(xié)助有關(guān)部門處理交易糾紛。
第十九條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)審查入場食品經(jīng)營者的許可證，明確入場食品經(jīng)營者的食品安全管理職責(zé)，定期對(duì)入場食品經(jīng)營者的經(jīng)營環(huán)境和條件進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)食品經(jīng)營者有違反《中華人民共和國食品安全法》規(guī)定的行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止并立即報(bào)告所在地縣級(jí)工商行政管理部門或食品藥品監(jiān)督管理部門。
市場開辦者未履行前款規(guī)定義務(wù)，本市場發(fā)生食品安全事故的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶職責(zé)。
第二十條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T和場內(nèi)經(jīng)營者分別簽訂食品質(zhì)量安全職責(zé)書，明確市場開辦者、經(jīng)營者的食品安全職責(zé)。
第二十一條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)與場內(nèi)經(jīng)營者簽訂書面入場經(jīng)營合同。合同應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品安全職責(zé)、消費(fèi)糾紛解決途徑、違法經(jīng)營職責(zé)、治安消防安全、計(jì)劃生育、市場環(huán)境衛(wèi)生、違約職責(zé)及處理方式和解除合同條件等事項(xiàng)。
第二十二條：農(nóng)貿(mào)市場應(yīng)當(dāng)建立健全進(jìn)貨檢查驗(yàn)收、查驗(yàn)檢測憑證、記錄和保存購銷臺(tái)賬等制度，對(duì)從本市場售出的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全負(fù)責(zé)。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應(yīng)當(dāng)要求入場農(nóng)產(chǎn)品銷售者交驗(yàn)有效的產(chǎn)地檢測合格憑證或者無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證標(biāo)志（以下統(tǒng)稱有效合格憑證），認(rèn)真查驗(yàn)并予以記錄。
農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營市場應(yīng)當(dāng)配備檢測設(shè)備和檢測技術(shù)人員或者委托法定檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測。銷售者不能交驗(yàn)有效合格憑證的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)經(jīng)檢測合格后方可銷售；檢測不合格的，及時(shí)報(bào)告工商行政管理或者農(nóng)業(yè)行政管理部門處理。
第二十三條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)維護(hù)市場環(huán)境衛(wèi)生，加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生宣傳，建立健全市場清掃制度，及時(shí)清除場內(nèi)污水、垃圾和廢棄物，堅(jiān)持場內(nèi)整潔衛(wèi)生、環(huán)境優(yōu)良。
第二十四條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)確保市場消防安全，與經(jīng)營戶簽訂治安、消防安全職責(zé)書，明確治安、消防安全職責(zé)。明確治安糾紛調(diào)解員，及時(shí)制止擾亂市場和危害市場的突發(fā)事件，維護(hù)治安秩序。明確消防職責(zé)人，配備專、兼職消防人員，定時(shí)定點(diǎn)對(duì)安全消防設(shè)施進(jìn)行檢查。配備貼合消防標(biāo)準(zhǔn)的消防器材和設(shè)備。不準(zhǔn)亂拉、亂搭、亂接電線和改動(dòng)供電裝置，確保安全用電。
市場開辦者應(yīng)當(dāng)經(jīng)常檢查市場建筑物（構(gòu)筑物）的安全使用狀況，對(duì)存在安全隱患的，應(yīng)當(dāng)委托有法定資質(zhì)的房屋安全鑒定單位對(duì)市場建筑物（構(gòu)筑物）進(jìn)行安全鑒定，采取措施及時(shí)消除建筑物（構(gòu)筑物）安全隱患。
第二十五條：市場開辦者要成立突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)構(gòu)，制定應(yīng)急預(yù)案，明確人員職責(zé)和突發(fā)事件應(yīng)急處置流程，并細(xì)化分工、落實(shí)職責(zé)，確保應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施。
第二十六條：市場開辦者應(yīng)當(dāng)對(duì)場內(nèi)使用的計(jì)量器具登記造冊(cè)，并報(bào)當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門備案，要求場內(nèi)經(jīng)營者向指定的計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)申請(qǐng)周期檢定，督促經(jīng)營者依法正確使用、維護(hù)計(jì)量器具，禁止使用國家明令淘汰的計(jì)量器具，禁止使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計(jì)量器具的行為。
