一個(gè)切實(shí)可行的方案可以幫助我們應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難。一個(gè)優(yōu)秀的方案應(yīng)該具備創(chuàng)新性和前瞻性,能夠超越現(xiàn)有的思維框架。方案制定的重要性不言而喻,以下是一些成功案例供大家學(xué)習(xí)參考。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇一
3、提高x飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期:20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)
正式活動(dòng)期:20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!
(一)元旦傳遞卡
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝福卡片簽上名字,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(三)抽獎(jiǎng)
參與條件:只要購(gòu)買x飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“x”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“x,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(五)走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程
(一)人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1、x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2、x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì):56000元
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇二
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
“吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件:只要購(gòu)買飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì):56000元。
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇三
“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味,該果汁飲料富含豐富的維生素,有益于人體吸收,口味多以酸爽、刺激為主,非常的符合年輕人的口味,并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,時(shí)尚大方,無(wú)論男生女生,拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里,在年輕消費(fèi)群體中,比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”,農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”,哇哈哈公司的hello—c柚、hello—c檸檬、hello—c鳳梨椰香、hello—c果粒橙、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚、hello—c果粒檸檬等hello—c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主,果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多,主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,果汁飲料以女生消費(fèi)居多,但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以,”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,如果宣傳得當(dāng),肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,不求盈利,主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè),讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,應(yīng)加大宣傳力度,讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期,應(yīng)采用多種促銷手段,為消費(fèi)者謀福利,回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),總體是歡快的活潑的,主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá),吸引住消費(fèi)者,讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,愛(ài)相隨的感覺(jué)。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變,從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看,在知曉階段,促銷組合的次序是:廣告,銷促,人員推銷;在了解階段,促銷組合的次序是:廣告,人員推銷;在信任階段,促銷組合的次序是:人員推銷,廣告;在購(gòu)買階段,促銷組合的次序是:人員推銷為主,銷售促進(jìn)為輔,廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告,銷促,人員推銷。
(一)價(jià)格。
現(xiàn)在市場(chǎng)上,以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,其他飲料均在4塊左右?!皒x”飲料健康時(shí)尚,為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位,再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售,寢室分為四人間和六人間,在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1,買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
(二)宣傳。
1、明星代言:選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,兄弟”節(jié)目成員,節(jié)目組男友都有,這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商:可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,像“奔跑吧,兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告:考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,在學(xué)校時(shí)間居多,應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,電視廣告作為一個(gè)輔助,另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng):在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),如“校園好聲音“、“模特大賽”等,作為舉辦方以及贊助商,向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式,把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外,還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下,每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇四
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,其中這三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,而xx更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持xx的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx的知名度。
此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。
xx送健康,周末總動(dòng)員!
1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷為主。
2.凡是同時(shí)購(gòu)買xxxxx、xx真果粒以及xx未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。
3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
1.游戲主題。
搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!
2.游戲規(guī)則。
a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。
b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的xx散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。
c.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。
3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。
第一名可獲得300元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第二名可獲得150元獎(jiǎng)金。
高鈣奶一箱。
第三名可獲得100元獎(jiǎng)金。
純牛奶一箱。
其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。
時(shí)間。
地點(diǎn)。
各大超市前。
1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2.在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇五
2.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;
3.提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
1.所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí)、,追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
2.在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題。
“吃、喝、玩”,樂(lè)在元旦!
