通過(guò)總結(jié),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,從而有針對(duì)性地改進(jìn)??偨Y(jié)需要有重點(diǎn)和層次,結(jié)構(gòu)清晰,條理自然,避免冗長(zhǎng)和散漫。這些總結(jié)范文涵蓋了工作、學(xué)習(xí)、生活等不同方面的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),具有一定的參考價(jià)值。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇一
努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。
把安全工作真正放在了首位,放在了心里,把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,人人抓的良好局面。
一年來(lái),自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī),同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距,具體表現(xiàn)在:
1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求,觀念老舊,銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠,執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決,工作中有拖拉現(xiàn)象,主動(dòng)性差,這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒,有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。
總之,工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去,在下一步的工作中,自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇二
樣品雖是無(wú)償提供,但要管好、用好及巧用,對(duì)企業(yè)及營(yíng)銷人員是十分必要的。
1.發(fā)揮宣傳作用。請(qǐng)醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊(cè)擺放在桌上,病號(hào)排隊(duì)侯診時(shí)可順便翻看,能收到較好的宣傳效果。
2.扮演“禮品”角色,增進(jìn)友情。把樣品當(dāng)禮品,要考慮場(chǎng)合、地點(diǎn)和人物,如果錯(cuò)用則得不償失。
3.讓人人感知“她”。藥品銷售人員介紹自己的產(chǎn)品功能之優(yōu),療效之奇特,而對(duì)方看不到樣品,往往印象不深刻,效果不好。如果邊拿樣品邊介紹,讓顧客摸一摸、聞一聞、嘗一嘗、試一試,他們真正感知過(guò),接受起來(lái)就容易。
4.處理好“點(diǎn)”和“面”的關(guān)系。有些藥品較貴,不宜見人就送,藥品銷售人員大多犯難。其實(shí)每種產(chǎn)品都有它的局限性和特點(diǎn),分清主要與次要、點(diǎn)與面的關(guān)系,不必盲目“破費(fèi)”。
總之,只要善于分析產(chǎn)品的特點(diǎn),認(rèn)真總結(jié),巧用樣品,每種樣品都能挖掘出廣闊的空間,在節(jié)省開發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用、節(jié)藥營(yíng)銷成本等方面才會(huì)大有可為。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇三
全體員工在公司王總、吳總領(lǐng)導(dǎo)下,克服了資金緊張、市場(chǎng)受國(guó)家加強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)控而萎縮等困難,大舉引進(jìn)先進(jìn)模具、設(shè)備,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,采取了各種措施提高質(zhì)量管理,積極開拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)管理,使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌,前景漸漸明晰。辦公室一年來(lái)立足做好后勤服務(wù),重點(diǎn)狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規(guī)章制度、企業(yè)人力資源等工作,同時(shí)從細(xì)處著手,在衛(wèi)生管理、員工日常行為規(guī)范、宣傳工作、接待工作、會(huì)務(wù)工作等小事上毫不馬虎,為企業(yè)正常運(yùn)作做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
辦公室基于去年《員工手冊(cè)》定稿、規(guī)章制度基本框架確定基礎(chǔ)上,極力將所有現(xiàn)行制度督辦到位,并細(xì)化、細(xì)分各項(xiàng)規(guī)章,使得管理工作更上一層樓。
一年來(lái),企業(yè)共制定了《工作餐管理制度》、《加強(qiáng)車間現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)則》、《湖南樂福地醫(yī)藥包材科技有限公司會(huì)議管理制度》、《關(guān)于嚴(yán)肅考勤紀(jì)律的通知》、《關(guān)于將年終獎(jiǎng)與請(qǐng)假時(shí)間進(jìn)行掛鉤的決定》等十余項(xiàng)規(guī)章管理制度,同時(shí)在歷次的中層會(huì)議、質(zhì)量例會(huì)上對(duì)原有不符合實(shí)際的制度進(jìn)行規(guī)定予以修正,如:九月二十四日例會(huì)上,對(duì)公司考勤紀(jì)律進(jìn)行了調(diào)整,要求所有員工提前離崗,必須填寫請(qǐng)假條并經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批字,請(qǐng)假條經(jīng)門衛(wèi)審核留存后方可離廠;三月三十日整風(fēng)會(huì)議上,首次提出了“所有員工不得進(jìn)行群體性喧嘩,擾亂公司正常工作、生產(chǎn)秩序,所有爭(zhēng)議、問題,必須按照由員工—班長(zhǎng)—帶班主任—部長(zhǎng)—辦公室—總經(jīng)理的順序逐級(jí)上報(bào),解決問題,如不滿意,可選擇辭職,否則予以除名”等等規(guī)定。這數(shù)十條可行性極強(qiáng)的制度新增與修訂,使得企業(yè)管理越來(lái)越成熟、越來(lái)越細(xì)致,也愈加切實(shí)企業(yè)運(yùn)作實(shí)際,為保障企業(yè)各部門協(xié)調(diào)運(yùn)作起到較好的.約束作用。
在制度的新增與修訂過(guò)程中,辦公室積極做好宣傳動(dòng)員工作,即通過(guò)發(fā)布公告、通知,或形成紅頭文件下發(fā)各部,讓每位員工心中有底。同時(shí),在各項(xiàng)制度的執(zhí)行中,辦公室對(duì)違紀(jì)員工絕不姑息、嚴(yán)厲處罰,對(duì)加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力起到了很好的震懾作用,員工們的日常工作、生活中遵紀(jì)守法,基本上都能達(dá)到企業(yè)要求。一年來(lái),在我們的努力下,企業(yè)沒有出現(xiàn)過(guò)大的違紀(jì)違章行為。
今年來(lái),辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調(diào)配等方面積極開展工作:
1、食堂管理方面,首先,今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價(jià)逐步上漲等不利因素,在伙食質(zhì)量、采購(gòu)成本上下功夫。今年公司實(shí)行工作餐制度以后,公司就餐人員大幅度增加,食堂工作強(qiáng)度大大增強(qiáng),而食堂人員仍然保持了原有3人,辦公室人員由原來(lái)的四人減少到三人,這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,辦公室做好調(diào)整工作,一方面安排羅芳芳由原來(lái)的內(nèi)勤兼任主管食堂工作,另一方面積極動(dòng)員食堂工作人員克服困難,適應(yīng)工作。在食堂人員忙不過(guò)來(lái)情況下,辦公室所有人員都主動(dòng)充實(shí)到食堂一線幫忙,緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次,食堂今年通過(guò)降低購(gòu)菜、油、米等的成本,狠抓節(jié)約環(huán)節(jié),優(yōu)化配菜環(huán)節(jié)等,一方面使得企業(yè)用餐成本由去年的元/人降至元/人,一方面又通過(guò)提高業(yè)務(wù)水平提高了員工用餐質(zhì)量。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇四
一、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求,一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類學(xué)習(xí)活動(dòng)。
努力鉆研本專業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù),深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見和要求認(rèn)真查找自己的不足,使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。
二、安全生產(chǎn)方面、樹立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。
把安全工作真正放在了首位,放在了心里,把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,人人抓的良好局面。
三、存在的缺點(diǎn)和不足。
一年來(lái),自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī),同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距,具體表現(xiàn)在:
1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求,觀念老舊,銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。
2、在管理工作上力度不夠,執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決,工作中有拖拉現(xiàn)象,主動(dòng)性差,這是在今后工作中必須加以克服的。
3、工作中易犯急躁情緒,有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。
總之,工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去,在下一步的工作中,自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇五