第二十七條：市場開辦者不得為場內(nèi)經(jīng)營者的無照經(jīng)營和銷售假冒偽劣商品等違法行為供給經(jīng)營場地、保管、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葪l件。市場開辦者發(fā)現(xiàn)市場經(jīng)營戶有違法經(jīng)營行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)制止和督促改正；對(duì)督促不改的應(yīng)向有關(guān)行政管理部門報(bào)告，請(qǐng)求依法查處。
市場開辦者直接參與場內(nèi)經(jīng)營的，市場登記注冊(cè)時(shí)，還應(yīng)核準(zhǔn)相關(guān)經(jīng)營項(xiàng)目，且不得利用其管理服務(wù)職權(quán)與其他經(jīng)營者進(jìn)行不正當(dāng)競爭。
市場開辦者可在市場內(nèi)設(shè)立農(nóng)民銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品專區(qū)，供消費(fèi)者自主選擇。農(nóng)民在市場出售自產(chǎn)自銷的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在市場開辦者劃定的專用區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。
第二十八條：有財(cái)政資金投入進(jìn)行建設(shè)或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，非因規(guī)劃調(diào)整原因，不得變更經(jīng)營范圍或關(guān)掉，不得改變農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)或提質(zhì)改造時(shí)所確定的市場功能布局。農(nóng)貿(mào)市場因規(guī)劃調(diào)整原因確需遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉的，應(yīng)當(dāng)按照下列程序辦理：
（一）市場開辦者提出書面申請(qǐng)；
（四）市場開辦者應(yīng)全額退還各級(jí)財(cái)政投入的建設(shè)或提質(zhì)改造資金。
非財(cái)政資金投入建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場需變更或撤銷的，應(yīng)當(dāng)在作出變動(dòng)決定之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更、注銷手續(xù)。
第二十九條：轉(zhuǎn)讓有財(cái)政資金投入進(jìn)行建設(shè)或提質(zhì)改造的農(nóng)貿(mào)市場，須經(jīng)所在區(qū)商務(wù)部門會(huì)同工商行政管理部門初審?fù)夂?，?bào)區(qū)人民政府批準(zhǔn)。受讓方須從批準(zhǔn)之日起30日內(nèi)到工商行政管理部門辦理變更登記。
轉(zhuǎn)讓行為發(fā)生后，受讓方應(yīng)當(dāng)遵循本辦法的規(guī)定，依法享有市場開辦者的權(quán)利，履行市場開辦者的義務(wù)。
第三十條：場內(nèi)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)誠實(shí)守信、合法經(jīng)營，公平競爭，遵守市場管理制度，自覺維護(hù)市場秩序。
場內(nèi)經(jīng)營者不得在市場內(nèi)經(jīng)營法律、法規(guī)、規(guī)章禁止經(jīng)營的商品，不得在市場內(nèi)從事法律、法規(guī)、規(guī)章禁止的活動(dòng)。
第三十一條：場內(nèi)經(jīng)營者依法自主決定農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格，有權(quán)拒絕違法收費(fèi)和攤派，享有法律、法規(guī)賦予的權(quán)利。
第三十二條：場內(nèi)經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)持證照經(jīng)營，并在其經(jīng)營場所的顯著位置懸掛營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及其他許可證件。農(nóng)民在集貿(mào)市場銷售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，不辦理前款規(guī)定的證照。法律、法規(guī)另有規(guī)定的從其規(guī)定。
第三十三條：場內(nèi)經(jīng)營者用于商品交易的計(jì)量器具必須強(qiáng)制定期檢定，不得使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計(jì)量器具。建立定量包裝商品進(jìn)貨驗(yàn)收制度，確保商品凈含量貼合相關(guān)法律、法規(guī)的要求，正確使用國家法定計(jì)量單位。
第三十四條：場內(nèi)經(jīng)營者要堅(jiān)持商品堆放整齊，通道暢通，不準(zhǔn)占道經(jīng)營，亂擺亂放。
第三十五條：場內(nèi)經(jīng)營者采購商品，應(yīng)當(dāng)建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)進(jìn)貨者的許可證和產(chǎn)品合格證明和其他標(biāo)識(shí)，如實(shí)記錄商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)批號(hào)、保質(zhì)期、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進(jìn)貨日期等信息。