(一)元旦傳遞卡。
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)。
祝福語(yǔ)。
簽名,并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
(二)產(chǎn)品試喝。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(三)抽獎(jiǎng)。
參與條件:只要購(gòu)買飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1.每人只能抽一次。
2.以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
1.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3.轉(zhuǎn)到,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
(五)走動(dòng)促銷。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
(六)公益捐款活動(dòng)。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
六、現(xiàn)場(chǎng)布置。
(一)人員安排。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。
1.在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃。
1.x—x日:在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,每幢大概500份。
2.x日—x日:工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。
3.在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。
口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2.促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3.促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4.元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5.傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì):56000元。
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。
一、活動(dòng)背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷。
二、活動(dòng)主題:圣誕“尋寶”活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式:
以抽獎(jiǎng)和簽名方式,讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái),以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加人氣,同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專職攝影師,對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,保存影像資料,以備后用。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(1)抽獎(jiǎng)方式:
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù),上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
(2)獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎(jiǎng):價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎(jiǎng):價(jià)值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn):
請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福?。?/p>
2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng)。
(1)發(fā)放方式:
當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會(huì)員卡發(fā)放管理:
會(huì)員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn):
設(shè)置會(huì)員簽名墻,在活動(dòng)結(jié)束后,將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
五、活動(dòng)宣傳:
1.氛圍營(yíng)造:特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造。
2.廣告單發(fā)放:印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單,在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動(dòng)管理:
本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話,各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇六
1、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位:細(xì)分市場(chǎng)一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、xx年市場(chǎng)目標(biāo):開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo),結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷。
4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理。
5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問(wèn)”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn)。
本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等。
1、試銷區(qū)域:全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬(wàn)元)時(shí),要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo):試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。
說(shuō)明:未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度:最低1萬(wàn)元,2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份,牙簽盒1000個(gè),海報(bào)500x2張,餐飲終端合作書(shū)500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。
5、試銷獎(jiǎng)勵(lì):試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案:設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告),至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷商――如暫時(shí)還沒(méi)有信心,可進(jìn)行試銷――確定試銷額度――對(duì)經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費(fèi)品嘗,pop、單頁(yè);餐飲:好口彩摸獎(jiǎng)促銷),要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,b類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果評(píng)估,提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議――后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷,要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進(jìn)貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開(kāi)始:試銷工作過(guò)程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個(gè)月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>
全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的',則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),公司也指派專人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
1、區(qū)域選擇:全國(guó)一級(jí)城市、直轄市、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開(kāi)發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
3、首批進(jìn)貨額:首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一。
4、投入模式:廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括:終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,不包括廠家的人員費(fèi)用。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期,整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中,前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月。
