計劃是指在一段時間內(nèi)制定的有關(guān)行動的安排或規(guī)劃。它可以幫助我們提前思考和準備，達到預期的目標。計劃可以是個人的，也可以是團隊或組織的。我想我們需要制定一個明確的計劃了吧。那么我們制定一個好的計劃應(yīng)該考慮哪些因素呢？首先，我們要明確目標和任務(wù)，然后分析和評估現(xiàn)有資源和條件，確定可行的步驟和時間安排，最后需要不斷檢查和調(diào)整計劃，以確保實施的順利進行。推薦閱讀以下精選計劃范文，幫助你更好地理解和制定計劃。
下半年主要工作計劃篇一
20**年，我鎮(zhèn)在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞“五個倍增”的工作主題，凝心聚力、頑強拼搏，全年共完成財政總收入1270萬元，完成進度全市排名第九。實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值8.9億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值8億元，累計完成固定資產(chǎn)投資6.03億元，全面完成了年度工作任務(wù)。鎮(zhèn)域發(fā)展迎來了區(qū)位優(yōu)勢大提升、綜合實力大增長、社會格局大穩(wěn)定的良好局面。
一、構(gòu)建黨建領(lǐng)航新格局，著力鍛造發(fā)展新核心。
一是夯實基層基礎(chǔ)。全面實施“黨小組建設(shè)精品化”工程，通過在黨小組開展“三學、三比、三送、三創(chuàng)”活動，組織100名黨員到農(nóng)戶家中、田間地頭開展“農(nóng)村實用技術(shù)流動課堂”、創(chuàng)建“黨建網(wǎng)格”22個，黨群“結(jié)對認親”400戶，構(gòu)建了“組織+技術(shù)+服務(wù)”的基層黨建新模式。組織全鎮(zhèn)11名黨組織書記就履行黨建責任開展集中述職評議，得到了廣大黨員群眾的高度評價。嚴格執(zhí)行黨員百分制分類考核，認真落實黨員發(fā)展規(guī)章制度，全年共發(fā)展黨員18名，轉(zhuǎn)正黨員15名，評選優(yōu)秀黨員83名，處置不合格黨員5名。實施“一周一總結(jié)、一月一督查、一季一排名”的黨建工作立體考核模式，通過組織開展書記講黨課、廣場文藝晚會、“豐收”杯全民運動會、千名黨員重溫入黨誓詞、韶山革命宗旨主題教育、“微黨課”競賽等活動有效促進了黨建工作與黨員群眾的實際需求深度融合。
二是狠抓作風建設(shè)。不斷強化基層紀檢工作，全力配合市紀委做好了對新元村的黨風廉政建設(shè)專項巡查工作。大力加強廉政文化建設(shè)，深入推進《廉政準則》和八項規(guī)定的學習和貫徹。堅持從重從快查辦案件，全年共受理群眾信訪件18件，查處3名違紀黨員。加強鎮(zhèn)村財務(wù)和重點工程的監(jiān)督管理，建立鎮(zhèn)村干部個人作風建設(shè)檔案，將干部作風建設(shè)納入績效考核和評優(yōu)評先。嚴格遵守“八個禁止”，大幅縮減四項費用，樹立干部清正、政府清廉、政治清明的良好形象。緊緊圍繞“領(lǐng)導沉下去、干部動起來、群眾得實惠”的工作要求，啟動“百千萬”群眾大走訪主題活動，解決落實涉及民生民利、作風建設(shè)等方面的建議訴求1798條，力促黨風政風進一步改善，服務(wù)群眾進一步順暢。
三是嚴格隊伍管理。著力加強領(lǐng)導班子的德政勤廉建設(shè)，嚴格履行相關(guān)規(guī)定，建立健全考核體系，推行黨政領(lǐng)導績效考核制度，強調(diào)班子成員的大局意識，做到相互尊重理解、相互信任支持、相互配合補臺，打造團結(jié)務(wù)實、高效廉潔、勤勉圖強的領(lǐng)導團隊。大力加強干部隊伍建設(shè)，推行網(wǎng)格化管理，實施分線周工作計劃制度，落實一周一安排、一督查、一講評的考評機制，干部隊伍敬業(yè)奉獻意識顯著增強；加強青年干部培養(yǎng)力度，全年共有周亮等3位優(yōu)秀青年干部走上新的工作崗位。強化對村級班子特別是村級“一把手”的考核管理，與各村（社區(qū)）簽訂工作目標責任書，形成了齊抓共管、協(xié)調(diào)聯(lián)動的責任體系。
二、提升鎮(zhèn)域發(fā)展加速度，全力搶占發(fā)展新高地。
一是工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)壯大。通過積極對接外地工業(yè)園區(qū)外遷企業(yè)，組織招商會，成功引進8個項目，其中石材加工項目5個，毛巾廠1個，門窗類企業(yè)2個，招商引資到位資金8510萬元。積極引導萬美煙花進行技術(shù)改造升級，年產(chǎn)值突破2000萬元。促成鑫利粉末與中南大學簽訂合作協(xié)議，推進清潔低碳技術(shù)研發(fā)運用。協(xié)助湘宏飼料與湖南農(nóng)業(yè)大學開展技術(shù)交流，提高企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力。新區(qū)建設(shè)不斷增速，全年共有6家企業(yè)成功落戶。幫助企業(yè)與融資中心對接，解決企業(yè)資金運轉(zhuǎn)困難。
二是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。全鎮(zhèn)早稻種植面積12000畝，油菜種植面積8305畝，培育國家級青年家庭農(nóng)場主1個，創(chuàng)建了德慎、一江、九龍共計1000畝冬種油菜示范片，糧食畝產(chǎn)量、種糧大戶數(shù)量與規(guī)模均在全市排名前列。全年共種植烤煙1135畝，完成煙葉稅收92.3萬元，烤煙生產(chǎn)被評為全市先進單位。扎實推進農(nóng)村惠民工程，發(fā)放農(nóng)業(yè)補貼類資金322.38萬元，新建沼氣池50個，完成54家農(nóng)業(yè)合作社分類管理。發(fā)放10萬余株樹苗，推進集鎮(zhèn)社區(qū)、八角亭村150畝荒山造林。啟動3座水庫除險加固工程，清淤修繕山塘、河壩、溝渠等49處，暢通田間渠道110千米，完善保華、蘇故管網(wǎng)灌溉設(shè)施，生產(chǎn)條件更加完善，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加夯實。
三是項目建設(shè)強力推進。投入資金170多萬元，完成裕昆路、金鑫路、府前路的提質(zhì)改造和設(shè)施升級；完成群眾呼吁多年的岐峰公路硬化拓寬6公里，完成環(huán)線—保華段路面改造、新元段路基拓寬；岸山路實現(xiàn)全線綠化；中學、小學生活服務(wù)大樓正在進行招投標，即將啟動建設(shè)，小學教學樓已完成征地工作，正在辦理相關(guān)手續(xù)。衛(wèi)生院整體搬遷項目列入省計劃，已啟動征地等前期準備工作。中心幼兒園順利竣工，進入驗收階段。集鎮(zhèn)下水道管網(wǎng)完成規(guī)劃，預計20上半年全面鋪設(shè)。
三、繁榮社會事業(yè)促和諧，努力描繪民生新藍圖。
一是鎮(zhèn)容村貌全面改善。依法有序推進拆違控違，全年共拆除違法建筑面積8564.5平方米。開展治超專項整治，有效維護道路交通安全。積極推進垃圾分類試點，集鎮(zhèn)社區(qū)垃圾分類示范點順利通過上級驗收。加強生豬養(yǎng)殖污染治理，完成瀏陽河流域500米內(nèi)20多戶養(yǎng)豬戶的`關(guān)停和8戶500米以外養(yǎng)豬戶的治理工作。精心打造九龍村何家幸福屋場，鑄就屋場建設(shè)新名片，創(chuàng)建16個整潔屋場均驗收達標，其中5個屋場被評為市級優(yōu)秀整潔屋場，人居環(huán)境更加優(yōu)美。
二是民生保障日趨健全。大力推進殯葬改革，通過實施宣傳引導、說服勸導、違規(guī)查處等措施，火化率達到100%。建立老年人日間照料中心，全面改善孤寡老人生活環(huán)境。新型農(nóng)村養(yǎng)老保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋面不斷擴大，參保率分別達到90%和98.8%。計劃生育工作常抓不懈，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，形成長效工作機制。
三是綜合治理不斷深入。深化“平安創(chuàng)建”，大力開展“邊界聯(lián)防聯(lián)治”，與株洲、醴陵等毗鄰的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通力合作，有效管控交通、治安。社會大局和諧穩(wěn)定，實現(xiàn)特護期進京赴省“零上訪”目標。安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)良好，開展4次食品安全整治行動，關(guān)停黑作坊1處，查獲三無產(chǎn)品、過期食品30余起，被評為xx市食品安全先進單位。全面加強對全鎮(zhèn)中小學校園及周邊環(huán)境整治，每月開展校車安全隱患排查。
