總結(jié)可以讓我們更好地規(guī)劃未來(lái)，為自己設(shè)立明確的目標(biāo)和計(jì)劃做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)可以借助一些圖表、數(shù)據(jù)和案例，以增強(qiáng)論述的可信度和說(shuō)服力。這些總結(jié)范文可以激發(fā)我們的思維，幫助我們更好地總結(jié)自身的經(jīng)驗(yàn)和成果。
教師工作總結(jié)不足及展望篇一
本學(xué)期，我努力學(xué)習(xí)貫徹黨的x屆x中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，不斷加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì)和思想覺悟。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨。嚴(yán)以律己，為人師表，教書育人。充分發(fā)揮了一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用;在業(yè)務(wù)上為了適應(yīng)新的課程改革的大潮，我刻苦學(xué)習(xí)新的教育理論，不斷更新教育理念，實(shí)施素質(zhì)教育。積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與學(xué)習(xí)筆記。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力延伸相關(guān)專業(yè)深度，不斷提高自己的教學(xué)水平。
在教學(xué)工作中，為了給學(xué)生上好每一堂課，從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，總是做好課前準(zhǔn)備：認(rèn)真細(xì)致的備好課，做好教學(xué)設(shè)計(jì)。認(rèn)真鉆研教材，弄清教材基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，分析重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，并能運(yùn)用自如。并找準(zhǔn)教材與時(shí)政的結(jié)合點(diǎn)，學(xué)生的興趣點(diǎn);了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
在課堂上，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，以學(xué)生為中心，堅(jiān)持教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，的教學(xué)原則，堅(jiān)持三講三不講，因材施教，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高。同時(shí)組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān);做好認(rèn)真批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)工作。
在學(xué)生教育管理工作中，對(duì)有些學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力和自信心，及時(shí)做好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。熱愛學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
在教法上，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高課堂效率，不斷探索教育教學(xué)的方法，積極構(gòu)建自主、合作、高效、優(yōu)質(zhì)課堂，逐步形成了“四步教學(xué)法”(自主學(xué)習(xí)、形成意識(shí)——探究合作、啟發(fā)思維———練習(xí)反饋，落實(shí)目標(biāo)———強(qiáng)化效應(yīng)，拓展提高。)就是教師根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)和已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)學(xué)生自身發(fā)展的規(guī)律，有目的、有計(jì)劃、有組織的培養(yǎng)和弘揚(yáng)學(xué)生的獨(dú)立自主性、主觀能動(dòng)性，開發(fā)、發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生主體的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。我在教學(xué)中，圍繞著構(gòu)建“自主、、合作、優(yōu)質(zhì)、高效課堂”實(shí)施了“四步教學(xué)法”。取得了良好的效果。
自己作為一個(gè)備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)，一個(gè)老教師，主動(dòng)帶動(dòng)年輕教師，發(fā)揮自己的余熱，使年輕教師在思想盡快成熟起來(lái)，在業(yè)務(wù)上盡快發(fā)展起來(lái)，成為學(xué)校的棟梁。同時(shí)積極組織、參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平，按時(shí)完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇二
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。在抗“非典”時(shí)期，能夠主動(dòng)配合學(xué)校，做好防治宣傳工作。
一、教育工作方面。
這學(xué)期，本人擔(dān)任一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，班級(jí)人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。面對(duì)首次接觸的教材，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難。針對(duì)這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師及兄弟學(xué)校的同行討教經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來(lái)與同事交流，本學(xué)期撰寫綜合活動(dòng)案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑?jí)交流、獲獎(jiǎng)、發(fā)表。
二、遵守紀(jì)律方面。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
三、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
教師工作總結(jié)不足及展望篇三
如下：
筆記，總是從各類報(bào)刊上東摘一段，西抄一段，以湊滿學(xué)校要求的字?jǐn)?shù)為原則，應(yīng)付差事。而不是從心底里去學(xué)習(xí)時(shí)事政治，關(guān)心國(guó)家大事。
2、對(duì)教研工作不熱心，態(tài)度消極。
3、教學(xué)方法老化，課堂教學(xué)語(yǔ)言欠精煉。普通話欠標(biāo)準(zhǔn)。
4、忽視。
學(xué)生。
的思想品德教育，只注重知識(shí)的教學(xué)。
5、有時(shí)學(xué)生中出現(xiàn)問(wèn)題，與家長(zhǎng)沒有及時(shí)取得聯(lián)系，家訪較少。
一是思想覺悟不高，認(rèn)識(shí)不夠。一向以來(lái)，總認(rèn)為我一個(gè)普通教師只要教好書，上好課，管好學(xué)生不出問(wèn)題，完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作，工資不會(huì)被扣就萬(wàn)事大吉了。國(guó)家大事與我無(wú)關(guān)，作風(fēng)問(wèn)題是“上梁不正下梁歪”，與我一個(gè)普通老百姓無(wú)關(guān)，天踏下來(lái)有領(lǐng)導(dǎo)頂著，事情布置下來(lái)了，有同事一齊扛著，國(guó)家大事是領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的事，少我一個(gè)人關(guān)心，地球照樣轉(zhuǎn)。
二是認(rèn)為搞教研不是我們一線教師的事，而是教研部門專門從事教學(xué)研究人員的事，我們老師沒有那個(gè)水平，不會(huì)搞，也沒有時(shí)間，更沒有必要，況且其它有些戰(zhàn)線的同志還是“上班沒事干，拿份報(bào)紙看，不要一小時(shí)，全天事做完”，為什么要給我們老師捆得那么緊。因此對(duì)教研工作熱情不高，態(tài)度消極。
三是缺乏用心爭(zhēng)取精神。總喜歡看自我感興趣的書籍，教學(xué)業(yè)務(wù)方面的書籍看得較少，先進(jìn)的教學(xué)思想、教學(xué)理念、教學(xué)方法吸收的不多?？傉J(rèn)為那些業(yè)務(wù)書籍看起來(lái)枯躁無(wú)味，而且多年的教學(xué)已使自我的教學(xué)方法成了定視，一時(shí)是很難改過(guò)來(lái)的，等改過(guò)來(lái)時(shí)已經(jīng)退休了?；蛘?，實(shí)在要改時(shí)，也不是我一個(gè)人要改，跟著大家一齊來(lái)。若真到不適應(yīng)教學(xué)要被淘汰時(shí)，也不是我一個(gè)人被淘汰，何況我還不必須被淘汰。因此，就存在著一種不著急的心里。備課欠深鉆教材，懶于思考教學(xué)方法，疏于練習(xí)教學(xué)基本功，就連在教學(xué)中碰到模棱兩可的知識(shí)點(diǎn)或難題，也懶的去查閱相關(guān)資料，而是尋求切徑——問(wèn)同事。然而，某些問(wèn)題同事也是模棱兩可地回答。至使教學(xué)方法老化，語(yǔ)言表達(dá)欠精煉，普通話欠標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)知識(shí)疏淺。
四是認(rèn)為知識(shí)的教學(xué)見效快，明顯，而學(xué)生的思想品德是要在長(zhǎng)期的耐心教育和黔移默化的影響下逐步構(gòu)成的，還需要家庭、社會(huì)的配合，甚至有的學(xué)生還可能是頑固不化的“刁民”，要讓思想品德變好，難度大，工作又要細(xì)心，還要耐心。我沒有那么大的耐心。況且，學(xué)生的思想品德再好，我也不會(huì)多得一分錢的工資。因此，就忽視了學(xué)生思想品德的教育，只注重知識(shí)的教學(xué)，也很少對(duì)學(xué)生進(jìn)行法紀(jì)教育。
五是總認(rèn)為多一事不如少一事，家訪又難得走，教學(xué)的事情本來(lái)就多，忙不贏。學(xué)生在校只要不出什么大問(wèn)題，沒有必要給家長(zhǎng)講，有的事情既使與家長(zhǎng)聯(lián)系了，也解決不了多大問(wèn)題，此刻很多家長(zhǎng)都不太關(guān)心自我的小孩，更談不上輔導(dǎo)他的學(xué)習(xí)。因此家訪也就少了。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取堅(jiān)持每一天看半個(gè)小時(shí)的黨報(bào)、黨刊、或電視新聞，適當(dāng)記錄要點(diǎn)，以提高自我的政治素質(zhì)。把完成任務(wù)式的寫學(xué)習(xí)筆記，變成自覺的行為。并用心創(chuàng)造條件向黨組織靠攏。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，自覺堅(jiān)持每期學(xué)兩本業(yè)務(wù)書籍，并作好要點(diǎn)筆錄。吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、方法，樹立先進(jìn)的教學(xué)思想和教學(xué)理念。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)緊迫感，提高服務(wù)意識(shí)和職責(zé)意識(shí)。
3、自覺、用心、主動(dòng)參予教學(xué)研究，根據(jù)本班實(shí)際，選定一個(gè)教研課題，制定教研方案，認(rèn)真進(jìn)行研究，求真務(wù)實(shí)，力爭(zhēng)一期解決一個(gè)教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。
4、堅(jiān)持每周至少走訪一個(gè)學(xué)生家庭，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，適時(shí)向家長(zhǎng)反饋學(xué)生狀況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的配合與支持。
5、堅(jiān)持每一天放學(xué)十分鐘的總結(jié)，及時(shí)對(duì)學(xué)生當(dāng)天的學(xué)習(xí)、生活及在校表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，以表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)為主，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
6、隨時(shí)注意自我的言、語(yǔ)、儀表、行為，給學(xué)生一種黔移默化的影響。
教師工作總結(jié)不足及展望篇四
我校是一所完全寄宿制小學(xué)，住校生人數(shù)約占全校學(xué)生的90%。寄宿制既是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)上風(fēng)，也是學(xué)校生存與發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵所在。所以，寄宿制里后勤管理治理的優(yōu)劣，對(duì)整個(gè)學(xué)校的發(fā)展起著十分重大的影響。下邊就我對(duì)學(xué)校生活管護(hù)談?wù)勛晕业囊恍w會(huì)。
