教育是一種有意識(shí)地引導(dǎo)和培養(yǎng)人的思維、情感和行為的活動(dòng)。小說(shuō)的寫作需要構(gòu)思精巧的情節(jié)和豐富的人物形象。接下來(lái)是一些優(yōu)秀總結(jié)的要素和結(jié)構(gòu)，供大家參考學(xué)習(xí)。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇一
本站發(fā)布營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書方案，更多營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道。
在制作商業(yè)策劃書的同時(shí)，要充分的認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是否能夠成功的基礎(chǔ)上，謹(jǐn)慎的做出一定的回應(yīng)，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規(guī)模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的`，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)營(yíng)銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
（二）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（三）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（四）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在xx國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（2）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。
c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
d.以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：
a．不限買xx家電方可參加，對(duì)所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b．讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c．對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p。r。用
e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺視為無(wú)效。
（2）“猜猜看”部分
選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售。
（2）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。
2．活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。
10．整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇二
主樓 b501
主辦單位：校團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
承辦單位：閩臺(tái)文化研討協(xié)會(huì)
任務(wù)：
（1） 活動(dòng)流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人
（2） 主持人的選擇形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。一人
（3） 活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人
任務(wù)
（1） 確定邀請(qǐng)的嘉賓，并及時(shí)送出請(qǐng)柬。 一人
（2） 利用海報(bào)、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人
（3） 現(xiàn)場(chǎng)拍攝 一人
任務(wù)
(1) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、物品購(gòu)買、搬運(yùn)。 八人
(2) 活動(dòng)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人
(3) 禮品的分發(fā)。兩人
布置現(xiàn)場(chǎng)（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計(jì)，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）
準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）
18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識(shí)的介紹）
18:30 活動(dòng)正式開始
1. 主持人開場(chǎng)白（嘉賓介紹、引入主題等）
2. 嘉賓開講（一個(gè)二十分鐘到一個(gè)半小時(shí)左右）
準(zhǔn)備好活動(dòng)所需背景音樂
音樂：古箏曲、閩南語(yǔ)歌曲、愛拼才會(huì)贏、世界第一等
主持詞審核
到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)
借教室
名片制作：樣本：
正面 背面
1.活動(dòng)總結(jié) 新聞稿
2總結(jié)、照片等存檔
資金預(yù)算
用途金額(單位:元)備注
打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元
海報(bào)，顏料，畫筆 50 元
橫幅一條8米長(zhǎng) 5*8=40元
邀請(qǐng)函 10 元
名片制作 70元
1、活動(dòng)工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；
2、活動(dòng)工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)安排，按時(shí)完成工作任務(wù)；
3、本次活動(dòng)要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動(dòng)順利完成。
4、各類突發(fā)問(wèn)題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇三
一.店內(nèi)裝飾。
v裝飾品。
可以選擇一些中國(guó)結(jié)，傳統(tǒng)窗花等貼在店里的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。
v員工服飾。
在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節(jié)日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。
二.時(shí)間安排：
原則上來(lái)講整體活動(dòng)的策劃方案應(yīng)該在12月之前就制定下來(lái)，為執(zhí)行預(yù)留足夠的時(shí)間，如果出現(xiàn)什么問(wèn)題也有時(shí)間來(lái)修改應(yīng)對(duì)。提供一個(gè)時(shí)間表僅供參考。
1)12月1日—8日制訂具體的布置方案,制訂宣傳計(jì)劃。
2)12月5日—15日確定活動(dòng)用酒水,菜單。
3)12月5日—15日核定文藝節(jié)目。
4)12月15日--20日圣誕節(jié)的裝飾、布置。
5)12月23日做好圣誕活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
6)12月26日-12月30日，元旦節(jié)的裝飾、布置。
7)12月31日錢做好元旦活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
三.海報(bào)設(shè)計(jì):。
無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦節(jié)，制作主題海報(bào)，需要餐廳根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格來(lái)決定，突出本店特色。并且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：
一般來(lái)說(shuō)要求風(fēng)格相襯，比如比較傳統(tǒng)的中式飯店，圣誕節(jié)期間可以選擇在顯示本店特色的同時(shí)融入西方的元素，中西結(jié)合的設(shè)計(jì)方式;而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素;而對(duì)于新興的時(shí)尚餐廳，無(wú)論是圣誕節(jié)還是元旦期間，都可以在海報(bào)和宣傳頁(yè)內(nèi)加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色;如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那么在圣誕節(jié)期間可以讓海報(bào)和宣傳頁(yè)突出西方傳統(tǒng)，在元旦期間可以加入一些富有中國(guó)特色的元素。
四.廣告宣傳：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為當(dāng)今時(shí)代的主流，故而利用微博、微信公眾號(hào)等，將此次活動(dòng)發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)上，從活動(dòng)的宣傳到活動(dòng)的進(jìn)行，拍攝照片刊登在網(wǎng)站上，宣傳此次活動(dòng)，并抽取幸運(yùn)粉絲免費(fèi)參加，吸引大眾目光，微博和微信的營(yíng)銷要做到位。
2.團(tuán)購(gòu)宣傳：近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)這一互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)模式異軍突起，眾多年輕時(shí)尚達(dá)人也都會(huì)選擇團(tuán)購(gòu)這種優(yōu)惠方式去消費(fèi)。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團(tuán)購(gòu)模式吸引大眾消費(fèi)。
3.通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)或者元旦氣氛，在圣誕節(jié)時(shí)就可利用圣誕樹、圣誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。
4.制作節(jié)日促銷宣傳展架易拉寶進(jìn)行宣傳。
5.制作電子屏，向新老顧客宣傳我們的圣誕節(jié)元旦活動(dòng)。
6.短信宣傳：向現(xiàn)有的新老客戶群發(fā)圣誕節(jié)，元旦的祝福短信，宣傳節(jié)日促銷活動(dòng)。
1.設(shè)置主題。
為本次活動(dòng)設(shè)置一個(gè)主題，如歡樂圣誕，盡享美食，歡慶元旦，xx餐廳與您相伴等等。