切實(shí)際,心理上更加成熟、堅(jiān)定,專業(yè)功底更加扎實(shí)。現(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn):掌握了對(duì)公司藥品技能實(shí)際操作能力,同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高;實(shí)習(xí)過(guò)程中,我積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動(dòng)參與公司各項(xiàng)活的、培訓(xùn)、行政管理、運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正態(tài)度,腳踏實(shí)地,從基層開始工作,認(rèn)認(rèn)真了解公司情況,性能特色,公司概況,企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè),完成從一個(gè)大學(xué)生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的驗(yàn)收室工作。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又是初出茅廬的人來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。所以剛開始那兩天無(wú)從下手,只能跟著同事跑來(lái)跑去虛心的學(xué)習(xí)驗(yàn)收的全部流程及框架。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購(gòu),藥品供應(yīng),藥品原材料的采購(gòu)等流通過(guò)程。兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下:要在實(shí)踐過(guò)程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅工作提高效率,更重要的是使他們能接受和同意你的做法,最終達(dá)到別人認(rèn)可的目的。
第二階段藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥采購(gòu)人員,要明確自己的工作定義,即醫(yī)藥專業(yè)采購(gòu)定義明確自己的在醫(yī)藥專業(yè)采購(gòu)中扮演的角色,最后要明確自己扮演的角色。此外牢記:沒有天生的人才有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)人才?!盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最短的實(shí)踐里鍛煉了我對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)的專業(yè)性。為了能證明自己是最棒的,不悉一切代價(jià)去努力去克服工作中的等等困難,在采購(gòu)部一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我得到了前所未有的歷練是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然在采購(gòu)部實(shí)習(xí)只有七個(gè)月的時(shí)間,但這是我工作生涯中一個(gè)好的開始。
第三段我被安排做質(zhì)管員,質(zhì)量管理工作。根據(jù)藥品管理的制度,進(jìn)行日常藥品的質(zhì)量管理和監(jiān)控。
6、監(jiān)督指導(dǎo)和參與藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存、配送、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量管理工作;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量的咨詢、查詢,參與質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告;參加不合格藥品的處理,對(duì)退、收回、銷毀藥品實(shí)施監(jiān)督管理;收集藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),建立藥品質(zhì)量檔案,為企業(yè)質(zhì)量決策提供依據(jù);積極參與各類技術(shù)培訓(xùn),不斷提高藥學(xué)技術(shù)水平和自身素質(zhì);配合教育部門開展質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量工作的教育和培訓(xùn);對(duì)企業(yè)內(nèi)有關(guān)質(zhì)量問題的產(chǎn)品有否決權(quán)和暫時(shí)中止銷售權(quán);處理企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量事件;對(duì)不合格藥品的確認(rèn)、處理、報(bào)損、銷毀負(fù)責(zé)。
實(shí)習(xí)收獲:通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了基本技能:具有團(tuán)隊(duì)合作能力、表達(dá)溝通能力、觀察能力、認(rèn)知能力。素質(zhì)得到了提高;主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞,工作積極主動(dòng),能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考,勤奮誠(chéng)實(shí),具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,身體健康、精力充沛,可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。在今后的工作還會(huì)再接再厲,把己所有的潛能都發(fā)揮出去,能夠做一個(gè)強(qiáng)人做個(gè)成功人。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇六
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我公司做深刻的檢討,經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議,學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí),在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況。
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)。
由于以上情況,我公司選擇了新的銷售方式,選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總代理,及銷售各種常用藥品。
三、工作計(jì)劃。
我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國(guó)總代理,不斷開拓新的銷售市場(chǎng)。其次,我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品,也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。
在新的一年里,我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念,確立公司新的發(fā)展目標(biāo),采用現(xiàn)代營(yíng)銷方式,強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向,力推終端操作,與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系,與新老客戶不斷接洽,互惠互利,實(shí)現(xiàn)雙贏。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇七
負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作,并進(jìn)行工作交接。
公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí),都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,公司和同事的支持是少不了的。
對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,讓更多的客戶認(rèn)識(shí),了解,對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),增強(qiáng)用戶溝通,了解用戶的感知及建議,針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決,解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),針對(duì)專業(yè)性問題,虛心向用戶請(qǐng)教。
今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我充分感受到了大家庭的氣氛,以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,專業(yè)的職業(yè)精神,都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束,通過(guò)這次會(huì)議,對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,對(duì)客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服這些情況,做一下自我總結(jié),以便在以后拿出更好的成績(jī)。
區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力,需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析,對(duì)癥下藥,多研究客戶的想法,需求,制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),充分利用公司的資源,全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題,要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解,其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇八
開拓市場(chǎng),對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下:
xxxx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。xxxx年度老板給銷售部定下xxxx萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xx萬(wàn)元,產(chǎn)銷率95%,貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件,銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值。xxxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái),產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在2014年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好2014年度的銷售工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇九