學(xué)校有一個(gè)善于學(xué)習(xí)、勇于改革、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、作風(fēng)優(yōu)良的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子。由于學(xué)校規(guī)模較大，為了把治理工作做的更細(xì)，生活教師具體負(fù)責(zé)自我宿舍的治理、衛(wèi)生、安全工作，各有各的工作職責(zé)，各司其職，井井有條。后勤管理的整個(gè)建設(shè)與治理工作納進(jìn)了學(xué)校整體發(fā)展與治理工作的總體規(guī)劃，列進(jìn)了學(xué)校學(xué)年工作計(jì)劃，工作有目標(biāo)、有計(jì)劃、有總結(jié)、有考核。
寄宿制學(xué)校中的生活教師具備雙重主角，既要照顧學(xué)生的飲食、起居，還要承擔(dān)起培養(yǎng)學(xué)生自理潛力、生活習(xí)慣、禮貌禮節(jié)等各種習(xí)慣的艱巨任務(wù)，所以能夠說(shuō)生活教師既是體力勞動(dòng)者，也是腦力勞動(dòng)者(教育者)。所以，我們的生活教師除了要求較強(qiáng)的職責(zé)心外，還應(yīng)具備過(guò)硬的生活輔導(dǎo)教育技能。
后勤管理針對(duì)寄宿制的特點(diǎn)，制訂了各項(xiàng)治理制度。例如：考核教師的《生活教師治理制度》、《學(xué)生宿舍治理制度》;評(píng)價(jià)宿舍的《先進(jìn)宿舍評(píng)選制度》、《禮貌宿舍評(píng)選制度》;規(guī)范學(xué)生的《寄宿學(xué)生一日常規(guī)》、《學(xué)生就餐制度》等等。生活教師們也結(jié)合自我宿舍的學(xué)生狀況，制定本宿舍的制度。所有的制度都力求規(guī)范到每一個(gè)細(xì)節(jié)，比如，為了杜盡安全隱患，要求上展學(xué)生上下床時(shí)面向扶梯上下，疊被子時(shí)背靠著墻壁疊等等。透過(guò)這一系列的規(guī)章制度加強(qiáng)對(duì)生活教師的治理，規(guī)范了寄宿學(xué)生的日常生活行為。教師們的工作變得很有條理，學(xué)生們也養(yǎng)成了很多的良好的生活習(xí)慣。走進(jìn)學(xué)校的學(xué)生生活區(qū)，到處是一抹抹“亮麗”的風(fēng)景。
直到就醫(yī)結(jié)束方可回校。
教師工作總結(jié)不足及展望篇五
一、 加強(qiáng)教師專業(yè)水平的提高，奠好教學(xué)改革的基石 教育要發(fā)展，教師要先行。為了能夠更快的推動(dòng)新課程改革在我校的進(jìn)程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強(qiáng)了教師專業(yè)水平的培訓(xùn)。
1 ﹑ 組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購(gòu)入了一批新書，專供教師學(xué)習(xí)之用。如《小學(xué)生學(xué)會(huì)提問(wèn)的實(shí)驗(yàn)研究》，《新課程理念的探索實(shí)踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等，老師們借閱并做了筆記。此外，我們充分利用每周四教研時(shí)間，學(xué)習(xí)課標(biāo)，探討教學(xué)方法。在與書本對(duì)話的同時(shí)，我們倡導(dǎo)教師間的同伴互助，相互交流。每周，老師們將自己在教學(xué)中的問(wèn)題反饋上來(lái)，我們?cè)谛?nèi)展開討論，兩個(gè)人，三個(gè)人，抑或幾個(gè)人，人人都可以發(fā)表意見，在不斷的爭(zhēng)鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平，而在討論中發(fā)現(xiàn)自己的想法難以站住腳根時(shí)，就會(huì)自發(fā)的回過(guò)頭來(lái)學(xué)習(xí)理論。這樣，就形成了一個(gè)良性循環(huán)，讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。具有爭(zhēng)議的問(wèn)題，校長(zhǎng)結(jié)合理論在教研時(shí)間給以解答。本學(xué)期，我校就“怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的提問(wèn)能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用”等幾場(chǎng)講座。很好的做到了有疑必問(wèn)，有問(wèn)必答。
另外，我校倡導(dǎo)教師在業(yè)余時(shí)間自學(xué)理論知識(shí)，利用自己手中的書籍，和學(xué)校所有的報(bào)刊雜志，以及塔小的網(wǎng)上資源，開拓視野，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。
2、堅(jiān)持聽課，把好上課關(guān)。上課，是學(xué)生汲取知識(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻。本學(xué)期，我校開展了各種活動(dòng)來(lái)優(yōu)化課堂教學(xué)。首先是推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。開學(xué)初，我聽了一年級(jí) 張賓賓 老師的漢語(yǔ)拼音課《我是一只小鴿子》。課前，我先聽了他的說(shuō)課并給做了指導(dǎo)，然后聽他上課，再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題在課后做有針對(duì)性的指導(dǎo)，收效不錯(cuò)。我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動(dòng)，并推選出了 王四美和 高娟兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評(píng)課材料，對(duì)全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。 11 月，學(xué)區(qū)的徐志主任攜全鄉(xiāng)五年級(jí)的數(shù)學(xué)老師來(lái)我校，我校的 王四美老師有幸上了一節(jié)觀摩課，經(jīng)過(guò)徐主任的精心指導(dǎo)獲得了好評(píng) 。 洄溝的明月月老師送了一節(jié)三年級(jí)的數(shù)學(xué)課《商中間和末尾有零的除法》。這就是我們說(shuō)課，講課，評(píng)課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請(qǐng)課相結(jié)合。
點(diǎn)，教學(xué)的重難點(diǎn)，了解學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過(guò)程，重視能力的培養(yǎng)。并要求教師每課都寫出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。其中，涌現(xiàn)了很多有價(jià)值的教學(xué)論文。
另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對(duì)性，開放性，增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生寫字的要求，要求人人寫規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對(duì)學(xué)生的觸動(dòng)很大，作業(yè)水平有了很大的'提高。積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點(diǎn)，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說(shuō)”開展了廣泛的讀書活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運(yùn)用，要求教師給以評(píng)價(jià)，使學(xué)生的作文能力不斷提高。作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級(jí)的畢業(yè)統(tǒng)考的質(zhì)量問(wèn)題。在期中考試結(jié)束后，召開了一次家長(zhǎng)座談會(huì)，取得了家長(zhǎng)的支持，也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。跟蹤六年級(jí)教師聽課考試并及時(shí)的把結(jié)果上報(bào)學(xué)區(qū)，端正教學(xué)思路，上好每一節(jié)課，既要教會(huì)知識(shí)又要教會(huì)方法，使學(xué)生能靈活應(yīng)變，舉一反三。對(duì)于后進(jìn)生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績(jī)。本次期末考試成績(jī)理想。
覽活動(dòng)，并評(píng)出獎(jiǎng)。對(duì)于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。堅(jiān)持聽推門課，開學(xué)就開始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。幫助教師提高思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待工作，學(xué)習(xí)理論，分析教學(xué)現(xiàn)象，寫出高質(zhì)量的教學(xué)反思。我自身要更加嚴(yán)格的要求自己，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭(zhēng)取摸索出一條屬于自己的路。在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間！
教育教學(xué)工作總結(jié)與展望
陸堰小學(xué)
2015.1
隨著一場(chǎng)極致大雪的到來(lái)，2015告訴我們：寒冬已至。冬去春來(lái)，2016正悄然走近。此時(shí)，我們梳理過(guò)去總結(jié)反思，那便是明年工作最好的開始。
過(guò)去的一年里，我們緊緊團(tuán)結(jié)在蔡主任的周圍，本著“耐心教育、精細(xì)服務(wù)、嚴(yán)格管理”“讓學(xué)生在學(xué)校吃好飯、睡好覺”的目標(biāo)，認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)把一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、保障學(xué)生安全，是我們每位教師工作的重中之重
1、安全無(wú)小事，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，每周不定時(shí)的檢查宿舍有無(wú)香煙、火機(jī)、刀具、棍棒等違禁物品；定期檢查窗紗固定、安全通道、消防設(shè)施等，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)報(bào)修。2、學(xué)生歸寢時(shí)，在開水房、操場(chǎng)等重要地段巡查，及時(shí)制止學(xué)生追逐打鬧，發(fā)現(xiàn)情緒異常的學(xué)生，除了關(guān)切的詢問(wèn)，還要通知相關(guān)老師多加關(guān)注，防患于未然，避免了很多事情的發(fā)生。3、督促學(xué)生歸寢，發(fā)現(xiàn)歸寢異常，分析情況后及時(shí)處理，把問(wèn)題考慮到細(xì)致周全，避免留下隱患。4、重點(diǎn)樓層督查，配合老師管理教育特殊學(xué)生；深夜查寢及時(shí)處理偶發(fā)事件。
二、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，做好教育管理工作。
1、了解、尊重、關(guān)心、相信學(xué)生是我與學(xué)生溝通的常用方法。對(duì)每位學(xué)生，我都非常關(guān)注，認(rèn)真記住他們的特點(diǎn)，力求更多的記住他們的名字，鍥而不舍地抓住點(diǎn)滴機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明、節(jié)約、健康、環(huán)保等方面的教育。2、準(zhǔn)確抓住教育契機(jī)，適時(shí)進(jìn)行溝通非常重要。葉圣陶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)”。我常常利用在餐廳值班、周邊檢查的機(jī)會(huì)，多和表現(xiàn)特殊的學(xué)生交流溝通，消除學(xué)生疑懼心理及對(duì)立情緒，關(guān)心、相信他們，對(duì)他們循循善誘，既動(dòng)之以情，又曉之以理，使之樂于和我交談。3、教育有法，沒有定法，要因人而異，隨機(jī)應(yīng)變。對(duì)學(xué)生好的表現(xiàn)進(jìn)行不同形式的表?yè)P(yáng)，但對(duì)他們做的不好的及時(shí)提出正面引導(dǎo)，并會(huì)經(jīng)常性的檢查督促。我的真誠(chéng)也得到了學(xué)生的認(rèn)可，他們也常?；貓?bào)我很多感動(dòng)。而又是那么多的感動(dòng)，對(duì)我的日常工作給予了肯定，讓我每天都有激情去理解、寬容、幫助他們，讓我深深地?zé)釔鄄⑿蕾p他們。
三、重點(diǎn)落實(shí)特殊學(xué)生的教育管理
1、每位老師都建立了特殊學(xué)生教育檔案。在工作中我們注重對(duì)特殊宿舍和特殊學(xué)生的監(jiān)控與教育，要求每位老師每周堅(jiān)持與1-2名特殊學(xué)生談話，每月上交特殊學(xué)生談話記錄和工作記錄，通過(guò)與特殊學(xué)生談話教育，既提高了老師的工作能力，又轉(zhuǎn)變了特殊學(xué)生，有效地提高了生活管理質(zhì)量。2、對(duì)屢教不改、有過(guò)激情緒、教育效果不明顯的學(xué)生，及時(shí)反饋給學(xué)部、班主任，有時(shí)還要和家長(zhǎng)溝通，多方面了解情況，做好共同教育，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。3、加強(qiáng)女生的教育管理。對(duì)分管女生的老師專項(xiàng)培訓(xùn)，特別關(guān)注女生的心理狀態(tài)，要求女生拉好窗簾、不要在陽(yáng)臺(tái)上逗留、不大喊大叫、自尊自愛等，做好自我保護(hù)指導(dǎo)教育。
四、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)管理和其他分管工作
