教學(xué)工作月度總結(jié)大全（22篇）

在各種情境中，總結(jié)都具有著不可替代的作用和意義。在寫總結(jié)時，要注重提煉核心觀點(diǎn)和要點(diǎn)，突出重點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇一

時間總是匆匆面過。隨著xxxx假期的來臨，xxxx月又接近了尾聲。這是一個溫暖宜人、百花盛開的月份，也是同學(xué)們學(xué)習(xí)知識、積累知識的好時機(jī)。這個月我們按計(jì)劃開展了一系列教育教學(xué)活動，并且效果不錯?，F(xiàn)將xxxx月份教學(xué)工作總結(jié)如下：

在xxxx月初，學(xué)校開展了“夸一夸你身邊的老師------我心中她最美”的活動。全體老師都積極參與其中，在每個老師悉心的準(zhǔn)備下，一篇篇感人肺腑的文章油然而生。聽著老師們的演講，一陣百感交集。特別是湛老師那首小詩《是誰》，“是誰踏著破曉的晨光奔波在上班的路上；是誰踩著黃昏的霓虹奔波在回家途中；是誰扯著本已嘶啞的喉嚨還在滔滔不絕……”聽完心里很是激動，一方面感嘆湛老師的文采，把老師的工作分析的如此透徹，另一方面也是發(fā)自內(nèi)心的感動，教師這個行業(yè)決定了教師的性質(zhì)，從根本上要求老師是個多種角色的人，不但要“授業(yè)、解惑”而且還扮演著“半個父母、朋友、知己”的角色，然而老師們從來都是任勞任怨，無私奉獻(xiàn)著自己的一切。

xxxx老師代表我們學(xué)校參加了鄭州航空港區(qū)“黨的'群眾路線教育實(shí)踐活動”為主題的演講比賽，并榮獲一等獎。我們也有幸看到常老師給我們再現(xiàn)比賽時的情景，她用樸實(shí)而生動的語言、真實(shí)而感人的事跡充分展示了人民教師的風(fēng)采。猶記得上年學(xué)校剛成立時，除了教學(xué)樓，都還是一片廢墟，教室的一千七百多張桌子和椅子都是所有老師一個個搬過去的。我見證了我們學(xué)校從那時的什么都沒有到現(xiàn)在的什么都有，這一路走來校領(lǐng)導(dǎo)和每個老師的付出與艱辛我們都是有目共睹的，所以現(xiàn)在想來是萬般感慨！

這個月我們還進(jìn)行了本學(xué)期的期中測試，相對月考來說，這次試題更加靈活，考察點(diǎn)比較細(xì)，對于我們的孩子來說，其實(shí)并不容易拿滿分或者高分，這就要求在平時的訓(xùn)練中更加注重培養(yǎng)學(xué)生善于思考，靈活掌握的能力，養(yǎng)成“認(rèn)真讀題，細(xì)心答題，做完檢查”的好習(xí)慣。有些易出錯的知識點(diǎn)在考前雖已經(jīng)復(fù)習(xí)到了，但到考試時還是出錯，不是不會，而是馬虎，急躁！

周三家長會開放日，家長們可坐在孩子旁邊一同聽課，這也讓家長充分了解了孩子在學(xué)校的課堂表現(xiàn)，進(jìn)一步了解孩子的成長過程，走進(jìn)孩子的內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。期中測試卷評過后讓孩子拿回家父母看著再次訂錯反思，從家長寫的意見來看，其實(shí)都還是挺關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)的，但很少有家長能花費(fèi)時間在孩子學(xué)習(xí)的過程上。

xxxx月結(jié)束了，半個多學(xué)期也過去了，在剩下的這兩個月內(nèi)，認(rèn)真做好教學(xué)工作，有機(jī)會多和家長溝通，做好補(bǔ)差工作。全力迎接期末考試！

教學(xué)工作月度總結(jié)篇二

工作工作總結(jié)欄目提供__年個人工作總結(jié)范文及半年工作總結(jié)，年終工作總結(jié)范文，包括班主任工作總結(jié)、教師教學(xué)工作總結(jié)、銷售工作總結(jié)、幼兒園工作總結(jié)、辦公室工作總結(jié)等，同時還有工作總結(jié)格式和寫作指導(dǎo)。

轉(zhuǎn)眼之間__年又將結(jié)束，回顧這一學(xué)期，有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。所以，我也靜靜地整理了一下自己的思緒，總結(jié)了在這學(xué)期里的收獲與不足，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，修德養(yǎng)身。

正如孔子所說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。”當(dāng)一個好的幼兒教師，個人的德行是至關(guān)重要的。言傳身教的作用比任何語言教育來得都直接。為此，從來沒有停止過自我學(xué)習(xí)的腳步。今年亦復(fù)如是，業(yè)余時間，我報考了本科，每年寒暑假都會去上課學(xué)習(xí)，空暇時也看了園長推薦的游戲精神論，從書本中擴(kuò)充自己的經(jīng)驗(yàn)。

二、踏實(shí)工作，平等愛人。

每一個孩子都是不同的，每一個孩子都有她的可貴的品質(zhì)，每一個孩子都是每一對父母的唯一，每一個孩子都寄托著其這個家庭所有成員的厚望……“人之出，性本善”如果我們不能夠公平，那么就會出現(xiàn)嫉妒和傷害，這和為人師者不能說沒有關(guān)系。翼翼調(diào)皮，卻喜歡交流和繪畫；晨晨不講衛(wèi)生，但是卻能夠幫助小朋友擺椅子，青青小性子，卻學(xué)習(xí)認(rèn)真……。所以在我們班上，講故事一個一個講，為班級服務(wù)一個一個輪流做，評比表揚(yáng)鼓勵皆本著公平原則。張揚(yáng)每個孩子的長處。讓每個孩子都能夠進(jìn)步。

三、一份耕耘，一份收獲。

本學(xué)期幸得領(lǐng)導(dǎo)的信任，代表學(xué)校參加了蘇州市級的公開課觀摩，科學(xué)《顏色變變變》，通過師傅們的悉心指導(dǎo)，通過不斷的改正、試上，終于取得了滿意的成績，獲得了同行的好評。學(xué)期里也收到了許多老師寫給我的陽光卡，得到了同事們的認(rèn)可。在這一年中，感到了自己的成長，多了些成熟，少了些稚氣。但過去的已然過去，在接下來的時間里，我會做好充分準(zhǔn)備，迎接新的挑戰(zhàn)！

教學(xué)工作月度總結(jié)篇三

一、家庭方面。

這些孩子大多數(shù)家庭結(jié)構(gòu)不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經(jīng)常性產(chǎn)生失落感。有的家庭氣氛不和協(xié)，父母經(jīng)常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經(jīng)商或人體企業(yè)等行業(yè)，終日忙于外頭的工作，經(jīng)常外出，孩子或獨(dú)自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨(dú)寂寞，同時，由于競爭激烈，風(fēng)險系數(shù)增大，父母在外面經(jīng)受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴(yán)重的內(nèi)心沖突和緊張。一方面由于家庭經(jīng)濟(jì)條件好，家長在物質(zhì)上是盡可能的滿足孩子的要求;另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應(yīng)付挫折;后者又使他們面臨重重挫折，經(jīng)受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴(yán)重的心理不平衡之中而難以自拔。

二、學(xué)校因素。

孩子雖然年紀(jì)小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學(xué)生隨意發(fā)表否定性評價，如笨蠢豬等，使學(xué)生形成低下的自我概念，產(chǎn)生自卑感，并引發(fā)退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學(xué)生過高的期望和要求，也會對學(xué)生造成過重的心理壓力。

三、社會環(huán)境。

從社會環(huán)境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風(fēng)氣都對兒童心理造成負(fù)作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學(xué)校教育不協(xié)調(diào)一致，兒童心理和諧也受到不利影響。

心理教育者在培養(yǎng)學(xué)生完善、健康的人格。它力圖使當(dāng)事人發(fā)展成為一個健康、成熟而能自我實(shí)現(xiàn)之人(馬斯洛)它是一個系統(tǒng)工程，需要協(xié)調(diào)各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養(yǎng)起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創(chuàng)造一個良好的心理發(fā)展環(huán)境非常重要。

一、建立和諧的家庭氛圍。

父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當(dāng)重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運(yùn)用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴(yán)格要求，讓孩子在一個充滿關(guān)心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。

二、形成良好的班風(fēng)班紀(jì)。

良好的班風(fēng)班紀(jì)有助于學(xué)生形成強(qiáng)烈的成就動機(jī)，激發(fā)求知欲，形成合理競爭與會作的態(tài)度和方式。建立一個團(tuán)結(jié)、活潑、文明、進(jìn)取的班集體，同學(xué)間有良好的人際關(guān)系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進(jìn)著孩子身心的健康發(fā)展。

三、營造融洽的師生關(guān)系。

俗話說：情不通則理不達(dá)。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。

四、幫助獲取有利信息。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇四

開學(xué)以來，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志，做到互相幫助。本年度里，我認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我從思想上進(jìn)步不小，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快。平時工作中，熱愛學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生，生活上處處關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。

一、認(rèn)真抓好本職工作，不斷提升工作能力。

本年度里，我擔(dān)任三年級班主任工作。在這項(xiàng)工作中，我任勞任怨，不講價錢，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成、開展好各項(xiàng)德育活動等。

教學(xué)工作上，從不馬虎。一個月來，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，上好每一節(jié)課。積極參加教學(xué)研究活動，主動聽課、評課。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課，積極撰寫教學(xué)論文、案例。

二、珍惜每一刻時間，堅(jiān)持出滿勤。

這個月里，從不因?yàn)閭€人私事耽誤工作時間，沒有遲到、早退、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病、事假現(xiàn)象發(fā)生，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作，積極參加每周星期四開展的教研活動，按時參加每周的例會，準(zhǔn)時參加每周星期一的升旗活動?？傊诔銮谶@方面，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

三、正視不足，以利改進(jìn)。

常言道“金無足赤，人無完人”，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有的教學(xué)方法沒完全改進(jìn)，沒有與有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行探討;由于性格決定，我不善言談;對有的留守學(xué)生還不夠了解等。因此，今后多與老師、學(xué)生溝通;注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生;注重基礎(chǔ)知識的落實(shí);運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣等。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇五

一、我先講幾個故事。

營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正常化軌道。這就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個公司。

在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報價協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動企業(yè)全員甚至必要時調(diào)動董事長的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財務(wù)安全等各方面因素，將各個零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。

被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時間。

2、熟練的專業(yè)知識。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇Ｄ俏覀兡?，我們也一定是這個行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>

3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經(jīng)理每次回到公司開會，總是在ppt中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點(diǎn)出競爭對手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。

4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。

5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得假如是一個業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會得到回報。但是成功有辦法，失敗必有原因。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇六

教師是學(xué)校的第一資本，是學(xué)校最豐富、最有潛力、最有生命力的教育資源，擁有德才兼?zhèn)?、充滿愛心、甘于奉獻(xiàn)的骨干教師群體，才能辦出最好的學(xué)校，所以，我校把骨干教師培養(yǎng)作為學(xué)校發(fā)展的根本大計(jì)來抓。近年來，在市教育局的指導(dǎo)下，我校按照引進(jìn)優(yōu)秀的人、用好現(xiàn)在的人、留住關(guān)鍵的人、培養(yǎng)未來的人的培養(yǎng)思路，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織，認(rèn)真落實(shí)骨干教師培養(yǎng)工作，取得了初步成效?，F(xiàn)將本學(xué)期的骨干教師培養(yǎng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，科學(xué)規(guī)劃，確定骨干教師隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)。

幾年來，學(xué)校把骨干教師隊(duì)伍建設(shè)作為加快發(fā)展和提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，列入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，搶占教師隊(duì)伍建設(shè)的制高點(diǎn)，建設(shè)骨干教師隊(duì)伍。為此，學(xué)校制定了《骨干教師評定標(biāo)準(zhǔn)》、《骨干教師管理辦法》，明確了骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)和培養(yǎng)目標(biāo)，鼓勵教師拔尖、成名成家，打造我校骨干教師隊(duì)伍。

本學(xué)期在全校進(jìn)行中小學(xué)骨干教師培訓(xùn)對象的選拔。按照市教育局制定的具體選拔條件，遵循公開推薦，公平競爭，公正選拔的原則，并且兼顧不同學(xué)歷和學(xué)科的合理分布，擬篩選中小學(xué)市級骨干教師培養(yǎng)對象5名（其中，中學(xué)部3名，小學(xué)部2名），鎮(zhèn)級骨干教師培養(yǎng)對象10名，校級骨干教師培養(yǎng)對象15名，共30名各級骨干教師培訓(xùn)對象。

二、積極培訓(xùn)，提高骨干教師素質(zhì)。

骨干教師（學(xué)科帶頭人和名教師）培養(yǎng)是學(xué)校工作重點(diǎn)，同時也是繼續(xù)教育工作的核心，按上級要求，學(xué)校要本著選好對象、培養(yǎng)骨干、分層培訓(xùn)、講究實(shí)效的原則，采用集中培訓(xùn)，師徒結(jié)對等形式，繼續(xù)組織好骨干教師的校級培訓(xùn)。同時，還要積極支持教師參加上級部門組織的各級骨干教師培訓(xùn)活動，為參訓(xùn)教師提供經(jīng)費(fèi)保障，著力打造一批名符其實(shí)的不同等級的骨干教師和學(xué)科帶頭人，不斷提高學(xué)校教師的整體素質(zhì)。

一是在結(jié)對幫扶工作中，采取骨干教師上公開課—青年教師上公開課—骨干教師點(diǎn)評—青年教師反思--修改教案--再上匯報課的雙向互動的方法互助互促，共同提高，得到了青年教師的普遍歡迎。

二是舉辦職業(yè)道德輔導(dǎo)講座，圍繞思想建設(shè)、理論素質(zhì)建設(shè)、師德建設(shè)、自身修養(yǎng)建設(shè)等方面提出具體要求和措施，狠抓師德建設(shè)，鼓勵骨干教師積極投身教育事業(yè)。多年來，學(xué)校堅(jiān)持年年評選師德標(biāo)兵，提出永遠(yuǎn)讓愛灑滿校園，使骨干教師的事業(yè)心、責(zé)任心、師德水平不斷提高，通過師德教育，骨干教師工作熱情高漲，展現(xiàn)出蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

三是搭建骨干教師專業(yè)化發(fā)展的平臺，學(xué)校堅(jiān)持唯才是舉，千方百計(jì)創(chuàng)造條件，將骨干教師送上個人發(fā)展的快車道，學(xué)校通過名師工程、青藍(lán)工程，在全校開展骨干教師、首席教師、新秀教師評選活動，通過實(shí)施專家引領(lǐng)導(dǎo)航，學(xué)術(shù)研討促動，外派研讀進(jìn)修，校本發(fā)展培訓(xùn)等策略，培養(yǎng)德業(yè)雙馨的骨干教師隊(duì)伍，讓他們走雙師型路子，在學(xué)科前沿中占領(lǐng)制高點(diǎn)。通過這些措施，加強(qiáng)了中青年骨干教師的培養(yǎng)工作，形成了尊重人才，人才樂于奉獻(xiàn)的局面，真正使骨干教師能引進(jìn)來、留得住、用得上、干得好，為發(fā)展職業(yè)教育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇七

時光匆匆，轉(zhuǎn)眼四月份又過去了，本月繼續(xù)加強(qiáng)對全班同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強(qiáng)對值日生的管理和指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成認(rèn)真、負(fù)責(zé)的'習(xí)慣。培養(yǎng)班級干部，依靠班干部協(xié)助管理班級工作：

安全教育一直是學(xué)校工作的重要部分，我經(jīng)常利用晨會、班會、晚學(xué)前，對學(xué)生進(jìn)行安全教育。對校內(nèi)外出現(xiàn)的安全隱患及時跟學(xué)生交流、反饋，教育學(xué)生上下樓梯靠右行，不要你追我趕，課間玩耍要當(dāng)心。并在班中選幾名安全監(jiān)督員，對不同時段、地段進(jìn)行安全監(jiān)督。作好五一假期前的安全教育，圍繞“快樂五一，平安過節(jié)”為主題，開展安全談話活動。

平時我要求學(xué)生能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)則，自覺規(guī)范自己的行為。對學(xué)生在學(xué)習(xí)上存在的不良習(xí)慣，如上課不專心聽講，做作業(yè)拖拉、馬虎等，做到嚴(yán)格要求，常抓不懈。教育學(xué)生學(xué)習(xí)一定要認(rèn)真仔細(xì)，不粗心馬虎，字跡要端正清楚，課堂作業(yè)、回家作業(yè)及時完成，不拖拉，上課專心聽，多動腦筋，遇到不懂就問，做到當(dāng)天的事當(dāng)天解決。平時多注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步，耐心引導(dǎo)學(xué)生逐步改掉一些不良習(xí)慣。

課間操、眼保健操、衛(wèi)生的掃除、紀(jì)律等教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識。再次，對學(xué)生遲到，忘記戴紅領(lǐng)巾等方面也制定了一些措施，逐步使學(xué)生養(yǎng)成做事認(rèn)真，不丟三拉四的習(xí)慣。這一個月中，在全體師生的共同努力下，班級各項(xiàng)工作都有了新的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)生們的習(xí)慣規(guī)范了許多，本月班級曾被評為“文明班級”。我針對檢查中出現(xiàn)的問題，及時帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行總結(jié)，激發(fā)學(xué)生積極向上，勇于改正自身存在的缺點(diǎn)，爭做一名合格的中學(xué)生。

