通過撰寫報告，我們可以歸納總結已有數(shù)據和信息，提出問題和解決方案，并向他人傳達我們的結論。在寫報告的過程中，我們需要注意信息的真實性和可靠性，盡量避免使用未經證實的數(shù)據和觀點。這些報告范文包含了實驗報告、市場調研報告、工作總結報告等多個領域和主題。
實訓報告ERP篇一
通過五周的上機實驗，我有頗多的感想與體會：
首先，erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進的管理理念，并且對基本的生產計劃編制目錄等企業(yè)過程都有較清晰的認識。erp是一門綜合性很強的科目，我想誰若能把里面的各個知識點都能牢固掌握，管理好一個企業(yè)就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰(zhàn)與樂趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應用自己所學到的專業(yè)知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業(yè)經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎。
我們不難發(fā)現(xiàn)，erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學、經濟學、人力資源管理、財務管理等相關理論知識等。通過近一個學期的了解和實踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現(xiàn)在我成熟多了，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實它就是應用現(xiàn)代先進的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認真的學生，感覺既然要學就要學好，可有些同學總是埋怨所學的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的理由，對待erp的學習，我就是抱著十分的熱情去學習的，不管是理論知識還是實踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗，由于對供應鏈的相關數(shù)據之間的關聯(lián)性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時候老師把實驗指導書發(fā)給我們讓我們按上面的做，看了看，發(fā)現(xiàn)其實也并不是很難，可以這么說，我們的任務是輸入數(shù)據，系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據加工處理產生新數(shù)據，因此只要留意相關數(shù)據的流向，對其步驟相關性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個簡單的例子，業(yè)務訂單生成并審核后，生產部就會看得到如何計劃生產，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發(fā)料自動得來的數(shù)據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什么時候需要，計劃部生產部都知道此材料是否安排，什么時候到位。林林總總，你要對企業(yè)業(yè)務、生產、采購、貨倉、計劃、財務、人事都有了解，這樣才會對erp整個數(shù)據流程清晰明了，知道erp中每個功能的數(shù)據是從哪里來的，又用到哪里，erp的實戰(zhàn)操作還是比較容易的。
最后，通過一個學期對erp的學習尤其是上機實驗我更發(fā)覺了自己的不足之處，首先，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當?shù)牧私?，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯(lián)系，另外經驗不足也是一個原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過這次實驗把短處得以暴露，我們主要學習供應鏈中銷售管理、采購管理、倉庫管理、生產計劃管理、生產管理這幾個方面。當遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實驗進度甚至導致實驗的最終失?。∽詈螅诵斜赜形?guī)?，有時碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助，記得在做生產管理這個模塊是發(fā)現(xiàn)生產任務下達不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題，有一同學和我商量，無果，就去問老師，經過老師的提醒，解決了。多同老師同學溝通交流確實可以提高實驗效率、豐富自己的視野。
就在完成實驗報告初稿時，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活，erp系統(tǒng)好像是沒一點生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進行沙盤實驗，把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn)，而我們則是一個人充當各個部門的各個角色，一個人可要承擔企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、財務助理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業(yè)務過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業(yè)的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術也不是不可能的事。
通過自己下載使用用友erp-u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp-u8，根據業(yè)務范圍和應用對象的不同，劃分為財務管理、供應鏈、生產制造、人力資源、決策支持、集團財務、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產品，由40多個系統(tǒng)構成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。
的資金的流入、流出；工資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務的管理系統(tǒng)；財務票據套打解決單位財務部門、銀行部門以及票據交換中心對現(xiàn)有各種票據進行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網上銀行解決了企業(yè)足不出戶實現(xiàn)網上支付業(yè)務的需求；ufo報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務分析提供預算的管理分析、現(xiàn)金的預測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過財務會計系列的產品應用，可以充分滿足企事業(yè)單位對資金流的管理和統(tǒng)計分析。
管理會計部分主要包括項目管理、成本管理、專家財務分析等模塊，通過項目和成本管理實現(xiàn)各類工業(yè)企業(yè)對成本的全面的掌控和核算；運用專家財務分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對各種報表及時進行分析，及時掌握本單位的財務狀況(盈利能力、資產管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業(yè)的管理決策提供依據、指明方向。
主要包括物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發(fā)貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務環(huán)節(jié)的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業(yè)運營方案，實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學性、現(xiàn)代化、職能化。
集團財務管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報表、合并報表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實現(xiàn)對企業(yè)內外部資金的計息與管理；行業(yè)報表和合并報表等則為行業(yè)和集團型的用戶進行統(tǒng)一管理提供了工具。
web應用部分實現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網模式的經營運作，主要包括了web財務、web資金管理、web購銷存，通過web應用系統(tǒng)，實現(xiàn)了集團財務業(yè)務信息及時性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。
通過管理駕駛倉幫助企業(yè)領導實現(xiàn)了移動辦公的需求，企業(yè)領導可以隨時，隨地，隨身實現(xiàn)對企業(yè)的實時監(jiān)控。
總的來說，用友erp-u8是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科erp模擬教學軟件是為了配合高校以及培訓機構erp實踐教學的需要而推出的《浙科erp實踐教學軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實驗中，就發(fā)現(xiàn)在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的erp軟件只是處理平臺發(fā)生了改變，那些基本的商務知識理論和實戰(zhàn)經驗在企業(yè)經營過程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學性的的管理工具。理解分析市場、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質有所了解，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當中有幸使用erp輔助我工作。
實訓報告ERP篇二
為期四十課時的erp實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在erp實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是r1，r2，r3，r4。對于這四種材料，r1r2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產p3是，需要的材料是r1，r3，r4，對于r1，在投產的前一季度采購便可，但是r3，r4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據ceo做出的決策，與財務總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產線的生產能力，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數(shù)就會不能達到，產品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業(yè)財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據ceo的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過p1贏利，從第三年開始，就需要準備進行p2，p3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產線就需要轉產，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產p2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的p1轉為p2、p3。生產p2、p3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產品的研制，獲得iso認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經營中，由于企業(yè)處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏利。由于p1和p2的成本較低，生產p1和p2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產p3，由于p1和p2的市場需求以及價格的下滑，轉產p3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了p3的產品開發(fā)，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產p3，由于生產p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有iso9000與iso14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了iso14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。
