心得體會(huì)是在我們經(jīng)歷某件事情或?qū)W習(xí)一門(mén)課程后對(duì)所獲得經(jīng)驗(yàn)和感受的總結(jié)與思考，它有助于我們深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。心得體會(huì)可以是一篇短文、一段話(huà)或者一些關(guān)鍵詞，它記錄下我們?cè)谶^(guò)程中的成長(zhǎng)和收獲，也是我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和目標(biāo)的思考。每當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)或者走過(guò)一個(gè)階段時(shí)，寫(xiě)下心得體會(huì)可以幫助我們回顧所經(jīng)歷的過(guò)程、反思自身的不足與進(jìn)步，并為以后的學(xué)習(xí)和工作提供經(jīng)驗(yàn)和啟示。由此可見(jiàn)，寫(xiě)心得體會(huì)是一種對(duì)自身的思想總結(jié)和自我激勵(lì)的過(guò)程，也是一個(gè)不斷提升自己的機(jī)會(huì)和途徑。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)要注意準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和理解，避免模棱兩可的詞句。還有一些優(yōu)秀的心得體會(huì)案例供大家參考，希望能夠激發(fā)大家更好地寫(xiě)作靈感。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇一
作為國(guó)網(wǎng)技術(shù)學(xué)院變電一班班長(zhǎng)和電力公司赴國(guó)網(wǎng)集中培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)副領(lǐng)隊(duì)、變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)組長(zhǎng)，我的總結(jié)分為五個(gè)部分：一、學(xué)院初識(shí)；二、軍訓(xùn)感悟；三、學(xué)習(xí)方面；四、工作方面；五、生活方面。其中，工作方面又分為班級(jí)建設(shè)現(xiàn)狀與思考和學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀與思考兩個(gè)方面，分別簡(jiǎn)要介紹自己班級(jí)和我學(xué)員團(tuán)隊(duì)的建設(shè)情況以及建設(shè)過(guò)程中的所感所悟，簡(jiǎn)要介紹班級(jí)、個(gè)人取得的成績(jī)和我學(xué)員的個(gè)人成長(zhǎng)情況。
一、學(xué)院初識(shí)：初來(lái)乍到，便被這人、這景深深感動(dòng)。這里，群山青翠，鳥(niǎo)語(yǔ)花香；這里，社日珠聯(lián)，燈彩爐溫；這里，拼搏激情，團(tuán)結(jié)摯愛(ài)；這里，師生情深，溫馨浪漫!踏征程，慕華年，滿(mǎn)懷希望的喜悅，我們?cè)谶@里相聚；為德新，博篤行，肩負(fù)光榮的使命，我們?cè)谶@里從頭!
二、軍訓(xùn)感悟：短短一周的軍訓(xùn)，讓人所想、所感、所悟已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于中學(xué)時(shí)代，那青春年少的激情仿佛已逐漸演繹為一種對(duì)成熟的向往。下面是我軍訓(xùn)過(guò)后所寫(xiě)的幾句小詩(shī)：如果說(shuō)：生命，是一眼清泉。那么：這源頭，源自何方?是軍訓(xùn)時(shí)挺拔的軍姿，還是那嘹亮的號(hào)音?也許那是一種精神吧，自律而堅(jiān)毅，像陽(yáng)光里，那朵默默流淚的雪花兒，總會(huì)燃亮下一個(gè)冬季；也許那是一種力量吧，團(tuán)結(jié)而自強(qiáng)，像兩條河流美麗的邂逅，消失了自己，卻拓寬了愛(ài)的河床；我想那更是一種向往，勤奮而不息，像每一個(gè)小小的生命，從針尖般的雨點(diǎn)到浩瀚無(wú)窮的宙宇。我不再只關(guān)注空洞的激情，表面的情懷與喜怒，而是更沉思于一種叫做“背后”的東西。也許人生的許多道理，都悄然隱藏于此。
三、學(xué)習(xí)方面：博學(xué)篤志，砥德礪行。志在高遠(yuǎn)，踐行博學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，做德才兼?zhèn)渲?。至今，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容有棗莊實(shí)習(xí)、觀看《供電職業(yè)技能培訓(xùn)系列片》(變電運(yùn)行部分)、安全技能培訓(xùn)、《電氣設(shè)備運(yùn)行與維護(hù)》知識(shí)演示等?，F(xiàn)將期間的所學(xué)、所感分別介紹如下：
棗莊實(shí)習(xí)，第一次零距離和變電站“親密接觸”。實(shí)習(xí)期間我們主要參觀了翼云220kv變電站和棗北35kv變電站，對(duì)其主接線(xiàn)圖、運(yùn)行方式，一次設(shè)備(如變壓器、斷路器、隔離開(kāi)關(guān)、電流互感器、電壓互感器、避雷器等)基本原理、結(jié)構(gòu)和主要作用以及日常巡視、維護(hù)等常識(shí)均有了一定的了解。另外，實(shí)習(xí)期間也進(jìn)行了一些實(shí)際操作技能的學(xué)習(xí)，如：斷路器分合閘、掛接地線(xiàn)等。整體來(lái)講，受益匪淺，無(wú)論是設(shè)備認(rèn)知，還是實(shí)際操作，都讓我們學(xué)到了很多，既增加了對(duì)各種設(shè)備的感性認(rèn)識(shí)，又增進(jìn)了對(duì)一些實(shí)際操作的“真學(xué)實(shí)干”。另外，現(xiàn)場(chǎng)處處充滿(mǎn)著溫情、充滿(mǎn)著感動(dòng)，比如領(lǐng)導(dǎo)幾次三番的親臨指導(dǎo)、各位講解師傅對(duì)其崗位的無(wú)限熱愛(ài)以及對(duì)我們的無(wú)限熱情。而最為令人感動(dòng)，也是最讓人難以忘懷的是，有一位師傅在講完站內(nèi)設(shè)備之后，還特別為我們講了他在變電運(yùn)行崗位上工作三十余年的切身體會(huì)，言語(yǔ)之間自然流露著那份對(duì)工作的熱愛(ài)和執(zhí)著，怎一“美”字了得。其中，師傅有一句涉及管理的話(huà)給我留下的深刻印象，他說(shuō)：“我要求我的員工不要認(rèn)為自己是在為公司工作、為工作而工作，而是在為自己工作、為家庭工作、為社會(huì)工作?！蔽蚁?，這其中至少包含兩方面的意思，一是變電運(yùn)行崗位特殊，一旦事故，后果不可想象，輕則設(shè)備損壞，重則人身傷亡，甚至造成大面積停電、引發(fā)公共安全，因此，要求工作人員必須規(guī)范操作，不但要從企業(yè)職工的角度，照章辦事，更要從自己、家庭、親人、社會(huì)的角度，時(shí)刻牢記自己身兼“多重責(zé)任”，從嚴(yán)規(guī)范自己；二是師傅的言語(yǔ)間其實(shí)隱含了一種“以企業(yè)為家，與企業(yè)共榮辱、同發(fā)展”的管理理念，然而怎樣進(jìn)行相關(guān)的文化建設(shè)、制度建設(shè)，從思想的高度形成最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)，從生產(chǎn)環(huán)境上形成潛移默化的工作氛圍以及從制度層面、操作層面形成有效的監(jiān)督與激勵(lì)機(jī)制引發(fā)我無(wú)限思考；另外，我認(rèn)為應(yīng)該在“以公司為家”這句話(huà)的基礎(chǔ)上，再加一句“以公司為?！?。其中，“以公司為家”，做到“公司全面照顧、員工全力以赴”；“以公司為校”，增進(jìn)員工能力而又為公司效力。
銘記血的教訓(xùn)，恪守安全規(guī)程，養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣。棗莊實(shí)習(xí)結(jié)束后，為將站內(nèi)日常工作規(guī)范化、流程化、形象化的予以展現(xiàn)，供學(xué)員學(xué)習(xí)，課程安排了《供電職業(yè)技能培訓(xùn)系列片》(變電運(yùn)行部分)錄像的集體觀看，使大家對(duì)倒閘操作的標(biāo)準(zhǔn)化操作程序、站內(nèi)設(shè)備巡視、檢修基本流程等日常工作均有了初步的認(rèn)識(shí)和了解。另外，為了加深印象，明確違規(guī)操作的危害，此培訓(xùn)片還特別加入了《違規(guī)操作事故模擬錄像》部分，一次次令人震驚的場(chǎng)面，一幕幕血淋淋的教訓(xùn)，一出出人間慘痛的悲劇，巨大的視覺(jué)沖擊以排山倒海之勢(shì)，告訴我們，違章操作將讓我們付出難以承受的代價(jià)，我們必須銘記血的教訓(xùn)，嚴(yán)格按照安全規(guī)程操作，養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣。
安全技能、實(shí)際操作，實(shí)訓(xùn)中感受心跳與喜悅。安全技能的培訓(xùn)主要包括三方面的內(nèi)容：腳扣及三角板登桿、照明系統(tǒng)接線(xiàn)、消防安全及人工觸電急救。其中，登桿看似簡(jiǎn)單，實(shí)則遠(yuǎn)非想象，需要相當(dāng)?shù)募夹g(shù)和體力；照明接線(xiàn)，我和搭檔整體規(guī)劃、運(yùn)籌帷幄，心中有圖、手中有序，以班級(jí)第一的速度出色地完成了任務(wù)；觸電急救、心肺復(fù)蘇，與死神爭(zhēng)分奪秒，我們必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，如：呼氣量要充足，按壓位置要正確，力度要適當(dāng)，頻率要適中等，這期間緊張與希望并存，信心與喜悅齊飛。
系統(tǒng)學(xué)習(xí)，自由調(diào)節(jié)，全面掌握站內(nèi)一次、二次設(shè)備?？梢哉f(shuō)，這個(gè)月課程安排時(shí)間最長(zhǎng)、也是最重要的課程便是《電氣設(shè)備運(yùn)行與維護(hù)》。這門(mén)課程主要通過(guò)上機(jī)點(diǎn)擊觀看，可以根據(jù)自己實(shí)際掌握的情況對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行詳略調(diào)配，比如：熟悉一次設(shè)備的，可以重點(diǎn)看二次，內(nèi)容選擇以及時(shí)間安排，完全由自己掌握。該課程內(nèi)容較為系統(tǒng)、全面，幾乎涵蓋了變電站內(nèi)所有元器件，主要涉及設(shè)備基本原理、組成結(jié)構(gòu)、日常巡視以及維護(hù)等四個(gè)方面，由理論原理到實(shí)物物理結(jié)構(gòu)，再到其具體使用與維護(hù)，較之課本講述更為直觀、深入、完整和具體。
企業(yè)文化，功在當(dāng)代，利在千秋，重在建設(shè)。企業(yè)文化是企業(yè)的生命之源，是企業(yè)存在的原動(dòng)力和最核心價(jià)值的體現(xiàn)。學(xué)院助理、培訓(xùn)部黨委書(shū)記黃保海老師給我們上了一堂發(fā)人深省而又不失活潑生動(dòng)的企業(yè)文化課。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨、理念、精神等多個(gè)方面，其建設(shè)具有功在當(dāng)代，利在千秋，不可估量的意義與價(jià)值，作為一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大型壟斷行業(yè)，涉及近30個(gè)網(wǎng)省公司，組織結(jié)構(gòu)龐大，人員素質(zhì)參差不齊，因此，國(guó)家電網(wǎng)公司企業(yè)文化的建設(shè)，必須以更廣泛的視野，從大局出發(fā)，從可持續(xù)發(fā)展的角度凝練企業(yè)文化，并在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行配套的制度體系建設(shè)，規(guī)范企業(yè)文化，保障企業(yè)文化無(wú)差別化執(zhí)行。作為國(guó)家電網(wǎng)公司的一名新員工必須學(xué)習(xí)、深知公司文化，做一名公司企業(yè)文化的忠實(shí)實(shí)踐者和大力傳播者。
四、工作方面：團(tuán)結(jié)的本質(zhì)在于精誠(chéng)合作、共同進(jìn)步，具體體現(xiàn)于凝聚力的提升與戰(zhàn)斗力的提高。任何一個(gè)組織的團(tuán)隊(duì)建設(shè)都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要集思廣益、博采眾長(zhǎng)，不可能一蹴而就。我們按照公司、上級(jí)指示，對(duì)班級(jí)建設(shè)和學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)均進(jìn)行了有益的探討，進(jìn)行了摸索式的嘗試。由于我不僅是電力公司20xx年國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)新員工的副領(lǐng)隊(duì)、變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)的負(fù)責(zé)人，同時(shí)也擔(dān)任了學(xué)院變電一班班長(zhǎng)一職，因此，這一工作方面的內(nèi)容主要包括班級(jí)建設(shè)的現(xiàn)狀與思考和學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀與思考兩個(gè)方面。
(一)班級(jí)建設(shè)現(xiàn)狀與思考。
通過(guò)個(gè)人報(bào)名、公開(kāi)競(jìng)選等程序，很榮幸當(dāng)選變電運(yùn)行一班班長(zhǎng)一職。職位意味著工作，工作意味著付出，只有在奉獻(xiàn)中才能感受到真正的快樂(lè)，只有在快樂(lè)中才能真正的成長(zhǎng)。班長(zhǎng)一職象征著的榮譽(yù)，更意味著責(zé)任，在這短短的一個(gè)月內(nèi)，我深深的領(lǐng)悟到了“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”和老子“后其身而身先”的道理，凡事超前規(guī)劃、嚴(yán)格管理，照章辦事+靈活機(jī)動(dòng)；凡事替大家多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)，以身作則+人文關(guān)懷，以“事未宣，紀(jì)先布，身未動(dòng)，心先行?！睘橹笇?dǎo)原則，和大家做朋友、做知己，時(shí)時(shí)為大家著想，處處為大家留心。
紅歌會(huì)，是學(xué)院培訓(xùn)部在本月內(nèi)策劃召開(kāi)的最大、也是唯一一個(gè)各班級(jí)廣泛參與的大型活動(dòng)。我班本著以“最小的付出，贏得最大的收獲”這一成本效益法則，精心設(shè)計(jì)、周密組織，集體參與，賽場(chǎng)上，六十個(gè)兄弟姐妹，心心相印，左右相牽，以一首《祖國(guó)不會(huì)忘記》向祖國(guó)六十周年華誕獻(xiàn)禮，反響熱烈，獲得了三等獎(jiǎng)。
(二)學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀與思考。
首先，很榮幸成為公司選派到國(guó)網(wǎng)集中培訓(xùn)的一員，并擔(dān)任副領(lǐng)隊(duì)和變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)組長(zhǎng)，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和厚愛(ài)。按照公司規(guī)定，我的主要職責(zé)是和領(lǐng)隊(duì)一起負(fù)責(zé)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，具體包括：1.常規(guī)性工作，負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)的周例會(huì)、協(xié)助領(lǐng)隊(duì)定期召開(kāi)學(xué)員集體月度會(huì)議；2.非常規(guī)性工作，以“增進(jìn)友誼、促進(jìn)團(tuán)結(jié)，提高隊(duì)伍凝聚力、戰(zhàn)斗力”為核心，策劃組織學(xué)員廣泛參與、積極參與、樂(lè)于參與的各類(lèi)活動(dòng)。
按照公司規(guī)定，定期召開(kāi)例會(huì)，討論學(xué)習(xí)、工作、生活以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題，以達(dá)到工作上，相互支持、相互學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)上定期交流，互授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、互送學(xué)習(xí)資料，及時(shí)幫助學(xué)員查缺補(bǔ)漏；生活上相互關(guān)愛(ài)、相互幫助，展現(xiàn)電力人團(tuán)結(jié)向上得精神風(fēng)貌的目的。至今，召開(kāi)周例會(huì)3次，月度會(huì)議1次，取得的主要成績(jī)匯總?cè)缦拢?/p>
為規(guī)范例會(huì)召開(kāi)時(shí)間、形式以及內(nèi)容，經(jīng)過(guò)幾次例會(huì)的討論，現(xiàn)已基本確定。
例會(huì)召開(kāi)時(shí)間基本確定：每周四晚8：30；