2.設(shè)立慶圣誕迎新年的專題文化墻。
在餐廳大堂的一側(cè)，專門制作慶圣誕迎新年專題文化墻，以這種特殊的方式來(lái)裝扮酒店餐廳的節(jié)日氣氛，整個(gè)文化墻掛滿了雪花墜飾、圣誕老人像、金色花環(huán)、小星星等，員工在文化墻上寫下自己對(duì)圣誕節(jié)的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語(yǔ)寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來(lái)的時(shí)刻信心百倍。
六.元旦特色活動(dòng)。
l增設(shè)派發(fā)紅包的活動(dòng)，紅包內(nèi)可以贈(zèng)送本店的代金券。
l設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
4.特色美食:。
1.元旦節(jié)美食活動(dòng)。
v制定新年套餐，點(diǎn)套餐給予一定折扣優(yōu)惠。
v每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點(diǎn)心一份。
v增設(shè)新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍。
七.文案撰寫。
元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國(guó)傳統(tǒng)元素，而中式茶餐廳及傳統(tǒng)風(fēng)格的飯店，可以利用中國(guó)古典文化傳統(tǒng)詩(shī)詞做一些宣傳。
八.背景竟音樂。
1.喜洋洋。
2.步步高。
3.小桃紅。
4.紫竹調(diào)。
5.花好月圓。
6.花兒與少年。
7.阿細(xì)跳月。
8.小霓裳。
9.春節(jié)序曲。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇四
活動(dòng)時(shí)間：6月22日——7月1日（10天）。
廣告語(yǔ)：
1、三樓品牌清倉(cāng)大賣場(chǎng)不計(jì)成本先到先搶。
2、購(gòu)物狂潮價(jià)格風(fēng)暴。
3、再掀價(jià)格狂潮再造價(jià)格神話。
4、省錢就是賺錢~！
活動(dòng)內(nèi)容：
一、20xx件小衫天天論斤賣。
活動(dòng)方式：
1、自活動(dòng)之日起每天上午9：00——10：00，下午2：00——3：00兩個(gè)時(shí)間段，每時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開辟夏裝“論斤賣狂賣區(qū)”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，所有在狂賣區(qū)貨架上的商品，每斤0、5元起價(jià)，每個(gè)時(shí)間段僅限100件衣服，分秒必爭(zhēng)，搶完為止。
2、配備電子秤2臺(tái)（如有需求可適當(dāng)考慮增加）。
4、在非狂賣時(shí)間段，特賣區(qū)域服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。
二、500元羽絨服1元賣！
時(shí)間：23、24日兩天。
活動(dòng)方式：
1、自活動(dòng)之日起每天上午10：00——11：00，下午3：00——4：00兩個(gè)時(shí)間段，每各時(shí)間段商場(chǎng)在三樓開展“500元羽絨服1元賣”活動(dòng)，共200件羽絨服一律一元起價(jià)拍賣！
2、拍賣商品必須在售出小票上標(biāo)明“拍賣”字樣。
3、服務(wù)員可以在每個(gè)時(shí)間段臨時(shí)在三樓抽調(diào)，適當(dāng)在特定時(shí)間段增加服務(wù)速度。
4、在拍賣時(shí)間段，服飾價(jià)格返回到正常價(jià)格。
三、每天好禮免費(fèi)送。
活動(dòng)方式：
每天不定時(shí)發(fā)放免費(fèi)好禮！()詳情請(qǐng)收聽益天龍商廈店內(nèi)廣播。
地點(diǎn)：益天龍商廈三樓清倉(cāng)大賣場(chǎng)。
活動(dòng)詳情。
一、一樓大臺(tái)北鞋業(yè)廣場(chǎng)夏涼鞋20元起。
二、一樓牛仔服飾館夏涼小衫10元起。
三、二樓服飾廣場(chǎng)，男女裝，內(nèi)衣、箱包大出清1折起。
四、三樓清倉(cāng)大賣場(chǎng)再掀價(jià)格狂潮。
三樓活動(dòng)詳情。
一、廣州知名品牌清倉(cāng)處理。
二、200萬(wàn)雙星鞋清倉(cāng)大甩賣。
注意事項(xiàng)：
1、所有廠家增加應(yīng)季貨品（400件/廳——36平方米）。
2、定價(jià)：應(yīng)季商品：進(jìn)價(jià)×1、2（1、5）。
反季商品：低于進(jìn)價(jià)。
3、每個(gè)廳內(nèi)增加2~3個(gè)花車或地架。
4、單品大約50個(gè)左右。
5、拍照單品寫清原價(jià)和現(xiàn)價(jià)。
6、制作適量爆炸簽。
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營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇五
基于校園便利店這個(gè)理念的設(shè)想，我們做了相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的同學(xué)樂于接受便利店并表明自己確實(shí)的需求。在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們進(jìn)一步明確了便利店的可行性和價(jià)值。進(jìn)而明確了營(yíng)銷策劃的目的，圍繞著這個(gè)目的從而展開一系列的調(diào)查和分析，包括對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，從而達(dá)到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，充分了解內(nèi)外部環(huán)境等等，最終為制定營(yíng)銷策略打好基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略的制定也包括了產(chǎn)品策略，渠道策略，價(jià)格策略，廣告策略等等戰(zhàn)略性的規(guī)劃，以備最后的實(shí)施和落實(shí)。最終通過(guò)預(yù)算的核算和方案的調(diào)整備案，從而形成完整的營(yíng)銷策劃案。
便利店不同于一般的超市或商場(chǎng)，它具有以下優(yōu)勢(shì)：
距離的便利：這里的距離可以用步行時(shí)間來(lái)衡量，是指步行5分鐘內(nèi)可以達(dá)到，實(shí)際上往往比這還要小。這源于便利店網(wǎng)點(diǎn)眾多。
購(gòu)物的快捷：便利店商品突出的是即時(shí)性消費(fèi)、小容量、急需性等特性，品種以生活必需品為主，實(shí)行進(jìn)出口統(tǒng)一的服務(wù)臺(tái)收款方式統(tǒng)計(jì)，顧客從進(jìn)入便利店到付款結(jié)束平均只需3分鐘左右的時(shí)間。這源于店面小。
時(shí)間的便利：一般便利店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為16至24小時(shí)，全年無(wú)休。讓顧客只要有即時(shí)需求了就可以就近滿足。
服務(wù)的便利：正因?yàn)楸憷昃W(wǎng)點(diǎn)眾多，他實(shí)際上成為最貼近顧客的零售平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)），提現(xiàn)便利顧客的服務(wù)性產(chǎn)品如公共事務(wù)繳費(fèi)、快遞業(yè)務(wù)收取等都非常適合。成為了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)很好的載體。
因此，在有諸多優(yōu)勢(shì)的條件下如果能制作出一份好的方案，便利店就一定能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)站一席之地。
分析當(dāng)下便利店的市場(chǎng)狀況，有利于對(duì)日用百貨產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)整體局勢(shì)的影響有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場(chǎng)狀況。
當(dāng)前便利店交易也仍活躍在市場(chǎng)上，處于發(fā)展階段。在21世紀(jì)這樣一個(gè)生活多元化、人們信息獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)發(fā)展前景。通過(guò)對(duì)學(xué)校內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化中心的內(nèi)部一個(gè)市場(chǎng)的暗訪，發(fā)現(xiàn)其存在較大的市場(chǎng)，發(fā)展?fàn)顩r良好?？梢姶嬖谝欢ǖ氖袌?chǎng)空間。只要為學(xué)生提供更便捷貼心的服務(wù)，相信可以搶占來(lái)不少市場(chǎng)的份額。
2.服務(wù)產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品分為物品實(shí)體交易平臺(tái)和網(wǎng)上交易平臺(tái)兩個(gè)部分。物品實(shí)體服務(wù)平臺(tái)主要是做柜臺(tái)交易以及送貨上門等服務(wù)。而網(wǎng)上交易則側(cè)重于網(wǎng)店銷售等。
1.優(yōu)劣勢(shì)（s&w）。
指的是能夠影響便利店市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境因素。優(yōu)勢(shì)指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢(shì)指需要加以改正的一些不足之處。
1）主要優(yōu)勢(shì)（s）。
我們提供更加多元化產(chǎn)品和服務(wù)，相對(duì)于分散的超市我們可以提供更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇。
平臺(tái)的規(guī)范化。可以免去消費(fèi)者出自于風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，分散消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)。是消費(fèi)者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設(shè)。相對(duì)于單獨(dú)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，我們走的是線上線下同時(shí)發(fā)展的道路，這樣可以為顧客的消費(fèi)提供多重的保障。
形式簡(jiǎn)單，易于操作。節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間的精力。
服務(wù)貼心周到，專業(yè)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系和物品配送，省去交易雙方的時(shí)間和人力成本。
2）主要劣勢(shì)(w)。