在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業(yè)由負債經營一步步轉為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了erp沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。
實訓報告ERP篇三
一、實驗。
二、實驗三：業(yè)務二和。
三、實驗四：業(yè)務二和。
三、實驗五：業(yè)務一和二。
實驗一系統(tǒng)管理與基礎設置。
注冊系統(tǒng)管理：“開始”—“程序”—“用友erp-u8—系統(tǒng)服務”，啟動“系統(tǒng)管理”。
單擊“系統(tǒng)”—“注冊”，打開“登錄”對話框。
增加操作員：菜單“權限”—用戶，進入“用戶管理”窗口。單擊工具欄上的“增加”按鈕，打開“增加用戶”對話框，相繼增設“駱崇俊、“李平”和“何霞”3名操作員的相關信息。
建立賬套：在“系統(tǒng)管理”窗口中，執(zhí)行“賬套”—建立，打開“賬套信息”，進而錄入賬套信息。
用友erp-u8供應鏈實習總結。
一、實習時間：2010年12月27日-2011年1月5日。
二、軟件簡介：
用友erp-u8是企業(yè)級解決方案，定位于中國企業(yè)管理軟件的終端應用市場，可以滿足不同的競爭環(huán)境下，不同的制造，商務模式下，以及不同的運營模式下的企業(yè)經營。提供企業(yè)日常運營，人力資源管理到辦公事務處理等全方位的企業(yè)管理解決方案。
用友erp-u8是一個企業(yè)綜合運營平臺，用以滿足各級管理者對信息化的不同要求；高層經營管理者提供大量收益與風險的決策信息，輔助企業(yè)制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供企業(yè)各個運作層面的運作狀況，幫助進行各種事件的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)，分析，解決，反饋等處理流程，力求做到投入產出最優(yōu)配比；為基層管理人員提供便利的作業(yè)環(huán)境，易用操作方式有效地履行其工作職能。
三、實習內容：
（一）啟動系統(tǒng)管理，以“admin”的身份進行注冊。
（二）增設三位操作員：（[權限]—[操作員]）001黃紅,002張晶，003王平。
（三）建立賬套信息：（[賬套]—[建立]）。
1．賬套信息：賬套號自選，賬套名稱為“購銷存練習”，啟用日期為2003年6月。2．單位信息：單位名稱為“用友軟件公司”,單位簡稱為“用友”，稅號為31022564372183．核算類型：企業(yè)類型為“工業(yè)”，行業(yè)性質為“新會計制度科目”并預置科目，賬套主管選“黃紅”。
（四）分配操作員權限：（[權限]—[權限]）。
操作員張晶：擁有“共用目錄設置”,“應收”,“應付”,“采購管理”,“銷售管理”，“庫存管理”，“存貨核算”中的所有權限。
操作員王平：擁有“共用目錄設置”，“庫存管理”，“存貨核算”中的所有權限．。
各系統(tǒng)的啟用：
（一）啟動企業(yè)門戶，以賬套主管身份進行注冊。
（二）啟用“采購管理”、“銷售管理”、“庫存管理”、“存貨核算”、“應收”、“應付”、“總賬”系統(tǒng)。啟用日期為2003-06-01。（進入基礎信息，雙擊基本信息，雙擊系統(tǒng)啟用。）
定義各項基礎檔案：
可通過企業(yè)門戶中的基礎信息，選擇“基礎檔案”，來增設下列檔案。
（一）定義部門檔案：制造中心、營業(yè)中心、管理中心。
制造中心下分：一車間、二車間。
營業(yè)中心下分：業(yè)務一部、業(yè)務二部。
管理中心下分：財務部、人事部。
（二）定義職員檔案：李平（屬業(yè)務一部）、王麗（屬業(yè)務二部）。
（三）定義客戶分類：批發(fā)、零售、代銷、專柜。
（四）定義客戶檔案：
定義存貨分類：
原材料——主機——芯片。
——硬盤。
——顯示器。
——鍵盤。
——鼠標。
產成品——計算機。
外購商品——打印機。
——傳真機。
應稅勞務。
定義存貨檔案：
0071600k打印機打印機臺17外購，銷售。
008運輸費應稅勞務千米7外購，銷售,勞務費用設置會計科目：
應收帳款，預收帳款設為“客戶往來”
應付帳款，預付帳款設為“供應商往來”
選擇憑證類別為“記賬憑證”
定義結算方式：現(xiàn)金結算，支票結算，匯票結算。
定義本企業(yè)開戶銀行：工行淮海路分理處，賬號為76584898定義倉庫檔案：
定義收發(fā)類別：
正常入庫———采購入庫。
———產成品入庫。
———調撥入庫。
非正常入庫——--盤盈入庫。
———其他入庫。
正常出庫———銷售出庫。
———生產領用。
———調撥出庫。
非正常出庫———盤虧出庫。
———其他出庫。
用友erp供應鏈管理系統(tǒng)。
實驗。
學號：姓名：年級：2008級學院：管理與經濟學院系別：信息管理系專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)實驗日期：報告日期：
一、實驗目的。
通過軟件結合教材體驗用友erp供應鏈管理系統(tǒng)的基本功能，熟練掌握其功能特點及應用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務處理能力。
二、實驗要求。
總的來說，用友的學習要求我們系統(tǒng)學習系統(tǒng)管理和基礎設置的主要內容及操作方法，并掌握采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)的應用方法。
供應鏈基礎設施：要求掌握系統(tǒng)管理中設置操作員、建立帳套和操作員權限的方法；掌握基礎設置的內容和方法，熟悉帳套輸出引入的方法。
對于采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算，要求掌握主要其業(yè)務的處理流程、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據傳遞關系，以便正確處理各系統(tǒng)業(yè)務與其相關的其他業(yè)務。掌握各種單據的錄入、審核、制單等，并生成憑證。
三、實驗內容。
以用友erp-u8.72為實驗平臺，以一個單位（北京中良貿易有限公司）的經濟業(yè)務貫穿始終，分別學習了采購、銷售、庫存、存貨4個子系統(tǒng)的應用方法。分別概括如下：
（1）供應鏈基礎設施：系統(tǒng)管理（賬套管理、賬管理、操作員及其權。
限的集中管理）；業(yè)務基礎設置；財務基礎設置。
（2）采購管理：采購系統(tǒng)初始化；運用采購管理系統(tǒng)對普通采購業(yè)務、受。
托代銷業(yè)務、直運采購業(yè)務、退貨業(yè)務和暫估業(yè)務等進行處理，并及時采購結算；采購特殊業(yè)務。
（3）銷售管理：銷售系統(tǒng)初始化；運用銷售管理系統(tǒng)對普通銷售業(yè)務、銷售退貨業(yè)務、直運銷售業(yè)務、分期收款銷售業(yè)務、零售日報業(yè)務等進行處理；銷售帳表統(tǒng)計分析。
（4）庫存管理：調撥業(yè)務；盤點；其他業(yè)務。
（5）存貨核算：存貨核算的價格及成本處理；單據記賬。
（6）期末處理：期末處理的作用及方法等；帳表查詢及生成憑證。
三、實驗過程中遇到的問題及解決方案。
在試驗過程中，我遇到問題最多的是第三章——銷售管理，總的來說遇到問題及解決方案可歸納如下：
1、由于需要錄入的單據較多，所以有時只要忘了審核其中某一張單據，就會導致在“制單處理”——“現(xiàn)結制單”一步時沒有現(xiàn)結制單生成，或者是沒有憑證生成。所以只有審核后的應收單或收款單才能制單。
2、每次試驗開始前設置會計期間是不能遺忘的步驟，如果操作日期與賬套建立日期跨度超過3個月，則該賬套在演示版狀態(tài)下不能再執(zhí)行任何操作。如果會計期間設置不對，還會影響單據查詢的操作。
3、由于銷售發(fā)票自動生成的應收但不能直接修改，有時發(fā)現(xiàn)之前有錄入錯誤需要修改，則必須在銷售系統(tǒng)中取消銷售發(fā)票的復核，單擊“修改”、“保存”和“復核”按鈕，根據修改后的發(fā)票生成的應收當就是應經修改后的單據了。
4、如果需要刪除已經生成的單據或發(fā)票，必須先刪除憑證，然后在“應收單審核”窗口中取消審核操作，通過執(zhí)行“應收單審核應收單列表”命令，在“應收單列表”窗口中刪除。
5、存貨核算系統(tǒng)必須執(zhí)行正常單據記賬后，才能確認銷售成本，并生成結轉銷售成本憑證。
6、銷售專用發(fā)票的生成，通過手工輸入自然沒問題，但是有時由于操作不當，不能參照發(fā)貨單自動生成。
四、實驗收獲體會。
通過一學年對用友供應鏈管理系統(tǒng)的學習，我對它的功能特點、操作方法等有了深刻的認識。09到10學年上學期，我們主要對erp財務管理系統(tǒng)中最重要和最基礎的總賬、報表、薪資管理、固定資產、應收款管理和應付款管理6個子系統(tǒng)的進行了具體的上機實踐操作；09到10學年下學期我們主要對erp供應鏈管理系統(tǒng)中最重要和最基礎的采購管理、售管理、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)進行了上機實踐操作。
我對各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關子系統(tǒng)之。
間的緊密聯(lián)系和數(shù)據傳遞關系。
每一堂課對書中的實驗，我都確實動手錄入和進行了實際操作，親身實踐后，我的總體感覺是，很多實驗前面進行了很多單據的相關操作后，為的就是最后生成一張憑證，實驗操作的過程進展的也并不總是那么順利，只要稍有失誤，如漏了其中某一步驟，就導致最后憑證不能生成。所以感覺業(yè)務員操作還是很不好做的，更不用說是開發(fā)這個系統(tǒng)的人了，進行每一步操作都要謹慎小心。雖然有幾節(jié)課上的幾個實驗我都沒能一次性做出結果，但是經過再三的努力，我總是能靠自己的最終實現(xiàn)對其整個過程的操作。
再者我也深刻的感受到了現(xiàn)代社會的信息化程度。用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。學習用友這門課程大大提高了我在信息化環(huán)境下的業(yè)務操作能力。了解了企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的先進管理思想，掌握了和系統(tǒng)相關的實用技能。
此外，我還在自己的電腦上實踐了用友的安裝，卸載等過程，感受一言難盡，我深知自己所知道的還是太少，需要學習的是那么多。雖然對于用友軟件不能像老師那樣很好的精通，但是我也算是了解了它的用途和功能他帶你，并掌握了其應用方式。
這學期的用友學習是充實而愉快的，當然，這和老師您的悉心指導和耐心教授課程是密不可分的?？偟膩碚f，我覺得自己本學期對用友學習以及上機實踐操作完成的還是比較圓滿的。
實訓報告ERP篇四
通過本課程的學習，使學生在掌握企業(yè)管理的理論知識基礎上，理解用友erp-u8軟件的設計理念，熟練應用用友erp軟件供應鏈的各模塊子系統(tǒng)，能獨立完成企業(yè)供應鏈的處理流程；熟練掌握用友erp供應鏈管理系統(tǒng)的基本功能，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務處理能力；使同學們熟練完成供應鏈的處理流程操作，為學生走向企業(yè)相對應工作崗位奠定基礎。
一、實驗要求。
要求學生系統(tǒng)學習用友erp-u8系統(tǒng)管理和基礎設置的主要內容及操作方法，并掌握采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算4個子系統(tǒng)的應用方法。
供應鏈基礎設施：要求掌握系統(tǒng)管理中設置操作員、建立帳套和操作員權限的方法；掌握基礎設置的內容和方法，熟悉帳套輸出引入的方法。
對于采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算，要求掌握主要其業(yè)務的處理流程、處理方法和處理步驟，深入了解各管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)，與erp系統(tǒng)中的相關子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據傳遞關系，以便正確處理各系統(tǒng)業(yè)務與其相關的其他業(yè)務。掌握各種單據的錄入、審核、制單等，并生成憑證。
三、實驗原理—erp基本知識。
erp把企業(yè)的物流、人流、資金流、信息流統(tǒng)一起來進行管理，以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的最大化,其主要宗旨是對企業(yè)所擁有的人、財、物、信息、時間和空間等綜合資源進行綜合平衡和優(yōu)化管理，協(xié)調企業(yè)各管理部門，圍繞市場導向開展業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，從而取得最好的經濟效益。所以，erp首先是一個軟件，同時是一個管理工具。它是it技術與管理思想的融合體，也就是先進的管理思想借助電腦，來達成企業(yè)的管理目標；它的核心思想是供應鏈管理。
四、實驗內容。
以用友erp-u8.10.1為實驗平臺，以一個企業(yè)的經濟業(yè)務貫穿始終，分別學習了采購、銷售、庫存、存貨4個子系統(tǒng)的應用方法。分別概括如下：（1）供應鏈基礎設施：系統(tǒng)管理（賬套管理、賬管理、操作員及其權限的集中管理）；業(yè)務基礎設置。
（2）采購管理：采購系統(tǒng)初始化；運用采購管理系統(tǒng)對普通采購業(yè)務、采購費用分攤業(yè)務、退貨業(yè)務、采購結算。
（3）銷售管理：銷售系統(tǒng)初始化；運用銷售管理系統(tǒng)對普通銷售業(yè)務、銷售分批出庫業(yè)務、銷售現(xiàn)結業(yè)務、銷售退貨業(yè)務。
（4）庫存管理：調撥業(yè)務；盤點；其他業(yè)務。
（5）存貨核算：存貨核算的價格及成本處理；單據記賬。
（6）期末處理：期末處理的作用及方法等；帳表查詢及生成憑證。
五、實驗過程（截圖）。
部門檔案。
人員類別。
人員列表。
地區(qū)分類。
客戶分類。
供應商檔案。
存貨分類。
存貨檔案。
倉庫檔案。
收發(fā)類別。
銷售類型。
費用項目。
單據編號設置。
采購系統(tǒng)選項設置。
采購入庫單。
