在制定方案時(shí)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況做出靈活的調(diào)整和改變。我們可以借鑒過去的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)先進(jìn)的管理思想來制定方案。如果你對方案制定過程中的注意事項(xiàng)感興趣，不妨看看以下范文。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇一
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的'宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組。
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇二
我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會，對學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇三
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時(shí)間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇四
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長。
點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會。
(一)準(zhǔn)備階段：
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識;。
6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動;。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。
2、邀請校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長致辭、學(xué)生致辭;。
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
5、由學(xué)生家長列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇五
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇六
面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)針對各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
xxxx年xx月xx日。
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想。
四、宣傳內(nèi)容：
1、20xx秋季班招生宣傳。
2、秋季班因校制宜的班別宣傳。
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1）目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳；
2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
3）刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4）地鐵或公交站牌廣告；
5）各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
（二）校內(nèi)宣傳活動：
（三）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
活動主題：金秋九月，放飛夢想――快樂開學(xué)季，輕松贏好禮。
活動地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方。
參與對象：3―13歲幼少兒及家長。
活動內(nèi)容：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動。
具體活動：
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張。
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張。
三等獎：小新星手提袋1個(gè)。
幸運(yùn)獎：小新星清涼小扇子1把。
（備注：分?？筛鶕?jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）。
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機(jī)會。
活動物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動。
活動主題：金秋九月，放飛夢想――小新星英語社區(qū)游園會。
活動地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園。
參與對象：3―13歲幼少兒及家長。
活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳。
2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單。
3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20xx秋季招生。
活動內(nèi)容：
1、設(shè)立咨詢展臺。
2、英語主題互動活動。
3、現(xiàn)場抽獎活動。
4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動。
具體安排：
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。
雙響炮,一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
適合各個(gè)季節(jié)長期使用。
適用于各分校對內(nèi)。
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù)：
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、2016培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇八
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
（2）一對一輔導(dǎo)收入。
（3）小班輔導(dǎo)收入。
（4）課后托管、午托、晚托、全托收入。
（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
（6）總部名師公開課收入。
（7）主題集訓(xùn)收入。
（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇九
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。
xxxx。
（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。
目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生本人。
心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。
宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn)，充分利用其。
畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對象報(bào)名。
目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對象：學(xué)生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
（二）宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學(xué)6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
（二）定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共。
（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對錯失目標(biāo)對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去，錯失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象，會讓人反感，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學(xué)校參觀回來，學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯?！薄獧?quán)威法具有必須的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如:報(bào)名贈送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
17、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈，英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼。
18、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊.令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長一看就特佩服地方法)，讓家長明白，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實(shí)力就要有自信，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績.所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開，有利于培訓(xùn)班口碑的建立，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號"先上課后交費(fèi)，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人，但單憑一個(gè)口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧，并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的，這是從網(wǎng)上搜的期望正確)，所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講，并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利，這是一種榮譽(yù)，家長也會很高興的，很自豪的，根據(jù)家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識或碰到的人，并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進(jìn)。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十
一、招生人數(shù)：按照市教育局批準(zhǔn)的計(jì)劃共計(jì)招收高一新生1600人，其中各初中學(xué)校指標(biāo)分配生1280人，統(tǒng)招生320人。
二、錄取優(yōu)惠政策：
1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強(qiáng)英才生待遇：由三強(qiáng)助學(xué)基金提供學(xué)費(fèi)(700元)、住宿費(fèi)(220元)、提供春季校服(410元)、書費(fèi)(每學(xué)期約450元)。同時(shí)，每學(xué)期還提供一定數(shù)額的生活補(bǔ)貼(500-1000元)。享受三強(qiáng)英才生還可同時(shí)享受國家財(cái)政助學(xué)金(每學(xué)期1000-1500元不等)。
3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優(yōu)秀學(xué)生還可同時(shí)享受扶貧辦每人1800元的專項(xiàng)助學(xué)金。
4、中考前700名的可以直接分入實(shí)驗(yàn)班。
5、每學(xué)期期末考試對成績優(yōu)異的學(xué)生還將進(jìn)行獎勵(最高可達(dá)3000元)。
三、錄取辦法：
自207月2日開始面試，凡有意到圍場一中就讀的.初中畢業(yè)生可持本人《2017年中考準(zhǔn)考證》到圍場一中新校園面試辦理相關(guān)手續(xù)。
2017年6月29日。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十一
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對于大多數(shù)招生來說80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
（5）讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。
6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十二
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報(bào)名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報(bào)名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報(bào)名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報(bào)，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個(gè)問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報(bào)名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時(shí)候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報(bào)名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時(shí)。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報(bào)名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時(shí)候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十三
一、廣告宣傳。
1、報(bào)紙雜志刊登。
2、宣傳單頁投放。
3、普通傳發(fā)。
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)。
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳。
6、電視媒體宣傳。
二、會場推廣。
1、公開課。
2、說明會。
三、刊物出版。
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校。
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟。
五、網(wǎng)絡(luò)媒體。
1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息。
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)。
六、名師推廣。
1、固有客源推薦。
2、通過名師尋找客戶。
招生策劃的過程中存在的一些問題。
第一、缺乏戰(zhàn)略思考。
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí)，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時(shí)正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;。
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);。
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;。
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
第二、缺乏質(zhì)量意識。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過一個(gè)人，一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會。
第三、缺乏有效的宣傳。
什么是有效的宣傳?——“花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個(gè)營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個(gè)人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的'好感;反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個(gè)人，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的身后都有一個(gè)相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
第四、缺乏教育責(zé)任感。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實(shí)踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個(gè)學(xué)校，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個(gè)教育工作者，這是絕對不可取的。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十四
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十五
最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
本營銷方案是基于以下邏輯：
ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的`懸賞營銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬，曝光量更會大幅提高。
ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白，靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡章慘遭猛戳!
2、申請微信公共賬號，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!
3、調(diào)動所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核，好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
書法機(jī)構(gòu)招生方案篇十六
優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的'意愿在報(bào)班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。
什么意思呢？比如說“雙十二”期間報(bào)名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報(bào)名期里面設(shè)定12月12日當(dāng)天報(bào)一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關(guān)重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因?yàn)楹⒆釉诂F(xiàn)場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司logo的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價(jià)值的輔材。
什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導(dǎo)書；如果做奧數(shù)、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯的選擇。輔材也要看收費(fèi)能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報(bào)全年2萬、3萬，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標(biāo)價(jià)可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨(dú)有定制的。
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