四是其他工作齊頭并進。群眾工作不斷深入，認真抓好3個重點村、7個常態(tài)村的工作開展。圍繞工作中心，加強新聞報導、輿情引導，共有20余篇稿件被湖南日報、瀏陽日報等媒體采用。強化民間廟宇管理，規(guī)范宗教行為，引導鐘馗廟等宗教廟宇發(fā)揮公益作用，弘揚社會正能量。加強統(tǒng)計分析和報送，統(tǒng)計工作被評為xx市示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)及xx市一類統(tǒng)計站。處理辦結(jié)12345市民服務(wù)熱線40余單，有效回應(yīng)和解決100余人次訴求及困難。編制、人事、老齡、老干、工青婦、檔案、應(yīng)急、政務(wù)公開、公共機構(gòu)節(jié)能等工作均取得了新的成績。
在肯定成績的同時，我們也清醒地看到發(fā)展中還存在不少問題和困難，如工業(yè)經(jīng)濟規(guī)模不大，基礎(chǔ)設(shè)施落后、發(fā)展后勁不足等問題均有待我們在下一步的工作中認真加以解決。
潮平兩岸闊，風正一帆懸！同志們，放眼，新的形勢、新的任務(wù)對我們提出了新的更高的要求。讓我們站高望遠，進一步開闊眼界、開闊思路、開闊胸襟，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊團結(jié)和依靠全鎮(zhèn)人民，搶抓機遇，奮發(fā)圖強，為建設(shè)“魅力，生態(tài)新鎮(zhèn)”而努力奮斗！
下半年主要工作計劃篇二
1、提高護士法律意識，做到知法、懂法、守法，及時查找護理工作中的隱患，大家討論制定防范措施。
2、護理記錄準確及時，字跡工整，無涂改，觀察病情及時，報告及時，護士長每天檢查督促。
3、按規(guī)章制度和護理操作規(guī)程工作，各班及時完成周日程，保證搶救室內(nèi)物品五定，確保搶救的及時無誤。
4、嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，防止醫(yī)院內(nèi)感染。
下半年主要工作計劃篇三
1、導診人員儀表端正，舉止文明，對待病人熱情周到，對危重病人，及時送到相應(yīng)診室診治，達到病人從入院―檢查―住院的全程陪護。
2、實行便民服務(wù)制度，門診免費為病人提供平車、輪椅等行動工具，門診導診服務(wù)站，免費提供針錢、膠水、紙筆、老花鏡、一次性水杯、純凈水等便民措施，對外省市患者，免費幫其郵寄檢查單、報告單。
3、注重患者及家屬意見，每月召開一次座談會，吸取意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
4、導診醫(yī)護向病人宣傳科普知識，提高病人對疾病的認識。
下半年主要工作計劃篇四
(一)科學制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃。加強縣域村鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制與實施，強化對農(nóng)村居民點有序調(diào)整與優(yōu)化的科學引導。依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊規(guī)劃依法規(guī)范農(nóng)村集體建設(shè)用地使用和農(nóng)民自建住房。改進規(guī)劃編制方法，尊重基層實踐，便于農(nóng)民直接參與，成果直觀易懂。
(二)開展工程項目與村鎮(zhèn)規(guī)劃一體化推進試點。以村莊道路、垃圾、污水治理、農(nóng)村危房改造試點工作為切入點，推進規(guī)劃編制和實施，吸納和引導各類建設(shè)資金有序投入，探索村莊人居環(huán)境治理新機制。
(三)采取措施支持國家貧困縣編制村鎮(zhèn)規(guī)劃，工作計劃《村鎮(zhèn)建設(shè)工作計劃安排范文》。
二、穩(wěn)步推動擴大農(nóng)村危房改造試點。
(一)組織實施擴大農(nóng)村危房改造試點工程。編制農(nóng)村危房改造擴大試點規(guī)劃，會同有關(guān)部門出臺擴大農(nóng)村危房改造試點工作實施要求。抓緊制定農(nóng)村危房鑒定標準。
(二)調(diào)研總結(jié)貴州省擴大農(nóng)村危房改造試點經(jīng)驗，適時召開農(nóng)村危房改造試點工作會，總結(jié)推廣試點經(jīng)驗與做法。
(三)推動少數(shù)民族地區(qū)游牧民定居工程，配合有關(guān)部門編制七省區(qū)定居工程規(guī)劃，組織動員有關(guān)力量，加大管理與技術(shù)支持力度，加強監(jiān)督檢查與工程質(zhì)量監(jiān)管。
(四)組織研究農(nóng)村住房建設(shè)政策，推動農(nóng)村住房制度完善和改革，鼓勵農(nóng)民投資改善自身的居住條件，拉動農(nóng)村消費，擴大農(nóng)民就業(yè)。
(五)探索按照城鄉(xiāng)有別、依法自愿、同一平臺、預留接口的思路，積極穩(wěn)妥推進農(nóng)村集體建設(shè)用地上房屋登記發(fā)證工作。
三、加強法規(guī)、部門規(guī)章和技術(shù)標準等制度建設(shè)。
(一)修訂《村莊和集鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)管理條例》。按照國務(wù)院一檔立法計劃要求，組織全國力量，根據(jù)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和農(nóng)村改革發(fā)展的新要求抓緊修訂。
下半年主要工作計劃篇五
**鎮(zhèn)社情復雜，民風彪悍，矛盾糾紛多，維穩(wěn)壓力大。秀華種業(yè)20xx年拖欠**縣制種鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子款，其中**鎮(zhèn)制種款800余萬元，造成制種農(nóng)戶情緒不穩(wěn)，這一全縣性事件發(fā)生后，縣里以及鎮(zhèn)黨委政府高度重視，縣里成立了工作小組，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導等多次和村干部到株洲本部催要種子款，已將株洲秀華種業(yè)起訴至法院，確保了全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。注重重特大矛盾化解，繼續(xù)深入開展民情大走訪，積極排查矛盾隱患糾紛，完善應(yīng)急機制，有效提高群眾的滿意度。
積極穩(wěn)妥推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，堅持科學合理的原則，搞好城鎮(zhèn)建設(shè)第二輪規(guī)劃設(shè)計；繼續(xù)完善城鎮(zhèn)配套設(shè)施，今年上半年小城鎮(zhèn)開發(fā)樣板工程六王板栗林商貿(mào)新區(qū)一期工程基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商品房建設(shè)已完成。下半年將聯(lián)合縣商務(wù)局以農(nóng)貿(mào)市場門面到期為契機進行農(nóng)貿(mào)市場擴改建，門面已全部騰空，正在著手各項準備工作，以此為突破，帶動周邊城區(qū)開發(fā)。以全面啟動交通街改造工程為重點，進一步完善**鎮(zhèn)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施。下一階段要進一步盤活思路，嚴格控制時間節(jié)點，推進小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)，同時以城管中隊工作開展為推進小城鎮(zhèn)開發(fā)的有力抓手，進一步開展專項整治行動，改善鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌，努力把建設(shè)成為集市繁榮、秩序井然的商貿(mào)中心。