平臺(tái)的發(fā)展起步晚。在這個(gè)階段很多的二手市場(chǎng)和中間服務(wù)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為跟隨者，時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì)，實(shí)物中間平臺(tái)和一部分的信息服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)份額已經(jīng)被搶占。
便利店門類繁多，做到統(tǒng)一定價(jià)和規(guī)范有困難便利店服務(wù)范圍難以界定，而且服務(wù)的要求和種類很大程度上取決于消費(fèi)者，這也就決定了進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和運(yùn)營(yíng)非常困難。
對(duì)于物品的管理和折舊管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。
面向高校，以大學(xué)生為主要市場(chǎng)存在時(shí)間上的局限性。因?yàn)閷W(xué)生寒暑假假期較長(zhǎng)，其間大部分學(xué)生離校。離校意味著目標(biāo)客戶地理位置上的離開，而地理位置上的分離導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的缺失，至少是位置優(yōu)勢(shì)不再存在。
線上線下的統(tǒng)一和整合難度大，處理不好容易導(dǎo)致內(nèi)部體系的混亂。
機(jī)會(huì)和構(gòu)成的威脅(o&t)。
1）主要機(jī)會(huì)有(o)。
學(xué)生大多不是對(duì)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體，缺乏獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，可自由支配的收入較少的同時(shí)對(duì)于物質(zhì)和精神都有所要求，而二手交易和服務(wù)市場(chǎng)以其優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)和商品可以滿足學(xué)生的需求。
產(chǎn)品更新周期的加快和人們對(duì)時(shí)髦,新潮產(chǎn)品的追求也使很多商品變?yōu)槎稚唐贰?/p>
2）主要威脅：(t)。
售后的服務(wù)缺乏一定的保證，平臺(tái)售后的問(wèn)題現(xiàn)缺乏系統(tǒng)的服務(wù)體系，消費(fèi)者購(gòu)買存在顧慮。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇六
——今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠。
【基本情況】節(jié)能減排目前已成為全世界共同討論的話題，為響應(yīng)《京都議定書》，中國(guó)也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區(qū)，奧林匹克公園的鳥巢、水立方，重慶的污水處理廠，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠……節(jié)能減排的大力實(shí)施，勢(shì)在必行！
【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動(dòng)儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)’活動(dòng)啟動(dòng)，計(jì)劃有500萬(wàn)只節(jié)能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區(qū)，其中400萬(wàn)只普及到居民家庭，100萬(wàn)只將用于公共區(qū)域。從現(xiàn)在起到奧運(yùn)會(huì)前，北京市這4個(gè)城區(qū)的居民，只要憑著戶口簿就能買5只節(jié)能燈，每只0.7元至1元不等?！北本┑墓?jié)能燈計(jì)劃正在如火如荼地進(jìn)行著,這也為上海開展類似活動(dòng)做了個(gè)好的榜樣。
【執(zhí)行人員】王睿清、孫褒、丁明慧。
【職責(zé)分工】項(xiàng)目策劃：孫褒。
實(shí)際操作與人員、場(chǎng)地聯(lián)系：王睿清。
活動(dòng)演講主講：丁明慧。
【組織部門】新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。
【開展原因】讓節(jié)能燈也能在上海普及，響應(yīng)上海政府，響應(yīng)中央政府，為世界的節(jié)能減排做一份貢獻(xiàn)。此外，節(jié)能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節(jié)能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無(wú)法開展）。所以在社區(qū)推廣節(jié)能燈就很有意義和可操作性。
【校園影響】目前尚在暑假，無(wú)法形成廣泛影響。開學(xué)后，我們會(huì)在學(xué)校舉行節(jié)能燈宣傳活動(dòng)和相關(guān)論壇活動(dòng)，想必屆時(shí)能號(hào)召全校師生為節(jié)能減排出一份力。
【內(nèi)在優(yōu)勢(shì)】1、節(jié)能減排活動(dòng)旨在響應(yīng)政府節(jié)能減排政策。
2、在社區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)宣傳，有廣大民眾支持。
3、參與人員朝夕相處，團(tuán)結(jié)一心，保證活動(dòng)開展順利。
【現(xiàn)存弱點(diǎn)】1、員初次開展類似活動(dòng)，經(jīng)驗(yàn)不足，有待提高。
【環(huán)境特征】。
1、有氣象預(yù)報(bào)得知，8月20號(hào)以后氣溫會(huì)下降，因此8月25號(hào)估計(jì)溫度適宜，這給開展活動(dòng)創(chuàng)造了有利條件。此為天時(shí)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。
3、奧運(yùn)結(jié)束之際，小區(qū)居民出門散步頻繁，據(jù)觀察兒童居多，方便開展活動(dòng)。此為人和。
4、活動(dòng)區(qū)域人口密度大，且原本便對(duì)氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節(jié)能燈。
【活動(dòng)目的】旨在讓節(jié)能減排的概念深入人心，大力推廣節(jié)能燈在普通家庭的使用率。
【活動(dòng)意義】降低能耗，減少碳排放。為保護(hù)地球家園作一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也給居民用戶帶去一份實(shí)惠。在使用節(jié)能燈過(guò)程中，往往是以11瓦節(jié)能燈代替60瓦白熾燈,從節(jié)能減排方面看，每天照明4小時(shí)計(jì)算,1支節(jié)能燈1年可節(jié)電約71.5度,相應(yīng)減排二氧化碳68.6千克.。保守估計(jì),每年更換居民用戶一萬(wàn)支節(jié)能燈，可節(jié)電71.5萬(wàn)度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個(gè)小時(shí)，電費(fèi)0.6元計(jì)，若采用60w白熾燈，年電費(fèi)是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節(jié)能燈時(shí)，年電費(fèi)卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節(jié)省169元。而60瓦白熾燈市場(chǎng)價(jià)約為3元一盞，11瓦節(jié)能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開始省錢了。
今天講節(jié)能，明天獲實(shí)惠。
——節(jié)能燈宣傳普及活動(dòng)。
旨在通過(guò)宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現(xiàn)狀，從而體會(huì)到節(jié)能減排刻不容緩，應(yīng)當(dāng)身體力行——購(gòu)置我們推薦的節(jié)能燈，實(shí)現(xiàn)低能耗，一起為社會(huì)、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。
【活動(dòng)地點(diǎn)】大寧路660弄17號(hào)“八方花苑”社區(qū)學(xué)校3樓。
【活動(dòng)時(shí)間】下午1：00至3:00。
【活動(dòng)對(duì)象】小區(qū)百姓，尤其是相對(duì)輕松的中老年人和兒童。
1）下午點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)在小區(qū)門口集合，來(lái)到小區(qū)健身園區(qū)的開闊地。
2）12：30至1：00準(zhǔn)備工作，擺好宣傳欄和海報(bào)，及相關(guān)配發(fā)獎(jiǎng)品及資料宣傳單。
3）1：00～3：00活動(dòng)正式開始。
1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說(shuō)——圍繞氣候變化之現(xiàn)狀，說(shuō)明節(jié)能減排的刻不容緩，強(qiáng)調(diào)使用節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)和益處。與此同時(shí)，在下面的聽眾中，每個(gè)人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見附表），主講人丁明慧將結(jié)合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識(shí)告訴給聽眾。
2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》。
4））環(huán)保游戲時(shí)間。
所有獎(jiǎng)品為環(huán)保鉛筆和節(jié)能燈，節(jié)能燈以抽獎(jiǎng)方式獲得，同時(shí)發(fā)放“氣。
候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時(shí)。
對(duì)于反饋的居民，根據(jù)他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪工作，
及時(shí)地告知他們最新的環(huán)?；顒?dòng)與知識(shí)。
游戲一：保衛(wèi)綠色家園。
游戲準(zhǔn)備:。
廢品處理廠圖片一幅,分別貼有"金屬類”“紙品類”“塑料類”的舊紙箱一個(gè)，塑料桶若干，一些廢舊物。
游戲玩法：
游戲開始，家長(zhǎng)和幼兒共同提著裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑，連續(xù)跨過(guò)場(chǎng)地中的障礙物后，跑到廢品處理場(chǎng)前，把桶內(nèi)的物品分類放到不同的紙箱內(nèi)，按原路跑回起點(diǎn)，依次到最后，分類準(zhǔn)確又快的一組為勝。
計(jì)分方式，以100分為基準(zhǔn)分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類錯(cuò)誤一個(gè)扣5分。