5、費(fèi)用預(yù)算:前3個(gè)月,公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為進(jìn)貨額的20%,其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。
公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi)。后期6個(gè)月,終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。
6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付:廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。
7、啟動(dòng)期銷售目標(biāo):自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo)。一類城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元、三類城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。
8、組建隊(duì)伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,下設(shè):省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷主管各1名,各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù)。
9、市場(chǎng)規(guī)劃:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷方案――終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn)。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。以上為市場(chǎng)研究階段,關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
10、市場(chǎng)啟動(dòng):餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費(fèi)用,促銷品、物料使用計(jì)劃,促銷費(fèi)用預(yù)算,促銷效果評(píng)估報(bào)告等――建議:省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含:終端數(shù)量、銷量、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃)。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。
11、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷:在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。
第一,根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端、促銷、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,一定要有代表意義和影響力。
第二,幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。
12、市場(chǎng)提升規(guī)劃:市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費(fèi)特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場(chǎng)提升的銷售目標(biāo)。
結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃,參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況、促銷和廣告成本、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),并分解到各時(shí)間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。
13、市場(chǎng)提升執(zhí)行:第一個(gè)要點(diǎn)是,終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時(shí),“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果。
第三個(gè)要點(diǎn)就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進(jìn)。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,開(kāi)展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。
14、市場(chǎng)成長(zhǎng)期:市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起,市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期。
只要前面的工作做得扎實(shí),此時(shí)的工作做得穩(wěn)健,市場(chǎng)銷量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng)。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二:
第一、確保有效成長(zhǎng),就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作,確保各終端持續(xù)放量。
第二、阻擊跟進(jìn)者。
公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定。此時(shí),公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺。
以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段,關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”。
15、市場(chǎng)成熟期:一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,則視具體的市場(chǎng)狀況而定。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應(yīng)該是xx年的事情了。
1、全國(guó)樣板市場(chǎng):全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
2、區(qū)域樣板市場(chǎng):區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃,并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。
3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場(chǎng)政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。
4、開(kāi)發(fā)時(shí)間:建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場(chǎng)之后,才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷售和市場(chǎng)招商工作。
5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng),對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī),才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的。
6、銷售和廣告計(jì)劃:當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí),銷售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化。
一、ka賣場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。
二、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。
因而,在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷售和廣告計(jì)劃時(shí),要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái)。
7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售:樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,更要謹(jǐn)慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇七
今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣點(diǎn)。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同,洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣點(diǎn),產(chǎn)品自然也就熱銷,當(dāng)然,做賀歲廣告并不只為促銷,事實(shí)上,從可口可樂(lè)的賀歲廣告中,可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷策略。可口可樂(lè)(中國(guó))飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到,馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?!薄?/p>