對那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，經(jīng)常找他們聊天談心，與他們多交流。還與家長聯(lián)系，共同管教。安排好學(xué)生與掉隊(duì)的學(xué)生結(jié)對子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況。注意對他們的教育方法。采取鼓勵與表揚(yáng)相結(jié)合的方式。同時，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。

1、組織學(xué)生參加課外體育活動。

2、組織學(xué)生到多媒體教室看安全教育，學(xué)生興致高昂。

3、開展月考總結(jié)主題班會。

4、對班集體教室進(jìn)行美化。

5、本月天氣變化多端，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意及時增減衣服，平時要加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。

班主任的工作是很細(xì)小的，做的都是很瑣碎的事情，在班主任工作中，我盡量作到“手勤、嘴勤、眼勤”，讓學(xué)生在老師的教育和幫助下，健康快樂地成長！

教學(xué)工作月度總結(jié)篇八

本學(xué)期我校教學(xué)工作繼續(xù)依托“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”的生本教育理念，以全面實(shí)施素質(zhì)教育為主題，以生本課堂教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生探究、合作、學(xué)習(xí)能力的研究為抓手，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，深入開展生本課堂教學(xué)模式研究，進(jìn)一步完善教育教學(xué)常規(guī)要求及其管理措施，努力提高教師隊(duì)伍的整體水平和學(xué)生的綜合素質(zhì)，為逐步提高學(xué)校的綜合水平做了如下一些工作：

一所學(xué)校辦學(xué)水平如何，很大程度上取決于教師隊(duì)伍的素質(zhì)。因此我們十分重視教師隊(duì)伍的建設(shè)。針對本校教師隊(duì)伍青黃不接的實(shí)際情況，我們在教師隊(duì)伍建設(shè)上，抓了以下幾方面：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。

開學(xué)初組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德要求》、《教學(xué)管理規(guī)范》、《教育走向生本》《教育激揚(yáng)生命》等有關(guān)規(guī)定和生本教育教學(xué)理念的書籍并開展交流討論，進(jìn)一步明確人民教師所肩負(fù)的光榮使命，增強(qiáng)教師的榮譽(yù)感、責(zé)任感與緊迫感，從而樹立了正確的教育教學(xué)觀念。由于認(rèn)識到位了，思想問題解決了，教師們很快以極大的熱情投入到教育教學(xué)工作之中，并且一直保持了這種良好的工作狀態(tài)。

通過組織全體教師學(xué)習(xí)生本教育教學(xué)理論，一些老教師的教育教學(xué)思想、教學(xué)方法逐漸由“師本”轉(zhuǎn)為“生本”，并能將生本理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合，在教學(xué)中盡可能地避免了“穿新鞋走老路”，逐步更新教育觀念，提高了駕馭課堂教學(xué)的能力。跟上了教育教學(xué)改革發(fā)展的步伐。常會英、王蘇華兩位老教師通過認(rèn)真學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀念，并積極上好生本研討課，為年輕教師樹立了良好的榜樣。

2、校本培訓(xùn)與外出學(xué)習(xí)相結(jié)合。

本學(xué)期我校請教科院專家來我校走進(jìn)課堂聽課評課。分層次有計(jì)劃地安排學(xué)校的教師參加跨省、市、區(qū)不同級別教研專題活動近60余人次，回校后要求這些教師撰寫學(xué)習(xí)心得、上匯報課。使不同層次的人的課堂教學(xué)能力都得到不同程度的提高。把校本培訓(xùn)工作落在實(shí)處。

3、堅(jiān)持不懈地實(shí)施“青藍(lán)工程”，做好老、中、青教師的“傳、幫、帶”工作。本學(xué)期我校開展了拜師活動，“青藍(lán)工程”由點(diǎn)向面，由表層向縱深發(fā)展。新老教師互幫互學(xué)，共同提高，有效地深化了教學(xué)改革，掀起了生本教改教研的高潮，促進(jìn)了師資隊(duì)伍的快速發(fā)展?！皫徒獭睂ψ?，使年輕教師的課堂教學(xué)能力在較短的時間內(nèi)得到了長足的進(jìn)步，“青藍(lán)工程”為青年教師的'成長提供了一個良好的平臺，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動力。

4、堅(jiān)持開展教學(xué)基本功訓(xùn)練、競賽活動。

根據(jù)我校新上崗年輕教師較多，我們進(jìn)行了較為切實(shí)可行的教師教學(xué)基本功訓(xùn)練計(jì)劃，堅(jiān)持“兩字一話”的訓(xùn)練，要求老師說普通話，寫工整規(guī)范的鋼筆字和粉筆字。每周一由我校特聘的書法專家為全校教師教授硬筆書法課，并要求教師們認(rèn)真完成作業(yè)后交給老師批改。本學(xué)期開展了青年教師鋼筆字比賽，粉筆字展示以及全校教師的“中華美文詩詞朗誦”比賽活動。由于基本功訓(xùn)練長期堅(jiān)持，因而教師的綜合素質(zhì)不斷得以提升，課堂教學(xué)效率不斷得到提高。

優(yōu)良的教學(xué)秩序是提高教育教學(xué)質(zhì)量的先決條件之一，而優(yōu)良的教學(xué)秩序來源于日常嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理，“管理出效益”，基于這樣的認(rèn)識，我們十分注重加強(qiáng)日常的教學(xué)常規(guī)管理工作。

1、持之以恒的施行推門聽課制度。本學(xué)期袁校長聽了全校18個班級近110余節(jié)課，聽課后及時組織參加聽課的老師與授課者交流聽課感受，探討本節(jié)課的得失，并認(rèn)真反思，幫助授課教師認(rèn)識自己教學(xué)中的不足之處，排除了疑難與困惑，找到了改進(jìn)方法與措施，同時也讓聽課者有所借鑒，取長補(bǔ)短，促進(jìn)了共同進(jìn)步，提高了教學(xué)效率。

2、加強(qiáng)對課堂教學(xué)的調(diào)研工作。我校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，積極深入課堂，認(rèn)真了解教學(xué)情況，分析教學(xué)現(xiàn)狀，幫助教師優(yōu)化教學(xué)過程，與教師一道開展教學(xué)研究，教師們互幫互學(xué)、虛心求教的熱情也相當(dāng)高，全體教師都完成了每學(xué)期互相聽課不少于10節(jié)的指標(biāo)。同時我們還運(yùn)用學(xué)生競賽、檢測等多種形式對各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研、分析，針對現(xiàn)狀，群策群力，及時采取有效措施，保證學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

3、打造書香校園，開展豐富多彩的學(xué)生活動，營造濃厚的文化氛圍。

為了提高學(xué)生的綜合能力，全面實(shí)施素質(zhì)教育，本學(xué)期我校全力打造書香校園，營造文化氛圍。每天堅(jiān)持“三讀”：早讀課文，午讀課外讀物，晚讀經(jīng)典名著。為了提高讀書的有效性，我們還發(fā)動家長開展“親子讀書活動”，每天認(rèn)真填寫“漫步書林”表格，期末評比出“書香班級”、“書香家庭”。為了營造濃厚的文化氛圍，為老師、學(xué)生搭建起展示自我、交流互動的平臺，我們建起了網(wǎng)站，創(chuàng)辦了《風(fēng)聲》校報。我們“讓墻壁會說話”，在教學(xué)樓各樓層張貼讀書名言，各班建有學(xué)習(xí)園地，圖書角，校園的櫥窗里有學(xué)生的優(yōu)秀作品，家長的生本教育感悟等等。本學(xué)期舉行了一二年級“古詩背誦大王”比賽、數(shù)學(xué)口算競賽；三四年級開展了“課文朗讀能手”比賽、數(shù)學(xué)口算競賽；五六年級進(jìn)行了“讀《三國》知識大賽”、“混合運(yùn)算”競賽；全校學(xué)生舉行了“唱響兩歌”比賽活動（國歌、隊(duì)歌）。通過一系列學(xué)生活動的開展開闊了他們的視野，擴(kuò)大了知識面，增強(qiáng)了自信心。

4、加強(qiáng)校際交流，提高教師的教學(xué)能力。

學(xué)期中，十五中學(xué)校、張灣區(qū)各校、白浪開發(fā)區(qū)小學(xué)先后近一百余人次到我校聽生本課，課后組織全體教師討論、交流心得體會，并對自己感到疑問的地方進(jìn)行探討。通過這些活動，有效地提高了我校教師的業(yè)務(wù)水平。

5、加強(qiáng)檢查督促，做好提優(yōu)補(bǔ)差工作。

學(xué)校要求全體教師以滿腔熱情關(guān)心，呵護(hù)后進(jìn)生，對待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。不歧視、侮辱，以人民教師的高度責(zé)任感、榮譽(yù)感、持之以恒，孜孜不倦地做好后進(jìn)生的思想轉(zhuǎn)化，文化輔導(dǎo)工作，與其他學(xué)生同等對待，教育教學(xué)過程中特別關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，只要是有進(jìn)步的學(xué)生都以不同形式，方式給予表揚(yáng)和鼓勵，從而激發(fā)起了全體學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，全校形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好學(xué)習(xí)氛圍，從而有效地保證了質(zhì)量的穩(wěn)中有升。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)的常規(guī)巡查，嚴(yán)格上課制度。

本學(xué)期，教務(wù)處進(jìn)一步完善了《教學(xué)管理規(guī)范》，每天安排一位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行課堂教學(xué)常規(guī)抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，一周進(jìn)行一次匯總，并在下周的工作例會上作分析總結(jié)，將一些不正?，F(xiàn)象消滅在萌芽狀態(tài)。

7、充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有的微機(jī)、多媒體、電視臺、投影、錄音等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備的作用。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇九

雪花飄飄，我們迎來了寒冷的一月，在這學(xué)期的尾聲里，我們和孩子們一起在迎接新年，歡樂成長。下面結(jié)合這一個月的活動情況，作一總結(jié)：

一、教育教學(xué)。

本月里我們開展了“冬天來了”主題活動。通過主題活動，孩子們觀察人們衣著變化及探索冰雪形成等活動，認(rèn)知在生活化的情景中得到發(fā)展；通過對冬季生活的感受和體驗(yàn)，孩子們積極勇敢、充滿欣喜地迎接冬天，積極參加戶外運(yùn)動的興趣，增強(qiáng)了體質(zhì)。在美術(shù)“奇妙的發(fā)現(xiàn)”活動中，孩子們學(xué)習(xí)用連點(diǎn)的方法描畫手套、圍巾，并選擇用自己喜歡的裝飾方法簡單裝飾手套和圍巾?！敬蟀?月份工作總結(jié)3篇】文章大班1月份工作總結(jié)3篇出自孩子們簡單了解交通事故發(fā)生的原因，感受交通事故帶來的痛苦，培養(yǎng)珍惜生命的交通安全意識。此外，通過健康教育活動“冬天不怕冷”，幼兒初步懂得冬天天氣會變冷，要鍛煉身體和保護(hù)自己，養(yǎng)成勇敢、不怕困難，天天堅(jiān)持上幼兒園的好習(xí)慣。

針對即將開始的寒假，我們開展了寒假安全教育，通過多媒體課件，讓幼兒了解如何過一個平安、快樂的寒假。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十

本學(xué)期我園狠抓教學(xué)常規(guī)管理，以促進(jìn)保教質(zhì)量提高為重點(diǎn)，全面提升教師的整體素質(zhì)，取得了一定的成績。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和積累整改當(dāng)中，特將本學(xué)年的教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

1.強(qiáng)化教師的備課、上課。

為了提高教師對教案的再研究再探索，介于很多老師在電子備課中存在的依賴、懶散的心理，本學(xué)期經(jīng)園長要求，我園的電子備課一段時間內(nèi)以恢復(fù)手動備課為主，但是禁止照抄照搬，并要求教師對每一節(jié)活動都要形成自己的反思。同時堅(jiān)持隨堂聽課制度，以保證課堂教學(xué)的質(zhì)量。

2.強(qiáng)化晨間活動有室內(nèi)外游戲活動的管理。

要求各班根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)域活動環(huán)境，鑒于今年教育局組織區(qū)角比賽，正好給全園來了一次區(qū)角游戲設(shè)計(jì)大練兵。小班的區(qū)角游戲的設(shè)計(jì)獲得了市二等獎。為了提高晨間活動的質(zhì)量，我園要求各班不斷豐富晨間活動的材料和內(nèi)容，同時要求各班制定好每周的晨間活動計(jì)劃，有目標(biāo)、有準(zhǔn)備、有檢查。

二、勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我“問渠哪得清如水，唯有源頭活水來”作為一所正在不斷成長中的省優(yōu)質(zhì)園，只有不斷改變觀念，革新理念，才能適應(yīng)幼教新形勢的發(fā)展;作為一名優(yōu)質(zhì)園的教師，更需要不斷的學(xué)習(xí)、不斷地充電，不斷的汲取先進(jìn)的、前沿的教育理念，蓄積深厚的文化底蘊(yùn)。才能讓幼兒園的“優(yōu)質(zhì)教育”落到實(shí)處。所以本學(xué)年我們特別重視教師的學(xué)習(xí)，著重從以下幾個方面進(jìn)行。

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

每周的周四分別為政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，要求教師們認(rèn)真記好筆記，加強(qiáng)交流，特別是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容我們根據(jù)每一個階段在教學(xué)中所呈現(xiàn)出來的問題，找出相關(guān)的資料，讓教師們學(xué)有所獲;針對每個階段我園所要開展的活動，找些對教師來說實(shí)用價值較大、能促進(jìn)教師思考、對其有促進(jìn)價值的材料，進(jìn)行學(xué)習(xí)。讓教師們在開展活動的時候，不會再出現(xiàn)無從下手的情形。

2.積極鼓勵教師參加自學(xué)。

本學(xué)我園教師的學(xué)習(xí)勁頭很濃，大部分中青年教師都在參加本科進(jìn)修，我園還有本學(xué)期還有幾名教師通過了，幼兒教師資格證的考試、計(jì)算機(jī)等級考試。教師們平常還自訂幼教刊物，有《幼兒教育》、《山東教育》、《早期教育》、《學(xué)前教育》、《幼教博覽》等。大家互相借閱，形成了很好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

三、勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質(zhì)量。

幼兒園要想發(fā)展得好，吸引更多的生源。就離不開創(chuàng)新，而這里的創(chuàng)新不單單是指硬件上的，更重要的取決于軟件上的創(chuàng)新。所以在教學(xué)上，我們要求的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在：1.管理模式的創(chuàng)新。

幼兒園的教育教學(xué)工作，由三個教科室主任蹲點(diǎn)在中大小班，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)。要求年級主任必須對整個年級的教學(xué)、日?；顒佑凶约旱乃伎迹嗪湍昙壗M成員溝通、交流，要保證每一節(jié)活動的質(zhì)量。這樣的模式對幼兒園的整體教學(xué)現(xiàn)狀有了很大的推動。2.備課模式、讀書筆記形式的再創(chuàng)新。

恢復(fù)手寫備課，或許只是短時間的一種手段，但真正的目的是為了，讓大家能自覺的提高備課的質(zhì)量，而讀書筆記的創(chuàng)新，卻是為了提高大家閱讀質(zhì)量的一種方法。我們要求教師不在停留于以往單純的摘抄，要在讀后形成自己的思考。這使得大家從中不僅收獲了很多同行們的經(jīng)驗(yàn)。而且大家讀書筆記在質(zhì)量上有了質(zhì)的飛躍。

2.課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新。

課堂是孩子們的課堂，我們要求教師，要努力踐行將課堂還給孩子這一理念，課堂上當(dāng)好一個合作者。所以課堂的形式不再是老是單純的說教，而是有了孩子們的積極參與。課堂形式也多以游戲形式為主，突出了幼兒的主體性。同時鼓勵教師參加普通話的二甲考核，在課堂上，要求教師一律說普通話，青年教師必須說，老教師要學(xué)著說，讓整個園形成一個人人說普通話的氛圍。從而影響我們的孩子，養(yǎng)成用普通話與人交流的習(xí)慣。而隨堂聽課，不再是園長的專利，很多時候我在一線的老師也加入到了這一行列中，他們常常去很多有經(jīng)驗(yàn)老師的課堂上去取經(jīng)，去學(xué)習(xí)，以此來提高自己聽課和評課的能力。

3.組織活動上的創(chuàng)新。

本續(xù)期我園組織了幼兒早操比賽，并邀請了部分家長擔(dān)任評委，首次舉行這樣的活動，老師們都很用心的對孩子們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，反響很不錯。這也使我園的早操質(zhì)量有了很大的提高。

4.特色活動的開展。

我園的水墨畫特色這學(xué)期在人員的有機(jī)協(xié)調(diào)下得以正常開展了，幼兒參與的積極性比較高，孩子的繪畫水平也有了很大的提高。當(dāng)然我們正在思考怎么才能發(fā)揮我們其他教學(xué)能手的潛能，開展新的特色活動。

