探索是發(fā)現(xiàn)未知領(lǐng)域、解決問(wèn)題的重要途徑。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意客觀(guān)評(píng)價(jià)和自我反思，發(fā)現(xiàn)自己的進(jìn)步和不足，并制定下一步的改進(jìn)計(jì)劃。在此為大家整理了一些經(jīng)典總結(jié)范文，僅供參考。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇一
根據(jù)縣新農(nóng)村辦的要求，我鎮(zhèn)利用一個(gè)多月狠抓環(huán)境衛(wèi)生綜合整治和村屯綠化美化，采取多項(xiàng)措施重點(diǎn)抓好村內(nèi)垃圾、糞便和邊溝清理，在村內(nèi)主干道兩側(cè)進(jìn)行植樹(shù)綠化，主街道安裝路燈。對(duì)綠化帶內(nèi)的殘雪進(jìn)行翻整?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、村內(nèi)道路、邊溝、路面全面清理整潔。
出動(dòng)衛(wèi)生保潔人員180人次，對(duì)各村的村內(nèi)道路及兩側(cè)的垃圾、糞便進(jìn)行清理，同時(shí)整治邊溝，將邊溝清理順暢。拆除村內(nèi)危險(xiǎn)房屋1座，到目前為全鎮(zhèn)共清理垃圾35噸。
二、各村均設(shè)立固定垃圾箱。
在全鎮(zhèn)11個(gè)村、13個(gè)居民居住點(diǎn)設(shè)立垃圾箱共43個(gè)，基本做到日產(chǎn)日清。
三、規(guī)范柴草堆放區(qū)及栓牛場(chǎng)錯(cuò)。
撤銷(xiāo)柴草堆放點(diǎn)5處、栓牛點(diǎn)15處，設(shè)立統(tǒng)一的柴草堆放區(qū)12處，栓牛點(diǎn)12處，達(dá)到道路兩側(cè)和農(nóng)戶(hù)庭院外無(wú)堆放柴草和栓牛點(diǎn)。
四、修整圍墻、新建板杖子。、
目前已修整圍墻500米、新設(shè)立板杖子20xx米。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)村內(nèi)綠化亮化，達(dá)到“四個(gè)100%”。
全鎮(zhèn)植樹(shù)3500株，翻整綠地3000m（將老局所村、新南崗村2和大崴子村設(shè)為省級(jí)美化亮化達(dá)標(biāo)村，種植云杉2100株、果樹(shù)600株）。村內(nèi)道路綠化率達(dá)到100%，村旁閑置土地和環(huán)村林綠化率達(dá)到100%，“村村通”公路兩側(cè)綠化率達(dá)到100%。村內(nèi)主要街道都已安裝路燈，覆蓋面積達(dá)到100%。
六、相關(guān)規(guī)范。
規(guī)范環(huán)衛(wèi)人員管理每個(gè)村都要建立以環(huán)境整治管理制度為主的村規(guī)民約并上墻，要設(shè)置固定環(huán)衛(wèi)人員并簽訂從業(yè)協(xié)議，環(huán)衛(wèi)人員定期對(duì)村內(nèi)垃圾進(jìn)行清掃、清運(yùn)。鎮(zhèn)政府采取定期和不定期兩種形式到各村抽查環(huán)境衛(wèi)生情況，將村內(nèi)環(huán)境整治和村屯綠化美化作為今年農(nóng)村目標(biāo)責(zé)任制考評(píng)的重要依據(jù)。
寶泉山政府新農(nóng)村辦。
20xx年x月x日。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇二
為進(jìn)一步規(guī)范機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范全縣駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，提高培訓(xùn)質(zhì)量，保障駕駛培訓(xùn)學(xué)員合法權(quán)益，根據(jù)贛州市運(yùn)管局《關(guān)于開(kāi)展全市駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案的通知》文件部署要求，我所于6月5日至7月7日為期一個(gè)月在全縣開(kāi)展了駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、宣傳動(dòng)員階段。
6月6日，我所召集全縣駕培行業(yè)負(fù)責(zé)人、教練員召開(kāi)駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項(xiàng)整治工作動(dòng)員大會(huì)，縣運(yùn)管所所長(zhǎng)、分管的副所長(zhǎng)及駕培管理人員和駕校負(fù)責(zé)人、教練員參加了會(huì)議。會(huì)上傳達(dá)了贛州市運(yùn)管局《關(guān)于開(kāi)展全市駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案的通知》的文件精神，我所還專(zhuān)門(mén)下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范駕校管理加強(qiáng)教練員教學(xué)行為監(jiān)督的通知》，明確了開(kāi)展此次駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)意義和要求，進(jìn)一步加強(qiáng)我縣駕培市場(chǎng)規(guī)范管理。
二、自查及集中整治階段。
一是督促培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛培訓(xùn)教學(xué)與考試大綱》及相關(guān)規(guī)定要求開(kāi)展駕駛員培訓(xùn)工作加強(qiáng)教學(xué)管理;二是督促培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的'要求，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)經(jīng)營(yíng)主體責(zé)任，切實(shí)履行法人義務(wù)強(qiáng)化駕培內(nèi)部的管理和約束;三是督促駕培機(jī)構(gòu)加強(qiáng)教練員管理監(jiān)督，對(duì)教練員教學(xué)過(guò)程全方位監(jiān)督和檢查，進(jìn)一步開(kāi)展教練員職業(yè)道德的教育，提高教練員隊(duì)伍職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)厲打擊了駕培行業(yè)非法經(jīng)營(yíng)行為、教練車(chē)掛靠和承包經(jīng)營(yíng)等行為，打擊了駕培機(jī)構(gòu)異地培訓(xùn)，私設(shè)報(bào)名點(diǎn)和培訓(xùn)點(diǎn)。協(xié)同交警部門(mén)重新核定科學(xué)審批教學(xué)路段進(jìn)行教學(xué);嚴(yán)格按照上級(jí)物價(jià)部門(mén)屬核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi);嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)大綱，切實(shí)提高培訓(xùn)質(zhì)量;嚴(yán)格遵守交通部對(duì)教練員的“五條禁令”，杜絕“吃，拿，卡，要”等行為。
三、檢查驗(yàn)收鞏固階段。
這次開(kāi)展駕培行業(yè)經(jīng)營(yíng)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，一對(duì)我縣一所駕校未完成《機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件》等兩項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施改建工作，市運(yùn)管局及我所決定對(duì)該校給予三個(gè)月的停業(yè)整改處罰，停業(yè)期間暫停該校報(bào)名培訓(xùn)業(yè)務(wù)，如在3個(gè)月內(nèi)仍未完成改造工作，我所將取消該校的駕駛員培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可;二是查處2起亂設(shè)培訓(xùn)點(diǎn)擅自培訓(xùn)學(xué)員的違規(guī)駕校，并下發(fā)了整改通知書(shū)，責(zé)令期限整改，責(zé)成該校對(duì)上述違規(guī)相關(guān)的教練員加強(qiáng)批評(píng)教育、并對(duì)相關(guān)教練員給予停止說(shuō)教一個(gè)月的處罰;三是查處2起教練員未掛牌上崗及教練員未隨車(chē)執(zhí)教的違規(guī)行為，當(dāng)場(chǎng)給予了指出，并立即改正。
通過(guò)此次專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范了我縣駕培機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)行為，提高教練員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，提升駕校的服務(wù)水平、建立駕校行業(yè)規(guī)范化管理長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)駕培行業(yè)健康有序，和諧發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇三
第一條為了維護(hù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，制定本辦法。
第二條任何單位和個(gè)人不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定，從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)。
第三條對(duì)于依照法律、法規(guī)規(guī)定，須經(jīng)許可審批的涉及人體健康、公共安全、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、自然資源開(kāi)發(fā)利用等的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，許可審批部門(mén)必須嚴(yán)格依照法律、法規(guī)規(guī)定的條件和程序進(jìn)行許可審批。工商行政管理部門(mén)必須憑許可審批部門(mén)頒發(fā)的許可證或者其他批準(zhǔn)文件辦理注冊(cè)登記手續(xù)，核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
第四條下列違法行為，由工商行政管理部門(mén)依照本辦法的規(guī)定予以查處：
(五)超出核準(zhǔn)登記的經(jīng)營(yíng)范圍、擅自從事應(yīng)當(dāng)取得許可證或者其他批準(zhǔn)文件方可從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的違法經(jīng)營(yíng)行為。
前款第(一)項(xiàng)、第(五)項(xiàng)規(guī)定的行為，公安、國(guó)土資源、建設(shè)、文化、衛(wèi)生、質(zhì)檢、環(huán)保、新聞出版、藥監(jiān)、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理等許可審批部門(mén)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)許可審批部門(mén))亦應(yīng)當(dāng)依照法律、法規(guī)賦予的職責(zé)予以查處。但是，對(duì)當(dāng)事人的同一個(gè)違法行為，不得給予兩次以上罰款的行政處罰。
第五條各級(jí)工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)依法履行職責(zé)，及時(shí)查處其管轄范圍內(nèi)的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。
第六條對(duì)于已經(jīng)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但未依法取得許可證或者其他批準(zhǔn)文件，或者已經(jīng)取得的許可證或者其他批準(zhǔn)文件被吊銷(xiāo)、撤銷(xiāo)或者有效期屆滿(mǎn)后未依法重新辦理許可審批手續(xù)，擅自從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)撤銷(xiāo)注冊(cè)登記或者吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)撤銷(xiāo)注冊(cè)登記或者吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
第七條許可審批部門(mén)在營(yíng)業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)依法吊銷(xiāo)、撤銷(xiāo)許可證或者其他批準(zhǔn)文件，或者許可證、其他批準(zhǔn)文件有效期屆滿(mǎn)的，應(yīng)當(dāng)在吊銷(xiāo)、撤銷(xiāo)許可證、其他批準(zhǔn)文件或者許可證、其他批準(zhǔn)文件有效期屆滿(mǎn)后5個(gè)工作日內(nèi)通知工商行政管理部門(mén)，由工商行政管理部門(mén)撤銷(xiāo)注冊(cè)登記或者吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者責(zé)令當(dāng)事人依法辦理變更登記。
第八條工商行政管理部門(mén)依法查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)行查處與引導(dǎo)相結(jié)合、處罰與教育相結(jié)合，對(duì)于下崗失業(yè)人員或者經(jīng)營(yíng)條件、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合法律、法規(guī)規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)督促、引導(dǎo)其依法辦理相應(yīng)手續(xù)，合法經(jīng)營(yíng)。
第九條縣級(jí)以上工商行政管理部門(mén)對(duì)涉嫌無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行查處取締時(shí)，可以行使下列職權(quán)：
(一)責(zé)令停止相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);。
(二)向與無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為有關(guān)的單位和個(gè)人調(diào)查、了解有關(guān)情況;。
(三)進(jìn)入無(wú)照經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)檢查;。
(四)查閱、復(fù)制、查封、扣押與無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為有關(guān)的合同、票據(jù)、賬簿以及其他資料;。
(六)查封有證據(jù)表明危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無(wú)照經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
第十條工商行政管理部門(mén)依照本辦法第九條的規(guī)定實(shí)施查封、扣押，必須經(jīng)縣級(jí)以上工商行政管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。
工商行政管理部門(mén)的執(zhí)法人員實(shí)施查封、扣押，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)事人出示執(zhí)法證件，并當(dāng)場(chǎng)交付查封、扣押決定書(shū)和查封、扣押財(cái)物及資料清單。
在交通不便地區(qū)或者不及時(shí)實(shí)施查封、扣押可能影響案件查處的，可以先行實(shí)施查封、扣押，并應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)辦查封、扣押決定書(shū)，送達(dá)當(dāng)事人。
第十一條工商行政管理部門(mén)實(shí)施查封、扣押的期限不得超過(guò)15日;案件情況復(fù)雜的，經(jīng)縣級(jí)以上工商行政管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以延長(zhǎng)15日。
對(duì)被查封、扣押的財(cái)物，工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)妥善保管，不得使用或者損毀。被查封、扣押的財(cái)物易腐爛、變質(zhì)的，經(jīng)縣級(jí)以上工商行政管理部門(mén)主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，工商行政管理部門(mén)可以在留存證據(jù)后先行拍賣(mài)或者變賣(mài)。
第十二條工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)在查封、扣押期間作出處理決定。工商行政管理部門(mén)逾期未作出處理決定的，視為解除查封、扣押。
對(duì)于經(jīng)調(diào)查核實(shí)沒(méi)有違法行為或者不再需要查封、扣押的，工商行政管理部門(mén)在作出處理決定后應(yīng)當(dāng)立即解除查封、扣押。被查封、扣押的易腐爛、變質(zhì)的財(cái)物根據(jù)本辦法第十一條第二款的規(guī)定，已經(jīng)先行拍賣(mài)或者變賣(mài)的，應(yīng)當(dāng)返還拍賣(mài)或者變賣(mài)所得的全部?jī)r(jià)款。
依照本辦法規(guī)定，被查封、扣押的財(cái)物應(yīng)當(dāng)予以沒(méi)收的，依法沒(méi)收。
第十三條工商行政管理部門(mén)違反本辦法的規(guī)定使用或者損毀被查封、扣押的財(cái)物，造成當(dāng)事人經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十四條對(duì)于無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，由工商行政管理部門(mén)依法予以取締，沒(méi)收違法所得;觸犯刑律的，依照刑法關(guān)于非法經(jīng)營(yíng)罪、重大責(zé)任事故罪、重大勞動(dòng)安全事故罪、危險(xiǎn)物品肇事罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責(zé)任;尚不夠刑事處罰的，并處2萬(wàn)元以下的罰款;無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為規(guī)模較大、社會(huì)危害嚴(yán)重的，并處2萬(wàn)元以上20萬(wàn)元以下的罰款;無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的，沒(méi)收專(zhuān)門(mén)用于從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)的工具、設(shè)備、原材料、產(chǎn)品(商品)等財(cái)物，并處5萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款。
對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為的處罰，法律、法規(guī)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。
第十五條知道或者應(yīng)當(dāng)知道屬于本辦法規(guī)定的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為而為其提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、運(yùn)輸、保管、倉(cāng)儲(chǔ)等條件的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令立即停止違法行為，沒(méi)收違法所得，并處2萬(wàn)元以下的罰款;為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環(huán)境資源的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、運(yùn)輸、保管、倉(cāng)儲(chǔ)等條件的，并處5萬(wàn)元以上50萬(wàn)元以下的罰款。
第十六條當(dāng)事人擅自動(dòng)用、調(diào)換、轉(zhuǎn)移、損毀被查封、扣押財(cái)物的，由工商行政管理部門(mén)責(zé)令改正，處被動(dòng)用、調(diào)換、轉(zhuǎn)移、損毀財(cái)物價(jià)值5%以上20%以下的罰款;拒不改正的，處被動(dòng)用、調(diào)換、轉(zhuǎn)移、損毀財(cái)物價(jià)值1倍以上3倍以下的罰款。
第十七條許可審批部門(mén)查處本辦法第四條第一款第(一)項(xiàng)、第(五)項(xiàng)規(guī)定的違法行為，應(yīng)當(dāng)依照相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定處罰;相關(guān)法律、法規(guī)對(duì)違法行為的處罰沒(méi)有規(guī)定的，許可審批部門(mén)應(yīng)當(dāng)依照本辦法第十四條、第十五條、第十六條的規(guī)定處罰。
第十八條拒絕、阻礙工商行政管理部門(mén)依法查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，構(gòu)成違反治安管理行為的，由公安機(jī)關(guān)依照《中華人民共和國(guó)治安管理處罰條例》的規(guī)定予以處罰;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第十九條工商行政管理部門(mén)、許可審批部門(mén)及其工作人員濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證或者其他批準(zhǔn)文件，未依照法律、法規(guī)的規(guī)定吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、撤銷(xiāo)注冊(cè)登記、許可證或者其他批準(zhǔn)文件，未依照本辦法規(guī)定的職責(zé)和程序查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，或者發(fā)現(xiàn)無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為不予查處，或者支持、包庇、縱容無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，觸犯刑律的，對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依照刑法關(guān)于受賄罪、濫用職權(quán)罪、玩忽職守罪或者其他罪的規(guī)定，依法追究刑事責(zé)任;尚不夠刑事處罰的，依法給予降級(jí)、撤職直至開(kāi)除的行政處分。
第二十條任何單位和個(gè)人有權(quán)向工商行政管理部門(mén)舉報(bào)無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為，工商行政管理部門(mén)一經(jīng)接到舉報(bào)，應(yīng)當(dāng)立即調(diào)查核實(shí)，并依法查處。
工商行政管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)為舉報(bào)人保密，并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。
第二十一條農(nóng)民在集貿(mào)市場(chǎng)或者地方人民政府指定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，不屬于本辦法規(guī)定的無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。
第二十二條本辦法自203月1日起施行。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇四
對(duì)待取締占道經(jīng)營(yíng)的態(tài)度，從被調(diào)查者反應(yīng)的情況來(lái)看，非常贊成取締占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象，還路于民的有46人，占51%；認(rèn)為應(yīng)當(dāng)取締但應(yīng)給予合理安排的有27人，占30%；認(rèn)為方便了周?chē)罕姷纳畹挠?5人，占17%；認(rèn)為不該取締，否則危及其生存的有2人，占2%。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇五