制種是我鎮(zhèn)傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，今年我鎮(zhèn)繼續(xù)做好制種工作，培養(yǎng)土地流轉(zhuǎn)大戶，鼓勵農(nóng)戶使用現(xiàn)代農(nóng)機設(shè)備，逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)制種產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代機械化和規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)型，突出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。注重保質(zhì)保量，嚴把制種關(guān)，同時進一步規(guī)范種子市場秩序，加強技術(shù)指導，充分利用人力資源，采取舉辦各種培訓班，發(fā)放技術(shù)資料，建立指導服務(wù)中心等方式，不斷提高制種的科技和技術(shù)含量，減少花期不遇，肥料和農(nóng)藥噴施不當，病蟲害防治能力差等現(xiàn)象。盡量降低農(nóng)戶制種風險，確保今年農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收；要做好特色農(nóng)業(yè)文章，繼續(xù)加大對絞股藍、金銀花、生豬等特色種養(yǎng)殖業(yè)的推進和扶植力度。
一要從“提高認識、加強宣傳、落實責任”入手，進一步發(fā)揮鎮(zhèn)村干部高度重視、群眾廣泛參與的優(yōu)良傳統(tǒng)，全力搞好城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔工作；二要建立長效機制，加大環(huán)衛(wèi)經(jīng)費投入，拔高工作標準，強化工作措施。三要同“舊村改造、新村建設(shè)”相結(jié)合，同“道路景觀整治”相結(jié)合，發(fā)揮市場商品集聚效益，切實改變馬路市場的局面，以城管中隊開展集中整治行動，并協(xié)同交警、農(nóng)機等有關(guān)部門聯(lián)合行動，扭轉(zhuǎn)車輛亂停亂擺局面，進一步整頓街道秩序。
一是小城鎮(zhèn)開發(fā)，要抓住機遇，加快小城鎮(zhèn)建設(shè)腳步，全力打造樣板工程六王板栗林商貿(mào)新區(qū)一期工程。二是爭取秀水水庫項目的啟動。將著重爭取秀水水庫項目的立項和規(guī)劃設(shè)計，突破我鎮(zhèn)一直以來“缺水”的發(fā)展瓶頸。已經(jīng)納入xx市重點項目建設(shè)工程，目前處于前期勘測考察階段，需進一步抓緊進度，爭取年底啟動項目。同時加大正在實施的重點項目推進力度，如大屋場水庫建設(shè)、城鄉(xiāng)排污工程項目、自來水擴改建設(shè)項目要抓緊進度，督促到位，確保如期竣工。三是想方設(shè)法爭資金爭項目，改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施。我們要多渠道爭取和增加農(nóng)村基本建設(shè)資金，建設(shè)以農(nóng)田水利改造、水庫除險保安、村道建設(shè)、農(nóng)村灌溉為重點的農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。把項目建設(shè)作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，搶抓機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，強力推進項目建設(shè)。
高度重視安全生產(chǎn)。嚴格落實安全生產(chǎn)責任制和責任追究制,做好安全生產(chǎn)工作，嚴防重特大事故的發(fā)生。貫徹落實全縣安全生產(chǎn)會議精神，做好安監(jiān)員安全生產(chǎn)知識培訓工作。提高計劃生育水平。按照工作要求,切實穩(wěn)定低生育水平、努力提高出生人口素質(zhì)、不斷改善人口結(jié)構(gòu)，促進我鎮(zhèn)計劃生育工作總體質(zhì)量上水平、進位次。切實維護社會穩(wěn)定。一是進一步加強信訪工作。堅持定期排查和調(diào)解處理相結(jié)合,把問題解決在基層,把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。二是繼續(xù)扎實開展信訪“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”活動，提高基層化解矛盾的能力。三是要堅持預防為主,健全社會治安防控體系,加強社會治安基層基礎(chǔ)工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。四是要堅持嚴打方針,對嚴重違犯社會治安的黑惡勢力、和嚴重違害人民群眾生命財產(chǎn)安全的刑事犯罪,堅決打擊。防汛抗旱工作。鎮(zhèn)領(lǐng)導始終將防汛抗旱工作任為日常工作中的重心，將整改落實到位，消除汛期安全隱患，進一步提高防汛旱的主動性，確保順利渡汛。
今年是規(guī)劃的起步之年，做好黨建工作，對開創(chuàng)發(fā)展新局面有著十分重要的意義。今年以來，x街道辦事處以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹落實科學發(fā)展觀，深入開展、繼續(xù)提升等活動，緊緊圍繞中心工作，精心組織，狠抓落實，為促進辦事處經(jīng)濟社會事業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的思想、政治和組織保障。今年下半年，我們將繼續(xù)按照縣委、政府的統(tǒng)一部署和要求，圍繞“全縣綜合考核目標確保第三，力爭位次前移”的總體目標，創(chuàng)新工作思路、抬高工作標桿，堅定信心、振奮精神、搶抓機遇，為完成年初既定目標，推動進入新一輪跨越發(fā)展作出新的、更大貢獻。
下半年主要工作計劃篇六
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“實現(xiàn)新突破，挺進前十強”的奮斗目標，搶抓機遇、攻堅克難、真抓實干，圓滿完成了各項目標任務(wù)。20全年完成工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值49億元，其中規(guī)模工業(yè)31.2億元，農(nóng)業(yè)7.6億元；完成財政總收入3650萬元，其中地方一般預算收入2370萬元；完成固定資產(chǎn)投資19億元，完成招商引資到位資金2.3億元。全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會實現(xiàn)了穩(wěn)定健康發(fā)展。
一、堅持興工強鎮(zhèn)，工業(yè)經(jīng)濟提速發(fā)展。
一是園區(qū)發(fā)展來勢良好。加大投入，進一步完善家具產(chǎn)業(yè)園電力、排水、電訊等基礎(chǔ)設(shè)施，為園區(qū)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。園區(qū)二期開發(fā)加快，啟動立康、金源等三個項目，首家港資企業(yè)立康制衣順利搬遷入園投產(chǎn)，發(fā)展來勢良好，金源食品主體竣工，三個項目投產(chǎn)可新增就業(yè)1000余人。以家具制造、食品加工、服裝服飾為主導產(chǎn)業(yè)的特色園區(qū)進一步發(fā)展壯大，園區(qū)年產(chǎn)值達10億元，創(chuàng)稅收近萬元，成為全鎮(zhèn)主要經(jīng)濟增長點。二是企業(yè)服務(wù)不斷提升。加強企業(yè)服務(wù)，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，協(xié)助立康制衣、金源食品、冠湘樓梯等企業(yè)完成相關(guān)手續(xù)辦理，積級應(yīng)對園區(qū)一期企業(yè)在消防等方面存在的遺留問題。進一步落實領(lǐng)導聯(lián)系、定期調(diào)度機制，及時解決國泰、金利、喜洋紅等企業(yè)周邊矛盾，促成企業(yè)良性健康發(fā)展。三是品牌產(chǎn)業(yè)做大做強。主動協(xié)助企業(yè)完善基礎(chǔ)設(shè)施，規(guī)范管理，鼓勵企業(yè)上規(guī)模、拓市場，不斷壯大產(chǎn)業(yè)實力。全力支持盼盼門業(yè)、正興記食品、國泰花炮等龍頭企業(yè)發(fā)展，其中盼盼門業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步提升，預計全年產(chǎn)值過億元。盼盼、冠湘、高鵬、順捷、貴太太等品牌在全國影響力不斷增強，貴太太成功在新三板掛牌上市。
二、堅持強基固本，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)穩(wěn)步推進。