總之，在本學(xué)期我園的各項(xiàng)教育教學(xué)工作開展的還是比較有序，成績也是可喜的。接下來的幼兒園教學(xué)工作，我們需要在原有的基礎(chǔ)上多思考、多創(chuàng)新，在最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認(rèn)可、家長滿意、孩子歡心的優(yōu)質(zhì)幼兒園。

一年的工作即將結(jié)束，回顧一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力等方面都有很大的進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足?，F(xiàn)將一年來德、能、勤、績總結(jié)于后，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、政治思想方面。

我堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，積極參加時事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、保教工作。

(一)扎實(shí)抓好教育教學(xué)工作。

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的月計(jì)劃、周計(jì)劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實(shí)踐操作活動，以游戲?yàn)榛净顒?，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，找出問題的癥結(jié)，改進(jìn)教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

一年以來，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，將品德教育貫穿于教學(xué)活動中。圍繞傳統(tǒng)美德教育，開展了《快樂小幫手》、《有禮貌的豬寶寶》、《白米飯》、《別人的東西我不拿》、《我的一家》等多次主題活動，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和文明禮儀，使孩子們從剛?cè)雸@時的哭鬧、害怕、亂扔果皮紙屑等，變成一個個活潑可愛、懂禮貌的乖寶寶，家長們都說我的孩子現(xiàn)在變得有禮貌了，愿意主動與人打招呼了。

(二)全身心的投入，保教結(jié)合，熱愛尊重理解幼兒。

本年度我擔(dān)任小班副班主任，三位教師輪流當(dāng)保育員。這個班有28個小朋友而且年齡還很小，還很不懂事。別說自理能力了，就連一點(diǎn)的紀(jì)律概念都沒有。針對這一情況，我們?nèi)唤處煿餐瑓f(xié)商，把班的紀(jì)律及自立能力一起抓、同時抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進(jìn)步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅(jiān)持正面教育，對幼兒以表揚(yáng)為主，強(qiáng)化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀(jì)律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律。

在我們的努力下，幼兒開始喜歡上幼兒園了，喜歡與小朋友一起上課、做游戲了，也結(jié)實(shí)了許多好朋友。他們還學(xué)會了不少禮貌用語，有了初步的生活自立能力。在教學(xué)方面，幼兒更是在原來的基礎(chǔ)上有了不同程度的提高，特別是念兒歌、聽故事、唱歌等方面，有了很好的成績。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好，出勤率較高。

在保育方面，我能積極主動地配合班主任搞好工作，保證幼兒活動室、午睡室整潔、衛(wèi)生，搞好幼兒毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔，用我的愛心、耐心料理著孩子的日常生活。

(三)家園工作。

家園聯(lián)系是保證。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話，及時與家長交流孩子在園的學(xué)習(xí)和生活情況，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通。并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，共同促進(jìn)孩子的成長。

三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人。

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園賽課活動中，榮獲三等獎，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。在雙鳳橋街道教辦室舉辦的幼兒教師自制教(玩)具比賽中，榮獲三等獎。

四、認(rèn)識不足，努力進(jìn)步。

通過這一年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十一

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點(diǎn)滴，有很多地方值得欣慰，更有很多不足，特總結(jié)如下：

對學(xué)高為師的理解。

我是一名體育教師，剛進(jìn)三中時我就在想如何能調(diào)動學(xué)生對體育鍛煉學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生自身的體育素質(zhì)。為此，在正式開學(xué)之前我已經(jīng)準(zhǔn)備好了大量的既能讓學(xué)生聽懂，又讓學(xué)生感興趣的體育基礎(chǔ)知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學(xué)生上內(nèi)堂用。實(shí)際情況和我預(yù)料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續(xù)兩周的降雨，只能硬著頭皮給學(xué)生上內(nèi)堂，其實(shí)當(dāng)時內(nèi)心的想法很簡單，就是想讓學(xué)生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學(xué)，當(dāng)我講到極點(diǎn)現(xiàn)象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣布下課，因?yàn)槭堑谝惶谜n不想拖堂，想給學(xué)生留個好印象。而此時全班大部分學(xué)生齊聲說：老師您講完吧，我們想聽通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節(jié)內(nèi)堂課，雖然很累嗓子也有點(diǎn)疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。

對身正為范的教學(xué)認(rèn)識。

九月中旬的某天，區(qū)里下來了關(guān)于組織全區(qū)中學(xué)生足球比賽的文件，要求每個學(xué)校都要派隊(duì)參加，當(dāng)然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進(jìn)行了足球隊(duì)員的篩選工作，第一批入圍了23位隊(duì)員。然后，我?guī)ьI(lǐng)這23位同學(xué)進(jìn)行了大約一周左右的考察訓(xùn)練，因名額的限制所以只能刷人。進(jìn)行第二輪淘汰后還有16位同學(xué)，離規(guī)定的12人報名名額還有四人要離隊(duì)，經(jīng)過著兩周多的訓(xùn)練我圈定了10名隊(duì)員，就是還有兩個名額需要6位同學(xué)去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學(xué)進(jìn)行了射門比賽、點(diǎn)球比賽仍然有四人沒有分出勝負(fù)，沒辦法我只能進(jìn)行耐力的大比拼，因?yàn)闊o論是上課還是訓(xùn)練時，我始終給學(xué)生強(qiáng)調(diào)公平公正的問題，強(qiáng)調(diào)我會公平公正的對待每位學(xué)生，絕不會用勢利眼去不同的看待他們。結(jié)果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊(duì)員，內(nèi)心有點(diǎn)暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊(duì)員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現(xiàn)機(jī)會。

然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，老師我不想?yún)⒓幼闱虮荣惲?，我想把我的機(jī)會讓給____，小王一臉正經(jīng)的說，因當(dāng)天就去要把名單報到區(qū)里去，我也沒有細(xì)想就把小王的'名字改成____，再者_(dá)___確實(shí)踢得很不錯。后來我就覺著這件事情我做的有點(diǎn)不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊(duì)里的別的同學(xué)說他什么刺激他之類的話，還是家長因?yàn)榕掠绊憣W(xué)習(xí)不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：老師我感覺我沒有____踢的好，我是真的想把這次機(jī)會讓給他，因?yàn)樗蠄龅脑捲蹅儗W(xué)校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉(zhuǎn)身離去，這時我的眼眶濕潤了。毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報名的人數(shù)至少有60人，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓(xùn)練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機(jī)會讓給了別人，這點(diǎn)連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進(jìn)行著賽前的訓(xùn)練，從他們身上尤其是小王主動讓位給____這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的身正為范，真心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

當(dāng)然我在工作中仍然在很多不足，目前已經(jīng)覺察到的主要有：

對因材施教教法的運(yùn)用。

剛開學(xué)時協(xié)助教官對初一新生進(jìn)行軍訓(xùn)，記得在一次隊(duì)列隊(duì)形的齊步走訓(xùn)練時沒有針對性，全班同學(xué)都一塊練而全班同學(xué)的水平層次參差不齊，訓(xùn)練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點(diǎn)撥出我在訓(xùn)練中存在的不足，聽了薛校長的指點(diǎn)后，我及時改進(jìn)了訓(xùn)練方法，針對不同水平的學(xué)生分開單練，因材施教，果真訓(xùn)練效果有很大改進(jìn)。對因材施教的教法的運(yùn)用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學(xué)生分開練習(xí)，而是采取大鍋飯、一刀切的模式，我想對學(xué)生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學(xué)、因材施教，把不同水平的學(xué)生區(qū)分開來進(jìn)行訓(xùn)練，因?yàn)榻?jīng)過一月的訓(xùn)練我對每個班的學(xué)生的身體素質(zhì)有了初步的了解，這就為進(jìn)行下一步因材施教打好了基礎(chǔ)，我想這方面我仍然有很長的路要走。

對課堂的駕馭能力。

跟一些老教師相比起來，我發(fā)現(xiàn)自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復(fù)雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學(xué)生樂于參與、樂于訓(xùn)練的課程，而不是必須去板著臉子強(qiáng)迫學(xué)生去訓(xùn)練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。

總之，在今后的教育教學(xué)工作中，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，改進(jìn)教學(xué)和管理辦法，揚(yáng)長避短，才能干好本職工作。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十二

中秋節(jié)是我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。為過好這一傳統(tǒng)節(jié)日，汀孟社區(qū)開展了豐富多彩的活動?，F(xiàn)將活動內(nèi)容總結(jié)如下：

一、制定活動計(jì)劃。

中秋節(jié)來臨之前，汀孟社區(qū)結(jié)合社區(qū)實(shí)際，制定了切實(shí)可行的活動計(jì)劃，為活動的開展，打下了良好的基礎(chǔ)。

二、制作宣傳版塊。

社區(qū)在文明創(chuàng)建宣傳欄內(nèi)制作了宣傳板塊，介紹節(jié)日的來歷及相關(guān)美好傳說，通過宣傳，豐富了社區(qū)居民的知識。

三、召開中秋茶話會。

中秋節(jié)前，社區(qū)召集部分居民代表及外出打工返鄉(xiāng)過節(jié)的居民，進(jìn)行座談，大家互相交流，暢所欲言，慶佳節(jié)，話團(tuán)圓，通過茶話會，增進(jìn)了同志之間的感情。

四、獻(xiàn)愛心送溫暖。

汀孟社區(qū)后家村居民小組的后雨薇同學(xué)，東里村居民小組的付開全、付長蘭，以上三個家庭由于種種原因，造成家庭經(jīng)濟(jì)比較困難。社區(qū)根據(jù)各自家庭的困難程度，分別送去慰問金叁佰元捌佰元人民幣，令這些家庭成員十分感動，異口同聲地說：還是社會主義制度好，大家庭，真溫暖。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十三

5月19日，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級全體師生和家長齊聚舜湖廣場，舉行了一場隆重而有意義的集體十周歲生日慶?；顒??；顒臃譃槠穱L美食，分享快樂；冉冉篝火，慶賀生日；露營體驗(yàn)，學(xué)會成長三個篇章。十歲意味著成長，是孩子人生中一個重要的階段。通過集體慶祝十歲生日的活動，孩子們體驗(yàn)著成長的快樂，體會到父母和老師對自己的愛。愿xx實(shí)小的孩子們帶著“成長禮”這份特殊的禮物，在今后的人生道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好！

2.閱讀陪伴成長——xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)一年級、二年級家長開放日活動。

5月5日、12日下午，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)分別舉行了一年級、二年級“家長開放日”系列活動，全體一年級家長參加了此次活動。首先，三百多名家長齊聚學(xué)校報告廳，參加《xx市家庭教育家長讀本》讀后感頒獎活動。頒獎過后，家長們依據(jù)需要與興趣，選擇合適自己的家庭教育講座聆聽學(xué)習(xí)。講座過后，家長們走進(jìn)教室，聆聽孩子們的閱讀匯報：家長與孩子共同演繹自己創(chuàng)編的故事，語文老師的班級閱讀微課程匯報。親子閱讀是父母與孩子共同學(xué)習(xí)，一同成長的過程。有了家長的陪伴，孩子能更好地享受讀書的樂趣。

二、教師培訓(xùn)。

實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行班主任優(yōu)秀主題班會觀摩活動。

5月8日，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行優(yōu)秀主題班會展示活動。本次活動有幸邀請到了xx市德育教研員王穎老師和xx區(qū)德育教研員孫入學(xué)老師來校指導(dǎo)，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)教育集團(tuán)全體青年教師參加了觀摩。

觀摩活動上，王x老師《時光列車》感恩主題班會和劉冬亞老師《課前準(zhǔn)備你真棒》自主管理主題班會進(jìn)行微課展示，兩位老師的課無論是選題構(gòu)思、內(nèi)容組織還是板書設(shè)計(jì)、ppt課件，都給觀摩的老師們耳目一新的感覺。黃妹芳、譚瑜萍兩位德育處副主任分別點(diǎn)評了兩節(jié)課，兩位的精彩點(diǎn)評讓老師們對如何上好班隊(duì)課有了更加深入的理解。

兩節(jié)微課展示后，李xx老師給大家?guī)砹恕段业慕煌貓D》現(xiàn)場班會課。李老師從學(xué)生的日常交友出發(fā)，以小組討論、交流的形式，讓學(xué)生講自己的交往故事、繪制交往地圖、表演情境劇、交友小游戲等形式，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈，并且思考什么樣的人可以成為我們的朋友，如何才能交到真朋友，整節(jié)課內(nèi)容豐富，學(xué)生積極投入，教師教學(xué)語言生動，親切有感染力，展現(xiàn)出深厚的班隊(duì)教學(xué)功底。

最后，孫入學(xué)老師對我校在區(qū)比賽中取得的好成績給予了高度的贊揚(yáng)和肯定。孫老師鼓勵青年教師要注重日常教學(xué)的積累，認(rèn)真上好每一節(jié)班隊(duì)課，積極參與各種比賽，不斷磨煉自己，提升本領(lǐng)。最后，孫老師就這節(jié)課做了點(diǎn)評。

心理班會課的實(shí)踐操作指導(dǎo)暨班主任工作培訓(xùn)。

5月23日，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行“心理班會課的實(shí)踐操作指導(dǎo)暨班主任工作培訓(xùn)”活動。學(xué)校有幸邀請到了xx市網(wǎng)上家長學(xué)校心理輔導(dǎo)“林老師”、xx市未成年人健康成長指導(dǎo)中心“首席蘇老師”、xx工業(yè)園區(qū)星港學(xué)校張磊副校長作專題培訓(xùn)。xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)全體班主任和德育導(dǎo)師們參加了學(xué)習(xí)。

有趣的熱身活動后，張老師從以下幾個方面比較全面地講述心理班隊(duì)課的組成要素：1.心理班會課的重要地位；2.心理班會課與心理輔導(dǎo)活動的區(qū)別；3.心理班會課實(shí)施的策略；4.心理班隊(duì)課主題選擇；5.如何激活學(xué)生；6.如何評價心理班會課等，結(jié)合教學(xué)實(shí)例，老師們對心理班隊(duì)課理論和實(shí)踐的結(jié)合、運(yùn)用更容易理解和把握。培訓(xùn)讓老師們對心理班會課的選題、操作、意義和評價等有了新的認(rèn)知和了解，為今后如何上好心理班會課有了新的思考方向，學(xué)到了更多的操作技巧。

三、專題研討。

1.“伙伴德育”研討活動。

5月5日，xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行“伙伴德育”研討活動，省教科院張xx博士來校進(jìn)行輔導(dǎo)。本次研討活動由王xx副校長主持，王校長首先向課題小組成員介紹了“伙伴德育”課題所取得的成果，接著張xx博士就各個小組提出的關(guān)于德育書稿撰寫過程中的問題做了一一分析和解答，幫助小組成員打開了書稿撰寫的思路，確定撰寫的具體方向。最后，薛法根校長要求所有小組成員一定要在實(shí)踐中去研究和發(fā)現(xiàn)具體的事例。薛校長說，書稿中出現(xiàn)的案例不能泛泛而談，一定要去實(shí)踐，把自己教育實(shí)踐中的具體做法都呈現(xiàn)出來，才能讓書稿有血有肉。參加本次研討的所有人員在張博士和薛校長的指導(dǎo)下，打開了思路，明確了自己的撰寫方向和內(nèi)容。

區(qū)益農(nóng)鎮(zhèn)中心小學(xué)來校進(jìn)行德育工作研討。

5月12日，在xx區(qū)益農(nóng)鎮(zhèn)小學(xué)沈校長和孫副校長帶領(lǐng)下全體班主任來到我校進(jìn)行德育工作交流。王副校長、德育處周主任、戴x妮副主任和學(xué)?！盎锇榈掠闭n題組成員參與了交流活動。

王xx副校長從“問題梳理、概念提出、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、載體突破”四方面介紹了“小學(xué)生伙伴式道德學(xué)習(xí)”的德育教學(xué)體系?！盎锇榈掠币庠谕ㄟ^生活化、體驗(yàn)式的方式將德育教學(xué)融入學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，打破德育教學(xué)的機(jī)械單項(xiàng)式傳遞，拓寬德育教學(xué)的時空界限。隨后，參與子課題研究的科教處副主任金巧良、xx區(qū)德育能手莊xx老師、xx區(qū)德育帶頭人王麗平老師分別介紹了“兒童道德成長護(hù)照”、“互補(bǔ)型崗位實(shí)踐”、“小組任務(wù)型晨（班）會”這三種德育實(shí)踐樣態(tài)的理念、實(shí)施和成效。

沈煜清校長對我校“伙伴德育”所取得的研究成果給予了高度的肯定，同時提出在德育工作中如何“把時空做大”、“把方式做活”、“把小事做實(shí)”三個方面提出了自己的見解，促進(jìn)了兩校德育工作向著更務(wù)實(shí)、更深入、更有效的方向發(fā)展，讓與會的老師們，開拓了視野，拓寬了思路，深受啟發(fā)，對今后班主任工作和課題研究工作具有很大的指導(dǎo)和借鑒意義。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十四

辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了很多工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，因此，我經(jīng)常利用休息時間來進(jìn)行“補(bǔ)課”，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，特別是公司會務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一月里，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計(jì)較干得多，干得少，只希望把活動圓滿完成。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

一個月來，我主要完成了一下工作：

1、文書工作嚴(yán)要求。

1)公文輪閱歸檔及時。文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類文件擬辦、傳閱的時效性，并及時將上級文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。