承包體的本職工作就是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).應(yīng)該從市場(chǎng)信息的搜集,篩選、跟蹤到招標(biāo)投標(biāo)、合同談判（中標(biāo)）、項(xiàng)目。
總結(jié)。
有一個(gè)全面的適合自己的行之有效的流程，對(duì)自己的工作不斷進(jìn)行修正、指導(dǎo)、規(guī)范工作。老的重復(fù)的就不再贅述。在新年新的形勢(shì)下，結(jié)合公司的思路調(diào)整，我覺(jué)得主要在以下三方面加以注意：
1、信息的篩選。得到信息，先要分析規(guī)模的大小，是否滿(mǎn)足公司的要。
求，小的不合適的堅(jiān)決放棄，不做無(wú)用功，勞己傷財(cái)，徒勞無(wú)功。
2、大的項(xiàng)目，大的企業(yè)集團(tuán)。要先分析操作方法，寫(xiě)出操作流程，分。
析費(fèi)用多少。然后提報(bào)市場(chǎng)部，公司同意后按照公司要求操作。
3、可操作項(xiàng)目多于三個(gè)時(shí)而且時(shí)間沖突時(shí)，可以采取相互聯(lián)合協(xié)作，以確保工作不滯后，及時(shí)，有效，取得預(yù)期效果。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，不是靠營(yíng)銷(xiāo)人員單獨(dú)能夠完成的，需要企業(yè)的實(shí)力得到市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)接受并且認(rèn)同企業(yè)才是開(kāi)展其他工作（包括經(jīng)營(yíng)）前提。
1、本人以為，我們是施工企業(yè)，那最重要的就是要做好項(xiàng)目，可以不。
是同行業(yè)最好（當(dāng)然，做行業(yè)的龍頭是公司的目標(biāo)），但起碼應(yīng)該做到讓。
合作過(guò)的業(yè)主說(shuō)：“還行，還不錯(cuò)”。反之，如果業(yè)主不滿(mǎn)意、評(píng)價(jià)不高，逐漸就會(huì)不被市場(chǎng)接受，那我們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降的很快的。
2、加強(qiáng)項(xiàng)目管理。當(dāng)前，各個(gè)項(xiàng)目部普遍存在管理人員管理水平偏低，施工人員素質(zhì)偏低的狀況。怎樣提高管理人員的水平？首先是提高個(gè)人的積極性，怎樣提高員工的積極性是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該考慮的，凡事，畢竟皆以人為本。為什么留不住好的分包？沒(méi)有長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作隊(duì)伍，勢(shì)必導(dǎo)致成本增加、質(zhì)量欠缺、工期拖延、安全有隱患。反觀(guān)化建公司、電力公司，其合作分包隊(duì)伍是很穩(wěn)定的，管理上也簡(jiǎn)單了許多，質(zhì)量、安全和工期直到成本控制也都到位。提高人員的積極性，進(jìn)而提高管理水平，留住好的分包，形成長(zhǎng)期合作，牽扯到項(xiàng)目部、公司的許多部門(mén)，需要扎實(shí)的有效的去做。
3、公司要高度重視經(jīng)營(yíng)工作。其實(shí)，每次開(kāi)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都反復(fù)強(qiáng)調(diào)，公司。
是重視經(jīng)營(yíng)工作的，是高度重視經(jīng)營(yíng)工作的，昨天的會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)也專(zhuān)門(mén)強(qiáng)調(diào)還有別的部室的負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)參加，也充分證明了這一點(diǎn)。我認(rèn)為，公司的高層也該積極的參與并且支持經(jīng)營(yíng)工作。不記得那本書(shū)的作者，只記得一句話(huà)：“公司的高層是開(kāi)著奔馳寶馬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員”。我覺(jué)的公司的主要領(lǐng)導(dǎo)只要能夠的話(huà)也該參與到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。單單一個(gè)市場(chǎng)部是不夠的。
4、全面的宣傳公司，積累權(quán)威的有效的人脈系統(tǒng)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，是一。
個(gè)比關(guān)系的市場(chǎng)。關(guān)系是看不見(jiàn)的一種實(shí)力。
5、仔細(xì)的認(rèn)真的核算投標(biāo)報(bào)價(jià)。很多次了，我們的報(bào)價(jià)高出化建、同。
級(jí)別的省級(jí)施工企業(yè)，甚至是電建公司，甚至多次出現(xiàn)平衡點(diǎn)比別人的第一次報(bào)價(jià)還高。這種測(cè)算是有問(wèn)題的。市場(chǎng)價(jià)為才是合理價(jià)位。每個(gè)人都希望價(jià)格越高越好，但是，業(yè)主大多數(shù)是不愿意的。做工作只能是在同等條件下或者相互差別不大的情況下，業(yè)主才會(huì)選擇你。公司應(yīng)該反思一下為什么這樣，畢竟我們也是分包，大型機(jī)具還不用外租，和別的施工企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別。出現(xiàn)問(wèn)題，就該分析問(wèn)題，進(jìn)而解決問(wèn)題。（注：湖北沙隆達(dá)電力工程投標(biāo)，河南電建3800萬(wàn)，迪爾3800萬(wàn)，湖北電建4400萬(wàn)，湖北安裝4200萬(wàn)。我們9600萬(wàn)，業(yè)主直接不和我們談話(huà)了；江西燒堿項(xiàng)目我們的平衡點(diǎn)只能下浮1個(gè)點(diǎn)，四化建和九化建下浮超過(guò)10個(gè)點(diǎn)；而且九化建比我們還要遠(yuǎn)。濰坊?；瘲椙f焦化項(xiàng)目，我們比多家化建都高了很多）。
三對(duì)承包合同的建議。
對(duì)于承包合同，首先是一種規(guī)范形式，本身沒(méi)有問(wèn)題。我覺(jué)得作為公司，應(yīng)該考慮怎樣能夠最大幅度的調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，這是公司希望的，雖然，他們承包他們拿提成。我認(rèn)為，不管提成比例是5個(gè)點(diǎn)，3個(gè)點(diǎn)、還是1個(gè)點(diǎn)，公司都是最大的利益獲得者。只要風(fēng)險(xiǎn)能夠承受、只要付出就能得到相應(yīng)的回報(bào)，只要在資金支持、技術(shù)支持、人力支持及時(shí)到位，只要置身一個(gè)協(xié)作的、相互支持的團(tuán)隊(duì)，我想每個(gè)人都會(huì)努力的。畢竟，為公司工作，是為自己打拼。
市場(chǎng)部李培國(guó)。
2011年01月27日。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇六
為切實(shí)保障公眾飲食安全，維護(hù)公平有序的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，努力消除無(wú)證從事餐飲服務(wù)行為給公眾健康造成的安全隱患，迎接國(guó)家衛(wèi)生縣城復(fù)評(píng)審，根據(jù)《食品安全法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合縣委、縣政府《國(guó)家衛(wèi)生縣城長(zhǎng)效管理工作方案》有關(guān)要求，現(xiàn)決定組織開(kāi)展餐飲服務(wù)無(wú)證經(jīng)營(yíng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，具體安排如下。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹執(zhí)行《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的規(guī)定，堅(jiān)持以人為本、科學(xué)監(jiān)管的理念，按照“用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)、最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問(wèn)責(zé)，確保廣大人民群眾舌尖上的安全”的要求，嚴(yán)厲查處未經(jīng)許可從事餐飲服務(wù)活動(dòng)等違法行為，切實(shí)消除餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)的安全隱患，維護(hù)全縣人民的飲食安全，促進(jìn)全縣餐飲業(yè)的持續(xù)、規(guī)范、健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)。
按照“規(guī)范為主、疏堵結(jié)合、突出重點(diǎn)、分類(lèi)監(jiān)管”的原則，努力做到三個(gè)“一批”：即提檔升級(jí)一批，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施較好、食品安全意識(shí)高的餐飲單位，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和幫扶等措施，力爭(zhēng)建成一批透明廚房或餐飲示范單位；整治規(guī)范一批，按照餐飲經(jīng)營(yíng)許可標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)餐飲單位通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)改造，達(dá)到餐飲服務(wù)許可的基本要求，依法持證經(jīng)營(yíng)；處理轉(zhuǎn)行一批，對(duì)經(jīng)整改仍達(dá)不到要求或拒不整改的，責(zé)令停止經(jīng)營(yíng)或勸告轉(zhuǎn)行，逾期將依法予以查處。通過(guò)整治，使全縣餐飲服務(wù)單位總體持證率有較大幅度提高，有效提高餐飲服務(wù)提供者的持證經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
三、具體措施。
（一）加強(qiáng)指導(dǎo)，督促整改，提高餐飲服務(wù)單位總體持證率。
廣泛深入開(kāi)展法規(guī)宣傳，加強(qiáng)對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)單位的監(jiān)督檢查，做到三個(gè)“一”，即一份政策法規(guī)宣傳單、一份指導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)、一份監(jiān)督意見(jiàn)書(shū)。要多方指導(dǎo)幫助餐飲單位針對(duì)實(shí)際情況完成硬件改造，力爭(zhēng)使絕大多數(shù)守法經(jīng)營(yíng)單位達(dá)到亮三證（許可證、健康證、培訓(xùn)證）、掛制度（上墻）、索票據(jù)、登臺(tái)賬、比透明的效果。對(duì)符合《小餐飲監(jiān)督管理制度》（金食藥安委辦〔20xx〕22號(hào)）要求、達(dá)到備案登記條件的餐飲單位，及時(shí)給予備案登記。
（二）強(qiáng)化監(jiān)管，排查風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)展餐飲服務(wù)單位日常監(jiān)管。
一是將日常監(jiān)督檢查、量化分級(jí)管理、監(jiān)督抽檢與專(zhuān)項(xiàng)整治等工作有機(jī)結(jié)合，提高日常監(jiān)督檢查的效率和質(zhì)量。通過(guò)實(shí)施量化分級(jí)管理動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，督促餐飲服務(wù)單位強(qiáng)化守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信自律意識(shí)，健全內(nèi)部管理制度，注重風(fēng)險(xiǎn)排查和應(yīng)急處置，自覺(jué)提升食品安全管理水平。二是加強(qiáng)從業(yè)人員健康、食品采購(gòu)索證索票、進(jìn)貨查驗(yàn)、加工制作、食品添加劑管理和使用、餐飲具清洗消毒、食品留樣等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的綜合治理，全面排查和治理各類(lèi)餐飲風(fēng)險(xiǎn)隱患。
四、工作步驟。
此次專(zhuān)項(xiàng)整治工作分四個(gè)階段進(jìn)行。
（一）調(diào)查摸底階段。
各分局組織對(duì)轄區(qū)內(nèi)餐飲服務(wù)單位進(jìn)行摸底調(diào)查，掌握基本情況，結(jié)合實(shí)際制定方案，明確目標(biāo)、任務(wù)和步驟。
（二）自查自糾階段。
監(jiān)管人員實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提出具體整改意見(jiàn)，繪制整改流程草圖，指導(dǎo)申辦《食品經(jīng)營(yíng)許可證》。廣大餐飲單位要根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定和監(jiān)管部門(mén)提出的整改要求，抓緊落實(shí)整改措施，積極創(chuàng)造條件，在規(guī)定期限內(nèi)主動(dòng)申請(qǐng)辦理食品經(jīng)營(yíng)許可證。
（三）重點(diǎn)整治階段。
監(jiān)管部門(mén)依法開(kāi)展監(jiān)督檢查，對(duì)未采取整改措施，達(dá)不到餐飲服務(wù)許可標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)證從事餐飲服務(wù)活動(dòng)的，依法立案查處。整治行動(dòng)按照先重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)路段、重點(diǎn)品種，后全面推開(kāi)的.方式進(jìn)行。按照宣傳到位率、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)率、檢查覆蓋率100%的總要求，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的總原則，依法行政。適時(shí)公開(kāi)行動(dòng)進(jìn)程、嚴(yán)厲查處制售有毒有害食品行為，曝光典型案例，確保無(wú)證餐飲經(jīng)營(yíng)行為得到有效遏制。
（四）提高階段。
總結(jié)專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得的成效、經(jīng)驗(yàn)，分析存在的突出問(wèn)題，提出加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。
五、工作要求。
（一）提高思想認(rèn)識(shí)，確保整治實(shí)效。
開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)整治行動(dòng)，規(guī)范市場(chǎng)主體行為，是整頓和規(guī)范市場(chǎng)秩序，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的根本和基礎(chǔ)。要高度重視，統(tǒng)一思想，正確認(rèn)識(shí)目前我縣餐飲服務(wù)單位整體水平低、食品安全意識(shí)不強(qiáng)的現(xiàn)狀，全面掌握轄區(qū)內(nèi)無(wú)證經(jīng)營(yíng)情況，積極采取有效措施，切實(shí)提高整治成效和餐飲經(jīng)營(yíng)管理水平。要妥善處理好查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)與維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定的關(guān)系，有效化解各種矛盾。
（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，簡(jiǎn)化辦事程序。
要采取有效措施，進(jìn)一步規(guī)范行政許可行為，統(tǒng)一許可標(biāo)準(zhǔn)，減少審批環(huán)節(jié)和程序，縮減審批流程所需時(shí)間，提高辦證效率，及時(shí)為符合條件的餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)單位發(fā)放許可證。
（三）加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。
要開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)，以餐飲服務(wù)單位負(fù)責(zé)人、食品安全管理人員、從業(yè)人員為重點(diǎn)受眾，大力宣傳食品安全管理等法律法規(guī)政策，進(jìn)一步提高相關(guān)人員的法律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和食品安全意識(shí)。要拓寬舉報(bào)投訴渠道，完善舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，廣泛發(fā)動(dòng)群眾積極提供違法線(xiàn)索，舉報(bào)食品安全違法違規(guī)行為，形成專(zhuān)項(xiàng)整治的良好氛圍。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇七
1.五月份，公司按照我局“隊(duì)伍建設(shè)年”活動(dòng)開(kāi)展要求，繼續(xù)加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，積極開(kāi)展黨員干部素質(zhì)提升教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司整體服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)水平，以服務(wù)帶提升，以提升帶效益，轉(zhuǎn)變公司干部職工觀(guān)念，提高工作能力與水平，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
2.圍繞水廠(chǎng)，公司實(shí)現(xiàn)了本階段公司工作重心轉(zhuǎn)移，全面推進(jìn)水廠(chǎng)年產(chǎn)200萬(wàn)桶桶裝水生產(chǎn)線(xiàn)改（擴(kuò)）建項(xiàng)目的組織實(shí)施?，F(xiàn)已完成水廠(chǎng)改（擴(kuò)）建項(xiàng)目可行性研究分析、設(shè)備供應(yīng)商實(shí)地考察、設(shè)備選型、設(shè)備供應(yīng)商確定及新建廠(chǎng)房清理等基礎(chǔ)性工作。與此同時(shí)，水廠(chǎng)繼續(xù)保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)，5月份共完成桶裝水生產(chǎn)銷(xiāo)售1.5萬(wàn)桶，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入3萬(wàn)多元。
3.游樂(lè)園基本完成了外墻彩繪和內(nèi)部裝修工作，購(gòu)置了泳衣、泳圈、地毯等物品，正加快步驟全力做好游樂(lè)園開(kāi)園前的準(zhǔn)備工作；繼續(xù)加強(qiáng)與電視臺(tái)合作接洽，確立了2012游樂(lè)園電視活動(dòng)合作方式與主體，第四季“水上闖關(guān)”電視項(xiàng)目正在有條不紊展開(kāi)，力爭(zhēng)盡早播出。
4.綠化部門(mén)完成了惠民小區(qū)6000平方米草坪后期鋪設(shè)及轄區(qū)綠化范圍的藥物除草及基礎(chǔ)養(yǎng)護(hù)工作。
5.廣告公司除認(rèn)真做好基本業(yè)務(wù)開(kāi)展外，重點(diǎn)完成了游樂(lè)園前庭裝修、安民小區(qū)天然氣管道鋪設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。
6.環(huán)衛(wèi)部門(mén)認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生清掃、整理，積極迎接我市創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市暗訪(fǎng)、復(fù)檢及省“愛(ài)委會(huì)”專(zhuān)項(xiàng)檢查。
二、下月主要工作計(jì)劃。
1.完成游樂(lè)園開(kāi)園前的一切準(zhǔn)備工作，確保游樂(lè)園按時(shí)開(kāi)園；加強(qiáng)與電視臺(tái)合作，力爭(zhēng)“水上闖關(guān)”電視活動(dòng)按時(shí)開(kāi)播，創(chuàng)出精彩；啟動(dòng)其他宣傳載體，加強(qiáng)與旅游公司合作，擴(kuò)大游樂(lè)園宣傳力度。
2.在確保水廠(chǎng)生產(chǎn)正常運(yùn)行情況下，加大水廠(chǎng)改（擴(kuò)）項(xiàng)目建設(shè)力度，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，重點(diǎn)做好該項(xiàng)目資金的籌集及設(shè)備的購(gòu)置、安裝。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)早投產(chǎn)、早見(jiàn)效。
3.綠化部門(mén)積極做好局屬綠化范圍及完工綠化工程的維護(hù)保養(yǎng)工作。
4.廣告公司在做好相關(guān)業(yè)務(wù)及安民小區(qū)物業(yè)管理的前提下，認(rèn)真做好2013年物業(yè)費(fèi)的收繳工作；同時(shí)，積極協(xié)助燃?xì)夤咀龊眯^(qū)內(nèi)的管道鋪設(shè)相關(guān)工作。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)：
xx年，**公司在我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，下面，我就**公司xx年上半年企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
1、xx年上半年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入情況。
xx年上半年，公司積極適應(yīng)當(dāng)前的房地產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，建筑機(jī)械需求量增長(zhǎng)這一優(yōu)勢(shì)，使**公司保持了日歷天數(shù)每天平均四臺(tái)的發(fā)貨量，從而使公司的銷(xiāo)售收入大幅度提升，最終實(shí)現(xiàn)了xx年上半年銷(xiāo)售收入在xx年的基數(shù)上增長(zhǎng)了20個(gè)百分點(diǎn)。
2、xx年企業(yè)重點(diǎn)技改項(xiàng)目進(jìn)展情況。
xx年上半年，公司投資研發(fā)的sc200/200施工升降機(jī)已通過(guò)實(shí)地測(cè)試和國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心的驗(yàn)收，僅xx年上半年已銷(xiāo)售20余臺(tái)并已出口阿聯(lián)酋、印度等國(guó)家。該產(chǎn)品為公司實(shí)現(xiàn)出口交貨值50余萬(wàn)元。
3、xx年企業(yè)打造品牌之路，實(shí)現(xiàn)名牌效應(yīng)情況。
精選辦公。
公司于xx年10月份參加了“山東省著名商標(biāo)”的評(píng)選，經(jīng)過(guò)省、市各級(jí)分管單位的層層評(píng)審，xx年5月份，“**”商標(biāo)最終被評(píng)為“山東省著名商標(biāo)。同時(shí)，**塔機(jī)又陸繼獲得“山東省塔機(jī)行業(yè)前十強(qiáng)”，“山東省機(jī)械行業(yè)名牌產(chǎn)品”等各項(xiàng)殊榮，**公司也被評(píng)為“山東省機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。我們就是想通過(guò)一系列榮譽(yù)的獲得來(lái)更好的樹(shù)立知名品牌的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，提升企業(yè)和產(chǎn)品的自身價(jià)值，從而謀求企業(yè)的超常規(guī)、跳躍式的發(fā)展戰(zhàn)略。