小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),歡度春節(jié)。廣告播出后,被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn)。據(jù)悉,為了這個(gè)賀歲廣告,可口可樂(lè)公司在*、*、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,“小阿?!痹俅纬蔀槭走x,其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括鐘樓、院落等100多座建筑,還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花、90公斤鹽鋪成的雪地、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,小阿福喝著可口可樂(lè),即興剪出一條騰飛的巨龍,伴著“龍騰吉祥到,馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春。為配合廣告上市,可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合。幾乎在一夜之間,可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福,還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián)、燈籠、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。
近幾年來(lái),可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā),并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài)。,可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng)、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好,讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活。可口可樂(lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展,已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,不僅人員、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化,而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,中國(guó)主題的促銷廣告,包括新年阿福的賀歲廣告等。近幾年來(lái),可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源,在中國(guó)大力推廣本土化策略,阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證。
*年春節(jié)附近,各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施。
據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露,此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法,又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信。日前,百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐,并在香港組織大型推廣活動(dòng),由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打,維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力。據(jù)悉,金色包裝只上柜2個(gè)月,作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一,藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上。此外,延續(xù)往年慣例,百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版,這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片。
這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同,百事公司表示,這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容,而且主角都是普通人,惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間,帶給大家無(wú)限的歡樂(lè)。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成,分別是“新事可樂(lè)”、“舊事可樂(lè)”、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”。
業(yè)內(nèi)人士分析,百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中,你看不到任何賀歲的字眼,卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。
作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié),這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日。娃哈哈認(rèn)為,對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓、喜慶一年豐收、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期,這是中國(guó)文化,也是一個(gè)難得的商機(jī)。
為此,娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝,祝福中國(guó)人民心想事成、和和美美。特別是20*年可以說(shuō)是一個(gè)非常可樂(lè)的中國(guó)福年:申奧成功,國(guó)足首次沖出亞洲、中國(guó)入世、apec勝利召開(kāi)等,中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,為抓住元旦、春節(jié)期間的銷售良機(jī),娃哈哈開(kāi)展了非常系列20*年新春攻勢(shì),力求20*新年開(kāi)門紅。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝,并且圍繞佳節(jié)裝,制作了“賀喜版”和“促銷版”非??蓸?lè)新廣告。同時(shí),娃哈哈還配套制作了超市立牌、掛牌、招貼畫(huà)、橫幅等,以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,娃哈哈推出的“喝非??蓸?lè)、送財(cái)神到家”,“非??蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),在全國(guó)各地掀起了非常可樂(lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng),娃哈哈在杭州、寧波、溫州等地區(qū)開(kāi)展買兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢送禮品八寶粥一盒的促銷活動(dòng)。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇八
3、提高飲料在校園內(nèi)的銷量,并開(kāi)發(fā)新顧客。
活動(dòng)預(yù)熱期:20xx年12月20號(hào)-29號(hào)(共計(jì)10天)。
正式活動(dòng)期:20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天)。
地點(diǎn):各個(gè)高校校園內(nèi)。
(1)所有在校學(xué)生。
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,有健康意識(shí),追求成就感和自我認(rèn)同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時(shí)尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬。
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,會(huì)享受生活。
"吃、喝、玩",樂(lè)在元旦!
活動(dòng)預(yù)熱期間,宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間:12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,逾期不給予。
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,形成購(gòu)買欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
參與條件:只要購(gòu)買飲料,無(wú)論什么口味,無(wú)論多少瓶,均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,分別寫(xiě)著:紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品;
4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:1、轉(zhuǎn)到"紅茶",可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶",可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶",可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
只要收集6個(gè)瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全過(guò)程。
模仿游擊戰(zhàn)術(shù),安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間:12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
活動(dòng)與公益相結(jié)合,刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)全程。
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。
1、在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
2、日-3日:1、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,共有8個(gè)高校參與活動(dòng),共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),共80名,按每人每天80計(jì)算,促銷活動(dòng)三天,共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,按平均每份4元,共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片,共計(jì)1000張,每張1元,共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元。