2)下發(fā)公文無差錯。做好分公司的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，同時協(xié)助各部門發(fā)文的核稿。公司發(fā)文量較大，有時一天有多個文件要下發(fā)，我都是仔細(xì)去逐一核對原稿，以確保發(fā)文質(zhì)量，共下發(fā)紅文份。同時負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類活動會議通知的擬寫。

3)編寫辦公會議材料，整理會議記錄。每個月末對各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對，催收各部門月度小結(jié)、計(jì)劃，并擬寫當(dāng)月工作回顧，整理辦公會議材料匯編成冊，供總經(jīng)理室參考。辦公會議結(jié)束后，及時整理會議記錄，待總經(jīng)理修改后，送至各部門輪閱。

2、督辦工作強(qiáng)力度。

督辦是確保公司政令暢通的有效手段，今年以來，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員，在修訂完善督辦工作規(guī)程，并以紅文的形式將督辦工作制度化后，通過口頭、書面等多種形式加大督辦工作力度。抓好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦和批辦的事項(xiàng)、基層單位對上級公司精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作等，并定期向總經(jīng)理室反潰。

3、內(nèi)外宣傳講效果。

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)內(nèi)外社會形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面，我主要是擬寫分公司簡報，做好《--報》協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報的編發(fā)，外部宣傳方面完成了分公司更名廣告、司慶祝賀廣告、元旦賀新年廣告的刊登，同時每月基本做到了有信息登報。

4、秘書工作。

秘書崗位是一個講責(zé)任心的崗位。各個部門的很多請示、工作報告都是經(jīng)由我手交給總經(jīng)理室的，而且有些還需要保密，這就需要我在工作中仔細(xì)、耐心。對于各部門、各機(jī)構(gòu)報送總經(jīng)理室的各類文件都及時遞交，對總經(jīng)理室交辦的各類工作都及時辦妥，做到對總經(jīng)理室負(fù)責(zé)，對相關(guān)部門負(fù)責(zé)。因?yàn)檫@個崗位的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，保證各項(xiàng)日常工作的開展，每天我基本上6點(diǎn)多鐘才下班。有時碰到臨時性的任務(wù)，需要加班加點(diǎn)，我都毫無怨言，認(rèn)真完成工作。

5、企業(yè)文化活動積極參與。

積極參與了司慶拓展訓(xùn)練、員工家屬會、全省運(yùn)動會、中秋爬山活動、比學(xué)習(xí)競賽活動等多項(xiàng)活動的策劃和組織工作，為公司企業(yè)文化建設(shè)，凝聚力工程出了一份力。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十五

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;很感激領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的教師，經(jīng)過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個進(jìn)取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際本事安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情景。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最終成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自我一向就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!

(2)具有職責(zé)感;。

不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實(shí)際問題的本事，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。

工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

一、經(jīng)過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了必須的認(rèn)識。

在7月份xx高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太明白了，異常是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。經(jīng)過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了必須了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對這一理念十分認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。此刻**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自我素養(yǎng)不斷得到提高。

三、

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作本事得到了必須的提高。

四、不足和需改善方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有構(gòu)成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

五、幾點(diǎn)提議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個十分關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，異常是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣顔T工，好的制度能夠強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從此刻起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，異常是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。追問服務(wù)行業(yè)，屬于客戶助理類，每月做的事差不多，客戶滿意度，回訪客戶。

來到銷售部工作已有一個月。在這一月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟悉了自我負(fù)責(zé)的工作，同時更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的努力，各方面均取得了必須的提高，下頭我把工作情景作一下簡要匯報。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點(diǎn)：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識。我深深的覺得自我身肩重任;作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情景，提出意見和提議。

三、是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。

針對公司下達(dá)的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會上的指示精神，本站銷售部做了一下對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理[整理]。

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。

5、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化。

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)入考核化。

對策二：注重信息收集，做好科學(xué)預(yù)測，做好銷售工作計(jì)劃。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，經(jīng)過每一天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門堅(jiān)持密切溝通，做好個人工作計(jì)劃，增加工作的計(jì)劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不一樣的銷售策略。

根據(jù)今年的銷售形勢，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策。我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶堅(jiān)持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解客戶換車的需求，每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解車輛的使用情景，并了解一些常見故障;為以后的服務(wù)做好準(zhǔn)備。有不對之處請大家指正，多謝大家!

自20xx年8月26日進(jìn)入某公司以來，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實(shí)際工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)及老員工們熱情、友善，進(jìn)取，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍，一向奉行科學(xué)管理，嚴(yán)格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭。一月以來，公司為我們精心準(zhǔn)備并開展了人事、安全、質(zhì)量管理等多方面的培訓(xùn)；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進(jìn)行的鋼筋、模版、混凝土工程，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識；綜合部還為我們組織了羽毛球、籃球、棋牌比賽等工余活動。這使我們的知識得到了豐富，技能得到了提升，情操得到了陶冶。在此，對各位藍(lán)巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

經(jīng)過一個月的總部培訓(xùn)和一個月的現(xiàn)場實(shí)際工作，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實(shí)、各項(xiàng)制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性、實(shí)用性尤為突出。作為技術(shù)積累，每項(xiàng)工程都總結(jié)出了完整的施工特點(diǎn)、程序和方法，構(gòu)成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工供給了極大方便。下頭，我將結(jié)合一月以來的實(shí)際工作談?wù)勊鶎W(xué)所悟。從事施工管理工作，應(yīng)強(qiáng)化質(zhì)量管理、成本管理、進(jìn)度管理、安全管理。

在質(zhì)量管理上，加強(qiáng)質(zhì)量終身職責(zé)制的管理，明確職責(zé)，強(qiáng)化管理職責(zé)卡是施工過程中的重點(diǎn)。嚴(yán)格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進(jìn)行下道工序施工，保證每道工序受控。同時加強(qiáng)施工開工前的技術(shù)交底、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴(yán)格執(zhí)行各類標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程質(zhì)量控制，實(shí)行質(zhì)量工資制，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)立精品工程。

在成本管理上，施工前認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實(shí)施動態(tài)監(jiān)控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運(yùn)行。實(shí)際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象，合理用料，利舊利廢，做到工程投入量最小。加強(qiáng)機(jī)具管理，定期進(jìn)行檢查，搞好維護(hù)保養(yǎng)，提高綜合利用率，保證長周期運(yùn)行。在工程進(jìn)度管理上，近幾年的工程由于工程期緊，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情景下，要確?？刂泣c(diǎn)施工任務(wù)按時完成，必須精心組織，合理劃分施工階段，提前做好施工技術(shù)準(zhǔn)備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件。

在強(qiáng)化安全管理上，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復(fù)雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點(diǎn)，應(yīng)加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理工作，強(qiáng)化員工自我保護(hù)意識，堅(jiān)持把安全工作放在首位，加強(qiáng)全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)培訓(xùn)、資料查閱、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學(xué)習(xí)和請教，挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，早日為××事業(yè)添磚加瓦。

xx年xx月經(jīng)過短短的幾天培訓(xùn)。我作為一名志愿者正式上崗到城步苗族自治縣團(tuán)縣委。城步苗族自治縣——-湘西南邊陲秀美苗鄉(xiāng)，全國四個苗族自治縣之一，那里是身我養(yǎng)我的地方。四年前，我滿載囑托走出了山村，四年后學(xué)成歸來，我再一次回到了這片我熱愛的土地。把自我微薄的力量，奉獻(xiàn)給這片土地和那里的親人，用一年的時間來做一件有意義的事。

我經(jīng)歷了從一名在校的大學(xué)生向社會轉(zhuǎn)變的過程。我深知每一次基層活動都是一次難得的鍛煉機(jī)會，所以我進(jìn)取爭取，參與團(tuán)縣委組織的大大小小活動，我的志愿者生活過得充實(shí)而歡樂。經(jīng)過了近半年的學(xué)習(xí)工作，也漸漸熟悉了基礎(chǔ)團(tuán)工作，很快的融入了新工作中。熱愛上了那里的工作。

一、經(jīng)歷了這一時間的基層工作體驗(yàn)，我感激、感動、感慨。

感激：感激團(tuán)中央給我們的這些年輕同志這次機(jī)會，讓我們直接接觸最基層的工作，了解這些真正需要人才的地方，同時能在那里增長才干。感激城步團(tuán)縣委書記和王兄對我的關(guān)懷，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村干部為志愿者活動開展的協(xié)助。感激各基層團(tuán)組織的哥哥姐姐對團(tuán)工作的支持。

感動：城鄉(xiāng)少兒手拉手活動中，農(nóng)村留守兒童的笑容；走訪農(nóng)村孤寡老人時，他們溫暖的雙手；給貧困學(xué)生送去慰問金時，他們那一雙雙充滿期望的眼神，這一幕幕觸動了我心底，給我平淡的志愿者生活帶來了活力，更堅(jiān)信了我做好志愿服務(wù)工作的信心。

感慨：再一次回到家鄉(xiāng)，一條條泥巴路變成了水泥路，一座座危房變成高樓大廈，農(nóng)村反季節(jié)蔬菜，養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，期望工程助學(xué)，給家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，感慨國家政策越來越好，人民生活越過越好。

在對各基層團(tuán)組織調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)整個縣城所有基層團(tuán)干部僅有兩個是專職的，其他的團(tuán)干部一般都身兼數(shù)職，感慨基層人才缺乏，團(tuán)工作開展的艱難；而與老團(tuán)干部交流過程中，聽他們講述八九十年代團(tuán)工作開展的情景，以及他們在基層得到的鍛煉，讓我明白了團(tuán)的工作還任重道遠(yuǎn)。

二、工作體會。

以學(xué)為先：作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校所學(xué)的理論知識是不夠工作之用的，所以在工作之余要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新知識。同時要多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，多觀察，學(xué)習(xí)，實(shí)踐，在這過程中完善自我。

加強(qiáng)聯(lián)系：多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通匯報，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作。更重要的是要與基層同志的聯(lián)系，村官、村干部最直接的與基層打交道，他們最能反映基層的心聲，多與他們聯(lián)系開展工作，把最基層的團(tuán)員調(diào)動起來，緊緊團(tuán)結(jié)在團(tuán)組織里。

多做實(shí)事：在工作中，虛里求實(shí)，力爭為組織多作實(shí)事。作為一名大學(xué)生志愿者，要升入到最基層，找出問題，力所能及的解決基層問題。同時幫忙基層宣傳特色工作，擴(kuò)大基礎(chǔ)的影響力。

6月份就快結(jié)束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現(xiàn)就本月的重要工作情景總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作。

(一)在這個月里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。

(二)**周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)經(jīng)過**公司介紹，認(rèn)識高****公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。

(三)僅有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自我(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個月，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無限簡便中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這個月的自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足。

1.對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。

3.工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

4.發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

5.對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、下步的打算。

針對工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。

(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;。

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!

這個月我在回采實(shí)習(xí)學(xué)到了很多學(xué)校沒有機(jī)會學(xué)到的實(shí)踐知識和經(jīng)驗(yàn)。使我在工作中不斷的成長、充實(shí)自我、完善自我。到了真正的礦井工作，才明白自我以前學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，使我認(rèn)識到還是有很多很多東西需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，還有很多的東西不是很明白。但我相信在我的努力下，必須能盡快掌握和了解煤礦的基本知識，能給建新礦在未來創(chuàng)造效益。下頭是我在回采這個月學(xué)習(xí)實(shí)踐的資料。

1、思想方面的認(rèn)識。

在回采這個月里，明白了回采在礦井的作用性。雖然回采和綜采比起來效率不高，可是條件不好的工作面還是只能靠回采，所以回采對于建新礦來說還是很重要的。

2、學(xué)習(xí)方面的認(rèn)識。

在回采實(shí)習(xí)的這個月，學(xué)習(xí)了回采的具體的采煤方法，工藝順序，作業(yè)方式，風(fēng)量計(jì)算，防塵措施，通風(fēng)管理等一系列的知識。回采工作面采用的是走向長壁后退試采煤方法，全部垮落法控制頂板。工藝順序是電鉆打眼-裝藥-爆破落煤-頂板臨時支護(hù)-打貼幫柱-裝煤運(yùn)煤-移輸送機(jī)-單體支護(hù)頂板-出余煤-打戧柱-回柱放頂。風(fēng)量計(jì)算按瓦斯的涌出量，工作面同時最多作業(yè)人數(shù)，工作面適宜的溫度，來取風(fēng)量的最大值給工作面來配好風(fēng)量。防塵措施采用的是清洗巷壁煤塵，各轉(zhuǎn)載點(diǎn)的噴霧，回風(fēng)巷口10米安裝防塵水幕，放炮時用水泡泥，放炮前高壓注水，個體防護(hù)等一系列措施。通風(fēng)管理按照規(guī)程給順槽，風(fēng)巷，工作面配好足夠的風(fēng)量，每個巷道內(nèi)都要有瓦斯探頭隨時檢測瓦斯的涌出情景，并且一旦瓦斯超限，必須要切斷工作面，風(fēng)巷等一切電源，確保在瓦斯不超限的情景下，才能進(jìn)行作業(yè)。

3、生活方面的認(rèn)識。

4、工作方面的認(rèn)識。

工作上了解到了回采具體的防冒頂措施。具體如下：

1、處理冒頂作業(yè)時，應(yīng)根據(jù)冒頂?shù)姆秶凸ぷ髅鎯A角大小可選擇由上而下或由兩頭向中間作業(yè)方式逐架進(jìn)行處理。

2、處理前，先由跟班隊(duì)長、班長仔細(xì)觀察冒頂情景，檢查冒頂區(qū)的頂板是否已穩(wěn)定，在確認(rèn)安全的前提下，方可進(jìn)行處理作業(yè)。

3、做好相關(guān)準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好支護(hù)材料，清理好人員安全退路，設(shè)專人監(jiān)護(hù)頂板及安全。

4、處理時，先行加固冒頂區(qū)上下支護(hù)，并由瓦檢員檢查冒頂區(qū)瓦斯?jié)舛?，在確認(rèn)瓦斯?jié)舛刃∮?.9%時，由班長使用2m以上長度的撬棍站在支護(hù)完好的安全地點(diǎn)對冒頂區(qū)進(jìn)行敲幫問頂，將頂、幫活煤、矸清凈。

5、處理時，由跟班隊(duì)長或班長統(tǒng)一指揮，人員不少于4人，其中派一人觀察，一人勾頂，2人遞料，其余人員備料。

6、冒頂?shù)奶幚砜筛鶕?jù)頂板冒落高度以及是否冒空、煤壁是否片幫以及片幫程度等情景采取勾頂法、撞楔法等不一樣方法進(jìn)行處理：

(1)、梁端頂板破碎局部冒頂時，將頂梁用半園木剎頂，再升柱使其嚴(yán)密接頂;。

(3)、當(dāng)煤壁上方及前方有較大面積的片幫冒頂，且冒落的矸石沿煤壁繼續(xù)下流時，可采取撞楔護(hù)頂方法處理。

7、所有進(jìn)入冒頂區(qū)作業(yè)的人員都必須預(yù)先看好退路，在確保暢通的情景下方可作業(yè)。發(fā)現(xiàn)異常情景，要迅速撤離到安全地點(diǎn)，待查清問題，采取措施后，方可繼續(xù)作業(yè)。

近一個月我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫忙下完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，業(yè)務(wù)本事提高很快?，F(xiàn)將兩個月的工作總結(jié)如下：

1、專業(yè)知識、工作本事和具體工作。

公司行政助理的主要是協(xié)助行政經(jīng)理做好行政工作。我認(rèn)為行政工作比較瑣碎，每一天都面臨著很多的、瑣碎的、不起眼的事務(wù)，而這些事務(wù)又是必不可少的。在短時間內(nèi)熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，進(jìn)取的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細(xì)等電子文檔的更新和調(diào)整，以方便自我開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（4）公司車輛的違章及用車情景的管理；

（6）每星期對考勤進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、公布，每月準(zhǔn)時上繳員工考勤情景；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領(lǐng)取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換；

（9）認(rèn)真地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及行政經(jīng)理交辦的其它工作。

需要學(xué)習(xí)并實(shí)踐的工作，總結(jié)如下：

（1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)行政管理各項(xiàng)工作的管理流程并具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；

（2）網(wǎng)上人員的招聘、篩選及面試通知等工作；

（3）加強(qiáng)文字功底；

（4）加強(qiáng)其他公司所要求的本事要求等。

2、工作態(tài)度。

認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時完成。

3、工作質(zhì)量、成績、效益和貢獻(xiàn)。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠細(xì)心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細(xì)考勤統(tǒng)計(jì)不夠細(xì)心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改善。在往后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度及管理技能，努力自我完善，期望能為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

一個月時間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自我這月以來的工作，能夠說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，可是我始終覺得說起來也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自我的工作本事也得到了很大的提高。社會就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自我能夠做好，可是這些都是需要自我一向不斷的努力下去，我相信自我會做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫忙下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?？偨Y(jié)起來，主要有以下六個方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時時處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會想方設(shè)法去完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵，開展批評與自我批評，嚴(yán)格約束自我的一言一行、一舉一動，樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時時處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會的就學(xué)，不懂的就問，取人之長，補(bǔ)己之短，始終堅(jiān)持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的進(jìn)取態(tài)度，綜合本事顯著提高。

三、進(jìn)取工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。九月份有個中秋節(jié)，對于我們服務(wù)行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請示、勤匯報，努力做好參謀助手，為整個辦公室工作有條不紊的開展發(fā)揮了進(jìn)取作用。同時，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策供給了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面。相對來講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這個月出現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒落實(shí)好，有些部門做了，可是也沒按要求做，由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒了解好，我們談何留人。這幾個月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從那里面能夠看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的本事。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語言功底，消除緊張心理。文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會琢磨，可是會因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事本事，急了就亂了?？墒撬f這種本事也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會有所提高的。

六、個人方面的事情。這個月我的活力感覺不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺也挺好的，覺得跟他們比以前都更熟了。可是我卻發(fā)現(xiàn)自我在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性，見面我也笑呵呵的，可是我自我覺得有點(diǎn)假了。我找過原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來工作這個過渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自我還是個孩子的感覺，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺得處理這些事情很累，也不懂得怎樣樣才能做好，真的很困惑，以致越來越?jīng)]活力。

工作中雖然取得了必須成績，但仍然存在著一些問題和不足，今后，我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)們學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足，與時俱進(jìn)，進(jìn)取進(jìn)取，力爭使自我的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平在較短的時間內(nèi)再上新臺階，以適應(yīng)現(xiàn)代社會飛速發(fā)展的需要，從而更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)職責(zé)感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時間，深入調(diào)查研究，努力掌握第一手資料，為更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁的工作作風(fēng)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)他人、謙虛學(xué)習(xí)的精神，虛心向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向辦公室同事學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)。

在未來的時間里，我必須再接再勵，甘為人梯，做好后勤工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和其它員工踏踏實(shí)實(shí)安安心心的奮斗在自我的崗位上。此刻我的工作對我來說，我自我感到還是十分的滿意的，所以我會繼續(xù)在我的工作上努力下去，我堅(jiān)信自我能夠做好。當(dāng)然很多的現(xiàn)實(shí)情景下，我有很多的事情要做?？墒敲β档纳钜彩呛苷５?，我堅(jiān)信在以后的道路上，我會走的更好!