1、宿舍常規(guī)管理非常重要。學(xué)生有大部分時(shí)間是在宿舍中度過(guò)的，良好的衛(wèi)生環(huán)境、睡眠環(huán)境，不僅有利于學(xué)生身心健康，更是正常教學(xué)的重要保障，是住校學(xué)生管理很重要的一部分。對(duì)于學(xué)生的三餐秩序、兩睡紀(jì)律、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，每天都要檢查，每周還設(shè)有專項(xiàng)檢查，落實(shí)“星級(jí)宿舍”“文明宿舍”，對(duì)做的好的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，既督促了老師的工作又提醒了學(xué)生。2、努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，認(rèn)真執(zhí)行安排的各項(xiàng)工作。每月的考勤記載，期初、期末物品的領(lǐng)用，校服的發(fā)放、調(diào)換，每月床上用品的清洗等，都要一絲不茍的完成。3、服務(wù)好每一位老師，做好領(lǐng)導(dǎo)和老師的連接紐帶，并協(xié)調(diào)好與學(xué)校各部門之間的工作。在和同事們相處的過(guò)程中，堅(jiān)持以和為貴，求同存異。工作中以身作則，嚴(yán)格要求，做事時(shí)自己先帶頭，不怕吃虧，取得同事間的理解和配合，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。
一年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)的工作，收獲了許多，但我還有很多做的不夠理想的地方。我深知做一名生活老師不容易，除了要有博大的愛心、寬大的胸懷、高度的責(zé)任心，更需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。現(xiàn)在，我們正在蔡主任的引領(lǐng)下，學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的心理學(xué)知識(shí)，并逐步應(yīng)用到學(xué)生教育管理中，相信未來(lái)會(huì)不斷地提高教育管理方法，為學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)校的教育教學(xué)工作做出自己最大的貢獻(xiàn)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇六
20xx年的第一學(xué)期即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中，我通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，自己的學(xué)習(xí)，也有了一點(diǎn)收獲。臨近期末，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在吸取教訓(xùn)，提高自己，以致于把工作做得更好，自己有信心也有決心把未來(lái)的工作做得更好。下面我對(duì)一學(xué)期的工作簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我始終按照語(yǔ)文學(xué)科管理制度嚴(yán)格管理學(xué)生，注意培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在教學(xué)中，始終以一個(gè)新教師的身份要求自己，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，切實(shí)做好一切教學(xué)常規(guī)工作，并堅(jiān)持做好培優(yōu)扶差工作，每期常規(guī)檢查都得到肯定。
1、做好備課工作。在教學(xué)中，我始終堅(jiān)持預(yù)先備好課，課前再重新復(fù)習(xí)一遍教案的做法。在教學(xué)中我歸納了以下幾點(diǎn)備課原則：扣大綱，抓重點(diǎn)；備教材、備學(xué)生、備教法；能圍繞本課時(shí)教學(xué)目的、要求，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行變換，取其精華，有取有舍；環(huán)節(jié)齊，有后記等等。
2、上好每一節(jié)課。課堂教學(xué)能做到：教學(xué)目的明確，能認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生，研究教法，突破重難點(diǎn)，善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，能有序地開展教學(xué)活動(dòng)，體現(xiàn)分層教學(xué)，各類學(xué)生主動(dòng)地發(fā)展。嚴(yán)把課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)等。
3、作業(yè)布置做到合理，習(xí)題精練，有代表性和啟發(fā)性，注重學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重復(fù)死板的作業(yè)少做，能及時(shí)批改作業(yè)，字跡工整，并做好成績(jī)登記。
4、抓好培優(yōu)扶差工作。我認(rèn)識(shí)到要想提高教學(xué)質(zhì)量，培優(yōu)扶差工作至關(guān)重要，只有把優(yōu)生培養(yǎng)好了，優(yōu)秀率才能升高，班級(jí)才有榜樣；也只有把差生的轉(zhuǎn)化工作做好，才能提高合格率，并為營(yíng)造一個(gè)良好的班集體掃清障礙，利于班級(jí)良好學(xué)風(fēng)的形成。因此，我堅(jiān)持做到有計(jì)劃、有效果、有記錄、有輔導(dǎo)、有鼓勵(lì)、努力提高合格率和優(yōu)秀率。
1、班級(jí)發(fā)展不平衡，我班的學(xué)法指導(dǎo)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
3、繼續(xù)更新觀念，努力實(shí)踐主體教學(xué)；積極運(yùn)用多媒體電化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；加大科研促教的力度，努力撰寫有較高質(zhì)量的教學(xué)論文；繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇七
自從當(dāng)了老師，做一個(gè)好老師一直是我的目標(biāo)。在過(guò)去的一年里，我一直以勤奮踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待自己的工作?，F(xiàn)在年底，總結(jié)一年來(lái)的工作。
一、思想道德方面：
作為一名教師，我嚴(yán)格要求自己，通過(guò)在政治思想、知識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來(lái)塑造自己的行為。讓自己在教育行業(yè)成長(zhǎng)，為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)：
一年來(lái)，我一直是一名高年級(jí)語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)生，在工作中嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為本的關(guān)鍵。
在教學(xué)中，我深刻意識(shí)到我們應(yīng)該優(yōu)先考慮學(xué)生和他們的發(fā)展。首先，必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán)、話語(yǔ)權(quán)、探究精神和思維成果。只有這樣，我們才能讓學(xué)生思考和探索。
2.分層合作是實(shí)現(xiàn)合作、自主、探究學(xué)習(xí)模式的必由之路。
不同層次的學(xué)生和不同的思維效率往往會(huì)導(dǎo)致一些學(xué)生害怕思考，懶于探索和依賴別人的思想。如果在教學(xué)中把好的壞的混進(jìn)一個(gè)群體，好的學(xué)生永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)者和代言人，差的學(xué)生永遠(yuǎn)得不到群體的關(guān)注。要解決這個(gè)問(wèn)題，必須實(shí)行小群體分層合作的方法。在課堂上，根據(jù)不同的情況給不同的小組分配不同的任務(wù)，學(xué)生在水平和能力相同的情況下有時(shí)間思考，從而達(dá)到分層合作的目的，使不同水平的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù)。
3.明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)該避免千篇一律，容易讓學(xué)生厭煩。如果用同樣的方法教單詞，課文就要分析總結(jié)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。學(xué)生在學(xué)習(xí)一篇課文后，不會(huì)知道他們?cè)谶@門課上取得了多大的進(jìn)步。對(duì)于五年級(jí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，單詞教學(xué)可以自己完成。他們有能力，有自己獨(dú)特的方法。在教學(xué)中，我通常只把教單詞作為一個(gè)考試過(guò)程。課文分析的是什么樣的風(fēng)格，新的風(fēng)格教給新的方法。然后，讓學(xué)生按照方法自己解決。最重要的是根據(jù)課本，讓學(xué)生了解這門課要達(dá)到什么水平，要解決什么難題，通過(guò)什么方法通過(guò)穴位解決問(wèn)題。只有這樣，課堂才能有效和高效。
4.規(guī)范操作。
學(xué)生學(xué)習(xí)新課程和知識(shí)的系統(tǒng)化和系統(tǒng)化，依賴于一定的作業(yè)來(lái)鞏固和提高。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，學(xué)生思維清晰、有條理。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)亮點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)可以讓學(xué)生形成習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5.多開展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。
利用課外活動(dòng)和班級(jí)小組活動(dòng)開展一系列實(shí)踐活動(dòng)是這學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要方面。在主題班會(huì)上，進(jìn)行了談?wù)摗靶聦W(xué)期計(jì)劃”、“時(shí)刻注意安全”、“我愛學(xué)?！?、如何運(yùn)用生產(chǎn)等一系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的勇氣和表達(dá)能力。不管誰(shuí)站起來(lái)，都可以聊一會(huì)兒。
6.制定幫教計(jì)劃。
對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫助后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。
7、課題研究工作。
在課題研究工作中我所做的工作有：
1、提高課前準(zhǔn)備工作有效性。(1)提高備課的有效性。我在備課時(shí)獨(dú)立鉆研，自主備課，自主備課時(shí)不但備教材、備學(xué)生、備資料、備重點(diǎn)難點(diǎn)訓(xùn)練點(diǎn)，備思路，備教學(xué)策略，切實(shí)提高備課的質(zhì)量。
(2)提高學(xué)生預(yù)習(xí)的有效性。一是教給學(xué)生一些預(yù)習(xí)的方法，并通過(guò)課堂訓(xùn)練提高預(yù)習(xí)質(zhì)量的達(dá)成度;二是有針對(duì)性地提出某些預(yù)習(xí)題，以教促學(xué);三是進(jìn)一步重視預(yù)習(xí)的課堂檢查，教學(xué)即可以從預(yù)習(xí)入手，以學(xué)定教。
2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。
(1)教學(xué)目標(biāo)：首先，我有預(yù)設(shè)的課堂教學(xué)目標(biāo)，目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位，三維一體的目標(biāo)落實(shí)到課堂有所側(cè)重;其次，我根據(jù)課堂的動(dòng)態(tài)發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo)，預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成目標(biāo)也有所側(cè)重;再次，我主動(dòng)對(duì)目標(biāo)的達(dá)成度自我評(píng)估。
(2)師生角色：學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，同時(shí)教師也是自我專業(yè)成長(zhǎng)的主體。沒有教師的專業(yè)成長(zhǎng)，就難有學(xué)生的自主發(fā)展，課堂中雙主體在不同層面上不斷協(xié)調(diào)和共同發(fā)展。課堂中我正確地定位自己的角色，并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
(3)教學(xué)結(jié)構(gòu)：
課堂中凸現(xiàn)課堂中師生的交往互動(dòng)，凸現(xiàn)課程資源的創(chuàng)生開發(fā)及教學(xué)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)生成，它包括教師教的方式與學(xué)生學(xué)的方式。我在教學(xué)時(shí)根據(jù)不同文章的特點(diǎn)來(lái)選擇教學(xué)方式。比較理性的文章，較適于對(duì)文章作粗線條的處理的課文我多采用問(wèn)題導(dǎo)引法，對(duì)比較感性的文章，對(duì)文章的精彩細(xì)部時(shí)我則采用以研促讀，重視學(xué)生的自讀自悟。
