淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(匯總15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-17 08:28:14
淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(匯總15篇)
時(shí)間:2023-11-17 08:28:14     小編:薇兒

環(huán)境問(wèn)題是人類社會(huì)面臨的重大挑戰(zhàn),我們需要積極采取行動(dòng)保護(hù)環(huán)境。如何積極參與環(huán)境保護(hù)行動(dòng),為保護(hù)地球家園貢獻(xiàn)自己的一份力量?以下是一些總結(jié)的經(jīng)典范文,希望對(duì)大家有所啟示。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)可謂是飛速的發(fā)展,它帶動(dòng)著中國(guó)各方面的發(fā)展,20xx年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)30.83%。其中,b2b交易額為6.25萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)27%;網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)64.7%;網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交規(guī)模達(dá)348.85億元,而這一數(shù)字在20xx年僅為216.32億元,同比增長(zhǎng)61%。以上數(shù)據(jù)來(lái)自20xx年中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《20xx年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。

所以說(shuō)電子商務(wù)與人們的關(guān)系越來(lái)越密切。

淘寶網(wǎng),是亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額,c2c市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚,同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人,大學(xué)生作為一個(gè)擁有知識(shí)比較豐富的年輕群體,有著自己獨(dú)特的視角和發(fā)展空間。他們有眾多的大學(xué)同學(xué)、有豐富的課余時(shí)間、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。為探測(cè)該方案的可行性,為其市場(chǎng)定位提供科學(xué)依據(jù),現(xiàn)由我們實(shí)踐第三組對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行一次專項(xiàng)市場(chǎng)探測(cè)調(diào)研。

2、了解大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知。

3、明晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營(yíng)策略。

4、分析淘寶平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),及預(yù)測(cè)淘寶網(wǎng)各個(gè)參與方的發(fā)展方向。

根據(jù)上述研究目的,我們建議本次調(diào)研內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)。

1、探究大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理、動(dòng)機(jī)極其購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)。

本部分所需要的主要信息點(diǎn)將包括:

(1)大學(xué)生平時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣——購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)、頻率、數(shù)量和商品;

(2)導(dǎo)致該中購(gòu)買(mǎi)模式的因素——物流郵費(fèi)、價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量可靠;

2、大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的認(rèn)知;

(1)大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。

(2)大學(xué)生對(duì)個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的了解及其發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。

3、晰各大學(xué)生店主的經(jīng)營(yíng)策略。

(1)分析其淘寶店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資金和進(jìn)貨渠道、

(2)分析其淘寶店的營(yíng)銷策略。

4、分析目前淘寶網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),明晰主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

因本次調(diào)查是一項(xiàng)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),我們?cè)跇颖径x時(shí)遵循以下原則:

一是樣本具有調(diào)查的準(zhǔn)確性,以能夠基本反映大學(xué)生對(duì)開(kāi)淘寶網(wǎng)店的認(rèn)可幾可行性。因此,本次調(diào)查的母體是南昌工程學(xué)院的全體學(xué)生。

本項(xiàng)目的數(shù)據(jù)收集方法如下:

1、大學(xué)生開(kāi)淘寶網(wǎng)店的調(diào)查可行性問(wèn)卷由我們小組根據(jù)問(wèn)卷星的模版及我們的需要制作,問(wèn)卷長(zhǎng)度控制在2分鐘左右,問(wèn)卷經(jīng)小組成員討確定之后正式啟用。

2、采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷,調(diào)查者為大。

二、大三學(xué)生進(jìn)行面坊問(wèn)卷調(diào)查。

根據(jù)以往的我們的實(shí)踐調(diào)查經(jīng)驗(yàn),考慮到統(tǒng)計(jì)分析對(duì)樣本量的要求和成本方面的經(jīng)濟(jì)型,我們建議本次研究所需要的樣本量約為200個(gè)。

1、本次調(diào)查工作由我們實(shí)踐小組的鄒鷹與楊杰負(fù)責(zé)完成。

2、正式調(diào)查前由實(shí)踐小組統(tǒng)一對(duì)鄒鷹與楊杰進(jìn)行調(diào)查建議安排,以確保調(diào)查工作質(zhì)量。

1、本次問(wèn)卷復(fù)核率為10%,其中2%電話復(fù)核,8實(shí)地復(fù)核;

2、我們將實(shí)行一票否決制,即發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)員一份問(wèn)卷作弊,該訪問(wèn)員所有問(wèn)。

卷作廢;

參與此項(xiàng)目的所有數(shù)據(jù)錄入及編碼人員將參與問(wèn)卷的制作與調(diào)查培訓(xùn);在錄入過(guò)程中需抽取10%的樣本進(jìn)行錄入復(fù)核,以保證錄入質(zhì)量;數(shù)據(jù)處理采用spss軟件進(jìn)行分析整理。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

主要銷售國(guó)內(nèi)和國(guó)外各種品牌運(yùn)動(dòng)鞋如安踏,361°和其他品牌鞋,并著重挑選其中性價(jià)比高且質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,其中款式分為籃球鞋和板鞋以及其他休閑鞋,款型分為男款和女款。兼營(yíng)各種男女新款服飾以及各種小飾品。

低價(jià)格,高品質(zhì),高服務(wù),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、顧客至上!

1.環(huán)境分析。

自20xx年邁入新世紀(jì)開(kāi)始,中國(guó)電子商務(wù)至今已在一個(gè)嶄新的歷史時(shí)期間探索發(fā)展了十年。中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展,在20xx年全社會(huì)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的層次,從企業(yè)追求通過(guò)電子化的交易概念求新求變轉(zhuǎn)變?yōu)橐陨虅?wù)作為核心和根本,吸納電子手段豐富業(yè)務(wù)渠道,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的提升。從企業(yè)角度看,可以越來(lái)越多的看到傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)目光從平臺(tái)建設(shè)的初級(jí)層面聚焦到新渠道建設(shè)的更深層面,渠道價(jià)值的評(píng)價(jià)與挖掘成為企業(yè)的著眼點(diǎn);從政府角度看,電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)逐步與社會(huì)資源、宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)相對(duì)接,如何通過(guò)發(fā)展電子商務(wù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)提升、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)成為政府的關(guān)注點(diǎn);從消費(fèi)者角度看,電子商務(wù)的價(jià)值已經(jīng)從時(shí)尚化交易手段為導(dǎo)向逐漸演變?yōu)槔硇韵M(fèi)、便捷消費(fèi)、安全消費(fèi)為導(dǎo)向。

十年間,阿里巴巴從不滿周歲發(fā)展成為五大業(yè)務(wù)并行的上市企業(yè);網(wǎng)盛從中國(guó)化工網(wǎng)等垂直電子商務(wù)平臺(tái)集群到推出生意搜索平臺(tái);百度從信息搜索服務(wù)延伸至c2c領(lǐng)域。十年間,中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)始終模保持40—50%的高速穩(wěn)定增長(zhǎng);電子商務(wù)從高科技逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶,成為中國(guó)企業(yè)與消費(fèi)者日常商務(wù)與生活重要組成一部分;電子商務(wù)交易額規(guī)模在中國(guó)消費(fèi)總額的占比從幾乎為零穩(wěn)步增長(zhǎng)到5%,并之開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)gdp的拉動(dòng)作用。阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)成為了我選擇自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)象,他蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng),進(jìn)入門(mén)檻低,創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低,特別適合我們才畢業(yè)又沒(méi)有很多資金的大學(xué)生。20xx年11月11日雙十一的促銷活動(dòng)讓我看到了淘寶網(wǎng)的真正潛力。