游戲意義：強(qiáng)調(diào)垃圾分類，良好的垃圾分類方便垃圾場(chǎng)處理、回收、再利用，節(jié)約這三步的能耗從而減少大氣污染。
游戲二：金字塔。
游戲準(zhǔn)備:24個(gè)塑料瓶。
游戲玩法：參與者將六個(gè)塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過(guò)游戲要認(rèn)清它，看清它的缺點(diǎn)。
游戲三：夾報(bào)紙。
游戲準(zhǔn)備：一張舊報(bào)紙，撕成碎片狀。
游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報(bào)紙碎片。三回合中合計(jì)夾住報(bào)紙最多的為勝。
游戲意義：提倡廢舊報(bào)紙的回收再利用。
游戲四：打擊魔鬼。
游戲準(zhǔn)備：10個(gè)塑料瓶。
游戲玩法：將10個(gè)塑料瓶排成四排，用實(shí)心球打倒，一人兩次機(jī)會(huì)，三人一輪，打倒最多者為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，也會(huì)排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。
游戲五：套圈圈。
游戲準(zhǔn)備：10個(gè)白熾燈，排成不規(guī)則狀。
游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計(jì)套最多者為勝。
游戲意義：白熾燈極其浪費(fèi)電能，通過(guò)游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。
【經(jīng)費(fèi)預(yù)算】。
２４個(gè)塑料瓶：２４x０.３＝7.2元。
１０個(gè)鋁罐：１０x１＝１０元。
１０個(gè)白熾燈：１０x２＝２０元。
游戲發(fā)放獎(jiǎng)品：65元。
記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元。
總計(jì)：128.2元。
【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區(qū)里弄里。
【聽眾持懷疑態(tài)度】聽眾對(duì)我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統(tǒng)一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。
【聽眾積極提問(wèn)】參與人對(duì)相關(guān)知識(shí)應(yīng)有一定的認(rèn)識(shí)，之前為每位參與人打好一劑預(yù)防針。
【安全問(wèn)題】活動(dòng)期間，全程都會(huì)有志愿者在一旁作引導(dǎo)和幫助。對(duì)低年齡兒童，會(huì)有專人負(fù)責(zé)與他們一起活動(dòng)，力保安全。
組織者：王睿清、孫褒、許揚(yáng)、丁明慧。
參與人：新中中學(xué)學(xué)生會(huì)成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區(qū)的55小朋友以及少數(shù)家長(zhǎng)、約10位老年人。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇七
xx。
1、超值特價(jià)限量搶;。
由各商戶聯(lián)合廠家，帶給最低的商品價(jià)格作為活動(dòng)最大的宣傳優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣;商戶每簽一單，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”捐獻(xiàn)20元;(需每個(gè)商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動(dòng)結(jié)束后，憑銷售清單多退少補(bǔ))。
2、買家具送保險(xiǎn);。
凡是在尚城家居購(gòu)買家居滿8000元的`消費(fèi)者，能夠免費(fèi)得到尚城家居在中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買最高達(dá)40萬(wàn)的意外保險(xiǎn)。消費(fèi)者帶上身份證在尚城制定地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦理。
3、愛心義賣1元起拍;。
需部分商家?guī)Ыo部分商品進(jìn)行拍賣。
所拍賣商品，全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費(fèi)午餐計(jì)劃”。
4、王老吉涼茶免費(fèi)暢飲;。
活動(dòng)期間，憑xx單可在四樓(軒紅坊)免費(fèi)領(lǐng)取“王老吉涼茶”(1人1份)。
注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈(zèng)送他人;派發(fā)人員需作好登記;。
5、幸運(yùn)抽大獎(jiǎng);。
1、xx單宣傳;。
宣傳時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排見附表1;。
2、免費(fèi)派發(fā)禮品;。
3、信息平臺(tái);。
針對(duì)前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動(dòng)信息;。
4、場(chǎng)外氣氛;。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇八
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1號(hào)。
三、活動(dòng)主辦方：
江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
四、活動(dòng)意義：
承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過(guò)一個(gè)有意義的元旦，開心的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取一定的利潤(rùn)。并且可以鍛煉個(gè)人。
五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：
元旦組全體成員。
六、市場(chǎng)分析：
元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷；考慮到是在校園內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營(yíng)孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝福卡；另外也可捎帶副食品。
一新年許愿的主題宣傳銷售孔明燈、許愿瓶；以增加新年氣氛為目的銷售煙花；兔掛件主要用于家人、親朋好友；食品則是給自己長(zhǎng)大一歲的鼓勵(lì)?？ㄆ捎蒙唐返亩嗌俣苛?zèng)送或銷售。
八、附加項(xiàng)目：
為了體現(xiàn)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)（只限本校）。
把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣傳（促銷方案另附），在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。
十、時(shí)間：
（1）宣傳時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)。
（2）銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天則在食堂。
十一、費(fèi)用：代定。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇九
在中職學(xué)生中選拔部分成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對(duì)口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過(guò)程中走過(guò)了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自20xx年起，實(shí)行全省技能統(tǒng)考，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)?！耙阅芰楸疚唬怨ぷ鬟^(guò)程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題。目前，全省對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個(gè)考試項(xiàng)目，即商品推廣活動(dòng)策劃書、商務(wù)情景評(píng)判和計(jì)算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剢握惺袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生如何撰寫商品推廣活動(dòng)策劃書。
按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，一般在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的時(shí)候，學(xué)生已對(duì)本專業(yè)理論知識(shí)有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場(chǎng)，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，歸納總結(jié)。
逛街是多數(shù)學(xué)生樂意的事，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動(dòng)，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專挑有活動(dòng)的商場(chǎng)、超市或?qū)Ｙu店進(jìn)行觀察。重點(diǎn)看活動(dòng)的目的，也就是今天賣什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場(chǎng)？是專門某一品牌商品的活動(dòng)，還是綜合性商場(chǎng)的各類商品的活動(dòng)？有沒有為本次活動(dòng)專門印制的標(biāo)語(yǔ)或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫下來(lái)。前來(lái)選購(gòu)的是哪些人？是他們自己消費(fèi)嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買，還是立即購(gòu)買？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有哪些語(yǔ)言交流，對(duì)本次活動(dòng)有哪些肯定或否定的評(píng)價(jià)。（可以用來(lái)分析顧客不買的原因，自己寫策劃書的時(shí)候要避免）活動(dòng)具體在商場(chǎng)或超市的什么位置進(jìn)行？遇到雨天怎么辦？活動(dòng)通過(guò)怎樣的措施吸引顧客？是價(jià)格優(yōu)惠，還是有獎(jiǎng)品或贈(zèng)品？如果利用獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，那獎(jiǎng)品、贈(zèng)品是什么？和商家本次活動(dòng)主要出售的商品有沒有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的價(jià)值大約多少？消費(fèi)者對(duì)這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品有沒有興趣？當(dāng)場(chǎng)可不可以領(lǐng)獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，還是規(guī)定日后指定的時(shí)間抽獎(jiǎng)？若抽獎(jiǎng)，結(jié)果通過(guò)什么方式公布？領(lǐng)獎(jiǎng)需攜帶哪些資料？相信通過(guò)以上的過(guò)程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動(dòng)得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當(dāng)然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動(dòng)之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專業(yè)的眼光看待身邊的信息，做個(gè)有心人，思考假如讓自己來(lái)運(yùn)作這次促銷活動(dòng)，該怎么做。