(4)教學(xué)資源：教學(xué)資源包括文本資源(教材資源與擴(kuò)展閱讀資源)、媒體資源以及人的資源(主要指師生的資源)。教學(xué)過(guò)程是師生共同開發(fā)課程資源的過(guò)程。課堂中教師應(yīng)重視師生共有資源的開發(fā)，更重視開發(fā)我自身的資源。
(5)學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)：a、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是完整的評(píng)價(jià)，包括激勵(lì)和批評(píng)。b、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是針對(duì)性的評(píng)價(jià)，既要避免空洞，又要避免機(jī)械頻繁地評(píng)價(jià)。c、學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)應(yīng)是發(fā)展的評(píng)價(jià)，發(fā)揮評(píng)價(jià)的激勵(lì)和指導(dǎo)作用，不傷害學(xué)生的自尊。
3、對(duì)課后反思有效性的研究。一方面?zhèn)€人勤思考、勤動(dòng)筆，養(yǎng)成教學(xué)反思習(xí)慣。另一方面加強(qiáng)反思的交流與研討，從反思中得到啟迪和升華，取得進(jìn)步。
三、遵守紀(jì)律方面：
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jī)方面：
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論并積極進(jìn)行各類現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，掌握了多媒體課件制作的一些方法。上學(xué)期我應(yīng)上級(jí)的號(hào)召，積極到邊遠(yuǎn)學(xué)校支教，在支教學(xué)校發(fā)揮自己的光和熱，受到支教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。被評(píng)為市級(jí)支教先進(jìn)個(gè)人。這學(xué)期，五星學(xué)校承擔(dān)了課題研究的工作，在此項(xiàng)工作中，我先后承擔(dān)了課題研究展示課的任務(wù)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，經(jīng)過(guò)學(xué)校評(píng)價(jià)組評(píng)比為一等獎(jiǎng)。而且自己對(duì)自己所研究的關(guān)于“自主學(xué)習(xí)的有效性”也有了一定的理解。在學(xué)校組織的.青年教師課件比賽中被評(píng)為二等獎(jiǎng)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇八
“驚風(fēng)飄白日，光景西馳流”，一年時(shí)光就這么匆匆而過(guò)。轉(zhuǎn)眼之間20__年已經(jīng)結(jié)束?；叵脒@一年，我收獲良多。20__是自己成長(zhǎng)進(jìn)步的一年，也是自己角色轉(zhuǎn)變的一年。總結(jié)起來(lái)，大致可以分為三個(gè)部分：
一、教學(xué)工作。
老師們?nèi)ツ膬毫耍科鋵?shí)不難找，操場(chǎng)上、主題臺(tái)前、音樂教室里，到處都是我們的身影，就這樣，短短五天時(shí)間，我們編排出了這次語(yǔ)文月誦讀活動(dòng)的節(jié)目，節(jié)目中，小劉妍、馬老師、杏蕓、秀娟的朗誦、任娟的主持、大劉妍的編舞、楊陽(yáng)的唱歌、我的指揮讓我再一次明白了一個(gè)事實(shí)——原來(lái)班主任也是可以玩音樂的！
二、帶娃工作。
“千間廣廈連云起，一顆明珠入掌新”都說(shuō)女人人生兩件大事，一是結(jié)婚，而是孕育，今年，我要恭喜我自己，終于完成任務(wù)了！以前總聽別人說(shuō)，不當(dāng)父母不知父母的辛苦呀，現(xiàn)在確實(shí)有所體會(huì)了，懷孕時(shí)的各種不適，生育后的各種痛苦，每夜頻繁的起床，都一次次地沖擊著我，但這些都比不上孩子面對(duì)著自己時(shí)那甜甜一笑，我經(jīng)常告訴自己：“再苦再累都要堅(jiān)持，為了孩子?！睘槿四?，我也更加能夠體會(huì)班里每一個(gè)學(xué)生的父母對(duì)自己孩子的那份心。
記得剛上班時(shí)，孩子對(duì)我的離開并沒有任何留戀，每當(dāng)我出門時(shí)，都會(huì)抱抱她，對(duì)她說(shuō)：“寶寶，媽媽上班去了，下班回來(lái)再看寶寶?！焙⒆鱼读瞬坏饺?，扭頭就看別人去了，我的心情無(wú)比的失落呀。有一次，校長(zhǎng)問(wèn)到了這個(gè)話題，感慨到：“不是人家離不開父母，而是父母離不開孩子。”是呀，換個(gè)角度思考，我何嘗不是自己父母眼中的那個(gè)滿不在乎的孩子呢？自那以后，我給自己定了一個(gè)目標(biāo)——?；丶铱纯矗〖词褂辛诵〉?，也別忘了老的。
三、指導(dǎo)部助手工作。
回到校園，并不因?yàn)樾菁俣械侥吧?。上班的第一天，我便感受到了這個(gè)戰(zhàn)地指揮部工作的忙碌與繁雜，同時(shí)，也深知指導(dǎo)部工作的重要性。在這一個(gè)半月里，我認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，也肩負(fù)起低段教研工作，雖然歸隊(duì)時(shí)間不長(zhǎng)，但我依然踏踏實(shí)實(shí)站好自己的崗位，其實(shí)，換個(gè)崗位更能看到主任們的辛苦與勞累，也能像他們學(xué)習(xí)工作上的優(yōu)點(diǎn)，幫助自己在今后的工作中成長(zhǎng)。
20__，感謝校長(zhǎng)在我身體不好時(shí)對(duì)我的關(guān)照；感謝組里姐妹們對(duì)我工作的支持；感謝替我接受重任的大劉妍；感謝為我?guī)О嗟膶O寅超和思遠(yuǎn)；感謝跟我搭檔兩年的蘭蘭；感謝五小的每一個(gè)人！其實(shí)，總結(jié)我的20__，八個(gè)字：懷孕、生產(chǎn)、陪伴、回歸。20__，我的愿望：一覺睡到大天亮！
在這里提前祝大家吉吉利利，百事都如意。喜喜歡歡，萬(wàn)家皆平安！
教師工作總結(jié)不足及展望篇九
??1、、召開家長(zhǎng)會(huì)，彼此溝通。本學(xué)期我班結(jié)合各個(gè)主題和相關(guān)活動(dòng)及時(shí)地召開家長(zhǎng)們，與家長(zhǎng)交流相關(guān)的知識(shí)與教學(xué)信息，及時(shí)向家長(zhǎng)們傳遞科學(xué)的育兒知識(shí)和有關(guān)安全、教育等各方面的信息民，讓家長(zhǎng)了解我園的教育教學(xué)參與到我園的相關(guān)活動(dòng)中來(lái)。
??2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加園部組織的各種活動(dòng)，并及時(shí)做好反饋工作。本學(xué)期我們通過(guò)組織六一節(jié)文娛匯演、親子閱讀等各項(xiàng)活動(dòng)，把家長(zhǎng)請(qǐng)到園部來(lái)與小朋友和老師共同組織開展各項(xiàng)活動(dòng)，從思想與行動(dòng)上為科學(xué)的育兒做出新的推進(jìn)。
??3、樹立幼兒園與社會(huì)、家庭一體化的教育觀，繼續(xù)辦好家長(zhǎng)園地，利用家園聯(lián)系冊(cè)向家長(zhǎng)定期匯報(bào)幼兒在園情況。我班根據(jù)每周學(xué)習(xí)幼兒學(xué)習(xí)的情況與家長(zhǎng)們進(jìn)行了反饋和互動(dòng)，很多家長(zhǎng)非常重視這方面的交流，對(duì)于幼兒每周這習(xí)內(nèi)容也能及時(shí)地進(jìn)行指導(dǎo)。
??4、通過(guò)家園聯(lián)系欄身家長(zhǎng)宣傳各種育兒知識(shí)，并及時(shí)做好家長(zhǎng)工作。本學(xué)期我班結(jié)合園部開展的'相關(guān)主題及不同的季節(jié)特點(diǎn)，家長(zhǎng)們的教育困惑等方面，每月在我班的家園聯(lián)系欄展示育兒知識(shí)，保健知識(shí)和溫馨提示等內(nèi)容，很多家長(zhǎng)也養(yǎng)成了入園看下家園聯(lián)系付欄的習(xí)慣，特別是針對(duì)當(dāng)前的禁止小學(xué)化，開展科學(xué)學(xué)前育兒活動(dòng)的開展，盡量為家長(zhǎng)們提供更科學(xué)有效的育兒經(jīng)驗(yàn)，與家長(zhǎng)共同討論。
??5、完善家長(zhǎng)群的建設(shè)，通過(guò)選取家長(zhǎng)管理員來(lái)發(fā)布和完善幼兒園的與家長(zhǎng)的互動(dòng)和各種信息，進(jìn)一步提升家園互動(dòng)。本學(xué)期通過(guò)家長(zhǎng)群活動(dòng)，與家長(zhǎng)進(jìn)行了愉快的探討與交流，各位家長(zhǎng)能繼續(xù)踴躍參加群內(nèi)討論，讓家長(zhǎng)群成長(zhǎng)我們交流與探討的橋梁。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十
工作。
首先，過(guò)去的一年我覺得在學(xué)生會(huì)里面，大家合作時(shí)的默契不好。針對(duì)此，我覺得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高，使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度，再通過(guò)與大家的相互的交流溝通（這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)），希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié)，相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高，這個(gè)主要得依賴與部門部長(zhǎng)的工作，通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度，整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了。 其次，制度意識(shí)還不夠強(qiáng)。針對(duì)此，加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí)，定期的通過(guò)考核（主要是相關(guān)資料的整理情況）確定大家對(duì)制度的了解情況，對(duì)制度不了解的，及時(shí)的去了解相關(guān)的制度。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開展，大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處，并及時(shí)的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，相信這樣的一年之后，將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明顯。 最后，學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠，家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué)，設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c，覺得意義重大，有家的溫馨感的活動(dòng)。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行，與同學(xué)們交流更多之后，了解了大家的心聲之后，對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開展會(huì)更有益。定期的開展類似家的溫馨似的交流會(huì)，大家在一起坦誠(chéng)的交流，交流生活學(xué)習(xí)工作。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索提高。 這只是一些想法，具體的工作開展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來(lái)一年，充滿變數(shù)，需要用平常心，坦然積極樂觀的去面對(duì)。不管遇到什么情況，相信團(tuán)隊(duì)的力量，大家攜手并進(jìn)，共進(jìn)退，相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好！
篇二：
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
首先祝大家新年快樂愿在新的一年里工作順利、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。 我是李-鵬，我在2011年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這兩個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、 工作總結(jié)
作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開展市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場(chǎng)調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：
1. 建立了與客戶之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷售能力。
2. 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息。
3.配合客戶完成開發(fā)客戶。商量具體銷售方法。
4. 完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)客戶計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。
二 、 工作計(jì)劃
根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作；跟進(jìn)為完成原因事宜。
2．完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。
3．完成更多的成績(jī)：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷售工作。