總計(jì):56000元。
我們有理由相信,通過(guò)此次的促銷活動(dòng),飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮。對(duì)樹(shù)立""品牌也會(huì)有很大很好的影響。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇九
因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷推廣以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。
1、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。
2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng),人均的收入水平也不斷提高,消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了。
3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,因此,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
4、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有很好的技術(shù),不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。
5、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。
:常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。
產(chǎn)品相關(guān)信息。
1、核心產(chǎn)品:冰糖雪梨。
(1)作用功效:清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
(2)價(jià)格:冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。
2、形式產(chǎn)品:
(1)。
材料。
:純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑(2)包裝:瓶裝。
3、產(chǎn)品分析:
(1)賣點(diǎn):可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降溫之佳品。
(2)市場(chǎng)生命周期:
開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。
(3)所處銷售階段:成長(zhǎng)期。
六、swot。
七、營(yíng)銷目標(biāo)。
1、銷量達(dá)到50千箱。
2、品牌目標(biāo):通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。
八、營(yíng)銷戰(zhàn)略。
定價(jià)策略。
1、目的:
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)30%。
2、其他廠牌:
(l)義美小寶吉:(2)統(tǒng)一水果原汁:(3)波蜜水果園:
3、定價(jià):
目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,定價(jià)為2.5元/450ml通路策略。
·超級(jí)市場(chǎng)·速食店。
·餐廳、飯店·disco。
·車站,機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告:
1、電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)。
2、電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。
3、報(bào)紙:中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)。
4、雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越。
5、車廂內(nèi)、外。
6、海報(bào)、dm。
7、氣球:做成水果形狀。
促銷:
1、廣告語(yǔ):傳世新飲,清熱驅(qū)燥,潤(rùn)肺滋養(yǎng)。
2、免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),如果套中瓶子就拿走。
3、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋,均可再來(lái)一瓶,并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),每人只限一次。
4、配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十。
5、贊助公益活動(dòng)。
6、拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。
在學(xué)校具體方案人員安排。
(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。
(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
場(chǎng)地布置。
(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
(2)在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
(3)免費(fèi)品嘗的桌子一張。
媒介。
宣傳報(bào)道:
所有促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
十、效果預(yù)測(cè)。
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起,成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十
本奶茶店取名為“xxx”,與“xxx”諧音,旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,總利潤(rùn)率控制在700%左右。
(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths):
1、飲品種類齊全;。
2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。
3、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。
4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,對(duì)飲品更加放心;。
5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。
6、本店使用多鐘促銷手段,如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等。
7、本店產(chǎn)品較低,利潤(rùn)率較高;。
8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。
9、提供微信、支付寶訂購(gòu)、外賣服務(wù)。
(二)本店劣勢(shì)(weaknesses):
1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。
2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;。
3、房租成本高。
(三)機(jī)會(huì)(opportunities):
1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。
3、大一新生即將入學(xué),本店對(duì)其吸引力更大;。
4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。
(四)威脅(threats):
2、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。
(一)心理分析。
新開(kāi)的奶茶店,對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮,如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會(huì)再來(lái)光顧,成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒(méi)有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。
(二)相關(guān)措施。
1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。
2、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),例如全場(chǎng)。
4、實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。
5、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:
1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生、上過(guò)體育課的'學(xué)生;。
2、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。
心理需求包括:
1、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;。
2、交際的需要。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。
在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。
產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。
產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。
產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。
因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。
本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會(huì)員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品。
消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買消費(fèi),還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。