例會(huì)召開(kāi)形式基本確定：按照公司規(guī)定，周例會(huì)是分成兩組定期召開(kāi)的，其中，變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)為第一組，其他專(zhuān)業(yè)為第二組，剛開(kāi)始我們是嚴(yán)格照章執(zhí)行的，但隨著時(shí)間的推移，開(kāi)始出現(xiàn)另一種聲音，特別是輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)赴杭州學(xué)習(xí)之后，兩組合在一起召開(kāi)例會(huì)的呼聲高漲。這其中的原因可能有以下兩點(diǎn)：1.兩組分開(kāi)召開(kāi)，人員相對(duì)較少，討論氛圍不濃，特別是輸電線(xiàn)路專(zhuān)業(yè)的3個(gè)同學(xué)赴杭州學(xué)習(xí)之后；2.第二組涵蓋專(zhuān)業(yè)較多，而每一專(zhuān)業(yè)人數(shù)又相對(duì)較少，因此，每周的學(xué)習(xí)討論部分組織起來(lái)存在一定困難；3.考慮到集體召開(kāi)，有利于促進(jìn)集體的大團(tuán)結(jié)，可以使每一個(gè)學(xué)員都能夠及時(shí)的了解各專(zhuān)業(yè)、各自的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)、工作情況以及生活狀況，增進(jìn)了解、增進(jìn)友誼、促進(jìn)團(tuán)結(jié)。但是將分組討論變?yōu)榧w討論也存在一定的不利因素，例如：對(duì)于第一組變電運(yùn)行專(zhuān)業(yè)來(lái)講，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一、組織隊(duì)伍相對(duì)較大(14人)，因此，分開(kāi)召開(kāi)例會(huì)可能有利于我組每周的學(xué)習(xí)交流、討論更為緊湊一些?？傊@兩種討論方式各有利弊，本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，我們初步達(dá)成共識(shí)，采取集體召開(kāi)的方式，報(bào)周老師請(qǐng)示。
例會(huì)召開(kāi)內(nèi)容基本確定：例會(huì)的內(nèi)容由例會(huì)的宗旨決定，主要分為學(xué)習(xí)、工作和生活三大部分。具體來(lái)講，1.學(xué)習(xí)方面，常規(guī)內(nèi)容主要有學(xué)習(xí)心得交流和資料“接力棒”傳承。其中，學(xué)習(xí)心得交流方面可以根據(jù)當(dāng)前學(xué)習(xí)情況和時(shí)間充裕情況，本著“嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、創(chuàng)新、熱烈”的精神，以靈活多樣、喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式組織討論交流，例如：在學(xué)習(xí)任務(wù)較重、問(wèn)題較多的情況下，根據(jù)具體情況，組織分組討論，或者參考劉老師時(shí)間安排，邀請(qǐng)其參加答疑活動(dòng)；在學(xué)習(xí)任務(wù)適中，問(wèn)題較少時(shí)，可由每個(gè)專(zhuān)業(yè)選出1—2人，將近期學(xué)習(xí)重點(diǎn)梳理成文，并進(jìn)行ppt演講，其他學(xué)員進(jìn)行提問(wèn)和補(bǔ)充；在學(xué)習(xí)任務(wù)較輕，問(wèn)題也較少時(shí)，可以進(jìn)行專(zhuān)業(yè)之間的交流，也可舉行類(lèi)似于“問(wèn)答競(jìng)賽”的活動(dòng)等等。其內(nèi)容也不僅僅限于專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還可以涉及應(yīng)用文寫(xiě)作方面的探討、企業(yè)文化、公司文件的學(xué)習(xí)等等；資料“接力棒”，是指學(xué)習(xí)、考試等資料整理與無(wú)私奉獻(xiàn)、傳承，鼓勵(lì)大家本著條理清晰、重點(diǎn)突出的原則，根據(jù)課上內(nèi)容、個(gè)人理解，匯總整理學(xué)習(xí)資料以及列寫(xiě)考試提綱等，并無(wú)私地及時(shí)向大家提供、廣泛、深入交流，以達(dá)到精誠(chéng)合作、考前有備、學(xué)業(yè)有成、共同進(jìn)步的目的；2.工作方面，主要包括學(xué)管會(huì)的工作動(dòng)態(tài)介紹與個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)、感悟交流兩個(gè)部分。其中，學(xué)管會(huì)的工作動(dòng)態(tài)是指由學(xué)管會(huì)成員及時(shí)傳達(dá)學(xué)院、學(xué)管會(huì)近期的工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)、活動(dòng)安排，以便我學(xué)員能夠及時(shí)了解相關(guān)信息，提高警惕，積極參與、超前準(zhǔn)備各類(lèi)活動(dòng)，例如：關(guān)于國(guó)家電網(wǎng)培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)的投稿，完全可以根據(jù)各期簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容安排，及時(shí)掌握簡(jiǎn)報(bào)稿件的內(nèi)容需求情況，提高上稿率等；個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)感悟交流，旨在提高大家領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，熟悉各班班級(jí)建設(shè)情況，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互借鑒，共同提高。3.生活方面，旨在豐富學(xué)員課余生活，解決學(xué)員實(shí)際問(wèn)題，主要包括組織活動(dòng)討論策劃和生活問(wèn)題反映兩個(gè)方面。例如：開(kāi)學(xué)初，我們針對(duì)學(xué)員之間還不甚了解的問(wèn)題，組織了一次集體聚餐；月末，針對(duì)學(xué)員考試結(jié)束，學(xué)習(xí)較為輕松的情況，策劃組織學(xué)員們打了一場(chǎng)羽毛球賽等等。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)涉及學(xué)員的方方面面，不但要保證工作的全面、具體，而且要考慮工作的可操作性和可持續(xù)性，因此，需要我們集思廣益，博采眾長(zhǎng)，發(fā)揮集體智慧。
目前，我們學(xué)員在學(xué)管會(huì)、班委會(huì)的任職總計(jì)16人，超過(guò)赴國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)總學(xué)員半數(shù)，成績(jī)斐然。但無(wú)職務(wù)者還有相當(dāng)一部分人，我們必須從大局考慮，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，欲打造一種“蜘蛛網(wǎng)狀”的可擴(kuò)展、學(xué)習(xí)型組織結(jié)構(gòu)，群策群力，共同為學(xué)員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。我們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念是“精誠(chéng)合作，共同進(jìn)步”，口號(hào)是“群策群力，其樂(lè)融融”，讓更多人變被動(dòng)接受到主動(dòng)服務(wù)、讓更多人鍛煉成長(zhǎng)，最終達(dá)到整個(gè)集體團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步、其樂(lè)融融的局面。例如，學(xué)習(xí)上，設(shè)立相關(guān)負(fù)責(zé)人(可以根據(jù)專(zhuān)業(yè)情況設(shè)立多個(gè)，也可以實(shí)行輪流制)，負(fù)責(zé)主持例會(huì)的學(xué)習(xí)交流工作，具體內(nèi)容包括及時(shí)了解學(xué)習(xí)、考試動(dòng)態(tài)，組織協(xié)調(diào)資料整理，根據(jù)實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)研討交流活動(dòng)方案，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施等；生活上，設(shè)立連心員，負(fù)責(zé)主持例會(huì)的生活方面工作，具體內(nèi)容包括活動(dòng)策劃，組織實(shí)施等；另外，為加強(qiáng)學(xué)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范學(xué)員行為，建議設(shè)立自律委員，負(fù)責(zé)適時(shí)組織學(xué)習(xí)學(xué)院、培訓(xùn)處、學(xué)管會(huì)、班級(jí)等相關(guān)規(guī)章制度以及量化考核的新方法、新動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，做到每個(gè)學(xué)員都懂規(guī)章、講制度，從而使學(xué)員能夠持經(jīng)達(dá)變、把握先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)位置。
整體來(lái)講，從入學(xué)報(bào)道，歷經(jīng)軍訓(xùn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、上機(jī)操作等環(huán)節(jié)，至今，我學(xué)員在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和個(gè)人發(fā)展方面均取得了可喜的成績(jī)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作有條不紊、步步為營(yíng)，逐漸步入了正規(guī)；銘記公司努力超越，追求卓越的精神，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，短短月余，個(gè)人發(fā)展成績(jī)較佳。學(xué)管會(huì)、班委會(huì)中我當(dāng)選成員總計(jì)16人，其中，部長(zhǎng)級(jí)以上(包括：主席團(tuán)、班長(zhǎng)、部長(zhǎng)、書(shū)記)者10人，比例高達(dá)62.5%。
五、生活方面：
總之，我們?cè)谶@里相處融洽，已建立了深厚的友誼，意到濃處，忍不住胡謅了幾句小詩(shī)，但我偶以新詩(shī)蔚寂寥，未曾古詞嘆生平，不大懂的古詩(shī)詞韻律對(duì)仗，這首仿古的小詞權(quán)當(dāng)這短短月余來(lái)對(duì)我們生活的整體概述吧。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇二
九月19號(hào)我參加了宿州市第八期syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，有王雪瓔教授給我們講課，第一天我們學(xué)習(xí)如何去創(chuàng)辦你的企業(yè)，什么是企業(yè)以及企業(yè)的類(lèi)型，給我們講了許多，到了第五天又教我們?nèi)绾螌?xiě)出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我們前幾天已經(jīng)學(xué)習(xí)了創(chuàng)辦企業(yè)所要具備的素質(zhì)，怎樣創(chuàng)辦企業(yè)等內(nèi)容，雖然已經(jīng)有了一些了解，但真正做計(jì)劃是比較難的，我聽(tīng)了好多遍才聽(tīng)懂，雖然對(duì)企業(yè)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，計(jì)劃是實(shí)際行動(dòng)的指南，所以做計(jì)劃時(shí)候一定要考慮全面，做到細(xì)，準(zhǔn)，有句話(huà)說(shuō)的好不想做將軍的士兵不是好兵，我想沒(méi)有一個(gè)人甘心一輩子替他人工作，誰(shuí)都想當(dāng)老板，但不是每個(gè)人都合適的，都有能力去做的。所以syb就是教大家如何創(chuàng)業(yè)，如何變成一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)今后創(chuàng)業(yè)有了更高的自信心。
首先，要想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個(gè)人素質(zhì)，品質(zhì)及修養(yǎng)，當(dāng)然我們構(gòu)思好自己的企業(yè)，用swot分析法，分析了企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源，外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，我們還要學(xué)了“4p”在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們還懂得了三個(gè)流：商品流，現(xiàn)金流，信息流，所以生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住信息，把握信息，最后要利用信息帶來(lái)更大的財(cái)富，同時(shí)培養(yǎng)自己成為一個(gè)有計(jì)劃，有規(guī)模，有目的的優(yōu)秀的“牧師”也就是說(shuō)：當(dāng)企業(yè)做到一定規(guī)模時(shí)，我們要進(jìn)一步完善“4p"總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班讓我知道了很多，這也成為我以后創(chuàng)業(yè)的一筆財(cái)富。
轉(zhuǎn)眼間10天的培訓(xùn)即將結(jié)束。在這10天中，有歡樂(lè)，有興奮，也有郁悶。開(kāi)心的是我們同學(xué)師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我不會(huì)輸在起跑線(xiàn)上的。創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬(wàn)緒，難以入手。syb培訓(xùn)課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構(gòu)思是否現(xiàn)實(shí)可行，并在此基礎(chǔ)上形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，它讓我的夢(mèng)想更加堅(jiān)定。
在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門(mén)路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學(xué)生在這樣一個(gè)大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢(shì)，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢(shì)：我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)；挑戰(zhàn)：在社會(huì)這個(gè)大染缸中，我們的經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，syb培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者早做準(zhǔn)備，起到一種很好的監(jiān)控效果。
在10天的教學(xué)課程中，邀請(qǐng)了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個(gè)“贏”字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價(jià)，怎么樣才能贏利。也告訴我們?nèi)绻阆雱?chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實(shí)施，等到你有10分的把握，那就沒(méi)有市場(chǎng)的先機(jī)了。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海，拼搏切忌獨(dú)木橋。
在10天的syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中，讓我相信，有夢(mèng)想就要努力去實(shí)施，我也相信，隨著市場(chǎng)導(dǎo)向就業(yè)機(jī)制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實(shí)，中國(guó)必將迎來(lái)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)高—潮。我希望我也是這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)汪洋海中的一葉小船，乘風(fēng)破浪，達(dá)到成功的彼岸。我是，你也是。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇三
excel能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)分析與計(jì)算,簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)庫(kù)管理,能繪制圖表.它可以通過(guò)功能強(qiáng)大的工具將雜亂的數(shù)據(jù)組織成有用的信息,然后分析、交流和共享所得到的結(jié)果.在工作中使用的頻率很高.但是,自己水平有限,并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有的功能.尤其是在函數(shù)的應(yīng)用、宏命令以及自定義函數(shù)等方面,因?yàn)槠匠＝佑|的不多,在應(yīng)用時(shí)自然感到力不從心,工作效率不高還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的差錯(cuò).對(duì)工作帶來(lái)不利影響.