三、工作展望
以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。
1． 積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛公司，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)。
3． 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
評(píng)指導(dǎo)。
總結(jié)人：李-鵬
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家晚上好！
流的企業(yè)形象，一流的發(fā)展速度，一流的員工隊(duì)伍，一流的企業(yè)管理，一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。 2011年，是嶄新的一年，在這一年還沒有開始的時(shí)候，讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步，我們需要有著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略眼光?！疤魬?zhàn)未來(lái)”， 我們需要勇氣、膽略和意識(shí)。我們需要自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取，我們需要更多的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)儲(chǔ)備；需要?jiǎng)?chuàng)新，不斷突破陳規(guī)；需要實(shí)干，把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中；需要高效，快速反應(yīng)，抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己；需要團(tuán)結(jié)，全體xx人擰成一股繩，同心同德，為了xx輝煌燦爛的明天，我們一起努力奮斗！挑戰(zhàn)未來(lái)！
最后，我代表全休員工，對(duì)總結(jié)表彰大會(huì)的隆重召開表示熱烈的祝賀！對(duì)全體員工在2015年所做出的成績(jī)和貢獻(xiàn)，尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工，表示熱烈的祝賀！對(duì)所有員工家屬表示春節(jié)的慰問(wèn)，謝謝！篇四：總結(jié)過(guò)去,展望未來(lái)--2011年度個(gè)人工作總結(jié) 總結(jié)過(guò)去,展望未來(lái)--2011年度個(gè)人工作總結(jié) 暮雨朝云年暗換，長(zhǎng)溝流月去無(wú)聲，流光如白駒過(guò)隙，不覺間來(lái)到xx花園xx物業(yè)客服部已兩年多了。 2011 年對(duì)于xx物業(yè)客服部來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是繼續(xù)發(fā)展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一年，我們?cè)诓粩喔倪M(jìn)完善各項(xiàng)工作的同時(shí)，迎來(lái)了全新的力量加入我們的團(tuán)隊(duì)，打造堅(jiān)實(shí)果敢的團(tuán)隊(duì)精神是我們不懈的追求。在這之中，客服部的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和大力支持，各項(xiàng)工作制度不斷得到完善和落實(shí)，“客戶至上，誠(chéng)信為人，用心做事”的理念在經(jīng)理的倡導(dǎo)下已經(jīng)深入人心，融入每一個(gè)客服工作人員平常的工作生活之中。
新年將至，回顧這一年來(lái)的工作，有得有失。現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作總結(jié)如下：
二年上層次，三年創(chuàng)優(yōu)秀”的指示精神，不斷學(xué)習(xí)和掌握物業(yè)管理相關(guān)法規(guī)、服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，熟悉小區(qū)業(yè)主及設(shè)施、設(shè)備的基本情況。 2011 年致力于全心全意提高團(tuán)隊(duì)配合協(xié)作意識(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下朝著服務(wù)創(chuàng)優(yōu)的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)，并取得了廣大業(yè)主的廣泛支持理解和積極地肯定贊揚(yáng)。
二.深刻了解掌握?qǐng)@區(qū)整體工程基本情況，理論聯(lián)系實(shí)際，積極參與學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。 自 2015 年 7 月開始交房以來(lái)，園區(qū)整體一期工程已完工 23 棟，共計(jì) 1158 戶住宅，共 60 單元。二期工程已完工 __ 棟，共計(jì) __ 戶住宅，共 __ 單元?？傮w上已收樓 __ 棟，辦理入住 __ 戶，其中具備辦理入住條件共 __ 戶，未辦理入住手續(xù)為 __ 戶。閑置房屋共計(jì) __ 戶，其中空置房 __ 戶，樣板間 10 戶，工程抵款 5 戶，施工單位辦公借用 2 戶，具備辦理入住條件未辦理入住 __ 戶。 自覺接受品質(zhì)部的培訓(xùn)與考核，掌握客服部基本作業(yè)程序，在學(xué)習(xí)與工作中培養(yǎng)高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，力爭(zhēng)工作認(rèn)真細(xì)致，對(duì)業(yè)主家維修事項(xiàng)積極與施工單位聯(lián)系，同時(shí)及時(shí)反饋回訪業(yè)主。
三.落實(shí)客服助理崗位職責(zé)，及時(shí)完成對(duì)客戶的服務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。
1.每月完成一次對(duì)空置房的巡檢與記錄工作，發(fā)現(xiàn)設(shè)備設(shè)施及處理隱患 154 起，糾正違規(guī)、違反裝修管理規(guī)定，在日檢責(zé)任區(qū)內(nèi)情況時(shí)下發(fā)整改通知 58 份，其中包括，裝修垃圾堆放、責(zé)任區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生、業(yè)主占用公共區(qū)域、業(yè)主私自改動(dòng)設(shè)備設(shè)施、空調(diào)機(jī)位雜物堆放和懸掛廣告條幅等情況。
2.負(fù)責(zé)跟進(jìn)園區(qū)防水報(bào)修維修處理工作，現(xiàn)場(chǎng)漏水情況查看并作整理記錄，通知施工單位維修處理各類滲水、漏水共計(jì) 83 戶，其中維修產(chǎn)生損失并要求恢復(fù)及賠償客戶已上報(bào)部門經(jīng)理逐級(jí)上報(bào)妥善處理解決。
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)土建水暖報(bào)修聯(lián)系處理工作隨時(shí)與施工單位溝通，處理率達(dá)到 98% 以上，其余為業(yè)主在裝修過(guò)程中自留隱患造成，已做好業(yè)主溝通解釋處理工作。
4.負(fù)責(zé)園區(qū)護(hù)欄及護(hù)欄玻璃問(wèn)題處理維修結(jié)果跟進(jìn)工作，已多次聯(lián)系施工方維修未果，至今仍有 __ 戶業(yè)主家相關(guān)問(wèn)題未得到妥善處理。
5. 為提高創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)給廣大業(yè)主帶來(lái)更舒適溫馨的居住生活環(huán)境，積極開展 2011 —2012 年 b 區(qū)物業(yè)服務(wù)費(fèi)用收取工作（延期違約交樓產(chǎn)生違約抵扣物業(yè)費(fèi)正處于理賠期，不計(jì)算在內(nèi)）， b5 已到期 __ 戶，現(xiàn)已催繳收取 __ 戶， b2 已到期 __ 戶，現(xiàn)已繳納 __ 戶。其中未繳納業(yè)主除居住外地未裝修空置現(xiàn)住房需繼續(xù)做催繳解釋工作，還有部分業(yè)主對(duì)前期工程維修遺留問(wèn)題有異議，現(xiàn)階段工作重點(diǎn)需多傾向于專門跟進(jìn)維修處理施工遺留問(wèn)題，達(dá)到業(yè)主滿意確保物業(yè)服務(wù)費(fèi)用的順利收取。
四、推陳出新不斷提升自身素養(yǎng)，提高服務(wù)品質(zhì)。 業(yè)主的滿意就是物業(yè)服務(wù)的終極目標(biāo)，在工作中磨礪塑造自我性格，提升自身心理素質(zhì)。對(duì)于社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的我而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)懷和包容下，尤其是丁經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來(lái)很多。工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因“小”而常被忽視，常使人感到繁瑣，無(wú)暇以顧。所以更要時(shí)刻牢記領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的“服務(wù)細(xì)化，從細(xì)節(jié)中產(chǎn)生回報(bào)與效益”。
2011 年是我不斷探索，也是自我追尋的一年，在未來(lái) 2012 年全新的一年里，我要努力改正過(guò)去一年工作中的缺點(diǎn)，不斷提升、加強(qiáng)以下幾方面：
1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本條例，了解掌握相關(guān)法律法規(guī)。
2.加強(qiáng)文案、表格數(shù)據(jù)等基本工作技能，熟悉了解相關(guān)物業(yè)管理案例解析。
3.進(jìn)一步改善自我性格，提高工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性。
4.多與領(lǐng)導(dǎo)、同事溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升能力，跟上公司前進(jìn)步伐。 不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程。不管身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線留給世界的只能是背影。啟程，才會(huì)到達(dá)理想和目的地，拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功，播種，才會(huì)有收獲。追求，才會(huì)品味堂堂正正的人生。振奮自我，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，披荊斬棘在新的一年里創(chuàng)造更輝煌的成績(jī)。
篇五：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是×××，我在××年××月××日應(yīng)聘進(jìn)入××公司，任××一職。三個(gè)月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門團(tuán)隊(duì)，配合部門經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這三個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、 工作總結(jié)
作為××，我的工作主要是××××。三個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較好的專業(yè)素質(zhì)，配合××團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：
1. 建立××部的資料檔案臺(tái)帳。資料檔案臺(tái)帳合理、簡(jiǎn)要、系統(tǒng)，查閱方便。
2. 建立××部的費(fèi)用臺(tái)帳。費(fèi)用臺(tái)帳簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出，有利于節(jié)約開發(fā)成本。
3. 管理××部的資料檔案臺(tái)帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備；資料的借用、收回規(guī)范有序，保證資料檔案的完整。
4. 管理××部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)××部借支與沖賬金額，保證臺(tái)帳的準(zhǔn)確。
5. 配合完成××部的月度工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開發(fā)部資金計(jì)劃的匯編、上報(bào)工作。
6. 負(fù)責(zé)××部的內(nèi)勤管理工作，跟蹤工作進(jìn)度，跟進(jìn)配套文件。
7. 協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系。
二、工作計(jì)劃
根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：
1．完成之前未完成的工作：跟進(jìn)××工作；跟進(jìn)××××事宜。
2．完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)控制，節(jié)約××成本；改進(jìn)××部××的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)；更好地配合部門經(jīng)理及部門成員跟進(jìn)工作；更好完成部門內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)工作。
3．接受并負(fù)責(zé)完成更多的××管理工作：積極學(xué)習(xí)××工作流程，提高專業(yè)素 質(zhì)，接受并完成各項(xiàng)××××工作。
三、工作展望