觀察是分組進(jìn)行的，每組看到的活動(dòng)是不同的，感受也是不一樣的?；氐綄W(xué)校，將個(gè)人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類。比如，家電類，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷活動(dòng)是分別怎樣進(jìn)行的？有哪些相同和不同之處？食品類，分別針對(duì)什么樣的顧客群？如果家電類商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒有免費(fèi)品嘗，等等？日用品的推廣、促銷呢？……在每組歸類、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細(xì)節(jié)，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善，形成共識(shí)，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時(shí)間、人力、物力，又培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)保留了學(xué)生個(gè)人對(duì)問(wèn)題的理解，寫出來(lái)的策劃書才各有特色。這樣，就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。
做好理論知識(shí)、實(shí)地觀察、資料收集整理等各項(xiàng)準(zhǔn)備，就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭(zhēng)做到策劃主題明確、策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確、活動(dòng)對(duì)象明確、活動(dòng)場(chǎng)所明確、活動(dòng)時(shí)間明確、活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效、活動(dòng)控制措施可行、費(fèi)用預(yù)算具體合理，這是策劃書的九大評(píng)分點(diǎn)。學(xué)生不可能經(jīng)過(guò)少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求，而且其中的“活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點(diǎn)。在克服這一難點(diǎn)時(shí)，可以讓學(xué)生自己感受、體會(huì)，就是將自己置身于活動(dòng)之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動(dòng)（就是按學(xué)生自己寫的策劃書運(yùn)作的活動(dòng)），你對(duì)這一活動(dòng)有沒有興趣？會(huì)不會(huì)作出購(gòu)買的決定？這是檢驗(yàn)?zāi)成唐吠茝V活動(dòng)策劃書，是否具有可行性的最簡(jiǎn)單、最有效的方法。如果對(duì)自己策劃的活動(dòng)都沒興趣，那怎能吸引競(jìng)爭(zhēng)激烈下的大眾顧客呢？當(dāng)然，這時(shí)學(xué)生就能體會(huì)到自己策劃的活動(dòng)在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動(dòng)在實(shí)際生活中是否可行？是否易于操作？促銷手段和方法還可以結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣的具體措施，來(lái)選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點(diǎn)，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡(jiǎn)意賅，瑯瑯上口，便于消費(fèi)者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少，關(guān)鍵要有針對(duì)性，最好能讓消費(fèi)者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。
同時(shí)，每位學(xué)生再將自己寫的策劃書跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步。在分類、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫思路，再提高活動(dòng)的創(chuàng)新性，加強(qiáng)新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對(duì)不同的商機(jī)，抓住不同商品消費(fèi)者的心理，當(dāng)然，要結(jié)合商品自身價(jià)格，活動(dòng)預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費(fèi)，取得理想的效果。
這是我在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫單招市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識(shí)，又有理性認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，有助于提高本專業(yè)技能教學(xué)的效果。
[1]胡志勇.市場(chǎng)學(xué)基礎(chǔ)[m].北京:高等教育出版社,19xx。
[2]張潤(rùn)琴.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)[m].北京:高等教育出版社,20xx。
[4]張丁衛(wèi)東.營(yíng)銷策劃:理論與技藝[m].北京:電子工業(yè)出版社,20xx。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十
提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度，增加會(huì)員注冊(cè)量，網(wǎng)站的忠誠(chéng)度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間。
時(shí)間待定，時(shí)長(zhǎng)2-5個(gè)月。
三、方案詳情。
方案一、地推活動(dòng)。
時(shí)間：待定。
地點(diǎn)：以市南區(qū)，臺(tái)東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主。
市南區(qū)：湛山點(diǎn)，家樂福，陽(yáng)光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。
臺(tái)東商圈：以臺(tái)東步行街為主;。
中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費(fèi)用：
兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣傳單印刷費(fèi)用：1020元，
其它費(fèi)用：200元。
共計(jì)：1000+1020+200=2220元左右。
預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)。
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面。
針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據(jù)客戶分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會(huì)打開，要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告，桌面廣告，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。
費(fèi)用：每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時(shí)間：待定。
時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月。
所需費(fèi)用：20次/臺(tái)/天*20xx臺(tái)*3個(gè)月*0.02元/臺(tái)/天=720xx元。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時(shí)間：待定。
時(shí)長(zhǎng)：3個(gè)月。
預(yù)期效果：
所選線路10條，所經(jīng)線路以臺(tái)東商圈，市南，火車站，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購(gòu)買能力強(qiáng)，年輕人多，線下活動(dòng)推廣活動(dòng)方案左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。
所需費(fèi)用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計(jì)每個(gè)月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報(bào)價(jià)》)。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十一
app的設(shè)計(jì)開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運(yùn)營(yíng)顯然是更重要的市場(chǎng)開拓者。沒有成功的運(yùn)營(yíng)推廣策略，app的發(fā)展就無(wú)從談起，說(shuō)白了就是：想辦法讓用戶過(guò)來(lái)，并留下。