通過(guò)為期四天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),感到大有收獲.
首先,這次的培訓(xùn)針對(duì)性很強(qiáng).培訓(xùn)的目標(biāo)也非常明確.就是使得學(xué)員通過(guò)培訓(xùn),能過(guò)在原有的基礎(chǔ)上,再提升一個(gè)層次.在工作中更好的利用excel的強(qiáng)大功能,來(lái)為學(xué)校教育,為教師的工作服務(wù).從而提高教學(xué)的效果,是學(xué)校教務(wù)、人事部門(mén)的提供科學(xué)的數(shù)據(jù)分析.促進(jìn)各學(xué)校的發(fā)展.
第二、這次培訓(xùn)非常注重從實(shí)際出發(fā).注重引導(dǎo)學(xué)員解決自己工作中遇到的常見(jiàn)問(wèn)題和疑難問(wèn)題.所以,每個(gè)學(xué)員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)以后,都感覺(jué)有了較大的進(jìn)步和提高.
第三、培訓(xùn)時(shí)老師的教學(xué)態(tài)度非常的民主.發(fā)到感到學(xué)員,提出各種各樣的問(wèn)題,老師當(dāng)場(chǎng)解答.當(dāng)場(chǎng)不能解決的問(wèn)題,培訓(xùn)老師也會(huì)在課后給我們耐心的解答.
第四、通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),對(duì)excel有了更深入的了解.我認(rèn)為學(xué)習(xí)excel首先要保持良好的心態(tài),切忌急于求成.剛開(kāi)始我是這樣的,看到excel的一個(gè)個(gè)令人新奇的功能,感到很興奮,于是巴不得一下子全學(xué)會(huì),于是什么公式與函數(shù)啊,一股腦兒全開(kāi)始試驗(yàn),結(jié)果沒(méi)有明確的目標(biāo),覺(jué)得很亂,到頭來(lái)還是沒(méi)多大提高.
第五、電子表格的學(xué)習(xí),需要極大的耐心與毅力.在工作中,遇到疑難問(wèn)題的時(shí)候,要定下心來(lái),多花時(shí)間,潛心學(xué)習(xí).同時(shí),要與朋友同事多交流.不斷提高自己的水平.
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇四
七月份，對(duì)于剛剛走出校門(mén)的畢業(yè)生而言無(wú)疑是一個(gè)難忘的時(shí)間點(diǎn)。我們揮手作別母校和同學(xué)，收拾好行囊，前往各自新的人生舞臺(tái)。而我則非常榮幸的成為了一名人民銀行新行員。
20xx年7月10號(hào)，背上收拾好的行李，滿(mǎn)懷對(duì)入職培訓(xùn)的期待。我們一行人從湖北孝感來(lái)到了這次培訓(xùn)的地點(diǎn)——五月花大酒店。在訓(xùn)前活動(dòng)中，負(fù)責(zé)這次培訓(xùn)的林科長(zhǎng)和劉書(shū)記向我們介紹了這次培訓(xùn)的目的和對(duì)我們新行員的期待，并對(duì)此次培訓(xùn)的日程安排做了詳細(xì)的介紹，希望我們?cè)诒ＷC完成學(xué)習(xí)的同時(shí)也要注意自身的身體健康，這不禁讓我感到人行的領(lǐng)導(dǎo)前輩們對(duì)我們的關(guān)懷，同時(shí)也為自己能夠加入人民銀行這個(gè)溫暖的大家庭而再次感到深深的幸運(yùn)。
培訓(xùn)于次日正式開(kāi)始，為了此次培訓(xùn)，來(lái)自人民銀行武漢分行各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)們都進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備，雖然各位老師的授課風(fēng)格都不盡相同，但不論是風(fēng)趣幽默的開(kāi)場(chǎng)白，氣氛熱烈的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，亦或是嚴(yán)肅認(rèn)真的知識(shí)點(diǎn)講解與案例分析。都能感受到老師們對(duì)我們20xx年新行員的期待。這課程豐富多樣，安排緊密充實(shí)的五天培訓(xùn)著令我收獲頗多。
首先，在培訓(xùn)中我充分了解了人民銀行體制與職能。考慮到我們新行員對(duì)于人民銀行的整體認(rèn)知可能還較為懵懂，第一課便是由人事處的王戰(zhàn)江老師為我們帶來(lái)的《中國(guó)人民銀行體制、職能及歷史沿革》，課上王戰(zhàn)江老師的精彩講解讓我對(duì)人民銀行的認(rèn)識(shí)理解更為深入并對(duì)各部門(mén)的崗位職責(zé)也有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，通過(guò)對(duì)比自身的特點(diǎn)和崗位需求，我明確了今后努力工作的方向。此外，由辦公室崔璀老師為我們帶來(lái)的公文處理規(guī)范也讓我在工作前學(xué)習(xí)了今后會(huì)遇到的公文處理事項(xiàng)，使得我們?cè)诮窈蟮膶?shí)際工作中能夠更從容的面對(duì)可能遇到的問(wèn)題。同時(shí)由袁玉紅老師帶來(lái)的保密知識(shí)講座也讓我們明確了作為一名機(jī)關(guān)工作人員的保密責(zé)任，也加強(qiáng)了我們?cè)诮窈蠊ぷ髦械谋Ｃ芤庾R(shí)，減少無(wú)意識(shí)泄密的風(fēng)險(xiǎn)，課上放映的學(xué)習(xí)警示視頻也讓我們對(duì)于保密工作需要加以重視，切不可越雷池一步。我相信課堂上知識(shí)的收獲會(huì)為我以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，除了業(yè)務(wù)知識(shí)之外。老師們帶來(lái)的理念也讓我為未來(lái)的職場(chǎng)生活而思考。其中，王戰(zhàn)江老師提出，我們新行員要快速適應(yīng)新的身份，完成從學(xué)生時(shí)代的依賴(lài)性到行員獨(dú)立性的轉(zhuǎn)變。剛剛步入職場(chǎng)的我們可能在思維上還存在著學(xué)生時(shí)代的慣性，認(rèn)為自己在學(xué)?？赡苁且幻麅?yōu)秀的大學(xué)生，入職后就能順理成章成為一名優(yōu)秀行員，而這種想法會(huì)影響我們未來(lái)的成長(zhǎng)，在進(jìn)入人民銀行后，我們的學(xué)習(xí)可能更多要靠領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的言傳身教，要靠我們?cè)谌粘５墓ぷ髦兄饾u積累，從而聚沙成塔，集腋成裘，切不可因?yàn)樽陨碓趯W(xué)校如何優(yōu)秀就得意忘形。在工作中謹(jǐn)慎謙虛，戒驕戒躁，才能在新的環(huán)境得到進(jìn)一步的成長(zhǎng)。
最后，培訓(xùn)中我還收獲了團(tuán)隊(duì)和友誼。為了方便此次培訓(xùn)對(duì)學(xué)員的管理，同時(shí)也為了加強(qiáng)學(xué)員之間的交流，人事處將我們培訓(xùn)班學(xué)員分為了11個(gè)小組，設(shè)立了多名班委和11名學(xué)習(xí)委員。在課堂上，來(lái)自同一小組的我們發(fā)揮自身特點(diǎn)，互相討論，共同學(xué)習(xí)。課下的業(yè)余時(shí)間，組長(zhǎng)組織的娛樂(lè)活動(dòng)得到了我們的積極參與，在游戲中，我們也加深了組員間的了解，也培養(yǎng)了寶貴的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我相信在日后的工作中，此次培訓(xùn)所產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)能夠讓我們能夠與他人進(jìn)行更好的配合，我相信在融洽的氣氛中工作的效率也必然會(huì)提高。
培訓(xùn)的的五天時(shí)間雖短，但其對(duì)于我們的影響卻是深遠(yuǎn)的。不論是在培訓(xùn)中收獲的業(yè)務(wù)知識(shí)還是人生理念，都令我感到受益匪淺，暮然回首，這樣歡聚一堂的機(jī)會(huì)已然不多，我們即將奔赴各自的工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐，卻又滿(mǎn)心歡喜和期待。今后的工作中我們可能會(huì)面對(duì)未知的考驗(yàn)，但我相信不忘初心方得始終，培訓(xùn)中積累的精神財(cái)富和領(lǐng)導(dǎo)們的榜樣力量將一直支持著我，讓我以成為一名優(yōu)秀行員為目標(biāo)而不懈努力。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇五
第一個(gè)忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。
兩點(diǎn)感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn)，管理層開(kāi)會(huì)，從來(lái)都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。 管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn)，利潤(rùn)為導(dǎo)向，而且利潤(rùn)決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理，如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二個(gè)忠告：要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。
這有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因?yàn)樗袃r(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。追求把價(jià)值提升，而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的，反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值，增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值：一是最基本的功能價(jià)值，就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值，包括購(gòu)買(mǎi)的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值，企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn)，必須增加附加價(jià)值，關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
第三個(gè)忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。
企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí)，一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙，一切失敗都和無(wú)知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識(shí)，你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。
隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢(qián)是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且是客戶(hù)的需要，那沒(méi)有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢(qián)出去以后，投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到，懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本，要想方設(shè)法第二，要建立流程，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。一個(gè)優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。常嚴(yán)格的、非?？茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個(gè)忠告：要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。
怎么來(lái)控制成本呢?第一，招標(biāo)比價(jià)，要貨找源頭。第二找供應(yīng)商，來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。
第五個(gè)忠告：要持續(xù)降低費(fèi)用。
公司的福利，費(fèi)用這一塊彈性很大，費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi)，管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等，這些全部費(fèi)用，要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用，那些錢(qián)就是流失，流失有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是損失企業(yè)家的投資，一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法：一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的，而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶(hù)、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制，摸清家底，每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的，每一分錢(qián)是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì)，要和上個(gè)月比較，要和下個(gè)月預(yù)算比較，最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高，為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題，說(shuō)明我們有問(wèn)題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對(duì)全部采購(gòu)合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)，必須配備秘書(shū)，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，而且他是非常堅(jiān)持原則的人，這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)，他懂你的財(cái)務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
第六個(gè)忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線(xiàn)員工，讓一線(xiàn)員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員，實(shí)行末位淘汰制，必須要讓員工流動(dòng)起來(lái)，全部是績(jī)效說(shuō)話(huà)。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么，現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái)，假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián)，你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程，這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后，給大家講八小時(shí)，如果講不了八小時(shí)，只講四小時(shí)，把錢(qián)按四小時(shí)算，你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí)，差一個(gè)小時(shí)扣款。來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司，誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行，就末位淘汰，叫自動(dòng)離職。
第七個(gè)忠告，要增加客戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一番。
只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次，我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新的需求。
第八個(gè)忠告，越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就會(huì)越多。
你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣，利潤(rùn)就會(huì)不一樣，企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái)，把目標(biāo)、精力、在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi)，那不行，一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo)，這樣利潤(rùn)就不一樣了，銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
第九個(gè)忠告，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。
這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件：第一、給客戶(hù)帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái)，區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、你的好處有好的支持點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張，這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，必須要有差異性。
第十個(gè)忠告，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。
二八的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，第一類(lèi)叫黃金客戶(hù)，第二類(lèi)客戶(hù)叫鐵客戶(hù)，第三類(lèi)是鉛客戶(hù)，你要分清什么是鉑金客戶(hù)，所以一定要抓住20%的大客戶(hù)，而且怎么來(lái)保證20%的客戶(hù)在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶(hù)流失。
第十二個(gè)忠告，你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè)，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名，第一名就可以獲得附加價(jià)值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費(fèi)者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng)，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個(gè)忠告，不要坐銷(xiāo)，要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、話(huà)、大量拜訪(fǎng)，要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，最重要的是保證老客戶(hù)。第十四個(gè)忠告，要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠(chǎng)。擁有品牌，擁有客戶(hù);要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶(hù)，后產(chǎn)品。要擁有客戶(hù)，所以不要把錢(qián)花在工廠(chǎng)上，因?yàn)楣S(chǎng)的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費(fèi)者，擁有市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，就得天下的市場(chǎng)。制造工廠(chǎng)，幫別人打工，是屬于價(jià)值鏈的低端，但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就像微效原理，微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶(hù)，不管做任何事情，先了解市場(chǎng)，再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來(lái)衍生產(chǎn)品，再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
第十五個(gè)忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。
第十六個(gè)忠告，賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)是靠別人，賺小錢(qián)是靠自己。
這是李嘉誠(chéng)說(shuō)的。賺錢(qián)一定要靠團(tuán)隊(duì)，而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù)，你才能賺最多的錢(qián)。世界上三大賺錢(qián)模式，第一種為錢(qián)而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢(qián)去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒(méi)有賺錢(qián)。作，就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢(qián)為你工作，投資者拿資本來(lái)賺錢(qián)，世界上最賺錢(qián)的企業(yè)家用兩個(gè)杠桿，一個(gè)是人，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。最后，我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點(diǎn)。我得出的觀點(diǎn)是：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!