2、在食堂門口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。
3、在開(kāi)張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。附:
銷售量:每天至少30杯,每月至少1000杯。
利潤(rùn):?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),價(jià)格控制在7元以上,單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。
市場(chǎng)占有率:50%以上。
競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài):東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng)。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
活動(dòng)時(shí)間:9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
時(shí)間:200*年10月1日—7日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
絢麗的.圣誕燈飾、輕快的圣誕音樂(lè)、絢麗的圣誕賀卡……離圣誕節(jié)尚有一個(gè)月的時(shí)間,而商家們卻已經(jīng)著手為圣誕節(jié)的到來(lái)做足準(zhǔn)備。
“有圣誕狗熊賣嗎?”在市區(qū)幾家禮品店里,已有不少顧客前來(lái)挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國(guó)外好友的鄭小姐說(shuō):“雖然還有一個(gè)月才到圣誕節(jié),但是早點(diǎn)開(kāi)始挑選禮物,顯得更有誠(chéng)意些?!蓖昊旧鲜窃谑フQ節(jié)前的半個(gè)多月開(kāi)始出現(xiàn)玩具禮品購(gòu)買的高潮,而今年提前的商機(jī)讓商家們樂(lè)了一把,一家禮品店的店主興奮地說(shuō):“前幾天剛進(jìn)了36只圣誕玩具狗熊,一擺上柜臺(tái)就立刻脫銷了?!痹诿窈铰返亩Y品市場(chǎng),不少禮品店店主都表示,過(guò)兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。
除了玩具等禮品,圣誕節(jié)里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區(qū)各家鮮花店除了為圣誕節(jié)預(yù)備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動(dòng)之外,在為顧客送花上更是花費(fèi)了心思。除了市內(nèi)和省外城市都能送花上門之外,還可以把預(yù)訂的鮮花送到國(guó)外去。
除了新鮮時(shí)髦的圣誕禮物,傳統(tǒng)的圣誕賀卡和圣誕音樂(lè)是必不可少的。在溫州書(shū)城,工作人員上周就已經(jīng)把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區(qū)一家音像店里,因?yàn)榍皝?lái)購(gòu)買圣誕音樂(lè)的顧客逐漸增多,有關(guān)圣誕節(jié)音樂(lè)的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說(shuō):“圣誕音樂(lè)光碟的存貨不多,現(xiàn)在已經(jīng)在緊急訂貨,要為圣誕節(jié)早做準(zhǔn)備?!?/p>
除此之外,不少新新人類喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物,通過(guò)郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節(jié)電子賀卡,打算花兩三個(gè)星期制作和修改,趕在圣誕前夕發(fā)給同學(xué)好友,另外他還通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物預(yù)定了十幾件圣誕禮物。
酒店商場(chǎng)也開(kāi)始積極營(yíng)造圣誕節(jié)氛圍。在市區(qū)一家酒店里,熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結(jié)……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時(shí)營(yíng)造出的一派溫暖的圣誕情懷,讓人感覺(jué)格外溫馨。
在世紀(jì)聯(lián)華、好又多、屈臣氏等超市里,商家們有的加緊調(diào)配圣誕節(jié)相關(guān)貨品,有的正準(zhǔn)備推出圣誕專柜,而像各種圣誕動(dòng)物吊飾環(huán)、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備,迎合顧客的喜好。在開(kāi)太百貨、時(shí)代廣場(chǎng)里,商家們還不失時(shí)機(jī)地推出圣誕節(jié)促銷活動(dòng)。
各大旅游公司也就勢(shì)推出了各種圣誕節(jié)海外游和國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目,像香港狂歡購(gòu)物游,就吸引了大批游客。據(jù)杭州海外旅游溫州分公司預(yù)計(jì),我市參加圣誕節(jié)期間香港購(gòu)物游的游客,將比平時(shí)增加20%左右。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
為抓住國(guó)慶7天大假的有利時(shí)機(jī),以有力度的促銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量,擴(kuò)大富成百貨的`知名度及市場(chǎng)占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開(kāi)始,也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ),特制定如下計(jì)劃。
精彩華誕,舉國(guó)同慶
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動(dòng),因此,活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
在10.1-5日,凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品:
一等獎(jiǎng):29英寸康佳純平彩電一臺(tái);
二等獎(jiǎng):澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng):電飯鍋一臺(tái);
參與獎(jiǎng):洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié),逛商場(chǎng),順便還能拿大獎(jiǎng)!
曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),如今,我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會(huì),讓我一生一世對(duì)你好!親愛(ài)的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見(jiàn)證,天長(zhǎng)地久,此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
主題:這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式,主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo):10w,500單
售前的準(zhǔn)備工作
2、營(yíng)銷:做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷手法也不能停,如:收藏有禮,滿就送,好評(píng)送金,關(guān)注送卷等。
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票,收藏送紅包,設(shè)置無(wú)線端,淘金幣抵扣,大促承接頁(yè),五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵:活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折,且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用:參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),200為上限)。而用戶通過(guò)各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天,商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來(lái)購(gòu)買該商品。
3)設(shè)置無(wú)線店鋪及無(wú)線詳情頁(yè):這點(diǎn)與雙11的要求一致,從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,無(wú)線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁(yè):主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面,可以裝修但不可以刪除。
今年淘寶雙十二pc端與無(wú)線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在pc端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng),其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無(wú)線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中pc段的分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無(wú)線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為:女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí),按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—主會(huì)場(chǎng)樓層—主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中,在預(yù)熱期,以天為單位賽馬,根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天,以小時(shí)為單位賽馬,根據(jù)全店成交情況,以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包),主要玩法是,通過(guò)淘寶網(wǎng)官方派發(fā),集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置,可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子:a商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元,商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,若用戶有100元的1212紅包,那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然,賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包,則賣家最終將收到200—8=192元的款項(xiàng)。