2.可行性分析。

市場(chǎng)研究公司最新發(fā)表的研究報(bào)告稱,20xx年在線運(yùn)動(dòng)鞋銷售市場(chǎng)的銷售額將比20xx年增長(zhǎng)一倍。

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約,我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的,大致可以分為三類市場(chǎng),一個(gè)是富裕層市場(chǎng),位于金字塔的頂端,對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層,對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng),也就是金字塔的中部,對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,中低收入水平者,對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、匹克在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng),這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán)。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析。

經(jīng)過(guò)swot分析。首先我們的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上賣(mài)東西成本極小,只需要一臺(tái)電腦,一部24小時(shí)開(kāi)通的電話,一部照相機(jī)即可。同傳統(tǒng)的實(shí)體店相比具有經(jīng)營(yíng)成本小,免稅等優(yōu)勢(shì),并且物美價(jià)廉,具有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而且我們的顧客不止是我們一個(gè)小縣城,小地區(qū),小城市。我們的顧客是面向全國(guó)的,市場(chǎng)潛力巨大。

劣勢(shì)在于我們是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng),無(wú)法讓顧客真實(shí)的看到商品以及試穿商品,所以這對(duì)我們的銷售是極為不利的。再加上網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)交易正處于成長(zhǎng)階段,雖說(shuō)市場(chǎng)潛力巨大,但是很多顧客還是趨向于傳統(tǒng)的實(shí)體店購(gòu)物。

機(jī)會(huì)在于市場(chǎng)需求大、可爭(zhēng)取相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少,新興的產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)含著很大的機(jī)會(huì)。

威脅在于潛在競(jìng)爭(zhēng)者比較多?,F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力很強(qiáng),占據(jù)了大的市場(chǎng)份額,作為新開(kāi)的網(wǎng)店要走的路確實(shí)又遠(yuǎn)而且很艱難。

4.目標(biāo)市場(chǎng)與定位。

我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)潛力巨大,除了專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者(運(yùn)動(dòng)員)之外,我國(guó)體育人口是運(yùn)動(dòng)鞋最大的潛在消費(fèi)群體,現(xiàn)在堅(jiān)持鍛煉的多是青少年和老年人,調(diào)查顯示,16—25歲的體育人口數(shù)量,占該年齡段人口總數(shù)的33.4%,位居榜首。另外根據(jù)中國(guó)民意調(diào)查網(wǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)分析,消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)位選擇:100元以內(nèi)占據(jù)19.2%,101—200元占據(jù)46.1%,201—400元以及400元以上占據(jù)34.6%。

行各類宣傳活動(dòng)。

我們將在人氣比較高的售鞋網(wǎng)站,高校論壇,貼吧上發(fā)布我們部分富有特色的產(chǎn)品信息,同時(shí)也將選擇人氣最旺的視頻網(wǎng)站投放我們獨(dú)具一格的產(chǎn)品視頻展示。競(jìng)爭(zhēng)力較低的地區(qū)以較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)提高銷售業(yè)績(jī),并且我們還會(huì)聘請(qǐng)具備一定能力的人才作為本店的代理商,提供給他店內(nèi)所有產(chǎn)品的詳細(xì)信息以及定時(shí)的與他進(jìn)行交流,收集反饋信息,把握市場(chǎng)的趨勢(shì),制定進(jìn)一步的營(yíng)銷策略,盡量為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而更好地把產(chǎn)品推廣到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之中。而各代理商在銷售過(guò)程中將會(huì)得到一定的利潤(rùn),并還會(huì)根據(jù)其銷售記錄給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

我們的產(chǎn)品推廣策略如下:

1.視頻推廣。

在人氣最旺的視頻網(wǎng)站中,投放由本團(tuán)隊(duì)制作的寶貝視頻展示,該視頻中帶有本店的店名及店址,起到一定的宣傳推廣作用。

2.論壇推廣。

在各大資源論壇以及各大高校網(wǎng)站推廣,能夠起到精確效果,

3.博客推廣。

利用新浪百度以及騰迅qq的博客介紹自身產(chǎn)品及網(wǎng)店,樹(shù)立產(chǎn)品品牌。

4.郵件推廣。

利用電子郵件廣告來(lái)推廣自身產(chǎn)品,是一種最常用的和最簡(jiǎn)單的方法,并且方便快捷見(jiàn)效。

在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)推廣,如名氣較大的網(wǎng)店xxx(xxxxxx),。xxxx導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)(xxxxxx)。

6.主動(dòng)宣傳。

我們將主動(dòng)宣傳,把網(wǎng)址連同網(wǎng)站相關(guān)資料做成一個(gè)簽名,或文字連接,或做成一個(gè)圖片,貼在各網(wǎng)站上。

7.與對(duì)方網(wǎng)店交換廣告。

既然開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店就要關(guān)注業(yè)內(nèi)同行的網(wǎng)店,很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的和我們不同的產(chǎn)品,我們可以與他們聯(lián)系交換廣告,以增加客戶源。

財(cái)務(wù)也是最頭疼的事情,初步想的是家里父母贊助加上銀行貸款開(kāi)店。低價(jià)的貨源和誠(chéng)信的供貨商是網(wǎng)店成功經(jīng)營(yíng)的可靠保證。

1.支付方式。

我們可以采取支付寶與網(wǎng)上銀行支付的付款方式,另外也有一般的銀行轉(zhuǎn)。

帳。在各大銀行都應(yīng)開(kāi)戶以便顧客匯款。也可以貨到付款等多種付款方式。

2.發(fā)貨方式。

采用快遞或者平郵等方式,主要根據(jù)顧客的選擇。郵費(fèi)基本在12元左右,根據(jù)地區(qū)和郵遞的方式不同價(jià)格也會(huì)不同。

3.商品退換。

(1)送貨上門(mén)的用戶收到貨物時(shí),請(qǐng)仔細(xì)核對(duì)實(shí)際收到商品與送貨單的商品名稱、、規(guī)格、數(shù)量是否一致,如商品缺少、商品不符、包裝破損等問(wèn)題,請(qǐng)當(dāng)面及時(shí)向配送人員提出,過(guò)后不予受理。

(2)選擇普通郵寄和ems的用戶,請(qǐng)您在收到貨物時(shí)當(dāng)場(chǎng)檢查,如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損,您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹,我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品。

(3)您在本網(wǎng)所購(gòu)商品均可享受“7日內(nèi)不滿意退換貨”;退換貨條件如下:a。收到商品7日內(nèi)(郵寄以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),商品沒(méi)有投入使用,即原包裝完好全新,沒(méi)有開(kāi)封,不影響再次銷售。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單,及說(shuō)明退換貨原因。

b。不滿意退換貨由用戶承擔(dān)配送費(fèi)用。

(4)。我們保證我們售出的商品與您親臨商場(chǎng)選購(gòu)的商品享有同樣的品質(zhì)保證;

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)也算是一個(gè)比較適合我們這種剛畢業(yè)的大學(xué)生吧,風(fēng)險(xiǎn)投資小,成本低。如果效益好的話,我可以進(jìn)步向?qū)嶓w店發(fā)展。采取實(shí)體和網(wǎng)店聯(lián)合的經(jīng)營(yíng)方式,進(jìn)一步脫戰(zhàn)自己市場(chǎng),打造屬于自己的品牌。

網(wǎng)店之路漫長(zhǎng)而艱難,吾將上下而求索。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

2.產(chǎn)品概述:我店主要經(jīng)營(yíng)品牌男裝,時(shí)尚男裝,男鞋。

3.市場(chǎng)分析:目前淘寶的上購(gòu)物的主要人群都是年輕人,因?yàn)楸救耸悄猩鷮?duì)買(mǎi)賣(mài)上的討價(jià)還價(jià)總是不夠?qū)I(yè),也懶得像個(gè)家庭主婦一樣和顧客討價(jià)還價(jià),所以就選擇了銷售男裝,因?yàn)槲抑捞煜碌臑貘f一般黑,我不太會(huì)別的男生也不一定喜歡!哈哈最主要的是男生很好還價(jià),很少給差評(píng)!