初始設置。
設置科目。
初始設置。
采購專用發(fā)票。
付款單。
期初余額。
期初余額明細表。
初始設置。
初始設置。
初始設置。
初始設置。
初始設置。
銷售專用發(fā)票。
收款單。
期初票據。
庫存選項設置。
庫存期初1。
庫存期初2。
庫存期初3。
庫存期初4。
選項錄入。
期初余額1。
期初余額2。
期初余額3。
期初余額4。
對方項目。
現(xiàn)金科目。
選項。
選項。
期初余額錄入。
六、實驗總結。
1采購管理。
2銷售管理。
3庫存管理。
4存貨核算。
1、采購管理。
采購工作主要是適時、適量、適質、適價為生產部門提供生產所需要的原材料(或外加工件)。采購管理就是對采購業(yè)務過程進行組織、實施與控制的管理過程。
2、銷售管理。
主要處理銷售報價,銷售訂貨,銷售發(fā)貨,銷售開票,銷售調撥,銷售退回,發(fā)貨折扣,委托代銷,零售業(yè)務等。
3、庫存管理。
庫存管理是指企業(yè)為了生產、銷售等經營管理的需要而對計劃存儲、流通的有關物品進行相應的管理,如對存儲的物品進行接收、發(fā)放、存儲保管等一系列的管理活動。
4、存貨核算。
主要針對企業(yè)存貨的收發(fā)業(yè)務為進行核算,掌握存貨的耗用情況,及時準確的把各類存貨成本歸集到各項成本項目和成本對象上,為企業(yè)的成本核算提供基礎數(shù)據。
5、供應鏈。
供應鏈管理部分主要包括物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊,主要功能在于增加預測的準確性,減少庫存,提高發(fā)貨供貨能力;減少工作流程周期,提高生產效率,降低供應鏈成本;減少總體采購成本,縮短生產周期,加快市場響應速度。同時,在這些模塊中提供了對采購、銷售等業(yè)務環(huán)節(jié)的控制,以及對庫存資金占用的控制,完成對存貨出入庫成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實際情況,制定出最佳的企業(yè)運營方案,實現(xiàn)管理的高效率、實時性、安全性、科學性、現(xiàn)代化、職能化。
當我在機房通過每個章節(jié)的學習,老師的聯(lián)機演示和每章節(jié)后面的上機操作指南,讓我們更快更好的學習到軟件的使用方法。通過對營銷管理、采購管理、存貨管理、供應鏈管理、車間管理、資產管理、成本核算、應收應付管理、財務總帳以及人力資源管理這十大功能模塊的實驗操作,讓我體驗了erp系統(tǒng)流程,深入了解了erp系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務流程,理解了erp的業(yè)務流程思想和erp系統(tǒng)的集成思想和方法,也讓我對所學的知識有了進一步的了解。
這個學期的課是在我們充實、奮斗的過程中完成的,記得開始是那樣的忙碌和疲憊,甚至是不知所措,因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應,只能依靠老師的引導和幫助。學校實驗的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高,實驗就是我們適應社會工作的墊腳石。經過這幾周的上機學習,我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及,所以我就沒有去研究過,做的時候突然間覺得自己真的有點無知,雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問題,但還是浪費了許多時間,這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方,同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在每次實驗中必不可少的部分,就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤,偏偏對賬的時候就是有錯誤,讓其同學幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實是個很小的錯誤。所以說,相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。俗話說:“要想為事業(yè)多添一把火,自己就得多添一材”。此次實驗,我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題,但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導,問題得到了解決。
實訓報告ERP篇五
通過用友軟件的運行和操作，知道了erp軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而erp軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業(yè)市場。通過實驗，我們對企業(yè)運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
二方法步驟。
(我們每個學生獨立完成相同的操作)。
1建立企業(yè)帳套。
2確定企業(yè)采購。
3確定企業(yè)生產計劃。
4確定企業(yè)銷售情況。
5確定企業(yè)庫存情況。
三具體操作。
1實驗一：系統(tǒng)管理。通過實驗了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統(tǒng)管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
3實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
4實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
5實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數(shù)。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用ufo報表模板新建了資產負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數(shù)。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
6實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業(yè)務，十筆采購業(yè)務，十筆銷售業(yè)務和九筆庫存業(yè)務，掌握主要銷售業(yè)務的處理流程，深入了解銷售系統(tǒng)與供應鏈的其他子系統(tǒng)，與erp中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識erp系統(tǒng)中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四實驗心得。
經過這個學期的對erp的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一：認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。另一方面是對erp形成正確的觀念。erp的核心能力在整合，企業(yè)使用erp使交易和數(shù)據管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執(zhí)行方面，要把數(shù)據整理清楚，把單據內容正確地錄入，erp的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。erp的實施是一項系統(tǒng)工程、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過erp項目能夠幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性.離開操作和實踐,其它一切都為零!
實訓報告ERP篇六
系別：專業(yè)：班級：學生：學號：指導教師：
2010年10月。
一、實驗目的：
通過實驗體驗erp財務管理系統(tǒng)的功能：掌握在管理系統(tǒng)中設置用戶、建立企業(yè)賬套和設置用戶權限、賬套的輸出和引入的方法；掌握在企業(yè)應用平臺中設置系統(tǒng)啟用、建立各項基礎檔案、進行數(shù)據權限設置及單據設置的方法；掌握總賬系統(tǒng)、薪資管理系統(tǒng)、應收款管理系統(tǒng)、應付款管理系統(tǒng)的初始化、日常業(yè)務處理的主要內容和處理方法；掌握報表格式設計和公式設置的方法以及報表數(shù)據的計算方法，了解及查詢有關的圖表功能；總體掌握erp系統(tǒng)的功能特點及應用方式，提高信息化環(huán)境下的業(yè)務處理能力。
二、實驗步驟：
（一）前期準備。
1、指定會計科目。
在企業(yè)應用平臺的“設置”選項卡中，執(zhí)行“基礎檔案”—“財務”—“會計科目”。執(zhí)行“編輯”—“指定科目”打開對話框，將需要選的科目由“待選科目”到“已選科目”。這里必須注意現(xiàn)金總賬和銀行總賬科目必須是一級會計科目。
2、增加會計科目。
在“會計科目”窗口中，單擊“增加”，打開“新增會計科目”對話框，按級別錄入科目編碼、輸入科目名稱。注意編碼規(guī)則。
3、修改會計科目。
在“會計科目”中雙擊要修改的科目或單擊“修改”。在這里，需要注意“無受控系統(tǒng)”就是該套賬不用“應收”、“應付”系統(tǒng)。這兩個系統(tǒng)是以輔助賬形式在總賬系統(tǒng)中核算。
4、設置憑證類別。
在企業(yè)應用平臺的“設置”選項卡中，執(zhí)行“基礎檔案”—“財務”—“憑證類別”。選擇“收款憑證、付款憑證、轉賬憑證”。
5、輸入期初余額。
在“設置”—“期初余額”，進入“期初余額錄入”窗口。
6、設置結算方式。
在“設置”選項卡中，“基礎檔案”—“收付結算”—“結算方式”進入“結算方式”窗口，單擊“增加”按鈕，輸入結算方式如：現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、轉賬支票、信匯、電匯。
7、設置常用摘要。
在“設置”選項卡中，執(zhí)行“基礎檔案”—“其他”—“常用摘要”打開對話框，單擊“增加”就可以開始錄入摘要。
（二）總賬的日常業(yè)務處理。
1、以總賬會計身份填制憑證。
以“002”身份，“重注冊”進入。在“業(yè)務”選項卡中，執(zhí)行“總賬”—“憑證”—“填制憑證”的命令進入。選擇憑證類別填制。
2、審核憑證。
審核員需要重新注冊，更換審核員“001”，執(zhí)行“憑證”“審核憑證”
審核完后退出。
3、出納簽字。
重新注冊操作員“003”，執(zhí)行“憑證”“出納簽字”，打開對話窗后單擊“簽字”。
4、修改憑證。
1）取消所有簽字：以“003”進入系統(tǒng)，執(zhí)行“憑證”“出納簽字”，打開對話框，選擇要取消的憑證，打開后，“取消簽字”，“退出”。重新用“001”進入系統(tǒng)，“憑證”“憑證審核”打開“審核憑證”列表窗戶，選擇“取消審核”退出。
2）修改憑證。以“002”身份進入，執(zhí)行“憑證”“填制憑證”命令，進入，通過選擇上下張找到相應憑證，修改數(shù)據。3）重新通過操作員審核。
5、刪除憑證。
如上步取消出納和審核簽字后，通過“002”身份再次進入系統(tǒng)，通過“憑證”“填制憑證”進入，找到相應憑證后，執(zhí)行“制單”“作廢恢復”，該憑證有“作廢”標志后，執(zhí)行“制單”|“整理憑證”選擇相應憑證期間，單擊“確定”，打開“作廢憑證表”對話框。單擊“確定”，打開作廢憑證表，雙擊表中“刪除”，單擊確定，系統(tǒng)彈出“是否需要整理憑證斷號”提示框，單擊“是”。系統(tǒng)便完成刪除憑證并且整理斷號。
6、設置常用憑證。
執(zhí)行“憑證”|“常用憑證”打開“常用憑證”對話，單擊“增加”按鈕。錄入編碼、填好里面的摘要、科目，再按“增加”
7、記賬。
由操作員“001”進入，執(zhí)行“憑證”|“記賬”命令，打開“記賬一選擇本次記賬范圍”對話框，“下一步”，打開后按“記賬-記賬報告”
單擊“下一步”打開記賬對話框，單擊“記賬”，系統(tǒng)彈出“記賬完畢！”單擊“確定”
（三）出納管理。
1、查詢日記賬。
執(zhí)行“出納|現(xiàn)金日記賬”打開“現(xiàn)金日記賬查詢條件”對話框，單擊“確定”按鈕，進入“現(xiàn)金日記賬”
2、查詢資金日報表。
執(zhí)行“出納”，“資金日報”命令，打開“資金日報查詢條件”對話框。選擇日期單擊“確定”按鈕，進入“資金日報表”單擊“退出”
3、登記支票登記簿。
執(zhí)行“出納”|“支票登記簿”命令，打開“銀行科目選擇”對話框，“確定”，進入頁面，“增加”錄入相應日期和部門、領用人等信息，單擊“保存”
4、錄入期初銀行對賬數(shù)據。
執(zhí)行“出納”|“銀行對賬”|“銀行對賬期初錄入”進入“銀行科目選擇”的窗口，選擇相應科目，單擊“確定”進入對賬。錄入相應期初余額后單擊“日記賬期初未達項”進入企業(yè)方期初賬戶，單擊增加，錄入。
5、錄入銀行對賬單。
執(zhí)行執(zhí)行“出納”|“銀行對賬”|“銀行對賬單”命令。打開對話框，單擊“確定”進入“銀行對賬單”窗口，單擊增加，選擇相應科目、金額、日期、結算方式，填寫好。
6、銀行對賬。
執(zhí)行“出納”|“銀行對賬”|“銀行對賬”的命令，打開“銀行科目選擇”對話框。單擊“確定”，進入“銀行對賬”窗口，單擊“對賬”按鈕，打開自動對賬對話框，單擊“對賬，后退出。
7、輸出余額調節(jié)表。
執(zhí)行執(zhí)行“出納”|“銀行對賬”|“余額調節(jié)表查詢”進入“銀行存款余額調節(jié)表”，單擊“查看”，進入后單擊“詳細”看看顯示賬面余額平衡，不平，回到上一步查看銀行對賬是否有錯誤。
（四）設置總賬期末業(yè)務處理。
1、設置自定義轉結憑證。
以002身份進入系統(tǒng)，執(zhí)行“期末”|“轉賬定義”|“自定義轉賬”命令進入“自定義轉賬設置”。單擊“增加”打開“轉賬目錄”設置對話框，輸入轉賬信息定義金額公式，單擊“保存”
2、設置對應轉結憑證。