進(jìn)貨查驗(yàn)記錄應(yīng)當(dāng)真實(shí)，食品進(jìn)貨記錄、票據(jù)保存期限不得少于2年，其他商品應(yīng)當(dāng)在該商品售完后半年內(nèi)保存能夠證明進(jìn)貨來源的票據(jù)、單證等。
第三十六條：各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)成立農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在同級(jí)工商行政管理部門。
第三十七條：各級(jí)應(yīng)當(dāng)建立和完善農(nóng)貿(mào)市場目標(biāo)管理考核制度，定期組織對(duì)農(nóng)貿(mào)市場和市場監(jiān)管單位進(jìn)行目標(biāo)管理考核，考核結(jié)果作為對(duì)各區(qū)人民政府、街道辦事處及各級(jí)相關(guān)行政管理部門年度績效考核的重要依據(jù)。各級(jí)農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組能夠向考核成績優(yōu)異的農(nóng)貿(mào)市場、管理單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)費(fèi)來源納入各級(jí)政府預(yù)算。
考核辦法和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由市農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)制定，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)實(shí)施。
第三十八條：工商行政管理機(jī)關(guān)和其他有關(guān)行政管理機(jī)關(guān)，根據(jù)工作需要，可在市場內(nèi)設(shè)立管理站（點(diǎn)）或派駐人員。工商行政管理部門應(yīng)當(dāng)在市場顯著位置設(shè)置貼合要求的復(fù)檢計(jì)量器具。
第三十九條：相關(guān)行政管理部門行政執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，必須出示有關(guān)執(zhí)法證件。對(duì)未出示執(zhí)法證件的，相對(duì)人有權(quán)拒絕理解檢查。
行政管理部門依據(jù)職責(zé)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場依法監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)應(yīng)由其他部門查處的違法行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知相關(guān)行政管理部門。
第四十條：行政管理部門在對(duì)涉及農(nóng)貿(mào)市場的違法行為進(jìn)行行政處罰后，應(yīng)將處罰文書報(bào)送同級(jí)農(nóng)貿(mào)市場管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
第四十一條：市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者無營業(yè)執(zhí)照或雖有營業(yè)執(zhí)照但超出核準(zhǔn)經(jīng)營范圍從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國公司法》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》等相關(guān)法律、法規(guī)予以查處；場內(nèi)經(jīng)營者有違法交易行為的，由工商行政管理部門依據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者違反消防安全管理規(guī)定，未履行消防安全管理職責(zé)或有其他違法行為的，由公安、消防部門依據(jù)《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國治安管理處罰法》、《湖南省公眾聚集場所消防安全管理辦法》等法律、法規(guī)予以查處。
場內(nèi)經(jīng)營者違反商品質(zhì)量管理規(guī)定，制售國家禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品、不合格商品，或有其他違法行為的，由工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧水產(chǎn)等部門依據(jù)各自的職責(zé)予以查處。
市場開辦者未履行市容環(huán)境衛(wèi)生管理職責(zé)，市場場內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生不合格的，由城管執(zhí)法部門依據(jù)《長沙市城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》予以查處。
市場開辦者未履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)的，由安監(jiān)部門依據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī)予以查處。
市場開辦者違反本辦法第二十八條規(guī)定，未經(jīng)市人民政府批準(zhǔn)，遷移、合并、轉(zhuǎn)向或關(guān)掉農(nóng)貿(mào)市場，或改變農(nóng)貿(mào)市場功能布局的，由商務(wù)部門會(huì)同工商部門依法予以查處。
市場開辦者、場內(nèi)經(jīng)營者有其他違法行為的，由相關(guān)行政管理部門依據(jù)職責(zé)依法予以查處。
第四十二條：本市所轄縣（市）的農(nóng)貿(mào)市場管理工作，可參照本辦法執(zhí)行。
第四十三條：本辦法自20xx年9月1日起施行。
開拓市場方案篇十六