8月份****車間各類安全事故發(fā)生為零，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)?，F(xiàn)就本月生產(chǎn)安全工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)****消防、安全專業(yè)管理工作例會精神，利用車間調(diào)度會對本月生產(chǎn)安全工作進(jìn)行了安排和布置，對****生產(chǎn)管理中心組織的綜合大檢查所查處的問題進(jìn)行了進(jìn)取的整改和落實(shí)，主要有：

1、對部分崗位使用的玻璃流量計(jì)護(hù)罩安全防護(hù)情景進(jìn)行了排查，對缺失擋板和護(hù)罩的玻璃流量計(jì)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)并整改。

2、利用****工段停產(chǎn)檢修時機(jī)，對整個通風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行了維修和改造：目前，裂解罐獨(dú)立通風(fēng)系統(tǒng)正在改造中；局部脫落、損壞的風(fēng)筒正在安裝更換，改造后****工段惡劣的現(xiàn)場環(huán)境將一去不復(fù)返了。

3、對被拆除的磁力泵防空轉(zhuǎn)安全附件進(jìn)行了排查統(tǒng)計(jì)，已上報領(lǐng)用計(jì)劃，貨到即安裝恢復(fù)正常。

4、對甲醇蒸餾釜液位計(jì)進(jìn)行了維修，滴漏隱患已整改。

二、在****消防科有關(guān)人員的進(jìn)取配合下，對合成回收罐區(qū)的八具滅火器進(jìn)行了合理移位，并裝備了兩個消防箱。

三、在****工段停產(chǎn)檢修時機(jī)，對主要設(shè)備管道進(jìn)行了防腐處理；對腐蝕比較嚴(yán)重的防暴電器管路、開關(guān)進(jìn)行了更換；對三足離心機(jī)所存在的安全隱患進(jìn)行了消除，并擬在其底部鋪設(shè)膠皮，從而防止皮帶輪脫落造成摩察起火的事故。

四、國慶節(jié)期間加強(qiáng)了安全檢查力度，保證每個工段、班組每一天、每個班次都有人巡查跟班，確保了節(jié)日期間安全生產(chǎn)的正常運(yùn)行。

五、嚴(yán)格按照公司管理制度，認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)了對外來人員的安全管理工作。杜絕了送貨、拉貨、外來施工人員在防爆區(qū)打手機(jī)、吸煙及車輛隨意通行等各類違章事故的發(fā)生。

六、認(rèn)真做好本職工作，進(jìn)取完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

七、存在的問題：

目前，****工段使用的****型干燥器存在安全隱患，由于氣缸振打力度大，致使捕集架與連接枝桿的銷子經(jīng)常被震斷，極易產(chǎn)生火花，從而導(dǎo)致塵暴、甲醇?xì)怏w爆炸。擬請公司派維修、電儀專家前來協(xié)助解決。

下一步車間將加大安全管理力度，嚴(yán)抓嚴(yán)管，配合生計(jì)處開展的管理風(fēng)暴行動，對違章人、違章單位負(fù)責(zé)人、進(jìn)行嚴(yán)厲懲處，及時曝光。尤其是對打手機(jī)、吸煙、野蠻操作等現(xiàn)象，決不留情，嚴(yán)肅處理，震懾以身試法者，保護(hù)員工及企業(yè)財產(chǎn)的安全。

9月份就快結(jié)束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿期望的第四季度即將臨近。能夠說，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)就本季度重要工作情景總結(jié)如下：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作!

(一)在第三季度里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，經(jīng)過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，不斷提高，逐漸摸清了工作中的基本情景，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(三)愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)300萬噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼bprt項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴(kuò)張，導(dǎo)致行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒有進(jìn)展。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個項(xiàng)目無資源可利用，也是個過時的項(xiàng)目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，可是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。

(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較為不快，借口不見，結(jié)果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，可是擔(dān)心的事情還是不可避免。

(五)經(jīng)過長林公司介紹，認(rèn)識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。

在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

(一)僅有擺正自我的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)僅有主動融入團(tuán)體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中堅(jiān)持好的工作狀態(tài)。

(三)僅有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。

(四)僅有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自我。

(一)開展常規(guī)反省，不斷的提高自我的思想認(rèn)識和知識水平。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無限簡便中走出這一季度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。

(三)在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自我在思想認(rèn)識和工作本事上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中，我時刻要求自我從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五)回顧這一季度自我的工作情景，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五、要定期召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策!

六、存在的不足。

總的來看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問題，主要表此刻以下幾個方面：

1對內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目，就越應(yīng)當(dāng)斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對待，不應(yīng)當(dāng)有絲毫懈怠的情緒，也不應(yīng)當(dāng)輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。

3工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒有做到位，溝通本事和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的季度里面爭取有更大的改變和提高。

4發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時完成，執(zhí)行力度不夠。

5對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七、從自身原因總結(jié)。

(一)我認(rèn)為自我欠缺強(qiáng)力說服打動客戶的技巧;。

(二)注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。

(四)端正好自我心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力;。

(五)總之，經(jīng)過對自我這一季度的工作總結(jié)，發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處，同時也為自我積累下了銷售工作的經(jīng)驗(yàn);在未來的工作中，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

八、下步的打算。

針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)進(jìn)取搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;。

(三)利用好長林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;。

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā);。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷售水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進(jìn)行溝通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴(yán)格要求自我，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自我在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxx的明天更完美!

我來xx公司工作已經(jīng)是有一段時間了，在公司里面，我的工作是檔案管理員。這一份工作其實(shí)真的挺簡單的，可是卻是需要很多的耐心的。當(dāng)然我每一份工作剛開始做的時候都會覺得很難，可是做久了也就不會了，我此刻就是這樣的，所以我說工作簡單的話，也是因人而異的，像我此刻的確是覺得工作是簡單的。

可是不管工作是如何的簡單，我們還是要很認(rèn)真的去對待的，因?yàn)楣ぷ鞯谋旧硎且患車?yán)肅的事情，并不允許開玩笑的，所以我們也是要好好的對待的，異常是檔案管理員這個工作，其實(shí)也并不像表面上頭看到的那樣，我們是要承擔(dān)很大的職責(zé)的，對于公司的很多的重要的文件我們都是要管理的。同時也像我開始說的那樣，我們也是要很有耐心，因?yàn)橛行r候，我們還要進(jìn)行文件分類，當(dāng)然還有一些時間我們是要查找檔案的。所以這樣并不是表面上看到的那么的簡單和簡便，可是既然是選擇了這一份工作，那么也是要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備的。

上個月我們對檔案室里面的文件進(jìn)行了一個大的整理，把不再需要的文件和重要的等等都劃了一個區(qū)域，這樣也很方便我們之后對于文件的一個查找，還有就是做了一個文件進(jìn)出記錄表，因?yàn)檫@樣能夠很好的管理文件的來去，以后再想追蹤起來也是很方便的。

當(dāng)然我除了對檔案管理做了相對的管理工作，還未提升自我的一個工作本事也做了一個準(zhǔn)備，畢竟此刻這個時代是在提高的，要是自身的的一個工作本事是不夠的，那么最終我們的工作的情景也自然是不夠優(yōu)秀的。所以我也在努力的提升自我的一個自身的本事，畢竟不要是不想再往上爬爬，那么我就是比較墮落了！

除了上頭我所說的，當(dāng)然還有一件事情也是我要注意的，那就同事之間的關(guān)系處理。并不能夠因?yàn)樵诠竞湍膫€同時的關(guān)系比較好，在工作的時候，他來檔案室拿檔案，就賣他人情。畢竟工作還是工作，我們也應(yīng)當(dāng)要公私分明，按照正常的流程來。再說你要是給其中一個人開后門了，那其他的同事明白了，也來找你，也要你這樣做，你是答應(yīng)這樣做呢？還是不答應(yīng)呢？到時候也只會更加的麻煩更加的尷尬。所以干脆扥就是一個都不要講人情。

關(guān)于上一個月的工作的總結(jié)，我暫時也僅有這一些，也許下一個月我會有更多的需要總結(jié)的。而對于我上一個月的工作總結(jié)，要是有什么沒有總結(jié)到位的地方，也請公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多的指教一下。

本月，車隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視的情景下，狠抓隊(duì)伍思想教育，強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神，自上而下統(tǒng)一思想，堅(jiān)決貫徹安全第一，服務(wù)至上的原則。在日常工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于車輛安全和服務(wù)的要求，加強(qiáng)駕駛員的安全意識教育和服務(wù)意識教育。

一、安全管理。

車隊(duì)作為特種運(yùn)輸行業(yè)，承擔(dān)著特殊而艱巨的工作任務(wù)。所以，車隊(duì)始終堅(jiān)持采取專題學(xué)習(xí)、以會代訓(xùn)、重點(diǎn)幫忙等方式，組織開展安全思想教育，及時學(xué)習(xí)國家和地方的交通法規(guī)條例和臨時性交通管制文件，結(jié)合公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對照現(xiàn)實(shí)找差距。具體工作實(shí)施如下：

1.堅(jiān)持每周開安全例會，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法制、法規(guī)、各種安全條例等各種方式進(jìn)行安全教育，促進(jìn)對交通法規(guī)的理解，使駕駛員對交通安全警鐘長鳴。

2.堅(jiān)持每周對車輛安全內(nèi)部自檢，并按照公司規(guī)定定期檢查保養(yǎng)車輛，及時發(fā)現(xiàn)車輛安全隱患并及時到專修廠對車輛進(jìn)行維護(hù)和檢修，確保車輛無隱患無故障完成生產(chǎn)任務(wù)用車。

3.邀請?zhí)旖蚴薪煌ò踩麄骺凭俚焦?，?jīng)過視頻進(jìn)行全線駕駛員的交通安全教育，經(jīng)過各種事故案例講解，舉一反三，強(qiáng)化安全思想意識，促進(jìn)安全行車。

4.根據(jù)交通法規(guī)，集團(tuán)安委會和公司領(lǐng)導(dǎo)的安全要求，堅(jiān)決杜絕超速超公里違章行車，疲勞駕駛、酒后駕駛，確保行車安全。

5.根據(jù)車輛使用調(diào)配情景，制定了f版交通安全程序及作業(yè)文件。

二、日常管理。

狠抓駕駛員行政管理，提高安全服務(wù)意識是工作重點(diǎn)。

1.根據(jù)車隊(duì)實(shí)際情景制定更為嚴(yán)格的規(guī)章制度。明確駕駛員的職責(zé)，對于駕駛技術(shù)不貼合要求，服務(wù)被投訴，影響團(tuán)體團(tuán)結(jié)的駕駛員按照規(guī)章制度嚴(yán)格處理，確保車隊(duì)的正常工作的進(jìn)行。

2.每周例會強(qiáng)調(diào)安全的同時，講解服務(wù)成為不可缺少的科目。在嚴(yán)格的規(guī)章制度下，增強(qiáng)了駕駛員對工作崗位的危機(jī)感，確保安全行車完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

3.對公司各部門提出的用車要求做到有車及時合理安排派遣，當(dāng)時不能解決的也要征求用車部門意見改變用車時間保證車輛使用。

3.加強(qiáng)各種費(fèi)用的報銷管理，各種費(fèi)用采取單獨(dú)記錄并適時公開張貼明示，由于以上措施的實(shí)施有效降低了各種費(fèi)用，為公司節(jié)省了開支。

4.注意觀察駕駛員的精神、身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時與本人進(jìn)行溝通，最大限度的解決問題。

5.嚴(yán)格執(zhí)行派車單制度。派車單必須有申請用車部門副經(jīng)理以上級別領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可，車隊(duì)才進(jìn)行車輛調(diào)配，并按照派車單路線行駛。

6.隨著車隊(duì)各項(xiàng)管理制度化，全年未發(fā)生重大交通事故，各種違規(guī)違章行為日漸減少，有很多駕駛員到達(dá)全年無違章，無事故的安全標(biāo)準(zhǔn)，愛車是職責(zé)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本職成為駕駛員的基本思想準(zhǔn)則。

三、存在問題。

1.部分車輛老化嚴(yán)重，盡管進(jìn)取檢查，發(fā)現(xiàn)故障及時解決，但仍然存在較大的安全隱患無法排除，無法進(jìn)行長途運(yùn)行。

2.由于車隊(duì)車輛數(shù)量的限制，雖然經(jīng)過認(rèn)真合理的調(diào)配，當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)緊張時，仍然發(fā)生無法滿足使用單位對車輛使用的要求。

3.由于車輛監(jiān)控手段存在盲點(diǎn)，導(dǎo)致個別思想作風(fēng)薄弱駕駛員違規(guī)使用車輛，雖然及時發(fā)現(xiàn)并果斷處理，但盲點(diǎn)依然存在。盡快消除監(jiān)控盲點(diǎn)迫在眉睫，也是公司資產(chǎn)不受損失的保證。

雖然我們還面臨一些問題和困難，但相信在主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)關(guān)心下，這些問題和困難都將逐步得到解決。下個月，車隊(duì)將不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，進(jìn)一步開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)、采取更加有力和有效的措施，努力把車隊(duì)建設(shè)成為一個作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、技術(shù)過硬、效益明顯的團(tuán)結(jié)團(tuán)體，建設(shè)成為公司的一面旗幟！

回首x月，是播種期望的一個月，也是收獲碩果的一個月，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到職責(zé)的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就能夠做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的進(jìn)取性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體。

3、經(jīng)過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免所以而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到進(jìn)取的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每一天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，進(jìn)取主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以進(jìn)取的態(tài)度去解決。

此刻，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

應(yīng)對明年的工作，我深感職責(zé)重大。要隨時堅(jiān)持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)日常管理，異常是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

首先感激一個月以來大家對我工作上的幫忙與支持。作為沒有管理經(jīng)驗(yàn)的我，初次挑起這個擔(dān)子，深感職責(zé)重大，可是在在座各位的共同努力下，我們店在這個月還是取得了可喜的成績。那么做得好的方面，我們要繼續(xù)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)，欠缺的方面我們要逐步加以改善，全面提升我們店的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)我們店的綜合競爭力。

下頭，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

一、店面的日常工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

1、清潔衛(wèi)生方面。

我們店的場地比較寬，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大，這就要求我們在平時的工作中要堅(jiān)持一個良好的心態(tài)，盡量少一些牢騷，多一些熱情，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待。當(dāng)然，我們只要做，就要把它做好，不管是綠條子，還是貨架網(wǎng)，還是邊邊角角，都要做到位，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的同時，更不能怠慢身邊的顧客，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有顧客進(jìn)來時，應(yīng)立即放下手上的活，熱情招呼和接待顧客。同時，我們在接待時，要注意自我的儀態(tài)，不要當(dāng)著顧客的面那里摸摸，那里抓抓，即使有個不舒服，我們也要盡力克服，或者迅速找機(jī)會及時處理掉，但動作也不能停留太久。

2、陳列方面。

前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的。一向以來，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面，必須要去掉外包裝，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應(yīng)當(dāng)隨時調(diào)整排面，看到某種貨庫存多的，而排面又僅有一個的，隨手都應(yīng)當(dāng)調(diào)整過來，不要等到之后才來做，有可能后面沒有看到又忘了。提醒一次有可能是因?yàn)檎f得不夠具體，提醒二次有可能是因?yàn)檎f得不夠透徹，那么提醒三次四次我們就要從自我身上找原因了。