本次雙十二無(wú)線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無(wú)線各種渠道之外(見(jiàn)下圖),其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí),有一定概率出現(xiàn)寶箱,用戶點(diǎn)擊寶箱后,即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵,手機(jī)流量包,彩票等。(手機(jī)流量包:賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包,用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)淘寶無(wú)線流量獲取方式。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十五
脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口?!懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動(dòng),是因?yàn)樗冉饪?,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
(二)消費(fèi)者狀況及特征。
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué),沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好,他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒,從而迅速的做出購(gòu)買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來(lái)調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。
功能飲料市場(chǎng)大顯身手。功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上,激活、啟力、匯源、他+她、紅牛,這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者,面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。
(一)宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)。
(二)擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力。
以“脈向成功,心隨我動(dòng)---脈動(dòng)讓您更輕松”為主題,意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。
哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)、哈爾濱師范大學(xué)二食堂。
時(shí)期:20__年5月23日至5月24日。
時(shí)間:6:00至18:00。
(一)公關(guān)活動(dòng)。
與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判,樂(lè)百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì),買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場(chǎng)內(nèi)飲料經(jīng)營(yíng)權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。
(二)征稿活動(dòng)。
與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?;顒?dòng)宣傳口號(hào):珍惜瞬間、感動(dòng)心田,把回憶灑入文字,用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名,截稿日期為20__年5月25日。
(三)廣告宣傳。
1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳。
1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場(chǎng)各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡(jiǎn)易棚下,成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。
2.打出橫幅“脈向成功,心隨我動(dòng)----脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威,渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。
3.簡(jiǎn)易棚下設(shè)有產(chǎn)品銷售區(qū)、醫(yī)療服務(wù)區(qū)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)三大塊。
4.以學(xué)院為單位,一次性購(gòu)買1000元以上者,有機(jī)會(huì)抽取代金卷200元,中獎(jiǎng)率為6.6%。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十六
一個(gè)好的促銷方案能良好的展示產(chǎn)品形象,促進(jìn)銷售。20xx中秋節(jié)已經(jīng)過(guò)去,讓我們回顧一下上海月餅市場(chǎng)上各大品牌的月餅促銷方案,看下它們是怎樣來(lái)促銷產(chǎn)品的。
有沒(méi)有想過(guò),中秋月餅也可以在優(yōu)雅咖啡館、精致的中餐廳里“堂吃”?今年就有商家提出了這一大膽想法。咖啡連鎖店星巴克前些年就推出了西式甜點(diǎn)式的星巴克月餅,今年不僅保留這些帶有西式甜點(diǎn)特色的月餅,還推出了冰淇淋月餅,并且推出月餅配咖啡的堂吃計(jì)劃。根據(jù)星巴克“月圓、杯滿、聚合緣”的主題,各色月餅可以買來(lái)搭配冰榛果拿鐵或冰榛果美式咖啡,在咖啡館里慢慢品味。
月餅包裝過(guò)度一直是頗受人們批評(píng)的地方,今年廠家仍然是在包裝上玩花樣,不過(guò)不同于以往,而是通過(guò)人情味,讓樸素的包裝散發(fā)別樣的光彩。
“今年月餅會(huì)唱歌”———這是冰淇淋店愛(ài)茜茜里打出的月餅廣告。別以為月餅真的能唱歌,因?yàn)檎嬲璧氖窃嘛灠b盒:生產(chǎn)企業(yè)在月餅禮盒里設(shè)置了簡(jiǎn)單的錄音設(shè)備,既可以播放提前錄制的音樂(lè),也可以由消費(fèi)者自己進(jìn)行錄音留言,讓收到月餅的親友一打開(kāi)盒子就能聽(tīng)到祝福。而宜芝多月餅口號(hào)是“只送給最重要的人”,除了口味上的翻新,今年的月餅促銷方案上的一個(gè)亮點(diǎn)是在包裝盒上加了一塊有機(jī)玻璃:購(gòu)買者可以將自己心中“最重要的人”或”最想說(shuō)的話”寫(xiě)好,夾在這塊有機(jī)玻璃下,使得原本千篇一律的包裝盒成為獨(dú)一無(wú)二的心意。
口味創(chuàng)新是月餅生產(chǎn)企業(yè)的必爭(zhēng)之地,也是月餅促銷方案上重點(diǎn)宣傳的地方。在這點(diǎn)上,傳統(tǒng)月餅和時(shí)尚月餅可謂各顯神通。
記者發(fā)現(xiàn),杏花樓月餅、新雅月餅等眾多老字號(hào)除了保留豆沙、蓮蓉等傳統(tǒng)口味外,今年的變化主要集中在選擇更精美的原材料,以便使月餅餡能呈現(xiàn)出食材的原汁原味。但那些時(shí)尚月餅,則充分發(fā)揮了“混搭”的作用———不僅口味上混搭,制作工藝上也同樣混搭。
例如,哈根達(dá)斯冰淇淋月餅今年新出了“榛萃心意”脆皮冰淇淋月餅,將威化的夾層脆皮和冰淇淋融合;德雷爾冰淇淋更是推出“"芯"享事成”系列月餅,在餡料的口味上有巧克力、草莓、香草等多種,還特意將餡料做成愛(ài)心的形狀,在切開(kāi)月餅的一瞬間,食用者就能感受到其中的濃濃情意;元祖月餅推出“脆雪月”產(chǎn)品,由威化外皮、冰淇淋原料搭配果粒制成,口味獨(dú)特,已在上海中秋月餅市場(chǎng)上刮起一陣“元祖雪月餅,天涼好個(gè)秋”的流行風(fēng)。
sp策略中,常用的主要有四種,即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上,降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少,對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大,價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害,品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失,另外,消費(fèi)者是買漲不買跌,價(jià)格一旦下調(diào),將很難回復(fù),強(qiáng)行上調(diào),只會(huì)是失信于顧客,讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送,產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品,并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本,也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi),這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷,無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平,這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中,爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò),就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮,有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些,如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作,買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略:一般說(shuō)來(lái),消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十七