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的市場開拓工作總結(jié)，歡迎大家分享。
光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的.制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上。總產(chǎn)值力爭達(dá)到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
開拓市場方案篇十七
市場開拓是企業(yè)發(fā)展過程中的一項(xiàng)重要策略，目的是為了拓寬銷售渠道、提高銷售額和占有率。在過去的幾年里，我參與了公司的市場開拓工作，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)關(guān)鍵觀點(diǎn)，希望對(duì)其他從事市場開拓工作的從業(yè)者有所幫助。
首先，了解目標(biāo)受眾是市場開拓的第一步。在進(jìn)入一個(gè)新的市場之前，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好是至關(guān)重要的。能夠準(zhǔn)確地把握目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，有助于我們調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)的定位和特點(diǎn)，從而更好地滿足他們的需求。通過分析目標(biāo)受眾的消費(fèi)行為、生活習(xí)慣和購買決策模式，我們可以確定一個(gè)市場開拓的方向和重點(diǎn)，提前做好準(zhǔn)備，以取得更好的銷售結(jié)果。
其次，與代理商與渠道合作是市場開拓的關(guān)鍵戰(zhàn)略。在進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，我們很難憑借自己的力量完成所有的銷售工作。因此，與當(dāng)?shù)氐拇砩毯颓篮献鳎且粋€(gè)更加有效的方式。通過與代理商合作，我們可以充分利用他們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌龅馁Y源和人脈，迅速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。而與渠道合作，可以將我們的產(chǎn)品和服務(wù)直接引入到當(dāng)?shù)氐匿N售渠道中，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。與代理商和渠道的合作互惠互利，是市場開拓中的一項(xiàng)重要策略。
第三，創(chuàng)新是市場開拓的生命線。在一個(gè)競爭激烈的市場中，想要脫穎而出并取得成功，就必須有不同尋常的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新不僅僅指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，還包括市場營銷和銷售策略的創(chuàng)新。通過不斷推出新產(chǎn)品和服務(wù)，我們能夠滿足消費(fèi)者不斷變化的需求和品味。同時(shí)，創(chuàng)新的市場營銷策略和銷售技巧，也能夠通過創(chuàng)造力和獨(dú)特性吸引更多的目標(biāo)客戶。
第四，建立良好的客戶關(guān)系是市場開拓的關(guān)鍵要素。在一個(gè)新的市場中，我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源來建立信任和合作的關(guān)系，才能獲得客戶的認(rèn)同和支持。與客戶建立良好的關(guān)系，需要我們?cè)诟鱾€(gè)方面做到專業(yè)、誠信和負(fù)責(zé)任。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們應(yīng)該做到盡善盡美，以滿足客戶的期待。在服務(wù)方面，我們應(yīng)該及時(shí)響應(yīng)客戶的查詢和投訴，并提供滿意的解決方案。只有與客戶建立良好的關(guān)系，我們才能夠從長遠(yuǎn)的角度來發(fā)展我們的市場份額。
最后，市場開拓需要持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持。開拓一個(gè)新的市場是一個(gè)漫長而艱辛的過程，需要我們有足夠的耐心和毅力來面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了一些失敗和挫折之后，我們不能放棄，而是應(yīng)該總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)我們的市場開拓策略。通過持續(xù)的努力和堅(jiān)持，我們可以逐漸取得進(jìn)展，最終實(shí)現(xiàn)市場開拓的目標(biāo)。
綜上所述，市場開拓是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。通過了解目標(biāo)受眾、與代理商與渠道合作、創(chuàng)新、建立良好的客戶關(guān)系以及持續(xù)不斷的努力和堅(jiān)持，我相信我們可以取得更好的市場銷售成績。相信這些心得體會(huì)對(duì)于其他從事市場開拓工作的從業(yè)者，也會(huì)有所幫助和啟發(fā)。市場開拓是一個(gè)永無止境的過程，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己，以適應(yīng)市場的變化和需求，不斷提升自己的市場開拓能力。
開拓市場方案篇十八
受托人(乙方)：________________ 經(jīng)雙方自愿協(xié)商，本著誠實(shí)信用的原則就市場開拓和貨源組織一事，達(dá)成如下內(nèi)容：
甲方委托乙方負(fù)責(zé)貨源組織工作，并為甲方獨(dú)家進(jìn)行市場開拓、宣傳推廣。