執(zhí)行“期末”|“轉賬定義”|“對應的結轉”進入窗口，錄入相應信息后，單擊保存。
3、期間損益結轉轉賬憑證。
執(zhí)行“期末”|“轉賬定義”|“期間損益”命令打開“期間損益結轉設置”窗口單擊“憑證類別”欄下三角按鈕，選憑證，在“本年利潤科目”錄入“本年利潤”相應編碼，單擊確定。
4、生成期末自定義結轉以及對應結轉轉賬憑證。
執(zhí)行“期末”|“轉賬生成”命令，進入“轉賬生成”窗口，單擊“自定義轉賬”單選按鈕，單擊全選，“確定”“保存”便會生成憑證并保存。單擊“退出”
5、生成期間損益結轉憑證。
執(zhí)行“期末”|“轉賬生成”命令，進入“轉賬生成”窗口，單擊“期間損益生成”同理，生成憑證。
6、對賬。
執(zhí)行“期末”|“對賬”命令，打開“對賬”對話框，單擊試算，出現(xiàn)試算平衡表”進行對賬處理后退出。
7、結賬。
執(zhí)行“期末”|“結賬”命令，“下一步”，打開“結賬—核對賬簿”對話框，單擊下一步，打開“結賬—月度工作報告”單擊“下一步”單擊“結賬”便完成工作。
（五）制作報表。
1、現(xiàn)金流量表。
(1)單擊“開始”|“程序”|“用友erp-u8”|“財務會計”|“ufo報表”選項,注冊“ufo報表”,進入ufo報表窗口。
(2)單擊“文件”|“新建”,系統(tǒng)自動生成一張空白表。(3)在格式狀態(tài)下,單擊“格式”|“報表模板”,打開“報表模板”對話框,行業(yè)?！靶聲嬛贫瓤颇俊?財務報表選“現(xiàn)金流量表”,單擊“確定”按鈕,系統(tǒng)彈出“模板格式將覆蓋本表格式!是否繼續(xù)?”的對話框,單擊“確定”按鈕,出現(xiàn)“現(xiàn)金流量表”模板。
2、資產負債表。
進入ufo報表,新建報表,進入格式菜單,選擇報表模板,選擇行業(yè)的時候要和建賬時所選的一樣(進總賬-設置-選項-其他-行業(yè)性質),選擇對應的資產負債表或利潤表,確定。然后根據實際情況修改公式和會計科目編碼。
3、利潤表。
需要錄入“關鍵字”，系統(tǒng)才會去自動從賬套取數(shù)的，所以進入ufo報表“數(shù)據”—“關鍵字”—“錄入”—然后錄入年度跟月份，確定。但是提取的數(shù)據是否正確，需要看報表模板里面的公式是不是正確的，通常情況下，默認的模板還是需要檢查修改公式。
三、實驗結果：
（一）賬套編碼方案。
（一）增加會計科目。
（二）修改會計科目。
（三）設置憑證類別。
（四）輸入期初余額后的試算平衡表。
（五）結算方式的設置。
（六）填制并查詢憑證。
（七）沖銷憑證。
（八）賬簿查詢。
（九）日記賬管理。
（十）總賬期末業(yè)務。
1、生成轉賬憑證。
2、查詢固定資產折舊清單。
（六）應收子系統(tǒng)。
1、應收子系統(tǒng)期初余額。
（十一）對賬。
（十二）結賬。
（十三）制作資產負債表。
四、實驗分析：
實驗過程中遇到很多問題，大多問題是因為操作不認真導致，小部分因為對系統(tǒng)沒有整體認識，操作錯誤后很難再回到前面更正。比如：
（1）在啟用系統(tǒng)時，啟用了總賬、應收、應付系統(tǒng)，并選定了啟用時間，而系統(tǒng)啟用日期的錯誤會導致嚴重后果，啟用總賬系統(tǒng)的時間必須大于或等于賬套系統(tǒng)的啟用時間。
（2）對會計科目的修改中，如果該科目已被使用，則不能被修改或刪除。（3）在總賬系統(tǒng)中，如果期初余額不平衡，可以填制憑證但不能記賬；記賬后，期初余額變?yōu)橹蛔x，不能再修改，這時如果發(fā)現(xiàn)期初余額有誤，只能通過取消記賬后才能再進行修改。
（4）審核憑證時，作廢憑證不能被修改或審核（但要求參與記賬）。審核人和制單人不能是同一個人，憑證一經審核，不能被修改、刪除，只有取消審核簽字后才可修改或刪除，已標記作廢的憑證不能被審核，需先取消作廢標記后才能審核。
（5）結賬后除查詢外，不得再對本月業(yè)務進行任何操作，如果需要取消本月結賬，應由賬套主管在“結賬”界面按ctrl+shift+f6激活“取消結賬”功能。
（6）應先核對個人所得稅計提基數(shù)后再進行工資變動處理，如果先進行工資變動處理再修改計提基數(shù)，就應該在修改了計提基數(shù)后再進行一次工資變動處理，否則工資數(shù)據將不正確。
五、收獲與體會。
（1）設置各操作員時要牢記口令密碼，同時需要了解各個用戶的權限與職能并正確設置，否則會影響后面的操作。在系統(tǒng)設置的過程中一定要緊跟書本，否則，設置的角色名、密碼忘記很容易發(fā)生。
（2）要學會各類數(shù)據的輸入，并且注意細節(jié)部分，尤其是做賬目時，容易做多憑證，需要嘗試發(fā)現(xiàn)問題，看看數(shù)據和書本的正確結果相差多少，在做erp過程中，我的問題是數(shù)據和正確數(shù)據是倍數(shù)關系，因此可以斷定我是做多憑證。細心，謹慎在做賬過程中十分重要，否則會影響最后的結果、增加工作量。（3）在以下幾個階段需要進行系統(tǒng)數(shù)據備份。分別是在啟用賬套前，基礎設置完成后，錄入期初余額前、填制憑證前、過賬前、結賬前。在做賬時，因為沒有備份導致數(shù)據丟失，重頭再來的事情時有發(fā)生。
（4）轉賬生成之前，注意轉賬月份為當前會計月份。進行轉賬生成之前，先將相關經濟業(yè)務的記賬憑證登記入賬。轉賬憑證每月只生成一次，生成的轉賬憑證，仍需審核才能記賬。以賬套主管身份將生成的自動轉賬憑證進行審核、記賬。
（5）學習用友erp，我認為這是熟悉會計工作的一條較好的途徑。跟著書本做用友erp模擬財務工作，也就等于是跟著規(guī)范的企業(yè)管理流程走了一遍，在這個過程中要多去思考，多去想想每走一步的理由，把學過的會計知識盡量串起來。需要知道不同時期，會計需要干些什么事情，會計在不同時期的工作任務是什么。
（6）在學習過程中，不需要擔心錯誤而不敢做，也不能太過于隨意而錯漏百出，這并不符合會計謹慎精神。遇到了困難，先嘗試自己尋找原因，嘗試用不同的辦法解決問題。當認為自己的遇到的問題遠在能力水平之外，詢問老師或者別的同學，會讓自己在最短的時間里知道并改正自己的錯誤，對自己的水平的提高也有很大的幫助。
（7）平時有時間，也應該在自己的電腦上勤加練習，課堂的時間畢竟有限，有限的時間能學到的東西也是有限的，遠遠不夠自己去熟悉、掌握這個軟件，所以，我們應該多到圖書館找相關方面書籍進行提高，一本入門教材，不足以支撐日后復雜的會計工作。也要多上網查找相關問題的解決方法，就會有很大的提高跟收獲。學習的事情是需要一點一滴的積累的，循序漸進，勤奮努力，才會厚積薄發(fā)。
五、結論：
在學習過程中，我覺得我們不要因為害怕出錯而不敢做，出錯、遇到問題能帶動我們尋找解決問題的方法，使我們對該應用系統(tǒng)有更深層的了解，但也不能太過于隨意而錯漏百出，這并不符合會計謹慎精神。遇到了困難，先嘗試自己尋找原因，嘗試用不同的辦法解決問題，與同學交流，核對數(shù)據等找出錯誤的原因，實在解決不了的詢問老師，之后還要把解決問題的方法消化掉，轉化為自己的知識。
財務報表是企業(yè)財務與經營數(shù)據的匯總，反映企業(yè)財務與經營狀況，為企業(yè)的管理者提供決策的依據。因此，財務報表要求全面、真實和及時。目前人們所常用的報表處理系統(tǒng)大多是excel，但隨著會計軟件的開發(fā)和技術的創(chuàng)新，不少企業(yè)已經放棄了傳統(tǒng)的excel處理方式，而是采用更加方便、易懂的會計軟件進行處理。通過ufo報表的編制，讓我體會到傳統(tǒng)報表與現(xiàn)代報表編制的區(qū)別，也讓我體會到會計軟件處理的優(yōu)勢。ufo報表可以利用軟件中自帶的報表模板直接生產我們所需要的報表。我們只要對其中的公式進行設置，便可得到所有的數(shù)據，這樣大大提高了工作效率和正確率。同時，還可以運用圖形分析法、視圖分析法對數(shù)據進行分析，這樣更加直觀、醒目、易理解。也方便為管理者提供信息，做出決策。編制財務會計報表是會計處理程序的終點，信息使用者可以通過財務會計報告及時了解企業(yè)的財務狀況、經營成果和現(xiàn)金流量等會計信息，所以，報表任何處理子系統(tǒng)是任何會計信息系統(tǒng)不可缺少的重要組成部分。
經過這個學期的對erp知識的學習，我拓寬了知識面，也提高了認識。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：
一方面是對自我的認識。認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和財務知識，而這一切的提高，都需要通過以后不斷地學習才能達到。
另一方面是對erp形成正確的觀念。erp的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力;之后，可以再藉erp來提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據整理清楚，把單據內容正確地錄入，erp的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。erp將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。據此，erp的實施是一項系統(tǒng)工程，是一個總體規(guī)劃、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過erp項目可以幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
實訓報告ERP篇七
一、課程的性質與任務企業(yè)資源規(guī)劃（erp）綜合實訓課程是中央廣播電視大學計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課，4學分，72學時，開設一學期。
實訓課程的主要內容包括：企業(yè)經營沙盤模擬實戰(zhàn)演練、erp系統(tǒng)初始化和erp系統(tǒng)日常操作的綜合訓練。
本課程是中央電大計算機信息管理專業(yè)的綜合實踐環(huán)節(jié)課。其先修課為“erp原理與應用”。
1.了解機械制造型企業(yè)的業(yè)務流程；
2.理解erp系統(tǒng)環(huán)境下的企業(yè)業(yè)務流程；
3.掌握erp軟件中的主要功能及其主要操作；
4，掌握erp軟件中的基礎設置和主業(yè)務流程；
5.掌握erp軟件系統(tǒng)解決方案。四、課程教學方法和教學形式建議。
1．本課程的特點是：實踐性強、涉及面廣，因此建議采用在計算機教室進行講授的教學形式，講授、實驗與課堂討論相結合。
2．實訓1“沙盤實戰(zhàn)演練”屬于了解企業(yè)經營過程的基礎性訓練，建議在先修課《erp原理與應用》開課前進行，并組織學員集中操作；實訓2至實訓10，屬于熟悉erp系統(tǒng)操作流程及解決方案的操作性訓練，建議在計算機機房組織教學。
3．應充分利用cai課件，加強實踐能力的培養(yǎng)，以增強動手能力。并建議在條件允許情況下，使用“易飛erp系統(tǒng)”和“企業(yè)經營沙盤教具”完成全部實訓內容。
4．指導教師應對實訓內容的重難點進行集中講解，并指導學生認真完成實訓內容，保證上機機時不少于本教學大綱規(guī)定的實驗學時。
5．應充分利用網絡技術進行授課、答疑和討論。
本實踐環(huán)節(jié)教學總學時數(shù)為72學時，4學分。學時分配如下：
圖片已關閉顯示，點此查看。
依據實訓內容，實訓環(huán)境分為兩部分：企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境和erp系統(tǒng)操作環(huán)境。關于企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)環(huán)境，設有企業(yè)經營沙盤教具或cai課件。企業(yè)經營沙盤教具是專門為企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)演練內容相配套的教具，學生通過集中使用教具的實踐過程，以及實踐過程中教師針對實際演練結果的階段性講解分析，真實感受企業(yè)經營過程，達到實訓要求，但需要購置企業(yè)經營沙盤教具；cai課件則以企業(yè)經營沙盤教具為平臺，設有企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)演練錄像、單個企業(yè)經營過程演示以及配有相應交互操作練習和知識點提示，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用企業(yè)經營沙盤教具。
關于erp系統(tǒng)環(huán)境，設有神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司易飛erp系統(tǒng)（簡稱易飛erp系統(tǒng)）或cai課件。易飛erp系統(tǒng)是實際商用erp系統(tǒng)，學生可以直接在系統(tǒng)中借助文字教材和ip課件進行實際操作，學生通過對真實系統(tǒng)的實踐活動達到實訓要求，但需要與神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司協(xié)商選購；cai課件則以易飛erp系統(tǒng)為平臺，模擬全部與教材內容相關的實驗過程，并配有相應交互操作練習與測試訓練，學生通過反復操作和交互反饋達到實訓要求。建議各教學點根據實際情況選用易飛erp系統(tǒng)。
本課程使用的教學媒體有：文字教材、cai課件、ip課件?！?。
主要教學媒體。通過模擬企業(yè)實際案例，給出解決實際問題的各項任務，以及針對每一項任務的解決方案，為實訓操作提供資料，是實訓操作的基礎。
主要實踐媒體。包含企業(yè)經營沙盤實戰(zhàn)演練環(huán)境和erp系統(tǒng)綜合實訓環(huán)境、各實訓環(huán)節(jié)重點難點分析、練習/測試題。學生通過交互式練習和操作，完成全部實訓內容。
4．未達到該實訓環(huán)節(jié)要求或抄襲作假者，按不及格處理。5．各地電大應根據本大綱的內容和要求制定該環(huán)節(jié)的實施細則，以保證本環(huán)節(jié)的順利實施。
1．從高層管理者的角度了解企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略策略，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區(qū)分業(yè)務的優(yōu)先安排，降低運營成本；深入的.理解財務的戰(zhàn)略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。