二、xx年全年企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)情況。
1、確立xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)是：爭(zhēng)取銷(xiāo)售收入在2xx年的基數(shù)上再增長(zhǎng)20個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯100萬(wàn)美元。
三、
xx年企業(yè)工作規(guī)劃情況。
1、繼續(xù)加大技改項(xiàng)目的投入。xx年已投資新上了一套大型工裝，準(zhǔn)備對(duì)qtz5013以上的大型塔機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)節(jié)進(jìn)行片裝改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。
2、實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，廣設(shè)辦事處，提高售后服務(wù)力度。
3、擴(kuò)大產(chǎn)品出口，做大國(guó)際市場(chǎng)。xx年，公司將加大對(duì)國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，全面開(kāi)展自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。
4、打造質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品檔次。本著**塔機(jī)成就建。
精選辦公筑之美的經(jīng)營(yíng)理念，為國(guó)際國(guó)內(nèi)各類(lèi)建筑商提供最優(yōu)質(zhì)、最穩(wěn)定的產(chǎn)品。
總之，xx年公司仍將認(rèn)真。
總結(jié)。
發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步理清工作思路，調(diào)整工作重點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)延伸等方面建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強(qiáng)，為葛家鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出我們新的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
精選辦公。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇九
（一）是唯一一所農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)地處縣城東郊，地方偏遠(yuǎn)，消費(fèi)者買(mǎi)菜不易，菜農(nóng)賣(mài)菜難?？h城多數(shù)住宅小區(qū)周邊無(wú)蔬菜門(mén)市或蔬菜門(mén)市蔬菜價(jià)格偏高，不能吸引附近居民。農(nóng)民自己種植的蔬菜一般于夏秋季節(jié)集中、量大，居民需求量大，季節(jié)性蔬菜不可能全部進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)、蔬菜門(mén)市和超市銷(xiāo)售，因此這個(gè)時(shí)節(jié)占道經(jīng)營(yíng)的菜農(nóng)多數(shù)是種植季節(jié)性蔬菜的農(nóng)民。
（二）是下崗職工、城區(qū)失地居民，這些人一無(wú)足夠的資金開(kāi)設(shè)店鋪，二無(wú)專(zhuān)業(yè)技能受聘于單位，找不到就業(yè)門(mén)路，為了養(yǎng)家糊口只能流落于街頭巷尾占道經(jīng)營(yíng)，擺攤設(shè)點(diǎn)成為其謀生的途徑之一。
（三）是占道經(jīng)營(yíng)符合周邊群眾就近購(gòu)物的習(xí)慣，也為占道經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)攤點(diǎn)提供了一定的生存空間，由于占道經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)大多數(shù)是流動(dòng)攤販，他們長(zhǎng)年不交各種費(fèi)用，加之人力成本低廉，所售商品價(jià)格自然就低。從服務(wù)居民這個(gè)角度看，占道經(jīng)營(yíng)具有“便民”和“擾民”的雙重性，如賣(mài)菜、修自行車(chē)、修鞋等，確實(shí)方便了周邊的群眾，并且路邊攤點(diǎn)的蔬菜水果，既新鮮又便宜，經(jīng)營(yíng)攤點(diǎn)大多又在住宅小區(qū)周邊，確實(shí)符合了小區(qū)居民的購(gòu)物特點(diǎn)，因此也吸引了一部分居民的消費(fèi)熱情。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十
年月份至年月份是xx公司成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化、制度化的起點(diǎn)。一年來(lái)在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的指導(dǎo)關(guān)心下，通過(guò)x公司全體員工的艱苦奮戰(zhàn)，xx公司以卓越的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迎來(lái)新的一年。超額完成總公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為xx公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
1、項(xiàng)目簽約大幅度增加：一年以來(lái)分公司先后承接了xxxxx南岸x項(xiàng)目，合同造價(jià)xxx萬(wàn)元，預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)達(dá)xxx余萬(wàn)元，xx市xxxx標(biāo)，合同價(jià)xx0萬(wàn)元，因部分合同內(nèi)項(xiàng)目不實(shí)施預(yù)計(jì)結(jié)算價(jià)xxx萬(wàn)元，xx漳河橋維修改建xx萬(wàn)元，x公司xx項(xiàng)目xxx萬(wàn)元，xx高速xx標(biāo)x工區(qū)xx萬(wàn)元，xxxx大橋后期約xx余萬(wàn)元。累計(jì)簽約xxx萬(wàn)元。截止目前完成產(chǎn)值xxx萬(wàn)元，已上交公司管理費(fèi)xxx萬(wàn)元，繳納稅金xx萬(wàn)元。
2、投標(biāo)活動(dòng)積極參與：新一屆x公司班子自去年十月上任后，沒(méi)有一個(gè)在建項(xiàng)目，領(lǐng)導(dǎo)班子成員在積極主動(dòng)尋求總公司的幫助下，大膽進(jìn)行自我嘗試，努力對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，先后參與了xx環(huán)城xx、，xxxx路、xx開(kāi)發(fā)區(qū)xx路、xxxx大橋、xxxxx斜拉橋、長(zhǎng)江xx海事局??等十幾個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)。受市場(chǎng)環(huán)境和我們自身認(rèn)識(shí)問(wèn)題影響，成功率很低，但是通過(guò)我們的參與，使我們積累了經(jīng)驗(yàn)，提高了認(rèn)識(shí)。
3、內(nèi)部責(zé)任目標(biāo)明確：項(xiàng)目簽約后，我們首先進(jìn)行詳細(xì)的成本分析，確定明確的目標(biāo)責(zé)任，實(shí)施過(guò)程中跟蹤審計(jì)，及時(shí)調(diào)整。目前在手項(xiàng)目成本在可控之內(nèi)，利潤(rùn)超過(guò)預(yù)計(jì)結(jié)果，職工收入大幅度提高。
4、人才引進(jìn)初具規(guī)模：為保障分公司可持續(xù)性發(fā)展，人才是首要因素。今年我們共引進(jìn)大專(zhuān)以上學(xué)歷學(xué)生共x人，分別從事于測(cè)量、試驗(yàn)、計(jì)量、現(xiàn)場(chǎng)管理等工作。人才的引進(jìn)使x公司人力資源結(jié)構(gòu)向年輕化，知識(shí)化，專(zhuān)業(yè)化和高學(xué)歷層次邁進(jìn)。
5、設(shè)備材料管理規(guī)范：根據(jù)分公司現(xiàn)有的設(shè)備材料，登記造冊(cè)，建檔立案，采用內(nèi)部承包租賃辦法，大大提高了設(shè)備的周轉(zhuǎn)率，材料的使用率，降低了消耗。一改過(guò)去有人用無(wú)人管，壞了扔，沒(méi)了買(mǎi)的浪費(fèi)現(xiàn)象。
6、業(yè)主、監(jiān)理滿(mǎn)意度較高：緊緊圍繞“做一項(xiàng)工程，交一方朋友、樹(shù)一個(gè)品牌”的理念展開(kāi)工作，急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想。xx項(xiàng)目首個(gè)交工驗(yàn)收，既為業(yè)主掙得了榮譽(yù)，又為下道工序提供了作業(yè)面，保障了瀝青路面在冬季前施工完畢，為業(yè)主節(jié)約了投資，為此業(yè)主根據(jù)我方設(shè)置的條件進(jìn)行了后期橋梁的招標(biāo)，為我方的投標(biāo)創(chuàng)造了條件。
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：由于我國(guó)目前正處在由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡時(shí)期，舊的管理體制還沒(méi)有完全被取締，加上法制不健全，一些地方保護(hù)和圍標(biāo)的現(xiàn)象，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理體制也有待進(jìn)一步完善。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，本來(lái)就x多x少的施工行業(yè)除面臨完全的買(mǎi)方市場(chǎng)外，還必須承擔(dān)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為所帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊，形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。總公司中標(biāo)的大項(xiàng)目，不愿意也不放心分公司組織實(shí)施，分公司想在二級(jí)路上尋求市場(chǎng)，都因業(yè)主管理不規(guī)范，資金不到位等原因?qū)е伦罱K不甚理想。xx公司作為xx公司的有機(jī)組成必須定位準(zhǔn)確，尋找核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品（或?qū)I(yè)施工）依據(jù)自身技術(shù)和管理情況建立內(nèi)部消耗定額，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和水平，并積極推進(jìn)工程索賠的開(kāi)展，方可在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有立足之地。
2、內(nèi)部利弊分析：xx公司作為xx公司最早的成建制單位之一，原先一直從事于港口航道和基礎(chǔ)工程施工，后期部分職工從事于道路養(yǎng)護(hù)工作，在技術(shù)上有很強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)上有一定的影響力，由于市場(chǎng)和管理等原因，部分職工帶著從單位學(xué)的技術(shù)獨(dú)闖市場(chǎng)了，而且效果都還好。所以我們必須打出自己的拳頭產(chǎn)品，在公司的支持下，強(qiáng)化內(nèi)部管理，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)職工的凝聚力，走專(zhuān)業(yè)化道路。
二、下一部工作目標(biāo)和重點(diǎn)：
盡管目前不規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制對(duì)施工企業(yè)參加競(jìng)爭(zhēng)很不利，但從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向來(lái)看，施工企業(yè)走向市場(chǎng)已經(jīng)是歷史的必然。因此，如何在市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝就成了施工企業(yè)必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。作為xx公司首先必須在xx公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的關(guān)心指導(dǎo)下充分利用xx公司市政、養(yǎng)護(hù)、水利等資質(zhì)有選擇性的在x級(jí)市場(chǎng)尋求主打產(chǎn)品。其次利用原有的xx人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)在xx公司的支持下把基礎(chǔ)工程這拳頭產(chǎn)品重新抓起來(lái)。
為企業(yè)作貢獻(xiàn)的企業(yè)價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立職工憂(yōu)患意識(shí)，振奮拼搏精神。其次在人員管理方面，有計(jì)劃地組織人員進(jìn)行培訓(xùn)，從整體上不斷提高管理隊(duì)伍的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，并強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律，從嚴(yán)管理，在施工技術(shù)和施工工藝上進(jìn)行創(chuàng)新。最后制度創(chuàng)新，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，要把責(zé)任、權(quán)力、利益統(tǒng)一到每個(gè)人身上，做到人人有壓力，人人有動(dòng)力。為企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己力量。
二00九年十一月十一日。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十一
一、經(jīng)營(yíng)理念決定經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置。
體的電話(huà)銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等各類(lèi)服務(wù)的金融“超市”或成為把某項(xiàng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的“特色銀行”
載體的自助服務(wù)不僅操作要方便而且一定要安全、可靠讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂(yōu)。
二、同業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置給我們的啟示。
三、整合經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)資源加速銀行新型服務(wù)方式轉(zhuǎn)變。
二是整合網(wǎng)點(diǎn)資源在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)有。
人工經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)重新規(guī)劃整合資源如把3-4個(gè)營(yíng)業(yè)面積小、形象不佳、人員較少、功能單。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十二
黑龍江省森林資源管理局：
森林經(jīng)營(yíng)撫育項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，鶴北分局按照《鶴北林業(yè)局森林撫育實(shí)施方案》以及國(guó)家《森林撫育規(guī)程》的有關(guān)要求，嚴(yán)格作業(yè)設(shè)計(jì)，森林撫育補(bǔ)貼工作進(jìn)展順利。
根據(jù)省資源局要求，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、項(xiàng)目實(shí)施情況。
（一）計(jì)劃任務(wù)。
依據(jù)黑森資（2011）403號(hào)文件《黑龍江省森林工業(yè)總局關(guān)于追加2011年度森林采伐限額計(jì)劃的通知》，下達(dá)給鶴北局2011年度新增中幼齡林撫育采伐限額蓄積量25000立方米，中幼齡林撫育計(jì)劃任務(wù)量20萬(wàn)畝，其中：中齡林30661畝，幼齡林169339畝；透光撫育58321畝，天然林生長(zhǎng)撫育15465畝，生態(tài)疏伐14181畝，定株撫育111018畝，景觀(guān)林撫育1015畝?？偝霾?36立方米，總蓄積消耗量47289立方米。
（二）作業(yè)設(shè)計(jì)情況。
計(jì)劃下達(dá)后，林業(yè)局迅速組織林調(diào)隊(duì)深入開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行項(xiàng)目作業(yè)設(shè)計(jì)工作，本次中幼齡林撫育實(shí)施范圍為鶴北林業(yè)局轄區(qū)內(nèi)17個(gè)林場(chǎng)，外業(yè)共調(diào)查了531個(gè)小班。本次森林撫育對(duì)象為亟待撫育的幼齡林、中齡林，撫育對(duì)象僅限于限伐區(qū)和商品林區(qū)內(nèi)的天然林、人工林中幼齡林內(nèi)進(jìn)行；在幼齡林中撫育主要以透光撫育、修枝、割灌撫育為主，中齡林撫育主要以生態(tài)疏伐、生長(zhǎng)撫育、衛(wèi)生伐為主。
地塊以森林資源檔案為基礎(chǔ)，按照集中連片、便于作業(yè)的原則，選擇亟需撫1。
育的林分，確定作業(yè)區(qū)，在作業(yè)小班區(qū)劃上以選擇確定的作業(yè)區(qū)中，以分類(lèi)經(jīng)營(yíng)、分區(qū)施策界定調(diào)查資料區(qū)劃的小班為基礎(chǔ)，按照不同的撫育對(duì)象、撫育方式、撫育強(qiáng)度區(qū)劃作業(yè)小班，同時(shí)設(shè)置現(xiàn)地標(biāo)志。
（三）質(zhì)量檢查情況。
鶴北上報(bào)中幼齡林撫育調(diào)查設(shè)計(jì)共計(jì)531個(gè)小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。按5%比率共抽檢27個(gè)小班，總面積325.07公頃,蓄積2794立方米,出材47立方米。按照省資源局的要求，成立由分局局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的檢查組負(fù)責(zé)全面工作，對(duì)此項(xiàng)目按作業(yè)小班數(shù)量5%比率進(jìn)行單獨(dú)質(zhì)檢、單獨(dú)報(bào)批、組織業(yè)務(wù)水平較高的人員進(jìn)行重點(diǎn)質(zhì)檢；分局落實(shí)資源科、驗(yàn)收隊(duì)、中心站等主要科室責(zé)任。在檢查前，分局紀(jì)檢組織相關(guān)人員進(jìn)行廉政教育，樹(shù)立了嚴(yán)肅的工作態(tài)度，并與主要成員簽定責(zé)任書(shū)，確保工作質(zhì)量；在檢查中嚴(yán)格執(zhí)行省資源局檢查方案要求，成立三組：一組實(shí)施面積導(dǎo)線(xiàn)測(cè)量和gps定點(diǎn)復(fù)測(cè)，二組實(shí)施伐前立木樣地實(shí)測(cè)，三組實(shí)施采伐木全林實(shí)測(cè)，每個(gè)小班檢查樣地面積不少于設(shè)計(jì)的3%，保證檢查數(shù)量不少，質(zhì)量要高。
（四）實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃。
依據(jù)實(shí)施方案，分局有步驟的組織工作，制定了明確的進(jìn)度安排：
1、2011年6月1日—6月30日，生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃任務(wù)分解，地塊踏查落實(shí)階段。
2、2011年7月1日—2011年8月31日，調(diào)查設(shè)計(jì)階段及監(jiān)測(cè)樣地設(shè)置、設(shè)計(jì)材料匯編以及生產(chǎn)實(shí)施方案的制定。
3、2011年9月1日—2011年9月31日，做好中幼齡林撫育作業(yè)前的生產(chǎn)安全和生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作。
4、2011年10月—2011年12月末，外業(yè)生產(chǎn)作業(yè)，對(duì)森林撫育地塊進(jìn)行割。
灌和砍伐。
5、2011年12月末，完成本次森林撫育自查，復(fù)查報(bào)告和進(jìn)度總結(jié)報(bào)告。
二、檢查驗(yàn)收?qǐng)?zhí)行情況。
項(xiàng)目實(shí)施中，分局嚴(yán)格按照《鶴北林區(qū)森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)管理辦法》要求，及時(shí)督促試點(diǎn)單位按照作業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)展自查，堅(jiān)持完成一個(gè)小班檢查驗(yàn)收一個(gè)小班，駐林場(chǎng)驗(yàn)收員全面負(fù)責(zé)自查，分局負(fù)責(zé)全面驗(yàn)收，驗(yàn)收率達(dá)到100%。
嚴(yán)格執(zhí)行局、場(chǎng)兩級(jí)驗(yàn)收制度。林場(chǎng)撫育任務(wù)完成后，要及時(shí)組織自查，向營(yíng)林公司提交自查報(bào)告，分局和林業(yè)局組織檢查組進(jìn)行聯(lián)合檢查和復(fù)查，確保質(zhì)量，截止目前，完成100%，驗(yàn)收531個(gè)小班，總面積5806.46公頃,蓄積47289立方米,出材736立方米。
三、中幼齡林撫育生產(chǎn)管理的主要措施和要求。
（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任。
成立了森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，資源科、計(jì)財(cái)、營(yíng)林、林調(diào)隊(duì)等科室負(fù)責(zé)同志為成員的森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)展、實(shí)施質(zhì)量和項(xiàng)目資金全面負(fù)責(zé)。各單位和科室各司其職，各負(fù)其責(zé)，相互配合，確保了試點(diǎn)項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。在目標(biāo)、任務(wù)、資金、責(zé)任“四到位”。
建立健全各項(xiàng)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。作業(yè)前做好崗前培訓(xùn)，主要培訓(xùn)：安全技術(shù)操作規(guī)程、生產(chǎn)作業(yè)操作規(guī)程和伐區(qū)管理辦法，安全員要跟班作業(yè)，杜絕違章作業(yè)的發(fā)生。
（2）例會(huì)和統(tǒng)計(jì)上報(bào)制度。
各生產(chǎn)單位要指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)，建立例會(huì)制度和施工進(jìn)度統(tǒng)計(jì)制度。自生產(chǎn)。
作業(yè)開(kāi)始后，各單位要定期召開(kāi)例會(huì)，研究和解決存在的具體問(wèn)題，每天晚6點(diǎn)---8點(diǎn)工作進(jìn)度向營(yíng)林公司調(diào)度匯報(bào)，及時(shí)匯報(bào)生產(chǎn)作業(yè)中發(fā)生的各種問(wèn)題。
（3）質(zhì)量跟蹤制度。
生產(chǎn)作業(yè)期間營(yíng)林公司要派驗(yàn)收員駐場(chǎng)進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。要求林場(chǎng)技術(shù)人員要跟班作業(yè)，對(duì)生產(chǎn)作業(yè)的各階段、各環(huán)節(jié)進(jìn)行督促和指導(dǎo)，對(duì)在施工中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)制止、糾正，并及時(shí)反饋、解決施工進(jìn)程中的各種問(wèn)題；嚴(yán)格執(zhí)行“伐前公示”制度，在撫育現(xiàn)場(chǎng)及附近設(shè)立公示牌，接受社會(huì)各界和新聞媒體監(jiān)督。