第一條為建立現(xiàn)代企業(yè)制度,建立健全財(cái)務(wù)管理體系,規(guī)范**醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱:公司或本公司)及下屬控股子公司的財(cái)務(wù)行為,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和內(nèi)部控制,根據(jù)《公司法》、《證券法》、《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》等相關(guān)法律、法規(guī)以及公司章程的規(guī)定,并結(jié)合本公司實(shí)際情況特制定本制度。
第二條公司財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)是:充分發(fā)揮公司整體優(yōu)勢(shì),有效利用公司資產(chǎn),優(yōu)化資源配置,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),以合理的成本、資金投入,實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化。
第三條本制度適用于本公司及納入本公司合并報(bào)表范圍的控股子公司。
第四條公司實(shí)行在總裁領(lǐng)導(dǎo)下,按分管權(quán)限及責(zé)任進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督的財(cái)務(wù)管理體制。
公司股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)按照《公司法》等有關(guān)法律、法規(guī)以及公司章程的規(guī)定,對(duì)公司財(cái)務(wù)行使相關(guān)職權(quán)。
第五條公司財(cái)務(wù)部為財(cái)務(wù)管理的職能部門。財(cái)務(wù)部的職責(zé):在公司總裁和分管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,具體負(fù)責(zé)全公司的財(cái)務(wù)管理工作和會(huì)計(jì)核算工作,包括:負(fù)責(zé)公司預(yù)算管理、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)人員的管理、負(fù)責(zé)對(duì)下屬企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的管控、負(fù)責(zé)公司會(huì)計(jì)核算工作、負(fù)責(zé)公司的合并報(bào)表編制及財(cái)務(wù)信息披露工作、負(fù)責(zé)配合公司各類審計(jì)及評(píng)估工作、負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查各控股子公司的會(huì)計(jì)核算工作、負(fù)責(zé)公司的資金籌集和合理分配使用、做好稅務(wù)籌劃、做好財(cái)務(wù)分析工作及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,為公司決策提供各種財(cái)務(wù)支持。
第三章核算管理。
第六條按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》及其他相關(guān)規(guī)定的要求,組織會(huì)計(jì)核算,保證會(huì)計(jì)信息真實(shí)、完整、準(zhǔn)確。
第七條貨幣資金管理。
(一)現(xiàn)金和銀行存款收付款業(yè)務(wù)應(yīng)在會(huì)計(jì)事項(xiàng)發(fā)生當(dāng)日編制會(huì)計(jì)憑證,登記賬簿,做到日清月結(jié)。月末將銀行日記賬與銀行對(duì)賬單進(jìn)行核對(duì),未達(dá)款項(xiàng)應(yīng)查明原因并編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
(二)銀行印鑒由兩人分別保管,支票等銀行結(jié)算票據(jù)由專人保管,建立支票申領(lǐng)簽收登記制,內(nèi)容至少包括票據(jù)編號(hào)、領(lǐng)用人、收款單位、金額。
(三)現(xiàn)金和銀行存款支付按公司規(guī)定的程序辦理。
(四)不得坐支現(xiàn)金,不準(zhǔn)白條抵庫(kù),不得保留賬外現(xiàn)金,不得挪用現(xiàn)金。
第八條應(yīng)收款項(xiàng)管理。
(一)應(yīng)收賬款管理。定期進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析,建立與銷售部門及銷售客戶的對(duì)賬制度,并督促相關(guān)部門清理和催收,有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
(二)其他應(yīng)收款管理。建立對(duì)賬制度,定期對(duì)其他應(yīng)收款進(jìn)行清理。
(三)應(yīng)收票據(jù)管理。收到的應(yīng)收票據(jù)在“應(yīng)收票據(jù)”科目進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,設(shè)置“應(yīng)收票據(jù)明細(xì)賬”,票據(jù)辦理貼現(xiàn)須經(jīng)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。
(四)根據(jù)公司規(guī)定的會(huì)計(jì)政策,會(huì)計(jì)期末對(duì)應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。
第九條存貨管理。
(一)存貨包括材料采購(gòu)、原材料、包裝物、產(chǎn)成品、半成品、庫(kù)存商品、委托加工材料、低值易耗品等。
(二)存貨的入庫(kù)、領(lǐng)用、發(fā)出等日常核算要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,及時(shí)反映存貨的流轉(zhuǎn)狀態(tài)。
(三)存貨實(shí)行永續(xù)盤存制,并實(shí)行定期實(shí)物盤點(diǎn),發(fā)生的盤盈、盤虧、毀損、報(bào)廢等及時(shí)按規(guī)定的程序?qū)徟吞幚怼?/p>
(四)會(huì)計(jì)期末,按存貨賬面成本與可變現(xiàn)凈值孰低法對(duì)存貨計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。
第十條對(duì)外投資管理。
(一)對(duì)外投資包括金融資產(chǎn)和長(zhǎng)期股權(quán)投資,金融資產(chǎn)包括交易性金融資產(chǎn)、可供出售金融資產(chǎn)、持有至到期投資等。
(二)會(huì)計(jì)期末,應(yīng)按照公司規(guī)定的會(huì)計(jì)政策計(jì)提減值準(zhǔn)備。
(三)長(zhǎng)期股權(quán)投資按對(duì)被投資企業(yè)的持股比例及是否具有控制、共同控制和重大影響,確定采用權(quán)益法或成本法核算。
(四)無(wú)論對(duì)被投資企業(yè)采用何種會(huì)計(jì)核算方法,均需定期取得被投資企業(yè)的會(huì)計(jì)報(bào)表,并進(jìn)行分析。
第十一條固定資產(chǎn)管理。
(一)固定資產(chǎn)除設(shè)置總賬外,須設(shè)置固定資產(chǎn)明細(xì)賬和登記卡,按固定資產(chǎn)類別、使用部門等進(jìn)行明細(xì)分類核算。
(二)固定資產(chǎn)處置,包括出售、報(bào)廢、投資轉(zhuǎn)出等要按規(guī)定程序辦理審批手續(xù),并及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。
(三)每年至少對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行一次盤點(diǎn),對(duì)盤盈、盤虧、毀損等及時(shí)按規(guī)定程序進(jìn)行審批和處理,確保賬實(shí)相符。
(四)會(huì)計(jì)期末,按公司規(guī)定的會(huì)計(jì)政策計(jì)提固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。
第十二條在建工程管理。
(一)在建工程除設(shè)置總賬外,須按工程組成內(nèi)容設(shè)置明細(xì)賬,并建立與工程管理部門的對(duì)賬制度,確保賬實(shí)相符。
(二)會(huì)計(jì)期末,按公司規(guī)定的會(huì)計(jì)政策計(jì)提在建工程減值準(zhǔn)備。
第十三條無(wú)形資產(chǎn)管理。
(一)無(wú)形資產(chǎn)包括專利權(quán)、商標(biāo)、土地使用權(quán)、專有技術(shù)和商譽(yù)等。
(二)無(wú)形資產(chǎn)除設(shè)置總賬外,須按類別設(shè)置明細(xì)賬,進(jìn)行分類明細(xì)核算。
同時(shí),每年至少對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的原始憑據(jù)盤點(diǎn)一次,確保無(wú)形資產(chǎn)權(quán)證完整。
(三)會(huì)計(jì)期末,按公司規(guī)定的`會(huì)計(jì)政策計(jì)提無(wú)形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。
(一)應(yīng)付賬款管理。采用權(quán)責(zé)發(fā)生制核算,按客戶設(shè)置明細(xì)賬。對(duì)暫估入賬的應(yīng)付款須嚴(yán)格管理,并督促相關(guān)部門及時(shí)清理。
(二)定期對(duì)其他應(yīng)付款科目進(jìn)行清理。
第十五條營(yíng)業(yè)收入和成本費(fèi)用管理。
(一)營(yíng)業(yè)收入包括主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入,營(yíng)業(yè)收入的確認(rèn)采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,同時(shí)須遵循相關(guān)制度的規(guī)定。
(二)正確核算產(chǎn)品成本,對(duì)成本進(jìn)行有效控制,建立健全成本核算方法和控制制度。一般情況下,成本核算遵循一貫性原則。
(三)費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)須符合公司相關(guān)制度規(guī)定,發(fā)生的費(fèi)用按規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。