2．從中級管理者的角度了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3．從企業(yè)全局的角度理解部門溝通的重要性以及業(yè)務流程的基本思想。
1．完成錄入多公司信息、用戶信息等；
2．用戶權限等的設置；
3．其他設置。
1．了解erp系統(tǒng)中的組織結構管理特征；
2．掌握管理數(shù)據維護的主要目的；
3．掌握基本信息設置的基本方法。
實訓報告ERP篇八
在做過金蝶k3實訓之后，才對k3的生產流程有了一定的了解，在做實驗的過程中發(fā)現(xiàn)了一些問題并通過摸索以及與同學的討論，這些問題都逐一得到了解決。經過實際操作后，對k3的生產管理流程才有了更深刻的理解，有了很好的動手能力，從開始遇到的操作性問題，到后來出現(xiàn)一些應用上的問題，這說明對k3的應用又上了一個臺階。解決了種種問題后覺得獲益匪淺。以下是我實訓結束所做的總結希望能和大家分享一下。
一、生產管理流程介紹。
（一）生產數(shù)據管理：通過bom的有效期管理、工程變更管理、工藝路線管理、結合工序替代處理、成本模擬、物料替代和pdm接口功能，幫助企業(yè)建立完整生產基礎數(shù)據管理規(guī)范。
（二）主生產計劃管理：提供支持多種生產方式的主生產計劃和物料需求計劃，結合粗細能力計劃、生產預測管理、可按計劃人員及物料范圍設定的計劃策略，以及替代物料策略，制定合理的生產計劃，使企業(yè)生產安排更高效合理。
（三）物料需求計劃管理：首先進行物料需求計劃設置、mrp計算、mrp查詢與驗算、mrp維護與投放。
（四）生產任務管理：提供從生產任務、投料與領料、生產檢驗與匯報，到產品入庫、任務單結案等業(yè)務的全過程監(jiān)督與控制，結合模擬發(fā)料、領料和入庫數(shù)量控制等，協(xié)助企業(yè)有效掌握各項制造活動信息。
（五）粗能力計劃管理：提供粗能力計劃、粗能力查詢和調整等業(yè)務管理功能，幫助企業(yè)從能力方面有效地評估主生產計劃和物料需求計劃的可行性，保障企業(yè)的產能均衡。
（六）車間作業(yè)管理：提供車間工序排產及產品加工任務的確定、分派、執(zhí)行和流轉等功能，結合計件工資，配置產品、聯(lián)副產品與等級品的處理，幫助企業(yè)減少車間在制品，提升管理效益。
（七）委外加工管理：進行委外生產任務處理、生產投料、模擬發(fā)料處理。
（八）重復生產計劃管理：首先建立重復生產計劃，分解重復生產計劃、生產線排程、生產投料。
的經濟效益。
二、實驗過程中遇到的問題及解決方法。
問題一：在生產投料單序時簿中用shift組合鍵選擇某一產品的生產任務單，選擇后單擊關閉按鈕，返回領料單后，系統(tǒng)不會自動顯示需要領料的物料和申請數(shù)量。
解決方法：只需將生產任務單選擇后雙擊右鍵，或者按退出按鈕即可將需要領料的物料和申請數(shù)量顯示在領料單中。
問題二：k3不能同時打開多個界面。
解決方法：左上角系統(tǒng)——設置——主控臺編輯器——允許打開多個界面，以后不用設置都可打開多個界面可以通過窗口來切換。
問題三：核銷方式為按加工單位匯總核銷，在委外加工入庫核算的界面，想查詢出與某張委外加工入庫單有對應關系的材料發(fā)出單據。
解決方法：因為其核銷方式為按加工單位匯總核銷，。所以查詢出的與委外加工入庫單有對應關系的材料發(fā)出單據有很多，包括同一加工單位其他材料發(fā)出單據，所以只能在委外加工核銷明細表中查看，或是核銷方式修改為按加工單位逐條核銷。
問題四：描述委外加工核銷時找不到錄入的入庫單？
解決方法：1、可能是入庫單未審核；2、可能是入庫單處于未核銷狀態(tài)；
3、單據日期與會計期間
不一致。排除以上問題后就能夠找到錄入的入庫單。
問題五：在打開局域網中其他計算機上的賬套時，提示賬套已經損壞，但將賬套復制到本機時打開就一切正常。
解決方法：在windowsxp操作系統(tǒng)中，系統(tǒng)默認的是使用簡單共享。必須先禁用簡單共享才可以分用戶設置共享的不同權限。首先打開一個文件夾，在“工具”菜單中選擇“文件夾選項”，把“使用簡單文件共享（推薦）”的選擇標志去掉，然后與windows20xx一樣設置共享權限。
問題六：錄入供應鏈單據，在按f7搜索物料的時候，希望f7查詢的默認字段是名稱而不是代碼。
解決方法：基礎資料—公共資料—物料—查看—選項—f7查詢默認字段，選擇“名稱”
問題七：物料禁用時提示物料不能被禁用，該物料已經被1條相關的銷售訂單關聯(lián)解決方法：將與此物料關聯(lián)的未執(zhí)行完的訂單關閉后，再禁用此物料問題就會解決。
解決方法：在基礎資料——公共資料——物料下，查看——選項下，勾選“f7界面顯示全部功能按鈕”即可。
問題九：不能手工錄入單據編號。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護，單據設置，修改單據參數(shù)設置，選擇允許手工錄入。問題十：單據保存后得手動去審核，無法自動審核。
解決方法：系統(tǒng)參數(shù)維護，單據設置，修改單據參數(shù)設置，選擇單據保存時自動審核。問題十一：在基礎資料查看某一物料信息時使用搜索功能而不用每個去找。
解決方法：在功能菜單欄點擊管理按鍵，彈到與按f7一樣搜索界面其他基礎資料也可以通過此方法來實現(xiàn)。
通過實驗能夠根據企業(yè)生產制造管理理論，進行生產制造管理的模擬，使我理解和掌握企業(yè)進行具體生產制造管理的整個流程，并結合企業(yè)物流，供應鏈管理、財務管理、人力資源管理，從更全面的角度來觀察企業(yè)管理的運作。同時，系統(tǒng)通過實驗對企業(yè)生產制造管理情景的模擬，使我進一步理解生產制造管理的理論以及所涉及的范圍和范圍之間的關聯(lián)性。通過生產制造管理實驗的學習，使我充分理解生產制造管理體系的理論知識，掌握生產制造管理的現(xiàn)代技術。從純粹的理論層面上升到了初步的實踐層面。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
實訓報告ERP篇九
1、通過對erp沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有erp理論知識的了解并學習鞏固自身薄弱的erp知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎。
3、通過對erp沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養(yǎng)學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對erp沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經營活動；通過學習并模擬企業(yè)經營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓。
綜合樓a803室。
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競。
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監(jiān)。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監(jiān)這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
對產品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產品是必須要生產的，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認證。考慮到其他企業(yè)可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的b產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的`經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
實訓報告ERP篇十
對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作。
3.學習市場標準與企業(yè)運營標準。
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合評價市場競爭及企業(yè)運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規(guī)則購買小廠房，待第二年年初才發(fā)現(xiàn)，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。
4.起始年經營模擬。
5.六年經營競爭模擬。
企業(yè)經營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業(yè)發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發(fā)展缺乏長遠，影響新產品的開發(fā)技術，使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來。其次，對于高端產品研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機構的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經營過程。
營銷管理——市場營銷連續(xù)不斷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產管理——企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。這是我們在平時學習很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的,放棄研發(fā)p4產品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,p3產品預期不會如期交貨的。
降低了公司的市場地位供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導致資金來源周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的產業(yè)發(fā)展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析。
廣告投入和產出分析用來比較個企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在a組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場才有獲得。
總體上來看，企業(yè)市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營。
不同專營企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數(shù)據為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。
從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的`四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現(xiàn)已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發(fā)展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發(fā)展前景可觀。
3.跨國企業(yè)未來發(fā)展建議和措施。
(1)五年全面總結前六年公司經營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發(fā)展計劃，并根據每年的執(zhí)行結果和競爭對手，及時補充和調整戰(zhàn)略部署。
(2)生產單位研發(fā)新產品p4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據新制定的戰(zhàn)略，配合執(zhí)行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰(zhàn)略計劃本部門生產經營活動，權責分明。
1.換位思考與團隊合作。
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進入協(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩(wěn)職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問題的出發(fā)點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業(yè)經營這樣一艘大船上，ceo是舵手、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準整個市場、生產總監(jiān)內拉朱……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點，各司其職，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠信。
廉潔是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中會體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、生產計算規(guī)則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業(yè)務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現(xiàn)不出來，可轉回現(xiàn)實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念。