二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn)，彼此相互依存，分享團(tuán)隊(duì)的力量，我們就會(huì)在隊(duì)伍中，跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù)，互相依賴(lài)，再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會(huì)失敗，只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì)，堅(jiān)定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇六
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，企業(yè)贏利模式已經(jīng)成為許多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。為了更好地理解和掌握贏利模式，我參加了一次贏利模式培訓(xùn)課程。在這篇文章中，我將分享我在課程中獲得的心得和體會(huì)。
首先，培訓(xùn)課程讓我意識(shí)到贏利模式的重要性。在過(guò)去，我對(duì)贏利模式并沒(méi)有給予足夠的重視。然而，在培訓(xùn)課程中，我了解到贏利模式不僅僅是企業(yè)盈利的手段，更是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。一個(gè)合理、可行的贏利模式可保證企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，我開(kāi)始意識(shí)到贏利模式的重要性，并決定在自己的工作中更加注重和研究贏利模式。
其次，培訓(xùn)課程教會(huì)了我如何分析和優(yōu)化贏利模式。在課程中，導(dǎo)師詳細(xì)講解了不同的贏利模式，包括直接銷(xiāo)售、訂閱模式、廣告模式等。通過(guò)分析實(shí)際案例，我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別不同模式的特點(diǎn)和優(yōu)缺點(diǎn)，并掌握了分析贏利模式的方法和工具。同時(shí)，課程還教授了如何調(diào)整和優(yōu)化贏利模式，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。這些知識(shí)和技能幫助我更好地理解和應(yīng)用贏利模式，提高了我的工作效率和質(zhì)量。
第三，培訓(xùn)課程增強(qiáng)了我對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性。在課程中，導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)了贏利模式與市場(chǎng)需求之間的關(guān)系。一個(gè)成功的贏利模式必須與市場(chǎng)需求相匹配，才能實(shí)現(xiàn)盈利。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何觀察和分析市場(chǎng)需求，以及如何根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整贏利模式。這使我對(duì)市場(chǎng)需求有了更深層次的理解和認(rèn)識(shí)，提高了我對(duì)市場(chǎng)的洞察力和判斷力。
第四，培訓(xùn)課程激發(fā)了我的創(chuàng)新思維。在課程中，導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)了贏利模式與創(chuàng)新的關(guān)系。一個(gè)創(chuàng)新的贏利模式可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我了解到創(chuàng)新是贏利模式持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)成功的重要因素。因此，我開(kāi)始注重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和應(yīng)用，通過(guò)不斷的嘗試和探索，為企業(yè)尋找新的贏利模式和商機(jī)。
最后，培訓(xùn)課程啟發(fā)了我對(duì)贏利模式的長(zhǎng)期觀念。在課程中，導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)了贏利模式不是一蹴而就的，而是需要長(zhǎng)期的實(shí)踐和優(yōu)化。一個(gè)成功的贏利模式需要不斷地對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行觀察和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。因此，我明白了贏利模式需要長(zhǎng)期投入和持續(xù)創(chuàng)新的理念，并決心在自己的工作中長(zhǎng)期堅(jiān)持和優(yōu)化贏利模式。
綜上所述，贏利模式培訓(xùn)課程是我職業(yè)發(fā)展中的一次重要經(jīng)歷。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了贏利模式的重要性，學(xué)會(huì)了分析和優(yōu)化贏利模式的方法，增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性，激發(fā)了創(chuàng)新思維并培養(yǎng)了長(zhǎng)期觀念。這些心得和體會(huì)將對(duì)我的工作和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將在今后的工作中不斷地運(yùn)用和完善贏利模式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇七
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學(xué)習(xí)了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)心得分享給大家，16個(gè)忠告，贏利模式課程學(xué)習(xí)心得。
第一個(gè)忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點(diǎn)感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn)，管理層開(kāi)會(huì)，從來(lái)都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn)，利潤(rùn)為導(dǎo)向，而且利潤(rùn)決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理，如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二個(gè)忠告：要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因?yàn)樗袃r(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。第二個(gè)問(wèn)題，營(yíng)造價(jià)值，追求把價(jià)值提升，而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的，反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值，增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值：一是最基本的功能價(jià)值，就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值，包括購(gòu)買(mǎi)的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值，企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn)，必須增加附加價(jià)值，關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
第三個(gè)忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí)，一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙，一切失敗都和無(wú)知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識(shí)，你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢(qián)是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且是客戶(hù)的需要，那沒(méi)有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢(qián)出去以后，投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到，懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本，要想方設(shè)法降低成本。第二，要建立流程，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。第二一定要找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。第三要有一套非常嚴(yán)格的、非?？茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個(gè)忠告：要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一，招標(biāo)比價(jià)，要貨找源頭。第二，不斷地開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。第五，提交單價(jià)成本分析。
第五個(gè)忠告：要持續(xù)降低費(fèi)用。收入減成本是毛利，費(fèi)用這一塊彈性很大，費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi)，管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等，這些全部費(fèi)用，要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用，那些錢(qián)就是流失，流失有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是損失企業(yè)家的投資，一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的，而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。
二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶(hù)、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制，摸清家底，每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的，每一分錢(qián)是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì)，要和上個(gè)月比較，要和下個(gè)月預(yù)算比較，最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高，為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題，說(shuō)明我們有問(wèn)題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。
四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對(duì)全部采購(gòu)合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)，必須配備秘書(shū)，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面，而且他是非常堅(jiān)持原則的人，這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)，他懂你的財(cái)務(wù)，懂你的業(yè)務(wù)，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
第六個(gè)忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線(xiàn)員工，讓一線(xiàn)員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員，實(shí)行末位淘汰制，必須要讓員工流動(dòng)起來(lái)，全部是績(jī)效說(shuō)話(huà)。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么，現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái)，假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián)，你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程，這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后，給大家講八小時(shí)，如果講不了八小時(shí)，只講四小時(shí)，把錢(qián)按四小時(shí)算，你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí)，差一個(gè)小時(shí)扣款。四是要依據(jù)利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司，誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行，就末位淘汰，叫自動(dòng)離職。
第七個(gè)忠告，要增加客戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次，我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新的需求。
第八個(gè)忠告，越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣，利潤(rùn)就會(huì)不一樣，企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái)，把目標(biāo)、精力、時(shí)間集中在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi)，那不行，一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo)，這樣利潤(rùn)就不一樣了，銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
第九個(gè)忠告，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件：第一、給客戶(hù)帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái)，區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三、你的好處有好的支持點(diǎn)。第四、能打動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張，這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，必須要有差異性。
第十個(gè)忠告，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。世界上的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。第二個(gè)觀點(diǎn)，客戶(hù)要分類(lèi)，第一類(lèi)叫黃金客戶(hù)，第二類(lèi)客戶(hù)叫鐵客戶(hù)，第三類(lèi)是鉛客戶(hù)，你要分清什么是鉑金客戶(hù)，所以一定要抓住20%的大客戶(hù)，而且怎么來(lái)保證20%的客戶(hù)在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶(hù)流失。
第十二個(gè)忠告，你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè)，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名，第一名就可以獲得附加價(jià)值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費(fèi)者有"從眾"的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng)，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個(gè)忠告，不要坐銷(xiāo)，要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、月評(píng)估;5、大量電話(huà)、大量拜訪(fǎng)，要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，最重要的是保證老客戶(hù)。
第十四個(gè)忠告，要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠(chǎng)。擁有品牌，擁有客戶(hù);要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶(hù)，后產(chǎn)品。要擁有客戶(hù)，所以不要把錢(qián)花在工廠(chǎng)上，因?yàn)楣S(chǎng)的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費(fèi)者，擁有市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，就得天下的市場(chǎng)。制造工廠(chǎng)，幫別人打工，是屬于價(jià)值鏈的低端，但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就像微效原理，微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶(hù)，不管做任何事情，先了解市場(chǎng)，再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來(lái)衍生產(chǎn)品，再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇八
x月14日，我們?cè)谑腥袇⒓恿烁咝дn堂專(zhuān)家樂(lè)金才老師的調(diào)研指導(dǎo)會(huì)，感觸頗深。
會(huì)議按時(shí)間、按內(nèi)容分為上午和下午兩段，上午由市三中三位老師分別作語(yǔ)、數(shù)、英導(dǎo)學(xué)案使用研討課一節(jié)。課完，樂(lè)老師采取“6+1”模式對(duì)三節(jié)課進(jìn)行了精彩點(diǎn)評(píng)，“1”指的是對(duì)作課這件事的精心精細(xì)態(tài)度給以鼓勵(lì)、肯定和感謝;“6”指的是從“目標(biāo)意識(shí)、主體意識(shí)、訓(xùn)練意識(shí)、效率意識(shí)、情感意識(shí)、特色意識(shí)”這“6”個(gè)維度來(lái)評(píng)析這三節(jié)課。他的評(píng)課模式新穎而又切合實(shí)際，緊扣課標(biāo)和高效課堂要求，讓人耳目一新，在“新”中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，解除疑惑，開(kāi)闊視野，提高實(shí)踐水平。
(一)出示學(xué)習(xí)目標(biāo)(具體明確、可評(píng)可測(cè)。
(二)自主學(xué)習(xí)。
(三)合作交流。
(四)展示講解。
(五)反思提升。
實(shí)實(shí)在在的指導(dǎo)使我們對(duì)在打造高效課堂工作中遇到的諸多問(wèn)題得以明目，諸多困擾茅塞頓開(kāi)。我深深體會(huì)到只有教的對(duì)路，教學(xué)才能有效;學(xué)的愉快，才能真正上路;教學(xué)高效，教育才有出路。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇九
20xx年xx月12日-20日，我有幸參加了由xx市委組織部、市委黨校聯(lián)合舉辦的第xx期青年干部培訓(xùn)班。作為一名青年后備干部，我將這次培訓(xùn)視作一項(xiàng)特殊的政治任務(wù)和一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，非常重視，十分珍惜，以飽滿(mǎn)的政治熱情、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)投入培訓(xùn)。在為期天培訓(xùn)中，組織上精心安排在xx市委黨校和xx市農(nóng)村干部學(xué)院集中學(xué)習(xí)，師資雄厚，課程豐富，效果良好；市委組織部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨培訓(xùn)班指導(dǎo)，使我們?nèi)f分激動(dòng)，倍添信心，受到鼓舞；實(shí)地參觀考察世界、民族驕傲-xx市x集團(tuán)和全面小康示范村-xx村。整個(gè)培訓(xùn)無(wú)不體現(xiàn)出“新”和“實(shí)”。通過(guò)培訓(xùn)，使我不僅充實(shí)了全新知識(shí)，增強(qiáng)了理論修養(yǎng)；而且更新了思想觀念，樹(shù)立了創(chuàng)新精神；還鍛煉了意志品格，提升了思想認(rèn)識(shí)，達(dá)到了“思想上充電，行動(dòng)上加油”的目的，為今后工作實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)根據(jù)培訓(xùn)要求，談幾點(diǎn)粗淺收獲和體會(huì)。