第十六條公司實(shí)行全面預(yù)算管理,每年末,下屬子公司根據(jù)當(dāng)年度預(yù)決算情況、下一年度經(jīng)營(yíng)情況及目標(biāo),制定其下一年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃、融資計(jì)劃等,編制財(cái)務(wù)預(yù)算匯編,報(bào)本公司進(jìn)行審核。
第十七條下屬子公司須于董事會(huì)預(yù)算審核決議后的一周內(nèi)上報(bào)預(yù)算的修。
須報(bào)經(jīng)其董事會(huì)審核通過(guò),在董事會(huì)作出決議后的一周內(nèi)上報(bào)預(yù)算的調(diào)整稿。
第十八條公司財(cái)務(wù)部根據(jù)下屬子公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算及本公司自身財(cái)務(wù)。
預(yù)算編制合并財(cái)務(wù)預(yù)算初稿,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批,并根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)審批意見及時(shí)調(diào)整。
第十九條下屬子公司須按月度對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行分析,對(duì)存在重大差異的項(xiàng)目須作出重點(diǎn)解釋說(shuō)明,預(yù)算執(zhí)行情況分析為財(cái)務(wù)分析的主要內(nèi)容。
第二十條下屬子公司應(yīng)隨時(shí)掌握本公司預(yù)算完成情況,并定期組織召開月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)。公司財(cái)務(wù)部人員須對(duì)下屬子公司的預(yù)算完成情況進(jìn)行跟蹤,必要時(shí)派員參加下屬子公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì),并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
第二十一條公司財(cái)務(wù)部按月度編制合并財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況分析,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。
第五章資金管理。
第二十二條各公司財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)資金管理具體工作,根據(jù)各公司董事會(huì)審。
議通過(guò)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資事項(xiàng)等,做好資金流的平衡工作,并落實(shí)相關(guān)事項(xiàng)。
第二十三條公司對(duì)本部及下屬控股子公司的銀行借貸、擔(dān)保和資產(chǎn)抵押實(shí)行規(guī)范管理,以有效利用銀行借貸資源,維持合理的銀行借貸規(guī)模,防止出現(xiàn)過(guò)度銀行借貸,降低企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
第二十四條根據(jù)公司年度合并財(cái)務(wù)預(yù)算,公司財(cái)務(wù)部編制匹配的年度合并融資預(yù)算,報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。融資事項(xiàng)實(shí)施時(shí),按相關(guān)規(guī)定辦理審批程序。
第二十五條公司與下屬控股子公司對(duì)外擔(dān)保須遵循公司章程及其他相關(guān)規(guī)定,未經(jīng)審批同意不得對(duì)外提供擔(dān)保。
第二十六條擔(dān)保和資產(chǎn)抵押須做好備查登記,到期及時(shí)辦理解除擔(dān)保和資產(chǎn)抵押手續(xù)。
第二十七條為確保公司資金的有效操作和使用,配合融資方案的籌劃,對(duì)下屬子公司實(shí)行資本性支付承諾的通報(bào)制度。即下屬子公司在上報(bào)會(huì)計(jì)報(bào)表的同時(shí),將已經(jīng)確定或預(yù)計(jì)發(fā)生的股權(quán)并購(gòu)、增資、固定資產(chǎn)及無(wú)形資產(chǎn)投入等資本性支付通報(bào)本公司財(cái)務(wù)部,通報(bào)內(nèi)容包括項(xiàng)目名稱、性質(zhì)和內(nèi)容、金額、支付方式和時(shí)間、資金來(lái)源等。
第六章財(cái)務(wù)報(bào)告。
第二十八條財(cái)務(wù)部按照財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定,編制年度、半年度、季度會(huì)計(jì)報(bào)表及其附注,并按信息披露要求予以公開披露。
第二十九條公司年度會(huì)計(jì)報(bào)表及其附注須經(jīng)具有證券從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì),并出具審計(jì)報(bào)告。
第三十條建立下屬子公司定期財(cái)務(wù)匯報(bào)制度,及時(shí)掌握子公司財(cái)務(wù)信息。
第七章財(cái)務(wù)監(jiān)督。
第三十一條財(cái)務(wù)監(jiān)督的目的是保證財(cái)務(wù)制度嚴(yán)格執(zhí)行,確保會(huì)計(jì)信息正確、真實(shí),防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)監(jiān)督對(duì)象為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,以及反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)信息的財(cái)會(huì)資料和其他資料。
第三十二條財(cái)務(wù)監(jiān)督方式為定期檢查和專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合。定期檢查即檢查部門每年一至二次對(duì)公司財(cái)會(huì)事項(xiàng)進(jìn)行檢查,專項(xiàng)檢查包括對(duì)財(cái)會(huì)制度的執(zhí)行情況及其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)財(cái)會(huì)事項(xiàng)的檢查。定期檢查和專項(xiàng)審計(jì)結(jié)果均須出具書面報(bào)告,報(bào)送相關(guān)人員,對(duì)違規(guī)事項(xiàng)須限期整改,并進(jìn)行跟蹤檢查。
第三十三條各公司財(cái)務(wù)部門會(huì)同相關(guān)管理部門,每年對(duì)實(shí)物資產(chǎn)至少盤點(diǎn)一到二次,對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)進(jìn)行函證,對(duì)盤盈、盤虧、對(duì)賬差額須及時(shí)作出處理,以確保公司資產(chǎn)真實(shí)、完整。
第三十四條各公司對(duì)資產(chǎn)計(jì)提減值準(zhǔn)備,對(duì)已形成損失的資產(chǎn)進(jìn)行核銷,須符合相關(guān)規(guī)范管理的要求。
第八章會(huì)計(jì)交接管理。
第三十五條會(huì)計(jì)人員因各種原因而發(fā)生崗位變動(dòng)的,須辦理相關(guān)移交手續(xù),沒有辦理移交手續(xù)的不予辦理崗位變動(dòng)手續(xù)。
第三十六條會(huì)計(jì)人員在辦理移交手續(xù)時(shí)須編制移交。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十
20xx年即將過(guò)去,在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多,無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn),還是業(yè)務(wù)處理,我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒有信心,業(yè)績(jī)不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措,到如今的從容把握,離不開多方面的鼓勵(lì)與支持,一年過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到xx先生的'作品,正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難,使我懂得什么叫做從容,自信,不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的,哪怕一瓶飲料我都沒有帶去,這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人,東西不用多么的貴重,不用你花多少錢,有時(shí)只是一些水果一包煙,甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人,那樣別人才會(huì)尊重你,并且這代表我自己的一分心意,要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通,還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要,就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃,其實(shí)很簡(jiǎn)單,除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失,還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果。像xx先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。
雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒有取得很大成功,但這就是我總結(jié)了出一些技巧,也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧,希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃:
2、在x老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院,希望做到覆蓋整個(gè)xx地區(qū),深層次挖掘與開發(fā)潛力,并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),開拓視野,豐富內(nèi)涵,與同事們和x經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、與x老師積極配合工作,增加默契,溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙,學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,一周小結(jié),一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升,也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利,全家身體健康為xx辦再創(chuàng)佳績(jī)!