5營(yíng)銷測(cè)略;建立自己的主營(yíng)網(wǎng)站,在國(guó)內(nèi)推廣自己網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品。打響自己的網(wǎng)店名聲。再與同類的商家搞好關(guān)系,互相做店鋪的連接從而達(dá)到增加流量的效果,而且可以組建聯(lián)盟,讓顧客感覺(jué)我們是個(gè)專業(yè)的團(tuán)體,增加自己的信譽(yù)值,還有可以多做交流,互相交流開(kāi)店的心得和經(jīng)驗(yàn)。做到共同發(fā)展。

6.資金需求及籌措方法;小額資金積累,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來(lái)必備資金。

1.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo):我店以網(wǎng)絡(luò)ctoc交易模式與客戶交易,主要宗旨就是一切為了顧客,為了顧客的一切。我們的目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)上最有名的男裝銷售網(wǎng)店。

2.網(wǎng)店管理:我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸,對(duì)我們留下好印象。我們會(huì)采用民主決策在有一些重大決定時(shí),只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見(jiàn)我們都會(huì)積極聽(tīng)取和改正。

1.市場(chǎng)介紹:自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),越來(lái)越多的人選擇了在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品。足不出戶就可以得到自己喜歡的商品。因而網(wǎng)上購(gòu)物將成為以后購(gòu)物的主流,發(fā)展前景越來(lái)越大。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境:自從韓劇對(duì)我國(guó)時(shí)尚前沿的狂暴侵略,大量的年輕那女追捧韓式風(fēng)格似已蔓延,于是我們提供時(shí)尚的必需品—潮流男裝!我們采取薄利多銷的政策方針。一切從消費(fèi)者出發(fā),努力的打開(kāi)市場(chǎng)、提高我們網(wǎng)店的知名度。

超低的價(jià)格,精美的款式迎來(lái)了廣大小青年的追捧。

3.目標(biāo)市場(chǎng):我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要目標(biāo)群體就是所有的籃球愛(ài)好者。利用nba在中國(guó)市場(chǎng)的影響力來(lái)吸引顧客。用我們熱情的服務(wù)態(tài)度、相比起來(lái)最低的價(jià)格和信得過(guò)的質(zhì)量來(lái)讓每個(gè)顧客都能淘到好的商品,滿意而歸。

4.顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則:按時(shí)付款,交易完后為我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià),如果買(mǎi)到的貨物和我們描述的貨物不符,我們將保證如約收貨退款。

5.市場(chǎng)滲透和銷售量:我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì)在貨源方面盡量壓低成本,以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力,另外我們會(huì)多在各社區(qū)論壇宣傳自己,讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是最大限度的賺取信譽(yù)度,至于銷售量方面目前我們還沒(méi)有對(duì)自己有明確的要求。

我們所提供的產(chǎn)品絕對(duì)貨真價(jià)實(shí),如果出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品我們將會(huì)買(mǎi)一賠十。如果顧客收到我們的產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)與我們所描述的及顧客真正想要的不同,我們會(huì)保證收貨退款(在貨物沒(méi)收到損壞的情況下)。同時(shí)我們要積極和顧客進(jìn)行溝通,讓他們了解我們的產(chǎn)品了解我們自身,只有讓每一位顧客滿意(每位顧客都有很多自己的親戚朋友這些人是我們的潛在顧客),我們的生意才會(huì)越做越好。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

策劃書(shū)。

即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書(shū)是目標(biāo)規(guī)劃的文字書(shū),是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們本站為您推薦的策劃書(shū)供您參考:

e路通杯全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新大賽。

參賽題目:如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪。

參賽團(tuán)隊(duì):e-dream。

團(tuán)隊(duì)成員:曹萍,周艷霞,賴婷,何楷書(shū),楊倩。

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介。

我們,撇下無(wú)知迎來(lái)了屬于我們的青春;青春,讓我們肆無(wú)忌憚,暢然釋?xiě)?,體味風(fēng)那樣的自由,感受云那般的自在,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,我們無(wú)須成熟,我們不再無(wú)知,我們唯有執(zhí)著,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,因此e行5人便組成了“e-dream”團(tuán)隊(duì)。

成員及分工。

“e-dream”是2019年11月27日組隊(duì)的。2019年11月中旬才接到王書(shū)記對(duì)“e-路通杯”的介紹,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,在經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的了解后,我決定參賽,所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多只是在心里盤(pán)算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,這是一次商務(wù)型的賽事,而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,因此我這方面在行。在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要有寫(xiě)博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷書(shū)同學(xué),需要有一個(gè)記憶好,又有想法的成員,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),社交能力強(qiáng)的成員,而學(xué)生會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)賴婷同學(xué)最適合了。

團(tuán)隊(duì)宣言。

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,而夢(mèng)想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽(yáng)光,陰影自然會(huì)落在你的身后?!蔽覀儠?huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,而夢(mèng)想?yún)s是永恒的。

選題經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)名稱的確定。

1團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問(wèn)題,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見(jiàn),各有各的想法,在經(jīng)過(guò)幾番討論后,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,做什么呢,又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn),民族特色產(chǎn)品,網(wǎng)上人才拍賣(mài),各地特色小吃,網(wǎng)上廣告平臺(tái)………………..能想我們都想了,但都存在問(wèn)題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒(méi)啥新意,第二就是沒(méi)有實(shí)施性,也沒(méi)有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場(chǎng)前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈,系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛(ài)意和思念;哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆,也傳遞著愛(ài)人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛(ài)。走進(jìn)情侶坊,讓他(她)的她(他)更愛(ài)他(她)。

2項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書(shū)同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過(guò)激烈的討論最終確定為e-dreame代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心.