一、學(xué)習(xí)收獲。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間，學(xué)員們團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)于律己，在學(xué)習(xí)中豐富了理論知識(shí)，提高了處理問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了集體觀念，我個(gè)人覺(jué)得收獲頗豐。
1、增強(qiáng)了理論思維，提高了理論修養(yǎng)。這次培訓(xùn)主要集中在xx市農(nóng)村干部學(xué)院的課堂教學(xué)，在課程設(shè)置、師資配備、教務(wù)管理上安排得科學(xué)合理、有條不紊，取得了良好的學(xué)習(xí)效果。通過(guò)學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與管理藝術(shù)》，增強(qiáng)了人性化意識(shí)，提高了工作的主觀能動(dòng)性；通過(guò)學(xué)習(xí)《創(chuàng)新思維的方法》和《管理中的博弈》，更新了思想觀念，受到了極大啟發(fā)。整個(gè)課程，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次理論知識(shí)上的“充電”，從中也認(rèn)識(shí)到了自己學(xué)習(xí)上的不足。作為一名青年干部，我必須始終按照“終身學(xué)習(xí)”的要求，切實(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中思考，在思考中學(xué)習(xí)，不斷吸吮知識(shí)，學(xué)習(xí)理論，提高自己的思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力，積極改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，使自己的政治理論修養(yǎng)有了較大的提高，理想信念更加堅(jiān)定，黨性得到鍛煉、道德情操得到提升。
2、增進(jìn)了友誼，感悟了人生。培訓(xùn)班的各位學(xué)員都是市部、委、辦、局和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的精英，年富力強(qiáng)，知識(shí)層次高，工作經(jīng)歷豐富，政治上成熟，工作能力強(qiáng)，有青年干部的朝氣和銳氣。不同的學(xué)識(shí)，不同的經(jīng)歷，不同的思想甚至是不同的興趣愛(ài)好，不斷相互交流、相互碰撞，耳濡目染，潛移默化，他們用自己的人格魅力感染了我，使我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。
二、體會(huì)思考。
短暫的天，是人生長(zhǎng)河中的一瞬，但它所留下的影響和意義將享受終身。這次學(xué)習(xí)是個(gè)人成長(zhǎng)中的“加油站”、工作中的“充電器”，我將不斷加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，在今后的工作中不斷提升內(nèi)在素質(zhì)，進(jìn)行自我完善，力爭(zhēng)做一名合格的村支書(shū)。
1、加強(qiáng)修養(yǎng)、提高素質(zhì)。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，不管從理論、道德、知識(shí)上，我都認(rèn)識(shí)到要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹(shù)立時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自己的原則性、堅(jiān)定性、紀(jì)律性，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和工作能力，在自己的工作崗位上，時(shí)刻樹(shù)立服務(wù)于民的思想，才能更好的做好工作。
2、加強(qiáng)工作責(zé)任心，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。工作首先是一種態(tài)度問(wèn)題，需要熱情和行動(dòng)，需要勤奮和努力，更需要一種責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)工作的責(zé)任心就是做好工作的前提。我是一名村支書(shū)，是領(lǐng)頭雁，工作千頭萬(wàn)緒，需要與兩委會(huì)同志相互配合，這就需要加強(qiáng)協(xié)作。首先就要求我要不斷地加強(qiáng)自己的責(zé)任感，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)他人負(fù)責(zé)，進(jìn)而形成一個(gè)氛圍，從而提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，更好的為人民群眾服務(wù)。
3、勤于思考，提高自身業(yè)務(wù)水平。業(yè)務(wù)水平的提高，需要不斷地在實(shí)踐中去積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然而，在積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的同時(shí)，會(huì)思考顯得尤為重要，只有懂得思考，善于思考，才能把經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)變成智慧，才能真正變成我自己的財(cái)富。同一個(gè)問(wèn)題，不同的方式、不同的人處理問(wèn)題的方法不同，在思考自己處理問(wèn)題的同時(shí)，思考他人處理問(wèn)題的方法，或許會(huì)得到更多的啟發(fā)和靈感，經(jīng)常的換個(gè)角度看問(wèn)題，常常能夠換位思考，這樣，自身處理問(wèn)題的能力和業(yè)務(wù)水平就能快速的得到提高。
善于溝通，才能更好的完成工作，更好的為人民服務(wù)。溝通是一座橋梁，它能拉近彼此之間的距離，有效的進(jìn)行溝通，能使我們工作開(kāi)展的更加得心應(yīng)手。就拿我從事的工作的開(kāi)展來(lái)說(shuō)，在做好自身本職工作的同時(shí)，與人溝通是其中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果不能做到有效的溝通，那么我們的工作開(kāi)展將變得十分艱難。多與群眾同志進(jìn)行溝通，多一分溝通，少一分誤解，通過(guò)有效的溝通，及時(shí)了解掌握信息，適時(shí)地調(diào)整工作方案，真正做到“為群眾所想，急群眾所急”。平時(shí)多學(xué)多看，多聽(tīng)，多思，只有這樣，我們的工作才能更好的得到開(kāi)展，才能更好地提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
以上是我參加此次青年干部培訓(xùn)班的一些感悟，雖然此次的培訓(xùn)時(shí)間比較短，但帶給我的確很多很多，也非常感謝組織部提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)一步充實(shí)了自己，提高了自己。在今后的工作中，我會(huì)一如既往的繼續(xù)努力，拿出我全部的熱情，全身心的投入到各項(xiàng)工作中去，以不負(fù)組織部門(mén)對(duì)我的培養(yǎng)和厚愛(ài)。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十
首先感謝集團(tuán)給予這次受益良多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，作為新環(huán)保人，我深感自豪和驕傲。
高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！苯裉煨峦聜凖R聚在這，臉上洋溢著朝氣和自信的痕跡。
回想1921年在浙江嘉興南湖上，有十多位來(lái)自五湖四海的有志青年泛舟于“輕煙漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影響中國(guó)深遠(yuǎn)的紅船精神，正所謂“紅船劈波行，精神聚人心”。今天也正是這綠色環(huán)保精神把我們齊聚一起，并愿意為之奮斗終身，努力踐行我們擔(dān)負(fù)的社會(huì)責(zé)任。
在淮海戰(zhàn)役紀(jì)念館中，我們仿佛穿行于血與火的虛擬空間，踏尋戰(zhàn)場(chǎng)上驚心動(dòng)魄的一幕幕，重溫淮海戰(zhàn)役的整個(gè)歷程，心情非常沉重。冰河里的人橋、婦女擔(dān)架隊(duì)、獨(dú)輪車(chē)隊(duì)穿梭在子彈橫飛的戰(zhàn)場(chǎng)上，戰(zhàn)場(chǎng)上這一個(gè)個(gè)感人故事就是在為勝利做鋪墊?？粗惲性诓ＡТ爸械钠泼抟隆⑵撇夹?，讓人無(wú)法想象人民解放軍是怎么用這些東西御寒的，也許印證了“人心暖，可御寒”。歷史充分證明，人民是國(guó)家的力量之源，社會(huì)責(zé)任是我們的擔(dān)當(dāng)所在。
淮海戰(zhàn)役紀(jì)念碑下入職宣誓時(shí)那響徹心底的聲音依舊在耳邊回響，聲聲有力，字字鏗鏘，仿佛那是感動(dòng)于自然的聲音，也是新時(shí)期奮進(jìn)前行的交響曲。
當(dāng)回到這座陌生而又熟悉而又陌生的城市時(shí)我竟有些欲言又止了。眼前的這座城市已然從重工業(yè)污染中走了出來(lái)，變成了“一城青山半城湖”的嶄新綠色生態(tài)面貌。這也正是無(wú)數(shù)環(huán)保人努力下的結(jié)果。這巨大的改變和觸動(dòng)激勵(lì)著我們?cè)谌蘸蠊ぷ鲗W(xué)習(xí)中要更加努力地踐行社會(huì)責(zé)任和工作職責(zé)，要敢于吃苦、敢于擔(dān)當(dāng)，努力為這座歷史底蘊(yùn)深厚且自然風(fēng)光宜人的生態(tài)宜居城市貢獻(xiàn)我們環(huán)保人的綿薄之力，早日實(shí)現(xiàn)“勝日尋芳彭城邑，無(wú)邊光景一城新”的美好愿景。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十一
我為何要來(lái)到黃埔訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)?這個(gè)問(wèn)題一直困惑著我。剛開(kāi)始公司領(lǐng)導(dǎo)通知要我參加一個(gè)培訓(xùn)，我的心里很抵觸，以為有什么好培訓(xùn)的，而且還占用了我的休息日的時(shí)間，平時(shí)工作那么忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了。可當(dāng)我參加完培訓(xùn)后才明白，當(dāng)初的想法錯(cuò)了，我為能獲得這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)而高興?，F(xiàn)在我才知道來(lái)到這里學(xué)習(xí)的原因是什么——為了生存!
也許有人要說(shuō)：“有那么嚴(yán)重嗎?我沒(méi)學(xué)過(guò)不也過(guò)得挺好嗎，也許比你還好”。我說(shuō)你錯(cuò)了，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：人類(lèi)最早還不知道如何使用火的時(shí)代，過(guò)得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動(dòng)物的本能)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，發(fā)現(xiàn)了火不但能燒烤食物，帶來(lái)溫暖，還可以照明，自從用火以后，人類(lèi)就開(kāi)始控制了一種強(qiáng)大的物質(zhì)力量。從此才有人猿的真正區(qū)別，人才成為真正的人。用古人類(lèi)學(xué)家賈蘭坡的話(huà)來(lái)說(shuō)，“這個(gè)強(qiáng)大的物質(zhì)力量——火，使形成中的人類(lèi)逐漸確定了‘人性’，創(chuàng)造了自己!”。這說(shuō)明人類(lèi)本身進(jìn)化的特點(diǎn)在于懂得學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的最終目的就是更好的生存。
現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，人與人的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，政體間的競(jìng)爭(zhēng)等等，無(wú)處沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，如果想要立于不敗之地，想要生存下去，那就需要學(xué)習(xí)更多的各種知識(shí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。多學(xué)一些知識(shí)就多一份成功的把握。因此，學(xué)習(xí)有那么重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了新的理念，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。)所以，我覺(jué)得只要明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)，端正了學(xué)習(xí)的態(tài)度，就能成功生存下去。一個(gè)積極的心態(tài)就是成功的動(dòng)力，因此有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生。做一名成功的人并不難，只需要：敬業(yè)、勤奮、忠誠(chéng)、自制、進(jìn)取、協(xié)作、熱情的態(tài)度。
有了一個(gè)好的心態(tài)，就會(huì)用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂(lè)趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持現(xiàn)狀，也可以選擇拼搏進(jìn)取，這就取決于你內(nèi)心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。用不同的態(tài)度對(duì)待問(wèn)題就會(huì)有不一樣的結(jié)果，目標(biāo)不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因?yàn)槌晒驮谑『竺妗?duì)我們而言，無(wú)論做什么事情，都要記住自己的責(zé)任，無(wú)論在什么樣的工作崗位上，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。不要用任何借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。
你養(yǎng)成良好的習(xí)慣，偉大離你也會(huì)不遠(yuǎn)了。這同樣也適用于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都齊心協(xié)力的一起努力那它一定會(huì)取得最好的成績(jī)，這是我們追求的最終目標(biāo)。
同樣，一個(gè)企業(yè)想要獲得成功，必須首先從引導(dǎo)員工有一個(gè)統(tǒng)一的心態(tài)做起，首先通過(guò)改進(jìn)企業(yè)的環(huán)境(包括物質(zhì)環(huán)境及精神環(huán)境)，給員工創(chuàng)造一個(gè)能健康成長(zhǎng)的條件，其次可以給每個(gè)部門(mén)或班組間制定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓每個(gè)人都感受到壓力從而激發(fā)工作的熱情，如以班組為單位可以互相pk業(yè)績(jī)，看哪個(gè)班組計(jì)劃或定額完成的好，有無(wú)工作失誤，精神狀態(tài)如何等等方面，然后綜合打分，誰(shuí)的分高可在月底集體表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)，由此可培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感及責(zé)任感，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，真正形成一個(gè)“劍鋒所指，所向披靡”的團(tuán)隊(duì)。最后在制度的執(zhí)行上要嚴(yán)格，并監(jiān)管有力，才能達(dá)到制度的作用。
世上不可能有真正的完美，但應(yīng)該有一個(gè)追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習(xí)慣。但如果缺乏對(duì)完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結(jié)果是：由于執(zhí)行的偏差，導(dǎo)致許多“差不多的計(jì)劃”到最后一個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)變得面目全非。
成功取決于態(tài)度，成功也是一個(gè)長(zhǎng)期努力積累的過(guò)程，沒(méi)有誰(shuí)是一夜成名的。所謂的主動(dòng)，指的是隨時(shí)準(zhǔn)備把握機(jī)會(huì)，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)，以及擁有“為了完成任務(wù)，必要時(shí)不惜打破常規(guī)”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責(zé)任，并永遠(yuǎn)保持一種自動(dòng)自發(fā)的工作態(tài)度，為自己的行為負(fù)責(zé)，是那些成功之人和凡事得過(guò)且過(guò)之人的最根本區(qū)別。
以上就是我參加訓(xùn)練營(yíng)這些天自己的一些感想。
為何此次培訓(xùn)營(yíng)會(huì)給我留下如此深刻的印象?這與他的教學(xué)方式有很大關(guān)系，此次培訓(xùn)課以學(xué)員為中心的el式學(xué)習(xí)，與原先以講師為中心的pl式學(xué)習(xí)有很大不同，講師與學(xué)員是互動(dòng)式的教與學(xué)，pk始終貫穿始終，并加入了體驗(yàn)性感悟與現(xiàn)場(chǎng)突破練習(xí)，通過(guò)理論宣講，案例分析，各個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際比拼，以及角色扮演、教學(xué)游戲等方式讓你在現(xiàn)場(chǎng)就可立即將所學(xué)知識(shí)與認(rèn)識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中去，并借助音樂(lè)，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓(xùn)練方式，能讓人特別直觀的感受到所講理論的效果，加上主持人的專(zhuān)業(yè)，講師的優(yōu)秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現(xiàn)場(chǎng)的氣氛當(dāng)中去，因此給人的印象特別深刻。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十二
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何找到一個(gè)有效的贏利模式，成為了每個(gè)企業(yè)都關(guān)注的核心問(wèn)題。為了進(jìn)一步培養(yǎng)創(chuàng)新思維和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，我參加了一門(mén)贏利模式培訓(xùn)課程，并從中受益匪淺。在本文中，我將分享我的心得和體會(huì)。
第二段：課程內(nèi)容。
在培訓(xùn)課程中，我們首先了解了什么是贏利模式，它是指企業(yè)通過(guò)提供產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的途徑和方法。課程引導(dǎo)我們深入研究不同類(lèi)型的贏利模式，如利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)型、廣告驅(qū)動(dòng)型、訂閱驅(qū)動(dòng)型等。我們通過(guò)實(shí)際案例和小組討論，深入探討了每種模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并學(xué)習(xí)了如何將其應(yīng)用到我們自己的企業(yè)中。
第三段：創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。
在課程中，我們還學(xué)習(xí)了如何培養(yǎng)創(chuàng)新思維，探索新的商業(yè)模式。創(chuàng)新思維是在現(xiàn)有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行變革和優(yōu)化，以了解未來(lái)可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)。通過(guò)講座、案例分析和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)等方式，我們學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的需求和痛點(diǎn)，并提出創(chuàng)新的解決方案。這種創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，不僅對(duì)我們的贏利模式有了深入的理解，也為我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了新的思路。
第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
培訓(xùn)過(guò)程中，我們還進(jìn)行了大量的小組討論和團(tuán)隊(duì)合作。這進(jìn)一步加深了我對(duì)贏利模式的理解，并培養(yǎng)了我與他人合作的能力。在小組討論中，我們每個(gè)人都能夠發(fā)表自己的觀點(diǎn)和想法，并從其他人的意見(jiàn)中獲得靈感。通過(guò)共同討論和探索，我們不僅學(xué)到了更多的知識(shí)，也建立了長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。團(tuán)隊(duì)合作的重要性在實(shí)際工作中愈發(fā)顯著，培訓(xùn)課程對(duì)此給予了很好的引導(dǎo)。
第五段：總結(jié)與展望。