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業(yè)才會有無限的健康發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質。
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
實訓報告ERP篇十一
實驗一。
企業(yè)建賬。
1、理解erp系統(tǒng)中企業(yè)帳的存在形式。
2、掌握erp系統(tǒng)中企業(yè)帳的設立過程。
3、理解系統(tǒng)用戶及限權方法。
4、理解帳套輸出及引用的作用。
1、增加操作員。
2、建立企業(yè)帳套。
3、進行財務分工。
4、備份和引入賬套數(shù)據。
1、統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理。
操作步驟為：
（1）進入“用友erp―u8”，點擊桌面上的“系統(tǒng)管理”
（2）點擊窗口左上方的“系統(tǒng)”，“注冊”命令，打開“登錄”對話框。
（3）“登錄到”文本框中默認為本地計算機的名稱。
（4）在“操作員”文本框中默認為“admin”，系統(tǒng)默認管理員密碼為空。
（5）單擊【確定】按鈕，進入系統(tǒng)管理，系統(tǒng)管理界面最下行的狀態(tài)藍中顯示當前操作員。
2、增加用戶。
操作步驟為：
（1）以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“權限”，“用戶”命令，進入“用戶管理”窗口。
（2）單擊【增加】按鈕，打開“增加用戶”對話框。
（3）把小組成員按角色增加在在用戶內，并且制定用戶的角色。每增加一個造作員后，單擊【增加】按鈕增加下一個造作員。全部完成后，單擊【退出】按鈕返回。注意，設立自己為帳套主管。
3、建立帳套。
操作步驟為：
（1）以系統(tǒng)管理員的身份登錄系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”，“建立”命令，打開“創(chuàng)建帳套―帳套信息“對話框。
（2）填寫帳套信息，帳套信息包括：
a、已存帳套。
b、帳套號：輸入“520“。
c、帳套名稱：輸入“物流10―1班陳亦發(fā)“。
d、帳套路徑：默認路徑為“d：u872admin“。
e、啟用會計期：更改為“20xx年1月“。
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套―單位信息”對話框。
（3）填寫單位信息，包括：
a、單位名稱；入“物流10―1班“。
b、其他欄目都可以不填。
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開創(chuàng)建帳套―核算類型“對話框。
（4）填寫核算類型，包括：
a、本幣代碼：默認系統(tǒng)的“rmb“。
b、本幣名稱：默認系統(tǒng)的“人民幣”
c、企業(yè)類型：默認系統(tǒng)的“商業(yè)”
d、行業(yè)性質：默認系統(tǒng)的“20xx年新會計科目”
e、帳套主管：默認系統(tǒng)的信息。注意，是自己的信息。
f、按行業(yè)性質預置科目：選擇該復選框。
輸入完成后，單擊【下一步】按鈕，打開“創(chuàng)建帳套―基礎信息”對話框。
（5）填寫基礎信息。選中“存貨是否分類”、“客戶是否分類”、“有無外幣核算”幾個復選框。單擊【完成】按鈕，彈出系統(tǒng)提示“可以創(chuàng)建帳套了么？”，單擊【是】按鈕，稍后一段時間，系統(tǒng)按輸入信息要求建立企業(yè)數(shù)據庫，完成后打開“編碼方案”對話框。
（6）確定分類編碼方案。按資料所給內容修改默認值。單擊【確定】按鈕，再單擊【取消】按鈕，打開“數(shù)據精度定義”對話框。
（7）定義數(shù)據精度。默認系統(tǒng)值后，單擊【確定】按鈕，系統(tǒng)彈出：“物流08―1班：{009}建立成功！您可以現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用的設置，以后從[企業(yè)門戶―基礎信息]計入[系統(tǒng)啟用]功能”并提示“現(xiàn)在進行系統(tǒng)啟用設置？”單擊【否】按鈕，系統(tǒng)彈出提示“請進入系統(tǒng)應用平臺進行業(yè)務操作1”單擊【確定】按鈕，返回系統(tǒng)管理。
4、權限設置。
操作步驟：
（1）指定帳套主管。前面已經指定。
（2）給操作員賦權。點擊“系統(tǒng)管理”，“權限”中的權限命令，進入“操作員權限”窗口。
（3）在操作員列表中選擇自己的名字，選擇“帳套主管”復選框。】。
（4）單擊【是】按鈕，確定自己擁有了帳套主管權限。
5、輸出和引入帳套。
（1）進行帳套輸出的操作步驟如下：
a先在e盤中創(chuàng)建一個屬于自己的文件夾。
b以系統(tǒng)管理員的身份注冊進入系統(tǒng)管理，執(zhí)行“帳套”中的“輸出”命令，打開“帳套輸出”對話框。
c在出來的對話框中，去掉勾，單擊【確定】按鈕。
d系統(tǒng)對所要輸出的帳套數(shù)據進行壓縮處理。
e對于壓縮好了的文件把它放在自己先創(chuàng)建的文件夾中，系統(tǒng)會彈出“輸出成功！”，單擊【確定】按鈕，就完成了。
（2）引入帳套的操作步驟如下：
何為erp？erp是建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)運行提供手段的管理平臺。erp系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，反映新時代對企業(yè)合理調配資源、最大化創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)的不足之處：
1、與全面預算管理任務存在差別，導致不能對全面預算管理提供完整支持。
全面預算管理支持企業(yè)決策，以中央控制為手段，向企業(yè)經營前端責任單元分解戰(zhàn)略目標壓力，主要關注責任單元的成本效益而非一線的作業(yè)，全面預算管理以為高層管理者提供決策支持為目的。而傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)工具關注實際運行結果、運行細節(jié)以及市場智慧，提供客戶行為信息、銷售細節(jié)信息和核算基礎信息，也就是說，傳統(tǒng)信息系統(tǒng)工具是業(yè)務系統(tǒng)。
2、管理手段落后，不能適應全面預算管理系統(tǒng)化、戰(zhàn)略化目標要求。
企業(yè)開展全面預算管理所采用的方式（或工具）主要是電子表格和財務管理軟件。
電子表格的不足在于：預算涉及內容廣、部門多、指標間勾稽關系復雜，導致預算編制周期長，需要化費大量的人力和時間；控制難度大，無法按照各責任單元設置具體預算標準進行實時控制，進而難以進行預算分析，及時采取調整措施；電子表格信息難以集成與共享，不安全。
財務管理軟件方式不足：財務管理軟件脫離了業(yè)務預算過程，輸出的信息仍然是孤立的，不能體現(xiàn)預算合理配置資源的內涵；財務管理軟件大都缺少對戰(zhàn)略目標管理的支持，數(shù)據來源依據性不強，沒有體現(xiàn)分解戰(zhàn)略目標的思想；財務管理軟件多以會計核算為基礎，未能深入企業(yè)經營業(yè)務，不能充分發(fā)揮全面預算管理的核心控制地位。
erp之于傳統(tǒng)信息系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：
1、erp在功能上強調的是企業(yè)數(shù)據的集成與管理，側重于基礎數(shù)據管理，這是所有l(wèi)t技術的核心，基于erp的數(shù)據功能，可以為全面預算管理提供以下信息：包含產品結構與bom之間的數(shù)量關系數(shù)據，即產能信息：以前年度賬務數(shù)據、報表數(shù)據，各種重要的歷史數(shù)據；企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生時記錄業(yè)務的財務會計和管理會計數(shù)據等。
2、erp可以滿足全面預算管理所需要的主要數(shù)據。erp可以提供全面預算管理需要的歷史數(shù)據，可以記錄企業(yè)實際業(yè)務發(fā)生數(shù)據，這些數(shù)據可以滿足全面預算在定制產品成本結構、分析歷史數(shù)據、掌握實時執(zhí)行數(shù)據的需要，對預算的編制、控制起到重要作用。
實訓報告ERP篇十二
為期一個多月的erp實習終于結束了，在這短暫的實習時間里，學到的東西真是很多，實習內容涉及的范圍也較廣，從一間公司的注冊到一間公司經營流程與計劃的制定，完全是由我們自己來制定完成的。
經過一個多月的實習,使我們對各自崗位的作業(yè)流程有了一定的了解，通過實習將理論與實際的操作相結合。模擬實習中,我們置身于虛擬的環(huán)境中,將我們所掌握的理論知識與處理企業(yè)實際經濟業(yè)務相結合,使我們感受到了經營環(huán)境的復雜性和多變性,認識到了企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系。
企業(yè)運作模擬erp實習，就是通過構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓學生在虛擬環(huán)境中運用已經掌握的專業(yè)知識，進行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作與業(yè)務流程。課堂本次組織企業(yè)運作模擬erp實習，不僅幫助了我們還沒有真正走出社會之前，讓我們親身接觸企業(yè)的核心業(yè)務，而且對培養(yǎng)我們的工作意識和提高我們的綜合素質有著特殊的意義，最重要的還是鍛煉了我們的心態(tài)，這是出來工作必不可少的一筆財富。
在模擬實習中，我們的企業(yè)公司主要參照實際公司主要部門組成，其中有ceo、財務部、物流部、生產部、采購部等。與現(xiàn)實的公司對比，我們的公司已經簡化了很多，但是這些部門恰好是公司的主要組成部分，它能很好地體現(xiàn)現(xiàn)實公司在經營過程中所出現(xiàn)的業(yè)務流程，對我們的模擬實習有很好的現(xiàn)實指導意義，這對于我們在不久的將來走進社會積累一定的經驗?；貞浶萫rp實習的這些日子，雖然實習的時間很短，但是收獲卻是比大學以來任何一學期還多，雖然這次是模擬的實習，但是涉及的業(yè)務范圍之廣，公司機構之完整比其它在社會的真實情況也差不了多少。我們每個人都擁有社會上實際公司的一種職位或者兼任多種角色，我們參加的人數(shù)有1000多人，占全校應屆畢業(yè)的一半以上，實習模擬了社會上的各種市場，包括內部和外部市場，學校還為我們制定了市場的各種制度，得以讓我們公司有法可依，順利進行。這些的前提安排就使得我們這次成功實習打下了堅實的基礎。
在erp實習中，我負責審計工作。在我們公司三年的經營過程中，我每年都認真審查和分析公司各部門的工作情況，進行審計并編寫審計報告。
年初，年度計劃以風險為基礎，采用了風險評估等方式，確定了年度內部審計工作目標和審計計劃的工作重點，年度審計工作圍繞年度計劃組織和實施。
年度審計工作得到各部門強力支持和配合，審計工作圍繞公司的經營重點和年度經營目標，并根據年度審計計劃，分別制定每個季度審計實施方案，由于被審項目和單位的差異較大，被評估的高風險領域不同，我在選擇審計項目時充分考慮了這種差異性，并充分考慮了被審計單位和部門的意見和建議以及公司實際情況后確定的。
在審計實施方案中，對選定審計項目、審計級次(重要性水平)、項目負責、項目成員、實施時間和期間、了解內部控制的調查方式和記錄方式、對項目的審計目標、審計重點與查核指引、適用的審計程序等都做了明確界定。
在審計項目實施情況上，我主要對以下事項進行審計。
1、對每季度經營活動重要事項的審計關注。
并對下列經營事項進行了重點關注，實施了持續(xù)跟蹤：生產與銷售異動情況關注與跟蹤;應收賬款和應付賬款的分析;各項費用對比與異動關注。
2、每季度財務報告及運營情況審計。
3、對采購與銷售環(huán)節(jié)的審計。
4、對固定資產的審計。
5、對應收賬款和應付賬款的審計。
6、對四大費用事項審計，即：制造費用、銷售費用、管理費用和財務費用。
在公司經營三年的過程中，我對各部門的審計中分析到主要存在以下問題：
1、銀行存款管理混亂。
2、固定資產方面：固定資產投資沒有詳細的可行性研究報告，欠缺對投資的成本與效益、量本利、投資回收期的分析與評價，手續(xù)不完備。
3、人力資源部在車間員工招牌方面欠缺合理的指導規(guī)劃,導致車間人工招用方面欠缺合理的用工計劃及經常性的大量招工。
4、由于各部門的信息傳遞不夠及時，對各部門決策、日常工作(特別是財務部的數(shù)據匯總)產生了至關重要的影響。
在審計發(fā)現(xiàn)公司有關部門工作存在上述問題后，我針對這些問題，向公司的有關部門提出了建議。
1、銀行存款管理混亂。我提出兩項建議：
第一、出納應加強銀行存款的使用管理。由于公司各項目、費用涉及的資金巨大，應每開一張支票后，結出銀行存款余額，真實了解銀行存款的使用情況，并且要做到?？顚Ｓ?。
第二、出納應加強與銀行的溝通，定期與銀行進行對帳，對數(shù)額較大的金額確認其到帳情況，加快公司的資金流轉。
2、針對固定資產方面的審計情況，我提出如下審計建議：
規(guī)范固定資產和在建工程投資程序，加強內部控制。對每一項100萬元以上的投資，必須由使用部門提出立項，并附詳細的可行性研究報告，由評審小組進行評審并簽署意見;評審通過后由有關部門組織實施招標采購，簽訂采購合同，并經采購小組評估確認，設備到達后，由管理部門組織驗收和登記。
3、針對人力資源部在車間員工招牌方面欠缺合理的指導規(guī)劃，我提出如下審計建議：
公司可以借鑒國內電子行業(yè)先進的車間管理經驗，重點抓好新進員工的入崗指導與培訓;同時，我們與人力資源主管進行了有效溝通，人力資源部將在審查車間用工計劃，規(guī)范用工申報程序和用工招錄制度方面進行改進，根據生產計劃合理用工計劃的申報審批，以有效控制工資成本的增長。