（4）獎(jiǎng)懲制度。
各生產(chǎn)單位要把作業(yè)任務(wù)、責(zé)任落實(shí)到人，全面落實(shí)生產(chǎn)責(zé)任制。對(duì)未按期完成任務(wù)、質(zhì)量未達(dá)標(biāo)和延誤生產(chǎn)的單位，林業(yè)局將對(duì)其進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并追究主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
（5）合同制度。
在生產(chǎn)作業(yè)前林業(yè)局要與林場(chǎng)、林場(chǎng)與施工作業(yè)人員（工組）簽訂中幼齡林撫育責(zé)任狀和作業(yè)合同，在所簽訂的生產(chǎn)作業(yè)合同中，要明確撫育任務(wù)（面積）、地點(diǎn)、方式、范圍、時(shí)間、質(zhì)量要求、驗(yàn)收程序、工資標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等事項(xiàng)。施工作業(yè)合同一經(jīng)簽訂，不得擅自轉(zhuǎn)包。
（6）加強(qiáng)檔案管理，提高管理水平。
建立專(zhuān)門(mén)檔案?jìng)洳?，由?zhuān)人管理。建立森林撫育補(bǔ)貼試點(diǎn)電子檔案，將項(xiàng)目小班的各類(lèi)信息輸入微機(jī)，建立小班微機(jī)資料庫(kù)，以小班為單位實(shí)行電子化管理，提高檔案管理水平和工作效率。購(gòu)買(mǎi)了文件柜和相應(yīng)的辦公用品，及時(shí)收集整理試點(diǎn)工作中的實(shí)施方案、作業(yè)設(shè)計(jì)、合同、檢查驗(yàn)收、資金兌現(xiàn)等資料，裝訂成卷，建立項(xiàng)目檔案。
（7）責(zé)任追究制度。
在生產(chǎn)作業(yè)期間對(duì)沒(méi)有嚴(yán)格按照生產(chǎn)技術(shù)要求進(jìn)行作業(yè)，造成濫砍亂伐導(dǎo)致破壞森林資源的單位，林業(yè)局將追究單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)者的責(zé)任。
（8）抓好成效監(jiān)測(cè)。
成效監(jiān)測(cè)是試點(diǎn)森林撫育項(xiàng)目成效測(cè)試手段，它是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。我們按照省資源局成效監(jiān)測(cè)要求，針對(duì)不同的撫育措施，每個(gè)林場(chǎng)設(shè)置了1個(gè)監(jiān)測(cè)小班，同時(shí)對(duì)檢測(cè)樣地進(jìn)行標(biāo)志設(shè)置。單位配備專(zhuān)人，根據(jù)監(jiān)測(cè)進(jìn)度加強(qiáng)對(duì)樣地的保護(hù)管理和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，總結(jié)森林經(jīng)營(yíng)模式和管理模式。
四、存在的問(wèn)題。
在兩級(jí)檢查和分局全面驗(yàn)收的雙重管理下，分局共下發(fā)整改通知書(shū)5份，暴露出的問(wèn)題主要有以下幾點(diǎn)：
（一）個(gè)別作業(yè)小班未嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)施工。
個(gè)別單位沒(méi)有按照設(shè)計(jì)中的采伐強(qiáng)度進(jìn)行生產(chǎn)，撫育強(qiáng)度不夠，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的撫育目的。
（二）成效監(jiān)測(cè)工作重視不夠。
個(gè)別單位負(fù)責(zé)人對(duì)樣地對(duì)照區(qū)不了解，不知道位置；樣板地?cái)?shù)量少。
（三）林場(chǎng)投入有限，影響了撫育成效。
林場(chǎng)在準(zhǔn)備作業(yè)上投入少，以致在生產(chǎn)中造成被動(dòng)，工人積極性下降，影響撫育進(jìn)度。
五、建議。
一是提高森林撫育補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，并差別化對(duì)待。
公益林建設(shè)是全社會(huì)的公益性事業(yè)，公益林中的森林撫育費(fèi)用建議國(guó)家全額補(bǔ)助；商品林中的森林撫育建議國(guó)家撫育費(fèi)用補(bǔ)助70%以上。
二是擴(kuò)大撫育試點(diǎn)范圍，增加試點(diǎn)單位。
本次森林撫育試點(diǎn)對(duì)象為國(guó)有林場(chǎng)，建議在擴(kuò)大林場(chǎng)試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大到集體和個(gè)人等有林單位和個(gè)體，以提高森林經(jīng)營(yíng)水平和森林整體功能。
三是撫育計(jì)劃應(yīng)提前下達(dá)。
應(yīng)在當(dāng)年二季度下達(dá)，三季度準(zhǔn)備，四季度開(kāi)展實(shí)施；
四是加強(qiáng)培訓(xùn)工作。
積極學(xué)習(xí)和探討森林撫育試點(diǎn)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，確保試點(diǎn)工作取得應(yīng)有的效果。
鶴北國(guó)有林管理分局。
二0一二年三月十日。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十三
地點(diǎn)的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點(diǎn)的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車(chē)站旁邊均可考慮，借助知名賣(mài)場(chǎng)：只要是女性消費(fèi)者經(jīng)常出沒(méi)的地方，比如人氣比較旺的商場(chǎng)、服裝城、女性專(zhuān)用品商店等。
要點(diǎn)二、商品陳列技巧。
貨物要及時(shí)更新，商品排列得井然有序,不見(jiàn)得生意就好,反倒是雜亂無(wú)章的小店,常有顧客登門(mén).商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。
要點(diǎn)三、銷(xiāo)售要靈活，并且適當(dāng)贈(zèng)送促銷(xiāo)。
不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷(xiāo)售前的奉承,不如售后服務(wù).這是制造永久顧客的不二法則.當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強(qiáng)迫推銷(xiāo),不是賣(mài)顧客喜歡的東西,而是賣(mài)對(duì)顧客有益的東西.即使贈(zèng)品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒(méi)有贈(zèng)品,就贈(zèng)送笑容。
要點(diǎn)四、做好信譽(yù)。
不必去憂(yōu)慮資金的缺乏,應(yīng)該憂(yōu)慮的是信用不足.只花一元錢(qián)的顧客,比花100元的顧客,對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉(zhuǎn)資金.100元的資金周轉(zhuǎn)10次,就變成了1000元。
要點(diǎn)五、產(chǎn)品宣傳。
貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。
要點(diǎn)六、店內(nèi)海報(bào)。
可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
要點(diǎn)七、贈(zèng)品。
對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶(hù)或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。
以上就是關(guān)于“如何成功做好飾品店的經(jīng)營(yíng)?”的一些介紹，希望能夠給飾品創(chuàng)業(yè)者一些幫助。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十四
廣東省東莞市化建公司是東莞市物資總公司所屬的國(guó)有企業(yè)，主營(yíng)化工原料、塑料、橡膠及制品、建筑材料，專(zhuān)營(yíng)民用爆破器材、劇毒化學(xué)品等化工建材產(chǎn)品，并開(kāi)展民爆器材、劇毒化學(xué)品配送服務(wù)業(yè)務(wù)。為適應(yīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)需要，建有符合規(guī)范的化工、建材、民爆器材、劇毒化學(xué)品專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)2000平方米，購(gòu)置民爆器材、劇毒化學(xué)品專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛16臺(tái)，配備了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理人員，建立了健全的規(guī)章制度。多年來(lái)，依法從事化建物資的經(jīng)營(yíng)和民爆器材、劇毒化學(xué)品的專(zhuān)營(yíng)，取得一定成績(jī)?，F(xiàn)將我們從事劇毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)、配送服務(wù)情況匯報(bào)如下。
眾所周知，劇毒化學(xué)品是極其危險(xiǎn)的物品，若管理不善，極易發(fā)生人身傷亡事故，給國(guó)家和人民生命財(cái)產(chǎn)造成重大損失。東莞市是改革開(kāi)放以來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得重大成就的不設(shè)縣的地級(jí)市，隨著科技進(jìn)步、it工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)裝飾品的要求越來(lái)越講究，既求質(zhì)量又求美觀(guān)，所以東莞市電鍍等行業(yè)使用氰化鈉、氰化鉀、氰化金鉀、氰化銀鉀、氰化鋅、氰化亞銅等氰化物的企業(yè)多達(dá)160多家，氰化物市場(chǎng)很大，而且又比較分散。氰化物的自身特點(diǎn)和東莞市氰化物需用量大、使用單位分散這一情況，決定了東莞市劇毒化學(xué)品的管理任務(wù)既十分重要又十分繁重。因此，我們公司對(duì)從事劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)，一直給予高度重視，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理。
一、市政府和政府有關(guān)部門(mén)高度重視對(duì)劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)管理。
市政府和政府有關(guān)部門(mén)一直認(rèn)真堅(jiān)持嚴(yán)格依法對(duì)劇毒化學(xué)品的管理。1987年以前，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家有關(guān)部門(mén)關(guān)于危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定；1987年國(guó)務(wù)院發(fā)布《化學(xué)危險(xiǎn)物品安全管理?xiàng)l例》后，認(rèn)真貫徹執(zhí)行該《條例》和國(guó)家及省有關(guān)部門(mén)根據(jù)該《條例》制定的有關(guān)規(guī)定；我國(guó)實(shí)行改革開(kāi)放方針以來(lái)，東莞市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，劇毒化學(xué)品的需用量不斷增多，其經(jīng)營(yíng)管理遇到一些新情況、新問(wèn)題，違規(guī)行為時(shí)有發(fā)生，針對(duì)這一情況，東莞市人民政府辦公室《轉(zhuǎn)發(fā)市公安局物資總公司關(guān)于加強(qiáng)我市劇毒化學(xué)物品管理的報(bào)告的通知》（東府辦[]42號(hào)）中規(guī)定，從整頓劇毒化學(xué)品市場(chǎng)、堅(jiān)決取締非法經(jīng)營(yíng)行為入手，規(guī)范了市場(chǎng)秩序?！锻ㄖ访鞔_規(guī)定，公安部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)劇毒化學(xué)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)輸、使用和儲(chǔ)存實(shí)施監(jiān)督管理，并核發(fā)許可證；市物資總公司屬下的化建公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，其他任何單位和個(gè)人不得經(jīng)營(yíng)，從而劇毒化學(xué)品市場(chǎng)得到凈化；1月26日，國(guó)務(wù)院發(fā)布新的《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》（國(guó)務(wù)院令第344號(hào)），市政府和政府有關(guān)部門(mén)，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行新的《條例》和配套規(guī)章，使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下劇毒化學(xué)品的管理逐步走上規(guī)范化軌道。
在嚴(yán)格貫徹執(zhí)行危險(xiǎn)化學(xué)品管理法規(guī)的同時(shí)，省公安廳、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局和市政府、公安局、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，經(jīng)常對(duì)我市危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，組織省、市一些重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)公司交流經(jīng)營(yíng)管理、安全管理經(jīng)驗(yàn)。省公安廳在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，規(guī)定劇毒化學(xué)品實(shí)行屬地管理、供應(yīng)，大大加強(qiáng)了市公安局、各分局、派出所的管理責(zé)任，各司其職，各負(fù)其責(zé)，切實(shí)做到嚴(yán)格管理，保證需要，確保安全。
二、我公司的經(jīng)營(yíng)、配送服務(wù)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
我公司經(jīng)營(yíng)劇毒化學(xué)品的指導(dǎo)思想是，既考慮企業(yè)效益，更注重社會(huì)效益，既要保證生產(chǎn)建設(shè)需要，更要確保社會(huì)安全。我們的做法是：
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。我公司在市政府、公安局、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局和物資總公司的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、幫助、支持下，對(duì)劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)一直給予高度重視，即使在七、八十年代經(jīng)營(yíng)其他化工建材物資效益可觀(guān)而經(jīng)營(yíng)劇毒化學(xué)品具有一定危險(xiǎn)性、需要具備專(zhuān)用流通設(shè)施、經(jīng)營(yíng)成本較高的情況下，我們也從未放松對(duì)劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)管理。
（二）遵紀(jì)守法。我們從事劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)，一直嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定，特別是在實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，我市某些單位受利益驅(qū)使不按規(guī)定經(jīng)營(yíng)劇毒化學(xué)品的形勢(shì)下，我們除按正常渠道向有關(guān)方面反映非法經(jīng)營(yíng)行為的同時(shí)，并未單純?yōu)樽非蠼?jīng)濟(jì)效益所動(dòng)，仍然按規(guī)定從事劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)。
為了準(zhǔn)確掌握、執(zhí)行有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)定，我們十分注重學(xué)習(xí)，不斷提高劇毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)管理人員素質(zhì)。一是組織職工學(xué)習(xí)危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定，特別是去年國(guó)務(wù)院以第344號(hào)令公布新的《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》后，我們考慮到這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下規(guī)范管理危險(xiǎn)化學(xué)品的重要法規(guī)，所以我們對(duì)這部《條例》及其配套規(guī)章的學(xué)習(xí)給予了特別的重視；二是學(xué)習(xí)省、市的有關(guān)規(guī)定；三是學(xué)習(xí)有關(guān)劇毒化學(xué)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存等知識(shí)，尤其是對(duì)具體業(yè)務(wù)人員，堅(jiān)持進(jìn)行崗位培訓(xùn)，取得合格證書(shū)后方準(zhǔn)上崗，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度。
在具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，堅(jiān)持執(zhí)行《條例》和省、市公安部門(mén)、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)的規(guī)定。我們自身進(jìn)貨，堅(jiān)持向公安部門(mén)申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后從合法的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)貨；我們銷(xiāo)售劇毒化學(xué)品，嚴(yán)格憑合法購(gòu)買(mǎi)證銷(xiāo)售，凡沒(méi)有劇毒化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)證的，無(wú)論是誰(shuí)、無(wú)論出什么價(jià)格，一律不銷(xiāo)售。
我們除自身遵紀(jì)守法外，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，均按正常渠道向有關(guān)部門(mén)反映、匯報(bào)。
（三）建章立制。為了嚴(yán)格、準(zhǔn)確執(zhí)行危險(xiǎn)化學(xué)品管理規(guī)定，把工作落到實(shí)處，我們公司內(nèi)設(shè)立了劇毒化學(xué)品營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)門(mén)從事劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)；建立了健全的購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、保管、進(jìn)出庫(kù)、運(yùn)輸、押運(yùn)等規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
（四）完善設(shè)施。公司投資建設(shè)了規(guī)范的劇毒化學(xué)品倉(cāng)庫(kù)二座，建筑面積300平方米，可儲(chǔ)存劇毒化學(xué)品100噸；倉(cāng)庫(kù)落實(shí)了“三防”（人防、技防、犬防）措施；配有通訊設(shè)備；購(gòu)置配送民爆器材和劇毒化學(xué)品專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)16臺(tái)；管理部門(mén)購(gòu)置了微機(jī)，經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)輸入微機(jī)，既建立起了用戶(hù)檔案、經(jīng)營(yíng)管理檔案，又可逐步實(shí)行現(xiàn)代化管理，提高工作效率。
（五）銳意改革，搞好服務(wù)。我們?cè)趪?yán)格依法經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，積極推行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，大力開(kāi)展配送制，做好售前、售中、售后服務(wù)。我們的做法是：
1、開(kāi)展調(diào)查研究。凡經(jīng)公安部門(mén)認(rèn)可的合法使用劇毒化學(xué)品的企業(yè)，我們對(duì)其均進(jìn)行了調(diào)查研究。通過(guò)調(diào)查研究，了解、掌握全市劇毒化學(xué)品需用企業(yè)及其所需品種、數(shù)量等基本情況，為合理組織資源、保證供應(yīng)、開(kāi)展配送服務(wù)業(yè)務(wù)提供依據(jù)。
2、建立用戶(hù)檔案。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，建立用戶(hù)檔案。檔案中載明用戶(hù)名稱(chēng)、地點(diǎn)、法人姓名、需用的品種、數(shù)量、用途、質(zhì)量要求、供貨時(shí)間進(jìn)度，以及用戶(hù)確定的聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人等基本情況。
3、積極組織貨源。根據(jù)本市對(duì)劇毒化學(xué)品的需要，積極聯(lián)系確定供貨渠道，組織貨源。一是進(jìn)貨前，先向公安局申領(lǐng)劇毒化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)證、運(yùn)輸證，經(jīng)批準(zhǔn)后，憑證購(gòu)。
買(mǎi)、憑證組織運(yùn)輸。二是堅(jiān)持向合法的且產(chǎn)品質(zhì)量好、有信譽(yù)的供應(yīng)商（生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)企業(yè)）進(jìn)貨，建立購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系。
4、按規(guī)定依法銷(xiāo)售劇毒化學(xué)品和開(kāi)展配送服務(wù)業(yè)務(wù)。一是嚴(yán)格查驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)者是否是我市合法用戶(hù)。二是嚴(yán)格查驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)者是否持有公安局核發(fā)的購(gòu)買(mǎi)證。非本市合法用戶(hù)或者未辦理購(gòu)買(mǎi)證的，一律不向其銷(xiāo)售劇毒化學(xué)品。三是購(gòu)買(mǎi)證查驗(yàn)無(wú)誤后，按購(gòu)買(mǎi)證所列品種、數(shù)量，辦理購(gòu)銷(xiāo)手續(xù)。四是用戶(hù)辦妥購(gòu)買(mǎi)手續(xù)后，我們公司用專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)并配備押運(yùn)員，將用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的劇毒化學(xué)品送到用戶(hù)單位，并嚴(yán)格履行交接手續(xù)。只要用戶(hù)辦妥購(gòu)買(mǎi)手續(xù)，他們什么時(shí)候需要，我們就什么時(shí)候送貨，做到不刁難、不拖延、不影響用戶(hù)使用。五是每次配送均記錄在案，詳細(xì)記載購(gòu)買(mǎi)單位名稱(chēng)、購(gòu)買(mǎi)人姓名、購(gòu)買(mǎi)的劇毒化學(xué)品品種、數(shù)量、用途等資料，并妥善保管。