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

如今創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越難找,人們也越來(lái)越傾向于小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,今天就給大家介紹新奇特千元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,盤(pán)點(diǎn)投資熱門(mén)創(chuàng)業(yè)開(kāi)店項(xiàng)目,供創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行參考。

1、可降解環(huán)?;ㄅ?。

目前市場(chǎng)上的花盆種類主要有木制花盆,泥制花盆,瓷制花盆,塑料花盆。木制花盆雖然輕便,但沒(méi)有五顏六色,泥制花盆和瓷制花盆透氣性好,美觀花麗,但太重,價(jià)格較高,塑料花盆透氣性不好,容易對(duì)環(huán)境造成污染。本產(chǎn)品克服了以上缺點(diǎn)。目前主要出口歐盟,美國(guó)等國(guó)家,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在廣州,北京,義烏等地銷售。

2、家庭小菜園。

隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展,林立的高樓,緊張的生活節(jié)奏,給人們?cè)斐闪艘环N沉悶感、壓抑感。于是,居位在城市里的人日益重視對(duì)居室和辦公場(chǎng)所的美化,尋求回恨自然的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景,不僅可美化居室,還能讓城里人在體驗(yàn)種植樂(lè)趣的同時(shí),吃到自己新手種植的蔬菜。1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場(chǎng)上并無(wú)同類產(chǎn)品。產(chǎn)品主要在北京、廣州、浙江銷售,月銷售額可達(dá)3萬(wàn)到5萬(wàn)元,市場(chǎng)前景廣闊。

3、嬰兒測(cè)溫湯匙。

近年來(lái)嬰兒用品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng),平均每年遞增17%以上,而湯匙是日常生活用品,有著廣闊的市場(chǎng)需求。1000元如何創(chuàng)業(yè)?用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時(shí),母親或保姆通常會(huì)用嘴試溫度,存在疾病傳染的可能,而且有時(shí)會(huì)因奶、水、湯、藥等過(guò)熱而燙傷嬰兒。而本產(chǎn)品克服了上述缺點(diǎn),更加安全、方便。平時(shí)不用時(shí)可做家庭溫度計(jì),可謂一舉兩得,市場(chǎng)前景看好。

4、吸塵黑板擦。

1000元如何創(chuàng)業(yè)?產(chǎn)品適用于各類學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位,可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷點(diǎn)為例,每月可銷售2000-5000個(gè)。

5、手機(jī)應(yīng)急充電器。

本產(chǎn)品的體積、外觀和女士的口紅一樣。由于充電電源為1。5伏的五號(hào)干電池,可以通過(guò)本產(chǎn)品內(nèi)部特有的增壓電路設(shè)置,將1。5伏電壓增到5。7伏,可以滿足手機(jī)應(yīng)急充電使用。

6、多功能電子手杖。

隨著中國(guó)社會(huì)老齡化的到來(lái),老年用品市場(chǎng)顯示出了巨大的商機(jī)。老年人戶外活動(dòng)遇身體及其他原因出現(xiàn)意外情況時(shí),如不及時(shí)求助,后果不堪設(shè)想。本產(chǎn)品有效解決了這一問(wèn)題,同時(shí)增加了一些其他功能,給老年人出行帶來(lái)便利。目前,本產(chǎn)品主要在北京、深圳、臺(tái)北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。

7、健康七標(biāo)杯。

目前人們所飲用的水以酸性為主,導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡,營(yíng)養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場(chǎng)中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足,如礦泉水,雖然可以補(bǔ)充人體所缺的各種礦物元素,但是由于水分子團(tuán)比較大,不易被人體吸收;純凈水,雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡,但是缺少各種微量元素。本產(chǎn)品要以使普通自來(lái)水優(yōu)化,彌補(bǔ)了現(xiàn)有產(chǎn)品的不足。目前本產(chǎn)品已經(jīng)在北京西單商場(chǎng)、長(zhǎng)安商場(chǎng)等進(jìn)行銷售,是平均銷售量為數(shù)百個(gè)。

8、家用真空鉤掛器。

人們?cè)谌粘I钪?,為了掛一些物件,通常選擇釘釘子、用粘鉤或是及盤(pán)掛鉤。介是釘釘子容易損壞墻面,不美觀;粘鉤承載重力小,很容易脫落,而且掛鉤脫落后墻面上留下難以清除的污跡,甚至?xí)p壞墻體;吸盤(pán)掛鉤只能用于瓷磚、玻璃表面。本產(chǎn)品可以克服市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的不足,因此本產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。

9、新型軟呼啦圈。

玩呼啦圈是一種體育運(yùn)動(dòng)又是一種技巧運(yùn)動(dòng),為大眾熟知和喜愛(ài)。本產(chǎn)品由天然橡膠制成,柔軟且有彈性,在使用過(guò)程中,由于離心力的作用,圈體與身體的接觸面積更大,加強(qiáng)了對(duì)身體的按摩。1000元如何創(chuàng)業(yè)?該產(chǎn)品可自由調(diào)節(jié)大小,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)即可全家人使用,實(shí)際使用成本比普通呼啦圈還要低很多,容易為消費(fèi)者所接受。另外,該產(chǎn)品儲(chǔ)藏、攜帶方便,可自行調(diào)節(jié)重量、冬天帶可以加入熱水使用。普通呼啦圈則不具備以上特性,市場(chǎng)上無(wú)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),因此市場(chǎng)前景看好。

10、空氣凈化珠。

本產(chǎn)品的外觀為粉紅色球型,能捕捉、吸附空氣中的有害氣體分子,并通過(guò)化學(xué)反應(yīng)將有害氣體分子轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)毒、無(wú)嗅的反應(yīng)產(chǎn)物,同時(shí)粉紅公球型顆粒變?yōu)辄S褐色,顏色變化程度與有害氣體消除量成正比。

小成本投資的千元就能自己開(kāi)店當(dāng)老板,當(dāng)然,其中你一定要選擇一個(gè)最適合自己的,這樣才能節(jié)約一切成本,賺取更大更多的利潤(rùn)。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

如何在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)并經(jīng)營(yíng)好自己的商鋪。

e—dream

曹萍,周艷霞,賴婷,何楷書(shū),楊倩。

我們,撇下無(wú)知迎來(lái)了屬于我們的青春;青春,讓我們肆無(wú)忌憚,暢然釋?xiě)?,體味風(fēng)那樣的自由,感受云那般的自在,因?yàn)榍啻嘿x予我們是生命的巔峰,我們無(wú)須成熟,我們不再無(wú)知,我們唯有執(zhí)著,因?yàn)閳?zhí)著我們走到一起,因?yàn)閴?mèng)想我們深深相擁,因此e行5人便組成了“e—dream”團(tuán)隊(duì)。

“e—dream”是20xx年11月27日組隊(duì)的。20xx年11月中旬才接到王書(shū)記對(duì)“e—路通杯”的介紹,并積極鼓勵(lì)我們積極參加,整個(gè)經(jīng)管系對(duì)這次大賽給予了高度重視,在經(jīng)過(guò)我們仔細(xì)的了解后,我決定參賽,所以我要馬上組隊(duì)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有想太多只是在心里盤(pán)算一些組隊(duì)參賽應(yīng)該注意的地方,這是一次商務(wù)型的賽事,而我們商務(wù)管理專業(yè)也涉及電子商務(wù)課程,因此我這方面在行。在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要有寫(xiě)博客,方案,文章的人才,于是就找到了文科出身的和楷書(shū)同學(xué),需要有一個(gè)記憶好,又有想法的成員,因?yàn)橥枚鄷r(shí)間都得進(jìn)行討論,頭腦風(fēng)暴,而學(xué)習(xí)委員周艷霞就很不錯(cuò),在整個(gè)參賽的過(guò)程中需要一名協(xié)調(diào)運(yùn)作能力突出,心細(xì),和財(cái)務(wù)能手我班組織委員曹萍是最好的人眩最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)少不了一個(gè)公關(guān)能力強(qiáng),社交能力強(qiáng)的成員,而學(xué)生會(huì)秘書(shū)部部長(zhǎng)賴婷同學(xué)最適合了。