3、藥品的標(biāo)簽方面。

在日常工作中發(fā)現(xiàn)，我們的價簽經(jīng)常不是在藥品的正中間。那么，應(yīng)對這種情景，我們每次在做完清潔以后，要隨時注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面，應(yīng)當(dāng)隨手加以調(diào)整。異常是在我們平時不忙的時候，應(yīng)當(dāng)隨時關(guān)注自我及周圍貨柜的標(biāo)簽問題，要做到工作中分工不分家。

4、收貨方面。

我們每一次大會小會都在講這個問題，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情景下，大家對這方面都還是有所改善，而對我每次調(diào)的貨，有的時候調(diào)得多的情景下，大家對我都有所包容，這點(diǎn)很感激大家。但我們平時仍需要注意的就是，收到品名一樣，廠家一樣，只是規(guī)格不一樣的藥時，要異常注意別放錯位。同時，大家都要有個習(xí)慣，來了新藥的時候要及時參照進(jìn)貨單上的價格并寫上標(biāo)簽，這是我們大家必須要做到和完善的。

5、售后方面。

下個月就是積分兌換，尤其是收銀臺這塊，可能要多花些精力，多說一些，做好我們售后積分兌換工作，以此促進(jìn)我們銷售工作的開展，讓我們的銷量更上一層樓。

二、精神面貌有待進(jìn)一步提高。

無論店面大小都是一個團(tuán)體，我們既要做到是顧客的“貼心人”、又要做到是同事的“貼心人”。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護(hù)，互相包容，互相溝通，和睦地相處，這樣才能夠讓整個團(tuán)體顯得更加富有生氣，更加溫暖，大家工作起來也才勁頭十足，這樣，我們才能做到心往一處想，勁往一處使，使我們的工作環(huán)境顯得更加簡便和溫馨。

三、規(guī)范服務(wù)有待進(jìn)一步深化。

藥品作為一種特殊的商品，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。所以，我們在出售藥品的同時，還應(yīng)當(dāng)為顧客供給專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)，以保證顧客用藥安全、有效、合理。為了給顧客供給優(yōu)質(zhì)的藥學(xué)服務(wù)，我們必須進(jìn)行全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和掌握，努力提高我們的自身藥學(xué)服務(wù)水平。我們在對待顧客時，要視顧客為自我的親人，一切站在顧客的角度著想，給顧客一個正確的引導(dǎo)。要始終相信先要有服務(wù)，然后才有銷售。要始終做到：“干一行，愛一行，愛一行，專一行”。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗(yàn)服務(wù)時的價值，僅有這樣，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度。

在最終，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細(xì)節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，差距是從細(xì)節(jié)開始的，1%的細(xì)節(jié)能夠?qū)е?00%的失敗。在那里，我們能夠假設(shè)，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整、臉手骯臟、服務(wù)態(tài)度很蠻橫，那么，你的第一感覺會是什么？你還能在那里繼續(xù)喝你的小酒，吃你的小菜嗎？所以，我們必須樹立細(xì)節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細(xì)，天下難事，必成于精”。天下的難事都是從精準(zhǔn)要求做起，天下的大事都是從細(xì)小開始，期望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單；把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事們，我衷心地期望，經(jīng)過今日的會議，大家必須要進(jìn)取行動起來，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用，為公司、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展，為提高我們自我的收入而努力奮斗！

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十六

不經(jīng)意間，一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經(jīng)歷了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧!

一、行政人事工作。

1、配合學(xué)校搞好國慶活動。舞蹈《向前沖》在胡浪老師的精心指導(dǎo)下，在大家的齊心幫助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月3號，終于順利演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，家長的贊賞。

2、進(jìn)行幼兒園立德樹人演講比賽。為擴(kuò)展老師們的經(jīng)驗(yàn)交流同時更好地貫徹學(xué)校下發(fā)的有關(guān)關(guān)愛學(xué)生立德樹人的教育精神，10月22日，我園在會議室開展了以關(guān)愛學(xué)生立德樹人為主題的演講比賽。所有的幼兒園教職工分為教師組和后勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數(shù)13人，取分?jǐn)?shù)高的前5名晉級，后勤組參加人數(shù)12人，取分?jǐn)?shù)高的前2名晉級。晉級人員均參加學(xué)校的復(fù)賽。比賽中，老師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，展現(xiàn)了自我的個性，老師結(jié)合自身的工作經(jīng)歷來和大家分享了自己的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)幼兒園的發(fā)展來闡述關(guān)愛學(xué)生立德樹人的重要意義。

3、開始籌劃幼兒園開放日節(jié)目。幼兒園的開放日，是展現(xiàn)這一學(xué)期來老師和孩子們共同創(chuàng)造的成果。為了在那收獲的季節(jié)能有碩果累累的收獲，我園教師于本月中旬選定班級節(jié)目，并上報到幼兒園進(jìn)行審核。興趣班的節(jié)目在學(xué)期初，就已定好題材，現(xiàn)排練已基本成型。

4、繼續(xù)加強(qiáng)紅眼病的預(yù)防工作。紅眼病的爆發(fā)，把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關(guān)頭，我園立馬采取了防范措施，除衛(wèi)生消毒工作的必要保證之外，我園還切除了不必要的人口流動，拒絕家長在此期間來探望小孩。經(jīng)過這幾個月的頑強(qiáng)斗爭，我們終于戰(zhàn)勝了紅眼病的傳播，保持了幼兒園大局的穩(wěn)定，減少了家長們的擔(dān)憂。

二、政教教務(wù)工作。

1、做好班級每天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進(jìn)行，本月我園全部抽查了各班的交接本。對寫得好的，給予了肯定，對不足的給予批評指正，并要求一定要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細(xì)具體，我們倡導(dǎo)大家一起學(xué)習(xí)，小一班的班級交接本自編表格，進(jìn)一步規(guī)范了交接本的格式。

2、做好一月份的各項(xiàng)考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜，為了查看是否達(dá)到目標(biāo)，本月對教學(xué)常規(guī)、班級管理、衛(wèi)生情況等進(jìn)行了全面的大檢查，教學(xué)常規(guī)此次進(jìn)行了嚴(yán)查，對有錯字、格式不對、百字教案、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的班級管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教育優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教育優(yōu)秀，只有個別班級的班級管理及衛(wèi)生情況需要加強(qiáng)。

3、定期查看《家長園地欄》。家長園地是班級活動中的窗口，前段時間因?yàn)橐恍┛陀^的原因無法完善，現(xiàn)已配備完善。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求，大家都已積極完成，月底抽查了個別班級，完成效果較好，內(nèi)容較充實(shí)。

4、繼續(xù)進(jìn)行《蒙氏》調(diào)研活動。本次的教研活動由中一班的帥萌老師執(zhí)教，帥萌老師先給大家進(jìn)行了說課。但由于說課的環(huán)節(jié)過于簡單，大家對內(nèi)容了解的不是很清楚，效果有些受影響。因此通過此次活動，大家對教研會的整個環(huán)節(jié)提出了幾條建議：

(1)說課的環(huán)節(jié)需做進(jìn)一步規(guī)范。

(2)說課一遍，大家聽得不是特別明白，為做進(jìn)一步調(diào)研，決定說課稿應(yīng)給每位教師發(fā)一份仔細(xì)研究。

(3)蒙式的理論學(xué)習(xí)不夠，對很多環(huán)節(jié)無法理解，多加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

三、教育教學(xué)工作。

1、我園為演出做好準(zhǔn)備，老師們一直在馬不停蹄的排練。園領(lǐng)導(dǎo)也一直密切關(guān)注節(jié)目的排練情況，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練，這無疑給孩子和老師們莫大的鼓舞。孩子們是爭氣的，老師更是能吃苦耐勞的，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切。

2、學(xué)習(xí)幼兒園一日活動組織規(guī)范。此次教研，重點(diǎn)總結(jié)了以下幾點(diǎn)建議：

(1)早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀(jì)律。

(2)上午除教學(xué)活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀(jì)律。

(3)晚間活動，不能每天都安排看電視，應(yīng)適當(dāng)?shù)陌才磐嬉幌伦烂嫱婢?，或者讓孩子畫畫等?/p>

(4)晚上孩子洗澡時間不得早于八點(diǎn)，孩子睡覺時間不得早于八點(diǎn)半。

3、加強(qiáng)戶外體育鍛煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新游戲，如拎小豬、袋鼠跳等。希望大家能一直保持下去，不要只是一陣風(fēng)而已，吹過之后又成原樣，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強(qiáng)監(jiān)督。

4、選好開放日節(jié)目。開放日的題材我們在月初已擬訂好，要求節(jié)目有小品、童話劇、英語、兒歌、舞蹈等，并根據(jù)年齡的不同分配了不同難度的節(jié)目。節(jié)目的具體內(nèi)容由各班老師任選，各班老師都已上報，并開始排練節(jié)目了。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十七

一、強(qiáng)化安全意識，落實(shí)安全措施。

1月份安全生產(chǎn)一號文下發(fā)以后我們就組織了考試、反事故演習(xí)、安全用具使用、查找安全生產(chǎn)隱患等活動。

把一號文的精神傳達(dá)到車間每一個人。

車間堅(jiān)持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí)，督促班組隱患治理。

每周在車間調(diào)度會上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實(shí)情況。

職工安全意識顯著增強(qiáng)，在電氣運(yùn)行和設(shè)備維護(hù)的過程中，能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)電氣規(guī)程和制度，特別是“三票兩制”和臨時用電、高空作業(yè)規(guī)程。

半年執(zhí)行第一種工作票81張，第二種工作票86張，倒閘操作票174張，停送電聯(lián)絡(luò)單621張，辦理臨時用電21xxxx。

在1月份的安全、大檢查中，沒有發(fā)現(xiàn)一例違章行為。

我們對檢查組在檢查中提出的4例不足進(jìn)行了整改，并通報車間全班組。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，科學(xué)嚴(yán)細(xì)管理。

基礎(chǔ)工作是電氣安全運(yùn)行的前提。

年初，塑件化工廠把“精細(xì)管理”作為貫穿全年的強(qiáng)基礎(chǔ)工作。

我們把完善基礎(chǔ)資料，嚴(yán)格細(xì)致管理作為重點(diǎn)工作。

我們完善了電氣設(shè)備技術(shù)基礎(chǔ)資料，特別是完成了全塑件化工廠的c類電氣表計(jì)共73xxxx只的資料整理工作，貼上了標(biāo)簽。

至此，基礎(chǔ)資料完善齊全給車間管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

電氣運(yùn)行需要嚴(yán)格的工作制度，我們在工作中執(zhí)行了嚴(yán)格的獎懲措施。

獎勵了在安全工作中成績突出的xxxx職工。

車間領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持了查崗制度，查處違紀(jì)xxxx，扣發(fā)獎金共計(jì)450xxxx，并把結(jié)果通報全車間，達(dá)到了教育的目的。

目前，職工思想穩(wěn)定。

最近一個月來查崗均未發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象。

在安全管理上，我們堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大監(jiān)督檢查力度。

半年開展了一次xxxx題目的反事故演習(xí)，車間在5月份的抗震減災(zāi)和防汛演習(xí)中，組織了7xxxx次參加了演習(xí)，一線生產(chǎn)班組職工受訓(xùn)率達(dá)到10xxxx，這些活動提高了職工的安全生產(chǎn)意識和安全技術(shù)水平。

設(shè)備管理上，我們繼續(xù)加強(qiáng)了三級巡視檢查制度。

在巡視中發(fā)現(xiàn)解決了cd501壓縮機(jī)、tkl44振動篩、2號清水泵等軸承故障問題，為減少非計(jì)劃停工作出了貢獻(xiàn)。

技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)上，半年共組織了7xxxx次的電修工參加了輕工局舉辦的中級、高級技能鑒定和電工特種作業(yè)證認(rèn)證。

日常培訓(xùn)教育以班組技術(shù)員在車間講課為主。

講課內(nèi)容貼近生產(chǎn)實(shí)際，緊扣電工崗位應(yīng)知應(yīng)會和基礎(chǔ)理論。

一線職工都有提高。

三、努力為生產(chǎn)服務(wù)，解決安全隱患。

今年初，我們在全車間開展了形勢與任務(wù)教育，結(jié)合塑件化工廠各項(xiàng)改革工作，教育職工樹立危機(jī)意識、競爭意識、創(chuàng)新意識。

深刻理解“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是電修職工在創(chuàng)效益”的含義。

召開職工座談會，組織職工討論三個議題：自己的思想水平如何適應(yīng)改革的要求?

車間在管理上還有哪些需要改進(jìn)之處?如何理解“處理事故迅速可靠，維護(hù)設(shè)備優(yōu)質(zhì)完好”?通過大討論，職工明確認(rèn)識到了在改革不斷深化的形勢下，自己的利益和公司及塑件化工廠生產(chǎn)經(jīng)營息息相關(guān)。

若想在競爭中獲勝，必須充實(shí)自己，全面提高素質(zhì)。

擺正自己在車間生產(chǎn)中的位置。

把提高服務(wù)意識，改善工作質(zhì)量作為車間對班組、對職工個人進(jìn)行考核的主要依據(jù)，職工為生產(chǎn)服務(wù)的態(tài)度明顯改進(jìn)。

我們在巡視檢查中發(fā)現(xiàn)解決的電氣及設(shè)備安全隱患有：

1、三注塑機(jī)主電機(jī)溫度高。

2、一注塑機(jī)電抗器絕緣低、2#線拉伸電機(jī)電流、轉(zhuǎn)速波動。

各班組共整改11項(xiàng)不合格項(xiàng)目，使供電系統(tǒng)、電氣設(shè)備安全性有了更進(jìn)一步的提高。

四、以人為本，搞好職工隊(duì)伍建設(shè)。

我們做了下面幾項(xiàng)工作。

1完善車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。

2、抓好以勞動紀(jì)律為首的五項(xiàng)紀(jì)律。

3、加強(qiáng)內(nèi)部各項(xiàng)工作的檢查、監(jiān)督和考核。

4、獎懲分明、加大力度，進(jìn)一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。

5、開展切實(shí)可行的形勢任務(wù)教育。

6、加強(qiáng)職工的技能培訓(xùn)。

如建立車間職工綜合自動化系統(tǒng)的小型試驗(yàn)臺，為職工學(xué)習(xí)先進(jìn)知識創(chuàng)造條件。

7、了解職工思想動態(tài)，制定深入細(xì)致的解決職工思想問題的方法。

8、搞好干群關(guān)系，在車間創(chuàng)造一個職工團(tuán)結(jié)一心，有集體榮譽(yù)感，有責(zé)任心和緊迫感，有良好工作作風(fēng)，又輕松活波的和諧氛圍。

完善車間的管理制度與考核方法，使其更具有針對性和可操作性。

9、qhse體系審核工作，同時通過此項(xiàng)活動，提高了車間的綜合管理水平。

10、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作的程序化和科學(xué)化，做到責(zé)任到人、分工明確、各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)互助。

11、進(jìn)一步加大計(jì)算機(jī)管理力度和范圍，完善備件、材料、資料、設(shè)備、計(jì)劃、消耗、記錄管理的計(jì)算機(jī)管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。

12、重新核對、計(jì)算我塑件化工廠電力系統(tǒng)的繼電保護(hù)定值，建立塑件化工廠阻抗系統(tǒng)圖。

五、繼續(xù)在車間開展成本推進(jìn)戰(zhàn)略工作，努力增收節(jié)支。

年初，我們按照塑件化工廠下達(dá)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析了車間xxxx班組的生產(chǎn)情況，制定嚴(yán)格的成本和節(jié)支考核細(xì)則，車間領(lǐng)導(dǎo)班組長管理人員分工負(fù)責(zé)。

每月檢查一次，綜合評定打分。

各班組努力做到修舊利廢，車間減少了外協(xié)工作。

存在的問題：

1、車間管理還存在漏洞，廠區(qū)邊緣邊角的配電室和電氣設(shè)備管理不到位，環(huán)境衛(wèi)生差。

2、個別職工和班長服務(wù)意識不強(qiáng)，沒有深刻領(lǐng)會“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是電修職工在創(chuàng)效益”的含義，對待工作仍然推諉扯皮，嚴(yán)重影響車間整體形象。

3、部分配電柜和電機(jī)屬國家明令淘汰設(shè)備，應(yīng)安排計(jì)劃更換。

進(jìn)入八月份以來，公司財會部根據(jù)公司的工作任務(wù)要求，認(rèn)真落實(shí)了各項(xiàng)具體工作，基本上完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)報告匯報如下：

1.關(guān)于招聘項(xiàng)目部及倉庫會計(jì)人員，落實(shí)培訓(xùn)工作的情況。

在公司行政領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及辦公室積極配合下，目前公司財會部新來了幾名大專以上的會計(jì)人員，為我公司各項(xiàng)目部及后勤倉庫配備了有生力量，經(jīng)過一段時間的會計(jì)崗位培訓(xùn)，這些新來的同志基本上達(dá)到了公司成本核算工作崗位管理要求，可以分配到各項(xiàng)目部及倉庫工作，具體的分配請公司行政部門統(tǒng)一開工作崗位介紹信到各項(xiàng)目部和倉庫報到;有關(guān)到崗人員每月具體工作的要求有公司財會部統(tǒng)一布置，做到內(nèi)部報表口徑一致，賬表清楚，分析合理。