五一活動(dòng)一,某電腦大賣場(chǎng)搞五一促銷活動(dòng),購(gòu)物抽大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品多多。購(gòu)物滿多少抽多大的獎(jiǎng),本人以前搞過(guò)超市五一,十一,春節(jié)等的`促銷活動(dòng),其中購(gòu)物抽大獎(jiǎng)是法寶之一,因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼?ài)好,我們正是抓住顧客這樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。
五一促銷活動(dòng)本購(gòu)物中心承諾購(gòu)物中大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100,決無(wú)空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視(共3臺(tái))
五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱(共5臺(tái))
五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電(10臺(tái))
五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車(20輛)
五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲(50套或個(gè))
五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,下面請(qǐng)具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè),2等獎(jiǎng)2個(gè),3等獎(jiǎng)6個(gè),4等獎(jiǎng)10個(gè),5等獎(jiǎng)50個(gè),紀(jì)念獎(jiǎng)一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,不值錢,大量批也就是0.1-0.2元,所以人人有分啊,這就是100中獎(jiǎng)了,呵呵)
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊,肥水不留外人田,有一次,老板親戚不夠,我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)??上?,這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的就是真的了,誰(shuí)抓住是誰(shuí)的,這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
說(shuō)了這么多只是希望大家對(duì)五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí),理性去看待,按需所購(gòu),不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十八
《20xx猴年春節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě),活動(dòng)促銷策劃流程》是由為你整理收集,希望這篇文章對(duì)你有幫助,您可及時(shí)反饋意見(jiàn):
春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
臨近春節(jié),好多賣場(chǎng)為了在最后的高峰銷售階段有個(gè)好的銷售,都在緊鑼密鼓的策劃促銷活動(dòng),如何有條不紊,忙而不亂,從容應(yīng)對(duì)呢?此文分14個(gè)環(huán)節(jié)步驟告訴你,如何做好門店促銷管理,避免出現(xiàn)盲目促銷,得不償失。
商品采購(gòu)部總監(jiān)依據(jù)每年年初早已制訂好的《全年促銷計(jì)劃表》,再做出一份詳盡的此檔期促銷的《商品規(guī)劃表》,并向各商品主管采購(gòu)人員進(jìn)行布置。
商品采購(gòu)人員依據(jù)《全年促銷計(jì)劃表》、《海報(bào)商品規(guī)則圖》,自行擬定此檔期促銷單品選品計(jì)劃,并填寫(xiě)《促銷單品選品表》,準(zhǔn)備參加第一次選品會(huì)。
選品會(huì)人員組成:商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、商品采購(gòu)人員、各門店店長(zhǎng)(每個(gè)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)代言一個(gè)大部類或一個(gè)小部類商品的促銷提議)。
選品會(huì)上由各商品采購(gòu)主管向參會(huì)者展示《促銷單品選品表》及相應(yīng)的促銷單品樣品,讓參會(huì)者非常直觀的了超市168解每支促銷單品,而更能有的放矢的提出自己的意見(jiàn),以修正促銷選品。
選品會(huì)后,采購(gòu)主管根據(jù)會(huì)上提出的各種修正意見(jiàn),修改促銷選品表并依據(jù)新表,約見(jiàn)供應(yīng)商,開(kāi)始促銷商品的談判工作,并與廠商簽訂《銷協(xié)議》和《通道費(fèi)用單》。
經(jīng)過(guò)一周的談判,采購(gòu)主管已基本了解確認(rèn)各支促銷選品的可行性,將此填寫(xiě)《促銷單品選品表》的第二稿,與商品采購(gòu)總監(jiān)討論,商品采總監(jiān)依據(jù)此稿制定《促銷商品毛利控管表》。
在第二次選品會(huì)上,除了展示《促銷單品選品表》第二稿及相應(yīng)商品樣品外,還要與參會(huì)者共同商議討論此促銷檔期的《促銷商品毛利控管表》,最終確認(rèn)此促銷檔期的促銷商品、促銷折扣及售價(jià)的方案。
此會(huì)由商品采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、采購(gòu)主管參加,最終確定正式的促銷商品售價(jià)、放在海報(bào)封面的商品、需要在海報(bào)上放大的商品及各支促銷單品的預(yù)期總訂量。同時(shí)再根據(jù)促銷主題、促銷力度及商圈客層,確定海報(bào)印刷量及派發(fā)方案。
采購(gòu)主管根據(jù)定品會(huì)方案,填寫(xiě)《促銷商品清單》,交由商品采購(gòu)總監(jiān)審批簽字,再錄入商品電腦系統(tǒng)后傳送給各門店店長(zhǎng)。店長(zhǎng)將嚴(yán)格按照《促銷商品清單》上的內(nèi)容執(zhí)行,并嚴(yán)格依照此表上所寫(xiě)的促銷單品首單訂量進(jìn)行下單訂貨,不得更改。
依據(jù)《海報(bào)商品規(guī)劃圖》,海報(bào)圖片設(shè)計(jì)師出具設(shè)計(jì)方案,經(jīng)商品采購(gòu)總監(jiān)認(rèn)同后,攝影師根據(jù)設(shè)計(jì)方案的要求逐一對(duì)促銷單品進(jìn)行專業(yè)性拍照。
商品采購(gòu)總監(jiān)督管、檢查、簽定海報(bào)最終整體稿件,期間可有三次校稿機(jī)會(huì),相應(yīng)采購(gòu)主管也要簽字確認(rèn)最終海報(bào)稿件上的商品信息的正確性。
正式出海報(bào)菲林后,交由印刷廠印刷。并按第五步制定出的派發(fā)方案進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作。
各門店店長(zhǎng)從下促銷首單訂量后,天天追蹤促銷單品到貨情況,確保促銷開(kāi)始前兩天全部促銷單品到齊。如遇不到情況,及時(shí)與采購(gòu)部聯(lián)系,提早解決。同時(shí),將已到促銷單品陳列在《促銷商品清單》所規(guī)定的位置上,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N氛圍的裝飾與營(yíng)造。
門店根據(jù)促銷第一次到貨量,檢查陳列后的庫(kù)存量及預(yù)期銷售情況,及時(shí)下續(xù)單量。在促銷前一天再次檢查賣場(chǎng)的促銷標(biāo)識(shí)、海報(bào)信息、pos系統(tǒng)信息是否一致,確保促銷開(kāi)始日正常運(yùn)營(yíng)。
促銷開(kāi)始后商品采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)門店時(shí)時(shí)跟進(jìn)銷售情況,確保促銷商品不斷貨,不壓貨。
促銷過(guò)程中更要不斷的將銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)于促銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行整理和解決,保證促銷活動(dòng)的有序進(jìn)行!
我想只要按照以上幾點(diǎn)嚴(yán)格進(jìn)行,春節(jié)前的促銷活動(dòng)方案肯定可以得到一個(gè)很好的效果。真正做到吸引人氣,帶動(dòng)銷售。保證資源的有效合理利用。
飲料促銷活動(dòng)策劃方案篇十九
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚,情濃重陽(yáng)-xx餐廳賞菊會(huì)"的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型"重陽(yáng)糕",配放小裝飾"燈",取"步步登高"之意。
3.餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
活動(dòng)一
重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),老店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。
活動(dòng)二
1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。
2、當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。
活動(dòng)三
舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的"九九重陽(yáng)優(yōu)惠套餐"(僅限100人),額滿為止。席間,有民樂(lè)、變臉、舞獅子等表演助興。
活動(dòng)四、"重陽(yáng)節(jié)"特價(jià)酬賓
保健酒類、
保健品類、
保健食品類
其它老年用品等
1硬廣:.晚報(bào)周三10半彩,快報(bào)周四半版彩
2.軟廣:特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與,發(fā)布軟文
undefined
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/12818108.html】