我們的團(tuán)隊(duì)宣言是“現(xiàn)實(shí)是短暫的,而夢(mèng)想是永恒的;永遠(yuǎn)面對(duì)陽(yáng)光,陰影自然會(huì)落在你的身后?!蔽覀儠?huì)以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)道路上的荊棘以百折不饒的意志戰(zhàn)勝所有困難和不幸,因?yàn)槲覀兌枷嘈努F(xiàn)狀是短暫的,而夢(mèng)想?yún)s是永恒的。

選題經(jīng)過(guò)和團(tuán)隊(duì)名稱的確定

1、團(tuán)隊(duì)組成后就是團(tuán)隊(duì)名稱問(wèn)題,在擬定團(tuán)隊(duì)名字的時(shí)候我們各抒己見(jiàn),各有各的想法,在經(jīng)過(guò)幾番討論后,大家一致同意先決定做什么再確定團(tuán)隊(duì)名稱,做什么呢,又是一場(chǎng)討論惡戰(zhàn),民族特色產(chǎn)品,網(wǎng)上人才拍賣(mài),各地特色小吃,網(wǎng)上廣告平臺(tái)。能想我們都想了,但都存在問(wèn)題,第一技術(shù)瓶頸,由于專業(yè)所致,有的技術(shù)不能公關(guān),有的沒(méi)啥新意,第二就是沒(méi)有實(shí)施性,也沒(méi)有社會(huì)效益性,所以最后基于自我條件的限制和市場(chǎng)預(yù)期對(duì)我們的比賽項(xiàng)目的范圍圍繞diy和市場(chǎng)前景進(jìn)行討論最終確立為情侶飾品這一項(xiàng)目且注意做的就是很有個(gè)性化的飾品,這個(gè)項(xiàng)目可實(shí)施性很強(qiáng),經(jīng)查資料,市場(chǎng)前景很好,為情侶提供物美價(jià)廉的飾品,增加他們的感情是我們的宗旨,一對(duì)情侶手鏈,系著他(她)對(duì)她(他)濃濃的愛(ài)意和思念;哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)單的洗腳盆,也傳遞著愛(ài)人之間濃濃的情意。每一件商品都有其獨(dú)特的意義,都默默地詮釋著愛(ài)。走進(jìn)情侶坊,讓他(她)的她(他)更愛(ài)他(她)。

2、項(xiàng)目確定了后,就討論團(tuán)隊(duì)名稱了,由何楷書(shū)同學(xué)提出”印緣”就是個(gè)很好的名稱,又經(jīng)過(guò)激烈的討論最終確定為e—dream,e代表了電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng),而dream代表了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上嶄露頭角的愿望和參加比賽的決心。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

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淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書(shū)

1、貨源

2、拍照

3、美工、文案

4、推廣營(yíng)銷

5、客服、售后

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度,為了追求更高的效率,社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,消費(fèi)水平也跟著提高了,近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍,大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展,使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),同時(shí),也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單,但想開(kāi)一個(gè)人氣高,生意好,點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的,在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就,就靠自己了。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì)。我也從買(mǎi)家升級(jí)到了賣(mài)家。

1. 貨

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨,我選擇在廠家直接去提貨,分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開(kāi)實(shí)體店的,可以與他合作,拿他的衣服到網(wǎng)上賣(mài),給他點(diǎn)利潤(rùn)。

在進(jìn)貨的時(shí)候,我們要把重心放在貨的質(zhì)量,價(jià)格。要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài),想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi),圖方便,價(jià)格便宜,實(shí)惠。換位思考,如果我們是買(mǎi)家,肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好,價(jià)格實(shí)惠,款式多的寶貝。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的`價(jià)格,質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣(mài)家,想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝,所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題,看現(xiàn)在是什么季節(jié),還有就是自己店里的一些人氣,先進(jìn)一小部分看看效果。

2. 拍照

對(duì)于拍照,拿到貨物時(shí),就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說(shuō)了,這一塊就要交給攝影師,看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,室內(nèi)拍的.在室外拍的話就要找模特了,如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,可以省去模特的錢(qián),沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題,看實(shí)際情況。

3. 美工、文案

(1).內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷的5大環(huán)節(jié)

1、引發(fā)興趣環(huán)節(jié)

2、激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)

3、營(yíng)銷環(huán)節(jié)

4、進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)

5、替客戶做決定環(huán)節(jié)

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系

1、品牌介紹:在內(nèi)頁(yè)的首屏,一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌

2、焦點(diǎn)圖:當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者點(diǎn)擊你的商品進(jìn)到店鋪后,迅速吸引

和抓住客戶的眼球,明白這個(gè)商品是什么,商品的對(duì)象是誰(shuí)

3、商品的目標(biāo)客戶:迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí),

以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí)。

4、場(chǎng)景圖:介紹這款商品用在什么場(chǎng)合,用在什么場(chǎng)景。

5、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖。增加信任。

6、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì),即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品

7、痛苦設(shè)計(jì)

8、為什么買(mǎi)你店鋪的商品?同類型商品對(duì)比,價(jià)格、價(jià)值、功

能、第三方評(píng)價(jià)。

9、第三方評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)記錄

10、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)

11、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由

12、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由

13、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)

14、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容,比如郵費(fèi),怎么發(fā)貨,怎么退換貨,有哪

些售后服務(wù)。

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重

1、品牌的附加價(jià)值

2、文案形象和身份

3、跟職業(yè)相匹配

4、感覺(jué),很多客戶買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)

5、面子

(5)文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處,更要挖出苦處

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷理念

4.推廣 營(yíng)銷

不花錢(qián)方面

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,可以根據(jù)自己的喜好,風(fēng)格,服裝的類型來(lái)裝修

(3)商品的借力宣傳,可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品 (借商品品牌的力 借商店品牌的力 借品牌授權(quán)的力 借淘寶商城的力)

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,在叫他們幫忙宣傳

花錢(qián)方面

(1)利用淘寶上的直通車(chē)

中期 店里利用直通車(chē)來(lái)推廣 ,鉆石展位 ,超級(jí)賣(mài)霸

后期 進(jìn)行一些活動(dòng),比如說(shuō),秒殺、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián),打折 滿就送、一元拍

(3)在一些節(jié)假日時(shí),高一些活動(dòng),11.11 五一 、父親節(jié)、母親節(jié)、、、

通過(guò)各種促銷手段來(lái)提升店內(nèi)的流量

5.客服、售后

(1)在線接待

在線接待的基本流程

1.問(wèn)好

2.提問(wèn)

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶

3.分析

通過(guò)溝通分析客戶的真正需求

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題

4.推薦

5.談判

成功的談判將直接促成交易 談判中以退為進(jìn)更易接受 同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)

6.幫助

7.核實(shí)

8.告別

告別時(shí)要有禮貌,要給客戶留下好的映像

(2) 售后

1.當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)你店里的衣服時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,你要及時(shí)的處理,要有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié),是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

者事竟成破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚,苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳!

還是要找一個(gè)好的上家,因?yàn)樗麜?huì)手把手的教你開(kāi)開(kāi)你的網(wǎng)店,不然的話你就是找誰(shuí)都幫不了你啊!

下面我將來(lái)網(wǎng)店具體步驟解釋一下:

的話,是取不得買(mǎi)家的信任的,

增加信譽(yù),但是你至少得賺夠你的信譽(yù),才可以服務(wù)群眾嘛!你說(shuō)呢?