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十一
(普工)
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節(jié),我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。。。成為了醫(yī)藥行業(yè)普通的一員。成為了藥品質(zhì)量的守護(hù)者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的機(jī)會(huì),是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了(….)人“海納百川”的胸襟,感受到了(..)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了(….)人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為(….)的一份子而驚喜萬(wàn)分。
帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位。回想在過(guò)去的三個(gè)月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,我想分二個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
一、
在這期間,我主要是熟悉日常工作流程。比如(….)及其他相關(guān)程序,如何保證更好的處理與上,下道工序之間的配合,與同道工序同事互相學(xué)習(xí)。而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上,都缺乏表面層次性,在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的判斷,因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn),哪些事情緊急哪些事情不急,哪些信息是需馬上傳達(dá)的哪些信息是需過(guò)濾掉的,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。當(dāng)然了,在這期間,是我出錯(cuò)的高峰期了,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過(guò)向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流,從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以他們都成了我的良師益友。
二、。
通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,學(xué)習(xí)新版gmp 、新版sop、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、整改流程工作、工作等四大類。
戶滿意,也讓自己更好得到更好的發(fā)展。在這里,我清楚的認(rèn)識(shí)到:站在我面前的每一位客戶,都是我心中的上帝,而我的職責(zé)就成了傳遞快樂的天使,與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓,并且兩手都要硬。
0時(shí)光流轉(zhuǎn)間,我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中,我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心,具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,勤勉不懈,極富工作熱情,能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能,來(lái)提高自己的綜合素質(zhì),注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足:在日常工作中有時(shí)不夠干練,言行舉止沒有注重約束自己,且工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不夠,對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;對(duì)維修整改方面,感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺,如專業(yè)知識(shí)和醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點(diǎn)與不足,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
在此,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
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醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié)(普工)
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節(jié),我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——。。。成為了醫(yī)藥行業(yè)普通的一員。成為了藥品質(zhì)量的守護(hù)者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的機(jī)會(huì),是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了(.)人“海納百川”的胸襟,感受到了(..)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會(huì)到了(.)人的執(zhí)著和堅(jiān)定。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為(.)的一份子而驚喜萬(wàn)分。 帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和希望,踏上了新的征程,平凡而不平庸的崗位?;叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里,讓我歡喜讓我憂,有成功喜悅,也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆,也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷,這好象是人生的一段縮影,讓人難以忘懷。生活顯得緊張,但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境,對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中,我想分二個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。
一、
在這期間,我主要是熟悉日常工作流程。比如(.)及其他相關(guān)程序,如何保證更好的處理與上,下道工序之間的配合,與同道工序同事互相學(xué)習(xí)。而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上,都缺乏表面層次性,在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下,很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比較正確的判斷,因?yàn)樵诮邮盏矫恳恍畔r(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn),哪些事情緊急哪些事情不急,哪些信息是需馬上傳達(dá)的'哪些信息是需過(guò)濾掉的,這些在缺乏經(jīng)驗(yàn)與對(duì)公司整體內(nèi)部運(yùn)作了解的情況下都是很難把握的。當(dāng)然了,在這期間,是我出錯(cuò)的高峰期了,特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性,對(duì)有些事情考慮得不夠周全,但通過(guò)向一些有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人,剛進(jìn)入公司,對(duì)一切都充滿了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì)追著老員工問這問那,他們總是能不勝其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流,從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西,所以他們都成了我的良師益友。
二、。
通過(guò)對(duì)上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo),在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃,學(xué)習(xí)新版gmp 、新版sop、公司各項(xiàng)規(guī)章制度、整改流程工作、工作等四大類。
工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;對(duì)維修整改方面,感覺自己對(duì)有些知識(shí)潰缺,如專業(yè)知識(shí)和醫(yī)藥相關(guān)法律法規(guī)方面。但這些缺點(diǎn)與不足,在以后的工作中,缺點(diǎn)加以注意和改正,不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。
在此,我想借此機(jī)會(huì),正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn),以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任,給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
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我自2015年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司,至今已度過(guò)了6個(gè)月,在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里,我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教導(dǎo)和關(guān)懷,經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段,我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?,開始了我的職業(yè)生涯。
入司培訓(xùn)
2015年7月16日—8月5日,我參加了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體;磨練了我的意志;規(guī)范了我的行為;增強(qiáng)了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了迅速的成長(zhǎng),在此感謝公司對(duì)我們的良苦用心。
入職培訓(xùn)中,經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述,我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè),能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者,我慶幸自己當(dāng)初的選擇,同時(shí)也感謝公司給了我機(jī)會(huì)和這么廣闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí),讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人,我堅(jiān)信并推崇神威精神:稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私!員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn),使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求,我也必將以此嚴(yán)格要求自己。
車間實(shí)習(xí)
針,兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān),要么不做,要做就做到最好,做到行業(yè)領(lǐng)先?!皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和激勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,一絲不茍。
而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識(shí)并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。
市場(chǎng)實(shí)習(xí)
從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識(shí)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運(yùn)用到實(shí)際中。
在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段,我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)情況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的情況,并及時(shí)向上級(jí)反應(yīng);自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)行拜訪及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建設(shè);根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)行鋪貨和最優(yōu)陳列;自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評(píng)估、備案或淘汰;及時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié),并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會(huì)議,及時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時(shí)解決。與同事交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得,學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益。
總結(jié)
不斷完善自我,使工作能夠更快、更好的完成。
當(dāng)然,我身上也有缺點(diǎn),我虛心接受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力,以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難,腳踏實(shí)地走好每一步,完成每一個(gè)任務(wù),同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新,做一個(gè)全面發(fā)展的復(fù)合型人才。
在以后的工作中,我必將恪守神威天條,秉承嚴(yán)細(xì)文化,捍衛(wèi)神威利益,發(fā)揚(yáng)并踐行神威核心價(jià)值觀,保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng),為神威的明天,為了美好的將來(lái)而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在神威陽(yáng)光文化的引領(lǐng)下,神威人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥,造福萬(wàn)千人類。
四川-終端事業(yè)部otc代表:xxx
2015年1月14日
醫(yī)藥代表工作小結(jié)
時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到這里已近兩個(gè)月。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,在這短暫的兩個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。
醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一起幫我解決!讓我受益良多,所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!