從而來提高我公司成本核算工作的質(zhì)量，充分發(fā)揮會計(jì)人員是企業(yè)經(jīng)濟(jì)參謀的作用，不斷完善企業(yè)內(nèi)部報銷制度，為企業(yè)的發(fā)展和升級打下良好的基礎(chǔ)管理工作，提升公司會計(jì)管理水平。

2.關(guān)于公司租賃材料核算的專題分析情況。

長期以來，我公司的租賃材料核算一直比較混亂，某些租賃站的租金計(jì)算不太合理，造成我企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失較大;如市星火鋼管租賃站，租金中的重復(fù)計(jì)算較多，多算天數(shù)等，通過我財會部認(rèn)真核對，進(jìn)行專題分析，糾正了供應(yīng)商不合理的計(jì)算方式，節(jié)約了企業(yè)租金支出，這項(xiàng)工作雖然比較繁，容易發(fā)生計(jì)算錯誤，但我們以耐心細(xì)致的工作態(tài)度逐筆進(jìn)行核對，用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算，博得了供應(yīng)商的認(rèn)可，雙方在友好合作的氣紛中確認(rèn)簽字，解決了以往的計(jì)算難題。

3.往來賬款核對工作情況。

往來核對工作是我們財會部平時比較忙的事情，因目前各項(xiàng)目部工程進(jìn)度較快，大量的建筑材料進(jìn)場，以及各類施工機(jī)械進(jìn)場作業(yè)，其發(fā)生的材料和臺班費(fèi)簽證單據(jù)都來公司審核對賬，為此我們財會部一直以公司利益為準(zhǔn)繩，隨時滿足供應(yīng)商的核對要求，不吊難，守信用，認(rèn)真核對每筆業(yè)務(wù)，保證了下道工作流程的順利進(jìn)行，取得了供應(yīng)商的好評，樹立了企業(yè)形象。

4.現(xiàn)金管理方面。

我公司的現(xiàn)金流量是比較大的'，每當(dāng)工程款到位后出納工作就很忙，一天要提幾次款，為了防止差錯和事故的發(fā)生，我財會部多次在會議上強(qiáng)調(diào)要注意安全，提高防范意識，但至今還存在一些問題，如當(dāng)天提款數(shù)額隨意性較大，造成銀行預(yù)約困難，不能保證提款支付，影響工作展開。

因些我們建議各部門用款前做好計(jì)劃提前告訴財會部用款總額，讓我們有時間向銀行預(yù)約，從而來保證大家的用款，確保工程進(jìn)度，使各項(xiàng)工作能順利的開展。

5.目前存在問題及下階段的工作安排。

a. 目前財務(wù)部兼管的社保人事檔案工作還不盡人意，資料存放隨意性大，保管工作不符合要求，隨著公司人員的不斷增加，資料會越來越多，因些這項(xiàng)工作必須加強(qiáng)管理，為了確保個人社保資料不丟失，我們建議公司行政部門調(diào)撥一只有鎖的柜子，做到繳納社保費(fèi)的員工人手一只檔案袋，登記好袋中個人資料和有關(guān)證件，集中存放，方便查閱，保護(hù)個人隱私，防止無關(guān)人員隨意查閱，請公司領(lǐng)導(dǎo)重視此項(xiàng)工作。

b. 下階段公司財務(wù)部的工作重點(diǎn)主要是放在會計(jì)人員到崗后，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)遠(yuǎn)程查閱的方法來控制各項(xiàng)目部及倉庫的成本和庫存情況，具體的工作要求是：

(1)當(dāng)日發(fā)生的各項(xiàng)現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人員應(yīng)按公司的現(xiàn)金報銷制度，填制有關(guān)報銷憑證，項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，會計(jì)審核后方可登記現(xiàn)金日記流水賬(電腦賬)，手續(xù)不符的會計(jì)人員拒絕報銷。

(2)項(xiàng)目部及后勤部負(fù)責(zé)人發(fā)生的用于工作上的業(yè)務(wù)招待費(fèi)及支出，不管有正式發(fā)票和無正式發(fā)票的單據(jù)，包括自制的白條單據(jù)，一律必須填制相關(guān)報銷憑證，并注明經(jīng)辦人、事由、金額及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字認(rèn)可，會計(jì)人員審核無誤后，才可登記現(xiàn)金日記流水賬同時記入間接費(fèi)用明細(xì)賬上的相關(guān)子目。

(3)項(xiàng)目部及后勤部工作人員經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向公司財會部領(lǐng)用的備用金，其請款單據(jù)需另外復(fù)印一份交各自的會計(jì)入賬處理，以便月終時會計(jì)人員根據(jù)各人的實(shí)報單據(jù)(有正式發(fā)票的部份)，列出報銷金額及領(lǐng)款人清單，報到公司財會部審核開具收據(jù)入賬，同時沖減個人備用金借款往來賬目，從而減少項(xiàng)目經(jīng)理及后勤負(fù)責(zé)人的報銷煩惱，集中精力管理好施工生產(chǎn)及后勤服務(wù)工作。

(4)會計(jì)人員每天必須認(rèn)真審核業(yè)務(wù)憑證，登記日記流水賬(電腦賬)，正確反映費(fèi)用支付渠道，月末完整反映現(xiàn)金流向(包括有票和無票憑證金額)。

另外月終各各項(xiàng)目部材料保管員應(yīng)根據(jù)當(dāng)月收發(fā)料憑證，注明數(shù)量、單價、金額編制材料收支報表報各自的會計(jì)處理，會計(jì)收到收支報表后，進(jìn)行分類編制材料成本報表(網(wǎng)上傳遞)，公司匯總編報備案。

報告截止日期定為每月x日。

(5)后勤倉庫當(dāng)月發(fā)生的費(fèi)用性支出,由保管員月末編制收支報表交會計(jì)處理，會計(jì)收到后編制電腦費(fèi)用報表網(wǎng)上傳到公司網(wǎng)站，平時會計(jì)應(yīng)及時登記倉庫當(dāng)天發(fā)生的各類材料的手工明細(xì)賬，月末結(jié)出各類材料的收支結(jié)存明細(xì)，編制電腦版的庫存明細(xì)表，用無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上傳公司網(wǎng)站，供內(nèi)部傳閱，方便大家了解公司材料信息。

減少庫存量，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

(6)各項(xiàng)目部及后勤倉庫的廢品處理，我們的意見是：a、有再使用價值的物資在工地集中整理好后，辦好退庫手續(xù)運(yùn)到后勤倉庫保管;無使用價值的廢舊物資經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，后勤部監(jiān)督在工地現(xiàn)場直接進(jìn)行出售，取得的收人必須交公司財會部入賬，不得私自挪用，如確需要使用應(yīng)辦理請款手續(xù)，公司領(lǐng)導(dǎo)同意簽字確認(rèn)后，會計(jì)才可入賬處理。

b、固定資產(chǎn)出售必須先打報告，由公司派人現(xiàn)場檢測確認(rèn)，用統(tǒng)一的鑒定表格簽好字，蓋好公章，法人筆字認(rèn)可交公司財會部進(jìn)行會計(jì)業(yè)務(wù)處理，不允許隨意私自處理，這關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，也不利于稅務(wù)機(jī)構(gòu)的年終審查，請各部門注意這一原則。

以上各項(xiàng)工作我們剛開始試行，在往后的實(shí)際操作中肯定會逢到各種問題，希望大家多提寶貴意見，我們將不斷改進(jìn)工作方法，做好個人工作計(jì)劃，方便操作，科學(xué)管理，服務(wù)前方，共同為江蘇工民添磚加瓦，爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益而努力奮斗!

xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。

在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。

建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十八

**集氣處理站工程是中石化西北分公司今年重點(diǎn)工程，同時也是中石化年度重點(diǎn)工程，是塔河油田第一個大型氣體處理裝置工程。同時也是我們**油建進(jìn)入塔河油田施工以來最大的裝置項(xiàng)目，該項(xiàng)目的建設(shè)對我們在西北局開辟市場、創(chuàng)效益、贏信譽(yù)具有重大的戰(zhàn)略意義。我們**油建為促進(jìn)**集氣處理站工程質(zhì)量總體水平的提高，實(shí)現(xiàn)**集氣處理站工程創(chuàng)部優(yōu)、爭國優(yōu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，采取了一系列行之有效的措施，使我們**油建施工的工程質(zhì)量有了顯著提高。并做到了安全生產(chǎn)無事故。

我們**油建針對3月17日20xxm3凝析油儲罐發(fā)現(xiàn)凹凸變形的負(fù)面影響，借助西北分公司**大澇壩氣田開發(fā)產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理部開展質(zhì)量安全環(huán)保月活動的東風(fēng)，牢固樹立“質(zhì)量就是生命、質(zhì)量就是信譽(yù)、質(zhì)量就是市場的觀念”。把質(zhì)量當(dāng)做生命，狠抓工程質(zhì)量。

一是大力開展質(zhì)量安全環(huán)保日活動，并成立了以項(xiàng)目經(jīng)理程家富為組長，項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理張勇、項(xiàng)目副經(jīng)理王鐵山、項(xiàng)目總工程師許再勝為副組長，各部門主要負(fù)責(zé)人和各隊(duì)長成員的活動領(lǐng)導(dǎo)小組，還在4月2日召開了全體員工大會進(jìn)行布置，充分利用橫幅、板報、簡報等宣傳工具，通過在重要分部工程、關(guān)鍵工序施工現(xiàn)場和大門口、生活區(qū)懸掛宣傳標(biāo)語，在項(xiàng)目部形成了“講誠信、抓安全、重環(huán)保、保質(zhì)量”的良好氛圍。

二是抓質(zhì)量先抓人。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識教育，提高每一名施工管理人員的質(zhì)量意識是全面提高施工質(zhì)量的基礎(chǔ)。首先在施工準(zhǔn)備階段認(rèn)真檢查現(xiàn)場準(zhǔn)備情況，滿足工程施工對人員技術(shù)方面的要求。嚴(yán)格查驗(yàn)質(zhì)保體系機(jī)構(gòu)的建立和人員到位情況。其次是嚴(yán)格持證掛牌上崗制度，并對各個工種上崗前進(jìn)行嚴(yán)格考核，考試合格后立即錄用。

三是加強(qiáng)教育培訓(xùn)。項(xiàng)目部把建設(shè)工程質(zhì)量安全環(huán)保法律、法規(guī)，國家強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，工程施工及驗(yàn)收規(guī)范、施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、質(zhì)量管理體系文件和hse管理體系文件分期分批組織員工學(xué)習(xí)、交流、考試。通過組織培訓(xùn)，使全體員工及管理人員的整體素質(zhì)得到提高，尤其是對一些特殊工種，項(xiàng)目部組織人員利用業(yè)余時間進(jìn)行上課培訓(xùn)學(xué)習(xí)。為確保工程焊接質(zhì)量，在施工人手相當(dāng)緊的情況下，仍抽出16名電焊工進(jìn)行脫崗培訓(xùn)，經(jīng)多次摸底測試，拍片合格率均達(dá)100%。

四是嚴(yán)格進(jìn)行材料質(zhì)量控制，杜絕任何不合格材料進(jìn)入施工現(xiàn)場，器材質(zhì)量是保證工程質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ)和關(guān)鍵硬件，也是我們整個工程質(zhì)量控制中的第一個重要環(huán)節(jié)。為此，我們制訂了一整套器材質(zhì)量管理制度和驗(yàn)收辦法。對成品和半成品的格料進(jìn)行分區(qū)擺放，從大件到小件按照由里到外的順序碼放整齊，材料掛牌一目了然，臺帳料表懸掛齊整，并納入質(zhì)量體系管理之中，嚴(yán)格組織實(shí)施。對于工程使用的原材料，無論是甲方供貨還是自已供貨，入庫前均做到先檢驗(yàn)合格，再向監(jiān)理進(jìn)行報驗(yàn)，經(jīng)審批同意后才入庫或投入使用。通過認(rèn)真把關(guān)，堵塞了不合格材料流入施工現(xiàn)場的渠道，使工程質(zhì)量從源頭上得到了保證。

五是加強(qiáng)現(xiàn)場的監(jiān)控，在施工運(yùn)作過程中，項(xiàng)目部堅(jiān)持“三檢制”和“三工序”制度，做到邊施工、邊檢查、邊評定，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)等級的及時糾下，質(zhì)量控制關(guān)口前移，變管理結(jié)果為管理過程，避免了“死后驗(yàn)尸”。焊口質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，焊條的好壞也是關(guān)鍵一環(huán)。對此，項(xiàng)目部不惜重金添置了焊條烘烤設(shè)備，并派專人管理，每天根據(jù)計(jì)劃用量對焊條進(jìn)行烘烤。為確保焊口一次合格率達(dá)100%提供了強(qiáng)有力的硬件設(shè)施。

六是實(shí)行全方位的質(zhì)量控制。項(xiàng)目部堅(jiān)持各分項(xiàng)工程開工前進(jìn)行質(zhì)量，技術(shù)規(guī)范交底，使施工人員質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明、規(guī)范清。保旆施工一次達(dá)玻設(shè)計(jì)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等級。二中隊(duì)二班在h型鋼預(yù)制中，工程技術(shù)和質(zhì)檢人員把技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對對他們交底，要求采取防變形措施。這個隊(duì)在施工過程中嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，使這個過去預(yù)制的老大難問題確保了施工質(zhì)量，并得到了雅大項(xiàng)目部專家和北京華夏石化工程監(jiān)理公司好評。

在安全工作上，我們**油建**項(xiàng)目部重點(diǎn)突出了一個“防”字，狠抓了十項(xiàng)工作。

一是健全hse管理體系、完善組織機(jī)構(gòu)，為項(xiàng)目hse管理工作的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。

二是制訂明確的hse管理目標(biāo)，使項(xiàng)目部全體管理和施工人員工作目標(biāo)明確，不斷提高全體員工健康、安全和環(huán)境保護(hù)意識，使員工自我保護(hù)意識和環(huán)境保護(hù)能力加強(qiáng)。

三是抓制度宣傳為了把寫在紙上、掛在墻上的規(guī)章制度落實(shí)到工作實(shí)踐中，我們召開了專題會議，組織干部職工學(xué)習(xí)，并把文件下發(fā)到施工班組，同時狠抓班前安全會，周一安全活動的落實(shí)，做到雷打不動。

四是抓安全風(fēng)險抵押金的收繳。為了不。

使安全工作流于形式，切實(shí)與職工利益掛鉤，我們推行安全風(fēng)險抵押金制度，設(shè)安全系數(shù)的大小繳納一定數(shù)額的抵押金。

五是抓勞動合同的簽訂。根據(jù)施工的需要，項(xiàng)目部使用了一批返聘工和協(xié)議工，無論何種形式的勞動用工，我們均與之簽訂勞動合同。

六是抓勞動保護(hù)用具、用品的購買和發(fā)放，項(xiàng)目部從安全生產(chǎn)的大局出發(fā)，購置了一批勞保用品，建立臺帳，按照工種及勞動保護(hù)需要發(fā)給職工，有效提高了職工的勞動保護(hù)能力和安全系數(shù)。

七是抓現(xiàn)場文明施工，我們下大力氣對施工現(xiàn)場、預(yù)制廠區(qū)、生活區(qū)、辦公室進(jìn)行了規(guī)劃、對分包隊(duì)伍和自身隊(duì)伍開展了入場前的安全教育。并統(tǒng)一勞保持裝，堅(jiān)持佩掛胸牌上崗，下班前10分鐘清理場地，做到工完料凈場地清。為杜絕焊工將焊條頭亂扔的現(xiàn)象，項(xiàng)目部專門為電焊工配發(fā)了焊條筒和裝焊條頭的桶。并定期和不定期檢查，對查出的問題上項(xiàng)目部爆光臺。

八是抓施工過程監(jiān)控，針對施工場所人員密度大，職工連續(xù)作業(yè)時間長的特點(diǎn)，我們從安全措施的編制、審批到施工，嚴(yán)格按照程序規(guī)章辦事。同時，狠抓工序與工序、工種與工種之間的銜接和控制，把“三不傷害”方針落實(shí)到實(shí)處。并實(shí)行專業(yè)檢查與施工隊(duì)伍自檢、班組巡查相結(jié)合，加大檢查頻率，抓隱患堵漏洞，促進(jìn)安全工作上臺階。

九是抓交通管理，針對新疆地域遼闊、車少人稀、司機(jī)容易麻痹大意，對此我們從司機(jī)的安全意識教育入手，制訂措施，從根本上杜絕開快車、開英雄等現(xiàn)象。并嚴(yán)格要求大家按規(guī)章制度辦事，加強(qiáng)車輛維護(hù)和保養(yǎng)，并在出車率和利用率上做文章，既保持了安全運(yùn)行的良好局面，又促進(jìn)了生產(chǎn)搶建。

十是堅(jiān)持把隱患當(dāng)成事故嚴(yán)肅處理對安全工作我們堅(jiān)決動真的、來硬的、干實(shí)的、決不心慈手軟，堅(jiān)持把隱患當(dāng)成事故嚴(yán)肅處理。做到處理一事震動一片，舉一反三，促進(jìn)全員的效果。針對臨時用電設(shè)施不規(guī)范存在亂拉亂扯現(xiàn)象。項(xiàng)目部投資2萬多元買來配電柜、空氣開關(guān)、插座等配件確保了用電安全。針對氧氣、乙炔氣空瓶飽瓶受條件限制互相混放的不安全隱患，項(xiàng)目部專門搭建場地供氧氣、乙炔氣瓶停放，并派專人管理，采用空瓶換飽瓶的辦法，妥善地解決了這一安全隱患。