通過(guò)贏利模式培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到一個(gè)企業(yè)找到適合自己的贏利模式是至關(guān)重要的。創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作則是實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的關(guān)鍵因素。我發(fā)現(xiàn)這種培訓(xùn)課程不僅幫助我提升了自己的能力，也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。展望未來(lái)，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐贏利模式，不斷完善自己的商業(yè)思維和團(tuán)隊(duì)合作能力，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，并取得持續(xù)的成功。
通過(guò)這門(mén)贏利模式培訓(xùn)課程，我不僅獲得了知識(shí)，還收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。它為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并讓我在商業(yè)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)合作方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我相信，將這些學(xué)習(xí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，我一定能夠找到適合自己企業(yè)的贏利模式，并取得長(zhǎng)期的成功。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十三
贏利模式是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解和掌握有效的贏利模式至關(guān)重要。近期，我參加了一門(mén)關(guān)于贏利模式的培訓(xùn)課程，通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了贏利模式對(duì)企業(yè)的重要性，并且對(duì)其有了更深刻的理解。
第二段：課程內(nèi)容回顧。
這門(mén)贏利模式課程的內(nèi)容非常豐富全面，從理論知識(shí)到實(shí)踐案例，全面剖析了企業(yè)贏利模式的構(gòu)建和實(shí)施。課程講師首先詳細(xì)介紹了贏利模式的定義和作用，使我明確了贏利模式的重要性，進(jìn)而引導(dǎo)我們探索不同業(yè)務(wù)模式搭配的可能，從而找到最匹配的贏利模式。課程中，我還學(xué)到了許多實(shí)踐工具和技巧，例如價(jià)值主張畫(huà)布、收益模式畫(huà)布等，這些工具能夠幫助我們更好地分析和設(shè)計(jì)企業(yè)的贏利模式。
第三段：實(shí)踐體驗(yàn)。
課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次極具收獲和啟發(fā)的經(jīng)歷。我們分成小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)分析一個(gè)實(shí)際企業(yè)的贏利模式，并提出改進(jìn)建議。我所在的小組選擇了一家新創(chuàng)企業(yè)，通過(guò)對(duì)其產(chǎn)品、客戶(hù)、成本等方面的深入探究，我們發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)贏利模式中存在的一些問(wèn)題。之后，我們根據(jù)課程中學(xué)到的知識(shí)和工具，在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中重新設(shè)計(jì)了該企業(yè)的贏利模式。通過(guò)課程的實(shí)踐，我深刻體會(huì)到了理論知識(shí)與實(shí)踐能力的結(jié)合的重要性，同時(shí)也增強(qiáng)了自己的團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。
第四段：收獲與感悟。
通過(guò)這門(mén)贏利模式課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我收獲頗豐。首先，我對(duì)贏利模式的重要性和構(gòu)建方法有了更深入的理解。贏利模式是公司盈利的根本，只有在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式的基礎(chǔ)上，才能確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。其次，課程的實(shí)踐環(huán)節(jié)幫助我增強(qiáng)了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了積極思考、主動(dòng)溝通和有效合作，這些能力對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵。
第五段：展望與總結(jié)。
贏利模式課程對(duì)我個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展有著重要的意義。我打算將課程中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式，提高企業(yè)的盈利能力。同時(shí)，我也計(jì)劃繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷拓寬自己的視野和能力。通過(guò)不斷提升我個(gè)人對(duì)贏利模式的理解和應(yīng)用能力，我相信自己能夠在職業(yè)道路上取得更大的成功。
總而言之，參加贏利模式課程是一次十分有意義的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)贏利模式有了更深刻的理解，同時(shí)也提高了解決問(wèn)題和團(tuán)隊(duì)合作的能力。我相信這些收獲將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十四
贏利模式是指企業(yè)或組織通過(guò)制定合理的商業(yè)模式，從中最大化利潤(rùn)的一種方式。近日，我有幸參加了一場(chǎng)有關(guān)贏利模式的專(zhuān)題講座，對(duì)于贏利模式有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。下面我將從贏利模式的定義、重要性、常見(jiàn)類(lèi)型、成功案例以及對(duì)我的啟示五個(gè)方面闡述我的心得體會(huì)。
首先，對(duì)于贏利模式的定義，我認(rèn)為它是一種商業(yè)上的方法或策略，可以使企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)利益。在贏利模式中，企業(yè)需要確定適合自身的商業(yè)模式，并合理運(yùn)用資源、技術(shù)和市場(chǎng)等要素，以實(shí)現(xiàn)最大化的利潤(rùn)。這種商業(yè)模式的制定是經(jīng)驗(yàn)和眼光的結(jié)合，需要企業(yè)高層的智慧和決策。
其次，贏利模式的重要性不可忽視。根據(jù)講座中的講述，贏利模式是企業(yè)最核心的部分，它決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)盈利和發(fā)展。只有在合適的贏利模式下，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)必須對(duì)贏利模式進(jìn)行深入的研究和分析，以尋求最佳的商業(yè)模式，從而取得可觀的利潤(rùn)。
接下來(lái)，贏利模式的常見(jiàn)類(lèi)型有多種。講座中提到的常見(jiàn)類(lèi)型包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告收入、訂閱服務(wù)、許可收入、聯(lián)盟合作等。每種類(lèi)型都有其特定的運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型來(lái)選擇適合自己的模式。比如，一些企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷(xiāo)售渠道的拓展來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利；而另一些企業(yè)可以通過(guò)廣告收入來(lái)獲取利潤(rùn)。不同的贏利模式適用于不同的企業(yè)和行業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和自身實(shí)際情況做出正確的選擇。
另外，成功的贏利模式同樣具有很大的參考價(jià)值。在講座中，講師提到了一些成功案例，如亞馬遜的會(huì)員制度、蘋(píng)果的生態(tài)系統(tǒng)和谷歌的廣告模式等。這些成功案例都是基于特定的商業(yè)模式構(gòu)建起來(lái)的，通過(guò)創(chuàng)新和正確的方向，這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了非凡的利潤(rùn)增長(zhǎng)。這些成功案例不僅為企業(yè)提供了思路和啟示，也表明了只有找準(zhǔn)了適合自身的贏利模式，企業(yè)才能走向成功。
最后，對(duì)于我個(gè)人而言，這次聽(tīng)完贏利模式的講座對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響和啟示。首先，我意識(shí)到贏利模式的重要性和靈活性，它可以引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式，并在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，我明白了企業(yè)需要深入研究市場(chǎng)和分析消費(fèi)者需求，以確定適合自身的贏利模式。更重要的是，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)成功的關(guān)鍵在于創(chuàng)新和變革，只有不斷更新和調(diào)整贏利模式，才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
綜上所述，贏利模式是企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)制定的一種商業(yè)方式或策略，它對(duì)于企業(yè)的成功和發(fā)展具有重要的影響。無(wú)論是贏利模式的定義、重要性、常見(jiàn)類(lèi)型還是成功案例，都需要企業(yè)充分理解和應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。對(duì)于個(gè)人而言，贏利模式的研究和認(rèn)識(shí)也對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展具有積極的影響。因此，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索，提高對(duì)贏利模式的理解和實(shí)踐能力，以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十五
隨著社會(huì)的發(fā)展，培訓(xùn)已經(jīng)成為我們學(xué)習(xí)和提升技能的一種重要方式。而培訓(xùn)模式的選擇對(duì)于培訓(xùn)的效果及個(gè)人的成長(zhǎng)起著決定性的作用。因此，我從參加了多次培訓(xùn)活動(dòng)中，總結(jié)出一些關(guān)于培訓(xùn)模式的心得體會(huì)。
首先，培訓(xùn)模式應(yīng)該以實(shí)踐為核心。一次好的培訓(xùn)，離不開(kāi)實(shí)際操作和實(shí)際案例的參與。僅僅依靠理論知識(shí)的灌輸，無(wú)法真正培養(yǎng)出學(xué)員的實(shí)踐動(dòng)手能力。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該將實(shí)踐環(huán)節(jié)置于重要位置，通過(guò)實(shí)際操作、真實(shí)案例的參與，讓學(xué)員在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，提高培訓(xùn)的實(shí)效。例如，在學(xué)習(xí)軟件編程的過(guò)程中，不僅僅是講解軟件的知識(shí)點(diǎn)，而是實(shí)際操作，通過(guò)實(shí)踐解決問(wèn)題，才能真正提高學(xué)員的軟件開(kāi)發(fā)能力。
其次，培訓(xùn)模式應(yīng)該注重學(xué)員參與和互動(dòng)。在傳統(tǒng)的培訓(xùn)模式中，培訓(xùn)師通常是擔(dān)任主導(dǎo)地位，學(xué)員只是被動(dòng)接受知識(shí)的傳授。而現(xiàn)代的培訓(xùn)模式則更加注重學(xué)員的參與和互動(dòng)。通過(guò)小組討論、案例分析、角色扮演等多種方式，培訓(xùn)師可以引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)參與，主動(dòng)思考，培養(yǎng)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。只有學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)中的積極參與，才能真正將培訓(xùn)所傳授的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
再次，培訓(xùn)模式應(yīng)該注重個(gè)性發(fā)展。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該根據(jù)學(xué)員的個(gè)性特點(diǎn)，量身定制適合他們的培訓(xùn)方案。例如，對(duì)于性格內(nèi)向的學(xué)員，可以通過(guò)小組討論和角色扮演等方式培養(yǎng)他們的自信心和表達(dá)能力；對(duì)于性格外向的學(xué)員，可以通過(guò)個(gè)案分析和個(gè)人辯論等方式培養(yǎng)他們的思考和批判能力。只有真正關(guān)注并尊重每個(gè)學(xué)員的個(gè)性，才能幫助他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
另外，培訓(xùn)模式應(yīng)該持續(xù)更新和改進(jìn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，知識(shí)和技能在不斷更新?lián)Q代。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師應(yīng)該密切關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展，及時(shí)更新培訓(xùn)內(nèi)容和教學(xué)方法。同時(shí)，培訓(xùn)師應(yīng)該關(guān)注學(xué)員的反饋和評(píng)價(jià)，不斷改進(jìn)培訓(xùn)模式，提高培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。只有與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和改進(jìn)培訓(xùn)模式，才能更好地滿(mǎn)足學(xué)員的需求，并適應(yīng)不斷變化的社會(huì)環(huán)境。
綜上所述，培訓(xùn)模式的選擇對(duì)于培訓(xùn)的效果和個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。一次好的培訓(xùn)應(yīng)該以實(shí)踐為核心，注重學(xué)員的參與和互動(dòng)，注重個(gè)性發(fā)展，并持續(xù)更新和改進(jìn)。只有在這樣的培訓(xùn)模式下，學(xué)員才能充分發(fā)揮自己的潛力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。希望培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師能夠積極思考和改進(jìn)培訓(xùn)模式，為學(xué)員提供更好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十六
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，贏利模式課程逐漸成為了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們追逐的寶藏。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我有幸參加了一門(mén)關(guān)于贏利模式的課程，并從中獲得了豐富的知識(shí)和靈感。在這篇文章中，我將分享我對(duì)這門(mén)課程的心得體會(huì)。
首先，贏利模式課程通過(guò)系統(tǒng)、全面的教學(xué)，幫助學(xué)員理解企業(yè)的核心，在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何更有效地創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。課程從市場(chǎng)的角度出發(fā)，著重分析了不同類(lèi)型企業(yè)的贏利模式，并深入剖析了其中的關(guān)鍵因素和要點(diǎn)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)不同類(lèi)型的贏利模式有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)資源來(lái)選擇最適合自己的贏利模式。這為我的創(chuàng)業(yè)之路提供了重要的指導(dǎo)和借鑒。
其次，贏利模式課程突出了創(chuàng)新和變革的重要性。在課程中，我了解到成功企業(yè)的贏利模式往往伴隨著創(chuàng)新和變革。只有不斷創(chuàng)新，才能迎合市場(chǎng)的需求，打造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)并非是一成不變的，而是需要不斷學(xué)習(xí)與改進(jìn)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，我開(kāi)始注重市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，并積極尋找不同的思路和方法，以不斷創(chuàng)新來(lái)挑戰(zhàn)現(xiàn)有的贏利模式。這種思維方式對(duì)我的創(chuàng)業(yè)事業(yè)帶來(lái)了積極的影響。
另外，贏利模式課程還教會(huì)了我如何構(gòu)建穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式。在過(guò)去，我常常將盈利目標(biāo)設(shè)定為我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，而對(duì)于贏利模式的構(gòu)建則沒(méi)有過(guò)多的考慮。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始意識(shí)到，穩(wěn)定的贏利模式是一個(gè)企業(yè)能否長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。有效的利潤(rùn)來(lái)源和可持續(xù)的利潤(rùn)模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要。因此，在實(shí)踐中，我開(kāi)始注重構(gòu)建穩(wěn)定的贏利模式，包括多元化產(chǎn)品或服務(wù)、多渠道的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策略等。這種轉(zhuǎn)變使我對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路更加有信心，也提高了事業(yè)成功的可能性。
最后，贏利模式課程對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了如何有效地創(chuàng)造和獲取利潤(rùn)。我認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非是一蹴而就的，而是需要不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。在今后的發(fā)展中，我將始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的原則，通過(guò)不斷規(guī)劃和調(diào)整贏利模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功和可持續(xù)發(fā)展。
總之，贏利模式課程是我創(chuàng)業(yè)之路中的一次寶貴經(jīng)歷。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)贏利模式有了更深入的了解，并在實(shí)踐中得到了印證。我相信，憑借課程所教授的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我能夠更好地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造出穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的成功。我深感慶幸能夠參加這門(mén)課程，它對(duì)我產(chǎn)生的積極影響將伴隨著我的創(chuàng)業(yè)之路。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十七
隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從事商業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)越來(lái)越重視贏利模式的構(gòu)建和創(chuàng)新。贏利模式是企業(yè)獲得利潤(rùn)的方式和途徑，不僅直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還對(duì)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力起到?jīng)Q定性作用。在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，我對(duì)贏利模式有了一些深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，下面就我個(gè)人對(duì)贏利模式的理解進(jìn)行分享。