就拿我自己來(lái)說(shuō),已經(jīng)踏入社會(huì)了,也喜歡挑戰(zhàn)一下自己!

對(duì)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值業(yè)務(wù),我自己想有以下幾點(diǎn)好處:不妨你參考一下!

外了,而這個(gè)軟件只需300或者500元!如果你想檢驗(yàn)一下自己的財(cái)商的話,不妨有能力來(lái)試一下哦!

所需要的信譽(yù)積累了資本!如果你不想做實(shí)體,你也可以買(mǎi)這個(gè)軟件,做個(gè)代理還是聽(tīng)不錯(cuò)的哦!

就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問(wèn)題我相信你也不會(huì)想讓它放一兩年吧!呵呵。

而你,永遠(yuǎn)都只是一個(gè)小小職員,就是別人踩在腳下的一棵小草,平凡的度過(guò)了自己的一生!

呢?恐怕沒(méi)有吧,

誰(shuí)又不是一步一步的走過(guò)來(lái)的呢?如果你還年輕如果你還有一顆不服輸?shù)男膽B(tài),我。

不做啊!是不是?

午餐,不管你是獅子,還是羚羊,你都必須奔跑!

要成功,先發(fā)“瘋”,頭腦簡(jiǎn)單往前沖!

有什么不懂的可以一起探討,一定知無(wú)不言,言無(wú)不盡,希望我能幫到你,更能共同進(jìn)步。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九

淘寶開(kāi)店看似免費(fèi),但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購(gòu)的,以下是淘寶推廣所需費(fèi)用,根據(jù)不同時(shí)期可以訂購(gòu)的產(chǎn)品和功能。

1.手機(jī),電腦、網(wǎng)上銀行卡已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠占傲诉@里暫時(shí)不做預(yù)算考慮.

2.加入消保,這點(diǎn)很重要.因?yàn)橘I(mǎi)家看到這點(diǎn)很放心;再則加入消保才能享受淘的免費(fèi)推廣.信譽(yù)到兩顆心時(shí),申請(qǐng)就可以了(1000元)。

3.購(gòu)買(mǎi)旺鋪,現(xiàn)在需要90元/季度,但是每個(gè)季度需要續(xù)交費(fèi)用,合計(jì)每月30元,每天1元錢(qián).旺鋪裝修模板這個(gè)每個(gè)月5元,參加限時(shí)打折時(shí)候用到的動(dòng)態(tài)預(yù)覽效果.(90+5=95元)。

4.網(wǎng)店裝修(500元)。

預(yù)算總結(jié):2000元左右。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。

由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開(kāi)了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

1、店面的裝修與整體感覺(jué):對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買(mǎi)一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買(mǎi)了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買(mǎi)單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十一

1、計(jì)劃摘要。

計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的`研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十二

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1 數(shù)據(jù)分析推廣

渠道1:付費(fèi)形式推廣

推廣媒介:直通車(chē)

鉆石展位

淘寶客

超級(jí)買(mǎi)霸

推廣控制:轉(zhuǎn)化階段、轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化率的有效監(jiān)控和調(diào)整

(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、聊天轉(zhuǎn)化)

(點(diǎn)擊成本、聊天成本、訂單成本)

渠道2:免費(fèi)人力推廣

2 店鋪友情鏈接和店鋪推薦;

本模塊側(cè)重點(diǎn):關(guān)鍵字價(jià)值分析、轉(zhuǎn)化成本控制、轉(zhuǎn)化率提升

2 人脈拓展推廣

渠道1:淘寶站內(nèi)推廣

推廣媒介:淘寶社區(qū)

淘寶幫派

淘寶活動(dòng)

淘寶團(tuán)購(gòu)

渠道2:淘寶站外推廣

推廣媒介:官方博客和微博綁定推廣

sns社區(qū)和微博綁定推廣

網(wǎng)絡(luò)視頻和商城綁定推廣

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和商城綁定推廣

渠道3;線下渠道推廣

推廣媒介:移動(dòng)短信、彩信和微博綁定推廣

市場(chǎng)活動(dòng)、qq群和微博綁定推廣

電視、報(bào)紙等平面媒體和微博綁定推廣

本模塊側(cè)重點(diǎn):人氣聚集、品牌宣傳、互動(dòng)交流、口碑推廣。

我國(guó)作為茶葉的故鄉(xiāng),有著悠久的種茶、飲茶歷史和深厚的茶文化傳統(tǒng),而且目前我國(guó)的茶園面積世界第一,茶葉產(chǎn)量居世界第二,茶葉因此被稱為“國(guó)飲”,但是茶葉的市場(chǎng)價(jià)值尚未被完全挖掘出來(lái),這使得我國(guó)的茶葉生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)均處于一種比較尷尬的境地。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十三

一、產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。

二、策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三、效果預(yù)測(cè)及方案的可行性與操作性。

(一)市場(chǎng)狀況分析。

1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的.銷售量與銷售額的比較分析。

3、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

6、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

10、競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。

11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十四

現(xiàn)如今,網(wǎng)購(gòu)已成為一種時(shí)尚,逐漸被越來(lái)越多的人青睞,而且這種新的購(gòu)物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購(gòu)物模式,它不僅給人們帶來(lái)了諸多方便,還給人們帶來(lái)了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

一、雙十二就向我們展示了我國(guó)的網(wǎng)購(gòu)需求市場(chǎng)是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式,網(wǎng)上開(kāi)店投入不多,經(jīng)營(yíng)方式靈活,一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式,而且網(wǎng)上開(kāi)店還可以為經(jīng)營(yíng)者提供相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。我們小組選擇在淘寶開(kāi)店,主要基于以下幾點(diǎn)的考慮:

1、網(wǎng)店成本低,無(wú)需巨大的資金投入,無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等類似的大空間,也可以免去昂貴的店面租金,經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捠找娲?,是一個(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。

2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間,無(wú)需租賃專柜,也不需要專門(mén)雇請(qǐng)什么專業(yè)團(tuán)隊(duì),就可以快速實(shí)現(xiàn)開(kāi)店夢(mèng)想。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織,可以銷售其他企業(yè)或個(gè)人的商品,也可以自己去市場(chǎng)尋找貨源,甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4、網(wǎng)店不受地域影響,而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大,相對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)更自由。

二、前期準(zhǔn)備。

1、團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé)。

陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計(jì),江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場(chǎng)分析,周澤潤(rùn)負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù),郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營(yíng)中的推廣策略,送貨及支付方式和寶貝的視頻制作,其余的由李亞負(fù)責(zé)。

2、準(zhǔn)備流程。

1)小組討論一致通過(guò)創(chuàng)業(yè)方向,即在淘寶網(wǎng)上開(kāi)禮品店。(12月8日)。

2)由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,小隊(duì)成員審核后采用多種方式,如:微信,微博,qq空間大力推廣,鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查。(12月8日--12月14日)。