以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人為目標(biāo)。
1． 積極學(xué)習(xí)××相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)，具備優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)。
2． 積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛××××公司，以服務(wù)××公司為榮，具備 強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和心理素質(zhì)。
3． 積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的 經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4． 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
能力，為××公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。 我熱愛××公司，我希望自己能成為公司的正式員工，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十一
隨著一場(chǎng)極致大雪的到來(lái)，2015告訴我們：寒冬已至。冬去春來(lái)，2016正悄然走近。此時(shí)，我們梳理過(guò)去總結(jié)反思，那便是明年工作最好的開始。
過(guò)去的一年里，我們緊緊團(tuán)結(jié)在蔡主任的周圍，本著“耐心教育、精細(xì)服務(wù)、嚴(yán)格管理”“讓學(xué)生在學(xué)校吃好飯、睡好覺”的目標(biāo)，認(rèn)真履行著自己的職責(zé)，完成了各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)把一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、保障學(xué)生安全，是我們每位教師工作的重中之重
1、安全無(wú)小事，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，每周不定時(shí)的檢查宿舍有無(wú)香煙、火機(jī)、刀具、棍棒等違禁物品；定期檢查窗紗固定、安全通道、消防設(shè)施等，發(fā)現(xiàn)損壞及時(shí)報(bào)修。2、學(xué)生歸寢時(shí)，在開水房、操場(chǎng)等重要地段巡查，及時(shí)制止學(xué)生追逐打鬧，發(fā)現(xiàn)情緒異常的學(xué)生，除了關(guān)切的詢問(wèn)，還要通知相關(guān)老師多加關(guān)注，防患于未然，避免了很多事情的發(fā)生。3、督促學(xué)生歸寢，發(fā)現(xiàn)歸寢異常，分析情況后及時(shí)處理，把問(wèn)題考慮到細(xì)致周全，避免留下隱患。4、重點(diǎn)樓層督查，配合老師管理教育特殊學(xué)生；深夜查寢及時(shí)處理偶發(fā)事件。
二、加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，做好教育管理工作。
1、了解、尊重、關(guān)心、相信學(xué)生是我與學(xué)生溝通的常用方法。對(duì)每位學(xué)生，我都非常關(guān)注，認(rèn)真記住他們的特點(diǎn)，力求更多的記住他們的名字，鍥而不舍地抓住點(diǎn)滴機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明、節(jié)約、健康、環(huán)保等方面的教育。2、準(zhǔn)確抓住教育契機(jī)，適時(shí)進(jìn)行溝通非常重要。葉圣陶曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)”。我常常利用在餐廳值班、周邊檢查的機(jī)會(huì)，多和表現(xiàn)特殊的學(xué)生交流溝通，消除學(xué)生疑懼心理及對(duì)立情緒，關(guān)心、相信他們，對(duì)他們循循善誘，既動(dòng)之以情，又曉之以理，使之樂于和我交談。3、教育有法，沒有定法，要因人而異，隨機(jī)應(yīng)變。對(duì)學(xué)生好的表現(xiàn)進(jìn)行不同形式的表?yè)P(yáng)，但對(duì)他們做的不好的及時(shí)提出正面引導(dǎo)，并會(huì)經(jīng)常性的檢查督促。我的真誠(chéng)也得到了學(xué)生的認(rèn)可，他們也常?；貓?bào)我很多感動(dòng)。而又是那么多的感動(dòng)，對(duì)我的日常工作給予了肯定，讓我每天都有激情去理解、寬容、幫助他們，讓我深深地?zé)釔鄄⑿蕾p他們。
三、重點(diǎn)落實(shí)特殊學(xué)生的教育管理
1、每位老師都建立了特殊學(xué)生教育檔案。在工作中我們注重對(duì)特殊宿舍和特殊學(xué)生的監(jiān)控與教育，要求每位老師每周堅(jiān)持與1-2名特殊學(xué)生談話，每月上交特殊學(xué)生談話記錄和工作記錄，通過(guò)與特殊學(xué)生談話教育，既提高了老師的工作能力，又轉(zhuǎn)變了特殊學(xué)生，有效地提高了生活管理質(zhì)量。2、對(duì)屢教不改、有過(guò)激情緒、教育效果不明顯的學(xué)生，及時(shí)反饋給學(xué)部、班主任，有時(shí)還要和家長(zhǎng)溝通，多方面了解情況，做好共同教育，達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。3、加強(qiáng)女生的教育管理。對(duì)分管女生的老師專項(xiàng)培訓(xùn)，特別關(guān)注女生的心理狀態(tài)，要求女生拉好窗簾、不要在陽(yáng)臺(tái)上逗留、不大喊大叫、自尊自愛等，做好自我保護(hù)指導(dǎo)教育。
四、認(rèn)真落實(shí)常規(guī)管理和其他分管工作
1、宿舍常規(guī)管理非常重要。學(xué)生有大部分時(shí)間是在宿舍中度過(guò)的，良好的衛(wèi)生環(huán)境、睡眠環(huán)境，不僅有利于學(xué)生身心健康，更是正常教學(xué)的重要保障，是住校學(xué)生管理很重要的一部分。對(duì)于學(xué)生的三餐秩序、兩睡紀(jì)律、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，每天都要檢查，每周還設(shè)有專項(xiàng)檢查，落實(shí)“星級(jí)宿舍”“文明宿舍”，對(duì)做的好的表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，既督促了老師的工作又提醒了學(xué)生。2、努力做好領(lǐng)導(dǎo)的助手，認(rèn)真執(zhí)行安排的各項(xiàng)工作。每月的'考勤記載，期初、期末物品的領(lǐng)用，校服的發(fā)放、調(diào)換，每月床上用品的清洗等，都要一絲不茍的完成。3、服務(wù)好每一位老師，做好領(lǐng)導(dǎo)和老師的連接紐帶，并協(xié)調(diào)好與學(xué)校各部門之間的工作。在和同事們相處的過(guò)程中，堅(jiān)持以和為貴，求同存異。工作中以身作則，嚴(yán)格要求，做事時(shí)自己先帶頭，不怕吃虧，取得同事間的理解和配合，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。
一年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)的工作，收獲了許多，但我還有很多做的不夠理想的地方。我深知做一名生活老師不容易，除了要有博大的愛心、寬大的胸懷、高度的責(zé)任心，更需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)?，F(xiàn)在，我們正在蔡主任的引領(lǐng)下，學(xué)習(xí)一些簡(jiǎn)單的心理學(xué)知識(shí)，并逐步應(yīng)用到學(xué)生教育管理中，相信未來(lái)會(huì)不斷地提高教育管理方法，為學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)校的教育教學(xué)工作做出自己最大的貢獻(xiàn)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十二
從__年12月1日至12月14日，我在廣州白云區(qū)景泰小學(xué)劉冬梅主任的指導(dǎo)下參加了進(jìn)行了跟崗學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，感到十分榮幸。雖然僅有半個(gè)月的跟崗時(shí)間，但感覺是累并快活著的，因?yàn)樵谶@里我們能從優(yōu)秀教師身上學(xué)到許許多多的教育教學(xué)方面的知識(shí)技能，從而轉(zhuǎn)化為我們的能力并投入到教學(xué)中去。在培訓(xùn)期間，我始終熱情高漲，積極學(xué)習(xí);用心去領(lǐng)悟她們觀點(diǎn)，吸取精華，真心探討?；厥着嘤?xùn)歷程，發(fā)現(xiàn)自己在教育教學(xué)方面得到了很大的提高，教育觀念也得到了升華。以上就是我的跟崗學(xué)習(xí)的自我評(píng)價(jià)，具體如下：
一、學(xué)習(xí)參與。
本次跟崗培訓(xùn)，主要是通過(guò)集體備課、聽課、評(píng)課、參加研討課等形式，促進(jìn)我們的專業(yè)發(fā)展。在開班典禮上，省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們跟崗老師提出了的殷切希望：“帶著問(wèn)題來(lái)，帶著沖動(dòng)走!”這深深鼓舞著我要把握機(jī)遇，努力學(xué)習(xí)。我們與一線老師對(duì)話，與同伴交流。我們各自上了示范課，集體備課。我們的聽課達(dá)到了十節(jié)以上，并在每次聽課完后及時(shí)集體評(píng)課，找出各自的特點(diǎn)與不足，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)解決。
半個(gè)月以來(lái)，我牢記教誨，專心致志，投入學(xué)習(xí)。在參與中學(xué)習(xí)，在互動(dòng)中學(xué)習(xí)，在交流中學(xué)習(xí)。第一，向?qū)焺⒅魅螌W(xué)習(xí)，不僅聆聽了劉主任關(guān)于自身教學(xué)成長(zhǎng)經(jīng)歷并告誡我們要能吃苦耐勞，扎扎實(shí)實(shí)打基礎(chǔ)，還觀摩了劉主任的精彩授課;第二，向景泰小學(xué)其他老師學(xué)習(xí)，領(lǐng)略了莊巧紅等導(dǎo)師的示范課;第三，向同伴學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步;第五，向書本學(xué)習(xí)，在閱讀中沉思、成長(zhǎng)。
學(xué)習(xí)期間，我用心體會(huì)，感悟了劉主任和其他骨干教師的教育思想和教育藝術(shù);立足當(dāng)前、放眼未來(lái)，制定了科學(xué)合理、切實(shí)可行的個(gè)人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃;積極主動(dòng)、按質(zhì)按量，完成了跟崗期間各項(xiàng)任務(wù)。
二、收獲體會(huì)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我在教育教學(xué)、教育科研、專業(yè)素養(yǎng)、閱讀提升等方面都有了很多收獲，既收獲了知識(shí)和方法，也收獲了智慧和友誼;通過(guò)學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)發(fā)展道路上存在的差距與不足。
(一)加深了對(duì)“課堂教學(xué)”的理解，有助于提高執(zhí)教能力，謝謝!
(二)增強(qiáng)了教育科研的能力。
(三)加深了對(duì)教材的理解。
(四)提高了自己的課堂教學(xué)水平。
總之，在這半個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我始終熱情高漲，積極學(xué)習(xí)，用心去領(lǐng)悟，吸取精華，真心探討，一絲不茍。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十三
青青園中葵，朝露待日曦。陽(yáng)春布德澤，萬(wàn)物生光輝。
――題記。
還記得的夏天，我們來(lái)到現(xiàn)代。你我都來(lái)自不一樣的家庭，卻組成了如家一般溫暖的團(tuán)體。
初一的時(shí)候，懵懵懂懂，又是因?yàn)椴皇煜W(xué)校經(jīng)常被誤認(rèn)為路癡，可是在心里卻默默地種下了學(xué)習(xí)的種子。初二的時(shí)候，我漸漸在學(xué)習(xí)上嶄露了頭角，班會(huì)課上“以勤補(bǔ)拙，常審己弱”又漸漸引導(dǎo)自我要持之以恒，學(xué)習(xí)種子就慢慢有了芽頭，綠綠的似柳暗花明。
目光漸漸聚焦到講臺(tái)上，臺(tái)下五十幾雙眼睛正直勾勾地直視著。彼時(shí)正進(jìn)行班委評(píng)選，我也正摩拳擦掌著：大家好，我是xxx……我……哎!該死，怎樣停停頓頓啊!我心里仿佛打了一個(gè)結(jié)般難受。這讓我感覺仿佛只身一人，撲面而來(lái)嚴(yán)肅的安靜氣氛，我就這樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地結(jié)束了演講。然而當(dāng)我抬起頭想致謝時(shí)，猛然看到到同學(xué)們教師們那欣慰的眼神，以及順勢(shì)而來(lái)的波濤般的掌聲。噼噼啪啪――頓時(shí)，自我眼瞼濕潤(rùn)了，胸膛也起伏著，于是我百感交集般的回到了座位。以往的我是畏怯的，可是此刻是他們教會(huì)了我勇氣!
而到了初三，學(xué)習(xí)上你追我趕?！昂?仨兒!離中考就僅有十幾天了，緊張不”(不知不覺，友誼讓我們習(xí)慣以學(xué)號(hào)相稱)?！爱?dāng)然啦!可是就覺得太快了!一寸光陰一寸金啊……”悄悄地，在夕陽(yáng)的輝映下，三位少女氣宇軒昂的表情被渲染得熠熠生輝……可是，事與愿違，我那一次大考以慘敗的滑鐵盧戰(zhàn)役收尾?！鞍?是我無(wú)能啊!緊張繃緊心弦，考試時(shí)又昏著頭。……但人還要往前看，我手上還有三年高中呢，一切還得從頭開始……”自責(zé)中隱約對(duì)自我恨鐵不成鋼?？勺罱K還是像個(gè)孩子一樣心境雨轉(zhuǎn)多云。六月，是多雨的季節(jié)，窗外雨打芭蕉，滴答滴答敘寫著我不及的夢(mèng)。以往的我是悲傷的，可是此刻是它們教會(huì)了我樂觀!