5、搞好售前、售中、售后服務(wù)。我們除了在售前進(jìn)行調(diào)查研究，了解用戶(hù)基本情況和劇毒化學(xué)品使用特點(diǎn)，售中開(kāi)展配送服務(wù)外，無(wú)論用戶(hù)售前、售中和售后提出什么問(wèn)題，我們都隨時(shí)予以受理。凡我們能解決的，認(rèn)真予以解決；我們不能解決的，向有關(guān)方面反映、匯報(bào)，求得解決。如用戶(hù)提出所購(gòu)劇毒化學(xué)品有數(shù)量、質(zhì)量問(wèn)題，我們及時(shí)與其核對(duì)或者找供應(yīng)商協(xié)商解決。同時(shí)，我們還根據(jù)用戶(hù)檔案所載資料，發(fā)現(xiàn)個(gè)別單位某種劇毒化學(xué)品用量減少，就進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查了解，如有私自購(gòu)買(mǎi)劇毒化學(xué)品行為，及時(shí)報(bào)告公安局嚴(yán)肅處理。
劇毒化學(xué)品實(shí)行配送制，即根據(jù)用戶(hù)需要，按時(shí)、按質(zhì)、按品種、按數(shù)量將劇毒化學(xué)品配送到使用現(xiàn)場(chǎng)，不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)方式的改革，使流通走向現(xiàn)代化，而且對(duì)于劇毒化學(xué)品這一危險(xiǎn)物品來(lái)講，還具有確保安全的重要意義，其好處主要有：一是方便用戶(hù)。用戶(hù)需要的劇毒化學(xué)品，由我公司配送到使用現(xiàn)場(chǎng)，可以免除用戶(hù)自行采購(gòu)之辛勞。二是降低用戶(hù)使用成本。用戶(hù)自行采購(gòu)所需的劇毒化學(xué)品，需配備采購(gòu)員、押運(yùn)員、購(gòu)置專(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛、建設(shè)專(zhuān)用倉(cāng)庫(kù)等等，而由我公司配送供應(yīng)，用戶(hù)則可以節(jié)省這方面的開(kāi)支。三是確保安全。主要體現(xiàn)在：第一，劇毒化學(xué)品統(tǒng)一保管、統(tǒng)一配送供應(yīng)，大大減少劇毒化學(xué)品存放點(diǎn)和接觸劇毒化學(xué)品人員，可以有效防止流失；第二，我市有160多家劇毒化學(xué)品用戶(hù)，面廣、點(diǎn)多、分散，各家儲(chǔ)存劇毒化學(xué)品的條件不一定完全符合規(guī)范，而我公司的倉(cāng)庫(kù)是按規(guī)范建設(shè)的，并按規(guī)范進(jìn)行管理，可以保證儲(chǔ)存的劇毒化學(xué)品萬(wàn)無(wú)一失；第三，我公司的.業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，了解和掌握劇毒化學(xué)品相關(guān)知識(shí)，可以保證管理、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)完全到位。
（六）接受指導(dǎo)。我們?cè)诠ぷ髦?，始終緊緊依靠市政府的領(lǐng)導(dǎo)和省、市公安、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理等部門(mén)的指導(dǎo)、支持，經(jīng)常向他們請(qǐng)示匯報(bào)，接受他們的監(jiān)督、檢查，并配合做好有關(guān)工作，如崗位培訓(xùn)、檢查工作、查處違規(guī)行為等等。
三、幾點(diǎn)體會(huì)。
（一）國(guó)務(wù)院以第344號(hào)令公布的《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》及國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局公布的一系列配套規(guī)章，是我們從事劇毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)的法律保證。雖然我公司長(zhǎng)期以來(lái)從事劇毒化學(xué)品的經(jīng)營(yíng)，始終嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)，但過(guò)去的一些法規(guī)都是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下制定的，不能完全規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題。現(xiàn)在公布的《條例》和配套規(guī)章，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的法規(guī)，則從法律、法規(guī)上解決了這個(gè)問(wèn)題，使我們從事的劇毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，既可符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求，又能做到嚴(yán)格管理，確保安全。
（二）市政府和省、市公安、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)、支持，是我們從事劇毒化學(xué)品經(jīng)營(yíng)的組織保證。市政府和省、市公安、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)對(duì)嚴(yán)格貫徹執(zhí)行危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理規(guī)定十分重視，對(duì)我們的工作非常支持。他們除了按規(guī)定開(kāi)具使用證、購(gòu)買(mǎi)證、運(yùn)輸證外，對(duì)我們的工作經(jīng)常進(jìn)行檢查、指導(dǎo)，組織用戶(hù)和我公司進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，這不僅不斷提高危險(xiǎn)化學(xué)品管理水平，而且也密切了危險(xiǎn)化學(xué)品行政管理部門(mén)、執(zhí)法部門(mén)和用戶(hù)、經(jīng)驗(yàn)企業(yè)的關(guān)系，加強(qiáng)了相互間的合作與配合。他們嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)好的單位進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)違規(guī)者予以嚴(yán)肅處理，從而增強(qiáng)了我們依法經(jīng)營(yíng)的信心。
（三）危險(xiǎn)化學(xué)品由屬地統(tǒng)一管理、供應(yīng)，實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，并大力推行配送制，是強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的重要措施。第一，本地需要的危險(xiǎn)化學(xué)品，由本地企業(yè)經(jīng)營(yíng)，既可使管理部門(mén)準(zhǔn)確掌握危險(xiǎn)化學(xué)品的流向，又可堵塞外地和走私物品非法流入；第二，在屬地管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行專(zhuān)營(yíng)，而非多家經(jīng)營(yíng)，便于政府及公安、安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查，也就是說(shuō)管理部門(mén)只要把專(zhuān)營(yíng)企業(yè)管好、管住，危險(xiǎn)化學(xué)品的市場(chǎng)就可凈化，非法經(jīng)營(yíng)行為即可杜絕；第三，在專(zhuān)營(yíng)的基礎(chǔ)上推行配送制這一現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式，既方便了用戶(hù)又確保了安全。
（四）危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)樹(shù)立安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，不斷提高服務(wù)水平，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)生存、發(fā)展的必由之路。危險(xiǎn)化學(xué)品是一種特殊商品，經(jīng)營(yíng)這種商品的企業(yè)，既要考慮本企業(yè)效益，更要考慮社會(huì)效益和安全，否則，一旦出了問(wèn)題，不僅危害社會(huì)，而且企業(yè)本身也要受到損失。因此，經(jīng)營(yíng)企業(yè)在核算本企業(yè)效益的同時(shí)，必須牢固樹(shù)立安全意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，在確保安全的同時(shí)，向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣，才能得到領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的支持和用戶(hù)的信任。我們?cè)诮?jīng)營(yíng)劇毒化學(xué)品中，始終十分注重確保安全和提高服務(wù)水平。如我們開(kāi)展的配送制，既可確保安全又可方便用戶(hù)，而我們向用戶(hù)提供配送服務(wù)，堅(jiān)持合理收費(fèi)、合理盈利，因此，深得領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的贊許和用戶(hù)的歡迎。
四、幾點(diǎn)建議。
（一）國(guó)務(wù)院第344號(hào)令公布后，國(guó)家有關(guān)部門(mén)隨之公布和印發(fā)了一系列配套規(guī)章，使之市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下規(guī)范危險(xiǎn)化學(xué)品的管理有法可依、有章可循，是我們經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)化學(xué)品的有力法律武器，我們一定認(rèn)真地、不折不扣地執(zhí)行。但規(guī)定中涉及的管理部門(mén)很多，這些部門(mén)按各自的職權(quán)各管一段，在具體執(zhí)行中難免出現(xiàn)職能交叉，甚至出現(xiàn)某些矛盾。我們希望國(guó)家盡快明確各部門(mén)的職責(zé)分工，并確定一協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)（單位），一旦出現(xiàn)某些矛盾時(shí)，由該機(jī)構(gòu)（單位）予以協(xié)調(diào)。
（二）建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)總結(jié)推廣危險(xiǎn)化學(xué)品屬地管理、實(shí)行專(zhuān)營(yíng)、大力推行配送制的經(jīng)驗(yàn)。我市實(shí)行民爆器材和劇毒化學(xué)品的專(zhuān)營(yíng)、推行配送制的做法是成功的，其他地區(qū)也總結(jié)出這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)加強(qiáng)安全管理、方便用戶(hù)、提高企業(yè)效益和社會(huì)效益均為有利。我們建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)總結(jié)推廣這一經(jīng)驗(yàn)，以加強(qiáng)和明確管理部門(mén)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)的責(zé)任，使危險(xiǎn)化學(xué)品的管理依法走上規(guī)范化軌道。
（三）我市公安部門(mén)多年來(lái)對(duì)民爆器材使用單位的涉爆人員進(jìn)行培訓(xùn)并核發(fā)上崗證的做法，效果很好。建議對(duì)劇毒化學(xué)品使用單位的有關(guān)人員也應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)合格者核發(fā)上崗證，實(shí)行持證上崗制度。
（四）建議成立全國(guó)性的危險(xiǎn)化學(xué)品流通協(xié)會(huì)，發(fā)揮其政府與企業(yè)間的橋梁紐。
帶作用，在政府部門(mén)指導(dǎo)下，協(xié)助開(kāi)展有關(guān)工作，反映流通中的有關(guān)問(wèn)題，推動(dòng)配送服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展等。（二oo三年五月）。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十五
xx支行按照xx的部署與要求，認(rèn)真貫徹xx行長(zhǎng)在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，迎難而上，奮力開(kāi)拓，2006年一季度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各項(xiàng)存款總額x萬(wàn)元，各項(xiàng)貸款總額x萬(wàn)元，存貸比為x％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)x萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為完成全年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。
根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
按xx年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，xx支行制定了xx的工資績(jī)效考核制度，各部門(mén)狠抓落實(shí)，積極開(kāi)拓，共同努力，完成如下：
1、存款目標(biāo)：一季度末。xx支行各項(xiàng)存款總額x萬(wàn)元，較年初增加x萬(wàn)元，完成本年任務(wù)x萬(wàn)元x，未完成本計(jì)劃。其中對(duì)公存款x萬(wàn)元，較年初x萬(wàn)元，全年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬(wàn)元，未完成季度計(jì)劃。儲(chǔ)蓄存款x萬(wàn)元，較年初年初增加x萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬(wàn)元x。
2、新增貸款目標(biāo)：x行各項(xiàng)貸款總額x萬(wàn)元，較年初凈增加x萬(wàn)元，其中存量貸款下降x萬(wàn)元，新增貸款x萬(wàn)。
萬(wàn)元x，未完成計(jì)劃指標(biāo)。
5、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息x萬(wàn)元，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為x萬(wàn)元，完成x。其中存量貸款收息x萬(wàn)元，季度計(jì)劃x萬(wàn)元，全年計(jì)劃x萬(wàn)元；不良貸款收息x萬(wàn)元，完成季度計(jì)劃x萬(wàn)元x，完成全年計(jì)劃x萬(wàn)元x；新增貸款收息x萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃x萬(wàn)元x。
6、利潤(rùn)目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收入x萬(wàn)元，總計(jì)支出x萬(wàn)元，本計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)x萬(wàn)元，實(shí)際完成x萬(wàn)元。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息x萬(wàn)元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息x萬(wàn)元未收，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息x萬(wàn)元未付，實(shí)完成利潤(rùn)x萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)狀況分析。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是存款總額有所增長(zhǎng)，其中儲(chǔ)蓄。
存款增幅超過(guò)對(duì)公存款增幅，且以?xún)?chǔ)蓄存款為主。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來(lái)看，發(fā)展極不均衡。對(duì)公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬(wàn)元，與去年同比x萬(wàn)元；定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬(wàn)元，比重持平，與去年同比x萬(wàn)元，定期存款占對(duì)公存款的x，較年初比重增加x。活期儲(chǔ)蓄占存款總額的x，較年初增加x萬(wàn)元，比重下降x，與去年同比x萬(wàn)元；定期儲(chǔ)蓄占存款總額的x，較年初增加x萬(wàn)元，比重增加x，與去年同比多增x萬(wàn)元；定期儲(chǔ)蓄存款占儲(chǔ)蓄存款總額的x，比重較年初增加x。
濟(jì)資源和客戶(hù)資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶(hù)xx戶(hù)，其中基本帳戶(hù)xx戶(hù)，一般帳戶(hù)x戶(hù)，但新增存款余額不大，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。
從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲(chǔ)蓄存款始終保持良好增勢(shì)，一是目前xx是主因，二是xx支行加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄存款的xx也促進(jìn)了增長(zhǎng)。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計(jì)劃，把存款放在首位，并制定了相應(yīng)的規(guī)則，xx崗位員工思想負(fù)擔(dān)減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過(guò)加強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，積極穩(wěn)定老客戶(hù)，發(fā)展新儲(chǔ)源。xx崗位員工也通過(guò)各自的社會(huì)關(guān)系，努力挖掘儲(chǔ)源。
從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，xx存款同比增勢(shì)絕對(duì)值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢(shì)的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們?cè)趚x上缺少優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
與本行其他支行相比我們xx存款。
增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶(hù)群體行為的限制，我們?cè)诒镜貐^(qū)xx為中心進(jìn)行了一次各金融機(jī)構(gòu)xx存款市場(chǎng)份額的調(diào)查，全城共有xx個(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)蓄存款總額x億，平均每個(gè)儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)余額為x萬(wàn)元，我們?nèi)齻€(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)按平均值計(jì)算為x萬(wàn)元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。共有人口全口徑約x萬(wàn)人，按人均分?jǐn)傉加袠?biāo)準(zhǔn)余額為x萬(wàn)元，xx支行現(xiàn)共有開(kāi)戶(hù)x萬(wàn)戶(hù)，按平均值計(jì)算人均占有x萬(wàn)元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。
二是貸款適度投放，加強(qiáng)信貸管理。一季度末，xx行各項(xiàng)貸款總12全文查看。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十六
為了建立比較完備的林業(yè)生態(tài)體系和比較發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，在劃分林種的基礎(chǔ)上，按照提高森林綜合效益的原則，實(shí)行森林分類(lèi)經(jīng)營(yíng)，是我國(guó)林業(yè)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略措施，并已初步形成了法律制度。
一、劃分林種類(lèi)型規(guī)定做法。
《森林法》將森林劃分為五種林種，即防護(hù)林、用材林、經(jīng)濟(jì)林、特種用途林、薪炭林。防護(hù)林是指以防護(hù)為主要目的的森林、林木和灌木叢，包括水源涵養(yǎng)林，水土保持林，防風(fēng)固沙林，護(hù)岸林，護(hù)路林；用材林，是指以生產(chǎn)木材為主要目的的森林和林木，包括以生產(chǎn)竹材為主要目的的竹林；經(jīng)濟(jì)林是指以生產(chǎn)果品，食用油料、飲料、調(diào)料，工業(yè)原料林和藥材等為主要目的的林木；薪炭林是指以生產(chǎn)燃料為主要目的的林木；特種用途林是指以國(guó)防、環(huán)境保護(hù)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)等為主要目的的森林和林木，包括國(guó)防林、實(shí)驗(yàn)林、母樹(shù)林、環(huán)境保護(hù)林、風(fēng)景林，名勝古跡和革命紀(jì)念地的林木，自然保護(hù)區(qū)的森林等。為了加快生態(tài)環(huán)境建設(shè)，法律規(guī)定，省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)防護(hù)林和特種用途林的面積，不得少于本行政區(qū)域森林總面積的30%。
二、依照法定程序林種審批權(quán)限。
國(guó)家重點(diǎn)防護(hù)林和特種用途林，由國(guó)務(wù)院林業(yè)主管部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)公布；地方重點(diǎn)防護(hù)林和特種用途林，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府林業(yè)主管部門(mén)提出意見(jiàn)，報(bào)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)公布；其他防護(hù)林、用材林、特種用途林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林，由縣級(jí)人民政府林業(yè)主管部門(mén)根據(jù)國(guó)家關(guān)于林種劃分的規(guī)定組織劃定，報(bào)本級(jí)人民政府批準(zhǔn)公布。為了防止任意改變林種，法律規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)公布的林種改變?yōu)槠渌址N的應(yīng)當(dāng)報(bào)原批準(zhǔn)公布機(jī)關(guān)批準(zhǔn)。
三、改革傳統(tǒng)森林經(jīng)營(yíng)管理體制。