一是烤煙生產(chǎn)再奪第一。進一步完善煙區(qū)設(shè)施，對重點煙區(qū)烤房進行維修改造，確保煙葉生產(chǎn)順利進行。充分發(fā)揮金沙煙農(nóng)合作社的平臺作用，爭取風機電機、加熱和自控設(shè)備400多套，深入開展專業(yè)服務(wù)，優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)，不斷提高生產(chǎn)效率和煙葉質(zhì)量。金沙煙農(nóng)合作社被評為全國行業(yè)示范社。今年全鎮(zhèn)種植烤煙1.3萬畝，送售煙葉2.9萬擔，任務(wù)完成比例全市最高，再次榮獲全市烤煙生產(chǎn)工作一等獎。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)彰顯特色。發(fā)揮農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)優(yōu)勢，做好土地流轉(zhuǎn)文章，做精做強優(yōu)質(zhì)稻、油菜、蔬菜、油茶等四個特色農(nóng)業(yè)基地，全年完成糧食生產(chǎn)面積7.9萬畝，冬種油菜1.4萬畝，農(nóng)民生產(chǎn)效益不斷提高。做好農(nóng)機補貼，成為全市推廣農(nóng)機具最多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)機械化程度不斷提高。三是科技工作不斷創(chuàng)新。堅持科技興農(nóng)，先后舉辦專項技術(shù)培訓20多場次，舉辦科技下鄉(xiāng)活動4次，印發(fā)技術(shù)資料5000多份。成功申報科技創(chuàng)新項目4個，獲得專利13項。創(chuàng)建科普示范基地3個。四是基礎(chǔ)設(shè)施不斷夯實。進一步加強農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護，硬化農(nóng)村道路26公里，完成危險路段安保設(shè)施安裝工作。繼續(xù)抓好農(nóng)田水利建設(shè)，今冬計劃清淤硬化山塘44口,清淤疏浚渠道30千米,改造電排4座、河壩4座,除險加固骨干大山塘13口,目前所有工程已全面啟動。五是新農(nóng)村建設(shè)成效明顯。加強國土整治和土地管理，完成拆違控違12870平方米。完善村莊規(guī)劃，加強基層陣地建設(shè)，村級辦公環(huán)境大為改善。保護森林資源，加強防火宣傳，做好火燒跡地、荒山荒地造林，組織發(fā)放苗木14萬株。完成黃花、大源、桃花等5處安全飲水工程?；就瓿上憔€重點項目的拆遷掃尾工作。積極推進河道治理、庭院綠化等新農(nóng)村建設(shè)。做好動物防疫檢疫、環(huán)境保護和畜禽養(yǎng)殖污染治理等工作。
三、堅持開放帶動，商貿(mào)旅游打造新亮點。
一是集鎮(zhèn)建設(shè)不斷提速。投入8000多萬元啟動沙赤大道建設(shè)，現(xiàn)已完成路基土方工程98%，預計明年10月全線通車，新城骨架將進一步拉開。投入近2000萬元，高標準完成互通口連接線、書院路和沙秀路集鎮(zhèn)段提質(zhì)改造。改造學宛路，打造步行示范街。繼續(xù)完善集鎮(zhèn)排水、電力等配套設(shè)施。強化建管職責，規(guī)范城鎮(zhèn)管理，對集鎮(zhèn)進行綠化、亮化和美化，中心城鎮(zhèn)品位進一步提升。二是休閑旅游打造亮點。加強赤馬湖景區(qū)管理，依托高速互通口區(qū)位優(yōu)勢，以瑞翔滑雪為龍頭的運動休閑帶動其它配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡丁車、水上樂園、拓展等項目不斷提質(zhì)，年接待游客達30萬人次，營業(yè)額突破4000萬元，今年成功通過國家aaa級景區(qū)驗收。鄉(xiāng)村旅游開發(fā)不斷加快，投資3000萬元啟動大源峽生態(tài)旅游項目，一期建成營業(yè)。東門村“農(nóng)耕文化走廊”建設(shè)項目已啟動建設(shè)。三是商貿(mào)發(fā)展明顯加快。啟動宏伊商務(wù)綜合區(qū)一期工程，完成綜合商務(wù)樓和11層商品房建設(shè)，首家商業(yè)房地產(chǎn)于12月26日開盤預售。家具園區(qū)和集鎮(zhèn)融合互動發(fā)展，集鎮(zhèn)商貿(mào)、服務(wù)流通等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿新的活力。
四、堅持改善民生，社會事業(yè)全面提升。
一是環(huán)境整治不斷深入。環(huán)衛(wèi)設(shè)施不斷完善，長效機制不斷健全，落實集鎮(zhèn)“門前三包”和農(nóng)村“庭院三包”，群眾整潔意識明顯提升。大力推進美麗屋場、整潔屋場建設(shè)，白水村紅星屋場等6個屋場被評為xx市十佳整潔屋場，黃花村被評為長環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)勝村。啟動秧田大屋幸福屋場建設(shè)，預計2016年初竣工。二是公共服務(wù)不斷加強。繼續(xù)抓好抓實計劃生育工作，通過下鄉(xiāng)送技術(shù)、送服務(wù)活動開展，計生服務(wù)水平不斷提升。進一步規(guī)范鎮(zhèn)村財務(wù)管理，財政所被評為全國先進集體。加大教育投入，完成秀山中學運動場改造，啟動小學教學樓和東塘小學教師公租房建設(shè)。秀山中學榮獲xx市教學質(zhì)量評價一等獎。啟動衛(wèi)生院公租房建設(shè)，完善相關(guān)醫(yī)療設(shè)施，醫(yī)療服務(wù)水平不斷提升。創(chuàng)建鎮(zhèn)體育活動中心，加強文化活動場所建設(shè)，不斷豐富群眾文化生活，滿足群眾精神文化需求。三是社會保障不斷完善。進一步擴大社會保險覆蓋面，收繳城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險費326.8萬元，發(fā)放養(yǎng)老金1720萬元；城鄉(xiāng)醫(yī)療門診及住院補助4.5萬人次2277萬元；辦理工傷保險2155人次，收繳基金111.2萬元。完成社保一卡通信息比對工作1.6萬人次，發(fā)放社?？?.2萬張。關(guān)心困難群眾和弱勢群體，發(fā)放低保金630萬元、困難慰問金66萬元、慈善助學金22萬元，完成危房改造65戶。做好精準扶貧建檔立卡工作，走訪申報扶貧對象712戶2100人。積極推行殯葬改革，完成殯改178例。進一步加強敬老院建設(shè)和管理，成功創(chuàng)建省三星級示范敬老院。
五、堅持強化保障，黨的建設(shè)再上臺階。
一是班子建設(shè)明顯加強。積極推進“四好領(lǐng)導班子”建設(shè)，堅持民主集中制和周工作例會制，中心工作、重大決策通過集體討論研究決定，充分發(fā)揮領(lǐng)導班子的整體作用。加強軟弱渙散黨組織整頓，黃花村通過實施“三步走”戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型，并作為基層黨建工作先進典型在全市進行推介，支部書記李杏義被評為全市“一線工作法”先進個人；蓮塘村重新調(diào)整班子負責人，凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力明顯增強。二是培訓機制不斷健全。加強機關(guān)青年干部學習班管理，注重學以致用，不斷提升工作實踐能力。組織村干部到瀏陽黨校集中培訓，并到全市先進村（社區(qū)）考察學習，基層干部工作能力和素質(zhì)不斷提升。明確組織干事和遠教管理員，積極開展黨員冬、春訓工作；依托遠程教育平臺，組織村（社區(qū)）站點管理員培訓，定期開展個性化學習。東門村進一步完善陣地建設(shè)，被確定為長黨員干部示范培訓實踐基地。三是黨員管理逐步規(guī)范。各支部嚴格推行公開承諾、民主評議、黨員百分制考核，黨小組建設(shè)進一步加強，黨員模范帶頭作用得到充分發(fā)揮，全鎮(zhèn)“七一”表彰優(yōu)秀黨員147名，優(yōu)秀黨小組長32名，先進黨小組48個。培訓入黨積極分子48名，發(fā)展預備黨員36名，黨員轉(zhuǎn)正49名，黨員隊伍結(jié)構(gòu)不斷改善。加強對流動黨員的管理，建立流動黨員的臺賬，今年共轉(zhuǎn)入黨員51名，轉(zhuǎn)出黨員20名。四是組織建設(shè)推進有力。黨委堅持每月研究一次以上基層黨建工作，堅持將基層組織建設(shè)工作納入村（社區(qū)）目標考核。落實“四議兩公開”制度，每季度對村務(wù)、黨務(wù)和財務(wù)公開公示情況進行督查，對不規(guī)范的限期整改到位。切實加強村級陣地建設(shè)，加大資金投入，除上級撥付運行經(jīng)費外，為各村（社區(qū)）配套相應(yīng)經(jīng)費，完善便民服務(wù)中心，規(guī)范村干部待遇，夯實村級基層組織。加強非公經(jīng)濟黨組織建設(shè)，新建非公企業(yè)黨支部1個。開展“黨員獻愛心”活動，對困難黨員進行慰問和幫扶，今年慰問建國前老黨員、困難黨員資金達10多萬元。