甲方按乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益給予相應(yīng)的報(bào)酬。報(bào)酬按月支付。
乙方貨源組織實(shí)際帶來的收益在_______元以下的部分，甲方按_______%向乙方付酬。_______元以上部分元以下的部分按_______%付酬。
乙方完成委托事項(xiàng)所獲得的客戶資料為甲方商業(yè)秘密，乙方應(yīng)當(dāng)保密。并保證在委托關(guān)系解除后兩年內(nèi)不得泄露和利用。
甲方于每月初向乙方支付_______元作為乙方為完成委托事項(xiàng)所需的費(fèi)用支出和保密酬金。
當(dāng)事人一方違反約定，除應(yīng)賠償給對(duì)方造成的損失外，還應(yīng)支付違約金。
甲方逾期支付報(bào)酬的，應(yīng)向乙方支付拖欠金額日萬分之一的違約金。
乙方違反合同約定的，應(yīng)向甲方支付已收取費(fèi)用的三倍的違約金。
本合同自雙方簽字之日起生效。有效期一年。
甲方：_____________ 乙方：______________
受托人
包括：
2.遵守委托指示的義務(wù);
3.報(bào)告的義務(wù)。受托人應(yīng)將委托事務(wù)情況向委托人報(bào)告;
4.轉(zhuǎn)移利益的義務(wù)。受托人應(yīng)將辦理委托事務(wù)取得的各種利益及時(shí)轉(zhuǎn)移給委托人;
5.轉(zhuǎn)移權(quán)利的義務(wù)。受托人以自己的名義為委托人辦理事務(wù)取得的權(quán)利，應(yīng)將權(quán)利轉(zhuǎn)移給委托人。
委托人
2.付酬義務(wù)。對(duì)于有償委托合同，委托人應(yīng)向受托人支付約定的報(bào)酬;
3.賠償責(zé)任。
違約責(zé)任
《合同法》第334條規(guī)定研究開發(fā)人的違約責(zé)任是指研究開發(fā)人不履行或者不適當(dāng)履行委托開發(fā)合同，依本條規(guī)定委托開發(fā)合同研究開發(fā)人的違約責(zé)任主要有以下幾個(gè)方面：
1、研究開發(fā)人未按計(jì)劃實(shí)施研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)要求其實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃并采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。研究開發(fā)人逾期兩個(gè)月不實(shí)施研究開發(fā)計(jì)劃的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并賠償因此給委托人所造成的損失。
2、研究開發(fā)人將研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)用于履行合同以外的其他目的的，委托人有權(quán)加以制止，并要求研究開發(fā)人退還相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作。經(jīng)委托人催告后，研究開發(fā)人逾期2個(gè)月仍未退還經(jīng)費(fèi)用于研究開發(fā)工作的，委托人有權(quán)解除合同，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并賠償因此給委托人所造成的損失。
3、由于研究開發(fā)人的過錯(cuò)，造成研究開發(fā)成果不符合合同約定條件的，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)支付違約金或者賠償損失。由于研究開發(fā)人 的過錯(cuò)，研究開發(fā)工作失敗的，研究開發(fā)人應(yīng)當(dāng)返還部分或者全部研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)，并支付違約金或者賠償損失。
開拓市場方案篇十九
第一段：引言（150字）。
市場開拓是一項(xiàng)非常重要的商業(yè)戰(zhàn)略，尤其對(duì)于新興企業(yè)來說，它不僅能幫助企業(yè)贏得新客戶，還能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力和市場份額。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)性。在市場開拓的過程中，我不僅學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，還明白了市場開拓需要堅(jiān)定的決心和靈活的應(yīng)變能力。在本文中，將分享我在市場開拓中所得到的心得體會(huì)。
第二段：目標(biāo)明確（250字）。
市場開拓的首要任務(wù)是確立明確的目標(biāo)。在制定目標(biāo)時(shí)，要考慮到市場需求、競爭情況以及企業(yè)自身的實(shí)力和發(fā)展方向。在我創(chuàng)業(yè)的過程中，我了解到將目標(biāo)具體化是至關(guān)重要的。只有具體地了解想要開拓的市場細(xì)分和目標(biāo)客戶群體，我們才能更有針對(duì)性地制定營銷策略和推廣方式。在實(shí)際操作中，通過調(diào)研市場和搜集數(shù)據(jù)，我會(huì)將目標(biāo)定在能夠滿足市場需求但又相對(duì)較為容易進(jìn)入的細(xì)分市場。這樣一來，我就能更好地利用有限的資源和精力，實(shí)現(xiàn)市場的快速擴(kuò)張。
第三段：靈活應(yīng)變（250字）。