比如說(shuō):我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門就會(huì)說(shuō):“老師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō):“我以前怎么沒見過(guò)你??!”我說(shuō):“我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!
通過(guò)這段時(shí)間的工作,我覺得做我們這一行,自我感覺并不是說(shuō)需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn),主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系,關(guān)系好了自然而然的想上量,那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要,我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解,不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了,也就是腦勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。這幾勤可能大家都知道、了解,這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的,在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在今后,我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧,希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下,我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃:1、努力提高自己的銷量,在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系;2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)能力,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨,積極配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自己,讓我們一起努力,不要被困難所阻擋,相信我們自己的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
篇一:關(guān)于醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文
關(guān)于醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)優(yōu)秀范文
一年來(lái),我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上著手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的保存能力和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。一年來(lái),我們主要完成了以下幾項(xiàng)工作任務(wù):
值得申明的是,這些成績(jī)是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績(jī)中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。
為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:
一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的管理是無(wú)止境的,企業(yè)管理的效益也是無(wú)止境的。一年來(lái),面對(duì)公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們?cè)绞羌哟罅斯緝?nèi)部管理工作的力度。通過(guò)嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和員工隊(duì)伍的凝聚力。
二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動(dòng)方針責(zé)任落實(shí)。
年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對(duì)公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書。 隨后,又對(duì)分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)擬定的過(guò)程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對(duì)等的原則,一切用指標(biāo)權(quán)衡,用數(shù)據(jù)措辭。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過(guò)程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。
通過(guò)實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任方針均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成。
三、提高辦事程度,千方百計(jì)保障外部市場(chǎng)供應(yīng)。
四、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒事了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。
2015年藥品公司個(gè)人工作總結(jié)
通過(guò)與同事的交流和溝通,以及在工作中自我摸索,相比較剛開始接觸藥品行業(yè)的懵懂無(wú)知而言,現(xiàn)在算是取得了一定的階段性成長(zhǎng)。特別是這次參加省區(qū)第一次營(yíng)銷工作會(huì)議,從中著實(shí)吸收了不少相關(guān)知識(shí)。對(duì)此,我對(duì)這段時(shí)間自己在業(yè)務(wù)能力上、思想認(rèn)識(shí)上所取得的成績(jī)總結(jié)如下:
然開朗”之感。
我覺得公司倒是可以從以下幾點(diǎn)來(lái)做部分改革:
醫(yī)藥公司員工2011年個(gè)人工作總結(jié)
光陰似箭,月光如梭,轉(zhuǎn)眼2011年即將結(jié)束,新的一年即將在我們面前展開畫卷,回首這一年,我時(shí)時(shí)處處的維護(hù)公司和車間的利益為中心,積極響應(yīng)公司“先質(zhì)后量”的號(hào)召,立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調(diào)入三車間這個(gè)即困難又光榮的集體,調(diào)入三車間三個(gè)多月來(lái),在車間各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成了車間領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),為更好的總結(jié)過(guò)去,展望新年度,現(xiàn)對(duì)2011年的工作做一個(gè)總結(jié)。
一、回顧二十二車間的工作:
(1)車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,保質(zhì)保量的完成了公司車間的工作指標(biāo)。
(2)在車間個(gè)別細(xì)節(jié)問題上做的比較好。例如:工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
二、展望三車間的工作:
(1)來(lái)到新的車間,新的環(huán)境,新的領(lǐng)導(dǎo)和同事,在新領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)和新同事的幫助下,很快的適應(yīng)了三車間的工作。
(2)新的車間,新的工作要求,以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),理論聯(lián)系實(shí)際,認(rèn)真工作,針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí),把工作順利展開。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十二
預(yù)防用生物制品的推廣使用,是落實(shí)預(yù)防為主,防控疾病,保護(hù)大眾身體健康的有力措施,也是使大眾用較少的錢獲取健康受益最大化的方式。多年來(lái)經(jīng)過(guò)全體衛(wèi)生工作者的努力,預(yù)防用生物制品計(jì)劃免疫相應(yīng)傳染病發(fā)病率大幅度下降,消滅了嚴(yán)重危害人民生命安全和身體健康的鼠疫、天花、脊髓灰質(zhì)炎等疾病,基本控制了新生兒破傷風(fēng)、百日咳、白喉。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)健康長(zhǎng)壽的期望值越來(lái)越高,接受預(yù)防用生物制品疫苗接種的人群越來(lái)越廣,越來(lái)越普遍,而嚴(yán)格規(guī)范預(yù)防用生物制品采購(gòu)、供應(yīng)和使用,也越來(lái)越顯的重要。