五是黨風廉政建設(shè)成效明顯。全面落實“兩個責任”，嚴格執(zhí)行“八項規(guī)定”、“三個一律”等有關(guān)規(guī)定，開展站辦所作風建設(shè)流動紅旗月評比活動，營造勤政、廉政的工作氛圍；落實黨風廉政建設(shè)責任制、民主生活會制、“三個不直接分管”制；嚴肅教育違紀黨員，全年查處違紀黨員9名。六是黨政服務(wù)提升水平。強化機關(guān)管理，改進鎮(zhèn)村干部季度考核、機關(guān)干部上下班和去向公示等制度，注重定期督查和日?？己耍ぷ鲌?zhí)行力不斷增強。規(guī)范辦文辦會，公務(wù)接待水平明顯提升。進一步改進公務(wù)接待制度，統(tǒng)一派餐，大小接待一律在食堂就餐，嚴格杜絕超標接待行為。加強政務(wù)服務(wù)工作，增加幫代辦服務(wù)窗口，方便群眾辦事。七是宣傳統(tǒng)戰(zhàn)打造亮點。加大外宣力度，積極推介園區(qū)建設(shè)、赤馬湖休閑旅游等特色工作，在長沙以上媒體、網(wǎng)絡(luò)刊發(fā)信息28條，瀏陽本級媒體刊發(fā)信息91條。敬老院“時間銀行”新概念在《湖南日報》刊發(fā)，組織配合湖南電視劇頻道、湖南都市頻道“百善孝為先”欄目等上級媒體來進行采訪。創(chuàng)辦“活力”公眾號平臺，刊發(fā)信息150多條，對工作進行正面宣傳報道，8個月累計點擊量達20萬次。完善網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對機制，妥善處置輿情10起。如數(shù)如期完成2016年黨報黨刊征訂任務(wù)。扎實抓好統(tǒng)戰(zhàn)工作，積極推進創(chuàng)業(yè)富民，規(guī)范宗教廟宇管理，開展僑臺胞聯(lián)誼活動，促進友好交流，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟社會提速發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。
六、堅持統(tǒng)籌各方，社會大局和諧穩(wěn)定。
一是人大政協(xié)有效監(jiān)督。加強人大監(jiān)督職能，組織市鎮(zhèn)人大代表聽取政府工作匯報，督促有關(guān)部門落實代表建議辦理39件；組織政協(xié)委員撰寫提案8件，反映社情民意5條。開展人大代表、政協(xié)委員學校環(huán)境行和捐資助學活動，走訪慰問4所學校部分特困學生，為改善教育環(huán)境和條件爭資30萬元。二是群眾工作推進有力。加強群眾工作站陣地建設(shè)，落實“一推行四公開”制度，按時完成上級交辦任務(wù)。市鎮(zhèn)單位籌資40多萬元用于各村民生事業(yè)，推進實事工程16起，深得群眾好評。三是其它工作統(tǒng)籌兼顧。堅持黨管武裝，高標準高質(zhì)量完成征兵任務(wù)，抓好民兵整組、民兵訓練工作。做好工會、共青團、婦聯(lián)、殘聯(lián)、老干、六協(xié)、統(tǒng)計工作，高度重視國土、工商、銀信、交管、電力、房產(chǎn)、廣電、通信、郵政、工商聯(lián)等工作，凝聚各方力量，助推經(jīng)濟社會發(fā)展。四是社會大局和諧穩(wěn)定。全面落實群眾工作要求，調(diào)處各類矛盾糾紛297起，及時處理信訪案件43件。抓實安全生產(chǎn)，加強對高危行業(yè)安全監(jiān)管，定期開展企業(yè)、食品藥品、校車等行業(yè)和領(lǐng)域的安全檢查，組織食品安全、消防安全知識培訓和應(yīng)急演練4次，提高業(yè)主安全意識。全年受理刑事案件191起、刑事拘留26人；查處行政案件150起，行政拘留113人，治安整治力度明顯加強，社會大局保持和諧穩(wěn)定。
這些成績的取得，離不開市委、市政府的正確領(lǐng)導，離不開各級部門和社會各界人士的大力支持，離不開全體鎮(zhèn)村干部的共同努力。在此，謹向關(guān)心支持發(fā)展的各級領(lǐng)導、駐鎮(zhèn)單位、全體鎮(zhèn)村干部、市鎮(zhèn)人大代表、政協(xié)委員和社會各界人士表示衷心感謝和崇高敬意！
在看到成績的同時，我們也應(yīng)清醒認識到，工作中仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)為：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)，經(jīng)濟總量還不大，新型工業(yè)化水平還不高，村與村之間發(fā)展不平衡，發(fā)展環(huán)境需要進一步優(yōu)化，社會治安和困難群眾生活保障等民生工作需要進一步改善，黨的建設(shè)需要進一步加強，干部作風有待進一步轉(zhuǎn)變等等。對此，我們將在今后的工作中，認真加以改進。
在新的一年，讓我們以黨的十八屆三中、四中、五中全會精神為指引，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠全鎮(zhèn)人民，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，真抓實干，為建設(shè)“美麗、富裕、和諧”而努力奮斗！
下半年主要工作計劃篇七
1、每周一次小講課，學習門診常見病、多發(fā)病的誘因、表現(xiàn)及治療方法、護理要點。
2、每月練習一項操作并考核，使護士真正按無菌操作和操作規(guī)程工作，提高業(yè)務(wù)水平。
3、學習搶救儀器的使用，熟練掌握操作方法，及搶救藥品的藥理、作用、使用方法。
4、鼓勵護士發(fā)明創(chuàng)作，使護理工作更上一個臺階。
為了使下半年的工作順利完成，我們會更加努力，發(fā)揚優(yōu)點，改正以前的不足，為患者提供溫馨、舒適、如家的就醫(yī)環(huán)境。
下半年主要工作計劃篇八
社區(qū)全民國防教育工作將圍繞全國國防教育工作會議精神，不斷深入貫徹落實國防教育法，推動國防教育創(chuàng)新發(fā)展。
認真做好區(qū)居民國防教育工作，向廣大居民群眾宣傳國防法律法規(guī)和社會主義榮辱觀，充分利用基層國防教育這一平臺，開展全民國防教育活動，激發(fā)廣大群眾的愛國主義熱情，提高全民的國防觀念，營造擁軍優(yōu)屬的良好氛圍，深化軍警民共建活動，提高公民履行國防義務(wù)的自覺性，努力把國防教育工作提高到1個新水平。
二、健全組織，完善機制。
成立國防教育工作領(lǐng)導小組，定期召開工作會議，定期組織開展國防教育活動，指定專人負責促進社區(qū)國防教育工作的全面發(fā)展。結(jié)合本地實際，加強軍地之間、轄區(qū)單位之間的溝通協(xié)作，在維護社會穩(wěn)定和創(chuàng)建“文明城區(qū)”、“和諧社區(qū)”中發(fā)揮積極作用。加大對國防教育工作的宣傳力度，結(jié)合征兵宣傳、雙擁共建以及重大節(jié)日、紀念日活動，加強居民國防教育，增強國防教育的吸引力和感染力，推動國防教育進入千家萬戶。
三、創(chuàng)新方式，營造氛圍。
(一)是積極宣傳國防教育工作的緊迫性和重要性。把宣傳國防教育工作、引導居民群眾樹立國防教育觀念作為國防教育工作的切入點，重視運用橫幅、板報、網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒介，邀請相關(guān)專家學者，為轄區(qū)居民開設(shè)國防教育專題講座，加大國防教育知識的宣傳普及力度。
(二)是認真做好國防教育系列活動。積極配合相關(guān)部門，充分利用重大節(jié)日、紀念日時機，組織開展各種形式的宣傳活動、分發(fā)宣傳手冊、播放國防教育影片、參觀國防教育基地等豐富多彩、寓教于樂的國防教育活動，吸引群眾廣泛參與。
基層國防教育是關(guān)系國家安全和發(fā)展的重要基礎(chǔ)工程，2017年，衛(wèi)星路社區(qū)將按照各級黨委、政府的部署，全面貫徹落實黨的17大和十七屆三中、四中全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，不斷推進轄區(qū)國防教育工作取得新的更大的進步!
下半年主要工作計劃篇九
**年，我行始終將貫徹落實首問負責制，作為全行服務(wù)工作的一個重點和中心，并通過明查暗訪及開展服務(wù)競賽等方式，將該項制度在轄內(nèi)所有機構(gòu)中推行和實施。經(jīng)過一年的努力，首問負責制的工作要求，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn)，個別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務(wù)時還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處。今年，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度。(首問負責制包括即辦、轉(zhuǎn)辦、承諾辦三部分內(nèi)容)。
四、貫徹總行新的服務(wù)規(guī)范標準，做好服務(wù)基礎(chǔ)工作。