目前市場(chǎng)上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應(yīng)用市場(chǎng)推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據(jù)不同的官方資源來(lái)規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對(duì)完整的app推廣方案，希望能帶來(lái)點(diǎn)幫助。
(1)百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競(jìng)品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場(chǎng)分析報(bào)告。
(2)專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺(tái)，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
(4)各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競(jìng)品。
競(jìng)品的市場(chǎng)分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號(hào)/微博等社會(huì)媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競(jìng)品分析維度有：
(1)市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)
(2)企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
(3)市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)
(4)核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
(5)運(yùn)營(yíng)及推廣策略
當(dāng)然，也不是所有競(jìng)品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競(jìng)品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競(jìng)品和市場(chǎng)后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
(1)明確目標(biāo)用戶：可以試著通過(guò)標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
(2)找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
(3)產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場(chǎng)景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jī)的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
目前能對(duì)億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對(duì)應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無(wú)論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請(qǐng)、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來(lái)觀察流失點(diǎn)，通過(guò)不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績(jī)結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來(lái)解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(zhǎng)的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
(3)付費(fèi)率
指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對(duì)總用戶的占比。即注冊(cè)用戶付費(fèi)率=總注冊(cè)/apa。
還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。
一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢(shì)、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運(yùn)營(yíng)留住用戶，最終通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)印證推廣效果。
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測(cè)試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應(yīng)用市場(chǎng)推廣
各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭(zhēng)取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無(wú)論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭(zhēng)取到首發(fā)推薦位。
第三方應(yīng)用市場(chǎng)：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機(jī)品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺(tái)的，也可做為主推渠道。
手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國(guó)內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2、aso應(yīng)用市場(chǎng)優(yōu)化
aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過(guò)程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過(guò)對(duì)應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的.展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場(chǎng)的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，通過(guò)真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對(duì)較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級(jí)兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過(guò)機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評(píng)論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應(yīng)用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競(jìng)品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競(jìng)品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評(píng)論，為app添加相應(yīng)的評(píng)論。評(píng)論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名(占比例權(quán)重)，而且評(píng)論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
4、網(wǎng)盟、dsp買量
兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過(guò)cookie追蹤，rtb(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))把合適的廣告素材展示給用戶，對(duì)于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買用戶，對(duì)于用戶來(lái)講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場(chǎng)、公眾號(hào)、app等平臺(tái)互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撞到一起。
6、新媒體平臺(tái)推廣
新媒體平臺(tái)包括公眾號(hào)、搜狐號(hào)、頭條號(hào)、百家號(hào)等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對(duì)成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來(lái)講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告，如果你購(gòu)買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過(guò)花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問(wèn)的流量也都是有需求、相對(duì)精準(zhǔn)的潛在用戶，這對(duì)品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺(tái)的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營(yíng)銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營(yíng)銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
9、社交平臺(tái)推廣
qq、、微博等社交平臺(tái)可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營(yíng)銷、邀請(qǐng)助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號(hào)、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，并提供增值服務(wù)。
10、kol營(yíng)銷
指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營(yíng)銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺(tái)，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。