社會(huì)背景。
預(yù)防用生物制品顯著的防病作用在取得巨大的社會(huì)效益和一定的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),也贏得了社會(huì)的普遍認(rèn)可和對(duì)它的主動(dòng)需求,疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)也因此受到社會(huì)的關(guān)注并提高了聲譽(yù)。作為執(zhí)行預(yù)防用生物制品計(jì)劃免疫工作的各級(jí)疾控中心本來(lái)是國(guó)家公益性事業(yè)單位,應(yīng)由財(cái)政全額撥款。但是從上個(gè)世紀(jì)80年代中期起,國(guó)家批準(zhǔn)各級(jí)防疫站、疾控中心可以開展“有償服務(wù)”,特別是通過(guò)預(yù)防用生物制品采購(gòu)、供應(yīng)、開辦預(yù)防接種門診收費(fèi)以彌補(bǔ)財(cái)政撥款不足。這等于把承擔(dān)計(jì)劃免疫工作的疾控中心推向市場(chǎng),埋下了一定的弊端。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,各地預(yù)防用生物制品公司如雨后春筍,在經(jīng)營(yíng)策略上“八仙過(guò)海,各顯神通”。
公安縣的預(yù)防用生物制品供應(yīng)歸口管理是從上世紀(jì)90年代初開始的,一直運(yùn)轉(zhuǎn)較為正常,所創(chuàng)造的利潤(rùn)彌補(bǔ)了單位公共事業(yè)經(jīng)費(fèi)的不足。近年來(lái),有多起由于單位主要負(fù)責(zé)人信念偏離,經(jīng)受不住金錢的誘惑,自我約束缺失,私欲膨脹,誤入了“人無(wú)橫財(cái)不富”的歧途,最終受到法律的懲罰。針對(duì)這樣深刻的`教訓(xùn),作為執(zhí)行預(yù)防用生物制品計(jì)劃免疫工作的疾控中心,如何規(guī)范預(yù)防用生物制品采購(gòu)流程,加大監(jiān)督力度,做到公開透明,是當(dāng)前政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議中亟待解決的熱點(diǎn)問題之一。
二、主要工作做法。
建立健全制度,明確工作職責(zé)。
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子黨風(fēng)廉政和政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政和政風(fēng)行風(fēng)責(zé)任制。首先是落實(shí)物資材料集中招標(biāo)采購(gòu)供應(yīng)制度,嚴(yán)格加強(qiáng)二類疫苗采購(gòu)供應(yīng)管理。
2.將一類疫苗與二類疫苗嚴(yán)格實(shí)行分收、分儲(chǔ)、分管,各自建立較明細(xì)的專帳。一類疫苗實(shí)行供應(yīng)制,二類疫苗實(shí)行配發(fā)制。供應(yīng)科負(fù)責(zé)二類疫苗的采購(gòu)、供應(yīng)與管理以及一類疫苗的儲(chǔ)存與冷運(yùn)、擴(kuò)免疫苗的審核,計(jì)免科負(fù)責(zé)一類疫苗的使用情況上報(bào),同時(shí)提交申報(bào)計(jì)劃。
3制定了《公安縣一類疫苗管理辦法》,對(duì)疫苗供應(yīng)、核銷流程及基礎(chǔ)資料的建立等作出具體規(guī)定,堅(jiān)持“誰(shuí)審核、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,實(shí)行疫苗管理責(zé)任追究制。
4.在二類疫苗購(gòu)銷活動(dòng)中,為維護(hù)雙方的權(quán)益,杜絕商業(yè)賄。
賂行為的發(fā)生,根據(jù)《合同法》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》及有關(guān)法律法規(guī),制訂《疫苗購(gòu)銷廉潔誠(chéng)信協(xié)議書》。由縣衛(wèi)生局紀(jì)檢監(jiān)察室監(jiān)督執(zhí)行。
5.成立二類疫苗采購(gòu)審查小組,成員由領(lǐng)導(dǎo)班子、供應(yīng)科、防疫計(jì)免科、財(cái)務(wù)科有關(guān)人員組成主要負(fù)責(zé)疫苗供應(yīng)單位資質(zhì)考查、考證及采購(gòu)價(jià)格確定,對(duì)采購(gòu)過(guò)程實(shí)行全程監(jiān)督。
規(guī)范疫苗采購(gòu)流程,杜絕商業(yè)賄賂行為。
1.為進(jìn)一步加強(qiáng)生物制品管理,保障免疫規(guī)劃工作順利開展,杜絕商業(yè)賄賂行為的發(fā)生,黨支部召開了兩次生物制品管理專題會(huì)議,并形成了會(huì)議紀(jì)要,對(duì)疫苗采購(gòu)流程及采購(gòu)過(guò)程中必須遵循的原則作了明確規(guī)定。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十三
這是我畢業(yè)之后的第一份工作,作為一個(gè)新人,剛加入公司時(shí),我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助,讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了文員和銷售的工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。短短的一個(gè)月讓我對(duì)工作了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。我的一言一行都代表著公司,與客戶交流要有進(jìn)攻性,要隨和,接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì),對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,受益匪淺。
加入到這個(gè)大集體,才真正體會(huì)了“勤奮,專業(yè),自信,活力,創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵,這是醫(yī)藥所有工作者的精髓,我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力,我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來(lái)要求自己,以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中,踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足,及時(shí)的和部門溝通,爭(zhēng)取把工作做好,做一個(gè)合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
一個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí),客戶說(shuō)的很多藥品我都不了解,單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解在與客戶溝通起來(lái)還是很有阻礙的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,努力熟悉和改善自己,拓寬自己的`知識(shí),減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng),難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,后事之師,這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。當(dāng)然通過(guò)一個(gè)月和客戶的交流我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問題,主要有以下幾點(diǎn):
1、與客戶交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性。
2、應(yīng)變能力還不夠。
3、對(duì)藥品的熟悉度還要大大加強(qiáng)。
發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題,在剩下的一個(gè)月的試用期里我會(huì)努力改善自己,每天繼續(xù)熟悉藥品,加強(qiáng)和客戶交流,每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈。
我想興沈需要的是全能的人才,所以在未來(lái)的日子里我會(huì)努力學(xué)習(xí)更多的東西,磨練自己,努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,做到即使老板不在也能獨(dú)立解決自己遇到的問題,在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!
當(dāng)然說(shuō)得再漂亮也沒用,行動(dòng)和效果才是最有說(shuō)服力的,我會(huì)努力!