總行20xx年版《網(wǎng)點服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標準，結(jié)合我行實際，細化檢查標準，加大獎懲力度，繼續(xù)在全行開展服務(wù)競賽活動。通過競賽，鞏固我行既有的服務(wù)成果，在本地區(qū)真正樹立*行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌。
下半年主要工作計劃篇十
新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半學期的工作動力。現(xiàn)制定如下計劃：
始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活。加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽美發(fā)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一學期里繼續(xù)提高。
深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規(guī)教學，多方位把握同學們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。特別是在專業(yè)教學方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)專業(yè)課的特色，用修剪技能來引導學生們的學習興趣，讓學生們在一種輕松愉快的氛圍中學習，從而產(chǎn)生對學習的興趣。采取專業(yè)貫穿課堂的方法，用專業(yè)解決枯燥的理論教學、充分地調(diào)動學生們的學習積極性，引導他們在老師的啟發(fā)下用思維去完成課程設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為學生們創(chuàng)設(shè)良好的學習環(huán)境，幫助他們養(yǎng)好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進行積極地學習專業(yè)技能。讓學生們在學習的同時養(yǎng)成良好的行為習慣，健康的身心。
本學期我除了用電話、qq、等方法在平時的時間與已經(jīng)畢業(yè)的學生互相交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己騰訊微薄網(wǎng)頁上發(fā)表本校的招生簡介，使更多的人了解我校的專業(yè)特色及辦學宗旨，爭取與更多的人聯(lián)系，幫助我校擴大招生宣傳力度。
下半年主要工作計劃篇十一
18年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。
目前，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。
因此，首先要密切關(guān)注發(fā)展、及時了解信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表形象，處處體現(xiàn)風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
下半年主要工作計劃篇十二
在學校團委和文法學院團委的領(lǐng)導和支持下，在中心成員的共同努力下，我們中心上半年取得了不錯的成績，得到了很大程度的肯定。
經(jīng)過資源整合和優(yōu)化配置，法律服務(wù)中心在工作效率、內(nèi)部制度、組織文化和外部影響力等方面都取得了一定的提升。
新學期，法律服務(wù)中心將在學校團委的領(lǐng)導下，在文法法律學院團委的具體指導下，以自身宗旨為指導，認真做好中心各項工作，進一步宣傳普及法律知識，努力提高學生的法律意識，全力打造河南理工大學品牌協(xié)會。
本學期中心的工作簡述如下：
根據(jù)校團委和校社團聯(lián)合會的統(tǒng)一部署和安排，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動。為保證中心招收成員的質(zhì)量，中心將對報名參加的新生進行初試、復試，兩輪以上的嚴格考驗。
為進一步加強和完善組織文化，對內(nèi)進行制度化的管理，經(jīng)中心主任室研究決定進行新成員宣誓入會活動。
活動將以儀式化的形式——全體起立奏團歌，集體對團旗和會旗宣誓，指導老師講話等步驟進行——使新成員體會到入會的崇高性與嚴肅性，以增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在下半年度的工作中，我中心將依托學校的人文素質(zhì)講座開展大眾性的法律學術(shù)沙龍活動。
中心將就廣大師生關(guān)注的時事熱點問題，邀請法律實務(wù)工作者和法學教師進行法律學術(shù)方面的講解和探討。
本中心新學期的工作重點將是日常法律服務(wù)工作。我們將通過中心網(wǎng)站（正建設(shè)中）、中心博客（正建設(shè)中）、中心電話（與社聯(lián)合用）、服務(wù)信箱（申請中）等方式接收法律問題咨詢。中心將在兩個星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見送到咨詢?nèi)耸种小Ｒ环矫?，鍛煉中心法律服?wù)人員的法律知識實際應(yīng)用能力；一方面，切實的服務(wù)了同學，有利于進一步提高我中心的影響力。
根據(jù)校團委安排，我校將在20xx年11月到12月初進行河南理工大學第二屆社團文化節(jié)活動。我中心將以此次活動為契機，聯(lián)合其他幾個社團進行大型的法律活動?；顒訉⒆⒅赜趧?chuàng)新和影響面，力求將活動做成為河南理工大學無人做過并且可以以此為品牌的特色活動。
在即將開始的中心工作中，我們將進行各部負責制的品牌戰(zhàn)略。中心的各個部門由各部部長親自負責，在完成部門自身基本工作之后，每個部門都進行至少一項的部門品牌活動。以多個部門的品牌活動打造大學生法律服務(wù)中心的品牌。
在時機成熟和條件容許的情況下，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動，以進一步服務(wù)大眾，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識，提高法律服務(wù)中心的影響力。切實做到立足校園，鍛煉自我，服務(wù)社會，普及法律。
為了加強管理、提高工作效率和組織凝聚力，中心將進一步完善內(nèi)部制度。包括：內(nèi)部的考勤、內(nèi)部文件的學習、內(nèi)部組織機構(gòu)的運轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等。
我中心在很好的完成自身工作的前提下，將盡全力完成校團委和文法學院團委交派的工作和任務(wù)。
法律服務(wù)中心的工作指導思想將是各部負責制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會影響力，打造河南理工大學的精品學生社團。
下半年主要工作計劃篇十三
我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責，過去的xx年上半年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算(發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。
回顧檢查自身存在的問題，我認為：
一、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。
二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。
針對以上問題，xx年下半年工作計劃是：
一、加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。對業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對鄧小平理論、市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。
二、增強大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。
下半年主要工作計劃篇十四