12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等;垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺(tái)發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶質(zhì)量相對(duì)較高，適合早期用來(lái)培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士;飛機(jī)場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺(tái)建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。
這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十二
活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。
1、在活動(dòng)前提出規(guī)則
有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對(duì)于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來(lái)，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問(wèn)題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問(wèn)題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。
2、在自然活動(dòng)中形成規(guī)則。
在小班的孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過(guò)了一段時(shí)間，通過(guò)老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無(wú)論是誰(shuí)，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。
3、在解決問(wèn)題中建立規(guī)則。
幼兒在活動(dòng)中遇到問(wèn)題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問(wèn)題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問(wèn)題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢?當(dāng)我把問(wèn)題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說(shuō)：“我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了”，有的說(shuō)：“收玩具時(shí)我們自己拆掉了”還有的說(shuō)：“我快搭完時(shí)，自己倒下來(lái)了”等等?！澳窃趺床拍茏尷蠋熆吹侥銈兊淖髌纺?下次玩的時(shí)候你來(lái)告訴我好嗎?”經(jīng)過(guò)多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：“玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞?！痹诖蠹业慕ㄗh下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。
首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的
活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語(yǔ)言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。
其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。比如：小班生活區(qū)的目標(biāo)是培養(yǎng)生活自理能力，那么，應(yīng)投放一些為娃娃穿衣、戴手套、扣紐扣、喂動(dòng)物寶寶吃東西等材料，做到目標(biāo)在前，選材在后，使材料有效的為目標(biāo)服務(wù)。
另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對(duì)別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。比如：小班時(shí)，總有幾個(gè)幼兒喜歡玩娃娃家的游戲，而對(duì)美工區(qū)、生活區(qū)不感興趣。于是我采用表?yè)P(yáng)美工區(qū)和生活區(qū)的幼兒，并在這兩個(gè)區(qū)內(nèi)投放更多有趣、可操作的材料。果然，沒多久那幾名幼兒也開始進(jìn)這個(gè)區(qū)玩了。因此，投放材料時(shí)要突出材料的新穎性和趣味性，要不斷增添新的活動(dòng)材料，不可一勞永逸，要常換常新。
首先，在活動(dòng)中，我們要相信孩子。通過(guò)觀察，我們看到孩子并不是無(wú)知和無(wú)能的，而是一群非常能干和富有創(chuàng)造力的小主人。因此，在游戲活動(dòng)中，我們要成為孩子的好朋友、好伙伴，與他們平等相待，將角色轉(zhuǎn)向幼兒的合作者及引導(dǎo)者。
可要小心一點(diǎn)，今天這么多熱心的小朋友幫助了你們，下次娃娃家可要好好準(zhǔn)備，請(qǐng)大家來(lái)做客，表示感謝?！边@樣闖禍的小朋友緊張的情緒大大減少，其他孩子也穩(wěn)定下來(lái)了。不但教育了小朋友，而且豐富了游戲情節(jié)。
每一個(gè)孩子總會(huì)在某一方面表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在許多人眼里的乖孩子可能在動(dòng)手能力方面卻差強(qiáng)人意，而一個(gè)平時(shí)不惹人注意的孩子在建構(gòu)區(qū)可能會(huì)有突出的表現(xiàn)。因此，我們根據(jù)幼兒的能力差異，設(shè)立榜樣，組織幼兒“說(shuō)第一”活動(dòng)，讓幼兒說(shuō)說(shuō)自己哪方面最棒。并在區(qū)角設(shè)立成果展示臺(tái)，隨時(shí)放上幼兒的得意之作，展示自己的“絕技”。此外，我們還開展區(qū)角內(nèi)的手拉手活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒互相指教，體驗(yàn)同伴間互動(dòng)學(xué)習(xí)的快樂。
在區(qū)角活動(dòng)的實(shí)踐和探索中，我們都在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，只有做到從孩子的興趣和需要出發(fā)，尊重孩子的想法，才是開展區(qū)角活動(dòng)的真正意義所在。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十三
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)。
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)背景。
1、xx公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。
3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路。
1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷期間活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家迎春促銷零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點(diǎn)活動(dòng)口號(hào)：國(guó)際品牌廠家清貨，全場(chǎng)買一送一(一折起)。
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、x元換購(gòu)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。
3、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日三、活動(dòng)地點(diǎn):x廠區(qū)、xx市區(qū)服務(wù)點(diǎn)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:。
1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在20xx推廣活動(dòng)策劃方案以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫(kù)存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多，款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動(dòng)方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3、x折特價(jià)衣服，買一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大，但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。
4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。
5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng)，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價(jià)活動(dòng)。
a、活動(dòng)日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考，具體由確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)x元x元x元x元合計(jì)x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共x件3天共x件x元x元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號(hào)卷。d、方法:x月x日—x日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。
e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量x張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定，如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí))，各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
實(shí)施措施:。
(a)時(shí)間:x月x日—x月x日，x日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，x日前，再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。