4、針對各部門的信息傳遞不夠及時的問題，我提出如下審計建議：
董事會定期(至少每周一次)召開部門主管的會議，要求各部門的主管參加會議，在會議中向董事會成員匯報工作的情況，提出經營過程中存在的問題。各部門的主管務必要在此次會議中展開工作討論，此外，部門主管在工作時間也可以就出現(xiàn)的一些緊急問題進行思考后，提出恰當建議。
這次erp實習時間雖短暫，但收獲頗多。專業(yè)實習使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來;實習使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書本，虛心請教老師，彌補自身的不足;實習使我們在會計業(yè)務上、出審計業(yè)務能力上有了更大的提升。實習使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好圖書館的資料、網絡來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng)。專業(yè)實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來。我們要經常跟蹤專業(yè)新技術、新動態(tài)，時刻走在時代的前列;還要注重積累經驗，在實習時，積累一些通用專業(yè)術語，才能使自己慢慢地融入同事之中，更快地進入工作角色;此外，還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣，擴大自己的知識面，才能促進自己不斷進步。
在實踐的這段時間內，我親身參與審計工作，感受著工作的氛圍，這些都是在課堂里無法感受到的，在課堂，只有學習的氛圍，畢竟課堂是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的“報酬”而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力。走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在課堂，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與課堂脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了在課堂上認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，不久的將來，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
這次實習也讓我學會了團隊合作精神，因為只有各部門配合才能做好工作，而審計工作更重要的是要對各部門的工作進行審查和分析，并提出建議。
本次模擬實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對本專業(yè)技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。非常感謝學校給予我們一個鍛煉自己的機會，通過erp實習，讓我們初步熟悉了整個制造業(yè)企業(yè)的運作流程，讓我們在走向社會前實戰(zhàn)操作了一次，大大鍛煉了我們專業(yè)知識的運用和個人能力的發(fā)揮。
實訓報告ERP篇十三
小組名稱：h。
小組成員：ceo：
財務總監(jiān)：
財務助理：
生產總監(jiān)：
營銷總監(jiān)：
采購總監(jiān)：
本人擔任：財務總監(jiān)。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學校組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發(fā)生的經濟業(yè)務等。實訓以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。
我在實訓模擬中擔任財務總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產銷預測、產品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學習過基礎會計和財務管理課程，自認為可以勝任財務總監(jiān)一職，財務總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務預計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產線折舊，付出設備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產負債率、生產規(guī)模、所有者權益等等。
起始年的時候老師領著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個p1產品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預測到亞洲產品p3系列產品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入區(qū)域市場，后進入國內市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們三年以后成功進入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產品就有庫存積壓而p3又沒有生產出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產p3做準備，我們將兩條手工生產線換成了半自動生產線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產線，這樣明年第二季度就能生產了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m。
第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產做準備，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權益增加到了41m?？吹缴a線又全滿了，庫存也還有很多，應收款還有20m，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產，更新生產完了以后就已經足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m。
根據所有者權益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結果還是比較滿意的。但是我覺得結果不是最重要的，重要的是我們在實訓的過程中學到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內的經營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產成本，優(yōu)化生產流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結算的時候，資產負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產、生產線、產品、開拓市場、質量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經常會一起開會，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產，協(xié)調好與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產生很大的影響?？傊谡麄€的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內揚長補短，增強自身的素質和競爭力。
這學期開了erp實訓這門課程，我學到了書本上很多學不到的東西，感觸頗多，下面我來具體談談我對這門課程的感受與心得吧。
1.組織準備工作。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在5組共4名成員，分別擔任ceo、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關的工作。我們將在未來模擬經營的兩個月中與其他10個組展開激烈競爭。
2.了解企業(yè)基本情況。
對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。
企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與iso認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第1季度，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第3季度才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第3季度不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬。
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理——市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)商務人士產品,需求量增大的后幾個季度,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,中老年產品預期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留一條手工生產線,延誤了生產。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高額利息的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經營的關鍵。
在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
實訓報告ERP篇十四
20xx年6月17日，我們開始了erp沙盤模擬實訓。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔任總裁（1人）、財務總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務，在我們小組里，我擔任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產計劃，并逐步了解了erp的生產經營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產線，其中一條柔性生產線，兩條全自動生產線和一條半自動生產線，在第六年，為了盡快完成生產，我們組又開了一個小產房，和兩條手動的生產線；在六年的時間里，我們組生產了p1，p2，p3產品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了iso9000和iso14000，由于擔心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)p4產品和開發(fā)國際市場。最后我們e組獲得的權益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結時，我才知道的。
提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據生產線的數(shù)量，預測產能，為搶單做數(shù)據支持。根據市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據手中數(shù)據，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
市場的拓展，和產品的研發(fā)。分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產品的趨勢，根據分析結果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內,亞洲，國際)和不同的產品(p1，p2,p3,p4)做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產品或一個市場進行大額投資。
資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔任的是采購總監(jiān)，主要負責原材料及其生產設備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產總監(jiān)的生產計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的采購原則，確定什么時候應該購買什么材料。還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數(shù)就會不能達到，產品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產計劃情況，為下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如r1和r2是立即就可以進行加工生產的，r3和r4的經過一個期的運輸才可以投入生產。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。
實訓報告ERP篇十五
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經營，各部門負責人之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大后后的幫助。