20xx年人力資源部將根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，認清形勢，大膽創(chuàng)新，不斷完善，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，按照公司制定的20xx年工作指導思想和發(fā)展目標，認真做好人力資源管理工作。建立健全人力資源管理體系，完善員工招聘、培訓、晉升和績效考核工作的制定與實施、人才的引進和培養(yǎng)。使人力資源工作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
為確保人力資源工作能得到有效的發(fā)展,發(fā)揮在企業(yè)中的重要作用。20xx年人力資源部將緊緊圍繞“徐旭超[20xx]1號”文件精神，認真貫徹執(zhí)行公司下達的各項工作任務(wù)，具體工作目標如下：
1、建立和完善公司組織架構(gòu)。
20xx年人力資源部將根據(jù)公司“二五”規(guī)劃和08年發(fā)展目標合理建立和完善公司組織架構(gòu)，組織架構(gòu)將結(jié)合旭旺公司實際情況和人員結(jié)構(gòu)狀況來合理設(shè)置，并根據(jù)總經(jīng)理室的要求增加和減少部門設(shè)立，作到每個部門都能充分的發(fā)揮其應(yīng)有的作用。因為組織架構(gòu)的建立是開展人力資源工作的根本基礎(chǔ)。
2、根據(jù)組織架構(gòu)設(shè)置編制各部門崗位責任制和崗位目標責任書。
20xx年公司將對各部門各崗位編制部門責任制和崗位目標責任書，來明確和細化崗位職責和目標任務(wù)，以此來考核和確定各部門工作職責和工作內(nèi)容，并根據(jù)實際情況編制部門目標責任狀，來激發(fā)和約束每個管理人員和一線員工的責任心和緊迫感，年終將根據(jù)目標責任狀實際完成狀況進行年終考核。崗位責任制將公布上墻，接受各部門的監(jiān)督和公司內(nèi)部考核。
3、根據(jù)公司發(fā)展要求認真作好員工的招聘工作。
20xx年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，人力資源部將根據(jù)總部發(fā)展規(guī)劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作。通過各種宣傳渠道，加大公司的品牌和人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作，繼續(xù)實施門店組織實施，人力資源部把關(guān)的招聘流程來加大招聘力度。認真細致的考察每個應(yīng)聘人員的調(diào)查了解工作，確保每一個新進人員在公司都能稱職的完成公司的任務(wù)。引進和吸收大批優(yōu)秀人才進入公司。
：20xx年12月至年2月份起草各類管理制度，年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經(jīng)理批準。春節(jié)放假開工時正式頒布。
1、按人員配置及20xx年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數(shù)量。
2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。
1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：
通過評估確定招聘人員數(shù)量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應(yīng)聘人員要求具備的素質(zhì)、條件和潛質(zhì)。
完成時限：20xx年12月至年1月份，這段時間內(nèi)可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。
2)招聘渠道與方式：網(wǎng)絡(luò)招聘、現(xiàn)場招聘、內(nèi)部招聘。
具體實施時間：
根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。
具體實施時間：
1、人事部與各部門溝通協(xié)助各部門編寫年度員工培訓計劃，計劃年三月份完成;。
2、采用培訓的形式：內(nèi)部培訓教材;網(wǎng)絡(luò)培訓;外聘講師到企業(yè)授課;。
3、計劃培訓內(nèi)容：主要應(yīng)重點培訓企業(yè)文化與制度和崗位技能。
4、培訓時間安排：內(nèi)部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。
下半年主要工作計劃篇十五
為維護小區(qū)平安和諧，實現(xiàn)文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結(jié)去年工作經(jīng)驗及教訓的的基礎(chǔ)上，結(jié)合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務(wù)管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務(wù)、卓越”的精神，密切聯(lián)系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務(wù)、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務(wù)，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現(xiàn)整改任務(wù)，克服不求進取的頑疾，實現(xiàn)思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關(guān)鍵，大力業(yè)務(wù)技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應(yīng)新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設(shè)，夯實基礎(chǔ)工作。
充分發(fā)揮班組作用，調(diào)動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
下半年主要工作計劃篇十六
在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
……
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié) 和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在湘潭市場分紅險很多，但主要也就是人壽.平安.新華等.公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
下半年主要工作計劃篇十七
上半年，在市招商局領(lǐng)導的指導和帶領(lǐng)下，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處在跟蹤聯(lián)絡(luò)重點意向性企業(yè)、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了積極的作用。為了使駐聯(lián)絡(luò)處下半年招商引資工作取得長足進步，完成全年招商引資任務(wù)，現(xiàn)將下半年工作思路匯報如下：
1、利用“雙百活動”平臺優(yōu)勢，全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)。“雙百活動”以來，我們掌握了大量的企業(yè)的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)依托“雙百活動”后續(xù)優(yōu)勢，進一步加大與產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度，充分發(fā)揮主觀能動性使重點意向性企業(yè)早日落戶。
2、緊抓援建優(yōu)勢，加強招商平臺建設(shè)。下半年省各地市援建任務(wù)已基本接近尾聲，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)緊抓對口援建機遇，積極聯(lián)系、拜訪各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關(guān)領(lǐng)導，繼續(xù)加強政府層面招商平臺建設(shè)，獲取具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息，加大對重點企業(yè)跟蹤力度，力促重點企業(yè)早日落戶。