3)合力寫(xiě)策劃。(12月16日--12月19日)。

4)整改及完善方案(12月20日--12月21日)。

5)ppt制作(12月20日--12月21日)。

6)創(chuàng)業(yè)策劃展示排練(12月22日)。

3、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如:ps,視頻剪輯與制作。

1、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查。

2、觀察法。

3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)。

4、通過(guò)朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購(gòu)禮品的反饋情況。

1、市場(chǎng)潛力分析:在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中,大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象,大多數(shù)在生日,重大節(jié)日和戀人之間情境中,一個(gè)月有2-3次為主,禮品內(nèi)容雜而寬,注重禮品意義,顯示出大學(xué)生個(gè)性化消費(fèi)。同時(shí),出手闊綽,50-100元之間較多。一般在附近實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)為主,在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好,一半多的人能買(mǎi)到想送的禮品,但價(jià)格和種類是其主要的限制性因素。最后,大學(xué)生都有網(wǎng)購(gòu)意愿,如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力,把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者,在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬(wàn)件,而創(chuàng)意禮品30.89萬(wàn)件,而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件,而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件,說(shuō)明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:網(wǎng)上同類產(chǎn)品多,價(jià)格偏低,優(yōu)惠力度大,并且經(jīng)過(guò)微淘宣傳而積累有一定的粉絲,但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣(mài)產(chǎn)品與賣(mài)故事相結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式,增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn),增加名氣,相信會(huì)吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品,以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象,選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣,不管在品種、質(zhì)地、價(jià)格、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主,營(yíng)造了一種舒適的氛圍,讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)愉悅的心情。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”,本店的經(jīng)營(yíng)理念:你送的不僅僅是禮品,更是心意。服務(wù)理念:您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

1、店鋪策略。

(1)用音樂(lè)制造氛圍,充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格,比如設(shè)置背景音樂(lè)“故事”,既與我們的店鋪名對(duì)應(yīng),又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格,這樣不僅烘托氛圍,而且加深顧客對(duì)我們店的印象。

(2)用清新色調(diào)搭配,給人以直觀的視覺(jué)感受,充分體現(xiàn)賣(mài)家的審美觀。比如淺綠,淺藍(lán),淺紫給顧客一種放松的感覺(jué),這樣顧客才愿意花更多時(shí)間逛我們的店鋪。

(3)充分利用寶貝展示臺(tái),用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無(wú)死角展示,讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

(4)店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝,以此來(lái)吸引顧客。

(5)寶貝描述要準(zhǔn)確,立體,可以嘗試用一些流行語(yǔ)來(lái)吸引顧客的眼光,也可以用字體大小、顏色的對(duì)比來(lái)突出我們的特色產(chǎn)品。

(6)我們要盡量讓旺旺常在線,不在線時(shí)設(shè)置離開(kāi)或隱身,并設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客。

(7)提供幫寫(xiě)賀卡和明信片服務(wù)。

2、經(jīng)營(yíng)策略。

(1)樹(shù)立品牌。

1)對(duì)于店名,我們采用一個(gè)英文單詞“souvenir”,即中文釋義為“紀(jì)念品、禮品”。用詞簡(jiǎn)單,用語(yǔ)符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格,讀起來(lái)朗朗上口,容易被顧客記住。

2)別具一格,獨(dú)具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格,整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情,字體圓滑,體現(xiàn)一定的美感。

3)我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來(lái)的,因此具有非常的紀(jì)念意義,同時(shí)與我們的店名相照應(yīng),更加容易使顧客加深對(duì)我們店鋪的印象。

4)一個(gè)清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5)對(duì)于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照,并用ps技術(shù)添加小清新背景,制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。

6)我們的'店鋪介紹:我聽(tīng)過(guò)的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。

(2)做散貨,靈活性大。同時(shí)盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品,打造專一風(fēng)格的店鋪,突出我們的專業(yè)性。

(3)進(jìn)貨渠道。

1)個(gè)人散貨收購(gòu)。以低價(jià)的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購(gòu)一些創(chuàng)意diy作品。,并盡量說(shuō)服同學(xué)長(zhǎng)期供貨。

2)尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨,減少運(yùn)輸次數(shù),降低運(yùn)輸成本。

3)就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。成員之間分工合作,有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選,懂得議價(jià)技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價(jià),因?yàn)榫徒M(jìn)貨,所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外,需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議,以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

(4)產(chǎn)品定價(jià)(心理定價(jià)法)。

1)心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。由于我們經(jīng)營(yíng)的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品,一分價(jià)錢(qián)一分貨,為了讓這種紀(jì)念意義十足,我們計(jì)劃寶貝的價(jià)格定得稍高一些,讓顧客覺(jué)得越貴越有誠(chéng)意,這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理。

2)采用吉利數(shù)字定價(jià)。如:6“六六大順”,7、“七上”,8“發(fā)財(cái)”。

3)按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià),有一定的定價(jià)梯度,給顧客更多的選擇。

(5)推廣策略。

1)服從網(wǎng)站的安排,遵守網(wǎng)站的規(guī)則,積極參加網(wǎng)站的活動(dòng)。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象,得到一些關(guān)照。

2)利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣。如微信平臺(tái)等。在一些論壇宣傳時(shí)注意不要直接打廣告,可以無(wú)意識(shí)地提起。比如可以寫(xiě)微博說(shuō)給朋友買(mǎi)了個(gè)禮物很滿意然后配上照片,這樣會(huì)引起別人的注意。有感興趣的朋友會(huì)問(wèn)在哪里買(mǎi)的,這樣就達(dá)到宣傳的目的。但不要直接說(shuō)在哪里買(mǎi)了什么,很明顯就是在打廣告,不被允許而且容易引起別人的反感。

3)通過(guò)自己的人脈圈,同學(xué)朋友親人等來(lái)宣傳自己的商品。平時(shí)多結(jié)交朋友廣開(kāi)門(mén)路搞好關(guān)系。

4)通過(guò)在學(xué)校,商場(chǎng),超市等地方貼海報(bào),發(fā)宣傳單等方式宣傳,開(kāi)店伊始搞一些促銷活動(dòng),如打折,減價(jià),買(mǎi)就送等,以此來(lái)引起人們的興趣。

5)中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略;節(jié)假日送驚喜,返現(xiàn)金,紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6)和其他類型的店合作,如服裝店等。提高競(jìng)爭(zhēng)力,也提高一些買(mǎi)其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。

(6)支付方式。

一般都是網(wǎng)上付款,方便快捷。支付寶,網(wǎng)銀等。距離較近時(shí),可以免費(fèi)送貨上門(mén),貨到付款。

(7)送貨方式。

2)距離較近時(shí)支持送貨上門(mén)。

3)支持顧客的特殊要求。比如ems等。安全可靠,寄達(dá)時(shí)間快。

4)其他快遞,還可以與國(guó)內(nèi)一些其他的快遞公司合作,只要保證對(duì)方合法且效率較高。

售前服務(wù):當(dāng)顧客對(duì)寶貝有疑問(wèn)時(shí),在線客服要及時(shí)回復(fù),并且耐心解答,切記不可敷衍了事。

售后服務(wù):

1、“七天無(wú)理由退換貨”。簽收商品之日起,買(mǎi)家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服,只要不影響商品的2次銷售,就可以享受“七天無(wú)理由退換貨服務(wù)”。

2、因質(zhì)量問(wèn)題造成退換貨,運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)。

3、因個(gè)人原因造成的商品損害,不予退換。

4、因個(gè)人原因造成退換貨(大小,材質(zhì)等),運(yùn)費(fèi)需要買(mǎi)家承擔(dān)。

5、商品退換時(shí)遇到商品價(jià)格浮動(dòng),則按購(gòu)買(mǎi)商品的原價(jià)計(jì)價(jià)。

6、退換貨流程。

a.退貨——買(mǎi)家申請(qǐng)退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款。

7、另外一些規(guī)定:

(1)退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價(jià)請(qǐng)勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里,以免造成不必要的損失。

首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯(cuò),并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外,我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足,歡迎提出批評(píng)。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇十五

經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的程度,為了追求更高的效率,社會(huì)的商業(yè)模式就會(huì)發(fā)生一些變革。人們的生活水平提高了,消費(fèi)水平也跟著提高了,近年來(lái)隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的活躍,大批的網(wǎng)購(gòu)商城快速發(fā)展,使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)新亮點(diǎn),同時(shí),也將網(wǎng)購(gòu)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到了網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在最火的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)淘寶網(wǎng)大家肯定非常熟悉,想開(kāi)一個(gè)淘寶店很簡(jiǎn)單,但想開(kāi)一個(gè)人氣高,生意好,點(diǎn)擊率高的淘寶網(wǎng)店是十分困難的,在這個(gè)大小賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶網(wǎng)存活下來(lái)就,就靠自己了。由于看中了淘寶網(wǎng)就業(yè)趨勢(shì)。我也從買(mǎi)家升級(jí)到了賣(mài)家。

1.貨源。

首先看是選擇分銷還是自己去到廠家直接拿貨,我選擇在廠家直接去提貨,分銷的產(chǎn)品都大同小異。還有一種辦法就是如果有熟人是開(kāi)實(shí)體店的,可以與他合作,拿他的衣服到網(wǎng)上賣(mài),給他點(diǎn)利潤(rùn)。在進(jìn)貨的時(shí)候,我們要把重心放在貨的質(zhì)量,價(jià)格。要考慮買(mǎi)家在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的心態(tài),想他們?yōu)槭裁丛诰W(wǎng)上買(mǎi),圖方便,價(jià)格便宜,實(shí)惠。換位思考,如果我們是買(mǎi)家,肯定愿意買(mǎi)到質(zhì)量好,價(jià)格實(shí)惠,款式多的寶貝。在進(jìn)貨時(shí)不僅要看貨的價(jià)格,質(zhì)量和衣服的樣式也是很重要的。我們是一些小賣(mài)家,想吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)就一定要有吸引他們的寶貝,所以在選貨物的時(shí)候自己就要看現(xiàn)在的流行趨勢(shì)。

對(duì)于進(jìn)多少貨的問(wèn)題,看現(xiàn)在是什么季節(jié),還有就是自己店里的一些人氣,先進(jìn)一小部分看看效果。

2.拍照。

對(duì)于拍照,拿到貨物時(shí),就要考慮拍照了。有好條件的那就不用說(shuō)了,這一塊就要交給攝影師,看產(chǎn)品是適合室內(nèi)還是室外,室內(nèi)拍的在室外拍的話就要找模特了,如果身邊的親戚朋友有合適的那當(dāng)然好了,可以省去模特的錢(qián),沒(méi)有合適的就要自己花錢(qián)去請(qǐng)模特拍嘍。預(yù)算的問(wèn)題,看實(shí)際情況。

3.美工、文案。

(1).內(nèi)頁(yè)文案編寫(xiě)遵循符合商品營(yíng)銷的5大環(huán)節(jié)。

1.引發(fā)興趣環(huán)節(jié)。

2.激發(fā)潛在的需求環(huán)節(jié)。

3.營(yíng)銷環(huán)節(jié)。

4.進(jìn)一步激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望環(huán)節(jié)。

5.替客戶做決定環(huán)節(jié)。

(2)內(nèi)頁(yè)寫(xiě)作的15個(gè)邏輯關(guān)系。

1、品牌介紹:在內(nèi)頁(yè)的首屏,一般介紹這個(gè)店鋪是什么品牌。

3、商品的目標(biāo)客戶:迅速告訴消費(fèi)者這個(gè)商品的目標(biāo)客戶是誰(shuí),以及買(mǎi)這個(gè)商品的人是誰(shuí)。

4、場(chǎng)景圖:介紹這款商品用在什么場(chǎng)合,用在什么場(chǎng)景。

5、從場(chǎng)景圖逐漸過(guò)渡到商品的細(xì)節(jié)圖。增加信任。

6、做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)、好處設(shè)計(jì),即為什么要買(mǎi)這個(gè)商品。

7、痛苦設(shè)計(jì)。

8、為什么買(mǎi)你店鋪的商品?同類型商品對(duì)比,價(jià)格、價(jià)值、功能、第三方評(píng)價(jià)。

9、第三方評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)記錄。

10、非使用價(jià)值設(shè)計(jì)。

11、購(gòu)買(mǎi)后感覺(jué)塑造,給客戶一個(gè)百分百的購(gòu)買(mǎi)理由。

12、一定要給掏錢(qián)買(mǎi)單的人若干個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。

13、一定要發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在應(yīng)立刻來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)。

14、購(gòu)物相關(guān)內(nèi)容,比如郵費(fèi),怎么發(fā)貨,怎么退換貨,有哪些售后服務(wù)。

15、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦。

(3)以客戶為中心的內(nèi)頁(yè)文案撰寫(xiě)。

(4)文案中要注意產(chǎn)品使用價(jià)值和非使用價(jià)值并重。

1、品牌的附加價(jià)值。

2、文案形象和身份。

3、跟職業(yè)相匹配。

4、感覺(jué),很多客戶買(mǎi)東西就是一個(gè)感覺(jué)。

5、面子。

(5)文案寫(xiě)作既要寫(xiě)出商品給消費(fèi)者帶來(lái)的好處,更要挖出苦處。

(6)成交一切是因?yàn)閻?ài)的營(yíng)銷理念。

4.推廣營(yíng)銷。

不花錢(qián)方面:

(1)先把自己的店鋪進(jìn)行裝修,可以根據(jù)自己的喜好,風(fēng)格,服裝的類型來(lái)裝修。

(3)商品的借力宣傳,可以借助品牌、名人的一些產(chǎn)品來(lái)宣傳自己的物品(借商品品牌的力借商店品牌的力借品牌授權(quán)的力借淘寶商城的力)。

(4)把自己的店鋪向朋友、親戚推薦,在叫他們幫忙宣傳花錢(qián)方面:

(1)利用淘寶上的直通車(chē)。

中期店里利用直通車(chē)來(lái)推廣,鉆石展位,超級(jí)賣(mài)霸。

后期進(jìn)行一些活動(dòng),比如說(shuō),秒殺、全場(chǎng)包郵買(mǎi)二返回多少錢(qián),打折滿就送、一元拍。

5.客服、售后。

(1)在線接待。

在線接待的基本流程。

1.問(wèn)好。

問(wèn)必答,要有一定的流程,就算顧客最后決定不買(mǎi)也要有禮貌。

2.提問(wèn)。

善于提問(wèn)能夠引導(dǎo)客戶。

3.分析。

通過(guò)溝通分析客戶的真正需求。

遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該安撫客戶在解決問(wèn)題前先分析問(wèn)題。

5.談判。

成功的談判將直接促成交易談判中以退為進(jìn)更易接受同時(shí)可以適時(shí)推進(jìn)客單價(jià)。

6.幫助。

7.核實(shí)。

8.告別。

告別時(shí)要有禮貌,要給客戶留下好的印象。

(2)售后。

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