在完成森林資源調(diào)查的基礎(chǔ)上，按森林分類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理的要求，逐步做到管死一塊、管活一塊。對(duì)生態(tài)公益林(含防護(hù)林和特種用途林)要管死、不允許商品性采伐，只能進(jìn)行撫育和更新性質(zhì)的采伐，其任務(wù)主要是發(fā)揮生態(tài)和社會(huì)效益，由各級(jí)財(cái)政和社會(huì)力量建設(shè)，依靠法律、行政手段管理，以追求最大的生態(tài)、社會(huì)效益為目標(biāo)。對(duì)商品林(含用材林、經(jīng)濟(jì)林和薪炭林)要管活，允許按經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和市場(chǎng)要求采伐，商品林除國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策上給予扶持外，主要靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，實(shí)行企業(yè)化管理，按照市場(chǎng)需要組織采伐生產(chǎn)，以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)。
四、建立森林生態(tài)效益補(bǔ)償基金制度。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十七
公司成立于1995年，注冊(cè)資金2977萬(wàn)元，員工106人。公司設(shè)有三家化工廠(chǎng)和油田化學(xué)研發(fā)中心，是一家集石油產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的民營(yíng)股份制企業(yè)。公司主要生產(chǎn)石油鉆井化工助劑，降濾失劑、增粘劑、降粘劑、頁(yè)巖抑制劑、堵漏劑、潤(rùn)滑劑和加重材料等三十幾個(gè)品種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)江漢、江蘇、青海、山東、吐哈、塔里木、東北、華北、川慶等全國(guó)各大油田。
二、2017年度經(jīng)營(yíng)情況
2017年上半年，xxxxxx有限公司認(rèn)真貫徹落實(shí)2017年年度工作重點(diǎn)以及公司“堅(jiān)持以人為本、持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)革新、和諧發(fā)展的基本理念，深化各項(xiàng)改革，外抓市場(chǎng)，內(nèi)抓管理，改善外部環(huán)境，整合內(nèi)外資源，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，主動(dòng)適應(yīng)龍海經(jīng)營(yíng)發(fā)展新常態(tài)，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面”指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化運(yùn)行管理，提高創(chuàng)新能力為抓手，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的要求，做到一手抓生產(chǎn)一手抓安全，同時(shí)積極總結(jié)近三年來(lái)的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)和不足，深入推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和實(shí)施工作，加強(qiáng)成本及制度管控，梳理管理和生產(chǎn)過(guò)程中的瓶頸問(wèn)題，并采取有效措施予以解決，實(shí)現(xiàn)處理能力穩(wěn)中有升。
2017上半年完成產(chǎn)值1921萬(wàn)元，比去年同期2700萬(wàn)元下降28%；完成銷(xiāo)售收入1284萬(wàn)元，比上年同期1723萬(wàn)元下降25%；利潤(rùn)虧損280萬(wàn)元；上繳稅收198萬(wàn)元，比上年同期269萬(wàn)元下降26%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，各項(xiàng)指標(biāo)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)反而與去年同期相比明顯下降，為達(dá)成時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)。
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三、下半年工作思路及措施
下半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，將給我公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等工作帶來(lái)一定的壓力，各種不可預(yù)料的.困難將紛沓而至。面對(duì)巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，以時(shí)不我待的精神狀態(tài)，超前開(kāi)展各項(xiàng)工作，確保完成全年各項(xiàng)工作指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“十三五”良好開(kāi)局。
今年，石油行業(yè)在新形勢(shì)下、新常態(tài)下石油作業(yè)超歷史低迷，加上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)壓價(jià)、同行業(yè)相互殺價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)淡薄，甚至無(wú)利潤(rùn)，公司體制導(dǎo)致產(chǎn)品成本過(guò)高，也失去了行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)行情已成定局，無(wú)法改變，冰凍三尺，非一日之寒，石化行業(yè)會(huì)越來(lái)越難。形勢(shì)非常嚴(yán)峻，形勢(shì)逼人，為了更好更快的適應(yīng)市場(chǎng)，只能改變自我。公司下半年將會(huì)大幅度改革，調(diào)整體制結(jié)構(gòu)，出臺(tái)科學(xué)并能夠持續(xù)發(fā)展的方案，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以更好更快的適應(yīng)、融入現(xiàn)代化石化市場(chǎng)。為此，下半年，我們將重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開(kāi)拓市場(chǎng)空間
今年的市場(chǎng)形式的確是很不景氣，導(dǎo)致上半年銷(xiāo)售狀況與往年比較呈下降趨勢(shì)。為此我們即將實(shí)行公司高層分班監(jiān)管市場(chǎng)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，多渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，促進(jìn)銷(xiāo)售規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，為全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成提供有力保障。
（二）、進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力度，提升產(chǎn)品技術(shù)含量
加快推進(jìn)2017年技術(shù)產(chǎn)品更新、技術(shù)革新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施進(jìn)度，加快成果轉(zhuǎn)化，為公司發(fā)展提供動(dòng)力支持。以產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)小組為平臺(tái)，依托現(xiàn)有技術(shù)資源和設(shè)備，通過(guò)外聘專(zhuān)家、引進(jìn)人才、交流合作、加大資金投入、完善機(jī)制等措施對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品集中力量重點(diǎn)攻關(guān)，把提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品的可靠性，提高產(chǎn)品的科技含量，把增加產(chǎn)品附加值放在技術(shù)研發(fā)的突出位置，不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提高經(jīng)濟(jì)當(dāng)量，不斷提升公司盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）、進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制管理，確保資金鏈暢通
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與應(yīng)急采購(gòu)相結(jié)合，新購(gòu)物資與修舊利廢相結(jié)合，內(nèi)保供應(yīng)與外拓市場(chǎng)相結(jié)合，完善物資供應(yīng)管理體制，確保資金鏈暢通。
（四）、進(jìn)一步加強(qiáng)安全環(huán)保責(zé)任落實(shí)，確保全年實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)
下半年，公司將繼續(xù)貫徹落實(shí)公司2017年安全環(huán)境工作目標(biāo)，增強(qiáng)安全、環(huán)境管理主體責(zé)任意識(shí)。扎實(shí)推進(jìn)“以檢促改、查漏補(bǔ)缺”工作，加大現(xiàn)場(chǎng)隱患排查力度。強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí)、環(huán)境保護(hù)意識(shí)，杜絕安全、環(huán)境事故的發(fā)生。積極做好夏季“三防”工作，建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開(kāi)展，為順利實(shí)現(xiàn)公司全年任務(wù)目標(biāo)保駕護(hù)航。
（五）、統(tǒng)籌兼顧，確保公司各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階
下半年，我們將繼續(xù)認(rèn)真抓好黨建工作，凝聚發(fā)展合力。進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，營(yíng)造廉潔從業(yè)、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。深入開(kāi)展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，著力加強(qiáng)班子建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè)。統(tǒng)籌抓好社會(huì)治安綜合治理、新聞宣傳、檔案管理、倉(cāng)庫(kù)管理、后勤建設(shè)等工作。確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，促進(jìn)公司健康、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展。
四、 企業(yè)當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題
通過(guò)認(rèn)真分析和研討了當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題和改進(jìn)措施。我們認(rèn)為，我們存在的主要問(wèn)題是：
1、是生產(chǎn)設(shè)備陳舊、老化，導(dǎo)致勞動(dòng)力增加、設(shè)備維修和保養(yǎng)頻繁從而生產(chǎn)成本難以降低。
2、是嚴(yán)重缺乏技術(shù)力量，缺乏研討和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，導(dǎo)致公司產(chǎn)品老化，沒(méi)有創(chuàng)新產(chǎn)品，難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致銷(xiāo)售前景不是那么看好。
3、是所需的周轉(zhuǎn)資金過(guò)高，造成資金嚴(yán)重不足，壓力過(guò)大。
五、對(duì)、市政府的建議和要求
、市政府對(duì)我們企業(yè)一貫以來(lái)都非常關(guān)注和關(guān)愛(ài)，沒(méi)有、市政府對(duì)我們的無(wú)比關(guān)愛(ài)，我們的企業(yè)也無(wú)法走到今天，也無(wú)法發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模。我們對(duì)、市政府的建議，就是要一如既往地為我們多做實(shí)事，多為我們解決一些實(shí)際問(wèn)題。當(dāng)前，我們企業(yè)要求、市政府幫助我們解決的具體問(wèn)題我提以下幾點(diǎn)：
一、運(yùn)用積極的財(cái)政政策，搞好金融服務(wù)，解決好資金周轉(zhuǎn)難的問(wèn)題，幫助企業(yè)更
穩(wěn)定發(fā)展。適當(dāng)提高對(duì)企業(yè)貸款不良率的容忍度,并建立和完善企業(yè)融資擔(dān)保體系。嘗試設(shè)立小微企業(yè)信用擔(dān)?；?，通過(guò)各級(jí)財(cái)政撥款、會(huì)員企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金、社會(huì)入股等方式、積極吸納資本，并在完善擔(dān)保機(jī)構(gòu)運(yùn)作辦法、創(chuàng)新?lián)７绞缴献龀雠?，以提高?dān)保公司支持企業(yè)融資的能力。
二是采取多種形式積極為中小型企業(yè)提供各類(lèi)扶持。如對(duì)于企業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，在審批、建設(shè)用地方面給予大力支持；為企業(yè)多提供國(guó)家、省市科研、技改等申報(bào)項(xiàng)目，并為企業(yè)的項(xiàng)目申報(bào)提供幫助支持。
三是相關(guān)部門(mén)應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，加大對(duì)企業(yè)各類(lèi)費(fèi)用的優(yōu)惠力度或適當(dāng)減免。
四是由、市政府派出專(zhuān)人代表、市政府，參與和指導(dǎo)我們與長(zhǎng)江大學(xué)的校企合作，以達(dá)到我們的合作目標(biāo)，促使我們的技術(shù)力量得到充實(shí)，促使我們的研發(fā)水平得到提高，促使我們的產(chǎn)品得到更新，能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
以上匯報(bào)如有不妥，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！我相信，我們的、市政府一定會(huì)將我們公司的相關(guān)問(wèn)題提到議事日程，也相信我們所期盼、市政府幫助解決的問(wèn)題能夠得到解決。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十八
關(guān)于《田心鄉(xiāng)中心學(xué)校校本教研、校本培訓(xùn)及音體美教學(xué)情況的匯報(bào)》要點(diǎn)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，狠抓落實(shí)。一是學(xué)期初制定《教學(xué)計(jì)劃》，二是每月召開(kāi)一次教學(xué)研究工作會(huì)議，三是班子成員除總務(wù)主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓(xùn)及集體備課工作，五是深入課堂聽(tīng)評(píng)課。六是組織每月一次課賽，七是預(yù)算一定的經(jīng)費(fèi)。
二、重視教師培訓(xùn)。根據(jù)業(yè)務(wù)股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓(xùn)的同時(shí)加強(qiáng)校本培訓(xùn)工作。
三、狠抓集體備課。分組分學(xué)科備重點(diǎn)、備難點(diǎn)備預(yù)習(xí)目標(biāo)、備練習(xí)、備考點(diǎn)、備教法、備步驟，達(dá)資源共享。截止現(xiàn)在中學(xué)集體備課各組已將新課標(biāo)備完近三分之一，但尚未備入電腦。
四、結(jié)合杜郎口“三三六自主學(xué)習(xí)課堂模式”，努力探索我校課堂教學(xué)模式。一是相同學(xué)科教學(xué)共同使用一份教案，二是班子成員、學(xué)科組成員參與聽(tīng)評(píng)課，三是每月組織一次課堂教學(xué)競(jìng)賽，四是對(duì)參與課堂教學(xué)競(jìng)賽者給予一定的表彰獎(jiǎng)勵(lì)并列入年度考核。
五、組織月檢測(cè)工作。每月組織全校性月檢測(cè)一次，對(duì)同年級(jí)同科成績(jī)突出的任課教師均作表彰鼓勵(lì)。
六、定人、定時(shí)瀏覽教育新干線(xiàn)資源。借助遠(yuǎn)程平臺(tái)和寬網(wǎng)，教務(wù)處定人、定時(shí)安排每天教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，收看教育臺(tái)及瀏覽教育新干線(xiàn)資源，并列入教師業(yè)務(wù)月考核。
七、扎實(shí)抓好教學(xué)反思工程。堅(jiān)持每早、每星期、每月的教師教學(xué)反思工程。即每早召開(kāi)一次教師反饋會(huì)、每星期教師寫(xiě)一版教學(xué)反思，向各位教師展示并掛鉤教師業(yè)務(wù)月考核，每學(xué)年教師撰寫(xiě)教學(xué)論文或心得至少二篇。
八、預(yù)算足額的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在公用經(jīng)費(fèi)中列支出：一是保障教師外出培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)，二是每年按教研組人數(shù)分配教組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)64元/年.人。兩項(xiàng)合計(jì)5萬(wàn)余元。
九、按課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開(kāi)足課時(shí)、開(kāi)齊課程。
十、重視音體美教學(xué)，豐富校園文化。一是每星期每個(gè)班開(kāi)二節(jié)體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點(diǎn)課外活動(dòng)時(shí)間45分鐘及午休后15分鐘班級(jí)唱歌。三是每學(xué)期組織一次體育單項(xiàng)比賽及新年元旦運(yùn)動(dòng)會(huì)。四是音體美課堂教學(xué)也像其它學(xué)科一樣，逐步推行課堂教學(xué)改革。五是充實(shí)早操、課間操內(nèi)容，本學(xué)期中小學(xué)音體育美組，自編一套校園集體舞，現(xiàn)已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學(xué)生體育達(dá)標(biāo)。
十一、教師培訓(xùn)要求。
一、根據(jù)主管局業(yè)務(wù)股室通知，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)傳達(dá)相關(guān)精神后擬定相關(guān)科目的培訓(xùn)人員，向校長(zhǎng)匯報(bào)，決定參訓(xùn)教師。
二、教務(wù)處對(duì)培訓(xùn)教師在參訓(xùn)期間應(yīng)作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵(lì)！?。?/p>
1、明確離校前交代的教學(xué)工作。
2、明確離回校行程。
3、明確參訓(xùn)人員、代隊(duì)組長(zhǎng)。
4、明確任務(wù)：一是強(qiáng)調(diào)安全；二是搜集信息、資料。
5、回校工作：一是教務(wù)處審核參訓(xùn)者帶回的資料；二是由他（她）召集教務(wù)室、組員以書(shū)面和口頭補(bǔ)充形式進(jìn)行交流；三是所有參訓(xùn)教師通過(guò)集體備課，各上好一節(jié)相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的、具有一定水準(zhǔn)的示范課；四是通過(guò)評(píng)課，找出亮點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行擴(kuò)充推廣，以此引領(lǐng)今后的課學(xué)教學(xué)；五是收集完整的教案和有關(guān)的資料。
三、報(bào)銷(xiāo)。
1、參訓(xùn)教師完成要求后，教務(wù)處開(kāi)出名單，經(jīng)校長(zhǎng)審核，按通知要求進(jìn)行報(bào)賬。
2、安排參加培訓(xùn)的教師，借故不參與、請(qǐng)假。一是校內(nèi)照常計(jì)假；二是學(xué)校不予承擔(dān)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
3、回校后，不按照教務(wù)處安排的時(shí)間組織交流、無(wú)信息資料、沒(méi)有上好示范課的，缺一項(xiàng)暫不報(bào)銷(xiāo)所有培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。
田心鄉(xiāng)中心學(xué)校。
經(jīng)營(yíng)工作匯報(bào)篇十九
同志們：
這次會(huì)議，是在全省系統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，召開(kāi)的一次非常重要的會(huì)議。兩天的會(huì)議，內(nèi)容豐富，重點(diǎn)突出，高效務(wù)實(shí)。28日上午，**總經(jīng)理助理傳達(dá)了集團(tuán)公司、總公司和廣東保監(jiān)局上半年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導(dǎo)；28日下午，裴賽進(jìn)副總經(jīng)理就推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)做了工作安排，企劃部做了經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析報(bào)告，財(cái)務(wù)管理中心對(duì)地市公司財(cái)務(wù)資源配置方案進(jìn)行了宣導(dǎo)；今天上午，會(huì)議邀請(qǐng)了知名的企業(yè)文化專(zhuān)家授課。會(huì)前，相關(guān)的會(huì)議材料我都看過(guò)，各位分管總、各個(gè)部門(mén)對(duì)下半年各項(xiàng)工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，基本符合省公司黨委、總經(jīng)理室的預(yù)期，但從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，下半年我們面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這要求全省系統(tǒng)務(wù)必堅(jiān)定信心，全力以赴，把各項(xiàng)工作要求和安排落到實(shí)處，確保全面達(dá)成今年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。
下面，我代表省公司黨委、總經(jīng)理室講三個(gè)方面的意見(jiàn)：
一、上半年工作回顧。
**年，是壽險(xiǎn)市場(chǎng)遭遇前所未有挑戰(zhàn)的一年。對(duì)于我公司而言，也是近年來(lái)發(fā)展形勢(shì)最為艱難的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境，全省系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司與總公司各項(xiàng)工作部署，堅(jiān)持遵循經(jīng)營(yíng)規(guī)律，扎實(shí)推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展不放松，在多數(shù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的背景下，繼續(xù)領(lǐng)跑廣東市場(chǎng)，取得了來(lái)之不易的階段性成果。
（一）堅(jiān)決落實(shí)積極進(jìn)取的競(jìng)爭(zhēng)策略，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