3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實行以商招商。市駐聯(lián)絡(luò)處將進一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進在綿投資企業(yè)的上下游及相關(guān)聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規(guī)?；?、集群化發(fā)展。
4、借力招商中介機構(gòu)，增強招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將借力當?shù)卣猩讨薪闄C構(gòu)，通過招商機構(gòu)人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增強招商引資效果，力促一批符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)落戶。
5、廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會，大力推廣招商引資活動。市駐聯(lián)絡(luò)處將繼續(xù)廣泛聯(lián)絡(luò)各地商會，通過登門交流拜訪的方式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資優(yōu)惠政策，尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。
6、擴大招商引資范圍，輻射整個長三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡(luò)處在做好各地市招商引資工作的基礎(chǔ)上，將積極赴上海、浙江等地開展招商引資活動，使招商引資范圍輻射整個長三角地區(qū)。
下半年，市招商局駐聯(lián)絡(luò)處將在市招商局領(lǐng)導的指導下，繼續(xù)奮發(fā)努力、主動出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順利完成。
商業(yè)中心招商準備工作計劃
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設(shè)計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內(nèi)域名(.)及國際域名(.com)。
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。
4、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。
5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,3d資料光盤。
6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。
9、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。
12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃(包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
下半年主要工作計劃篇十八
從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉(zhuǎn)眼____上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好20____年上半年工作總結(jié)的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20____年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶：戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升____部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
下半年主要工作計劃篇十九
xx年來了，新的起點，新的一個征程。帶著對新年的無限期待進入下一個階段的工作。對于馬上就要開展的工作，我打算給自己制定今年上半年的一個工作計劃，讓自己在之后的工作上能夠有更好的狀態(tài)去面對。上半年工作計劃制定如下：
在上半年的工作里，我要去開發(fā)自己的創(chuàng)新思維，努力為公司的建設(shè)去貢獻新點子，為公司下一步的發(fā)展去給出創(chuàng)建新的建議。不斷的去發(fā)揮自己的大腦想出更多的發(fā)展規(guī)劃，讓自己對于建設(shè)公司提供一份堅實的力量。把思維給弄活躍，多去思考問題，對于遇到的問題，努力去尋找方法解決，讓更多創(chuàng)新的點子運用到公司的建設(shè)中去。在公司要舉辦的活動上，多寫寫策劃方案，多去策劃一些有趣的設(shè)想和游戲，給大家提供更好的工作環(huán)境。
我在公司的工作是偏向于服務(wù)型的，所以加大服務(wù)的力度是我上半年必須要做好的一方面。我會積極的跟大家商量事情，面對工作中的不同意見，努力跟大家協(xié)商達成一致。對于大家提出的要求，會認真的寫下來。篩選出有用的要求，提交給領(lǐng)導審核，盡可能的去維護大家的一個權(quán)益。我會更主動的跟大家去交涉問題，不像去年那樣什么事情都只顧自己的或者只聽大家的，會努力去達到公平公正的處理。我很希望給公司的各員工提供好的服務(wù)，給大家一個舒適的環(huán)境和條件去工作。
上半年還有要去注意的一方面是對自己能力的提升，比如禮儀方面的提高，不管是端茶倒水還是接待服務(wù)，我都必須去重新學習，學習做好禮儀服務(wù)，給他人展示好的一面，讓他人對我有好印象。在接下來。的半年里，我不僅要學習禮儀，還要去學習業(yè)務(wù)方面的知識，不斷給自己補充能量，那樣在工作上才能有好的展示。個人能力得到提高，也能夠為公司貢獻更多更好的力量，也能夠跟得上大家的腳步，一步步的往上升，我的晉升空間也會得到擴展的。
下半年主要工作計劃篇二十
20xx年下半年已悄然走近。不知不覺我已來到公司一年之久，在這一年的時間里，我積極投身到工作中，服從領(lǐng)導安排，虛心向同事學習，努力完成領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，在取得成績的同時也存在一些不足之處，先將具體工作情況總結(jié)及明年計劃如下：
一。20xx年度工作總結(jié) 在今年的工作中，我認真學習業(yè)務(wù)知識，在本職崗位上，按照領(lǐng)導的要求準時安全完成各項出車任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機，除了正常完成公司安排的出車任務(wù)外，還積極參加協(xié)助完成其它各項工作。為開源節(jié)流，在日常行車、洗車及車輛保養(yǎng)方面降低能耗、親自洗車，減少控制車輛方面費用。在公司領(lǐng)導和行政人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我出色的完成了20xx年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導和公司需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬，從無怨言。
平時，做到嚴格遵守出車制度，按時出車，認真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學習。聽從交通警察指揮，不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故，連續(xù)四個季度拿到了司機安全獎。
盡管今年較好的完成了工作任務(wù)，但仍然存在些許不足，對車輛的基本故障判斷有待加強理論知識的學習，學習不夠主動積極，在以后的工作中應(yīng)該更加努力，不斷完善自己。
二。20xx下半年工作計劃
隨著公司發(fā)展的步伐加快，沈陽康芝將迎來業(yè)務(wù)增長新的高峰?，F(xiàn)將下半年工作計劃如下：
1。 做好本職工作，加強自身技能學習，使駕車技術(shù)進一步提高;
2。 樹立終身學習理念，不斷提高自身素質(zhì);
3。 工作積極主動，配合各位同事，營造良好的人際關(guān)系;
4。 支持本部門工作，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。
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