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十四
醫(yī)藥行業(yè)對(duì)產(chǎn)品成本實(shí)施全面的跟蹤與控制,這一過(guò)程強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的收入與成本的監(jiān)控。由于制藥企業(yè) 生產(chǎn)環(huán)節(jié)的特殊性,環(huán)境成本也被納入產(chǎn)品成本控制范圍之內(nèi)。那么,下面是由為大家分享財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)成本管理分析,歡迎大家閱讀瀏覽。
中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)大多還停留在傳統(tǒng)的成本控制理念上,即只注重生產(chǎn)制造過(guò)程的成本控制,而很少將成本管理的范圍轉(zhuǎn)向涵蓋產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。在工業(yè)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè),其重復(fù)性擴(kuò)大再生產(chǎn)和知識(shí)含量的低下,使得制造成本在產(chǎn)品中占較大 比重,其他如研發(fā)成本、售后服務(wù)成本等所占的比重很小,因此這些成本在成 本核算和管理中不被重視。
就成本管理空間看,現(xiàn)在一般醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn) 成本中直接生產(chǎn)成本比例不高,其中包括原材料、輔料、包裝材料以及燃料動(dòng)力費(fèi)用,生產(chǎn)過(guò)程中成本壓縮的空間很小,而制造費(fèi)用比例較大,一般在20% ~40%,存在著很大的成本壓縮空間。在醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)表中,產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用的比重較大(事實(shí)上,制藥企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用在其銷售額中的平均水平為45%),企業(yè)管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用不高并且這些費(fèi)用大部分是固定費(fèi)用,因而企業(yè)在營(yíng)銷費(fèi)用上存在的可壓縮空間較大。
1.以競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制推 動(dòng)成本管理;
2.以激勵(lì)機(jī)制推動(dòng)成本管理;
3.以決策機(jī)制推動(dòng)成本管理;
4.以約束機(jī)制推動(dòng)成本管理;
5.以人才機(jī)制推動(dòng)成本管理;
目前從產(chǎn)品本身的.角度來(lái)考慮降低成本的方法已沒有太大余地。成 本產(chǎn)生于產(chǎn)品(或服務(wù))生產(chǎn)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié),并在人流、物流、信息流資金流 中伴隨著新價(jià)值的創(chuàng)造和各種資源的消耗。因此,在價(jià)值鏈中蘊(yùn)含著更多的成 本控制機(jī)會(huì),只有通過(guò)對(duì)企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行分析,才可以有效地實(shí)現(xiàn)成本控制 。
成本的構(gòu)成往往貫穿于產(chǎn)品的整個(gè)生命周期,產(chǎn)品成 本按生命周期劃分為三個(gè)組成部分—上游成本、制造成本和下游成本。各成本 構(gòu)成如下:
上游成本:研發(fā)費(fèi)用、設(shè)計(jì)費(fèi)用、制造原型、檢驗(yàn)費(fèi)用同步工程設(shè) 計(jì)和質(zhì)量改進(jìn)
制造成本:外購(gòu)成本
直接制造成本
間接制 造成本
下游成本:營(yíng)銷和分銷—包裝、裝運(yùn)、樣品、推廣和廣告
服務(wù)及維修 —退貨、服務(wù)和產(chǎn)品責(zé)任
同其他醫(yī)藥企業(yè)一樣,醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)由支持活動(dòng)和主 體活動(dòng)共同構(gòu)成,其中支持活動(dòng)包括行政、財(cái)務(wù)、信息技術(shù)、人力資源、技術(shù) 支持、采購(gòu)管理等;主體活動(dòng)包括產(chǎn)品研發(fā)、臨床試驗(yàn)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn) 、產(chǎn)品營(yíng)銷等。由于醫(yī)藥企業(yè)的特殊性,在價(jià)值鏈的主體活動(dòng)中,新產(chǎn)品的研 發(fā)和新產(chǎn)品上市是兩個(gè)非常關(guān)鍵的活動(dòng)。然而目前醫(yī)藥行業(yè)還沒有形成一個(gè)引 導(dǎo)藥品開發(fā)的有效機(jī)制,在新藥尤其是西藥方面幾乎沒有研發(fā)能力,這是醫(yī)藥 行業(yè)的弱點(diǎn),也是企業(yè)整體發(fā)展的“瓶頸”。另外醫(yī)藥企業(yè)的新產(chǎn)品上市前有 很嚴(yán)格的報(bào)批程序,新藥只有在獲得批準(zhǔn)后才可以上市,如果這一過(guò)程不能順 利完成,企業(yè)價(jià)值鏈便會(huì)在這里斷裂,后繼工作便無(wú)法開展下去。因此報(bào)批環(huán) 節(jié)也是企業(yè)整體發(fā)展的一個(gè)制約因素。
根據(jù)價(jià)值 鏈理論的基本思想,醫(yī)藥行業(yè)的成本控制活動(dòng)可以劃分為兩類:主體活動(dòng)和支 持活動(dòng),主體活動(dòng)是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),支持活動(dòng)是促使企業(yè)主體活動(dòng)順利進(jìn)行 的輔助活動(dòng),全面成本管理的實(shí)施有賴于這兩類活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和彼此協(xié)調(diào)。 基于醫(yī)藥行業(yè)自身特點(diǎn)及目前成本控制存在的問題,對(duì)其全面成本控制體系進(jìn) 行設(shè)計(jì),全面成本控制體系如圖2所示。
醫(yī)藥行業(yè)的主體活動(dòng)包括材料采購(gòu)、 產(chǎn)品生產(chǎn)、存貨管理、產(chǎn)品銷售四個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)企業(yè)生產(chǎn)成本的控制就集中在這 四個(gè)方面,因此醫(yī)藥行業(yè)的成本控制體系包括采購(gòu)成本控制體系、生產(chǎn)成本控 制體系、存貨成本控制體系、銷售成本控制體系四個(gè)主要部分。
成本管理體 系設(shè)計(jì)的總體思路應(yīng)充分考慮企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的要求,以成本控制目 標(biāo)為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施責(zé)任成本管理。成本控制體系要形成以職能部門集中管理為 綱,以各個(gè)主要物控工序?yàn)轳v點(diǎn),形成縱橫交錯(cuò)的成本控制網(wǎng)絡(luò),按重要性原 則確認(rèn)各責(zé)任主體,按可控性原則落實(shí)其責(zé)、權(quán)、利。
將按各部門管轄范圍 劃分級(jí)次。第一級(jí)成本控制中心為公司財(cái)務(wù)部;第二級(jí)成本控制中心為公司采 購(gòu)部門、銷售部門、生產(chǎn)部門等;第三級(jí)為各職能部門下屬各車間、班組。依 此類推直至個(gè)人。公司總的成本控制由財(cái)務(wù)部門監(jiān)督實(shí)施,財(cái)務(wù)部門將總成本 分解落實(shí)到各職能部門(二級(jí)成本控制中心)。各二級(jí)成本控制中心將其成本責(zé) 任層層分解直至員工個(gè)人。形成完整的成本控制體系,做到事事有人做、事事 有人干,辦事有標(biāo)準(zhǔn),使“權(quán)有所屬、責(zé)有所歸、利有所享”。
在醫(yī)藥行業(yè)成本控制體系中,價(jià)值鏈思想的引入使得采購(gòu)和存貨成本控制更加 有效。對(duì)采購(gòu)和存貨成本進(jìn)行控制,除了要制定好計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn),利用財(cái)務(wù)系統(tǒng) 對(duì)采購(gòu)過(guò)程和存貨流通過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的制度約束,還要認(rèn)識(shí)到采購(gòu)管理和存貨 管理是兩個(gè)相互獨(dú)立卻又相互影響的過(guò)程,二者的交叉點(diǎn)是成本控制的重要內(nèi) 容,成本控制要注意對(duì)這些交叉點(diǎn)進(jìn)行管理。
醫(yī)藥行業(yè)對(duì)產(chǎn)品成本實(shí)施全面 的跟蹤與控制,這一過(guò)程強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)品相關(guān)的收入與成本的監(jiān)控。由于制藥企業(yè) 生產(chǎn)環(huán)節(jié)的特殊性,環(huán)境成本也被納入產(chǎn)品成本控制范圍之內(nèi)。因此進(jìn)行產(chǎn)品 成本控制,不僅要關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)成本的控制,還要重視其上游的研究開發(fā)與采 購(gòu)成本及下游的銷售服務(wù)成本的控制。
醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)工作總結(jié)篇十五
我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái),經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程,現(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況報(bào)告如下:
一、市場(chǎng)情況。
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)**元,報(bào)價(jià)**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
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