b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報(bào)：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報(bào)紙xx版面，雜志頁(yè)。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十四
規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)(熱愛祖國(guó)語(yǔ)言文字，構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活)
通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成"說(shuō)好普通話、寫好規(guī)范字"的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理
由學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各教研組組長(zhǎng)組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
(二)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍
1、9月13日，利用周一國(guó)旗下講話宣傳推廣普通話的意義，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。
2、在推普周期間，通過(guò)學(xué)校大隊(duì)櫥窗等形式，營(yíng)造良好的推普氛圍。
(三)活動(dòng)安排：
1、一至三年級(jí)學(xué)生應(yīng)積極講規(guī)范的普通話，寫規(guī)范字。
2、四年級(jí)學(xué)生"火眼金睛"找錯(cuò)別字(9月13日―9月19日)。
3、五年級(jí)學(xué)生開展"吳江話?普通話?英語(yǔ)"口語(yǔ)比賽(9月14日)。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十五
活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，促銷中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動(dòng)說(shuō)明：促銷活動(dòng)期間，凡是在促銷大賣場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十六
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過(guò)各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網(wǎng)店放大關(guān)注微博的宣傳圖片。因?yàn)殡p11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過(guò)高強(qiáng)度的微博互動(dòng)，當(dāng)天可激活用戶回訪，抓住網(wǎng)店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購(gòu)物攻略，如鼓勵(lì)用戶提前將鐘意商品加入購(gòu)物車和收藏夾，方便到時(shí)候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內(nèi)容資料。
4、提前七天進(jìn)行雙11倒計(jì)時(shí)微博預(yù)告并將倒計(jì)時(shí)微博置頂。
二、雙十一大促當(dāng)天。
通過(guò)圖文內(nèi)容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動(dòng)的購(gòu)買，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號(hào)到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內(nèi)容：
雙十一肯定會(huì)成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標(biāo)簽##做內(nèi)容。
雙十一關(guān)鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價(jià)”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關(guān)鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內(nèi)容中。
對(duì)主推商品在微博分別圖文介紹，并強(qiáng)化折扣力度。
20__.11.11當(dāng)天快結(jié)束的時(shí)候，折扣倒計(jì)時(shí)通告……。
3、高密度發(fā)布頻率：
雙11當(dāng)天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時(shí)與用戶互動(dòng)對(duì)話貼。轉(zhuǎn)發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點(diǎn)到12點(diǎn)、中午2-5點(diǎn)、下午7點(diǎn)到10點(diǎn)。發(fā)帖節(jié)奏根據(jù)這24小時(shí)銷售曲線進(jìn)行合理分配。大原則是只要粉絲當(dāng)天無(wú)論任何碎片時(shí)間、移動(dòng)狀態(tài)刷微博，都有機(jī)會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大，越有必要強(qiáng)化內(nèi)容的價(jià)值、趣味性和對(duì)話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關(guān)注行為。
活動(dòng)當(dāng)天，不到萬(wàn)不得已，不要使用工具自動(dòng)發(fā)布微博。
常規(guī)的轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)+創(chuàng)意活動(dòng)。無(wú)論什么活動(dòng)，都結(jié)合轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)的病毒性營(yíng)銷。
策略。
5、互動(dòng)強(qiáng)度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強(qiáng)度高于平時(shí)，顧客應(yīng)該是寬容的，前提是你有實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動(dòng)結(jié)束后：
對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
無(wú)論什么文章，不忘結(jié)合你的關(guān)鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關(guān)詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(jù)(如果不是商業(yè)機(jī)密)，占領(lǐng)熱搜關(guān)鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個(gè)簡(jiǎn)短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁(yè)最頂端的位置。
營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策劃篇十七
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動(dòng)早日開展及順利進(jìn)行，線下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬(wàn)人次好評(píng)。
二、活動(dòng)內(nèi)容：1.線下：通過(guò)廣告宣傳，實(shí)行線下推廣，線上購(gòu)買的活動(dòng)，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動(dòng)。
3.潤(rùn)肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：
1.提醒購(gòu)物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。
(50)、三等獎(jiǎng)菌道面一盒(150)。中獎(jiǎng)消息發(fā)布一周內(nèi)時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。過(guò)期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì)網(wǎng)上支付，現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行，由現(xiàn)場(chǎng)人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時(shí)好評(píng)并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨。(活動(dòng)期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎(jiǎng)品贈(zèng)送)6.提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘，中獎(jiǎng)消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，優(yōu)惠早知道。
五、現(xiàn)場(chǎng)人員工作要求：
1.對(duì)每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。
2.登記現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物媽媽的旺旺號(hào)等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購(gòu)買價(jià)格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購(gòu)買，還按照原來(lái)價(jià)格銷售。
2.提醒老客戶在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷售，活動(dòng)結(jié)束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎(jiǎng)，而且可以成為本店會(huì)員，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價(jià)格。
4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
七、客戶在線下掃描二維碼當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買者可以贈(zèng)送一盒面。
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