是啊!時(shí)光能夠帶走一切情緒。此刻的我已是一名高一的學(xué)生，坐在鳳鳴的報(bào)告廳里，傾聽著教師們和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)的侃侃而談的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我心里那學(xué)習(xí)的種子仿佛又被甘泉澆灌了一般：給予了我無(wú)限拼搏的力量!以前我總以為失敗就是弱者，在這所學(xué)校又只會(huì)是我形單影只。但事實(shí)證明并非弄巧成拙，“哎。有人叫你!”于是我習(xí)慣性地轉(zhuǎn)過(guò)頭去看，原先是以前班里的同學(xué)。這是我想這下慘了，畢業(yè)會(huì)那天她們問(wèn)我去哪所學(xué)校我守口如瓶，此刻卻……唉!我呆滯地停頓了幾秒?！澳愫冒?跟我們坐在一齊吧!”話音剛落，我有種莫名的感動(dòng)，真不愧人間有真情啊!于是冒冒失失地坐在了一旁，我細(xì)心翼翼地望了望她們，眼神中盈滿了欣喜?！安还芤郧霸鯓?，我還是相信你三年努力必須能實(shí)現(xiàn)你最初的夢(mèng)想!”這時(shí)我才有些釋懷，心里的大石頭才不至于那么沉甸甸的。以往的我是不自信的，可是此刻是她們教會(huì)了我開朗與自信。
誰(shuí)能預(yù)料未來(lái)茫茫漫長(zhǎng)你在何方笑容在臉上，和你一樣，大聲唱為自我鼓掌。一樣的堅(jiān)強(qiáng)，一樣的全力以赴追逐我的夢(mèng)想，哪怕會(huì)受傷，哪怕有風(fēng)浪，回顧過(guò)去展望未來(lái)，風(fēng)雨之后才會(huì)有迷人芬芳。
辛苦遭逢起一經(jīng)，期望待到三年磨一劍的那天，不再是那個(gè)站在拋物線最底端的我，而是笑看風(fēng)云那個(gè)無(wú)比喜悅自信的自我。所以，從此刻開始：我定腳踏實(shí)地，持之以恒地努力學(xué)習(xí)，不留下遺憾!
教師工作總結(jié)不足及展望篇十四
20xx年，我從一所小學(xué)分到另一所小學(xué)任教，在xx小學(xué)工作的一年里，我擔(dān)任了六年級(jí)的數(shù)學(xué)老師，兼六年級(jí)的班主任。短暫的一年時(shí)間，它如同蕩秋千般悄悄地從我眼前滑過(guò)。每天備課、上課、批改作業(yè)、教育學(xué)生已成了工作的主要部分，每當(dāng)在與學(xué)生的交流和溝通中，我感受到了學(xué)校的良好氛圍，感受到了教育的溫暖。現(xiàn)把20xx年的教育教學(xué)工作進(jìn)行如下總結(jié)：
一、工作更應(yīng)該細(xì)致化。
在xx小學(xué)的一年里，許多事情都比較馬虎對(duì)待，不能把工作做得細(xì)致化。比如在批改學(xué)生的作業(yè)時(shí)，為了能盡快給學(xué)生講評(píng)，學(xué)生交上來(lái)的試卷只看學(xué)生答題的結(jié)果，忽略學(xué)生的答題步驟，學(xué)生只要能寫出正確答案就給分，尤其是進(jìn)入總復(fù)習(xí)的時(shí)候，表現(xiàn)得更加明顯，這是自己在20xx年的一個(gè)失誤。在以后的工作中我會(huì)努力改正，認(rèn)真對(duì)待每一件事。
二，細(xì)讀課標(biāo)研透教材。
教師承擔(dān)著教書育人的工作，一線教師的時(shí)間大部分用在教學(xué)，細(xì)讀課標(biāo)研透教材是每一位教師的一項(xiàng)不可或缺的教學(xué)工作。這個(gè)學(xué)年，有時(shí)因?yàn)樘^(guò)忙碌，無(wú)暇精心備課，導(dǎo)致課堂的教學(xué)效果底下，調(diào)動(dòng)不了學(xué)生的積極性，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不濃厚，學(xué)生的成績(jī)下滑明顯。20xx年，我要更加注重課前準(zhǔn)備，把每一節(jié)課都備足，不僅備教材，還要備學(xué)生，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，在課堂上爭(zhēng)取把時(shí)間留給學(xué)生積極思考和發(fā)問(wèn)，促進(jìn)學(xué)生思維能力的提高。
三，轉(zhuǎn)變教育學(xué)生的觀念。
20xx學(xué)年度里，在教育學(xué)生方面，我一貫秉著“嚴(yán)格”的原則，對(duì)待學(xué)生時(shí)常板著臉，對(duì)學(xué)生犯的錯(cuò)誤，總對(duì)嚴(yán)格批評(píng)的方式教育，卻不知，學(xué)生需要的是關(guān)愛，愛人者，人恒愛之，給學(xué)生一點(diǎn)陽(yáng)光，學(xué)生就會(huì)燦爛，而對(duì)學(xué)生斥之“笨豬、蠢才”之類的話語(yǔ)，就會(huì)嚴(yán)重刺傷孩子稚嫩的心，使其在惶恐和不安中度過(guò)，從而失去了自信心，迷失了自我。有人曾說(shuō)過(guò)“厭棄一個(gè)學(xué)生，無(wú)異于毀滅一個(gè)學(xué)生”，成長(zhǎng)中的孩子需要更多的關(guān)系、鼓勵(lì)和引導(dǎo)，這猶如涓涓細(xì)流，流淌在孩子的心田，讓他們感受到學(xué)校的溫馨，教育的溫暖。
四，活到老學(xué)到老。
回望20xx學(xué)年，我讀的書少之又少，有時(shí)從圖書館借出的書，卻放在一旁久久沒有翻開，殊不知，書到用時(shí)方恨少。古人常勸告大家多讀書，“安居不用架高堂，書中自有黃金屋”“讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金”“書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親”“讀書破萬(wàn)卷，下筆如有神”。20xx年，我要重新拾起書本，去吸取書中的營(yíng)養(yǎng)，感受書中的道理。
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年已成過(guò)去，無(wú)論過(guò)去的一年是酸的、甜的、苦的還是辣的，它都成為我的回憶，收拾行囊，展望未來(lái)，20xx年重新制定目標(biāo)，并朝著目標(biāo)奮勇前行。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十五
20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。
還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們dfac銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在_我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。
二、本年度存在的問(wèn)題。
在_年7月1日國(guó)家實(shí)施“_”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤。
三、對(duì)_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的。
措施。
對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赿fac第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們dfac人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!
四、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃。
我在_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!
我希望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。
p>
教師工作總結(jié)不足及展望篇十六
??本學(xué)期，我校語(yǔ)文組積極參加上級(jí)組織的各種活動(dòng)，在活動(dòng)中，既拓寬了師生的"面"，又提高了師生的"質(zhì)"。
??1、按照教研室安排，開展了“試卷研制”活動(dòng)。
??研討內(nèi)容為“單元試卷研制”和“期末試卷研制”，分別請(qǐng)老師就試卷命題與大家進(jìn)行了交流，給我校中高年級(jí)語(yǔ)文教師指明了試卷研制的方向。
??2、積極參加上級(jí)組織的競(jìng)賽活動(dòng)，多次獲獎(jiǎng)。
??3月份，我校范俊老師和楊海霞老師參加了區(qū)a課競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)角逐，兩位老師獲得好評(píng)順利通過(guò)。
??3、認(rèn)真參加各級(jí)論文評(píng)選活動(dòng)，屢獲佳績(jī)。
??本學(xué)期，我們語(yǔ)文組積極參加各級(jí)論文評(píng)選活動(dòng)，多人次獲獎(jiǎng)。"藍(lán)天杯"省級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)比賽中多人獲獎(jiǎng)。
教師工作總結(jié)不足及展望篇十七
自從本人20__年加入__x珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。
我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分不開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20__年的x月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒晁?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
通過(guò)報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門藝術(shù)。
作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。
3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
總之，在這一年里我工作并快樂著!自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中一年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這一年的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
p>
教師工作總結(jié)不足及展望篇十八
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。在過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來(lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過(guò)去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
法律知識(shí)。
;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗(yàn)。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面是在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。
2、適時(shí)地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
5、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等，要將“情”字融入銷售的始終。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使思想覺悟和工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。最后祝愿本公司越走越好!