**油建**項(xiàng)目工程部。

二00七年七月三十日。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇十九

_年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在_年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。一回憶過去1.對新銷售區(qū)域的拓展。

以越南市場為重點(diǎn)開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到_年底止，總計(jì)銷售金額為28萬美金。從_年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。

2.注重品牌意識。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。_年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點(diǎn)為烏克蘭客戶_和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。_在_年銷售金額總計(jì)為32萬美金，面對_年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以_年來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計(jì)劃，這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

三展望未來。

海外市場的開拓沒有終點(diǎn)，_年對于_年來說只是起點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的，_年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果_年注定是狂風(fēng)驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。

我堅(jiān)信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

做這個軸承銷售工作整整三個半月了。今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結(jié)，回顧歷史，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好以后的工作。

從七月十五號我進(jìn)這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦老是掉線，注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費(fèi)平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯誤，好在錯誤不大，當(dāng)然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完美。我太追求完美了。這個時期，我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。因?yàn)椋?，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎么還是那么少。

平臺注冊多了，就發(fā)現(xiàn)一些問題，有些平臺不是會員不能發(fā)布產(chǎn)品信息。有些注冊的時候，地區(qū)選擇里面根本就沒有中國。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。而且，我發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站也很煩人的，只要在他們網(wǎng)站上注冊信息，就會收到廣告電話。這個階段，我選取了幾個比較好用的網(wǎng)站。每天不至于很沒有目的。這些網(wǎng)站有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當(dāng)然，都是免費(fèi)會員。免費(fèi)會員能看到的信息很少，不過，長期下來也積攢了一些，有給他們發(fā)郵件，但是都沒有回音，石沉大海了。不過，想想也很正常，我們自己公司收到廣告郵件也是不會回的。自己也在一些平臺的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識。與其說學(xué)習(xí)，不如說是鞏固知識。有時候自己也可以用學(xué)過的理論回答一些問題，幫助能幫助的人。這樣做不但自己的知識可以和他們實(shí)際工作中遇到的問題結(jié)合起來，也可以賺取一些網(wǎng)絡(luò)虛擬金錢，可以設(shè)置簽名什么的，這樣，以后走遍論壇到處都會有公司的足跡了，是一種活的、會動的宣傳吧。其中有段時間收到的詢價還是較多的，不知道為什么都是下班以后，通常是在下午六點(diǎn)以后。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。但是客戶也會問一些專業(yè)性的東西，不回答吧，覺得不專業(yè)，回答吧，回答錯了更不專業(yè)了。此時覺得自己其實(shí)什么都不會，報價不會，產(chǎn)品知識根本不知道要學(xué)些什么才是很使用的。急啊。

后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中國的怎么了。不過還是回復(fù)了一封感謝郵件，謝謝人家的回復(fù)。不只是一種禮貌，也真的是對對方的一種感謝。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。

公司的郵箱在上班期間我是不用的，因?yàn)橛锌赡苄∷位蛘咝堅(jiān)儆?，我怕我登陸了，會把他們擠下來，影響他們工作。通常都是下班了，我肯定沒人在用了才會打開，把垃圾郵件給刪了，看看有沒有自己潛在客戶的回復(fù)等?？墒?，有一天，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開郵箱了。

九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點(diǎn)忙。其中兩批貨是我去商檢局辦理的報檢，我覺得我盡量地提高效率和減少經(jīng)費(fèi)了。去的時候自己先審單了，覺得有個單據(jù)有點(diǎn)問題，應(yīng)該打上目的港的，不應(yīng)該只打個目的國。我提了一下把這個單據(jù)改一改，可是小宋說沒關(guān)系的，大不了回來再弄。覺得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說了，我就去試試運(yùn)氣吧，但愿能過。好在這個單據(jù)可以通過。但是其他單據(jù)有一個問題，要回來改單。自己就抓緊時間趕回工廠了，很趕時間，不想在外面吃，會產(chǎn)生浪費(fèi)的。回來改了單，下午趕去，機(jī)電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗(yàn)時間就可以了。為了保險起見，我又去報檢行問了一下，薛科長不在，把單據(jù)放在桌子上了，然后要做什么。報檢行也是一樣的意見。自己很放心地回工廠?？墒切∷握f不要打電話了，打電話約檢驗(yàn)時間，自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個星期，后來還是打電話了，才知道要拍照片，發(fā)送過去什么的?？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅(jiān)持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，那也算是沒有耽誤工作上的事情。

之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫(yī)院什么的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題，誤會啊什么的很多。感覺講也講不清了，很早都出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在才知道，感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。

可是后來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。說的人多了，就會有人當(dāng)成事實(shí)的。這是不可否定的定律。感覺有點(diǎn)冤屈，不過也都怪我沒有出什么成果。

教學(xué)工作月度總結(jié)篇二十

20__年的_月份不知不覺在指尖慢慢逝去，_月份迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚?；赝^去的二月份是我們陰涼庫區(qū)全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一個月，更是每個倉管員接受挑戰(zhàn)，逐步成長的一個月。因?yàn)樵谶@一個月里我們一下缺少了差不多四個人.但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個月里我們天天在加班，可以說是天天都在七點(diǎn)以后才下班，但我們心里還是有那么一點(diǎn)甜，原因是我們在這個月的工作中總結(jié)出了在工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，這為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。下面就由我對這一個月我的工作做個簡單的工作總結(jié)：

一、工作回顧及感想:。

本人于__年_月__號進(jìn)入健之佳這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光，內(nèi)心不禁感慨萬千。在過去的這個月里我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“。說實(shí)話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因?yàn)槿藛T缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什么，我們看到什么?其實(shí)我們也說不清，因?yàn)槟：?。在過去的這一個月里我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來拉。這讓我看到了一個團(tuán)隊(duì)的力量，我們的這個團(tuán)隊(duì)在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量，所以一個團(tuán)隊(duì)在任何困難面前只要緊緊的抱成團(tuán)，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。

二、工作當(dāng)中的不足之處。

1、工作效力還沒達(dá)到自己的要求。

2、工作的質(zhì)量也同樣沒有做到自己的要求。

3、在加班時間特別長的時候總會發(fā)脾氣。

4、在有些時候不明白領(lǐng)導(dǎo)的用心及苦心。

三、此月對自己的要求。

1、盡力把工作效力達(dá)到公司要求，甚至更高。

2、盡量把工作質(zhì)量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內(nèi)，這樣才算是盡到我們倉管員應(yīng)該盡到的責(zé)任——帳、物一致。

3、加強(qiáng)對自己責(zé)任區(qū)的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工，讓他們早點(diǎn)熟悉，早點(diǎn)容入到我們這個大家庭里面。

4、每天對于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周圍同事的溝通，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進(jìn)一步。

5、自己責(zé)任區(qū)所有貨架標(biāo)識清晰，明確，同時發(fā)貨一定要做到按批號發(fā)貨(先進(jìn)先出先產(chǎn)先發(fā))。

6、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一個月，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天!__年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰(zhàn)的月份，我們將努力改正過去工作中的不足，把這個月的工作做的更好，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

為此，請?jiān)试S我在此感謝公司給了我這么一次發(fā)展的`機(jī)會!感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的悉心指教!感謝同事給我的支持和鼓勵!

最后祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業(yè)績，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高!

教學(xué)工作月度總結(jié)篇二十一

2011年又接近尾聲了，過得很快也很慢，2011年對于我來說可以說是最關(guān)鍵的一年，也是最倒霉的一年。不過到現(xiàn)在，腦海里熟悉的片面好像是電影一樣一一呈現(xiàn)出來，要感謝很多人。面試經(jīng)歷過很多次，可是您的音容笑貌一直刻在我腦海中，您說的話是比較精辟，比較到位，雖然很少來幼兒園，我也很少接觸您，可是您說的話我會記住在心中。您曾說過：“不要為了工作而工作，要把工作當(dāng)作事業(yè)來看，把事情做透?！边@兩句話一直影響著我工作的態(tài)度、考慮問題的深度，而且時刻提醒我工作質(zhì)量，包括現(xiàn)在的工作，我寧愿做得慢把工作做得完美，相比剛畢業(yè)的我，自己在細(xì)心還是有了進(jìn)步，這都是你說過的話不斷提醒我，在此向您說一聲：“謝謝您，何園長！也祝您事業(yè)蒸蒸日上，更上一層樓！身體健康！”接下來要感謝的是呂園長，您在工作給我很多建議和指導(dǎo)，雖然有時候很煩會發(fā)勞騷，可看到改進(jìn)的效果，覺得很值得。記得您曾說過：“人家看得起你，人家才說你”，每當(dāng)我在工作上有失誤或者做得不對，我就想起您這句話，我虛心接受別人的指點(diǎn)，讓自己的工作順利進(jìn)行。在合作幼兒園有很多優(yōu)秀的老師，她們身上都有值得我學(xué)習(xí)的地方，比如陳海秋對工作任勞任怨、唐老師的細(xì)心，每個老師身上都有自己的閃光點(diǎn)，就不一一列舉了。在合作幼兒園做到七月份，想為自己的未來多鋪一條路，選擇了離開幼兒園。回到家，事情沒有如愿完成，不過還是要感謝我尊敬的哥哥。后來還是選擇了出來外面，在新的地方做了差不多三月，雖然只有兩個多月，可是讓我學(xué)到一些為人處事，不要整天長個豬腦袋。后來又離開了一個僅工作兩個人多月的地方，選擇來到了現(xiàn)工作的地方。對于這個抉擇，整整一個星期是失眠的，看著憔悴的'自己曾經(jīng)告訴自己放棄，做人何必那么累呢？其實(shí)我知道這是我自己在安慰自己暫時也不要想那么多，在做這抉擇也讓我最后悔的是讀書的時候沒去參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，不過也要體驗(yàn)到選擇重于努力，什么才是對自己的工作負(fù)責(zé)。我也聽取了同學(xué)朋友家人的意見，最后選擇了現(xiàn)在的工作?，F(xiàn)在做的工作跟自己所學(xué)專業(yè)一點(diǎn)兒不相關(guān)，可是我要給自己機(jī)會，從低做起，別人一次可以完成。我愿意用三倍的時間完成。只要能學(xué)到東西，再累我愿意。在短短的幾個月?lián)Q了兩次工，別人問我累不累，我很想告訴他們我真的真的真的很累，為了逞強(qiáng)我還是告訴他們不累，為了不想讓老他們擔(dān)心我，我選擇說謊?，F(xiàn)在的我，只有一條心就是把工作做好了。以上就是我這一年來工作的變動。不管我在工作上還是生活上我要感謝我的爸爸媽媽，兄弟姐妹，特別是哥哥，你始終能理解我，包容我，我現(xiàn)在才知道我很叛逆很倔強(qiáng)，這都不是好事，做個有主見的人是沒錯，可是我要學(xué)會換位思考，避免一些誤會。我真的要感謝你們！也祝我們?nèi)胰松眢w健康！哥哥事業(yè)更上一層樓，弟弟妹妹學(xué)業(yè)有成！

教學(xué)工作月度總結(jié)篇二十二

“三風(fēng)建設(shè)”是學(xué)校改革和發(fā)展的永恒主題，是學(xué)校文化建設(shè)的重要內(nèi)容，是促進(jìn)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教師嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，營造良好校風(fēng)，提高教育質(zhì)量，加快校園建設(shè)，全面推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展的重要舉措。通過本學(xué)期的“三風(fēng)”建設(shè)月活動，我院的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)、校風(fēng)都有了很大的改觀。在學(xué)生處的統(tǒng)一部署、指導(dǎo)下，我們主要做了以下幾方面的工作：

造良好的學(xué)習(xí)氛圍。尤其要注重、遵守合班上大課的課堂紀(jì)律，一定要保證出勤率。并且還要求各班針對實(shí)際情況擬定了一份新學(xué)期的計(jì)劃。

“首日教育”活動期間，08級學(xué)生還對學(xué)校布置的暑假作業(yè)進(jìn)行了交流，而07級的同學(xué)則利用“首日教育”活動的機(jī)會把自己假期里到企業(yè)面試、工作的經(jīng)歷與大家進(jìn)行了交流與分享。因?yàn)槲覀兠靼?，大三所有的學(xué)生12月將要面臨到企業(yè)進(jìn)行面試、實(shí)習(xí)的環(huán)節(jié)，所以通過相互交流，起到了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短的作用，為上崗實(shí)習(xí)提前做好了準(zhǔn)備。

二、在宣傳工作方面，我院進(jìn)行了多角度、全方位的宣傳。盡管本學(xué)期各班沒有固定的教室，但我們還是布置、包干了德智樓二樓8個教室的黑白報。在二樓走廊布置了公示欄，張貼了有關(guān)“三風(fēng)”建設(shè)活動月的倡議書，學(xué)生進(jìn)行了簽名活動。另外在二樓過道新安置了一塊黑板，至今已經(jīng)出了三期黑板報，第一期9月份，主要內(nèi)容是《迎接新學(xué)期》及《“三風(fēng)“建設(shè)活動月》宣傳，第二期在9月底10月初，主要內(nèi)容是《我愛我的祖國——國慶60周年》專欄。第三期11月份，主要是有關(guān)世博會的內(nèi)容。透過黑板報內(nèi)容的不斷更新，體現(xiàn)了我們分院精神文明的嶄新風(fēng)貌。

三、“每逢佳節(jié)倍思親”。使外地學(xué)生歡度國慶和中秋節(jié)，分院與20__年9月25日下午在德智樓309舉行了教工與外地學(xué)生一起“迎國慶慶中秋”茶話會活動?；顒悠陂g，分院特意自制了咖啡和精美的西點(diǎn)供學(xué)生們品嘗，同時還播放了國慶主題電影《建國大業(yè)》。茶話會不僅溫馨感人，也使外地學(xué)生充分感受了分院領(lǐng)導(dǎo)和老師給予的關(guān)愛和來自集體的溫暖。

富多彩的才藝表演。

五、根據(jù)學(xué)校教務(wù)處期中教學(xué)檢查的要求與安排，我院對任課教師的教學(xué)工作、學(xué)生的課堂紀(jì)律以及出勤情況等進(jìn)行了抽查和評價，并采取了一系列措施。由于07級學(xué)生最后一個學(xué)期的課程比較松散，加上大部分學(xué)生走讀，而且個別學(xué)生也已經(jīng)提前實(shí)習(xí)，因此上課的出勤率或多或少會不可避免地出現(xiàn)一些問題，為此我們主動與輔導(dǎo)員一起到教室點(diǎn)名，一起隨堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題立即召集班干部座談會，拿出具體的整改措施、方案，通過分院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員、班干部的齊抓共管，出勤率明顯好轉(zhuǎn)。

六、為了促進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，提高教學(xué)質(zhì)量，我院加強(qiáng)了督察部的工作力度，制定了一系列的計(jì)劃措施。督察部首先從最基礎(chǔ)的上課出勤率、早晚自習(xí)的到位率抓起，堅(jiān)持每天進(jìn)行檢查，對個別經(jīng)常遲到的學(xué)生不僅會聯(lián)系輔導(dǎo)員進(jìn)行必要的溝通與批評，同時對屢教不改的還會進(jìn)行口頭警告并予以公示。其次對宿舍、教師、黑板報等方面的工作也進(jìn)行了不定期的抽查，每項(xiàng)工作都要求各班班長積極配合，一旦發(fā)現(xiàn)問題，馬上召開班會，通報情況，然后對存在的問題及時地加以整改，最后班長必須向督察部匯報整改后的情況。

七、督察部還堅(jiān)持每半個月出一期簡報，不僅張貼于告示欄，還分發(fā)給各班輔導(dǎo)員、學(xué)生會及院辦主任。而每一期簡報也真實(shí)地反映了各班上課的出勤率、教室衛(wèi)生、寢室衛(wèi)生等情況，為評比工作提供了一定的依據(jù)。由于措施嚴(yán)格、工作到位，上課遲到現(xiàn)象有了很大的改觀。另外，在學(xué)生處的領(lǐng)導(dǎo)、督促下，我院各班的寢室衛(wèi)生狀況也有了明顯的改善。學(xué)生處曾在11月份對各分院所在的寢室進(jìn)行了抽查，我院進(jìn)行了抽查，我院文明潔凈寢室占抽查總數(shù)的92%，獲全校第一。

校學(xué)生處。

上述即是我院在“三風(fēng)”建設(shè)活動月中所做的主要工作和體現(xiàn)的初步成效，我們將一如既往，將“三風(fēng)”建設(shè)活動月中形成的良好風(fēng)氣和有效的措施作為長效機(jī)制繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，進(jìn)一步提升學(xué)校的教學(xué)水平，規(guī)范學(xué)校的教學(xué)管理，同時完善學(xué)生管理工作，使每個學(xué)生都能“遵紀(jì)守法、明禮誠信、勵志勤學(xué)、刻苦學(xué)技、健康成才”，從而讓我們的校園更美麗、更和諧。

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