市場開拓是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，我們必須具備靈活應(yīng)變能力，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和策略。特別是在面對(duì)競爭激烈的市場時(shí)，我們要敏銳地觀察市場變化和競爭對(duì)手的行動(dòng)，及時(shí)作出反應(yīng)。在我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我遇到了一次競爭對(duì)手強(qiáng)勢進(jìn)入市場的情況。我立即調(diào)整了產(chǎn)品定位，并加大了宣傳力度，以確保與競爭對(duì)手保持競爭優(yōu)勢。靈活應(yīng)變還包括與客戶和渠道合作伙伴的密切溝通，及時(shí)了解他們的需求和反饋，以便對(duì)產(chǎn)品做出相應(yīng)調(diào)整。只有緊密與企業(yè)的利益相關(guān)者合作，并在市場需求發(fā)生變化時(shí)作出快速反應(yīng)，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第四段：市場拓展策略（250字）。
市場開拓需要制定有效的拓展策略。在我的創(chuàng)業(yè)過程中，我選擇了多種方式來拓展市場。首先，我通過與行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)建立聯(lián)系，參加各種行業(yè)展覽和會(huì)議。這為我提供了一個(gè)與同行交流的機(jī)會(huì)，并能夠與潛在客戶建立起合作關(guān)系。其次，我利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行線上推廣，通過線上渠道擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。再次，我積極尋找和合作當(dāng)?shù)厍郎?，與他們建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用他們的資源和渠道優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。在實(shí)際操作中，我會(huì)根據(jù)不同的市場需求和定位，選擇不同的拓展策略，以最大程度地滿足客戶和市場的需求。
第五段：總結(jié)（300字）。
通過市場開拓，我深刻領(lǐng)悟到了市場開拓的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在實(shí)施市場開拓策略的過程中，目標(biāo)的明確、靈活的應(yīng)變能力和合理的市場拓展策略是取得成功的關(guān)鍵。在市場開拓的過程中，我學(xué)到了如何不斷適應(yīng)市場變化，提高競爭力。并且，我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員不怕失敗，從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷探索和創(chuàng)新。只有通過持續(xù)的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我們才能在市場競爭中脫穎而出，取得成功。
在這篇1200字的文章中，我分享了關(guān)于市場開拓心得體會(huì)的五段式的連貫文章。從引言、目標(biāo)明確、靈活應(yīng)變、市場拓展策略到總結(jié)，分別闡述了市場開拓的重要性和挑戰(zhàn)、目標(biāo)明確的重要性、靈活應(yīng)變的能力、市場拓展策略的選擇和總結(jié)市場開拓的心得體會(huì)。
開拓市場方案篇二十
不少女性在化妝時(shí)追求時(shí)尚、講究美觀，而對(duì)各類化妝品的副作用往往重視不夠。其實(shí)，化妝品(包括各種洗發(fā)、染發(fā)劑、指甲油等)都是化學(xué)合成品，它既有對(duì)人體保護(hù)和美化的功能，也會(huì)揮發(fā)出各種有害物質(zhì)，對(duì)人體皮膚有較大的刺激作用，有的還會(huì)引起皮膚水腫、瘙癢、斑疹等“化妝品皮炎”。此時(shí)需要護(hù)膚品做及時(shí)補(bǔ)救與日常保養(yǎng)。而由于世界不同地區(qū)的人種的皮膚狀況各有不同，制定針對(duì)不同人種的護(hù)膚產(chǎn)品能提高護(hù)膚效果。
肌膚護(hù)養(yǎng)”——女人并不陌生的一個(gè)話題?！吨袊廊輹r(shí)尚報(bào)》在每一年的讀者調(diào)查中都有一個(gè)調(diào)查項(xiàng)目，了解讀者最關(guān)心的美容項(xiàng)目，結(jié)果表明，肌膚護(hù)養(yǎng)總是排在首位。同時(shí)，這份報(bào)紙?jiān)诿磕赀M(jìn)行的全國美容院消費(fèi)調(diào)查的報(bào)告中顯示，肌膚護(hù)養(yǎng)的消費(fèi)量和消費(fèi)人次也是高居榜首，這說明了女人對(duì)肌膚護(hù)養(yǎng)的需求是最大和最迫切的?，F(xiàn)今社會(huì)，人們已經(jīng)不僅僅著重于化妝后的效果，更為重視“素顏美女”，現(xiàn)在的“自然系美女”“素顏美女”受到越來越多人的認(rèn)同與欣賞，不論男女。
其次，隨著生活質(zhì)量的提高，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)的體現(xiàn)。ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查顯示：男性對(duì)儀表的日益注重，正推動(dòng)全球個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品市場迅速增長。男性護(hù)膚美容漸成時(shí)尚，從而帶動(dòng)了個(gè)人護(hù)理用品的熱銷。近年來，全球男士美容護(hù)膚品的銷售漲幅超過百分之五十，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額已占到整個(gè)化妝品市場的30%以上。美國男士化妝品年消費(fèi)額高達(dá)23億美元。
相對(duì)于歐美國家而言，中國男性護(hù)膚品的市場起步相對(duì)較慢，但近幾年市場滲透率不斷提升，市場容量不斷擴(kuò)大。從消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，目前中國的男性護(hù)膚品消費(fèi)還是以功能性消費(fèi)為主，消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是基于護(hù)理功能的需求。