截止6月30日，公司保費(fèi)收入（含集團(tuán)）199億元，市場(chǎng)份額達(dá)39.6%，較去年同期上升1.9百分點(diǎn)。在行業(yè)發(fā)展整體放緩、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)人壽成為扭轉(zhuǎn)行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)格局的中堅(jiān)力量。我公司自營(yíng)保費(fèi)收入為192.4億元，同比增長(zhǎng)11.4%，超過(guò)全國(guó)系統(tǒng)6.5的平均增幅近5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，上半年保費(fèi)收入占到全國(guó)系統(tǒng)的9.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)度在系統(tǒng)內(nèi)領(lǐng)先。其中新單保費(fèi)108.4億元，同比增幅1.3%，超過(guò)系統(tǒng)平均增幅2.5個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)以10.6%的貢獻(xiàn)度領(lǐng)先兄弟公司。
（二）著力打造綜合優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)三大渠道均衡發(fā)展。
**年，我公司繼續(xù)發(fā)揮個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)三大渠道協(xié)同作戰(zhàn)的綜合優(yōu)勢(shì)，保障各條線(xiàn)均衡發(fā)展，基本達(dá)成了總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。個(gè)險(xiǎn)渠道突出核心銷(xiāo)售渠道定位，在動(dòng)態(tài)調(diào)整中有效推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年期交保費(fèi)20.7億元，預(yù)算完成率達(dá)63.6%；期及以上業(yè)務(wù)7.9億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42.1%，雖然進(jìn)度暫時(shí)落后，但完成情況明顯好于去年。同時(shí)，通過(guò)進(jìn)一步提高基礎(chǔ)管理水平，隊(duì)伍產(chǎn)能得到有效改善。上半年，我們以不到系統(tǒng)一成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，貢獻(xiàn)了13.8%的短期險(xiǎn)保費(fèi)和15.4%的意外險(xiǎn)保費(fèi)，兩項(xiàng)指標(biāo)均在系統(tǒng)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。銀保渠道突出規(guī)模，兼顧結(jié)構(gòu)，堅(jiān)決鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。受銀保新政的不利影響，在網(wǎng)點(diǎn)駐點(diǎn)受到限制的條件下，銀保渠道以銷(xiāo)售組織、大單開(kāi)拓作為傳統(tǒng)駐點(diǎn)銷(xiāo)售的有效補(bǔ)充，上半年共完成長(zhǎng)險(xiǎn)首年保費(fèi)87.2億元，預(yù)算完成率達(dá)54.5%；首年期交保費(fèi)11.8億元，完成總部下達(dá)預(yù)算的42%。上半年，在廣東銀保全行業(yè)出現(xiàn)4.9%負(fù)增長(zhǎng)的情況下，我公司的業(yè)務(wù)規(guī)模逆市上揚(yáng)2.3%，對(duì)公司的整體市場(chǎng)份額起到了保駕護(hù)航作用。團(tuán)險(xiǎn)渠道堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展步伐。通過(guò)積極開(kāi)拓大渠道、大行業(yè)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供有效的發(fā)展平臺(tái)；同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展銀行對(duì)公、計(jì)生保險(xiǎn)、信貸保險(xiǎn)及旅游險(xiǎn)等四個(gè)專(zhuān)項(xiàng)渠道業(yè)務(wù)。上半年，共完成短期險(xiǎn)保費(fèi)3.8億元，完成總部預(yù)算51.6%，意外險(xiǎn)保費(fèi)2.2億元，完成總部預(yù)算56.8%。無(wú)論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是從同比增長(zhǎng)、完成進(jìn)度等多項(xiàng)指標(biāo)看，公司意外險(xiǎn)、短期險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)均為近年來(lái)最好水平。
（三）大力推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)型步伐。
在業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展的同時(shí)，我們進(jìn)一步加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，總保費(fèi)結(jié)構(gòu)、新單結(jié)構(gòu)和短期險(xiǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一是續(xù)期拉動(dòng)效果明顯。上半年，公司續(xù)期保費(fèi)76.1億元，同比增長(zhǎng)30.1%，占總保費(fèi)的比例達(dá)到37.3%，較去年同期提高5.7個(gè)百分點(diǎn)。二是新單期交率領(lǐng)先行業(yè)。上半年的新單保費(fèi)中，首年期交保費(fèi)占比達(dá)到30.1%，比去年同期提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。新單期交占比繼續(xù)高于行業(yè)平均水平，領(lǐng)跑本地市場(chǎng)。三是短期險(xiǎn)效益穩(wěn)步提升。上半年，意外險(xiǎn)占短期險(xiǎn)的比重達(dá)到61%，較去年同期提升2.9個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，短期險(xiǎn)迅猛發(fā)展為結(jié)構(gòu)調(diào)整贏(yíng)得了主動(dòng)權(quán)，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個(gè)百分點(diǎn)，效益提升明顯。
（四）著力激發(fā)基層活力，加快經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新探索。
在加快業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，省公司積極探索經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，重點(diǎn)加強(qiáng)城區(qū)和四級(jí)機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力激發(fā)基層的活力和動(dòng)力，提升一線(xiàn)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。
城區(qū)市場(chǎng)方面，通過(guò)加大資源投入，提高城區(qū)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)能力，把資源重點(diǎn)投放到銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)、教育培訓(xùn)、客戶(hù)服務(wù)等影響城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)能力提升的基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性領(lǐng)域，推進(jìn)城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。重點(diǎn)推進(jìn)城區(qū)專(zhuān)業(yè)化支公司整合建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)設(shè)置，切實(shí)提升城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，全省城區(qū)專(zhuān)業(yè)化機(jī)構(gòu)由65家整合為58家。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區(qū)域，組建四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，探索公司化組織擴(kuò)張模式。
四級(jí)機(jī)構(gòu)方面，通過(guò)完善薪酬分配制度及績(jī)效考核體系建設(shè)，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學(xué)統(tǒng)籌，適度放權(quán)”的原則，率先在省公司個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行了競(jìng)聘、雙選工作，精兵簡(jiǎn)政，人員下沉，進(jìn)一步理順省、市、縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售管理職責(zé)，省市公司在加強(qiáng)基本法、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)和基礎(chǔ)管理等領(lǐng)域的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的同時(shí)，著重給予四級(jí)機(jī)構(gòu)在銷(xiāo)售策劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等方面的自主權(quán)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層經(jīng)營(yíng)管理者的教育培訓(xùn)，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級(jí)管理干部培訓(xùn)班，著重培訓(xùn)了三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員，取得了顯著效果。
上述成績(jī)，是在上半年宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格的復(fù)雜環(huán)境下取得的，是全省系統(tǒng)同舟共濟(jì)、迎難而上、奮力拼搏的結(jié)果，來(lái)之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹(jǐn)代表省公司黨委、總經(jīng)理室，向全省系統(tǒng)干部員工和營(yíng)銷(xiāo)伙伴表示誠(chéng)摯的感謝和崇高的敬意！
上半年，公司的各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一系列制約我們發(fā)展的問(wèn)題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級(jí)集中后，各級(jí)機(jī)構(gòu)管理職責(zé)不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應(yīng)公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，加快發(fā)展的需要；二是省市公司本部服務(wù)基層的意識(shí)和能力還有待提高，資源配置還有待進(jìn)一步優(yōu)化，基層“責(zé)權(quán)利”不對(duì)等的問(wèn)題始終沒(méi)有得到根本性改善；三是基層管理隊(duì)伍老化，能力、活力和動(dòng)力不足，銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)參差不齊、技能弱化、收入偏低等問(wèn)題成為制約公司發(fā)展的瓶頸；四是有些經(jīng)營(yíng)管理者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力偏弱，無(wú)法從特殊的事件中發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題存在的根源，在解決問(wèn)題的過(guò)程中就事論事，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，長(zhǎng)此以往，掩蓋和積累了公司發(fā)展過(guò)程中的矛盾，傷害了公司可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；五是在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，有些負(fù)責(zé)人改變現(xiàn)狀、創(chuàng)新突破的動(dòng)機(jī)不足，缺少對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)和對(duì)員工負(fù)責(zé)的責(zé)任心和職業(yè)精神。
要解決上述存在的問(wèn)題，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要解決人的思想意識(shí)問(wèn)題。尤其是各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”，要把抓好意識(shí)形態(tài)工作放在首要位置，在自己所管轄的經(jīng)營(yíng)單位，要圍繞統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心，強(qiáng)化意愿、激發(fā)活力去開(kāi)展工作，充分發(fā)揮下屬、員工的積極性和創(chuàng)造性，是我們做好一切工作的基礎(chǔ)和前提。
二、當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)。
從宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)來(lái)看，外部需求疲軟和內(nèi)部“騰籠換鳥(niǎo)”、“轉(zhuǎn)型升級(jí)”政策加速推進(jìn)，導(dǎo)致廣東尤其是珠三角用工荒進(jìn)一步加劇，勞動(dòng)力成本進(jìn)一步上升。勞動(dòng)力用工成本和社會(huì)平均工資的上漲導(dǎo)致壽險(xiǎn)行業(yè)的吸引力下降，“增員難”的問(wèn)題更加突出。通貨膨脹進(jìn)一步加劇，加息、存款準(zhǔn)備金率上調(diào)和信貸緊縮導(dǎo)致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財(cái)產(chǎn)品對(duì)保險(xiǎn)的分流作用逐步顯現(xiàn)，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品收益率比較優(yōu)勢(shì)下降，給銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。
從監(jiān)管環(huán)境來(lái)看，銀保渠道不允許客戶(hù)經(jīng)理駐點(diǎn)的新政出臺(tái)，雖然有利于渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)和規(guī)范發(fā)展，但短期來(lái)看，對(duì)公司的業(yè)務(wù)和隊(duì)伍產(chǎn)生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來(lái)，銀保業(yè)務(wù)日均平臺(tái)下滑，預(yù)算目標(biāo)達(dá)成率偏低。
今年上半年，我們?cè)庥龅膰?yán)峻局面，從表面上看，是由于宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足，無(wú)法有效應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)對(duì)每一個(gè)參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣遇到了，要順利的克服困難，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，關(guān)鍵就看誰(shuí)的承受能力和應(yīng)變能力更強(qiáng)，誰(shuí)能夠率先提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。從上半年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況來(lái)看，我們的優(yōu)勢(shì)較為明顯，只要我們善于運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，就能夠保持和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
一是發(fā)展基礎(chǔ)良好。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的保險(xiǎn)公司，我們的基礎(chǔ)是全行業(yè)最雄厚的。尤其是廣東公司，經(jīng)過(guò)這幾年的快速發(fā)展，我們的市場(chǎng)地位、品牌形象、人才隊(duì)伍、財(cái)務(wù)資源和客戶(hù)基礎(chǔ)都在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，這是我們克服一切困難，贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。
二是國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。近10年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征，就是“國(guó)進(jìn)民退”，資源向政府部門(mén)、國(guó)有大中型企業(yè)集中。我們要清晰的認(rèn)識(shí)這個(gè)趨勢(shì)，善于運(yùn)用我們的國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)，不僅“找市場(chǎng)”，還要學(xué)會(huì)“找市長(zhǎng)”。比如，我們的計(jì)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)，之所以有今天良好的局面，就是因?yàn)槲覀兂浞职l(fā)揮國(guó)有優(yōu)勢(shì)，善于“找市長(zhǎng)”的結(jié)果。再比如，我們的銀保業(yè)務(wù)，雖然面臨90號(hào)文的監(jiān)管，但前段時(shí)間，我在拜訪(fǎng)幾家國(guó)有銀行的行長(zhǎng)時(shí)，他們都表示很希望發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，尤其是希望和中國(guó)人壽加強(qiáng)合作，進(jìn)一步做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)。關(guān)鍵是接下來(lái)我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變發(fā)展方式，建立雙方互利共贏(yíng)的業(yè)務(wù)模式。還有我們的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和企業(yè)年金業(yè)務(wù)，我們都要善于發(fā)揮國(guó)有政策優(yōu)勢(shì)。
三是嚴(yán)格監(jiān)管的機(jī)遇。雖然監(jiān)管機(jī)構(gòu)下發(fā)的90號(hào)文和10號(hào)文在短期內(nèi)抑制了銀保業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但從中長(zhǎng)期看，在規(guī)范銀保業(yè)務(wù)發(fā)展、推進(jìn)銀保業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展上，這兩個(gè)文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場(chǎng)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，是行業(yè)發(fā)展的必然要求，作為行業(yè)的龍頭，我們雖然面臨過(guò)渡時(shí)期的陣痛，但從長(zhǎng)期來(lái)看，我們將是行業(yè)規(guī)范發(fā)展的最大受益者，市場(chǎng)上的“攪局者”和實(shí)力弱小的公司，必將因?yàn)橐?guī)范監(jiān)管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進(jìn)一步強(qiáng)化渠道建設(shè)，完善銀保合作機(jī)制，做大做強(qiáng)銀保業(yè)務(wù)的良好契機(jī)。
總之，今年我們的業(yè)務(wù)發(fā)展雖然面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但形勢(shì)總體是好的，對(duì)我們有利。結(jié)合當(dāng)前的內(nèi)外部形勢(shì)，我們下半年乃至今后一段時(shí)期，要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)任務(wù)：
一是加快發(fā)展。發(fā)展是解決所有問(wèn)題的關(guān)鍵，是我們的首要任務(wù)和中心工作，沒(méi)有發(fā)展，一切無(wú)從談起，我們必須牢牢抓住當(dāng)前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期，加大發(fā)展力度，在確保完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)基礎(chǔ)上，能發(fā)展多快就發(fā)展多快，這是我們贏(yíng)得主動(dòng)、贏(yíng)得優(yōu)勢(shì)、贏(yíng)得未來(lái)的關(guān)鍵所在。
二是依法合規(guī)。在集團(tuán)公司的半年會(huì)上，袁力總裁指出，防范風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)企業(yè)賴(lài)以生存與發(fā)展的生命線(xiàn)。我們要從確保中國(guó)人壽健康可持續(xù)發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的全局高度，采取堅(jiān)決措施，下大力氣解決好依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。近年來(lái)，在依法合規(guī)這個(gè)問(wèn)題上，我們?nèi)∠到y(tǒng)始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，妥善處置了歷史遺留問(wèn)題，沒(méi)有新發(fā)生重大違規(guī)案件，取得了良好的工作成果。接下來(lái)，在狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，我們要始終繃緊依法合規(guī)這根弦，深入落實(shí)上級(jí)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作要求，鞏固和擴(kuò)大依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的成果。
三是強(qiáng)化基層。這個(gè)基層，主要是指四級(jí)機(jī)構(gòu)。在今年總公司半年會(huì)上，集團(tuán)公司袁力總裁和總公司萬(wàn)峰總裁都對(duì)基層問(wèn)題給予了高度關(guān)注。萬(wàn)峰總裁在講話(huà)中從戰(zhàn)略的高度論述了基層的重要性，從六個(gè)方面部署了強(qiáng)化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發(fā)四級(jí)機(jī)構(gòu)的活力和動(dòng)力，提升基層的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為開(kāi)展工作的重要內(nèi)容，接下來(lái)，我們要貫徹落實(shí)總部的要求，進(jìn)一步推進(jìn)“服務(wù)廣東”建設(shè)，關(guān)愛(ài)基層，服務(wù)基層，做到資源向基層傾斜，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力；進(jìn)一步優(yōu)化省、市、縣各級(jí)機(jī)構(gòu)的管理職責(zé)和管理流程，做到精簡(jiǎn)高效，充分發(fā)揮基層應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的主觀(guān)能動(dòng)性和靈活性。