首先，贏利模式的核心在于價(jià)值創(chuàng)造。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，就必須通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。價(jià)值創(chuàng)造涉及產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從客戶(hù)和市場(chǎng)出發(fā)，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)感到物超所值。只有不斷提高價(jià)值創(chuàng)造能力，才能贏得市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
其次，贏利模式的靈活性和創(chuàng)新性至關(guān)重要。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，贏利模式必須能夠隨機(jī)應(yīng)變，及時(shí)調(diào)整。企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，及時(shí)調(diào)整自己的贏利模式，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。在贏利模式的創(chuàng)新方面，企業(yè)需要不斷嘗試新的商業(yè)模式，挖掘新的商機(jī)。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上，還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新和商業(yè)鏈條的創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新贏利模式，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
第三，贏利模式要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。贏利模式的選擇和構(gòu)建必須考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，要與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相契合，不能僅僅追求短期利益。企業(yè)要形成自己獨(dú)特的贏利模式，要圍繞自己的核心產(chǎn)品、核心技術(shù)或核心能力來(lái)構(gòu)建，以獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，贏利模式需要不斷優(yōu)化和提升。優(yōu)化贏利模式是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，要通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新來(lái)提高贏利能力。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)成本控制和效率提升，優(yōu)化資源配置，降低無(wú)效成本，提高生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)。同時(shí)，要注重客戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的提升，以提高客戶(hù)忠誠(chéng)度和品牌價(jià)值，從而增強(qiáng)贏利能力。
最后，贏利模式的建立和發(fā)展需要全員參與，要形成組織寬容失誤的文化。企業(yè)要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和創(chuàng)造力，鼓勵(lì)員工提出贏利模式的改進(jìn)建議，推動(dòng)組織學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)要有快速試錯(cuò)的機(jī)制，允許員工在嘗試新的贏利模式時(shí)犯錯(cuò)，從而獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化和完善贏利模式。
總之，贏利模式在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中起到了至關(guān)重要的作用，決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)要通過(guò)不斷提升創(chuàng)造價(jià)值能力、靈活調(diào)整贏利模式以及與戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配等方式，構(gòu)建出有競(jìng)爭(zhēng)力的贏利模式，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因此，企業(yè)必須高度重視贏利模式的研究和創(chuàng)新，不斷完善和優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和變化，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和突破。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十八
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，找到一種可持續(xù)的贏利模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一個(gè)成功的贏利模式不僅可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，還能夠?yàn)槠髽I(yè)提供長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力。而在長(zhǎng)期的實(shí)踐中，我積累了一些關(guān)于贏利模式的心得體會(huì)。
首先，要確保贏利模式與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配。一個(gè)優(yōu)秀的贏利模式應(yīng)該能夠充分利用企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。例如，蘋(píng)果公司憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)以及良好的品牌形象，成功建立了基于高端產(chǎn)品的贏利模式。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷優(yōu)化和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更好地支撐和實(shí)現(xiàn)贏利模式。
其次，要關(guān)注并滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。贏利模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)需求的深入洞察，并且能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加注重用戶(hù)需求，通過(guò)提供個(gè)性化、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)要不斷與市場(chǎng)保持良好的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)的變化和需求的變化，以使贏利模式始終符合市場(chǎng)的需要。
第三，要不斷創(chuàng)新與變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，唯有持續(xù)創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)引入新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品或打破傳統(tǒng)模式來(lái)不斷創(chuàng)新贏利模式。例如，亞馬遜通過(guò)引入電子商務(wù)模式，顛覆了傳統(tǒng)的實(shí)體零售模式，成功實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期增長(zhǎng)。企業(yè)需要時(shí)刻保持敏銳的觸角，對(duì)新的商業(yè)機(jī)會(huì)保持開(kāi)放和敏感，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化贏利模式。
第四，要建立合理的盈利模式。一個(gè)好的贏利模式應(yīng)該能夠確保企業(yè)的盈利能力，同時(shí)也要平衡各方的利益，避免因犧牲某方利益而損害整體發(fā)展。企業(yè)需要制定明確的盈利策略，包括定價(jià)、成本控制和市場(chǎng)份額的管理等，以確保企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力。此外，企業(yè)還可以通過(guò)與其他企業(yè)的合作來(lái)提升盈利能力，例如合作共享資源、共同拓展市場(chǎng)等。
最后，要全方位考慮風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。贏利模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等因素，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。企業(yè)需要保持靈活性和應(yīng)變能力，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化贏利模式以適應(yīng)市場(chǎng)變化。此外，企業(yè)還應(yīng)該建立健全的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，增強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制和應(yīng)對(duì)能力。
總之，贏利模式是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在建立和優(yōu)化贏利模式的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到贏利模式要與核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配、關(guān)注市場(chǎng)需求、持續(xù)創(chuàng)新與變革、建立合理的盈利模式以及全方位考慮風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的重要性。只有在這些方面做到恰到好處，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與盈利。
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇十九
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材。下面是本站小編為大家收集整理的贏利模式培訓(xùn)心得，歡迎大家閱讀。
第一個(gè)忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點(diǎn)感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤(rùn)，管理層開(kāi)會(huì)，從來(lái)都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn)。管理者每天所做的工作使命就是利潤(rùn)，利潤(rùn)為導(dǎo)向，而且利潤(rùn)決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。
企業(yè)家最重要的就是時(shí)間管理，如何把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、花在控制成本、花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、花在了解消費(fèi)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二個(gè)忠告：要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格。這有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題，你的價(jià)格和成本沒(méi)有關(guān)系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因?yàn)樗袃r(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的是價(jià)值，消費(fèi)者買(mǎi)的不是成本。
追求把價(jià)值提升，而不是把價(jià)格下降。價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō)是致命的，反過(guò)來(lái)你要增加價(jià)值，增加附加價(jià)值。產(chǎn)品有三重價(jià)值：一是最基本的功能價(jià)值，就是產(chǎn)品本身能解決的問(wèn)題;二是使用價(jià)值，包括購(gòu)買(mǎi)的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價(jià)值在于附加價(jià)值，企業(yè)要想獲得更多的利潤(rùn)，必須增加附加價(jià)值，關(guān)鍵就是品牌問(wèn)題。
第三個(gè)忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤(rùn)。企業(yè)家要學(xué)的兩門(mén)科學(xué)第一門(mén)要學(xué)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這它決定了開(kāi)源的問(wèn)題。第二門(mén)要學(xué)就是財(cái)務(wù)的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個(gè)方面一旦有了就很容易帶來(lái)利潤(rùn)。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財(cái)務(wù)知識(shí)和意識(shí)，一切知識(shí)當(dāng)你不知道的時(shí)候就成為障礙，一切失敗都和無(wú)知有關(guān)，只有你自己提升這方面的知識(shí)，你才會(huì)想出辦法來(lái)增加這方面的管理方法和手段。
隨時(shí)隨地提醒自己把每一份成本都當(dāng)成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢(qián)是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務(wù)，為了更多地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而且是客戶(hù)的需要，那沒(méi)有辦法，就把它轉(zhuǎn)換成投資理念，花這筆錢(qián)出去以后，投資回報(bào)率是多少?花這筆錢(qián)責(zé)任者是誰(shuí)呢?假如這筆錢(qián)沒(méi)有達(dá)到，懲罰的對(duì)象是誰(shuí)呢。你有沒(méi)有控制每一分錢(qián)的成本，要想方設(shè)法第二，要建立流程，在財(cái)務(wù)系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。
一個(gè)優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開(kāi)始學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)。找一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來(lái)幫助指導(dǎo)每一份利潤(rùn)。常嚴(yán)格的、非?？茖W(xué)的財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)。
第四個(gè)忠告：要持續(xù)地降低采購(gòu)成本。怎么來(lái)控制成本呢?第一，招標(biāo)比價(jià)，要貨找源頭。第二找供應(yīng)商，來(lái)優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應(yīng)商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領(lǐng)，把自己做到全國(guó)第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造到不可替代。
第五個(gè)忠告：要持續(xù)降低費(fèi)用。公司的福利，費(fèi)用這一塊彈性很大，費(fèi)用包括差旅、應(yīng)酬、招待費(fèi)，管理費(fèi)用、銀行貸款利息等等，這些全部費(fèi)用，要有一個(gè)制度來(lái)控制這些費(fèi)用，那些錢(qián)就是流失，流失有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是損失企業(yè)家的投資，一個(gè)是損失消費(fèi)者承擔(dān)的價(jià)值。四個(gè)直接降低費(fèi)用的辦法：
一、結(jié)果導(dǎo)向模式。這個(gè)模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結(jié)果，然后有了結(jié)果我想到了這個(gè)結(jié)果是對(duì)的，而且是該做的我再去做。如果一個(gè)企業(yè)不賺錢(qián)那就是有辱使命。
二、逐項(xiàng)控制。對(duì)你的每一個(gè)客戶(hù)、每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)員工能夠把他們的成本、利潤(rùn)逐項(xiàng)控制。逐項(xiàng)控制，摸清家底，每一分錢(qián)是怎么進(jìn)來(lái)的，每一分錢(qián)是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預(yù)算檢討。你能不能根據(jù)預(yù)算，財(cái)務(wù)總監(jiān)的每一項(xiàng)費(fèi)用都要和過(guò)去的費(fèi)用核對(duì)，要和上個(gè)月比較，要和下個(gè)月預(yù)算比較，最重要的是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)這么高，為什么勞動(dòng)力的單價(jià)產(chǎn)值這么高呢?馬上你會(huì)想這有問(wèn)題，說(shuō)明我們有問(wèn)題，我們同樣生產(chǎn)一樣?xùn)|西，為什么出現(xiàn)這樣的結(jié)果，馬上我們會(huì)找出原因和目標(biāo)，然后改進(jìn)它。四、設(shè)定1位砍價(jià)專(zhuān)家與審計(jì)專(zhuān)家。這個(gè)專(zhuān)家只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，而且他只對(duì)全部采購(gòu)。
合同。
所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過(guò)他審計(jì)和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫(kù)必須配備秘書(shū)必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫(kù)里面而且他是非常堅(jiān)持原則的人這樣的專(zhuān)家對(duì)我們公司節(jié)省一年的錢(qián)他懂你的財(cái)務(wù)懂你的業(yè)務(wù)他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價(jià)是不能同等的。
第六個(gè)忠告：要精兵強(qiáng)將。一是簡(jiǎn)化組織、精簡(jiǎn)人員。組織要扁平化，大量授權(quán)到一線(xiàn)員工，讓一線(xiàn)員工敢于償試、敢于做出決定，調(diào)動(dòng)他們的潛能。精簡(jiǎn)人員，實(shí)行末位淘汰制，必須要讓員工流動(dòng)起來(lái)，全部是績(jī)效說(shuō)話(huà)。二是目標(biāo)管理、獨(dú)立負(fù)責(zé)。每一項(xiàng)工作和任務(wù)都是量化的指標(biāo)，每一個(gè)人都知道下一步做什么、未來(lái)做什么，現(xiàn)在在那里、未來(lái)會(huì)在那里。三是加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)是30倍的回報(bào)率。但是怎么保證培訓(xùn)成為回報(bào)、成為投資呢?我們要求所有參加培訓(xùn)的人員，把你的培訓(xùn)學(xué)費(fèi)、把你所參加的這次所有費(fèi)用全部加起來(lái)，假如我今天參加這個(gè)會(huì)議花費(fèi)一萬(wàn)塊錢(qián)，你聽(tīng)了八個(gè)小時(shí)的課程，這個(gè)人回到團(tuán)隊(duì)以后，給大家講八小時(shí)，如果講不了八小時(shí)，只講四小時(shí)，把錢(qián)按四小時(shí)算，你工資等等所有的費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)一半。逼著大家學(xué)習(xí)目的是分享，你學(xué)完以后就要培訓(xùn)，學(xué)一個(gè)小時(shí)培訓(xùn)一個(gè)小時(shí)，學(xué)十個(gè)小時(shí)培訓(xùn)十個(gè)小時(shí)，差一個(gè)小時(shí)扣款。來(lái)獎(jiǎng)罰員工。在團(tuán)隊(duì)里面不分先后、不分工齡、不分學(xué)歷，企業(yè)是利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司，誰(shuí)對(duì)公司貢獻(xiàn)大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤(rùn)的員工就不行，就末位淘汰，叫自動(dòng)離職。