首先，老師把我們分成了六個研究組，組成了六個公司，而我所在的聯(lián)營公司是d公司。老師還給我們規(guī)章講解了運營規(guī)則，還帶領模擬器我們模擬了一年的運行。接著我們各小學老師小組按照數(shù)學老師的安排，開始進行討論各成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是產總監(jiān)。主要包括負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的單排很好的單，還要就生產所的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產制造數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，總裁以便采購總監(jiān)切實加強購買材料的工作。經過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導老師的悉心指導與同僚們的協(xié)助以及自己的.努力，我們這次實習取得了獲致一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確認識市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，不斷提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，首要包括以下幾個方面：
1、成功進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在上市公司經營過程中，可能會面對各種風險，因此只有進行資本市場調查，對市場數(shù)據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能給出正確若想的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的決心，而是依靠美洲開發(fā)銀行的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
進一步提高了思考問題的嚴密性。
在做生產投資計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：產品銷售首先是否有能力完成市場部收貨的訂單，還要重新考慮生產生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,資本金是否充足，另外還要考慮充分考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門計劃案在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真全面落實每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的較難。
在做每一筆業(yè)務發(fā)展的時候，我們幾乎分析方法進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先本土市場考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否富余，是否進行貸款等等，在做生產投資計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在構想做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮風險問題，這些確實需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中均，我們漸漸實現(xiàn)了盈利能力，鍛煉身體我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
運作雖然在這次實訓的運作中所我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并不是氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。
盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為控股公司因為公司破產我們學到了。
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營管理，經過這次的技術培訓實訓我收獲了很多。我尋獲一個公司如果要很好的經營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或的參與了整個公司的運作，比如：分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己從此以后工作實習有工作很大的幫助。
首先，老師把我們分成八個了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。同學們還給我們講解留給了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的交回，開始討論各元老成員在公司要模擬的職位。經過討論后，我們按照各自意愿安排了閑職，我出任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所生產需要的費用和財務總監(jiān)聯(lián)絡，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經過一周的實訓，我查覺生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的淡泊名利以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到環(huán)境的復雜性和多變性。執(zhí)行者的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，體驗到企業(yè)經營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到常識的融會貫通整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)模擬實習可以提高我們的綜合素質，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際風險問題的能力，溝通能力和協(xié)調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業(yè)后的實際工作打下而后堅實的基礎。
通過張老師的悉心指導與指導老師同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了很大的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中才能有所作為。這次實習，我學到了許多，主要主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆，資本市場是千變萬化的，在民營企業(yè)經營過程中，可能會遇到各種風險因素，因此只有進行海外市場調查，對市場數(shù)據信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、構成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做有大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠創(chuàng)業(yè)團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
提高了思考問題的嚴密性。
在做生產計劃的時候，為了或使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的環(huán)境問題是非常多的，例如：首先若銷售部有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產化肥設備是租賃還是購買，原材料是否足夠,流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行工作人員生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個示例。
實訓報告ERP篇十六
為期四十課時的erp實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在erp實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔任的是采購總監(jiān)。在實訓過程中，我們充分發(fā)揮了團隊精神，進行了整體協(xié)調配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。
首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業(yè)產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業(yè)生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進行分析，結合企業(yè)的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是r1，r2，r3，r4。對于這四種材料，r1r2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產p3是，需要的材料是r1，r3，r4，對于r1，在投產的前一季度采購便可，但是r3，r4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監(jiān)也需要根據ceo做出的決策，與財務總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產線的生產能力，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數(shù)就會不能達到，產品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為ceo的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監(jiān)的負擔。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業(yè)財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。
在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據ceo的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過p1贏利，從第三年開始，就需要準備進行p2，p3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產線就需要轉產，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產p2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的p1轉為p2、p3。生產p2、p3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產品的研制，獲得iso認證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經營中，由于企業(yè)處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠p1和p2贏利。由于p1和p2的成本較低，生產p1和p2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產p3，由于p1和p2的市場需求以及價格的下滑，轉產p3是必然的。通過認真分析系統(tǒng)提供的市場預測，我們在第三年進行了p3的產品開發(fā)，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產p3，由于生產p3的原材料是r1，r3，r4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業(yè)的生產實力，投放適當?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有iso9000與iso14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了iso14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。
在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協(xié)調配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業(yè)的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業(yè)由負債經營一步步轉為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監(jiān)的職責以及作為采購總監(jiān)所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業(yè)生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調配合。充分發(fā)揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了erp沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進步。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12661673.html】