p>
教師工作總結(jié)不足及展望篇十九
??俗話說(shuō)得好“千里之行，始于足下”，幼兒良好的常規(guī)也是要從幼兒身邊的每件小事做起，即從細(xì)小處開始，從日常生活中的基本要求做起。“沒有規(guī)矩，不成方圓?！比绻粋€(gè)老師僅僅只是熱愛他的學(xué)生，沒有常規(guī)，沒有教育，沒有引導(dǎo)，任其發(fā)展，那么這個(gè)班給人的感覺就是一盤散沙。一個(gè)班級(jí)混亂的原因，是因?yàn)闆]有制定有序的班級(jí)常規(guī)，幼兒往往不知道該做什么，應(yīng)該怎樣做更好。所以建立良好的班級(jí)常規(guī)，有利于促進(jìn)幼兒形成一定的秩序感，有利于各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。
??1、能力培養(yǎng)方面：我們采用“快樂小幫手”活動(dòng)，使孩子形成有困難互相幫的意識(shí)，如，午睡時(shí)讓孩子們互相幫助穿脫衣褲；分餐點(diǎn)時(shí)，讓孩子們輪流幫助老師分勺子和餅干等，增強(qiáng)孩子的動(dòng)手能力和自理能力。我們還采用班干部輪流當(dāng)，讓孩子們輪流當(dāng)“區(qū)域管理員”和“小老師”。讓每個(gè)孩子作“干部”的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都有鍛煉的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子都來(lái)嘗試管理的苦和樂，培養(yǎng)孩子的管理才能，更重要的是在管理中讓他們找到自信與自我價(jià)值，提高各方面的能力。
??我們?cè)诮逃矫鎰t堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵(lì)，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。
??2、區(qū)域管理方面：區(qū)域活動(dòng)時(shí)，我們要求孩子插卡進(jìn)入?yún)^(qū)域。進(jìn)入?yún)^(qū)域活動(dòng)，一定的時(shí)間后可以互換區(qū)域，但一定要和別的小朋友換，如果沒人和自己換就再到其他區(qū)域看看。而且要求在離開自己的區(qū)域時(shí)，必須把自己拿的物品放回原位擺整齊?；Q區(qū)域的規(guī)則實(shí)施后，使孩子們對(duì)區(qū)域活動(dòng)始終保持著濃厚的興趣，區(qū)域活動(dòng)的有效時(shí)間也延長(zhǎng)了不少。
??3、午睡管理方面：在午睡時(shí)，就是有一部分孩子會(huì)趁你不注意的時(shí)候竊竊私語(yǔ)，進(jìn)入大班更是如此。為此，我們就利用獎(jiǎng)你一個(gè)“大拇指”和“爭(zhēng)做小老師”的系列活動(dòng)，有效的調(diào)動(dòng)了孩子們午睡的積極性，也使孩子們逐步養(yǎng)成了安靜入睡的好習(xí)慣。
??4、自覺意識(shí)培養(yǎng)方面：每個(gè)孩子都希望得到小紅花。以前在評(píng)比小紅花時(shí)，我總是籠統(tǒng)地要求要各方面表現(xiàn)好，上課發(fā)言積極，坐得神氣，睡覺乖，吃飯香等等，由于各方面要求太高，但每星期真正能做到的只有少數(shù)幾個(gè)，所以在評(píng)選小紅花時(shí)都快成批斗會(huì)了，因?yàn)樾∨笥训难劬κ茄┝恋模硞€(gè)小朋友拿到了小紅花，小朋友總能找出他某方面做得不好的地方。因?yàn)樗麄兊淖钥啬芰€不夠好，他們?cè)谀承┓矫孀龅煤芎茫煽傆凶龅貌缓玫牡胤?，所以?duì)他們的要求還不能太多?，F(xiàn)在，我們一改以前的做法，從以前的要求面面俱到到現(xiàn)在的每星期只定一條規(guī)則，每星期公布一條要求，告訴幼兒這星期小紅花要找的朋友是什么樣的朋友，只要你在這個(gè)星期符合以上的一條就可以得到小紅花，這樣幼兒們都能自覺遵守常規(guī)了。
教師工作總結(jié)不足及展望篇二十
??本學(xué)期家園聯(lián)系從三大點(diǎn)出發(fā)：
??1、家長(zhǎng)會(huì)。
??家長(zhǎng)會(huì)是與家長(zhǎng)溝通的最好時(shí)機(jī)。有時(shí)孩子的家長(zhǎng)都比較忙，只能與爺爺奶奶碰頭，有時(shí)對(duì)于教育問(wèn)題，爺爺奶奶沒有直接的決定權(quán)，都是比較溺愛的，所以在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)我們老師與部分家長(zhǎng)進(jìn)行了一次談話，聊了聊孩子在園的表現(xiàn)，有些什么優(yōu)點(diǎn)，最近有什么事發(fā)生等等，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)們都很愿意聽我們老師談?wù)剬?duì)他們孩子的看法。在學(xué)期中有些什么工作需要家長(zhǎng)幫助完成，我們也一并在會(huì)議上說(shuō)明，大部分家長(zhǎng)都是非常支持配合的。
??2、家長(zhǎng)開放日。
??大班第一學(xué)期結(jié)合“重陽(yáng)節(jié)”進(jìn)行了家長(zhǎng)開放日活動(dòng)。從爺爺奶奶角度，我們老師更近一步的了解到老一輩對(duì)孩子們的關(guān)心，他們都非常希望孫子孫女能有上進(jìn)心，學(xué)習(xí)出色等等的愿望。進(jìn)行了這樣的一次活動(dòng)，也讓爺爺奶奶了解到我們幼兒園教學(xué)的情況，并非是一味的玩耍，也是有科學(xué)依據(jù)的進(jìn)行了一日生活的安排?；顒?dòng)效果非常好，給爺爺奶奶留下了很好的印象。
??3、家訪。
??家訪形式一般有兩種：電話與上門普訪。在平日中，我已經(jīng)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行了電話訪問(wèn)，聊了聊孩子的近況，和家長(zhǎng)說(shuō)了些貼己的話，家長(zhǎng)在電話中也感謝我們老師對(duì)孩子的關(guān)心。在期末階段，我特地不乘班車留下在傍晚吃飯間進(jìn)行家訪，因?yàn)椴糠旨议L(zhǎng)白天在廠里工作，根本見不到面，只有下班后才有空，所以我聯(lián)系了幾位平時(shí)不太碰到的家長(zhǎng)上門家訪。每個(gè)家庭我基本進(jìn)行了半個(gè)多小時(shí)的談話，說(shuō)的方面也比較全面，和家長(zhǎng)之間聊的非常開心，家長(zhǎng)們也向我詢問(wèn)了孩子在園的變現(xiàn)如何，我也實(shí)在的向家長(zhǎng)反映了一些問(wèn)題，我向家長(zhǎng)述說(shuō)：“孩子有缺點(diǎn)我一定會(huì)向你們提出來(lái)，畢竟是馬上要升小學(xué)的孩子了，如果一味夸獎(jiǎng)有問(wèn)題不說(shuō)，問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越大，不是對(duì)孩子好，是害了孩子?！奔议L(zhǎng)們都很認(rèn)同我的說(shuō)法，當(dāng)然在與家長(zhǎng)交流的過(guò)程中也是需要技巧的，不是隨便亂說(shuō)的。經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)們的一番交談，我發(fā)現(xiàn)自我成長(zhǎng)很快，在交流方面我有了進(jìn)步，證明經(jīng)驗(yàn)是積累的！
??4、校訊通。
??進(jìn)入大班以后，家長(zhǎng)對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)都非常的關(guān)注，所以我利用校訊通常常會(huì)給家長(zhǎng)發(fā)一條我們今日學(xué)習(xí)了什么知識(shí)的信息，希望家長(zhǎng)在家也進(jìn)行復(fù)習(xí)與指導(dǎo)，幫助幼兒鞏固知識(shí)，這讓家長(zhǎng)們一致很贊同，也很配合。
??我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到這樣一句話：能力有限，努力無(wú)限。對(duì)于工作，我不是做得最好的，但是我很努力，讓我自己比原來(lái)的自己工作的更好。我熱愛我的工作，為了這些天真活潑的孩子們，我會(huì)更加努力。
教師工作總結(jié)不足及展望篇二十一
今天一大早，媽媽說(shuō)“時(shí)間過(guò)得真快，又要過(guò)年了”。是啊，又到了辭舊迎新的時(shí)候，再過(guò)9天，20xx年的春節(jié)就來(lái)了。
回想過(guò)去的20xx年，這確實(shí)是豐富的一年。在這一年中，我成功的完成了進(jìn)入初中的使命，在新的學(xué)校中，我見到了新的同班同學(xué)，看著同學(xué)們那陽(yáng)光般的笑容，我沒有任何在新環(huán)境中的陌生感；我認(rèn)識(shí)了新的老師，老師們個(gè)個(gè)和藹可親，看著老師們那和藹的笑容，我的心里溫暖而舒適。
在這一年中，我在學(xué)習(xí)上收獲了很多。在語(yǔ)文上我學(xué)到了許多新的閱讀方法，閱讀了許多新的名著；在數(shù)學(xué)上我學(xué)習(xí)了有理數(shù)、整式的加減、一元一次方程，領(lǐng)悟了數(shù)學(xué)的奧秘；在英語(yǔ)上，我學(xué)習(xí)了如何介紹自己、如何購(gòu)買東西，掌握了英語(yǔ)這種語(yǔ)言的語(yǔ)法特點(diǎn)；在歷史上，我了解了中華民族五千年文明產(chǎn)生發(fā)展的過(guò)程；在地理上，我知道了氣侯的形成與人類聚落的形成，知道了各地的地型；在道德與法治上，我知道了友誼的重要性，也正確認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)的利與弊。
不知不覺中，這一學(xué)期就過(guò)完了，我會(huì)迎來(lái)那更有挑戰(zhàn)性的下一個(gè)學(xué)期，在下一學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我就要實(shí)行我那醞釀已久的計(jì)劃：把班級(jí)第一的位置奪過(guò)來(lái)。在這看“似風(fēng)平浪靜，實(shí)則風(fēng)起云涌”的班級(jí)中，為了保證“篡位成功”，我準(zhǔn)備這樣去做：
一、上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做到不懂就問(wèn)。
二、按時(shí)自覺完成老師及家長(zhǎng)布置的作業(yè)。
三、為了提高自己的寫作水平，我一定要平時(shí)多閱讀課外書籍，多摘抄一些優(yōu)美詞句。
四、我還要改掉自己粗心大意和毛毛躁躁的壞毛病。
另外，我還要加強(qiáng)社交能力，以免自己在什么重大事件中出現(xiàn)尷尬，體育鍛煉方面也要加強(qiáng)的，使自己更加完美。
我知道自己不是萬(wàn)能的，但是我相信只要有信念，就一定可以成功！20xx年，我定會(huì)碩果累累！
教師工作總結(jié)不足及展望篇二十二
2021年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)，在沒有做過(guò)快銷品工作以前，我是沒有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問(wèn)題針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、2021年工作計(jì)劃。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的大問(wèn)題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
(4)銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
p>
教師工作總結(jié)不足及展望篇二十三
2021年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對(duì)。
營(yíng)銷策劃。
有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的。
廣告。
推廣方式?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的__億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說(shuō)實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是_總、_經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。2021年主要工作內(nèi)容如下：
一、銷售部日常管理工作。
銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。(我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握;請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。
5、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題。
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
四、今后努力的方向。
新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20__年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部。
規(guī)章制度。
維護(hù)公司利益積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
p>
教師工作總結(jié)不足及展望篇二十四
轉(zhuǎn)眼間，20—年已將過(guò)去，我現(xiàn)在已是—酒業(yè)的正式員工。回首近一年來(lái)的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自20—年x月份開始在辦事處實(shí)習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到—縣部工作，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：
一、懷揣感恩的心來(lái)工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到—縣部擔(dān)任駐—業(yè)務(wù)員，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝—縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí)，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于—?dú)夂蜉^冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是。
愛崗敬業(yè)。
什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度要端正要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為—縣部的業(yè)務(wù)員深深地感到肩負(fù)的重任作為—酒業(yè)以及呼市辦事處在—的窗口自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律保證按時(shí)出勤堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
2、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在x月份正式來(lái)辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)—客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸，在招待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好。
有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作并達(dá)到預(yù)期的效果保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)努力鍛煉自己經(jīng)過(guò)不懈的努力使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛。
畢業(yè)。
自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為—縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，
思維方式。
比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
四、20—年駐—工作計(jì)劃。
總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20—年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí)，盡快計(jì)劃在—尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的—等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī)。
3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái)，并對(duì)—銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新，展望20—年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
p>
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12709337.html】