三、下半年的工作要求。
關(guān)于下半年的工作，相關(guān)的分管總和部門(mén)已經(jīng)做了宣導(dǎo)和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會(huì)既定的工作方針和總體部署，抓推進(jìn)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行。下面，我就幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，談幾點(diǎn)要求：
（一）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決以“保增長(zhǎng)”為核心，確保各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成。
從目前各項(xiàng)核心指標(biāo)的日均平臺(tái)來(lái)看，下半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的壓力較大。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平穩(wěn)健康發(fā)展，確保各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成，是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理者最基本的要求。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)一切積極的因素，全力以赴的服務(wù)和支持一線(xiàn)隊(duì)伍，加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展。個(gè)險(xiǎn)渠道要通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售組織，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍來(lái)加快10年期及以上業(yè)務(wù)發(fā)展；同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)新基本法的上線(xiàn)帶來(lái)人力發(fā)展的新突破，確保人力質(zhì)量和數(shù)量共同提升；重點(diǎn)改善舉績(jī)率和人均產(chǎn)能等基礎(chǔ)性指標(biāo)。銀保渠道要進(jìn)一步加強(qiáng)渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)力度。要按照監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求，切實(shí)推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，積極創(chuàng)新，探索業(yè)務(wù)發(fā)展的新模式，要重點(diǎn)加快期交業(yè)務(wù)發(fā)展。團(tuán)險(xiǎn)渠道要繼續(xù)堅(jiān)持以效益為中心，加快發(fā)展，積極開(kāi)拓信貸保險(xiǎn)、計(jì)生保險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)等新渠道，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低綜合成本率。
（二）切實(shí)增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，從戰(zhàn)略高度謀劃個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮銷(xiāo)售主渠道的核心作用。
自**年以來(lái)，我們?cè)谧誀I(yíng)保費(fèi)、首年期交、期交總量等核心指標(biāo)上相繼實(shí)現(xiàn)了對(duì)江蘇公司的趕超，今年，我們還將實(shí)現(xiàn)續(xù)期保費(fèi)對(duì)江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，和江蘇公司相比，個(gè)險(xiǎn)一直是我們的短板，尤其是個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實(shí)現(xiàn)10年期及以上首年保費(fèi)7.9億元，比江蘇少了2.7個(gè)億，給我們未來(lái)的續(xù)期保費(fèi)增量帶來(lái)很大的壓力。如果沒(méi)有10年期及以上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們就沒(méi)有穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的續(xù)期保費(fèi)增量，就存在落后的危機(jī)。同時(shí)，個(gè)險(xiǎn)10年期及以上業(yè)務(wù)的發(fā)展水平，是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)、銷(xiāo)售技能和基礎(chǔ)管理水平的集中體現(xiàn)，是個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要目標(biāo)。
我多次強(qiáng)調(diào)，個(gè)險(xiǎn)是公司銷(xiāo)售的主渠道，銀保業(yè)務(wù)做得再大，主動(dòng)權(quán)還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業(yè)務(wù)規(guī)模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業(yè)務(wù)規(guī)模，就是要為個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展贏(yíng)得時(shí)間和空間。在當(dāng)前銀保業(yè)務(wù)面臨政策沖擊的情況下，加快個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為緊迫。
近年來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展的突出矛盾表現(xiàn)在個(gè)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型發(fā)展的難點(diǎn)是個(gè)險(xiǎn)，我們也投入了大量的人力、物力和財(cái)力去解決，但效果并不理想，個(gè)險(xiǎn)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效突破。根本原因在于，我們談個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，始終停留在就事論事的層面，就“個(gè)險(xiǎn)談個(gè)險(xiǎn)”，而沒(méi)有從整個(gè)公司的思想認(rèn)識(shí)、發(fā)展理念、組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制等方面去分析問(wèn)題的根源，探索解決問(wèn)題的辦法。廣州公司的個(gè)險(xiǎn)為什么能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門(mén)、各經(jīng)營(yíng)單位的“亞文化”，形成了統(tǒng)一的公司文化，統(tǒng)一了全體員工的思想，建立了以銷(xiāo)售為中心、為銷(xiāo)售服務(wù)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制。因此，要推進(jìn)個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部首先要走出認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，解決自身和員工思想意識(shí)方面存在的問(wèn)題。對(duì)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性有沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)？員工的思想有沒(méi)有統(tǒng)一？傳統(tǒng)的行政官僚文化有沒(méi)有打破？服務(wù)基層、服務(wù)一線(xiàn)的組織文化和運(yùn)營(yíng)機(jī)制有沒(méi)有建立？這些問(wèn)題，都是影響個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵因素。在這里，就個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的問(wèn)題，我重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一是要統(tǒng)一思想，深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要性和緊迫性。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，尤其是主要負(fù)責(zé)人，首先要抓意識(shí)形態(tài)工作，解決人的思想認(rèn)識(shí)問(wèn)題。要引導(dǎo)和教育員工深刻認(rèn)識(shí)到：業(yè)務(wù)發(fā)展是公司的根基，銷(xiāo)售隊(duì)伍是我們的衣食父母。要積極主動(dòng)的改變傳統(tǒng)的行政官僚文化，在員工中間倡導(dǎo)和樹(shù)立以銷(xiāo)售為主軸，以基層為中心的服務(wù)文化；要堅(jiān)決的回歸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，在銷(xiāo)售隊(duì)伍中重新塑造營(yíng)銷(xiāo)文化，激發(fā)伙伴干事創(chuàng)業(yè)的激情和動(dòng)力。在此基礎(chǔ)上，要按照發(fā)展的需要和營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律，優(yōu)化公司的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
二是要增強(qiáng)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入。推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，不是個(gè)險(xiǎn)部一個(gè)部門(mén)的工作，而是整個(gè)公司的戰(zhàn)略任務(wù)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程。從營(yíng)銷(xiāo)員的招募、培訓(xùn)、留存，再到保單的銷(xiāo)售、出單、理賠和售后服務(wù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在不足，任何一個(gè)部門(mén)的工作不到位，都會(huì)影響到個(gè)險(xiǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的質(zhì)量。全省系統(tǒng)各級(jí)機(jī)構(gòu)要圍繞個(gè)險(xiǎn)的發(fā)展，整合優(yōu)化銷(xiāo)售和后臺(tái)資源，提升整體運(yùn)營(yíng)效率，為個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持和服務(wù)，尤其是今天在座的各地市公司和四級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手，要從戰(zhàn)略的高度，從事關(guān)公司興衰的高度，謀劃個(gè)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三是要遵循營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，狠抓銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)。抓好拜訪(fǎng)活動(dòng)量和增員活動(dòng)量這兩個(gè)活動(dòng)量管理，是做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的基本路徑。在日常經(jīng)營(yíng)中，公司與營(yíng)銷(xiāo)員，不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的行政關(guān)系，而是平等的`合作關(guān)系，公司要逐步減少對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的行政化干預(yù)，致力于加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持系統(tǒng)建設(shè)，引導(dǎo)和幫助主管做好兩個(gè)活動(dòng)量管理，為伙伴做強(qiáng)做大提供良好的服務(wù)和支持。
四是要營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，激發(fā)隊(duì)伍發(fā)展的意愿。營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)氛圍的營(yíng)造，要按照“服務(wù)廣東”的要求，通過(guò)關(guān)心隊(duì)伍，服務(wù)隊(duì)伍，充分激發(fā)伙伴內(nèi)心的動(dòng)力，點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展的意愿和熱情，通過(guò)內(nèi)在的激勵(lì)和氛圍的營(yíng)造相結(jié)合，掀起銷(xiāo)售的熱潮。
（三）切實(shí)增強(qiáng)責(zé)權(quán)利意識(shí)，發(fā)揮財(cái)務(wù)政策“指揮棒”作用，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。
昨天下午，財(cái)務(wù)管理中心就《地市公司財(cái)務(wù)配置標(biāo)準(zhǔn)》和《地市公司財(cái)務(wù)資源配置評(píng)價(jià)辦法》兩個(gè)方案進(jìn)行了宣導(dǎo)。兩個(gè)方案統(tǒng)一了地市公司渠道以及縣支公司預(yù)算政策，明確了各項(xiàng)財(cái)務(wù)資源在各層級(jí)的配置標(biāo)準(zhǔn)，并確定了資源配置的評(píng)價(jià)方法，對(duì)引導(dǎo)各地市公司優(yōu)化資源配置，確保資源投放的有效性和針對(duì)性，具有重要的意義。這兩個(gè)方案，其本質(zhì)都是立足于建立科學(xué)的利益分配機(jī)制，使各級(jí)機(jī)構(gòu)的責(zé)權(quán)利對(duì)等，解決發(fā)展活力和動(dòng)力的問(wèn)題。其指揮棒作用主要在三個(gè)方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預(yù)算的管控理念，統(tǒng)一了全省系統(tǒng)省市縣三級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置標(biāo)準(zhǔn)，在統(tǒng)籌管理與簡(jiǎn)政放權(quán)之間綜合平衡，積極探索解決四級(jí)機(jī)構(gòu)事權(quán)下放、財(cái)權(quán)不足的問(wèn)題，保證各級(jí)單位責(zé)權(quán)利對(duì)等，提高四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主動(dòng)性，進(jìn)一步激發(fā)基層的活力。二是資源重點(diǎn)投放。堅(jiān)持資源聚焦理念，引入了競(jìng)爭(zhēng)性的分配機(jī)制，以經(jīng)營(yíng)效益為導(dǎo)向，建立資源投入產(chǎn)出效益標(biāo)準(zhǔn)，最大限度地發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的作用。三是引導(dǎo)樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念。針對(duì)地市公司資源側(cè)重于業(yè)務(wù)投入而忽視長(zhǎng)期規(guī)劃投入的現(xiàn)象，這個(gè)方案結(jié)合三年滾動(dòng)考核，通過(guò)合理評(píng)價(jià)和有效激勵(lì)，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的單位率先發(fā)展，提高自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)力較薄弱的單位科學(xué)調(diào)整資源投放結(jié)構(gòu)，不斷夯實(shí)管理基礎(chǔ)，樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和資源統(tǒng)籌管理理念，構(gòu)筑持續(xù)經(jīng)營(yíng)“體質(zhì)”。
（四）切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，激發(fā)基層的活力和動(dòng)力。
要深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司、總公司關(guān)于強(qiáng)化基層的總體部署，進(jìn)一步落實(shí)“服務(wù)廣東”的要求，提升四級(jí)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。一是高度重視。全省系統(tǒng)要認(rèn)真學(xué)習(xí)袁力總裁、萬(wàn)峰總裁在半年會(huì)上的重要講話(huà)，深刻認(rèn)識(shí)四級(jí)機(jī)構(gòu)在公司發(fā)展中的重要作用，要把關(guān)愛(ài)基層、服務(wù)基層的理念傳達(dá)給每一位員工，每一個(gè)崗位，在公司營(yíng)造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財(cái)務(wù)政策的導(dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)四級(jí)機(jī)構(gòu)的資源配置。在費(fèi)用資源緊張、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大的情況下，省市公司本部要進(jìn)一步厲行節(jié)約，規(guī)范開(kāi)支，確保資源向一線(xiàn)傾斜。三是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一方面，要利用省公司本部開(kāi)展競(jìng)聘、雙選工作為契機(jī)，選拔一批優(yōu)秀員工充實(shí)到四級(jí)機(jī)構(gòu)，各地市公司要把培養(yǎng)符合發(fā)展需要的四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人才作為一項(xiàng)重要的工作長(zhǎng)抓不懈。另一方面，要善于從四級(jí)機(jī)構(gòu)管理隊(duì)伍中發(fā)現(xiàn)人才，選拔人才。要明確和完善四級(jí)機(jī)構(gòu)管理人員的選拔、流動(dòng)、晉升和淘汰機(jī)制，要讓那些有作為的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，優(yōu)先充實(shí)到地市公司班子中去，激發(fā)基層發(fā)展的活力和動(dòng)力。今年，省公司黨委先后從江門(mén)、佛山、惠州選拔了三位優(yōu)秀的四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，充實(shí)到所在的地市公司班子，進(jìn)一步明確了省公司的用人導(dǎo)向。四是繼續(xù)抓好新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部建設(shè)。對(duì)前期組建的四家新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，省市公司要及時(shí)跟進(jìn)，加強(qiáng)支持和指導(dǎo)力度，不斷總結(jié)發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。下半年，要利用省公司本部開(kāi)展人力資源改革的契機(jī)，在尊重員工意愿的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的組建更多的新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。
（五）切實(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，大力推進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
不管任何時(shí)候，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)都是公司的生命線(xiàn)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，昨天，裴總在會(huì)上已經(jīng)進(jìn)行了針對(duì)性的部署。在這里，我補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)意見(jiàn)：一是加強(qiáng)教育，深化認(rèn)識(shí)。()合規(guī)經(jīng)營(yíng)、防范風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上還是對(duì)人的管理，必須切實(shí)做好人的工作。要加強(qiáng)法紀(jì)教育和世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，引導(dǎo)廣大干部員工和營(yíng)銷(xiāo)員不斷強(qiáng)化法紀(jì)觀(guān)念、道德觀(guān)念和合規(guī)意識(shí)，筑牢依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的思想防線(xiàn)。我們的業(yè)務(wù)發(fā)展得再好，一旦觸碰了風(fēng)險(xiǎn)防范這根高壓線(xiàn)，一切成績(jī)都?xì)w零。二是落實(shí)要求，加強(qiáng)防范。這幾年，我們的各項(xiàng)內(nèi)控制度逐步完善，關(guān)鍵是要抓好落實(shí)，要進(jìn)一步深化監(jiān)督資源整合創(chuàng)新，積極推進(jìn)“全覆蓋、高效能”的大監(jiān)督模式，做好風(fēng)險(xiǎn)排查，強(qiáng)化問(wèn)責(zé)機(jī)制，提高依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的水平。三是加強(qiáng)排查，消除隱患。下半年，集團(tuán)公司、總公司將開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)，全省系統(tǒng)務(wù)必按照上級(jí)部署，高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動(dòng)；各級(jí)機(jī)構(gòu)的“一把手”是第一責(zé)任人，要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，確保專(zhuān)項(xiàng)排查行動(dòng)平穩(wěn)、有序、順利進(jìn)行。四是繼續(xù)做好維穩(wěn)工作。重點(diǎn)是妥善處置老保險(xiǎn)員歷史遺留問(wèn)題。前期，省公司和相關(guān)地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監(jiān)管部門(mén)的高度肯定。下半年，各級(jí)機(jī)構(gòu)要繼續(xù)高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關(guān)問(wèn)題；另一方面，要保持高度警惕，做好應(yīng)急預(yù)案，防范群體性事件發(fā)生，為公司發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
同志們，下半年的是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們的使命艱巨而光榮。我們?nèi)w同仁務(wù)必認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，積極進(jìn)取，全面完成開(kāi)局之年的各項(xiàng)任務(wù)，奠定“**”發(fā)展的良好基礎(chǔ)！
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