對(duì)于大多數(shù)年輕人來說，對(duì)護(hù)膚品的需求依然來價(jià)格，新鮮感，人群，權(quán)威人士的推薦(如美容界達(dá)人)以及對(duì)品牌的信賴忠誠度等。
綜上所述，消費(fèi)者選擇護(hù)膚品的本質(zhì)動(dòng)機(jī)在于健康，變美，安慰。于是我們對(duì)這三個(gè)因素再次展開分析。
一、健康。
這就要求護(hù)膚品需要更安全，且有品質(zhì)保證。相比一般護(hù)膚品，藥妝作為由醫(yī)生配伍應(yīng)用，完全從醫(yī)學(xué)的角度來解決皮膚美容問題的介于藥品與化妝品之間的產(chǎn)品，更具有權(quán)威性和系統(tǒng)針對(duì)性。根據(jù)市場情況來看，由于使用不良化妝品、美容產(chǎn)品而導(dǎo)致美麗不成反毀容的案例在中國時(shí)有發(fā)生，消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)逐漸提高。所以現(xiàn)代女性對(duì)于化妝品的使用非常謹(jǐn)慎，已經(jīng)從最基本的肌膚保養(yǎng)上升到安全療效的要求，而藥妝的嚴(yán)謹(jǐn)性和安全性迎合了消費(fèi)者的需求。
(數(shù)據(jù)支持：有一項(xiàng)調(diào)查顯示：在香港、中國臺(tái)灣等地區(qū)，女性選擇醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的比例占到整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)的60%～70%;在國外有63%的女性每年在藥店選購化妝品，藥妝產(chǎn)品占她們?nèi)昊瘖y品消費(fèi)的60%;在日本，連鎖藥房中藥妝產(chǎn)品和日用品占其生意構(gòu)成的70%?；瘖y品消費(fèi)習(xí)慣正在向醫(yī)學(xué)護(hù)理方向轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國家購買藥妝品已經(jīng)成為他們的生活習(xí)慣，也是一種時(shí)尚。隨著問題肌膚的日趨增多，回歸大自然依舊是人們渴望化妝品純凈、安全、并能解決自己肌膚問題美好愿望的體現(xiàn)。)。
二、變美。
變美是一個(gè)過程，需要時(shí)間和堅(jiān)持，但最重要的是效果的好壞。換句話說，變美的本質(zhì)在于效果。與一般護(hù)膚品相比，藥妝的效果依然更勝一籌：藥妝品的配方精簡，一般不含色素、香料、防腐劑甚至表面活性劑，有效成分的含量通常較高，功效顯著。一方面可以調(diào)理肌膚，另一方面又沒有藥物的副作用。并且我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)國人而言，如果質(zhì)量有保證的前提下，國內(nèi)的藥妝效果會(huì)比國際知名藥妝更顯著。
這是因?yàn)?，一方面中國幅員遼闊，歷史悠久，在這個(gè)國家里消費(fèi)者存在許多特殊的使用習(xí)慣與認(rèn)知。就比如科學(xué)研究表明，東方與中國女性與西方皮膚素不相同：西方女性皮膚白皙，更容易衰老;東方女性皮膚偏黃，不太容易衰老。目前大多數(shù)國際藥妝品牌源自西方科技對(duì)東方皮膚需求并不能完全貼合。如中國人的崇尚的美白概念，去斑、去黃氣的需求都是非常大的;中國季節(jié)溫差及天氣變化較大，因此干、凍、裂成為秋冬季節(jié)皮膚存在的最大問題。而中國擁有世界上獨(dú)一無二的中草藥資源，許多種中草藥均具有抗皮膚衰老的功效，包括熊果酸、沙棘油和霍霍巴油等，許多化妝品業(yè)界常用的原料均需要從中國藥用植物中提取。中國可以說是世界藥妝原料的重要產(chǎn)區(qū)。
另一方面，我們欣喜地看到，中國藥妝行業(yè)正在興起。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年-20xx年間，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達(dá)10%-20%;20xx年-20xx年，中國藥妝市場預(yù)計(jì)將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍;到20xx年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20%增長到40%，總額達(dá)480億元。如此利好的數(shù)據(jù)，使得我國很多企業(yè)都將眼光投入到藥妝這一塊來。
這樣的結(jié)果出現(xiàn)使我們發(fā)現(xiàn)，中國人需要一套適合自己的藥妝品牌，且中國的藥妝前景潛力巨大。選擇國內(nèi)企業(yè)的藥妝，在把好質(zhì)量這一關(guān)的前提下，對(duì)比國際藥妝，國內(nèi)藥妝更優(yōu)廉的'價(jià)位將是國內(nèi)消費(fèi)者更明智的選擇。
三、安慰。
這涉及到品牌知名度的問題。目前對(duì)于藥妝的消費(fèi)，國外的藥妝品牌一直占據(jù)優(yōu)勢。因此，國內(nèi)需要樹立一個(gè)旗幟鮮明有特色的本土品牌。綜上所述，這三個(gè)因素能激起消費(fèi)者購買藥妝的動(dòng)機(jī)，中國人真正需要的。是中國本土知名藥業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的，價(jià)格合理的，針對(duì)中國人皮膚特點(diǎn)的針對(duì)性藥妝。通過對(duì)前兩個(gè)問題的分析，我組成員繼續(xù)分析研究對(duì)象—三九藥妝品牌樹立的可行性，經(jīng)過討論發(fā)現(xiàn)，基于中國藥妝市場的廣闊前景，答案是肯定的，另外值得一提的是，雖然該系列的產(chǎn)品投入市場的時(shí)間不長，但口碑很好，是一個(gè)值得信賴的品牌。以下是我們的分析結(jié)果。
最后，三九藥妝是否符合消費(fèi)者的核心需求?