第七個(gè)忠告，要增加客戶(hù)的消費(fèi)次數(shù)，每增加消費(fèi)次數(shù)一次，銷(xiāo)售額就翻一番。只要我們讓消費(fèi)者多消費(fèi)一次，我們利潤(rùn)就會(huì)翻番。要想方設(shè)法提供更多的服務(wù)和產(chǎn)品，一要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新的需求。
第八個(gè)忠告，越是側(cè)重針對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品，賺錢(qián)就會(huì)越多。你的產(chǎn)品和服務(wù)類(lèi)別不一樣，利潤(rùn)就會(huì)不一樣，企業(yè)要把賺錢(qián)的比例算出來(lái)，把目標(biāo)、精力、在最賺錢(qián)的產(chǎn)品。過(guò)去你的經(jīng)驗(yàn)是平均消費(fèi)，那不行，一個(gè)高利潤(rùn)的公司會(huì)把重心加在高利潤(rùn)的產(chǎn)品上，他會(huì)讓他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重視高利潤(rùn)的服務(wù)和高利潤(rùn)的推銷(xiāo)，這樣利潤(rùn)就不一樣了，銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)出現(xiàn)差距。銷(xiāo)售額可能不會(huì)發(fā)生變化，但是利潤(rùn)會(huì)發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤(rùn)導(dǎo)向。
第九個(gè)忠告，獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)是賺取大利潤(rùn)的黃金法則。這個(gè)理念在全世界營(yíng)銷(xiāo)界點(diǎn)亮了營(yíng)銷(xiāo)的明燈。獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(usp)有四個(gè)最重要的條件：第一、給客戶(hù)帶來(lái)好處。第二、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)找出來(lái)，區(qū)隔你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、你的好處有好的支持點(diǎn)。不同的產(chǎn)品可以賣(mài)不同的市場(chǎng)，因?yàn)樗麄冇歇?dú)特的銷(xiāo)售主張，這就叫獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場(chǎng)上獲得高利潤(rùn)，必須要有差異性。
第十個(gè)忠告，20%的客戶(hù)帶來(lái)80%的利潤(rùn)。二八的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個(gè)企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價(jià)值。這個(gè)觀念表明兩點(diǎn)，第一個(gè)觀點(diǎn)企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關(guān)鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，第一類(lèi)叫黃金客戶(hù)，第二類(lèi)客戶(hù)叫鐵客戶(hù)，第三類(lèi)是鉛客戶(hù)，你要分清什么是鉑金客戶(hù)，所以一定要抓住20%的大客戶(hù)，而且怎么來(lái)保證20%的客戶(hù)在你的團(tuán)隊(duì)里面產(chǎn)生最大價(jià)值。絕對(duì)不要讓大客戶(hù)流失。
第十二個(gè)忠告，你要爭(zhēng)做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費(fèi)者在同類(lèi)產(chǎn)品中只記得7個(gè)，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰(shuí)是第一名，第一名就可以獲得附加價(jià)值，就可以獲得光環(huán)效應(yīng)。很多投資者都是選擇第一名，消費(fèi)者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場(chǎng)，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價(jià)值就出來(lái)了。要想方設(shè)法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個(gè)忠告，不要坐銷(xiāo)，要行銷(xiāo)。要建立績(jī)效導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：1、確定盈虧點(diǎn);2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績(jī)掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會(huì)、夕會(huì)、日評(píng)估、周評(píng)估、話(huà)、大量拜訪(fǎng)，要行銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是服務(wù)老客戶(hù)成本5倍。不但要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，最重要的是保證老客戶(hù)。第十四個(gè)忠告，要擁有市場(chǎng)，不要擁有工廠(chǎng)。擁有品牌，擁有客戶(hù);要先感應(yīng)，后回應(yīng);先客戶(hù)，后產(chǎn)品。要擁有客戶(hù)，所以不要把錢(qián)花在工廠(chǎng)上，因?yàn)楣S(chǎng)的設(shè)備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導(dǎo)權(quán)，你擁有消費(fèi)者，擁有市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，就得天下的市場(chǎng)。制造工廠(chǎng)，幫別人打工，是屬于價(jià)值鏈的低端，但是價(jià)值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這就像微效原理，微效兩頭是最高價(jià)值。要先了解客戶(hù)，不管做任何事情，先了解市場(chǎng)，再來(lái)回應(yīng)產(chǎn)品的的研發(fā)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。今天的市場(chǎng)首先是關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者，然后關(guān)注需求變化。有了他們的需求以后，再來(lái)衍生產(chǎn)品，再來(lái)制造我們的后期服務(wù)。
第十六個(gè)忠告，賺大錢(qián)比賺小錢(qián)容易，賺大錢(qián)是靠別人，賺小錢(qián)是靠自己。這是李嘉誠(chéng)說(shuō)的。賺錢(qián)一定要靠團(tuán)隊(duì)，而且要用最多的團(tuán)隊(duì)、最優(yōu)秀的人為你服務(wù)，你才能賺最多的錢(qián)。世界上三大賺錢(qián)模式，第一種為錢(qián)而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢(qián)去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒(méi)有賺錢(qián)。作，就是組建團(tuán)隊(duì)。第三種就是用錢(qián)為你工作，投資者拿資本來(lái)賺錢(qián)，世界上最賺錢(qián)的企業(yè)家用兩個(gè)杠桿，一個(gè)是人，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。最后，我用兩個(gè)真實(shí)的故事來(lái)總結(jié)一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點(diǎn)。我得出的觀點(diǎn)是：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì);團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)堅(jiān)不摧;沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓;一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無(wú)數(shù)個(gè)成功的個(gè)人!二、雁的啟示。如果我們?nèi)缪阋话阆蛑餐哪繕?biāo)前進(jìn)，彼此相互依存，分享團(tuán)隊(duì)的力量，我們就會(huì)在隊(duì)伍中，跟著帶隊(duì)者到達(dá)目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務(wù)需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無(wú)論在困境或順境時(shí)都能彼此維護(hù)，互相依賴(lài)，再艱辛的路程也不懼怕遙遠(yuǎn)。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會(huì)失敗，只要團(tuán)隊(duì)相互鼓勵(lì)，堅(jiān)定信念，終究一定能夠成功!
12月21日至12月23日我們?cè)诒本﹨⒓恿似髽I(yè)長(zhǎng)青教育集團(tuán)鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓(xùn)課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓(xùn)模式，他們的團(tuán)隊(duì)給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實(shí)的案例。下面是我這次學(xué)習(xí)的總結(jié)和體會(huì)。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容。
1、建立一個(gè)快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型的組織。
企業(yè)要有一個(gè)快樂(lè)的氛圍，在這樣的氛圍中會(huì)有積極向上的活力和動(dòng)力，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)活起來(lái)，行動(dòng)起來(lái)，活動(dòng)起來(lái)才會(huì)有創(chuàng)新，學(xué)習(xí)的重要性在于技術(shù)的傳遞，沒(méi)有學(xué)習(xí)后備力量就無(wú)從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎(chǔ)。
2、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。
企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標(biāo)和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標(biāo)，沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)員工的執(zhí)行力就沒(méi)有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)能讓員工具有安全確定感、方向感、成長(zhǎng)感。
3、用成果思維方式考慮問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái)我們都是在完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，總是被動(dòng)的去完成，總是在走著形式，總會(huì)有許多完不成任務(wù)的借口，沒(méi)有創(chuàng)新也更不會(huì)去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會(huì)大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個(gè)過(guò)程而是一個(gè)結(jié)果，沒(méi)有成果的過(guò)程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動(dòng)去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，去想方設(shè)法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎(jiǎng)勵(lì)這種方式經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀會(huì)慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動(dòng)力和目標(biāo)。
4、執(zhí)行不利的因素之一：制度。
每一個(gè)企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關(guān)鍵在于企業(yè)是以領(lǐng)導(dǎo)的中主還是以制度為中心，是領(lǐng)導(dǎo)大于制度還是制度大于領(lǐng)導(dǎo);在發(fā)生與制度相否的事情時(shí)有無(wú)堅(jiān)決的執(zhí)行。
用績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)約束和管控員工。
關(guān)于制度考核的難點(diǎn)在于考核人員，考核人員有無(wú)被充分授權(quán)，考核人員的權(quán)威性，如果考核人員無(wú)法決定獎(jiǎng)罰，在各種借口面前，考核的結(jié)果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設(shè)，執(zhí)行力也就等于零。
5、執(zhí)行不利的因素之一：文化。
制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價(jià)值觀、核心理念等組成，一個(gè)好的企業(yè)文化讓員工對(duì)企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒(méi)希望，人不怕累就怕累的沒(méi)未來(lái)”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認(rèn)可公司的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠(yuǎn)景看到自己的未來(lái)和希望。
但是企業(yè)長(zhǎng)期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它使企業(yè)喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負(fù)面文化是我們要思考的問(wèn)題之一。
6、執(zhí)行不利的因素之一：人員。
沒(méi)有危機(jī)感就不會(huì)有進(jìn)步，沒(méi)有淘汰制度就沒(méi)有危機(jī)感，沒(méi)有人才儲(chǔ)備就無(wú)法進(jìn)行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲(chǔ)備，有了人才儲(chǔ)備，關(guān)系戶(hù)、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對(duì)員工和干部進(jìn)行a、b、c分類(lèi)，重用a類(lèi)，培養(yǎng)b類(lèi)，淘汰c類(lèi)。在這種情況下員工的精神面貌必然會(huì)煥然一新。
7、提高執(zhí)行力的七大步驟(戰(zhàn)略的實(shí)施系統(tǒng))。
(1)、競(jìng)選執(zhí)行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎(jiǎng)懲;(6)、共識(shí)與承諾;(7)、改進(jìn)系統(tǒng)。這七大步驟其實(shí)都沒(méi)有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識(shí)與承諾方面沒(méi)有做到位，因此也就沒(méi)有多少效果。因此如何做好這兩個(gè)方面也是以后工作的重點(diǎn)。
二、學(xué)習(xí)體會(huì)。
從企業(yè)長(zhǎng)青的團(tuán)隊(duì)看團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
在這次培訓(xùn)中給我印象最深的是企業(yè)長(zhǎng)青培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓(xùn)做成了展示自己企業(yè)的舞臺(tái)，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂(lè)型、運(yùn)動(dòng)型、學(xué)習(xí)型組織這一理念，從培訓(xùn)開(kāi)始到結(jié)束他們給我的印象就是積極、活力、紀(jì)律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。
企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進(jìn)來(lái)的，客觀存在是一個(gè)重復(fù)重復(fù)再。
重復(fù)的過(guò)程，在不斷的重復(fù)中讓員工認(rèn)可并接受，我們鄭骨傷人不缺少創(chuàng)新意識(shí)，但是如果在創(chuàng)新的過(guò)程中能有更加積極的心態(tài)，充滿(mǎn)活力而不是被動(dòng)的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會(huì)更快更好，醫(yī)院一定會(huì)更加強(qiáng)大。
通過(guò)贏利模式的學(xué)習(xí)掌握了主要內(nèi)容天龍八步。
1.市場(chǎng)調(diào)研。
2.尋找機(jī)會(huì)。
3.明確目標(biāo)。
4.產(chǎn)品定額。
5.贏利目標(biāo)。
6.績(jī)效管理。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
8.財(cái)務(wù)管理降低成本八個(gè)方面.
認(rèn)真研究分析，我們?nèi)绾谓⑶閳?bào)組織，以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法，敵進(jìn)我退。產(chǎn)品的調(diào)研分析，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)研分析，要弄清誰(shuí)是你的客戶(hù)?要尋找機(jī)會(huì)，找到切入點(diǎn)，要聚焦尖刀，找到自己的主打產(chǎn)品，主打業(yè)務(wù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尖刀加機(jī)會(huì)，危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，并知道我們的威脅在哪里，明確我們的客戶(hù)，鎖定高端，有產(chǎn)品定位，找到產(chǎn)品的四大黃金價(jià)值。
我們的客戶(hù)是患者，在我們的工作中要對(duì)患者做好戶(hù)籍管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)分，對(duì)不同的患者制定不同的康復(fù)計(jì)劃。維護(hù)好我院的鉑金客戶(hù)即治愈患者，鎖定高端客戶(hù)，并利用患者的口碑轉(zhuǎn)介紹患者就診，擴(kuò)大我院的影響。在整個(gè)盈利模式中要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，做好調(diào)研，財(cái)務(wù)管理要重拳出擊，降低各環(huán)節(jié)的成本，為之達(dá)成目標(biāo)!最后才能達(dá)到雙贏!
贏利模式培訓(xùn)心得體會(huì)篇二十
通過(guò)贏利模式的學(xué)習(xí)掌握了主要內(nèi)容天龍八步。
1.市場(chǎng)調(diào)研。
2.尋找機(jī)會(huì)。
3.明確目標(biāo)。
4.產(chǎn)品定額。
5.贏利目標(biāo)。
6.績(jī)效管理。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
8.財(cái)務(wù)管理降低成本八個(gè)方面.
認(rèn)真研究分析，我們?nèi)绾谓⑶閳?bào)組織，以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法，敵進(jìn)我退。產(chǎn)品的調(diào)研分析，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的調(diào)研分析，要弄清誰(shuí)是你的客戶(hù)?要尋找機(jī)會(huì)，找到切入點(diǎn)，要聚焦尖刀，找到自己的主打產(chǎn)品，主打業(yè)務(wù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，尖刀加機(jī)會(huì)，危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，并知道我們的威脅在哪里，明確我們的客戶(hù)，鎖定高端，有產(chǎn)品定位，找到產(chǎn)品的四大黃金價(jià)值。
我們的客戶(hù)是患者，在我們的工作中要對(duì)患者做好戶(hù)籍管理，從各個(gè)環(huán)節(jié)細(xì)分，對(duì)不同的患者制定不同的康復(fù)計(jì)劃。維護(hù)好我院的鉑金客戶(hù)即治愈患者，鎖定高端客戶(hù)，并利用患者的口碑轉(zhuǎn)介紹患者就診，擴(kuò)大我院的影響。在整個(gè)盈利模式中要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，做好調(diào)研，財(cái)務(wù)管理要重拳出擊，降低各環(huán)節(jié)的成本，為之達(dá)成目標(biāo)!最后才能達(dá)到雙贏!
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