一、健康–確保效果的前提之下，實(shí)現(xiàn)安全性的保障。三九藥妝所推出的珍草名方針對(duì)每一個(gè)年齡階段進(jìn)行了量身打造，可以給女人們最全面的護(hù)理，在這個(gè)前提之下，其在安全性上的效果更是有目共睹的。自從三九集團(tuán)用百年古方，融合現(xiàn)代科技，以制藥的標(biāo)準(zhǔn)來打造藥妝品牌，推出了珍草名方之后，到目前還沒有收到過任何一條投訴，在經(jīng)過了無數(shù)專家檢測之后發(fā)現(xiàn)，在珍草名方的所有產(chǎn)品中都不含有不含對(duì)人體和環(huán)境不利的成分。
在配方上，珍草名方結(jié)合了古代醫(yī)學(xué)古方以及現(xiàn)代皮膚科學(xué)，在技術(shù)上，它推陳出新，獨(dú)創(chuàng)了尖端中藥精華提取、靶向精準(zhǔn)傳導(dǎo)等技術(shù)，不僅保證了配方上的有效性，也保障了肌膚幾近百分之百的吸收率。除此之外，大家應(yīng)該都知道，歐洲藥品gmp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和iso9002質(zhì)量認(rèn)證要比中國的標(biāo)準(zhǔn)高出很多，三九集團(tuán)在生產(chǎn)的時(shí)候，完全按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，并且在上市之前嚴(yán)格經(jīng)過兩三年的臨床皮膚測試以及配方校對(duì)，從兩個(gè)方面同時(shí)保障珍草名方的安全性。二、變美-效果顯著，適合中國人，并為每一個(gè)年齡階段量身打造。三九集團(tuán)藥妝在研發(fā)過程中研發(fā)人員在研發(fā)之初便對(duì)每一個(gè)年齡階段的人進(jìn)行了全方位的分析，從而推出了四大套餐，有適合年輕人的祛痘套餐和美白套餐，也有適合中年人的祛皺套餐和美白套餐。祛痘套餐針對(duì)痘痘生長的每一種原因進(jìn)行了全方位的祛除，5種產(chǎn)品同時(shí)使用，強(qiáng)效解決被痘痘困擾的問題;針對(duì)中年人的祛皺套餐從人體每一個(gè)部位全天候進(jìn)行祛皺，不論是眼角這一類容易被忽視的部位，還是晚上這一類不被重視的時(shí)間，都進(jìn)行了祛皺護(hù)理;要解決年輕人的美白問題就一定要了解年輕人的皮膚特質(zhì)，對(duì)于亞洲人來說，年輕人之所以很難美白因?yàn)楹邳S色色素的沉積，如上圖所示的美白套餐就是針對(duì)年輕人所打造的美白專門套餐;三、安慰-價(jià)格合理，知名度高，口碑良好。三九藥妝珍草名方目前的累積使用人數(shù)已超過90000，自問世以來就深受女性朋友的喜愛。它在不斷創(chuàng)新的同時(shí)改變了藥妝行業(yè)被國外品牌所壟斷的局面，也給任何一個(gè)年齡階段的女性都帶來了福音，目前已經(jīng)被越來越多的人所接受，成為中國化妝品市場上的一顆新星。且價(jià)位在平均水平左右，更加地平民化。通過三個(gè)問題的探究與分析得出，三九藥妝的市場前景廣闊，其推出的四套藥妝套餐基本符合消費(fèi)者的核心需求。如果要擴(kuò)大市場份額，我組在查閱國內(nèi)其他藥妝品牌建設(shè)歷程(如上海家化推出一款“玉澤特潤保濕乳”，便是精確針對(duì)防治濕疹、銀屑病、冬季瘙癢癥等皮膚病的臨床驗(yàn)證的科研成果;再如，馬應(yīng)龍推出的八寶眼霜也正是瞄準(zhǔn)眼部細(xì)分產(chǎn)品而成功突圍而出。)后提出建議，由于跨國藥妝公司在少數(shù)競爭要素上的優(yōu)勢有擴(kuò)大趨勢，三九企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，積極發(fā)現(xiàn)細(xì)分下的空缺位置，在國內(nèi)藥妝市場一步步成熟之時(shí)搶占先機(jī)。采取“要素錯(cuò)位”的不對(duì)稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優(yōu)勢競爭要素，讓強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢消失于無形。
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